GB 2006_inhalt.indd - Herlitz PBS AG

auf eine Abrechnung von Streckenpreisen durch das Herlitz-Produktgeschäft führte bei der eCom Logistik zu
einer Verschiebung von Außen- zu Innenumsätzen. Der zunehmende Druck der Handelsunternehmen auf eine
Senkung der gesamten Supply Chain Kosten führt auch im Bereich der Logistik- und der Merchandising-Dienstleistung
zu einem zunehmenden Kosten- und Preisdruck. Darüber hinaus verlangt die Saisonalität und Kurzfristigkeit
der geforderten Dienstleistungen eine stärkere Variabilisierung der Kostenstrukturen. Die im Jahre
2006 bei der eCom Logistik erfolgten Personal reduzierungs- und Prozessoptimierungsmaßnahmen haben zu
einer deutlich verbesserten Kostensituation geführt, die es ermöglichte, trotz der Preis senkungsforderungen des
Handels die Ertragssituation nachhaltig zu verbes sern.
Zum Ende des Jahres konnten sowohl für den Lebensmitteleinzelhandel als auch im Baumarktbereich neue
Industriepartner als Drittkunden zur Sicher stellung des zukünftigen Wachstums gewonnen werden.
III. Die zukünftige Unternehmensstrategie vollzieht den Abschluss des Konzernumbaus
vom Systemdienstleister zum Markenartikler.
Die Ende 2005 begonnene stärkere Forcierung der Herlitz-, Falken- und Susy Card-Markenaktivitäten zur Belebung
des Produktgeschäftes mündete Ende 2006 in der Verabschiedung einer ganzheitlich neu formulierten
Unter nehmensstrategie. Der Herlitz-Konzern wird sich in den nächsten Jahren vom Systemdienstleister zur Bewirtschaftung
kompletter PBS- und Papeterie sortimente im Lebensmitteleinzelhandel über die zwischenzeitlich
durch geführte Trennung des Produkt- und Dienstleistungsgeschäftes im Rahmen der 2-Säulen-Strategie
zum internationalen Markenartikelunternehmen verändern. Herlitz bietet durch die Entwicklung, Beschaff ung,
Herstel lung und Vermarktung von Produkten und Lösungen für Büro, Bildung, Freizeit und Zuhause im PBS-
und Papeteriemarkt in einzigartiger Weise ein umfassendes Markensortiment mit den Leadmarken Herlitz und
Susy Card, mit starken Einzelprodukten und einem überzeugenden Preis-/Leistungsverhältnis für alle relevanten
Absatzkanäle des privaten und gewerblichen Bedarfs an. Darüber hinaus stellen die zusätzlich angebotenen
Dienstleistungen eine zielgruppen- und absatzkanalgerechte Sortimentsaus wahl und Warenpräsentation sowie
einen auf die Kundenanforderungen abge stimmten Liefer- und Merchandising-Service sicher.
Diese zukünftige Konzentration auf das Markengeschäft baut auf den bereits bestehenden Stärken des gemeinsamen
Angebotes von PBS- und Papeterie produkten, der Sortimentsqualität in Breite und Tiefe sowie des
kunden gerechten Dienstleistungsangebotes auf. Die bestehen den Chancen der hohen Bekanntheit der Marken
Herlitz und Susy Card werden bei Endverbrauchern in Verbindung mit einer deutlich verbesserten Innovationsfähigkeit
und der Umsetzung der Allkanal-Belieferung konsequent genutzt. Gestützt durch die bereits
bestehende internationale Fertigungs kompetenz in fünf Ländern Europas wird gleichfalls die beschleunigte
Interna tionalisierung des Markengeschäftes angestrebt.
Die Marke als diff erenzierende Stärke bei Handel und Endverbrauchern zu etablieren und die damit verbundene
höhere Ertragskraft zu nutzen, ist das strategische Ziel der Zukunft. Diese strategische Neuausrichtung löst
damit die in den vergangenen Jahren bestehende Fokus sierung auf die Händler-Eigen markenbelieferung mit
den damit verbundenen geringeren Deckungsbeiträgen ab. Für die Zukunft ist das erklärte Ziel, entsprechend
der Marktgegebenheiten mindestens zwei Drittel des Konzern umsatzes im Markengeschäft zu erwirt schaften.
Die Belieferung der Kunden mit Eigenmarkenangeboten dient als Ergänzung im Sinne der Stärkung der Lieferantenposition
bei den Handels kunden.
a) Die Entwicklung innovativer Markenstärke treibt das Produktgeschäft.
Im PBS-Segment des Produktgeschäftes ist das Kernziel der entwickelten Strategie, die Marke Herlitz mit seinem
über Deutschland hinaus hohen Bekanntheitsgrad in Zukunft bei Handel und Endverbraucher deutlich
zu profi lieren und positiv aufzuladen. Die Marke Herlitz mit ihrem Komplettsortiment für den privaten und gewerblichen
Verwender muss sich wieder als begeh renswerte Alternative zum Wettbewerb und damit zum wesentlichen
Treiber des zukünftigen profi tablen Wachstums etablieren. Zur Umsetzung dieser Strategie dient vor
allen Dingen eine deutliche Steigerung der Produkt neuheitenquote unter der Marke Herlitz. Mit einem neuen
Schulranzenmodell „Masters SL “ und einem neuen Jugendschreibgerät „sky.pen“ wurden in 2006 zwei wesent-
Geschäftsbericht der Herlitz AG 2006 29