10 / 2012 - Bauweb

34 BaU+MaSCHiNEN
Bell equipment neu
bei Terra Austria
StarKE partNErSCHaft Seit September 2012 betreut
terra austria exklusiv Bell-Muldenkipper in Österreich. damit
meldet sich der internationale Hersteller eindrucksvoll im
alpenmarkt zurück – terra austria mit seinem engmaschigen
Vertriebs- und Servicenetz komplettiert das eigene programm
an mittleren bis schweren Hydraulikbaggern und radladern
wieder zum echten full-line-angebot für die Bereiche Gewinnung,
Erdbau und infrastrukturmaßnahmen.
n Mit der Vereinbarung, die auch die Betreuung
des tschechischen Marktes durch
Terramet umfasst, weiten Bell Equipment
und die Terra-Gruppe ihre Zusammenarbeit
auf jetzt insgesamt fünf europäische
Märkte aus. Bereits seit zwei Jahren kooperiert
die für Mittel- und Osteuropa zuständige
deutsche Bell-Niederlassung mit Terra
in Ungarn, Rumänien und der Slowakischen
Republik.
„Gerade vor dem Hintergrund
der allgemein schwierigen
Marktsituation in den
vergangenen Jahren haben
wir die Zusammenarbeit
mit Terra schätzen gelernt,“
erklärt Konrad Schied, Vertriebsleiter
Bell Equipment
Deutschland. „Je überschaubarer
der Bedarf, desto professioneller
muss die kundenorientierte
Struktur aufgestellt
sein. Genau diesem
Anspruch haben unsere nationalen Terra-
Partner vollauf entsprochen.“
Defizite erkannte Bell allerdings in der eigenen
Betreuung des österreichischen Marktes.
Nach Auslaufen der bisherigen Partnerschaft
vor zwei Jahren übernahm man
den Vertrieb direkt und restrukturierte den
Bestandskunden-Service unter anderem
durch die Unterstützung leistungsfähiger
süddeutscher Partner. „Dass
wir damit langfristig den Anforderungen
nicht gerecht
werden, war klar, weshalb
wir im Laufe dieses Jahres
intensiv nach einer neuen
Lösung gesucht haben. Mit
Terra Austria konnten wir
Terra-Geschäftsführer
Ing. Erich Korn sieht in der
Übernahme des Bell-Vertriebs
eine deutliche Ausweitung
seines bestehenden
Maschinenangebots.
Seit 2005 bietet der Bell-Fünfzigtonner B50D
die größte Nutzlast am internationalen 6x6-
Markt. Neben Einsätzen in der Gewinnung
und in Tagbauen bewährt sich das ausgereifte
Fahrzeugkonzept auch als hoch produktive
Förderlösung bei Infrastruktur-Projekten.
einen Partner gewinnen, der uns vor allem
mit seiner gut aufgestellten Vertriebs- und
Kundendienst-Organisation in den für uns
wichtigen Regionen und Branchen überzeugt
hat“, kommentiert Schied die neue
Zusammenarbeit.
„Auch für Terra Austria ist Bell Equipment
der richtige Partner“, so Ing. Erich Korn, Geschäftsführer
der Terra Austria GmbH & Co.
„Mit der breit aufgestellten Fahrzeugpalette
ergänzen wir perfekt unser bestehendes JCB-
Angebot an Hydraulikbaggern und Lademaschinen,
das gerade im schweren Bereich ab
30 Tonnen bzw. 3,5 m 3 Schaufelinhalten um
attraktive Lösungen ergänzt wurde. Damit
bieten wir unseren Kunden jetzt komplette
Förderlösungen für die Gewinnungsindus-
trie bzw. im schweren Erdbau“, umreißt
Korn die wichtigsten Zielbranchen.
Besonders betont der Terra-Geschäftsführer
die guten Voraussetzungen der Partnerschaft
in Lieferorganisation und After-Sales-Strukturen:
„Das Bell-Montagewerk im
deutschen Eisenach und das zentrale Europa-Ersatzteillager
ELC in Alsfeld machen
die Wege extrem kurz und bieten so höchste
Flexibilität in der Neumaschinenlieferung
bzw. optimalen Teileverfügbarkeit. Das
unterstützt entscheidend die Disponenten
und Kundendienst-Mitarbeiter in unserer
Zentrale in Wien und bei unseren Händlern
mit insgesamt sechs Service-Stützpunkten
in ganz Österreich.“
Von der Leistungssteigerung durch die
Blu@dvantage-Technologie profitiert auch
der Top-Seller im Bell-Programm: Der
Equipment
37,0-Tonner Bell B40D (Leergewicht: 29,85 t) Bell
bietet jetzt mit 335 kW eines der besten
Leistungsgewichte seiner Klasse. fotos:
www.bauweb.co.at – Baumaschine Baugerät Baustelle 10 | 2012