Thorsten Schulte als PDF - branchentag-draht
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Alles Guerilla oder was?<br />
Alternative Werbeformen im Überblick<br />
<strong>Thorsten</strong> <strong>Schulte</strong>, Guerilla Marketing Portal
Kurz-Vita <strong>Thorsten</strong> <strong>Schulte</strong><br />
� Inhaber des Guerilla Marketing Port<strong>als</strong><br />
� Fachbuchautor<br />
Guerilla Marketing für Unternehmertypen – Das Kompendium<br />
� Mitbegründer der Deutschen Guerilla Marketing Föderation<br />
� Initiator der ersten deutschen Guerilla Marketing Kongresse<br />
� Experte, Coach und Referent für „Alternative Werbeformen“
Was erwartet Sie heute?
Guerilla Marketing<br />
Ambush-Marketing<br />
Guerilla Sensation<br />
Word-of-Mouth<br />
Dark Marketing<br />
Begriffs-Dschungel<br />
Viral Marketing<br />
Buzz Marketing<br />
Guerilla Stunt<br />
Trojanisches Marketing<br />
Social Media Marketing<br />
Ambient Media<br />
Ambient-Stunt<br />
Moskito-Marketing<br />
Taliban Marketing
Guerilla Marketing<br />
Guerilla Stunt<br />
Ambient Stunt<br />
Guerilla Sensation<br />
Alternative Werbeformen<br />
Ambush-Marketing Viral-Marketing Ambient-Medien<br />
Buzz-Marketing Ambient-Marketing<br />
Word-Of-Mouth<br />
Empfehlungs-Mark.<br />
Social Media Market.<br />
Ambient-Advertising
Merkmale alternativer Werbeformen<br />
Ungewöhnliche / Untypisch<br />
Kostengünstig / Effektiv<br />
Frech / Provokant<br />
Unkonventionell<br />
Witzig<br />
Originell / Kreativ<br />
Überraschend<br />
Spektakulär<br />
Ansteckend<br />
Flexible
Warum alternative Werbeformen?<br />
Aufmerksamkeit<br />
WOW-Effekt, Erlebnisfaktor<br />
Involvement<br />
Man wird teil der Werbung, Werbung wirkt nicht störend<br />
Effektivität<br />
Idee schlägt Budget, clever werben mit jedem Budget
Wer<br />
Zielgruppe<br />
identifizieren<br />
Angriffsplan<br />
Wo<br />
Zielgruppe<br />
ausfindig machen<br />
Wie und Wann<br />
Zielgruppe<br />
unerwartet und<br />
ungewöhnlich<br />
treffen
Rein praktisch: Wie komme ich an Ideen?<br />
Basis-Wissen<br />
Guerilla Marketing<br />
Ideenfindung über<br />
Kreativtechniken<br />
Bewertung der<br />
Ideen<br />
Umsetzung
Guerilla Marketing<br />
� Einmalig<br />
� Primär im Out-Of-Home-Bereich (Nicht-zu-Hause)<br />
� Begrenzte direkte Reichweite (vor Ort Kontakte)<br />
� Katalysator: Presse / Medien / Kunden <strong>als</strong> Multiplikatoren
Erst Guerilla dann Klassik zur MINI Markteinführung 2002 in den USA
Aktuelle medienwirksame Trends ausnutzen!
Einfache Botschaft: Cuore ist das sparsamste Modell von Daihatsu
WOW-Effekt: Etwas völlige Neues und Überraschendes tun<br />
Guerilla für Frankfurts Döner-Kebab-Kette doydoy
Den Kunden einbeziehen
Manchmal auch provozieren und schockieren!
Örtliche Gegebenheiten ausnutzen = passend zur Marke?!
Werbung mit kleinem Budget
Ambush Marketing<br />
� Einmalig mit teilweise Wiederholungsfaktor<br />
� Primär im Out-Of-Home-Bereich<br />
� direkte Reichweite abhängig vom Ereignis bzw. Event<br />
� Katalysator: Presse / Medien / Kunden <strong>als</strong> Multiplikatoren<br />
� Trittbrettfahrer-, Schmarotzer-, oder Parasitenmarketing<br />
� Schmarotzer statt offizieller Sponsor oder Veranstalter<br />
= Guerilla Marketing + Trittbrettfahrer-Effekt
Fokus auf mediale Großereignisse primär im Sportbereich
Das größte Frauen-Lauf-Event Europas in Dänemark
IKEA-Eröffnung in Köln: Wagen in den Karnev<strong>als</strong>zug geschmuggelt
Viral Marketing<br />
� Einmalig mit teilweise Wiederholungselementen<br />
� Das gezielte Auslösen von Kommunikation in Netzwerken<br />
� Mund zu Mund, Maus zu Maus, Mobile zu Mobile<br />
� Die Kunst liegt im richtigen Anstoß!<br />
� Katalysator: infizierte Zielgruppe / Netzwerk<br />
� Professionelle Netzwerkanalyse
1990<br />
2009<br />
Weiterempfehlung von eMails, Infos, Webseiten, Produkten<br />
primär in persönlichen Netzwerken<br />
Virale Clipps via eMail-Versand in persönlichen Netzwerken<br />
Virale Clipps in persönlichen und öffentlichen Netzwerken wie<br />
YouTube, MyVideo (teilweise mit Landingpage)<br />
Virales Marketing <strong>als</strong> Social Media Marketing (Facebook, Twitter…)<br />
Storytelling (Neugier wecken, Spannung erzeugen)<br />
Von der Masse zur Klasse! Professionelle Netzwerkanalysen<br />
Trend: Alternate Reality Games, Verschmelzung von Fiktion und<br />
Wirklichkeit
Virale Videos: 9 von 10 Videos gehen unter<br />
Viewcounts bei YouTube & Co. können problemlos und günstig beeinflusst werden:<br />
10.000 Views, 10 Fünf-Sterne-Ratings und 5 Kommentare für nur 20 Euro
… und noch zwei: Was meinen Sie?
Virales Storytelling: „Ghostspy“der mysteriöse Ghostbusters-Blogger
Virale Schnitzeljagd für Star Trek 11<br />
Was online beginnt, endet im realen Leben.
Was veranlasst zur Weiterempfehlung?<br />
(Studie der Dialog Solutions GmbH aus 2009)<br />
� Gefühle sind ein zentraler Antrieb um Inhalte freiwillig weiterzuleiten<br />
� Negative Emotionen wie Angst, Groll und Zorn sind die Haupttreiber<br />
Sie besitzen eine höhere Dringlichkeit um sie zu teilen<br />
� Witz und Humor wirken weniger <strong>als</strong> vielleicht erwartet<br />
Denn jeder Mensch hat eine andere Auffassung von Humor
Ambient Medien<br />
� Ambient ≠ Guerilla<br />
� Wiederholbar buchbare Medienformate<br />
� Platzierung im direkten Lebensumfeld der Kunden<br />
� Primär Out-Of-Home Medien<br />
� Reichweite sehr gut kalkulierbar und planbar<br />
� in Deutschland rund 150 bis 170 unterschiedliche Medien<br />
� Katalysator: das Ambient-Medium
Einige Klassiker <strong>als</strong> Reminder
Dynamischer Medienwechsel: immer wieder neue Medien
Auf zu neuen Reichweiten-Dimensionen<br />
Über 1 Mio. gebrandete Pizzakartons von Pizzboxx mit<br />
beigefügter TABASCO-Probe. Kampagne aus dem Mai 2008<br />
in Deutschland, Österreich, Schweiz, Italien, Polen u.<br />
Griechenland. Eine der größten zentral gesteuerten Ambient-<br />
Kampagnen in Europa.<br />
Über 1 Mio. amber CUPS für das ZDF<br />
Zur Promotion der Fernsehübertragung der Olympischen<br />
Spiele mit dem Motto:<br />
„Weck den Drachen in dir“
Heute fließen in etwa 2-5% der Werbebudgets in<br />
alternative Werbeformen<br />
(Studien: Robert & Horst, GFK, sowie JOM 2009)<br />
Gesamte Werbeausgaben 2008: 22,5 Mrd. Euro<br />
Fernsehen: 9,13 Mrd. Euro<br />
Zeitung: 5,43 Mrd. Euro<br />
Publikumszeitschrift: 3,97 Mrd. Euro<br />
Alternative Werbeformen: zwischen 450 Mio.(2%) Euro bis 1,125 Mrd. Euro (5%)<br />
Ambient Medien laut FAM: 225 Mio. Euro
Ich komme auch weiterhin mit<br />
klassischer Werbung gut klar!<br />
Funktioniert ja schon seit Jahren gut!
Eines ist klar,<br />
Marketing und Werbung verändert sich!
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