Materialien für das Unterrichtsfach Deutsch
Materialien für das Unterrichtsfach Deutsch Materialien für das Unterrichtsfach Deutsch
Seite B12 von 50
Materiale für das Unterrichtsfach Deutsch im Fachgymnasium Baustein B kommunikative Kompetenz in beruflichen Basissituationen B1 Berufliche Gesprächssituationen Basissituation Verhandlung am Beispiel des Verkaufsgesprächs Die berufliche Gesprächsituation einer Verhandlung wird am Beispiel des Verkaufsgesprächs behandelt. Eine übergreifende Information bietet der nachfolgende Text „Schritte bei der Verhandlung. Schritte, einen Konflikt zu regeln, ein Problem zu lösen.“ von Barbara Kappenberg. Seite B13 von 50 Dr. Barbara Kappenberg Kardinal-von-Galen-Haus, Cloppenburg Schritte, einen Konflikt zu regeln, ein Problem zu lösen Vorbereitende Phase: - Welche Sichtweise des Problems habe ich? - Welche Problemsicht vermute ich bei den anderen? - Welche Interessen habe ich in Bezug auf das Problem? - Welche Interessen vermute ich bei den anderen in Bezug auf das Problem? - Welche unterschiedlichen Wahlmöglichkeiten ergeben sich für mich konkret in Bezug auf meine Interessen und Ziele? - In welchem Zusammenhang stehen sie zu den Wahlmöglichkeiten, Interessen und Zielen der anderen? - Welche objektiven Kriterien kommen für mich in Frage und welche (davon) auch für die andere Partei? - Was kann ich tun, um das Problem ,,Mensch“ zu behandeln? Meine Hauptinteressen, meine Nebeninteressen Meine Hauptziele und meine Nebenziele - in gestufter Form - Meine kurz-, mittel- und langfristigen Ziele Meine Rückzugsziele Rückzugsziele der anderen Seite Durchführung: 1. Interpretation des strittigen Punktes durch alle Beteiligten. Jede/r sagt, wie sie/er den Fall sieht. 2. Diskussion der Sichtweisen. Möglichst ohne Bewertung; aber zum Verständnis nachfragen. Hierbei nachfragen in Bezug auf Interessen, Ziele und Kriterien. Es ist hilfreich, die Interessen und die Vorstellungen zur Lösung möglichst konkret und klar abzufragen, um sie zu kennen - nicht um sie zu bewerten. 3. Möglichst alle am Problem/Fall beteiligten Personen immer wieder an der Problemlösung interessiert halten. 4. Lösungsvorschläge sammeln und zwar möglichst viele und in der ersten Phase möglichst ohne Bewertung. 5. Möglichst jede/r sollte zu den einzelnen Lösungsvorschlägen befragt
- Seite 63 und 64: Materialen für das Unterrichtsfach
- Seite 65 und 66: Materialen für das Unterrichtsfach
- Seite 67 und 68: Materialen für das Unterrichtsfach
- Seite 69 und 70: Materialen für das Unterrichtsfach
- Seite 71 und 72: Materiale für das Unterrichtsfach
- Seite 73 und 74: Materiale für das Unterrichtsfach
- Seite 75 und 76: Materiale für das Unterrichtsfach
- Seite 77 und 78: 5 10 15 20 25 30 35 40 45 Materiale
- Seite 79 und 80: Materiale für das Unterrichtsfach
- Seite 81 und 82: Materialen für das Unterrichtsfach
- Seite 83 und 84: Materialen für das Unterrichtsfach
- Seite 85 und 86: 5 10 15 20 25 30 35 Materiale für
- Seite 87 und 88: Seite A75 von 60 Wilhelm von Humbol
- Seite 89 und 90: 45 50 55 60 65 70 75 Materiale für
- Seite 91 und 92: Materiale für das Unterrichtsfach
- Seite 93 und 94: Seite A81 von 60 5 10 Werner Heisen
- Seite 95 und 96: Seite A83 von 60 in ihm nicht mehr
- Seite 97 und 98: Materiale für das Unterrichtsfach
- Seite 99 und 100: Materiale für das Unterrichtsfach
- Seite 101 und 102: Materiale für das Unterrichtsfach
- Seite 103 und 104: Materiale für das Unterrichtsfach
- Seite 105 und 106: Materiale für das Unterrichtsfach
- Seite 107 und 108: Materiale für das Unterrichtsfach
- Seite 109 und 110: Materiale für das Unterrichtsfach
- Seite 111 und 112: Materiale für das Unterrichtsfach
- Seite 113: Materialen für das Unterrichtsfach
- Seite 117 und 118: Materiale für das Unterrichtsfach
- Seite 119 und 120: Materiale für das Unterrichtsfach
- Seite 121 und 122: Materiale für das Unterrichtsfach
- Seite 123 und 124: 50 Materiale für das Unterrichtsfa
- Seite 125 und 126: Materiale für das Unterrichtsfach
- Seite 127 und 128: Materiale für das Unterrichtsfach
- Seite 129 und 130: Materiale für das Unterrichtsfach
- Seite 131 und 132: Materiale für das Unterrichtsfach
- Seite 133 und 134: Materiale für das Unterrichtsfach
- Seite 135 und 136: Materiale für das Unterrichtsfach
- Seite 137 und 138: Materiale für das Unterrichtsfach
- Seite 139 und 140: Seite B37 von 50 Kompetenz: Sprechd
- Seite 141 und 142: Materiale für das Unterrichtsfach
- Seite 143 und 144: Materiale für das Unterrichtsfach
- Seite 145 und 146: Materiale für das Unterrichtsfach
- Seite 147 und 148: Materiale für das Unterrichtsfach
- Seite 149 und 150: Materiale für das Unterrichtsfach
- Seite 151 und 152: Materiale für das Unterrichtsfach
- Seite 153 und 154: Materiale für das Unterrichtsfach
- Seite 155 und 156: Materiale für das Unterrichtsfach
- Seite 157 und 158: Materiale für das Unterrichtsfach
- Seite 159 und 160: Materiale für das Unterrichtsfach
- Seite 161 und 162: Materiale für das Unterrichtsfach
- Seite 163 und 164: Materiale für das Unterrichtsfach
Seite B12 von 50
Change language