Chancen in der Krise - Ascent AG

EAST
Der Newsletter der Ascent Swiss Business Management AG
Ausgabe Oktober 2009
Aktuell
Chancen in der Krise
Detect
Access
Invest
Die osteuropäischen Staaten können für sich in Anspruch nehmen,
dass sie nicht Ursprung der Krise waren, die von den USA
ausgehend erst nach über einem Jahr für sie negative Folgen
zeitigte. Die starke Abhängigkeit von fremdem Kapital, einem
der wichtigsten Faktoren für den Aufschwung der vergangenen
Jahre, und die weltweite Rezession brachten die osteuropäischen
Länder jedoch stark in Bedrängnis.
Birgt die Krise auch Chancen? Die Frage lässt sich klar bejahen.
Gerade für westliche Unternehmen eröffnet das aktuelle Umfeld vielfältige
Geschäftsmöglichkeiten. Es wird aber in Zukunft noch wichtiger
sein, zu prüfen, wo das Potential für ein Engagement besteht,
auf Ebene der Länder, Regionen, Sektoren und der einzelnen Märkte,
und mit welchen Unternehmen man zusam-menarbeiten will. Genaue
Abklärungen über die Abnehmer- oder Partnerfirma vermeiden
spätere Überraschungen - zum Beispiel in Punkto Zahlungsfähigkeit.
Denn nicht wenige osteuropäische Firmen wurden durch die Krise
arg durchgeschüttelt.
Fortsetzung auf Seite 2
Inhalt
Resources
For Emerging Europe
Aktuell 2
Geschäftsmöglichkeiten in der Krise
Hintergrund 4
Neues Wachstumsmodell für
Osteuropa ist gefragt
Mandate im Rückblick 6
Ascents Sprachdienstleistungen
Internationslisierungshelfer 8
Mit Partnerschaften zum Erfolg
Veranstaltungen 2009 10
swissinfo.ch in Russischer
Sprache:
Pilotprojekt erfolgreich
abgeschlossen
Artikel von Peter Schibli
Seite 6

Aktuell
Chancen in der Krise
Das aktuelle Umfeld eröffnet vielerlei Geschäftsmöglicheiten
(Fortsetzung von Seite 1)
Beispiele für Geschäftsmöglichkeiten, welche trotz
der Krise bestehen oder sich neu eröffnen, gibt es
viele. Die folgende Aufstellung soll einige Wachstumsfelder
beleuchten:
1. Verdrängung dank Effizienz
Strukturbereinigungen haben bekanntlich auch ihre
positiven Seiten. Betriebe, die in guten Zeiten mitgeschleppt
wurden, geraten in die Insolvenz. Starke,
gesunde Unternehmen werden dadurch gestärkt. In
Punkto Effizienzsteigerung besteht in Osteuropa und
den Nachfolgestaaten der Sowjet-union enorm viel
Potential. Die Tabelle rechts zeigt die Arbeitsproduktivität
der verschiedenen osteuropäischen Teilregionen
im Vergleich zum Produktivitätsführer USA und
zu den OECD-Län-dern. Die Arbeitsproduktivität,
welche die Wert-schöpfung pro Arbeitsstunde misst,
wird durch verschiedene Faktoren beeinflusst. Dazu
gehören zum Beispiel das Ausbildungsniveau des
Personals, die Effizienz der firmeninternen Abläufe,
die vertikale Integration von Firmen in Wertschöp-
2
fungsketten oder die Qualität der lokalen Brands.
Westliche Firmen können auch in den Sektoren, die
in den betreffenden Ländern traditionell stark entwickelt
sind, dank ihrer besseren Organisation und
Wer jetzt Geld hat, kauft Immobilien,
Land, Fabriken.
hochwertigerer Technologie ineffiziente lokale Betriebe
verdrängen. Aufgrund der finanziellen Nöte
mancher osteuropäischer Firmen werden auch
günstige Übernahmen möglich.
Der Wettbewerbsvorteil westlicher Unternehmen,
über besseren Zugang zu Kapital zu verfügen, wird
wieder wichtiger. Wer Geld hat, kauft jetzt Immobilien,
Land, Fabriken.
2. Schwerpunkt Produktion
Der Anstieg von Löhnen und Preisen ist vorerst gebremst
oder gar im Fallen begriffen. Somit entstehen
wieder mehr Anreize, um in Osteuropa produzieren
zu lassen oder selbst eine Produktionsstätte zu er-

ichten. Die Abwertung der Währungen trägt ebenfalls
zur Wettbewerbs-fähigkeit der osteuropäischen
Ökonomien bei. Die dadurch entstandene Verteuerung
der auslän-dischen Produkte macht auch die
Importsubstition attraktiv. Zum Beispiel in der Landwirtschaft,
denn es gibt keinen Grund, wieso zum
Beispiel in Russland oder in Rumänien so viele Lebensmittel
aus dem Ausland eingeführt werden, wie
dies heute der Fall ist.
KMU im produzierenden Sektor werden wohl künftig
in den osteuropäischen Ländern mehr Beachtung
und Unterstützung durch den Staat erhalten, denn
sie gehören zu den Strukturen, die nachhaltiges
Wachstum ermöglichen.
3. EU - finanzierte Projekte
Die EU-Fördergelder für Infrastrukturprojekte ergeben
Zulieferchancen für westliche Firmen. Neu
sind als Massnahme zur Konjunkturstützung EU-
Hilfen von bis zu 100% möglich, d.h. die begünstigten
Länder müssen keinen Beitrag aus der eigenen
Kasse mehr leisten. Zu den Sektoren, die durch
Fördergelder unterstützt werden, gehören die
Transportinfrastruktur (z.B. Strassenbau), der Umweltschutz
oder die Energieversorgung.
Für den Erfolg entscheidend ist, bereits während
der Phase der öffentlichen Ausschreibungen für die
Projekte lokal präsent zu sein - mit einer eigenen
Niederlassung oder über eine gut vernetzte lokale
Partnerfirma.
Arbeitsproduktivität im Vergleich zur USA
3
4. Nachholbedarf und Mentalitätswandel
Bei Export und Investitionen gilt es zu eruieren, ob
die betreffende Branche in der Zielregion zu denjenigen
mit strukturellem Nachholbedarf und längerfristigem
Wachstumspotential gehört oder ob sie
Teil einer Blase war. Wichtiger noch als in den rosigen
Zeiten ist es, die Situation und Dynamik des
jeweiligen Marktes (Land, Region, Sektor) zu verstehen.
In Osteuropa besteht viel Potential
zur Effizienzsteigerung.
So liegt zum Beispiel das Verhältnis der Anzahl Restaurants
gemessen an der Bevölkerungszahl in
Moskau immer noch viel tiefer als in anderen Weltstädten.
Nachholbedarf besteht in Osteuropa auch
im Versicherungssektor. Themen wie der Umweltschutz
sind ins Bewusstsein der Bevöl-kerung gelangt.
Und die Bewohner der osteuropäischen
Länder wünschen sich eigene lokale Qualitätsbrands.
Ein weiterer Wachstumssektor: Private Altersheime
für eine alternde Bevölkerung.
5. Regionale Schwerpunkte
Bestimmte Regionen oder Städte weisen ein besonders
hohes Potential auf. Zum Beispiel erhalten in
Russland die Städte Krasnodar, Kazan und Samara
aufgrund ihrer wirtschaftlichen Rahmenbedingungen
und Krisenresistenz die besten Bewertungen.□

Analyse
Neues Wachstumsmodell ist gefragt
Was folgt nach dem Jahrzehnt des breiten Aufschwungs in Osteuropa?
Vor zwanzig Jahren hat sich Osteuropa neu erfunden.
Seither durchliefen die Marktwirtschaften
der ehemals kommunistischen Länder
in rasantem Tempo die sich abfolgenden Phasen
der Reifung. Die Wirtschaftskrise brachte
diesen Prozess nun ins Stocken. Bedeutet die
Krise für Osteuropa mehr als nur eine vorübergehende
Schlechtwetterlage?
Im Wirtschaftsmodell, das die zweite Dekade der
postsozialistischen Länder geprägt hat, kam der
Kreditfinanzierung aus dem Ausland eine wichtige
Bedeutung zu. Westliche Exporteure und Handelsketten
hatten von diesem kreditgetriebenen Wachstum
in der Vergangenheit stark profitieren können.
Durch den präzedenzlosen Einbruch der internationalen
Finanzflüsse war die Krise nach Osteuropa
importiert worden. Dabei traten die hausgemachten
Probleme der osteuropäischen Wirtschaften zu Tage,
zum Beispiel die Defizite der Handels- und Leistungsbilanzen.
Fast alle Länder der Region befinden
sich seit anfangs 2009 in einer Rezession, deren
Ausmass kontinuierlich nach oben revidiert wird.
Die Krise als Auslöser für die Entstehung
einer nachhaltigeren Entwicklung?
Differenzierte Entwicklung
Die Lage sieht in den Ländern, deren Wachstum am
stärksten durch ausländische Kredite finanziert war,
und in denen diese Gelder wenig produktiv eingesetzt
wurden, am schlimmsten aus. Das Platzen
der Immobilienblasen, ein markanter Konsumeinbruch
und das Aufschnellen der Firmenbankrotte
sind die Folge. Die zentraleuropäischen Länder
Tschechien und Polen stehen im Vergleich besser
da.
Das dritte Jahrzehnt nach der politischen Wende wird von einer
neuen Bescheidenheit geprägt sein. Professionalität, Streben
nach Effizienz und eine langfristige unternehmerische
Denkweise müssen nachhaltiges Wachstum schaffen.
Michael Derrer
4
Die Krise leitet eine neue Epoche ein
Wenn man eine Prognose wagen darf, so könnte
diese so aussehen:
Die westlichen Länder benötigen künftig die Liquidität
selbst, um ihre Haushaltsdefizite zu decken. Daher
wird der Kapitalfluss in die osteuropäischen
Schwellenländer nicht mehr im Ausmass der letzten
Jahre stattfinden können.
Die aktuelle Krise leitet somit eine neue Entwicklungsphase
in Osteuropa ein, die sich von der
Boomphase seit der Jahrtausendwende stark unterscheiden
wird. Das dritte Jahrzehnt wird von einer
neuen Bescheidenheit geprägt sein, und die Erwartungen
müssen redimensioniert werden. Wachstumsraten
werden künftig kleiner sein und Wachstumszonen
enger gestreut, als dies in den Jahren
des flächendeckenden Aufschwungs der Fall war.
Die gute Nachricht: Durch die Bereinigung werden
Professionalität, Streben nach Effizienz und eine
langfristige unternehmerische Denkweise künftig
noch mehr honoriert. Denn nur sie verhelfen den
osteuropäischen Ländern zu nachhaltigem Wachstum.
Die nachstehende Tabelle stellt einen Versuch dar,
die beginnende neue Epoche im Vergleich zu den
zwei vorhergehenden Jahrzehnten zu charakterisieren.
Die Aufstellung ist idealtypisch, d.h. überspitzt
und vereinfacht, zu verstehen.
Zu beachten ist, dass einige osteuropäische Länder
bereits weiter in die „3. Dekade“ eingetreten sind als
andere.
Firmen, deren Tätigkeit dem Modell der 3. Dekade
entspricht, besitzen bessere Zukunftsaussichten.□
Michael Derrer, Mag.rer.publ., ist Geschäftsführer
der Ascent Swiss Business Management AG

Drei Dekaden der Marktwirtschaft in Osteuropa
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© Ascent Swiss Business Management AG

Sprachdienstleistungen
Die Schweiz erklären: Erfolgreiches Pilotprojekt
Der Auftrag für die Internetplattform der SRG festigt Ascents Stellung als bedeutende
Übersetzungsagentur für osteuropäische Sprachen in der Schweiz.
Sechs Monate lang berichtete die Internetplattform
swissinfo.ch in russischer Sprache. Die
Hintergrundinformationen, Reportagen, Analysen
und Presseschauen über die Schweiz stiessen
auf ein reges Interesse. Nun sind die
Schweizer Behörden gefordert zu entscheiden,
ob aus dem Pilotprojekt ein definitives Internet-
Angebot mit einer eigen-ständigen Redaktion
wird.
Die neunsprachige Internetplattform swissinfo hatte
anlässlich der Eishockey-Weltmeisterschaft in der
Schweiz ein multimediales Dossier in russischer
Sprache lanciert. swissinfo.ch berichtete während
sechs Monaten aktuell und hintergründig über politische,
wirtschaftliche, kulturelle, gesellschaftliche
sowie sportliche Ereignisse. Speziell für russische
Publika wurden relevante Informationen aus und
über die Schweiz veröffentlicht. Ausgewählt wurden
diese Themen von der swissinfo-Redaktion. Die
Übersetzung erfolgte durch Michael Derrer, Fedor
Zadorozhnij, Olga Lyashenko und weitere Mitarbeiter
der Firma Ascent Swiss Business Management
AG.
Der publizistische Versuch war von der Schweizer
Aussenministerin, Micheline Calmy-Rey, von Mitgliedern
des Eidgenössischen Parlaments, vom
Bundesamt für Kommunikation sowie von namhaften
Wirtschaftsvertretern ausdrücklich begrüsst worden.
Der Grund: Die Auslandplattform
swissinfo.ch berichtet seit zehn Jahren erfolgreich
auf Englisch, Deutsch, Französich, Italienisch,
Spanisch, Portugiesisch, Japanisch, Chinesisch und
Arabisch, nicht aber auf Russisch. Eine entsprechende
Plattform würde das be-stehende Angebot
abrunden und swissinfo.ch 99 Prozent der „Internet-
Welt“ zugänglich machen.
6
Vielfältige Themen
In Artikeln und Galerien vermittelte swissinfo.ch viel
Wissenswertes über die Schweiz: Zum Beispiel
über das politische System, über die Finanz- und
Bankenkrise, über Schweizer Umweltschutz und
Schweizer Folklore. Weitere Themen betrafen die
Bereiche Kriminalität, Konsum und Brauchtum. Die
Schweiz als Wirtschaftsstandort wurde ebenso thematisiert
wie die kulturelle Vielfalt des Landes und
die schweizerischen Errungenschaften auf dem Gebiet
der Forschung.
Höhepunkt der Berichterstattung waren Artikel über
den ersten Staatsbesuch eines russischen Präsidenten
in der Schweiz. Die Visite von Präsi-dent
Während dem sechsmonatigen Test wurden auf der Website
rund 100 Qualitäts-Artikel von über 160‘000 Besucherinnen
und Besuchern gelesen.
Peter Schibli, Direktor swissinfo.ch
Dmitri Medwedew wurde aus verschiedenen Blickwinkeln
behandelt: Durch ein ausführliches Interview
mit dem russischen Botschafter in der
Schweiz, Igor Bratschikow, durch ein Gespräch mit
einem Wirtschaftsfachmann, einen Tagesbericht
und eine nationale Presseschau.
Nachfrage getestet
Das russischsprachige Dossier diente als Pilotversuch,
mit dem die Nachfrage nach russischsprachigen
Informationen aus und über die Schweiz
getestet wurde.
Der Nachweis scheint gelungen, die Nachfrage besteht:
Während dem sechsmonatigen Test wurden
auf der Website rund 100 Qualitäts-Artikel sowie 13
Bildergalerien mit Schweizer Themen veröffentlicht.
Diese Inhalte wurden von über 160‘000 Besucherinnen
und Besuchern gelesen. Rund 90 Prozent des
Publikums stammten aus Russland sowie dem weiteren
osteuropäischen Wirtschafts- und Kulturraum.
Jeder Besucher, jede Besucherin klickte im Durchschnitt
vier bis fünf Seiten des neuen Angebots an.

Zuspruch und Lob
Ermutigend waren auch die Zuschriften: Der Botschafter
der Russischen Föderation in der
Schweiz, Igor Bratschikow, begrüsste das Angebot
mit folgenden Worten: „Russisch bleibt eine der
bedeutendsten Weltsprachen. Für die Verwendung
der russischen Sprache auf swissinfo.ch spricht
auch die in letzter Zeit bemerkbare Belebung der
russisch-schwei-zerischen Beziehungen, welche
ausgezeichnete Perspektiven haben.“
Ein Vertreter des Schweizer Aussenministeriums
argumentierte folgendermassen: „Das Interesse
der russischsprachigen Welt an der Schweiz und
die gegenseitige Verflechtung haben in den letzten
Jahren stark zugenommen. Da das swissinfo-
Angebot in sämtlichen Arbeitssprachen der UNO
verfügbar ist, erscheint es uns schwer nachvollziehbar,
das Russische nicht ebenfalls angemessen
zu berücksichtigen.“
Ein Vertreter der Schweizer Wirtschaftsorganisation
„economiesuisse“ begrüsste die Initiative als
„Beitrag zur Stärkung des Verhältnisses der
Schweiz in Russland und der bilateralen Beziehungen.“
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Feedback erwünscht
Wenn Ihnen, liebe Leserinnen und Leser, die russischen
Infomationen aus der Schweiz gefallen haben,
dann schreiben Sie ihre Meinung an die
Schweizer Aussenministerin Micheline Calmy-Rey
und/oder per E-Mail an contact@swissinfo.ch.
Herzlichen Dank für Ihr Interesse.
Wie weiter? In den kommenden Wochen wird die
Direktion von swissinfo.ch den Auftraggebern einen
Schlussbericht über die sechsmonatigen Erfahrungen
mit dem russischsprachigen Angebot
zustellen. Anschliessend ist es Sache der Auftraggeber
aus Politik, Wirtschaft und Kultur über die
definitive Einrichtung einer russischsprachigen Redaktion
und Webseite unter www.swissinfo.ch zu
entscheiden.
Artikel publiziert auf auf: www.swissinfo.ch/eng/
russian_home/index.html?siteSect=23570

Rückblick auf einige Mandate
Partnerschaften für den Erfolg
Schweizer Szene der Internationalisierungshelfer
In der Rezession nimmt die Bedeutung von Unterstützungsdienstleistungen
für die Internationalisierung
von Schweizer Unternehmen zu. In unserem
Land gibt es verschiedene private Firmen,
Vereine und staatliche Stellen, die im Bereich der
Exportförderung tätig sind. Ascent unterhält gute Beziehungen
zu diesen Anbietern und hat in der Vergangenheit
mit verschieden Organisationen erfolgreich
zusammengearbeitet. Einige Beispiele:
Swiss Export - Korrespondent
Unsere Zusammenarbeit mit dem Verband Swiss
Export besteht seit mehreren Jahren. Zu den erfolgreich
abgewickelten Projekten gehören die Suche
nach Distributionspartnern in Polen, Exportseminare
zu Russland oder die rasche Beschaffung von Informationen
über rechtliche Bedingungen in osteuropäischen
Ländern für Verbandsmitglieder.
“Official Osec - Expert”
Für den offiziellen Schweizer Exporförderer hat Ascent
Marktanalysen für die Ukraine erstellt. Wir sind
Mitglied des „Pool of Experts“, der durch die OSEC
geführt wird.
Fargate - Satellit
Ascent ist für Fargate, das grösste private Schweizer
Exportnetzwerk, in Rumänien tätig. Als ersten Auf-
8
trag erarbeiteten wir im laufenden Jahr eine Marktstudie
für ein spezialisiertes Schweizer Bauunternehmen.
Swiss Business Hub Moskau
Durch Vermittlung des Leiters des SBH Moskau wurden
wir vor kurzem für einen grossen Schweizer
Handelsbetrieb für Industriegüter tätig, der eine Expansion
nach Russland prüft.
Das Zusammenspiel der Spezialisierungen
nützt dem Kunden.
HK Schweiz - Mitteleuropa
Unsere Analysen der aktuellen Wirtschaftsentwicklung
in den mittelosteuropäischen Ländern
fliessen seit acht Jahren in die Publikation der Handelskammer
Schweiz-Mitteleuropa ein.
Private Berater
Erfolgversprechende Ansätze zur Zusammenarbeit
gibt es auch mit privaten Anbietern. Jenseits des
Wettbewerbs maximiert das Zusammenspiel der jeweiligen
Spezialisierungen den Nutzen für den Kunden.
□

Ascent - Der Schweizer Dienstleister in Osteuropa
Verschiedene private und staatlich subventionierte
Organisationen bieten Unterstützung
für Schweizer Firmen in ausländischen Märkten
an. Worin unterscheiden wir uns?
Ascent ist vor Ort.
Dank eigenen Niederlassungen in den meisten
osteuropäischen Ländern können wir
schnell und effizient handeln. Wir erbringen
unsere Leistungen nicht in der Schweiz, sondern
im Zielland Ihres Projektes. Daraus entstehen
auch Kostenvorteile: Sie erhalten
Dienstleistungen, die Schweizer Ansprüchen
genügen, zu lokalen Preisen.
Wir sind keine Berater.
Ascents Arbeit beschränkt sich nicht auf Abklärungen
und Beratung. Wir identifizieren
uns mit einem Projekt und führen es proaktiv
zum Erfolg. Dabei übernehmen wir alle operativen
Aufgaben vor Ort.
Ascents Internet - Auftritt : www.ascent-ag.ch
9
Wir kennen die Zielländer.
Ascent arbeitet nur in Ländern, mit deren
Sprache, Geschäftskultur und Wirtschaft wir
vertraut sind. Dennoch müssen wir Kunden
nicht an einen bestimmten Standort drängen.
Dank unserem weit gespannten Netzwerk
und der Kompetenz für verschiedene mittel-
und osteuropäische Länder können wir unvoreingenommen
auf Kundenbedürfnisse eingehen.
Wir übernehmen Verantwortung.
Ascent ist nicht bloss Vermittler, sondern übt
eine aktive Kontrolle über die engagierten
Ressourcen aus. In der Wahrnahme der Interessen
unserer Kunden handeln wir, wie
wenn wir Teil der Kundenfirma selbst wären.
Bei unseren lokalen Vertretungen handelt es
sich nicht etwa um ein loses Netzwerk von
Repräsentanzen. Alle osteuropäischen Büros
werden aktiv und direkt durch die Schweizer
Geschäftsleitung geführt. □

Auftritte an Veranstaltungen 2009
Zu den Vorträgen und Lehrveranstaltungen, die wir im laufenden
Jahr gehalten haben, gehörten die folgenden:
• „Marktentwicklung in Osteuropa im Zeichen der Krise“
Vortrag am DHL Freight - Ostseminar in Luzern
• „Geschäftstätigkeit in Russland“
Seminar für Mitarbeiter der Schweizer Handelsfirma
Bossard AG, gehalten in Moskau
• „Zusammenarbeit mit Russischen Firmen“
Referat an der ETH Zürich, MBA Supply Management
• Export nach Russland
Seminar für Schweizer Exporteure, organisiert vom Verband
Swiss Export
Wir stehen für Firmenveranstaltungen und Weiterbildungsanlässe
mit volks- und betriebswirtschaftlichen, politischen
und kulturspezifischen Themen zu Ihrer Verfügung.□
10
Resources
For Emerging Europe
Detect
Access
Invest
Schwerpunktthemen
der nächsten Ausgabe:
• Dienstleistungen für Russischsprachige
Kunden in der Schweiz
• Personalsuche und Headhunting
Herausgeber:
Ascent Swiss Business Management AG
Kupergasse 17, CH-4310 Rheinfelden
T +41 61 833 15 60
F +41 61 833 15 61
contact@ascent-ag.ch
www.ascent-ag.ch