Kundenbesuche erfolgreich gestalten ... - bei der GAT eG
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WEH MITZIEHT, ~~WINNT! UNTERNEHMERFORUM Die Veränderungen annehmen, sich für die Zukunft rüsten - Erfolgreiche Unternehmensstrategien entwickeln und in Verkaufserfolge umsetzen - Gute Produkte zu haben reicht auf dem heutigen Markt nicht mehr aus. Man muss sie auch erfolgreich vermarkten. Das die mittelständige Aufzugindustrie gute Aufzuge baut und sie anschließend gut betreut, steht außer Zweifel, wie aber sieht es mit der Vermarktung aus? Hier gibt es sicher Verbesserungspotential und damit auch neue Chancen sich zu profilieren. Auch verändert sich die Technik, Neuerungen kommen auf den Markt, die helfen Aufzüge effektiver und auch wirtschaftlicher zu betreiben. Daraus ergeben sich Chancen, sich den Betreibern als moderner Dienstleister dazustellen, die für alle Fragestellungen um seinen Aufzug kompetente Lösungen anbieten und so „Partner" sind. Darüber Nachzudenken und in einen intensiven Gedankenaustausch zu führen, ist Ziel dieses Forums. SEMINARZIELE: Die Teilnehmer erarbeiten und erfahren: Welche Veränderungen sich auf den Märkten vollziehen. Welche Chancen die mittelständige Aufzugsindustrie in der Zukunft hat. Wie Sie sich von den Konzernen unterscheiden kann, welche Vorteil sie bieten kann. Was sich in der Technik verändert und durch welche Aktivitäten sie Kunden das anbieten kann, um sie besser an Ihr Haus binden Wie Sie Ihre Mitarbeiter auf neue Strategien einschwören können. SEMINARTEILNEHMER: Unternehmer der mittelständigen Aufzugsindustrie, Geschäftsführer, Verkaufsleiter
SEMINARINHALTE: 1. Hat der Mittelstand in Zukunft Chancen gegen die Konzerne? • Was hat der Mittelstand zu bieten? • Wo liegen die Unterschiede Wie lassen sich die Vorteile des Mittelstandes besser darstellen und vermarkten? 2. Wohin entwickelt sich die Technik • In der Instandhaltung • Bei der Modernisierung • Bei der Wartung 3. Neue Erträge mit zukunftsweisenden Verkaufsstrategien • Mit welchen Modernisierungskonzepten können wir uns neues Kundenpotential aufbauen? • Wie können wir die Konzepte in eine erfolgreiche Verkaufsstrategie umwandeln? • Wodurch können wir uns von den Aktivitäten der großen Aufzugsfirmen abheben und wie machen wir das dem Kunden deutlich? 4. Begeisterung fängt bei den Mitarbeitern an - Kundenorientierte Einstellung der Mitarbeiter • Notwendigkeit einer Zielorientierten Führung • Wie bereitet man Mitarbeiter auf neue Aufgaben vor? • Vom Verkaufserfolgsdenken zum Kundenerfolgsdenken SEMINARDAUER: 1 Tag (Anreise am Vorabend) SEMINRDURCHFÜHRUNG: Koebe & Bischoff Training und Beratung Eike Koebe Training und Beratung München
- Seite 1 und 2: SEM l N AR ++49 5402 6080430 608043
- Seite 3: SEMINARINHALTE: 1. Überzeugende Se
WEH MITZIEHT,<br />
~~WINNT!<br />
UNTERNEHMERFORUM<br />
Die Verän<strong>der</strong>ungen annehmen, sich für die<br />
Zukunft rüsten<br />
- Erfolgreiche Unternehmensstrategien entwickeln und in<br />
Verkaufserfolge umsetzen -<br />
Gute Produkte zu haben reicht auf dem heutigen Markt nicht mehr aus. Man muss sie auch<br />
<strong>erfolgreich</strong> vermarkten. Das die mittelständige Aufzugindustrie gute Aufzuge baut und sie<br />
anschließend gut betreut, steht außer Zweifel, wie aber sieht es mit <strong>der</strong> Vermarktung aus? Hier<br />
gibt es sicher Verbesserungspotential und damit auch neue Chancen sich zu profilieren.<br />
Auch verän<strong>der</strong>t sich die Technik, Neuerungen kommen auf den Markt, die helfen Aufzüge<br />
effektiver und auch wirtschaftlicher zu betreiben. Daraus ergeben sich Chancen, sich den<br />
Betreibern als mo<strong>der</strong>ner Dienstleister dazustellen, die für alle Fragestellungen um seinen<br />
Aufzug kompetente Lösungen anbieten und so „Partner" sind.<br />
Darüber Nachzudenken und in einen intensiven Gedankenaustausch zu führen, ist Ziel dieses<br />
Forums.<br />
SEMINARZIELE: Die Teilnehmer erar<strong>bei</strong>ten und erfahren:<br />
Welche Verän<strong>der</strong>ungen sich auf den Märkten vollziehen.<br />
Welche Chancen die mittelständige Aufzugsindustrie in <strong>der</strong> Zukunft hat.<br />
Wie Sie sich von den Konzernen unterscheiden kann, welche Vorteil sie bieten kann.<br />
Was sich in <strong>der</strong> Technik verän<strong>der</strong>t und durch welche Aktivitäten sie Kunden das anbieten<br />
kann, um sie besser an Ihr Haus binden<br />
Wie Sie Ihre Mitar<strong>bei</strong>ter auf neue Strategien einschwören können.<br />
SEMINARTEILNEHMER:<br />
Unternehmer <strong>der</strong> mittelständigen Aufzugsindustrie, Geschäftsführer, Verkaufsleiter
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