Solide Finanzpolitik ist vorausschauend - Wirtschaftsjournal

Schnell und effizient
2013 in die Insolvenz!
von Dr. Heike Fischer und Cornelia Chromik
Als Unternehmensberater mit der Spezialisierung Vertrieb lernen wir viele tolle und interessante Unternehmen
kennen. Die meisten davon rufen uns, wenn in Vertrieb und Marketing so gar nichts mehr
geht. Und eigentlich rufen sie uns deshalb nur, weil sie „müssen“. So, wie viele Menschen erst dann
zum Arzt gehen, wenn der Fall ganz akut scheint. Dann ist es aber auch oft fast schon zu spät.
Um Ihnen dann den Umweg über uns zu ersparen, haben wir hier einige Tipps zusammengestellt, die
wir Ihnen gern kostenfrei zur Verfügung stellen.
1. Bisher brauchen Sie keinen Vertrieb oder kein Marketing? Gehen Sie davon aus, dass das jetzt
so bleibt! Machen Sie Vertrieb und Marketing einfach dann, wenn Sie Geld dafür „übrig“ haben.
Also nie.
2. In Vertrieb und Marketing sitzen Ihrer Meinung nach die falschen oder unfähigen Mitarbeiter?
Darin mögen Sie sicher Recht haben. Aber: Wer hat sie eingestellt? Und: Kriegen Sie bei Ihren Verhältnissen
(kein Konzept, keine Führung, keine gute Bezahlung) wirklich andere und bessere Mitarbeiter?
Sie schütteln den Kopf? Dann haben Sie die Lösung! Sie lassen alles, wie es ist und
schimpfen (so lange Sie noch können) auf den Markt, die Kunden und die nicht zu bekommenden
Fachkräfte.
3. Ihre Umsätze schrumpfen? Das Wort „Alleinstellungsmerkmale“ ist bei Ihnen im Unternehmen
unbekannt? An Ihre eigentliche Kernkompetenz kann sich schon lange keiner mehr erinnern? Dann
erweitern Sie einfach die Produktpalette! Legen Sie sich einen Bauchladen zu! Irgendwas davon
werden Sie schon verkaufen. Und am Anfang wächst der Umsatz ja wieder…
Unser Veranstaltungstipp für Sie:
4. Ihre Kunden werden immer anspruchsvoller? Wollen mit ihrem
richtigen Namen personalisiert im Mailing angesprochen werden?
Kommen nicht mehr zu „Marketingmaßnahmen á la
Tag der offenen Tür“, sondern wollen zu anspruchsvollen
Events eingeladen werden? Dann müssen Sie dringend
Maßnahmen ergreifen: Suchen Sie sich einfache und
anspruchslose Kunden! Am besten Sie verkaufen alles
nur noch über Rabatt und über
Nachträge und schon sind Sie
alle intelligenten und seriösen
Kunden los! So ein-
Am 21.01.2013 startet unsere spannende Veranstaltungsreihe
„Kompetenzzirkel Vertrieb“ in eine neue Runde.
Erfahren Sie dabei mehr zum Thema: Menschenkenntnis:
Arbeiten Sie mit den neuesten Erkenntnissen aus der Verkaufspsychologie,
um Ihre Kunden zu begeistern, zu beeinflussen
und zu überzeugen.
Nutzen Sie diese praxisorientierte Weiterbildungsmöglichkeit
und lassen Sie sich durch neuestes Know-how und
Praxiserfahrungen inspirieren! Arbeiten Sie am eigenen
Material!
Weitere Informationen dazu finden Sie unter
www.tradu4you.de Cornelia Chromik
fach geht das.
Unternehmensführung
1. Kennen Sie Ihre Wettbewerber?
Nutzen Sie die Methoden der
Marktforschung um Wettbewerbsvorteile
zu erhalten.
2. Erfolg hat Methode! Denken Sie
an eine strategische Vertriebsarbeit.
3. Mitarbeiterpotenziale nutzen!
Entwickeln Sie Ihre Mitarbeiter
zielgerichtet.
Heike Fischer
5. Marketing und Vertrieb kann ja eigentlich sowieso
jeder? Und Unternehmensberatung bringt ja auch
nix. Das sind gute Grundeinstellungen, um schnell
zum Ziel zu kommen. Lassen Sie Marketing und Vertrieb
einfach nebenbei von der Buchhalterin mitmachen.
Die guckt wenigstens aufs Geld und redet Ihnen
nicht rein. Auf jeden Fall wissen Sie dann genau, dass
der hohe Marketingetat nicht an Ihrer Insolvenz schuld
ist.
Diese Tipps reichen nicht? Dann: tradu4you ® gmbh hilft
Ihnen gern persönlich weiter. Zahlreiche Unternehmen
schwören auf uns. Gerne lassen wir Ihnen eine Übersicht
unserer Referenzen zukommen.
Mehr dazu unter www.tradu4you.de.
Wirtschaftsjournal | Dezember 2012
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