Kapitel 15 - Absolit

Energie Start-up setzt
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auf Online-Power
Christoph Morach
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Rückgang fossiler Brennstoffe, Klimawandel, drohende wirtschaftliche Rezession
oder die Umsetzung der „Anreizregulierungsverordnung“ (ARegV) sprechen eine
deutliche Sprache: Die Prognosen prophezeien, dass vor allem die kleinen und
mittleren Strom- und Gasnetzbetreiber in ihrer Existenz bedroht sind. Nicht gerade
die optimalen Voraussetzungen für den Markteinstieg eines neuen Unternehmens
also.
Unbefriedigende Homepage und Suchmaschinenposition
Und dennoch hat es ein Energie Start-up geschafft, sich erfolgreich am Markt zu
positionieren. Das Zauberwort und somit der Schlüssel zum Erfolg lautet: Online-
Marketing. Das Energie Start-up entschied sich für einen Full-Service Partner, der
von der Beratung über die Durchführung bis hin zum Reporting alles übernahm.
Die Aufgabenstellung lautete schlicht und ergreifend, das Tochterunternehmen eines
etablierten Branchenriesen im Billigsektor zu etablieren.
Erste vorhergehende Versuche mit Suchmaschinen-Marketing, E-Mailings und
einer Energie-Homepage sowie vereinzelt auch Print-Mailings waren bis dahin
unzufriedenstellend verlaufen.
Als Kommunikationsziel stand im Vordergrund die Bekanntheit und Aufmerksamkeit
in der Zielgruppe für das Unternehmen und sein Portfolio zu erhöhen. Auf
dieser Basis galt es, neue Leads zu generieren sowie eine signifikante Steigerung
der direkten Abverkaufsrate im Internet zu erzielen.
Newsletter und E-Mailings durch Banner flankieren
Strategisch entschied man sich für eine Konzentration auf die Onlinewelt als
exklusiven Kommunikationskanal. Gemeinsam wurde ein Maßnahmenmix
entwickelt, der seine Hauptwirkung im Rahmen einer Offensive von Juni bis
Dezember 2008 entfalten sollte.
Das Konzept beinhaltete unter anderem den wöchentlichen Versand von Newslettern
und E-Mailings in einem komplett neuen, attraktiven Erscheinungsbild an
einen optimierten Adresspool. Als flankierende Maßnahmen plante man über den
gesamten Zeitraum hinweg breit gefächerte Bannerkampagnen auf ausgewählten
Werbeflächen im Internet. Ein weiterer Fokus lag auf der qualitativen und
quantitativen Verbesserung der Auffindbarkeit der Start-up-Website.
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