Konzerngeschäftsbericht 2007 - R+V Versicherung

Grundlegendes 5
R+V gewinnt Marktanteile mit
innovativen Lösungen
LEISTUNGEN VON R+V FÜR KUNDEN UND VERTRIEBSPARTNER
der Markt. Die Volksbanken und Raiffeisenbanken sind dabei
der wichtigste Partner: Denn R+V will das Geschäftsfeld Vorsorgen
und Versichern noch stärker in die Vertriebsprozesse der
Banken integrieren und den bankeigenen Verkauf von R+V-
Produkten weiter forcieren. Ansatzpunkte hierfür sind neben
der ständig optimierten Produktpalette auch
– einheitliche Vertriebskampagnen für die R+V-Produkte,
Konzernlagebericht 45
– ein intensives Coaching der Bankmitarbeiter, damit sie die
R+V-Produkte erfolgreich verkaufen können,
– hochqualifizierte, verkäuferisch starke R+V-Außendienstmitarbeiter
und Spezialisten, die den Bankmitarbeitern zur
Seite stehen und
– eine möglichst umfassende Einbindung der R+V-Produkte
und -Informationen in die bankeigenen EDV-Anwendungen.
Das sind viele Themen – für alle hat R+V im Jahre 2007 Umsetzungskonzepte
erarbeitet. Einzelne Teilbereiche werden auch
bereits in Pilotfeldern in der Praxis getestet, andere – zum Beispiel
das Kampagnenmanagement – sind sogar schon fest im-
Konzernabschluss 87
Weitere Informationen 161
Bankumsätze von R+V
2007
76,4 Mrd. Euro
davon wurden über genossenschaftliche Institute abgewickelt 99,4 %
Versicherungsleistungen der R+V (Schadenzahlungen und Ablaufleistungen) 4,9 Mrd. Euro
davon flossen auf Kundenkonten der genossenschaftlichen Banken 63,3 %
Auszahlungen aus abgelaufenen Lebens- und Unfallversicherungen 2,0 Mrd. Euro
Rückkaufswert der R+V-Lebensversicherungen im Bankenbestand (inkl. Überschussbeteiligung) 24,2 Mrd. Euro
Direktanlagen von R+V im Genossenschaftssektor 21,7 Mrd. Euro
darunter Refinanzierungsdarlehen 2,1 Mrd. Euro
Hypothekendarlehen 3,7 Mrd. Euro
Vom Genossenschaftssektor an R+V vermittelte Kapitalanlagen 8,6 Mrd. Euro
Anteil des Bruttoanlagevolumens, den R+V im oder über den Genossenschaftssektor platziert hat rd. 67 %
Provisions- und Bonifikationszahlungen von R+V an die genossenschaftlichen Banken (ohne Vergütung Restkredit von TeamBank) 283 Mio. Euro
Bruttodividende aus 2007 73,1 Mio. Euro
das entspricht vom dividende-berechtigten Grundkapital 25,0 %
Beiträge von R+V bei den genossenschaftlichen Verbänden 2,3 Mio. Euro
plementiert. Motor der Stärkung des Vertriebsweges Banken
ist die im September 2007 gegründete RUV Agenturberatungs
GmbH. Ihre Mitarbeiter sind das Bindeglied zwischen Bank
und R+V-Außendienst und wirken daran mit, das Versicherungsgeschäft
in der Gesamtbankstrategie noch besser zu verankern.
Erste Erfolge sind erkennbar: In zwanzig Banken, die
im Rahmen eines Pilotfeldes mit dem intensivierten bankeigenen
Verkauf begonnen haben, war die Produktion in allen
Bereichen, sprich Lebens-, Kranken- und Kompositversicherung,
höher als in den übrigen Genossenschaftsbanken. 2008
wird der bankeigene Verkauf weiter vorangetrieben: R+V will
sich dabei auf drei Produkte konzentrieren: die VR-RürupRente,
die R+V-creative plus und die GarantieRente-PflegePlus.
Um weiter auf Wachstumskurs zu bleiben, wird R+V auch in
den kommenden Jahren an einer noch engeren Vernetzung mit
den Genossenschaftsbanken arbeiten und die gemeinsame
Vertriebsstärke voranbringen. Angesichts der unruhigen
Marktsituation ist es wichtig, diesen entscheidenden Wettbewerbsvorteil
von R+V zu forcieren. Denn nur zusammen mit
ihren Verbundpartnern kann R+V weiterhin oberhalb des Marktes
wachsen und die Erträge steigern.
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