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ndreas Döhrer, Geschäftsführer, con|energy unternehmensberatung gmbh & co. kg Andreas Döhrer, Geschäftsführ, con|energy unternehmensberatung gmbh & co. kg Dienstag, 16. Juni 2009 ab 19.30 Gemeinsame Abendveranstaltung in Leipzig Vorsitz und fachliche Leitung: Dr. Gerhard Bruns, Geschäftsführer, con|energy unternehmensberatung gmbh & co. kg 8.15 Empfang mit Kaffee und Tee 8.45 Begrüßung durch Herrn Dr. Gerhard Bruns Vertrieb Groß- und Endkunden 4 Zum Abschluss des Tages lädt die VNG Sie in zwangloser Atmosphäre in das „Da Capo“ ein. Lassen Sie sich bereits in der Hotellobby von zwei original „Saggsn“ von der liebenswerten Leipziger Art anstecken. Genießen Sie einen entspannten Abend umgeben von glitzernden Automobilraritäten. Dort können Sie die Gelegenheit nutzen, sich mit Referenten, Marktpartnern und Dienstleistern angeregt zu unterhalten sowie neue Kontakte zu knüpfen. Mittwoch, 17. Juni 2009 9.00 Vertrieb von Strom und Gas im Einzelhandel Guido Schick Geschäftsführer Tengelmann Energie GmbH • Neue Vertriebswege für die Vermarktung von Energie • Produktkopplung: Kommt jetzt der kwh-Bonus beim Lebensmitteleinkauf? • Der Einzelhändler als Versorger: Konkurrenz & Partnerschaften 9.30 Mit innovativen Vertriebskanälen als Energiedienstleister erlebbar werden Dr. Thomas Mecke Vorsitzender der Geschäftsführung NUON Deutschland GmbH 10.00 Diskussionsforum 10.30 Kaffeepause • Vom Energieanbieter zum Energiedienstleister • Von der Kundenakquise zur Kundenbindung • Präsenz durch Energiedienstleistung vor Ort 11.00 Lassen sich Produktkonzepte aus der Strom- auf die Gaswelt übertragen? Matthias Brückmann Vorstand Vertrieb MVV Energie AG 11.30 Stromprodukte und Lösungen für Großkunden Dr. Jens Nixdorf Geschäftsführer E.ON Energy Sales GmbH 12.00 Diskussionsforum 12.30 Mittagessen Marktfähige Produkt- und Marketingkonzepte 13.30 Geschäftsmodell Klimaschutz Christoph Hüls Geschäftsführer Stadtwerke Detmold GmbH • Umbruch beim Gasvertrieb: Wie weit ist der Wettbewerb? • Vertriebsstrategien im Wettbewerbsmarkt: Was ist erfolgskritisch? • Spielräume und Ansätze für Produktgestaltung: Was will der Kunde? • Aktuelle Preisentwicklung • Handelsnahe Vertriebslösungen • Risikoarme Beschaffung 14.30 Stromtarife als Baukastensystem - Das Konzept der Zukunft? Thorsten Hansen Geschäftsführer Clevergy GmbH & Co. KG 15.00 Warum sind Kunden reif für Smart Metering? Martin Vesper Geschäftsführer Yello Strom GmbH • Gleichklang von Ökonomie und Ökologie herstellen • Investitionen in Klimaschutz vermarkten • Massen- und Individualmarkt differenziert betrachten • Kooperative Ansätze in der Region gemeinsam umsetzen • Kundenindividuelle Tarife als Wettbewerbsmodell • Vermarktungsstrategien • Rollen und Aufgaben von Smart Metern für Kunden • Welche Zielgruppen sprechen an? • Hauptnutzen: den Kunden erfahren 15.30 Externer Massenkundenvertrieb zur Sicherung von Marktanteilen – Allheilmittel, um zu überleben? Dr. Heike Helmich Beraterin con/energy unternehmensberatung gmbh & co. kg • Ist in der aktuellen Markt- und Wettbewerbssituation noch Raum für einen weiteren überregional tätigen Anbieter? • Wie stellen sich bereits erfolgreiche externe Anbieter auf – und welchen Wettbewerbsvorteil könnte man selbst bieten? • Ist das Ganze überhaupt wirtschaftlich zu realisieren? 16.00 Diskussionsforum 16.30 Zusammenfassung der Veranstaltungsergebnisse durch den Vorsitzenden; Ende des Branchentreffens
Matthias Brückmann war von 1982 bis 2003 für das BFE Institut für Energie und Umwelt in Mühlhausen u. a. als Geschäftsführer tätig. Von Juli 2000 bis Oktober 2003 war er Bereichsleiter für Vertrieb und Marketing bei der MVV Energie AG in Mannheim. Von Oktober 2003 bis August 2007 bei der Energieversorgung Offenbach AG in Offenbach als Vorstandsvorsitzender im Kaufmännischen Ressort. Seit August 2007 bis heute ist er bei der MVV Energie AG in Mannheim Mitglied des Vorstandes in den Ressorts Vertrieb, Handel, Marketing, Umwelt und ausländische Beteiligungen. Dr. Gerhard Bruns leitet als Geschäftsführer die con|energy unternehmensberatung gmbh & co. kg und ist verantwortlich für Beratungsprojekte im Gas- und Strommarkt. Seine Kernkompetenzen liegen in der Strategieentwicklung sowie in Projekten um die Themenfelder vertriebsorientierter Beschaffung/Handel, Prozessoptimierung und Verrechnungspreise. Dies beruht u.a. auf seiner Tätigkeit als Leiter der Bereiche „Energiehandel/Energiewirtschaft“ und „Heizkraftwirtschaft“ bei der GEW Köln AG sowie aus jahrelanger Projekterfahrung in der Praxis und in wissenschaftlichen wie kommerziellen Beratungsunternehmen. André Burkhardt war seit 1990 in den Bereichen Gaseinkauf und –verkauf im VNG-Konzern tätig, davon u.a. von 1999 bis 2000 im Energiehandel in Houston/Texas, von 2000 bis 2001 als Geschäftsführer der VNG Direkt GmbH und ab 2005 als Direktor bei der VNG AG. Seit 2008 ist er Vorstand der Strom- & Gashandelsgesellschaft ENERGIEUNION AG in Schwerin. Dirk Fieml Dirk Fieml ist seit 1994 in verschiedenen Positionen im Energiemarkt tätig. Unter anderem war er auch Geschäftsführer des regionalen Marketingverbundes local energy GmbH, dem 23 Energieversorger aus Mecklenburg-Vorpommern und Brandenburg angeschlossen sind. Dirk Fieml ist seit Oktober 2005 Mitglied des Vorstandes der N-ERGIE Aktiengesellschaft sowie Geschäftsführer der Städtischen Werke Nürnberg GmbH. Zuvor war er Geschäftsführer in den Gesellschaften Stadtwerke Ingolstadt Beteiligungen GmbH, Stadtwerke Ingolstadt Netze GmbH, der Stadtwerke Ingolstadt Energie GmbH und der Reginova GmbH. Albert Filbert Studium an der Universität Würzburg. Vom 1.9.1981 bis 31.3.1998 Prokurist bei der Neckarwerke Elektrizitätsversorgungs-AG. Vom 1.4.1998 bis 2.10.2002 Vorstand der Hessischen Elektrizitäts-AG und der HEAG Versorgungs-AG. Vom 8.3.1999 bis 31.12.2002 Vorstand der Kraftwerke Mainz-Wiesbaden AG. Seit dem 3.10.2002 Sprecher des Vorstandes und seit dem 5.12.2003 auch Vorstandsvorsitzender der HEAG Südhessische Energie AG (HSE). Johannes Gösling 48 Jahre alt. Studium zum Diplom-Ingenieur, Fachrichtung Maschinenbau. Während seiner 24 jährigen Berufserfahrung war er in leitenden Funktionen des Marketings und Vertrieb von Mineralölprodukten im DEA- und Shell- Konzern tätig. Ab 2004 übernahm er für die Shell Direct GmbH die Position als Business Manager Reseller, zuständig für das deutsche Handelsgeschäft. Seit Oktober 2007 ist Herr Gösling als Verkaufsleiter bei den Stadtwerken Duisburg für die Bereiche Strom, Gas, Wasser, Fernwärme und für den Bereich Energiecontracting zuständig. Thorsten Hansen Nach dem Studium an der Universität Köln war er Marketing-Berater bei der Werbeagentur Grey in Düsseldorf und von 1994 bis 1997 Leiter Produktmanagement Privatkunden bei der T-Mobile in Bonn. Von 1998 bis 2002 arbeitete er als Bereichsleiter Marketing bei dem Telekommunikationsunternehmen otelo in Köln. Seit dem 1.5.2008 ist er Geschäftsführer der Clevergy GmbH & Co. KG mit Sitz in Leipzig. Dr. Heike Helmich studierte Wirtschafts- und Sozialwissenschaften an der Universität Dortmund und war von 1993 bis 1997 Wissenschaftliche Mitarbeiterin am Lehrstuhl für Marketing an der Universität Dortmund. Sie arbeitete von 1997 bis 2005 vorwiegend in einer leitendenden Position im Marketing eines Telekommunikationsanbieters und ist seit 2006 Projektleiterin bei der con|energy unternehmensberatung gmbh & co. kg. Dr. Gerhard Holtmeier ist seit Juli 2007 als Vorstandsmitglied der VNG – Verbundnetz Gas Aktiengesellschaft für das Ressort Gasverkauf/Technik verantwortlich. Davor war er sieben Jahre bei Sal. Oppenheim jr. & Cie KGaA, Köln im Investmentbanking (Energy/Public Sector) tätig. Er begann seine berufliche Karriere im Jahr 1992 bei der Ruhrgas AG in Essen. Herr Dr. Holtmeier ist von Haus aus Jurist. Im Herbst 2007 wurde Herr Dr. Holtmeier zum Vorstandsvorsitzenden des Initiativkreises „Erdgas als Kraftstoff Deutschland e.V. (IEK)“ gewählt. Ihre Referenten Sven Hruby 1999wechselte HerrHrubynach9JahrenimTradingundSaleseinerPrivatbank in den Energiesektor, wo er zunächst mit Beginn der Strommarktliberalisierung den Handelsbereich für die damalige Vattenfalltochter aufbaute. Später war er Geschäftsführer der Pmax Portfolio Management GmbH und der BP Energie GmbH in Hamburg, bevor er verantwortliche Positionen für die BP in London wahrnahm. Von 2005 bis 2008 verantwortete er für die BP den Stromhandelsund Vertriebsbereich in den USA. 2008 kam er zurück zur Deutschen BP und ist seit 2009 auch für die con|energy unternehmensberatung gmbh & co. kg. beratend tätig. Christoph Hüls Studium der Elektrotechnik an der RWTH in Aachen. 1994-2000 bei WIBERA/ PwC Berater für energiewirtschaftliche Fragen. Ab Februar 2000 bei der SWK Stadtwerke Krefeld AG, zunächst Leiter Kundenservice, anschließend ab Oktober 2001 Prokurist für den Marktbereich, Beschaffung und Vertrieb, im November 2002 gleichzeitig Geschäftsführer der Kooperationsgesellschaft VERSON der Stadtwerke Krefeld, Kempen und Willich. Seit 1. Februar 2008 ist er Geschäftsführer der Stadtwerke Detmold GmbH. Dr. Gerhard König ist seit Oktober 2002 als Geschäftsführer der WINGAS GmbH für den Vertrieb verantwortlich. Zuvor war der promovierte Betriebswirt seit 1991 in verschiedenen Funktionen, zuletzt als Leiter des Bereichs Energiebeschaffung und Vertrieb, bei der Contigas Deutsche Energie-AG tätig. Nach dem Zusammenschluss von Contigas und Thüga AG verantwortete er die Italienaktivitäten des Unternehmens. Matthias Kopp from 2001 to 2005: PriceWaterhouseCoopers Management Consulting Services, Working areas: Energy Trading, Risk Management, European Energy Markets, Commodities auctions, Corporate Strategies, etc. Since 1.04.2005: WWF Germany, Projectmanager Industry & Finance with responsibility for strategic climate change related work with companies. His focus sectors are capital markets and energy. He is also Projectmanager for the global Allianz SE/WWF International co-operation, member of the global WWF network efforts on financial services providers and carbon markets. He oversees the global WWF – Carbon Disclosure Project (CDP) relationship and is also engaged as a project initiator for the German project on product-related carbon footprints “PCF-Pilotproject”. Dr. Thomas Mecke war von 1990 bis 1994 Justitiar bei der RWE AG, von 1995 bis 1999 Mitglied des Vorstands bei der RWE Telliance AG und von 1999 bis 2002 Vorsitzender des Vorstandes bei der Berlinwasser Holding AG. Von 2003 bis 2004 war Herr Dr. Mecke als freier Berater tätig. Seit 2004 ist er Vorsitzender der Geschäftsführung bei der NUON Deutschland GmbH. Dr. Jens Nixdorf ist seit dem 01.01.2008 Mitglied der Geschäftsführung der E.ON Energy Sales GmbH mit Sitz in München. Nach dem Studium des Maschinenbaues in Bochum und College Station (USA) begann er seine berufliche Laufbahn im Jahr 1989 bei der Ruhrgas AG in Dorsten. Nach verschiedenen Aufgaben in den Bereichen Entwicklung, Planung und Vertrieb war Herr Dr. Nixdorf zuletzt als Bereichsleiter im Gasvertrieb bei der E.ON Ruhrgas AG in Essen tätig. Guido Schick begann seine berufliche Entwicklung nach dem Studium der Energie- und Wärmetechnik in der Energiewirtschaft bei der Energieversorgung Offenbach AG. Mit Beginn der Liberalisierung wechselte er zur Degussa AG, um dort das eigenständige Bilanzkreismanagement für einen großen Industriekunden aufzubauen. Von 2003 bis 2007 war Herr Schick als Bereichsleiter Energiewirtschaft bei der Watt Deutschland GmbH beschäftigt und wechselte im Juli 2007 zur Tengelmann Energie GmbH. Seit 01.07.2008 ist er dort als Geschäftsführer tätig. Michael Teigeler studierte nach seiner Ausbildung Elektrotechnik und Betriebswirtschaft. Im „Liberalisierungsjahr“ 1998 stieg er in die Energiewirtschaft ein. Er war vier Jahre als Key Account Manager bei der Stadtwerken Düsseldorf AG tätig. Es folgten sieben Jahre im Vertrieb der Trianel Energie GmbH, bei der er als Prokurist bis September 2008 tätig war. Michael Teigeler ist heute Geschäftsführer der SWH Stadtwerke Heidelberg Handel und Vertrieb GmbH. Martin Vesper ist Geschäftsführer der Yello Strom GmbH in Köln. Im EnBW-Konzern ist er Geschäftsführer der EnBW Vertriebs- und Service Gesellschaft mbH, dort verantwortlich für die Yello Operations. Ebenso leitet er seit September 2002 das Business Network „Privat- und Gewerbekunden“ der EDF (Electricité de France). 5
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