Kapitel 15 - Absolit

Mobile Lösungen machen Messe-
15
auftritte zu Erfolgsgeschichten
Uwe-Michael Sinn
1088
Sich auf Messen ausschließlich mit gedruckten Broschüren, Datenblättern, Flyern
und handgefertigten Leadbögen zu präsentieren, war gestern. Wer heute das Optimum
aus der Investition in den eigenen Messeauftritt herausholen möchte, setzt auf
mobile Endgeräte und ihre Möglichkeiten. BYK Additives & Instruments hat dies
erkannt. Auf der European Coating Show 2011 zeigte das Unternehmen daher dem
Unternehmensmotto „Innovation 2 “ gemäß Flagge: mithilfe einer multimedialen
iPad-Applikation, die zudem das oberste Messeziel, Kunden zu gewinnen, effektiv
unterstützte.
Wer sich auf Messen präsentiert, will diese Präsenz auch effektiv zur Akquise nutzen.
Hier sind insbesondere die Mitarbeiter gefragt, die das Unternehmen vertreten.
Nicht mehr zeitgemäße Produktpräsentationen und schwerfällige Prozesse sorgen
jedoch häufig dafür, dass wertvolle Akquise-Potenziale nicht ausgeschöpft werden.
Dabei kann man Key Accounts und Kundenberater auf Messen heute wirkungsvoll
unterstützen und dafür sorgen, dass diese sich voll und ganz auf die Kundenbindung
und Lead-Gewinnung konzentrieren können.
Perfekte Plattform für erfolgreiche Messepräsentationen: Tablet PCs
Tablet PCs sind die ideale technische Basis für erfolgreiche Messepräsentationen.
Sie sind einfach und intuitiv zu bedienen, ermöglichen die Darstellung multimedialer
Inhalte und eignen sich hervorragend zur Erfassung von Daten mittels Touchscreen
oder Kamera. Dank ihrer Verbindung zum Internet lassen sich zudem wichtige
Daten im Messeverlauf abrufen oder versenden. Für den Einsatz auf der European
Coatings Show 2011 wurde für BYK daher für das iPad eine multimediale Lösung
zur Präsentation der Neuheiten im BYK-Portfolio und der gleichzeitigen Erfassung
von Leads realisiert.
Präsentation und Tool zur Lead-Generierung in einem: die Messe-App
Zunächst wurde die Applikation multimedial über Flash in Szene gesetzt und über
ein spezielles Framework in eine iPad-App konvertiert. Diese App wurde auf iPads
installiert, die am BYK-Messestand öffentlich zugänglich waren. Mithilfe der
Applikation konnten Besucher die neusten Produkte einfach und auf unterhaltsame
Weise multimedial kennenlernen.
Eine gute Messelead-App unterstützt die Mitarbeiter am Messestand aber auch
beim Erfassen neuer Kontakte und deren Anforderungen und macht zudem Daten
bereits bestehender Leads schnell für ein bevorstehendes Kundengespräch abrufbar.
Um Informationen leicht hinzufügen zu können, wurde die Eingabeoberfläche der
App so gestaltet, dass beides mit nur wenigen manuellen Eingaben möglich ist.
Ein hilfreiches Feature ist hier auch die iPad-Kamera. Muss es schnell gehen, kann
http://www.marketing-boerse.de/Experten/details/Uwe-Michael-Sinn