Special: ODU goes Automotive

1/2004
Der Steck-
Zeitschrift für Kunden, Vertriebsorganisation, Mitarbeiter und Geschäftsfreunde der
ODU Steckverbindungssysteme GmbH & Co. KG, Otto Dunkel GmbH
Newsletter for customers, sales associates employees and friends of ODU/Otto Dunkel GmbH
VERBINDER
Liebe Leserinnen und Leser des Steckverbinder!
Ein erfolgreiches Jahr 2003 liegt hinter uns: die ODU Gruppe
ist weltweit um 20 % gewachsen. Wir haben die Zahl der Mitarbeiter
in Mühldorf um 40 und in Shanghai um 80 erhöht!
Das Jahr 2004 hat sehr gut begonnen. Und wir haben als
„kleine Firma“ große Pläne auf dem Gebiet der Kfz-Elektronik.
Mehr dazu in diesem Heft. Mit herzlichen Grüßen aus
Mühldorf
Dr. Ing. W. Jacobi
Geschäftsführer
Dear Steckverbinder Readers!
The successful year 2003 is now behind us: the ODU Group
grew by 20% globally. We increased the number of
employees in Mühldorf by 40 and in Shanghai by 80!
The year 2004 has gotten off to a very good start, and, as a
"small company", we have big plans in the area of automotive
electronics. More on this subject in this issue.
Best regards from Mühldorf
Dr.-Ing. K. Woelfl
Geschäftsführer
Special: ODU goes Automotive

Inhalt
Table of contents
2-4 An die Mitarbeiter/-innen von ODU
To ODU employees!
5-8 ODU Automotive
ODU Automotive
9-10 Vertrieb
Sales
10 Film über ODU
Film about ODU
11 Dank an Rudy Woelfl
Thanks to Rudy Woelfl
12 Herr Dr. jur. Alfred Endrös ist
verstorben
Death of Mr. Dr. jur. Alfred Endrös
13 Mitarbeiter bei ODU
Employees at ODU
14 Hervorragende Ausbildung
Outstanding results
15 Schafkopfen
»Schafkopfen«
16 Gedicht
Poem
Wo wollen wir hin?
Where do we want to go?
An die Mitarbeiterinnen und
Mitarbeiter von ODU!
Viele Menschen wünschen sich, dass
alles so bleibt wie es gewesen ist. Aber
das gibt es nicht. Die Welt ändert sich.
Alles Lebendige – und ein Unternehmen
ist ein lebendiger Organismus – muss
wachsen oder absterben.
Wir sind nicht frei zu sagen: Lasst alles so
wie es ist.
Die wichtigste Erscheinung unserer Zeit
auf wirtschaftlichem Gebiet ist sicherlich
die sogenannte Globalisierung: Güter, Informationen
und Kapital bewegen sich zu
niedrigsten Kosten und in Windeseile
rund um die Welt.
Das hat Konsequenzen – für jeden auf der
Welt, für jeden von uns.
Wenn die Ausführung von Arbeiten in Osteuropa
oder China bei vergleichbarer
Qualität ein Viertel oder ein Zehntel von
dem kostet, was in Mühldorf oder
Chicago anfällt, dann wird diese Arbeit
über kurz oder lang verlagert, oder das
Unternehmen kann im Wettbewerb nicht
mehr bestehen.
To ODU employees!
Many people wish that everything would
stay the way it was. But that's not
possible. The world changes. Everything
that lives - and a company is a living
organism - must grow or die.
We are not free to say: leave everything
the way it is.
The most important phenomenon of our
time in the economic area is surely socalled
globalization: goods, information
and capital move around the world at the
lowest costs and in no time at all.
This has consequences - for everyone in
the world, for each of us.
When the work executed in Eastern
Europe or China is comparable in quality
to the work in Mühldorf or Chicago, but
costs a quarter or tenth as much as in
these locations, then sooner or later this
work will be moved, or the company will
no longer be competitive.

Aber was ist vergleichbare Qualität?
Das ist auch die Qualität der Beratung,
die Qualität des Vertriebs. Das ist die Flexibilität
und die Qualität bei der Konstruktion
und Entwicklung von Produkten. Das
ist die Kultur der Zusammenarbeit und
die Effizienz, Entscheidungen zu treffen.
Und das ist – nicht zuletzt – die Qualität
der Produkte, die das Haus verlassen.
Im Grundsatz werden wir in Mühldorf nur
noch Produkte fertigen können, bei denen
die Produktion unter Kapitaleinsatz automatisiert
erfolgt. Der Bedarf an Ingenieuren,
Facharbeitern, Technikern wird steigen.
Für die ungelernten und angelernten Arbeitskräfte
bleiben in Mühldorf die Tätigkeiten
für die Automatenbetätigung, die
kleinen Serien, die Prototypenfertigung u.a.
Die Gesamtzahl der Arbeitsplätze in Mühldorf
wird also entscheidend dadurch beeinflusst,
ob es uns gelingt die benötigten
Fachkräfte zu gewinnen.
Wir werden uns umstellen müssen! Es geht
bei ODU nicht darum Löhne und Gehälter
zu kürzen oder Mehrarbeit ohne Bezahlung
zu verlangen. Aber es geht darum zu erkennen,
dass die Zeit der Freizeitmentalität
vorüber ist. Wenn wir – wie viele
andere Firmen auch – Probleme haben
geeignete Facharbeiter oder Konstrukteure
zu finden, dann muss eben die
Arbeitszeit erhöht werden (gegen Bezahlung).
Der Einzelne muss auch bereit
sein, etwas für die persönliche
Fortbildung zu tun:
Wenn die Firma die
Fortbildung bezahlt, muss
der Mitarbeiter auch bereit
sein, Freizeit mit einzubringen
– bei 30 Urlaubstagen
und vielen Feiertagen.
Im Prototypenbau muss man
flexibel auf Kundenwünsche
reagieren. Hier wird die
Handmontage bleiben.
An die Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter von ODU
To ODU employees!
Automatisierung der MINI-SNAP Montage – so
werden wir auch in Zukunft in Mühldorf kostengünstig
produzieren können
Automation of MINI-SNAP assembly – even in
the future, economic production will be possible
in this way in Mühldorf
But what is comparable quality?
This is also the quality of the advice, the
quality of the Sales Department. This is
the flexibility and quality during the design
and development of products. This is the
culture of the work together and the
efficiency of making decisions. And this is
- not least - the quality of the products
that leave the company.
In principle, we in Mühldorf will only still
manufacture products whose production
is automated using capital investment.
The need for engineers, skilled workers
and technicians will increase.
For the unskilled and semi-skilled work
force, the jobs that remain in Mühldorf
will mean operating the automatic
machines, the small series, prototype
production and others. The total number
of jobs in Mühldorf will therefore hinge
decisively on whether we manage to
acquire the necessary skilled workers.
We will have to adapt! The point is not to
cut wages and salaries at ODU or to
demand extra work without pay. But the
point is to recognize that the days of
“leisure time mentality” are over. If we –
like many other companies, as well – have
problems finding suitable skilled workers
or designers, then the working hours must
be increased (with pay). The individual
must also be prepared to do something
for his or her personal further training: if
the company pays for the further training,
the employee must also be
ready to contribute free
time - given 30 vacation
days and many holidays.
Prototype construction requires
flexible reaction to customer
requirements. Hand assembly
will stay here.
3

To ODU employees!
Laufende Fortbildung wird immer wichtiger.
WISSEN wird im Mittelpunkt unserer zukünftigen Arbeit stehen.
Dabei geht es um folgende Fragen:
• Über welches Wissen verfügen wir?
• Welches Wissen benötigen wir in Zukunft?
• Welches Wissen fehlt uns?
• Wie erwerben wir dieses Wissen?
• Wie wird Wissen effizient in die Arbeit eingebracht?
Wir werden uns in der Organisation unserer Arbeit und in der
Ausrichtung unserer Arbeit verstärkt in diese Richtung wenden.
Vom Ziel haben viele Menschen einen Begriff,
nur möchten Sie es gern schlendernd auf
Promenaden erreichen.
Die Konsequenzen und Herausforderungen durch die Globalisierung
können in ihren Auswirkungen kaum überschätzt werden.
Aber es gibt nicht nur Risiken, es gibt auch Chancen! Vor allem
für die Unternehmen, die sich den Gegebenheiten stellen.
Wir haben uns in den letzten Jahren gut geschlagen!
In 2003 haben wir den höchsten Umsatz in der Unternehmensgeschichte
erzielt und viele neue Arbeitsplätze geschaffen, in
Mühldorf und China. Wir werden in diesem Jahr Investitionen in
Rekordhöhe vornehmen – zur Zukunftssicherung des
Unternehmens.
Unser Ziel: Wir werden als Mühldorfer Unternehmen
weltweit aktiv und erfolgreich sein.
4
An die Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter von ODU
Johann Wolfgang von Goethe an C.F. Zelter, 30.10.1808
ODU legt ein besonderes Augenmerk auf die Ausund
Weiterbildung – z.B. kfm. Lehrlinge bei einer
internen Schulung (hier Crimpen)
ODU pays special attention to beginning and
advanced training - for example, commercial
apprentices during internal training (in this case,
crimping)
On-going further training is becoming increasingly important.
KNOWLEDGE will be the focus of our future work. In this
respect, the following questions apply:
• What knowledge do we have?
• What knowledge will we need in the future?
• What knowledge are we lacking?
• How do we acquire this knowledge?
• How will knowledge be efficiently brought to bear on the work?
We will increasingly turn towards this direction in the
organization of our work and the arrangement of our work.
Many people have an idea about the
destination, but they would rather reach it
by strolling along promenades.
Johann Wolfgang von Goethe to C.F. Zelter, October 30, 1808
It is scarcely possible to overestimate the impact of the
consequences and challenges resulting from globalization.
But there are not only risks, there are also opportunities! This
is especially true for companies that face up to the facts.
We put up a good fight in recent years!
In 2003, we reached the highest sales levels in the company's
history and created many new jobs, both in Mühldorf and
China. This year we will be investing at record levels - to ensure
the future of the company.
Our goal: We will be globally active and successful
as a Mühldorf company.

eine neue Firma
in Mühldorf
Zur Klärung der brennendsten Fragen wurden für den STECK-
VERBINDER die beiden Geschäftsführer, Herr Dr. Jacobi und
Herr Dr. Woelfl, zur neuen ODU Automotive befragt.
Zunächst – was heißt eigentlich Automotive?
Dr. Jacobi: Wir hätten auch sagen können „ODU
elektro-mechanische Komponenten für die Kfz-
Industrie“. Aber der englische Ausdruck ist prägnanter
und vor allem: er ist international verständlich.
Warum gründen wir hierfür eine neue Firma?
Dr. Jacobi: Grundsätzlich hätten wir unsere
Tätigkeit auf dem Kfz-Gebiet auch innerhalb unserer
bestehenden Vertriebsfirma, der ODU
Steckverbindungssysteme GmbH & Co. KG, verstärken
und ausbauen können. Im Hinblick auf unsere Zukunftspläne
schien es uns aber zweckmäßiger, eine selbständige
Firma zu gründen.
Warum wollen wir ausgerechnet in das Gebiet der Kfz-
Elektronik einsteigen? Wo doch bekannt ist, wie hart hier um
die Preise gekämpft wird, wie groß die Risiken sind?
Dr. Woelfl: Es ist richtig, dass dieser Schritt große
Anstrengungen erfordern wird. Neben den – ohne
Frage gesehenen Schwierigkeiten – muss man
aber sehen:
• Das Marktvolumen ist beträchtlich (allein in
Deutschland ca. 500 Mio. €/Jahr)
• Die Projekte laufen relativ lang (3 bis 5 Jahre),
das Volumen ist recht stabil.
• Es handelt sich um einen Wachstumsmarkt: der
wertmäßige Anteil der Elektronik am Kfz wird in
den nächsten 5 bis 10 Jahren von ca. 25 % auf 35 % steigen.
• Außerdem: mit interessanten, innovativen Lösungen lässt
sich auch in der Kfz-Elektronik Geld verdienen.
• Nicht zuletzt: die Kfz-Elektronik ist der einzige große Markt,
auf dem Deutschland weltweit eine führende Rolle spielt.
ODU goes Automotive
ODU goes Automotive
Automotive
a new company
in Mühldorf
To clear up the most urgent questions, the two executive
directors, Dr. Jacobi and Dr. Woelfl, were questioned about the
new ODU Automotive area for the STECKVERBINDER.
First – what is actually meant by automotive?
Dr. Jacobi: We could also have named this area
"ODU elektro-mechanische Komponenten für die Kfz-
Industrie". But the English expression is more
concise and, above all: it can be understood
internationally.
Why are we starting up a new company for this?
Dr. Jacobi: In principle, we also could have
reinforced and expanded our activity in the
automotive area within the existing sales company,
ODU Steckverbindungssysteme GmbH & Co. KG. In
view of our future plans, however, it seemed to us to be more
expedient to found an independent company.
Why do we want to enter the area of automotive electronics,
of all areas - especially when everyone knows how hard the
price wars are fought here and how large the risks are?
Dr. Woelfl: It is correct that this step will require
major efforts. But in addition to the difficulties - of
which we are, without question, aware - one must
also see:
• The market volume is considerable
(approximately 500 million euros/year in Germany
alone)
• The projects run for relatively long periods (3 to 5
years) and the volume is very stable.
• This is a growth market: the portion (by value) of
electronics in motor vehicles will increase from
around 25% to 35% in the next 5 to 10 years.
• And what's more: with interesting, innovative solutions, it is
also possible to earn money in automotive electronics.
• Last but not least: automotive electronics is the only large
market in which Germany plays a leading role globally.
5

ODU Automotive
Die ODU Gruppe ist im letzten Jahr zwar stark gewachsen
und hat konsolidiert 40 Mio. € Umsatz erzielt. Aber sind
wir damit nicht noch immer viel zu klein gegen die großen
internationalen Konzerne?
Dr. Woelfl: Ja und Nein. Natürlich sind wir ein Zwerg z.B. gegen
AMP/Tyco oder die großen in Japan, die mit Kfz-Steckern hunderte
von Millionen umsetzen. Aber wir werden uns mit denen
sicher nicht dort schlagen, wo die ihre Stärken haben. ODU hat
traditionell eine Stärke auf dem Gebiet der kundenspezifischen
Entwicklungen, d.h. in der Maßschneiderei. Der Bedarf an kundenspezifisch
entwickelten Steckverbindern in der Kfz-
Elektronik steigt laufend. Nicht nur auf dem Gebiet der
Unterhaltung, sondern auch auf den Gebieten Sicherheit und
Antrieb. Wir werden uns auf mittelgroße und kleinere Projekte
konzentrieren, also etwa 500 T€ bis 2 Mio. € im Jahr.
Außerdem: ODU bringt auch viele Voraussetzungen für diesen
Markt mit:
• hohen technischen Standard in Konstruktion und Entwicklung
• große Fertigungstiefe und Flexibilität
• jahrelange Erfahrung mit Technologien wie sie in der
Fertigung von Kfz-Elektronik zunehmend eingesetzt werden,
wie z.B. SMT (Oberflächenlöten)
• lange Erfahrung in der Automatisierung von
Fertigungsprozessen
• Anerkannte Qualitätssicherung z.B. ISO 9001, QS 9000
• kerngesunde finanzielle Ausstattung, um das Wachstum zu
finanzieren.
Das Bordnetz im VW-PHAETON (2004)
The vehicle electrical system in the VW PHAETON (2004)
6
ODU Automotive
While it is true that the ODU Group showed strong growth
last year and, consolidated, reached sales of
40 million euros, aren't we still much too small compared to
the large international groups?
Dr. Woelfl: Yes and no. Naturally, we are a dwarf compared to
AMP/Tyco or the large companies in Japan, which have sales of
hundreds of millions in automotive connectors.
But we are certainly not going to fight them in those areas
where they have their strengths.
ODU traditionally has a strong point in the area of customerspecific
developments, meaning in custom tailoring. The demand
for custom development of connectors is constantly growing in
automotive electronics, and not only in the area of entertainment,
but also in the areas of safety and the driving mechanism.
We are going to concentrate on medium and smaller sized
projects, meaning approximately 500,000 to 2,000,000 euros a year.
Furthermore, ODU already has many of the requirements for
this market:
• High technical standards in design and development
• Large production depth and flexibility
• Many years of experience with technologies that are increasing
being used in the production of automotive electronics,
such as SMT (surface soldering)
• Long-term experience in the automation of manufacturing
processes
• Recognized quality assurance, for example, ISO 9001, QS 9000
• Absolutely healthy financial funding for financing the growt
Die Komplexität des VW Käfer (1954) – noch recht übersichtlich
The complexity of the VW Beetle (1954) – still very easy to grasp
Der Elektronikanteil im Auto wird in den nächsten
Jahren weiter deutlich wachsen.
The portion of electronics in cars will
continue to grow considerably in coming years.

ODU Automotive
Welches sind denn unsere Ziele?
Dr. Jacobi: Wir wollen so bald wie möglich 10 Mio. € und dann
20 Mio. € Umsatz mit der ODU Automotive erzielen. Natürlich
brauchen wir eine Anlaufphase. Wenn wir nicht durch Glück auf
einen ganz dringenden Bedarfsfall stoßen, werden wir bei den
Projekten mit Vorlaufzeiten von 1, 2 oder 3 Jahren rechnen
müssen. Ich denke also, dass wir die 5 Mio. € in 5 Jahren und
die 20 Mio. € in weniger als 10 Jahren erreichen werden. Schon
heute – ohne dass wir uns besonders auf diesen Markt konzentriert
haben – verfolgen wir 12 interessante, aussichtsreiche
Projekte.
Then what are our goals?
ODU Automotive
Dr. Jacobi: We want to reach sales of 10 million euros and then
20 million euros with ODU Automotive as soon as possible.
Naturally we need a start-up phase. If we do not have the luck
to run into a case where there is a very urgent need, we will
have to expect a start-up time of 1, 2 or 3 years for the
projects. Consequently, I think that we will reach 5 million
euros in 5 years and 20 million euros in less than 10 years.
Even now - without us having particularly concentrated on this
market - we are pursuing 12 interesting, promising projects.
Prüfstand für Motor, Bremse, Getriebe – ein typisches Einsatzfeld in dem ODU-Stecker schon seit Jahrzehnten zum Einsatz kommen.
Wir wollen aber jetzt in die Serie!
Test stand for engine, brakes, transmission - a typical application field where ODU connectors have already been in use for decades.
But now we want to get into series production!
Müssen wir da nicht ganz viel umstellen, wenn wir auf
dem Gebiet der Kfz-Technik arbeiten?
Dr. Woelfl: Sicher. Bisher haben wir aber auch schon in die
Kfz-Industrie geliefert. Aber dabei ging es um Fertigung oder
Prüfung von Kfz-Komponenten. Bei der ODU Automotive geht
es um die Lieferung in die Serie. Das ist eine ganz andere
Welt. Aber vergessen wir nicht: wir haben schon Millionen von
Steckverbindern in die Serie geliefert, z.B. für Air-Bag Sensoren,
für Cellular Engines. Aber das Ganze mehr durch die
Hintertür, über große Elektronik Firmen wie Bosch, Siemens,
Temic oder Ericsson.
Won't we have to make quite a few changes if we want to
work in the area of automotive technology?
Dr. Woelfl: Of course. But we have already been supplying the
automotive industry for some time, although these involved
manufacturing or testing of automotive components. ODU
Automotive will be involved with deliveries for series production.
That is a completely different world. But let’s not forget: We
have already delivered millions of connectors in series production,
for example, for air bag sensors and for cellular engines.
In those cases, however, it was more through the backdoor,
through large electronic firms such as Bosch, Siemens, Temic
or Ericsson.
7

ODU Automotive
Schon der Vertrieb wird sich umstellen müssen. Unsere
Vertriebsmannschaft wird sich also in Zukunft auch auf die
OEM´s, d.h. die serienorientierten Ansprechpartner bei AUDI,
BMW, Daimler Chrysler, VW u.a. konzentrieren – sowie auf
deren Zulieferanten der 1. und 2. Ebene wie Bosch, Delphi,
Dräxlmaier, Leoni, Siemens VDO, Temic.
Dr. Jacobi: In Mühldorf müssen wir das Personal aufstocken, vor
allem in der Konstruktion und Entwicklung und in der Qualitätssicherung
sowie im Projektmanagement. Außerdem werden
wir bei der ODU Automotive ein straffes Kostenmanagement
brauchen. Übrigens haben wir vor, uns in den
nächsten Jahren zunächst auf das Inland zu konzentrieren.
Wann rechnen Sie mit dem ersten
„offiziellen“ Auftrag für ODU Automotive?
Dr. Jacobi: Den haben wir vor wenigen Tagen bereits erhalten.
Herr Dr. Jacobi, Herr Dr. Woelfl -
herzlichen Dank für die interessanten Erläuterungen.
Even the Sales Department is going to have to adapt. In the
future, therefore, our sales team will also be concentrating on
the OEMs, meaning the series-oriented contacts at AUDI,
BMW, Daimler Chrysler, VW and others - as well as on their
suppliers in the 1st and 2nd levels, such as Bosch, Delphi,
Dräxlmaier, Leoni, Siemens VDO and Temic.
Dr. Jacobi: In Mühldorf, we have to increase the personnel,
especially in design and development and in quality
assurance, as well as in project management. Furthermore, we
will need tight cost management for ODU Automotive.
Incidentally, we plan to concentrate on the domestic market
initially in the coming years.
When do you expect to have the first "official" order for
ODU Automotive?
Dr. Jacobi: We received it just a few days ago.
Dr. Jacobi, Dr. Woelfl -
thank you very much for the interesting explanations.
8
ODU Automotive
Hier lieferte ODU bereits in die Serie.
Some places where ODU already makes production series deliveries.
Schnell-Ladestecker
für E-Fahrzeuge
Quick charger connector
for E-vehicles
Kontaktstücke für die Verbindung
des Air-Bag Sensors mit der
Leiterplatte
Contact pieces for
connecting the air bag
sensor to the printed
circuit board
MINI-FIX für Cellular Engines (hier für Navigationssysteme im Auto)
MINI-FIX for cellular engines (in this case, for navigation systems in cars)
Karte an Flexfolie mit ODU MINI-FIX Card on flex foil with ODU MINI-FIX

Herr Günter Rohr
Mr. Günter Rohr
Vertrieb
Die Serien ODU MINI-SNAP, ODU MINI-SNAP PC und ODU MEDI-SNAP hat
Herr Rohr als verantwortlicher Konstruktionsleiter sehr erfolgreich aufgebaut.
As the responsible design manager, Mr. Rohr very successfully built up the
ODU MINI-SNAP, ODU MINI-SNAP PC and ODU MEDI-SNAP series.
Die ODU-Geschäftsleitung von links:
Herr Dr.-Ing. Kurt Woelfl (Geschäftsführung), Dipl.-Ing. Robert Klemisch
(Geschäftsleitung Betrieb), Günter Rohr (Geschäftsleitung Vertrieb und
Marketing), Dipl.-Ing. Wolfgang Biesold (Geschäftsleitung Technik),
Dr.-Ing. Wolfgang Jacobi (Geschäftsführung)
ODU management, from left to right:
Dr. Kurt Woelfl (C.O.O.), Robert Klemisch (Director Operations), Günter Rohr
(Director Sales and Marketing), Wolfgang Biesold (Technical Director), Dr.
Wolfgang Jacobi (President & C.E.O.)
Günter Rohr seit 1.1.2004
Mitglied der Geschäftsleitung
(Vertrieb)
Günter Rohr (38) arbeitet seit über 10
Jahren für ODU. Kurz nach Beginn seiner
Tätigkeit hat er zunächst als Konstrukteur
und dann als Produktmanager die
Verantwortung für den Aufbau unserer
Push-Pull Steckverbinder übernommen.
Der außerordentlich erfolgreiche Aufbau
dieser Produktreihe ist ganz entscheidend
auf seine fachliche Kompetenz,
seine Einsatzbereitschaft und sein
Geschick im Umgang mit Kunden zurückzuführen.
Nach einer Zeit der Einarbeitung und des
Übergangs wird Herr Rohr im Laufe des
Jahres 2004 die Aufgaben als Leiter des
Bereichs Vertrieb und Marketing übernehmen.
Sales
Günter Rohr member of
management (Sales) since
1.1.2004
Günter Rohr (38) has worked for ODU for
more than 10 years. Shortly after beginning
his work here, he worked as a design
engineer; he then took on the responsibility
for the build-up of our push-pull
connectors as product manager.
The extraordinarily successful build-up of
this product series can very decisively be
traced to his technical competence, his
dedication and his expertise in dealing
with customers.
After a period of familiarization and
transition, Mr. Rohr will take on assignments
as director of the sales and
marketing area sometime during 2004.
9

Sales
Herr Hans-Günter Brochhaus
Mr. Hans-Günter Brochhaus
Film about ODU
Ein Blick hinter die Kulissen
Sie würden gerne mehr über Ihren
Geschäftspartner ODU erfahren?
In einem Kurzfilm (1 Min./5 Min.) lernen
Sie ODU näher kennen:
Unser Know-how, unsere Fertigungstiefe,
unsere Strategie, unsere Mitarbeiter,
unsere Zukunftspläne usw.
Besuchen Sie uns im Internet:
www.odu.de - Film über ODU.
Gerne können Sie den Kurzfilm auch bei
uns anfordern. Sie werden umgehend
eine DVD erhalten: zentral@odu.de
10
Vertrieb
ODU-Vertriebsmannschaft der
Bernd Richter GmbH verstärkt
Mit dem 1.1.2004 übernahm Herr Hans-
Günter Brochhaus das Gebiet im Großraum
Düsseldorf.
Herr Brochhaus verfügt über 15-jährige
Vertriebserfahrung als Vermarktungsmanager
und Verkaufsleiter im Außendienst
für technisch komplexe Produkte:
Nach einer gewissen Einarbeitungszeit
wird Herr Brochhaus für unsere Kunden
im Raum Düsseldorf ein kompetenter und
gewissenhafter ODU-Fachmann sein:
„Meine persönliche Erfahrung ist, dass
Glaubwürdigkeit im Kundenkontakt nicht
nur durch die Produktqualität, sondern
durch das Gesamtpaket erreicht wird.
Was dies anbetrifft, so fühle ich mich bei
ODU bestens aufgehoben“ so Herr
Brochhaus.
Sein liebstes Hobby, das Motorrad fahren
(am liebsten auf Schotterpisten in den Alpen
oder Pyrenäen) wurde in den letzten
Jahren zu Gunsten des Berufs und der Familie
(verheiratet seit 15 Jahren, 2 Jungen,
5 und 1 Jahr) ein wenig vernachlässigt.
Wir wünschen Ihm viel Erfolg und eine
gute Zusammenarbeit.
Film über ODU
Bernd Richter GmbH ODU
sales team strengthened.
Effective 1.1.2004, Mr. Hans-Günter
Brochhaus took over the area in the
Greater Düsseldorf district.
Mr. Brochhaus has 15 years of sales
experience as marketing manager and
sales director in the field staff for
technically complex products:
After a certain familiarization time, Mr.
Brochhaus will be a competent and
conscientious ODU expert for our
customers in Greater Düsseldorf:
"My personal experience is that
credibility in the customer contact is
achieved not only through the product
quality, but also through the total
package. As far as this is concerned, I feel
in really good hands with ODU” so Mr.
Brochhaus.
His favorite hobby, driving a motorcycle
(preferably on gravel tracks in the Alps or
Pyrenees) has been neglected somewhat
in recent years, in favor of his work and
family (married for 15 years, 2 boys, aged
5 and 1).
We wish him a great deal of success and
look forward to working together.
A look behind the scenes
You would like to know more about your
business partner ODU?
You can get to know ODU better in a
short film (1 minute/5 minutes):
our know-how, production depth, strategy,
employees, plans for the future, etc.
Visit us on the Internet:
www.odu.de - Film about ODU.
You are also welcome to request the
short film from us. You will receive a DVD
promptly: zentral@odu.de

Dank an Rudy Woelfl!
Nach über 10 Jahren im Board von ODU-
USA ist Herr Rudy Woelfl zum Jahresende
2003 aus dem Board ausgeschieden. Sein
Nachfolger ist sein Sohn Dr.-Ing. Kurt Woelfl.
Wir verdanken Herrn Rudy Woelfl sehr
viel! Rudy Woelfl ist als junger Münchner
Werkzeugmacher Anfang der fünfziger
Jahre in die USA ausgewandert. Später
hat er Physik studiert und war technischer
Leiter eines Unternehmens für Flugzeuginstrumente.
In den achtziger Jahren war
er President & C.E.O. von G+H, einem
namhaften Hersteller von Sondersteckverbindern
für die MIL-Technik.
In den achtziger Jahren hat Herr Woelfl
zum ersten Mal ODU besucht. Das Ergebnis
war ein Joint-Venture: CCC – Carrot
Components Corp. (in Camarillo, Ca.).
Dieses Unternehmen hat nach 5 Jahren
1 Mio. $ umgesetzt und 500.000 $ Verlust
gemacht. Ein Neuanfang war dringend
erforderlich.
Rudy Woelfl hat uns mit Ralf Eberlein in
Verbindung gebracht, dem heutigen
President & C.E.O. von ODU-USA. Das
Unternehmen hat seit dem einen stürmischen
Aufschwung genommen und arbeitet
sehr profitabel.
Rudy Woelfl hatte in all den Jahren den
Abstand und den Weitblick, das Richtige
aus dem Hintergrund zu veranlassen.
Heute lebt er mit seiner Ehefrau Hannelore
in seinem „Häusl“ auf einem Hügel – oberhalb
des Pazific.
Wir danken Rudy Woelfl für seine jahrelange
erfolgreiche Arbeit für ODU. Er hat
eine „Standing Invitation“ nach Mühldorf!
Danke
Herr Rudy Woelfl
Mr. Rudy Woelfl
Ralf und Susan Eberlein leiten die
Geschäfte von ODU-USA
Ralf and Susan Eberlein manage the
business at ODU-USA
ODU-USA in Camarillo
ODU-USA in Camarillo
Thanks to Rudy Woelfl!
Thank You
After more than 10 years on the board of
ODU-USA, Mr. Rudy Woelfl retired from
the board at the end of 2003. He is
succeeded by his son, Dr. Kurt Woelfl.
We owe Mr. Rudy Woelfl a great deal!
Rudy Woelfl was a young toolmaker from
Munich when he emigrated to the USA in
the early 1950's. Later he studied physics
and was technical director at a company
for airplane instruments. In the 1980's, he
was president & CEO at G+H, a wellknown
manufacturer of special
connectors for MIL technology.
In the 1980's, Mr. Woelfl visited ODU for
the first time. The result was a joint
venture: CCC – Carrot Components Corp.
(in Camarillo, Ca.). This company had
sales of 1 million dollars after 5 years,
and losses of $500,000. A new start was
urgently called for.
Rudy Woelfl put us in contact with Ralf
Eberlein, who is today the president &
CEO of ODU-USA. Since then, the
company has taken a tumultuous upward
trend and is working very profitably.
During all those years, Rudy Woelfl
maintained the distance and had the
vision to work behind the scenes in order
to see that the right thing was done.
Today he lives with his wife Hannelore in
his "little house" on a hill - above the
Pacific.
We thank Rudy Woelfl for his years of
successful work for ODU. He has a
standing invitation to visit Mühldorf!
11

Thank you
Gedenken an
Herrn Dr. jur. Alfred Endrös
Der langjährige Vorsitzende unseres Aufsichtsrates,
Herr Dr. jur. Alfred Endrös ist
am 2.2.2004 im 90. Lebensjahr verstorben.
Nach dem Militärdienst und 6 Jahren als
Reserveoffizier im Krieg begann er
seine Laufbahn als Rechtsanwalt 1945
in einer Münchener Kanzlei. Herr Dr.
Endrös war immer auch Wirtschaftsjurist.
Das brachte ihn im Jahre 1953
mit Otto Dunkel zusammen, der
damals infolge eines Konkursverfahrens
in großen Schwierigkeiten war.
Herr Dr. Endrös hatte damals entscheidenden
Anteil an der Rettung von
ODU. Damals entwickelte sich eine jahrelange
vertrauensvolle Zusammenarbeit.
Mit dem Tod von Otto Dunkel im Jahre 1971
wurde Dr. Endrös Gesellschafter des Unternehmens
und Aufsichtsratsvorsitzender auf
Lebenszeit.
Im Jahre 1993 hat er den Vorsitz im Aufsichtsrat
auf seinen Sohn übertragen. Herr
Dr. Endrös hat seine Aufgabe im Vorsitz
des Aufsichtsrates immer im Hintergrund
wahrgenommen. Absoluten Vorrang hatte
für ihn immer das Unternehmen: nicht die
Gesellschafter, nicht der Aufsichtsrat, nicht
Geschäftsführer oder Mitarbeiter. Wenn er
die Interessen des Unternehmens gefährdet
sah, konnte er kompromisslos hart sein.
Im übrigen war er außergewöhnlich liebenswürdig
und verbindlich. Die erfolgreiche
Entwicklung der ODU Gruppe ist ganz
wesentlich auf seinen Weitblick, seine hohe
fachliche Kompetenz und seine Persönlichkeit
zurückzuführen.
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Herr Dr. jur. Alfred Endrös
Mr. Dr. jur. Alfred Endrös
* 11.08.1914
† 02.02.2004
Born August 11, 1914
Died February 02, 2004
Danke
In memoriam
Mr. Dr. jur Alfred Endrös
Alfred Endrös, Doctor of Jurisprudence, for
many years Chairman of our Board of
Directors, died on February 2, 2004, in his
ninetieth year of life.
In 1945, after military service and six
years as a reserve officer during the
war, he began his career as a lawyer in
a Munich office. Dr. Endrös was also
always a commercial lawyer. In 1953,
this brought him together with Otto
Dunkel, who was in great difficulties at
that time as the result of bankruptcy
proceedings. Dr. Endrös played a
crucial role in saving ODU at that time.
That was the beginning of a trusting
cooperative arrangement that lasted for
many years.
Upon the death of Otto Dunkel in 1971, Dr.
Endrös became a partner in the company
and Board of Directors Chairman for life.
In 1993, he passed the chairmanship of
the Board of Directors on to his son. Dr.
Endrös always exercised his responsibility
as Chairman of the Board of Directors while
working behind the scenes. The company
always had absolute priority for him: not
the partners, not the Board of Directors,
not the executive director or employees. If
he saw a threat to the interests of the company,
he could be uncompromisingly hard.
Otherwise, he was extraordinarily kind and
friendly. The successful development of
the ODU group is really essentially due to
his vision, his high level of professional
competence and his character.

Frau Maria Dobmeier
Frau Maria Dobmeier arbeitet seit
sechs Jahren in unserer MINI-SNAP
Montage. Vorgesetzte und Kollegen
schätzen Sie als sehr gewissenhafte,
zuverlässige Mitarbeiterin.
Frau Dobmeier ist immer zu einem
Scherz aufgelegt und macht jeden
Spass mit.
Mitarbeiter bei ODU
Herr Frank Braun
Herr Frank Braun hat 10 Jahre als Maschinenschlosser
gearbeitet. Im Anschluss an
seine Weiterbildung zum Maschinenbautechniker
trat er ins Konstruktionsteam
für Push-Pull-Steckverbinder ein.
Zunächst arbeitete er hauptsächlich auf der
Kunststoffschiene. Zusammen mit Herrn
Rohr hat er die Programme ODU MINI-SNAP
PC und ODU MEDI-SNAP aufgebaut. Als
Nachfolger von Herrn Rohr, wird er künftig als
Konstruktionsleiter für alle Push-Pull-Steckverbinder
von ODU zuständig sein. Wir
schätzen Herrn Brauns umsichtige, gewissenhafte
Arbeit zusammen mit seiner hervorragenden
fachlichen Kompetenz sehr.
Frau Maria Dobmeier
Ms Maria Dobmeier has worked in our
MINI-SNAP assembly for six years.
Supervisors and co-workers value her
as a very precise and reliable staff
member.
Ms Dobmeier is always in a joking
mood.
Employees at ODU
Herr Frank Braun
Mr. Frank Braun has worked as a machine
mechanic for 10 years. Subsequent to his
further training as a machine construction
engineer, he joined the design team for
push-pull connectors. Initially, he chiefly
worked on the plastic rail. Together with
Mr. Rohr, he built up the ODU MINI-SNAP
PC and ODU MEDI-SNAP programs. As
the successor to Mr. Rohr, he will be responsible
for all ODU push-pull connectors
as the design manager in the future. We
greatly value Mr. Braun's level-headed,
conscientious work, along with his
excellent technical competence.
Frank Braun Maria Dobmeier
Hobbys Tauchen, Sport, Motorradfahren Radfahren, PC
Hobbies Diving, sports, motorcycles cycling, PC
Berufliche Ziele Erfolg im Beruf weiterhin qualitativ gute Arbeit leisten
Professional goals Success in the job arry on doing high-quality work
Traumurlaub Blockhaus im Norden Kanadas USA (New York)
Dream vacation Log cabin in the north of Canada USA (New York)
Lieblingsspeise Nudelgerichte aller Art Champignonschnitzel mit hausgem. Spätzle
Favorite food All kinds of noodles Schnitzel with mushrooms and home-made Spaetzle
Was können Sie nicht ausstehen? Halbe Sachen Unzuverlässigkeit, Faulheit
What can't you stand? Half-way measures unreliability, laziness
Was schätzen Sie an Ihren Mitmenschen? Zuverlässigkeit, Ehrlichkeit Ehrlichkeit, Humor, Hilfsbereitschaft
What do you value in other people? Honesty, conscientiousness honesty, humour, helpfulnes
Ihre Stärken Zuverlässigkeit, Zielstrebigkeit Belastbarkeit, Zuverlässigkeit
Your strengths Reliability, determination resilience, reliability
Was schätzen Sie an ODU? Die Mitarbeiter sind hier keine »Nummern« Soziale Einstellung den Mitarbeitern
und die Flexibilität der Firma gegenüber
What do you appreciate about ODU? The employees aren't just "numbers" here
and the flexibility of the company.
Social attitude towards employees
13

Outstanding results
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Zwischen Herrn Dr. Jacobi und
Herrn Dr. Woelfl die erfolgreichen
Absolventen (von links):
Michael Müller, Andreas Huber,
Christian Bichler, Marina
Neumeier, Robert Hilger, Katrin
Niederschweiberer
Hervorragende Ausbildung
Mitarbeiter aus den eigenen
Reihen
Eine kontinuierliche Personalpolitik wird
ODU auch für die Zukunft stark machen.
Seit Jahren legen wir ein großes Augenmerk
auf die Ausbildung unserer Mitarbeiter.
Über 75 % unserer Facharbeiter haben
bei ODU gelernt. Viele haben ihren Weg
gemacht.
Die Erfolge geben uns recht. Heuer haben
sechs Auszubildende (4 Werkzeugmechaniker,
2 Industriekauffrauen) mit hervorragenden
Ergebnissen abgeschlossen.
Drei Auszubildende (Marina Neumeier,
Katrin Niederschweiberer und Andreas
Huber) erhielten für Ihre Leistungen eine
Auszeichnung von der Bayerischen
Staatsregierung. Bei allen dreien lag der
Notenschnitt bei 1,0.
Alle Absolventen wurden in ein langfristiges
Arbeitsverhältnis übernommen.
Employees from our own
ranks
A steady personnel policy will also make
ODU strong for the future. For years, we
have paid special attention to the
training of our employees.
More than 75% of our skilled workers
were trained at ODU. Many have gone on
to success.
These successes prove that we are right.
This year, six trainees (4 tool mechanics,
2 industrial managers) completed their
training with excellent results.
Three trainees (Marina Neumeier, Katrin
Niederschweiberer and Andreas Huber)
received an award for their performances
from the Bavarian government. All three
had a grade average of 1.0.
All graduates were given long-term
positions in the company.

Schafkopfturnier bei ODU
24 Schafkopfbegeisterte und einige
interessierte Zuschauer trafen sich in der
ODU Kantine um beim 1. ODU Schafkopfturnier
teilzunehmen.
Kurze Erklärung für Nicht-Schafkopfer:
Schafkopf ist ein Bayrisches Kartenspiel.
Eine Partie besteht aus 4 Spielern. Es
wird mit 32 Karten gespielt, d.h. jeder
Spieler erhält 8 Karten.
Aus den 24 Spielern ergaben sich 6 Partien
welche ausgelost wurden. Nach 30 anstrengenden
von insgesamt 60 Spielen
konnte sich jeder mit einer kostenlosen
Leberkäsbrotzeit und einem oder mehreren
Weißbier stärken. Nach der Pause ging
es mit den noch ausstehenden 30 Spielen
weiter. Nach gut 3 Stunden stand das Ergebnis
fest.
1. Platz Josef Weigand (Konstruktion MINI-
SNAP) 122 Punkte gefolgt von Harald
Mittermaier (Wareneingang) mit 54 Punkten.
Auf dem 3. Platz landete Günter Rohr
(Geschäftsleitung Vertrieb und Marketing)
mit 40 Punkten. Die Gewinner erhielten
attraktive Preise, die von ODU gestiftet
wurden. Als Trostpreis für den letzten
Platz bekam Gerhard Nicklbauer
(Entwicklung) ein ODU Kartenspiel mit
dem er sich auf das nächste Turnier vorbereiten
kann.
Das Turnier hatte allen Teilnehmern und
Zuschauern großen Spaß gemacht.
Schafkopfen
Schafkopf tournament at ODU
24 Schafkopf enthusiasts and some
interested spectators met in the ODU
cafeteria to take part in the 1st ODU
Schafkopf tournament.
Short explanation for non-
Schafkopf players: Schafkopf,
literally sheep's head, is a Bavarian
card game. A round has four players.
There are 32 cards in the game, so that
each player receives 8 cards.
The 24 players drew to see which of the 6
rounds they would take part in. After 30
strenuous games, or half way through the
total of 60 games, everyone had the chance
to fortify themselves with free Leberkäs (a
meat loaf made of processed meat) and one
or more weissbiers. After the break, play
continued with the remaining 30 games.
After a good 3 hours, the results were in.
1st place: Josef Weigand (MINI-SNAP
Design) 122 points, followed by Harald
Mittermaier (Goods Receiving) with 54
points. Taking 3rd place was Günter Rohr
(Director Sales and Marketing) with 40
points. The winners received attractive
prizes, which were donated by ODU. As a
consolation prize for last place, Gerhard
Nicklbauer (Development) was given an
ODU card game that he can use to
prepare for the next tournament.
The tournament was great fun for all
participants and spectators.
Bayerische Schafkopfkarten
Bavarian Schafkopf cards
Schafkopfen
Die Sieger des 1. ODU-Schafkopfturniers
von links: Harald Mittermaier,
Josef Weigand, Günter Rohr
The winners of the 1st ODU
Schafkopf tournament, from left to
right: Harald Mittermaier, Josef
Weigand, Günter Rohr
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Gedicht
Zum 200. Todestag
von Immanuel Kant
poem
Immanuel Kant war einer der größten
Denker des Abendlandes. Er hielt Vorlesungen
über Logik, Metaphysik, Moralphilosophie,
Mathematik, Physik,
Geographie, Anthropologie, Pädagogik,
Naturrecht, Theologie...
Bekannt wurde er u.a. durch den
Kant´schen Imperativ.
Dabei geht es um die Frage: Wie sollen
wir handeln, wie sollen wir uns verhalten?
Kants Antwort lautet (vereinfacht):
Wir sollen so handeln, daß nach den
Regeln unseres Handelns auch eine
Familie, eine Gemeinde oder ein Staat
leben kann.
Man kann auch einfach die 10 Gebote
befolgen – das läuft auf das selbe hinaus.
GLAUBE UND TAT
Was auf das Leben folgt,
deckt tiefe Finsternis;
was uns zu tun gebührt,
des nur sind wir gewiß.
Dem kann kein Missgeschick,
kein Tod die Hoffnung rauben,
der glaubt, um recht zu tun,
recht tut, um froh zu glauben.
ODU Steckverbindungssysteme
* 22.04.1724 in Königsberg
† 12.02.1804 in Königsberg
Born April 22, 1724 in Königsberg
Died February 12, 1804 in Königsberg
Immanuel Kant
Pregelstraße 11 · D-84453 Mühldorf/Inn
Telefon +49/86 31/61 56-0 · Fax +49/86 31/61 56 49
Internet: http://www.odu.de · E-Mail: zentral@odu.de
For the 200th anniversary of
the death of Immanuel Kant
Immanuel Kant was one of the greatest
thinkers in the West. He lectured in logic,
metaphysics, moral philosophy, mathematics,
physics, geography, anthropology,
educational theory, natural right,
theology, ...
He became well-known, in part, due to
the Kantian imperative.
This deals with the questions: how
should we act, how should we behave?
Kant's answer, simplified, was: we
should act in such a way that a family,
community or state could also live by the
rules for our actions.
One can also simply follow the 10
Commandments - which amounts to the
same thing.
BELIEF AND DEED
What follows life
lies under darkness low
All we are certain of
is what we ought to do.
No mishap and no death
can rob the hope
of him
who does believe
in order to do right
and who does right
in order to believe.