Pacht von Golfanlagen
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<strong>Pacht</strong> <strong>von</strong> <strong>Golfanlagen</strong><br />
<strong>Pacht</strong> <strong>von</strong> <strong>Golfanlagen</strong><br />
Dr. Hermann Weiland<br />
Vortrag am 14 April 2011, Halle/Westf.<br />
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Inhalte des Vortrags:<br />
<strong>Pacht</strong> <strong>von</strong> <strong>Golfanlagen</strong><br />
1. Entwicklungen & Veränderungen im Golfmarkt<br />
2. Rolle & Marktstellung <strong>von</strong> GOLFabsolute<br />
3. <strong>Pacht</strong>en: Alternative zum Kauf oder Bau<br />
4. Chancen & Risiken der <strong>Golfanlagen</strong>-<strong>Pacht</strong><br />
5. Wirtschaftliche & vertragliche Rahmenbedingungen<br />
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<strong>Pacht</strong> <strong>von</strong> <strong>Golfanlagen</strong><br />
Entwicklungen und Veränderungen im Golfmarkt<br />
• Golf Management Firmen international auf dem Vormarsch<br />
• Troon Golf (USA): weltweit nahezu 200 <strong>Golfanlagen</strong>;<br />
allein 30 weitere Anlagen im letzten Jahr hinzu gekommen<br />
• Troon Golf schließt zumeist <strong>Pacht</strong>- / Managementverträge<br />
• Crown Golf (GB): 40 <strong>Golfanlagen</strong>, tw. in <strong>Pacht</strong><br />
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<strong>Pacht</strong> <strong>von</strong> <strong>Golfanlagen</strong><br />
• Deutschland: Der Golf-Markt bewegt sich<br />
• 2010: Ein Dutzend <strong>Golfanlagen</strong> verkauft<br />
– so u.a. Ullersdorf, Burg Konradsheim, Pfaffing, Margarethenhof,<br />
Am Lüderich, Reutlingen-Sonnenbühl, Gut Lärchenhof, etc.<br />
• Gründe: Alter, wirtschaftliche Gründe, Insolvenzen<br />
• Problem: Kaufpreis<br />
Verkäufer fordert (zu) viel, Käufer bietet (zu) wenig<br />
(„Baukosten“ sind nicht gleich „Marktwert“)<br />
• In solchen Fällen: <strong>Pacht</strong> der Golfanlage<br />
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<strong>Pacht</strong> <strong>von</strong> <strong>Golfanlagen</strong><br />
Rolle und Marktstellung <strong>von</strong> „GOLF absolute“<br />
• Markenname: GOLFabsolute<br />
• Derzeit 8 <strong>Golfanlagen</strong> im Südwesten Deutschlands<br />
• 162 vorgabenwirksame Löcher + 60 Kurzplatz-Bahnen<br />
= größter Golfplatzbetreiber in Deutschland<br />
• Top Qualität: 5-Sterne (BVGA) auf 6 unserer 8 <strong>Golfanlagen</strong><br />
(2 Anlagen haben 9 Löcher, 1 da<strong>von</strong> wird demnächst erweitert)<br />
• Maximaler Kundennutzen durch „Rotationsgolf“ ®<br />
(auf 1 Anlage Mitglied , auf allen anderen Greenfee-frei spielen)<br />
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<strong>Pacht</strong> <strong>von</strong> <strong>Golfanlagen</strong><br />
• 7.000 Mitglieder, zu 100% Vollzahler<br />
– 160,00 €/Monat für Einzelspieler;<br />
– 290,00 €/Monat für (Ehe-)Paare;<br />
– 67,50 €/Monat für Studenten/Azubis<br />
– 35,00 €/Monat für Jugendliche (bis 21. Jahre)<br />
• Keine Zweit-, Fern-, Gast-, Gelegenheits-, Greenfee- oder<br />
sonstige Billig-Mitgliedschaften<br />
• Solche Sonder-Mitgliedschaften machen den Markt kaputt;<br />
kein Golfplatzbetreiber kann damit wirtschaftlich überleben<br />
• 10-Jahres-Plan: 25 Mio. € Investition in unsere bestehenden <strong>Golfanlagen</strong><br />
• GOLFabsolute will und wird weiter wachsen<br />
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<strong>Pacht</strong> <strong>von</strong> <strong>Golfanlagen</strong><br />
<strong>Pacht</strong>en: Alternative zum Kauf oder Bau<br />
• Golfplatz betreiben: 2 Alternativen:<br />
1. selber entwickeln, planen, genehmigen lassen, bauen<br />
und finanzieren (das dauert …..)<br />
2. vorhandenen Golfplatz kaufen oder pachten<br />
• Kauf: Oft abenteuerliche Preisvorstellung<br />
• z.B. 18-Löcher-Anlage mit seit Jahren dauerhaften<br />
Verlusten: 11 Mio. € Kaufpreisforderung<br />
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<strong>Pacht</strong> <strong>von</strong> <strong>Golfanlagen</strong><br />
• Alternative zum Kauf: Golfanlage pachten<br />
• <strong>Pacht</strong>en <strong>von</strong> Golfplätzen im Grundsatz nichts Neues:<br />
• DGV-Betriebsvergleich: seit Jahren Vergleichspreise für die<br />
<strong>Pacht</strong> kompletter <strong>Golfanlagen</strong> (ca. 200% der Landpacht)<br />
• z.B. GC Hanau-Wilhelmsbad: Golfanlage komplett vom<br />
Prinzen <strong>von</strong> Hessen gepachtet<br />
• Aktuelle <strong>Pacht</strong>verträge:<br />
• Golfplatz Elfrather Mühle, Krefeld (Dr. Michael Velte)<br />
• Kemnitz-Phöben, Potsdam (Martin Westphal)<br />
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<strong>Pacht</strong> <strong>von</strong> <strong>Golfanlagen</strong><br />
Chancen und Risiken der <strong>Golfanlagen</strong>-<strong>Pacht</strong><br />
• Wer Golfplätze betreibt, will damit Geld verdienen<br />
• Geld verdienen:<br />
• nicht nur Überschüsse aus laufenden Betrieb erwirtschaften<br />
• Auch fortlaufende Investitionen finanzieren<br />
• Maschinen und Geschäftsausstattung<br />
• Qualitätsverbesserung <strong>von</strong> Platz, Gebäuden und Infrastruktur<br />
• Auch Geld für die Investitionen muss aus dem Betrieb<br />
des Platzes verdient werden<br />
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<strong>Pacht</strong> <strong>von</strong> <strong>Golfanlagen</strong><br />
Was muss erwirtschaftet werden?<br />
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<strong>Pacht</strong> <strong>von</strong> <strong>Golfanlagen</strong><br />
• <strong>Pacht</strong> <strong>von</strong> Golfplätzen: Chancen<br />
• kein Kapitaldienst an Banken zu zahlen<br />
• Zustand des gepachteten Platzes bekannt<br />
• Kein „Unvorhergesehenes“ bei Investition und<br />
Finanzierung<br />
• <strong>Pacht</strong> <strong>von</strong> Golfplätzen: Risiken<br />
• <strong>Pacht</strong> in schlechten Jahren nicht zu erwirtschaften<br />
(Zuschussgeschäft)<br />
• Unzuträglichkeiten zwischen Pächter und Verpächter<br />
(Abgrenzung der Rechte und Pflichten)<br />
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<strong>Pacht</strong> <strong>von</strong> <strong>Golfanlagen</strong><br />
Wirtschaftliche und vertragliche Rahmenbedingungen<br />
(Was ist zu klären?)<br />
• Wie hoch kann und darf der <strong>Pacht</strong>preis sein?<br />
• Was ist aus wirtschaftlicher Sicht zu vereinbaren?<br />
• Wie können die Regelungen justiziabel gemacht werden?<br />
• Wichtige Inhalte <strong>von</strong> Golfplatz-<strong>Pacht</strong>verträgen :<br />
– Übergabe des <strong>Pacht</strong>objekts (Protokoll <strong>von</strong> Umfang und Zustand)<br />
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<strong>Pacht</strong> <strong>von</strong> <strong>Golfanlagen</strong><br />
– Betriebsführung durch den Pächter<br />
– Maßnahmen des Pächters, die der Zustimmung des Verpächters<br />
bedürfen<br />
– Informations- und Kontrollrechte des Verpächters<br />
– <strong>Pacht</strong>zahlungen (Art, Höhe, Periodizität, Wertsicherung)<br />
– Laufzeit und Kündigung<br />
– Regelungen bei Beendigung des Vertrages, vor allem<br />
Entschädigung des Pächters für vorgenommene Investitionen<br />
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<strong>Pacht</strong> <strong>von</strong> <strong>Golfanlagen</strong><br />
• <strong>Pacht</strong>zins besteht aus<br />
– <strong>Pacht</strong> für Grund und Boden<br />
– der <strong>Pacht</strong> für darauf errichtete Golfanlage<br />
• <strong>Pacht</strong>-Arten:<br />
– Fixpacht<br />
– Umsatz- oder Ertrags-abhängige <strong>Pacht</strong><br />
• Fixpacht:<br />
Was kann man mit der gepachteten Golfanlage verdienen?<br />
(Nicht den kompletten Ertrag beim Verpächter abliefern)<br />
• Umsatz- oder Ertrags-abhängige <strong>Pacht</strong>:<br />
Welche Zahlen sind die Grundlage, was ist die Abrechnungsgrundlage,<br />
wie hoch ist der Prozentsatz der Beteiligung?<br />
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<strong>Pacht</strong> <strong>von</strong> <strong>Golfanlagen</strong><br />
Würden Sie Ihren Golfplatz verpachten?<br />
Wenn Sie verpachten wollen, fragen Sie sich bitte:<br />
Ist der Pächter<br />
• seriös und fair?<br />
• in der Golfbranche langjährig erfahren?<br />
• bonitätsstark?<br />
• investitionsbereit?<br />
Warum nicht mal darüber reden?<br />
Rufen Sie mich gern an. Vertraulichkeit ist garantiert.<br />
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<strong>Pacht</strong> <strong>von</strong> <strong>Golfanlagen</strong><br />
Danke für Ihre Aufmerksamkeit !<br />
Dr. Hermann Weiland<br />
Tel. 0621 / 77 77 124<br />
kontakt@weiland-mannheim.de<br />
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