GB 2006_inhalt.indd - Herlitz PBS AG

delsbereich zu einer deutlichen Aufwertung der Ladengestaltung und -angebote geführt. Damit steht auch das
Markenangebot wieder verstärkt im Fokus. Diese quali tative Bereicherung des Angebotes und die konjunkturelle
Erholung im Verlaufe des Jahres 2006 zeigen trotz der bisher stärkeren Wirkung bei höherwertigen Gütern
auch im PBS- und Papeteriemarkt erste Anzeichen einer Belebung der bisher rückläufi gen Marktentwicklung.
In diesem insgesamt in Deutschland weiterhin schwierigem Marktumfeld konnte Herlitz seine Position weitestgehend
behaupten. Der teilweise bewusste Ausstieg im Listungs- oder Aktionsgeschäft bei Ausschreibungen
von Kunden des Lebensmittel einzelhandels führte zu Umsatzverlusten, ohne gleichzeitig entsprechende Deckungsbeitragsrückgänge
nach sich zu ziehen. Im Bereich Papeterie konnte durch eine solche ertragsorientierte
Steuerung des Sortiments- und Kundenportfolios sogar eine Steigerung des relativen Deckungsbeitrages
erreicht werden. Durch den verstärkten Einsatz attraktiver PBS-Produktneuheiten wie z. B. der Motivordnerserien,
neuer Boutique bücher sortimente, der Lizenz „Tokio Hotel“ und zahlreicher Design-Angebote im Papeteriebereich
gelang es auch im Lebensmitteleinzelhandel, neue Kunden zu gewinnen bzw. die Umsätze im Vergleich
zum Vorjahr – trotz schon bestehender hoher Marktanteile – bei ausgewählten Kunden deutlich zu steigern.
Im discountierenden Vertriebsbereich konnte Herlitz nicht nur seine führende Position in der Belieferung der
Händler-Eigenmarken behaupten, sondern auch die Deckungsbeiträge steigern. Dies gelang sowohl durch eine
verbesserte Sortimentsauswahl als auch durch die Durchsetzung notwendiger Preiserhöhungen.
Im Kaufhaus- und Fachhandelsbereich zeigten sich durch die Gewinnung neuer Kunden und Listung erweiterter
Sortimente erste erfreuliche Ergebnisse der strategischen Neuorientierung auf diese Vertriebskanäle, bei
allerdings gleich zeitig eintretenden Umsatzverlusten durch die zunehmende Schließung von Filialen der Deutsche
Post AG, einem der historisch starken Kunden von Herlitz.
Im gewerblichen Bürobedarfshandel verlief die Geschäftsentwicklung für Herlitz erfreulich. Trotz zunehmenden
Preisdrucks konnte die Deckungsbeitragsquote leicht gesteigert werden. Der Anteil des Herlitz PBS-Geschäftes
mit dem gewerblichen Bürobedarfshandel beträgt inzwischen schon über ein Drittel des gesamten PBS-Umsatzes
in Deutschland. Noch wird es allerdings zu gut 80 % von der Belieferung mit Händler-Eigenmarken oder
No Name-Produkten bestimmt und nur zu 20 % mit Sortimenten der Marke Falken. Eine Verbesserung der Profi -
tabilität dieses Vertriebs bereiches benötigt vor allem eine deutliche Steigerung des Markenanteils. Die führende
Position bei der Belieferung der internationalen Bürobedarfshändler mit Ordnerprodukten konnte aufgrund der
leistungsfähigen Produktionsstätten der Herlitz Tochtergesellschaften in Peitz, Brandenburg, und in England und
Rumänien weiter gefestigt werden.
Die insgesamt zurückgegangene Rohertragsquote ist auf den am Gesamtumsatz gestiegenen Anteil des gewerblichen
Bedarfs und der Discounter zurückzuführen. Aktuell gehen wir davon aus, dass die Umsatzsteuererhöhung
keinen wesentlichen Einfl uss auf die Preis- und Margenentwicklung hat.
Die Entwicklung der internationalen Vertriebsgesellschaften des Herlitz-Konzerns und insbesondere des Exportgeschäftes
verlief in 2006 außerordent lich positiv. Mit einem Umsatzzuwachs von insgesamt 9 % zum Vorjahr
konnte der Anteil des internationalen Umsatzes am Herlitz-Konzernumsatz auf 37 % gesteigert werden. Während
in den westeuropäischen Vertriebs gesellschaften die Marktposition in etwa behauptet werden konnte, hat
Herlitz seine Position in Osteuropa weiter deutlich ausgebaut. So wurde in den belieferten Märkten Osteuropas
insgesamt eine Umsatzsteigerung von 16 % zum Vorjahr erzielt. Das umfassende Herlitz-Markensortiment sowohl
von PBS- als auch Papeteriesortimenten und die Fähigkeit, in den belieferten Geschäften mittels entsprechender
Serviceleistungen ausgezeichnete Warenplatzierungen sicherzustellen, sind wesentliche Voraussetzungen
für diesen Erfolg.
II. Dienstleistungsgeschäft steigert Umsatz und Ertrag.
Im Segment Dienstleistung Logistik und Merchandising konnte in 2006 sowohl der kombinierte Umsatz mit
Herlitz und Drittkunden als auch der Ertrag im Vergleich zum Vorjahr gesteigert werden. Die Bereitstellung zusätzlicher
externer Lager- und Distributionskapazitäten für das Geschäft der Falken Offi ce Products GmbH in
Cottbus verstärkte Distributionsaktivitäten im Mengengeschäft, und die Erweiterung der Aktivitäten mit Drittkunden
ermöglichten es der eCom Logistik, ihre Umsätze weiter auszubauen. Die teilweise Kundenumstellung
28 Geschäftsbericht der Herlitz AG 2006