Kapitel 15 - Absolit
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Uwe-Michael Sinn: Mobile Lösungen machen Messeauftritte zu Erfolgsgeschichten<br />
alternativ zur manuellen Dateneingabe einfach eine Aufnahme der Visitenkarte<br />
gemacht werden. Alle Fotos oder handschriftlichen Skizzen werden automatisch der<br />
Kontaktmappe hinzugefügt und bleiben so mit dem Kontakt verknüpft.<br />
Gleichzeitig ermöglicht es eine integrierte Mailfunktion, Interessenten noch im<br />
Kontext des Beratungsgespräches die von ihnen gewünschten Informationen direkt<br />
via E-Mail zukommen zu lassen. Dabei wird automatisch protokolliert, welcher<br />
Interessent wann mit welchen Informationen bedient wurde.<br />
Messenachbereitung leicht gemacht<br />
Im Nachgang zur Messe ergibt sich durch die automatische Protokollierung der<br />
Vorteil, exakt nachvollziehen zu können, welche Produktinformationen an wen zu<br />
welchem Zeitpunkt verschickt wurden. Die Lead-Nachbereitung wird so deutlich<br />
vereinfacht. Ein weiterer immenser Vorteil des elektronischen Leadbogens liegt in<br />
der Möglichkeit, Kontakte abhängig vom Gesprächsverlauf zum Beispiel direkt in<br />
eine E-Mail-Kampagne zu überführen und automatisiert nachzufassen. Lästiges,<br />
zeitraubendes Abtippen von handschriftlichen Notizen auf Papier entfällt damit.<br />
Messen optimal nutzen mit Messe-App<br />
Mit der für BYK Additives & Instruments entwickelten App steht eine leistungsfähige<br />
Messe-Applikation bereit, die Präsentation und Leaderfassung intelligent vereint.<br />
Durch sie kann ein Akquise-Verlauf so optimal gestaltet werden, dass Mitarbeiter die<br />
gewonnene Zeit für intensivere Kundengespräche nutzen können. Die Aufnahme von<br />
Kontaktdaten, das Priorisieren und das Übertragen von Informationen finden dabei<br />
im Hintergrund statt. Durch einen einfachen und schnellen Export der gesammelten<br />
Gesprächsnotizen können ohne große Zeitverzögerung nach der Messe automatisierte<br />
Kampagnen angestoßen werden. Für Unternehmen, die an einer professionellen<br />
Kontaktpflege während und nach einer Messe interessiert sind, entsteht so ein<br />
unschätzbarer Wettbewerbsvorteil.<br />
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