Ölheizung aktuell 1 - Haustechnik Moll

Ölheizung aktuell
Informationen des Instituts für wirtschaftliche Oelheizung 1|2006
Konzertiertes Engagement in der „Öl-Effizienz-Initiative 2006“
Öl-Brennwerttechnik
stützt Energiespar-
und Klimaschutzziele
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Den flüssigen Brennstoffen
gehört die Zukunft
Öl-Brennwertheizung plus
Solar in Millionen-Auflage
Medienkooperation bringt
Ölheizung auf Sendung
Öl-Brennwertkessel
bremst Energiekosten
Optimierte Website
für Profis: www.iwo.de
Plädoyer für Heizöl – im
Interesse zufriedener Kunden
Installationserfolg führt
Handwerk zum Polarkreis

■ BRANCHEN-NEWS
Tipps vom
Schornsteinfeger
2 1-06 Ölheizungaktuell
von Hans-Günther
Beyerstedt,Bundesinnungsmeister
des
Schornsteinfegerhandwerks
Vom Schornsteinfegerhandwerkerwarten
Heizungsbetreiber
nicht nur kompetente
Beratung zur Abgasund
Feuerungstechnik,
sondern auch fundierte Antworten zum
Umweltschutz und praktikable Ratschläge
zur Energieeinsparung.
Da passt die zurzeit laufende gemeinsame
Beratungsinitiative von ZIV
und IWO ideal ins Aufgabenfeld. Ihr
Anliegen: Breit gestreute Information
zur sparsamen Öl-Brennwerttechnik
und zum umweltschonenden schwefelarmen
Heizöl soll diesen beiden innovativen
Technologien möglichst
rasch zu einer forcierten Verbreitung im
deutschen Wärmemarkt verhelfen.
Ein Informationsblatt über Nutzwert
und Vorteile der effizienten Ölheiztechnik
wird gegenwärtig von den fast
20.000 Schornsteinfegern im ganzen
Land an Ölheizungsbesitzer verteilt und
im persönlichen Beratungsgespräch
professionell erläutert. Wobei sich die
besondere Kundennähe und die hohe
Kundenakzeptanz des Schornsteinfegerhandwerks
als sehr hilfreich erweist.
Dieses Engagement eröffnet auch
SHK-Handwerk und Mineralölhandel
Chancen, die es umzusetzen gilt.
Schließlich liegen der Einsatz effizienter
Heiztechnik und die Verwendung
eines sparsamen Energieträgers im ureigenen
Interesse unserer gemeinsamen
Kunden. Deshalb dienen wir ihnen
mit dem nützlichen Tipp, wie sich
die laufenden Heizenergiekosten dauerhaft
reduzieren lassen.
Kommentar Energiespar-
REDAKTIONSKREIS TAGTE IN HAMBURG
Zusammenstellung der
Techn. Regeln Ölanlagen
Eine für das Handwerk fast unüberschaubare
Vielzahl von bundesweiten
und landesspezifischen Rechtsvorschriften,
Verordnungen und Richtlinien müs-
sen bei der Errichtung einer
Ölheizanlage beachtet werden.
Gerade diese Vielzahl erwies
sich in der Vergangenheit
mitunter als Markthemmnis
für die Ölheizung. Auf Initiative
des IWO wird deshalb
zurzeit eine komplette Zusammenstellung
der relevanten Anforderungen
für die Installation von Ölheizungen
erarbeitet, mit deren Hilfe das Handwerk
fachlich rechtssicher arbeiten kann.
Bis Ende des Jahres soll das einschließlich
der Anhänge voraussichtlich
164 Seiten umfassende
Werk mit dem Titel „Zusammenstellung
der Technischen
Regeln Ölanlagen“
(ZdTRÖL) in Druck gehen.
Analog zu den „Technischen
Regeln Gasinstallation“
(TRGI), in denen die
fachgerechte Installation
von Gasheizungen bundeseinheitlichvorgezeichnet
wird, soll diese Zusammenstellung
sämtliche technische Regeln für die Errichtung
einer Ölheizanlage enthalten.
Weil jedoch zahlreiche Rechtsvorschriften,
etwa im Wasser- oder Baurecht, in
den 16 Bundesländern differieren, konnte
die TRGI als Muster für Ölanlagen nicht
Impressum
Herausgeber: Institut für wirtschaftliche
Oelheizung e.V., Süderstraße 73 a, 20097 Hamburg
Tel. (0 40) 23 51 13 - 22, Fax (0 40) 23 51 13 -29
E-Mail: info@iwo.de
Verantwortlich für den Inhalt: Alexander Fack
Redaktion:AG Zeitung GmbH,41372 Niederkrüchten,
Tel. (0 21 63) 98 21 33, Fax (0 21 63) 86 00
Herstellung: Druckhaus Fromm, 49074 Osnabrück
Nachdruck, auch auszugsweise, nur mit Erlaubnis
des Herausgebers und Quellenangabe
Das neue
Handbuch
erleichtert
die Arbeit des
Handwerks
ohne weiteres übernommen werden. Daher
wurde im ersten Schritt von einer kleineren
Expertengruppe unter Federführung
des IWO zunächst ein Kompen-
dium erstellt, das sowohl die
bundeseinheitlichen Anforderungen
zusammenfasst als
auch die länderspezifischen
Besonderheiten berücksichtigt.
Auf der Basis dieses Entwurfs
hat nun ein 28-köpfiger
Redaktionskreis nach seiner Konstituierung
am 16. März in Hamburg die Detailarbeit
aufgenommen. Dem Redaktionskreis
gehören Vertreter aller tangierten
Institutionen und Verbände an. Damit
Der ZdTRÖL-Redaktionsbeirat konstituierte sich am 16. März.
ist sichergestellt, dass die für alle Belange
in Frage kommenden Fachgremien – vom
Füllstutzen bis zur Abgasanlage – in die
redaktionelle Bearbeitung der ZdTRÖL
eingebunden sind. In Druck gehen soll
schließlich ein Werk, das künftig auch
aufgrund seiner sprachlichen Verständlichkeit
die Arbeit des Handwerks erheblich
erleichtert.
■ Die künftige „Zusammenstellung der
Technischen Regeln Ölanlagen“ enthält
auch Verordnungstexte und Richtlinien.
■ An der redaktionellen Bearbeitung
beteiligt sind sämtliche tangierten Verbände
und Institutionen.

SOLARTHERMIE
Förderung gekürzt
Aufgrund der Vielzahl von Förderanträgen
wurde die Bezuschussung solarthermischer
Anlagen vom Bundesumweltministerium
um 20 Prozent gekürzt.
Je Quadratmeter Kollektorfläche gibt es
nun 84 Euro Zuschuss, wenn die Anlage
ausschließlich der Brauchwasserwärmung
dient, und 108 Euro, wenn die Solarwärme
zuätzlich auch zur Heizungsunterstützung
genutzt wird.
ENERGIEPASS
Erneut verschoben
Die Einführung des Energiepasses verschiebt
sich bis in die zweite Jahreshälfte
2006. Details der künftigen Regelung
stehen noch nicht fest, es zeichnet sich
aber ab: Der künftige Energieausweis
wird nur bei Vermietung oder Verkauf einer
Immobilie benötigt. Für selbst genutzte
Einfamilienhäuser muss ein Energiepass
also nur im Fall eines Eigentümerwechsel
ausgestellt werden.
ENERGIETAGE
Effizienz im Fokus
„Energieeffizienz in Deutschland“ lautet
das Leitmotto der „Berliner Energietage
2006“ vom 2. bis 4. Mai. Zu den Veranstaltern
gehört auch IWO. Denn gerade
Öl-Brennwerttechnik in Kombination
mit Solarthermie stellt eine effiziente Lösung
zur Erschließung von Energiesparpotenzialen
dar. In einer eigenen Vortragsreihe
am 2. Mai wird dies den Fachbesuchern
ausführlich dargestellt.
IWO-FÖRDERKREIS
Vier neue Mitglieder
Heizgeräte- und Komponentenhersteller
unterstützen als Fördermitglieder das
Engagement des IWO. Mit den Unternehmen
E. Boerger, Chemowerk, Mannschott
Tank- und Apparatebau sowie
Otto Heintz sind zum Jahresbeginn vier
neue Mitglieder aus dem Bereich Tankbau
in den IWO-Förderkreis eingetreten.
■ BRANCHEN-NEWS
Hohe Effizienz sichert
Chancen der Ölheizung
Die Zukunftsperspektiven der Ölheizung
waren während der Fachmesse
„SHK Essen“ das bestimmende Thema
am IWO-Stand. Und um die ist es gut bestellt:
Mit der sparsamen Kombination
von Öl-Brennwerttechnik und Solarthermie
könnte kurzfristig die auch politisch
angestrebte Steigerung der Energieeffizienz
im Wärmemarkt erreicht werden.
Das Einsparpotenzial dieser Heiztechnik
wird zunehmend erkannt, auch als wirkungsvolles
Instrument gegen die allgemeine
Energieverteuerung. Mineralölwirtschaft
und Heizgeräteindustrie rechnen
deshalb in den nächsten Jahren mit
einer deutlichen Marktausweitung der
Öl-Brennwertheizung, insbesondere in
der Verbindung mit Solartechnik.
Zudem können auf längere Sicht verbrauchsarme
Ölheizgeräte mit alternativen
flüssigen Brennstoffen aus nachwachsenden
Rohstoffen betrieben werden.
Derzeit laufen in enger Abstimmung
mit der Heizgeräteindustrie und
Komponentenherstellern Labor- und
Feldtestreihen der Mineralölwirtschaft
an, um die verschiedenen Einsatzmöglichkeiten
flüssiger Biobrennstoffe auszuloten.
Ein solcher Entwicklungsschritt
im Bereich des Energieträgers würde zugleich
den Bedarf an konventionellem
Öl reduzieren und zur Energieversorgungssicherheit
beitragen.
Ölheizung und flüssige Brennstoffe
verfügen also über nachhaltiges Zukunftspotenzial.
IWO-Geschäftsführer
Professor Christian Küchen hält daher
dieses Szenario für denkbar: „Die globalen
Erdölvorkommen werden gar nicht
aufgebraucht, weil neue, zum Beispiel
aus Biomasse gewonnene flüssige Kraftund
Brennstoffe, im Laufe der Zeit das
konventionelle Erdöl ergänzen und zum
Teil ersetzen können.“ Mehr zum Thema
„Biobrennstoffe“ auf Seite 4 dieser ÖHA-
Ausgabe.
IWO AUF DER SHK ESSEN
Viel beachtete Messelektüre, auch bei BDH-Präsident
Dr. Schulte (li.) und Prof. Küchen (IWO): Die
IWO-Broschüre zur Zukunft flüssiger Brennstoffe.
Über den aktuellen Entwicklungsstand
und die Zukunftsaussichten flüssiger
Brennstoffe informiert IWO auch auf
der Nürnberger „IFH/Intherm“ (5. bis 8.
April) in Halle 8, Stand 8111 / 8113.
■ Öl-Brennwertgeräte mit Solartechnik
können die Energieeffizienz im Gebäudebestand
deutlich erhöhen.
■ Effiziente Heiztechnik ist wirksamstes
Mittel gegen hohe Energiepreise.
■ Alternative flüssige Brennstoffe
sind in der Entwicklungsphase.
Ölheizungaktuell 1-06 3

■ FORSCHUNG UND ENTWICKLUNG
4 1-06 Ölheizungaktuell
Flüssigen Brennstoffen
Gemeinsam mit der Heizgeräteindustrie
untersucht die Mineralölwirtschaft in
verschiedenen Projekten unterschiedliche
flüssige Brennstoffkomponenten
hinsichtlich ihrer Einsatzmöglichkeiten
in Ölheizungen.
Pflanzenöle sind der einfachste flüssi-
ge Biobrennstoff. Sie werden
aus den ölhaltigen Bestandteilen
beispielsweise von
Raps, Sonnenblumen oder
Soja gewonnen. Pflanzenöle
sind relativ preisgünstig, unterscheiden
sich in ihren
anwendungstechnischen Eigenschaften
allerdings von
mineralischem Heizöl, etwa durch einen
niedrigeren spezifischen Energiegehalt,
einen sehr engen Siedebereich und
schlechteres Kälteverhalten. Auch ihre
Lagerfägigkeit ist geringer.
Veresterte Öle entstehen durch die
chemische Umsetzung von Pflanzenölen
mit Methanol in Fettsäuremethylester
(Fatty Acid Methyl Ester = FAME). Bio-
Diesel, hierzulande zumeist aus Rapsöl
hergestellt, ist FAME. Es wird bereits mit
einem Anteil von bis zu fünf Prozent dem
üblichen Dieselkraftstoff beigemischt.
EFFIZIENT UND NACHHALTIG
gehört die Zukunft
Labor- und
Feldtestreihen
von Mineralölwirtschaft
und
Heizgeräteindustrie
Für die Verwendung von reinem FAME
als Wärmeenergie oder als eine biogene
Mischkomponente zu Heizöl gibt es zwar
seit 2003 eine EU-Norm, die inzwischen
von einigen europäischen Ländern übernommen
wurde. In Deutschland allerdings
ist die Beimischung jedweder Bio-
komponenten gemäß HEL-
Norm (DIN 51603-1) derzeit
nicht zulässig.
Zukunftspotenzial bergen
auch die synthetisch erzeugtenBTL-(biomass-to-liquids)-Brennstoffe
aus Restoder
Ganzpflanzen. Diese so
genannten Biobrennstoffe
der zweiten Generation können beispielsweise
aus Stroh, Restholz oder speziell
angebauten Energiepflanzen produziert
werden. Erste Forschungsergebnisse
deuten an, dass BTL-Brennstoffe
wahrscheinlich problemlos in heutiger
Ölheizungstechnik eingesetzt werden
können. Und: Unabhängig von der ursprünglich
verwendeten Biomasse
können qualitativ
hochwertige BTL-Brennstoffe
mit einer sehr positiven CO2-
Gesamtbilanz erzeugt werden.
Je nach Herstellungsverfahren
werden im Vergleich zu
konventionellen Brennstoffen
90 Prozent der CO2-Emissionen
vermieden. Aufgrund der
Nutzung der gesamten Pflanze
liegt der Flächenertrag mit
3000 bis 4000 Litern je Hektar
zudem etwa doppelt so hoch
wie bei den Pflanzenölen.
Die Herstellung von BTL-Brennstoffen
erfolgt zweistufig: Zunächst wird aus
dem kohlenstoffhaltigen Ausgangsmaterial
ein Synthesegas aus Kohlenmonoxid
und Wasserstoff erzeugt, das an-
Eine neue IWO-Broschüre informiert über
das Zukunftspotenzial flüssiger Brennstoffe.
schließend in der nach ihren Erfindern
benannten Fischer-Tropsch-Synthese zu
flüssigen Kohlenwasserstoffen umgewandelt
wird. Die synthetische Erzeugung
flüssiger Brennstoffe aus Biomasse
erfolgt nach jenem technischen Prinzip,
mit dem schon seit rund 80 Jahren Kohle
verflüssigt werden kann. In Südafrika
etwa werden mithilfe dieses Verfahrens
aus Steinkohle beachtliche Mengen an
Otto- und Dieselkraftstoff produziert.
Neubauten industrieller Kohleverflüssigungsanlagen
sind zurzeit in USA sowie
vor allem in China geplant.
■ Mineralölwirtschaft und Heizgeräteindustrie
untersuchen das Anwendungspotenzial
biogener Rohstoffe.
■ Langfristig können flüssige Brennstoffe
aus nachwachsenden Rohstoffen
mineralisches Heizöl ergänzen.
■ Die neue IWO-Broschüre „Zukunftsperspektiven
für flüssige Brennstoffe“
ist über www.iwo.de zu beziehen.

Die sparsame Kombination eines effizienten
Öl-Brennwertkessels mit Solarthermie
begeistert immer mehr Bauherren.
Zumal ein geringer Platzanspruch
sowie ein sehr leiser und raumluftunabhängiger
Betrieb vielfältige Aufstellmöglichkeiten
eröffnen. Diese Pluspunkte
nutzte auch die vierköpfige Familie Budak
in ihrem neuen Heim am Nordrand
von Münster. In dem nicht unterkeller-
AUCH DER TANK STEHT IM HAUSWIRTSCHAFTSRAUM
■ NEUBAU
Öl-Brennwert-Solar-Kombi
neben der Waschmaschine
Abgas-System (LAS) raumluftunabhängig
betrieben. Für einen
optimalen Betriebsanteil mit Kondensationswärmenutzung
sorgt
eine Systemtemperaturauslegung
von 60/45 °Celsius. „Weil im Fußboden
ein spezielles doppelwandiges
Kunststoffrohr verlegt wurde,
das deutlich höhere Vorlauftemperaturen
erlaubt, können
ten, freistehenden Einfamilienhaus
ist die komplette
Heiztechnik einschließlich
Solarspeicher und Tank im
Hauswirtschaftsraum neben
Wäschetrockner und Waschmaschine
aufgestellt.
Überzeugend fällt auch die
Energiebilanz aus: Nur 1000
Liter wurden im ersten Jahr verbraucht,
trotz Austrocknungsphase des konventionell
errichteten Hauses. Der Jahres-
Primärenergiebedarf liegt laut EnEV-Berechnung
bei 62,3 kWh/m 2
a. Mit einem
konventionellen Niedertemperaturkessel
ohne Solarkomponente wäre dieser
Wert mit 99,9 kWh/m 2
a weit ungünstiger
ausgefallen, hat Architekt Martin Olbrich
ermittelt. Die zugrunde liegende Nutzfläche
von 280 Quadratmetern verteilt
sich auf zwei Geschosse und ein ausgebautes
Atelier im Dachboden. Die Wärmeverteilung
erfolgt über eine
Fußbodenheizung und
Heizkörper.
Die komplette Heizanlage
samt Tank und Solarkollektoren
stammt aus dem Systemangebot
eines Herstellers.
Kernelement ist der boden-
■ Bruttorauminhalt des Hauses: 875 m
stehende20-kW-Öl-Brennwertkessel. Innerhalb der
thermischen Hülle aufgestellt,
wird er über ein Luft-
3 ,
Jahres-Heizwärmebedarf: 52,4 kWh/m 2
Heizkörper und Fußbodenheizung
mit
derselben Heiztemperatur
über nur einen
Heizkreis betrieben
werden“, erklärt Dipl.-
Ing. Thomas Niepel,
Chef der Heizungsbaufirma
Hebben.
Die hohe Effizienz der installierten
Öl-Brennwertheizung mit
Solaranlage schlägt sich auch in
der sehr günstigen Anlagenaufwandszahl
ep von nur 0,96 nieder.
Die eingefangene Sonnenenergie
wird in einem 500-Liter-Solarspeicher
bevorratet und für die Warmwasserbereitung
und zur Heizungsunterstützung
genutzt. Die
drei Flachkollektoren von insgesamt
7,8 qm sind absolut schattenfrei
nach Süd-West ausgerichtet. ratur von 40 °C überschreitet. So ist for-
Kaum mehr als einer Handmal zwischen Tank und Kessel ein Minbreit
neben dem Heizkessel destabstand von nur 10 cm ausreichend.
steht der doppelwandige Als Stellfläche beansprucht der Vorrats1000-Liter-Kunststoff-Sicherbehälter
weniger als 0,8 m
heitstank. Diese geringe Distanz
entspricht im konkreten
Fall den baulichen Verordnungen,
da die Kunst-
a
■ Aufbau des Außenwand-Mauerwerks:
15 cm Kalksand-Plansteine, 14 cm Mistoffverkleidung
des Kessels neralwolldämmung, 1 mm Luftschicht,
als Strahlungsschutz wirkt
und gemäß TÜV-Gutachten
an keiner Stelle eine Tempe-
11,5 cm Hochlochziegel
■ Die Heizanlage wird ausschließlich mit
„Heizöl EL schwefelarm“ betrieben.
2 1000 Liter
„Heizöl EL
schwefelarm“
decken den
Thomas Niepel plante die Kompaktlösung. Da bleibt Justyna
Budak selbst bei Großwäsche genug Bewegungsfreiheit.
Wärmebedarf
eines Jahres
Solarkollektoren in Süd-West-Ausrichtung: schattenfrei und
unverbaubar am Ufer des Dortmund-Ems-Kanals
.
Grün nur für „Heizöl
EL schwefelarm“
Ölheizungaktuell 1-06 5

■ MARKETING
Öl-Brennwertheizung plus
Solar in Millionen-Auflage
„Öl ist billiger als Gas!“ – „Ölheizung +
Solar: Diese Rechnung lohnt sich“ – „Warum
Sie jetzt modernisieren sollten“ –
Diese Themen wurden den knapp zwölf
Millionen Lesern von Deutschlands
größter Tageszeitung BILD in der Bild.T-
Online-Beilage am Samstag, 18. März,
präsentiert. Gleichzeitig startete bei
Bild.T-Online.de ein inhaltlich an die
Druckausgabe angelehntes Informationspaket
rund um die moderne Ölheizung
unter dem Motto „Heizung für
Deutschland“. Es wird bis Mitte April online
sein.
Ergänzt werden die Anzeigen zur
Kampagne von einem bis 31. Mai laufenden
Gewinnspiel, bei dem insgesamt
fünf Öl-Brennwertheizungen mit Solartechnik
im Wert von je 10.000 Euro ausgelost
werden. Eingeschlossen sind die
Installationskosten samt der Schornsteinanpassung.
Entstanden sind sowohl die Druck- als
auch die Online-Version auf Initiative
von IWO. Nicht nur aufgrund des attraktiven
Gewinnspiels rechnet IWO mit ei-
6 1-06 Ölheizungaktuell
MEDIEN-RUMMEL WECKT HOHEN BERATUNGSBEDARF
nem starken Echo aus der BILD-Leserschaft
und der Besucher der Bild.T-Online-Website.
Alle Interessenten erhalten
von IWO über den „Infoservice
Ölheizung“ oder via Online-Kontakt
ein umfassendes,
weitergehendes Informationspaket.
Von dem erwarteten
Echo können auch
die SHK-Fachbetriebe im
ganzen Land profitieren.
Schließlich dürfte die Aktion
mit Bild.T-Online bei manchem Altanlagenbesitzer
den Anstoß für eine Heizungsmodernisierung
auslösen.
Laut Medienanalyse besitzt ein beachtlich
hoher Anteil der BILD-Leserschaft
ein Einfamilienhaus. Da sollten nach
derart groß angelegtem Medien-Rummel
um die Vorteile der modernen Ölheizung
die Marktpartner im Handwerk und
Handel ab sofort auf verstärkte Nachfragen
von Modernisierungs- und Neubauinteressenten
gut vorbereitet sein. IWO
empfiehlt deshalb: „Machen Sie sich mit
den einzelnen Themen gründlich ver-
Interessenten
erhalten ein
vertiefendes
Info-Paket zur
modernen
Ölheizung
traut, um vor Ort kompetent ergänzende
Antworten geben zu können.“ Hilfreich
ist neben der Lektüre der Beilage ein
Blick in www.bild.t-online.de
unter dem Ressort
„Bauen und Wohnen“.
Die Medienpartnerschaft
mit Bild.T-Online.de war nur
der Auftakt einer breit gefächertenIWO-Informationskampagne
zum Thema „Energiesparen
mit effizienter Ölheizungstechnik“.
Weitere Medienkooperationen
mit auflagenstarken Printmedien
sind in Vorbereitung. Zugleich laufen
in diesem Jahr mehrere Gemeinschaftsaktionen
von IWO, regionalen
Die vierseite Bild.T-Online-Samstagsbeilage der BILD-Zeitung beleuchtete alle wesentlichen Pluspunkte moderner Ölheizungstechnik.
Marketinggemeinschaften und privaten
Regionalradiosendern (Bericht auf Seite
8 dieser ÖHA-Ausgabe).
Inhaltlich behandelt die Bild.T-Online-
Beilage im typischen Boulevardzeitungsstil
die wesentlichen Pluspunkte moderner
Ölheizungstechnik. Der Schwerpunkt
der Kampagne liegt auf dem
Thema „Energie sparen durch Heizungs-

modernisierung“. Und analog zum aktuellen
regionalen Marketingkonzept „Ölbrennwertheizung
plus Solar“ wurde natürlich
diese besonders effiziente und
Bis April online: Hinweis auf das Gewinnspiel
umweltschonende Kombination empfohlen
und im Detail vorgestellt.
Auch der Wärmeenergieträger Heizöl
kam nicht zu kurz. Die auf Jahrzehnte
gesicherte Versorgung und ein Hinweis
auf die Entwicklung alternativer flüssiger
Brennstoffe beispielsweise aus Pflanzenöl
dürften zur Versachlichung in der aktuellen
Diskussion beitragen. Und:
Gleich auf der ersten Seite wurde der seit
fast drei Jahrzehnten anhaltende Brennstoffkostenvorteil
von Heizöl im Vergleich
zu Erdgas verdeutlicht und mit
konkreten Zahlen belegt.
Sämtliche Themen der Bild.T-Online-
Samstagsbeilage finden sich im Internet-
Auftritt wieder. Ergänzt werden sie in der
Online-Version durch zahlreiche Links zu
passenden Rubriken der IWO-Portale. So
etwa kann ein Modernisierungsinteressent
in Sekundenschnelle erfahren, welche
Summe sich in den letzten zehn oder
20 Jahren einsparen ließ, wenn mit Öl
statt mit Erdgas geheizt wurde. Oder wo
er einen Ölheizungsexperten am jeweiligen
Wohnort erreichen kann.
■ Aufgrund der millionenfachen Verbreitung
ist bundesweit mit sehr hohem
Informationsbedarf potenzieller
Modernisierungskunden zu rechnen.
■ Handwerk und Handel vor Ort sollten
entsprechend vorbereitet sein.
■ Alle Interessenten erhalten ein umfangreiches
und tiefergehendes Info-
Paket zum Heizen mit Öl.
FORCIERUNG DER BRENNWERTTECHNIK
Der verstärkte Einsatz von Öl-Brennwerttechnik
könnte die angestrebte Effizienzsteigerung
im Gebäudebestand der
Bundesrepublik relativ kurzfristig und
nachhaltig beschleunigen. Damit würde
ein wichtiger Beitrag zum Energiesparen,
zum Klimaschutz und
zur Schonung der Ressourcen geleistet.
Vor allem kompetente Beratung
und Information durch die
Fachleute für die Ölheizung fördern
die Bereitschaft von Altanlagenbesitzern,
in diese effiziente
Heiztechnik zu investieren, idealerweise
in der Kombination mit
einer thermischen Solaranlage.
Deshalb startet IWO in Zusammenarbeit
mit den SHK-Fachverbänden
und den Landesorganisationen
des gdbm die „Öl-Effizienz-
Initiative 2006“.
Wesentliches Element der Initiative
sind landesweite Fachtagungen.
Vermittelt werden dabei neben
umfassendem technischen
Know-how auch Marketingwissen
und nützliche Hintergrundinformationen
zum Wärmemarkt.
Eine derartige Vorbereitung erleichtert
den Experten vom SHKund
Schornsteinfegerhandwerk
sowie vom Mineralölhändel die fundierte
Kundenberatung – gerade unter den
aktuellen Rahmenbedingungen.
Denn vor dem Hintergrund gestiegener
Energiepreise und nicht zuletzt der
mehrfachen und zum Teil recht drastischen
Tariferhöhungen der Erdgasversorger
besteht bei den Verbrauchern zurzeit
hoher Informationsbedarf. Zumal
die aktuelle Preissituation erneut eine
Diskussion um Reichweiten und Versorgungssicherheit
der fossilen Energieträger
Öl und Gas ausgelöst hat, die mitunter
sehr oberflächlich geführt wird. Nach
■ MARKETING
Öl-Effizienz-Initiative
geht an den Start
dem Besuch einer Fachtagung wird ein
Marktpartner jedes Kundenanliegen fundiert
beantworten können, ob beispielsweise
im Zuge einer Überlegung, auf regenerative
Energieträger wie Holzpel-
lets, Geothermie oder Solarenergie umzustellen,
bei Fragen zum künftigen Gebäude-Energiepass
oder zu staatlichen
Fördermitteln für Energiesparmaßnahmen
wie die Heizungserneuerung mit
Öl-Brennwertheizung plus Solartechnik.
■ Die nächsten Termine der Fachtagungen
im Rahmen der Öl-Effizienz-
Initiative: 21. April Rendsburg,
25. April Hannover, 5. Mai Waldeck,
17. Mai Koblenz, 31. Mai Eppelborn,
1. Juni München, 21. Juli Stuttgart,
7. September Warnemünde
Ölheizungaktuell 1-06 7

■ MARKETING
Medienkooperation bringt
Die effiziente und umweltschonende
Öl-Brennwertheizung mit Solartechnik
ist gegenwärtig vielbeachtetes Thema in
den Medien. Nur zwei Tage nach dem
groß angelegten bundesweiten Auftritt
in BILD und bei Bild.T-Online.de
startete unter IWO-Regie
in Schleswig-Holstein eine
dreiwöchige Gemeinschaftsaktion
der regionalen
Marketinggemeinschaften
mit dem Privathörfunksender
„Radio Nora“. Und dabei wird
es nicht bleiben. Allein im
ersten Halbjahr hat IWO vier weitere
Medienkooperationen mit privaten
Rundfunksendern initiiert. Gesponsert
werden sie von IWO-Fördermitgliedern.
Bei „Antenne Bayern“ folgt die nächste
Sendereihe. Auf prominentem redaktionellen
Sendeplatz, unmittelbar vor dem
Wetterbericht und der Verkehrsansage,
werden täglich Energiespar-Tipps verbreitet.
8 1-06 Ölheizungaktuell
Ölheizung auf Sendung
Während der Radioaktion spendieren Mitgliedsunternehmen
des gdbm-Nord täglich 1000 Liter Heizöl.
ÖL-BRENNWERTHEIZUNG PLUS SOLAR
Fünf Wochen
lang wertvolle
Energiespar-
Tipps zur
besten
Sendezeit
Außerdem geht die moderne Ölheizung
bei „Hit Radio Antenne Niedersachsen“
mit Energiespar-Tipps und einer
Gewinnspielaktion auf Sendung.
„Heizen Sie ihrem Dorf ein“, so lautet das
Motto des Radioauftritts, unter
anderem mit Live-Reportagen
aus dem IWO-Infomobil,
das zehn Tage in ganz
Niedersachsen unterwegs ist.
In Rheinland-Pfalz wird an
den Erfolg der letztjährigen
Medienkooperation mit dem
Hörfunksender RPR angeknüpft.
Nach der Kesseltausch-Aktion
(ÖHA berichtete) steht in der Neuauflage
die umweltschonde Kombination
Öl-Brennwertheizung plus Solar im Vordergrund.
Und „Radio Regenbogen“ informiert
die Hörer in Baden mit Energiespar-
Tipps und einem Gewinnspiel über das
sparsame Heizen mit Öl-Brennwerttechnik
und Solar.
In erster Linie angesprochen werden
jeweils die Besitzer veralteter Heizanlagen.
Und mit Ausnahme des Radioauftritts
bei „Antenne Bayern“ müssen sie
stets selbst aktiv werden, um ihre Chance
auf einen der Gewinne zu wahren.
Eine Potenzierung der Werbewirkung
bringt bei sämtlichen Aktionen die konsequente
Vernetzung der einzelnen Medien
Funk, Internet und Print. Denn die
Themen werden während des Aktionszeitraumes
auch auf den jeweiligen Internetseiten
der beteiligten Radiosender
präsentiert. Links zum IWO-Verbraucherportal
sowie der Hinweis auf den telefonischen
„Infoservice Ölheizung“ erleichtert
Modernisierungsinteressenten
eine weitergehende Information. Parallel
und im Vorfeld sorgen Anzeigen und
Kunden-Anschreiben der Mitglieds-
unternehmen der beteiligten Marketinggemeinschaften
für einen noch größeren
Aufmerksamkeitswert.
Im Zentrum der aktuell laufenden Medienkooperation
mit „Radio Nora“ steht
ein Energie-Quiz mit täglich neuen Fragen
rund um Energiesparen und moderne
Heiztechnik. So müssen die Hörer
nach dem Muster „falsch oder richtig“
zum Beispiel befinden, ob Heizöl tatsächlichpreisgünstiger
als Erdgas
ist. Täglich gibt es
1000 Liter schwefelarmes
Heizöl
mit individueller
Energiesparberatung
zu gewinnen.
Als Hauptpreis
lockt eine
Öl-Brennwertheizung
mit thermischer
Solaranlage
inklusive Installation,
Gesamtwert
10.000 Euro.
Ergänzt wird die Radiopräsenz der Ölheizung
jeweils von reaktionellen Expertenbeiträgen.
So erfahren die Hörer
zum Beispiel, dass sich die Investition in
einen effizienten Öl-Brennwertkessel
durch den geringeren Verbrauch schon
innerhalb von sieben bis neun Jahren
über die Energieeinsparung wieder auszahlt.
■ Die Vernetzung von Funk, Internet
und Printmedien verfielfacht die
Werbewirkung.
■ Redaktionelle Professionalität
erhöht die Glaubwürdigkeit der
Programmbeiträge.
■ Weitere Medienkooperationen von
IWO sind in Vorbereitung.

Starkes Interesse am TTC auch auf der Messe
TANK-INITIATIVE
Fitness-Kur
für ältere Öl-
Tankanlagen
Der Tankbestand in der Bundesrepublik
soll auf das aktuelle technische Niveau
angehoben werden. Diesem Ziel
dienen die „Tank-Initiative“ und der darin
integrierte „Tank+Technik-Check“
(TTC). Für SHK-Innungsbetriebe, die
diese Inspektion alter Öltankanlagen in
ihr Angebot aufnehmen möchten, ist die
Teilnahme an einem speziellen Technikund
Verkaufstraining verpflichtend. Im
schleswig-holsteinischen Steinburg organisierte
erstmalig eine regionale Marketinggemeinschaft
im Verbund mit
ihrem Landesfachverband SHK und IWO
eine solche Schulung eigens für ihre
SHK-Mitgliedsbetriebe.
Auch die „Fachtagungen Heizöllagerung“
im Rahmen der mittlerweile bundesweit
laufenden Tank-Initiative finden
stets großes Echo. So trafen sich in Hennef
auf Einladung des Fachverbandes
SHK Nordrhein-Westfalen, des gdbm-
West und IWO rund 80 Vertreter von Heizungsbau,
Tankschutz und Mineralölhandel
sowie Planer, Sachverständige
und Behördenrepräsentanten.
Für die Kundensensibilisierung in Sachen
Tank stehen im Rahmen des regionalen
IWO-Marketingkonzeptes zahlreiche
Werbemittel zur Verfügung. Weitere
Informationen zum „Tank+Technik-
Check“ unter www.iwo.de
MARKTPARTNER-PORTAL OPTIMIERT
Schau nach – bei www.iwo.de! Auf
diesen Nenner lässt sich die Empfehlung
für Marktpartner und Meinungsbildner
im Wärmemarkt bringen, wenn sie auf
Informationssuche zum Thema Ölheizung
sind. In dem IWO-Internetportal
für Fachleute finden sich alle relevanten
Informationen zu moderner Ölheizungstechnik,
zum Energieträger
Heizöl sowie zu Aktivitäten
und Serviceleistungen des IWO.
Die Website wurde soeben optisch
und inhaltlich überarbeitet
und soll zur Fachmesse „IFH/Intherm“
im neuen Look online gehen.
Mit dem Relaunch wurde auch
die Navigation auf iwo.de vereinfacht.
Die einzelnen Rubriken sind
übersichtlicher strukturiert, zusätzlich
hilft eine Stichwort-Suchfunktion
beim schnelleren Auffinden
des gewünschten Themas.
Als das IWO-Portal für den Profi
unterscheidet sich iwo.de deutlich
von www.oelheizung.info, dem
IWO-Internetangebot für Verbraucher.
Daher bietet es den Marktpartnern neben
fachlichen Informationen auch
praktischen Nutzwert im Arbeitsalltag.
So lassen sich zum Beispiel verschiedene
Varianten einer Energieberatung im
persönlichen Kundengespräch heranziehen
oder technische Lösungsvorschläge
sogleich veranschaulichen, zumal
weitergehende Links zu konkreten
Fallbeispielen für Modernisierung und
Neubau führen.
Hilfreich ist auch die aktuelle Terminübersicht.
Darin sind sämtliche Daten
zu Fachtagungen und Seminaren, etwa
im Rahmen der neuen Öl-Effizienz-
Initiative oder zum „Tank+Technik-
Check“ übersichtlich aufgelistet. Ebenfalls
zu finden sind dort die Termine re-
■ BRANCHEN-NEWS
www.iwo.de – die
Website für Profis
gionaler Informationsveranstaltungen
für Bauherren und Modernisierer.
Weitere Beispiele aus dem umfangreichen
Serviceangebot: Meldungen, Fotos
und Grafiken des IWO-Pressedienstes
stehen ebenso zum Download zur Verfügung
wie IWO-Fachbroschüren und
Startseite des neu gestalteten IWO-Portals für Marktpartner
die regelmäßigen Publikationen „Ölheizung
aktuell“ und „Neubau News“. Die
regional jeweils zuständigen Ansprechpartner
im IWO-Außendienst können
mit wenigen Mausklicks ermittelt und
kontaktiert werden. Und zur Online-Bestellmöglichkeit
von IWO-Werbemitteln
führt ein direkter Link. Darüber hinaus
bieten aktuelle Nachrichten und Berichte,
etwa zu laufenden Forschungsprojekten,
nützliches Hintergrundwissen.
Wer sich nun schlauer machen möchte,
guckt einfach mal nach: bei iwo.de.
■ www.iwo.de bietet den Fachleuten
im Wärmemarkt fundierte Infos rund
um das Thema „Heizen mit Öl“.
■ Verschiedene Online-Serviceangebote
für Handwerk und Handel erleichtern
die individuelle Kundenberatung.
Ölheizungaktuell 1-06 9

■ FACHTHEMA
Aktives Engagement für
„Heizöl EL schwefelarm“
Die nahezu rückstandsfreie Verbrennung
gewährleistet eine optimale Energieausnutzung
bei minimalen Schadstoffemissionen.
Dies sind die herausragendsten
Vorteile des neuen „Heizöl EL
schwefelarm“. Ursprünglich speziell für
die effiziente Öl-Brennwerttechnik entwickelt,
hat sich in zahlreichen Laborund
Feldtests erwiesen: Die guten Eigenschaften
von „Heizöl
EL schwefelarm“ kommen
auch in konventionellen
Heizkesseln
uneingeschränkt zur
Wirkung. Deshalb
wurden mittlerweile
von den Geräteherstellern
alle Ölheizkessel
und Ölbrenner
als für diese innovati-
Marco Pape: „Vergleich ve Heizölsorte geeig-
mit dem Auto ist hilfreich.“
net eingestuft.
Viele gute Gründe
sprechen also dafür, das Umwelt und
Heiztechnik gleichermaßen schonende
„Heizöl EL schwefelarm“ stärker bekanntzumachen
und im
Wärmemarkt zu etablieren.
Bei diesem Anliegen sind alle
Marktpartner der Ölheizung
in der Pflicht. Der Mineralölhandel
hat im täglichen
Kundenkontakt freilich
die beste Gelegenheit, auf
die Pluspunkte der schwefelarmen
Sorte hinzuweisen.
Der Hamburger Mineralölkaufmann
Marco Pape zum
Beispiel lässt keine Chance
ungenutzt. „HEL schwefelarm
gibt mir doch die Möglichkeit, meine
Fach- und Beratungskompetenz unter
Beweis zu stellen.“ In der Argumentation
durchaus hilfreich ist nach seiner
10 1-06 Ölheizungaktuell
MARKTPARTNER IN DER PFLICHT
Erfahrung ein Vergleich mit dem Auto.
„Zu moderner Motorentechnik passen
halt hochwertige moderne Kraft- und
Schmierstoffe. Warum sollte das bei mo-
derner Ölheiztechnik anders
sein?“ Argumentationssicherheit
gibt ihm zudem die Tatsache,
dass bislang „ausnahmslos
alle, die das schwefelarme
Produkt einmal ausprobiert
haben, es auch weiterhin
haben wollen“.
Aber auch Schornsteinfeger
und Heizungsbauer können zu einem
höheren Bekanntheitsgrad von
„Heizöl EL schwefelarm“ beitragen – und
ganz nebenbei einen zusätzlichen Imagewinn
verbuchen. Insbesondere bei
Wartungsarbeiten an Kessel und Brenner
oder zum Beispiel bei der Abgasmessung
bietet sich ein entsprechender Hinweis
geradezu an. Erfahrungsgemäß verstehen
Kunden nämlich einen solchen
Rat als Extra-Service und wertvollen
Tipp ihres Heizungsfachmannes.
Zum Thema Mehrpreis bietet sich wiederum
ein Vergleich mit dem
Auto an. „Superkraftstoff
oder gar Super-Plus kosten
an der Tankstelle doch auch
ein paar Cent mehr,“ gibt
Marco Pape zu bedenken.
Wobei schwefelarmes Heizöl
aufgrund seiner sauberen
Verbrennung einen Teil der
Mehrkosten wieder einspielt.
„Im Schnitt sieben
Prozent weniger Verbrauch“,
weiß Pape aus zahlreichen
Rückmeldungen seiner
HEL-schwefelarm-Kundschaft.
Schwefelarmes Heizöl ist nahezu bundesweit
flächendeckend zu beziehen.
Derzeit haben fast 550 Mineralölhandler
„Heizöl EL
schwefelarm“
schont
gleichermaßen
Umwelt und
Heiztechnik
diese Sorte im Lieferprogramm. Unter
„Experten in Ihrer Nähe“ auf www.oelheizung.info
sind die jeweils regionalen
Lieferanten leicht und schnell zu finden.
Ölheizungsbetreiber können
jederzeit auf HEL schwefelarm
umsteigen. Ein Vermischen
von Standardheizöl
und schwefelarmer Sorte ist
unbedenklich, eine Tankreinigung
nicht nötig. Empfohlen
wird allerdings eine Kesselreinigung
vor dem erstmaligen
Tanken von schwefelarmem Heizöl,
um die Vorteile dieser auch die Heiztechnik
schonenden Sorte optimal nutzen
zu können.
Unzulässig ist jedoch eine Vermischung
bei Heizgeräten, für die der Hersteller
ausschließlich den Betrieb mit
schwefelarmem Heizöl vorgeschrieben
hat. Oder es müssen bei diesen Geräten
Vorgaben zum maximalen Mischungsverhältnis
befolgt werden. In Öl-Brennwertanlagen,
deren Kondensat nicht
neutralisiert wird, darf HEL schwefelarm
nur „lupenrein“ verwendet werden. Solche
Heizanlagen müssen überdies mit
dem grünen Füllrohrverschluss (im
Großhandel erhältlich) und dem grünen
Aufkleber am Tank gekennzeichnet
sein. Darüber hinaus werden vorerst alle
Anlagen bei jeder Befüllung mit HEL
schwefelarm vom Tankwagenfahrer mit
dem Liefernachweis-Aufkleber (Bild
links) versehen.
■ Der Schwefelgehalt von HEL schwefelarm
beträgt maximal 50 mg/kg, also
höchstens 0,005 Prozent.
■ Der Liefernachweis-Aufkleber kann
kostenlos über iwo.de (Rubrik „Heizöl
EL schwefelarm“) oder unter Fax 040 /
83 96 09 99 bezogen werden.

WECHSEL ZU ÖL
„Eigener Tank
macht mich
unabhängig“
Die Unabhängigkeit aufgrund eigener
Lagerhaltung, die freie Wahl des Lieferanten
und die günstigeren Brennstoffkosten:
„Das sind überzeugende Argumente
für die Ölheizung“, erklärt Sven
Bauer. Und deshalb ersetzte er sogleich
nach dem Kauf eines 95 Jahre alten Rei-
Modernisierer Sven Bauer, Heizungsbauer Gerald
Weber, Tankspezialist Klaus Mierzwa (v. re.)
henhauses in Bremen zwei ältere Gas-
Wandgeräte durch einen modernen Ölheizkessel.
Das war der Auftakt einer
umfassenden Sanierung, zu der unter anderem
Dach- und Zwischendeckendämmung
sowie neue Iso-Fenster gehören.
Vom neuen 22-kW-Öl-Niedertemperaturkessel
werden 135 Quadratmeter in
drei Geschossen über Flachheizkörper
versorgt. Genügend Platz war im Heizkeller
auch für die Batterietankanlage
mit vier doppelwandigen Kunststoff-
Stahlblechbehältern. Das Lagervolumen
von 4000 Litern entspricht der Verbrauchsmenge
für zwei Jahre „und
macht mich variabler beim Nachtanken“.
Für einen Niedertemperaturkessel hat
sich Sven Bauer nur deshalb entschieden,
weil das jetzt renovierte Haus der
dreiköpfigen Familie allenfalls für wenige
Jahre als Zwischenstation dient. „Bald
restauriere ich endlich meinen Bauernhof
und dort gönnen wir uns natürlich
Öl-Brennwerttechnik“ erklärt er.
■ MODERNISIERUNG
NACH ABSCHIED VOM ERDGAS
Öl-Brennwertkessel
bremst Energiekosten
Eine Energieeinsparung um rund zwei
Drittel und zusätzlich ein Brennstoffkostenvorteil
von durchschnittlich 25 Prozent
gegenüber dem zuvor verwendeten
Energieträger Erdgas – das ist die Bilanz
einer energetischen Sanierung in einem
Altbau im schwäbischen Bietigheim-Bissingen.
Heizungsbaumeister Klaus
Schrayßhuen, Mitglied der „Fachgemeinschaft
Ölwärme & Service Kreis Ludwigsburg“,
hatte im Haus seiner Schwester
Katrin die Wärmeversorgung von Gas
auf Heizöl umgestellt und einen effizienten
Öl-Brennwertkessel installiert. Zudem
wurde ein Teil der Fenster erneuert.
Für Warmwasserversorgung und Behei-
zung von rund 160 Quadratmetern
Wohnfläche werden
dank der verbrauchsarmen
Öl-Brennwerttechnik jährlich
nur 1400 Liter benötigt.
Zuvor waren an dem von
den Geschwistern gemeinsam
erworbenen Wohnhaus
des Baujahres 1936 mehrere
Gas-Außenwandraumheizer mit einer
Gesamtleistung von annähernd 60 kW
installiert. Angesichts enorm hoher Energiekosten
plädierte Klaus Schrayßhuen
HEL schwefelarm für zwei Jahre auf Vorrat
Für 160 m 2
werden in
dem Altbau
nur 1400 Liter
Heizöl pro
Jahr benötigt
„Die Heizrohre isoliere ich nächste Woche“, verspricht
Klaus Schrayßhuen seiner Schwester Katrin.
für die Anschaffung moderne Heiztechnik
mit einem gleichzeitigen Wechsel zu
Öl. Jetzt versorgt ein bodenstehender 18-
kW-Öl-Brennwertkessel mit
einem untergestellten 160-Liter-Warmwasserspeicher
das
Gebäude. Die Wärmeverteilung
erfolgt über groß dimensionierte
Flach- und Rundheizkörper.
Für einen dauerhaften
Brennwertbetrieb des
Kessels sorgt die Systemtemperaturauslegung
von 60/50 °C. Die Einbindung
einer Solaranlage wurde vorbereitet,
ausreichend Platz für einen zusätzlichen
Solarspeicher ist vorhanden.
Aufgestellt wurde die neue Heizanlage
in zwei nebeneinander liegenden Kellerräumen.
In den drei doppelwandigen
Kunststoff-Stahlblech-Tanks mit je 1000
Liter Volumen wird ausschließlich „Heizöl
EL schwefelarm“ bevorratet. „Da kann
ich mich bei günstiger Preislage gleich
für zwei Jahre im Voraus eindecken“,
freut sich Katrin Schrayßhuen.
■ Effiziente Heiztechnik sorgt auch im
Altbau für niedrigen Energieverbrauch.
■ Die Anlage wird über ein Kunststoff-
LAS raumluftunabhängig betrieben.
■ Der Brennstoffkostenvorteil von Heizöl
zu Gas liegt im Schnitt bei rund 25 %.
Ölheizungaktuell 1-06 11

■ ENERGIEKOSTEN
„Eine Ölheizung ist in der Anschaffung
teurer, aber im Verbrauch noch immer
günstiger als eine Gasheizung“, so stellte
Dr. Aribert Peters, Vorstandschef des gemeinnützigen
Bundes der Energieverbraucher
(10.000 Mitglieder), Ende Januar
vor der Presse klar. Obwohl die
Heizölnotierungen mit den Rohölpreisen
zusammenhingen, seien diese aber
zuletzt nicht so stark gestiegen wie viele
Verbraucher vermuten. „Der Gaspreis ist
dagegen zuletzt stetig nach oben gegangen“
erkärte der Energieexperte.
Damit bestätigte er als unabhängiger
Fachmann eines der besten Argumente
für die Ölheizung: Ihre laufenden Brennstoffkosten
liegen deutlich unter denen
einer Erdgasheizung. Und erst recht unter
den Energiekosten von Fernwärme
oder Flüssiggasheizungen.
In der persönlichen Kundenberatung,
ob bei einer Modernisierungsplanung
oder im Neubau, dürfte einem Heizungsbauer
das Plädoyer für effiziente
Ölheiztechnik also durch langfristige
Kundenzufriedenheit gedankt werden.
Von der Zahlenakrobatik diverser Vollkostenvergleiche
braucht er sich dabei
nicht irritieren lassen. Denn für den pri-
vaten Kunden sind pauschale
Vollkostenvergleiche völlig
ungeeignet, die Wirtschaftlichkeit
eines Heizsystems zu
ermitteln. Unterm Strich
zählen für einen Privathaushalt
nur die jährlich tatsächlich
anfallenden Kosten, rein
kalkulatorische Positionen
sind für ihn erfahrungsgemäß absolut
unerheblich.
Weit eher eignet sich deshalb die jeweils
separate Betrachtung und Abwägung
der einmaligen Investitionskosten
sowie der laufenden Energie- und Be-
12 1-06 Ölheizungaktuell
IM INTERESSE DER KUNDENZUFRIEDENHEIT
Plädoyer für die sparsame
Öl-Brennwertheizung
Den privaten
Haushalt
interessieren
überwiegend
die laufenden
Kosten
triebskosten. Zumal die regelmäßigen
Brennstoffkosten über den gesamten
Betriebszeitraum einer Heizung hinweg
den Löwenanteil in der Komplettkostenbilanz
ausmachen. Dies gilt umso
mehr bei hohen Energiepreisen.
Die Argumentation für die Anschaffung
moderner Ölheiztechnik kann der Fachhandwerker
mit fundierten Zahlen und
Fakten untermauern. So hält
der Brennstoffkostenvorteil
von Heizöl bereits seit mehr
als 28 Jahren an. Zwischen Anfang
Januar 1978 und Dezember
2005 war Erdgas im Schnitt
rund 28 Prozent teurer als Heizöl.
In absoluten Zahlen: Wer
seit Januar 1978 bis zum vergangenen
Jahresende sein Heim mit Ölwärme
versorgt hat, musste auf der Basis
des Energiegehaltes von 3000 Liter Heizöl
bundesdurchschnittlich 7171 Euro weniger
für seinen Wärmeenergieträger bezahlen
als ein Gasheizungsbesitzer – eine
Summe, mit der sich durchaus ein sparsamer
Öl-Brennwertkessel bezahlen lässt.
Die Preisdifferenz hat sich auch im
Jahr 2006 fortgesetzt. So war die 3000-
Liter-Partie Heizöl im Januar bundesdurchschnittlich
um 285 Euro und im
Februar um 272 Euro günstiger zu beziehen
als die vergleichbare Menge Erdgas.
Diese und sämtliche anderen Zahlenangaben
basieren auf Daten des Statistischen
Bundesamtes und auf den regelmäßigen
Preiserhebungen der Fachzeitschrift
„Brennstoffspiegel“.
Bei einer Abnahmemenge von 1600 Liter,
die dem Energiebedarf in heutigen
Neubauten eher entspricht, fällt die Differenz
in der Relation jeweils noch höher
aus. Denn der Fixanteil für die Erdgas-
Grundgebühr erhält mit abnehmendem
Verbrauch in der Gesamtbrennstoffkostenrechnung
stetig mehr Gewicht.
Ein vielfach geschätzter Vorteil der Ölheizung
ist zudem die eigene Wärmebevorratung
und die damit verbundene Fle-

xibilität. Sie ermöglicht einen günstigen
Einkauf in Niedrigpreisphasen. Denn so-
bald die Rohölnotierungen
fallen, gehen meistens auch
die Heizölpreise nach unten.
Das gewährleistet schon der
lebhafte Wettbewerb unter
den rund 4000 meist mittelständischen
Heizölanbietern.
Die beiden Infografiken auf
dieser Seite spiegeln einmal
exemplarisch die Preisentwicklung verschiedener
Energieträger in den letzten
sieben Jahren wider, und zwar einmal be-
zogen auf den Energiegehalt von 3000 Liter
Heizöl und einmal auf den Energiegehalt
von 1600 Liter. Hier zeigt sich: Trotz
allgemeiner Energieverteuerung konnte
Heizöl seinen Kostenvorteil gegenüber
anderen Energieträgern klar behaupten
und wurde nur im vergangenen Jahr stärker
sowie in weiteren zwei Jahren marginal
vom Energieträger Holzpellets im
Preis unterboten. Im Mittel freilich waren
auch Holzpellets in diesem Zeitraum um
424 bzw. 176 Euro teurer.
Wobei gerade im Hinblick auf die sinnvolle
gesonderte Betrachtung der Energie-
und Betriebskosten einerseits und
der einmaligen Kosten für die Anlagentechnik
andererseits das hohe Investitionsvolumen
einer Pelletheizung abge-
Die eigene
Bevorratung
erlaubt einen
Einkauf
bei günstiger
Preislage
wogen werden will. Die Geräte- und
Installationskosten liegen deutlich höher
als die einer Öl- oder Gasheizung.
Zudem ist die Energieeffizienz
eines Pelletkessels
mit jener von Öl- und Gaskesseln
auf Basis einer verbindlichen
Norm derzeit nicht
vergleichbar. Tatsächlich erreichen
Pelletkessel wesentlich
geringere Nutzungsgrade
als Öl- oder Gas-Brennwertgeräte. Dies
führt in der Praxis zu effektiv höheren
Brennstoffkosten bei Pelletheizungen als
der rein statistische Preisvergleich der
Energieträger (siehe Grafiken) widerspiegelt,
sodass es auch in puncto Preisvorteil
für Pellets zu relativieren gilt. Dass
sich jedoch gerade bei hohen Energiepreisen
die Investition in besonders effiziente
Heiztechnik rechnet, lässt sich
leicht nachvollziehen: Umso schneller
nämlich spielt die Energieersparnis die
Anschaffungskosten wieder ein.
■ Die gesonderte Abwägung von einmaligen
Investitionskosten und laufenden
Energie- und Betriebskosten
ermöglicht Verbrauchern die Beurteilung
der Wirtschaftlichkeit.
■ Die Brennstoffkosten schlagen sich
über den gesamten Nutzungszeitraum
hinweg als größter Posten nieder.
■ MARKETING PRAXIS-TIPP
Erfolgreiche
Einwandbehandlung
Beispiel: Kundeneinwand zum
„Tank+Technik-Check“:
„Mein Nachbar sagt, es lohnt
sich gar nicht mehr, in den Tank
zu investieren.“
Einwandbehandlung
Alternative A: „Selbstbekehrung“:
Ich höre das derzeit noch häufig. Inzwischen
hat eine modernisierte Tank- und somit Ölheizungsanlage
beste Zukunftsprognosen. Instandsetzungstechnik
und Qualität der Leistung
sind weit fortgeschritten. Und: Wer heute in den
Tank investiert, ist für die Zukunft gerüstet. Sie
profitieren weiterhin von einer hohen Flexibilität
beim Heizöleinkauf, um günstige Marktlagen
zu nutzen. Und mit Ihrem eigenen Heizölvorrat
sichern Sie sich Ihre Unabhängigkeit in
der Energieversorgung.
Prinzip: Dem Kunden wird zugestimmt, jedoch
mit der Einschränkung, dass sein Einwand
nur für früher gilt.
Einwandbehandlung
Alternative B: „Umwandlung“
Ich kann Ihre Frage gut nachvollziehen: Was
bekomme ich eigentlich für mein Geld? Ich zeige
Ihnen gerne die konkreten Vorteile der Sanierung
Ihrer Tankanlage auf. Vor allem sind das
für Sie: Mit Heizöl sichere, unabhängige und
komfortable „Wärme auf Vorrat“, weiterhin eine
Kostenersparnis gegenüber Gas und mit einer
modernen Öl-Brennwertanlage ein minimaler
Energieverbrauch. Da macht sich die Investition
in den Tank schnell bezahlt.
Prinzip: Die Feststellung des Kunden wird
umformuliert in eine Frage, die den Kerninhalt
des Einwands wiedergibt.
Einwandbehandlung Alternative C:
„ABL-Methode“ (Allgemein–Besonders–Logisch)
1. Allgemein: Grundsätzlich stimme ich Ihnen
zu – die Kosten erscheinen zunächst recht hoch.
2. Besonders: Im speziellen Fall Ihres Tanks
bedeutet die kurzfristige Investition zugleich,
dass sie mittel- und langfristig viel Geld sparen,
weil sie mögliche Folgekosten eines Schadenfalls
vermeiden und weiterhin langfristig vom
Preisvorteil des Heizöls profitieren können.
3. Logisch: Da ist es nur logisch, jetzt in den
Tank zu investieren, um weiterhin von niedrigen
Energiekosten, einer komfortablen Betriebssicherheit
und einem hohen Maß an Versorgungssicherheit
zu profitieren.
Prinzip: 1. Allgemeine Zustimmung, 2. Hervorhebung
der besonderen Kundensituation, 3.
logischer Schluss
Weitere Tipps im „Tank+Technik-Check“-Verkaufstraining,
Anmeldung unter www.iwo.de
Praxis-Tipp
Ölheizungaktuell 1-06 13

Personalien
■ BRANCHEN-NEWS
NEUE BROSCHÜRE
Heiztechnik für
den Neubau
Bauinteressenten und ihre Berater finden
in einer neuen IWO-Infobroschüre
fundierte Informationen zur aktuellen
Ölheizungstechnik. Dargestellt werden
unter anderem unterschiedliche
technische
Lösungen und zahlreiche
Varianten der Aufstellmöglichkeiten
von
Heizanlage und Tank.
Ob im zentralbeheizten
Ein- oder Mehrfamilienhaus,
ob mit
oder ohne Keller, stets
werden Konzepte für
die Einbindung effizienter
Ölheizungstechnik aufgezeigt. Ein
detaillierter Kostenvergleich verschiedener
Heizsysteme am Beispiel eines Musterhauses
gibt darüber hinaus wertvolle
Hilfestellung bei der Wahl des künftigen
Energieträgers. Zudem werden die verordnungsrechtlichen
Anforderungen
der EnEV am Beispiel des Energiebedarfsausweises
erläutert.
Bezug über IWO-Versandservice, Fax
040 / 83 96 09 99 oder über www.iwo.de
Neuer IWO-Berater
für Nordbayern
Hartmut Müller ist der neue „Technische
Berater“ des IWO in Nordbayern.
In dieser Funktion
wird der Zentralheizungs-
und Lüftungsbaumeister
insbesondere
den Kontakt zu den Innungen
des SHK- und
Schornsteinfegerhandwerks
der nordbayerischen
Region pflegen. In diesem Rahmen
wird er auch regelmäßig über
technische Neuerungen und Entwicklungen
in den Bereichen Ölheizung
und Heizöl informieren.
14 1-06 Ölheizungaktuell
SPONSORING IN NORDHESSEN
Image-Plus mit den Kassel Huskies
Trotz schwieriger Zeiten gelten die
Kassel Huskies in Nordhessen als einer
der großen Sympathieträger der Region.
Deshalb machen sich die sechs nordhessischen
Marketinggemeinschaften in
diesem Jahr nicht nur stark für die Ölheizung,
sondern auch für „ihren“ Eishockeyclub.
Seit Jahresbeginn gehören
sie zum Sponsorenkreis der Huskies.
PUNKTEN IN DER IWO-MEISTERLIGA
Installationserfolg
führt zum Polarkreis
Installieren, punkten, gewinnen: nach
dieser Formel wird die neue IWO-Meisterliga
ausgetragen, exklusiv für die Heizungsbaupartner
der regionalen Marketinggemeinschaften.
Auf die elf Bestplatzierten
wartet eine spannende Abenteuerreise
ins finnische Lappland.
Hunderte Heizungsbauer im ganzen
Land sammeln bereits wertvolle Meisterschaftspunkte.
Trotzdem lohnt sich
für weitere SHK-Betriebe auch jetzt noch
der Einstieg. Denn in die Gesamtwertung
gehen alle Ölheizungs- und Solarthermie-Installationen
zwischen 1. Januar
und 31. Dezember 2006 ein. Einzige
Voraussetzung: der SHK-Betrieb
muss Mitglied einer
Marketinggemeinschaft sein.
Der Weg nach Finnland
führt über den Installationserfolg.
Mit jeder Modernisierung
oder Neuinstallation einer
Ölheizung sammelt ein SHK-Betrieb
Punkte: 75 beim Einbau einer Öl-Brennwertheizung,
25 bei einer Öl-Niedertemperaturanlage.
Aber auch die Neuerrichtung
einer thermischen Solaranlage,
sofern sie mit einer Ölheizung
kombiniert ist, schlägt sich mit 25 Zählern
auf dem Punktekonto nieder. Die
Installation der sparsamen und umweltschonenden
Kombination von Öl-
Brennwertheizung plus Solar bringt also
Die elf Besten
erwartet eine
Abenteuer-
Reise an den
Rand der Arktis
Mit Unterstützung von IWO wollen
sich die Servicegemeinschaften gezielt
bei aufmerksamkeitsstarken Einzelaktionen,
etwa Autogrammstunden von
Spielern, engagieren. Zudem nutzen sie
ihren guten Draht zum EC Kassel Huskies,
um werbewirksam Eintrittskarten
oder Trikots unter Kunden und Modernisierungsinteressenten
zu verlosen.
auf einen Schlag 100 Punkte. Die elf
Fachbetriebe mit dem am Jahresende
höchsten Zählerstand haben schließlich
ihr Ticket für das viertägige Abenteuer
am nördlichen Polarkreis in der Tasche.
Das Programm darf man zu Recht als
cool bezeichnen, zum Beispiel:
eine Tour über meterdickes
Packeis mit dem Motorschlitten,
der Besuch einer
Rentierfarm und des Snowcastle,
ein nur aus Eis und
Schnee errichtetes, bewohnbares
Schloss, sowie eine Fahrt an Bord
des Eisbrechers „Sampo“. Beim Zwischenstopp
besteht übrigens Bademöglichkeit
– Thermoanzug wird gestellt.
■ Vor der Teilnahme an der IWO-
Meisterliga müssen sich die Betriebe
bei IWO registrieren.
■ Anmeldeformulare in der Broschüre
„Regionales Marketingkonzept
2006“.

Adressen-Check
Liebe Leserinnen und Leser,
Hamburg, April 2006
um die reibungslose Zusendung der IWO-Zeitschrift „Ölheizung aktuell“ auch künftig
zu gewährleisten, bitten wir um Ihre Mithilfe.
Auf der Rückseite sehen Sie, wie Ihre Zustelladresse bei uns vorliegt. Bitte prüfen
Sie doch einmal kurz, ob diese korrekt ist. Sollten die Daten nicht richtig sein, tragen
Sie bitte die notwendigen Korrekturen im Fax-Antwortbogen ein.
Damit wir Sie künftig auch über anstehende regionale IWO-Fachveranstaltungen und
neue Fachpublikationen zeitnah informieren können, füllen Sie bitte zusätzlich die
weiteren Felder im Antwortbogen aus und faxen uns diesen zurück.
Wir werden Ihre Änderungen/Ergänzungen umgehend übernehmen und können so
sicherstellen, dass Ihnen die kommenden Ausgaben ohne Verzögerung zugestellt
werden. Zugleich helfen Sie uns, eventuelle Mehrfachversendungen und damit
unnötige Versandkosten zu vermeiden.
Übrigens: Sie können die „Ölheizung aktuell“ auch via E-Mail beziehen. Wenn Sie
diesen schnellen Informationsweg bevorzugen, kreuzen Sie einfach nur das
entsprechende Kästchen auf dem Fax-Antwortbogen an. Vergessen Sie bitte nicht,
Ihre E-Mail-Adresse anzugeben.
Falls Sie jedoch – was wir bedauern würden – die „Ölheizung aktuell“ nicht mehr
erhalten möchten, können Sie auch dies im Rückfax vermerken.
Vielen Dank für Ihre Unterstützung!
Mit freundlichen Grüßen
Alexander Fack
Leiter Presse- und Öffentlichkeitsarbeit
P.S. Wenn Sie Fragen oder Anregungen zum Inhalt der „Ölheizung aktuell“ haben, schreiben Sie uns
doch einfach. E-Mail: info@iwo.de

Rückfax „Adressen-Check“
Bitte per Fax senden an:
0180 – 5 88 78 78 (12,2 ct/Min.)
Bitte überprüfen Sie die uns vorliegenden
Daten (siehe rechts) und ergänzen / korri-
gieren Sie diese bei Bedarf.
Ihre Korrektur (Blockschrift):
Firma:____________________________
_________________________________
_________________________________
Vor-/Name: _______________________
Strasse:__________________________
PLZ/Ort:__________________________
Telefon:__________________________
Fax:_____________________________
E-Mail:___________________________
Internet:__________________________
Branche: (Mehrfachnennungen möglich)
Architekt Außendienst Behörde
Energieberater FH/Uni Gerätehersteller
Heizungsbau Mineralölhandel Planer
Presse Schornsteinfeger Tankbau/Tankschutz
Verband Sonstige: ___________________________
Fachbetrieb nach Wasserhaushaltsgesetz § 19 l Ja Nein
zertifiziert durch: ÜWG Ü-WHG TÜV Dekra Sonstige: ______________ _
Mitglied der Innung (Name): __________________________________________
Funktion in der Innung: ________________________________________
Nur von Mineralölhändlern auszufüllen:
IWO, Institut für
wirtschaftliche Oelheizung e.V.
Süderstraße 73a
20097 Hamburg
Mitglied im gdbm-Verband (Name): __________________________________
__________________________________________________________
Ich möchte die IWO-Zeitschrift „Ölheizung aktuell“ zukünftig
per E-Mail per Post (Bitte nur ein Kästchen ankreuzen!)
nicht mehr beziehen: Firma erloschen Branchenfremd Sonstiges:______________
Ich bin mit der Speicherung und Verarbeitung der oben genannten Daten zu
Informationszwecken durch IWO e.V. (Süderstraße 73a, 20097 Hamburg) und den
dazu beauftragten Dienstleistern einverstanden. Dieses Einverständnis kann jederzeit
gegenüber IWO widerrufen werden.
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