PDF 2 MB - PATRIZIA Immobilien AG

Für die Deutsche Annington Immobilien GmbH privatisiert PATRIZIA seit Juni 2002 ein
Wohnimmobilienportfolio aus Beständen der BG Bayern, der EWG Nürnberg, der Siegau Augsburg sowie der
EW Gesellschaften Essen und Karlsruhe. Das Portfolio umfasste zu Beginn der Privatisierungsmaßnahmen
3.211 WE in München und Oberbayern, Augsburg, Schwaben und Nürnberg mit einer Gesamtfläche von rund
226.000 m 2 . Hiervon wurden zum 31. Dezember 2005 über 102.000 m 2 verkauft.
Von der kommunalen DEGEWO ist PATRIZIA seit 1998 mit der Privatisierung mehrerer Objekte in Berlin
beauftragt. Das zu privatisierende Portfolio umfasste zu Beginn der Privatisierungsmaßnahmen 614 WE mit rund
40.000 m 2 Wohnfläche. Der Verkaufsstand bis zum 31. Dezember 2005 betrug 368 WE mit rund 25.000 m 2 .
Kunden
PATRIZIA unterteilt ihre Kunden nach den beiden Geschäftsbereichen Investments und Services.
Im Geschäftsbereich Investments sind Mieter, Selbstnutzer und Kapitalanleger die sog. Endkunden von
PATRIZIA, denen Eigentumswohnungen im Rahmen der Wohnungsprivatisierung zum Kauf angeboten werden.
Die Gesellschaft zielt dabei darauf ab, dass die späteren Eigentümer der Wohnungen aus dem regionalen Umfeld
des Objektes stammen. Ein wesentlicher Teil dieser Endkunden besteht aus den bisherigen Mietern, denen ihre
bisher gemieteten Wohnungen zum Kauf angeboten werden. Hinzu kommen institutionelle Investoren wie
Versicherungen, Pensionskassen, Unternehmen und offene Immobilienspezialfonds, die nur institutionellen
Investoren zugänglich sind, als Erwerber von Objekten oder Portfolien.
Im Bereich Services zählen institutionelle Investoren, z.B. offene Immobilienfonds, sowie Eigentümer (u.a.
vermögende Privatpersonen) von Wohnungspaketen, die Immobilien als Teil ihrer Investmentstrategie nutzen, zu
den Kunden von PATRIZIA.
Wettbewerb
Nach Auffassung der Gesellschaft gibt es derzeit keinen Wettbewerber, der in gleicher Weise und in
gleichem Umfang wie PATRIZIA seine Geschäftstätigkeit bundesweit und zugleich in der Kombination und
wechselseitigen Ergänzung der Bereiche Investments und Services ausübt. Wettbewerber gibt es daher nach
Ansicht der Gesellschaft jeweils nur in den einzelnen Geschäftsbereichen oder Geschäftsfeldern.
Im Geschäftsbereich Investments steht PATRIZIA mit ihrer Geschäftstätigkeit grundsätzlich im Wettbewerb
mit anderen Immobiliengesellschaften, die sich ebenfalls mit dem Erwerb, der Modernisierung und dem Verkauf
von Wohn- und Gewerbeimmobilien befassen. Wettbewerber sind demnach vor allem große und mittelständische
deutsche Immobiliengesellschaften. Allerdings sind diese Unternehmen nach Einschätzung der Gesellschaft
überwiegend regional tätig und besitzen keine sich über das gesamte Bundesgebiet erstreckende An- und
Verkaufstätigkeit. Als Wettbewerber in Bezug auf den Ankauf von Immobilienbeständen sieht die Gesellschaft
ferner einige internationale Investoren, die zum Großteil opportunistisch tätig sind.
Insbesondere im Geschäftsfeld Wohnungsprivatisierung steht die Gesellschaft im Wettbewerb mit den
internen Vertriebsabteilungen der großen Bestandshaltergesellschaften, die den Vertrieb ihrer Immobilien häufig
selbst übernehmen oder über Makler oder Strukturvertriebe durchführen. Weiter ist nicht auszuschließen, dass
bisher noch nicht am deutschen Immobilienmarkt agierende Gesellschaften durch Akquisitionen von
Wohnimmobilienportfolien in Zukunft im Bereich der Wohnungsprivatisierung tätig werden und dadurch weiterer
Wettbewerb entsteht. PATRIZIA hebt sich von diesen Unternehmen durch ihre langjährige Privatisierungsexpertise
ab.
Im Geschäftsbereich Services konkurriert PATRIZIA mit kleinen und mittelgroßen regionalen
Verwaltungsgesellschaften, die sich jeweils auf einzelne Teilbereiche ihrer Geschäftstätigkeit, wie z.B. die WEG-
Verwaltung, spezialisiert haben. Bei der Ankaufsberatung steht PATRIZIA häufig im Wettbewerb mit nationalen
und internationalen Maklerunternehmen.
Marketing und Public Relations
PATRIZIA verfolgt in Abstimmung auf die einzelnen Kundenkreise verschiedene Marketingmaßnahmen.
Im Bereich der Endkunden (Wohnungskäufer) werden im Bereich der Wohnungsprivatisierung die Möglichkeiten
des Internets genutzt. Neben einem eigenen Internetauftritt für die Wohnungsprivatisierung werden von
PATRIZIA zum Verkauf stehende Wohnungen über eine Kooperation auch im Immonet und bei ImmoScout
dargestellt. Daneben werden im Rahmen laufender Vertriebsobjekte weitere Werbemittel genutzt. Neben
Anzeigen in regionalen Tageszeitungen, Prospekten und Flyern wird auch durch Bautafeln und Verkaufsschilder
auf die zum Verkauf stehenden Objekte hingewiesen. Daneben findet ein Direkt Marketing auf der Basis der bei
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