Konzerngeschäftsbericht 2007 - R+V Versicherung

Grundlegendes 5
R+V gewinnt Marktanteile mit
innovativen Lösungen
Konzernlagebericht 45
dem Wunsch der Bankkunden nach zeitgemäßen Versicherungslösungen
aus „ihrer“ Genossenschaftsbank, zum anderen
stärkt es die Provisionseinnahmen der Bankpartner.
R+V hat in den letzten Jahren ein breites Portfolio mit intelligenten
Produkten auf den Markt gebracht. Die Bankmitarbeiter
werden unterstützt von einer Vielzahl von R+V-Produktspezialisten
und -Verkäufern. Bestehende Angebote werden optimiert,
aber auch neue innovative Lösungen entwickelt – denn
R+V ist das Kompetenzzentrum des Verbundes für Vorsorgen
und Versichern.
Neue Produktideen für die Privatkunden
Die rege Nachfrage nach den beiden Produktinnovationen für
die private Altersvorsorge, der GarantieRente-PflegePlus und
der VR-RürupRente, zeigt deutlich, dass R+V bedarfsgerechte
Produkte anbietet. Aber auch die fondsgebundene R+V-PremiumRente,
die R+V-RiesterRente und die bankindividuellen
Produkte aus der Linie R+V-creative plus waren äußerst erfolgreich.
Beispielsweise bieten bereits knapp 500 Genossenschaftsbanken
ihren Kunden die R+V-creative plus mit eigenem
Markennamen an. Der Neubeitrag aus dem Produkt stieg
um 54,4 Prozent auf 416,5 Millionen Euro. Damit macht R+Vcreative
plus fast die Hälfte des Neugeschäfts der R+V Luxembourg
S.A. aus.
Auch in den Sach-Schadensparten war 2007 viel Bewegung.
In der größten Einzelsparte, der Kfz-Versicherung, baute R+V
dank einer erfolgreich mit den Genossenschaftsbanken organisierten
Marketingkampagne ihren Marktanteil auf rund sieben
Prozent aus – während der Markt Beiträge verlor. Um diese
starke Position zu halten, gibt es seit Jahresbeginn 2008 eine
einschneidende Veränderung in der Kfz-Tarifwelt: das neue
duale Kfz-Tarifsystem, wobei sich das Basisprodukt an preissensible
Kunden richtet.
Nach wie vor den Löwenanteil zum privaten Sachversicherungsgeschäft
steuert die R+V-PrivatPolice bei, die die fünf
wichtigsten Versicherungen für den Privathaushalt in einer
Police zusammenfasst. Die entsprechende Police für die Ziel-
Konzernabschluss 87
Weitere Informationen 161
gruppe Junge Leute (Starter-Police) ist besonders geeignet für
den bankeigenen Verkauf.
Im Firmenkundengeschäft noch enger mit den Banken
kooperieren
Wachstumserfolge durch Qualitätsverbesserungen erzielte
R+V auch im Firmenkundengeschäft. Als Partner der Genossenschaftsbanken
möchte sich R+V zunehmend in eines der
Kerngeschäftsfelder der Banken, die Kreditvergabe an den
Mittelstand, integrieren. Denn wenn sich Firmenkunden
gegen die wichtigsten Risiken absichern, kann die Bank in
beträchtlichem Maße ihre Risikovorsorge reduzieren und
damit Kosten sparen. Eine Untersuchung der R+V Versicherung
gemeinsam mit der Fachhochschule Wiesbaden und der Universität
Leipzig hat das belegt. Von der systematischen Integration
von Versicherungsschutz in den Kreditvergabeprozess
profitieren alle Beteiligten: der Kunde sichert seine Existenz,
die Bank generiert zusätzliche Erträge aus dem Versicherungsgeschäft
und kann ihre Risikovorsorge reduzieren.
Zukunftsweisende Versicherungslösungen für
Energiequellen der Zukunft
Erfolg im Firmenkundengeschäft hat R+V auch durch ihre
Fähigkeit, neue Geschäftsfelder zu erschließen und zu Kompetenzfeldern
auszubauen. Besonders beeindruckend ist dies im
Bereich der Technischen Versicherungen gelungen, bei der
Absicherung von Anlagen zur Gewinnung erneuerbarer Energien.
Im Segment Biogasanlagen ist R+V Marktführer. Auch im
Geschäftsfeld Photovoltaik – dem größten Teilbereich mit
rund 14.000 Verträgen und Beitragseinnahmen von etwa
4 Millionen Euro 2007 – und bei der Absicherung von Windkraftanlagen
ist R+V ganz vorne im Markt mit dabei. Die enge
Kooperation mit den Genossenschaftsbanken, die diese Anlagen
oftmals finanzieren, sorgt für zusätzlichen Schub in diesem
Geschäft. Insgesamt wuchs dieser Bereich bei R+V im
Jahre 2007 um 11,8 Prozent, während der Markt lediglich um
2 Prozent zulegte. Auch in den klassischen Feldern der Technischen
Versicherung ist R+V überproportional gewachsen, bei
einer gleichbleibend guten Combined Ratio.
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