GB 2006_inhalt.indd - Herlitz PBS AG

Riet übernommen. Herr Jan von Schuckmann hat im Gegenzug die Verantwortung für den Bereich Logistik und
Merchandising von Herrn Van Riet übernommen.
IV. Die Steuerungsinstrumente werden für die Erfolgskontrolle
der neuen Unternehmensstrategie angepasst.
Die Rohertragsquote ist die wesentliche Kenngröße für die operative Steue rung des Erfolgs im Herlitz-Konzern.
Das Verhältnis von Gesamtleistung zu den eingesetzten Materialauf wendungen wird regelmäßig in
Standardrepor tings konzerneinheitlich gesteuert und maß nahmenbasiert unterjährig optimiert. Die wesentlichen
Einfl ussfaktoren auf die Roher tragsquote sind der Sortimentsmix pro Vertriebslinie, die Preise für Roh-,
Hilfs- und Betriebsstoff e sowie die Anteile der Wertschöpfung der erbrachten Dienstleistung zur Verbrin gung
der Güter an den Point of Sale. Die Rohertragsquote betrug 2006 46,1 % gegenüber 47,8 % im Vorjahr.
Darüber hinaus erfolgt zurzeit die Steuerung der inländischen Gesellschaften durch eine monatlich erstellte
Deckungs beitragsrech nung, die anhand eines Plan-Ist-Vergleichs per Kunden und Artikel den Erfolg unterperiodisch
messbar macht. Die Deckungsbeiträge lassen sich auf unterschiedlichen Aggregati onsstufen analysieren
und bieten die Möglichkeit, auf den einzelnen Ebenen gezielte Maßnahmen zur Ergebnis steigerung zu vereinbaren
und nach zu ver folgen.
Die erfolgreiche Umsetzung der zukünftigen Unternehmensstrategie vom Systemdienstleister hin zum Markenartikler
wird von einer verbesserten Erfolgskontrolle innerhalb des Konzerns begleitet. Im abgelaufenen
Geschäftsjahr 2006 konnte der geplante SAP-Releasewechsel auf ECC 5.0-Standard erfolgreich abgeschlossen
werden. Die aus ländi schen Landesgesell schaften proOFFICE s.r.o. in Tschechien und Herlitz Spolka z o.o. in Polen
wurden ebenfalls in das SAP-System integriert. Außerdem ist im Zuge der Strategieimplementierung der
Aufbau eines internationalen Business Ware houses geplant, in dem zukünftig für alle Wertschöpfungsberei che
die Erfolgs kontrolle auf einer konsolidierten Basis einheitlich erfolgen kann. Das beste hende monatliche Abschlussreporting
im Rahmen des Konzernbe richts wesens wird in der bewährten Form fort geführt.
Die vom Controlling monatlich erstellte Deckungsbeitragsrech nung, die ein wesentliches Analyseinstrument
für die regelmäßig stattfi ndenden Vertriebs controlling gespräche ist, unterstützt den Vorstand, die angestrebten
übergeordneten Kon zernergebnisziele zu operationalisie ren und deren Erreichungsgrad unterjährig zu überwachen.
Der Erfolg des Konzerns ist im Wesentlichen davon abhängig, dass die entscheidenden Trends in der
Leistungsentwicklung frühzeitig antizipiert werden, um zu einem frühen Zeit punkt geeignete Maßnahmen zur
Ertragsoptimierung ergreifen zu können. Im Zuge der neu defi nierten Markenstrategie soll die Erfolgs steuerung
zukünftig noch stärker standardisiert erfolgen, um die Vertriebsleistung inner halb des Konzerns nach einheitlichen
Renditegesichtspunkten optimieren zu kön nen.
B. GESCHÄFTSENTWICKLUNG
I. Der fortgesetzte Preiswettbewerb, eine Orientierung zurück zur Markenqualität
und die konjunkturelle Erholung bestimmten den Geschäftsverlauf in 2006.
Der intensive Preiswettbewerb zwischen den verschiedenen Vertriebslinien in Deutschland und der daraus
resultierende Preisdruck auf die Angebote der Hersteller haben sich auch im Jahr 2006 fortgesetzt. Das Ergebnis
dieser Entwicklung ist die Zunahme vornehmlich preisorientierter Listungsausschrei bungen mit zeitlich
begrenzter Vertragsdauer. Dies betriff t sowohl die Marken sortimente als auch die Händler-Eigenmarken. Erst
vereinzelt beginnt sich die Erkenntnis durchzusetzen, sich von diesem Preiswettbewerb mit Discountern im
SB-Warenhausbereich oder mit gewerblichen Versendern in den Cash & Carry-Vertriebsformen durch mehr Marken-
und Erlebnisqualität bei der Gestaltung der Angebote und Verkaufsfl ächen abzusetzen. Der Trend zu einer
stärkeren Fokussierung im Supermarktbereich auf Lebensmittel führt zu einer Reduzierung der Nonfood- und
damit auch der PBS-/Papeterie-Verkaufsfl ächen, bei teilweise gleichzeitig erhöhtem Einsatz von Händler-Eigenmarken.
Der Wunsch des Verbrauchers nach mehr Einkaufserlebnisqualität hat im Kaufhaus- und Facheinzelhan-
Geschäftsbericht der Herlitz AG 2006 27