Was erwarten Hersteller, Berater und Landwirte von einer Lehrschau?
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<strong>Was</strong> <strong>erwarten</strong> <strong>Hersteller</strong>, <strong>Berater</strong> <strong>und</strong><br />
<strong>Landwirte</strong> <strong>von</strong> <strong>einer</strong> <strong>Lehrschau</strong>?<br />
Landtechnisch-bauliche Landtechnisch bauliche Jahrestagung 2011 <strong>und</strong><br />
Eröffnung der <strong>Lehrschau</strong> in Grub<br />
Hans Georg Hassenpflug<br />
Bauförderung Landwirtschaft e. V. (BFL), Münster<br />
Landwirtschaftskammer Niedersachsen, Oldenburg
Gliederung<br />
1. Einführung<br />
22. Warum eine Baulehrschau<br />
3. Konzept der Baulehrschau<br />
4. Erwartungen an eine Baulehrschau<br />
- aus der Sicht der Aussteller<br />
- aus der Sicht der <strong>Berater</strong><br />
- aus dder Si Sicht ht dder L<strong>Landwirte</strong> d i t<br />
5. Bauförderung Landwirtschaft<br />
6. <strong>Was</strong> trägt die Bauförderung zur Ausgestaltung <strong>einer</strong> Baulehrschau bei?<br />
7. Schlussbetrachtungg<br />
Landtechnisch-bauliche Jahrestagung 2011<br />
2<br />
Hans Georg Hassenpflug
Baulehrschau – Die Anfänge<br />
Landtechnisch-bauliche Jahrestagung 2011<br />
3<br />
Hans Georg Hassenpflug
Baulehrschauen - heute<br />
Landtechnisch-bauliche Jahrestagung 2011<br />
4<br />
Hans Georg Hassenpflug
Warum eine Baulehrschau?<br />
<strong>Lehrschau</strong>en sind eine bedeutsame Informationsbörse für<br />
<strong>Landwirte</strong>.<br />
Hi Hier werden d aktuelle kt ll ttechnische h i h <strong>und</strong> d bbauliche li h Lö Lösungen fü für<br />
die Tierhaltung vorgestellt. Anhand <strong>von</strong> Exponaten im<br />
Original können die Vorzüge verschiedener Materialien <strong>und</strong><br />
Einrichtungsgegenstände erörtert werden werden.<br />
Ferner werden neue Entwicklungen in den Bereichen Bauen<br />
<strong>und</strong> Technik in den <strong>Lehrschau</strong>en frühzeitig g aufgenommen<br />
g<br />
<strong>und</strong> d ausgestellt. t llt<br />
An <strong>Lehrschau</strong>tagen werden durch Bau- <strong>und</strong> Spezialberater<br />
(Stallklima (Stallklima, Energie Energie, Technik der Innenwirtschaft Innenwirtschaft, Fütterung<br />
etc.) neutraler Beratungsinstitutionen aber auch<br />
Firmenvertreter <strong>von</strong> Experten aktuelle Themen behandelt<br />
bzw. analysiert y <strong>und</strong> Beratungsempfehlungen g p g vorgestellt. g<br />
Landtechnisch-bauliche Jahrestagung 2011<br />
5<br />
Hans Georg Hassenpflug
Konzept der Baulehrschau<br />
In Süddeutschland stützen sich die zuständigen staatlichen<br />
Stellen (Landwirtschaftsämter, Fachschulen <strong>und</strong><br />
Landesanstalten) ebenso wie die nord- nord <strong>und</strong> westdeutschen<br />
Landwirtschaftskammern stützen in ihrer<br />
landwirtschaftlichen Ausbildungs- <strong>und</strong> Weiterbildungsarbeit<br />
<strong>und</strong> in der Beratung gleichermaßen auf<br />
LLandwirtschaftszentren d i t h ft t bbzw. LLehr- h <strong>und</strong> dVVersuchsanstalten. h t lt<br />
Hier werden <strong>einer</strong>seits praxisnahe Versuchsergebnisse in<br />
der Tier- <strong>und</strong> Pflanzenproduktion p ggewonnen.<br />
Andererseits<br />
stehen t h die di Produktionskapazitäten P d kti k ität gleichzeitig l i h iti fü für KKurse <strong>und</strong> d<br />
Seminare als bedeutende Anschauungsobjekte zur<br />
Verfügung.<br />
Di Die L<strong>Lehrschau</strong>en h h bild bilden ddabei b i einen i wichtigen i h i BBaustein i iin<br />
der Informations- <strong>und</strong> Wissensvermittlung dieser Zentren.<br />
Landtechnisch-bauliche Jahrestagung 2011<br />
6<br />
Hans Georg Hassenpflug
Baulehrschau aus der Sicht der Aussteller<br />
Präsentationsziel �����<br />
Neues Produkt<br />
wesentlichen Nutzen<br />
herausstellen<br />
Eingeführte Produkte neue Nutzen herausstellen<br />
Marktgenerierung mit neuen<br />
Problemlösungen<br />
Marktpflege<br />
Landtechnisch-bauliche Jahrestagung 2011<br />
Problembewusstsein<br />
schaffen<br />
Sicherheit <strong>und</strong><br />
Kontaktqualität betonen<br />
7<br />
Präsentationskonzept<br />
produktorientierte<br />
Präsentationen<br />
Lösungsorientierte<br />
Präsentation<br />
Beratungsorientierte<br />
Präsentation<br />
kontaktorientierte<br />
Präsentation<br />
Hans Georg Hassenpflug
Erwartungen an eine Baulehrschau aus der Sicht der<br />
Unternehmen<br />
� Image-Aufbau <strong>und</strong> Pflege<br />
� Darstellung des Firmen-Angebotes<br />
� Vermittlung g fachorientierter vertiefter Information<br />
� Präsentieren des Firmen-Angebots gegenüber einem selektierten K<strong>und</strong>enkreis<br />
�� Fö Fördern d <strong>und</strong> d Akti Aktivieren i regionaler i l VVertriebs-Aktivitäten t i b Akti ität<br />
� Neuanbahnung <strong>und</strong> Pflege <strong>von</strong> Kontakten<br />
� Markt- <strong>und</strong> Konkurrenz-Beobachtung<br />
Landtechnisch-bauliche Jahrestagung 2011<br />
8<br />
Hans Georg Hassenpflug
Erwartungen an eine Baulehrschau aus der Sicht der<br />
Unternehmen<br />
� Bekanntmachen der eigenen Angebotspalette<br />
� Produkte einführen <strong>und</strong> präsentieren<br />
� Kontakte knüpfen p <strong>und</strong> festigen g<br />
� Erschließung neuer Abnehmer-Kontakte<br />
�� DDas UUnternehmen t h bbekannt k t machen h<br />
� Erkennen <strong>von</strong> Markt-Anforderungen<br />
� Verkauf<br />
Landtechnisch-bauliche Jahrestagung 2011<br />
9<br />
Hans Georg Hassenpflug
Erwartungen an eine Baulehrschau aus der Sicht der<br />
Unternehmen<br />
�� Pflege <strong>und</strong> Ausbau <strong>von</strong> Presse-Kontakten<br />
Presse Kontakten<br />
� Gewinnen <strong>von</strong> Anregungen für die Produkt-Politik<br />
� Informelle Kontakte pflegen<br />
Landtechnisch-bauliche Jahrestagung 2011<br />
10<br />
Hans Georg Hassenpflug
Bedeutung <strong>einer</strong> Baulehrschau aus der Sicht des<br />
<strong>Berater</strong>s<br />
AAus s der Sicht des <strong>Berater</strong>s bildet das Lehrscha <strong>Lehrschau</strong>-Konzept Kon ept<br />
die dritte Säule <strong>einer</strong> umfassenden Betriebsberatung:<br />
Ausgehend usge e d <strong>von</strong> o e<strong>einer</strong> e Beratung e a u g vor o OOrt zur u be betrieblichen eb c e u<strong>und</strong> d<br />
ökonomischen Entwicklung des Betriebes, kann bei<br />
baulichen Investitionen anschließend mit Hilfe der<br />
Bauberatung ein baulich/technisches Konzept inklusive<br />
Kostenschätzung entwickelt werden.<br />
Landtechnisch-bauliche Jahrestagung 2011<br />
11<br />
Hans Georg Hassenpflug
Bauförderung Landwirtschaft – <strong>Was</strong> ist das?<br />
Die Ba Bauförderung förder ng Land Landwirtschaft irtschaft (BFL) ist ein<br />
eingetragener Verein mit etwa 150 Mitgliedern.<br />
Zu den Mitgliedern zählen neben den Landwirtschaftskammern<br />
<strong>und</strong> Beratungseinrichtungen der Länder die<br />
zugeordneten Lehrzentren bzw bzw. Lehr Lehr- <strong>und</strong><br />
Versuchsanstalten, Siedlungsgesellschaften, Verbände <strong>und</strong><br />
Organisationen aus dem landwirtschaftlichen Umfeld,<br />
namhafte Unternehmen der Baustoffindustrie Baustoffindustrie, des Anlagen<strong>und</strong><br />
Stallbaues, Stalleinrichter, <strong>Hersteller</strong> <strong>von</strong> Klimatechnik<br />
<strong>und</strong> Anlagenbauer aus dem Bereich der Erneuerbaren<br />
EEnergien. i<br />
Landtechnisch-bauliche Jahrestagung 2011<br />
13<br />
Hans Georg Hassenpflug
<strong>Was</strong> trägt die BFL zur Ausgestaltung <strong>einer</strong> Baulehrschau<br />
bei?<br />
Die BFL unterstützt die Landwirtschaftszentren bzw. Lehr<strong>und</strong><br />
Versuchsanstalten bei der Einrichtung der <strong>Lehrschau</strong>en.<br />
Dies geschieht auf unterschiedliche Art <strong>und</strong> Weise Weise, wie zum<br />
Beispiel:<br />
• der Bereitstellung <strong>von</strong> Fachinformationen (BauBriefe (BauBriefe,<br />
Stallinvest, Informationen der INDUSTRIEGESPRÄCHE<br />
etc.).<br />
• Mithilfe bei der Organisation <strong>und</strong> Durchführung<br />
gemeinsamer Veranstaltungen (Programmgestaltung <strong>und</strong><br />
Referentensuche bei Vorträgen, <strong>Lehrschau</strong>tage, Fachtage<br />
zum Thema Bauen <strong>und</strong> Technik, etc.)<br />
• Mithilfe bei der Einrichtung <strong>und</strong> Ausgestaltung der<br />
<strong>Lehrschau</strong>en (Werbung <strong>und</strong> Motivation bei den<br />
Mitgliedsfirmen im Hinblick auf eine Beteiligung,<br />
Organisation <strong>von</strong> Exponaten etc.)<br />
Landtechnisch-bauliche Jahrestagung 2011<br />
14<br />
Hans Georg Hassenpflug
Einige Produktbeispiele<br />
Landtechnisch-bauliche Jahrestagung 2011<br />
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Hans Georg Hassenpflug
Schlussbetrachtung<br />
Die Betriebe müssen sich weiterentwickeln, daran zweifelt niemand.<br />
Landwirtschaftlichen Unternehmer muss bewusst sein, , dass<br />
• die Produktionskosten über die Wettbewerbsfähigkeit scheiden.<br />
• eine bessere Ausnutzung der produktionstechnischen Reserven Vorrang vor<br />
Wchstumsentscheidungen g hat.<br />
• gr<strong>und</strong>sätzlich die Bereitschaft zur Änderung <strong>und</strong> weiteren Modernisierung<br />
gegeben sein muss.<br />
• maßvolle <strong>und</strong> geplante Wachstumsschritte realisiert werden müssen.<br />
<strong>Lehrschau</strong>en sind auch zukünftig für die landwirtschaftlichen Unternehmer in<br />
Verbindung mit <strong>einer</strong> unabhängigen Beratung eine wichtige Informationsquelle<br />
um auf diesen Feldern sachgerechte Entscheidungen vorzubereiten <strong>und</strong><br />
Fehlinvestitionen zu verhindern.<br />
Landtechnisch-bauliche Jahrestagung 2011<br />
16<br />
Hans Georg Hassenpflug
„Herzlichen Dank<br />
für Ihre Aufmerksamkeit!“<br />
Aufmerksamkeit!<br />
Hans Georg Hassenpflug<br />
Landwirtschaftskammer<br />
Niedersachsen<br />
Mars-la-Tour-Strasse 4<br />
26121 Oldenburg<br />
Telefon: 0441-801503<br />
Kontakt: hans-georg.hassenpflug@lwk-niedersachsen.de<br />
g g p g@<br />
Landtechnisch-bauliche Jahrestagung 2011<br />
17<br />
Hans Georg Hassenpflug
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