Deutsch-Britischer Doppeldiplom-Studiengang International Business

Deutsch-Britischer Doppeldiplom-Studiengang (IBU) German-British Double Degree Programme (IBU) 

664 

Deutsch-Britischer Doppeldiplom-Studiengang 

International Business (IBU) 

Der Studiengang „International Business“ (IBU) ist ein international integrierter Studiengang; er wird in enger 

Kooperation zwischen der Fachhochschule für Wirtschaft (FHW) Berlin und der Anglia Polytechnic University 

(APU) Cambridge durchgeführt und schließt mit der Doppeldiplomierung durch die beiden Hochschulen ab. 

Die Unterrichtssprache an der FHW Berlin ist Deutsch, an der APU Cambridge Englisch. Der Studiengang ist 

in Grund- und Hauptstudium unterteilt. Das Grundstudium ist in zwei Studienjahre gegliedert: Ein Studienjahr 

wird an der FHW Berlin, das andere an der APU Cambridge absolviert. Es schließt mit dem Vordiplom ab. 

Das Hauptstudium dauert wie das Grundstudium vier Semester und beinhaltet zwei Praxissemester, von denen 

mindestens eines in einem englischsprachigen Land oder einer englischsprachigen Umgebung absolviert werden 

muss. Das zweite Jahr des Hauptstudiums besteht aus zwei Theoriesemestern, von denen wiederum eines an der 

FHW Berlin und das andere an der APU studiert wird. Fachlich sind die Theoriesemester wie folgt gegliedert: 

Das Sockelstudium beinhaltet vier Pflichtveranstaltungen, die sich vor allem auf die internationalen Aspekte 

beziehen. 

Das Schwerpunktstudium bezieht sich auf die Wahlpflichtfächer Marketing oder Finanzwirtschaft und 

Controlling. 

Das Studium schließt mit einer Abschlussarbeit ab. Die Studierenden haben die Wahl, ob sie eine Diplomarbeit in 

Berlin oder eine ‘Dissertation‘ in Cambridge schreiben. 

Im Studiengang IBU gilt seit dem WS 2001/02 ein modularisiertes Leistungspunktesystem. Damit sind die 

Voraussetzungen für eine Teilnahme am Europäischen System zur Anrechnung von Studienleistungen (ECTS 

– European Credit Transfer System) geschaffen worden.

German-British Double Degree Programme 


The study programme “International Business” (IBU) is an internationally integrated study programme; IBU is a 

joint programme between the Fachhochschule für Wirtschaft (FHW) Berlin and the Anglia Polytechnic University 

(APU) Cambridge, UK. The dual-award programme leads to the B.A. (hon.) and the Diplom-Kaufmann/-frau 

(FH). Language of instruction at the FHW Berlin is German, and English at APU Cambridge. 

The undergraduate study programme is divided into a foundational and an advanced study period. The 

foundational study period comprises two years of which one has to be studied at the FHW Berlin, and the other 

at the APU Cambridge. This foundational stage awards the intermediate diploma (Vordiplom). The advanced 

study period also lasts two years (4 semesters) including two obligatory terms for internships. At least one of the 

internships has to be completed abroad in an English speaking country or surrounding. The second year of the 

advanced study period includes two semesters for in-class learning, one at the FHW Berlin and the other at the 

APU Cambridge. The subject-related structure of the in-class learning is as follows: 

The foundation course includes four required courses that are related to international aspects. 

The specialisation course comprises required modules such as Marketing or Finance and Controlling. 

The study programme completes with a thesis. Students have the choice to either write their thesis in Berlin or in 

Cambridge. 

Since WS 2001/02, the IBU study programme is modularised and assessment is measured in a credit system. The 

requirements of the European Credit Transfer System (ECTS) are thus fulfilled. 

Deutsch-Britischer Doppeldiplom-Studiengang (IBU) German-British Double Degree Programme (IBU) 665


666 

Deutsch-Britischer Doppeldiplom-Studiengang 

International Business (IBU) im Überblick 

Angestrebter Abschluss 

Zulassungsbedingungen 

Bildungsziel des Studiengangs und 

Qualifizierung für welche Berufsfelder 

Mögliche Anschlussqualifikation 

Art der Abschlussprüfung 

Studiengangsbeauftragter und 

Vorsitzender des Prüungsausschusses 

Doppeldiplom: Bachelor of Arts (Honours) 

Diplom-Kaufmann/-frau (FH) 

Zugelassen werden Bewerber/innen mit: 

• Allgemeiner und fachgebundener Hochschulreife 

• Sehr gute Englisch- und Mathekenntnisse 

(Das Vorliegen dieser Voraussetzungen wird in 

einer „Prüfung zum Nachweis von englischen 

Sprachkenntnissen und Mathematikkenntnissen“ 

nachgewiesen.) 

• Deutsche Sprachprüfung für den 

Hochschulzugang ausländischer 

Studienbewerber 

• Lehre und Studium sollen auf berufliche 

Tätigkeiten im Bereich der internationalen und 

supranationalen Wirtschaft vorbereiten 

• Die Studierenden sollen wirtschaftspraktische 

Erfahrungen in unterschiedlichen Bereichen 

eines Unternehmens gewinnen 

• Als besonderes Studienziel kommt das Studium 

in England, Praxisbezug durch Praktika (unter 

anderem im engl. Raum), Berufsbefähigung 

entsprechend der mit dem Abschluss 

verbundenen Qualifikation hinzu 

• Die Qualifizierung erfolgt beispielsweise für die 

Berufsfelder Marketing, Vertrieb, Controlling, 

Einkauf, Logistik, Auftragsabwicklung, 

Rechnungs- und Finanzwesen, Personal und 

Organisation, Organisation und Kommunikation 

• Konsekutive Masterstudiengänge 

• MBA-Studiengänge 

Vorgesehen ist: 

• eine Diplomarbeit und mündliche Prüfung an der 

FHW oder eine Final Dissertation an der Anglia 

Ruskin University 

Frau Prof. Dr. Gisela Landrock

German-British Double Degree Programme 

International Business (IBU) – an Overview 

Certificates 

Admission requirements 

Educational and professional goals 

Following qualifications with IBU 

certificates 

Diplom Degree Examinations 

Acadamic Director 

Dual-award programme: Bachelor of Arts (Honours) 

Diplom-Kaufmann/-frau (FH) 

• College entrance qualification or A-levels 

Very good knowledge of English and Mathematics 

(One test, for both English and Mathematics, is 

conducted and required as proof of admission 

prerequisites.) 

• For foreign students: German language test for 

college entrance eligibility. 

• Depending on the main specialisation during their 

studies, graduates will easily find employment in 

the fields of marketing and finance or in export or 

logistic departments. 

• A special qualification is the residence abroad 

– besides the language qualification the students 

acquire important key qualifications such as 

flexibility, openness and tolerance. 

• Master Studies 

• MBA-Studies 

• Diplomarbeit and oral exam at the FHW Berlin 

or dissertation at Anglia Ruskin University 

Prof. Dr. Gisela Landrock 


(1) Als einwöchiger Kompaktkurs vor Beginn des 1. Semesters. 

(2) Für britische Studenten: je ein Vorkurs vor dem 1. und dem 2. Semester (jeweils 3 sws) = Deutsch I + III 

sws = Semesterwochenstunden; LP = Leistungspunkte (Credits) gem. European Credit Transfer System (ECTS) 

Britische Studierende 

[+ 3] 

[24] 

[+3] 

[36] 

[18] 

[26] 

[20] 

[34] 

Deutsche Studierende 

+ 2 

24 

22 

36 

16 

26 

18 

34 

Gesamtzahl 

LV 624512: 

Deutsch II 

[4] 

22 

[3] 

LV 624527: 

Deutsch IV 

[4] 

[3] Deutsch V [2] [3] Deutsch VI [2] [3] 

Wirtschaftssprachen 

für britische 

Studierende (2) 

Studierende 

VII Wirtschaftssprachen 

für deutsche 

Datenverarbeitung 

VI 

Statistische 

Methodenlehre 

LV 624507: 

Lineare Algebra 

2 

LV 624508: 

Deskriptive Statistik 2 3 

LV 624509: 

Individuelle 

4 6 

Informationssysteme mit 

Praktikum 

LV 624510: 

Wirtschaftspraktisches 4 3 

Fachenglisch 

Deutsch I (Vorkurs A) [3] [0] 

LV 624525: 

Wirtschaftswissenschaftliches 

Fachenglisch 

Deutsch III (Vorkurs B) 

[3] 

[0] 

3 Test 3 

4 3 Test 

LV 624544: 

Betriebswirtschaftliche 

Informationssysteme 

4 6 

LV 624524: 

Analytische Statistik 4 6 

M Fach 1. Semester sws LP 2. Semester sws LP 3. Semester sws LP 4. Semester sws LP 

I Allgemeine Betriebs- LV 624503: 

LV 624520: 

LV 624530: 

LV 624540: 

wirtschaftslehre Grundlagen 4 6 Management und 

4 6 Produktion und Markt 4 7 Investition und Finanzierung 4 6 

Organisation 

II Allgemeine Volks- LV 624504: 

LV 624521: 

LV 624531: 

wirtschaftslehre Mikroökonomie 4 6 Makroökonomie 4 6 Managerial Economics 2 3 

III Wirtschaftsrecht LV 624505: 

LV 624528: 

LV 624533: 

LV 624542: 

Grundlagen 2 

Wirtschaftsrecht im Land I 2 6 Wirtschaftsrecht im Land II 2 

Vergleich der Rechtssysteme 2 6 

Sozial- 

LV 624541: 

LV 624532: 

wissenschaften 

Macht und Herrschaft im 4 6 Politische Ökonomie der 4 6 

Betrieb 

Industriegesellschaft 

IV Betriebliches 

LV 624522: 

LV 624534: 

LV 624543: 

Rechnungswesen 

Finanzbuchhaltung 2 3 Bilanzierung 4 7 Kostenrechnung 4 7 

V Wirtschafts- LV 624506: 

LV 624523: 

mathematik 

Vorkurs (1) 

2 

Analysis 2 6 

Studienplan Deutsch-Britischer Doppeldiplom-Studiengang International Business (IBU) 

Grundstudium

Study Programme International Business (IBU) 

Foundation Scheme 

M Course 1 st Semester chw cr. 2 nd Semester chw cr. 3 rd Semester chw cr. 4 th Semester chw cr. 

4 6 Operations and Marketing 4 7 Investment and Finance 4 6 

4 6 Management and 

Organisation 

General Business 

Administration Fundamentals of 

General Business 

Administration 

I 

General 

Economics Microeconomics 4 6 Macroeconomics 4 6 Managerial Economics 2 3 

II 

Business Law 

2 6 

2 6 Business Law in Germany 2 Comparison of Legal 

Systems 

2 Business Law in 

Germany 

Fundamentals Business 

Law 

III 

Social Sciences 

4 6 

4 6 Political Economy of 

Industrial Societies 

Power and Authority in the 

Firm 

2 3 Financial Accounting 4 7 Cost Accounting 4 7 

Finance and 

Accounting 

Financial 

Accounting 

IV 

Calculus 2 6 

2 

Business 

Mathematics Business Mathematics 

Prep. Course (1) 

2 

V 

Linear Algebra 

Statistics 

Descriptive Statistics 2 3 Analytical Statistics 4 6 

4 6 

Business Information 

Systems 

4 6 

VI Data Processing Information Systems 

(incl. practical training) 

4 3 Test 3 Test 3 

4 3 English for 

Economists 

English for Business and 

Commerce 

Business 

Languages for 

German Students 

German V 2 [3] German VI [2] [3] 

[0] 

[3] 

German III 

[0] 

[3] 

German I (Prep.Course) 

VII Business 

Languages for 

British Students (2) 

[3] 

[4] 

German IV 

[3] 

[4] 

German II 

34 

[34] 

18 

[20] 

26 

[26] 

16 

[18] 

36 

[36] 

22 

[+3] 

24 

[24] 

22 

+ 2 

[+ 3] 

Total 

German Students 

British Students 

M = Module (1) 1-week compact course prior to the begin of the 1 st semester 

cr. = credits (2) For British students: 1 prep. Course each before the 1 st and 2 nd semester (each 3 chw) = German I + German


Studienplan Deutsch-Britischer Doppeldiplom-Studiengang 


Hauptstudium 

Modul Fach 7. Semester sws LP 8. Semester sws LP 

Sockelstudium 

I Betriebswirtschaftslehre LV 624570: 

Strategisches 

Management 

4 5 LV 624580: 

Internationale 

Unternehmensführung 

und multinationale 

Unternehmen 

Volkswirtschaftslehre LV 624581: 

Internationale Wirtschafts- 

beziehungen und 

Wirtschaftsrecht LV 624582: 

Schwerpunktstudium Option 1: 

II Marketing LV 624571: 


III Finanzwirtschaft und 

Controlling 


III Human Resource 

Management 

Marktforschung 4 5 

LV 624572: 

Produkt-, Preis- u. 

Distributionspolitik 

LV 624573: 

Kommunikationspolitik 

und Konsumenten- 

verhalten 

LV 624574: 

Konzernrechnungs- 

legung und Bilanz- 

analyse 

LV 624575: 

Internationale Unter- 

nehmensfinanzierung 

LV 624576: 

4 5 

4 5 

[4] [5] 

[4] [5] 

Controlling [4] [5] 

LV 624586: 

Personalmanagement [4] [5] 

LV 624588: 

Gesellschaftliche und 

betriebliche Aspekte 

der Produktions- und 

Dienstleistungsarbeit 

LV 624587: 

Arbeitsrecht und seine 

kollektivrechtlichen 

Bestimmungsfaktoren 

[4] [5] 

[4] [5] 

supranationale Integration 

Internationales 

Wirtschaftsrecht 

LV 624583: 

4 5 

4 5 

4 5 

Internationales Marketing 4 5 

LV 624584: 

Investitions- und 

Finanzpolitik (Finanzierung 

und Investition) 

LV 624585: 

Organisation – Strukturen 

und Prozesse 

* Umbenennung in IBU im WS 2004/03. Für Studierende, die ihr Studium vor diesem Zeitraum begonnen haben, 

gilt die Bezeichnung EBA. 

sws = Semesterwochenstunden; LP = Leistungspunkte (Credits) gemäß European Credit Transfer System (ECTS) 

[4] [5] 

[4] [5]

Study Programme International Business (IBU) 

Degree Scheme (7 th and 8 th semester) 

Modul Course 7 th Semester chw cr* 8 th Semester chw cr* 

I 

Option 1: 

II 

Option 2: 

Business Administration 

Economics 

Business Law 

Marketing 

III Finance and Controlling 

Option 3: 

IV Human Resource 

Management 

Strategic 

Management 4 5 

Ínternational Management and 

Multinational Companies 4 5 

International Economics 

Relations and Supranational 4 5 

International Business Law 4 5 

Market Research 4 5 International Marketing 4 5 

Product, Price and 

Placement Policy 4 5 

Communication Policy and 

Consumer Behaviour 4 5 

Financial Accounting & 

Financial Statement Analysis 

International Finance 

Management for Corporate 

Entities 

(4) (5) Real Asset Investments (4) (5) 

(4) (5) 

Controlling (4) (5) 

Management of Human 

Resources 

Social and Operating Aspects 

of Production and Service 

Work 

(4) (5) Organisation � Structures and 

Processes 

(4) (5) 

Labour Law (4) (5) 

(4) (5) 

V Thesis 0 20 

*cr � credit points 

Total: chw and credits 16 20 16 40


672 

LV-Titel 

Course Title 

Grundlagen der allgemeinen Betriebswirtschaftslehre 

Fundamentals of General Business Administration 

LV-Nr. 

Course No. 624503 Credits: 6 

Zielsetzung 

Einführung in die Grundtatbestände der Betriebe 

und der Betriebswirtscha�slehre 

Lehrmethode 

Seminaristischer Unterricht 

Lehrinhalte 

Wirtscha� als Gegenstand der BWL (Sichtweise 

und Hauptströmungen der BWL, Gliederung 

der Unternehmenslehre) – Die Arten der Einzelwirtscha�en: 

Betriebe, Haushalte, private 

und öffentliche Unternehmen – Der Einfluss 

der Wirtscha�sordnung auf die Betriebe – Die 

Struktur der Betriebe (Rechtsform, Standort, Unternehmenskonzentration) 

– Ziele und Zielbildung 

– Unternehmen und soziale Verantwortung 

– Unternehmen und Kultur – Überblick über die 

Funktionsbereiche der Betriebe – Überblick über 

das Steuersystem in Deutschland. 

Empfohlene Literatur 

Endres W.: Der Betrieb, Bergisch Gladbach/Köln, 

3. Auflage 1998; Staehle W. H.: Management, 8. 

Auflage München 1999; Wöhe G.: Einführung in 

die Betriebswirtscha�slehre 20. Aufl. München 

2000; Heinen, E.: Industriebetriebslehre 9. Aufl. 

Wiesbaden 1991; Lewis, D.: Basics of Business 

London 1988; Bea/Dichtl/Schweitzer: Allgemeine 

BWL 3 Bände, Stuttgart 2000 − 2002 

Prüfungsform 

Mündliche Prüfung 

swh: 

Hours: 4 

Aims + Objectives 

To provide an introduction to business fundamentals 

and economics 

Teaching Method 

Lecture with discussion 

Syllabus 

Economics and business administration (main 

currents within business administration, company 

structure) − Types of individual economic 

units: Companies − Budgets − Private and public 

enterprises − �e influence of the industrial 

system on firms − �e structure of companies 

(legal type of business ownership, location, business 

concentration) − Goals and goal setting − 

Business and social responsibility − Enterprise 

and culture − Overview of the functional areas of 

businesses − Overview of the taxation system in 

Germany. 

Indicative Reading 

See “Empfohlene Literatur” 

Examination 

Oral Examination

LV-Titel 

Course Title 

Mikroökonomie 

Microeconomics 

LV-Nr. 


Zielsetzung 

Analyse der Grundlagen einer modernen, arbeitsteiligen 

Volkswirtscha�. 

Lehrmethode 


Lehrinhalte 

Gegenstand und Methoden der Mikroökonomie. 

Allokation von Ressourcen und Einkommensverteilung 

durch das System der relativen Preise. 

Nachfrage der privaten Haushalte (Budgetbeschränkung, 

Nutzen, Indifferenzanalyse, Nachfrageelastizität, 

Einschätzen und Vorhersagen der 

Nachfrage) – Angebotsverhalten der Unternehmen 

(Unternehmensziele und Beschränkungen, 

Isokostenlinie, Isoquante, Produktionsfunktionen, 

Kostenfunktionen) – Wettbewerb (Vollkommener 

Wettbewerb, Monopolistischer und 

Oligopolistischer Wettbewerb, Preisdiskriminierung) 

– Marktgleichgewicht – Zeit, Veränderungen, 

Risiko und Unsicherheit – Marktversagen 

– Grundlagen der �eorie der Einkommensverteilung 

– Wirtscha�spolitik des Staates. 


Parkin, M.: Microeconomics, Addison-Wesley 

1996 (1.ed); Mankiw, N. Gregory: Grundzüge der 

Volkswirtscha�slehre, Stuttgart 2001; Varian, Hal 

R.: Grundzüge der Mikroökonomie, München, 

Wien 1991. 

Prüfungsform 

Kurzhausarbeit + Mündliche Prüfung 

swh: 

Hours: 4 


To give an overview of a modern national economy, 

based on the division of labour. 



Syllabus 

Scope and methods of microeconomics − Allocation 

of resources and distribution of income 

through the system of relative prices − Demand 

of private households (budget restraints, utility, 

indifference analysis, elasticities of demand, estimating 

and forecasting demand) − Supply behaviour 

of firms (firm’s objectives and restraints, isocost 

lines, isoquants, production functions, cost 

functions, economies and diseconomies of scale) 

− Competition (perfect competition, monopolistic 

and oligopolistic competition, price discrimination) 

− Market equilibrium − Time, change, 

risk and uncertainty − Market failure − Basics of 

the theory of income distribution − Economic 

policy of the state. 



Examination 

Short Term Paper + Oral Examination 



674 

LV-Titel 

Course Title 

Grundlagen des Wirtschaftsrechts 

Fundamentals of Business Law 

LV-Nr. 

Course No. 624505 Credits: 

Zielsetzung 

Vermittlung von Grundlagen des Rechts und seiner 

Bedeutung für wirtscha�liche Prozesse. 

Lehrmethode 

Seminaristischer Unterricht mit Fallbearbeitung 

Lehrinhalte 

1. Überblick über die deutsche Rechtsordnung: 

Öffentliches Recht und Privatrecht – Rechtsquellen 

Au�au der Gerichtsbarkeiten – Verhältnis 

zum EG-Recht 

2. Privates Wirtscha�srecht: Struktur und 

Bedeutung des Bürgerlichen Gesetzbuches 

– Grundprinzipien des Privatrechts (Privatautonomie, 

Privateigentum) – Handelsrecht als 

Sonderprivatrecht für Kaufleute 

3. Personen des Rechtsverkehrs: Natürliche Personen 

– Juristische Personen (Kapitalgesellscha�en) 

– Teilrechtsfähige Personenvereinigungen 

(Personengesellscha�en) 

4. Grundbegriffe des Handelsrechts: Kaufmann 

– Firma – Handelsregister 


Däubler: BGB kompakt, 2. Aufl. 2003; Dauner- 

Lieb u.a.: Das neue Schuldrecht, 2002; Führich: 

Wirtscha�sprivatrecht, 6. Aufl. 2002; Klunzinger: 

Einführung in das Bürgerliche Recht, 11. Aufl. 

2002; Schünemann: Wirtscha�sprivatrecht, 3. 

Aufl. 2002. 

Prüfungsform 

Klausur (gemeinsam mit LV „Wirtscha�srecht in 

Deutschland“) 

swh: 

Hours: 2 


To provide an understanding of the legal system 

and its significance for economic processes. 


Lecture with discussion and case studies 

Syllabus 

1. Overview of the German legal system: Public 

and private law − Sources of German law − 

�e German court system − Relation to European 

law 

2. Private business law: Structure and importance 

of the Bürgerliches Gesetzbuch (Civil 

Code) basic principles of private law (private 

autonomy, private property) − Commercial 

law as special law for traders 

3. Persons in legal relations: Natural persons − 

Legal persons (corporate enterprises) − Associations 

of individuals (business partnerships) 

4. Fundamental terms of commercial law: Trader 

− Firm − Commercial register 



Examination 

Written Examination (together with course 

“Business Law in Germany”)

LV-Titel 

Course Title 

Wirtschaftsmathematischer Vorkurs 

Business Mathematics (preparatory course) 

LV-Nr. 


Zielsetzung 

Bereitstellung mathematischer Grundlagen und 

Vorbereitung auf die Lehrveranstaltungen „Lineare 

Algebra“ und „Analysis“. 

Lehrmethode 

Seminaristischer Unterricht mit Übungen 

Lehrinhalte 

Mathematische Modelle in der Ökonomie – Wiederholung 

der mathematischen Grundlagen (Potenzen, 

Logarithmen) – Zinsrechnung: Einmalige 

und regelmäßige Zahlungen – Gleichungen, 

Ungleichungen – Einführung in lineare Gleichungssysteme 

– Funktionen (tabellarische und 

graphische Darstellung; lineare, quadratische und 

Exponentialfunktionen). Differentialrechnung 

und Optimierungsprobleme. 


Schwarze, J.: Mathematik für Wirtscha�swissenscha�ler, 

Elementare Grundlagen für Studienanfänger, 

Neue Wirtsch.-Briefe, Herne/Berlin 1998 

Prüfungsform 

entfällt 

swh: 

Hours: 2 


Providing mathematical tools, preparation for 

Business Mathematics courses. 


Lecture with discussion and exercises 

Syllabus 

Summary of elementary mathematical objects 

and operations (powers, logarithms) − Simple 

and compound interest − Equalities, inequalities, 

introduction to systems of linear equations 

− Functions (tables, graphical representation, 

linear, quadratic and exponential functions) − 

Mathematical models in business. Calculus and 

optimization problems. 



Examination 

none 



676 

LV-Titel 

Course Title 

Lineare Algebra 

Linear Algebra 

LV-Nr. 


Zielsetzung 

Grundkenntnisse der Matrizen- und Vektorenrechnung 

und deren Anwendungen. 

Lehrmethode 


Lehrinhalte 

Beispiele für Matrizen und Vektoren aus VWL 

und BWL, z.B. aus Input-Output-Tabellen aus 

EU-Ländern − Praktische Verfahren zur Lösung 

von linearen Gleichungen (Cramersche Regel, 

Gauß`scher Algorithmus, Matrixinversion, Rangkriterium) 

− Anwendungen aus VWL/BWL, z. B. 

makroökonomische Folgeabschätzungen mit Hilfe 

von Input-Output-Tabellen. Einsatz von Excel. 


Bosch K., Jensen K.: Großes Lehrbuch der Mathematik 

für Ökonomen, München 1994; Huang 

D. S., Schulz W.: Einführung in die Mathematik 

für Wirtscha�swissenscha�ler, München 1994; 

Bücker R.: Mathematik für Wirtscha�swissenscha�ler, 

München 1996 

Prüfungsform 

Klausur (zusammen mit LV „Analysis“ im Folgesemester) 

swh: 

Hours: 2 


To provide a basic understanding of matrices and 

vectors and their applications. 



Syllabus 

Examples of matrices and vectors in macro- and 

microeconomics, e.g. in input-output tables of 

EU countries − Practical procedures for solving 

linear equations (rule of Cramer, Gauß algorithm, 

matrix inversion, rank criterion) − Macro- 

and microeconomic applications, e.g. estimation 

of macro-economic impact by means of inputoutput 

tables − Use of Excel so�ware. 



Examination 


“Analysis” in the subsequent semester)

LV-Titel 

Course Title 

Deskriptive Statistik 

Descriptive Statistics 

LV-Nr. 


Zielsetzung 

Vermittlung typischer statistischer Fragestellungen 

und Methoden; Befähigung zur sachgerechten 

Methodenauswahl und -anwendung sowie 

zur Interpretation und Verwendung statistischer 

Ergebnisse. 

Lehrmethode 

Seminaristischer Unterricht, möglichst unter Einbeziehung 

geeigneter PC-So�ware 

Lehrinhalte 

Aufgaben, Sach- und Anwendungsgebiete der 

Statistik − Statistische Untersuchungen: Vorgehensweise, 

Untersuchungsarten, Grundbegriffe 

(Massen, Merkmale, Skalen) − Univariate Querschnittdatenanalyse: 

Häufigkeitsverteilung, Klassieren, 

Kumulieren, Relativieren, Präsentationsformen 

(Tabellen u. Grafiken), Auswertung mit 

Kenngrößen/Parametern (Lage, Mitte, Streuung) 

− Bivariate Datenanalysen: Darstellungsformen, 

Arten der Zusammenhangsanalyse − Regressionsanalyse: 

Lineare Einfachregression, Methode 

der kleinsten Quadrate, Bestimmtheitsmaß − 

Korrelationsanalyse: Covarianz, Maß- und Rangkorrelation 

− Kontingenzanalyse: Bedingte Häufigkeiten, 

Chi-Quadrat, Kontigenzkoeffizient. 


Bamberg, G. / Baur, F.: Statistik, 11. Auflage, 

München etc. 2001; Hartung, J./Elpelt, B./ 

Klösner, K.-H.: Statistik, Lehr- und Handbuch 

der angewandten Statistik, 10.Auflage, München 

etc., 2002; Meißner, J.-D.: Statistik verstehen 

und sinnvoll nutzen, München 2004; Puhany: 

Statistik, Einführung mit praktischen Beispielen, 

8.Auflage, Würzburg 1998; Statistisches Bundesamt: 

Statistisches Jahrbuch für die Bundesrepublik 

Deutschland. 

Prüfungsform 

Klausur (2 Stunden) 

swh: 

Hours: 2 


To convey an overview of descriptive statistics. 


Lecture with discussion and hands-on-practice 

Syllabus 

Aims and functions of descriptive statistics. Examples 

taken from official statistics, such as input-output 

tables of EU countries, types of properties 

(qualitative, quantitative, ordinal, cardinal, 

discrete, continuous) and their graphic presentation 

with/without classification (frequency 

diagrams, etc.). Statistical parameters, regression 

and correlation analysis. Estimation of impact of 

market changes with input-output tables. 



Examination 

Written Examination (2 hours) 



678 

LV-Titel 

Course Title 

Individuelle Informationssysteme mit Praktikum 

Individual Information Systems (incl. practical training) 

LV-Nr. 


Zielsetzung 

Die Studierenden lernen den Au�au und die 

Funktionsweise individueller Informationssysteme 

kennen. Sie können Anwendungen der Tabellenkalkulation 

entwickeln und Informationen im 

Internet recherchieren. 

Lehrmethode 

Seminaristischer Unterricht mit Computerübungen 

Lehrinhalte 

I&K-Infrastruktur: Arbeitsumgebung an der 

FHW (Netzwerk und Betriebssystem) − So�ware: 

Kategorien, Grundfunktionen und Arbeitsweise 

− Daten: Grundbegriffe, Darstellung, Arten, 

Grundoperationen − Elementare Konzepte und 

Anwendungen mit der Tabellenkalkulation: 

Einfache Anwendungen aus dem Bereich der 

Wirtscha� werden fachlogisch entworfen und 

mit EXCEL implementiert − Recherchieren im 

Internet: Informationssuche mit Suchmaschinen, 

Bibliotheken und Online/Offline-Datenbanken 

sowie Auswerten und einfaches Präsentieren der 

Ergebnisse − Zusammenspiel verschiedener Anwendungen 


Bachmann, J.: Der Information Broker, Addison-Wesley, 

2000; Jaros-Sturhahn, Schlechtner: 

Business Computing mit MS-Office und Internet, 

Springer 1999 

Prüfungsform 

Test und Hausarbeit 

swh: 

Hours: 4 


Students will learn to handle the structure and 

functioning of individual information systems. 

�ey are able to develop spreadsheet programs 

and use the internet as source for information 

searches. 



Syllabus 

I&C-Infrastructure: Working-Environment at the 

FHW Berlin (network and operating system) − 

So�ware: Categories, Basic Functions and Working-Principles 

− Data: Basic concepts, Representation, 

Categories, Basic Functions − Elementary 

concepts and application of spreadsheet programs: 

Simple applications for business will be 

developed in logical terms of the subject and implemented 

with EXCEL − Searching the Internet: 

Search for information with internet browsers, 

electronic libraries and online/off-line-data bases; 

analysing and simple presenting the results − 

Combination of different applications 



Examination 

Test and Term Paper

LV-Titel 

Course Title 

Wirtschaftspraktisches Fachenglisch I 

English for Economists I 

LV-Nr. 


swh: 

Hours: 4 


To improve English language fluency and competence 

in business and commercial communication; 

to prepare students for the academic year in 

Great Britain (Anglia Polytechnic University). 


Text comprehension exercises, case studies, discussions, 

role plays, listening exercises, videos 

Syllabus 

Study Skills: Presentations, essay writing. 

Topics: Management, company structures, work 

and recruitment, cultural diversity, production, 

products and brands, marketing, advertising, 

promotional tools, business ethics 


Oxford Advanced Learner’s Dictionary; Oxford 

Dictionary of Business English; Practical English 

Usage (Michael Swan, Oxford). 

Examination 

Language Test I Presentation and Written Examination 



680 

LV-Titel 

Course Title 

Management und Organisation 

Management and Organisation 

LV-Nr. 


Zielsetzung 

Vermittlung grundlegender Kenntnisse der Organisations- 

und Führungstheorien und deren 

Bedeutung in der Praxis, Erarbeitung der Zusammenhänge 

von Struktur und Führung. 

Lehrmethode 


Lehrinhalte 

Organisation: Integration und Differenzierung, 

Verteilung von Aufgaben, Information und 

Macht (Machtgrundlagen, formale und personale 

Macht, strukturelle Macht, Mikropolitik) 

– Abteilungsbildung: Grundformen (funktionale 

und divisionale Struktur), Spezialformen (Projektorganisation, 

Produktmanagement, Key- 

Account-Management, Holding-Organisation, 

Prozess-Organisation) – Integrationsinstrumente: 

Regeln und Programme, hierarchische Konzepte, 

Konzepte der Selbstabstimmung – Unternehmenskultur: 

Kultur als externe Variable, Kultur 

als interne Variable) Leitsystem, Symbolsystem, 

Einflusssystem) – Führung: Konfliktmanagement, 

Führungstheorien, Motivation, Anreizsysteme, 

Mitarbeiterbeurteilung. Personalwirtscha�: Ziele, 

Funktionen, Industrial Relations. 


Staehle, W. M.: Management, 8. Aufl., München 

1999; Schreyögg, G.: Organisation, 4. Auflage, 

Wiesbaden 2003; Hentze, I./Kammel, A.: Personalwirtscha�slehre 

Bd. 1 u. 2, Bern, Stuttgart, 

Wien 2001 (Bd.1) u. 1995 (Bd.2). 

Prüfungsform 

Hausarbeit 

swh: 

Hours: 4 


To provide an understanding of the fundamental 

concepts and theories of organisation and leadership 

and their practical influence, as well as the 

relationship between structure and leadership. 



Syllabus 

Organisation: Integration and differentiation, 

delegation of tasks, information and power 

(power basis, formal and personal power, structural 

dominance, microeconomic policy) − Departmental 

organisation: Basic forms (functional 

and divisional structure), special forms (project 

organisation, product management, key account 

management, holding companies) − Integration 

instruments, policies and programmes, hierarchical 

concepts, concepts for interdepartmental coordination 

− Corporate structure: Culture as an 

external variable, culture as an internal variable) 

guidelines, symbols, influence schemes) − Leadership: 

Conflict management, leadership theories, 

motivation, incentive schemes, employee evaluation 

− Human resources management: Intentions, 

functions, industrial relations. 



Examination 

Term Paper

LV-Titel 

Course Title 

Makroökonomie 

Macroeconomics 

LV-Nr. 


Zielsetzung 

Die Teilnehmer sollen die Methoden und Möglichkeiten 

der Makroökonomietheorie und -politik 

verstehen und erlernen. 

Lehrmethode 


Lehrinhalte 

Makroökonomische Fragestellungen – Grundlagen 

der volkswirtscha�lichen Gesamtrechnung 

– Makroökonomische �eorie (mikroökonomische 

Grundlagen der Makroökonomie: Güter- 

und Kreditmarkt; Geldangebot und -nachfrage; 

Markträumungsmodell; Arbeitsmarkt; 

Investitionsentscheidungen; Geldmenge; Zinsen 

und Inflation; Steuern und Staatsverschuldung; 

Arbeitslosigkeit) – �eorien konjunktureller 

Schwankungen – Grundlagen der Wirtscha�spolitik: 

Fiskal- und Geldpolitik. 


Barro, R.J./Grilli, V.: European Macroeconomics, 

1994 (dt. Übersetzung: Makroökonomie, 

Europäische Perspektive, München-Wien 1996); 

Felderer/ Homburg: Makroökonomik und Neue 

Makroökonomik, neueste Aufl., Berlin, Heidelberg, 

New York; Mankiw, N.G.: Makroökonomik, 

neueste Aufl., Stuttgart. 

Prüfungsform 


swh: 

Hours: 4 


Participants should comprehend and learn the 

methods and scope of macro-economic theory 

and policy. 



Syllabus 

Macroeconomic questions − Measuring macroeconomic 

activity (aggregate income accounting, 

aggregate balance sheet accounting, measuring 

inflation and unemployment, balance of 

payments) − Macroeconomic theory (microeconomic 

foundations of macroeconomics: Goods 

market, loans market, demand for and supply of 

money; Market clearing model; Labour market; 

Investment decisions; Quantity of money, interest 

rates and inflation; Taxes and government debts; 

Unemployment) − Explanations of business cycles 

− Elements of macroeconomics policy: Fiscal 

and monetary policy. 



Examination 




682 

LV-Titel 

Course Title 

Finanzbuchhaltung 

Financial Accounting/Bookkeeping 

LV-Nr. 


Zielsetzung 

Vermittlung der Grundlagen der Finanzbuchführung. 

Lehrmethode 


Lehrinhalte 

Aufgaben und Rechtsgrundlagen – Inventur, 

Inventar, Bilanz, Gewinn- und Verlustrechnung 

– Änderung der Bilanz durch Geschä�svorfälle 

– Buchungstechnik auf Bestands- und Erfolgskonten 

– Gemischte Konten – Privatkonto – Spezielle 

Buchungsprobleme im Warenhandel und 

in Fertigungsbetrieben – Buchung von Löhnen 

und Gehältern – Jahresabschlussbuchungen 

(Abschreibungen, Rückstellungen, Rechnungsabgrenzungsposten 

und Hauptabschlussübersicht) 

– Kontenrahmen und Organisation der Buchführung. 


Falterbaum/Beckmann: Buchführung und Bilanz; 

Sorg, Peter: Buchführung, Eine Einführung mit 

Aufgaben und Lösungen; Heinhold, Michael: 

Buchführung in Fallbeispielen; Döring, Ulrich/ 

Buchholz, Rainer: Buchhaltung und Jahresabschluss 

(jeweils neueste Auflage). 

Prüfungsform 


swh: 

Hours: 2 


To teach the fundamentals of financial accounting. 



Syllabus 

Nature and purpose of accounting − Tasks and 

legal foundation of financial accounting inventory, 

stock on hand, balance sheet, profit and loss 

account − Effect recording business transactions 

− Effect on balance sheet − Ledger accounts: Asset-, 

liability-, revenue accounts, mixed accounts 

− Double entry system − Private accounts − Special 

accounting problems in merchandise trade 

and in manufacturing companies: Entry of wages 

and salaries, depreciation, reserves, accruals, 

prepayments and deferrals, preparation of trial 

balance and profit and loss account − Schedule of 

accounts and organisation of accounting. 



Examination 

Written Examination (2 hours)

LV-Titel 

Course Title 

Analysis 

Analysis 

LV-Nr. 


Zielsetzung 

Grundkenntnisse der Finanzmathematik und Analysis 

(Differentialrechnung) mit Anwendungen. 

Lehrmethode 


Lehrinhalte 

Grundbegriffe der Differentialrechnung (Funktion 

Differenzen- u. Differentialquotient, Stetigkeit 

und Differenzierbarkeit, Grenzwert u.a.) und 

deren ökonomische Bedeutung. Technik des Differenzierens. 

Einfache mathematische Sätze und 

deren Anwendung in VWL und BWL. Finanzmathematik. 


Bosch K./Jensen K.: Großes Lehrbuch der Mathematik 

für Ökonomen, München 1994; Huang D. 

S./Schulz W.: Einführung in die Mathematik für 

Wirtscha�swissenscha�ler, München 1994; Bücker 

R.: Mathematik für Wirtscha�swissenscha�ler, 

München 1996 

Prüfungsform 

Klausur (zusammen mit LV „Lineare Algebra“, 

3 Stunden) 

swh: 

Hours: 2 


To provide an introduction to financial mathematics 

and analysis (differential calculus) with 

applications. 


Lecture with discussion and exercises 

Syllabus 

Basic concepts of differential calculus (function, 

difference and differential quotients, continuous 

functions and differentiability, limiting values, 

etc.) and their economic significance, techniques 

of differentiation, simple mathematical theorems 

and their applications in macro- and microeconomics, 

financial mathematics. 



Examination 

Written Examination (together with course “Linear 

Algebra”, 3 hours) 



684 

LV-Titel 

Course Title 

Analytische Statistik 

Analytical Statistics 

LV-Nr. 


Zielsetzung 

Vermittlung typischer statistischer Fragestellungen 

und Methoden, Befähigung zur sachgerechten 

Methodenauswahl und -anwendung sowie 

zur Interpretation und Verwendung statistischer 

Ergebnisse. 

Lehrmethode 


Lehrinhalte 

Zentrale Begriffe aus Wahrscheinlichkeitsrechnung 

und Statistik (zufälliges Ereignis, Wahrscheinlichkeit, 

zufällige Variable, stetig/diskret, 

Verteilungsfunktion und -dichte) und deren 

Messung durch Beobachtungen. Erläuterungen 

der (induktiven) Schlussweise von der Stichprobe 

auf die Grundgesamtheit mit Hilfe von Punktschätzungen 

(Maximum-Likelihood-Prinzip), 

Intervallschätzungen (Konfidenzintervalle) und 

des Hypothesentestes. Praktische Beispiele z. B. 

aus der Qualitätskontrolle. 


Bamberg, G./Baur, F.: Statistik, 11. Auflage, München 

etc. 2001; Hartung, J./Elpelt, B./Klösner, 

K.-H.: Statistik, Lehr- und Handbuch der angewandten 

Statistik, 10. Auflage, München etc., 

2002; Meißner, J.-D.: Statistik verstehen und sinnvoll 

nutzen, München 2004; Puhany: Statistik, 

Einführung mit praktischen Beispielen, 8. Auflage, 

Würzburg 1998; Statistisches Bundesamt: 

Statistisches Jahrbuch für die Bundesrepublik 

Deutschland. 

Prüfungsform 


swh: 

Hours: 4 


To provide an understanding of statistical terms 

and statistical inference. 



Syllabus 

Main concepts of probability calculus and statistics 

(random event, probability, random variable, 

continuous/discrete, distribution function 

and density function) and their measurement by 

observations, explanation of the statistical inference 

from a sample survey to a total population 

by means of point estimates (maximum-likelihood 

principle), interval estimates (confidence 

intervals) as well as testing hypotheses. Practical 

examples from quality control. 



Examination 


LV-Titel 

Course Title 

Wirtschaftswissenschaftliches Fachenglisch 

English for Economists 

LV-Nr. 


swh: 

Hours: 4 


To improve fluency and competence with an 

emphasis on business and economic topics. To 

prepare students for the academic year in Great 

Britain (Anglia Polytechnic University). 


Text comprehension; active video viewing; group 

discussions/role plays; vocabulary exercises 

Syllabus 

Accounting/financial statements; banking; stock 

markets/bonds/futures and derivatives; market 

structure and competition; takeovers, mergers 

and buyouts; central banking the business cycle/ 

economic theories. 


Oxford Advanced Learner’s Dictionary; Oxford 

Dictionary of Business English; Practical English 

Usage (Michael Swan, Oxford). 

Examination 

Language Test − Presentation and Written Examination 



686 

LV-Titel 

Course Title 

Wirtschaftsrecht in Deutschland 

Business Law in Germany 

LV-Nr. 


Zielsetzung 

Vermittlung wirtscha�srechtlicher Grundbegriffe 

und Zusammenhänge. 

Lehrmethode 

Seminaristischer Unterricht mit Fallbearbeitung 

Lehrinhalte 

1. Rechtsgeschä�slehre: Rechtsgeschä� – 

Willenserklärung – Vertragsschluss 

2. Besonderheiten des Verbraucherschutzes: 

Allgemeine Geschä�sbedingungen – Widerrufsrecht 

bei Haustürgeschä�en und Fernabsatzverträgen 

– Besonderheiten beim elektronischen 

Vertragsschluss 

3. Stellvertretung: Handeln für Dritte − Vollmacht 

nach bürgerlichem Recht – Handlungsvollmacht 

– Prokura – Verbot des Selbstkontrahierens 

4. Leistungsstörungen: Pflichtverletzung als 

Grundtatbestand – Verzug – Nichtleistung 

– Verletzung (vor)vertraglicher Nebenpflichten 

– Besonderheiten beim Kaufvertrag 

5. Deliktsrecht: Grundtatbestände der Verschuldensha�ung 

– Gefährdungsha�ung – Ha�ung 

für Verrichtungsgehilfen 


Däubler: BGB kompakt, 2. Aufl. 2003; Dauner- 

Lieb u. a.: Das neue Schuldrecht, 2002; Führich: 

Wirtscha�sprivatrecht, 6. Aufl. 2002; Müssig: 

Wirtscha�sprivatrecht, 5. Aufl. 2002; Schünemann: 

Wirtscha�sprivatrecht, 3. Aufl. 2002. 

Prüfungsform 

Klausur (gemeinsam mit LV „Grundlagen des 

Wirtscha�srechts“ (3 Stunden) 

swh: 

Hours: 2 


To give an overview of the basic concepts in the 

areas of law relevant to business. 



Syllabus 

1. Law of contract: Concept of legal transactions 

− Declaration of intent − Formation of contract 

2. Special aspects of consumer protection: 

Standard form contracts and general business 

conditions − Right of withdrawal in door-todoor 

sales and distance selling transactions − 

Formation of contract in ecommerce 

3. Agency: Acting on behalf of another person 

− Power of attorney under the Civil Code − 

Commercial power of attorney − Business 

proxy (procura) 

4. Irregularities of performance: Concept of 

breach of duty/contract − Delay − Non-performance 

− Breach of (pre)-contractual secondary 

duties − Special remedies for breaches 

of duty in a contract of sale 

5. Law of tort: Liability for causing damages by 

intent or negligence strict liability − Vicarious 

liability 



Examination 

Written Examination (together with course “Fundamentals 

of Business Law”, 3 hours)

LV-Titel 

Course Title 

Produktion und Markt 

Operations and Marketing 

LV-Nr. 


Zielsetzung 

Vermittlung eines Überblicks über die Grundsachverhalte 

und �eorieansätze in den betriebswirtscha�lichen 

Funktionsbereichen „Produktion 

und Markt“. 

Lehrmethode 


Lehrinhalte 

Sachverhalte, Erklärungsansätze, Interessenlagen 

und unternehmenspolitische Gestaltungskonzepte 

in den Bereichen: Beschaffung und Materialwirtscha� 

(materialwirtscha�liches Optimum, 

Prinzipien der Materialbereitstellung, Lagerorganisation, 

Kontrolle der Materialwirtscha�) − 

Fertigungswirtscha� (Fertigungsverfahren und 

-techniken, Arbeitsvorbereitung, Fertigungsorganisation); 

Absatzwirtscha� (Ziele, Strategien und 

Instrumente des Marketing, Marktforschung, 

absatzpolitische Instrumente: Produktpolitik, 

Preispolitik, Kommunikationspolitik, Distributionspolitik) 

sowie Integration der Funktionsbereiche 

Material-, Fertigungs- und Absatzwirtscha�. 


Domschke, W./Scholl, A.: Grundlagen der Betriebswirtscha�slehre, 

(Springer) Berlin et al.; 

Günther, H.-O./ Tempelmeier, H.: Produktion 

und Logistik, (Springer) Berlin et al.; Kotler, P./ 

Bliemel, F.: Marketing-Management, (Schäffer-Poeschel) 

Stuttgart; Meffert, H.: Marketing, 

(Gabler) Wiesbaden; Wöhe, G.: Einführung in 

die Betriebswirtscha�slehre, (Vahlen) München 

(jeweils aktuelle Auflage) 

Prüfungsform 

Kurzhausarbeit und Klausur (3 Stunden) 

swh: 

Hours: 4 


To give an overview of the basic concepts and 

theories in the functional areas operations and 

marketing. 



Syllabus 

Factual frame, explanatory approaches, interest 

positions and corporate policy structuring concepts 

in the areas of, for example: procurement, 

materials management (optimising materials 

management, supply-of-materials plan, inventory 

organisation, monitoring of materials) − Production 

management (system of production and 

techniques, operations scheduling, production 

organisation) − Marketing/distribution system 

(goals, strategies, and marketing instruments, 

market research, instruments of marketing/ 

distribution policy: product policy, price policy, 

communications policy, distribution policy) 

− Integration of the functional areas material 

management, production management and 

marketing/distribution system. 



Examination 

Short Term Paper and Written Examination (3 

hours) 



688 

LV-Titel 

Course Title 

Managerial Economics 

Managerial Economics 

LV-Nr. 


Zielsetzung 

Diskussion von ökonomischen Grundprinzipien 

und ihre Anwendung auf die Unternehmung. Die 

Rolle der mikroökonomischen �eorie für das 

Management das Verhalten in Organisationen 

und die Unternehmensstrategie. Strategische 

Unternehmensentscheidungen und ihr Bezug zu 

ökonomischen Grundprinzipien. 

Lehrmethode 

Seminaristischer Unterricht, Präsentationen 

Lehrinhalte 

Die Rolle der Organisation in der mikroökonomischen 

Analyse. Grenzen der unternehmerischen 

Organisation. Basiselemente der Wettbewerbsstrategien. 

Strategische Positionierung und 

Wettbewerbsvorteile. Prinzipien und Probleme 

der internen Unternehmensorganisation. 


D. Besanko/D. Dranove/M. Shanley: �e Economics 

of Strategy (John Wiley & Sons Inc. New 

York 1996); Wall Street Journal/Financial Times/ 

Handelsblatt. 

Prüfungsform 

Mündliche Prüfung 

swh: 

Hours: 2 


To give an overview of the basic principles of economics 

and their business applications; the role 

of microeconomic theory for management, its 

behaviour in organisations and business strategy; 

strategic business decisions and their relationship 

to basic principles of economics. 


Lecture with discussion, presentations 

Syllabus 

�e role of the organisation in microeconomic 

analysis. Limitations of company organisation. 

Basic concepts of competitive strategies. Strategic 

positioning and competitive advantages. Principles 

and problems of internal company organisation. 



Examination 

Oral Examination

LV-Titel 

Course Title 

Politische Ökonomie der Industriegesellschaft 

Political Economy of Industrial Societies 

LV-Nr. 


Zielsetzung 

Vermittlung eines Grundverständnisses der ökonomischen, 

sozialen und politischen Strukturen und 

Prozesse moderner kapitalistischer Gesellscha�en. 

Lehrmethode 

Wechsel von Diskussion (anhand vorbereiteter 

Literatur) Referaten der Studierenden und verknüpfender 

Vorlesung. 

Lehrinhalte 

1. Moderne – Industrie – Gesellscha�: Zentrale 

Begriffe, Konzepte und Probleme von Industriegesellscha�en 

2. Zum Verhältnis von Ökonomie und Politik: 

Geschichte und �eorie der Marktwirtscha� 

in Europa 

3. Die Entstehung des Weltmarkts im „langen 

16. Jahrhundert“ 

4. Der Konflikt von Ökonomie und Ökologie: 

widersprüchliche Ordnungsprinzipien und 

Perspektiven „nachhaltiger Entwicklung“ 

5. Die Krise des „fordistischen“ Industrialisierungsmodells 

seit Ende der 1970er Jahre 

6. Ökonomische, soziale und politische Dimensionen 

des strukturellen Wandels in Europa 

7. Strukturen sozialer Ungleichheit und sozialstrukturelle 

Modernisierungsprozesse in 

Deutschland 

8. Migration und Staatsbürgerscha� 

9. Geschichte, Gegenwart und Zukun� des 

Wohlfahrtsstaats 

10. Ökonomische Globalisierung und „Global 

Governance“ 


Giddens, A.: �e Consequences of Modernity, 

Oxford, 1990; Polanyi, K.: �e Great Transformation, 

New York, 1957; Scheer, H.: Solare 

Weltwirtscha�, München 1999; Geißler, R.: Die 

Sozialstruktur Deutschlands, 2. Aufl., Opladen 

1996; Mahnkopf, B./Altvater, E.: Grenzen der 

Globalisierung, 6. Aufl., Münster 2004 

Prüfungsform 

Hausarbeit 

swh: 

Hours: 4 



concepts of the economic, social and political 

structures and processes of modern capitalistic 

societies. 



Syllabus 

1. Modernity − Industry − Society: Main terms, 

concepts and problems of industrial societies 

2. �e relationship between economy and politics: 

History and theory of market economy in 

Europe 

3. �e formation of the world market during the 

“long 16th century” 

4. �e conflict between economy and ecology: 

Controversial regulating principles and perspectives 

of “sustainable development” 

5. �e crisis of the “fordist” model of industrialisation 

since the end of the 1970s 

6. Economic, social and political dimensions of 

structural change in Europe 

7. Structures of social inequality and processes 

of modernisation in Germany 

8. Migration and citizenship 

9. Past, present and future of the welfare state 

10. Economic globalisation and “Global Govenance” 



Examination 

Term Paper 



690 

LV-Titel 

Course Title 

Wirtschaftsrecht in Deutschland II 

Business Law in Germany II 

LV-Nr. 


Zielsetzung 

Vermittlung von Gundbegriffen und Zusammenhängen 

des deutschen Wirtscha�srechts, unter 

Vergleich mit den entsprechenden Standpunkten 

des englischen Rechts. 

Lehrmethode 

Seminaristischer Unterricht mit Fallstudien 

Lehrinhalte 

1. Rechtssystem und Rechtsquellen 

2. Personen des Privatrechts 

3. Vertragsschluss 

4. Allgemeine Geschä�sbedingungen und Verbraucherschutz 

5. Stellvertretung 

6. Unerlaubte Handlungen 

7. Sachenrecht 

8. Internationales Privatrecht für deutsch-englische 

Wirtscha�sbeziehungen 


Zum deutschen Recht: Bähr: Bürgerliches Recht, 

9. Auflage 1995; Führich: Wirtscha�sprivatrecht, 3. 

Auflage München 1999; Kallwass: Privatrecht, 14. 

Auflage 1992; Schünemann: Wirtscha�sprivatrecht, 

3. Auflage 1998; Ullrich: Wirtscha�srecht für Betriebswirte, 

1. Aufage 2000; Zum englischen Recht: 

Bernstorff: Einführung in das englische Recht, 2. Auflage 

2000; Geldart: Introduction to English Law, 11. 

Auflage 1995; Henrich: Einführung in das englische 

Privatrecht, 2. Auflage 1993; Jewell, An: Introduction 

to English Contract Law, 1997; Lyall: An Introduction 

to British Law, 1994; Zum Vergleich der Rechtssysteme: 

Koch / Magnus / Winkler von Mohrenfels: IPR 

uund Rechtsvergleichung, 2. Auflage 1996; Young: 

English, French and German Comparative Law, 

1998; Schwenzer / Müller-Chen: Rechtsvergleichung: 

Fälle und Materialien, 1996; Zweigert / Kötz: Einführung 

in die Rechtsvergleichung, 3. Auflage 1996 oder 

in Englisch: Zweigert / Kötz (Weir): An Introduction 

to Comparative Law, 3. Auflage, 1998. 

Prüfungsform 

Klausur (gemeinsam mit LV „Vergleich der 

Rechtssysteme“) 

swh: 

Hours: 2 


To give an overview of the basic concepts in the 

areas of law relevant to business. 



Syllabus 

1. Position of Business Law in the German legal 

system − Basic concepts of Private Business 

Law: Private autonomy and private ownership 

− BGB (Civil Code) as the cornerstone of Private 

Law 

2. Persons with rights and objects of private legal 

relations 

3. Commercial Law: Special Private Law for 

merchants breach of contract − Contract of 

sale 

4. Law of Contract: Conclusion of contract − 

Defects in contract − Agency − Standard contract 

terms 

5. Standard Form Contract − Agency 

6. Law of Torts: Basic elements of tort liability 

− Product liability − Type and extent of compensation 

7. Basic concepts of substantive law: Property − 

Ownership − Property rights 

8. Company Law: Survey on Partnerships and 

Companies 



Examination 


“Comparison of Legal Systems”)

LV-Titel 

Course Title 

Bilanzierung 

Financial Accounting 

LV-Nr. 


Zielsetzung 

Den Jahresabschluss als Informations- und Planungsinstrument 

verdeutlichen; Grenzen der 

Aussagekra� des Jahresabschlusses aufzeigen. 

Lehrmethode 


Lehrinhalte 

Rechtliche Rahmenbedingungen für Bilanzierung 

und Bewertung − Inhalt und Gliederung der Bilanz- 

und Erfolgsrechnung − Handelsrechtliche 

Bilanzierungspflichten, -verbote und -wahlrechte 

nach deutschem HGB − Handelsrechtliche Bewertungswahlrechte 

− Einführung in internationale 

Vorschri�en nach IAS − Jahresabschlußanalyse 

(Einführung): Rentabilität, Liquidität, 

Kapital- und Vermögensstruktur, Operating und 

Financial Risk − Konzernrechnungslegung (Einführung). 


Bitz/ Schneeloch/ Wittstock: Der Jahresabschluss, 

latest ed., Vahlen, München; Baetge, J./Kirsch/ 

�iele.: Bilanzen, latest ed., Düsseldorf; Coenenberg: 

Jahresabschluss und Jahresabschlussanalyse, 

Betriebswirtscha�liche, handelsrechtliche, 

steuerrechtliche und internationale Grundsätze 

– HGB, IAS, US-GAAP, Landsberg/Lech; 

Gräfer/Sorgenfrei: Rechnungslegung, latest ed., 

Herne-Berlin; Meyer, C.: Bilanzierung nach Handels- 

und Steuerrecht, latest ed., Herne-Berlin; 

Hufnagel/Holdt: Einführung in die Buchführung 

und Bilanzierung, Herne-Berlin. 

Prüfungsform 


swh: 

Hours: 4 


To clarify financial statements as a tool for information 

and planning and the informational 

restrictions of financial statements. 



Syllabus 

Legal conditions for accounting and valuation − 

Contents and layout of balance sheet and profit 

and loss account − Commercial law and accounting 

policies: Recognition rules and options according 

to the German HGB − Commercial law 

and valuation rules and options − Introduction 

to the international regulations according to the 

IAS − Analysis of the annual financial statement 

(introduction): Rate of profitability, solvency, the 

structure of capital and assets, operating and financial 

risks − Group accounting (introduction). 



Examination 




692 

LV-Titel 

Course Title 

Investition und Finanzierung 

Investment and Finance 

LV-Nr. 


Zielsetzung 

Vermittlung der theoretischen und anwendungsorientierten 

Kenntnisse des Finanzmanagements. 

Lehrmethode 


Lehrinhalte 

Gemeinsame Grundlagen der Investition und 

Finanzierung (z. B. die Arten der Zahlungsströme, 

Unternehmensziele und finanzwirtscha�liche 

Entscheidungen). Investition: Arten von Investitionen 

− Beurteilung von Investitionen (statische 

und dynamische Verfahren, Verfahren bei 

mehreren Zielen, Verfahren bei Unsicherheit). 

Finanzierung: Die Ermittlung des Finanzbedarfs 

− Die Instrumente der internen und externen 

Finanzierung − Kapital- und finanztheoretische 

Überlegungen zur Kapitalstrukturgestaltung − Finanz- 

und Liquiditätsplanung − Die finanzwirtscha�liche 

Analyse der Unternehmung. 


S. Lumby: Investment Appraisal and Financing 

Decisions, Chapman Hall, 5. Aufl. 1994; L. 

Perridon/M.Steiner: Finanzwirtscha� der Unternehmung, 

9. Aufl., München 1997; Eilenberger, 

Guido: Betriebliche Finanzwirtscha�, 6. Aufl., 

München-Wien 1997; Buckley/Ross/Westerfield/ 

Jaffee: Finanzmanagement Europäischer Unternehmen, 

McGraw Hell 2000. 

Prüfungsform 


swh: 

Hours: 4 



management concepts and theoretical approaches 

in the areas of finance and investment. 



Syllabus 

Basics of finance: Financial terms, financial goals 

and capital structure. Financial analysis, participatory 

financing, loan financing, cash flow financing. 

Basics of investment: Investment terms, 

investment planning, summary of investment 

rules. Static investment rules, dynamic investment 

rules: Net present value, annuity, internal 

rate of return, comprehensive financial plan. 



Examination 


LV-Titel 

Course Title 

Macht und Herrschaft im Betrieb 

Power and Authority in the Company 

LV-Nr. 


Zielsetzung 

Problemorientierte Vermittlung zentraler Befunde 

der neueren „industrial relations“-Forschung, 

der Industrie- und Betriebssoziologie sowie der 

sozialwissenscha�lichen Organisations- und Managementforschung. 

Lehrmethode 

Diskussionen (anhand vorbereiteter Literaturauswahl), 

Referaten und verknüpfender Vorlesung. 

Lehrinhalte 

1. Geschichte und Zukun� der Erwerbsarbeit 

2. Zentrale Begriffe und Konzepte der Arbeits- 

und Organisationssoziologie 

3. Der Betrieb als Arbeits- und Herrscha�sorganisation: 

Zur historischen Genese des Managements 

4. Das Management im Zeitalter der Massenproduktion 

5. Neue Beschä�igungsformen und neue Arbeitszeitmuster 

6. Strukturen und Prozesse in dezentralisierten 

Unternehmen 

7. Geschlechterpolitik und die Krise des „männlichen 

Managementmodells“ 

8. Struktur und Wandel der „industrial relations“ 

im internationalen Vergleich 

9. Migration, Geschlecht und „informelle Arbeit“ 

10. Folgen der Globalisierung für Arbeitnehmer, 

Gewerkscha�en und „sozio-ökonomische 

Sicherheit“ 


J. Kocka/C. Offe: Geschichte und Zukun� der Arbeit, 

Frankfurt/M.,New York 2000; R. Edwards: 

Herrscha� im modernen Produktionsprozess, 

Ffm/New York 1981; W. Müller-Jentsch: Soziologie 

der industriellen Beziehungen, Frankfurt/ 

M.,New York 1996; E. Altvater/B. Mahnkopf: 

Globalisierung der Unsicherheit, Münster 2002 

Prüfungsform 

Hausarbeit 

swh: 

Hours: 4 


To provide problem oriented understanding of 

the main findings of current industrial relations 

research, of industrial sociology as well as of organisational 

and management research. 


Discussions (of prepared reading list), student oral 

presentations as well as accompanying lecture 

Syllabus 

1. Past and future of work 

2. Main terms and concepts of sociology of work 

and organisation 

3. �e company as organisation of work and 

authority: Historical genesis of management 

4. Management in the era of mass production 

5. New forms of employment and new features 

of working time 

6. Structures and processes in decentralised 

companies 

7. Gender policies and the crisis of the “male 

model of management” 

8. Structure and change of “industrial relations”: 

International comparison 

9. Migration, gender and “informal work” 

10. �e impact of globalisation on workers, trade 

unions and “socio-economic security” 



Examination 

Term Paper 



694 

LV-Titel 

Course Title 

Vergleich der Rechtssysteme 

Comparison of Legal Systems 

LV-Nr. 


Zielsetzung 

Vergleich des deutschen und englischen Vertragsrechts 

anhand von Fällen. 

Lehrmethode 

Seminaristischer Unterricht mit Referaten 

Lehrinhalte 

1. Rechtsgeschä� und Vertragsschluss: Zugang von 

Willenserklärungen − Angebot − Annahme 

2. Wesentliche Vertragselemente 

3. Besonderheiten im kaufmännischen Geschä�sverkehr 

4. Allgemeine Geschä�sbedingungen und Haftungsfreizeichnung 

5. Recht der Stellvertretung 


Führich: Wirtsch�sprivatrecht, 3. Aufl. 1999; Jewell, 

An: introduction to English Contract Law, 

1997 

Prüfungsform 

Klausur (gemeinsam mit LV „Wirtscha�srecht in 

Deutschland“, 3 Stunden) 

swh: 

Hours: 2 


Comparison of German and English Contract 

Law on the basis of cases. 


Lecture with discussion and presentations 

Syllabus 

1. Legal act and formation of contract: Declarations 

of Intent − Offer − Acceptance 

2. Essential contractual elements 

3. Special aspects of business agreements 

4. Standard form contracts and exclusion clauses 

5. Agency 



Examination 


“Business Law in Germany”, 3 hours)

LV-Titel 

Course Title 

Kostenrechnung 

Cost Accounting 

LV-Nr. 


Zielsetzung 

Verdeutlichung des internen Rechnungswesens 

als Hilfsmittel für unternehmerische Entscheidungen; 

Abgrenzung zur externen Rechnungslegung 

verdeutlichen; Abhängigkeit der Kostenrechnung 

von den Fertigungsprozessen und den 

Leistungsarten aufzeigen. 

Lehrmethode 


Lehrinhalte 

Wesen und Zwecke der Kosten- und Leistungsrechnung 

– Grundbegriffe des betrieblichen 

Rechnungswesens – Gliederung der Kosten und 

Leistungen – Kostentheoretische Grundlagen 

– Kostenrechnungssysteme – Organisation der 

Betriebsabrechnung – Abgrenzung zwischen 

Finanz- und Betriebsbuchhaltung – Kostenartenrechnung 

– Kostenstellenrechnung – Kostenträgerstückrechnung 

(Kalkulation) − Kostenträgerzeitrechnung 

(kurzfristige Erfolgsrechnung) 

– Grundzüge der Teil- und Plankostenrechnung 

sowie aktueller Entwicklungen. 


Coenenberg, A.G.: Kostenrechnung und -analyse, 

Landsberg/Lech; Däumler/Grabe: Kostenrechnung, 

Band 1–3; Hummel, Siegfried/ Männel, 

Wolfgang: Kostenrechnung: Band I: Grundlagen, 

Au�au und Anwendung, Band II: Moderne Verfahren 

und Systeme, Wiesbaden, Gabler-Verlag; 

Moews, Dieter: Kosten- und Leistungsrechnung, 

München; Sorg, Peter: Kosten- und Leistungsrechnung; 

Fleischer, Achim E., Weber, J.: Einführung 

in das Rechnungswesen II: Kostenrechnung, 

Stuttgart. 

Prüfungsform 


swh: 

Hours: 4 


To provide a clear understanding of managerial 

cost accounting as a tool for corporate decision 

making; differences between management accounting 

and financial accounting; to illustrate 

the technological dependence and benefits of cost 

accounting. 



Syllabus 

Functions of management accounting − Basic 

terms of management and financial accounting − 

Cost theory − Different cost accumulation systems 

− Organizational aspects of cost accounting 

− Cost measurement − Cost centre accounting − 

Cost assignment for different cost objects − Short 

term profit measurement − Basics of variable 

costing systems and standard costing − Latest developments 

like activity-based costing, life-cycle 

and target costing. 



Examination 




696 

LV-Titel 

Course Title 

Betriebswirtschaftliche Informationssysteme 

Business Information Systems 

LV-Nr. 


Zielsetzung 

Die Studierenden lernen am Beispiel betriebswirtscha�licher 

Standard-So�ware den Au�au 

und die Funktionsweise betrieblicher Informationssysteme 

kennen und werden in die Lage 

versetzt, durch eine präzise Formulierung von 

Fachwissen an der Entwicklung bzw. Anpassung 

eines solchen Systems teilzunehmen. 

Lehrmethode 

Seminaristischer Unterricht mit Computerübungen 

Lehrinhalte 

Betriebliche Anwendungssysteme 

Beschreibung von Geschä�sprozessen, Standard- 

So�ware zur Unterstützung von Geschä�sprozessen, 

Datenbank als Basis von Anwendungssystemen, 

Arbeiten mit ausgewählten Anwendungen 

und Datenbanken. 

E-Commerce 

Intranet, Extranet, Internet, Datenbank-Anbindungen, 

Sicherheitsaspekte. 


Kyas O.: Sicherheit im Internet, �omson 1998; 

Assfalg R. et. al.: Internet-Datenbanken: Konzepte, 

Modelle, Werkzeuge, Addison Wesley, 1997; 

Vossen G., Becker J.: Geschä�sprozessmodellierung 

und Workflow-Management: Modelle, Methoden, 

Werkzeuge, �omson, 1995. 

Prüfungsform 

Hausarbeit und Präsentation 

swh: 

Hours: 4 


To convey the structure and functioning of business 

information systems. Participants are enabled 

to participate through precisely formulating 

their specific knowledge in the development and 

adaptation of these information systems. 



Syllabus 

Business-application systems 

Description of business cycle processes, standard 

so�ware for support of business cycle processes, 

data bases as fundaments of application systems, 

works on selected application systems and data 

bases. 

E-Commerce 

Intranet, Extranet, Internet, Database networking, 

security aspects 



Examination 

Term Paper and Presentation

LV-Titel 

Course Title 

Strategisches Management 

Strategic Management 

LV-Nr. 


Zielsetzung 

Vermittlung eines Verständnisses für Unternehmensstrategie 

und für Aufgaben und Ansätze des 

strategischen Managements in einer an der Managementpraxis 

orientierten Perspektive. 

Lehrmethode 

Der Kurs wird von einem Dozenten der Betriebswirtscha� 

(4 Std.) und einem aus den Sozialwissenscha�en 

(z. B. Jura, Volkswirtscha� oder Soziologie) 

(2 Std.) durchgeführt. Vorlesungen und 

Fallstudien werden durch Präsentationen, Projektstudien, 

Gastvorträge mit Diskussion ergänzt. 

Lehrinhalte 

Einführung in das Strategische Management − 

Zielbildung und -durchsetzung − Bezugsrahmen 

und Methoden der strat. Umfeldanalyse − Methoden 

der strategischen Unternehmensanalyse 

− Strat. Interaktion und Wahl mittels Analyseinstrumenten 

− Methoden zur Bewertung von 

Strategien (z. B. zu Finanzzielen, Finanzierbarkeit, 

Machbarkeit, ethische Überlegungen) − 

Strategieumsetzung, Integration von Produkt-/ 

Marktstrategie mit Organisations- und Personalkonzept 

− Strat. Controlling − Strat. Wandel − 

Organisationales Lernen. Der juristische Bereich 

behandelt rechtl. Aspekte der Unternehmensgründung, 

-führung und -planung. Im volkswirtscha�l. 

Teil steht die Analyse der Entstehung 

und Funktionsweise verschiedener Marktformen 

(bspw. vollständige Konkurrenz, monopol. Konkurrenz, 

Oligopol, Monopol) im Zentrum. Die 

Rahmenbedingungen für unternehmerisches 

Handeln und die Verhaltensweisen von Unternehmen 

in spezifischen Märkten werden aus 

volkswirtscha�licher Sicht untersucht. Organisationssoziologische 

und handlungstheoretische 

Grundlagen des strat. Managements werden im 

Part Soziologie erarbeitet. 

swh: 

Hours: 4 


To introduce students to strategic thinking and 

further a comprehensive understanding of the 

tasks and approaches to strategic management of 

the firm. 


�e course will be taught by a lecturer with a 

background in business administration and one 

from another social science discipline (e.g. economics, 

sociology or law). Lectures will be complemented 

by case studies, presentations, project 

work and guest lectures with discussion. 

Syllabus 

Introduction to strat. management − Strat. objectives 

and goals − Frameworks and methods for 

strat. environment analysis − Methods of analysing 

the firm − Strat. interaction and strat. choice 

− Methods for strategy evaluation (financial analysis, 

feasibility of strategy options, ethical considerations, 

etc.) − Strategy implementation, integration 

of product market strategy with org. and 

human resource programmes − Strat. controlling 

− Management of change − Org. learning. In 

addition, legal aspects of company foundations, 

management and planning might be covered. 

Alternatively, the macro-economic part focuses 

on the analysis of the rise and features of various 

market forms as well as on external influences on 

corporations and businesses in specific markets. 

�e sociological course discusses organizational 

and sociological aspects next to theoretical concepts 

of strat. management. 



Examination 

Joint Oral Examination (20 minutes) 



698 


Welge/Al-Leham: Strategisches Management, 

2. Aufl., 1999; Steinmann, H./Schreyögg, G.: 

Management, 5. Aufl. 2000, Kapitel 5; Kotler/ 

Bliemel: Marketing-Management, 9. Aufl. 1999; 

Englischsprachige Grundtexte sind: Johnson/ 

Scholes: Exploring Corporate Strategy, 5th 

ed. 1999 (Text and Cases); Besanco/Dranove/ 

Shanley: Economics of Strategy, 2nd ed., 2000; 

Grant, R.M.: Contemporary Strategy Analysis, 

3rd ed., 1998 

Prüfungsform 

Gemeinsame mündliche Prüfung (ca. 20 Minuten)

LV-Titel 

Course Title 

Marktforschung 

Market Research 

LV-Nr. 


Zielsetzung 

Vermittlung von Grundlagen und Kenntnis gängiger 

Verfahren der Marktforschung. 

Lehrmethode 


Lehrinhalte 

Fachliche Einordnung, Planung und Durchführung 

empirischer Datenerhebung, Datenmanagement, 

Verfahren der Datenanalyse (deskriptive 

und induktive Statistik), Überblick über statistische 

So�ware, angewandte Marktforschung 

(Marktanalyse, Produktpositionierung, Produktentwicklung 

und -einführung, Testmarktforschung, 

Werbewirkungsmessung). 


Berekoven, L./Eckert, W./Ellenrieder, P.: Marktforschung, 

9., überarb. Aufl. (Nachdr.) (Gabler) 

Wiesbaden 2002; Hermann, A./Homburg, C.: 

Marktforschung: Methoden − Anwendungen 

− Praxisbeispiele, (Gabler) Wiesbaden 2002; 

Hüttner, M./Schwarting, U.: Grundzüge der 

Marktforschung, 7. überarb. Aufl. (Oldenbourg) 

München/Wien; Kamenz, U.: Marktforschung, 

(Schäffer-Poeschel) Stuttgart 2001; Weis, H.C./ 

Steinmetz, P.: Martforschung, 5. völlig überarb. u. 

aktual. Aufl. (Kiehl) Ludwigshafen 2001 

Prüfungsform 


swh: 

Hours: 4 


To provide an understanding of basic methods 

and areas of application in public opinion market 

research. 



Syllabus 

Market research as an instrument of business 

decision-making − Secondary market research 

and its origins − Types of primary research: Survey 

and observation − Types of communication: 

Written, telephone, oral-creating questionnaires 

− Psycho-tactical problems and procedures − 

Sampling techniques: Selection procedures, random 

and quota − Sample survey calculation − 

Statistical auditing procedures: Chi-square, t-Test 

− Panel methods − Observation procedures − 

Laboratory and field tests. Introduction to the 

SPSS statistics programme. 



Examination 




700 

LV-Titel 

Course Title 

Produkt-, Preis- und Distributionspolitik 

Product, Price and Placement Policy 

LV-Nr. 


Zielsetzung 

Vermittlung praxisbezogener Fachkenntnisse 

Lehrmethode 


Lehrinhalte 

Bedeutung der Produkt- und Kontrahierungspolitik 

für die Gestaltung eines effizienten Marketing-Mix. 

Planung und Realisierung der Produktentwicklung 

und Markteinführung, Produktlebenszyklen, 

Programm- und Sortimentspolitik, 

Marken- und Servicepolitik. Preistheoretische 

Grundlagen, Bestimmungsfaktoren der Preispolitik, 

Preispolitische Strategien, Konditionenpolitik. 

Distributionspolitische Zielsetzungen, 

Absatzkanäle, Gestaltung von Vertriebsstrukturen, 

Absatzmittler, Betriebstypen, Gestaltung 

und Durchführung der distributionslogistischen 

Abläufe. Einflüsse elektronischer Medien auf die 

Produkt-, Preis- und Distributionspolitik. 


Hüttel, K.: Produktpolitik, Ludwigshafen; Simon: 

Preispolitik; Pepels,W.: Einführung in das 

Preismanagement, München; Ammann/Daduna/ 

Schmid/Winkelmann: Distributions- und Verkaufspolitik, 

Köln; Winkelmann, P.: Marketing 

und Vertrieb, München; Weiber, R.: Handbuch 

Electronic Business Wiesbaden 2000; �ome/ 

Schinzer: Electronic Commerce München 2000; 

Warmser: Electronic Commerce, München 2000 

(jeweils in aktuellster Auflage) 

Prüfungsform 


swh: 

Hours: 4 


To provide an overview in the areas of product 

policy, pricing and distribution. 



Syllabus 

Significance of product and contraction policy 

for the design of an efficient marketing mix. Planning 

and realization of product development and 

market introduction, product life cycles, product 

positioning and design, criteria for structuring 

production program and sales mix, approaches of 

category management. Pricing strategies, factors 

of pricing policy, rebatements as instruments of 

sales policy, sales financing. Objectives of distribution 

policy, distribution channels, design of 

distribution structures, structures in retail trade, 

design and realization of operations of distribution 

logistics. 



Examination 


LV-Titel 

Course Title 

Kommunikationspolitik und Konsumentenverhalten 

Communication Policy and Consumer Behaviour 

LV-Nr. 


Zielsetzung 

Vermittlung eines Überblicks über die theoretischen 

Grundlagen und die praktischen Probleme 

der betrieblichen Marktkommunikation und des 

Konsumentenverhaltens. 

Lehrmethode 


Lehrinhalte 

Kommunikationsinstrumente: Absatzwerbung, 

Verkaufsförderung, Öffentlichkeitsarbeit − Kommunikationspolitik 

als Bestandteil der Marketingstrategie 

− Psychologische und soziologische 

Grundlagen der Marktkommunikation/Werbung 

− Organisation der Werbung (Marketingorganisation 

und Werbeagentur) − 

Praktische Probleme der Werbeplanung und 

-durchführung: Ziele, Etat, Werbemittel und 

-medien, Gestaltung und Produktion, Pretestverfahren, 

Rechtliche Rahmenbedingungen, Praxis 

der Medienplanung − Konsumentenverhalten: 

Wahrnehmungs-, Lern- und Kaufentscheidungsprozesse, 

Motivation, Einstellungen und Images. 


Bänsch, A.: Käuferverhalten, 8. Aufl., München/ 

Wien 1998; Bruhn, M.: Kommunikationspolitik, 

München 1997; Kroeber-Riel, W. / Weinberg, 

P.: Konsumentenverhalten, 6. Aufl., München; 

Kuß, A.: Käuferverhalten, 2. Aufl., Stuttgart 2000; 

Pepels, W.: Einführung in die Kommunikationspolitik, 

Stuttgart 1997; Rogge, H.-J.: Werbung, 

4. Aufl., Ludwigshafen 1996; Rosenstiel, L. v. / 

Kirsch, A.: Psychologie der Werbung, Rosenheim 

1996; Trommsdorff, V.: Konsumentenverhalten, 

3. Aufl., Stuttgart 1998 

Prüfungsform 


swh: 

Hours: 4 


To provide an introduction to the theoretical fundamentals 

and the practical problems of market 

communication and consumer behaviour. 



Syllabus 

Communication instruments: Advertising, sales 

promotion, public relations − Communication 

policy as element of the marketing strategy − Psychological 

and sociological foundations of market 

com-munication/advertising − Organisation of 

advertising (marketing organisation and advertising 

agency); Practical approaches to advertising 

planning and implementation: Goals, budgeting, 

advertising medium and media, design and production, 

pre-testing procedures, legal framework, 

the practice of media planning; Consumer behaviour: 

Process of perception, learning and buying, 

motivation, opinions and images. 



Examination 




702 

LV-Titel 

Course Title 

Konzernrechnungslegung und Bilanzanalyse 

Financial Accounting & Financial Statement Analysis 

LV-Nr. 


Zielsetzung 

Darstellung der Verfahren zur Bilanzanalyse 

Lehrmethode 

Interaktive Fallbearbeitung, seminaristischer Unterrichtsstil 

Lehrinhalte 

Finanz- und erfolgswirtscha�liche Bilanzanalyse 

mit Kennzahlen − Kennzahlensysteme − Neuere 

Verfahren der Bilanzanalyse − Prognose der Unternehmensentwicklung. 


Coenenberg, Adolf Gerhard: Jahresabschluss und 

Jahresabschlussanalyse; Baetge, Jörg: Bilanzanalyse; 

Küting, Karlheinz/Weber, Claus-Peter: Die 

Bilanzanalyse; Schult, Eberhard: Bilanzanalyse 

(jeweils neueste Auflage). 

Prüfungsform 


swh: 

Hours: 4 


To present consolidated Financial Statements and 

their interpretations. Analysis of selected business 

functional areas. 


Lecture and discussion of texts and case studies 

Syllabus 

Consolidated group − Principles of Consolidation 

− Capital Consolidation − Dept Consolidation 

− Treatment of Interim Results − Consolidation 

of Expenses and Revenues − Financial Analysis 

of the balance sheet and profit and loss account 

(ratios, cash flow statement) − Liquidity ratios − 

Profitability and productivity ratios − Efficiency 

ratios − Ratio system analysis of individual business 

functional areas: Investment, research and 

development etc. − Prognosis of corporate development: 

Insolvency and growth analysis. 



Examination 


LV-Titel 

Course Title 

Internationale Unternehmensfinanzierung 

International Finance Management for Corporate Entities 

LV-Nr. 


Zielsetzung 

Vermittlung der theoretischen und anwendungsorientierten 

Kenntnisse des internationalen Finanzmanagements. 

Lehrmethode 

Seminaristischer Unterricht mit Fallstudien 

Lehrinhalte 

Internationale Kapitalmärkte, Devisenmärkte 

und internationale Bankensysteme – Wechselkursmechanismen 

– Internationale Zins- und 

Börsenkursmechanismen – Quotierungen − 

Transaktions- und Translationsrisiken – Hedge- 

Techniken – Risiko-Shi�ing – Optionen – Futures 

– Methoden der Risikoschätzung – Swaps 

– Build Operate Transfer – BOT/Contracting/ 

Projektfinanzierung/Joint Venture, Capital Budgeting, 

Portfolio Diversifizierung, Asset Allocation, 

Inter-Company Netting, In-House Banking. 


Arshadi/Nasser: Modern Financial Intermediariers 

and Markets, Prentice Hall, 1997; Brealey/ 

Myers: �e Principles of Corporate Finance, 

McGraw-Hill, 6th ed. 2000; Buckley, Adrian: �e 

Essence of International Money, Prentice Hall, 

1996; Eiteman, David K.: Multinational Business 

Finance, Addison Wesley Longman, 1998; Eng, 

Macimo V.: Global Finance, Addison Wesley 

Londman, 1998; Fabozzi, Frank J.: Foundations of 

Financial Markets and Institutions, Prentice Hall, 

1998; Grundy, Tony: Exploring Strategic Financial 

Management, Prentice Hall, 1998; Shapiro, 

Alan C.: Multinational Finance Management, 

Prentice Hall, 1996. 

Prüfungsform 

Hausarbeit oder sonstige Prüfungsform 

swh: 

Hours: 4 


Understand the interrelationships between multinational 

corporations and the international 

financial markets in theory and practice. 



Syllabus: International financial markets, currency 

markets, international banking system, 

currency exchange mechanisms, international 

bond and equity markets, transaction and translation 

risk, hedging, risk shi�ing, options, futures, 

methods for risk assessment, swaps, BOT/contracting, 

capital budgeting, portfolio diversification, 

asset allocation, joint ventures, inter-company 

netting, in-house banking. 



Examination 

Term Paper or other form of Assessment 



704 

LV-Titel 

Course Title 

Controlling 

Controlling 

LV-Nr. 


Zielsetzung 

Philosophie, Aufgaben und Instrumente des 

Controlling − Praxisprobleme und Standortbestimmungen 

des Controlling im Unternehmen. 

Lehrmethode 


Lehrinhalte 

1. Entwicklung, Aufgaben und organisatorische 

Probleme des Controllings: Die Lösung des 

Anpassungs- und Koordinationsproblems 

mit Hilfe des Controllings − Abgrenzung des 

Controllings zu benachbarten Funktionen − 

Die Controllingorganisation 

2. Instrumente des operativen Controllings auf 

der Ebene des Gesamtunternehmens. Planungs- 

und Steuerungsinformationen aus der 

Kosten- und Leistungsrechnung − Budget- 

und Kennzahlensysteme − Produktivitätscontrolling 

3. Controlling in ausgewählten betrieblichen 

Funktionsbereichen: Investitions-Controlling 

− FuE/Projekt-Controlling − Produktions-Controlling 

− Marketing-Controlling − 

Logistik-Controlling − Finanz-Controlling − 

Umwelt-Controlling 

4. Grundzüge eines strategischen Controllings 


Coenenberg, Adolf Gerhard: Kostenrechnung 

und Kostenanalyse, 2. Aufl., Landsberg 1993; 

Hahn, D.: Planungs- und Kontrollrechnung, 5. 

Aufl., Wiesbaden 1996; Horvath, G.: Controlling, 

ab 5. Aufl., München 1994; Küpper, H.-U.: Controlling, 

2. Aufl., München 1998; Ossadnik, W.: 

Controlling, Stuttgart 1995. 

Prüfungsform 


swh: 

Hours: 4 


Philosophy, tasks and instruments of controlling 

− Practical problems and definition of the position 

of controlling in a company. 



Syllabus 

Development, tasks and organisational problems 

of controlling. �e solution of adjustment and 

coordination problems by means of controlling − 

Delimitation of controlling to adjacent functions 

− �e controlling organisation. Instruments of 

operational controlling on the company. Planning 

and tax information from cost and management 

accounting − Budget and ratio systems − 

Productivity controlling. Controlling in selected 

functional areas of the organisation: Investment 

controlling, R&D/projects, controlling, production 

controlling, marketing controlling, logistics 

controlling, financial controlling, environmental 

controlling. Elementary features of strategic controlling. 



Examination 


LV-Titel 

Course Title 

Internationale Unternehmensführung und multinationale Unternehmen 

International Business Administration and Multinational Companies 

LV-Nr. 


Zielsetzung 

Vermittlung von Fähigkeiten zur Analyse von 

geschä�sbezogenen Globalisierungspotentialen 

und zum Verständnis der Globalstrategien multinationaler 

Unternehmen. 

Lehrmethode 

Seminaristischer Unterricht, Colloquium, Präsentationen, 

Fallstudien 

Lehrinhalte 

Globalisierungspotentiale verschiedener Branchen 

– Globalstrategien mit verschiedenen 

Globalisierungshebeln (globale Marktabdeckung, 

globale Produktstandardisierung, globale 

Zuordnung und Koordination verschiedener 

Unternehmensfunktionen) – Organisation und 

Management multinationaler Unternehmen 

– Markteintritts- und Markterschließungsstrategien 

multinationaler Unternehmen (generell und 

mit Schwerpunkt Asien). 


Ruggmann, A.M./Hodgetts, R.M.: International 

Business, 2nd Edition, Essex, 2000; Welge, 

Martin/Holtbrügge, Dirk: Internationales Management, 

Verlag Moderne Industrie, Landsberg/ 

Lech, 1998. 

Prüfungsform 

Klausur 

swh: 

Hours: 4 


To improve the students ability in analysing industry 

globalisation drivers and un understanding 

the global strategies of multinational companies. 


Lecture with discussion, colloquium, presentations, 

case studies 

Syllabus 

Globalisation potentials in various industries − 

Global strategies with various globalisation levers 

(global market coverage, global product standardisation, 

global allocation and coordination of 

various business functions) − Organisation and 

management in multinational companies − Market 

entry and market opening strategies of multinational 

companies (general and focus on Asia). 



Examination 

Written Examination 



706 

LV-Titel 

Course Title 

Internationale Wirtschaftsbeziehungen und supranationale Integration 

International Economic Relations and Supranational Integration 

LV-Nr. 


Zielsetzung 

Vermittlung der Funktionsweise von Währungssystemen, 

Verständnis historischer Entwicklungen 

und aktueller währungspolitischer Diskussionen. 

Wohlfahrtseffekte internationalen Handels, 

Ursachen für Protektionismus, Entwicklungsprobleme 

unterentwickelter Länder und Transformationsökonomien. 

Lehrmethode 

Seminaristischer Unterricht, Referate 

Lehrinhalte 

Struktur der Zahlungsbilanz – Kapital und Warenströme 

– Ursache internationaler Arbeitsteilung 

– Wechselkurstheorien – Entwicklung des 

Weltwährungssystems – Europäische Währungsunion 

– Strategien nachholender Entwicklung 

– Supranationale Institutionen – Rolle von Direktinvestitionen 

– Formen internationaler Integration. 


Heine, M./Herr, H.: Volkswirtscha�slehre, Paradigmenorientierte 

Einführung in die Mikro- 

und Makroökonomie, 3. Auflage, München 

2003; Herr, H./Priewe, J.: �e Macroeconomic 

Framework for Poverty Reduction, 2001, http: 

//www.macropolicies-berlin.de; Herr, H.: Finanzkrisen 

und die Architektur des internationalen 

Währungs- und Finanzsystems; D. Boris, A. B. 

Diaz, K. Eicker-Wolf, R. Käpernick, J. Limbers 

(Hrsg.): Finanzkrisen im Übergang zum 21. Jahrhundert, 

Probleme der Peripherie oder globale 

Gefahr, Marburg 2000. 

Prüfungsform 


swh: 

Hours: 4 


To provide an overview of how monetary systems 

function; understanding of historical developments 

and current discussions concerning 

monetary policy; welfare effects of international 

trade, causes of protectionism, problems of development 

of underdeveloped countries and transforming 

economies. 



Syllabus 

�e structure of the balance of payments − Capital 

and the flow of goods − Causes of the international 

division of labour − �eories of exchange 

rates − Development of the international monetary 

system − European Monetary Union − Strategies 

of backlog development − Supranational 

institutions, the role of direct investments, forms 

of international integration. 



Examination 


LV-Titel 

Course Title 

Internationales Wirtschaftsrecht 

International Business Law 

LV-Nr. 


Zielsetzung 

Vermittlung elementarer Kenntnisse von Struktur, 

Inhalt und Anwendungsbereich des Internationalen 

Wirtscha�srechts. 

Lehrmethode 

Seminaristischer Unterricht mit Referaten (Fallstudienarbeit) 

Lehrinhalte 

A. ALLGEMEINES 

1. Gegenstand des internationalen Wirtscha�srechts 

2. Grundsätzliches zum Völkerrecht 

3. Wirtscha�sgeschichtlicher Überblick 

B. GLOBALES 

1. Welthandelsordnung (GATT) 

2. Weltwährungsordnung (IWF, Weltbank) 

3. Internationale Arbeitsordnung (IOA) 

4. Einheitsrecht (UNCITRAL, UN-Kaufrecht) 

C. INTERNATIONAES 

1. Deutsches Kollisionsrecht (IPR) 

2. Internationale Rechtsverfolgung (EuGVÜ) 

D. EXKURS 

1. Allgemeines Europarecht 

2. Die vier Freiheiten der EG 

3. Ausgewählte Politiken 

4. Entwicklungen in anderen Weltgegenden 

(Na�a, Mercosur). 


Teil A 

Berber, Dr. F.: Lehrbuch des Völkerrechts, Bd. 

1, Allgemeines Friedensrecht 1975, München; 

Ipsen, Dr. K.: Völkerrecht 1997, München; Herdegen, 

M.: Internationales Wirtscha�srecht, 

München 1995. 

swh: 

Hours: 4 


To provide an overview of the growing tension 

between regionalisation and internationalisation. 


Lecture with discussion, Presentations 

Syllabus 

A. GENERAL 

International law (e.g. UN) 

B. GLOBAL 

Internationalisation (e.g. GATT) and uniform 

law (UNCITRAL) 

C. INTERNATIONAL 

Conflict of laws and jurisdiction 

D. REGIONAL 

European Single Market (EC), NAFTA, Mercosur 

et.al. 



Examination 

Term Paper 



708 

Teil B 

Blankart, F.: Das Ergebnis der Uruguay-Runde: 

Ein historischer Marktstein, Schlußstein oder 

Startblock?, 1994, Außenwirtscha� 49, 17-29; 

Greenaway, D. and L.A. Winters (Eds.) 1994, Surveys 

in International Trade, Oxford, Cambridge; 

Hauser, H. und K.-U. Schanz, Das neue GATT 

1995 München, Wien; Oppermann, T. und M. 

Beise: Die neue Welthandelsordnung − ein stabiles 

Regelwerk für weltweiten Freihandel?, 1994, 

Europa-Archiv, Folge 7, S. 195-202; Petersmann, 

E.-U.: Proposals for Negotiating International 

Competition Rules in the GATT-WTO World 

Trade and Legal System, 1994, in: Außenwirtscha� 

49:II; Dertinger, R.: Menschlich arbeiten − 

menschlich leben: Die Internationale Arbeitsorganisation, 

Köln 1987; Janzen, D., Alpmann, J.: 

UN-Kaufrecht, Münster 1996. 

Teil C 

Arndt, H.-W.: Europarecht, Heidelberg 1994; 

Bernstorff, C. Graf von: Rechtsprobleme im 

Auslandgeschä�, Frankfurt a./M., 2000; Bischof, 

H.H.: Europarecht für Anfänger, München 1994; 

Hartley, T.C.: �e Foundation of European Community 

Law, 3. Aufl., Oxford 1994; Hummer, W. 

u. a.: Europarecht in Fällen, Baden- 

Baden 1991; Teil D: Herdegen, M.: Europarecht, 

München 1999. 

Prüfungsform 

Hausarbeit

LV-Titel 

Course Title 

Internationales Marketing 

International Marketing 

LV-Nr. 


Zielsetzung 

Identifikation spezifischer Problemlagen im internationalen 

Marktgeschehen durch andersartige 

Rahmenbedingungen und Verhaltensmuster. 

Lehrmethode 

Seminaristischer Unterricht, Präsentation von 

Fallstudien 

Voraussetzungen für die Teilnahme: Bereitscha� 

und Fähigkeit zum Lesen englischsprachiger 

Fachtexte, insbesondere der Fallstudien. 

Lehrinhalte 

Grundkonzeption des internationalen Marketings; 

Ziele und Anlässe internationaler Unternehmensaktivitäten; 

Ausgewählte �eorieansätze 

im internationalen Marketing; Bedeutung 

interkultureller Differenzen; Entwicklung einer 

Marketingkonzeption im internationalen Markt: 

Situationsanalyse, Zielbestimmung, Strategieentwicklung, 

Instrumenteneinsatz im internationalen 

Kontext; Strategien der Internationalisierung; 

Markteintrittsstrategien: Direkter vs. Indirekter 

Export, Lizenzvergabe, Joint-Venture-Vereinbarungen 

u.a.; Kompensationen im internationalen 

Austausch; Kooperationen im internationalen 

Bereich; Finanzierung im internationalen Bereich; 

Fallbeispiele aus dem internationalen Marketing. 


Backhaus, K. et al.: Internationales Marketing, 

Stuttgart, Schäffer-Poeschel; Berndt/Altobelli/ 

Sander: Internationales Marketing-Management, 

Berlin, Springer; Meffert, H./Bolz, J.: Internationales 

Marketing-Management, Stuttgart; 

Czinkota/Ronkainen: International Marketing, 

Fort Worth, Harcourt; Kotabe/Helsen: Global 

Marketing Management, New York, Wiley, jeweils 

neueste Auflage 

Prüfungsform 

Hausarbeit und Präsentation 

swh: 

Hours: 4 


To identify specific problems of international 

market and introduce into the frameworks of 

international marketing. 


Lecture with discussion, case studies with group 

work 

Syllabus 

�e basic concepts of international marketing; 

goals of and reasons for international activity of 

companies; selected theoretical approaches in 

international marketing; the role of inter-cultural 

differences; development of a marketing concept 

in the international market: situation analysis, 

goal determination, strategy development, use 

of marketing instruments in an international 

context; strategies of internationalisation; market 

entry strategies: direct vs. indirect export, licensing, 

joint venture agreements etc.; compensation 

in international exchange; international cooperations; 

financial and trade transactions. Examples 

and cases which focus on international marketing. 



Examination 

Term Paper and Presentation 



710 

LV-Titel 

Course Title 

Investitions- und Finanzpolitik (Finanzierung und Investition) 

Real Asset Investment-Concepts, Policy and Valuation Tools 

LV-Nr. 


Zielsetzung 

Darstellung von Grundproblemen der Bewertung 

von real asset investments und Erörterung theoretischer 

und praxisorientierter Lösungsansätze. 

Lehrmethode 

Seminaristischer Unterricht mit anwendungsorientiertem 

Bezug, Bearbeitung von Übungsaufgaben 

und Fallstudien. 

Lehrinhalte 

�eoretischer Bezugsrahmen und Organisationsvoraussetzungen 

der Investitionspolitik − 

Geschichte der Investitionstheorie, Fisher-Separation 

− Kalküle zur Begründung von Einzelentscheidungen: 

Verfahren und theoretische 

Implikationen − Rolle von Steuern, Inflation, 

Wechselkursen und Finanzierungsstrukturen − 

Berücksichtigung ungewisser Erwartung: Sensitivitätsanalysen, 

Risikosimulationen − Durchschnittszins, 

Risikozins, APV und WACC-Ansätze 

zur Begründung von Programmentscheidungen, 

portfoliotheoretische Aspekte und Probleme 

− Unternehmen als Gegenstand der Asset-Valuation 

− Bewertung von jungen Unternehmen 

− Real assets und Optionsbewertungsmodelle 

als neues Paradigma − Sequentielle Investitionsentscheidungen, 

Bedeutung und Bewertung von 

Handlungsspielräumen als Realoptionen. 


Grob, H.L.: Einführung in die Investitionsrechnung 

− Eine Fallstudiengeschichte, 3. vollst. überarb. 

und erw. Aufl. München 1999; Kruschwitz, 

L.: Investitionsrechnung, 6. Aufl., Berlin u. a. 

1995. 

Prüfungsform 


swh: 

Hours: 4 


To give an overview of the various categories of 

financial risk, term definitions. �e importance 

of risk management in the context of Business 

Administration as well as its relevance concerning 

current developments in the overall business 

practice. Introduction and application of methodology 

used for analysing and controlling various 

risks. 



Syllabus 

Basic terminology of risk management − Risk 

categories − Risk management processes; Fundamentals 

of risk category spanning methods for 

analysing, measuring and controlling risk: Basic 

risk measures, volatility, Value at Risk, Return on 

Risk adjusted Capital, debt guarantee, insurance, 

derivatives, particularities in the handling of selected 

risks concerning market prices (Duration, 

Convexity, foreign exchange swap rates, credit 

derivatives etc.). 



Examination

Deutsch-Britischer Doppeldiplom-Studiengang International Business

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