GB 2006_inhalt.indd - Herlitz PBS AG
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auf eine Abrechnung von Streckenpreisen durch das <strong>Herlitz</strong>-Produktgeschäft führte bei der eCom Logistik zu<br />
einer Verschiebung von Außen- zu Innenumsätzen. Der zunehmende Druck der Handelsunternehmen auf eine<br />
Senkung der gesamten Supply Chain Kosten führt auch im Bereich der Logistik- und der Merchandising-Dienstleistung<br />
zu einem zunehmenden Kosten- und Preisdruck. Darüber hinaus verlangt die Saisonalität und Kurzfristigkeit<br />
der geforderten Dienstleistungen eine stärkere Variabilisierung der Kostenstrukturen. Die im Jahre<br />
<strong>2006</strong> bei der eCom Logistik erfolgten Personal reduzierungs- und Prozessoptimierungsmaßnahmen haben zu<br />
einer deutlich verbesserten Kostensituation geführt, die es ermöglichte, trotz der Preis senkungsforderungen des<br />
Handels die Ertragssituation nachhaltig zu verbes sern.<br />
Zum Ende des Jahres konnten sowohl für den Lebensmitteleinzelhandel als auch im Baumarktbereich neue<br />
Industriepartner als Drittkunden zur Sicher stellung des zukünftigen Wachstums gewonnen werden.<br />
III. Die zukünftige Unternehmensstrategie vollzieht den Abschluss des Konzernumbaus<br />
vom Systemdienstleister zum Markenartikler.<br />
Die Ende 2005 begonnene stärkere Forcierung der <strong>Herlitz</strong>-, Falken- und Susy Card-Markenaktivitäten zur Belebung<br />
des Produktgeschäftes mündete Ende <strong>2006</strong> in der Verabschiedung einer ganzheitlich neu formulierten<br />
Unter nehmensstrategie. Der <strong>Herlitz</strong>-Konzern wird sich in den nächsten Jahren vom Systemdienstleister zur Bewirtschaftung<br />
kompletter <strong>PBS</strong>- und Papeterie sortimente im Lebensmitteleinzelhandel über die zwischenzeitlich<br />
durch geführte Trennung des Produkt- und Dienstleistungsgeschäftes im Rahmen der 2-Säulen-Strategie<br />
zum internationalen Markenartikelunternehmen verändern. <strong>Herlitz</strong> bietet durch die Entwicklung, Beschaff ung,<br />
Herstel lung und Vermarktung von Produkten und Lösungen für Büro, Bildung, Freizeit und Zuhause im <strong>PBS</strong>-<br />
und Papeteriemarkt in einzigartiger Weise ein umfassendes Markensortiment mit den Leadmarken <strong>Herlitz</strong> und<br />
Susy Card, mit starken Einzelprodukten und einem überzeugenden Preis-/Leistungsverhältnis für alle relevanten<br />
Absatzkanäle des privaten und gewerblichen Bedarfs an. Darüber hinaus stellen die zusätzlich angebotenen<br />
Dienstleistungen eine zielgruppen- und absatzkanalgerechte Sortimentsaus wahl und Warenpräsentation sowie<br />
einen auf die Kundenanforderungen abge stimmten Liefer- und Merchandising-Service sicher.<br />
Diese zukünftige Konzentration auf das Markengeschäft baut auf den bereits bestehenden Stärken des gemeinsamen<br />
Angebotes von <strong>PBS</strong>- und Papeterie produkten, der Sortimentsqualität in Breite und Tiefe sowie des<br />
kunden gerechten Dienstleistungsangebotes auf. Die bestehen den Chancen der hohen Bekanntheit der Marken<br />
<strong>Herlitz</strong> und Susy Card werden bei Endverbrauchern in Verbindung mit einer deutlich verbesserten Innovationsfähigkeit<br />
und der Umsetzung der Allkanal-Belieferung konsequent genutzt. Gestützt durch die bereits<br />
bestehende internationale Fertigungs kompetenz in fünf Ländern Europas wird gleichfalls die beschleunigte<br />
Interna tionalisierung des Markengeschäftes angestrebt.<br />
Die Marke als diff erenzierende Stärke bei Handel und Endverbrauchern zu etablieren und die damit verbundene<br />
höhere Ertragskraft zu nutzen, ist das strategische Ziel der Zukunft. Diese strategische Neuausrichtung löst<br />
damit die in den vergangenen Jahren bestehende Fokus sierung auf die Händler-Eigen markenbelieferung mit<br />
den damit verbundenen geringeren Deckungsbeiträgen ab. Für die Zukunft ist das erklärte Ziel, entsprechend<br />
der Marktgegebenheiten mindestens zwei Drittel des Konzern umsatzes im Markengeschäft zu erwirt schaften.<br />
Die Belieferung der Kunden mit Eigenmarkenangeboten dient als Ergänzung im Sinne der Stärkung der Lieferantenposition<br />
bei den Handels kunden.<br />
a) Die Entwicklung innovativer Markenstärke treibt das Produktgeschäft.<br />
Im <strong>PBS</strong>-Segment des Produktgeschäftes ist das Kernziel der entwickelten Strategie, die Marke <strong>Herlitz</strong> mit seinem<br />
über Deutschland hinaus hohen Bekanntheitsgrad in Zukunft bei Handel und Endverbraucher deutlich<br />
zu profi lieren und positiv aufzuladen. Die Marke <strong>Herlitz</strong> mit ihrem Komplettsortiment für den privaten und gewerblichen<br />
Verwender muss sich wieder als begeh renswerte Alternative zum Wettbewerb und damit zum wesentlichen<br />
Treiber des zukünftigen profi tablen Wachstums etablieren. Zur Umsetzung dieser Strategie dient vor<br />
allen Dingen eine deutliche Steigerung der Produkt neuheitenquote unter der Marke <strong>Herlitz</strong>. Mit einem neuen<br />
Schulranzenmodell „Masters SL “ und einem neuen Jugendschreibgerät „sky.pen“ wurden in <strong>2006</strong> zwei wesent-<br />
Geschäftsbericht der <strong>Herlitz</strong> <strong>AG</strong> <strong>2006</strong> 29