Informationen hier! - Best Western Hotels Deutschland
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VerlagsBeilage DezemBer 2012 16<br />
Klartext: Was bringt die marke?<br />
Wir haben <strong>Best</strong> <strong>Western</strong> Hoteliers danach gefragt, warum sie sich der internationalen<br />
Marke angeschlossen haben und was ihnen die Marke bringt. Wovon profitieren Hoteliers<br />
konkret? Welche Veränderungen haben sich durch den Anschluss ergeben?<br />
Albert Voigts, General Manager,<br />
<strong>Best</strong> <strong>Western</strong> Premier Grand Hotel<br />
Russischer Hof, Weimar<br />
„Die marke <strong>Best</strong> <strong>Western</strong> ist weltweit<br />
eingeführt und verfügt über die beste<br />
Vermarktung im Vergleich zu anderen<br />
Hotelgesellschaften. Für uns war ein<br />
grund, sich der marke anzuschließen,<br />
dass es die Kategorie „Premier“ gibt, die<br />
unser Haus hervorragend repräsentiert.<br />
Durch die zusammenarbeit hat unser<br />
grandhotel sowohl eine erhöhung im<br />
segment individualreisende als auch<br />
eine höhere Wahrnehmung im segment<br />
Firmengeschäft erfahren.“<br />
Frank Pentzin, Geschäftsführender<br />
Direktor, <strong>Best</strong> <strong>Western</strong> Premier<br />
Hotel Alsterkrug Hotel, Hamburg<br />
„in einem umkämpften markt wie<br />
Hamburg ist eine starke marke wichtig.<br />
<strong>Best</strong> <strong>Western</strong> verhilft unserem Haus<br />
vor allem international präsent zu<br />
sein. nach fast 30 Jahren <strong>Best</strong> <strong>Western</strong><br />
mitgliedschaft sind wir stolz darauf,<br />
die marke mit geprägt zu haben, und<br />
arbeiten ständig gemeinsam daran,<br />
unsere servicequalität zu verbessern,<br />
denn stillstand ist rückschritt. Die<br />
Herausforderung besteht darin, sich von<br />
den mitbewerbern durch servicequalität<br />
und individualität abzusetzen – für<br />
beides steht <strong>Best</strong> <strong>Western</strong>.“<br />
Leandros Kalogerakis, Generaldirektor,<br />
<strong>Best</strong> <strong>Western</strong> Premier<br />
Steubenhof Hotel und <strong>Best</strong> <strong>Western</strong><br />
Premier Hotel LanzCarré,<br />
Mannheim<br />
„Für unseren standort und auch<br />
aufgrund des weltweiten Bekanntheitsgrades<br />
der Hotelkette war <strong>Best</strong> <strong>Western</strong><br />
für uns die perfekte Wahl. Durch den<br />
Firmenkunden- und tagungsservice sowie<br />
die raffinierten marketingaktionen<br />
konnten wir zahlreiche neue gäste bei<br />
uns begrüßen.“<br />
Herbert Reinelt, Direktor, <strong>Best</strong><br />
<strong>Western</strong> Hotel Sonnenbühl, Altensteig-Wart<br />
„Bei <strong>Best</strong> <strong>Western</strong> <strong>Hotels</strong> <strong>Deutschland</strong><br />
haben wir das beste Preis-leistungs-Verhältnis<br />
vorgefunden und dies<br />
ist auch heute noch so. Wir sind froh,<br />
dass wir uns zu einer soliden Koope-<br />
ration dazu zählen können. Die hohen<br />
Qualitätsstandards geben unseren<br />
Kunden sicherheit und stärken somit<br />
das Vertrauen in unsere Produkte.“<br />
Carsten Jaeckel, Direktor, <strong>Best</strong><br />
<strong>Western</strong> Hanse Hotel Warnemünde<br />
„in Warnemünde, einem klassischen<br />
Urlaubsort an der ostsee, ist<br />
unser Haus das einzige Vier-sterne-<br />
Hotel mit einer internationalen marke<br />
auf dem Dach. ich bin sicher, dass uns<br />
dies bei gästen, die das erste mal Warnemünde<br />
besuchen, einen Vertrauensvorschuss<br />
in unsere gebotene Qualität<br />
bietet. Und mit den gemeinsam mit<br />
anderen <strong>Best</strong> <strong>Western</strong> Hoteliers entwickelten<br />
ideen „von Herzen anders“<br />
haben wir servicevorteile gegenüber<br />
mitbewerbern. Durch unsere internationale<br />
marke in Verbindung herzlicher<br />
serviceideen „produzieren“ wir<br />
sehr viel mehr stammgäste als der<br />
Durchschnitt der regionalen <strong>Hotels</strong>.<br />
Was ich besonders schätze, ist, dass<br />
<strong>Best</strong> <strong>Western</strong> im markt-trend immer<br />
ganz vorne dabei ist. somit erhalte ich<br />
als Hoteldirektor einen Blick weit über<br />
meinen tellerrand hinaus. Daneben<br />
hat uns die ausbildung unserer<br />
stellvertretenden Hoteldirektorin zur<br />
revenue-managerin im <strong>Best</strong> <strong>Western</strong><br />
trainingsinstitut in wenigen Jahren<br />
einen anstieg unseres revPar um<br />
22,62 euro (+ 32,18%) gebracht.“<br />
Alexander Stolle, Director Sales &<br />
Marketing, <strong>Best</strong> <strong>Western</strong> Plus Hotel<br />
Steglitz International, Berlin<br />
„Wir profitieren von den marketingaktionen<br />
und vom weltweiten<br />
Vertriebsnetz der <strong>Best</strong> <strong>Western</strong> <strong>Hotels</strong><br />
und können außerdem den gästen<br />
allein mit unserem Hotelnamen eine<br />
gewisse Qualität versprechen. Durch<br />
den input der <strong>Best</strong> <strong>Western</strong> zentrale<br />
haben wir unser augenmerk auf Qualität<br />
und zeitgemäße angebotsgestaltung<br />
wesentlich erhöht.“<br />
Michael Mauersberger, Geschäftsführender<br />
Direktor, <strong>Best</strong> <strong>Western</strong><br />
Premier IB Hotel Friedberger<br />
Warte, Frankfurt<br />
„Die wichtigsten gründe für den<br />
markenanschluss waren die Vorteile,<br />
die aus der verstärkten nationalen<br />
und internationalen Präsenz resultieren.<br />
Hinzu kamen die Popularität der<br />
marke sowie das damit einhergehende<br />
Qualitätsvertrauen. Besonders stark<br />
profitieren wir von der marken-Pr,<br />
dem tagungsverkauf, dem internet-<br />
Portal sowie den angebotenen mitarbeiterschulungen.<br />
seit dem anschluss<br />
an die marke haben wir erfreuliche<br />
ratensteigerungen und einen zuwachs<br />
an internationalen gästen realisiert.<br />
Die Vorgaben seitens <strong>Best</strong> <strong>Western</strong> im<br />
Bereich ausstattung und Qualität sind<br />
ein zusätzlicher motor, stets am ‚Ball<br />
zu bleiben‘ und notwendige renovierungen,<br />
Konzeptüberarbeitungen oder<br />
optimierungen am Hotelprodukt stets<br />
zeitnah umzusetzen.“<br />
Marek Gawel, <strong>Best</strong> <strong>Western</strong> Premier<br />
Bellevue Rheinhotel Boppard<br />
„Wir sind mit unserem Hotel seit der<br />
ersten stunde ein teil der <strong>Best</strong> <strong>Western</strong><br />
Familie. Besonders der Knowledgetransfer,<br />
die starke gemeinschaft der<br />
marke sowie die weltweite Distribution<br />
stellen für unser Haus einen mehrwert<br />
dar. Kontinuierliche Verbesserung durch<br />
und mit <strong>Best</strong> <strong>Western</strong> schärft dem<br />
individualhotelier den Blick. Wichtig<br />
ist <strong>hier</strong>bei der Dialog zwischen dem<br />
Hotelier und der Kooperation, um die<br />
markenstärke von <strong>Best</strong> <strong>Western</strong> und<br />
dem individualbetrieb langfristig zu sichern<br />
und das Win-win zu maximieren.“<br />
Klaus Michael Schindlmeier,<br />
Geschäftsführer, <strong>Best</strong> <strong>Western</strong> Plus<br />
Palatin Kongresshotel Wiesloch<br />
„Wir profitieren – neben den zeitgemäßen<br />
Vermarktungskonzepten, dem<br />
Know-how in sachen einkaufsoptimierung,<br />
der stammkundengewinnung<br />
durch das <strong>Best</strong> <strong>Western</strong> Vielbucherprogramm<br />
und dem erfahrungsaustausch<br />
unter den <strong>Best</strong> <strong>Western</strong> Hoteliers –<br />
natürlich vor allem auch von dem immerzu<br />
steigenden Bekanntheitsgrad der<br />
marke. Vor allem schätzen wir auch den<br />
kontinuierlichen informationsaustausch<br />
mit der servicezentrale sehr, denn gerade<br />
in der zeit des schnelllebigen online-<br />
geschäfts ist es wichtig, verlässliche<br />
experten an der Hand zu haben und<br />
immer ‚up to date‘ zu sein.“<br />
Peter Bierwirth, Geschäftsführer,<br />
Bierwirth & Kluth Hotel Management<br />
GmbH, Wiesbaden<br />
„Wir sind von der marke <strong>Best</strong> <strong>Western</strong><br />
und insbesondere von der deutschen<br />
markenbetreuung überzeugt. Die<br />
zielgruppen und Quellmärkte werden<br />
von <strong>Best</strong> <strong>Western</strong> optimal abgedeckt<br />
und das leistungsspektrum der Ver-<br />
waltung in eschborn (von marketing,<br />
e-Commerce, Pr über Betriebsberatung<br />
bis zur Beschaffung über Progros) ist<br />
seit jeher ausgezeichnet. last but not<br />
least ist der persönliche Kontakt zu den<br />
Verantwortlichen von sympathie und<br />
gegenseitigem Vertrauen geprägt.“<br />
Frieder Lempp, Direktor, <strong>Best</strong><br />
<strong>Western</strong> Premier Hotel Park Consul,<br />
Esslingen am Neckar<br />
„ein anschluss an eine internationale<br />
marke ist heute für ein Haus unserer<br />
größe und bei dem standort unabdingbar.<br />
Das gesamtpaket von <strong>Best</strong> <strong>Western</strong>,<br />
also service und Dienstleistungen, hat<br />
uns beim markenanschluss überzeugt<br />
und auch noch nach sieben Jahren sind<br />
wir uns sicher, dass dies die einzig richtige<br />
entscheidung war. reservierungssystem,<br />
Unterstützung in allen marketingbereichen,<br />
aber auch das Voraus- und<br />
mitdenken bei allen neuerungen in<br />
dieser schnelllebigen zeit – ich sage nur<br />
elektronischer Vertrieb – und was dann<br />
den <strong>Hotels</strong> an Unterstützung angeboten<br />
wird, überzeugt uns seit Jahren.“<br />
Ralf Schnitzer, Direktor,<br />
<strong>Best</strong> <strong>Western</strong> Hotel Bad Herrenalb,<br />
Bad Herrenalb<br />
„Wir haben uns im sommer vergangenen<br />
Jahres für <strong>Best</strong> <strong>Western</strong> entschieden,<br />
weil wir von der internationalen<br />
Vermarktung profitieren wollen.<br />
Wir sind seitdem optimal bei einkauf/<br />
marketing und Verträgen betreut und<br />
erfahren hervorragende Hilfe beim<br />
Qualitätsmanagement und dem team<br />
von <strong>Best</strong> <strong>Western</strong> <strong>Deutschland</strong> – <strong>hier</strong><br />
hat der name servicezentrale seinen<br />
namen wirklich verdient. Was wir<br />
innerhalb kurzer zeit gemerkt haben,<br />
ist eine enorme steigerung unserer<br />
Durchschnittsrate sowie des Umsatzes<br />
pro zimmer.“<br />
Rico Manthey, Direktor, <strong>Best</strong> <strong>Western</strong><br />
Premier Vital Hotel Bad Sachsa<br />
„Für unser Vitalhotel war der<br />
Bekanntheitsgrad von <strong>Best</strong> <strong>Western</strong><br />
als marke entscheidend. mit dem Harz<br />
als Hotelmarkt und Bad sachsa als<br />
standort sind wir von einer Vielzahl<br />
Pensionen und <strong>Hotels</strong> mit dem<br />
schwerpunkt auf Wellness- und Freizeittourismus<br />
umgeben. Die meisten<br />
davon sind privat geführt. Um <strong>hier</strong> die<br />
aufmerksamkeit der gäste auf unser<br />
Haus zu lenken, haben wir eine marke<br />
gebraucht, die Qualität verspricht,<br />
Vertrauen weckt und sicherheit gibt.<br />
<strong>Best</strong> <strong>Western</strong> <strong>Hotels</strong><br />
Und das ist uns mit dem <strong>Best</strong> <strong>Western</strong><br />
Premier im namen voll gelungen.<br />
zwei Jahre nach dem anschluss an die<br />
marke können wir einen deutlichen<br />
Buchungszuwachs feststellen.“<br />
Georg H. W. Wiengarn, Direktor,<br />
<strong>Best</strong> <strong>Western</strong> Hotel Schwarzwald<br />
Residenz, Triberg<br />
„<strong>Best</strong> <strong>Western</strong> ist in meinen augen<br />
die einzige wirklich funktionierende<br />
Kooperation selbstständiger Hoteliers<br />
in <strong>Deutschland</strong>. Die marke als solche,<br />
der enorme Bekanntheitsgrad sowie<br />
die hohe Wertschätzung der gäste für<br />
die marke erleichtern uns das geschäft<br />
deutlich auch an einem<br />
„B-standort“. Wir profitieren davon,<br />
dass die marke grade bei internationalen<br />
gästen so hoch im Kurs steht.“<br />
Manfred H. Toennes, Geschäftsführer,<br />
Consul <strong>Hotels</strong> International<br />
Betriebs-GmbH & Brendal Entwicklungs-<br />
und Betriebs-GmbH, Berlin<br />
(Betreiber von drei Premier-<strong>Hotels</strong>)<br />
„<strong>Best</strong> <strong>Western</strong> ist aufgrund der<br />
vielen, individuellen serviceangebote<br />
speziell für individuelle Hoteliers<br />
geeignet. Da die Hoteliers eine aktie<br />
kaufen, sind wir, die Hoteliers, die Besitzer<br />
der <strong>Best</strong> <strong>Western</strong> <strong>Deutschland</strong><br />
gesellschaft. Wir haben damit eine<br />
sehr starke ‚non-Profit‘ gesellschaft,<br />
die sich direkt auf die professionellen<br />
Belange der <strong>Best</strong> <strong>Western</strong> Hoteliers<br />
konzentriert. ein weiterer Vorteil ist,<br />
dass die gesellschaft <strong>Best</strong> <strong>Western</strong><br />
<strong>Deutschland</strong> auf grund der 200 individuellen<br />
aktionäre, von denen einige<br />
jährlich zum ‚Board‘ der gesellschaft<br />
gewählt werden, nie von einer Drittpartei<br />
übernommen werden kann.“<br />
Daniela und Kai Gelhausen, Geschäftsführer,<br />
<strong>Best</strong> <strong>Western</strong> Premier<br />
Konrad Zuse Hotel, Hünfeld<br />
„<strong>Best</strong> <strong>Western</strong> besteht als größte<br />
Hotelmarke weltweit fast ausschließlich<br />
aus privat geführten Häusern. Die<br />
standards und Dienstleistungen der<br />
marke werden von Hoteliers für Hoteliers<br />
entwickelt und entschieden. eine<br />
starke identifikation mit der eigenen<br />
marke ist dadurch besonders gut möglich<br />
und erhöht den Profit durch die<br />
regionale, deutsche und internationale<br />
Vermarktung. als einzelhotel befinden<br />
wir uns bei großunternehmen in<br />
der akquisitionsschlange unter ferner<br />
liefen, mit <strong>Best</strong> <strong>Western</strong> sind wir ganz<br />
vorne dabei.“