Leistungsentgelt und ERA-Einf

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ERA - Einführung
Leistungsentgelt und ERA-Einführung
© M. Weidel
ERA – Umsetzung als kommunikatives Projekt
AWF Erfahrungsforum
19. Juni 2007
Mercure Hotel Frankfurt Eschborn
Dipl.-Wirtsch.-Ing. Michael Weidel
Personalleiter Fa. J.P. Sauer & Sohn

Unternehmensvorstellung
Seite 1751 2 – Gründung (Suhl)
Die Fa. J.P. Sauer & Sohn GmbH
ist der älteste industrielle
Waffenhersteller Deutschlands
1951 – Neubeginn in Eckernförde
1904 – erste Selbstladepistole „Roth-SAUER“
1880 – amtl. Eintrag der ersten Doppelflinte
© M. Weidel
2001 – 250 Jahre SAUER
2000 – neue Impulse durch
Eigentümerwechsel
1993 – Vorstellung der
S 202-Familie
1978 – Einführung der P 225 („P6“)
1974 – Zusammenschluss mit der
SIG / Schweiz
1972 – Einführung S 80-Repetierer

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Unternehmensvorstellung
Sauer verbindet industrielle Fertigung mit alter
Handwerkskunst des Waffenbaus.
Unsere Kunden kommen aus dem Kreis der
Jäger, Sportschützen und der Sicherheitskräfte,
wie Polizei und Sondereinsatzkommandos aus
dem In- und Ausland.
Gendamerie, Douane und die Police National
Frankreichs wurden mit über
260.000 Dienstpistolen
ausgerüstet.
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Unternehmensvorstellung
Exportanteil > 93 %
�� Kunden in über 50 Ländern
�� Niederlassung in Singapur
�� Plant in Exeter / NH / USA
�� SAUER-Sprachen: Engl., Dt., Franz., Russ., Span.
SIG Arms NH, USA
Plant
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Umsatz Mio. 53,3 €
Stärke durch Kompetenz:
Markenhersteller im Verbund (L & O-Group)
Mitarbeiter 462
247 gewerbliche MA
Shareholders:
Gesellschafter
M. Lüke
90 angestellte MA
Th. Ortmeier
121Zeitmitarbeiter
4 Azubis
J.P.SAUER & SOHN
Eckernförde, D
Plant
Blaser, Isny, D
Swiss Arms, Neuhausen,
CH
J.P.SAUER & SOHN
Singapur
Sales Office
J.P. Sauer &
Sohn GmbH
SIGARMS Hämmerli Inc. AG
Mauser
Jagdw.
GmbH
Jagdwaffen
GmbH
Swiss
Arms
AG

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Unternehmensvorstellung
Personalstand und Personalstruktur Gesamtunternehmen Jan. 2007
121 Zeitmitarbeiter
90 Angestellte
4 Azubis
247 Gewerbliche
(26 Zeitverträge)
Insgesamt 462 Beschäftigte
(ohne geringfügig Beschäftigte)
über 60
57 - 60
51 - 56
46 - 50
41 - 45
36 - 40
31 - 35
26 - 30
21 - 25
unter 21
41 Stammmitarbeiter gehen bis 2011 in Rente
+ 5 in Altersteilzeit
© M. Weidel
0 20 40 60 80
Anzahl Mitarbeiter

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Ausgangssituation vor dem ERA
Auszubildende
1.Ja 2.Ja 3.Ja 4.Ja
Gewerbliche
Mitarbeiter 2 3 4 5 7 8 9
6 8 Tätigkeitsgruppen
Meister
Angestellte
1 2
1
3 4
4 Ausbildungsjahre
ECKLOHN
4 Meistergruppen mit
Eingangs- und
Hauptstufe
2 3 4 5 6 7 8 9
© M. Weidel
9 Gehaltsgruppen mit
9 Eingangsstufen und
9 Hauptstufen mit
teilweise einer Zusatzstufe

AZUBIS
1 2 3 4 5 4 5 6 7
8 9 10 11
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ERA im Nordverbund
Gewerbliche Mitarbeiter, Meister, Angestellte
Z-Stufen Kriterien : : Flexibilität, Verantwortung, Kooperation
Z1 Z1 bei 1 von 3 Kriterien
Z2 Z2 bei 2 von 3 Kriterien
Z3 Z3 bei Anforderung aller 3 Kriterien
Z1
Z2
Z3
MITARBEITER
Höhe des Entgelts
ECKLOHN
Das Entgeltrahmenabkommen im Nordverbund hat 11 Stufen !
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10 Entgeltgruppen
mit Eingangsstufen,
Hauptstufen und
teilweise bis zu
3 Zusatzstufen

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Entgeltsystematik vor dem ERA
Jahr 2004
Sauer & Sohn -
Entlohnung im
gewerblichen Bereich
vor dem ERA
Besitzst.
+ 5%
+ 25%
LG
„alt“
Besitzstand
Bonus
Zielereichungsprämie
Grundlohn
Betriebsvereinbarung
Entlohnung vom 31.01.2002
(gewerbliches Stammpersonal)
Die Geschäftsführung vereinbarte
einmal jährlich mit der Arbeitsgruppe
Produktivitätskennzahlen
(Jahr-/Quartalszahlen)
(Zielvereinbarung).
ZIEL
Die erreichten Kennzahlen
wurden täglich pro Mitarbeiter
protokolliert.
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ca. 410 Beschäftigte bei Sauer
im Jahre 2004
(ohne AT-Angestellte/ Azubis)
Ca. 67 angestellte
Mitarbeiter
erhielten ca. 6%
über dem
Tariflohn (GRTV)
Ca. 100
gewerbliche
Mitarbeiter von
Partnerfirmen
arbeiteten im
Zeitengelt und
erhielten den
Tariflohn der
Zeitarbeitsfirma
Ca. 63 gewerbliche
Mitarbeiter
arbeiteten in
einem Zielentgeltsystem
und erhielten
25%+5%
über dem
Tariflohn (LRTV)
Ca. 180
gewerbliche
Mitarbeiter
erhielten ohne
Zielvereinbarung
im Zielentgelt
ebenfalls
25%+5% über
dem Tariflohn
(LRTV)

ERA = gerechter Lohn für Alle
Sauer Modell = Zeitlohn + Leistungsbeurteilung
vor ERA
Angestellte : T + 6%
Gewerbliche : T + (25% + 5%)
Auszubildende
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Die ERA - Aufgabe
1.Ja 2.Ja 3.Ja 4.Ja
Gewerbliche
Mitarbeiter 2 3 4 5 6 7 8 9 8 Tätigkeitsgruppen
Meister
Angestellte
1 2
1
3 4
4 Ausbildungsjahre
4 Meistergruppen mit
Eingangs- und
Hauptstufe
2 3 4 5 6 7 8 9
Besitzst.
+ 5%
+ 25%
LG
„alt“
9 Gehaltsgruppen mit
9 Eingangsstufen und
9 Hauptstufen mit
teilweise einer Zusatzstufe
Besitzstand
Bonus
Zielereichungsprämie
Grundlohn
mit ERA
Angestellte : T + 6%
Gewerbliche : T + 18,8 %
nach ERA
Differenz : 12,8 %
gewerblicher Bereich / Angestellte
1. Aufgabe
ERA Überführung kostenneutral
+ Y%
2. Aufgabe + x%
Installation neue Leistungsentlohnung
ERA
„neu“
AZUBIS
Mitarbeiter : T + 6%
Gewerbliche Mitarbeiter, Meister, Angestellte
Z-Stufen Z-Stufen Kriterien Kriterien : : Flexibilität, Flexibilität, Verantwortung, Verantwortung, Kooperation
Kooperation
Z1 Z1 bei bei 1 1 von von 3 3 Kriterien
Kriterien
Z2 Z2 bei bei 2 2 von von 3 3 Kriterien
Kriterien
Z3 Z3 bei bei Anforderung Anforderung aller aller 3 3 Kriterien
Kriterien
Z1
Z1
Z3
Z3
Z2
Z2
MITARBEITER
1 2 3 4 5 4 5 6 7
8 9 10 11
Höhe des Entgelts
ERA
„neu“
6 % Leistungszulage
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10 Entgeltgruppen
mit Eingangsstufen,
Hauptstufen und
teilweise bis zu
3 Zusatzstufen

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Die ERA - Chancen
• Neue zeitgemäße Arbeitsplatz-/Stellenbeschreibungen
- verbunden mit dem Abriss von „Erbhöfen“.
- verbunden mit dem Beseitigen von „Altlasten“.
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• Neue Regelung der Grundentgelte und der Leistungsentgelte
- insbesondere im gewerblichen Bereich die Möglichkeit
des Abschieds von Scheinakkorden und Scheinprämiensystemen.

19.12.2003 Abschluss BV zur ERA-Einführung 01.01.2005
12.05.04
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Der ERA - Projektplan
Arbeitsplatzbeschreibung Stelleneingruppierung Widerspruchsprocedere
Phase 1 Phase 2 Phase 3
Arbeitsplatzbeschreibungen
erstellen
3 köpfiges Projektteam
„Arbeitsplatzbeschreibung ERA“
25.06.04
Eingruppierungs-Workshop mit
Abteilungsvorgesetzten
Zuordnung der Mitarbeiter zu den
Arbeitsplatzbeschreibungen
Lenkungsausschuss :
Geschäftsführer, Projektleiter ERA-Einführung, Betriebsrat, IGM, Nordmetall
26.08.04
30.09.04
Widerspruchsprocedere
Arbeit in der paritätischen
Kommission
Anpassung / Änderung ggf.
Neufassung der BV Entlohnung
und BV ERA-Einführung
© M. Weidel
31.12.04
ERA

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Der ERA - Projektplan
ERA – Einführung gemäß BV termingerecht am 01.01.2005
Widerspruchsprocedere
Phase 3
Widerspruchsabarbeitung in
GF-BR Kommission
Widerspruchsabarbeitung in
GF-BR + Verbände Kommission
Widerspruchsabarbeitung
zurückgegeben in die
GF-BR Kommission
23.08.05
ERA
© M. Weidel

Seite 13
Phase 1 - Stellenplan
● Befragung der Abteilungsvorgesetzten
Welche Arbeitsplätze gibt es in den Abteilungen.
Welche wesentlichen Arbeitsinhalte beinhalten diese Arbeitsplätze.
● Gefundene Arbeitsplätze strukturieren zu Gruppen
z.B. Einrichter, Werker, kaufm. Sachbearbeiter, Abteilungsleiter, Meister, Disponent ……
● ERA Arbeitsplatzbeschreibungen erstellen
Abstimmung der Arbeitsplatzbeschreibungen mit Vorgesetzten ggf. auch mit Mitarbeitern.
● Brückenbeispiele festlegen (typische Arbeitsplätze)
Arbeitsplatzbeschreibungen nutzen, die an den Schwellen der ERA Gruppen stehen und
vorläufige Eingruppierung nach ERA vornehmen.
Niveaubeispiele aus anderen Tarifgebieten zur Orientierung nutzen.
● Stellenplan erstellen
© M. Weidel

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Phase 1 Arbeitsplatzbeschreibung
Hinweis : Effektive Teamarbeit – Systematik der Stellenbeschreibung den
Vorgesetzten vorstellen und dann Entwürfe für Stellenbeschreibungen den
Vorgesetzten zur Korrektur einreichen - keine stundenlangen Diskussionsrunden
eröffnen.
Unten stehende Angaben in der Form der männlichen Anrede sind ohne Einschränkungen für weibliche Mitarbeiter gleichbedeutend !
1. Allgemeine Angaben : Eingruppierung :
Funktionsbezeichnung : CNC – Einrichter I
Entgeltgruppe : EG 6
Kennziffer : 04.01.02 Stand 16.11.04
Bereich : Business Unit TF
Zusatzstufe :
2. Arbeitsplatzbezogene Qualifikation :
Ausbildung : 3 1/2 jährige Ausbildung in einem Metallberuf oder 3 1/2 jährige fachfremde
Berufsausbildung und mehrjährige fachspezifische Berufserfahrung in einem
metallverarbeitenden Unternehmen
Anlernen : 1 jährige Einarbeitungszeit in einer CNC-Abteilung des Unternehmens
Berufserfahrung : 3 jährige Erfahrung in Bedienung von CNC - Maschinen
Zusatzkenntnisse /
Zusatzausbildung :
CNC Lehrgang
3. Wesentliche Aufgabenbeschreibung ( Arbeitsablauf / Einzelaufgaben )
Titel der Aufgabe u. Beschreibung der Tätigkeit Kompetenzen
Einrichten von CNC – Maschinen:
Führt aus
Bedienen der CNC Maschinen in einer Gruppe mit allen zur Produktion
notwendigen Funktionen.
Das Umrüsten der Maschine auf andere Arbeitsgänge wird vom Einrichter
selbstständig und eigenverantwortlich durchgeführt.
Notwendige Korrekturen der Nullpunkte werden ebenfalls durchgeführt.
Bedienen der Bearbeitungszentren:
Maschinen be- und entladen, Arbeitsablauf überwachen, Werkzeuge wechseln,
Wartungsarbeiten nach Plan vornehmen, Störungen beheben bzw. Behebung
veranlassen.
Sicherstellung der Qualität:
Maßhaltigkeit und Oberflächen nach Arbeitsplan kontrollieren und im Prüfplan
dokumentieren. Bei Abweichungen vom Sollwert Korrekturen vornehmen.
Nötigenfalls Nacharbeit ausführen bzw. ggf. veranlassen.
Einweisen der Werker:
Die Werker anlernen in Bedienung der CNC Maschinen und überprüfen der
Arbeitsergebnisse.
Ordnung und Sauberkeit:
5 S am Arbeitsplatz
Führt aus
Führt aus
Weist an
Führt aus
04.01.02.00
4. Anforderungen der Zusatzstufen
Die Anforderungen liegen oberhalb des allgemeinen Anforderungsniveaus der Hauptstufe der Entgeltgruppe, aber unterhalb der nächst höheren Entgeltgruppe.
Die in den Zusatzstufen definierten Aufgaben müssen vom Vorgesetzten des Stelleninhabers ausdrücklich angewiesen / genehmigt werden !
(Flexibilität ist die Anforderung verschiedene / verschiedenartige, aber der Wertigkeit der Entgeltgruppe entsprechende Arbeiten im Wechsel auszuführen)
Die Zusatzstufe für Flexibilität ist gerechtfertigt, wenn der Mitarbeiter als Springer in anderen CNC
Gruppen, mit anderen Maschinen oder dort wo andere Bauteile gefertigt werden, eingesetzt wird.
(Verantwortung ist die Anforderung Aufgaben mit Entscheidungsspielraum zu erledigen)
Die Zusatzstufe für Verantwortung ist gerechtfertigt, wenn der Mitarbeiter zusätzlich zu seinen
Hauptaufgaben als Gruppensprecher für Gruppen mit einer Größe von mehr als fünf Sauerstammmitarbeitern
oder als Schichtverantwortlicher für mehrere Bereiche mit Kompetenzen lt.
Aufgabenbeschreibung tätig ist.
(Kooperation ist die Anforderung Arbeiten auszuführen, deren Erledigung wiederkehrend die Abstimmung mit anderen notwendig macht)
Das Kriterium der Kooperation ist erfüllt, wenn der Mitarbeiter zusätzlich zu seinen Hauptaufgaben
Termine in seiner Abteilung für sich und seine Kollegen mit anderen Produktionsabteilungen abspricht
und diese auch einhält, sowie Tätigkeiten ausübt, bei denen er regelmäßig mit anderen Abteilungen
zusammenarbeiten muss (z.B. Programmoptimierungen, Einfahren bei neuen Programmen oder bei
Neuanläufen Abstimmung mit QS, Engineering, Werkzeugwesen etc.).
5. Fachl. / disziplin. Einordn. in betr. Hierarchie 6. Bemerkungen allgemein :
Q S
Instandhaltung
Segmentleiter
CNC Enrichter
Werker
Engineering
Werkzeugwesen
Obige Arbeitsplatzbeschreibung zum derzeitigen Aufgabenfeld zur Kenntnis genommen.
Bestehende arbeitsvertragliche Vereinbarungen, insbesondere der Versetzungsvorbehalt, werden durch diese Arbeitsplatzbeschreibung nicht berührt.
Datum Unterschrift Mitarbeiter Datum Unterschrift Vorgesetzter Datum Unterschrift Personalabteilung
© M. Weidel
2 Seiten Arbeitsplatzbeschreibungen
in Anlehnung an ERA-
Formulierungen mit Benennung der
Stelle, Kennziffernsystematik,
Aufgabenbeschreibungen, Qualifikationsanforderungen,Zusatzstufendefinition,
Einbindung der
Stelle, Unterschriftenfeld.

Seite 15
Phase 1 Arbeitsplatzbeschreibung
Definition der Mindestqualifikation zur Erfüllung der Arbeitsaufgaben
Unten stehende Angaben in der Form der männlichen Anrede sind ohne Einschränkungen für weibliche Mitarbeiter gleichbedeutend !
1. Allgemeine Angaben : Eingruppierung :
Funktionsbezeichnung : CNC- Einrichter
Kennziffer : 02.02.03.02 Stand : 07.09.2006
Bereich : Teilefertigung
2. Arbeitsplatzbezogene Qualifikation :
Ausbildung : 3 1/2 jährige Ausbildung in einem Metallberuf oder 3 1/2 jährige fachfremde
Berufsausbildung und mehrjährige fachspezifische Berufserfahrung in einem
metallverarbeitenden Unternehmen.
Anlernen : 1 jährige Einarbeitungszeit in einer CNC-Abteilung des Unternehmens.
Berufserfahrung : 3 jährige Erfahrung in Bedienung von CNC – Maschinen.
Zusatzkenntnisse /
Zusatzausbildung :
CNC Lehrgang.
ERA Stufe 6
© M. Weidel

Seite 16
Phase 1 Arbeitsplatzbeschreibung
Beschreibung der wesentlichen Arbeitsaufgaben
3. Wesentliche Aufgabenbeschreibung ( Arbeitsablauf / Einzelaufgaben )
Titel der Aufgabe u. Beschreibung der Tätigkeit Kompetenzen
Einrichten von CNC – Maschinen:
Führt aus
Bedienen der CNC Maschinen in einer Gruppe mit allen zur Produktion
notwendigen Funktionen.
Das Umrüsten der Maschine auf andere Arbeitsgänge wird vom Einrichter
selbstständig und eigenverantwortlich durchgeführt.
Notwendige Korrekturen der Nullpunkte werden ebenfalls durchgeführt.
Bedienen der Bearbeitungszentren:
Maschinen be- und entladen, Arbeitsablauf überwachen, Werkzeuge wechseln,
Wartungsarbeiten nach Plan vornehmen, Störungen beheben bzw. Behebung
veranlassen.
Sicherstellung der Qualität:
Maßhaltigkeit und Oberflächen nach Arbeitsplan kontrollieren und im Prüfplan
dokumentieren. Bei Abweichungen vom Sollwert Korrekturen vornehmen.
Nötigenfalls Nacharbeit ausführen bzw. ggf. veranlassen.
Einweisen der Werker:
Die Werker anlernen in Bedienung der CNC Maschinen und überprüfen der
Arbeitsergebnisse.
Ordnung und Sauberkeit:
6 S am Arbeitsplatz
Führt aus
Führt aus
Weist an
Führt aus
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Phase 1 Arbeitsplatzbeschreibung
Bedingungen zur Vergabe der Zusatzstufen
4. Anforderungen der Zusatzstufen
Die Anforderungen liegen oberhalb des allgemeinen Anforderungsniveaus der Hauptstufe der Entgeltgruppe, aber unterhalb der nächst höheren Entgeltgruppe.
Die in den Zusatzstufen definierten Aufgaben müssen vom Vorgesetzten des Stelleninhabers ausdrücklich angewiesen / genehmigt werden !
(Flexibilität ist die Anforderung verschiedene / verschiedenartige, aber der Wertigkeit der Entgeltgruppe entsprechende Arbeiten im Wechsel auszuführen)
Die Zusatzstufe für Flexibilität ist gerechtfertigt, wenn der Mitarbeiter als Springer in anderen CNC
Gruppen, mit anderen Maschinen oder dort wo andere Bauteile gefertigt werden, eingesetzt wird.
(Verantwortung ist die Anforderung Aufgaben mit Entscheidungsspielraum zu erledigen)
Die Zusatzstufe für Verantwortung ist gerechtfertigt, wenn der Mitarbeiter zusätzlich zu seinen
Hauptaufgaben als Schichtverantwortlicher tätig ist.
© M. Weidel
(Kooperation ist die Anforderung Arbeiten auszuführen, deren Erledigung wiederkehrend die Abstimmung mit anderen notwendig macht)
Das Kriterium der Kooperation ist erfüllt, wenn der Mitarbeiter zusätzlich zu seinen Hauptaufgaben
Termine in seiner Abteilung für sich und seine Kollegen mit anderen Produktionsabteilungen abspricht
und diese auch einhält, sowie Tätigkeiten ausübt, bei denen er regelmäßig mit anderen Abteilungen
zusammenarbeiten muss (z.B. Programmoptimierungen, Einfahren bei neuen Programmen oder bei
Neuanläufen Abstimmung mit QS, Engineering).

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Phase 1 – Fallstricke
● Wesentliche Aufgaben
- wann ist eine Aufgabe wesentlich ?
● Im Einzelnen, weitgehend, teilweise festgelegte Aufgaben
- wann ist was gültig ?
© M. Weidel
Die Arbeitsplatzbeschreibung wird vom
Arbeitgeber erstellt. Sie ist Direktionsrecht.
● Welche Qualifikation ist zur Erledigung der Aufgaben erforderlich ?
Die Stelle definiert die Anforderung – nicht die Fähigkeiten des derzeitigen
Stelleninhabers !
● Zusatzstufen
Begriffe Flexibilität, Verantwortung, Kooperation müssen klar definiert sein.
Zusatzstufen werden vom Vorgesetzten vergeben.
●Teilaufgaben
z.B. Gewässerschutzbeauftragter, ergeben im Regelfall keine höhere
Eingruppierung, sondern beanspruchen nur Zeitanteile der Hauptstelle.

Phase 2 Eingruppierungsvorschlag
2
Seite 19
3
4
5
6
7
8
9
Qualifikation
Qualifikation
10
11
Tätigkeitsanforderung
Tätigkeitsanforderung
Wie muss der Mitarbeiter ausgebildet sein, um die beschriebene Tätigkeit ausführen zu können ?
© M. Weidel
Hinweis : Die Stelleneingruppierung nicht durch das Projektteam „Arbeitsplatzbeschreibung“ vornehmen lassen !
Eingruppierung durch externen Berater oder
obere Führungsriege vornehmen lassen. „Schattenrechnung“ alte Entlohnung –
neue ERA-Entlohnung nach
Eingruppierungsvorschlag erstellen.

Phase 2 – Fallstricke
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© M. Weidel
● Anlerntätigkeit, Fach-, Sacharbeiten, Fachschulausbildung, Studium
Die Abgrenzungen müssen so klar wie möglich in der Aufgabenbeschreibung
und in der Qualifikationsanforderung ausgedrückt werden.
● Klare Grenzen zwischen Stufe 4 – 5 und 7 – 8 ziehen.
Probleme entstehen im Streitfall durch Quervergleiche.
● Reizwörter wie „spezielle Weiterbildung“ oder „mehrjährig“
Konsens mit BR anstreben, erspart Streitfälle.
● Die „ERA-ODER-Hintertüren“ vermeiden
z.B. 3 jährige Fachausbildung oder fachfremde Berufsausbildung und
mehrjährige fachspezifische Berufserfahrung.
….. oder auf einem anderen Wege erworben.

P. 2 Stelleneingruppierungsworkshop
Vorgesetzte unbedingt in die Eingruppierungsentscheidung einbinden
1. Sichtung des Eingruppierungsvorschlages für
die mitarbeiterneutrale Stellenbeschreibung.
2. Eingruppierung der Stellenbeschreibung durch
den Abteilungsvorgesetzten (mitarbeiterneutral).
3. Zuordnung der Mitarbeiter zu den
Stellenbeschreibungen überprüfen.
4. Unterschriften des Abteilungsvorgesetzten
Eingruppierung
Seite 21
Strukturtabelle ERA-Eingruppierung bei J.P. SAUER & SOHN, Eckernförde
© M. Weidel
Abteilung Unterabteilung Arbeitplatz Kennziffer Check EG 1 EG 2 EG 3 EG 4
1 Vertrieb und Marketing Leiter Vertrieb und Marketing (AT) 01
2 Produktmanager (AT) 01.01
3 Vertriebsinnendienst Leiter Vertriebsinnendienst (AT) 01.02
4 Sachbearbeiter Vertrieb 01.02.00.01
5 Leiter Vertriebsbereich (AT) 01.03
6 Sachbearbeiter Service 01.04.00.01
7 Service Leiter Service 01.04
8 Kundendienst Graveur I 01.04.00.02
9 Kundendienst Graveur II 01.04.00.03
10 Waffenmechaniker 1 01.04.00.03
11 Waffenmechaniker 2 01.04.00.04
Direkter Vorgesetzter Abteilung Name ERA Funktion Kst.stelle
1 Vertrieb und Marketing Greiner-Haas Graveur I 405
2 Vertrieb und Marketing Ewald, P. Graveur II 405
3 Vertrieb und Marketing Woizekowski Graveur II 405
4 Vertrieb und Marketing Koth, Peter Leiter Service 405
5 Vertrieb und Marketing Fabik Pistolenmonteur 2 405
6 Vertrieb und Marketing Gießel Pistolenmonteur 2 405
7 Vertrieb und Marketing Hammes, Ingrid Sachbearbeiter Service 405
8 Vertrieb und Marketing Kundrun Waffenmechaniker 1 405
9 Vertrieb und Marketing Richter, W. Waffenmechaniker 1 405
10 Vertrieb und Marketing Beyer Waffenmechaniker 2 405

Phase 2 – Schattenrechnung
Die Schattenrechnung Fallunterscheidungen bilden (vor und nach Einführung ERA) :
1. Gewerblicher Bereich – Entgelt fällt höher aus
2. Gewerblicher Bereich – Entgelt fällt niedriger aus (Ausgleichszahlung) Kostenneutrale
3. Angestellten Bereich – Entgelt fällt höher aus
Überführung
4. Angestellten Bereich – Entgelt fällt niedriger aus (Ausgleichszahlung)
5. „Sonderfall“ – ERA Grundentgelt überschreitet bereits das alte Gesamtentgelt
Seite 22
+ 5%
+
25%
LG
„alt“
+ 5%
+
25%
ERA
„neu“
SAUER
130% x 0,9141=
118,83%
Korrekturfaktor der
Tarifvertragsparteien
0,9141
© M. Weidel

Phase 2 – Schattenrechnung
1. Beispiel aus dem gewerblichen Bereich
Seite 23
+ 5%
+
25%
LG
„alt“
+ 5%
+
25%
ERA
„neu“
x 0,9141
+ y%
+ x%
ERA
„neu“
© M. Weidel
Dieser Anteil führt u.U.
zu Mehrkosten !
Wird nach Abschluß der ERA-
Einführung festgestellt, dass
das Unternehmen insgesamt
mehr als 2,79 % höhere
Personalkosten hat, darf die
angesparte Strukturkomponente
zum Ausgleich für 5
Jahre vom Unternehmen zur
Herstellung der Kostenneutralität
verwendet werden.

Phase 2 – Schattenrechnung
2. Beispiel aus dem gewerblichen Bereich
Seite 24
+ 5%
+
25%
LG
„alt“
+ 5%
+
25%
ERA
„neu“
x 0,9141
+ Y%
+ x%
ERA
„neu“
Ausgleichszulage
+ Y%
+ x%
ERA
„neu“
© M. Weidel

Phase 2 – Schattenrechnung
3. Beispiel aus dem Angestelltenbereich
Seite 25
+
10%
G
Leistungszulage
+
10%
ERA
“neu“
Dieser Anteil führt u.U.
zu Mehrkosten !
© M. Weidel

Phase 2 – Schattenrechnung
4. Beispiel aus dem Angestelltenbereich
Seite 26
+ 6%
G
Leistungszulage
+ 6%
ERA
“neu“
Ausgleichszulage
+ 6%
ERA
“neu“
© M. Weidel

Phase 2 – Schattenrechnung
5. „Sonderfall“
Seite 27
„alt“
+ 6%
ERA
“neu“
Mehrkosten für das Unternehmen.
2,79% dürfen insgesamt nicht überschritten
werden,
sonst keine Kostenneutralität laut ERA !
Ausgleich der Mehrkosten durch ERA-
Strukturkomponente.
Strukturkomponente wurde bei Sauer nicht
verwendet und an die Mitarbeiter ausgezahlt.
© M. Weidel

Phase 2 – Schattenrechnung
Fa. Sauer & Sohn
Kündigung der BV Leistungsentlohnung „Zielerreichungsprämie“ im gewerblichen Bereich
Gewerblicher
Mitarbeiter
Seite 28
ERA
„neu“
Betriebsvereinbarung zur
Leistungsentlohnung im
gewerblichen Bereich
Gekündigt zum
31.01.2005
Methodische
Leistungsbeurteilung im
Zeitentgelt gem. ERA § 11 Ziff. 3.
ausgearbeiteter Vorschlag lag BR
seit 06.10. 04 vor.
Angestellter Mitarbeiter
ERA
„neu“
ERA-Tarifvertrag
ERA-
Eingruppierung
+ durchschnittlich
6% Leistungszulage
© M. Weidel

Phase 3 – Widerspruchsprocedere
Seite 29
Eingruppierung durch Vorgesetzte
Mitteilung an BR und Mitarbeiter
Widerspruchsrecht BR und Mitarbeiter
Paritätische Kommission
Einigung zwischen GF und BR
Einigung zwischen GF / Nordmetall und BR / IGM
Tarifliche Einigungsstelle m.unparteiischem Vorsitzenden
Rechtsweg Mitarbeiter
26.08.04
06.09.04
4 Wochen
3 Wochen
4 Wochen
© M. Weidel
Einigung über Eingruppierung
01.01.2005
Zeitpunkt der ERA
Einführung bei Sauer

Phase 3 – Widerspruchsprocedere
Seite 30
Eingruppierung durch Vorgesetzte
Mitteilung an BR und Mitarbeiter
Widerspruchsrecht BR und Mitarbeiter
Paritätische Kommission
Einigung zwischen GF und BR
Einigung zwischen GF / Nordmetall und BR / IGM
Tarifliche Einigungsstelle m.unparteiischem Vorsitzenden
Rechtsweg Mitarbeiter
26.08.04
06.09.04
4 Wochen
3 Wochen
4 Wochen
© M. Weidel
Focus im hier Folgenden auf die
kommunikative Einigung in den
Kommissionen.
Einigung über Eingruppierung
01.01.2005
Zeitpunkt der ERA
Einführung bei Sauer

Kommunikation im Widerspruchsverfahren
Vor Beginn der Kommissionsarbeit
Arbeitgeberseitige Besetzung der Kommission
Seite 31
© M. Weidel
Die arbeitgeberseitigen Mitglieder der Kommission müssen :
- ERA geschult sein, insbesondere bzgl. ERA-Eingruppierungsgrundsätze.
- Loyal zur Unternehmensführung stehen.
- Fachkenntnisse über die Arbeitsplätze besitzen (u.U. Trennung gewerbl. / angestellt).
- argumentieren können.
- Einigkeit über die Auslegung von ERA-Begriffen herstellen.
- kostenbewußt und strukturiert verhandeln.
Die arbeitgeberseitigen Mitglieder der Kommission sollten :
- Verhandlungstaktiken absprechen, akzeptieren und einhalten.
- Anerkennung und Akzeptanz bei einem Großteil der Belegschaft besitzen.
- fähig sein Kompromisse einzugehen.

Kommunikation im Widerspruchsverfahren
Vor Beginn der Kommissionsarbeit
Erstellen einer Stellenstrukturtabelle
Seite 32
© M. Weidel

Kommunikation im Widerspruchsverfahren
Während der Verhandlung der Kommissionen
Mit der Arbeitnehmerseite Konsens über
eine effektive und zielgerichtete Arbeit herstellen, dazu :
Seite 33
© M. Weidel
- Auslegung von ERA – Begriffen vereinbaren
z.B. „Wesentliche Aufgabe“ = >15% der täglichen Arbeit, bzw. ohne die Ausführung der Tätigkeit, wäre die
Durchführung der Gesamttätigkeit nicht möglich oder „spezielle Weiterbildung“ ist ein mehrwöchiger
Lehrgang mit Zertifikatsabschluß und stellt eine Erweiterung des vorhandenen Berufsbildes dar.
- strukturierte Aufnahme des Einzelfallwiderspruchs vereinbaren, d.h. wogegen wurde widersprochen ?
gegen die Aufgabenbeschreibung (fehlerhaft, unvollständig, nicht zutreffend etc.).
gegen die Qualifikationsanforderungen (unzureichend, unvollständig, falsch beschrieben etc.).
gegen die Nichtvergabe von geforderten Zusatzstufen.
gegen die Eingruppierung.

Kommunikation im Widerspruchsverfahren
Während der Verhandlung der Kommissionen
Mit der Arbeitnehmerseite Konsens über
eine effektive und zielgerichtete Arbeit herstellen, dazu :
Seite 34
© M. Weidel
- zunächst mitarbeiterneutral nur Stelleneingruppierungen nach Arbeitsplatzbeschreibung verhandeln,
dazu möglichst konsens über die Stellenbeschreibungen herbeiführen.
dazu Stellengruppen bilden, z.B. Sachbearbeiter, Maschineneinrichter, Hilfsarbeiter, Leiter etc..
dabei Stellenstrukturplan anpassen.
- Vereinbarung eines Tagesprotokolls des Verhandlungsstandes
der Verhandlungsstand ist nicht bindend, bildet aber Zwischenverhandlungsergebnisse ab.
- nach den Verhandlungen täglich Schattenrechnung durchführen

Kommunikation im Widerspruchsverfahren
Während der Verhandlung der Kommissionen
Verhandlungshilfsmittel
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Tabelle mit rot-gelb-grün Feldern
zur Dokumentation des
Verhandlungsstandes zur
Einigung über Z-Stufenvergabe,
Qualifikationsanforderungen oder
Aufgabenbeschreibung.
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Flipchartaufzeichnung mit Gegenüberstellung der
Verhandlungspositionen zu den einzelnen Stellenbeschreibungen.
Symboliken benutzen, wie
- grüner Strich = Konsens
- roter Strich = Uneinigkeit
Es hatte sich auch bewährt zunächst mit Bleistift
Verhandlungskompromisse vorzuschlagen
Verhandlungsergebnisse wurden in der Mitte markiert

Kommunikation im Widerspruchsverfahren
Während der Verhandlung der Kommissionen
Verhandlungsstandpunkte festlegen
Die Stellenbeschreibung ist Direktionsrecht
des Arbeitgebers !
Die Stelle definiert die ERA-Eingruppierung,
nicht die Fähigkeiten, Qualifikationen des
Stelleninhabers !
Die Frage ob eine Stelle als Facharbeitertätigkeit
angesehen werden muss (ERA 4
oder 5) entscheidet sich auch darin, ob die
Stelle als Ausbildungsberuf bei der IHK
anerkannt werden würde und ob dieser
Beruf dann im Unternehmen vollumfänglich
ausgebildet werden könnte.
Auch Tätigkeiten, die nicht in der
Stellenbeschreibung enthalten sind müssen
ausgeführt werden, wenn sie angewiesen
werden !
KEIN DIENST NACH VORSCHRIFT !
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Die Zusatzstufen werden vom Vorgesetzten
vergeben !
Die „Oder“ – Formulierungen (Qualifikation auf
anderem Wege erworben etc.) sind nur im
absoluten Ausnahmefall anzuwenden !
Tätigkeiten, die durch bis zu 2-jähriges Anlernen
ausgeübt werden können, sind in der Regel keine
Facharbeiten !
Spezielle Weiterbildungen werden durch
mehrwöchige Zusatzausbildung erworben, enden
mit einer Prüfung / Zertifikat und sind eine
Erweiterung des durch eine Berufsausbildung zu
erwerbenen Fachwissens ! Sie sind keine
Weiterbildungen, die das Fachwissen des
Mitarbeiters auf den aktuellen Stand bringen (z.B.
Textverarbeitung mit Word oder Bedienung einer
neu angeschafften Maschine) !
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Kommunikation im Widerspruchsverfahren
ERA 7
ERA 6
ERA 5
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Schwierigkeit
Kurzzeitige Spitzenleistungen
dürfen abgefordert werden,
sogar ohne Erwähnung in der
Stellenbeschreibung, da aufgrund
des geringen Zeitanteils
keine wesentliche Aufgabe.
Aufgaben des Stelleninhabers im zeitlichen Ablauf
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Nicht die kurzzeitige Spitzenleistung
definiert die ERA-Eingruppierung, sondern
die Durchschnittsleistungsanforderung der
Stelle !
Zeit

Kommunikation im Widerspruchsverfahren
ERA 7
ERA 6
ERA 5
ERA 4
Das Netz der Eingruppierungen
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H I
E
F G
B C
D
A
Maschinenarbeiter
Vertriebsmitarbeiter
Sachbearbeiter Techn.
Dienstleiter
A = Entgrater Maschinenteile
B = CNC - Maschinenwerker
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C = Sachbearbeiter Rechnungswesen
D = Berufsanfänger Instandhalter
E = CNC - Maschineneinrichter
F = Sachbearbeiter Vertrieb
G = Sachbearbeiter Einkauf
H = Teamleiter CNC – Maschinengruppe
I = Sachbearbeiter Lohnbuchhaltung

Kommunikation im Widerspruchsverfahren
ERA 7
ERA 6
ERA 5
ERA 4
Das Netz der Eingruppierungen – Verhandlungsverzerrungen vermeiden !
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H
F
I
E
B G C D
A
A = Entgrater Maschinenteile
B = CNC - Maschinenwerker
© M. Weidel
C = Sachbearbeiter Rechnungswesen
D = Berufsanfänger Instandhalter
E = CNC - Maschineneinrichter
F = Sachbearbeiter Vertrieb
G = Sachbearbeiter Einkauf
H = Teamleiter CNC – Maschinengruppe
I = Sachbearbeiter Lohnbuchhaltung

Kommunikation im Widerspruchsverfahren
ERA 7 H I
A = Entgrater Maschinenteile
Z3
Z2
Z1
ERA 6
Z3
Z2
Z1
ERA 5
Z2
Z1
ERA 4
Seite 40
E
B
A
F
G
C D
B = CNC - Maschinenwerker
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Das Netz der Eingruppierungen – Verhandlungsverzerrungen vermeiden, durch Einbeziehen
der Möglichkeit der Zusatzstufenvergabe.
C = Sachbearbeiter Rechnungswesen
D = Berufsanfänger Instandhalter
E = CNC - Maschineneinrichter
F = Sachbearbeiter Vertrieb
G = Sachbearbeiter Einkauf
H = Teamleiter CNC – Maschinengruppe
I = Sachbearbeiter Lohnbuchhaltun

Kommunikation im Widerspruchsverfahren
Abschluss der Verhandlungen der Kommissionen
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• Zuletzt nach Einigung der Stelleneingruppierung die
Mitarbeiterzuordnung /-widersprüche verhandeln.
•Verhandlungsergebnisse sichern durch
unterzeichnetes gemeinsames Abschlussprotokoll.
• Verhandlungsergebnisse den Mitarbeitern einzeln
mitteilen durch beidseitig unterschriebenen
Mitarbeiterbrief.
• Nächste Instanz über die Verhandlung informieren.

Fazit und Ausblick der kommunikativen ERA-Umsetzung
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Konsens oder Konfrontation – entscheident ist die betriebsspezifische Ausgangslage
+
KONSENS
Gut
gepflegtes
und relativ
+
gerechtes
Lohnsystem.
Keine zu hohen +
Prämiensysteme.
GF und BR haben ausgesprochen gutes Gesprächsklima.
Das Unternehmen hat bereits seit langem akzeptierte
Stellenbeschreibungen.
BR
BR ist offen für
+
betriebswirtschaftliches Denken.
GF und BR verhandeln hart aber fair. +
GF muss auf die
-
Kostenbremse treten.
GF
BR hat ERA als „Tariferhöhungsinstrument“ angepriesen.
-
Viele alte Zöpfe im Lohnsystem vorhanden. -
-
+
Das Betriebsklima ist eher als schlecht anzusehen.
KONFRONTATION
BR verhandelt stets kampfbetont in Gewerkschaftsmanier.
-
-
ERA Einführung
soll zur Kostenreduzierunggenutzt
werden.

Fazit und Ausblick der kommunikativen ERA-Umsetzung
Situation der Fa. J.P. Sauer & Sohn GmbH nach ERA Einführung
� Es exisitiert ein gut funktionierendes und anerkanntes Stellenplansystem.
� Ca. 130 Stellen sind ERA eingruppiert.
� Eine methodische Leistungsbeurteilung (Vorgesetztenbeurteilung) existiert.
� Alte Zöpfe der Entlohnung (Besitzstände) sind abgeschafft.
� BR und Mitarbeiter versuchen weiter Stelleneingruppierungen höher zu treiben.
� BR und Mitarbeiter betreiben Klagen als Präzedenzurteile zur Anwendung §15Z.2.
� BR will über Abschaffung der meth. Leistungsbeurteilung verhandeln.
� BR will die tarifliche 6% Leistungsentlohnung nach oben öffnen.
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