Rechtzeitig auf Kurs. - Papier & Druck

PAPIER&DRUCK 3-4/2010
Unterschiedliche Märkte müssen optimal bedient werden können!
Grasl Druck und Neue Medien, Bad Vöslau
Investition in drei Heidelberg-Maschinen
Übertriebene Sentimentalität kann man Karl und Walter Grasl wirklich nicht attestieren. Das machen Standpunkte
wie der folgende relativ schnell klar: „Wir hatten zwar immer Maschinen von Heidelberg, aber eine solche Tradition ist
für uns kein Faktor bei der Entscheidung für die Investition in neue Maschinen“, sagt Karl Grasl recht bestimmt.
Karl und Walter Grasl
Das Raster, das ihr Handeln strukturiert,
folgt den Gesetzmäßigkeiten des Marktes
und der wird nun einmal von den Kunden
gemacht. „Wir beginnen unsere Überlegungen
immer damit, die Position unserer
Kunden einzunehmen und entwickeln daraus
so etwas wie ein unternehmerisches
Script für uns“, sagt Walter Grasl.
Reise durch Deutschland
Im Gepäck war dieses gedankliche Script
vermutlich auch, als die Brüder Grasl
aufbrachen, eine Reise zu tun, zweckgewidmet
der Recherche, welche Maschinenkonfiguration
für das Druckhaus in Bad
Vöslau, für ihre Kundschaft und deren Ansprüche,
die richtige sein würde. Und die
Brüder Grasl taten, was irgendwie nahe
liegend war: sie besuchten vorwiegend
deutsche Druckereien, die eine ähnliche
Marktstellung wie sie selbst haben. „Wir
haben viel Zeit investiert, Kollegen zu
besuchen. Nur so konnten wir gründlich
recherchieren, wie sich eine bestimmte
Maschinenkonfiguration insgesamt auf
das Produktionsgefüge und die Marktposition
einer Druckerei auswirkt“, erzählt
Karl Grasl. Auf diese Weise ein Feinraster
anstehender Investitionen zu erstellen,
erfordert zwangsläufig Offenheit gegenüber
den verfügbaren Maschinenangeboten:
„Wir haben uns während unserer Reisen
ein umfassendes Bild über den gesamten
16 technik
Druckmaschinenmarkt gemacht und viele
Detail-Informationen aus der praktischen
Anwendung gesammelt“, meint Walter
Grasl.
Aus einer wurden drei
Das Ergebnis der umfangreichen Recherchen
nimmt in der riesigen Produktionshalle
des Druckhauses Grasl bereits Gestalt
an: eine Speedmaster 52-5+L Anicolor
produziert bereits, an eine Speedmaster
XL 105 mit acht Farbwerken und Wendeeinrichtung
wurden kurz vor Weihnachten
die letzten Handgriffe angelegt, eine
Speedmaster XL 105-5+L wird auch noch
geliefert werden.
Ganz so, das geben die beiden Druckunternehmer
gerne zu, hätten sie sich ihren
neuen Maschinenpark eigentlich nicht
vorgestellt. Ursprünglich war geplant, mit
größeren Zeitabständen eine Maschine
nach der anderen anzuschaffen. Dass es
nun drei auf einmal geworden sind, hat
sich erst während der Reise der beiden
Druckunternehmer so ergeben.
Ein solches Investitionsvolumen gerade
mitten in einer der Systemkrisen der
Druckbranche zu tätigen, der Orientierungslosigkeit
der Branche klare Akzente
entgegen zu setzen, erschließt sich ganz
und gar nicht aus nackter Faszination an
der Technik. Die Grundierung der Investitionsentscheidung
der Brüder Grasl
wird aufbereitet aus einer recht vernünftigen
Positionierung des Unternehmens:
„Gerade im letzten Jahr hat sich deutlich
heraus kristallisiert, wie dramatisch unterschiedlich
sich die einzelnen Segmente im
Markt entwickeln. In der Buchproduktion
gibt es kaum Rückgänge, bei den Zeitschriften
war die Lage schwieriger und
im Werbebereich hatten die Druckereien
starke Rückgänge zu verzeichnen“, erzählt
Karl Grasl. Gerade ein Betrieb wie das
Druckhaus Grasl, mit ihrer für die Branche
beachtlichen wirtschaftlichen Größe
– rund 14 Millionen Euro Umsatz werden
von etwa 110 Mitarbeitern erwirtschaftet
– muss darauf achten, in allen größeren
Marktsegmenten entsprechendes Volumen
zu generieren, um stärkere Einbrüche in
einzelnen Märkten ausglätten zu können.
Das strahlt auch auf die Wahl der Maschinen
aus: „Wir müssen mit einem Maschinenpark
möglichst viele unterschiedliche
Märkte optimal bedienen können“, meint
Walter Grasl.
Zu viele Spitzen
Den beiden Speedmaster-Maschinen im
Überformat 75/105 kommt die Rolle zu,
im Bedarfsfall auch im Takt zu produzieren:
Beide sind baugleich, in Zeiten der
Spitzenauslastung können daher Aufträge
gesplittet produziert werden. Und Spitzenauslastung
war wohl auch der Grund,
warum sich die Brüder Grasl zu so einer
Großinvestition entschlossen haben:
„Die neuen Maschinen geben uns rund
30 Prozent mehr Kapazität. Wir hatten
in letzter Zeit streckenweise 24 Stunden
täglich an sieben Tagen in der Woche zu
produzieren. Das war nicht länger tragbar,
weil uns damit teilweise jene Flexibilität
abhanden gekommen ist, die wir unseren
Kunden immer gewährleisten möchten.
Wir haben mehr Luft gebraucht“, sagt Karl
Grasl offen. Wenn Karl und Walter Grasl
sich der Antizipation künftiger Marktenwicklungen
hingeben, dann sind sie sich
einer Sache ganz sicher: Die Geschwindigkeit,
mit der eine Druckerei zu liefern in
der Lage ist und die Servicetiefe sind jene
beiden Faktoren, die eine immer größere
Rolle spielen werden. Der Preis speist
sich dann aus diesen beiden Tugenden.
„Wir wollen gar nicht die Preisführerschaft,
aber wir wollen die Leistungsführerschaft“,
so Walter Grasl. Wie sie aussieht, diese
vielleicht sprachlich ein wenig abstrakt
anmutende Leistungsführerschaft, das
beschreibt Walter Grasl so: „Zum Beispiel
www.papierunddruck.eu