GB 2006_inhalt.indd - Herlitz PBS AG
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delsbereich zu einer deutlichen Aufwertung der Ladengestaltung und -angebote geführt. Damit steht auch das<br />
Markenangebot wieder verstärkt im Fokus. Diese quali tative Bereicherung des Angebotes und die konjunkturelle<br />
Erholung im Verlaufe des Jahres <strong>2006</strong> zeigen trotz der bisher stärkeren Wirkung bei höherwertigen Gütern<br />
auch im <strong>PBS</strong>- und Papeteriemarkt erste Anzeichen einer Belebung der bisher rückläufi gen Marktentwicklung.<br />
In diesem insgesamt in Deutschland weiterhin schwierigem Marktumfeld konnte <strong>Herlitz</strong> seine Position weitestgehend<br />
behaupten. Der teilweise bewusste Ausstieg im Listungs- oder Aktionsgeschäft bei Ausschreibungen<br />
von Kunden des Lebensmittel einzelhandels führte zu Umsatzverlusten, ohne gleichzeitig entsprechende Deckungsbeitragsrückgänge<br />
nach sich zu ziehen. Im Bereich Papeterie konnte durch eine solche ertragsorientierte<br />
Steuerung des Sortiments- und Kundenportfolios sogar eine Steigerung des relativen Deckungsbeitrages<br />
erreicht werden. Durch den verstärkten Einsatz attraktiver <strong>PBS</strong>-Produktneuheiten wie z. B. der Motivordnerserien,<br />
neuer Boutique bücher sortimente, der Lizenz „Tokio Hotel“ und zahlreicher Design-Angebote im Papeteriebereich<br />
gelang es auch im Lebensmitteleinzelhandel, neue Kunden zu gewinnen bzw. die Umsätze im Vergleich<br />
zum Vorjahr – trotz schon bestehender hoher Marktanteile – bei ausgewählten Kunden deutlich zu steigern.<br />
Im discountierenden Vertriebsbereich konnte <strong>Herlitz</strong> nicht nur seine führende Position in der Belieferung der<br />
Händler-Eigenmarken behaupten, sondern auch die Deckungsbeiträge steigern. Dies gelang sowohl durch eine<br />
verbesserte Sortimentsauswahl als auch durch die Durchsetzung notwendiger Preiserhöhungen.<br />
Im Kaufhaus- und Fachhandelsbereich zeigten sich durch die Gewinnung neuer Kunden und Listung erweiterter<br />
Sortimente erste erfreuliche Ergebnisse der strategischen Neuorientierung auf diese Vertriebskanäle, bei<br />
allerdings gleich zeitig eintretenden Umsatzverlusten durch die zunehmende Schließung von Filialen der Deutsche<br />
Post <strong>AG</strong>, einem der historisch starken Kunden von <strong>Herlitz</strong>.<br />
Im gewerblichen Bürobedarfshandel verlief die Geschäftsentwicklung für <strong>Herlitz</strong> erfreulich. Trotz zunehmenden<br />
Preisdrucks konnte die Deckungsbeitragsquote leicht gesteigert werden. Der Anteil des <strong>Herlitz</strong> <strong>PBS</strong>-Geschäftes<br />
mit dem gewerblichen Bürobedarfshandel beträgt inzwischen schon über ein Drittel des gesamten <strong>PBS</strong>-Umsatzes<br />
in Deutschland. Noch wird es allerdings zu gut 80 % von der Belieferung mit Händler-Eigenmarken oder<br />
No Name-Produkten bestimmt und nur zu 20 % mit Sortimenten der Marke Falken. Eine Verbesserung der Profi -<br />
tabilität dieses Vertriebs bereiches benötigt vor allem eine deutliche Steigerung des Markenanteils. Die führende<br />
Position bei der Belieferung der internationalen Bürobedarfshändler mit Ordnerprodukten konnte aufgrund der<br />
leistungsfähigen Produktionsstätten der <strong>Herlitz</strong> Tochtergesellschaften in Peitz, Brandenburg, und in England und<br />
Rumänien weiter gefestigt werden.<br />
Die insgesamt zurückgegangene Rohertragsquote ist auf den am Gesamtumsatz gestiegenen Anteil des gewerblichen<br />
Bedarfs und der Discounter zurückzuführen. Aktuell gehen wir davon aus, dass die Umsatzsteuererhöhung<br />
keinen wesentlichen Einfl uss auf die Preis- und Margenentwicklung hat.<br />
Die Entwicklung der internationalen Vertriebsgesellschaften des <strong>Herlitz</strong>-Konzerns und insbesondere des Exportgeschäftes<br />
verlief in <strong>2006</strong> außerordent lich positiv. Mit einem Umsatzzuwachs von insgesamt 9 % zum Vorjahr<br />
konnte der Anteil des internationalen Umsatzes am <strong>Herlitz</strong>-Konzernumsatz auf 37 % gesteigert werden. Während<br />
in den westeuropäischen Vertriebs gesellschaften die Marktposition in etwa behauptet werden konnte, hat<br />
<strong>Herlitz</strong> seine Position in Osteuropa weiter deutlich ausgebaut. So wurde in den belieferten Märkten Osteuropas<br />
insgesamt eine Umsatzsteigerung von 16 % zum Vorjahr erzielt. Das umfassende <strong>Herlitz</strong>-Markensortiment sowohl<br />
von <strong>PBS</strong>- als auch Papeteriesortimenten und die Fähigkeit, in den belieferten Geschäften mittels entsprechender<br />
Serviceleistungen ausgezeichnete Warenplatzierungen sicherzustellen, sind wesentliche Voraussetzungen<br />
für diesen Erfolg.<br />
II. Dienstleistungsgeschäft steigert Umsatz und Ertrag.<br />
Im Segment Dienstleistung Logistik und Merchandising konnte in <strong>2006</strong> sowohl der kombinierte Umsatz mit<br />
<strong>Herlitz</strong> und Drittkunden als auch der Ertrag im Vergleich zum Vorjahr gesteigert werden. Die Bereitstellung zusätzlicher<br />
externer Lager- und Distributionskapazitäten für das Geschäft der Falken Offi ce Products GmbH in<br />
Cottbus verstärkte Distributionsaktivitäten im Mengengeschäft, und die Erweiterung der Aktivitäten mit Drittkunden<br />
ermöglichten es der eCom Logistik, ihre Umsätze weiter auszubauen. Die teilweise Kundenumstellung<br />
28 Geschäftsbericht der <strong>Herlitz</strong> <strong>AG</strong> <strong>2006</strong>