Trumpfkarte Ferienimmobilie - FeWo-direkt

FeWomag
www.FeWomag.de
SCHUTZGEBÜHR 5,90 EURO
Das Magazin für Ferienhaus-Vermieter 2ı09
Trumpfkarte Ferienimmobilie
Neue Studien über Ertragschancen, Wertsteigerungen und Boom-Regionen S. 4 – 5
Chancen nutzen –
inter national inserieren
Feriengäste weltweit akquirieren S. 6
Finanzierung: nicht den
Anschluss verpassen !
Günstige Zinsen rechtzeitig sichern S. 8
Österreich auf dem
gipfel der Beliebtheit
Ferienhausbuchungen steigen kontinuierlich S. 10

Liebe Leserin, lieber Leser, gute Nachrichten verkündet
man gerade in
turbulenten Zeiten am liebsten! Für Sie als Vermieter bedeutet
das: Die Ferienimmobilie wird für die deutschen Urlauber immer
beliebter und ist damit eine echte Trumpfkarte! Nach der aktuellen
Marktstudie 2009, die wir von FeWo-direkt in Zusammenarbeit
mit den Ferienhausexperten der Kristensen Group Deutschland
angefertigt haben, steigen nicht nur die Erträge aus den
Vermietungen. In sehr guten Lagen sind sogar Wertsteigerungen
von Ferienimmobilien bis zu zehn Prozent möglich. Über die Ergebnisse
der Studie und weiterer Umfragen informieren wir Sie
ausführlich in unserer Titelstory.
Gute Nachrichten für Sie, gute Noten für uns! Nach der Umfrage
in der letzten Ausgabe haben Sie uns insgesamt ein sicheres Gespür
für Themen, deren Aufbereitung und Informationsdichte bescheinigt.
Das ist ein Ansporn für uns! In der aktuellen Ausgabe
versorgen wir Sie mit noch mehr Ratgeber-Themen, Tipps rund
um die Vermietung und aktuellen Nachrichten.
Aber wir wollen mit Ihnen, unseren Lesern, noch intensiver in
Kontakt treten. Wir freuen uns auf Ihre Anregungen, Fragen und
persönlichen Erlebnisse als Vermieter. Damit wir gemeinsam besser
werden und Sie weiterhin erfolgreich vermieten.
Wir bleiben im Gespräch, Ihr
Miro Morczinek
Vorsitzender der Geschäftsleitung
Editorial 2
Inhalt
NachrIchteN
Vermietungstipps für Radfreunde .................... S. 3
tItelStory
Trumpfkarte Ferienimmobilie ........................ S. 4 – 5
PortraIt
Chancen nutzen – international inserieren! ........... S. 6
commuNIty
Erfolgreich vermieten mit Verwalter .................. S. 7
WISSeN
Finanzierung: Nicht den Anschluss verpassen! ........ S. 8
DIalog
Das schnellste Interview ............................. S. 9
ratgeber auSlaND: ÖSterreIch
Ferienhausurlaub auf dem Gipfel der Beliebtheit ..... S. 10
FeWomag-Forum
Wer haftet bei Schlüsselverlust? ...................... S. 11
eINFach VermIeteN
Vom Zufallsbesucher zum Stammgast ................ S. 12
DaS Foto
Grüner Daumen hoch! ............................... S. 13
Impressum: FeWo-direkt.de Vacation Villas International GmbH (Hrsg.) – ein HomeAway-Unternehmen ı Münchener Straße 7 ı 60329 Frankfurt ı Ludwig-Erhard-Straße 4 ı 34131 Kassel ı Tel.: + 49 (0)561 - 920 950 10
Fax: + 49 (0)561 - 920 950 150 ı eMail: redaktion@fewomag.de ı Geschäftsführung: Carl Shepherd ı Gerichtsstand: Amtsgericht Kassel ı HRB 7561 ı St.-Nr.: 026 247 514 29 ı Projektleitung und Inhalt: Aye Helsig, Pamela Premm,
Jana Rüdiger ı Redaktion und Produktion: Insignio GmbH ı Ludwig-Erhard-Straße 14 ı D-34131 Kassel ı Tel.: + 49 (0)561 - 31666 30 ı Fax: + 49 (0)561 - 31666 320 ı eMail: dialog@insignio.de www.FeWoMag.de | 2ı09

Foto: Fotolia
ÇÇurlaub:
Wer kein eigenes rad mitbringt,
freut sich über ein hauseigenes Fahrrad
Im Urlaub setzen Deutsche zunehmend
auf sportliche Aktivitäten.
Seit Jahren beliebt: das
Fahrrad! Kein Wunder, dass viele
Menschen auch am Urlaubsort
nicht auf den Drahtesel
verzichten wollen. Vermieter
sollten sich daher auf Reisende
mit Zweirad einstellen. Ein großer
finanzieller Aufwand ist dafür
nicht erforderlich. Denn
schon ein paar einfache Faustregeln
machen die Ferienimmobilie
auch für Radfreunde
attraktiv. Wichtigstes Kriterium: Die Gäste
müssen die Möglichkeit haben, ihre Fahrräder
sicher zu verwahren. Das Vorhandensein
eines Trockenraums oder Ähnliches
für nasse Kleidung verschafft Vermie-
Wer in seinem Ferienhaus im europäischen
Ausland eine Putzfrau beschäftigt, kann
diese Kosten teilweise steuerlich absetzen.
Für haushaltsnahe Beschäftigungsverhältnisse
reduziert sich laut Bundessteuerberatungskammer
für den Steuerpflichtigen
die tarifliche Einkommenssteuer auf
Antrag um 20 Prozent, jedoch höchstens
NachrichteN · Vermietungstipps für radfreunde titelstory · trumpfkarte Ferienimmobilie Portrait · international inserieren >
Vermietungstipps für Radfreunde
tern bei Radfans ebenfalls Pluspunkte.
Wer noch mehr auf die Bedürfnisse seiner
mobilen Gäste eingehen will, hält Fahrradreparatursets
für einfache Ausbesserungen
bereit – beispielsweise Flickwerkzeug.
Vorschläge für die Freizeitgestaltung kommen
bei den Zweiradliebhabern ebenfalls
gut an. Dabei müssen keine Pläne ausgearbeitet
werden.
Ein regionaler Radwanderführer und ein
Bahn- oder Busfahrplan für Schlechtwettertage
sind für radfahrende Gäste ebenso
hilfreich wie Informationen über den
nächsten Reparaturservice. Weiterer Tipp:
Halten Sie für Ihre Gäste auch ein paar
hauseigene Fahrräder bereit. Denn auch
Mieter, die nicht mit Rad gekommen sind,
werden sich über dieses zusätzliche Freizeitangebot
freuen. ‹‹
Putzfrau im Ferienhaus steuerlich absetzbar
um 510 Euro bei geringfügiger Beschäftigung.
Bei haushaltsnahen Beschäftigungsverhältnissen,
für die Sozialversicherungsbeiträge
entrichtet werden, beträgt sie 20
Prozent, höchstens 4.000 Euro. Für sogenannte
haushaltsnahe Dienstleistungen
können wie auch in Deutschland auf Antrag
20 Prozent der Aufwendungen als
DIe aktuelle Zahl
21%
aller Deutschen
haben
schon einmal
einen Radurlaub mit mindestens einer
Übernachtung gemacht.
K u R z m E L d u n g
Lichtpflicht beachten!
Autofahrer, die im europäischen Ausland
unterwegs sind, sollten laut ADAC die
Lichtpflicht beachten, die mittlerweile in
21 europäischen Ländern am Tag gilt.
„Licht an“ heißt es etwa in Bosnien-Herzegowina,
Dänemark, Estland, Finnland,
Island, Kroatien, Litauen, Lettland, Mazedonien,
Norwegen, Polen, Schweden, Slowenien,
der Slowakei und Tschechien. In
Deutschland, Frankreich und der Schweiz
gibt es lediglich eine Empfehlung zum
Fahren mit Licht am Tag. Die Strafen für
Zuwiderhandlung können hoch sein. In
Norwegen kostet das bis zu 190 Euro.
Steuer ermäßigung in Anspruch genommen
werden, höchstens jedoch 4.000 Euro.
Voraussetzung: Für die Arbeitskosten muss
eine schriftliche Rechnung vorliegen, die
Zahlung muss über das Bankkonto des
Unternehmers erfolgen und die Steuerermäßigung
vorher beantragt werden. Infos:
www.bstbk.de ‹‹
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Foto: Fotolia
Trumpfkarte
Ferienimmobilie
Neue Studien über Ertragschancen, Wertsteigerungen und Boom-Regionen.
ÇÇklarer
aufwärtstrend für Ferienimmobilien
auch unter renditeaspekten
< NachrichteN · Vermietungstipps für radfreunde titelstory · trumpfkarte Ferienimmobilie Portrait · international inserieren commuNity · Vermieten mit Verwalter >
Ferienhausvermietung ist Herzensangelegenheit
– eine Ferienimmobilie
wird zunehmend aber
auch als Kapitalanlage mit attraktiven
Renditen und Wertsteigerungsraten interessant.
Lesen Sie hier, welche Regionen
auf der Überholspur sind.
Ferienhausurlaub in Deutschland ist gefragt
wie nie zuvor. Insbesondere in der
Wirtschaftskrise kehren immer mehr Deutsche
dem Pauschaltourismus den Rücken
und geben Nahzielen den Vorzug. Ein Drittel
aller Ferienhausaufenthalte fi nden
mittlerweile in Deutschland statt. Wie der
aktuelle ADAC-Reisemonitor ermittelt hat,
entfallen bereits 40 Prozent der Inlandsübernachtungen
auf Ferienwohnungen
und Ferienhäuser. Damit ist die Immobilie
nach dem Hotel wichtigstes Standbein
des Binnentourismus. Die Urlaubsregionen
mit der stärksten Ferienhausnachfrage
sind in diesem Sommer die Ostsee-Inseln
sowie das Küsten-Festland an Nord-
und Ostsee, Fischland-Darß-Zingst und
Oberbayern (Quelle: FeWo-direkt-Nachfragestatistik).
Auch bei Anlegern ist das eigene
Land begehrt. Das belegt eine neue
Marktstudie von FeWo-direkt in Kooperation
mit der Kristensen Group Deutschland:
48 Prozent der privaten Anleger investierten
in den letzten Jahren im eigenen
Land, bei den Auslands immobilien
liegt Spanien (10,4 Prozent) vor Italien und
Frankreich. Befragt wurden insgesamt
2.036 private Eigentümer von Ferienimmobilien.
Nach Angaben der Befragten
sind Objekte in Deutschland mit 25 Wochen
im Jahr überdurchschnittlich gut
ausgebucht. Die Mieteinnahmen liegen
bei jährlich 13.480 Euro. Bei einem Investitionspreis
von 167.000 Euro pro Immobilie
macht das eine Rendite von 8,1 Prozent.
Wertsteigerung bis zehn Prozent
„In Top-Lagen an der Küste oder an attraktiven
Binnengewässern ist noch mehr
drin“, sagt Miro Morczinek, Vorsitzender
der Geschäftsleitung von FeWo-direkt.
„Bei manchen Ferienwohnungen liegt die
jährliche Auslastung bei 43 Wochen und
mehr.“ Und wie sieht es mit der Wertsteigerung
aus? „In sehr guten Lagen wie
Rügen, Usedom, Warnemünde, Graal-Mü-
ritz und Kühlungsborn sind Wertsteigerungen
von bis zu zehn Prozent in den ersten
fünf Jahren möglich“, erklärt Gordon
Gorski von der Kristensen Gruppe. „Außer
der beliebten Ostseeküste gehören ››
Die top-10-regionen mit dem stärksten
Nachfragewachstum (vgl. Q1 2008 zu 2009)
Zeeland, Niederlande
+ 107,4 %
Florida, USA
+ 76,8 %
Provence, Frankreich
+ 72 %
Baden-Württemberg, Deutschland
+ 60,7 %
Berlin, Deutschland
+ 53,8 %
Balearen, Spanien
+ 43,3 %
Tirol, Österreich
+ 37,9 %
Algarve, Portugal
+ 36,7 %
Bretagne, Frankreich
+ 35,9 %
Kanarische Inseln, Spanien
+ 35,5 %
Quelle: FeWo-direkt
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Foto: FeWo-direkt
ÇÇFerienimmobilien
nahe küstenregionen
und binnengewässern boomen
Wo sich der Einstieg lohnt
Interessant, allerdings auch spekulativ,
können Küstenregionen in Osteuropa
sein. Einige Immobilienmärkte im europäischen
Ausland haben stark unter
Preisverfall gelitten, sodass günstige
Einstiegsmöglichkeiten zu finden sind.
Interessant für Investoren: Seit Mai 2009
ist mit neuer Gesetzeslage auch der polnische
Ferienhausmarkt für deutsche
Anleger offen. Seitdem können EU-Ausländer
in Polen Häuser und Hausgrundstücke
genehmigungsfrei kaufen.
< NachrichteN · Vermietungstipps für radfreunde titelstory · trumpfkarte Ferienimmobilie Portrait · international inserieren commuNity · Vermieten mit Verwalter >
nachfrage wächst auch im Ausland
›› auch die Nordseeküste, Bayern und Baden-Württemberg
in den erlauchten Kreis
der Top-Regionen“, sagt Dr. Thomas Beyerle
von der Deutschen Gesellschaft für Immobilienfonds
mbH (DEGI). Und wie entwickelt
sich die Nachfrage im europäischen
Ausland? Dort haben laut DEGI
Nordportugal, Südspanien, die südliche
Toskana, die Kurische Nehrung, Estland
und Bulgarien die Nase vorn. Bezüglich
des Wachstums bei der Nachfrage hat
FeWo-direkt im ersten Quartal 2009 zum
Vorjahr folgendes Ranking ermittelt:
Frankreich (+ 61 Prozent), Portugal (+ 43
Prozent) sowie Spanien (+ 35 Prozent) und
Griechenland (+ 32 Prozent) boomen. Ein
Trend, der auch von den Verbänden gestützt
wird: Neben Deutschland stehen
Spanien und die Türkei, Portugal und Griechenland
als Sommerurlaubsziele 2009
hoch im Kurs, so Sibylle Zeuch vom Deutschen
Reiseverband (DRV).
Vermietbarkeit wird wichtig
Bei den Urlaubsregionen sind laut Nachfragestatistik
besonders das niederländische
Zeeland (+ 107 Prozent), die Provence
(+ 72 Prozent), die Balearen (+ 43 Prozent),
Tirol (+ 38 Prozent) und die Algarve (+ 37
Prozent) auf dem Vormarsch. Aufgrund
günstiger Dollarkurse ist Florida mit 77
Prozent Nachfrageplus eine beliebte Fernreisedestination.
Die Vermietbarkeit in der
Region steht laut der Marktstudie 2009
weit vorn bei den Kaufmotiven: Neben
der Eigennutzung (43 Prozent) ist für die
meisten Befragten die Vermietbarkeit der
Immobilie entscheidendes Kaufkriterium
(40,1 Prozent), 36,4 Prozent betrachten
ihre Ferienimmobilie zudem als Kapitalanlage.
Zu Recht: Drei Viertel der Eigentümer,
die ihr Ferienobjekt schätzen ließen,
verzeichnen eine Wertsteigerung. Dabei
hängt die Höhe insbesondere von der
Lage ab.
Hauptsaison rechnet sich
Weiterhin gilt für den, der seine Immobilie
als Rendite-Objekt nutzen will: Auch in der
Hauptsaison vermieten! Im Schnitt nutzen
die Eigentümer ihr Ferienobjekt sieben
Wochen im Jahr selbst. 61 Prozent vermieten
ganzjährig. Allerdings erzielt die
Hochsaison doppelt bis dreifach so hohe
Mietsätze wie die Nebensaison. Wer an
Anlage-Rentabilität interessiert ist, sollte
die Immobilie unbedingt während der
Hochsaison vermieten. ‹‹
Die Marktstudie mit allen Ergebnissen:
www.fewo-direkt.de/
ferienimmobilien-studie
Qualität zieht mieter an!
Experten wissen: Durch verkürzte Ferien
zeiten und Wirtschaftskrise wird
es ein schwieriges Tourismusjahr. Doch
was ändert die Krise genau? FeWo-
direkt hat bei Vermietern nachgefragt
– und Vermieter-Tipps gesammelt.
Konkrete Veränderungen durch die
Wirtschaftskrise zeigen sich bereits
laut zwei Drittel aller Vermieter: Die Urlauber
buchen später und für kürzere
Zeiträume. Die Nebensaisonbuchungen
nehmen ab. Außerdem feilschen
Gäste mehr um Preise. Andererseits
legen Urlauber mehr Wert auf Qualität.
Darauf können Vermieter reagieren!
Zufriedene Vermieter geben Hilfestellung:
Achten Sie auf Qualität in puncto
Einrichtung, Service und Sauberkeit
und passen Sie Ihre Preise an den
Markt an. Aber: Lassen Sie preislich
nicht mit sich verhandeln, wenn die
Qualität stimmt.
Tipp: Neben effektiven Werbemaßnahmen
und kompetenter Vermietung
ist jetzt auch Flexibilität gefragt!
Geben Sie etwa auch Kurzbuchern eine
Chance, denn sie könnten ja wiederkommen.
Wer besonders schnell
auf Anfragen reagiert und zum Telefonhörer
greift, hat bessere Karten bei
der Vermietung. Klare Preisangaben
und aktualisierte Kalender helfen zusätzlich.
www.FeWoMag.de | 2ı09
5

Foto: Oberndorf, iStock
Chancen nutzen –
international inserieren!
Wie Vermieter Lars Oberndorf Feriengäste aus ganz Europa akquiriert.
ÇÇlars
oberndorf in Denia, Spanien
www.fewo-direkt.de/508312
Kostenlose mietverträge
herunterladen:
www.fewo-direkt.de/mietvertrag-
englisch
www.fewo-direkt.de/mietvertrag-
franzoesisch
< titelstory · trumpfkarte Ferienimmobilie Portrait · international inserieren commuNity · Vermieten mit Verwalter WisseN · Finanzierung: Nicht den anschluss verpassen! >
Auch für Ferienhausvermieter ist die Globalisierung
ein Thema, das die Chance eröffnet,
ein größeres Zielpublikum direkt
anzusprechen: FeWo-direkt ermöglicht es
Vermietern, international bei den Marktführer-Portalen
in England, USA und auch
in Frankreich zu werben und die Tür für eine
noch bessere Auslastung zu öffnen.
Komplett-Inserat punktet
Lars Oberndorf aus Dortmund hat diese
Chance genutzt: Er hat seine drei Ferienobjekte
(zwei Wohnungen und ein Haus)
in Denia (Spanien) bei FeWo-direkt als
Standard-Inserat eingestellt und mit ein
paar zusätzlichen Klicks ein Komplett-
Inserat beim britischen Marktführer Holiday-Rentals.co.uk
dazugebucht.
Die Entscheidung hat Oberndorf zu diesem
Zeitpunkt sorgsam abgewogen: Denn
mit dem Standard-Inserat bei FeWo-direkt
ist er bereits zusätzlich und kostenfrei auf
weiteren zwölf internationalen Online-
Portalen vertreten, darunter auch bei Holiday-Rentals.co.uk.
Allerdings nur mit einem
vereinfachten Inserat. Das bedeutet:
kein Indexfoto, keine freie Textbeschreibungen
und Listung am Ende der Suchergebnisse.
17 Mio. Interessenten mehr
Weil Oberndorf die britischen Urlauber als
geeignetes Zielpublikum für seine Ferienimmobilien
ausgemacht hat, wollte er den
englischen Urlaubermarkt noch effektiver
ansprechen und stellte alle drei Objekte
gegen einen monatlichen Aufpreis von
13,25 Euro pro Objekt als Komplett-Inserate
ins Netz. Mit nachweislichem Erfolg: „Die
Hälfte der Anfragen kommen über das
Partnerportal.“ Kein Wunder: In zwi schen
Jetzt in Frankreich werben!
Ab sofort können Vermieter mit einem
komplett-Inserat bei Abritel.fr – dem
Marktführer Frankreichs – werben. Sie
erreichen somit 20 Millionen französische
Urlauber. Das Komplett-Inserat
gibt es zum einführungspreis von
10,75 euro pro Monat. Die ersten 250
Kunden erhalten eine professionelle
Gratis-Übersetzung ins Französische.
Einfach bei der Auftragserteilung den
Gutscheincode abgue eingeben.
Weitere Infios unter:
www.fewo-direkt.de/partnerseiten
erreicht Oberndorf
zu den 15 Millionen
deutschsprachigen
Urlaubern weitere
17 Millionen britische
In ter essen ten.
Das Klientel teilt sich
ÇÇreisemärkte
international
vernetzt
die Buchungszeiten gut auf: Kommen
Gäste aus Deutschland gerne auch in der
Nebensaison, bu chen die Urlauber aus
England eher im Sommer und häufig wesentlich
spontaner.
Und das Handling? „Das Einstellen der Daten
ging ganz leicht“, sagt Oberndorf. Da
er bis zu zwölf Fotos einstellen kann, hat er
besonderes Augenmerk auf die Auswahl
gelegt und eine ausführliche Beschreibung
der Wohnungen, der Lage, der Einkaufs-
und Freizeitmöglichkeiten formuliert.
Die Übersetzung hat FeWo-direkt für
einen geringen Aufpreis übernommen.
Den englischen Mietvertrag hat er sich
vom Vermietungsportal heruntergeladen
und angepasst. Die Gäste zahlen über
PayPal oder internationale Überweisung.
Anfragen beantwortet Oberndorf in Landessprache.
So fühlen sich die Gäste perfekt
betreut. ‹‹
Bei Tipps, Fragen oder spannenden
Vermieter-Storys einfach eMail senden an:
redaktion@fewomag.de
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Fotos: Fotolia, iStock
< titelstory · trumpfkarte Ferienimmobilie Portrait · international inserieren commuNity · Vermieten mit Verwalter WisseN · Finanzierung: Nicht den anschluss verpassen! Dialog · Das schnellste interview >
Verwalter
gesucht!
Erfolgreich vermieten
mit Verwalter
Worauf es bei der Suche nach einem guten Vertreter vor Ort ankommt.
ÇÇFür
Vermieter wichtig: den optimalen
Verwalter finden
Manche Ferienhausbesitzer wollen ihre
Immobilie zwar vermieten, können aber
aufgrund der Entfernung nur selten selbst
vor Ort sein, um die Gäste zu betreuen
und die Pflege der Immobilie zu gewährleisten.
Für sie ist daher der Einsatz eines
Verwalters vor Ort oft die beste Lösung für
ein einträgliches Geschäft und reibungslose
Abläufe. Wie findet man aber einen
guten und zuverlässigen Vertreter?
Tätigkeitsfeld festlegen
Als erstes sollte man einen Leistungskatalog
erstellen: Welche Tätigkeiten soll er
übernehmen? Von der bloßen Schlüsselübergabe-
und abnahme bis hin zur Rundum-Betreuung
über das ganze Jahr hinweg
ist prinzipiell alles möglich: Endreinigung,
Handwerkerleistungen, Abwicklung
des Vermietungsgeschäfts, stete Erreichbarkeit
für die Gäste, Gartenpflege und
spezielle Serviceleistungen wie Wäschewechsel,
Flughafentransfer oder die Bestückung
des Kühlschranks. Es empfiehlt
sich, bei der Definition davon auszugehen,
wie man selbst Gästen begegnen würde.
Fürs Honorar gilt: Die Preise variieren je
nach Lage des Ferienortes, der Aufgaben
und des Verhandlungsgeschicks.
Ein Beispiel: Verwalter, die ein Komplettpaket
mit Verwaltung, Vermarktung und
Abwicklung der Immobilie anbieten, kalkulieren
mit einer Vergütung zwischen
zehn und 16 Prozent der Vermietungssumme.
Die Schlüsselübergabe als Einzelleistung
bietet manch Verwalter schon ab
zehn Euro an. Jetzt noch das Verwalterprofil
festlegen: Oft ist der persönliche
Eindruck des Verwalters entscheidend. Es
gilt aber immer: Zuverlässigkeit ist das A
und O! Soll er die Gäste rundum betreuen,
sind gute Umgangsformen, Freundlichkeit
und Organisationstalent ein Muss.
Stets in Kontakt bleiben
Persönliche Erreichbarkeit ist dabei besonders
wichtig. Selbst der beste Verwalter
muss sich bisweilen auf Entscheidungen
verlassen, die nur Sie als Vermieter treffen
können (Neuanschaffungen bei Schadensfällen,
Versicherungsdialog etc.). Daher
gilt: Seien Sie immer für den Verwalter
ansprechbar, damit er Problemlösungen
mit Ihnen besprechen und schnell handeln
kann. Es bleibt die Frage, wo man
den richtigen Verwalter findet. „Erkundigen
Sie sich am besten vor Ort, beispielsweise
bei einem Vermieter in der Nachbarschaft,
über Verwalter in der Umgebung“,
rät Ferienhausverwal terin Corinna Butzug,
FeWo-Vermieterin des Jahres 2008.
Tipps für Freizeitgestaltung
Ein paar Beispiele: Lars Deutrich,
Besitzer von drei Ferienhäusern
auf La Palma, brachten
persönliche Kontakte zum perfekten
Verwalter. „Wir fanden
ihn über
Freunde, die genau
den richtigen
Tipp hatten“, erklärt
Deutrich. Per Zufall
fand hingegen der
Hamburger Vermieter Dr.
Rainer Sielck, der zwei
Ferien wohnun gen auf Rügen
besitzt, seinen Verwalter.
„Er gibt den Gästen
Tipps für ihre Freizeitgestaltung
und das
kommt immer gut an.“
Ein untrügliches Zeichen
für die richtige
Wahl ist übrigens,
wenn die Gäste
wiederkommen. ‹‹
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Foto: Fotolia
< commuNity · Vermieten mit Verwalter WisseN · Finanzierung: Nicht den anschluss verpassen! Dialog · Das schnellste interview ratgeber auslaND · Österreich auf dem gipfel der beliebtheit >
Finanzierung: nicht den
Anschluss verpassen!
Ferienhausbesitzer, die ihre Immobilie mit einem Kredit finanziert haben,
können jetzt von der günstigen Zinsentwicklung profitieren. Bei einer früh
geplanten Anschlussfinanzierung sind echte Schnäppchen drin!
Vorteile haben derzeit vor allem jene,
die nicht den Ablauf des ersten
Darlehens abwarten und
dann feststellen, dass das
Verlängerungsangebot der
Hausbank nicht die günstigstenKonditionenwiderspiegelt.
ÇÇStimmt
das timing bei der Übergabe,
wird der lauf erfolgreich – beim Staffellauf
wie bei der anschlussfinanzierung
Wer bei der Suche nach dem Zinsschnäppchen
folgende Tipps berücksichtigt, kann
sich möglicherweise schon bald über ein
günstiges Geschäft freuen:
� Frühzeitig nach einem neuen Finanzierer
umsehen. Schon zwei Jahre vor Ablauf
der Zinsbindung, spätestens aber sechs
Monate vor Fristablauf, sollten Alternativen
von anderen Kreditinstituten eingeholt
werden.
� Das Internet nutzen. Einen Überblick
über den aktuellen Zinsstand, häufig auch
eine Einschätzung der Entwicklung findet
man unter anderem auf einschlägigen Portalen:
www.biallo.de, www.interhyp.de,
oder www.drklein.de.
� Unabhängigkeit durch Offenheit: Teilen
Sie Ihrem Geldinstitut durchaus offen mit,
dass Sie nicht automatisch bei der Hausbank
weiter finanzieren wollen, sondern
dass der günstigste Anbieter das Rennen
macht. Grund: Das Baugeschäft steckt in
der Krise, die Banken machen daher nicht
genügend Neugeschäft und umwerben
derzeit die Anschlussfinanzierer.
� Keine Angst vor Bonitätsfragen. Vor aufwendigen
Auskünften bezüglich der Bonität
muss man sich nicht fürchten, da die
Banken diese bei Anschlussfinanzierern
mit Forward-darlehen
günstige zinsen sichern
Bei niedrigen Bauzinsen und einer
Restlaufzeit von zwölf bis 60 Monaten
können Sie sich auch mittels Forward-
Darlehen die aktuellen günstigen Zinsen
festschreiben lassen. Es wird parallel
zum bestehenden Darlehensvertrag
über die Summe abgeschlossen, die
nach Ablauf des alten Darlehensvertrags
gebraucht wird.
voraussetzen. Das Risiko für die Banken ist
bei diesem Geschäft wesentlich geringer.
� Gebühren halten sich in Grenzen. Die
Kosten für den Bankwechsel liegen bei einer
Anschlussfinanzierung in Höhe von
150.000 Euro bei rund 300 Euro. Wer jedoch
für die Anschlussfinanzierung Zinsangebote
einholt und dadurch einen um
0,25 Prozent günstigeren Hypothekenkredit
erhält, den kostet der Anschlusskredit
über zehn Jahre fast 4.000 Euro weniger
(Quelle: Finanztipp). ‹‹
Tipp: Niedrigere Zinsen beim Anschlusskredit
sollten nicht automatisch
niedrigere Raten zur Folge haben.
Diese sollten konstant bleiben, damit
die Tilgung schneller erfolgen kann.
Eine günstige Anschlussfinanzierung
wirkt deshalb wie ein „Tilgungs-Turbo“.
www.FeWoMag.de | 2ı09
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Fotos: FeWo-direkt, privat
< WisseN · Finanzierung: Nicht den anschluss verpassen! Dialog · Das schnellste interview ratgeber auslaND · Österreich auf dem gipfel der beliebtheit FeWomag-Forum · Wer haftet bei schlüsselverlust? >
das schnellste Interview
ÇÇFeWo-direkt-mitarbeiterin
kristin Petersen ruft Sie an
Worauf kommt es Urlaubern wirklich
an? Um das herauszufinden, hat FeWodirekt
blitzschnelle Interviews mit Feriengästen
durchgeführt: Was ist Top,
was ist Flop? Die Antworten geben Vermietern
wertvolle Tipps!
Interview mit claudja hubert
(Nordrhein-Westfalen)
Haben Sie schon einmal Urlaub im
Ferienhaus gemacht?
Natürlich, meine beiden Kinder und ich
waren beispielsweise im November letzten
Jahres in einer Ferienwohnung in Winterberg
im Sauerland.
Aus welchen Gründen haben Sie sich für
diese Ferienwohnung entschieden?
Wir wollten etwas Unkompliziertes, einfach
nur entspannen.
Was hat Ihnen gefallen, was nicht?
Uns gefiel besonders die Ruhe, wir konnten
wunderbar entspannen, aber auch die
Örtlichkeit. Außerdem gab es herrliche
Wellness-Angebote. Und wir konnten
spontan am Frühstück oder Abendessen
teilnehmen. Negative Punkte gab es gar
nicht, wir waren rundum zufrieden.
Was wünschen Sie sich am meisten an
Ihrem Urlaubsort?
Ruhe. Keine Animation oder Termine.
Sparen Sie in diesem Jahr am Urlaub
und wenn ja, warum?
Eine große Reise steht zwar in diesem Jahr
nicht bei uns an, dies liegt allerdings weniger
am Geld-, eher am Zeitmangel.
Warum kommt für Sie nur ein FeWo-
Urlaub infrage?
Wir möchten unkomplizierten und entspannenden
Urlaub machen. Mit FeWodirekt
ist das super gelaufen.
Interview mit maria müller (hessen)
Haben Sie schon einmal Urlaub im
Ferien haus gemacht?
Ja, zuletzt war ich mit meinem Mann in
Carvoeiro an der portugiesischen Algarve.
Aus welchen Gründen haben Sie sich für
dieses Ferienhaus entschieden?
Wir wollten im Urlaub unsere Privatsphäre
haben und nicht an feste Zeiten gebunden
sein. Außerdem war dort ein Pool, den
wir ganz alleine nutzen konnten.
Was hat Ihnen gefallen, was nicht?
Unser Ferienhaus hatte einen großzügigen
Garten, viele Zimmer. Zu zweit in
einem Ferienhaus für sechs bis acht Personen
hat man natürlich riesigen Freiraum.
Weniger gut gefallen hat uns allerdings,
dass das Haus sehr weit außerhalb lag.
Selbst zum Brötchenholen mussten wir
ein Auto nehmen, da noch nicht einmal
ein Bäcker in der Nähe war. Zum Spazierengehen
war es hingegen toll.
ÇÇmaria
und Detlef müller, hier in rostock
Was wünschen Sie sich am meisten an
Ihrem Urlaubsort?
Er sollte nicht zu sehr touristisch, aber
trotzdem voller Leben sein. Von allem ein
bisschen, das wäre ideal.
Sparen Sie in diesem Jahr am Urlaub
und wenn ja, warum?
Nein, am Urlaub sparen wir nicht. Daher
fahren wir dieses Jahr auch wieder nach
Portugal.
Warum kommt für Sie nur ein FeWo-
Urlaub infrage?
Man kann sich sein Urlaubsziel im Internet
ansehen und kann bereits vorher Kontakt
mit dem Vermieter aufnehmen. Vieles
kann man so bereits vor der Reise abklären,
das ist ein großer Vorteil von FeWodirekt.
‹‹
mitmachen: Was Sie Urlauber schon
immer fragen wollten! Schicken Sie uns
Ihre Vorschläge für das nächste Interview
an: redaktion@fewomag.de
www.FeWoMag.de | 2ı09
9

Fotos: iStock, Fotolia
< Dialog · Das schnellste interview ratgeber auslaND · Österreich auf dem gipfel der beliebtheit FeWomag-Forum · Wer haftet bei schlüsselverlust? eiNFach VermieteN · Vom Zufallsbesucher zum stammgast? >
Österreich: Ferienhausurlaub
auf dem gipfel der Beliebtheit
Das Alpenland boomt: Vom wachsenden Tourismus profi tiert der Ferienhausurlaub.
ÇÇgipfelfeeling:
Die Zuwachsraten bei
Ferienimmobilien steigen und steigen
Der Tourismus in Österreich wuchs 2008
im elften Jahr in Folge: Mit 32,6 Millionen
Ankünften haben österreichische Beherbergungsbetriebe
noch nie so viele Feriengäste
registriert. Der Aufwärtstrend
zeigte sich auch an den 126 Millionen
Übernachtungen (4,3 Prozent). 10,7 Millionen
der ausländischen Urlauber kamen im
Jahr 2008 aus Deutschland. „Das Interesse
deutscher Urlauber an Österreich ist 2009
noch deutlich höher als im vergangenen
Jahr“, stellt Markus Apetzberger, Marketing
Manager von Austriatourism, fest.
Vierfache Zuwachsraten
Der Trend zum Ferienhausurlaub wächst
dabei in ganz besonderem Maße: Die
Übernachtungen in Ferienimmobilien verzeichneten
im Zeitraum vom Januar 2008
bis 2009 drei- bis viermal so hohe Zuwachsraten
wie die der Hotels. Die Bundesanstalt
Statistik Austria stellt für gewerbliche
Ferienwohnungen und -häuser
bei den Ankünften mit mindestens einer
Übernachtung ein Plus von 32
Prozent und für private gar von
41 Prozent fest.
Dass Österreich im Winter
schon seit jeher eines der beliebtesten
Urlaubsländer ist,
macht die Statistik der Bundesländer
ebenfalls deutlich. An der Spitze
steht Tirol mit einem Spitzenwert von 32,6
Prozent Bettenauslastung bei Ferienimmobilien,
dicht gefolgt von Salzburg (28,9
Prozent) und Vorarlberg (28,1 Prozent).
Immer beliebter wird das Reiseland aber
auch im Sommer. Hier boomte das Burgenland
(27 Prozent), gefolgt von Oberösterreich
(20,9 Prozent), Kärnten (17,6 Prozent)
und Niederösterreich (19,2 Prozent).
Wie sieht das Profi l des typischen Ferienhausurlaubers
im Alpenland aus?
entwicklung der ankünfte nach Saisonen
(in Millionen)
10,1
13,7
1997
11,7
14,5
12,4
14,8
13,2
15,3
14,0
16,0
15,2
17,3
2000 2002 2004 2006 2008
■ Winter ■ Sommer Quelle: Statistik Austria
Top-5-Regionen
Österreichs
Tirol, das Salzburger
Land, Kärnten,
Vorarlberg und die
Steiermark stehen laut den Nachfragestatistiken
von FeWo-direkt im Ranking
der Top-5-Regionen 2009 ganz oben. Für
Investoren interessant: Boom-Regionen
mit hohem Nachfragewachstum sind im
Vergleich der ersten Quartale 2008 zu
2009 Osttirol (+ 61 Prozent), Oberösterreich
(+ 56 Prozent), die Steiermark (+ 56
Prozent), Tirol (+ 37,9 Prozent) und das
Salzburger Land (+ 34,8 Prozent).
Die Ergebnisse der 4. Deutschen Ferienhaus-Urlaubsanalyse
zeigen: Österreich ist
bei Gruppen besonders gefragt. 32,9 Prozent
reisten 2008 mit Freunden oder mehreren
Familien in die Alpen-Destination.
Die Gäste buchen saisonunabhängig. In
den Sommermonaten von Juni bis August
mieteten rund 40 Prozent ein Bergdomizil.
Monats-Spitzenreiter 2008 war der August
(21,2 Prozent), gefolgt von September und
Dezember. Die Ferienwohnung (63,2 Prozent)
rangiert vor dem Ferienhaus. Sport-
und Aktivurlaub (50,8 Prozent) einerseits
sowie Ruhe und Erholung (40,7 Prozent)
andererseits stehen bei den befragten Urlaubern
ganz oben. ‹‹
Weitere Infos unter www.austria.info
www.FeWoMag.de | 2ı09
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Fotos: Fotolia, ALWOGE (Hamburg)
< ratgeber auslaND · Österreich auf dem gipfel der beliebtheit FeWomag-Forum · Wer haftet bei schlüsselverlust? eiNFach VermieteN · Vom Zufallsbesucher zum stammgast Das Foto · grüner Daumen hoch! >
Wer haftet bei Schlüsselverlust?
ÇÇWer
den Schlüssel verliert, zahlt
FeWo-direkt erreichen täglich Fragen zu speziellen Problemen oder allgemeinen
Unklarheiten. Im FeWoMag-Forum veröffentlichen wir stell vertretend einen Auszug.
Es antwortet der Hamburger Rechtsanwalt Martin Becker.
Wer haftet, wenn der Mieter den Schlüssel
zur Ferienwohnung verliert?
Absender anonym
›› Der Fall ist eindeutig:
Es haftet der Mieter,
denn er ist verpfl ichtet,
nach Beendigung des
Mietverhältnisses die
Ferienwohnung inklu-
sive des Schlüssels zu
übergeben. Hat er die-
sen verloren, muss er den Schaden ersetzen.
So kann der Vermie-
Ferienhaus Meier
Strandstraße 3
ÇÇmartin
becker
ter auf ein
Auswechseln des Schlosses auf Kosten des
Mieters bestehen – vor allem, wenn der
Schlüssel, wie es häufi g der Fall ist, mit dem
Namen des Feriendomizils gekennzeichnet
ist. Richtig teuer kann es für den Mieter
dann werden, wenn der Schlüssel Teil
einer umfangreichen Schließanlage ist.
In einer Stornoangelegenheitbenötigt
die Versicherung
des nicht erschienenenMieters
von mir einen
Nachweis darüber,
dass ich das Objekt im entsprechenden
Zeitraum nicht weitervermietet habe.
Können Sie mir sagen, wie so ein Nachweis
aussehen muss?
Mona Janke, Santa Lucia / Gran Canaria
›› Einen offi ziellen Vordruck gibt es dafür
nicht. Und auch generell verhält es sich
mit so einem Nachweis schwierig. Denn
wie beweist man etwas, das nicht stattgefunden
hat? Um die Versicherung zu unterstützen,
könnten Sie wie folgt vorgehen:
Erklären Sie, dass eine Weitervermietung
im besagten Zeitraum nicht erfolgt
ist und eine Minderung der Höhe der ausfallbedingten
Kosten nicht möglich war.
Um Ihre Aussage noch zu bekräftigen,
können Sie mit dem Zusatz „Meine Aussage
kann ich im Ernstfall auch bezeugen“
dem Mieter weitere Nachfragen der Versicherung
vielleicht sogar ersparen.
Von einer Vermieterin hörte ich, dass
Mieter ankündigten, mit zwei kleinen
und wohlerzogenen Hunden die Ferienwohnung
beziehen zu wollen. Bei Ankunft
hatten diese jedoch große, zähne-
fl etschende Tiere dabei. Wie kann man
als Vermieter auf derartige falsche Angaben
reagieren?
Michael Schollenberg, Cartano / Italien
›› Natürlich kommt es erst einmal darauf
an, wie es zu der Zusage der Vermieterin
kam. Ist die Ferienwohnung generell
für Hunde ausgelegt,
ist der Handlungsspielraum
sicher
ein geschränkt. Sind
in der Unterkunft jedoch
eindeutig gar
keine oder nur kleine
Hunde erlaubt,
dann ist der Vermieter
im Recht: Denn
in diesem Fall be-
ruht die Reservierung
auf der falschen
Angabe des
ÇÇbeim
hundebesuch
zählt die größe
Mieters, es handele sich um kleinere, erzogene
Hunde, und wäre anderenfalls gar
nicht zustande gekommen. Der Vermieter
hat dementsprechend das Recht, die Mieter
vor die Entscheidung zu stellen, die
Unterkunft entweder ohne die Hunde zu
beziehen oder mitsamt tierischem Anhang
wieder nach Hause zu fahren. ‹‹
Weitere Fragen? Schicken Sie uns Ihre an:
redaktion@fewomag.de
www.FeWoMag.de | 2ı09
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Fotos: FeWo-direkt, privat
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Vom zufallsbesucher zum Stammgast
Stammgäste stellen nicht nur beste Referenzen dar, sondern sichern auch das Geschäft. So kann man sie gewinnen.
ÇÇandrea
Dresel beim Sonnenbad auf der
terrasse des Felsenhäuschens
Stammgäste – der Traum jedes
Vermieters! Durch Stammkunden
sichern sich Vermieter die
Basisauslastung, denn sie kommen
nicht nur immer wieder,
sondern werben auch aktiv.
Natürlich entscheidet zunächst
ein überzeugendes Gesamtpaket
aus Lage, Einrichtung, Kontakt
und Preis-Leistungs-Verhältnis
darüber, ob Ihre Gäste
wiederkommen. Aber es gibt
darüber hinaus auch weitere
Tipps, wie man gezielt Stammkunden
gewinnen kann.
Kontakt halten ist
wichtig
Gehen Sie individuell auf die
Wünsche Ihrer Gäste ein, bauen
Sie persönliche Beziehungen
zu ihnen auf. Ein Beispiel:
Kleine Überraschungen, wie
ein paar Süßigkeiten oder die aktuelle Tageszeitung,
kommen gut an. Sind Ihre Urlauber
z. B. begeisterte Golfspieler, legen
Sie Ihnen ein Golfmagazin auf den Wohn-
zimmertisch. Das bedeutet auch: Hören
Sie Ihren Gästen zu. Wenn der Urlaub vorbei
ist: Halten Sie den Kontakt, etwa mit
einem Dankeschön per Brief oder eMail.
Denn: Die Intensität der Kommunikation
entscheidet häufig darüber, ob Gäste wiederkommen.
Überraschung punktet
Bernd Pfennig, Ferienwohnungsvermieter
an der Ostsee, bestückt sein Wohlfühlpaket
für Gäste mit einer ganz besonderen
Aufmerksamkeit: „Alljährlich sende ich
meinen Gästen Weihnachtsgrüße und bedanke
mich für ihren Besuch“. Das Ergebnis:
„Meine Ferienwohnung ist sehr gut
besucht, viele kommen zum wiederholten
Male.“ Weitere Beispiele aus Gästesicht:
Für Stammgast-Familie Tech aus Halle ist
neben der gemütlichen Einrichtung und
dem Platzangebot im Ferienhaus von
Birgit Gosch an der Ostsee die Nähe zur
Vermieterin ausschlaggebend gewesen.
„Manchmal werden wir mit einem schönen
Abendessen überrascht. Das ist fast
wie zu Hause, nur schöner gelegen“, resümiert
Christian Tech. Die Eheleute Andrea
email-marketing –
so einfach geht’s!
Machen Sie Ihre
Gäste zu Stammgästen
– per eMail!
Tipps von FeWo-
Marketingexpertin
Jana Rüdiger:
� Heben Sie eMail-
Adressen der Urlauber auf.
� Senden Sie Ihren Urlaubern kurze
Newsletter. Kommunizieren Sie regionale
Vorzüge, Events im Ferienort oder
informieren Sie über Neuerungen an
Ihrem Ferienobjekt.
� Schicken Sie Ihren Gästen Weihnachts-
oder Geburtstagsgrüße.
� Bieten Sie Anreize zu einem weiteren
Besuch (Sonderangebote, Zusatzleistungen
wie Abendessen etc.).
und Andreas Dresel sind Stammgäste bei
Vermieterin Anke Hailfinger: „Sie kommen
seit vier Jahren jedes Jahr ein- bis zweimal
zu uns in den Schwarzwald oder in unser
Felsenhäuschen auf der Schwäbischen
Alb.“ Grund: „Die beiden Ferienhäuser
sind liebevoll eingerichtet, liegen in schöner
Umgebung, der Kontakt ist sehr nett“,
schwärmt Andreas Dresel. ‹‹
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Foto: Corbis
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grüner daumen hoch!
„Dir fehlt der grüne Daumen!“
Diesen Satz hat Carmen López
sicher noch nie gehört.
Die im spanischen Córdoba
geborene Rentnerin hat seit
ihrer Kindheit nur Blumen im
Kopf wie auch an ihrer Hauswand.
Die schmückt sie stets
mit einer bunt blühenden
Pracht. Denn seit ihre grünen
Daumen groß genug zum
Gärtnern waren, nimmt die
heute 70-Jährige am jährlichen
Wettbewerb „Festival
de los Patios“ teil, bei dem
eine Jury den schönsten
Innenhof kürt. Mittlerweile
ist der Wettbewerb für López
schon fast zur Hauptaufgabe
geworden. Denn neben ihrem
eigenen Innenhof hat die
Vermieterin auch die Innenhöfe
ihrer beiden Nachbarinnen
geschmückt. ‹‹
Freuen Sie sich auf die nächste
ausgabe von FeWomag
im September 2009 – Fragen,
anregungen?
redaktion@fewomag.de
Machen Sie mit bei unserer aktuellen Leserumfrage und gewinnen Sie drei
Media Markt-Gutscheine! Einfach hier klicken, Fragen beantworten und abschicken!
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