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Myanmar<br />
„Heute ist besser als gestern, aber nicht als morgen.“ Das ist der gelebte Leitspruch<br />
der Tan Hiep Phat Group (THP). Die unglaublich rasante Entwicklung des erst vor<br />
17 Jahren gegründeten, rein vietnamesischen Familienunternehmens spiegelt ziemlich<br />
exakt den Aufschwung der gesamten vietnamesischen Wirtschaft seit 1994 wider. THP<br />
ist der größte Anbieter alkoholfreier Getränke in Vietnam und bei Ready-to-drink-Teeund<br />
-Gesundheitsgetränken der absolute Marktführer. Zum progressiven Ausbau dieser<br />
Segmente gab THP jetzt bei Krones weitere PET-Asept Anlagen in Auftrag.<br />
Kämpfe! Kämpfe! Und sei bereit, noch mehr<br />
zu kämpfen.“ Ein Satz, der vor der Bürotür<br />
von Gründer und Inhaber Dr. Tran<br />
Qui Thanh hängt. Er bringt zum Ausdruck, wie<br />
sich der erfolgreichste Unternehmer der vietnamesischen<br />
Getränkeindustrie mit dem Geschäft<br />
auseinandersetzt. „Wenn wir mental an unseren<br />
Erfolg glauben, werden wir erfolgreich sein“, sagt<br />
er. „Wenn nicht, werden wir scheitern. Sag niemals,<br />
es geht nicht.“<br />
Ein Anfang mit Bier<br />
Der als Ingenieur ausgebildete Vollblutunternehmer<br />
wagte 1994 erstmals den Sprung in die<br />
eigene industrielle Produktion. Mit gebraucht<br />
erworbenen Anlagen eines der beiden großen<br />
staatlichen Brauereiunternehmen begann die<br />
„Ben Thanh Brewery & Beverage Factory“ Bier<br />
unter der Marke „Ben Thanh“ zu brauen und<br />
abzufüllen. „Ben Thanh“ und „Ben Thanh Gold“<br />
sind heute noch am Markt, das Biergeschäft wird<br />
derzeit aber nicht forciert, trotz einer installierten<br />
Laos<br />
Thailand<br />
Bangkok<br />
Golf von<br />
Thailand<br />
Hanoi<br />
Kambodscha<br />
China<br />
Südchinesisches<br />
Meer<br />
Da Nang<br />
Vietnam<br />
Ho Chi Minh City<br />
Hong Kong<br />
magazin 1.2012 | 48<br />
Jahreskapazität von annähernd einer Million Hektoliter.<br />
Zwischenzeitlich hatte THP 2002 eine moderne<br />
Krones Abfüllanlage mit einer Leistung von<br />
60.000 Flaschen pro Stunde eingebaut, lancierte<br />
im Jahr 2003 „Laser Beer“, das erste Draft-Bier<br />
in Flaschen auf dem vietnamesischen Markt. Im<br />
ersten Jahr war es ein Riesenerfolg. Doch dann<br />
scheiterte dieses Produkt an der Distributionskraft<br />
der Mitbewerber und wurde wieder vom<br />
Markt genommen.<br />
Aber für Dr. Thanh gibt es keinen Misserfolg,<br />
nur Herausforderungen. Sofort schwenkte er um<br />
und begann 2005 mit der Abfüllung von alkoholfreien<br />
Getränken: Aber beileibe nicht mit<br />
Mainstream-Produkten wie CSD oder Wasser. In<br />
Vietnam ist es nahezu eine Selbstverständlichkeit,<br />
dass man als Gast in einem der vielen kleinen Restaurants<br />
an der Straße selbst gebrühten, gekühlten<br />
Tee angeboten bekommt. Kostenlos. Wieso sollte<br />
man also auf die Idee kommen, kühlen Tee in Flaschen<br />
abzufüllen? Dr. Thanh tat es trotzdem. Er<br />
besetzte einen weißen Fleck in der Getränkelandschaft,<br />
wurde zum Pionier im Eistee-Segment und<br />
entfachte damit einen Sturm im Teeglas.<br />
Jedes Jahr ein neues Produkt<br />
Der Energydrink „Number 1“, aber nicht abgefüllt<br />
in Dosen wie beim Wettbewerb, sondern in Mehrwegflaschen,<br />
brachte einen durchschlagenden<br />
Erfolg. Nach diesen positiven Erfahrungen mit<br />
dem Energydrink diversifizierte Dr. Thanh weiter<br />
und lancierte neue Produkte im Markt: „0 Degree“<br />
heißt der Grüntee, den es in einer gezuckerten<br />
und ungesüßten Version gibt und der heute mit<br />
weitem Abstand Marktführer ist. Der 15. Oktober<br />
ist der Geburtstag von Dr. Thanh und es ist<br />
der traditionelle THP-Tag, an dem jedes Jahr ein