Kapitel 15 - Absolit

Anzeigen, Suchbegriffe und Landing-Page optimieren
In der Umsetzungsphase galt es zuerst einmal die in der Analyse zutage getretenen
Versäumnisse im Suchmaschinen-Marketing (SEM) sukzessive abzuarbeiten:
Anzeigentexte und Suchbegriffauswahl wurden vollständig überarbeitet. Die
SEM-Kampagne wurde ausgeweitet. Die Landing-Pages wurden komplett neu
konzipiert. Beim Verlassen der Website des Energieunternehmens wurden Exit-Popups
zwischengeschaltet, die über eine Umfrage mit Gewinnanreizen Informationen
und neue Leads für eine spätere aktive Ansprache generieren sollten.
Mehr Adressen der passenden Zielgruppe
Die Adressbestände des Energie Start-ups wurden parallel mit qualifizierenden
Merkmalen angereichert und zu einem trennscharfen Zielgruppenprofil verdichtet.
Auf Basis dieses Profils wurde die bestehende Datenbasis mit passenden E-Mail-
Adressen aufgestockt.
Ranking, Klickrate und Konversion verbessert
Bei der Konversionsrate übertraf die Kampagne die Zielvorgabe des Auftraggebers
um beeindruckende fünfzig Prozent. Auch die entscheidenden Verbesserungen im
Google-Ranking führten zu deutlich mehr Traffic auf der Website. Die Click-
Through-Rate wurde bei gleichzeitiger Senkung des durchschnittlichen Klick-
Preises glatt verdoppelt.
Das überaus positive Ergebnis belegt, dass eine stringente Onlinekampagne zu einer
merklichen Steigerung der Abschlussraten führen kann. Essentieller Bestandteil
dabei ist eine klare, zielgerichtete Führung des Interessenten hin zu dem Angebot,
das ihn interessiert. Die erfolgreiche Umsetzung von Suchmaschinen-Marketing in
Verbindung mit gut durchdachten Newsletteraktionen und Bannerschaltungen führt
hier auf direktem Wege zum gewünschten Erfolg.
Quelle: Torsten Schwarz (Hrsg.): Praxistipps E-Mail-Marketing. – 52 S., 2009.
Christoph Morach: Energie Start-up setzt auf Online-Power
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