Kapitel 15 - Absolit

Ziel ist es, dass ein Nutzer sich zunächst einmal zum Datensatz durchklickt.
Gemessen wird dann, wie viele ausgefüllte Datensätze erreicht wurden. Dabei
wurden Konversionsraten von etwa zwei Prozent erreicht. Jeder fünfzigste
Sichtkontakt führte zur Anforderung einer Probefahrt.
Medienunternehmen suchen Probe-Abonnements
Ein Beispiel für erfolgreiche Lead-Generierung im Bereich Medien sind online
generierte Probe-Abonnements. Zwei Stellschrauben sind für den Erfolg
entscheidend: Die Art des Angebots und die Auswahl des Incentives. Für zwei
überregionale Nachrichten-Magazine waren Cashback-Affiliates, Software-Affiliates
und Content-Partner besonders erfolgreich. Diese Zusammensetzung kann bei einem
alternativen Titel und einer anderen Zielgruppe variieren. Ziel war das Ausfüllen und
Bestätigen eines Bestellformulars. Dabei sind Konversionsraten von über zwanzig
Prozent erreicht worden.
Im Handel ziehen Gutscheine und Warenproben
Handelsunternehmen generieren Adressen von Kunden, die Warenproben anfordern.
Hier sind vor allem Gutschein- und Coupon-Partner aktiv. Daneben sind aber auch
Partner interessant, die ihrer Community zusätzliche Anreize bieten. Auch der
Versand von E-Mails ist erfolgreich. Bei Warenproben-Anforderungen werden
Konversionsraten von etwa fünf Prozent erreicht.
Vielfalt der Modelle führt zu Erfolg
Affiliate-Marketing bietet den Vorteil, dass man jederzeit eine neue Form der
User-Kommunikation einbinden kann. Hat der Einsatz von E-Mail nicht die
gewünschte Konversionsrate gebracht, dann kann man Gutschein-Partner oder
Blogs testen. Folgende Punkte sprechen für Affiliate-Marketing: Geringere und rein
erfolgsbasierte Kosten, flexiblere Prozesse und ständige Optimierungsmöglichkeiten
der Auslieferungswege sowie deren Messbarkeit.
Quelle: Torsten Schwarz (Hrsg.): Praxistipps Internet Marketing. – 54 S., 2010.
Heike Lindner: Affiliates in Automotive, Handel und Verlagen
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