GB 2006_inhalt.indd - Herlitz PBS AG

Soweit bekannt sind alle Risiken aus den aktuellen Rohstoff preisentwicklun gen in den be stehenden Planungen
antizipiert und mit entsprechenden Maß nahmen hinterlegt.
I. PROGNOSEBERICHT
Hinsichtlich der zukünftigen wirtschaftlichen Rahmenbedingungen in den für Herlitz relevanten Märkten wird
zum einen von einer fortgesetzten konjunktu rellen Erholung im Inland und weiterem Marktwachstum im Rahmen
der Kauf kraftentwicklung in den Ländern Osteuropas ausgegangen. Die jeweilige nationale Entwicklung
der Märkte wird darüber hinaus weiterhin von der vor allem in Westeuropa größtenteils sinkenden Anzahl von
Büroarbeitsplätzen und Schülerzahlen und gleichfalls durch das sich verändernde Verbraucherverhalten zu verstärkter
Nutzung elektronischer Medien beeinfl usst. Daher bedarf es zur Schaff ung von Wachstumsperspektiven
einer über die Versorgung des Grundbedarfs hinausgehenden Anregung der Nachfrage mittels Innovationen
und sogenannter „Wunschprodukte“ in den Trendbereichen Design und Lifestyle.
Die Nachfrage nach Logistik-, Merchandising- und IT-Dienstleistungen sollte gleichfalls von der konjunkturellen
Belebung profi tieren, sieht sich aber eines verstärkten Leistungs- und Preisdrucks ausgesetzt. Hier kommt es
verstärkt darauf an, noch besser auf individuelle Kundenanforderungen einzugehen, um so die Wettbewerbsfähigkeit
zu erhalten und auszubauen.
Bei Herlitz wird im Markengeschäft (PBS und Papeterie) im Inland der Fokus einerseits auf der Absicherung
bestehender und der Rückgewinnung ehemaliger Kundenbeziehungen im Lebensmitteleinzelhandel liegen
und andererseits bei der konsequenten vertrieblichen Erschließung der privaten und gewerblich orientierten
Kaufhaus- und Fachhandelskanäle und entsprechender – sich für diese Produktbereiche PBS und Papeterie neu
entwickelnder – Vertriebsfor men. Zahlreiche Produktneuheiten werden nach der Präsentation im Rahmen der
Paperworld-Messe Ende Januar 2007 in Frankfurt am Main das Geschäft sowohl im Inland als auch international
nachhaltig beleben. Die Entwicklung weiterer Innovationen wird ein Schwerpunkt der Marketing- und Produktbereitstellungsbereiche
sein. Durch eine Erhöhung des Markenanteils in den Vertriebswegen und eine stärker
ertragsorientierte Sortimentspolitik, insbe sondere im Discountbereich, werden die Deckungsbeiträge überproportional
zum Umsatz verbessert. Gezielte Investitionen in Produktionsanlagen zur Herstellung höherwertiger
und in größerer Vielfalt herzustellender Marken produktangebote werden den Ausbau der Markenanteile zusätzlich
unterstützen.
Das internationale Geschäft konzentriert sich zum einen auf die Verbesserung der Position in den westeuropäischen
Vertriebsgesellschaften und zum anderen auf den Wachstumsschwerpunkt Osteuropa. Neben dem
forcierten Eintritt in die bürobedarfsorientierten Absatzkanäle sind auch hier Produktneuheiten und Sortimentserweiterungen
wesentliche Treiber des profi tablen Wachstums. Geografi sch ist der Ausbau der Herlitz-Position
in Russland eine der Haupt prioritäten des Exportgeschäftes.
Das Dienstleistungsgeschäft der eCom Logistik wird durch eine Fortsetzung der Prozess- und Kostenoptimierung
in seiner Leistungs- und Ertragskraft weiter gestärkt und für den externen Wettbewerb aktiv aufgestellt.
Der Ausbau des Drittkundengeschäftes ist durch den erfolgreichen Abschluss neuer Kunden verträge schon
im Jahre 2006 weitestgehend abgesichert. Die Nutzung des im PBS- und Lebensmitteleinzelhandelmarktes
entwickelten Know-hows zur Erschließung neuer Kundenkreise im Haushalts- und Do-it-yourself-Bereich sowie
im Baumarktabsatzkanal wird einen wesentlichen Schwerpunkt der Akqui sitionsaktivitäten in 2007 darstellen.
Die Geschäftsaktivitäten der Mercoline GmbH konzentrieren sich in Zukunft auf den Bereich Effi cient Consumer
Response mit dem Ziel entsprechender Spezialisierung und Kunden fokussie rung.
Die Investitionsplanung für das Jahr 2007 stellt eine Fortsetzung der gestei gerten Aktivitäten des abgelaufenen
Geschäftsjahres dar und konzentriert sich somit auf die Schwerpunktbereiche Produktentwicklung und Produktionsopti
mierung.
Bei der zukünftigen Geschäftsentwicklung zu beachten sind die unter Punkt H genannten Risiken bei der Rohstoff
preisentwicklung und der Konzentration auf Seite der Handelskunden.
38 Geschäftsbericht der Herlitz AG 2006