SGBS Alumni-Club - St. Galler Business School

St. Galler Business School 

DIPLOMAUSBILDUNGEN FÜR MANAGER 

2008 

Nächste Studienbeginne: 

7. April 2008 

7. Juli 2008 

6. Oktober 2008 

MASTER- & DIPLOM-LEHRGÄNGE

Diplomausbildungen 2008 

6. Kongress: 19.–20. September 2008 

Kongressthema: 

«Die eigene Management-Kraft steigern» 

St.Galler Business School 

Master Diplome St.Gallen 

Rosenbergstrasse 36 

CH-9000 St.Gallen 

Telefon 0041 (0)71 225 40 80 

Telefax 0041 (0)71 225 40 89 

E-Mail diplome@sgbs.com 

Internet www.sgbs.com/diplome 

SGBS Alumni-Club Aktivitäten 2008 

Firmenanlässe «Zu Gast bei...» 

Jährlicher Firmenanlass der SGBS Club-Mitglieder 

in der jeweiligen Region. 

Region Deutschland-Nord 

«Zu Gast bei...» Metallumform Gruppe 

❏ 31. Jan 08 Am Rodland 14 

DE-34346 Hann. Münden 

www.metallumform.de 

Kontakt: Dr. Markus Breuer 

Zeit: 18.00 h markus.breuer@sgbs.com 

Bitte Anmeldung per E-Mail 

Region Deutschland-Mitte 

«Zu Gast bei...» Deutsche Börse AG 

❏ 17. Apr 08 Neue Börsenstrasse 1 

DE-60487 Frankfurt 

www.deutsche-boerse.com 




Region Deutschland-Süd 

«Zu Gast bei...» Reader's Digest Deutschland 

❏ 10. Juli 08 Verlag Das Beste GmbH 

Augustenstrasse 1 

DE-70178 Stuttgart 

www.readersdigest.de 




Region Schweiz 

«Zu Gast bei...» Selection Schwander 

❏ 21. Nov 08 Philipp Schwander (Master of Wine) 

Staffelstrasse 10, CH-8045 Zürich 

www.selection-schwander.ch 




Region Österreich/Osteuropa 

«Zu Gast bei...» Rudolf Scheer & Söhne, Schuhmanufaktur 

❏ 30. Okt 08 Bräunerstrasse 4 

AT-1010 Wien 

www.scheer.at 




SGBS Regio-Quartals-Treffen 

Informelle vierteljährliche «Stammtisch»-Treffen der 

SGBS Club-Mitglieder in der jeweiligen Region. 

SGBS Regio-Treffen-DE-Nord keine Anmeldung nötig 

❏ 7. Apr 08 Hotel am Rothenbaum 

❏ 7. Juli 08 Rothenbaumchaussee 107 

❏ 6. Okt 08 DE-20148 Hamburg 

www.hotelamrothenbaum.de 

Kontakt: Sören M. Slowak, J.J. Darboven 

Zeit: ab 18.30 h soeren.slowak@sgbs.com 

SGBS Regio-Treffen-DE-Mitte keine Anmeldung nötig 

❏ 7. Apr 08 Steigenberger Hotel Metropolitan 

❏ 7. Juli 08 Poststrasse 6 

❏ 6. Okt 08 DE-60329 Frankfurt 

www.steigenberger.de 

Kontakt: Norbert Grund, Aareal Valuation 

Zeit: ab 18.30 h norbert.grund@sgbs.com 

SGBS Regio-Treffen-DE-Süd keine Anmeldung nötig 

❏ 7. Apr 08 Restaurant im «anna hotel» 

❏ 7. Juli 08 Schützenstrasse 1 

❏ 6. Okt 08 DE-80335 München 

www.annahotel.de 

Kontakt: Dirk Ressel, Münchener Rück 

Zeit: ab 18.30 h dirk.ressel@sgbs.com 

SGBS Regio-Treffen-Schweiz keine Anmeldung nötig 

❏ 7. Apr 08 Restaurant Au Premier 

❏ 7. Juli 08 Bahnhofplatz 15, 8001 Zürich 

❏ 6. Okt 08 www.candriancatering.ch 

Kontakt: Roland Kühne, Ringier 

roland.kuehne@sgbs.com 

Zeit: ab 18.30 h 

SGBS Regio-Treffen-Österreich keine Anmeldung nötig 

❏ 7. Apr 08 FINO «Die Weinbar» 

❏ 7. Juli 08 Palais Kinsky, Freyung 4, 1010 Wien 

❏ 6. Okt 08 www.fino.at 

Kontakt: Edith Franc, Wiener Börse 

Zeit: ab 18.30 h edith.franc@sgbs.com

Internet: www.sgbs.com/diplome 

Inhaltsverzeichnis 

Konzeption der Diplomstudiengänge 4 

Wissenschaftlicher Hintergrund 5 

Neue Buchreihe zum St. Galler Konzept: Meilensteine 

der Entwicklung eines Integrierten Managements 6 

Übersicht Master- und General Management- 

Diplomstudiengänge SGBS 7 

Übersicht Fach- und Spezialisten- 

Diplomstudiengänge SGBS 8 

Studienbeginn & Termine 9 

Studienbeginn – Terminübersicht allgemein 9 

Seminartermine für Generalisten-Diplome 10 

Seminartermine für Fach- & Spezialisten-Diplome 11 

Teilnahme an Kolloquien 12 

Management Campus-Wochen St. Gallen 2008–2009 13 

Generalistendiplome 

SGBS Master of Management St. Gallen® 14 

Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS 20 

General Management-Diplom SGBS 22 

SGBS Junior Management-Zertifikat St. Gallen® 26 

Fach- und Spezialistendiplome 

Dipl. Marketingleiter/in SGBS 28 

Dipl. Verkaufsleiter/in SGBS 32 

Dipl. Finanzleiter/in SGBS 36 

Leadership- & Human Resources 

Management-Diplom SGBS 40 

Dipl. Controller/in SGBS 44 

Dipl. Consultant SGBS 46 

Cracow University: European Multicultural 

Integrated Management Program 48 

SGBS Alumni-Club 49 

Beispiele von Diplomarbeiten /Referenzen 51 

Zulassung 

Administration und Anmeldung 52 

Bestellkarten für Bewerbungsbogen 53 

Management-Kongress 2008 & 2009 55

Diplomstudiengänge der St.Galler Business School 

Konzeption der 

Diplomstudiengänge 

SGBS für 

Manager 

4 

Aufbau 

Die berufsbegleitenden Diplomstudiengänge 

SGBS der St.Galler Business 

School vermitteln in sehr konzentrierter 

Form das heutzutage unabdingbare notwendige 

Management- und Betriebswirtschaftswissen 

für erfolgreiche Führungspersönlichkeiten 

und Spezialisten. 

Das vermittelte Generalisten-Wissen 

oder fachspezifische Inhalte in den Bereichen 

Strategie, Marketing, Verkaufsmanagement, 

Controlling, Leadership 

oder Consulting soll die Absolventen/innen 

befähigen, die permanenten Veränderungen 

und Herausforderungen unseres 

heute globalen Umfeldes verantwortungsvoll 

zu meistern und aktiv mitzugestalten. 

Entsprechend steht nicht 

«studentenhaftes» Auswendiglernen auf 

dem Programm, vielmehr wird im Rahmen 

von Seminaren, Kolloquien und 

Fernstudienmodulen der jeweilige 

Erfahrungshintergrund der Studierenden 

interaktiv miteinbezogen. 

Dieses Lernen anhand «aktueller Business-Realitäten» 

– zusammen mit anderen 

erfahrenen Teilnehmern – stellt ein 

höchst motivierendes Umfeld dar, welches 

Lernerfolg massiv begünstigt und 

bereits während des Studiums eine konkrete 

Umsetzung in die Praxis erlaubt – 

zum Wohle der Teilnehmenden und der 

Unternehmen. 

Zielgruppe 

Die Diplomlehrgänge richten sich 

allerdings ausschliesslich an leistungsorientierte 

Führungskräfte, Praktiker 

und Fachspezialisten mit mehrjähriger 

Praxiserfahrung, die sich vertieftes Wissen 

aneignen möchten, welches deutlich 

über einen einmaligen Besuch eines 

Managementseminares hinausgeht, 

für die aber ein mehrjähriges Vollzeit- 

Betriebswirtschaftsstudium aus zeitlichen 

Gründen nicht mehr in Frage 

kommt. 

Die Studierenden legen dabei Wert auf 

ein Höchstmass an Praxisbezug und haben 

je nach Programm den Anspruch, 

sich entweder zum Spezialisten in 

einem Fachgebiet (z.B. Marketingdiplom 

SGBS) oder sich zu einem Generalisten 

mit vertieftem betriebswirtschaftlichem 

Know-how auszubilden (z.B. Betriebswirtschafts-Diplom 

SGBS, SGBS Master 

of Management St.Gallen® oder General 

Management-Diplom SGBS). 

Zeitliche Beanspruchung 

Der Konzeption der Diplomstudiengänge 

liegt langjährige Erfahrung in der 

Ausbildung von bereits praxiserfahrenen 

Führungskräften zugrunde und 

berücksichtigt insbesondere auch die 

Charakteristika der Ausbildungen im 

deutschsprachigen Raum, welche die 

meisten unserer Absolventen/innen vor 

dem Eintritt in eines unserer Diplomprogramme 

durchlaufen haben. Im Gegensatz 

beispielsweise zu einem 

Vollzeitstudium, welches in den ersten 

2 Jahren neben reinem theoretischen 

Management-Grundlagenwissen intensiv 

unterstützende Themenbereiche wie 

z.B. Mathematik, Statistik, Informatik 

etc. vermittelt, kann im Rahmen der 

Diplomlehrgänge SGBS aufgrund der 

Vorbildung der Teilnehmer/innen darauf 

verzichtet werden. Dies führt zu einer 

Konzentration auf die wirklich relevanten 

Betriebswirtschafts- und Managementthemen 

in der Praxis. Entsprechend 

beträgt die Minimal-Studienzeit 

z.B. für das Programm «Dipl. BW SGBS» 

12 Monate. Diese kann jedoch – bei intensiver 

beruflicher Tätigkeit – auch auf 

36 Monate verlängert werden. 

Junge Nachwuchskräfte 

Für junge Nachwuchskräfte (20–30 

Jahre) mit wenig Berufserfahrung ist als 

Einstieg der Zertifikatsstudiengang 

«SGBS Junior Management-Zertifikat 

St.Gallen®» geeignet. 

Bewerbung/Beratung 

Gerne laden wir Sie nach St.Gallen zu 

einem Gespräch mit der Studienleitung 

ein oder beraten Sie telefonisch.

Wissenschaftlicher 

Hintergrund der 


SGBS für 

Manager 

Wissenschaftlicher Hintergrund 

Das St.Galler St. Galler Konzept 

Das Diplomprogramm SGBS steht unter 

der wissenschaftlichen Gesamtleitung von 

Prof. (emer.) Dr. Dres. h.c. Knut Bleicher, Vorsitzender 

des Beirates der St. Galler Business 

School, welcher basierend auf den 

Werken von Prof. Dr. Dres. h.c. Hans Ulrich 

das St.Galler Konzept «Integriertes 

Management» massgeblich geprägt hat. 

Dieses St.Galler Management-Konzept ist 

heute zu einem Standard der modernen 

Management-Lehre geworden. 

Mit diesem Werk wird dem Manager, der 

Managerin eine Denklandkarte und Steuerungshilfe 

zur Verfügung gestellt, welche 

gerade den heutigen, hochkomplexen, 

globalen Anforderungen an Unternehmen 

gerecht wird. Allerdings vermittelt der von 

Professor Knut Bleicher weiterentwickelte 

St.Galler Ansatz bewusst keine Rezepte 

oder einfache Patentlösungen. Vielmehr 

bietet er einen Gestaltungsrahmen, ein 

«Leerstellengerüst für Sinnvolles» (nach 

Ulrich), mit dem Führungskräfte dank 

besserer Kenntnis der Gesamtzusammenhänge 

Probleme selbst identifizieren 

und mögliche Lösungen finden können. 

Dazu werden dem praktizierenden erfahrenen 

Manager mittels eines spezifischen 

Bezugsrahmens und einem darauf abgestimmten 

Vorgehenskonzept wesentliche 

Denkanstösse und Instrumente an die Hand 

gegeben werden, die es ihm ermöglichen, 

das ganzheitliche St.Galler Gedankengut 

auf das eigene Unternehmen bzw. spezifi- 

sche Problemstellungen zu übertragen. Daraus 

resultieren Antworten und Kernaussagen 

zur Bewältigung des sich vollziehenden 

Wandels. 

Das St.Galler Konzept von Professor Bleicher 

ist seit 1991 in sieben Auflagen erschienen 

(die 7. Auflage August 2004) und hat sich einen 

bleibenden Platz in der Managementliteratur 

verschaffen. Auch wenn gegenwärtig 

gerade in den Weiterentwicklungen des 

ursprünglichen St.Galler Modells zunehmend 

ethische Aspekte im Sinne eines Corporate 

Citizenship und vor allem stärker prozessoptimierende 

Überlegungen flankierend in den 

Fokus wirtschafts- und sozialwissenschaftlicher 

Forschungsaktivitäten gelangen, so bildet 

das Bleichersche Konzept eines «Integrierten 

Management» doch nach wie vor die 

zentrale Säule des St.Galler Managementverständnisses. 

Bewusst wird mit diesem 

integrierten Ansatz auch ein deutlicher Gegenpol 

zum speziell im angloamerikanischen 

Raum häufig zu beobachtenden, eher eindimensionalen 

Management-Denken gesetzt. 

Faculty 

Der Dozentenstab der St.Galler Business 

School vereinigt 90 Persönlichkeiten, welche 

die Ergebnisse ihrer intensiven internationalen 

Aktivitäten – sei es in der Wissenschaft, 

Forschung, Managementberatung oder als 

Praktiker – in hochkarätiger und umsetzungsorientierter 

Form vermitteln. 

Das Werk «Das Konzept Integriertes Management» 

(Campus-Verlag, ISBN 3-593-36194-9, 7. Auflage, 

August 2004) – zu beziehen in unserem Sekretariat 

oder in jeder Buchhandlung – bildet den Orientierungsrahmen 

sämtlicher Diplom-Studiengänge. 

St.Galler Business School 5

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Bleicher Management im Wandel 

Meilensteine der Entwicklung eines Integrierten Managements 

Meilensteine 

Integriertes 

Management 1 

Swiridoff – SGBBT 

Bleicher Strukturen & Kulturen 

Meilensteine 

der 

Entwicklung 

eines 

Integrierten 

Managements 

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Bleicher Management 

im 

Wandel 

Meilensteine 

Integriertes 

Management 1 

6 

Wissenschaftliche Grundlage: Meilensteine der Entwicklung Integrierten Managements 

Knut Bleicher 

Management im Wandel 


Herausgegeben von Christian Abegglen 

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St. Galler Business Books & Tools Wissenschaft 

Knut Bleicher 

Strukturen und Kulturen 

Bleicher Strukturen und 

Kulturen 

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Normatives 

und 

Strategisches 

Management 

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Bleicher Managementsysteme 

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Swiridoff 


Herausgegeben von Christian Abegglen 

St. Galler Business Books & Tools Wissenschaft 

Swiridoff 

Bleicher Human 

Resources 

Management 

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Bleicher Corporate 

Dynamics 

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Band 1: 

Management im Wandel 

von Gesellschaft und 

Wirtschaft 

Band 2: 

Strukturen und Kulturen 

der Organisation im 

Umbruch 

Die «St. Galler Schule» hat sich frühzeitig von 

rein ökonomistischen Vorstellungen der traditionellen 

Betriebswirtschaftslehre emanzipiert, indem 

sie ihren Schwerpunkt auf die Entwicklung 

einer Lehre von der Unternehmungsführung sozialer 

Systeme legte. Ihr Begründer Hans Ulrich als 

Professor der damaligen Hochschule – jetzt «Universität 

St. Gallen (HSG)» genannt – erkannte die 

integrierende Kraft des Systemansatzes im Spannungsfeld 

von Wirtschafts- und Sozialwissenschaften 

und erarbeitete mit Kollegen und Mitarbeitern 

das sogenannte St. Galler Management- 

Modell als eine sich der Wirtschaftspraxis annähernde 

Ausformung einer Managementlehre. Es 

war Knut Bleicher anschliessend vergönnt, als 

Nachfolger Ulrichs dieses Werk zusammen mit 

befreundeten Kollegen und Mitarbeitern zum 

«St. Galler Management-Konzept» weiterzuentwickeln,welches 

nunmehr unter dem Titel «Das 

Konzept Integriertes Management» bereits in der 

7. Auflage (2004) beim Campus-Verlag Frankfurt/New 

York vorliegt. 

Während dieses Werk in strukturierter Form die 

Grundlagen und Zusammenhänge des Konzeptes 

wiedergibt, sind im Umfeld seiner Erarbeitung 

und Weiterführung vielfältige vertiefende Beiträge 

von Knut Bleicher in Fachzeitschriften und 

Sammelwerken erschienen, die die Entwicklung 

des Managementkonzepts nachzeichnen, vertiefen 

und ergänzen, wobei vor allem auch tangenziale 

Bezüge zu angrenzenden Spezialfragen eröffnet 

werden. Dr. Christian Abegglen hat die 

aufwendige Aufgabe übernommen, diese einem 

interessierten Kreis von Wissenschaftlern und vor 

allem Führungskräften in der Praxis näher zu 

bringen. Das umfangreiche Textmaterial wurde 

dabei zu sechs Bänden zusammengefasst und geordnet, 

die sich jeweils mit zentralen Fragen des 

normativen, strategischen und operativen Managements 

auseinandersetzen: 

Band 1: Management im Wandel von 

Gesellschaft und Wirtschaft 

Der sich vollziehende Wandel in unseren gesellschaftlichen 

und wirtschaftlichen Rahmenbedingungen 

lässt eingangs die Frage nach den not- 

wendigen Konsequenzen im Denken und Handeln 

des Managements stellen und verlangt andersartige 

Konzepte. 

Band 2: Strukturen und Kulturen der 

Organisation im Umbruch 

Der dargestellte Wandel von Gesellschaft und 

Wirtschaft bleibt nicht ohne gravierenden Einfluss 

auf Strukturen und Kulturen der Organisationen, 

die sich den neuen Rahmenbedingungen 

anpassen müssen. Neue Organisationsformen 

sind erkennbar und stossen aber auch an Grenzen. 

Am Horizont zum Neuen eröffnen sich jedoch 

interessante Perspektiven einer systemischen 

Organisationsgestaltung und Führung für 

die Zukunft. 

Band 3: Normatives Management konstituiert 

und strategisches Management richtet die 

Unternehmungsentwicklung aus 

In diesem Band wird die zielführende und identitätsschaffende 

Rolle der Unternehmensphilosophie 

herausgearbeitet, die für die Anpassung der 

Neubewertung der Unternehmung im Wandel an 

gesellschaftliche und wirtschaftliche Veränderungen 

konstitutiv ist. Das strategische Management 

ist anschliessend auf die Ausrichtung von 

Aktivitäten zur Gewinnung von Wettbewerbsvorteilen 

programmatisch auszurichten und zu konzentrieren, 

was eine Konzentration verfügbarer 

Ressourcen und Kräfte im Wettbewerb am Markt 

erfordert. 

Band 4: Die strukturelle Gestaltung durch 

Organisations- und Managementsysteme weist 

in Richtung einer Flexibilisierung und virtuellen 

Öffnung 

Die strukturelle Gestaltung der Unternehmung 

hat den in der Vision und in den Missionen vorgegebenen 

Zukunftskurs der Unternehmung und 

die strategische Programmgestaltung zu unterstützen, 

in dem sie menschliches Verhalten bei 

der Problemerkenntnis und operativen Problemlösung 

in erfolgsversprechende geordnete Bahnen 

lenkt. In diesem Zusammenhang kommt der 

Ausgestaltung von Managementsystemen und 

der Verhaltenssteuerung zum Ausgleich eine besondere 

Bedeutung zu. 

Band 5: Das Problemverhalten der Mitarbeiter 

und die tradierte Unternehmungskultur müssen 

sich an neue Anforderungen anpassen 

Da dem Menschen im Übergang zur Wissensgesellschaft 

als treibender Potenzialfaktor die 

erfolgsentscheidende Rolle zukommen wird, gilt 

es die aus der Tradition erwachsene Unternehmungskultur 

näher auf ihre notwendige Fortschrittsfähigkeit 

hin zu überprüfen. Unter dem 

Stichwort der Entwicklung einer «lernenden 

Organisation» sollten Möglichkeiten geprüft 

werden, den täglichen Arbeitsvollzug zugleich 

als ein Lernfeld zu begreifen. 

Band 6: Integriertes Management ist auf die 

Entwicklung von Kernpotenzialen zu konzentrieren 

und Unternehmungsentwicklung 

(«Corporate Dynamics») verlangt ein bewusstes 

«Change Management» 

In längerfristiger Perspektive geht es im Integrationsmanagement 

vor allem um die Pflege und 

Entwicklung von Kernpotenzialen aus denen sich 

neue Geschäftsmöglichkeiten ergeben. Neue Geschäftsmöglichkeiten 

bedeuten Wandel, welcher 

Veränderungen von Strukturen und Verhalten im 

Zeitablauf erfordert. Unternehmungen durchwandern 

in ihrer Entwicklung im Zeitablauf somit 

bestimmte Phasen, wobei bei Phasenübergängen 

jeweils typische Krisensymptome erkennbar 

werden, welche beachtet und konterkariert 

werden müssen. All dies setzt ein bewusstes 

«Change Management» voraus. 

Das Sammelwerk, welches mit Band 1 und 

Band 2 im Handel erschienen ist, ist kein leichter 

Stoff für Ungeduldige, aber ein profunder für 

systematisch Denkende und zielstrebig Handelnde! 

Dr. Christian Abegglen, Herausgeber

Übersicht 

Master- und 

General 

Management 


SGBS 

Übersicht Master- und General Management-Diplome 

SGBS Master of Management 

St.Gallen St. Gallen ® 

Seite 14 

24 – 36-monatige berufsbegleitende 

internationale Master-Ausbildung 

für Persönlichkeiten in leitender 

Führungsposition, die ihre 

Management-Kompetenz weiter 

stärken wollen und eine höchst 

umfassende Ausbildung suchen. 

Dipl. Betriebswirtschafter/in 


Seite 20 

Der Betriebswirtschafts-Diplomlehrgang 

richtet sich an leistungsorien- 

tierte Führungskräfte, 

Spezialisten und 

Praktiker ohne vertieftes 

betriebswirtschaftliches 

Wissen, welche sich 

berufsbegleitend in 

einem Zeitraum 

von 12 – 24 Monaten 

umfangreiche managementorientierteBetriebswirtschaftskenntnisse 

aneignen 

möchten. 

Seminar 

Seite 22 

6 –12-monatige Ausbildung für 

erfahrene Führungskräfte und 

Schlüsselmitarbeiter, welche sich für 

eine nächsthöhere, umfassendere 

General Managementfunktion mit 

Ergebnisverantwortung qualifizieren 

wollen sowie für Spezialisten, Ingenieure, 

Techniker, Juristen u.a., 

welche noch keine systematische 

Ausbildung in General Management 

und Betriebswirtschaft erhalten 

haben bzw. sich auf die Übernahme 

einer Funktion mit Gesamtverantwortung 

vorbereiten. 

Effective Management Programm 

für Executives 

Fernstudienmodule 

1. Management-Navigationssystem 

2. Geschäftsmodellentwicklung 

3. Controlling 

4. Leadership 

Diplomarbeit 

Kolloquiumstage 

Diplomprüfung 

Diplomfeier 25. September 2009 

General Management-Diplom 


Seite 26 

6 –12-monatige Ausbildung in 

Betriebswirtschafts- und 

Management-Basics für junge 

Nachwuchskräfte mit sehr wenig 

Managementerfahrung und nur 

rudimentärem Betriebswirtschafts- 

Wissen. Idealer Einstieg, um 

anschliessend den Studiengang zum 

«Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS» 

in Angriff zu nehmen. 

Beispiel: General Management-Diplom SGBS, Geplanter Studienbeginn z. B. 5. Januar 2009 

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 

Mt 1 Mt 2 Mt 3 Mt 4 Mt 5 Mt 6 Mt 7 Mt 8 Mt 9 Mt 10 Mt 11 Mt 12 

Jan. Feb. März April Mai Juni Juli Aug. Sept. Okt. Nov. Dez. 

09 09 09 09 09 09 09 09 09 09 09 09 

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1.Teil 2.Teil 

✕ 

✕ 

✕ 

✓ 

SGBS Junior Management- 

Zertifikat St.Gallen St. Gallen ® 

✓ 

✍ 


Übersicht Fach- und Spezialisten-Diplomstudiengänge SGBS 

Seite 28 

Spezialistenstudium zum Dipl. Marketingleiter/in 

SGBS, welches dank einer 

Kombination der Vorteile von Seminarbesuchen, 

Kolloquien und Fernstudienmodulen 

innerhalb von 6 –12 Monaten 

abgeschlossen und berufsbegleitend 

absolviert werden kann. 

Seite 32 

Dipl. Verkaufsleiter/in Verkaufsleiter/in 


6 –12-monatige berufsbegleitende 

Spezialistenausbildung zu den zentralen 

Themen des Verkaufsmanagements, 

welche nach Seminarbesuchen, Kolloquien, 

Fernstudium und Diplomarbeit 

mit dem Diplom «Dipl. Verkaufsleiter/in 

SGBS» abgeschlossen wird. 

Seite 36 

Dipl. Finanzleiter/in SGBS 

Spezialisten-Intensivlehrgang zu den 

zentralen Themen des Finanz- und 

Rechnungswesens, welcher zum Abschluss 

«Dipl. Finanzleiter/in SGBS» 

führt. Die 6 –12-monatige Ausbildung 

kombiniert ein Finanzseminar, vier 

Fernstudienmodule, zwei Kolloquien 

und eine Diplomarbeit. 

8 

Dipl. Marketingleiter/in SGBS 

Seite 40 

Leadership- & Human 

Resources Resources 

Management- 

Management- 

Diplom SGBS 

Leadership-Qualifikationsausbildung 

und -training mit dem Ziel, die persönliche 

Führungskompetenz zu steigern. 

Als sichtbarer Beweis für das berufsbegleitende 

6 –12-monatige Engagement 

wird die Ausbildung mit dem Diplom 

«Leadership-Diplom SGBS» abgeschlossen. 

Seite 44 

Dipl. Controller/in Controller/in 


Der Controller-Diplomlehrgang bietet 

eine solide, praxisorientierte Ausbildung 

für angehende Spezialisten im 

Finanz- und Rechnungswesen unter der 

Leitung von namhaften St.Galler 

Finanzdozenten. 

Seite 46 

Dipl. Consultant SGBS 

Intensivlehrgang zu den zentralen 

Themenschwerpunkten des Consultings 

mit dem Ziel, berufsbegleitend das 

Diplom «Dipl. Consultant SGBS» zu 

erlangen. Sie erleben sich in der Rolle 

des Consultants, trainieren schwierige 

Akquisitionsgespräche, diskutieren herausfordernde 

Problemstellungen und 

optimieren Ihre Präsentationskompetenz. 

Beispiel: Dipl. Marketingleiter/in SGBS, Geplanter Studienbeginn z. B. 5. Januar 2009 

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 

Seminar 

St. Galler Marketing Programm 1. Teil 2. Teil 

Fernstudienmodule 

1. Marketing-Analysen 

2. Marketing-Strategien 

3. Marketing-Mix 

4. Verkaufsmanagement 

Diplomarbeit 

Kolloquiumstage 



Studienreglemente Studienr eglemente (Auswahl) 

ST. GALLER BUSINESS SCHOOL 

ST. GALLER Studienreglement 

BUSINESS SCHOOL 

Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS 

Studienreglement 



Master Diplome St.Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St.Gallen 

Tel. 0041-(0)71 225 40 80 Fax 0041-(0)71 225 40 89 

E-Mail: Diplome@sgbs.com Internet: www.sgbs.com 



Tel. 0041-(0)71 225 40 80 Fax 0041-(0)71 225 40 89 



ST . GALLER Studienreglement 




General Management-Diplom SGBS 



Tel. 0041-(0)71 225 40 80 Fax 0041-(0)71 225 40 89 



Master Diplome St. Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St . Gallen 

T el. 0041- (0 )71 225 40 80 Fax 0041-( 0 )71 225 40 89 

E-Mail: Diplome@sgbs.com Internet: www .sgbs.com 

Mt 1 Mt 2 Mt 3 Mt 4 Mt 5 Mt 6 Mt 7 Mt 8 Mt 9 Mt 10 Mt 11 Mt 12 

Jan. Feb. März April Mai Juni Juli Aug. Sept. Okt. Nov. Dez. 

09 09 09 09 09 09 09 09 09 09 09 09 


ST . GALLER Studienreglement 







Tel. 0041-(0)71 225 40 80 Fax 0041-(0)71 225 40 89 




T el. 0041- (0 )71 225 40 80 Fax 0041-( 0 )71 225 40 89 

E-Mail: Diplome@sgbs.com Internet: www .sgbs.com 


ST. GALLER Studienreglement 







Tel. 0041-(0)71 225 40 80 Fax 0041-(0)71 225 40 89 


Christian Muntwiler 

lic.oec. HSG 

Studiensekretär SGBS 

Verlangen Sie in unserem Sekretariat die Studienreglemente zu den jeweiligen 



Diplomausbildungen. Ihr Ansprechpartner, Herr Christian Muntwiler, lic.oec. HSG, 

Tel. 0041-(0)71 225 40 80 Fax 0041-(0)71 225 40 89 


gibt Ihnen gerne weitere Auskünfte: christian.muntwiler@sgbs.com

Studienbeginn 

Studientermine 

Für sämtliche Generalisten- und 

Spezialistendiplome ist ein Studieneintritt 

jeweils quartalsweise möglich. Ein rückwirkender 

Eintritt ist längstens bis 30 Tage 

nach Studienbeginn möglich. 

Terminübersicht 

allgemein 2008 2008 

2008 

2. Studiengang 7. April 2008 

3. Studiengang 7. Juli 2008 

4. Studiengang 6. Oktober 2008 

2009 

1. Studiengang 5. Januar 2009 

Jährlich findet jeweils eine Prüfungsvorbereitungswoche 

statt, in welcher der 

Lernstoff konzentriert aufgearbeitet wird. 

Diese Woche kann alternativ zur selbstständigen 

Prüfungsvorbereitung genutzt 

werden. Im Anschluss daran kann direkt die 

Diplom-Prüfung abgelegt werden. 

2008 

Nr. CA118 18.–22. Februar 2008 

Nr. CA128 18.–22. August 2008 

2009 

Studieneintrittstermin 

Prüfungsvorbereitungs 

Prüfungsvorber eitungs- 

woche 

Nr. CA119 23.–27. Februar 2009 

Nr. CA129 24.–28. August 2009 

Für die Diplom-Prüfungen stehen jährlich 

zwei bis drei Termine offen. Die Prüfungsanmeldung 

hat spätestens bis 6 Wochen vor 

Prüfungsbeginn zu erfolgen. 

Nr. P5018 23. Februar 2008 

Nr. P5028 23. August 2008 

2009 

Nr. P5019 28. Februar 2009 

Nr. P5029 29. August 2009 

2008 

19. September 2008 

2009 

Diplom-Prüfung 

Diplomfeier 


6. & 7. Management- & 

Alumni-Kongress Alumni-Kongr ess 08 & 09 

St.Galler 

Business School 


Management-Kongress 

19.–20. September 2008 

Davos 


www.sgbs.com 

6. Management- 

Kongress 2008 

19.–20. September 2008 

in Davos 

Tagungsthema: 

«Die eigene 

Managementkraft steigern» 

Bewerbungsverfahren 

Bewerbungsverfahr en 

Bitte verlangen Sie in unserem Sekretariat 

(diplome@sgbs.ch) den Bewerbungsbogen. 

Regionalveranstaltungen 

Termine finden Sie auf dem Internet: 

www.sgbs.ch/alumni 

Alumni-Club 

Kontaktadresse Alumni-Club-Präsident: 

Sören Slowak, Darboven, Hamburg 

soeren.slowak@sgbs.com 






St.Gallen 


www.sgbs.com 

7. Management- 

Kongress 2009 


in St.Gallen 

Tagungsthema: 

«Integriertes 

Management» 


Termine Generalisten-Diplomstudiengänge SGBS 

Seminartermine 

für Generalisten- 



10 

Im Rahmen des SGBS Master 

of Management St.Gallen® belegen Sie 

32 – 40 Seminartage Seite 14 

Die Seminartage werden entsprechend Ihren 

Ausbildungszielen und Ihrem Vertiefungsgebiet 

in Absprache mit der Studienleitung 

festgelegt. Zusätzlich sind Kolloquien zu 

belegen (s. Seite 12). 

Im Rahmen des Dipl. Betriebswirtschafter/in 

SGBS belegen Sie 

16 –20 Seminartage Seite 20 

Dabei wählen Sie – entsprechend Ihren 

Ausbildungszielen und nach Absprache mit 

der Studienleitung – aus dem Gesamtprogramm 

der St.Galler Business School 

bzw. der Management Academy St.Gallen 

die von Ihnen zu besuchenden Seminare. 

Ebenfalls ist es möglich, Seminare aus 

unserem internationalen Programm zu 

wählen. Zusätzlich sind Kolloquien zu belegen 

(s. Seite 12). 



7. April 2008 

7. Juli 2008 


2008 


Dipl. Marketingleiter/in 


Die Diplomlehrgänge der St.Galler Business School 

– Anspruchsvolle und praxisnahe Aus- & Weiterbildung 

– Diplomabschluss SGBS 

– Basierend auf dem bewährten St.Galler Management- 

Konzept 

– Wissenschaftliche Leitung Prof. (emer.) Dr. Dres. h.c. 

Knut Bleicher 




7. April 2008 

7. Juli 2008 


2008 


General Management- 






Konzept 


Knut Bleicher 


Im Rahmen des General Management- 

Diplomes SGBS wählen Sie ein Seminar 

aus folgenden Durchführungen Seite 22 

Nr. 13208 2. Durchführung 2008 

1. Teil 2.–5. Juni 2008 

2. Teil 25.–28. August 2008 

Flims / Davos 


1. Teil 22.–25. September 2008 

2. Teil 20.–23. Oktober 2008 

Davos / Flims 

Alternativ können – je nach Ziel – auch 

andere Seminare aus dem Executive Bereich 

belegt werden. 



7. April 2008 

7. Juli 2008 


2008 


SGBS Junior Management- 

Zertifikat St.Gallen® 





Konzept 


Knut Bleicher 




7. April 2008 

7. Juli 2008 


2008 


Dipl. Controller/in SGBS 





Konzept 


Knut Bleicher 


Im Rahmen des SGBS Junior 

Management-Zertifikats St.Gallen® wählen 

Sie z.B. ein Seminar aus folgenden 

Durchführungen Seite 26 


14.–18. April 2008 

Rorschach, Bodensee 


18.–22. August 2008 

Rorschach, Bodensee 


8.–12. Dezember 2008 

Davos 



7. April 2008 

7. Juli 2008 


2008 


Dipl. Verkaufsleiter/in 






Konzept 


Knut Bleicher 




7. April 2008 

7. Juli 2008 


2008 







Konzept 


Knut Bleicher 


Verlangen Sie in unserem Sekretariat die Detailprogramme zu den jeweiligen 

Diplomausbildungen. Unser Studienleiter, Herr Christian Muntwiler, lic.oec. HSG, 

gibt Ihnen gerne weitere Auskünfte: christian.muntwiler@sgbs.com

Termine Fach- & Spezialisten-Diplomstudiengänge SGBS 

Seminartermine 

für Fach- & 

Spezialisten- 



Im Rahmen des Dipl. Marketingleiter/in 

SGBS wählen Sie ein Seminar 


Nr. 40108 1. Teil 10.–13. März 2008 

2. Teil 21.–24. April 2008 

Flims / Davos 

Nr. 40208 1. Teil 30. Juni–3. Juli 2008 

2. Teil 18.–21. August 2008 

Flims / Davos 

Nr. 40308 1. Teil 3.–6. November 2008 

2. Teil 1.–4. Dezember 2008 

Flims / Davos 

Im Rahmen des Dipl. Controller/in SGBS 

wählen Sie ein Seminar aus folgenden 


Nr. 54108 1. Teil 3.–6. März 2008 

2. Teil 7.–10. April 2008 

3. Teil 30. Juni–2. Juli 2008 

Davos / Horn / Brunnen 

Nr. 54208 1. Teil 6.–9. Oktober 2008 

2. Teil 17.–20. November 2008 

3. Teil 8.–10. Dezember 2008 

Davos / Davos / Flims 

Im Rahmen des Dipl. Finanzleiter/in 



Nr. 50208 1. Teil 26.–29. Mai 2008 

2. Teil 9.–12. Juni 2008 

Davos / Brunnen 

Nr. 50308 1. Teil 22.–25. September 2008 

2. Teil 13.–16. Oktober 2008 

Flims / Davos 

Im Rahmen des Dipl. Verkaufsleiter/in 



Nr. 43108 1. Teil 7.–10. April 2008 

2. Teil 2.–5. Juni 2008 

Davos 



Brunnen / Davos 

St. Galler 

Marketing Programm 

2007–2008 


1. Teil 2. – 5. Juli 2007 

2. Teil 20. – 23. August 2007 

Flims / Davos 


1. Teil 5. – 8. November 2007 

2. Teil 3. – 6. Dezember 2007 

Flims / Davos 


1. Teil 10. – 13. März 2008 

2. Teil 21. – 24. April 2008 

Flims / Davos 

Seminargebühr 2007: Fr. 7400.– 

Seminargebühr 2008: Fr. 7900.– 

www.sgbs.com 

ST. GALLER 

MANAGEMENT & BUSINESS SCHOOL 

General Management 

Seminar für Juniors 

2006–2007 

Nr. 7136 3. Durchführung 

4. – 8. Dezember 2006 

Davos 


16. – 20. April 2007 

Rorschach 


20. – 24. August 2007 

Rorschach 


10. – 14. Dezember 2007 

Davos 

Seminargebühr: Fr. 4900.– 

www.sgbs.com 

ST. GALLER 



Finanzlehrgang 

ST. GALLER 


Im Rahmen des Leadership- & Human 

Resources Management-Diplomes SGBS 

wählen Sie ein Seminar aus folgenden 


Nr. 70208 1. Teil 23.–26. Juni 2008 

2. Teil 25.–28. August 2008 

Davos 



Flims / Luzern 

Im Rahmen des Dipl. Consultant SGBS 

wählen Sie Ihre Seminare individuell 

Seite 46 

Die Seminartage (14 Tage) werden entsprechend 

Ihren Ausbildungszielen in 4 Blöcken 

belegt. 

Verlangen Sie in unserem Sekretariat die Detailprogramme der einzelnen Seminare. 

Ihr Ansprechpartner, Herr Christian Muntwiler, lic.oec. HSG, gibt Ihnen gerne weitere 

Auskünfte: christian.muntwiler@sgbs.com 

www.sgbs.com 

2007 

Ähnliches Seminar 

in englischer Sprache** 


1. Teil 24. – 27. September 2007 Finance-Week London 

2. Teil 15. – 18. Oktober 2007 

2007 

Davos / Flims 

No. C127 September, 3 – 6, 2007 

2008 

London 


1. Teil 21. – 24. Januar 2008 

2. Teil 10. – 13. März 2008 

Horn / Brunnen 


1. Teil 26. – 29. Mai 2008 

2. Teil 9. – 12. Juni 2008 


Seminargebühr 2007: 

CHF 7400.– / € 4490.–* 


CHF 7900.– / € 4790.–* 

* abhängig vom aktuellen Tageskurs, 

Rechnungsstellung in € möglich. 

2008 

No. C118 April, 21 – 24, 2008 

London 


CHF 5900.– / € 4790.–* 

** Detailinformationen im Sekretariat 

verlangen (seminare@sgbs.com) 

St. Galler Verkaufs- & 

Vertriebsmanagement 

Programm 

2007 


1. Teil 23. – 26. April 2007 

2. Teil 11. – 13. Juni 2007 

Davos 


1. Teil 22. – 25. Oktober 2007 

2. Teil 26. – 28. November 2007 

Brunnen / Rorschach 

Seminargebühr: Fr. 7400.– 

www.sgbs.com 

ST. GALLER 


Leadership – 


Führungsprogramm 

www.sgbs.com 

2007 

Ähnliches Seminar 

in englischer Sprache** 


1. Teil 15. – 18. Oktober 2007 

2. Teil 26. – 29. November 2007 

Leadership-Week Boston (5 Tage) 


2007 

ST. GALLER 


St.Galler Business School 11 

2008 


1. Teil 28. – 31. Januar 2008 

2. Teil 10. – 13. März 2008 

Flims / Davos 


1. Teil 23. – 26. Juni 2008 

2. Teil 25. – 28. August 2008 

Davos 


CHF 7400.– / € 4490.–* 


CHF 7900.– / € 4790.–* 



No. V927 November, 12 – 16, 2007 

Boston, USA 

2008 

No. V918 June, 23 – 27, 2008 

Boston, USA 

No. V928 November, 10 – 14, 2008 

Boston, USA 


CHF 5900.– / € 3580.–* 


CHF 6400.– / € 3880.–* 

** Detailinformationen im Sekretariat 

verlangen (seminare@sgbs.com)

Teilnahme an 

Kolloquien zur 

Vertiefung und 

Anwendung des 

Lernstoffes 

12 

Absolventen/innen der Generalisten- 

als auch Spezialisten-Diplomstudiengänge 

haben an mindestens 1– 3 Kolloquien 

teilzunehmen. Master-Absolventen haben 

mindestens 4 Kolloquien zu absolvieren. 

Im Rahmen der jeweils 2-tägigen 

Kolloquien wird das Wissen zum jeweiligen 

Thema interaktiv vertieft und schwerpunktmässig 

zusammengefasst. So kann in 

kürzester Zeit ein Maximum an Know-how 

vermittelt werden. Das Erfahrungswissen 

der Teilnehmenden fliesst dabei mit ein. 

Darüber hinaus bietet sich an den Kolloquien 

die ideale Gelegenheit, sich mit 

anderen Studienteilnehmern auszutauschen 

und Netzwerke zu knüpfen. Die Kolloquien 

stehen grundsätzlich auch den ehemaligen 

Seminarteilnehmern der St.Galler Business 

School offen, welche die Gelegenheit nutzen 

möchten, in sehr kurzer Zeit einen 

Gesamtüberblick über ein bestimmtes 

Themengebiet zu erlangen. 

Folgende Kolloquien stehen Ihnen offen: 

2008 

K3018 25.–26. April 2008 Davos 

K3028 14.–15. November 2008 Davos 

2009 

Kolloquium Strategie 

K3019 15.–16. Mai 2009 Davos 

K3029 6.–7. November 2009 Davos 

2008 

K5018 14.–15. März 2008 Rorschach 

K5028 17.–18. Oktober 2008 Rorschach 

2009 

K5019 3.–4. April 2009 Rorschach 


2008 


K5428 7.–8. November 2008 Rorschach 

2009 

K5419 10.–11. Juli 2009 Rorschach 

K5429 22.–23. Januar 2010 Rorschach 

2008 



2009 

Kolloquium Finanz- 

und Rechnungswesen 

Kolloquium Controlling 

Controlling 

Kolloquium Marketing 

und Verkauf Verkauf 

K4019 8.–9. Mai 2009 Rorschach 

K4029 13.–14. Nov. 2009 Rorschach 

2008 

K7018 23.–24. Mai 2008 Rorschach 


2009 

K7019 24.–25. April 2009 Rorschach 


Ergänzend zu den Kolloquien kann die «Case 

Study-Week» der Campus Wochen St.Gallen 

zur intensiven Prüfungsvorbereitung besucht 

werden (siehe Seite 13). Nähere Informationen 

im Sekretariat. 

2008 

Nr. CA118 18.–22. Feb. 2008 Rorschach 

Nr. CA128 18.–22. Aug. 2008 Rorschach 

2009 

Kolloquium Leadership 

Management 

Campus-Wochen Campus-W ochen St.Gallen St. Gallen 

Nr. CA119 23.–27. Feb. 2009 Rorschach 

Nr. CA129 24.–28. Aug. 2009 Rorschach

Management- 

Campus-Woche 


2008–2009 

2008 

Nr. CA118 

Nr. CA128 

2009 

Nr. CA119 

Nr. CA129 

18.–22. Februar 2008 

Rorschach 

18.–22. August 2008 

Rorschach 

23.–27. Februar 2009 

Rorschach 

24.–28. August 2009 

Rorschach 

Campus-Woche: Fr. 2250.–/ € 1365.–* 

(Spezialpreis nur für Diplomanden) 



Teilnehmer/innen Konzeption 

1. Teilnehmer/innen der Diplomstudiengänge, 

welche eine umfassende und 

konzentrierte sowie geführte Prüfungsvorbereitung 

wünschen. 

2. Führungskräfte, welche die wichtigsten 

Themen der Betriebswirtschafts- und 

Managementlehre intensiv selbst aufarbeiten 

und weiter vertiefen möchten 

3. Führungskräfte und Nachwuchsführungskräfte 

mit dem Anliegen betriebswirtschaftliches 

Grundwissen umfassend 

aufzufrischen und dessen Anwendung 

nachhaltig zu trainieren 

Die Campus-Woche St. Gallen 

bezweckt, modulartig und anwendungsorientiert 

eine Gesamtsicht über 

die wichtigsten Themen der Betriebswirtschafts-/Managementlehre 

zu 

schaffen, indem den Teilnehmern Fallstudien 

und Instrumente an die Hand 

gegeben werden, ihr Wissen zu prüfen 

und anzuwenden. Entsprechend ist die 

Management Campus-Woche interaktiv 

aufgebaut. Es wird intensiv mit 

Beispielen der aktuellen Unternehmenspraxis 

gearbeitet und der Selbststudienanteil 

hat einen grossen Stellenwert. 

Die Teilnehmer können so den Stoff 

jeweils aufarbeiten, hinterfragen und 

auf das eigene Unternehmen direkt 

übertragen. Gleichzeitig erhalten Sie 

so Gelegenheit, die eigenen Methodikfähigkeiten 

zu verbessern. 

Die Management-Campus-Woche richtet 

sich somit auf die Anwendung des 

vermittelten Wissens im Gesamtzusammenhang: 

Mittels umfangreicher 

Prüfungsfallstudien aus der aktuellen 

Unternehmenspraxis trainieren Sie, 

schwierige betriebswirtschaftliche 

Situationen und Problemstellungen 

möglichst rasch zu erfassen, zu analysieren, 

Lösungen vorzuschlagen und zu 

diskutieren. Die Bearbeitung der Cases 

erfolgt individuell und in Teams in unterschiedlichen 

Rollen, so dass Sie 

gleichzeitig Ihre Kommunikationsfä- 

higkeit auf den Prüfstand stellen können. 

Sie erhalten hierzu so eine umfassende 

Vorbereitung durch die beteiligten 

Trainer und gezielte Anregungen 

zur individuellen Optimierung im Hinblick 

auf die mündliche Prüfung. 

Diese Woche steht somit vor allem 

auch Teilnehmern/innen der Diplomstudiengänge 

als umfassendes konzentriertes 

Prüfungsvorbereitungsmodul 

zur Verfügung, welche sich geführt auf 

die Abschlussprüfung vorbereiten 

wollen. Direkt im Anschluss daran 

wird jeweils am Samstag ein 

Diplomprüfungstermin (ganztägig; 

schriftlich und mündlich) angeboten. 

Teilnehmer/innen der Diplomstudiengänge 

bezahlen für die Case Study- 

Week eine reduzierte Gebühr (50%). 

(Fr. 2250.– statt Fr. 4500.–). 


SGBS Master 

of Management 

St.Gallen® 

2008 

Nr. 80208 2. Studiengang 

Studienbeginn: 7. April 2008 


Studienbeginn: 7. Juli 2008 


Studienbeginn: 6. Oktober 2008 

2009 


Studienbeginn: 5. Januar 2009 

Studiengebühr: Fr. 39 900.– / € 24180.–* 



14 

Teilnehmer/innen Konzeption Ablauf 

Der SGBS Master of Management 

St.Gallen® richtet sich als Alternative zum 

MBA an Führungspersönlichkeiten, höhere 

Stabsmitarbeiter und High Potentials, 

welche zum einen eine höchst umfassende 

Management-Ausbildung suchen, zum 

andern aber Wert auf einen maximalen 

Praxistransfer in einem internationalen 

Umfeld legen. Die Kandidaten/innen 

verfügen über mindestens 10 Jahre 

Praxiserfahrung und Betriebswirtschafts- 

Grundlagenwissen, umfassende Deutschund 

Englischkenntnisse und sind im Alter 

ab mindestens 32 Jahren. 

Das berufsbegleitende Masterprogramm 

SGBS Master of Management 

St.Gallen® kombiniert insgesamt 

46–51 Präsenztage (Seminare und 

Kolloquien) mit Fernstudienmodulen, 

Studienarbeiten sowie Projektarbeit. 

Es erstreckt sich in der Regel auf 

24 –36 Monate und bietet engagierten 

Führungspersönlichkeiten maximale 

Lern- und Zeitflexibilität. Neben der 

Vermittlung von General-Management-Wissen 

in der Grundstufe, hat 

zum einen in der Vertiefungsstufe eine 

Vertiefung auf ein bestimmtes Spezialgebiet 

zu erfolgen, zum andern ist 

Wissen im Internationalen Management 

aufzubauen. 

Aufnahme und Zulassung 

Nach Eingang Ihrer Bewerbung werden 

Sie nach St.Gallen zu einem dreistündigen 

Eintrittsgespräch, verbunden mit verschiedenen 

Tests, eingeladen. Die Diplomkommission 

entscheidet anschliessend 

über Ihre Zulassung. Ein Studienbeginn ist 

jederzeit jeweils auf den Beginn eines 

Quartales möglich. 

1. Grundstufe 

2. Vertiefungsstufe 

Ablauf und Lernkonzept 

Eintrittsgespräch und Eintrittstest Master 

Programm 

Entscheidung über die Aufnahme zum 

Master-Programm innerhalb von 2 Wochen 


Jeweils zu Beginn eines Quartals möglich 

Fernstudium I und Basisseminare (16–20 Tage) 

Neun Monatsbausteine Seminar 1 Kolloquiums- 

Feedback durch Seminar 2 tage in 

Studienleiter Seminar 3 St.Gallen 

Studienarbeit 

Im Rahmen eines konkreten Unternehmensprojektes 

haben Sie eine Studienarbeit zu erstellen 

Diplomprüfung I (Dipl. Betriebswirtschafter/in 

SGBS): 

Schriftliche und mündliche Prüfung 

In der Regel nach 12–24 Monaten 

Einmalige Wiederholungsmöglichkeit 

Fernstudium II und Vertiefungsseminare a) oder b) 

a) Vertiefung b) Vertiefung 

Strategie/Marketing: Finanzen/Controlling: 

Vier Monatsbausteine Vier Monatsbausteine 

Seminar 4a Seminar 4b 



Internationale Seminare (12–20 Tage), z.B.: 

Strategie-Woche Boston, USA 

Finanz-Woche London 

Leadership-Woche Boston, USA 

Marketing-Woche Singapur 

Projektarbeit 

Erarbeitung einer Firmenfallstudie 

Diplomprüfung II SGBS Master of Management: 

Schriftliche und mündliche Prüfung 

In der Regel nach 24–36 Monaten 

Einmalige Wiederholungsmöglichkeit 

Diplomverleihung 

SGBS Master of Management St.Gallen®

1. Grundstufe 

Monatlich erhalten Sie den in 9 Fernstudienmodule 

unterteilten Lernstoff zum 

Selbststudium. Jedes Fernstudienmodul 

ist mit einer Prüfungsfallstudie abzuschliessen. 

Diese Zwischenqualifikationen 

geben Ihnen wertvolle Hinweise 

über Ihren Ausbildungsstand und Ihre 

Lernmethodik. Über einen Zeitraum von 

12 – 24 Monaten haben Sie darüber 

hinaus insgesamt 16 –20 Seminartage 

sowie 2–3 Kolloquien zu jeweils 2 Tagen 

Dauer zu belegen. Die Grundstufe wird 

anschliessend mit einer Studienarbeit 

und der Diplomprüfung I (schriftlich/mündlich) 

abgeschlossen. Die DiplomprüfungI 

entspricht dem Diplom «Dipl. Betriebswirtschafter/in 

SGBS». 

2. Vertiefungsstufe 

Für die Vertiefungsstufe haben Sie Ihre 

Spezialisierungsrichtung aus folgenden 

2 Fachgebieten zu wählen: 

Fachgebiet 1: Strategie und Marketing 

Fachgebiet 2: Finanzen und Controlling 

Im Rahmen Ihres gewählten Fachgebietes 

haben Sie insgesamt weitere 8 –14 

Seminartage zu belegen und an mindestens 

4 –10 internationalen Seminartagen 

in englischer Sprache teilzunehmen. 

Zudem sind 4 spezifische Fernstudienmodule 

zu erarbeiten. Im Rahmen 

von 2 Fachkolloquien stellen Sie Ihr 

aktuelles Wissen auf den Prüfstand und 

bereiten sich auf die Abschlussprüfung vor. 

Gleichzeitig haben Sie im Rahmen 

einer Projektarbeit eine umfassende Fallstudie 

zu erarbeiten. Die Vertiefungsstufe 

wird mit der Diplomprüfung II (schriftliche 

und mündliche Prüfung) abgeschlossen. 

Grundstufe 

Vertiefungsstufe 

Zeitliche Dimensionen 

Grundstufe: 

Einstieg in die Grundstufe nur mit Betriebswirtschafts- bzw . BWL-V orkenntnissen möglich 

Beginn Grundstufe Mt 1 Mt 2 Mt 3 Mt 4 Mt 5 Mt 6 Mt 7 Mt 8 Mt 9 Mt 10 Mt 11 Mt 12 Mt 13 Mt 14 

Januar 2009 Jan. Febr. März April Mai Juni Juli Aug. Sept. Okt. Nov. Dez. Jan. Febr. 

Seminar e (Beispiel) 

09 09 09 09 09 09 09 09 09 09 09 09 10 10 

Finanzlehr gang 1. Teil 

2. Te il 

Marketing Pr ogr amm 1. Teil 2. Teil 

Monatsmodule 

1 Allgemeines Management 

2 Str ategisches Management 

3 Struktur- und Pr ozessmanagement 

4 Marketing Management 

5V erkaufserfolg 

6 Financial Basics 

7 Contr olling 

8 Effektive Mitarbeiterführung 

9S ich selbst managen 

Diplomarbeit 

K olloquiumstage 

Diplomprüfung Grundstufe 27. Februar 2010 (schriftlich und mündlich) 

Beispiel: Beginn 5. Januar 2009 

Vertiefungsstufe: 

Einstieg in die Vertiefungsstufe nach Abschluss Grundstufe (mit schriftlicher Prüfung und Diplomarbeit) 

Beginn Vertiefungsstufe Mt 16 Mt 17 Mt 18 Mt 19 Mt 20 Mt 21 Mt 22 Mt 23 Mt 24 Mt 25 Mt 26 

April 2009 April Mai Juni Juli Aug. Sept. Okt. Nov. Dez. Jan. Febr. 

10 10 10 10 10 10 10 10 10 11 11 

Seminar e Vertiefungsstufe (Beispiel) 

Str ategisches Management 

für Executives 1. Te il 2. Te il 

Str ategie-W oche Boston 

Leader ship-W oche Boston 

Monatsmodule Vertiefungsstufe 

1I ntegr ated Management 

2 Str ategic Management 


4I nternational Management 

Pr ojektarbeit 

Masterprüfung 26. Februar 2011 



16 

SGBS Master of Management St.Gallen ® – Kurzübersicht Themen (Auswahl) 

Erfolgreiches General Management 

Unternehmensführung in turbulenten, 

instabilen Zeiten 

Praxiserprobte Management-Grundsätze 

Warum Werkzeugkästen «out» sind und 

Denken «in» ist 

Strategisches Management 

Die zentralen strategischen «Plus» 

Strategische Informationen managen 

Strategie der Geschäftseinheiten versus 

Konzernstrategie 

Die Weiterentwicklung des 

Portfolio-Ansatzes 

Strategische Allianzen, Kooperationen 

Marketing Management 

Ausloten künftiger Geschäfte 

Product life cycle Management 

Produktideen umsetzen 

Ausschöpfung von Marktpotentialen – 

Wachstumspotentiale erkennen 

Erfolgsversprechende Strukturen und 

Prozessmanagement 

Triebkräfte für organisatorischen Wandel 

Schnelles Unternehmenswachstum 

erfolgreich bewältigen 

Total Quality-Konzepte und -Strategien 

Wissensmanagement als Quelle für 

Produktivitätssteigerung 

Das St.Galler Implementierungskonzept: 

Hürden und Barrieren zum Voraus erkennen 

Die «Balanced Scorecard» 

Finanzmanagement – Controlling 

Die finanzielle Führungsverantwortung 

des Executive Managers 

Bilanzen und Erfolgsrechnung beurteilen 

Von der Prozesskostenrechnung zum 

Kostenmanagementsystem 

Die eigene Kostenposition definieren 

Gewinnsteigerungsprogramme 

Controllingberichte interpretieren und auswerten: 

Fallbeispiele aus der Praxis 

Business-Pläne, Investitions- und 

Wirtschaftlichkeitsberechnungen 

Leadership 

High Performance Leadership-Systeme 

Die Kunst, Menschen zu managen: 

Coachen, fördern, fordern 

Kommunikation, Verhandlungstechnik: 

Heikle Gesprächssituationen – Konflikte, 

Zielvereinbarung, Kritik meistern 

Empowerment: Was steckt dahinter? 

Der Umgang mit der eigenen Zeit: Effizienz 

und Effektivität dank Selbstorganisation 

Work-life-Balance 

Gesamtprogramm 

Verlangen Sie in unserem Sekretariat die 

umfassenden Unterlagen zum SGBS Master 

of Management St.Gallen®. 

Studienmethodik 

Wissensvermittlung an Seminaren: 

Referate, Lehrgespräche, Firmenbesuche, 

moderierter Erfahrungsaustausch 

Selbststudium mit sorgfältig ausgewähltem 

und lerngerecht aufbereitetem 

Lernstoff 

Checklisten, Übungen und Fallstudien aus 

der Praxis für die Praxis, Selbstbeurteilungs-Check-ups 

Erstellen und Lösen von Studien- und 

Projektarbeiten, Präsentationen und 

Methodentraining anhand von livingcase-studies 

Literaturstudium und abstracts 

Arbeit mit softwaregestützten 

Management-Tools 

E-Learning Plattform SGBS 

Master Betreuung 

Betreuung 

Sie werden während der gesamten 

Ausbildung von Ihrem persönlichen Tutor – 

sowohl vor Ort in St.Gallen als auch über 

unsere E-Learning Plattform – betreut. 

Wissenschaftliche issenschaftliche Leitung 

Der SGBS Master of Management 

St.Gallen® steht unter der wissenschaftlichen 

Leitung von Prof. (emer.) Dr. Dres. 

h.c. Knut Bleicher, Vorsitzender des 

Prof. (emer.) Dr. Dres. h.c. Knut Bleicher 

Vorsitzender des Beirates der 

St. Galler Business School; 

Wissenschaftliche Gesamtleitung 

Dr. oec. HSG Christian Abegglen 

Geschäftsführender Direktor der 

St. Galler Business School und 

Gesamtstudienleitung 

Beirates der 

St. Galler Business 

School, welcher 

basierend auf den 

Werken von Prof. 

Dr. Dres. h.c. Hans 

Ulrich das St.Galler 

Konzept «Integriertes Management» massgeblich 

geprägt und entwickelt hat. Dieses 

St.Galler Management-Konzept ist heute zu 

einem Standard der modernen Management- 

Lehre geworden. 

Das St.Galler Konzept von Professor Bleicher 

ist seit 1991 in sechs Auflagen erschienen 

(die 7. Auflage August 2004) und hat sich 

einen bleibenden Platz in der Managementliteratur 

verschaffen. Auch wenn gegenwärtig 

gerade in den Weiterentwicklungen des 

ursprünglichen St.Galler Modells zunehmend 

ethische Aspekte im Sinne eines Corporate 

Citizenship und vor allem stärker prozessoptimierende 

Überlegungen flankierend in den 

Fokus wirtschafts- und sozialwissenschaftlicher 

Forschungsaktivitäten gelangen, so bildet 

das Bleichersche Konzept eines «Integrierten 

Management» doch nach wie vor die zentrale 

Säule des St.Galler Managementverständnisses. 



Dipl. ST Betriebswirtschafter/in . GALLER BUSINESS S CHOOL SGBS 

Studienr eglement 

SGBS Master of Management St. Gallen ® 



Tel. 0041-(0)71 225 40 80 Fax 0041-(0)71 225 40 89 


Verlangen Sie in unserem Sekretariat das 



T el. 0041- (0 )71 225 40 80 Fax 0041-( 0 )71 225 40 89 

Studienreglement E-Mail: Diplome@sgbs.com Internet: www .sgbs.com und die Bewerbungsunterlagen 

zur Diplomausbildung. Unser Studiensekretär, Herr 

Christian Muntwiler, lic.oec. HSG, gibt Ihnen gerne 

weitere Auskünfte.

SGBS Master of Management St.Gallen ® – Zu besuchende Seminare (Auswahl) 

Leadership-Week 

Boston 

2008 

No. 72108 1. Durchführung 2008 

June, 23–27, 2008 

Boston, USA in English 


November, 10–14, 2008 


Participants 

1. Executives optimizing their leadership 

qualities to be better role models, 

superiors, coaches or motivators 

2. Executives and specialists seeking 

improvement of their leadership qualities 

and skills 

3. Team players seeking result-oriented 

leadership tools and skills. 

Concept 

The leadership week in Boston offers 

a unique combination of the 

renowned “St.Gallen Management 

Approach” with the thorough 

methodology of “American Case 

Studies”. During these five days of 

intense training, exclusively in 

English, participants study practical 

application of their management and 

leadership skills in an international 

environment. In small groups topics 

such as strategy, marketing, core 

competencies, intercultural management, 

and more, are addressed. This 

course is mainly focused on leadership 

aspects of business. Cases and 

lectures 

are based on current “hot” leadership 

challenges for executives. Interdisciplinary 

exchange and networking 

are important elements of this program. 

Methodology 

Experienced lecturers introduce multifaceted 

problems of corporate governance 

and develop solutions based on participant’s 

experience and on theoretical background. 

While studying cases of leadership 

and management, participants sharpen 

their skills in analyzing problems and learn 

to extract core issues from complex situations. 

Participants train to think in options 

and action plans and to focus on welltimed 

results. 

Course material and handouts will be very 

concentrated. Discussions of cases in 

study groups, short presentations in 

English and guided discussions will 

enhance participant’s communication 

skills. This course provides a highly interactive 

and intense learning experience to 

improve and develop participant’s leadership 

competence. 

Upon request, participants can receive an 

assessment of their leadership competence 

and faculty will offer time for individual 

conversations. 

Topics 

Team building 

Goal setting 

Leadership 

Motivation 

Hierarchical communications 

Interpersonal conflicts 

Feedback and performance evaluation 

Corporate culture 

Improving personal effectiveness 

Communication skills 



Strategy-Week 

Boston 

2008 


June, 16–20, 2008 



November, 3–7, 2008 


18 

Participants 

This intense strategy course in English is 

designed for executives with basic knowledge 

and experience in strategic management. 

Current knowledge will be critically questioned 

and new strategy approaches and 

proven best practices will be introduced. 

Participants outline new ideas and options 

for their own corporate or business unit 

strategy. 

Participants 

1. Top and high-level executives 

2. Entrepreneurs, directors, board members, 

presidents, and executives 

3. Executives with general management 

responsibilities 

4. Managers of main departments with 

responsibility for results 

5. Executives preparing for new functions with 

strategic and operative responsibilities. 

Concept 

This course introduces latest 

knowledge and strategic concepts 

and also shows examples of strategic 

implementation in top US corporations. 

The first three course days 

provide theoretical background information 

which will later be analyzed 

and applied in actual cases of leading 

American companies. We will observe 

how a business idea develops into a 

profitable market position, how to 

identify growing markets and how 

to spot market opportunities. We will 

discuss the use of strategic management 

tools and their implementation 

into strategic concepts in order to 

reach the ultimate strategic goal, 

which is an outstanding, long-lasting, 

profitable market position. Everybody 

will benefit from reaching this goal: 

shareholders as well as management 

and staff. Participants will analyze 

success factors and practice leadership 

skills to turn their knowledge into 

actual results. 

Topics 

1. Priority of Strategic Management 

Essential strategic questions for managers 

Strategic decision making for the future 

2. Recognizing Need for Change 

Identify early growing markets 

Participate in successful trends 

Learn from your competitors 

Better use of existing potential 

Using core competencies to add value 

3. Aspects of the Leading Position 

Survival requires leadership, for instance: 

Market leader, cost leader 

Quality leader, service leader 

Flexibility leader 

Leader in customer satisfaction 

Marketing leader 

4. Choosing the Right Strategic Option 

Defend and develop market positions 

Define and develop new markets 

Profit growth through cooperations, 

mergers or acquisitions 

5. Strategy Implementation 

Implementation hurdles 

Leadership roles: Strategist, initiator, 

motivator, coach 

Strategic leadership: From intuitive 

leadership to balanced scorecard leadership


Finance-Week 

London 

2008 


April, 21–24, 2008 

London in English 


September, 15–18, 2008 

London in English 

Participants 

1. CEO’s, COO’s 

2. Directors 

3. Entrepreneurs, Shareholders 

4. Senior Executives 

5. Other management executives 

responsible for significant financial 

decisions 

Concept 

The Seminar Finance Week in London 

teaches precisely the necessary understanding 

how an organization, a business 

unit or a profit center should be 

managed financially enabling 

it to achieve substantial growth of 

performance und increased net 

worth. Systematically and logically 

you will experience which relevant 

financial decisions have to be made 

by executives and which impulses and 

inputs have to be given to Finance 

and Controlling. 

Practical Relevance – Benefits 

This course is based on latest knowledge 

of research and financial practice and is 

offering a thorough understanding of all 

relevant elements of modern financial 

managements. After this course in London 

you will 

have a systematic overview about the 

tools of modern finance management 

be able to make key financial decisions 

with peace of mind 

know which information you should 

request from Controlling to be on top of 

your organizational unit 

learn how to use your personalized 

balanced scorecard to manage financial 

aspects. 

1. Financial Management 

An executive manager’s financial 

management responsibilities 

Appraising balance sheets and profit/loss 

statements; Rapid achievement of 

financial targets 

2. Cost Management – Value Based 

Management 

The value of consistent cost management 

From process cost statement to cost 

management – Identification and 

elimination of sources of losses 

Setting up a profit-boosting programme: 

Those who do not expect above average 

profits will never harvest suchIn/outsourcing: 

decision inputs 

3. Shareholder Value Management 

Enterprise valuation: The value potential 

of a business concept 

How monetary values are generated 

Cost of capital definition 

Financing: conventional and creative 

approaches 

Analyzing financial reports: Trends 

Strategies to multiply net worth 

4. Controlling - Business Planning 

Key figures for value-oriented management 

Data warehouses / data marts – the heart of 

modern controlling systems 

Interpreting and analysing controlling 

reports: practical case examples 

Planing a start-up: business plans, investment 

and financial viability calculations 

5. Mergers & Acquisitions 

Assessing corporate value, evaluating 

synergies, estimating the risks 

IPO: how to float a company on the market 

Boosting value; De-investment by selling 

a company 

You will examine these topics in the context 

of numerous case studies that both 

summarise the programme syllabus and 

enhance your financial qualities. 


Studium zum 

«Dipl. Betriebswirtschafter/in 

SGBS» 

2008 







2009 






20 


Der Betriebswirtschafts-Diplomlehrgang 

richtet sich an leistungsorientierte 

Führungskräfte, Spezialisten und Praktiker 

ohne vertieftes betriebswirtschaftliches 

Wissen, welche sich berufsbegleitend 

in einem Zeitraum von 12–30 Monaten 

umfangreiche managementorientierte 

Betriebswirtschaftskenntnisse aneignen 

möchten. 

Die qualifizierten Bewerber zum Betriebswirtschafts-Diplomlehrgang 

wollen 

bewusst kein langwieriges, mehrjähriges 

akademisches Studium auf sich nehmen, 

sondern in einer kurzen, allerdings 

sehr intensiven Zeitspanne mit maximalem 

persönlichen Einsatz im Selbststudium 

Wissen erarbeiten und dieses durch 

Managementlehrgänge sowie Kolloquien 

ergänzen. Die umfassende, praxisnahe Ausbildung, 

welche für die eigene Tätigkeit 

direkt umsetz- und anwendbar ist, wird mit 

einer Projektarbeit und Diplomprüfung 

abgeschlossen. Das Diplom «Dipl. Betriebswirtschafter/in 

SGBS» ist anschliessend 

der sichtbare Beweis für das erfolgreiche 

Bestehen dieser anspruchsvollen 

Ausbildung. 

Der «Betriebswirtschafts-Diplomlehrgang 

SGBS» ist eine praxisbezogene, 

umsetzungsorientierte berufsbegleitende 

Ausbildung mit Diplom. 

Im Zeitraum von 12 – 30 Monaten 

erarbeiten Sie sich das Wissen zu allen 

relevanten Themen der Betriebswirtschafts- 

und Managementlehre auf 

der Basis des St.Galler Managementmodelles. 

Der Diplomlehrgang bietet eine 

einzigartige Mischung zwischen Theorie 

und Praxis sowie durch seinen 

Aufbau ein Maximum an Flexibilität: 

Ein berufsbegleitendes Fernstudium 

mit insgesamt 9 Monatsmodulen 

kombiniert mit teilnehmerspezifisch 

ausgewählten Seminaren/Workshops 

(ca. 16 –20 Tage) sowie Projektstudium 

mit anschliessender Diplom- 

Arbeit. 

Berufsbegleitendes Fernstudium 

Monatlich erhalten Sie den in 9 Module 

unterteilten Lernstoff, Lesetexte, Fallstudien, 

Checklisten und Kontrollfragen 

zum Selbststudium. 

Projektstudium und Diplomthesis 

Die Anwendung des erworbenen Wissens 

steht im Vordergrund: Basierend auf 

einem konkreten Unternehmens-Projekt ist 

mit Hilfe der vermittelten Analyseinstrumente 

und Literaturrecherchen eine praxisbezogene 

Diplomarbeit zu verfassen. 


Im Rahmen einer eintägigen Veranstaltung 

wird nach frühestens 12 Monaten die 

schriftliche und mündliche Diplomprüfung 

abgelegt. 

Lerntransfertage, Präsenzseminare 

Insgesamt besuchen Sie – individuell 

auf ihre Ausbildungsbedürfnisse 

abgestimmt und ausgewählt – 16 bis 20 

intensive Seminartage im Rahmen 

von 2 – 3 Lehrgängen der Business School 

St.Gallen und nehmen an mindestens 

1– 3 Lerntransferveranstaltungen 

in St.Gallen teil. Diese Kolloquiumstage 

dienen der Vertiefung und der eigenen 

Lernfortschrittskontrolle und begünstigen 

den Lernerfolg massiv. 

Lernstoff 

Monat 1: Allgemeine Managementlehre 

Monat 2: Strategisches Management 

Monat 3: Struktur- und 

Prozessmanagement 

Monat 4: Marketing Management 

Monat 5: Verkaufserfolg 

Monat 6: Financial Basics 

Monat 7: Controlling 

Monat 8: Effektive Mitarbeiterführung 

Monat 9: Sich selbst managen

Zeitliche Dimension 

Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS Beispiel: Studienbeginn 5. Januar 2009 

Betriebswirtschafts-V orkenntnisse erfor derlich (Zertifikat der SGBS oder äquivalent) 

Betriebswirtschafts- Mt 1 

Diplomlehrgang SGBS Jan. 

M t 2 

Feb. 

Mt 3 

März 

Mt 4 

April 

M t 5 

Mai 

M t 6 

Juni 

M t 7 

Juli 

M t 8 

Aug. 

M t 9 

Sept. 

M t 10 Mt 11 

Okt. Nov. 

Mt 12 

Dez. 

09 09 09 09 09 09 09 09 09 09 09 09 

Seminare (Beispiel) 

Finanzlehr gang 1. Teil 2. Teil 

Marketing Pr ogr am 1. Teil 2. Teil 

Monatsmodule 

1 A llgemeines Management 

2 Str ategisches Management 

3 S truktur- und Pr ozessmanagement 


5 V erkaufserfolg 

6 Financial Basic s 

7 Contr olling 

8 Effektive Mitarbeiterführung 

9 S ich selbst managen 

Diplomarbeit 

K olloquiumstage 

Diplomprüfung 2 7. Februar 2010 

Diplomfeier im Rahmen der Alumni-Tagung 24. September 2010 

Ablauf 

Ablauf 

Bewerbung 

Vorgängig erworbenes BWL-Grundwissen 

ist Voraussetzung für eine Anmeldung 

Eintrittsgespräch und Eintrittstest 

Entscheidung über die Aufnahme zum Diplomlehrgang 

innert 2 Wochen 


Jeweils zu Beginn eines Quartals möglich 

Fernstudium 

Seminar 1 

Neun Monatsbausteine Seminar 2 Kolloquiumstage 

Feedback durch Studienberater Seminar 3 in St. Gallen 


In der Regel nach 12–24 Monaten; einmalige Wiederholungsmöglichkeit 



Für den «Betriebswirtschafts-Diplomlehrgang 

SGBS» können sich Personen 

bewerben, die über mindestens 3 Jahre 

Praxiserfahrung verfügen und ein Zertifikat 

eines erfolgreich abgeschlossenen 

Betriebswirtschafts-Seminares der Business 

School St.Gallen, der Management 

Academy St.Gallen oder über einen gleichwertigen 

Abschluss verfügen. Über die 

Aufnahme und Zulassung zum Diplomlehrgang 

wird – basierend auf Ihrem 

Curriculum – im Rahmen eines Eintrittsgespräches 

und ggf. -tests entschieden. 

Anschliessend erhalten Sie innert 2 

Wochen den Entscheid über die Zulassung. 

Diplom 

Voraussetzung für die Verleihung des 

Diploms ist das erfolgreiche Absolvieren 

der 9 Monatsmodule, das Besuchen 

der Seminare und der Kolloquien sowie eine 

erfolgreich abgeschlossene Diplomthesis 

und Diplomprüfung. 



7. April 2008 

7. Juli 2008 


2008 


Dipl. Betriebswirtschafter/in 


Die Diplomlehrgänge der St. Galler Business School 



– Basierend auf dem bewährten St. Galler Management- 

Konzept 


Knut Bleicher 


Wissenschaftliche Gesamtleitung 

Knut Bleicher 

Prof. (emer.) Dr. Dres. h.c. 

Der Studiengang «Dipl. Betriebswirtschaf- 

ter/in SGBS» steht unter der wissenschaftli- 

chen Leitung von Prof. (emer.) Dr. Dres. h.c. 

Knut Bleicher. Der Dozentenstab vereinigt 

Persönlichkeiten aus Wissenschaft, Manage- 

mentberatung und Praxis. 


General 

Management- 


2008 







2009 






22 

Zulassung Konzeption 

Das General Management-Diplom SGBS 

richtet sich an Führungskräfte und 

Schlüsselmitarbeiter, welche sich für eine 

nächsthöhere, umfassendere General 

Managementfunktion mit Ergebnisverantwortung 

qualifizieren wollen sowie an 

Spezialisten, Ingenieure, Techniker, Juristen 

u.a., welche noch keine systematische 

Ausbildung in General Management und 

Betriebswirtschaft erhalten haben bzw. 

sich auf die Übernahme einer Funktion mit 

Gesamtverantwortung vorbereiten. 

Die Teilnehmer sind im Alter ab 32 Jahren 

und haben mehrjährige Führungserfahrung. 

Dabei haben Sie weder den Anspruch 

noch besteht aufgrund Ihrer beruflichen 

Praxiserfahrung die Notwendigkeit einer 

mehrjährigen Ausbildung: Vielmehr 

soll eine anerkannte General Management- 

Diplomausbildung Ihre bisherige erfolgreiche 

Tätigkeit zusätzlich absichern 

und sichtbarer Beweis für eine qualifizierte 

Aus- und Weiterbildung sein, für 

welche Sie ein beträchtliches Mass an 

Freizeit einzusetzen haben. 

Berufsbegleitender 6 –12-monatiger 

Generalisten-Intensivstudiengang mit 

dem Anspruch, das Diplom «General 

Management-Diplom SGBS» zu 

erwerben. 

Der Studiengang «General Management-Diplom 

SGBS» umfasst folgende 

Teile: 

Teilnahme an einem 8-tägigen 

General-Management-Seminar (I) 

Absolvieren von 2 Kolloquien (II) 

Erarbeiten von 4 Fernstudienmodulen, 

Literaturstudium (III) 

Diplom-/Projektarbeit (IV) 

Schlussprüfung in St.Gallen (V) 

I. General Management-Seminar 

Im Rahmen der Diplomausbildung sind 

8 Seminartage an einem überbetrieblichen 

Seminar der St.Galler Business School 

oder der Management Academy 

St.Gallen zu belegen. Dabei wird neuestes 

Wissen über die Zusammenhänge der 

Unternehmensführung vermittelt – in bewährter, 

konzentrierter Form. Bei 

Teilnehmern, die allenfalls bereits über eine 

äquivalente Grundausbildung verfügen, 

entscheidet die Studienkommission über 

die Anrechnung entsprechender Ausbildungstage. 

II. Kolloquien 

Insgesamt haben Sie 2 Kolloquien zu 

besuchen. Dabei können Sie Ihre Schwerpunktgebiete 

in Absprache mit der Studienleitung 

selbst festlegen: 

Strategie, Marketing, Finanzen, Controlling 

oder Leadership. Die Kolloquien stellen 

während jeweils zweier Tage exakt das 

Wissen der Fernstudienmodule in intensiver 

Form dar. Dieses Konzentrat gibt Ihnen 

zusätzliche Sicherheit für die am Ende der 

Ausbildung zu absolvierende Schlussprüfung. 

Anhand von gesteuertem Erfahrungsaustausch 

unter den Teilnehmern 

wird eine zusätzliche Vertiefung des Stoffes 

bewirkt. 

III. Fernstudium 

Die vier im Selbstudium zu erarbeitenden 

Fernstudienblöcke sind inhaltlich aus 

«einem Guss» aufeinander abgestimmte 

Stoffmodule als Bausteine eines ganzheitlichen 

General Management-Konzeptes 

zu verstehen. So wahren Sie jederzeit 

die Gesamtübersicht über folgende Inhalte: 

St.Galler Management Modell als 

Navigationssystem, Geschäftsmodellentwicklung, 

Controlling, HRM. 

Sie erarbeiten sich stufenweise die Kompetenz, 

wie betriebswirtschaftliche Probleme 

effizient anzupacken und zu lösen 

sind – aus Sicht der Gesamtunternehmung 

und im eigenen zu verantwortenden 

Bereich. Mittels verschiedener Check-ups,

Testfragen und kleinen Fallstudien werden 

Sie in die Lage versetzt, den eigenen 

Wissensstand abzuschätzen. Literaturlisten 

aus der SGBS e-learning-Plattform ermöglichen 

Ihnen darüber hinaus, künftig 

wissensmässig up-to-date zu bleiben. 

IV. Diplom-/Projektarbeit 

Die Diplomarbeit zu einem Thema mit 

hohem Nutzen für Ihre praktische Tätigkeit 

sollte den Umfang von 40 –70 Seiten nicht 

übersteigen. Dabei haben neue wissenschaftliche 

Erkenntnisse ebenso einzufliessen 

wie eigene Erfahrungen – adäquat 

aufbereitet und methodisch-instrumentell 

hinterlegt. Die intensive Auseinandersetzung 

mit einem konkreten Thema wird 

Ihren Wissenshorizont beträchtlich 

erweitern und Ihnen ermöglichen, künftige 

Problemstellungen effizienter zu bewältigen. 

V. Schlussprüfung 

Die praxisorientierte schriftliche und 

mündliche Prüfung verlangt den Nachweis, 

dass Sie die wichtigsten Bausteine und 

Instrumente der Managementlehre und 

Betriebswirtschaft beherrschen und in 

der Lage sind, diese auf konkrete Anwendungsfälle 

zu übertragen. 

Praxisausrichtung, Professionalität 

Das General Management-Diplomstudium 

richtet sich ausschliesslich an den Bedarf 

der Praxis. Theoretische Überlegungen 

stehen nur dort im Vordergrund, wo sie 

absolut notwendig sind. 

Lösung individueller Praxisprobleme – 

Zeitbedarf 

Alternativ zur Lösung einer Prüfungsfallstudie 

besteht im Rahmen des Fernstudiums 

auch die Möglichkeit, eigene 

Praxis-Aufgabenstellungen zu erarbeiten 

und individuell mit Ihrem Studienbetreuer 

zu diskutieren und ggf. – falls 

gewünscht – im Rahmen der Kolloquien 

zu besprechen. Für die Erarbeitung 

der Fernstudienmodule haben Sie während 

ca. 4 Monaten rd. 0,5 –1 Tage pro 

Woche Selbststudium einzukalkulieren. 

Darüber hinaus arbeiten Sie während 

ca. 2 – 3 Wochen an Ihrer Diplomarbeit. 

Hinzu kommen die zu absolvierenden 

Seminartage. 

SGBS-Club – e-learning 

Als Teilnehmer/in des Studienganges steht 

Ihnen der virtuelle SGBS-Club offen: 

Über Foren kommunizieren Sie mit anderen 

Absolventen, holen sich geeignete Tools 

und Formularsätze zur Lösung von Fallstudien 

sowie eigener Praxisherausforderungen. 

Zudem informieren Sie sich 

über neueste Entwicklungen und Literatur. 

Themenblöcke Fernstudium (Auswahl) 

1. Management-Navigationssystem 

Der erfolgreiche St. Galler Ansatz 

eines ganzheitlichen Management- 

Navigationssystems 

Umsetzung und konzeptionelle Anwendung 

des St. Galler Management Modelles 

Die Toolbox des Managers zur 

Wertsteigerung der Unternehmung 

Managementaufgaben richtig anpacken: 

Was Manager wirklich tun 

2. Geschäftsmodellentwicklung 

Strategisches Management als 

Voraussetzung zur Entwicklung effektiver 

Geschäftsmodelle 

Wie die aus der Geschäftsfeld- und 

Branchenanalyse gewonnenen Erkenntnisse 

umsetzen? – Portfolio-Management und 

Balanced Scorecard als umsetzungsunterstützende 

Instrumente 

Bestehende Marktpositionen sichern und 

ausbauen 


Die Toolbox des Finanz- und 

Rechnungswesens 

Zentrale Kennzahlen für Manager: 

Das persönliche Controlling-Cockpit 

Erarbeitung und internationaler Vergleich 

von Management-Kennzahlen: Realistische 

Ziele setzen, laufend überprüfen und im 

richtigen Moment Gegensteuer geben 

Aktives Kostenmanagement und 

Produktivitätssteigerung in schwierigen 

Zeiten: Ergebnisverbesserungsprogramme 

initiieren und durchsetzen 

Konzepte zur Optimierung des 

Unternehmenswertes – Methoden und 

Instrumente 

Mergers & Acquisitions 

Corporate Governance 

4. Leadership – Human Resources 

Die Kunst, Mitarbeiter effizient und 

effektiv zu führen: Die entscheidenden 

Führungsmethoden und -instrumente 

Wege zur eigenen Entlastung und zur 

Konzentration auf das Wesentliche: 

Delegation, Motivation, Coaching 

Die Balance zwischen Privatleben und 

Arbeit: Optimierung der persönlichen 

Arbeitstechnik 

Führung und Aufbau von Teams 

Veränderungsprozesse resultatorientiert 

steuern 

Eigene Leadership-Qualitäten kritisch hinterfragen 

und ausbauen 


Seminar zum 

General Management-Diplom 

SGBS*: 

Effective 

Management 

Programm 

für Executives** 

2008 


1. Teil 2.–5. Juni 2008 

2. Teil 25.–28. August 2008 

Flims / Davos 



2. Teil 20.–23. Oktober 2008 

Davos / Flims 

Seminargebühr (ohne Diplom): 

Fr. 8400.– / € 5100*** 

*** abhängig vom aktuellen Tageskurs, 


24 


1. Vorstände, Mitglieder der 

Geschäftsleitung. 

2. Geschäftsführer, Unternehmensbereichs-, 

Profit-Center-Leiter oder 

deren Nachfolger. 

3. Führungskräfte der oberen 

Führungsebene. 

4. Praktiker mit umfassenden 

Entscheidungskompetenzen, die auch 

Nicht-Betriebswirtschafter sein 

können. 

5. Leiter von Zentralstellen. 

6. Verantwortliche für strategische 

Projekte und grössere Vorhaben. 

* Alternativ zum Seminar 

«Effective Management Programm 

für Executives» können auch andere 

Executive-Seminare – je nach den 

Zielen der Teilnehmer/innen – 

ausgewählt werden. 

** Alternativ zum Diplomstudium kann 

auch nur das Seminar belegt werden. 

In allen Branchen stehen immer diejenigen 

Unternehmen an der Spitze, die 

es am besten verstehen, Wissen konsequent 

in Ergebnisse zu überführen. 

Diese Fähigkeit ist gleichzeitig der einzige 

auch langfristig stabile Erfolgsfaktor, 

den Unternehmen in einem dynamischen 

Umfeld aufbauen können. Hier 

über überdurchschnittliche Stärken zu 

verfügen, erfordert insbesondere ein 

zielgerichtetes, systematisches Training 

in allen Belangen des Managements. 

Nur wer sich regelmässig damit befasst, 

wie die besseren Entscheidungen 

rascher gefällt, wie ehrgeizige Konzepte 

verwirklicht, wie schwierige, unerwartete 

Situationen gemeistert werden, ist 

auch unter realen anspruchsvollen Rahmenbedingungen 

in einem sich rasch 

wandelnden Umfeld überdurchschnittlich 

erfolgreich. Nur mit sehr gut ausgebildeten, 

erfahrenen Manager/innen 

werden unternehmerische Spitzenleistungen 

erbracht, seltene Chancen 

genutzt und Stagnationsphasen überwunden. 

Mit dem anspruchsvollen Seminar 

bieten wir Führungspersönlichkeiten die 

Möglichkeit, ihr bestehendes Management- 

und Betriebswirtschaftswissen 

anwendungsorientiert einem intensiven 

Training zu unterziehen, schwierige 

praktische Unternehmenssituationen 

systematisch zu reflektieren, situationsgerechte 

Lösungen zu finden sowie 

häufige Praxisprobleme kritisch zu hinterfragen. 

Dieses 8-tägige, in zwei Teilen durchgeführte 

Management-Programm im 

Rahmen des General Management- 

Diploms SGBS richtet sich ausschliesslich 

an Führungskräfte mit mehrjähriger 

Erfahrung, die über theoretisches 

und praktisches Management- und 

Betriebswirtschaftswissen verfügen. 

Methodik 

Anhand zahlreicher betrieblicher Problemstellungen, 

Entscheidungssituationen 

und Fallstudien trainieren Sie alle wichtigen 

Facetten des heutigen Managements, 

überführen praxisrelevante Aufgabenstellungen 

in Lösungen und überprüfen die 

Gesamtauswirkungen Ihrer Ergebnisse. 

Sie erhalten professionelle, vorstrukturierte 

Arbeitsinstrumente, Checklisten und 

Tools, die Sie anschliessend im eigenen Unternehmen 

einsetzen können. Um 

den Workshop-Charakter zu wahren, ist 

die Teilnehmerzahl limitiert. Im Verlauf 

des Seminars besteht die Möglichkeit, 

eigene Praxis-Aufgabenstellungen 

individuell mit den Referenten zu besprechen 

bzw. – falls gewünscht – in das 

Plenum einzubringen.

Themenschwerpunkte Seminar 

1. Ganzheitliches Management: 

Die Schwierigkeiten 

Das Wirkungsgefüge des ganzheitlichen 

Managements erkennen 

Aufbau eines konzeptionellen Rahmens: 

Der Weg zu dauerhaftem Erfolg 

statt schneller Patentlösungen und Moden 

Aufbau einer «Balanced Score Card» 

als Navigationshilfe: Trügerische Orientierungspunkte 

zum voraus erkennen 

Beherrschung von Komplexität als 

Steuerungsaufgabe 

2. Strategieerarbeitung 

Der Weg zur einfachen und klaren 

Strategie ist komplex: Das Phasenkonzept, 

um Leitplanken zu entwickeln, strategisch 

relevante Themen auszuwählen, 

Optionen auszuloten und die Weichen 

richtig zu stellen 

Wie aus Strategien griffige Massnahmenpläne 

resultieren 

Die Methodik der Plausibilitätsprüfung: 

Irrläufer und Fehlentwicklungen von 

Anfang an vermeiden 

e-Commerce-Strategien: Neue Geschäftsmodelle 

evaluieren und Suchfelder 

definieren 

3. Das optimale Geschäftsmodell 

entwickeln 

Das kunden-, kosten- und flexibilitätsorientierte 

Geschäftsmodell als 

Organisationsform der Zukunft: Die einzelnen 

Schritte auf dem Weg zur Zielstruktur 

und zur Kompatibilitätserhöhung 

Effiziente versus effektive Strukturen 

und Prozesse 

Profit-Center Management und virtuelle 

Organisationsformen als Dynamisierungsinstrumente 

Unternehmertum auch für Zentralfunktionen 

und Stäbe 

Steuerungsinstrumente für den SGF- 

Verantwortlichen 

4. Marketing-Fitness, Vertriebs- 

Controlling 

Mit modernen Methoden und Instrumenten 

die heutige Marktposition optimieren 

Instrumente der Kundenbedürfnis- und 

Marktevaluation 

Produktstrategien und Innovationsmanagement: 

Die Floprate reduzieren 

Zielgruppenkonzepte und Profilierung: 

Kundenprobleme sichtbar besser lösen 

Vertriebscontrolling: Marketing-Entscheide 

in klare Vertriebsvorgaben ummünzen 

Marketing-Audit: Die entscheidenden 

Merkmale erfolgreicher Marketingkonzepte 

ausloten 

5. Ergebnisverbesserungs-Programme 

steuern; Planung und Budgetierung 

Die entscheidenden Hebel zur Ortung 

und Optimierung der Ertragskraft 

Vorgehen zur Variabilisierung der Fixkosten 

Alternative Programme zur Verbesserung 

der finanziellen Ergebnisse 

Sichere Investitions- und Wirtschaftlichkeitsberechnungen 

als Grundlage 

Definition von realistischen Rendite- und 

Cash-flow-Zielen 

Überführen strategischer Pläne in Budgets 

Den eigenen Verantwortungsbereich 

wirksam mit Kennzahlen führen: 

Die Entwicklung eines persönlichen 

Kennziffern-Gerüstes 

6. Implementierung 

Die bestehende Kultur im Hinblick auf 

Veränderungen erfassen und abbilden 

Das St.Galler Implementierungs-Barometer: 

Barrieren und Hemmnisse auf dem 

Weg zu neuen Kulturen und Strukturen 

vorab erkennen 

Dank vorgelebten neuen Werten 

und Verhaltensänderungen zu einer veränderungsorientierten 

Kultur 

7. Die eigene Führungsleistung 

ausloten 

Erkennen der Schwachstellen in der 

Führung: Der Wirkungsgrad einer 

Führungskraft hängt von zahlreichen 

Faktoren ab. Sie analysieren die 

wichtigsten Aspekteund bestimmen 

Instrumente und Verhaltensweisen einer 

effektiven Führungskraft 

Persönliche Anreizsysteme 

Reinhart Nagel 

Systemische Strategieentwicklung 

Klett-Cotta, 2003 

ISBN: 3-608-94053-7 

CHF 61.–* 

*zuzüglich Porto und Verpackungskosten 


SGBS Junior 

Management- 

Zertifikat 

St.Gallen® 

2008 







2009 



Studiengebühr: Fr. 9900.– / € 6000.–* 



26 


Junge Nachwuchsführungskräfte, welche 

sich auf eine verantwortungsvolle Funktion 

vorbereiten wollen 

Jüngere und angehende Führungskräfte, 

die ihr bestehendes, rudimentäres 

betriebswirtschaftliches Wissen in intensiver 

Form ergänzen und auffrischen 

möchten 

Führungskräfte und künftige Schlüsselmitarbeiter/innen, 

mit wenig Betriebswirtschafts-Wissen, 

die eine umfassende 

Gesamtsicht über das optimale Funktionieren 

einer Unternehmung benötigen 

Funktional tätige Führungskräfte und 

Spezialisten, die noch keine systematische 

Ausbildung im General Management 

erhalten haben 

Die Zertifikatsausbildung kann auch dazu 

dienen, die eigenen Präferenzen und 

Interessensgebiete auszuloten und abzuschätzen, 

in welche Richtung die künftige 

berufliche Laufbahn und Karriere verlaufen 

sollte. 

Die St.Galler Zertifikats-Ausbildung 

in Betriebswirtschafts- und Management-Basics 

richtet sich an junge 

Nachwuchskräfte mit sehr wenig 

Erfahrung und einem nur sehr geringen 

betriebswirtschaftlichen Wissen. 

Die Intensiv-Ausbildung, welche 

berufsbegleitend innerhalb von 6–12 

Monaten, «hauptberuflich» innerhalb 

von 3 Monaten abgeschlossen werden 

kann, vermittelt die grundlegenden 

Wissensbausteine, welche für den 

beruflichen Ein- bzw. Aufstieg heutzutage 

unabdingbar sind. Ziel ist es, 

sich die wesentlichsten Managementkonzepte 

und Führungsaspekte überblicksartig 

in intensiver, verständlicher 

und besonders auch spannender Form 

anzueignen. Sie erarbeiten sich die 

Kompetenz, wie betriebswirtschaftliche 

Probleme effizient anzupacken und zu 

lösen sind – aus Sicht der Gesamtunternehmung, 

aber gerade auch aus 

Sicht eines eigenen kleineren 

Verantwortungsbereiches. 

Das «SGBS Junior Management Zertifikat 

St.Gallen®» wird verliehen wenn Sie 

ein betriebswirtschaftliches Grundlagenseminar 

(I) von 5 Tagen belegen 

an 2 Kolloquien (II) zu je 2 Tagen 

teilnehmen 

4 Fernstudienmodule (III) bearbeiten und 

die dazugehörigen Prüfungsfallstudien 

lösen 

eine Seminararbeit (IV) zu einem konkreten 

betriebswirtschaftlichen Problembereich 

verfassen und 

Ihre Seminar-/Projektarbeit präsentieren 

und verteidigen (V). 

Nach erfolgreichem Absolvieren ist ein 

Einstieg in den Studiengang zum «Dipl. 

Betriebswirtschafter/in SGBS» (unter teilweiser 

Anrechnung bestimmter Seminartage 

und Fernstudienmodule) möglich. 

I. Seminarteilnahme 

Im Rahmen der Zertifikatsausbildung ist 

ein betriebswirtschaftliches Grundlagenseminar 

der St.Galler Business School oder 

der Management Academy St.Gallen von 

mindestens 5 Tage Dauer zu belegen. Das 

Seminar bildet die Grundlage und Basis 

für die Fernstudienmodule. Gleichzeitig 

werden die Teilnehmer/innen am Seminar 

aufgrund verschiedener kleinerer Fallstudien 

und individueller Check-ups in die 

Lage versetzt, den eigenen Wissensstand 

abzuschätzen und Wissenslücken zu identifizieren. 

Den Teilnehmern/innen, welche bereits ein 

gleichwertiges Seminar bei der St.Galler 

Business School oder der Management 

Academy St.Gallen erfolgreich absolviert 

haben, werden die entsprechenden 

Seminartage angerechnet.


Die Kolloquien dienen der komprimierten 

Zusammenfassung und Vertiefung des 

Fernstudien-Lernstoffes sowie der 

Prüfungsvorbereitung. Gleichzeitig bietet 

sich Ihnen dadurch die Gelegenheit, sich 

mit anderen Studienteilnehmern auszutauschen 

und ggf. Lerngruppen etc. zu bilden. 

Sie haben insgesamt zwei Kolloquien zu 

jeweils 2 Tagen Dauer in St.Gallen (jeweils 

Freitag/Samstag) zu absolvieren. Die 

Kolloquien werden entsprechend Ihren 

Ausbildungszielen und Ihrem Wissensstand 

definiert. 

III. Fernstudienmodule/Distance-Learning 

Die vier zu absolvierenden Fernstudienmodule 

garantieren eine umfassende 

Darstellung des Betriebswirtschafts- und 

Management-State-of-the-Art-Stoffes. Die 

Fernstudienmodule eröffnen Ihnen schrittweise 

– nach einer besonderen didaktischen 

Vorgehensweise – das «ABC» und die 

Gesamtzusammenhänge des Managements. 

Besonderen Stellenwert wird der Schaffung 

von Problemlösungskompetenz beigemessen. 

Jedes Fernstudienmodul beinhaltet 

zudem Fragen zur Selbstkontrolle, Praxisfälle 

mit Musterlösungen und Arbeitsinstrumente, 

die Sie später 1:1 in Ihrem 

betrieblichen Alltag verwenden können. 

Jedes Modul ist mit einer umfassenden 

Prüfungsfallstudie abzuschliessen. Sie 

erhalten Ihre Lösung ergänzt mit Kommentaren 

und Benotung durch Ihren 

Studienbetreuer zurück. Die Fernstudienmodule 

umfassen folgende Gebiete: 

Modul 1: Das Integrierte St.Galler 

Konzept – Allgemeines Management 

Modul 2: Strategische Management – 

Marketing – Struktur- und Prozessmanagement 

Modul 3: Finanz- und Rechnungswesen/ 

Controlling 

Modul 4: Leadership – Führungsverhalten 

IV. Seminar-/Projektarbeit 

Im Rahmen der Zertifikatsausbildung ist 

eine Seminararbeit zu erstellen: Anhand 

eines vorgegebenen Themas haben Sie eine 

konkrete praxisorientierte Problemstellung 

zu behandeln und lösungsgerecht aufzubereiten. 

Dadurch wird das vermittelte 

Wissen weiter vertieft und für die berufliche 

Praxis «greifbar» gemacht. Mit vorzunehmenden 

Literaturrecherchen, deren 

Ergebnisse in die Arbeit einzubauen sind, 

eignen Sie sich zudem vertieftes (spezialisierteres) 

Wissen an. Dadurch vermögen 

Sie Ihre persönlichen Neigungen und 

Interessen für die Zukunft besser abzuschätzen. 

V. Zertifikatsabschluss 

Am Ende der Ausbildung haben Sie 

Ihre Seminar-/Projektarbeit mündlich 

zu präsentieren und zu verteidigen. 

Dies ist Voraussetzung zur Erlangung 

des Zertifikats. 


Managementkonzepte 

Warum der St.Galler Management-Ansatz 

Resultate ins Zentrum stellt 

Die Landkarte des integrierten ganzheitlichen 

Managements als Orientierungsgrösse 

für das Management 

Die unumstösslichen Gesetze unternehmerischen 

Erfolges: Was hat sich bewährt? 

Strategisches Management 

Die zentralen Elemente strategischer 

Konzepte 

Kernkompetenzen und bestehende 

Geschäfte professionell analysieren 

Neue Geschäfte, Chancen und Zukunftsmärkte 

rechtzeitig erkennen: Was sind 

unsere Chancen für die Zukunft? 

Griffige Ideen und Strategien mit geeigneten 

Instrumenten entwickeln und bewerten: 

Was funktioniert, was nicht? 

Der optimale Marketing-Mix: Wie verkauft 

man erfolgreich? 

Struktur- und Prozessmanagement 

Organisationsprinzipien, die Effizienz und 

Effektivität fördern 

Vorgehen bei der Geschäftsgliederung und 

Bildung von Business Units, zentrale 

Funktionen dynamisieren: Wie organisiere 

ich richtig? 

Virtuelle Strukturen als Wachstumsbeschleuniger 

Was Geschäftsprozessoptimierung zu 

leisten vermag 

Finanz- und Rechnungswesen/Controlling 

Das «ABC» des modernen Finanz- und 


Finanzwirtschaftliche Ziele in Budgets 

überführen – Richtig kalkulieren und 

planen 

Welche Zahlen vom Controlling brauche 

ich, um meinen Bereich «im Griff» zu 

haben? 

Die Gratwanderung zwischen notwendigen 

Zukunftsinvestitionen und hohen Renditen: 

Investitionsanträge und Pay-Back- 

Rechnungen beherrschen 

Griffige Business Pläne erstellen 

Leadership / Führungsverhalten 

Manager versus Leader: Wo liegen die 

Unterschiede? 

Was Chefs von ihren Mitarbeitern erwarten 

Meine Führungspersönlichkeit – Wie finde 

ich meinen Führungsstil? 

Kommunikation – Konflikte lösen – 

Delegation – Arbeitstechnik 




2008 







2009 






28 


Voraussetzungen zur Zulassung 

zum Studiengang «Dipl. Marketingleiter/in 

SGBS» sind: 

Sie verfügen über mind. 3 Jahre Praxiserfahrung 

im Marketing, Produktmanagement 

oder Servicebereich 

Sie sind zwischen 28 – 48 Jahre alt 

Sie wollen sich für eine höhere Funktion 

im Marketing qualifizieren 

Sie haben aufgrund Ihres CV’s Ihre Lernfähigkeit 

und überdurchschnittliches 

Engagement bereits unter Beweis gestellt 

Kandidaten, welche einzelne Kriterien nicht 

erfüllen, haben die Möglichkeit, einen 

Eintrittstest und ein umfassendes Eintrittsgespräch 

zu absolvieren, um Aufschluss 

über die Eignung zu erhalten. 

Der 6 –12-monatige Diplomstudiengang 

mit der Fachrichtung Marketing, 

ist eine praxisorientierte, berufsbegleitende 

Spezialistenausbildung, 

welcher zum Abschluss «Dipl. Marketingleiter/in 

SGBS» führt. 

Kandidaten/innen, welche das Diplom 

erfolgreich abschliessen wollen, haben 

folgende Elemente zu erfüllen: 

Teilnahme an einem 8-tägigen 

Marketingseminar (I) 

Absolvieren von 2 Kolloquien (II) 

Erarbeiten von 4 Fernstudienmodulen, 



Schlussprüfung in St.Gallen (V) 



mindestens 8 Seminartage an einem 

überbetrieblichen Marketing-Seminar der 

St.Galler Business School oder der 

Management Academy St.Gallen (oder 

äquivalent) zu belegen. Bei Teilnehmern, 

die bereits ein gleichwertiges Seminar 

absolviert haben, entscheidet die Studienkommission 

über die Anrechnung der 

entsprechenden Seminartage. 



Zusammenfassung und Vertiefung des 

Lernstoffes sowie der Prüfungsvorbereitung. 

Gleichzeitig bietet sich Ihnen dadurch 

die Gelegenheit zum Erfahrungs- und Best- 

Practice-Austausch mit anderen Studienteilnehmern, 

um so zu neuen Erkenntnissen 

in Marketingfragen zu gelangen. Sie 

haben zwei Kolloquien zu jeweils 2 Tagen 

Dauer in St.Gallen zu absolvieren, wovon 

mindestens ein Marketing-Kolloquium 

zu wählen ist. Die Wahl des zweiten 

Kolloquiums ist individuell entsprechend 

Ihren Ausbildungszielen zu definieren. 

III. Fernstudium/Distance-Learning 


garantieren eine umfassende 

Darstellung des gesamten Marketingstoffes. 

Spannend und methodisch adäquat aufgebaut, 

führen Sie die Module Schritt 

für Schritt durch die faszinierende Welt 

des gegenwärtigen State-of-the-Art- 

Marketing-Stoffes. Jedes Fernstudienmodul 

beinhaltet Checkfragen zur Selbstkontrolle, 

Übungsfallstudien mit Musterlösungen 

und Praxisformulare, die Sie 1:1 

in Ihren betrieblichen Alltag integrieren 

können. Jedes Fernstudienmodul ist 

mit einer Prüfungsfallstudie abzuschliessen. 

Sie erhalten Ihre Lösung ergänzt mit 

Kommentaren und Benotung durch Ihren 

Studienbetreuer zurück. Zahlreiche Literaturlisten 

runden dabei den Lernstoff ab.

Die Fernstudienmodule umfassen folgende 

Gebiete: 

Modul 1: Grundlagen des Marketings 

Modul 2: Marketing Analysen und 

Marketing Strategien 

Modul 3: Marketing Mix 

Modul 4: Verkaufsmanagement 


Wichtiges Element im Rahmen der 

Diplomausbildung ist die Erarbeitung einer 

Diplomarbeit: Anhand einer möglichst 

konkreten Problemstellung (im Idealfall 

direkt aus Ihrer beruflichen Praxis) 

wenden Sie das vermittelte Wissen an und 

schaffen für Ihren Arbeitgeber damit 

einen zusätzlichen Nutzen. Sie greifen dabei 

in der Regel auf vorgefertigte Tools 

und Formulare zurück, welche Sie über das 

Internet im SGBS-Club beziehen können. 

Diplomarbeiten haben in der Regel 40 –70 

Seiten zu umfassen. Absolventen/innen, 

deren Diplomarbeit mindestens mit 

der Note «gut–sehr gut» beurteilt worden 

ist, können ihre Arbeit in einer Buchreihe 

des Forschungsverbundes Business 

Books & Tools St.Gallen veröffentlichen. 


Die Diplomausbildung schliesst mit 

einer 1-tägigen Prüfung ab. Der Vormittag 

ist dabei der schriftlichen Prüfung 

(ca. 3,5h) gewidmet, am Nachmittag erfolgt 

eine mündliche Prüfung von 

ca. 20 Minuten. Die Prüfung ist praxis- 

orientiert aufgebaut: Nicht theoretisches 

Auswendiglernen ist gefragt, vielmehr 

hat der Kandidat den Nachweis zu 

erbringen, dass er das Gesamtgebiet des 

Marketings beherrscht, heikle Ausgangslagen 

in griffige Fragestellungen und 

Aufgabenpakete überführen kann und 

situationsadäquat die richtigen Tools zur 

Lösung einzusetzen weiss. 

Studiendauer, Zeitliche Beanspruchung 

In der Regel haben Sie für die Erarbeitung 

der Fernstudienmodule während 

ca. 4 Monaten ca. 0,5 –1 Tage pro Woche 

Selbststudium einzukalkulieren. Darüber 

hinaus erfordert die Erstellung der Diplomarbeit 

i.d.R. ca. 2 – 3 Wochen an zeitlichem 

Input. 

Studien – und Prüfungskommission 

Die Studien- und Prüfungskommission 

vereinigt Persönlichkeiten aus Lehre, 

Forschung, Consulting und Praxis. Alle verfügen 

über einen sehr reichhaltigen 

Erfahrungsschatz, entsprechende Praxisund 

Lebenserfahrung. 

SGBS-Club und E-Learning 

Als Teilnehmer/in des Studienganges 

steht Ihnen der virtuelle SGBS-Club offen: 

Über Foren kommunizieren Sie mit anderen 

Absolventen und holen sich geeignete 

Marketingtools und Formularsätze zur 

Lösung von Fallstudien und Praxisfragen. 


1. Grundlagen des Marketings 

Marketing im konzeptionellen Rahmen des 

St. Galler Management Ansatzes 

Kundenzufriedenheit als Erfolgsfaktor im 

Management 

Die entscheidenden Instrumente des 

Marketings: Der Weg zu einer wirkungsvollen 

Marketingstrategie 

2. Marketing-Analysen und Marketing- 

Strategien 

Die richtigen Geschäfte definieren – 

Strategische Geschäftsfelder als grundlegende 

Faktoren im Wettbewerb 

Analysetechniken zur Bestimmung des 

Handlungsbedarfes am Markt 

Das Portfolio-Management als 

Navigationshilfe zur Entwicklung zielorientierter 

effizienter Marketingstrategien 

Tools zur Bewertung von Strategien 

3. Marketing-Mix 

Fokussierung auf relevante Märkte: 

offensive Produktführerschaft – Marktund 

Absatzstrategien zur Steigerung der 

Bedürfnisintensität und Vermarktungsstärke 

Konzept eines Produkt- und 

Markencontrollings zur Steuerung des 

Markterfolgs: Leistungen steigern statt nur 

Kosten senken 

Lokale Marktstrategien 

Konkrete Umsetzung der Marketingstrategien 

durch marktgerechte Promotion: 

Wann macht sich Werbung bezahlt – 

Beispiele erfolgreicher Kampagnen 

Optionen dank neuer Technologien: 

Die Chancen des Marketings im Rahmen 

der Informationstechnologie-Konvergenz 

nutzen 

4. Verkaufsmanagement 

Methodisches Instrumentarium zum 

optimalen Einsatz und Aufbau eines Key 

Account Management-Systems: So finden 

und halten Sie ihre profitabelsten Kunden 

Sonderformen des Marketing- und 

Verkaufsmanagements: Data-Base 

Marketing und Online-Marketing 

Verkaufsoptimierung: Erprobte Konzepte 

für stagnierende und schnell wachsende 

Märkte 

Arbeits- und Präsentationstechniken 

zur individuellen Optimierung des eigenen 

Verkaufserfolges 


Seminar zum 


SGBS: 


Marketing 

Programm* 

2008 


1. Teil 10.–13. März 2008 

2. Teil 21.–24. April 2008 

Flims / Davos 


1. Teil 30. Juni–3. Juli 2008 

2. Teil 18.–21. August 2008 

Flims / Davos 


Fr. 7900.– / € 4790.–** 

** abhängig vom aktuellen Tageskurs, 


30 


1. Führungskräfte, Nachwuchsführungskräfte 

und Mitarbeiter zentraler Stellen 

aus Marketing, Vertrieb, Produktmanagement 

und Marktforschung, die 

eine fundierte, praxisbezogene und 

kompakt angelegte moderne Marketingausbildung 

benötigen. 

2. Führungskräfte mit Marketing-, 

Vertriebs- und Verkaufsverantwortung, 

die ihre Konzepte anhand der zahlreich 

gebotenen Vergleichsmöglichkeiten 

kritisch durchleuchten und ihre 

Ergebnisse dank gekonntem Marketing 

verbessern wollen. 

3. Managementkräfte aus Nicht- 

Marketingfunktionen (F+E, Produktion, 

Finanzen, Personal etc.), die viel 

mit Marketing zusammenarbeiten oder 

die Zusammenhänge marktorientierter 

Unternehmensführung vertieft verstehen 

und im eigenen Arbeitsbereich 

effektiv einsetzen wollen. 

4. Führungskräfte aus Linie und Stab 

mit technischem Hintergrund, welche in 

Zukunft Marketing- und Verkaufsaufgaben 

übernehmen oder zunehmend 

in strategische und operative 

Marketingentscheidungen miteinbezogen 

werden. 

* Alternativ zum Diplomstudium kann 


Angesichts zunehmender Marktsättigung 

und des Verdrängungswettbewerbs 

konzentrieren sich erfolgreiche 

Unternehmen auf das Wesentliche: 

den Kunden und seine 

Bedürfnisse. Denn nur konsequente 

Kundenorientierung ermöglicht Markt- 

und damit Unternehmenserfolg. 

Dies erfordert allerdings professionelles 

Marketing und Verkaufsmanagement, 

verbunden mit einer 

marktorientierten Ausrichtung aller 

Unternehmensfunktionen. 

Eine vertiefte Ausbildung und ein 

Training in allen Belangen des Marketingspektrums 

gehören daher heute 

zum notwendigen Rüstzeug aller Führungskräfte 

und Fachspezialisten. 

In diesem Intensivlehrgang Marketing 

Management im Rahmen des Dipl. 

Marketingleiter/in SGBS wird in zwei 

Teilen das gesicherte und modernste 

Marketingwissen vermittelt und trainiert, 

so wie es heute gelehrt und von 

führenden Unternehmen erfolgreich 

eingesetzt wird. 

Die Absolventen dieses Ausbildungsprogramms 

erhalten anhand zahlreicher 

Praxisbeispiele das notwendige 

Know-how, wie ein Unternehmen 

und seine Teilbereiche vom Markt her 

zu führen sind. Sie werden in die 

Lage versetzt, mittels griffigen und 

erprobten Analysen bestehende Märkte 

und Produkte kritisch zu hinterfragen, 

innovative Marketingstrategien 

und kreative Verkaufsmassnahmen 

daraus abzuleiten sowie Marketinginstrumente 

richtig einzusetzen. 

Methodik 

Besonderes Gewicht liegt auf der operativen 

Umsetzung: Es wird gezeigt, wie 

erfolgversprechende Marketingkonzepte 

und Programme erarbeitet und umgesetzt 

werden. 

Alle Themen werden anhand praktischer 

Beispiele, Problemstellungen und Lösungen 

verschiedener Branchen und Firmen 

erarbeitet und trainiert. So gelingt ein 

grosser Erfahrungsaustausch. Basierend auf 

ganzheitlich aufgebauten Fallstudien 

werden die Teilnehmer/innen zudem gefordert, 

das behandelte Wissen anhand 

realer Situationen unter Einbezug eigener 

Erfahrungen zu trainieren. 

Checklisten für die Praxis 

Sie erhalten zusätzlich zu den umfangreichen 

Seminarunterlagen Checklisten und 

Arbeitsinstrumente, die anschliessend 

direkt im Tagesgeschäft praktisch eingesetzt 

werden können. Dies ermöglicht es, 

Lösungen für eigene Marketingfragestellungen 

zu finden und die Erfolgsaussichten 

eigener Marketingkonzepte zu 

erhöhen.


Marketing-Management-Grundlagen 

Das ganzheitliche Marketingsystem des 

21. Jahrhunderts 

Erfolgsfaktoren und Trends des modernen 

Marketing Managements – B2B, B2C 

Besonderheiten und Unterschiede von 

Marketing- und Verkaufskonzeptionen im 

Konsum-, Investitions-, High Tech- 

und Handelsmarketing jeweils für das 

eigene Geschäft nutzen 

Marketing-Analysen 

Marktforschung: Den Zugang zu rentablen 

potentiellen Kunden finden dank 

Bedürfnis- und Kundennutzen-Monitoring 

Marktgrössen bestimmen: Warum 

die Bestimmung des relevanten Marktes 

so wichtig ist; Kundenrentabilität 

Ausgangspositionen für künftige Markterfolge: 

Branchenwettbewerbsmuster 

und Reaktionsprofile der Konkurrenten 

zum voraus erkennen 

Innovationspotentiale und Wachstumsfelder 

in der «new economy und old 

economy» identifizieren 

Marktforschungsprojekte steuern – 

Marktforschungswissen für Praktiker 

Analyse der Vermarktungsstärke: 

Wie gut ist unsere Marktbearbeitung aus 

Kundensicht? 

Marketing-Strategien 

Die Überführung von Strategien in griffige 

Marketing- und Verkaufsmanagement- 

Pläne, Marketing-Planung 

Die Toolbox des Marketings 

Technik und Verwendung der Portfolio- 

Methodik in Marketing und Verkauf 

Fokussierung des Unternehmens auf Kernkompetenzen 

oder Endprodukte? 

Marktgerechtere Organisationsformen dank 

Strategischen Geschäftseinheiten? 

Erfahrungen und empirische Gesetzmässigkeiten 

nutzen: Das PIMS-Paradigma 

Strategien für globale Märkte, Auslandmärkte 

aufbauen 

Marketing-Strategien auf dem Prüfstand: 

Guerilla-Strategien für Einzelkämpfer, 

Kooperationsstrategien, Flankenangriffe, 

Nischen- und Spezialistenkonzepte 

Online-Marketing: Gewinnchancen auf der 

Datenautobahn? 

Elemente des Marketing-Mix 

1. Produktkonzept 

Von der Produktidee zum Cash Cow 

Produkt: Führungsverhalten für Produktentwicklung, 

Optionen für die Phasen 

im Produktlebenszyklus 

Produktleistungsgestaltung: Variation, 

Elimination, Trading Up, Trading Down 

Aufbau von Leadership Brands, Beispiele 

für Markenführung 

Instrumente für eine aktive Sortimentspolitik 

2. Marktkonzept 

Zielgruppenmarketing: So werden Märkte 

richtig segmentiert 

Wann lohnen sich Marktanteilskämpfe? 

Marktaufbau und Eintrittsstrategien, 

Timing für den Marktaustritt 

Servicemanagement und Customer Satisfaction: 

Beziehungsmarketing als Werkzeug 

3. Absatzkonzept 

Preis- und Konditionenmanagement: 

Value Pricing, e-Commerce-Pricing 

Kommunikationsgestaltung: Corporate 

Identity und Public Relations nutzen 

Verkaufsförderung: Wann sind Aktionen 

zulässig? 

Direktmarketing: Die Kunst, beachtet zu 

werden 

Werbung: Planung effektiver Kommunikationsprogramme 

Vertriebs- und Verkaufsmanagement: 

Wahl der Absatzwege, Kaufentscheidungsprozesse, 

Standortwahl 

Lean Management im Vertrieb: 

1. Gesetze des Akquisitionserfolgs 

2. Das Spiel anders spielen 

3. Sinnvolle Verkaufsapproaches 

Personal Selling: Die Organisation 

des persönlichen Verkaufs, Verkaufsgebiete 

definieren, Aussendienststeuerung 

After-Sales-Marketing 

Umsetzung 

Einführung und Steuerung von Marketingprogrammen 

Marketing-Controlling 

Product-Management: 

1. Der Product-Manager als 

treibende Kraft 

2. Werkzeuge für erfolgreiches 

Product-Management 

Marketing- und Vertriebsaufwendungen 

professionell begründen 


Dipl. Verkaufsleiter/in 


2008 







2009 



Studiengebühr: Fr. 14900.– / € 9030.–* 



32 

Zulassung 

Zugelassen zum Diplomlehrgang «Dipl. 

Verkaufsleiter/in SGBS» werden Führungskräfte, 

welche: 

über mind. 3 Jahre Praxiserfahrung in 

Verkaufs- und Vertriebsfunktionen verfügen 

zwischen 28 – 48 Jahre alt sind 

sich für eine höhere Funktion in 

Verkauf und Vertrieb qualifizieren 

möchten 

aufgrund Ihres CV’s Ihre Lernfähigkeit 

und überdurchschnittliches Engagement 

bereits unter Beweis gestellt 

haben und 

Ihren beruflichen Erfolg durch eine 

diplomierte Verkaufsmanagement- 

Ausbildung absichern wollen. 

Bewerber/innen, welche einzelne Kriterien 

nicht erfüllen, haben die Möglichkeit, einen 

Eintrittstest und ein umfassendes 

Eintrittsgespräch zu absolvieren, um 

Aufschluss über die Eignung zu erhalten. 

Konzeption 

6–12-monatige berufsbegleitende 

Spezialistenausbildung zu den zentralen 

Themen des Verkaufs- und 

Vertriebsmanagement, welche mit 

dem Diplom «Dipl. Verkaufsleiter/in 

SGBS» abgeschlossen wird. Teilnahme 

an Seminaren, Kolloquien sowie 

Distance Learning und Diplomarbeit 

sind Voraussetzung. 

Der Diplomlehrgang umfasst: 

8 Seminartage Verkauf (I) 

2 Kolloquien (II) 

4 Fernstudienmodule und 



Schlussprüfung in St. Gallen (V) 


Im Rahmen der Diplomausbildung ist das 

8-tägige Seminar «St.Galler Verkaufsmanagement 

Programm» der St.Galler 

Business School zu belegen. Bei Teilnehmern, 

die bereits über eine gleichwertige 

Ausbildung verfügen, entscheidet die 

Studienkommission über die Anrechnung 

der entsprechenden Seminartage. 


Im Rahmen der jeweils 2-tägigen 

Kolloquien wird der Lernstoff interaktiv 

vertieft und schwerpunktsmässig zusammengefasst. 

So werden Sie in kurzer Zeit 

sehr effizient auf die anschliessende 

Abschlussprüfung vorbereitet. Mit anderen 

Studienteilnehmern diskutieren Sie ihre 

Vertriebserfahrungen und gewinnen 

dadurch eine umfassende Vertriebsperspektive 

über Branchengrenzen hinweg. 

Insgesamt haben Sie zwei Kolloquien 

zu jeweils 2 Tagen Dauer in St. Gallen zu 

absolvieren, wovon mindestens ein 

Kolloquium zum Thema Verkaufsmanagement 

zu wählen ist. Die Wahl des zweiten 

Kolloquiums kann nach Absprache mit der 

Studienleitung individuell erfolgen. 

III. Fernstudienmodule / 

Distance-Learning 

Mittels vier Fernstudienmodulen gewinnen 

Sie prägnantes Wissen zu den zentralen 

Fragestellungen des Verkaufsmanagements. 

Praxisbeispiele, Fallstudien und 

kurze theoriegeleitete Darstellungen 

wechseln sich ab. Die vier Module sind 

aufeinander abgestimmt und miteinander 

vernetzt. Zusätzlich unterstützen Sie 

Checkfragen zur Selbstkontrolle und Kurz- 

Fallstudien. Jedes Modul ist mit einer 

Prüfungsfallstudie abzuschliessen, welche 

anschliessend von Ihrem Studienbetreuer 

korrigiert wird. Dadurch wird der Lernerfolg 

begünstigt. Zahlreiche Praxisformulare 

helfen Ihnen überdies beim 

Transfer in die Praxis. 

Die Fernstudienmodule umfassen folgende 

Gebiete: 

– Modul 1: Grundlagen Verkaufsmanagement, 

Verkaufsmanagement- 

Analysen

– Modul 2: Verkaufs-Strategien 

– Modul 3: Verkaufsprozesse und 

-strukturen 

– Modul 4: Operative Verkaufsführung 


Im Rahmen der Diplomarbeit haben Sie 

Gelegenheit, Ihr erworbenes Wissen an 

einem Praxisfall unter Beweis zu stellen: 

Sie bearbeiten ein eigenes oder gestelltes 

konkretes Beispiel. Dank dieser konkreten 

Problemstellung wenden Sie das vermittelte 

Wissen direkt an. Auf unserer 

e-learning Plattform finden Sie verschiedene 

Instrumente, die Sie bei der Erarbeitung 

unterstützen werden. Diplomarbeiten 

haben in der Regel 40–70 Seiten zu umfassen. 

Für Absolventen/innen, deren 

Diplomarbeit mindestens mit der Note 

«gut-sehr gut» beurteilt worden ist, bietet 

sich an, Ihre Arbeit in einer Buchreihe des 

Forschungsverbundes Business Books & 

Tools St.Gallen zu veröffentlichen. 


Eine 1-tägige Diplomprüfung, für welche 

pro Jahr zwei Termine offen stehen, 

schliesst Ihre Ausbildung ab: Im Rahmen 

der schriftlichen Prüfung haben Sie verschiedene 

Kurzfallstudien zu bearbeiten, 

die mündliche Prüfung stellt zum einen 

Ihre inhaltliche Kenntnis aber auch Ihre 

Präsentations- und Verkaufskompetenz auf 

den Prüfstand. 


1. Grundlagen Verkaufsmanagement, 

Verkaufsmanagement-Analysen 

Die Einbettung von Verkauf/Vertrieb in das 

Rahmenmodell des St. Galler Management 

Ansatzes – Eine Navigationshilfe für die 

Praxis 

Erprobte Instrumente zur Entwicklung 

eines erfolgreichen, integrierten 

Verkaufsmanagement-Konzeptes 

Führungsfunktionen im Verkauf: Die zentralen 

Fallstricke gekonnt umgehen 

2. Verkaufs-Strategien 

Entwicklung eines generischen 

Absatzkonzeptes: Welche Prozesse bestimmen 

letztendlich den Erfolg? 

Aufbau von Verkaufsschienen: Welche 

Strategie passt zu welchem 

Produkt/Kunden – Eine Optimierung 

Kundenbindung als integrierendes Element 

von Verkaufs-Strategien 

Efficient Consumer Response als neuer 

Managementansatz im Rahmen des strategischen 

Verkaufsmanagements? 

Aufbau einer pragmatischen Marketingund 

Verkaufssteuerungsdatenbank 

Kunden- und Marktrisiken beherrschen 

3. Verkaufsprozesse und -strukturen 

Die Kontrolle des Verkaufserfolgs: Aufbau 

eines effizienten Vertriebscontrollings 

Organisatorische Umsetzung von kundenorientierten 

Verkaufsstrategien: Checklisten 

und Implementierungshilfen zur Steigerung 

der Kundenzufriedenheit 

Wissensmanagement als Quelle der 

Produktivitätssteigerung und Multiplikation 

von Konzepten im Verkauf 

4. Operative Verkaufsführung 

Das Navigationsinstrumentarium für den 

Führungserfolg im Verkauf 

Preiskämpfe gewinnen 

Akquisitionsalternativen entwickeln 

Zielsetzungsprozesse als Basis für 

Spitzenleistungen: Ziele und Vorgaben 

stufengerecht vereinbaren 

Aufbau und Führung von erfolgreichen 

Teams im Verkauf – Gruppendynamische 

Prozesse steuern 

Gesetze und Selbsttests zur Steigerung 

der persönlichen Arbeitseffektivität und 

-effizienz 

Trends in Marktbearbeitung und Verkauf 

im B2B- und B2C-Bereich 

Chris Stern 

Total Customer Focus 

Xlibris-Verlag, 2004 


Seminar zum 

Dipl.Verkaufsleiter/in 

SGBS: 


Verkaufsmanagement 

Programm* 

2008 


1. Teil 7.–10. April 2008 

2. Teil 2.–5. Juni 2008 

Davos 


1. Teil 20.–23. Oktober 2008 


Brunnen / Rorschach 


Fr. 7900.– / € 4790.–** 

** abhängig vom aktuellen Tageskurs, 


34 


Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer 

des kompakten Ausbildungs- und 

Weiterbildungslehrgangs «St.Galler 

Verkaufsmanagement Programm» sind 

Umsatz- bzw. Resultatverantwortliche, die 

neuestes Wissen und ihre strategischen 

und operativen Verkaufsmanagement- 

Kenntnisse weiterentwickeln und dadurch 

optimale Resultate erbringen wollen: 

1. Verkaufs-, Vertriebs- und Business- 

Unit-Leiter. 

2. Geschäftsführer und Unternehmer. 

3. Verkaufs- und Vertriebsverantwortliche, 

die wichtige zusätzliche verkaufsorientierte 

Funktionen übernehmen 

bzw. diese Position neu übernommen 

haben. 

4. Filial- und Niederlassungsleiter. 

5. Produkt- und Projektverantwortliche. 

6. Führungs- und Fachkräfte, die zunehmend 

mit bedeutenderen Verkaufsaufgaben 

konfrontiert werden. 

7. Aussen- und Innendienstmitarbeiter 

mit Schlüsselfunktionen. 



Markt- und Verkaufserfolge sind in 

den wenigsten Fällen Zufall: Sie 

basieren vielmehr auf durchdachten 

Verkaufskonzepten sowie einer 

optimalen Verkaufssteuerung und Verkaufsführung, 

mit denen sich die 

gesetzten Ziele und Planungen auch 

tatsächlich realisieren lassen. 

Das «St.Galler Verkaufsmanagement 

Programm» vermittelt während 

insgesamt sieben Tagen die Schlüsselprinzipien 

und die zentralen Elemente 

erfolgreichen Verkaufs- und Vertriebsmanagements. 

Am Lehrgang im Rahmen des Dipl. 

Verkaufsleiter/in SGBS erfahren und 

trainieren Sie vielfach erprobte 

Methoden und Instrumente, die 

anschliessend in der Praxis sofort 

anwendbar sind. Das Seminar konzentriert 

sich zum einen auf die konzeptionellen 

Fragen des Verkaufsmanagements 

und stellt zum anderen die 

Führungs- und Coachingaufgabe des 

Verkaufsverantwortlichen in den 

Vordergrund. 

Folgende Fragestellungen werden im 

Verlauf des St.Galler Verkaufsmanagement 

Programms intensiv 

behandelt: 

Wie werden griffige Verkaufsmanagementkonzepte 

im Einklang mit 

der Gesamtstrategie erarbeitet und 

umgesetzt? 

Wo lauern die grössten Flopgefahren? 

Wie wird die jeweilige Erfolgswahrscheinlichkeit 

verbessert? 

Welche präzisen Analysemethoden stehen 

zur Bestimmung der eigenen 

Position und die anderer Unternehmen 

zur Verfügung? 

Welche kundenspezifischen Verkaufsstrategien 

haben sich in der Praxis 

bewährt? 

Wie wird der eigenen Verkaufsmannschaft 

zu Schlagkraft am Markt 

verholfen? 

Wie wird ein strategie- und kundenorientierter 

Vertrieb aufgebaut? 

Wie wird der Verkaufsverantwortliche 

zum Teamleader? 

Wie bekommt man hohe Arbeitsbelastung 

und Verantwortungsdruck 

wirksam in den Griff? 

Welches sind die Hebel eines 

effektiven Verkaufscontrollings?


1. Grundlagen 

Merkmale des heutigen Verkaufsmanagements 

Falsches Verkaufsmanagement als häufiger 

Engpass für Geschäftserfolg 

Voraussetzungen für überdurchschnittlichen 

Verkaufserfolg: Total Customer 

Focus und Kundenzufriedenheit 

2. Die präzisen Analyseinstrumente 

für Marktbearbeitung und Verkauf 

Verkaufsmanagement-Audit als Ausgangspunkt 

Die Fallgruben der Kundenorientierung 

umgehen 

Konkurrenz- und Marktforschung: Vom 

Mitbewerber lernen – effizientes Beschaffen 

der richtigen Markt- und Kundeninformationen 

– Methodik zum Erspüren 

künftiger Bedürfnisse 

Bestimmen des Preis-/Leistungsquotienten 

Der Gebiets-Verkaufstest 

Wann ist ein Redesign der Verkaufsprozesse 

nötig? 

Benchmarking als Analysetool richtig eingesetzt 

Neue Vertriebsschienen im B2B- und 

B2C-Marketing dank Internet 

3. Der Aufbau eines griffigen 

Verkaufsmanagement-Konzeptes 

Vom Kundenproblem zum Verkaufskonzept: 

Die notwendigen Schritte zur Konzepterarbeitung 

und Steuerungsfaktoren für 

Markterfolg 

Die Unique Selling Proposition (USP) 

bestimmen: Segmente, Nischen und Fähigkeiten 

im relevanten Markt definieren; 

Kundenerwartungen in einzigartiger Weise 

erfüllen 

Den richtigen Akquisitionsansatz dank 

Kaufprozessforschung finden: 

«Gekauft werden» oder «aktiv Erstkontakte 

erschliessen»? 

Erprobte Konzepte für stagnierende und 

schnell wachsende Märkte 

Organisations-Management im Verkauf: 

Definition und Erfolgsfaktoren der 

Vertriebsarchitektur; Verkaufskanalkonflikte 

4. Marktbearbeitungs-Strategien 

definieren 

Das Spielbrett des Verkaufsmanagers als 

Ausgangslage: Old Game versus 

New Game – Head on versus Avoid 

Von Verkaufsstrategien, die nur Geld 

kosten, zu solchen, die Geld bringen 

Produkt-Marktstrategien für etablierte und 

neue Produkte 

Gezielte Dumpingpolitik, die greift 

Welche Grundregeln für Portfolio Management 

im Verkauf zu beachten sind 

Suche und Selektion von Auslandmärkten: 

Internationales Marketing 

5. Die Umsetzung in der operativen 

Verkaufsführung 

Visionen, Leitbilder und Strategien im 

Verkauf 

Praxisbewährte Anreizsysteme 

Die Mobilisierung von Nichtkäufern 

Kaufvereinfachung – Strategien zur 

Neukundengewinnung 

Rasche Umsatzsteigerung – wie vorgehen? 

So löst man sich von der Preis- und 

Konditionenspirale 

Tragende Kernfähigkeiten im Verkauf 

weiterentwickeln 

Spielregeln im Umgang mit Kunden 

Den Innendienst aktivieren 

Gekonntes Key-Account-Management 

6. Der Verkaufsverantwortliche als 

Führungspersönlichkeit und Coach 

Verhaltens- und Führungssituationen 

im Verkauf 

Dynamisierung durch Empowerment 

Das Zusammenspiel der Verkaufsmannschaft: 

Schwachstellen im Team aufspüren 

und eliminieren 

Wie der Verkaufsverantwortliche zum 

Multiplikator wird 

Vom Produkt- zum Problemlösungsverkauf: 

Was ändert sich in der Führung? 

7. Umsetzung 

Um Antworten und Lösungsansätze 

für unterschiedliche Problemstellungen der 

Teilnehmer/innen zu finden, wird im 

Verlauf des Lehrgangs anhand strukturierter 

Arbeitsinstrumente teilnehmerindividuell 

ein Verkaufsmanagement-Konzept 

mit den dazugehörigen Umsetzungsplänen 

erarbeitet. 


Dipl. Finanzleiter/in 


2008 







2009 






36 


Voraussetzungen zur Zulassung zum 

Studiengang «Dipl. Finanzleiter/in SGBS» 

sind: 

Sie verfügen über mind. 2 Jahre Praxiserfahrung 

im Finanz- und Rechnungswesen 

Sie sind zwischen 28 – 48 Jahre alt 

Sie wollen sich für eine höhere Funktion im 

Finanz- und Rechnungswesen qualifizieren 

Sie haben aufgrund Ihres CV’s Ihre Lernfähigkeit 

und überdurchschnittliches 

Engagement bereits unter Beweis gestellt 

Kandidaten, welche einzelne Kriterien 

nicht erfüllen, haben die Möglichkeit, einen 

Eintrittstest und ein umfassendes 

Eintrittsgespräch zu absolvieren, um Aufschluss 

über die Eignung zu erhalten. 

Mit dem erfolgreichen Absolvieren 

dieses Kurzstudiums beweisen 

Sie Ihre Kompetenz in allen zentralen 

Themen des Finanz- und Rechnungswesens. 

Die 6 –12-monatige berufsbegleitende 

Ausbildung gibt Ihnen 

Wissen, Instrumente und Wege in 

die Hand, die finanzielle Führung eines 

Bereichs, einer Niederlassung oder 

eines Profit Centers wahrzunehmen. 

Der Abschluss «Dipl. Finanzleiter/in 

SGBS» wird verliehen, wenn Sie 

an einem 8-tägigen Seminar zum 

Thema Finanz- und Rechnungswesen 

teilnehmen (I) 

2 Kolloquien zu je 2 Tagen belegen (II) 

4 Fernstudienmodule (III) erarbeiten 

sowie 

eine Diplom-/Projektarbeit (IV) verfassen 

und 

Ihre Schlussprüfung (V) ablegen. 



8 Seminartage an einem überbetrieblichen 

Finanz- und Rechnungswesen-Seminar 

der St.Galler Business School oder 

der Management Academy St.Gallen (oder 

äquivalent) zu belegen. Bei Teilnehmern 

mit entsprechender Vorbildung entscheidet 

die Studienkommission über die Anrechnung 

der entsprechenden Seminartage. 


An den insgesamt 4 Finanz-Kolloquiumstagen 

wenden Sie an ausgewählten 

Beispielen die wichtigsten Bausteine des 

heutigen State-of-the-Art-Finanzwesen 

praktisch an. Dadurch erhalten Sie 

nicht nur eine profunde Zusammenfassung 

und Vertiefung des gelernten Wissens, 

sondern bereiten sich gleichzeitig auf die 

Prüfung vor. Im Erfahrungsaustausch 

mit anderen Studienteilnehmern wird Ihnen 

ermöglicht, sich individuell einzuschätzen 

und zu definieren, welche Bereiche Sie 

noch weiter vertiefen sollten. 

III. Fernstudienmodule/Distance- 

Learning 

Für einen Bearbeitungszeitraum von 

insgesamt vier Monaten erhalten Sie die zu 

bearbeitenden Fernstudienmodule. Die 

Lerngeschwindigkeit wird dabei von Ihnen 

bestimmt. Die Fernstudienmodule mit 

hohem Umsetzungsnutzen vertiefen 

anhand vieler zusätzlicher Beispiele das am 

Seminar vermittelte Wissen. Mittels 

Checkfragen und Übungsfallstudien 

überprüfen Sie laufend Ihren Wissenstand. 

Die insgesamt 4 Prüfungsfallstudien 

erhalten Sie jeweils innerhalb von 3 Wochen 

korrigiert zurück. Schwerpunkte 

der Fernstudienmodule sind: 

Financial Basics, Finanzielle Führungsverantwortung, 

Kostenmanagement, 

Investitions- und Wirtschaftlichkeitsrechnungen, 

Budgetierung, Kalkulation und 

Business Pläne.


Ihre 40 –70-seitige Diplomarbeit, welche 

sich auf ein aktuelles Unternehmens- oder 

Branchenproblem beziehen sollte, umfasst 

– neben einem kurzen Theoriegerüst – 

einen fundierten, konzeptionellen Teil 

mit Gestaltungsvorschlägen zur Lösung der 

skizzierten Aufgabenstellung. Dabei 

stehen Ihnen zahlreiche Finanztools zur 

Verfügung. Für Absolventen/innen, deren 

Diplomarbeit mindestens mit der Note 

«gut–sehr gut» beurteilt worden ist, bietet 

sich an, Ihre Arbeit in einer Buchreihe 

des Forschungsverbundes Business Books & 

Tools St.Gallen zu veröffentlichen. 




ist dabei der schriftlichen Prüfung 

(ca. 3,5h) gewidmet, am Nachmittag erfolgt 

eine mündliche Prüfung von 

ca. 20 Minuten. Die Prüfung ist praxisorientiert 

aufgebaut. 

Studien– und Prüfungskommission 

Die Studien- und Prüfungskommission 

vereinigt Persönlichkeiten aus Lehre, 

Forschung, Consulting und Praxis. Alle 

verfügen über einen sehr reichhaltigen 

Erfahrungsschatz. 


1. Finanzielle Führung 

Konzept einer finanzwirtschaftlichen 

Führung: Die Hebel eines effektiven 

Kosten- und Gewinnmanagements 

Entwicklung ganzheitlicher 

Finanzstrategien zur Optimierung von 

Liquidität, Rentabilität und Finanzierung 

Aktuelle Methoden zu Gewinnsteuerung, 

Gewinnplanung und Cash-Flow- 

Management 

Komplexität der Zielharmonisierung: 

Prozesse und Strukturen zur Steuerung 

Internationale Rechnungslegung: 

Praxisbeispiele 


Die Stellung des Controlling in der modernen 

Unternehmung: Controlling als 

Aufgabe jeder Führungspersönlichkeit 

Kennzahlen für Manager 

Die Anatomie des betrieblichen 


Organisatorische Implementierung des 

Controlling: Chancen und Gefahren 

Die Erarbeitung einer «Balanced Scorecard» 

Sichere Investitions- und Wirtschaftlichkeitsrechnungen 

und -entscheidungen 

Regeln für Kosten- und Produktivitätsmanagement 

3. Performance Management 

Strategien zur Steigerung des 

Unternehmenswertes – Rationalisierungspotentiale 

aufspüren – Wann ist es besser, 

Leistungen zu steigern statt Kosten zu 

senken? 

Wie monetäre Werte entstehen: Das 

Wertpotential einer Geschäftsidee 

Fusionen, Mergers and Acquisitions: 

Motive, Vor- und Nachteile 

Due Diligence, Formen der 

Unternehmensbewertung 

Gekonntes Verkaufen von Unternehmen 

oder Teilbereichen 

4. Finanz-Toolbox 

Checklisten zur optimalen Umsetzung 

ertragssteigernder Finanzstrategien – 

Leitfaden für Praktiker 

Überführung strategischer Pläne ins Budget 

Einsatz von Informationstechnologie: 

Übersicht über potentielle Informatiklösungen 

von Management-Informations- 

Systemen 

Finanzielle Frühwarnsysteme 

Thomas Weiers 

Ausgliederung von 

Dienstleistungen in 

eigenständige 

Servicegesellschaften 

«Outsourcing – Chancen & Risiken 

dargestellt am Beispiel der IT» 

ST.GALLER 

BUSINESS BOOKS & TOOLS 

GENERAL MANAGEMENT SERIES 

Thomas Weiers 

Ausgliederung von Dienstleistungen in 

eigenständige Servicegesellschaften 

St. Galler Business Books & Tools, 2004 


Seminar zum 

Dipl. Finanzleiter/in 

SGBS*: 


Finanzlehrgang** 

2008 


1. Teil 26.–29. Mai 2008 

2. Teil 9.–12. Juni 2008 




2. Teil 13.–16. Oktober 2008 

Flims / Davos 


Fr. 7900.– / € 4790.–*** 



** Auch in englischer Sprache. 

Durchführungen siehe Seite 39. 

38 

Teilnehmer/innen 

1. Führungskräfte aus Linie und Stab, 

die bereits heute bzw. in absehbarer 

Zukunft Ergebnis-, Kosten- oder 

Umsatzverantwortung tragen. 

2. Betriebs-, Bereichs-, Abteilungs-, 

Produktions- und Gruppenleiter sowie 

Firmeninhaber ohne vertiefte, 

spezialisierte finanzwirtschaftliche 

Fachkenntnisse. 

3. Spezialisten aus F+E, Produktion, 

Logistik, Einkauf bzw. Mitarbeiter zentraler 

Stellen. 

4. Nachwuchsführungskräfte, Junior Chefs. 

5. Naturwissenschaftler, Ingenieure, 

Techniker, Juristen, Psychologen. 

Der Finanzlehrgang kann auch zur 

Auffrischung und Aktualisierung einmal 

erworbenen Wissens dienen. 



Konzeption 

Führungsverantwortung tragen und 

Resultate erbringen setzt Kompetenz 

im Umgang mit allen Belangen des 

betrieblichen Rechnungswesens und 

der finanziellen Führung voraus. 

Von Führungskräften und Fachspezialisten 

wird heute verlangt, 

strategische Eckwerte und Vorgaben 

in finanziell und kostenmässig 

fundierte Ziele und Massnahmenpläne 

zu überführen, 

ihren Verantwortungsbereich ergebnisorientiert 

zu steuern, 

entscheidungsrelevante Führungsinformationen 

für sich optimal zu nutzen, 

genau zu wissen, wo welche Kosten 

warum entstehen und wie diese beeinflusst 

werden können sowie 

Investitionsanträge kompetent vertreten 

und beurteilen zu können. 

Sich in diesen Belangen in kurzer Zeit 

selbständig solide und umfassende 

Fachkenntnisse anzueignen, gestaltet 

sich im Unternehmensalltag oft sehr 

aufwendig. 

Hier setzt der «St.Galler Finanzlehrgang» 

im Rahmen des Dipl. 

Finanzleiter/in SGBS an: 

In zweimal vier Tagen wird das 

komplexe Gebiet des Finanz- und 

Rechnungswesens umfassend und 

systematisch behandelt. 

Schritt für Schritt vermitteln und 

trainieren erfahrene Referenten 

sehr praxisnah, spannend und konkret 

das Gesamtsystem der finanziellen 

Führung und die sich daraus ergebenden 

Einzelfragen aus allen Unternehmensbereichen. 

Im Anschluss an den Finanzlehrgang 

sind die Teilnehmer/innen dank einer 

bewährten Intensivmethodik 

mit der Systematik des Finanz- und 

Rechnungswesens vertraut, 

kompetente Mitsprachepartner in 

allen Fragen der finanzwirtschaftlichen 

Führung, 

befähigt, die relevanten Instrumente 

und Methoden des Finanz- und 

Kostenmanagements in ihrem 

Verantwortungsbereich effektiv und 

effizient einzusetzen. 

Methodik 

Systematisches Vorgehen dank modulartigem 

Stoffaufbau. Die Anwendung des 

vermittelten Wissens wird intensiv anhand 

praktischer Beispiele trainiert. Ein maximaler 

Praxisbezug des Stoffes steht 

im Vordergrund. Die Teilnehmer/innen erhalten 

während des Seminars ein bewährtes 

Standardwerk zur Nachbereitung.

Themenschwerpunkte Seminar Seminar in English 

Das Finanzwirtschaftskonzept 

im Überblick 

1. Finanzwirtschaftliche Grössen als Abbildung 

von Unternehmensresultaten 

2. Das Paradigma des Gleichschritts von 

Umsatz/Volumen, Gewinn und Kosten 

3. Zielharmonisierung im Hinblick auf 

Liquidität, Rentabilität und Sicherheit 

4. Unternehmensziele quantifizieren 

Financial Basics 

1. Grundzüge der Buchführung 

2. Der Jahresabschluss 

3. Bilanz und Erfolgsrechnung 

4. Probleme der Beständebewertung 

5. Break-Even-Analysen 

6. Kapitalflussrechnung, Cash Flow 

7. Return on capital investment 

(ROI/ROCE) 

8. Das ABC der Unternehmensbesteuerung 

Investitions- und Wirtschaftlichkeitsrechnung 

1. Methodik, Typen und Anwendungen in 

verschiedenen Branchen 

2. Investitionsanträge richtig begründen 

3. Make-or-buy, Outsourcing – Insourcing 

4. Diversifikationsprojekte finanziell 

beurteilen 

Cash Management, Financial- 

Engineering, Shareholder Value 

Management 

1. Wie bekommt man die Liquidität in 

den Griff? 

2. Mittelausstattung und Finanzierungsregeln 

3. Das Shareholder-Value-Konzept 

Controlling 

1. Controlling-Kennzahlen 

2. Beispiel eines wirksamen Controllingsystems 

3. Aufbau von MIS und Frühwarnsystemen 

4. Controllingberichte verstehen 

Kosten-Management 

1. Konzept und Aufbau der modernen 

Kosten- und Leistungsrechnung: 

Kostenverrechnungsmethoden und 

Kostenrechnungssysteme, Kostenarten, 

-stellen, -träger, Betriebsabrechnungsbogen 

(BAB) 

2. Kalkulationssysteme, Stückkalkulation 

3. Deckungsbeitragsrechnung: Teil- versus 

Vollkostenrechnung, Programm- 

Optimierung, flexible Preisuntergrenzen, 

Break-Even-Point 

4. Target Costing 

5. Kostenplanung und -kontrolle 

6. Beispiele von Kostenrechnungssystemen 

im Absatz- und Produktionsbereich 

Activity-Based-/Prozesskosten- 

Management 

1. Neue Ansätze zur Ertragssteigerung 

2. Analyse von internen Aktivitäten, 

Produktprogrammen, Kundensegmenten 

und Vertriebswegen: Entwickeln von 

Massstäben und Bestimmung relevanter 

Value- und Cost-Drivers 

3. Die «Balanced Scorecard» 

4. Verknüpfung der Activity-Based- 

Resultate mit bestehenden Kostenrechnungssystemen 

5. Activity-Based-Management als kontinuierliches 

Verbesserungsinstrument 

6. Praxisbeispiele und Fallstudien 

Financial Management in typischen 

Verantwortungsbereichen 

1. Cost- und Profit-Units: Budgetierung, 

Erfolgsrechnung und Kostensteuerung 

2. Projekt-, Produkt-, Service- und Marktverantwortungsrechnungen 

3. Führen durch Soll-Ist-Vergleiche, 

Umgang mit Abweichungen 

4. Der Management-Erfolgsbericht 

5. Resultate und Entscheide richtig präsentieren, 

begründen und wirtschaftliche 

Konsequenzen darstellen 

Budgetieren und planen 

1. Budgettypen und Budgetaufbau 

2. Der Budgetierungsprozess: 

Wie vorgehen? 

3. Fallbeispiel 

Ähnliches Seminar in englischer Sprache 

Durchführungen in englischer Sprache: 

Finance-Week London 

2008 


April, 21–24, 2008 

London 


September, 15–18, 2008 

London 


Leadership- & 

Human Resources 

Management- 


2008 







2009 






40 


Führungsverantwortliche, die bereits 

befördert oder für eine neue Position/ 

Funktion vorgesehen sind, mit dem 

Ziel, ihre Führungsleistungen zu optimieren. 

Besonders ist das Studium Teilnehmern 

zu empfehlen, welche zwar theoretisches 

Führungs-Wissen mitbringen, bislang 

aber zuwenig Gelegenheit hatten, in der 

Praxis entsprechende Erfahrungen 

zu sammeln bzw. die Ausbildung ist auf 

Führungskräfte ausgerichtet, die Ihre 

bisherigen Führungsqualitäten einer kritischen 

Prüfung unterziehen wollen. 

Im Rahmen dieses Studiengang 

eignen Sie sich das notwendige fachliche 

und persönliche Rüstzeug an, 

Führungsaufgaben kompetent 

und professionell wahrzunehmen, 

schwierige Führungssituationen souverän 

zu meistern und Ihre persönliche 

Führungskraft zu optimieren. 

Diese Qualifikation wird durch 

den Erwerb des Leadership-Diplomes 

belegt und dokumentiert. 

Das Kurzstudium umfasst folgende 

Bausteine: 

Leadership-Seminar (I) 

2 Kolloquien zu je 2 Tagen (II) 

Fernstudium (III) 

Diplomarbeit (IV) 

Schlussprüfung (V) 

I. Absolvieren eines Leadershipseminares 

Sie nehmen an einem 8-tägigen 

Leadership- oder Führungskompetenz- 

Seminar teil. Im Rahmen dieses Seminares 

erarbeiten Sie Schritt für Schritt – 

konkretisiert an zahlreichen Beispielen, die 

wesentlichen Elemente eines Führungskonzeptes. 

Sehr realitätsnah und konkret 

vermitteln die erfahrenen Referenten 

das Gesamtsystem der Führung: Der Fokus 

liegt dabei vor allem in der Anwendung 

des vermittelten Wissens: In Gruppen 

und Rollenspielen reflektieren und simulieren 

Sie ihr eigenes Verhalten. 



Darstellung und der Anwendung des 

Lernstoffes. Gleichzeitig bietet sich während 

der jeweils 2 x 2 Tage intensiv 

Gelegenheit zum Erfahrungsaustausch. 

Sie haben mindestens ein Leadership- 

Kolloquium zu besuchen. Unter Berücksichtigung 

Ihrer Ausbildungsziele treffen 

Sie die Wahl für ein zweites zu besuchendes 

Kolloquium. 

III. Fernstudienmodule 


stehen für eine umfassende 

Darstellung der gesamten Leadership- 

Thematik. Das intensive Studium 

der Module verstärkt dabei den Lerneffekt, 

indem Anwendungswissen im Rahmen 

von zahlreichen Fällen «aus der Praxis für 

die Praxis» dargelegt und theoretisch 

untermauert wird. Jedes Fernstudienmodul 

ist mit einer Prüfungsfallstudie abzuschliessen. 

Sie erhalten Ihre Lösung von 

Ihrem Studienbetreuer zurück. Zahlreiche 

Literaturlisten runden den Lernstoff 

ab und bieten viel Raum für individuelle 

Vertiefung. 

Die Fernstudienmodule umfassen: 

Modul 1: Psychologie der Führung 

Modul 2: Führungsinstrumente, Team- 

und Projektmanagement 

Modul 3: Mitarbeiterentwicklung, 

Personalmanagement 

Modul 4: Persönliches Führungsverhalten


Ihre 40 –70 Seiten umfassende Projekt-/ 

Diplomarbeit soll belegen, dass Sie sowohl 

in der Lage sind, Führungssituationen 

bewusst zu reflektieren als auch geeignete 

Führungsinstrumente selektiv einsetzen 

zu können. Ihre Arbeit hat sich an 

einem Beispiel Ihrer beruflichen Praxis zu 

orientieren, so dass für Ihre operative 

Führungstätigkeit ein konkreter Nutzen 

entsteht. So schaffen Sie ebenfalls 

für Ihren Arbeitgeber zusätzliche Vorteile. 

Ihr Studienbetreuer unterstützt Sie in 

der Wahl und Strukturierung Ihrer Arbeit 

und steht auch für persönliche Führungsfragen 

zur Verfügung. 




ist dabei der schriftlichen Fallstudien- 

Prüfung (ca. 3,5h) gewidmet, am Nachmittag 

erfolgt eine mündliche Prüfung, 

in der Sie mit schwierigen Führungssituationen 

konfrontiert werden. 


1. Psychologie der Führung 

Führung im Rahmen des St. Galler 

Management-Modells: Das ganzheitliche 

St. Galler Führungskonzept 

Effizienzmanagement – Die vier Stellhebel 

für Manager 

Von der Effizienz zur Effektivität: Die 

Grundsätze wirksamer Führung 

2. Führungsinstrumente, Team- und 

Projektmanagement 

Aufgaben wirksamer Führung 

Bewährte und neue Führungsinstrumente 

zur Steigerung des Erfolges 

Teammanagement: Aufbau und Führung 

von Teams, Teamcoaching und Steuerung 

von gruppendynamischen Prozessen: 

Das zentrale Handwerkszeug 

Führung durch Kommunikation - 

Grundlagen, Selbsttests und Methoden 

Effiziente Sitzungstechnik, Moderieren von 

Projektgruppen 

Wie verschafft man sich Autorität? 

Bessere Entscheidungsfindung 

3. Mitarbeiterentwicklung – 

Personalmanagement 

Die Rolle des Managements bei der 

Förderung des Human-Potentials 

Richtig motivieren: Die Wechselwirkung 

zwischen dem eigenen Motivationsverhalten 

und demjenigen anderer erkennen, 

verstehen und anwenden 

Change Management als Chance zur 

Weiterentwicklung 

4. Persönliches Führungsverhalten 

Arbeits- und Managementtechniken zur 

Steigerung der eigenen individuellen 

Leistungsfähigkeit 

Mit kreativem und vernetztem Denken 

neue Chancen ergreifen und 

Zusammenhänge erkennen 

Der gesunde Manager: Stressvermeidung 

und Gesundheitsmanagement zur 

Erhaltung des persönlichen Potentials 

Das eigene Führungsverhalten auf dem 

Prüfstand 

Business 

Books & Tools 

P ERSONAL IM AG E 

Sprache – Kommunikation – Präsentation 

eine Short-Story für Führungskräfte und Manager 

von Uwe J. Hackbarth 

Uwe J. Hackbarth/Eggolf v. Lerchenfeld 

Personal Image 


CHF 29.–* 

* zuzüglich Porto und Versandkosten 

Wolf Buchinger 

Kommunikation und Rhetorik auf der 

Führungsetage 


CHF 29.–* 

* zuzüglich Porto und Versandkosten 


Seminar zum 

Leadership- & 

Human Resources 

Management 

Diplom SGBS*: 

Leadership – 


Führungsprogramm** 

2008 


1. Teil 23.–26. Juni 2008 

2. Teil 25.–28. August 2008 

Davos 


1. Teil 13.–16. Oktober 2008 




Fr. 7900.– / € 4790.–*** 



42 


1. Führungskräfte, Ergebnis- oder 

Projektverantwortliche aus allen Bereichen, 

die eine komplette praxisbezogene 

Gesamtsicht moderner Führung 

wünschen und erprobte Führungsinstrumente, 

Methoden und Verhaltensweisen 

trainieren wollen. 

2. Führungsverantwortliche, die bereits 

befördert oder für eine neue Position 

vorgesehen sind, mit dem Ziel, ihre 

Führungsleistungen aufgrund neuer 

Aufgaben oder Kompetenzen zu 

hinterfragen und zu optimieren. 

3. Nichtbetriebswirtschafter, Fachspezialisten 

oder Nachwuchskräfte, die 

eine fundierte, tiefgehende Führungsausbildung 

benötigen. 

4. Praktiker, die sich bisher nicht systematisch 

mit Führungsfragen befasst 

haben bzw. Führungskräfte, die ihr 

Führungs-Know-how auf den neuesten 

Stand bringen wollen. 



** Auch in englischer Sprache. 

Durchführungen siehe Seite 43. 

Führen heisst, mit Hilfe von anderen 

Resultate erbringen. Die besten Ergebnisse 

erbringen diejenigen Persönlichkeiten, 

denen es gelingt, alle 

Facetten des Erfolgsfaktors «Führung» 

umfassend und nachhaltig zu steuern. 

Der Lehrgang «Leadership – St.Galler 

Führungsprogramm» im Rahmen des 

Leadership-Diploms SGBS vermittelt 

und trainiert in intensiver Form in 

zwei Teilen das notwendige fachliche 

und persönliche Rüstzeug, um 

Führungsaufgaben optimal in der täglichen 

Praxis wahrzunehmen. 

Die Anforderungen an Führungskräfte 

und ihre Rollen als Vorgesetzte, 

Kollegen und Unterstellte werden 

erarbeitet, diskutiert und anhand 

zahlreicher Beispiele konkretisiert. 

Schritt für Schritt werden die einzelnen 

Bausteine eines Führungskonzeptes 

erarbeitet. Die Teilnehmer/innen 

entwickeln Fähigkeiten und erarbeiten 

sich die Kompetenz, ihre Produktivität 

und diejenige ihrer Mitarbeiter dank 

effizienter und effektiver Führung 

erheblich zu steigern, Leistungsreserven 

in Organisationen zu mobilisieren 

sowie herausragende Einzel- oder 

Teamleistungen zu erbringen. 

Dieser Lehrgang vereint die neuesten 

Erkenntnisse der Führungslehre und 

Menschenführung aller Hierarchiestufen 

mit konkreten Erfahrungen aus 

der Praxis. In Gruppen und in Rollen- 

spielen reflektieren und simulieren 

Sie unter Anleitung erfahrener 

Referenten zudem die häufigsten 

Schwierigkeiten in der Praxis und erarbeiten 

systematisch die dazugehörigen 

Lösungsansätze. 

Dem Aspekt «Führungswissen ist 

nicht immer Führungsverhalten» wird 

besonders Rechnung getragen: 

Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer 

können ihre eigenen Führungskonzepte 

und Verhaltensweisen auf 

den Prüfstand stellen und dabei 

mögliche Defizite im persönlichen 

Führungsverhalten erkennen, 

die Notwendigkeit von Verhaltensänderungen 

überprüfen und dadurch 

allfällige Schwächen überwinden 

und bestehende Stärken gezielt weiter 

ausbauen. 

Die Referenten stehen Ihnen in 

diesen Fragen gerne für persönliche 

Gespräche zur Verfügung.

Themenschwerpunkte Seminar Seminar in English 

Das ganzheitliche St.Galler 

Führungskonzept 

Die Einbettung der Führung in das systemorientierte 

Management 

Das Navigationsinstrumentarium für 

Führungserfolg 

Die ganzheitlich ausgerichtete Führungspersönlichkeit 

Wie wird ein Führungskonzept aufgebaut? 

Inventur der eigenen Führungsleistung 

Voraussetzungen erfolgreicher Führung 

Analysen und Denkstildiagnosen für den 

Führungsalltag: Die eigene Rolle und 

ihre Wirkung auf Unterstellte, Vorgesetzte 

und Kollegen 

Das persönliche Potential aktivieren, 

soziale Kompetenz und Führungs-Kraft 

weiterentwickeln 

Psychologie der Führung 

Ist Führung lernbar? 

Der Lehrmeister «Erfahrung» 

Schlussfolgerungen aus menschlichen 

Verhaltensweisen: Häufigste Fehler 

Die Rollen der Leaders und Followers 

Die Revolution in der Arbeitswelt 

bewältigen: Führungstrends 

Führungsmethoden für die Praxis 

Führen statt ausführen: Richtig delegieren 

Management der Zeit: Zeitfallen geschickt 

umgehen dank gekonnter Arbeitstechnik 

Mehr Effizienz und Effektivität durch 

Focussierung auf das Wesentliche: Priorityund 

Entscheidungs-Management 

Bewährte und neue Arbeitsweisen für den 

effektiven Manager: Praxistipps 

Neue Problemlösungen finden mit der 

Methodik des «Vernetzten Denkens» 

Gesprächsführung als Hauptaufgabe: 

Delegations-, Kritik-, Beurteilungs-, 

Anerkennungs- und Kontrollgespräche 

Führen mit Zielen als Kernstück 

der Führung 

Der Zielsetzungsprozess: Strategien, 

Marketingpläne und Organisationskonzepte 

in Budgets und Massnahmenpläne 

umsetzen 

Ziele und Vorgaben stufengerecht vereinbaren 

und Leistungen beurteilen 

Anreizsysteme und Kontrolle als Scharniere 

zwischen Zielen und Resultaten: 

Voraussetzung für Motivation und unternehmerisches 

Verhalten 

Führung in schwierigen Situationen 

Strategien für die Bewältigung von 

Konflikten: Nullsummenspiele, Konflikte 

bearbeiten 

Umgang mit problematischen Mitarbeitern 

Umgehen mit Ängsten, Unsicherheit, 

Frustration und Lethargie 

Stressbewältigung im Alltag 

Managementpotential finden und 

aufbauen 

Mitarbeiter und Führungskräfte finden 

und selektionieren 

Das Potential bestehender Mitarbeiter 

abschätzen und nutzen: Wissen, Können 

und Wollen in Einklang bringen 

Mitarbeiterentwicklung: Wie aus 

Beurteilungsgesprächen ein Instrument 

zur Mitarbeiterförderung wird 

Leadership, Teamführung, Coaching 

Leadership als Basis für Spitzenleistungen 

Der Vorgesetzte als Coach 

Professionelle Teamarbeit, Gruppen erfolgreich 

steuern 

Hohe Mitarbeiterzufriedenheit bei 

hoher Leistung: People Empowering, das 

Prinzip «Selbstverantwortung» 

Projekt-Linien-Konflikte, Kampf um 

Ressourcen, Zielantinomien bewältigen 

Leadership Performance Test 

Fakultative Standortbestimmung zum 

Führungsverhalten und individuelle 

Auswertung 

Ähnliches Seminar in englischer Sprache 

Durchführungen in englischer Sprache: 

Leadership-Week Boston 

2008 


June, 23–27, 2008 

Boston, USA 


November, 10–14, 2008 

Boston, USA 



Controller Programm 

Studiengang zum 

«Dipl. Controller/in 


2008 







2009 




Fr. 9900.– (10 Tage) / € 6000.–* 



44 

Teilnehmer/innen Konzeption Themenblöcke 

Das Diplomprogramm «Dipl. Controller/in 

SGBS» richtet sich an qualifizierte Führungskräfte 

und Mitarbeiter/-innen, 

welche eine Spezialistenqualifikation im 

Finanz- und Rechnungswesen/Controlling 

anstreben. 

Ziel der Teilnehmer/-innen mit mehrjähriger 

Berufserfahrung ist es, durch eine 

umfassende, systematische und praxisnahe 

Diplom-Ausbildung künftig (weitere) 

Verantwortung im Finanz- und 

Rechnungswesen/Controlling und so 

eine Fachspezialisten- bzw. später 

Führungsfunktion (z.B. Leiter/in 

Controlling/CFO) übernehmen zu können. 

Die berufsbegleitende Intensivausbildung 

kann mit dem Diplom «Dipl. Controller/in 

SGBS» abgeschlossen werden. Voraussetzung 

für die Verleihung des Diploms ist: 

Besuch von 3 Seminarblöcken zu je vier 

bzw. 3 Tagen, insgesamt 11 Tage. 

Bearbeiten von 4 Fernstudienmodulen (mit 

jeweils 1 Fallstudie zur Selbstkontrolle) 

sowie 1 Kolloquium (2 Tage) zur 

Prüfungsvorbereitung. 

mündliche und schriftliche Prüfung 

Erfolgreiche Erarbeitung einer praxisbezogenen 

Diplom-/Projektarbeit. 

Alternativ ist es möglich, nur das Seminar 

(2 Blöcke zu je 4 Tagen, 1 Block zu 3 

Tagen) zu belegen und das Diplom evtl. zu 

einem späteren Zeitpunkt nachzuholen. 

Controlling ist heute in den meisten 

Unternehmen ein etablierter 

Funktions- und Dienstleistungsbereich. 

Die Anforderungen an Controller 

bzw. Finanz- und Rechnungswesenspezialisten 

sind allerdings hoch. 

Dementsprechend ist hierzu eine 

professionelle, umfangreiche Ausbildung 

unerlässlich. 

Das St.Galler Controller Programm 

bietet eine umfassende, solide und 

sehr praxisorientierte Ausbildung für 

angehende Finanz- & Rechnungswesen-Spezialisten 

und Controller. 

Während 11 Tagen (3 Blöcke) werden 

Schritt für Schritt sämtliche relevanten 

Finanz- und Rechnungswesenbelange 

und Controllinginstrumente erarbeitet 

und praxisgerecht an Beispielen und 

Fallstudien eingeübt. Anhand eines 

Modellunternehmens bauen Sie ein 

integriertes Planungs- und Informationssystem 

auf und simulieren 

dessen operativen Einsatz. Gleichzeitig 

trainieren Sie dabei die für Controller 

zentralen Umsetzungs- und Coachingfähigkeiten 

im Rahmen eines bewährten 

Planspiels, so dass sie in der 

Anwendung des unerlässlichen 

Controllingwissens sattelfest werden. 

I. Controllingsysteme, -methoden, 

Controllerorganisation 

Die führungsorientierte Controllingverantwortung 

Controlling als Dienstleistungsfunktion 

Controlling und St. Galler Management- 

Ansatz 

II. Wertorientierte Führung und 

Finanzkonzept 

Finanzwirtschaftliche Zielvorgaben 

Konzepte zur wertorientierten Führung 

(Shareholder-Value, EVA, CFROI) 

Optimierung finanzwirtschaftlicher Zielgrössen 

(Rentabilität, Stabilität, Liquidität) 

Finanzielle Strategien aus den Grundstrategien 

ableiten 

III. Umsetzung von finanzwirtschaftlichen 

Zielvorgaben in 

konkrete Kennzahlen 

Kennzahlen aus der Bilanz- und Erfolgsrechnung 

beurteilen 

Vergleichende Darstellung internationaler 

Bilanzierungsrichtlinien (OR/HGB/IAS/ 

US-GAAP) 

Die Bilanz des eigenen Unternehmens 

fundiert beurteilen können

Erarbeitung und internationaler Vergleich 

relevanter Kennzahlen (ROI, ROCE, CFROI, 

Eigenkapitalquote etc.) 

Kennzahlenkonzepte für Konzerne und 

Mittelstandsunternehmen 

IV. Finanzwirtschaftliche Instrumente 

Konkrete Umsetzung von Shareholder- 

Value-Konzepten zur Unternehmensbewertung 

Wirtschaftlichkeits- und Investitionsrechnungen 

Kapitalflussrechnungen und Business-Plan 

Kurz- und mittelfristige Liquiditätsplanung 

Modernes Cash-Management; Institutionelle 

Anlagestrategien – Was ist sinvoll? 

V. Strategisches Controlling 

Aufbau von strategischen Controlling- 

Tools (Frühwarnsysteme, Industriekostenkurve, 

Portfolierung als Steuerungsinstrument) 

Abstimmung der Strategie, Mehrjahresplanung 

und der operativen Planung 

Quantifizierung der strategischen Planung 

als Vorgabe für operative Planungs- und 

Steuerungssysteme 

VI. Planungs- und Steuerungssysteme 

Darstellung der operativen Jahresplanung 

Ableitung eines modernen betrieblichen 


Aufbau einer flexiblen Plankostenrechnung 

als Grundlage für die mehrstufige, mehrdimensionale 

Deckungsbeitragsrechnung 

Ableitung von Optimierungsentscheiden 

(Make or Buy, Outsourcing, ABC-Analysen, 

Break Even-Simulationen, Bonussysteme) 

Fixkostenmanagement auf der Basis der 

Deckungsbeitragsrechnung 

Fixkosten steuern: Zero Base Budgeting 

und Activity-Based-Costing/Prozesskostenrechnung 

Prozessanalyse mit Hilfe des Planungssystems 

Aufbau der Management-Erfolgsrechnung 

Dynamisierung zentraler Funktionen dank 

interner Verrechnungspreise 

VII.Funktions-Controlling und 

Branchendarstellungen 

«Bindestrich-Controlling»: Beteiligungs-, 

Holding-, Personal-Controlling etc. 

Aufbau von Controlling/Rechnungswesenlösungen 

verschiedener Branchen 

VIII. Modernes Berichtswesen 

Gezielter Aufbau von Management- 

Informationssystemen (MIS) 

Ergebnisdarstellung für Profit-, 

Cost-Center etc. 

Cockpit-Controlling 

Balanced Scorecard als Instrument zur 

Umsetzung 

IX. Die Informatik-Toolbox 

Datenflüsse: Definieren, Verstehen, 

Optimieren 

SAP als Führungsinstrument 

Moderne Datenbanktechnologien und 

Informatiktools: Data Warehouse, OLAP etc. 

Excel als Quick- und Dirty-Instrument 

X. Umsetzungs-Training: Geschäfte und 

Zahlen planen, aufbereiten, intern 

verkaufen und Lösungen im Team 

durchsetzen 

Der Controller als Zahlenverkäufer, 

Coach und Berater 

Praktische Umsetzung von Controlling- 

Konzepten: Mittels eines praxiserprobten 

und bewährten Planspiels wird die vermittelte 

Theorie praktisch umgesetzt, so dass 

die eingesetzten Instrumente in der täglichen 

Anwendung verstanden und auf eigene 

Bedürfnisse angepasst werden können. 

Die Teilnehmer arbeiten dabei in Gruppen 

und treten gegen die anderen Teams an. 


Studiengang zum 

«Dipl. Consultant 


2008 







2009 






46 

Teilnehmer/innen 

1. Unternehmensberater, Consultants und 

Junior-Berater aller Spezialbereiche 

2. Strategie-, Marketing-, Organisationsberater 

3. Dozenten und Trainer 

4. IT-Berater, Werbeberater, Personalberater 

5. Anwälte, Ingenieure, Planer, 

Selbstständige 

6. Inhouse-Consultants 

7. Zukünftige Consultants 

8. Berater aus Finanzdienstleistung 

und Treuhand 

Konzeption 

Unternehmensberater, Consultants, 

Trainer: Sie haben im Rahmen der 

St. Galler Consulting Diplomausbildung 

die Möglichkeit, ein Intensivtraining 

von 14 Seminartagen mit Diplomabschluss 

zu absolvieren. Konzentriertes 

St. Galler Beratungs-Know-how wird 

von Top-Consultants vorgetragen, 

didaktisch in Form von Modulen 

aufbereitet. Dazu erhalten Sie hervorragende 

Seminarunterlagen und viele 

Tools aus der Beratungspraxis. Zusätzlich 

zum Wissensinput erarbeiten 

Sie Ihr eigenes Consulting-Konzept 

und werden in den Bereichen Personal 

Image und Präsentationstechnik – als 

zentrale Erfolgsvoraussetzungen – 

nachhaltig geschult. Vom überzeugenden 

Leistungsangebot bis zur 

Akquisition von Mandaten, von der 

Offertpräsentation bis zum Problemlösungsgespräch 

mit Kunden. Dies alles 

moderiert und mit vielen Tipps und 

Verbesserungsvorschlägen. Der 

Erfahrungsaustausch mit Dozenten, 

Trainern, Consultants sowie mit anderen 

Teilnehmerinnen und Teilnehmern, 

die Erarbeitung eigener Konzepte und 

Beratungsansätze, intensive Präsentationen 

im Plenum, Diskussionen über 

«to do and not to do» – diese äusserst 

interaktive, didaktische Mischung sorgt 

für ein Höchstmass an Wissenserwerb 

und konkretem Umsetzungsnutzen. 

Ziele der St. Galler Consulting 

Diplomausbildung sind: 

die Erfolgsfaktoren der Tätigkeit als Berater 

und Trainer für Unternehmen und 

Institutionen in systematisierter Form aufzuzeigen, 

konzentriertes Wissen über die zentralen 

Elemente erfolgreicher Consulting- und 

Trainer-Tätigkeit anhand vieler Praxisbeispiele 

zu erlernen, 

die eigene Beratungskonzeption – von der 

Marktdefinition über die wahrnehmbare 

Leistungskonzeption bis zu Akquisition und 

Auftragsabwicklung mit Folgegeschäft – zu 

schärfen, 

sich selbst in der Rolle des Consultants, 

Trainers und Coachs zu erleben, um die 

emotionale und soziale Kompetenz rollenspezifisch 

zu vertiefen, 

die eigene Performance im Bereich 

Personal Image / Power Präsentation und 

Rhetorik nachhaltig zu steigern, 

eine umfassende «Train the Trainer- 

Ausbildung» zu bekommen. 


Das Diplom «Dipl. Consultant SGBS» kann 

erwerben, wer im Anschluss an die 

Seminarbesuche eine Diplom-/Projektarbeit 

erstellt, 4 Fernstudienmodule absolviert 

sowie die Schlussprüfung besteht.

Themenblöcke 

Ganzheitliches Strategie- & 

Marketingwissen 

1. Konzepte und Modelle als Grundlage 

Die Bedeutung von Modellen für die 

Beratungstätigkeit 

Kundenprobleme in Gesamtzusammenhängen 

darstellen 

Der Beratungsansatz als integriertes 

Problemlösungskonzept 

2. Elemente erfolgreicher Consultingarbeit 

Markt-, Wettbewerbs und Kundenbedürfnisanalysen 

Segmentierungs- und Positionierungsansätze 

Entwicklungsfähige und rentable Marktpositionen 

im Beratungsgeschäft 

Marktpräsenz – und wie sie erreicht wird 

Aktive Vollreferenzen erarbeiten 

Spontaninnovation: Kundenbedürfnisse 

orten, spontane Lösungsansätze erfinden 

3. Strategiekonzept und Consulting 

Hauptstossrichtungen und Form(en) der 

Dienstleistung 

Gewinnung, Bewertung und Priorisierung 

von Produktideen im Beratungsgeschäft; 

Einsatz der Portfoliomethodik 

Entwicklung von Beratungsleistungen 

4. Marketingkonzept / Leistungsangebot 

Positionierung am Markt 

Profilierungsansätze erarbeiten 

Abstrakte Dienstleistungen begreifbar 

machen, maximalen Kundennutzen bieten 

Change Management: Veränderungsnotwendigkeiten 

erkennen und darlegen – 

Projekte akquirieren und initiieren - 

Change planen und steuern 

1. Akquisition als Kernkompetenz 

Ehrgeizige Akquisitionsziele setzen 

Benchmarks: Wie akquirieren die Besten? 

Folgeaufträge sichern, Dauerkunden 

pflegen 

Das persönliche Akquisitionskonzept 

2. Angebotspräsentation 

Wandelnotwendigkeit darlegen 

Offerten präsentieren, Firmenvorstellung – 

Trefferquoten steigern 

Schulungen professionell durchführen 

3. Dramaturgie des Wandels 

Wandelprozesse analysieren 

Change Projekte initialisieren 

Systemische Prinzipien, um Widerstand zu 

überwinden und Veränderungsakzeptanz 

erreichen 

Der Consultant im Team – 

Umsetzungstraining 

1. Der Consultant als Coach und Berater – 

praktisches Umsetzungstraining: Mittels 

eines praxiserprobten und bewährten 

Planspiels wird das vermittelte Wissen im 

Bereich von Strategie, Marketing praktisch 

in finanzielle Zahlen überführt, so dass die 

Wirkungsweise von Konzepten und Ideen in 

der täglichen Anwendung bewusst und verstanden 

wird. Damit erarbeiten Sie sich 

zugleich das unverzichtbare Controllingwissen. 

2. Themen Finanzielle Steuerung 

Die wichtigsten finanziellen 

Entscheidungen im Consulting-Geschäft 

Führungsinstrumente zur Steuerung von 

Liquidität und Rentabilität 

Effizientes, zeitsparendes Controlling 

Voraussetzungen für Unternehmenswert 

3. Die Teilnehmer arbeiten dabei in Gruppen 

und treten gegen andere Teilnehmer an. Sie 

trainieren dabei, Projektteams aus 

Consultants und «Kunden» ohne formelle 

Macht zu führen und zu steuern, Ziele der 

Partner zum voraus zu erkennen und zu 

überzeugen. 

Power Präsentation – Rhetorik 

1. Sie erfahren eigene Defizite und überprüfen 

Ihre Eigenwahrnehmung im Hinblick 

auf einen persönlichen Präsentationsstil: 

5 Phasen einer Erfolgs-Präsentation – 

die Lernstufen 

Geheimnisse einer machtvollen Rede 

Einwände in schwierigen Situationen 

zielführend lenken 

Die Kunst des aktiven Zuhörens 

Optimierung der Körpersprache 

Equipment und wirkungsvolles Umfeld 

Warum sich gute Ideen nicht allein 

verkaufen, Soft-Factors in Gesprächen 

Selbstvertrauen aufbauen und Glaubwürdigkeit 

vermitteln 

Nutzung der eigenen emotionalen 

Intelligenz, gruppendynamische Prozesse 

Prägnant Informationen vermitteln – 

mitreissende Plädoyers halten 

2. Schritt um Schritt erarbeiten und 

entwickeln Sie anhand praxisrelevanter 

Beispiele Ihren individuellen, auf Ihre 

Persönlichkeit zugeschnittenen 

Präsentationsstil und verfügen am 

letzten Seminartag als Consultant oder 

Trainer über ein eigenes «Personal Imageund 

Präsentationskonzept» für Angebotspräsentationen, 

Seminare, Schulungen 

und Verhandlungen. 

Empfohlene Literatur: 


Cracow University: 

International Master of 

Business Administration 

48 

– 

European Multicultural 

Integrated Management 

Program 

Cooperation between Business School 

St.Gallen and School of 

Entrepreneurship and Management at 

Cracow University of Economics 

Cracow University of Economics 

2008 

3. Durchführung 2008 

October 2008: 4 Semesters in English 

Cracow / St.Gallen 

Fee: € 20 000.–* 

* Scholarships for Polish students possible. 

Concept 

Requirements which arise in front of 

modern managers are higher and higher. 

They have to be effective, but this effectiveness 

is measured both by financial 

results and intangible assets, but also it 

is essential to build a good reputation 

and perception of the company among 

the clients (goodwill). Additionally, 

managers are required to have the 

ability to conduct a team and motivate 

their employees to achieve the best 

results. We need to remember that all 

these activities are increased by rising 

competition, globalization and internalization 

of markets. Only the managers 

who can use the integrated approach to 

management, including international 

aspects, will be able to manage their 

companies successfully. 

European Multicultural Integrated Management 

Program, International MBA is 

a specialist, managerial programme 

designed especially for the managers 

who are working in international environment. 

The studies' programme, elaborated 

according to the latest standards, 

allows to know the ideas of global management, 

investment and finance, controlling, 

change management, leadership 

and directing of multicultural team, 

functioning of global organizations. 

Additionally, the participants of this 

programme have the opportunity to take 

part in managerial games and projects 

organized by the School of Entrepre- 

neurship and Management at Cracow 

University of Economics and SGBS e.g. 

«Ogólnopolski Kongres MBA» (All- 

Polish MBA Congress), simulation and 

decision game Tees-6, «Strategy Week 

Boston» or «Leadership Boston». This is 

a great opportunity to compare the 

achieved knowledge and gain new 

experiences. 

Studies’ programme and duration 

International MBA studies are composed 

of four terms. During first three 

terms there are classes divided into 

thematic blocks. The fourth term is 

totally dedicated to writing the thesis. 

All thematic blocks are realized in 

English. The thesis is prepared in 

English. 

The programme consists of thematic 

modules including e.g.: integrated 

management systems, sales management, 

controlling, leadership, implementing 

change, financial management 

and human resources management 

in multicultural environment of 

labour. 

Prof. Dr. hab. Ryszard 

Borowiecki, Rektor 

Prof. Dr. Janus Teczke, 

Pro-Rektor 

Modules of European Multicultural 

Integrated Management Programme 

I Term: 106 h + 24 h 

Integrated Management (SGBS) 

Sales Management 

Structures & Processes 

Financial Management 

Study Trip Poland 

II Term: 88 h + 18 h 

Controlling 

Leadership (SGBS) 

Economics 

Study Trip St.Gallen 

III Term: 66 h + 18 h 

Multicultural Human Resources Management 

Self Management (SGBS) 

Implementing Change 

IV Term: 44 h + 90 h (thesis) 

Time for writing a Thesis 

Tutorials (22 h) 

Business Game 

«Dissertation Paper» 

Dr. Piotr Bula, Director

Sören 

Slowak 

J.J. Darboven 

GmbH 

Edith Franc 

Wiener Börse 

Norbert 

Grund 

Aareal 

Valuation 

GmbH 

Ingo 

Kronenberg 

drei – Dutch 

Real Estate 

Investments 

GmbH 

Christoph 

Schmitz 

3eins 

Kommunikation 

GmbH 

Josef 

Stadtfeld 

Deutsche 

Post 

Vertriebsdirektion 

Marco 

Camozzi 

Desco von 

Schulthess 

AG 

Nicole- 

Monique 

Geissler 

Deutsche 

Börse AG 

Georg 

Kochon 

Cracow 

University 

Beate 

Monastiridis 

Münchener 

Rück 

Thomas 

Schumacher 

TPC The 

Private 

Consultancy 

GmbH 

Gabriele 

Trinker 

Grand Spa 

A-rosa 

Kitzbühel 

SGBS Alumni-Club 

Das St.Galler Management- 

Forum für ganzheitlichen 

Wissenstransfer und 

Erfahrungsaustausch 

Sehr geehrte Damen und Herren 

Wir freuen uns, Sie als ehemaliger 

Teilnehmer/in eines Seminares oder als 

Absolvent/in eines Studienganges der 

St.Galler Business School herzlich zur 

Mitgliedschaft im SGBS Alumni-Club 

einladen zu dürfen. 

Der SGBS Alumni-Club ermöglicht Ihnen, 

gewonnene Kontakte bewusst weiter zu 

vertiefen und zu intensivieren. Die Pflege des 

gegenseitigen Wissens- und Erfahrungsaustausches 

sowie der beruflichen und soziale 

Kontakte wird durch die jährlich 6 x stattfindenen 

Firmenanlässe («zu Gast bei») in 

Deutschland, der Schweiz und in Österreich 

gezielt unterstützt. Jede Region führt zudem 

an jedem 1. Montag eines Quartals einen 

«Quartalsstamm» durch. Der jährlich durchgeführte 

Alumni-Kongress im September eines 

jeden Jahres fördert zudem die Auseinandersetzung 

mit aktuellen Management-Themen 

in einem grösseren Kreis zusammen mit namhaften 

Wissenschaftern und Unternehmern. 

Wir würden uns freuen, Sie in diesem 

Netzwerk begrüssen zu dürfen und Ihre 

Teilnahme an den gemeinsamen und intensiven 

Alumni-Veranstaltungen sehr schätzen. 

Gerne stehen Ihnen auch die einzelnen 

Regionalverantwortlichen für ein persönliches 

Gespräch hinsichtlich des Alumni-Clubs und 

weiterer Aktivitäten zur Verfügung. 

Dr. C. Abegglen 

Geschäftsführender 

Direktor 

Prof. (emer.) Dr. Dres. 

h.c. K. Bleicher 

Beiratsvorsitzender 

S. Slowak 

Präsident Alumni- 

Club SGBS 

SGBS Alumni-Membership 

Der SGBS Alumni-Club ist ehemaligen Absolventen/innen von Seminaren und der Diplom- 

Studiengänge. Als Mitglied des Alumni-Clubs profitieren Sie von: 

● Teilnahmemöglichkeit an den 

6 Firmenanlässen («zu Gast bei»). 

● Teilnahme an den regionalen SGBS- 

Meetings («Quartalsstämmen») in 

Deutschland, in der Schweiz sowie in 

Österreich (4 x pro Jahr, jeweils am 

1. Montag eines jeden Quartals: 7. 1. 2008, 

7. 4. 2008, 7. 7. 2008, 6. 10. 2008) 

● vergünstigte Teilnahme am jährlichen SGBS 


● Zustellung des Alumni-Jahrbuches 

bzw. der Alumni-Kongress-DVD 

● 20% Rabatt auf Publikationen und 

Software-Tools Business Books & Tools 


● einer wiederkehrenden Zusendung von 

Club-Informationen rund um die SGBS 

● einer permanenten Zugriffsmöglichkeit 

auf die SGBS Internet-Plattform 

Die Mitgliedschaftsgebühr beträgt CHF 150.– (ca. Euro 90.–) pro Person und gilt jeweils für 1 

Kalenderjahr. Erfolgt der Eintritt nach dem 1. November eines Jahres, so gilt die Mitgliedschaft 

auch bereits für das darauffolgende Kalenderjahr. Die Mitgliedschaft beim SGBS Alumni-Club kann 

mit dem auf der Rückseite aufgeführten Talon beantragt werden. 

Weitere Informationen erhalten Sie bei unserem Alumni-Club Administrationsleiter, Dr. Markus Breuer 

(markus.breuer@sgbs.com). 

Ziele SGBS Alumni-Club 

Der SGBS Alumni-Club verfolgt die Ziele: 

– Impulse aus der Praxis für die Forschung, Lehre und Beratung einer ganzheitlichen Unternehmensführung 

auf der Grundlage des Integrierten St.Galler Management-Konzeptes zu schaffen 

und zu vermitteln, 

– unter den Alumni-Clubmitgliedern den Wissens- und Erfahrungsaustausch zu fördern und sie in 

die Forschung und Weiterbildung der St.Galler Business School miteinzubeziehen (Think Tank), 

– den Clubmitgliedern die Möglichkeit zu geben, soziale und berufliche Kontakte untereinander 

zu pflegen. 

SGBS Alumni-Regionen 

Der SGBS Alumni-Club gliedert sich in 5 Regionen (Nordeuropa, Deutschland Nord; Deutschland 

Mitte; Deutschland Süd; Österreich, Osteuropa; Schweiz, Südeuropa). Die Vertreter der jeweiligen 

Region führen pro Quartal ein informelles Treffen (jeweils am 1. Montag eines jeden Quartals, 

«Quartalsstamm») durch. Darüber hinaus findet pro Region ein Management-Meeting «Zu Gast 

bei» statt. Die Veranstaltungsdaten und -orte unter www.sgbs.com/alumni). 

Alumni-Regionalverantwortliche: E-Mail-Format: vorname.nachname@sgbs.com 

SGBS Alumni-Nord (DE-Nord, Nordeuropa): SGBS Alumni-Süd (DE-Süd): 

Sören Slowak, J.J. Darboven GmbH 

Beate Monastiridis-Dörr, Münchener Rück 

Christoph Schmitz, 3eins Kommunikation GmbH SGBS Alumni-Ost (AT, Osteuropa): 

Thomas Schumacher, TPC The Private Consultancy GmbH Edith Franc, Wiener Börse 

SGBS Alumni-Mitte (DE-Mitte): 

Georg Kochon, Cracow University 

Ingo Kronenberg, Dutch Real Estate Investments Gabriele Trinker, Grand Spa A-rosa Kitzbühel 

Josef Stadtfeld, Deutsche Post Vertriebsdirektion SGBS Alumni-Schweiz (CH, Südeuropa): 

Norbert Grund, Aareal Valuation GmbH 

Marco Camozzi, Desco von Schulthess AG 

Nicole-Monique Geissler, Deutsche Börse AG Roland Kühne, Ringier AG 

Die jeweiligen Regionalvertreter sind neben der eigenständigen Organisation der Veranstaltung 

darüber hinaus bereit, die Studienteilnehmer bei generellen Fragen der Studiengänge zu beraten. 

Termine 2008 

Region Deutschland-Nord 

«Zu Gast bei...» Metallumform Gruppe 

31. Jan 08 Am Rodland 14 

DE-34346 Hann. Münden 

Zeit: 18.00 h www.metallumform.de 

SGBS Regio-Treffen 

7. Apr 08 Hotel am Rothenbaum 

7. Juli 08 Rothenbaumchaussee 107 

6. Okt 08 DE-20148 Hamburg 

www.hotelamrothenbaum.de 

Kontakt: Sören M. Slowak, Darboven 

Zeit: ab 18.30 h soeren.slowak@sgbs.com 

Region Deutschland-Mitte 

«Zu Gast bei...» Deutsche Börse AG 

17. Apr 08 Neue Börsenstrasse 1 

DE-60487 Frankfurt 

Zeit: 18.00 h www.deutsche-boerse.com 


7. Apr 08 Steigenberger Hotel Metropolitan 

7. Juli 08 Poststrasse 6 

6. Okt 08 DE-60329 Frankfurt 

www.steigenberger.de 

Kontakt: Norbert Grund, Aareal Valuation 

Zeit: ab 18.30 h norbert.grund@sgbs.com 

Region Deutschland-Süd 

«Zu Gast bei...» Reader's Digest Deutschland 

10. Juli 08 Verlag Das Beste GmbH 

Augustenstrasse 1 

DE-70178 Stuttgart 

Zeit: 18.00 h www.readersdigest.de 


7. Apr 08 Restaurant im «anna hotel» 

7. Juli 08 Schützenstrasse 1 

6. Okt 08 DE-80335 München 

www.annahotel.de 

Kontakt: Dirk Ressel, Münchener Rück 

Zeit: ab 18.30 h dirk.ressel@sgbs.com 

Region Schweiz 

«Zu Gast bei...» Selection Schwander 

21. Nov 08 Philipp Schwander (Master of Wine) 

Staffelstrasse 10 

CH-8045 Zürich 

Zeit: 18.00 h www.selection-schwander.ch 


7. Apr 08 Restaurant Au Premier 

7. Juli 08 Bahnhofplatz 15, 8001 Zürich/ZH 

6. Okt 08 www.candriancatering.ch 

Kontakt: Roland Kühne, Ringier 

Zeit: ab 18.30 h roland.kuehne@sgbs.com 

Region Österreich/Osteuropa 

«Zu Gast bei...» Rudolf Scheer & Söhne, Schuhmanufaktur 

30. Okt 08 Bräunerstrasse 4, AT-1010 Wien 

www.scheer.at 




7. Apr 08 FINO «Die Weinbar» 

7. Jul 08 Palais Kinsky, Freyung 4, 1010 Wien 

6. Okt 08 www.fino.at 

Kontakt: Edith Franc, Wiener Börse 

Zeit: ab 18.30 h edith.franc@sgbs.com 

● Anmeldung «Zu Gast bei...» bitte per E-Mail. 

● Für SGBS Regio-Quartals-Treffen ist keine 

Anmeldung nötig.

Management & Alumni & Alumni Kongresse 2004–2006: 2004–2007: «Nachlesen» 

Management-Kongresse der SGBS in in Davos 

– Rückblicke des SGBS Alumni-Clubs 

Dr. Christian Abegglen • Prof. Knut Bleicher • Helmut Bührle • Dr. Klaus v. Dohnanyi 

Peter Edelmann • Prof. Hans Georg Graf • Mark McGregor • Dr. Eckart von 

Hirschhausen • Joachim Hunold • Otto Ineichen • Prof. Dr. Wilfried Krüger 

General Stephan Kretschmer • Ole N. Nielsen • Karl-Heinz Grosse Peclum • Prof. Dr. 

Hans Jobst Pleitner • Felix Richterich • Andreas Schell • Prof. Dr. Dres. Manuel R. Theisen 

Bettina Würth • Prof. Dr. Rolf Wunderer • Prof. Dr. Hans A. Wüthrich 

Dr. Christian Abegglen • Prof. Knut Bleicher • Helmut Bührle • Dr. Klaus v. Dohnanyi 

Peter Edelmann • Prof. Hans Georg Graf • Mark McGregor • Dr. Eckart von 

Hirschhausen • Joachim Hunold • Otto Ineichen • Prof. Dr. Wilfried Krüger 

General Stephan Kretschmer • Ole N. Nielsen • Karl-Heinz Grosse Peclum • Prof. Dr. 

Hans Jobst Pleitner • Felix Richterich • Andreas Schell • Prof. Dr. Dres. Manuel R. Theisen 

Bettina Würth • Prof. Dr. Rolf Wunderer • Prof. Dr. Hans A. Wüthrich 

St.Galler Kongresse 


2008–2009 

6. Management-Kongress 2008 

19.–20. September 2008 

in Davos 

Tagungsthema: 

«Die eigene Managementkraft 

steigern» 

D E U T S C H L A N D 





19.–20. September 2008 

Davos 


www.sgbs.com 

7. Management-Kongress 2009 


in St.Gallen 

Tagungsthema: 

«Integriertes Management» 










Telefon 0041 (0)71 225 40 80 

Telefax 0041 (0)71 225 40 89 

E-Mail seminare@sgbs.com 


Internet www.sgbs.com 

www.sgbs.com

Beispiele von Diplomarbeiten (Auszug) 

Erfolgsfaktoren und Nachhaltigkeit 

von Effizienzsteigerungs- und 

Kostensenkungsprojekten - 

exemplarische Untersuchung am 

Beispiel von X GmbH 

Gestaltung eines Marketing-Mix für 

Dienstleistungen in der 

Investitionsgüterindustrie 

Herstellung der Pfandbrieffähigkeit in 

einer deutschen Geschäftsbank 

Finanzierungsmöglichkeiten eines mittelständischen 

Unternehmens unter 

dem Einfluss von Basel II 

Der mobile Vertrieb als Erfolgsfaktor 

im Privatkundengeschäft auf dem 

deutschen Bankenmarkt 

Entwicklung einer Wachstumsstrategie 

Ost- und Mitteleuropa auf Basis 

eines systematischen Vorgehensmodells 

am Beispiel der X-KG 

Development of a process for the 

continous cost control of work packages 

- definition, test and standardizing 

Erarbeitung eines Projektplans zur 

Supply Chain Optimierung der X-AG 

Konzepte des Key-Account- 

Managements im Rahmen der 

Automobilindustrie 

Restrukturierung des 

Unternehmensbereiches Verkehr der 

Stadtwerke X GmbH unter Einbezug 

eines Asset-Management-Konzeptes 

Die Werteentwicklung als 

Voraussetzung der strategischen und 

operativen Unternehmensführung vor 

dem Hintergrund eines systemisch 

integrativen wie umsetzungsorientierten 

Managementmodells 

Markterschliessung «Vereinigte 

Arabische Emirate» für eine KMU am 

Beispiel der X-AG 

Data Recording & Scoring Concept 

Entwicklung von Handlungsoptionen 

für X anhand einer Analyse des 

Konservierungsmittel-Marktes 

Strategy design to enter sophisticated 

markets; as an example the German 

forklift truck market 

Entwicklung einer Verkaufsstrategie 

für den Markteintritt einer ERP- 

Software für den Mineralölhandel am 

Beispiel der X-Group 

Der Einsatz von Führungsinstrumenten 

im Post-Merger-Management - eine 

kritische Beurteilung 

Anpassung einer technischen 

Vertriebsstruktur am Beispiel der 

Halbleiterindustrie 

Die Balanced Scorecard als 

Managementsystem für kleine und 

mittelständische Werbeagenturen 

Das wertorientierte Führunsgkonzept 

im KMU am Beispiel der X-AG 

Ganzheitliche Finanzplanung als 

Ausdruck einer besonderen Unternehmenskultur 

am Beispiel der X-Bank 

Die Schweizer Krankenversicherer - 

Konkurrenzanalyse aus Sicht der 

Krankenkasse X-AG 

Implementierung eines F&E- 

Controllingtools in den durch ein 

Innovationsmanagementsystem 

gesteuerten Produktentwicklung-prozess 

der X GmbH 

Kunden-Beziehungs-Management 

(Customer Relationship Management) 

als Voraussetzung für Verkaufserfolg 

Vertrieb von ausländischen 

Anlagefonds in der Schweiz unter 

Berücksichtigung der neuesten Trends 

in der Asset-Management-Industrie 

Analyse des Forschungs- und Entwicklungscontrollings 

bei der X-AG 

Erarbeitung von Strategien zum 

Antritt einer Unternehmensnachfolge 

Einführung eines «Change 

Managements-Programms» im 

Rahmen eines «Lean Manufacturing- 

Projekts» bei einem internationalen 

Automobilzulieferer 

Wie führt man richtig? 

Praxiserfahrungen aus der 

Papierindustrie im Vergleich zur 

modernen Führungstheorie 

Referenzen (Auszug) 

ABB 

Allianz Global Investors AG 

AlliedPanels 

Altana 

ALTRAN CIS GmbH 

Atupri Krankenkasse 

Benteler Automobiltechnik 

Credit Suisse Financial Services 

CSS Versicherung 

DaimlerChrysler AG 

Datev eG 

Deutsche Bahn AG 

Deutsche Bank Bauspar AG 

Deutsche Telekom AG 

DZ Bank AG 

EADS 

Fresenius Biotech 

Heidelberger Druckmaschinen 

Henkel KGaA Düsseldorf 

Heristo AG 

Hertz Autovermietung GmbH 

Ingram Micro Distribution GmbH 

Modine Europe GmbH 

Ostfriesische Tee Gesellschaft 

Pressag Stahl AG 

SAP Retail Solution 

Siemens AG 

Spethmann GmbH & Co. KG 

Solvay Arzneimittel GmbH 

SONY BMG Music Entertainment 

TüV Nord 

UBS AG 

Unique Flughafen Zürich AG 

Württembergische Versicherung AG 

Xerox GmbH 


Administration und Zulassung Wissenswertes 

Sekretariat 


Master Diplome 


CH-9000 St. Gallen 

Telefon: 0041-(0)71 225 40 80 

Telefax: 0041-(0)71 225 40 89 

Internet: www.sgbs.com 

E-Mail: diplome@sgbs.com 

Studienberatung 

Gerne steht Ihnen die Studienleitung für detaillierte 

Informationen und Fragen der Zulassung zu den einzelnen 

Diplomstudiengängen telefonisch oder persönlich 

zur Verfügung. 

Zulassungsverfahren 

Wir bitten Sie, für Ihre Anmeldung die Bestellkarte 

für Ihre Bewerbung auszufüllen und uns zuzustellen. 

Sie erhalten anschliessend neben dem Studienreglement 

einen umfassenden Bewerbungsbogen, welcher 

in unserem Sekretariat bei der Studienleitung einzureichen 

ist. Im Anschluss an Ihre Bewerbung wird 

Ihnen der Entscheid über eine definitive Zulassung 

innerhalb von 2 Wochen schriftlich zugestellt. Es ist 

möglich, auf das Absolvieren eines umfassenden 

Diplomstudienganges zu verzichten und nur die entsprechenden 

Seminare zu besuchen. Verlangen Sie 

hierzu unsere Seminarbroschüre. Fernstudienmodule 

können leider nicht einzeln erworben werden. 

Studienplan und Studienreglement 

Nach definitiver Anmeldung und Zulassung erhalten 

Sie nach Rücksprache mit der Studienleitung 

basierend auf Ihrer zeitlichen Planung einen massgeschneiderten 

Studienplan zu ihrem Diplomstudiengang. 

Auf die individuelle terminliche Situation der 

Absolventen wird – soweit es das Studienreglement 

zulässt – Rücksicht genommen. 

Diplomgebühr 

Die Diplomgebühr beinhaltet die Kosten für die 

Seminarbesuche, Kolloquien, Fernstudienmodule und 

Prüfungen. Nicht enthalten sind sämtliche Hotelleistungen 

(Übernachtungen, Verpflegung, Tagespauschalen 

etc.), welche im Rahmen der Seminar- und 

52 

Kolloquiumsbesuche anfallen. Diese sind am jeweiligen 

Veranstaltungsort direkt von den Teilnehmern zu 

bezahlen. Die Diplomgebühr kann auch quartalsweise 

oder monatlich bezahlt werden. 

Euro 

Sämtliche Diplomgebühren können selbstverständlich 

in Euro zum jeweiligen Tageskurs bezahlt werden. 

Verlangen Sie eine entsprechende Rechnung in Euro. 

Hotel 

Die Seminare und Kolloquien finden zum Teil direkt 

vor Ort in der St. Galler Business School oder in von 

uns sorgfältig ausgewählten Vier- und Fünf-Sterne- 

Hotels statt. Die Teilnehmer/innen profitieren von 

einer preisgünstigen Seminarpauschale. Die Hotelreservation 

wird von den Teilnehmer/innen vorgenommen. 

Mit der Anmeldebestätigung erhalten Sie 

detaillierte Hotelinformationen. Die Hotels stellen 

den Teilnehmern individuell Rechnung. Weitere Informationen 

zu unseren Seminarzentren finden Sie 

direkt auf dem Internet (www.sgbs.com). 

Umbuchungen, Prüfungsverschiebung 

Umbuchungen von einzelnen Seminaren, Kolloquien 

und Prüfungen sind jederzeit bis 4 Wochen vor dem 

entsprechenden Termin möglich. Danach ist eine 

Gebühr von Fr. 300.– zu entrichten. 

Rücktritt 

Bei einem Rücktritt bis 6 Wochen vor Studienbeginn 

werden Fr. 300.– Gebühr erhoben. Bei späterem 

Rücktritt ist die Studiengebühr für das 1. Quartal zu 

entrichten. Bei einem Rücktritt während des Studiums 

ist die Studiengebühr mindestens für das laufende 

Studienquartal zu entrichten und eine Gebühr 

von Fr. 300.– zu bezahlen. 


Einmal jährlich findet im Rahmen unseres Management- 

& Alumni-Kongresses im September die 

Abschlussfeier mit Diplomverleihung statt. Ihre 

Studienplanung wird auf die jeweiligen Termine 

abgestimmt. Absolventen, welche die Diplomverleihung 

nicht besuchen können, wird die Diplomurkunde 

per Post zugesandt. 

Annullationsversicherung 

Wir empfehlen, eine Annullationsversicherung 

bei Ihrer Versicherungsgesellschaft 

abzuschliessen, die Stornokosten wegen 

Krankheit und anderer Ereignisse abdeckt. 

Internet 

Sie haben die Möglichkeit, unter 

www.sgbs.com unser gesamtes Seminarund 

Diplomprogramm abzufragen bzw. 

auf Ihren Computer zu laden. 

Seminar- und 

Diplomübersicht/Anmeldung 

Selbstverständlich ist es möglich, sich 

in unserem Internet-Shop direkt anzumelden 

oder spezifische Unterlagen zu 

einzelnen Seminaren zu bestellen. 

Klicken Sie hierzu auf das entsprechende 

Seminar oder Diplom. 

Seminarzentren 

Eine drei-eins x kommunikation Produktion 

Regie & Produktion: Christoph Schmitz 

Kamera: Frank Amann 

Informationen zu unseren Seminar- 

Schnitt: Waltraud Grunow 

Gestaltung: Sonja Leistikow 

zentren finden Sie direkt auf dem Internet: 

www.drei-eins.com 

www.sgbs.com 


Tools ools 

SGBS Alumni-Club 


Bei uns können Sie zahlreiche Rosenbergstrasse Business- 36 

CH-9000 St. Gallen 

Tel.: +41 (0)71 225 40 80 

Software-Tools bestellen: Portfolio- 

Fax: +41 (0)71 225 40 89 

seminare@sgbs.com 

www.sgbs.com/alumni 

Management, Strategieformulierung, 

Kundenproblemanalysen All rights reserved - Unauthorized public performance broadcasting u.a.m. Verlangen 

and copying of this DVD prohibited. 

© 

Sie unseren Detailprospekt. 

Copyright 2006 SGBS Business School St. Gallen 



Unternehmen im Aufbruch – Strategien für die Zukunft 

Rückblick - 3. Managementkongress 

English Seminars 

Zusätzlich zu den deutschsprachigen 

Seminaren veranstalten wir zahlreiche 

Programme in englischer Sprache in den 

USA, Grossbritannien, Singapur und 

Osteuropa. Verlangen Sie die 

Detailprogramme. 

News Rubrik 

Unter «News» stellen wir Ihnen auf dem 

Internet Informationen über aktuellste 

spezielle Veranstaltungen und Events zur 

Verfügung. 

Aktiv-Referenzen 

Aktiv-Refer enzen 

Verlangen Sie in unserem Sekretariat eine 

Liste ehemaliger und aktueller Absolventen/innen, 

welche Ihnen Auskünfte über 

die Studiengänge geben können. 

Rückblick 



4. Management– & 

Alumni–Kongress 

«Unternehmen im Aufbruch – 

Strategien für die Zukunft»

Bestellkarten für 

die Zulassung 

Wir freuen uns über Ihr Interesse. 

Bitte senden Sie uns die Bestellkarte per 

Post, Fax oder E-Mail. Sie erhalten anschliessend 

einen umfassenden Bewerbungsbogen. Im 

Anschluss an Ihre Bewerbung wird Ihnen der 

Entscheid über die definitive Zulassung innerhalb 

von 2 Wochen zugestellt. 


Master Diplome 



Telefon: 0041-(0)71 225 40 80 

Telefax: 0041-(0)71 225 40 89 

Internet: www.sgbs.com/diplome 

E-Mail: diplome@sgbs.com 

✂ 

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Diplom 

Diplom-Nummer, Voraussichtlicher Studienbeginn 

Vorname, Name 

Telefax 

Firma E-Mail 

Strasse, Nummer Stellung/Funktion/Titel 

Land, PLZ, Ort Datum 

Geburtsdatum Unterschrift 

Diplom 


Vorname, Name 

Telefax 

Firma E-Mail 




Diplom 


Vorname, Name 

Telefax 

Firma E-Mail 



Branche, Anzahl Beschäftigte 


Dipl. 02/08 

Telefon 


Telefon 


Telefon 

Bestellkarte 

Dipl. 02/08 

Bestellkarte 

Dipl. 02/08 

Bestellkarte

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ST.GALLER BUSINESS SCHOOL 

MASTER DIPLOME 

ROSENBERGSTRASSE 36 

CH-9000 ST.GALLEN 










SGBS Master of Management® 


SGBS Junior Management-Zertifikat® 

General Management Diplom SGBS 


Dipl. Verkaufsleiter/in SGBS 


Leadership- & Human Resources 

Management-Diplom SGBS 

Dipl. Controller/in SGBS 


Internet: www.sgbs.com

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Ralf Dillerup/ 

Roman Stoi (Hrsg.), 

€ 44.– 

Inhalt 

Management ist vielschichtig. Das umfassende Werk stellt sämtliche Facetten 

moderner Unternehmensführung ausführlich und doch prägnant dar. Aufgrund 

der umsetzungsorientierten Ausrichtung ist es ein wertvolles Tool nicht nur für 

Studierende sondern auch für Praktiker. 

Aus dem Inhalt 

• Shareholder Value Management • Projektmanagement 

• Strategische Unternehmensführung • Personalmanagement 

• Change Management • Normative Unternehmensführung 

• Prozessmanagement • Benchmarking 

• Ethische Unternehmensführung • Risikomanagement 

• Budgetierung • Internationales Management 

• Informationsmanagement 

Zielgruppe 

Führungskräfte, Unternehmer, Praktiker, Studierende, Teilnehmende von 

Managementlehrgängen. 

6. Management-Kongress 

19.–20. September 2008, Davos 

Kongressthema: 

«Die eigene Management-Kraft steigern» 





19.–20. September 2008 

Davos 


www.sgbs.com 








www.sgbs.com

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DIPLOMAUSBILDUNG 

2008 




Telefon 0041 (0)71 225 40 80 

Telefax 0041 (0)71 225 40 89 

E-Mail diplome@sgbs.com 

www.sgbs.ch/diplome

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