GB 2006_inhalt.indd - Herlitz PBS AG

liche Innovationen entwickelt und bereits mit sehr positiver Resonanz den Handelskunden vorgestellt. Ein wesentlicher
Faktor zur Ent wicklung entsprechender Markenstärke ist der Einsatz aufmerksamkeitsstarker Markenkommunikation,
die in 2006 konzentriert nach Zielgruppen und in Ver bindung mit speziellen Produktangeboten
– wie das Schulranzensortiment, die Lizenzserien „Tokio Hotel“ und „New Yorker / Fishbone“ – in zahlreichen
Werbe medien erstmals wieder aufgenommen wurde. Darüber hinaus dient auch der Einsatz von attraktiven Warenpräsentationen
und Sortimentsthemen am Point of Sale der Verbesserung der Herlitz-Markenpräferenz. Die
Entscheidung, auch im gewerblichen Bürobedarfsbereich zukünftig auf die Marke Herlitz zu setzen und die hohe
Herlitz-Bekanntheit zur Einführung höherwertiger Produkte in Ergänzung zu den Angeboten der Marke Falken im
Preiseinstiegsbereich zu nutzen, ist ein weiterer wichtiger Schritt in der Umsetzung der neu gewählten Strategie.
Inzwischen erzielt Herlitz in Deutschland einen hohen Anteil seiner Umsätze im Kaufhausbereich und im privaten
und gewerblich orientierten Fachhandel. Der Abschluss eines Lieferantenvertrages mit der Genossenschaft
„Büroring“ ist ein deutliches Zeichen, dass Herlitz sich als Fachhandelslieferant etabliert hat. Mit attraktiven
Produktangeboten, intensiver Vermarktung und kundengerechter Dienstleistung bietet Herlitz dem Fachhandel
gewinnbringende Angebote. Immer mehr neue Kunden haben sich inzwischen vom Nutzen der Herlitz-Aktivitäten
überzeugt und tragen zum zukünftigen profi tablen Wachstum des Herlitz PBS-Geschäftes bei.
Der Produktbereich Papeterie mit seiner Marke Susy Card hat sich im Jahre 2006 vornehmlich auf die Stärkung
der designorientierten Innovationskraft konzentriert. Damit sollen durch verbrauchergerechte und im Wettbewerb
attrakti vere Sortimentsangebote das Geschäft sowohl bei Bestandskunden im Lebensmitteleinzelhandel
abgesichert als auch bei Kunden des Fach-, Buch- und Lifestylehandels neue Umsatzmöglichkeiten erschlossen
werden. Durch die Entwicklung umfassender neuer Themenwelten für die Bereiche Glück wunsch karten,
Geschenkpapier und Servietten für die Marke Susy Card konnte schon im Laufe des Jahres die Akzeptanz der
Handelskunden für die angebo tenen Sortimente deutlich verbessert werden. Um auch Neukunden im Bereich
des Buch- und Lifestylehandels für die Papeteriesortimente zu gewinnen, wurde in 2006 eine neue Designmarke
unter dem Namen „Boon and Bane“ ins Leben gerufen. Durch diese Diff erenzierung in Design und Absender
durch die neue Marke „Boon and Bane“ wird eine Kernforderung dieser neuen Absatz kanäle nach Abgrenzung
zur Marke Susy Card im Lebensmitteleinzelhandel erfüllt. Gleichzeitig richtet sich diese neue Marke an die wachsende
Zielgruppe derje nigen, die sich selbst als trendy verstehen und immer auf der Suche nach dem Besonderen,
nach dem etwas Anderen sind.
Die Umsetzung innovativer Markenstärke wird unterstützt durch die Erhöhung der Flexibilität der Herlitz Eigenfertigung
zur Produktion eines vielfältigen, diff erenzierten Markenproduktangebots bei gleichzeitigem Erhalt
der Fähigkeit zur kostengünstigen Großserienproduktion. Darüber hinaus wird die Nutzung der internationalen
Beschaff ungsmärkte intensiviert und es werden verstärkt Möglichkeiten der Entwicklungskooperation und
Lieferexklusivität für Innovati onen mit Drittlieferanten international genutzt.
b) Die marktnahe Internationalisierung konzentriert sich auf den
Wachstumsschwerpunkt Osteuropa.
Eine wesentliche Voraussetzung für das zukünftige profi table Wachstum des Herlitz-Konzerns ist die beschleunigte
Steigerung des Anteils des internatio nalen Geschäftes. Die größten Entwicklungschancen liegen in Osteuropa.
Schon heute bestehen in den neuen EU-Ländern Polen, Tschechien, Slowakei und Ungarn, vor allem im
PBS-Markt, führende Positionen. Auch in den seit Anfang 2007 neu hinzugekommenen EU-Mitgliedern Rumänien
und Bulgarien existiert durch eigene Vertriebsgesellschaften oder Produktionsstätten eine starke, bereits
etablierte Marktposition, auf deren Basis sowohl durch das bestehende Marktwachstum als auch durch weitere
Marktanteilsgewinne der Umsatz deutlich gesteigert werden kann. Darüber hinaus werden weitere Län der im
Rahmen der Herlitz-Exportaktivitäten in Zusammenarbeit mit lokalen Partnern erschlossen. So hat sich Herlitz
z. B. auch in Russland eine führende Marktposition erobert und wächst dort deutlich über den bereits zweistelligen
Marktwachstumsraten. Strategisch erfolgt der weitere Ausbau des internatio nalen Geschäftes primär
durch die Konzentration auf den Lebensmittel einzelhandelsabsatzkanal und durch die Nutzung der bereits zu
den internati onal expandierenden Handelsunternehmen bestehenden Kundenbeziehungen. Darüber hinaus
wird auch der Facheinzelhandel mit dem umfassenden Marken-Kompetenzsortiment für die Bereiche Schule
und Büro und mit ausge wählten Papeteriesortimenten bedient und in einem zweiten Schritt der gewerbliche
30 Geschäftsbericht der Herlitz AG 2006