Programm - ICG Innovation Congress GmbH
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www.branchentreffen-bvm.de<br />
9. <strong>ICG</strong>-Branchentreffen<br />
Beschaffung, Vertrieb, Marketing<br />
18. und 19. Mai 2011<br />
MELIÃ Hotel, Berlin<br />
Schwerpunktthemen:<br />
� Aktuelle Rahmenbedingungen des<br />
Wettbewerbsmarktes<br />
� Strategien neuer und etablierter Anbieter<br />
� Vertriebs- und Beschaffungsstrategien 2011<br />
� Innovative Marketingkonzepte für den<br />
entwickelten Strom- und Gasmarkt<br />
Dr. E. Laege R. Mundt<br />
Dr. W. Peters<br />
Dr. P. Vest<br />
<strong>Innovation</strong><br />
<strong>Congress</strong> <strong>GmbH</strong><br />
Referenten:<br />
Michael Divé<br />
strasserauf <strong>GmbH</strong><br />
Andreas Döhrer<br />
con|energy unternehmensberatung<br />
gmbh & co. kg<br />
Dr. Felix Engelsing<br />
Bundeskartellamt<br />
Ralf Henze<br />
Stadtwerke Hannover AG<br />
Markus Hilkenbach<br />
Stadtwerke Coesfeld <strong>GmbH</strong><br />
Andrea Hillnhagen<br />
E.ON Vertrieb Deutschland <strong>GmbH</strong><br />
Axel Kahl<br />
EWV Energie- und<br />
Wasser-Versorgung <strong>GmbH</strong><br />
In Zusammenarbeit mit:<br />
Hilmar Kahnt<br />
Stadtwerke Münster <strong>GmbH</strong><br />
Dr. Marion Kapsa<br />
Energieversorgung Beckum<br />
<strong>GmbH</strong> & Co. KG<br />
Dr. Oliver Koch<br />
Europäische Kommission<br />
Christian Kracht<br />
Stadtwerke Bielefeld <strong>GmbH</strong><br />
Dr. Egbert Laege<br />
E.ON Energy Trading SE<br />
Robert Mundt<br />
FlexStrom Aktiengesellschaft<br />
Marco Penzhorn<br />
VNG – Verbundnetz Gas AG<br />
<strong>Innovation</strong><br />
<strong>Congress</strong> <strong>GmbH</strong><br />
Dr. Wolfgang Peters<br />
RWE Supply & Trading <strong>GmbH</strong><br />
Dr. Andreas Schmitt<br />
RheinEnergie Trading <strong>GmbH</strong><br />
Dominik Schröder<br />
Fünfwerke <strong>GmbH</strong> & Co. KG<br />
Prof. Dr. Werner Süss<br />
Vattenfall Europe Sales <strong>GmbH</strong><br />
Dr. Peter Vest<br />
Kofler Energies Club AG
2<br />
Grußwort<br />
Sehr geehrte Damen und Herren,<br />
die Energiewirtschaft ist im zunehmenden Wettbewerb stärker denn je damit befasst, ihre (potenziellen) Kunden von<br />
der eigenen Leistungsfähigkeit zu überzeugen. Während die einen auf das klassische Zugpferd „Marke“ setzen (und<br />
hier spielt die Rückbesinnung auf den Wert „Stadtwerk“ wieder eine große Rolle), wählen andere für die Energiewirtschaft<br />
ungewöhnliche Vertriebsansätze oder investieren in einen guten Preis. Wie können dabei die Preisführer auf<br />
Dauer wirtschaftlich agieren und ihre Kunden langfristig an sich binden? Denn: geht ein noch günstigerer Anbieter ins<br />
Rennen, wird munter weiter gewechselt. Dadurch steigt der Druck seitens des Vertriebs auf Beschaffung und Handel<br />
weiter an. Die Sicherung einer Niedrigpreisstrategie auf der Einkaufsseite erfordert das Eingehen korrespondierender<br />
Risiken. Das wiederum erfordert die Bereitstellung entsprechen den Risikokapitals. Diesen Weg konsequent zu<br />
beschreiten, ist insbesondere für kommunale Unternehmen und ihre Gremien nicht einfach. Die etablierten Versorgungsunternehmen<br />
und neuen Anbieter setzen sich deshalb immer stärker mit den notwendigen Prozeduren und<br />
Methoden des Risikomanagements auseinander – und das sowohl auf der Ein- als auch auf der Verkaufsseite. Es ist<br />
absolut notwendig, dass sich alle direkt und indirekt an der Kundenschnittstelle agierenden Mitarbeiter des immer<br />
komplexer werdenden Geschäfts bewusst werden. Ein partnerschaftliches Miteinander von Vertriebs- und Beschaffungsspezialisten<br />
muss sich noch stärker ausprägen, um das Optimum für das „gemeinsame“ Portfolio zu erreichen.<br />
Das 9. <strong>ICG</strong>-Branchen treffen Beschaffung, Vertrieb, Marketing bietet dazu wieder ein funktionsübergreifendes<br />
Diskussionsforum im etablierten Format. Die Veranstaltung verfolgt wie immer das Ziel, aus anregenden Vorträgen,<br />
Diskussionen und dem Austausch „am Rande“ Impulse für die täglichen Herausforderungen zu geben.<br />
Mit freundlichen Grüßen,<br />
Andreas Döhrer<br />
Geschäftsführer<br />
con|energy unternehmensberatung gmbh & co.kg<br />
Mittwoch, 18. Mai 2011<br />
Vorsitz: Andreas Döhrer, Geschäftsführer, con|energy unternehmensberatung gmbh & co. kg<br />
9.00 Uhr Begrüßung durch die <strong>Innovation</strong> <strong>Congress</strong> <strong>GmbH</strong> und<br />
Eröffnung der Tagung durch Herrn Andreas Döhrer<br />
Aktuelle Rahmenbedingungen des Wettbewerbsmarktes<br />
9.15 Problemkind oder Musterknabe: Der Stand des Wettbewerbs auf dem Strom- und Gasmarkt in Deutschland aus EU-Sicht<br />
Dr. Oliver Koch, Referat B-1 Energie & Umwelt, Europäische Kommission, Generaldirektion Wettbewerb<br />
3 Bestandsaufnahme aus Sicht der Kommission<br />
3 EU-Prioritäten im Energiebereich<br />
3 Alte und neue Wettbewerbsprobleme<br />
9.45 Aktuelle wettbewerbliche Entwicklungen im Energiesektor<br />
Dr. Felix Engelsing, Vorsitzender der 10. Beschlussabteilung, Bundeskartellamt<br />
3 Wettbewerb und Märkte<br />
3 Sektoruntersuchung Stromerzeugung/Stromgroßhandel<br />
3 Aktuelle Verfahren und Untersuchungen<br />
3 Konzessionsabgaben und Konzessionsvergaben<br />
3 Europäische und nationale Gesetzgebungsvorhaben<br />
10.15 Auswirkungen des zunehmenden Wettbewerbs auf kleinere und mittlere Unternehmen<br />
Dr. Marion Kapsa, Geschäftsführerin, Energieversorgung Beckum <strong>GmbH</strong> & Co. KG<br />
3 Situation aus Sicht der Stadtwerke<br />
3 Sicherstellung der Wettbewerbsfähigkeit<br />
3 Faktoren für den Erfolg - womit können Stadtwerke punkten?<br />
3 Die Zukunftsperspektive kleiner und mittlerer Unternehmen<br />
10.45 Diskussionsforum<br />
11.15 Kaffeepause<br />
Energiemärkte in Europa im globalen Spiel<br />
11.45 Diversifizierung von Gastransportrouten und Gasquellen für zukünftige Gaslieferungen in Europa<br />
Dr. Wolfgang Peters, Leiter Supplies Kaspische Region, Zentralasien & Russland, RWE Supply & Trading <strong>GmbH</strong><br />
Vorstandsmitglied RWE Transgas a.s.<br />
3 Die Rolle von Gas im zukünftigen Brennstoffmix<br />
3 Der strukturelle Bedarf Europas an weiteren diversifizierten Importen<br />
3 Der südliche Korridor öffnet den Zugang zu den Ressourcen in der kaspischen Region und in Zentralasien<br />
3 Bedeutung und Stand des Nabucco-Pipeline-Projekts<br />
12.15 Der europäische Stromhandelsmarkt im Wandel<br />
Dr. Egbert Laege, Director Dispatch and Prompt Trading, E.ON Energy Trading SE<br />
3 Market Coupling und Marktintegration führen von nationalen zu europäischen Märkten<br />
3 Globalisierung der Commodity-Märkte macht Europa zu einem Price-Taker<br />
3 Integration der Erneuerbaren Energien führt zu veränderten Wertigkeiten von Stromprodukten<br />
3 Riskomanagement für Stromerzeugung und Strombeschaffung sind neu auszurichten
Mittwoch, 18. Mai 2011<br />
12.45 Diskussionsforum<br />
13.15 Mittagessen<br />
Neue Spieler – neue Geschäftsfelder<br />
14.30 Energienahe Dienstleistungen als Geschäftsfeld<br />
Referent in Absprache<br />
15.00 Der Kofler Energies Club – der ADAC für Energiesparer<br />
Dr. Peter Vest, Vorstandsvorsitzender, Kofler Energies Club AG<br />
3 Die Kofler Energies Gruppe – Struktur, Geschäftsmodell, Projekte<br />
3 Der Kofler Energies Club für Privatkunden<br />
3 Schritte zu mehr Energieeffizienz<br />
3 Die Energiewende: Zukunftsvisionen<br />
15.30 Diskussionsforum<br />
16.00 Kaffeepause<br />
Neue Strategien für den Energievertrieb<br />
16.30 Integration von Vertrieb und Beschaffung<br />
Prof. Dr. Werner Süss, Vorsitzender der Geschäftsführung, Vattenfall Europe Sales <strong>GmbH</strong><br />
3 Die Wertschöpfung des Vertriebes<br />
3 Rolle des Risikomanagements<br />
3 Anforderung an den Vertrieb der Zukunft<br />
17.00 Chance für Kommunalversorger: Onlinevertrieb im Endkundenmarkt Energie<br />
Dominik Schröder, Geschäftsführer, Fünfwerke <strong>GmbH</strong> & Co. KG<br />
3 Onlinevertriebstochter – Kooperationsmodell für Kommunalversorger<br />
3 Marktchancen, Motivation, Ziel, Herausforderung<br />
3 Energieproduktentwicklung für Haushalts- und Gewerbekunden<br />
17.30 Bundesweiter Energievertrieb der Newcomer<br />
Robert Mundt, Vorstandsvorsitzender, FlexStrom AG<br />
3 Wettbewerbssituation: Wie sehen neue Anbieter den Markt?<br />
3 Schlanke Strukturen: Wie groß sind die Vorteile der neuen Versorger?<br />
3 Ausblick: Welche Entwicklung ist auf dem Strom- und Gasmarkt zu erwarten?<br />
18.00 Diskussionsforum<br />
18.30 Zusammenfassung der Tagesergebnisse durch den Vorsitzenden<br />
19.00 Come together!<br />
Im Anschluss an den ersten Kongresstag lädt die <strong>Innovation</strong> <strong>Congress</strong> <strong>GmbH</strong> alle Teilnehmer,<br />
Referenten, Sponsoren, Aussteller und Partner zu einem Umtrunk ein. Nutzen Sie die Gelegenheit,<br />
neue Kontakte mit Kollegen zu schließen bzw. zu vertiefen.<br />
ab 19.30 Ein Abend in Berlin ...<br />
Donnerstag, 19. Mai 2011<br />
Über 500 Jahre Italien in Berlin: Vom Architekten am preußischen Hof bis zum Eisverkäufer<br />
... Genügend Gründe einen erfolgreichen Tag mit italienischen Spezialitäten<br />
beim Italiener in Berlin ausklingen zu lassen. Genießen Sie auf Einladung der <strong>ICG</strong> ein<br />
wenig „Dolce Vita“ vor dem Hintergrund langer kultureller Tradition.<br />
Vorsitz: Andreas Döhrer, Geschäftsführer, con|energy unternehmensberatung gmbh & co. kg<br />
8.15 Uhr Begrüßung durch Herrn Andreas Döhrer<br />
Beschaffung und Handel<br />
8.30 Aktuelle Entwicklungen im deutschen Gashandel<br />
Marco Penzhorn, Direktor, VNG – Verbundnetz Gas AG<br />
3 Liquiditätsentwicklung an den europäischen Hubs<br />
3 Handelsteilnehmer in den europäischen Gashandelsmärkten<br />
3 Herausforderungen im Gashandel<br />
9.00 Aktuelle Entwicklungen im deutschen Stromhandel<br />
Ralf Henze, Abteilungsleiter Energiehandel, Stadtwerke Hannover AG<br />
3 Entwicklung des Kraftwerksparks<br />
3 Konsequenzen für Strompreise und Preisstrukturen<br />
9.30 Gasbeschaffung im Spannungsfeld zwischen Grenzübergangspreis und VHP<br />
Axel Kahl, Prokurist Hauptabteilung Vertrieb<br />
EWV Energie- und Wasser-Versorgungs <strong>GmbH</strong><br />
3 Die Preisentwicklung von Öl und Gas an den Handelsmärkten<br />
3 Auswirkungen auf Beschaffungsstrategie<br />
3 Produktgestaltung im Verkauf<br />
3 Optimierungsmöglichkeiten und Risikomanagement<br />
3
4<br />
Donnerstag, 19. Mai 2011<br />
10.00 Diskussionsforum<br />
10.30 Kaffeepause<br />
11.00 Professionalisierung der Schnittstelle zwischen Handel und Vertrieb<br />
Dr. Andreas Schmitt, Leiter Portfoliomanagement, RheinEnergie Trading <strong>GmbH</strong><br />
3 Absatz- und Beschaffungsportfolio analysieren und optimieren<br />
3 Risiko und Verantwortungsallokation zwischen Vertrieb und Handel<br />
3 Transferpreismodelle und optimaler Datenaustausch<br />
3 Was kann und will man selbst leisten? Pool-Bildung und Einkaufsgemeinschaften als Option<br />
11.30 Portfoliomanagement als energiewirtschaftliche „Drehscheibe“<br />
Hilmar Kahnt, Leiter Energiewirtschaft, Stadtwerke Münster <strong>GmbH</strong><br />
3 Warum Portfoliomanagement im EVU?<br />
3 Portfoliomanagement im Spannungsfeld von Vertrieb und Erzeugung<br />
3 Vorteile der zentralen Portfoliosteuerung<br />
12.00 Diskussionsforum<br />
12.30 Mittagessen<br />
Innovative Marketingstrategien für den entwickelten<br />
Strom- und Gasmarkt<br />
13.30 Vertriebsstrategie eines mittleren Stadtwerks: Marktführer, Rückzug oder doch der Mittelweg<br />
Markus Hilkenbach, Geschäftsführer, Stadtwerke Coesfeld <strong>GmbH</strong><br />
3 Integrierte Vertriebs- und Handelsstrategie<br />
3 Differenzierte Segementstrategie<br />
3 Spezifische Marketinginstrumente<br />
14.00 Churn Management in der Energiewirtschaft - Strategien zur Kundenentwicklung<br />
Andrea Hillnhagen, Leiterin Churn Management, E.ON Vertrieb Deutschland <strong>GmbH</strong><br />
3 Kundenabwanderungen managen<br />
3 Pragmatische Segmentierungsansätze - weniger ist mehr<br />
3 Handlungsfelder im Marketing Mix<br />
14.30 Rolle und Bedeutung des Marketings in der modernen Energiewirtschaft aus der Sicht eines etablierten Anbieters<br />
Christian Kracht, Leiter Marketing und Energiedienstleistungen, Stadtwerke Bielefeld <strong>GmbH</strong><br />
3 Konzeptionelle Grundlagen<br />
3 Zielgruppenanalyse und -festlegung<br />
3 Zielgruppenspezifische Produkt- und Leistungsangebote<br />
3 Kundenbindungsmaßnahmen<br />
15.00 Unterscheidung als Chance: Differenzierungspotentiale für Low Interest Produkte in gesättigten Märkten<br />
Michael Divé, Geschäftsführer, strasserauf <strong>GmbH</strong><br />
3 Preisgetriebener Wettbewerb hindert Unternehmen beim kontinuierlichen Differenzierungsmanagement<br />
3 Was macht Unternehmen unterscheidbar?<br />
3 Welche neuen Methoden der emotionalen Kundenansprache können genutzt werden?<br />
3 Welche Voraussetzungen müssen EVU schaffen, um mit internetaffinen Zielgruppen umzugehen?<br />
3 Welche Merkmale und Markenwerte jenseits des Preises können entwickelt werden?<br />
15.30 Zusammenfassung durch den Vorsitzenden; Ende des Branchentreffens<br />
Unternehmenspräsentationen<br />
Aussteller<br />
HR Systems erstellt maßgeschneiderte Softwarelösungen und Anwendungen für die Energiewirtschaft.<br />
Unter der Marke GIPS werden individuell zugeschnittene Paketlösungen für branchenspezifische Internetpräsenzen<br />
angeboten. Zahlreiche Content- und Dialogmodule sorgen für ein erfolgreiches Marketing und<br />
eine durchgängige Kommunikation im Internet. Abgerundet wird das Angebot durch verschiedene Portallösungen,<br />
Applikationen für Netzbetreiber, vertriebsorientierte Internetseiten und einer Intranetlösung.<br />
Unter myGIPS.de betreibt HR Systems seit 2010 eine Informationsplattform für die Energiewirtschaft. Dort<br />
können sich Mitarbeiter der Branche ihren individuellen Pressespiegel aus zahlreichen Nachrichten- und Informationsquellen<br />
kostenlos zusammenstellen.<br />
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Die GasVersorgung Süddeutschland (GVS) zählt zu den großen Gasgesellschaften in Deutschland und beliefert<br />
bereits seit 1961 Stadtwerke, regionale Gasversorger, Industriebetriebe und Kraftwerke im In- und<br />
Ausland mit Erdgas und Bioerdgas. Der Firmen-Claim „Ihre Energie. Unsere Leidenschaft“ kennzeichnet das<br />
Engagement der rund 250 Mitarbeiter, die im Jahr 2009 einen Umsatz von 1,6 Mrd. Euro erwirtschafteten.<br />
Der Erdgasabsatz lag bei über 52 Mrd. kWh. Die GVS bietet ihren Kunden ein maßgeschneidertes Produktportfolio<br />
sowie umfassende Services sowohl im Kerngeschäft Erdgashandel und -transport als auch in den<br />
Bereichen Marketing und Technik. Gesellschafter sind die EnBW und der italienische Energiekonzern Eni zu je<br />
50 Prozent. www.gvs-erdgas.de, www.einfach-gutes-klima.de.<br />
Hehner Reus Systems <strong>GmbH</strong><br />
Guido Reus<br />
Eupener Straße 159<br />
50933 Köln<br />
Tel.: 0221-952764-0<br />
guido.reus@hr-sys.de<br />
www.hr-sys.de<br />
GasVersorgung Süddeutschland <strong>GmbH</strong><br />
Angela Grether<br />
Am Wallgraben 135<br />
70565 Stuttgart<br />
Tel.: 0711-7812-1322<br />
a.grether@gvs-erdgas.de<br />
www.gvs-erdgas.de
Referenten im Überblick<br />
Michael A.P. Divé Christian Kracht<br />
ist Geschäftsführer des Ökostromanbieters strasserauf. Nach beruflichen<br />
Stationen im Medienbereich und in der Unternehmens- und Markenberatung<br />
verantwortet der Diplom-Medienwirt seit 2010 die Geschäfte des<br />
bundesweiten Stromanbieters.<br />
Andreas Döhrer Dr. Egbert Laege<br />
ist Geschäftsführer der con|energy unternehmensberatung gmbh & co.<br />
kg und verantwortet Beratungsprojekte im Strom- und Gasmarkt. Seine<br />
Kernkompetenzen liegen im Marktbereich. Er unterstützt Versorgungsunternehmen<br />
insbesondere bei der Strategieentwicklung und der Positionierung<br />
auf der Beschaffungs- und Absatzseite. Herr Döhrer ist Jahrgang<br />
1968 und studierte u. a. am Lehrstuhl für Energiewirtschaft der Universität<br />
Essen Wirtschaftswissenschaften.<br />
Felix Engelsing Robert Mundt<br />
ist Vorsitzender der 10. Beschlussabteilung des Bundeskartellamtes, die<br />
für die Verfolgung von Missbrauchsfällen und Wettbewerbsbeschränkungen<br />
im Strom-, Gas- und Fernwärmesektor zuständig ist. Zuvor war er<br />
Leiter des Referates für Internationale Wettbewerbsfragen und Co-Chair<br />
der ICN Unilateral Conduct Working Group. Davor leitete er das Referat für<br />
Deutsches und Europäisches Kartellrecht. Nach seinem Jura-Studium in<br />
Münster promovierte Felix Engelsing an der Universität Bonn und war dort<br />
als wissenschaftlicher Mitarbeiter im öffentlichen Recht tätig.<br />
Ralf Henze Marco Penzhorn<br />
war nach seinem Studium der Elektrotechnik bei der EnergieVersorgung<br />
Schwaben AG und anschließend bei der Preussen-Elektra AG tätig. 2000<br />
begann seine Laufbahn bei der Stadtwerke Hannover AG. Als Key-Account-<br />
Manager war er für den deutschlandweiten Vertrieb von handelsnahen<br />
Stromprodukten an andere Stadtwerke und regionale EVU verantwortlich.<br />
2006 hat er die Leitung des Energiehandels der Stadtwerke Hannover übernommen<br />
und ist seitdem für das Strom- und Gasportfolio verantwortlich.<br />
Ebenfalls seit 2006 ist Herr Henze Mitglied des Börsenrates der EEX.<br />
Markus Hilkenbach Dr. Wolfgang Peters<br />
ist seit dem 1. Juli 2010 Allein-Geschäftsführer der Wirtschaftsbetriebe<br />
Coesfeld <strong>GmbH</strong>. Nach dem Studium der Betriebswirtschaftslehre begann<br />
er seine berufliche Laufbahn bei der E.ON AG, bevor er für einige Jahre zur<br />
Kienbaum Management Consultants <strong>GmbH</strong> in den Bereich Energiewirtschaft<br />
wechselte. Zuletzt war Herr Hilkenbach in verantwortlicher Position<br />
bei der Unternehmensberatung Booz & Company <strong>GmbH</strong> in Düsseldorf,<br />
ebenfalls im Bereich Energiewirtschaft beschäftigt. Herr Hilkenbach ist<br />
Verfasser von zahlreichen Buch- und Fachmagazinbeiträgen zum Thema<br />
Energiewirtschaft.<br />
Andrea Hillnhagen Dr. Andreas Schmitt<br />
ist Journalistin und Kommunikationswirtin und seit 1.07.2010 Leiterin<br />
Marketing und Unternehmenskommunikation der E.ON Sales & Trading<br />
und Leiterin Churn Management der E.ON Vertrieb Deutschland <strong>GmbH</strong>.<br />
Seit 1999 ist sie in verschiedenen Positionen bei E.ON tätig. Zuvor war<br />
sie in diversen Marketing-Beratungsunternehmen und Agenturen in<br />
Deutschland beschäftigt.<br />
Axel Kahl Dominik Schröder<br />
war nach dem Studium des „Allgemeinen Maschinenbaus“ an der<br />
Universität Duisburg zunächst einige Jahre als Projektleiter und beratender<br />
Ingenieur mit den Schwerpunkten Energieanwendung und Kostenoptimierung<br />
in einem Ingenieurbüro mit Sitz in Ratingen tätig. 1994 wechselte<br />
er zu der Stadtwerke Düsseldorf AG und leitete dort das Key-Account-<br />
Management. Anfang 1999 übernahm er die Hauptabteilung Vertrieb<br />
der EWV Energie- und Wasser-Versorgung <strong>GmbH</strong>, einem regionalen<br />
Energiedienstleistungsunternehmen mit Sitz in Stolberg. Seit 2003 ist er<br />
Prokurist des Unternehmens.<br />
Hilmar Kahnt Prof. Dr. Werner Süss<br />
leitet den Bereich Energiewirtschaft bei den Stadtwerken Münster <strong>GmbH</strong>.<br />
Er ist u.a. verantwortlich für den Aufbau des Portfoliomanagements für<br />
Strom und Gas. Herr Kahnt leitete den Energiehandel der RheinEnergie AG<br />
in Köln bis 2006, bevor er als Prokurist für den Stromhandel zur Centrica<br />
Energie <strong>GmbH</strong> wechselte. Vor seinem Wechsel in die Energiewirtschaft<br />
1999 war er als Derivatespezialist im Zins- und Währungsmanagement für<br />
verschiedene Institute in Deutschland und der Schweiz tätig.<br />
Dr. Marion Kapsa Dr. Peter Vest<br />
studierte Maschinenbau in Aachen. Nach Tätigkeiten in einem Planungsbüro<br />
für Nahwärmeversorgung wechselte sie in die Kommunalwirtschaft<br />
zu den Stadtwerken Leipzig. Seit 1997 ist sie alleinige Geschäftsführerin<br />
der Energieversorgung Beckum <strong>GmbH</strong> & Co. KG. Frau Dr. Kapsa engagiert<br />
sich außerdem im Landesgruppenvorstand des VKU.<br />
Dr. Oliver Koch<br />
ist seit 2003 in der Generaldirektion Wettbewerb der Europäischen Kommission<br />
tätig. Zurzeit ist er Mitarbeiter des Referats für Energiekartellrecht und<br />
dort u.a. zuständig für die Kontrolle des Wettbewerbs auf den deutschen<br />
Energiemärkten. Davor war er in der Kommission im Bereich der Fusionskontrolle<br />
tätig. Er tritt regelmäßig als Dozent und Autor im Wettbewerbs- und<br />
Energierecht auf und veröffentlicht regelmäßig in diesem Bereich. Zuvor war<br />
er Rechtsanwalt und wissenschaftlicher Mitarbeiter im Bereich Europarecht.<br />
Er studierte Jura und BWL in Göttingen und Paris.<br />
Der diplomierte Ingenieur ist seit Januar 2001 Leiter des Fachbereichs<br />
Marketing und Energiedienstleistungen der Stadtwerke Bielefeld <strong>GmbH</strong>.<br />
Nach dem Studium zum Ingenieur der Produktions- und Fertigungstechnik<br />
war er als Projektingenieur bei den Stadtwerken Lemgo beschäftigt.<br />
Von 1996 bis 1999 baute er mit Prof. Rettich die Energieagentur Lippe auf.<br />
Seit 1999 ist er bei den Stadtwerken Bielefeld beschäftigt und neben der<br />
Produktentwicklung auch für das Marketing und die Contracting-Angebote<br />
der Stadtwerke Bielefeld verantwortlich.<br />
ist Director Dispatch and Prompt Trading bei der E.ON Energy Trading S.E.<br />
in Düsseldorf. In seinen Verantwortungsbereich fällt die Optimierung und<br />
der Einsatz des gesamten europäischen E.ON Kraftwerksportfolios sowie<br />
der kurzfristige Stromhandel. Zuvor leitete er strategische Bereiche bei<br />
der E.ON AG und E.ON Energie AG sowie Stromhandelsbereiche bei der<br />
E.ON Sales & Trading in München. Dr. Laege ist Mitglied des Aufsichtsrates<br />
der Energiebörsen European Energy Exchange EEX in Leipzig und der<br />
Powernext S.A. in Paris. Er hat Energiewirtschaft an den Universitäten<br />
Bochum, Stuttgart und Tucson/Arizona studiert.<br />
ist Vorstandsvorsitzender der FlexStrom Aktiengesellschaft und hat<br />
mehr als 20 Jahre Erfahrung als Unternehmer. Von 1994 bis 1999 beriet<br />
er als selbständiger Consultant Unternehmen in Deutschland und den<br />
USA, u.a. Culigan International und Samsonite. Zuvor war er in leitender<br />
Funktion bei der Hamburg-Mannheimer Versicherungs-AG.<br />
Nach Banklehre und BWL-Studium erfolgte der Berufseinstieg bei der<br />
Bayerischen Hypo- und Vereinsbank AG. 2001 begann seine Laufbahn bei<br />
der Verbundnetz Gas AG in Leipzig als Hauptreferent Gaseinkauf/Gashandel<br />
im Hauptbereich Gaseinkauf Westeuropa und anschließend als Leiter<br />
Gashandel im Hauptbereich West. Seit 2009 ist Marco Penzhorn Direktor<br />
und leitet den Hauptbereich Trading.<br />
begann seine Laufbahn nach rechtswissenschaftlichem Studium bei<br />
Mobil Oil in Celle & New York, es folgten verschiedene Tätigkeiten bei<br />
der Mobil Erdgas Erdöl <strong>GmbH</strong> und der Mobil Europe Gas Inc., wo er Vice<br />
President Sales Benelux wurde. 2001 wechselte er als Vorstand zur RWE<br />
Energy Nederland N.V und war Geschäftsführer der RWE Gas Midstream<br />
<strong>GmbH</strong>. 2008 wurde er Mitglied der erweiterten Geschäftsführung bei<br />
der RWE Supply & Trading <strong>GmbH</strong>. Heute ist er Leiter Supplies Kaspische<br />
Region, Zentralasien & Russland bei der RWE Supply & Trading <strong>GmbH</strong> und<br />
Vorstandsmitglied der RWE Transgas a.s.<br />
ist seit Anfang 2009 als Leiter Portfolio- und Bilanzkreismanagement für<br />
die Strom- und Gaspositionen der RheinEnergie AG und weiterer Kunden<br />
bei der RheinEnergie Trading verantwortlich. Neben der Portfoliobewirtschaftung<br />
und Bilanzkreisführung für die Kunden leitet er den Ausbau<br />
des Produkt- und Dienstleistungsspektrums der RheinEnergie Trading.<br />
Zuvor war er als Berater für ein internationales Management Consulting<br />
Unternehmen tätig. Dr. Andreas Schmitt hat Elektrotechnik studiert und<br />
ist seit 1997 in der Energiewirtschaft tätig.<br />
ist seit 1999 für die Energieversorgung Limburg tätig und war unter<br />
anderem für den Energieeinkauf verantwortlich. Seit Juli dieses Jahres<br />
ist er Leiter des Service-Centers. Herr Schröder begleitete das Projekt<br />
„fünfwerke“ von Beginn an und ist seit Gründung im August 2010 als<br />
Geschäftsführer bestellt.<br />
studierte Rechtswissenschaften und arbeitete bei der Bayernwerk AG<br />
und der E.ON Energie AG in leitenden Positionen. 2002 übernahm er<br />
die Geschäftsführung der Vattenfall Europe Sales <strong>GmbH</strong> für Hamburg<br />
und Berlin und wurde anschließend zum Generalbevollmächtigten der<br />
Vattenfall Europe AG für Berlin berufen. Seit 2008 ist Dr. Werner Süss<br />
Vorsitzender der Geschäftsführung der Vattenfall Europe Sales <strong>GmbH</strong>.<br />
ist Vorstandsvorsitzender der Kofler Energies Club AG. Er studierte VWL<br />
und leitete das Forschungsinstitut für Wirtschaft (FfW) der Universität<br />
Mainz. 1996 wurde er Gesellschafter und Geschäftsführer der InterCom-<br />
Gruppe und 2003 Bereichsvorstand Marketing der EnBW Energie Baden<br />
Württemberg AG. Anschließend übernahm er den Geschäftsbereich<br />
Vertrieb Privat- und Gewerbekunden und war Sprecher der Geschäftsführung<br />
der Yello Strom <strong>GmbH</strong>.<br />
5
9. <strong>ICG</strong>-Branchentreffen Beschaffung, Vertrieb, Marketing<br />
18. und 19. Mai 2011, MELIÃ Hotel, Berlin<br />
Antwort-Fax an 0221-93 47 41-20<br />
Ja, ich melde mich für das 9. <strong>ICG</strong>-Branchentreffen Beschaffung, Vertrieb, Marketing am 18. und 19. Mai 2011<br />
zum Preis von 1.995,- € (1.895,- € für VKU-Mitglieder) zzgl. MwSt. verbindlich an.<br />
Bitte senden Sie mir Informationen über Sponsoring- und Ausstellungsmöglichkeiten zu.<br />
Ich kann leider nicht teilnehmen. Bitte senden Sie mir nach dem Branchentreffen die Zugangsdaten für den Online-Download<br />
der Vorträge zum Preis von 350,- € zzgl. gesetzl. MwSt. zu. (Mehr Informationen erhalten Sie unter 0221-93 47 41-12.)<br />
Name Vorname Funktion<br />
Telefon Telefax E-Mail<br />
Firma Branche<br />
Straße / Postfach PLZ / Ort Datum / Unterschrift<br />
Beschäftigtenzahl<br />
1-50 51-200 201-500 501-1000 1001-5000 ≥ 5000 VKU-Mitglied<br />
Rechnung an (Name) Abteilung<br />
Anschrift<br />
Informationen zur Anmeldung und zur Veranstaltung<br />
Teilnahmebedingungen:<br />
Die Teilnahmegebühr beinhaltet Tagungsunterlagen, Mittagessen und Erfrischungen an den<br />
gebuchten Kongresstagen sowie die Teilnahme an allen im Rahmen dieser Veranstaltung<br />
angebotenen Events.<br />
Die Teilnahmegebühr zzgl. gesetzl. MwSt. pro Person ist nach Erhalt der Rechnung/Anmeldebestätigung<br />
fällig. Ein Rücktritt, nur schriftlich, ist bis zum 20.04.2011 kostenlos möglich,<br />
bis zum 4.05.2011 erstatten wir Ihnen die Hälfte der Teilnahmegebühr. Bei Absagen nach dem<br />
4.05.2011 wird Ihnen die Teilnahmegebühr nicht mehr erstattet. Selbstverständlich können Sie<br />
aber eine Vertretung des angemeldeten Teilnehmers schicken. Etwaige <strong>Programm</strong>änderungen<br />
oder Stornierungen aus dringendem Anlass behält sich der Veranstalter vor.<br />
Veranstaltungsort:<br />
MELIA Hotel<br />
Friedrichstr. 103<br />
10117 Berlin<br />
Telefon: 030-2060790-0<br />
Telefax: 030-2060790-444<br />
E-Mail: melia.berlin@solmelia.com<br />
Homepage: www.meliaberlin.com<br />
Übernachtungen:<br />
EZ ab 149,- € inkl. Frühstück<br />
Wie melde ich mich am einfachsten an?<br />
Fax: 0221-93 47 41-20<br />
E-Mail: anmeldung@innovation-congress.de<br />
Brief: <strong>Innovation</strong> <strong>Congress</strong> <strong>GmbH</strong><br />
Brohler Straße 13<br />
50968 Köln<br />
Zimmerreservierung:<br />
Wir haben für Sie ein begrenztes Zimmerkontingent zu vergünstigten Preisen im Tagungshotel<br />
reserviert. Bitte nehmen Sie Ihre Reservierung direkt im Tagungshotel unter Berufung auf das<br />
<strong>ICG</strong>-Branchentreffen Beschaffung, Vertrieb, Marketing / <strong>Innovation</strong> <strong>Congress</strong> <strong>GmbH</strong> vor.<br />
Datenschutzerklärung:<br />
Ihre Daten werden von der <strong>Innovation</strong> <strong>Congress</strong> <strong>GmbH</strong> für die Organisation und Durchführung<br />
der Veranstaltung genutzt. Außerdem möchten wir Sie gerne über unsere zukünftigen Veranstaltungen<br />
informieren. Mit Ihrer Unterschrift geben Sie Ihre - jederzeit widerrufbare - Einwilligung,<br />
dass wir uns mit Ihnen per Telefon, Fax, E-Mail oder auf dem Postweg in Verbindung<br />
setzen und Ihre Daten mit anderen Firmen innerhalb und außerhalb Deutschlands austauschen<br />
dürfen. Sollten Sie diese Einwilligung nicht oder nur in Teilen geben wollen, so streichen Sie<br />
bitte die entsprechenden Passagen aus dieser Erklärung oder kontaktieren Sie uns unter oben<br />
stehender Adresse.<br />
Ausstellung und Sponsoring:<br />
Ihre Ansprechpartner rund um Ihre Firmenpräsentation auf unseren Veranstaltungen sind:<br />
Christiane Pröhl, 0221-93 47 41-14, proehl@innovation-congress.de<br />
Tamara Atzeni, 0221-93 47 41-18, atzeni@innovation-congress.de<br />
Internet: www.branchentreffen-bvm.de<br />
Infotelefon: 0221- 93 47 41-0<br />
Nach Erhalt einer Bestätigung per E-Mail durch die<br />
<strong>ICG</strong>-Buchhaltung ist Ihre Anmeldung registriert.<br />
<strong>Innovation</strong><br />
<strong>Congress</strong> <strong>GmbH</strong><br />
Jeder Teilnehmer erhält kostenfrei<br />
ein Exemplar der “ZfK Zeitung für<br />
kommunale Wirtschaft”!<br />
www.branchentreffen-bvm.de<br />
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