bureau werder - Viscom
bureau werder - Viscom
bureau werder - Viscom
Erfolgreiche ePaper selbst erstellen
Machen Sie aus Ihren PDF Publikationen ein blätterbares Flipbook mit unserer einzigartigen Google optimierten e-Paper Software.
...welches System für wen ?<br />
Eierlegende Wollmilchsau mit Marzipansöcklein ?<br />
Montag, 12. November 12
Bedürfnisse ?<br />
Montag, 12. November 12<br />
<strong>bureau</strong> <strong>werder</strong> - 12. November 2012
... mit wem haben Sie es zu tun ?<br />
• Schriftsetzerlehre im Bleisatz<br />
• „Sporen abverdient“ u.a. Neue Zürcher Zeitung, Linkgroup,<br />
the blue window, AZ Grafische Betriebe sowie über 7 Jahre Xerox<br />
• Weiterbildungen: esig+, Vertiefungen in Marketing & Verkauf,<br />
executive MBA HSG<br />
• neue berufliche Ausrichtung mit Prüfung in die Selbständigkeit<br />
... und mit wem habe ich es zu tun ?<br />
Montag, 12. November 12<br />
<strong>bureau</strong> <strong>werder</strong> - 12. November 2012
Agenda<br />
• Teil-Segmentierung des Marktes<br />
• Wie unterscheidet sich eine Investition in Digitaldruck zum Offsetdruck<br />
• Welche Erfolgsfaktorenlassen sich aus „best practice case“ für<br />
Investionsentscheid ableiten?<br />
• Zeit für Fragen<br />
Montag, 12. November 12<br />
<strong>bureau</strong> <strong>werder</strong> - 12. November 2012
Verkaufte Systeme / Schweiz (Schätzung/Jahr)<br />
• Produktionssysteme farbig (weniger als 80k CHF, mehr als 45 Seiten/Minute)<br />
• ca. 5000 Systeme (Canon/Océ / Ricoh / Konica Minolta / Xerox)<br />
• Produktionssysteme farbig (ab ca. 80k bis 250 k CHF)<br />
• ca. 60 Systeme (Leader: Ricoh / Canon/Océ)<br />
• Produktionssysteme farbig (ab ca. 250k bis ... CHF, über 100 Seiten/Minute)<br />
Montag, 12. November 12<br />
• ca. 45 Systeme (Leader: Xerox / HP)<br />
• Remark: ca. 1800 Grafische Betriebe ?<br />
<strong>bureau</strong> <strong>werder</strong> - 12. November 2012
Investition Digital versus Offset<br />
Was ist gleich ?<br />
• Wertschöpfung in House<br />
• Wettbewerbsvorteil punkto Einzigartigkeit?<br />
• Produktivität? oder was genau?<br />
• Remark: Dem Wettbewerb der Technologien steht heute der Wettbewerb der<br />
Geschäftsmodelle gegenüber<br />
Montag, 12. November 12<br />
<strong>bureau</strong> <strong>werder</strong> - 12. November 2012
Investition Digital versus Offset<br />
Was ist „anders“ ?<br />
• Es gibt eine Informationsasymetrie (Technologie, Lieferant)<br />
• make or buy?<br />
• Wo kaufe ich das System?<br />
• meist keine Klarheit über Kostenstrukturen (Platzkostenrechnung)<br />
• Veränderungen im Markt / wer „ver-“ & kauft ?<br />
• Zukunft schwer vorhersehbar (Technologie, Mitarbeiter)<br />
• meist nicht frei in Bezug auf Verbrauchsmaterial etc.<br />
• sehr oft eine Close In Investition<br />
Montag, 12. November 12<br />
<strong>bureau</strong> <strong>werder</strong> - 12. November 2012
Close in Investition<br />
Verbrauchsmaterial (Toner etc.) kommt vom Lieferant<br />
• Volumenmodell meist vorgegeben<br />
• Mischrechnung Amortisation/Restwert<br />
• Durchschnittliche Flächendeckung, alternative Toner Out oder Liquid Ink<br />
• Technisch wäre eine Bezahlung nach Flächendeckung möglich<br />
• Volumen abhängig<br />
• Service<br />
• Risikoallokation<br />
Montag, 12. November 12<br />
<strong>bureau</strong> <strong>werder</strong> - 12. November 2012
Best Practice<br />
• Auftragsanlyse (Offset transfer)<br />
• Mitbewerber Analyse<br />
• Marktanalyse (wo sind die Preise)<br />
• Pflichtenheft<br />
• Anbieter kontaktieren<br />
• Hands on<br />
• Referenzen<br />
• Nutzwertanalyse<br />
• Remark: Besser ein Markt als eine Fabrik (Maschine)<br />
Montag, 12. November 12<br />
<strong>bureau</strong> <strong>werder</strong> - 12. November 2012
merci<br />
Montag, 12. November 12<br />
<strong>bureau</strong> <strong>werder</strong><br />
Patrick Werder<br />
Oberer Scheunenweg 16 / Postfach<br />
5600 Lenzburg<br />
Telefon 079-424 28 18<br />
patrick_<strong>werder</strong>@yahoo.com<br />
<strong>bureau</strong> <strong>werder</strong> - 12. November 2012
Change language