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MAGAZIN DER DEUTSCH-KROATISCHEN IHK UND DER 

DElEGATION DER DER DEUTSCHEN WIRTSCHAFT IN BuH BuH 

aktuell 

Nr. 35 Frühling 2010 

Deutsch-Kroatische 

Industrie- und Handelskammer 

Delegation der Deutschen Wirtschaft 

in Bosnien und Herzegowina 

Njemačko-hrvatska industrijska 

i trgovinska komora 

Predstavništvo njemačke privrede 

u Bosni i Hercegovini 

Aus Kroatien: Nutzung von Solarenergie im Hotel- und Tourismussektor I Korištenje sunčeve 

energije u hotelskom i turističkom sektoru ••• Food Made in Germany ••• Neues Arbeitsgesetz 

in Kroatien in Kraft getreten I U Hrvatskoj stupio na snagu novi Zakon o radu ••• 

Energieeffiziente Lösungen im Hotel- und Tourismussektor I Energetski učinkovita rješenja 

u hotelskom i turističkom sektoru 

Aus BuH: Delegation der Deutschen Wirtschaft Sarajewo bezieht neue Büroräume I Predstavništvo 

njemačke privrede u Sarajevu u novim uredskim prostorijama ••• Wirtschaftsumfrage 

2010 I Privredno istraživanje 2010 ••• Zollsenkungen im Handel mit Bosnien und 

Herzegowina I Smanjenje carina u trgovini s Bosnom i Hercegovinom 

Aus Deutschland: Bundesländer stellen sich vor I Savezne pokrajine se predstavljaju: 

Mecklen burgVorpommern ••• Dienstleister schaffen Arbeitsplätze ••• Uslužni sektor stvara 

nova radna mjesta 

TISKANICA Deutsch-Kroatische Industrie- und Handelskammer, Zamenhoffova 2, 10000 Zagreb POŠTARINA PLAĆENA U POŠTANSKOM UREDU 10105 ZAGREB

Herausgeber 

Deutsch-Kroatische Industrie- 

und Handelskammer 

Zamenhoffova 2, 10000 Zagreb 

tel. +385 1 6311 600 

fax +385 1 6311 630 

e-mail: info@ahk.hr 

web: http://kroatien.ahk.de 

Delegation der Deutschen 

Wirtschaft in BuH 

Kranjčevićeva 4a/I, 71000 Sarajevo 

tel. +387 33 260 430 

fax +387 33 206 181 

e-mail: info@ahk-bih.ba 

web: http://bosnien.ahk.de 

Redaktion / Uredništvo 

Dr. Peter Presber 

Željka Hak 

Daniela Marina 

Klaudia Oršanić Furlan 

Žana Gojačić 

DKIHK Premium-Partner: 

RWE Hrvatska d.o.o. 

ZGOMBIĆ & PARTNERI d.o.o. 

Priprema i tisak 

PRINTERA GRUPA d.o.o. 

Zagreb, Frühling 2010 

EINSCHRÄNKUNG DER VERANTWORTUNG 

Trotz größtmöglicher Sorgfalt bei der 

Erstellung dieser Publikation kann keine 

Haftung für darin enthaltene Inhalte, 

Stellungnahmen oder Fehler übernommen 

werden. 

OGRANIČENJE ODGOVORNOSTI 

Iako je u pripremi ove publikacije uloženo 

mnogo pažnje ne preuzimamo odgovornost 

za sadržaj, izjave i moguće greške. 

Liebe Kammermitglieder, 

liebe Leser, 

wichtigstes Anliegen der Deutsch-Kroatischen IHK ist die wirksame Förderung 

der Außenwirtschaftsbeziehungen. Das heißt zunächst einmal kontinuierliche 

Tagesarbeit, insbesondere zur Bereitstellung von Informationen, zur 

Anregung des Erfahrungsaustauschs und zur Hilfe beim Markteintritt. In den 

letzten Jahren spielen Projekte eine zunehmende Rolle, die Handel, Kooperation 

und Investitionen in wichtigen Bereichen unterstützen, wie beispielsweise 

„Erneuerbare Energien“ und „Steigerung der Energieeffizienz“. Dazu kommen 

prägende öffentlichkeitswirksame Veranstaltungen als Höhepunkte und 

Impulsgeber. Eine solche Veranstaltung wird das deutsch-kroatische Wirtschaftsforum 

im Juni in Zagreb sein, das gegenwärtig der Ost-Ausschuss der 

Deutschen Wirtschaft, die Deutsche Botschaft in Zagreb und die Deutsch- 

Kroatische Industrie- und Handelskammer gemeinsam vorbereiten. Premierministerin 

Jadranka Kosor hatte diese für die Vertiefung der deutsch-kroatischen 

Wirtschaftsbeziehungen wichtige Veranstaltung bei ihren Gesprächen 

mit Bundeskanzlerin Angela Merkel und Bundeswirtschaftsminister Rainer 

Brüderle Anfang Februar in Berlin angekündigt. Kurz vor dem Abschluss der 

technischen Beitrittsverhandlungen mit der EU wird damit Unternehmern 

aus beiden Ländern die Möglichkeit gegeben, sich über wichtige Projekte zu 

informieren und auszutauschen. Der Zeitpunkt ist deshalb besonders interessant, 

weil der in greifbare Nähe gerückte EU-Beitritt Kroatiens einerseits 

mit großen Herausforderungen für die kroatische Wirtschaft verbunden ist, 

andererseits aber auch viele neue Chancen eröffnet. Sowohl bei der Meisterung 

der Herausforderungen als auch bei der Nutzung der Chancen kann die 

deutsch-kroatische Wirtschaftszusammenarbeit helfen. Als Deutsch-Kroatische 

IHK wissen wir, dass das Potenzial bei weitem nicht ausgeschöpft ist. Von 

dem Wirtschaftsforum erwarten wir deshalb viele Anregungen. 

Dragi članovi Komore, 

dragi čitatelji, 

Dr. Peter Presber 

Geschäftsführer der DKIHK/ Direktor DKIHK 

Hrvatska | Kroatien 

Korištenje sunčeve energije u hotelskom i turističkom sektoru | Nutzung von Solarenergie im Hotel- und 

Tourismussektor 

inhalt | nr.35 

važna zadaća Njemačko-hrvatske industrijske i trgovinske komore je učinkovito 

poticanje vanjskotrgovinskih odnosa. To najprije znači kontinuirani 

dnevni posao za pripremu informacija, poticanje razmjene iskustava i pružanje 

podrške kod stupanja na tržište. Zadnjih godina važnu ulogu igraju 

projekti koji u raznim područjima podržavaju trgovinu, suradnju i ulaganja 

kao npr. obnovljivi izvori energije i povećanje energetske učinkovitosti. 

Tome kao vrhunac i davatelj impulsa pridonose upečatljivi događaji. Jedan 

takav događaj održati će se u lipnju u Zagrebu, a zajedno ga pripremaju 

Odbor njemačkog gospodarstva za istočne zemlje, Njemačko Veleposlanstvo 

i Njemačko-hrvatska industrijska i trgovinska komora. U razgovorima s Kancelarkom 

Angelom Merkel i Saveznim ministrom gospodarstva Reinerom 

Brüderleom početkom veljače u Berlinu premijerka Jadranka Kosor ovaj je 

skup najavila kao važan događaj za produbljivanje njemačko-hrvatskih gospodarskih 

odnosa. Kratko uoči završetka tehničkih pregovora s EU- om poduzećima 

iz obaju zemlja nudi se prilika za razmjenu informacija o važnim 

projektima. Trenutak je zato iznimno interesantan jer skori pristup Hrvatske 

EU s jedne strane pred hrvatsko gospodarstvo stavlja brojne izazove, a s 

druge strane nudi brojne nove prilike. Gospodarska suradnja između Njemačke 

i Hrvatske može pomoći kod svladavanja tih izazova, ali i korištenja 

prilika. Mi u Njemačko-hrvatskoj industrijskoj i trgovinskoj komori znamo 

da veliki dio potencijala nije iscrpljen. Stoga od ovog gospodarskog foruma 

očekujemo brojne impulse. 

"Food Made in Germany" 6 

Hrvatska industrija slatkiša priprema se za Europsku uniju | Kroatiens Süßwarenindustrie stellt sich auf die EU ein 8 

Energetski učinkovita rješenja u hotelskom i turističkom sektoru | Energieeffiziente lösungen im Hotel- und 

Tourismussektor 

U Hrvatskoj stupio na snagu novi Zakon o radu | Neues Arbeitsgesetz in Kroatien in Kraft getreten 12 

Mi o nama | Wir über uns 14 

Sporazumijevanje kao recept za uspjeh | Verständigung als Erfolgsrezept 16 

Dubrovačko-neretvanska županija | Gespanschaft Dubrovnik-Neretva 18 

VIROEXPO 2010 | VIROEXPO 2010 20 

Bavarska po prvi puta na sajmu GAST u Splitu | Erste bayerische Messebeteiligung im Rahmen der GAST in Split 20 

Ključ za otvaranje vrata prema njemačkom svijetu gospodarstva | Türöffner zur deutschen Wirtschaftswelt 22 

Pozdravljamo nove članove Njemačko-hrvatske industrijske i trgovinske komore | Wir begrüßen die neuen 

Mitglieder der DKIHK 

Pinnwand 25 

News 26 

„Member2Member“ Program | „Member2Member“ Rabattprogramm 33 

BiH | Bosnien und Herzegowina 

Predstavništvo njemačke privrede u Sarajevu u novim uredskim prostorijama | Delegation der Deutschen 

Wirtschaft Sarajewo bezieht neue Büroräume 

34 

Firme nezadovoljne mjerama vlade za prevazilaženje ekonomske i finansijske krize | Firmen unzufrieden mit den 

Maßnahmen der Regierung zur Bewältigung der Wirtschafts- und Finanzkrise 

36 

Promet roba u 2009. godini smanjen za 22% / Deficit smanjen za 29% | Warenverkehr ist 2009 um 22% 

zurückgegangen / Defizit nimmt um 29% ab 

38 

Pregled poreza u BiH | Überblick der Steuerarten in BuH 40 

Xella International investirala u tvornicu u Tuzli 23 miliona eura | Xella International investiert 23 Millionen Euro in 

die Fabrik in Tuzla 

41 

Allclean | Allclean 41 

Sajmovi u BiH - Izbor | Messen in BuH – Auswahl 42 

Pozdravljamo nove firme na bosansko-hercegovačkom tržištu | Wir begrüßen neue deutsche Firmen in BuH 42 

Sve za šumu i drvo | Die ganze Dimension für Forst und Holz 43 

Deutschland | Njemačka 

Dienstleister schaffen Arbeitsplätze | Uslužni sektor stvara nova radna mjesta 44 

Mecklenburg-Vorpommern: Ein land, viele Stärken | Jedna pokrajina, brojne prednosti 46 

Bautec | Bautec 48 

IlA | IlA 49 

ITB 2010 in Berlin | ITB 2010 u Berlinu 49 

Fairs in Germany 50 

4 

11 

24

kroatien | aktuelles 

Korištenje sunčeve energije u hotelskom 

i turističkom sektoru ··· Nutzung von 

Solarenergie im Hotel- und Tourismussektor 

Energetska strategija najvažnijim strateškim ciljem 

za osiguranje stabilne opskrbe energijom 

u Republici Hrvatskoj definira korištenje obnovljivih 

izvora energije i povećanje energetske učinkovitosti. 

U pogledu skorog pristupa Hrvatske Europskoj 

uniji i s obzirom na obveze koje je Vlada preuzela 

potpisivanjem Kyoto-protokola, rastuće cijene 

energenata te ovisnost RH o uvozu energije, korištenje 

obnovljivih izvora energija ima sve veći značaj 

za hrvatsko gospodarstvo i posebice turizam. 

Hrvatska je ponovno zauzela stalno mjesto u katalozima 

stranih turoperatora i iz godine u godinu 

bilježi kontinuirani rast broja gostiju. 

S 2.500 do 2.600 sunčanih sati godišnje hrvatsko 

obalno područje pruža najbolje pretpostavke za korištenje 

sunčeve energije u hotelima, apartmanima 

i drugim turističkim objektima. Potencijal sunčeve 

energije u svih sedam obalnih županija veći je od 

ukupne potrebe za energijom u toj regiji (opskrba 

toplinskom i električnom energijom). 

Sunčeva energija se već sredinom sedamdesetih 

godina prošlog stoljeća u raznim oblicima koristila 

kao potpora grijanju. Za vrijeme ratnih godina 

od 1991. do 1995. postojeći su sustavi velikim dijelom 

uništeni, a razvoj korištenja sunčeve energije 

je zaustavljen. 

Uslijed velikog udjela fiksnih troškova u hotelima 

i drugim turističkim objektima varijabilni troškovi 

i s time održive mjere uštede energije postaju 

sve značajnije. Prosječna potrošnja energije hotela 

u obalnom području 2002. godine iznosila je 181 

GWh električne energije, 229,5 GWh energije iz 

loživog ulja i 35,36 GWh energije iz UNP-a. Gotovo 

90% svih hotela za grijanje i za pripremu tople 

vode koristi lož ulje. Sustavi za grijanje su u 98% 

svih slučajeva sastavljeni od kotla za centralno grijanje, 

radijatora i konvektora. Otprilike 10% hotela 

imaju kombiniran sustav za grijanje (kotao za centralno 

grijanje/ toplinska pumpa). Potrošnja u hotelima 

koji rade samo u sezoni iznosila je u 2002. 

godini oko 400 litara lož ulja po osobi. Potrošnja 

hotela otvorenih cijelu godinu kretala se od 780 do 

930 litara po osobi. Otada se broj turista povećao 

za 20%, što je istovremeno značajno utjecalo na 

potrošnju energije. Samo 5% hotela i drugih turističkih 

objekata koriste solarni sustav za grijanje i 

pripremu tople vode. Prema procjenama stručnjaka 

ušteda troškova u obalnom području za grijanje 

mogla bi iznositi 50-75 posto. 

Uz smještajne kapacitete u hotelima Hrvatska ima 

velike smještajne kapacitete u kampovima te pri- 

4 

Die kroatische Energiestrategie definiert die Nutzung 

erneuerbarer Energien und Maßnahmen zur Steigerung 

der Energieeffizienz als wichtiges strategisches Ziel 

zur Sicherung der zukünftigen Energieversorgung des 

landes. Insbesondere im Hinblick auf den näher rückenden 

EU-Beitritt und den mit der Ratifizierung des Kyoto- 

Protokolls übernommenen Verpflichtungen aber auch vor 

dem Hintergrund der tendenziell steigenden Erdöl- und 

Erdgaspreise sowie der großen Importabhängigkeit im 

Energiesektor, ist die Nutzung erneuerbarer Energien und 

die Steigerung der Energieeffizienz besonders im strategisch 

wichtigen und expandierenden Tourismussektor 

in der Küstenregion von großem Interesse. Kroatien hat 

wieder einen festen Platz in den Katalogen der ausländischen 

Reiseveranstalter eingenommen und verzeichnete 

in den letzten Jahren ein kontinuierliches Wachstum der 

Urlauberzahlen. 

Mit 2500-2600 Sonnenstunden pro Jahr eignet sich gerade 

die Küstenregion besonders gut zur Nutzung von Solarenergie 

in Hotels, Appartementgebäuden und anderen 

Tourismusobjekten. Das Sonnenpotenzial in den sieben 

Gespanschaften an der Küste ist vielfach größer als der 

gesamte Energiebedarf (Wärme- und Stromversorgung) 

in dieser Region. 

Solarenergie wurde in Kroatien seit Mitte der 1970-er Jahre 

in verschiedenen Ausführungen zur Heizungsunterstützung 

verwendet. Während der kriegerischen Ereignisse 

zwischen 1991 und 1995 wurden die installierten Kapazitäten 

zu einem bedeutenden Teil zerstört und die Entwicklung 

in dieser Branche gestoppt. Gegenwärtig wird 

die Solarenergie allerdings kaum genutzt. 

Der große Anteil an Festkosten in Hotels und Tourismusobjekten 

führt dazu, dass die variablen Kosten stärker 

in den Vordergrund rücken. Deshalb spielen nachhaltige 

Sparmaßnahmen im Energiesektor eine immer wichtigere 

Rolle. 

Der durchschnittliche Energieverbrauch der Hotels in der 

Küstenregion betrug im Jahr 2002 181 GWh Strom, 229,5 

GWh Energie aus Heizöl und 35,36 GWh Energie aus Flüssiggas. 

Knapp 90% aller Hotels nutzen für die Heizung 

und Warmwasseraufbereitung Heizöl. Fast 98% der Heizungssysteme 

bestehen aus Heizkessel, Heizkörpern und 

Ventilkonvektoren. Etwa 10% der Hotels haben kombinierte 

Heizsysteme (Heizkessel/ Wärmepumpe). Hotels, 

die nur in der Saison betrieben werden verbrauchten im 

Jahr 2002 rund 400 l Heizöl pro Person, während der 

Heizölverbrauch bei durchgängig geöffneten Hotels bei 

etwa 780-930 l pro Person lag. Seitdem hat sich die Zahl 

der Touristen um mehr als 20% erhöht, was den Energieverbrauch 

zunehmend beeinflusst hat. Nur 5% der Hotels 

und Tourismuskomplexe nutzen solarthermische Anlagen

Frühling 2010 

vatnom smještaju, u kojima je potencijal za uštedu 

energije korištenjem sunčeve energije također 

velik. Mogućnosti korištenja sunčeve energije za 

pripremu tople vode i podršku grijanju u turističkim 

objektima izuzetno su raznolike i s ekonomskog 

stajališta isplative. Zadnjih godina hrvatski 

su hoteli započeli proces restrukturiranja. Uslijed 

privatizacije i promjene u menadžmentu hotela u 

središtu pažnje sve se više nalazi upravljanje energijom, 

te mjere smanjenja potrošnje energije s ciljem 

smanjenja ukupnih troškova. 

Idućih se godina očekuju ulaganja u nove projekte 

u turizmu i s time povezana izgradnja novih i rekonstrukcija 

postojećih objekata. Osim toga, zahvaljujući 

poticajnim programima Vlade turistički 

sektor bilježi porast izgradnje i modernizacije malih 

i obiteljskih hotela. 

Zanimljiva područja upotrebe sunčeve energije u 

hotelskom i ugostiteljskom sektoru, te apartmanskim 

naseljima, marinama i kampovima predstavljaju 

solarno-toplinski sustavi te potpora grijanju, 

priprema tople vode, zagrijavanje vode za bazene, 

sustavi za hlađenje te solarno-hibridni sustavi 

osobito u kombinaciji s tekućim plinom te rješenja 

solarno-termičkih sustava. 

Osim toga, korištenje solarnih sustava nudi prihvatljiva 

rješenja za izolirane objekte na otocima 

i planinskim predjelima, nacionalnim i prirodnim 

parkovima te ostalim krajevima koji nisu priključeni 

na javnu mrežu. U ovom slučaju osim smanjenja 

troškova korištenje solarnih sustava doprinosi 

zaštiti okoliša i očuvanju krajolika. 

S obzirom na velike potencijale za korištenje sunčeve 

energije u Hrvatskoj, Njemačko-hrvatska industrijska 

i trgovinska komora po nalogu Saveznog 

ministarstva gospodarstva i tehnologije organizira 

od 04. do 07. svibnja 2010. projekt „Korištenje 

sunčeva energija u hotelskom i turističkom sektoru“. 

Cilj programa je poticanje suradnje između 

njemačkih i hrvatskih poduzeća u ovom segmentu. 

Projekt će se održati uz potporu njemačkog Saveznog 

ministarstva gospodarstva i tehnologije. 

Ukoliko ste zainteresirani za sudjelovanje na simpoziju 

i/ ili individualne razgovore s njemačkim 

tvrtkama, molimo Vas kontaktirajte nas E-mailom 

na info@ahk.hr ili na broj telefona 6311600, osoba 

za kontakt: Daniela Marina. 

Sa željom za ostvarenje novih kontakata i moguću 

poslovnu suradnju sljedeće će tvrtke iz Njemačke 

sudjelovati na simpoziju: 


zur Heizungsunterstützung und/oder Warmwasseraufbereitung. 

Dabei könnten in der Küstenregion allein durch 

die Nutzung solarthermischer Anlagen zur Heizungsunterstützung 

50-75% der Heizkosten gespart werden. 

Neben den Hotels- und Appartementanlagen hat Kroatien 

große Campinganlagen und zahlreiche Unterkunftskapazitäten 

in Privatappartements, die ebenfalls große Potenziale 

für Energieeinsparungen durch die Nutzung von 

Solarenergie aufweisen. 

Vor diesem Hintergrund sind die Möglichkeiten zur Nutzung 

von Sonnenenergie zur Warmwasseraufbereitung 

und Heizungsunterstützung für Tourismusobjekte besonders 

groß und aus wirtschaftlicher Sicht gerechtfertigt. In 

den letzten Jahren haben die Hotels in Kroatien einen Restrukturierungsprozess 

begonnen. Auch infolge von Privatisierung 

und Änderung des Managements sind das Energiemanagement, 

die Verringerung der Energiekosten und 

die damit verbundene Senkung der Betriebskosten immer 

mehr in den Mittelpunkt gerückt. 

In den kommenden Jahren ist weiter mit neuen Tourismusprojekten 

und damit verbundenen Investitionen in 

Bau- und Rekonstruktionsvorhaben zu rechnen. Zudem 

verzeichnet der Tourismussektor u.a. dank einem Förderprogramm 

der Regierung einen großen Zuwachs von 

Klein- und Familienhotelbauten bzw. Modernisierungen. 

Interessante Anwendungsbereiche sind dabei solarthermische 

Systeme und Ausrüstungen zur Heizungsunterstützung, 

Warmwasseraufbereitung, Schwimmbadbeheizung, 

Kühlung usw. im Hotel- und Gastronomiebereich und in 

großflächigen Appartementanlagen, Solar-Hybrid-Anlagen 

insbesondere in Verbindung mit Flüssiggas sowie lösungsansätze 

zur Nutzung von solarthermischen Anlagen 

in kleineren Hotel- und Appartementobjekten, Yachthäfen 

sowie auf Campingplätzen und anderen Tourismuseinrichtungen. 

Auch Photovoltaik-Anlagen werden zunehmend 

Anwendung im Tourismussektor finden. 

Zudem bieten Solaranlagen günstige lösungen für isolierte 

Objekte auf den Inseln, in Gebirgsgebieten, National- 

oder Naturparks und in den Regionen die nicht an das öffentliche 

Versorgungsnetz angeschlossen sind. Neben der 

Kostensenkung kommen in diesen Fällen ökologische Aspekte 

wie die Erhaltung der landschaft hinzu. 

Angesichts der großen Potenziale zur Nutzung von Solarenergie 

organisiert die DKIHK im Auftrag des Bundesministeriums 

für Wirtschaft und Technologie vom 04. bis 

zum 07. Mai 2010 das AHK-Geschäftsreiseprogramm „Solar 

im Hotel- und Tourismussektor“. Ziel des Programms 

ist es, die Zusammenarbeit zwischen deutschen und kroatischen 

Unternehmen in diesem Marktsegment zu fördern. 

Das Projekt findet im Rahmen der Exportinitiative 

Erneuerbare Energien mit Unterstützung des Bundesministeriums 

für Wirtschaft und Technologie statt. [a] 

Sunset Energietechnik GmbH 

Solar Consult AG 

www.sunset-solar.com 

www.solarconsult.de 

IVT GmbH & Co. KG 

ECO//SUN 

www.ivt-rohr.de 

http://www.ecosun.de/ 

CAT Capital and Technology GmbH 4green Architecture-Koch Architekten 

www.4green-architecture.com 

Hirler Vaeplan 

Viessmann GmbH & KG 

www.vaeplan.de 

www.viessmann.com 

5


Nove aktivnosti za poticanje izvoza u Hrvatskoj i regiji / 

Exportförderung in Mittel- und Osteuropa 

"Food Made in Germany" 

Hrana i piće iz Njemačke imaju veliki međunarodni 

značaj. Slatki i slani prehrambeni proizvodi iz različitih 

regija Njemačke omiljeni su i raznoliki. 

Na međunarodnoj razini posebno su traženi meso 

i proizvodi mesoprerađivačke industrije, mljekarski 

proizvodi, slatkiši i alkoholna pića iz Njemačke. Uz Austrijsko 

tržište, tržišta srednje i istočne Europe predstavljaju 

rastuća tržišta za njemačku prehrambenu 

industriju. „Food Made in Germany“ je na navedenim 

tržištima na dobrom glasu. 

U 2008. godini u središnju i istočnu Europu Njemačka 

je izvezla prehrambenih proizvoda u vrijednosti 3,5 

mrd. eura, od čega 57% u Češku i Mađarsku, dok je 

izvoz u Hrvatsku iznosio 202 mil. eura. 

Bitni faktori uspjeha njemačkih prehrambenih proizvoda 

su visoka razina kvalitete, pozitivan imidž, dobar 

omjer cijene i kvalitete te privlačna prezentacija 

proizvoda i ambalaža. Pouzdanost njemačkih dobavljača 

cijenjena je širom svijeta. 

Međutim, svijest o visokoj razini kvalitete nije dovoljna 

da se prehrambeni proizvodi etabliraju na inozemnim 

tržištima. Za uspješan nastup na inozemnim 

6 

E ssen und Trinken aus Deutschland hat international einen 

hohen Stellenwert. Süßes und Salziges aus den unterschiedlichen 

Regionen Deutschlands ist vielfältig und beliebt. 

Besonders gefragt sind im Ausland Fleisch, Molkereiprodukte, 

Süßwaren und alkoholische Getränke. Die Märkte Österreich 

und Mittelosteuropa zeigen sich wachstumsstark und 

entwickeln sich im Absatz für deutsche lebensmittelexporteure 

sehr positiv. „Food made in Germany“ genießt in den 

genannten Zielmärkten einen ausgezeichneten Ruf. 

Wesentlich für den Erfolg deutscher lebensmittel sind die 

hohe Qualität der Produkte, das positive Image, das gute 

Preis-leistungsverhältnis sowie die ansprechende Präsentation 

und Verpackung. Die lieferzuverlässigkeit deutscher Hersteller 

wird weltweit geschätzt. 

Doch das Wissen um die hohe Qualität deutscher Agrar- und 

Ernährungserzeugnisse reicht nicht aus, um sich auf den Auslandsmärkten 

zu etablieren. Es bedarf vieler Informationen, 

gezielter Vorbereitung und eventuell auch Investitionen, um 

einen erfolgreichen Markteintritt zu bewerkstelligen. Dazu 

gehören Kenntnisse über die Handels- und Vertriebsstrukturen, 

die von land zu land sehr unterschiedlich sind. logistik-


tržištima potrebne su iscrpne informacije, ciljana priprema 

i eventualno i velika ulaganja. 

Budući da je nakon ukidanja Centralnog društva za 

marketing njemačkih agrarnih proizvoda CMA početkom 

2009. njemačkoj prehrambenoj industriji na 

značajnim ciljnim tržištima nedostajao važan partner, 

Savezno ministarstvo za prehranu, poljoprivredu i zaštitu 

potrošača i Udruženje njemačkih industrijskih i 

trgovinskih komora DIHK odlučili su surađivati u budućnosti 

na odabranim inozemnim tržištima. Pri tome 

će Njemačka trgovinska komora u Austriji koordinirati 

aktivnosti u srednjoj i istočnoj Europi, a Njemačke 

vanjskotrgovinske komore (AHK) preuzimaju savjetodavnu 

ulogu te vode brigu o njemačkim poduzećima 

iz poljoprivrednog i prehrambenog sektora na 

licu mjesta. 

Njemačko-hrvatska industrijska i trgovinska komora 

(DKIHK) je preuzela ulogu partnera za njemačka 

poduzeća koja su zainteresirana za hrvatsko tržište. 

Obrnuto DKIHK pruža podršku hrvatskim poduzećima 

koja žele nastupiti na njemačkom tržištu ili surađivati 

s njemačkom prehrambenom industrijom. DKIHK 

raspolaže širokim spektrom informacija o oba tržišta 

te poznaje strukture trgovine. Zahvaljujući izvrsnoj 

umreženosti s njemačkim i hrvatskim poduzećima i 

institucijama DKIHK ima pristup važnim donositeljima 

odluka. 

U spektar usluga usmjerenih na njemačku prehrambenu 

industriju DKIHK izrađuje analize tržišta, organizira 

različite projekte za upoznavanje uvjeta za nastup 

na hrvatskom tržištu te delegacijska putovanja 

i kooperacijske burze. 

Projekti Njemačko-hrvatske industrijske i 

trgovinske komore u 2010. godini 

Od 05. do 07. svibnja 2010. godine DKIHK provodi 

projekt za upoznavanje uvjeta na hrvatskom tržištu 

usmjeren na njemačka poduzeća iz industrije slatkiša. 

Projekt se održava u suradnji s Njemačkom trgovinskom 

komorom u Austriji i udruženjem German 

Sweets. U sklopu projekta održat će se poludnevni 

stručni seminar o okvirnim uvjetima na hrvatskom 

tržištu te poludnevni stručni seminar o tržištima Bosne 

i Hercegovine i Slovenije. Na seminarima će lokalni 

stručnjaci njemačkim poduzećima iz prve ruke 

pružiti detaljne informacije o pravilnicima i uvoznim 

odredbama, distribucijskim kanalima, logistici i ponašanju 

potrošača. 

U nastavku održati će se za zainteresirana hrvatska 

poduzeća, predstavnike trgovine, uvoznike i ostale 

potencijalne partnere degustacija slatkog asortimana 

njemačkih proizvođača. 

U rujnu 2010. godine održati će se projekt poticanja 

suradnje za njemačka poduzeća iz mesne i mesoprerađivačke 

industrije u Hrvatskoj. Tom će se prilikom 

njemački sudionici predstaviti hrvatskoj stručnoj publici 

i potencijalnim partnerima. 

Aktualne informacije o svim projektima možete pronaći 

na Internet stranicama DKIHK pod http://kroatien.ahk.de. 

[a] 


fragen müssen geklärt werden. Noch deutlicher werden die 

Unterschiede bei den gesetzlichen Rahmenbedingungen für 

den Verkauf der Produkte. 

Da durch den Wegfall der CMA Centrale Marketing-Gesellschaft 

der deutschen Agrarwirtschaft mbH zu Beginn 2009 

dem Agrarsektor auf bedeutenden Zielmärkten ein wichtiger 

Partner fehlt, haben das Bundeslandwirtschaftsministerium 

(BMElV) und der Deutsche Industrie- und Handelskammertag 

(DIHK) vereinbart, künftig auf ausgewählten Auslandsmärkten 

zusammenzuarbeiten. Die Deutschen Auslandshandelskammern 

(AHKs) übernehmen die Betreuung und Beratung 

deutscher Unternehmen aus der Agrar- und Ernährungswirtschaft 

vor Ort. Die Deutsche Handelskammer in Österreich 

koordiniert dabei die Aktivitäten in Mittelosteuropa. 

Für Kroatien, das zu den ausgewählten Auslandsmärkten gehört, 

wird diese Funktion durch die Deutsch-Kroatische Industrie- 

und Handelskammer (DKIHK) wahrgenommen. Die 

DKIHK verfügt über die erforderlichen Marktkenntnisse und 

kennt die Vertriebsstrukturen. Durch die feste Verankerung 

in die Unternehmernetzwerke in Kroatien hat die DKIHK Zugang 

zu wichtigen Entscheidungsträgern und kennt den institutionellen 

Rahmen. 

Um deutsche Unternehmen aus der Agrar- und Ernährungswirtschaft 

an den kroatischen Markt heranzuführen wird die 

DKIHK Marktanalysen erstellen und Markterkundungsreisen 

sowie Geschäftsreisen und Kooperationsbörsen organisieren. 

Projekte der DKIHK im Jahr 2010 

Als erstes Projekt in 2010 organisiert die DKIHK vom 05.-07. 

Mai eine Markterkundungsreise für deutsche Unternehmen 

aus der Süßwarenindustrie nach Zagreb. Das Projekt findet 

in Zusammenarbeit mit der Deutschen Handelskammer in 

Österreich und in enger Abstimmung mit dem Verband German 

Sweets statt. In einem jeweils halbtägigen Fachseminar 

zu dem Schwerpunktmarkt Kroatien und einem halbtägigen 

Fachseminar zu Bosnien-Herzegowina und Slowenien 

erhalten die deutschen Unternehmen aus erster Hand umfangreiche 

Informationen von lokalen Fachexperten. Im Fokus 

der Fachvorträge stehen Einfuhrregelungen/Vorschriften, 

Vertriebswege, logistik und Verbraucherverhalten in diesen 

wirtschaftlich und historisch eng verbundenen aber dennoch 

unterschiedlichen Märkten. An die Fachseminare schließt sich 

eine Produktpräsentation der deutschen Unternehmen an, 

zu der gezielt interessierte kroatische Unternehmen/Großverbraucher, 

Handelsketten, Importeure und Multiplikatoren 

eingeladen werden. Das Programm wird durch Besuche bei 

Einzelhandelsketten/Großverbrauchern und Importeuren abgerundet. 

Im September 2010 findet für deutsche Unternehmen aus 

der Fleisch- und Fleischverarbeitenden Industrie ein AHK-Geschäftsreiseprogramm 

nach Kroatien statt. Das Projekt unterstützt 

bis maximal 8 deutsche Unternehmen in allen Phasen 

der Markterschließung. Im Vorfeld der AHK-Geschäftsreise 

erhalten die deutschen Unternehmen eine spezifische und 

detaillierte Marktanalyse. Vor Ort werden die Produkte der 

teilnehmenden Unternehmen einem interessierten Fachpublikum 

und potenziellen Kunden präsentiert und individuelle 

Kooperationsgespräche mit sorgfältig ausgewählten potenziellen 

Geschäftspartnern organisiert. 

Aktuelle Informationen zu allen Projekten werden auf der 

Webseite der DKIHK veröffentlicht (http://kroatien.ahk. 

de). [a] 

7


Hrvatska industrija slatkiša priprema se za 

Europsku uniju ··· Kroatiens Süßwarenindustrie 

stellt sich auf die EU ein 

Na tržištu vladaju domaći proizvođači/Visok udio izvoza u jugoistočnu Europu / 

Einheimische Anbieter dominieren inländischen Markt/Hohe Exporte nach Südosteuropa 

Djelomično zahvaljujući jakoj poziciji u zemljama bivše 

Jugoslavije, proizvodnja slatkiša u Hrvatskoj ima 

velik značaj. Brojni proizvođači ističu se dobrom kvalitetom 

i regionalno poznatim i priznatim robnim markama. 

Međutim, prije pristupa Europskoj uniji industrija slatkiša 

mora ulagati u svoju produktivnost budući da će asortiman 

mnogih domaćih proizvođača biti pod velikim pritiskom 

cijena i konkurentnosti. Istodobno će carinska barijera 

prema već dobro poznatim tržištima izvan Europske 

unije predstavljati veliki izazov. 

Među vodeće hrvatske proizvođače slatkiša ubrajaju se 

Kraš, koji raspolaže velikim asortimanom, proizvođač 

smrznute hrane ledo, koji nudi i sladoled, te najveći koncern 

prehrambene industrije, Podravka, koja također na 

tržištu nudi i slatkiše. Među inozemnim ulagačima prerađivač 

mlijeka Meggle također u ponudi ima slatkiše. 

U Hrvatskoj su domaći proizvođači vrlo cijenjeni. Međunarodno 

istraživanje časopisa „Readers Digest“ u svom 

istraživanju pod naslovom „The trusted brand“ objavljenom 

koncem 2009. godine dolazi do zaključka da se 

među vodećim robnim markama u Hrvatskoj nalaze 22 

domaće marke i samo 13 inozemnih. Iznimno su jaki domaći 

prehrambeni proizvođači, a među proizvođačima 

8 

Napisao/ von Torsten Pauly, Germany Trade and Invest 

Die Süßwarenproduktion hat in Kroatien große Bedeutung, 

auch dank einer starken Marktstellung 

im gesamten postjugoslawischen Raum. Viele Anbieter 

punkten mit guter Qualität und regionalen Premiummarken. 

Vor dem EU-Beitritt jedoch muss die Branche weiter 

in ihre Produktivität investieren, da das Sortiment vieler 

Anbieter dann auf dem Binnenmarkt unter starken 

Preis- und Wettbewerbsdruck steht. Gleichzeitig wird die 

Zollgrenze zu angestammten Märkten außerhalb der EU 

eine große Herausforderung darstellen. 

Zu den führenden kroatischen Anbietern von Süßwaren 

zählen der Hersteller Kraš, der über ein breites Sortiment 

verfügt, das Tiefkühlunternehmen ledo, welches 

auch Speiseeis anbietet, sowie der größte lebensmittelkonzern 

Podravka, der ebenfalls Süßwaren auf den 

Markt bringt. Unter den ausländischen Investoren offeriert 

zudem der Milchverarbeiter Meggle einige Süßwaren. 

In Kroatien genießen einheimische Hersteller oft sehr 

hohe Wertschätzung. Eine Ende 2009 von „Readers Digest“ 

veröffentlichte internationale Studie unter dem Titel 

„Trusted Brand“ kommt zu dem Schluss, dass sich 

unter den in Kroatien führenden Marken 22 in- und nur


slatkiša prednjači Kraš. S druge strane inozemni proizvođači 

dominiraju na području tehničkih i drugih dugotrajnih 

proizvoda. 

Međutim, opća gospodarska kriza utjecala je i na prehrambeni 

sektor te je proizvodnja u 2009. godini pala za 

5,0%. Ipak, to smanjenje je manje nego minus koji bilježi 

cijela prerađivačka industrija (-10,6%). Vodeći proizvođači 

slatkiša također bilježe dobre poslovne rezultate. 

Dobit prije oporezivanja koncerna Kraš u 2009. godini 

iznosila je 52,2 mil. kuna (K; 1 Euro = 7,26 K; stanje na 

dan 1.3.10.). ledo je u prva tri kvartala 2009. godine 

poslovao s dobiti od čak 134,7 mil. Kuna, a proizvođač 

čokolade Zvečevo ostvario je u prva tri kvartala 2009. 

dobit prije oporezivanja u visini 2,7 mil. kuna. 

Međutim, šećerana Viro za prva tri kvartala 2009. bilježi 

gubitak od 16,9 mil. kuna. Prehrambeno-prerađivačka 

tvrtka Đakovština u tom je razdoblju ostvarila dobit prije 

oporezivanja u visini od 1,3 mil. kuna. Početkom 2010. 

otkriveno je da su čelni ljudi Đakovštine nelegalno otuđili 

žitarice u vrijednosti 18,8 mil. kuna iz silosa nakon čega 

je pokrenut stečajni postupak nad Đakovštinom i kazneni 

postupak protiv odgovornih čelnih ljudi. Još 2008. godine 

Đakovština je bila na 9. mjestu najvećih hrvatskih 

poduzeća u sektoru proizvodnje slatkiša. 

Hrvatski uvoz sirovina za slatkiše u 2009. godini bilježi 

nagli pad. Uvoz šećera pao je za 39,3%, kakao maslaca 

za 23,7%, dok je uvoz zrna kakaa narastao (+19,3%). 

Uvoz prerađenih proizvoda također se razvijao na različit 

način. Veliki pad bilježe uvoz sladoleda (-21,7%) i 

marmelade (-9,2%), dok je uvoz mlinarskih proizvoda 

(-3,2%) i čokolade (-0,6%) samo slabo pao. Uvoz nezaslađenog 

kakao praha povećao se za 1,4%. 

Njemački dobavljači dominirali su 2009. godine na području 

sladoleda, čokolade, proizvoda od šećera bez kakaa 

i mlinarskih proizvoda. Dobru poziciju na tržištu imaju 

i dobavljači iz Bosne i Hercegovine, Mađarske, Poljske, 

Turske, Italije, Slovenije. Brazil i Gana prednjače u uvozu 

sirovina za slatkiša. 

Hrvatski izvoz slatkiša također se razvijao se 2009. na 

različite načine. Najvažniji izvozni proizvod šećer bilježi 

pad izvoza od 27,7%, izvoz sladoleda je pao za 20,0%, 

a marmelade za 10,9%. lagani pad bilježi i izvoz čokolade 

(-2,0). Međutim, povećao se izvoz mlinarskih proizvoda 

(+7,7%), proizvoda od šećera bez kakaa (+13,0%) i 

kakao praha (+44,7%). Najvažnije izvozno tržište je Bosna 

i Hercegovina, a potom Slovenija. 

U prosincu 2009. godine udio prehrambene industrije u 

industrijskoj proizvodnji Republike Hrvatske iznosio je 

15,1%. Time je prehrambena industrija najvažnija grana 

prerađivačke industrije. Domaćim proizvođačima bi 

pak slovenski primjer trebao poslužiti kao upozorenje. 

Slovenski proizvođači slatkiša imali su tradicionalno dobru 

poziciju u zemljama bivše Jugoslavije, zahvaljujući 

prepoznatljivim robnim markama, uz nižu produktivnost 

i konkurentnost u usporedbi s velikim dobavljačima 

iz Europske unije. Nakon što je Slovenija 2004. godine 

pristupila tržištu EU-a te otvorila carinske granice prema 

drugim jugoistočnim zemljama, proizvodnja namirnica 

pala je za 10,7%. Od tada prehrambena proizvodnja bilježi 

daljnji pad što je imalo za posljedicu bolne postupke 

koncentracije proizvodnje. 


13 ausländische befinden. Besonders stark sind einheimische 

Hersteller im lebensmittelsegment, wo etwa bei 

Süßwaren Kraš einen sehr guten Ruf genießt. Internationale 

Anbieter dominieren dagegen vor allem bei technischen 

und anderen langlebigen Produkten. 

Allerdings hat die allgemeine Wirtschaftskrise zuletzt 

auch den Nahrungsmittelsektor beeinflusst, wo die 

Produktion 2009 um 5,0% zurückgegangen ist. Dieses 

Minus war jedoch immer noch geringer als im gesamten 

verarbeitenden Gewerbe (-10,6%). Auch weisen 

führende Süßwarenanbieter ein gutes Resultat vor. 

Der Kraškonzern erzielte 2009 einen Gewinn vor Steuern 

in Höhe von 52,2 Mio. Kuna (K; 1 Euro = 7,26 K; 

Stand: 1.3.10). ledo konnte in den ersten drei Quartalen 

2009 sogar ein Ergebnis von 134,7 Mio. K erwirtschaften. 

Auch der Schokoladenanbieter Zvečevo kam 

in den ersten drei Quartalen 2009 auf einen Gewinn vor 

Steuern in Höhe von 2,7 Mio. K. 

Ein Verlust von 16,9 Mio. K hat sich dagegen in den 

ersten drei Quartalen 2009 beim Zuckerverarbeiter 

Viro angehäuft. Das Mehl- und Backwarenunternehmen 

Đjakovština konnte in den ersten drei Quartalen 2009 

noch einen Gewinn vor Steuern von 1,3 Mio. K vorweisen, 

allerdings wurde Anfang 2010 der illegale Verkauf 

von Silo-Weizen im Wert von 18,8 Mio. K durch Führungskräfte 

bekannt, was die Eröffnung eines Konkursverfahrens 

für das Unternehmen sowie eines Strafverfahrens 

gegen die Täter zur Folge hat. Noch 2008 war 

Djakovstina vom Umsatz her das neuntgrößte kroatische 

Unternehmen in der Süßwarensparte gewesen. 

Die kroatischen Süßwarenimporte sind 2009 bei Vorprodukten 

wie Zucker (-39,3%), und Kakaobutter (-23,7%) 

stark eingebrochen. Die Einfuhren von Kakaobohnen legten 

dagegen stark zu (+19,3%). Auch bei verarbeiteten 

Produkten verlief die Entwicklung unterschiedlich. Hohen 

Rückgängen bei Speiseeis (-21,7%) und Konfitüren 

(-9,2%) standen moderate Abnahmen bei Backwaren 

(-3,2%) und Schokolade (-0,6%) und ein leichtes 

Plus bei ungesüßtem Kakaopulver (+1,4%) gegenüber. 

Deutsche lieferanten waren 2009 führend bei Speiseeis, 

Schokolade, bei Zuckerwaren ohne Kakao und bei 

Backwaren. Eine starke Importposition haben oft auch 

Anbieter aus Bosnien und Herzegowina, Ungarn, Polen, 

der Türkei, Italien, Slowenien sowie bei Rohstoffen Brasilien 

und Ghana. 

Auch die kroatischen Süßwarenausfuhren entwickelten 

sich 2009 unterschiedlich. So gab es hohe Einbrüche bei 

der wichtigsten Exportware Zucker (-27,7%) sowie bei 

Speiseeis (-20,0%) und Konfitüren (-10,9%) und auch 

einen moderateren Rückgang bei Schokolade (-2,0%). 

Mehr im Ausland absetzen konnten dagegen Kroatiens 

Hersteller von Backwaren (+7,7%), Zuckerwaren ohne 

Kakao (+13,0%) und Kakaopulver (+44,7%). Der mit 

Abstand wichtigste Exportmarkt war Bosnien und Herzegowina, 

gefolgt von Slowenien. 

Die Nahrungsmittelbranche trug im Dezember 2009 insgesamt 

15,1% zur landesweiten Industrieproduktion bei 

und war somit der mit Abstand bedeutendste Zweig des 

verarbeitenden Gewerbes. Den Herstellern sollte jedoch 

das slowenische Beispiel eine Warnung sein. Auch dortige 

Anbieter hatten traditionell mit Premiumprodukten 

9


Pod pritiskom modernizacije i protiv općeg trenda povećan 

je hrvatski uvoz strojeva za proizvodnju slatkiša. 

Veliki porast uvoza bilježe strojevi za mlinarsku industriju 

(+12,8%), strojevi za zatvaranje i etiketiranje 

(+76,4%) i strojevi za preradu šećera (+91,1%). Međutim, 

pao je uvoz strojeva za proizvodnju mlinarskih proizvoda 

(-4,7%) te strojeva za proizvodnju čokolade, kakaa 

i drugih slatkiša (-43,8%). Njemački proizvođači u 

pravilu imaju dobru poziciju na tržištu, makar nisu vodeći 

u tom segmentu. Najvažnije zemlje iz kojih Hrvatska 

uvozi strojeve za proizvodnju mlinarskih proizvoda 

su Italija, Austrija, Mađarska, Slovenija te Australija kod 

dobave strojeva za proizvodnju čokolade, kakaa i drugih 

slatkiša. [a] 

eine starke Marktstellung im gesamten ehemals jugoslawischen 

Raum, bei einer im Vergleich zu großen EU- 

Anbietern geringeren Produktivität und Wettbewerbsfähigkeit. 

Als Slowenien 2004 dem EU-Binnenmarkt beigetreten 

und gleichzeitig die Zollgrenze zu anderen südosteuropäischen 

ländern gefallen ist, hatte die Nahrungsmittelindustrie 

des landes einen Produktionseinbruch von 

10,7% zu verzeichnen. Seither musste die Branche weitere 

Rückgänge verkraften, was bereits schmerzhafte 

Konzentrationsprozesse zur Folge hatte. 

Angesichts des Modernisierungsdrucks sind auch Kroatiens 

Importe von einigen Maschinen zur Herstellung 

von Süßwaren entgegen dem Gesamttrend 2009 weiter 

angestiegen. Deutlich höhere Einfuhren gab es zum 

Beispiel bei Maschinen für die Müllerei (+12,8%), zum 

Verschließen, Etikettieren und ähnlichem (+76,4%) sowie 

für die Zuckerverarbeitung (+91,1%). 

Allerdings gab es 2009 auch geringere Importe, etwa 

bei Maschinen für Backwaren (-4,7%) und für Schokolade, 

Kakao und andere Süßwaren (-43,8%). Deutsche 

Hersteller hatten in der Regel eine gute Marktposition, 

ohne aber Importführer zu sein. Die wichtigsten anderen 

lieferländer waren Italien, Österreich, Ungarn, Slowenien 

und - bei Maschinen für Schokolade, Kakao und 

andere Süßwaren - Australien. [a]


Delegacijsko putovanje hrvatskih 

predstavnika poduzeća 

Turizam je s udjelom od oko 22% u BDP- 

u i prihodima u iznosu od oko 7 mrd. 

eura jedan od najvažnijih i najdinamičnijih 

sektora hrvatskog gospodarstva. 

Unatoč tome postoji velika potreba za 

rekonstrukcijom i obnovom postojećih 

turističkih objekata, dok izgradnja novih 

hotelskih i ugostiteljskih objekata također 

bilježi rast. Uslijed rasta cijena energenata 

u Hrvatskoj se javlja sve veća potreba 

za uštedom energije u turizmu kroz 

mjere povećanja energetske učinkovitosti 

i kroz primjenu energetsko-učinkovitih 

tehnoloških rješenja. 

U okviru izvozne inicijative „Energetska 

učinkovitost“ koju provodi Savezno 

ministarstvo gospodarstva i tehnologije 

(BMWi) od 08. do 10. ožujka 2010. 

održano je delegacijsko putovanje u Berlin na temu 

„Energetski učinkovita rješenja u hotelskom i turističkom 

sektoru“. Delegacijsko putovanje bilo je namijenjeno 

predstavnicima tvrtki i institucija iz Hrvatske. Projekt 

je organizirala Njemačko-hrvatska industrijska i trgovinska 

komora po nalogu Saveznog ministarstva gospodarstva 

i tehnologije u suradnji sa Stručnim centrom RKW 

(RKW Kompetenzzentrum) te uz potporu Germany Trade 

and Invest. 

Cilj delegacijskog putovanja bio je zainteresiranim predstavnicima 

poduzeća iz Hrvatske predstaviti njemačka 

iskustva i primjenu tehnologija za povećavanje energetske 

učinkovitosti u hotelskom i turističkom sektoru te 

potaknuti razmjenu iskustava i informacija iz područja 

energetske učinkovitosti. 

U uvodnom izlaganju sudionici su se upoznali s trenutnim 

stanjem na području energetske učinkovitosti u hotelskom 

i turističkom stanju u Njemačkoj. U fokusu trodnevnog 

delegacijskog putovanja bili su posjeti njemačkim 

ponuđačima tehnologije te obilazak referentnih objekata. 

Hrvatski su sudionici prilikom obilazaka referentnih objekata 

imali mogućnosti dobiti važne i detaljne informacije 

iz prve ruke te su u razgovoru s njemačkim stručnjacima 

mogli diskutirati konkretne probleme i moguća rješenja. 

Program je završio dvodnevnim posjetom vodećem 

sajmu turizma ITB. 

Hrvatski sudionici bili su: Gorica d.o.o., Duboš gradnja 

d.o.o., Ministarstvo turizma, UNDP, Valamar hoteli i ljetovališta 

d.o.o., HEP ESCO d.o.o., Energetski institut Hrvoje 

Požar, Projektbiro Tolić d.o.o., Fakultet za menadžment 

u turizmu i ugostiteljstvu, Rabac d.d., Antić Nova 

d.o.o., B.M.P. d.o.o. i Turisthotel d.d. [a] 


Energetski učinkovita rješenja u hotelskom 

i turističkom sektoru ··· Energieeffiziente 

Lösungen im Hotel- und Tourismussektor 

Einkäuferreise kroatischer 

Unternehmensvertreter 

Mit einem Anteil von rund 22% 

am BIP und Einnahmen von rund 

7 Mrd. Euro ist der Tourismus einer 

der wichtigsten Bereiche der 

kroatischen Wirtschaft. Einerseits 

gibt es hohen Bedarf für die Rekonstruierung 

und Erneuerung 

bestehender Tourismusobjekte 

andererseits erwartet man den 

Bau neuer Hotel- und Tourismusanlagen. 

Vor dem Hintergrund der 

steigenden Energiepreise steigt 

der Bedarf nach Energiesparmaßnahmen 

und Anwendung energieeffizienter 

Technologielösungen. 

Vom 08. bis zum 10. März 2010 

fand im Rahmen der Exportinitiative 

Energieeffizienz im Auftrag 

des Bundesministeriums für Wirtschaft und Technologie 

(BMWi) eine Einkäuferreise zum Thema „Energieeffiziente 

lösungen im Hotel- und Tourismussektor“ für Branchenvertreter 

aus Kroatien nach Berlin statt. Das Projekt 

wurde durch die Deutsch-Kroatische Industrie- und Handelskammer 

in Zusammenarbeit mit dem RKW Kompetenzzentrum 

und mit Unterstützung von Germany Trade 

and Invest organisiert. 

Ziel der Reise war es, deutsche Erfahrungen und Technologien 

zur Steigerung der Energieeffizienz im Hotel- 

und Tourismussektor interessierten kroatischen 

Unternehmensvertretern zu präsentieren, sowie den Informations- 

und Erfahrungsaustausch im Bereich Energieeffizienz 

anzuregen. 

In der Einführungsveranstaltung wurden die Teilnehmer 

über die aktuelle lage im Bereich Energieeffizienz im Hotelsektor 

in Deutschland informiert. Im Mittelpunkt der 

dreitägigen Delegationsreise waren Besichtigungen von 

Referenzobjekten sowie Unternehmerbesuche. Bei den 

Referenzobjekten hatten die kroatischen Unternehmen 

die Möglichkeit relevante Detailinformationen aus erster 

Hand zu erfahren sowie konkrete Problemstellungen und 

potenzielle lösungsansätze mit den deutschen Experten 

zu diskutieren. Abgerundet wurde das Programm durch 

einen halbtägigen Besuch der führenden Tourismusmesse 

ITB. 

Kroatische Teilnehmer waren: Gorica d.o.o., Duboš gradnja 

d.o.o., Ministarstvo turizma, UNDP, Valamar hoteli 

i ljetovališta d.o.o., HEP ESCO d.o.o., Energetski institut 

Hrvoje Požar, Projektbiro Tolić d.o.o., Fakultet za 

menadžment u turizmu i ugostiteljstvu, Rabac d.d., Antić 

Nova d.o.o., B.M.P. d.o.o. und Turisthotel d.d. [a] 

11


U Hrvatskoj stupio na snagu novi Zakon o radu ··· 

Neues Arbeitsgesetz in Kroatien in Kraft getreten 

prvim danom ove godine stupio je na snagu novi Za- 

S kon o radu (NN 149/09, dalje: ZOR). Od 1996. godine 

bio je na snazi Zakon o radu s preko deset izmjena 

i dopuna, uključujući prve tranzicijske reforme do posljednjih 

izmjena i dopuna kojima se hrvatsko radno zakonodavstvo 

pokušalo harmonizirati s regulativama Europske 

Unije. 

Novi ZOR usklađen je sa standardima Europske Unije, 

a njegovo donošenje stvorilo je pretpostavke za privremeno 

zatvaranje 19. pregovaračkog poglavlja “Socijalna 

politika i zapošljavanje”. 

Nakon niza intenzivnih pregovora te žustrih saborskih 

rasprava donesen je novi Zakon o radu čije najvažnije 

izmjene se sastoje u smanjenju broja prekovremenih 

sati sa 10 na 8 sati tjedno, pa sada radno tjedno vrijeme 

iznosi 40 sati uključujući 30 minuta pauze po danu, 

a uz još osam prekovremenih sati tjedno radno vrijeme 

sada iznosi najduže 48, za razliku od ranijih maksimalnih 

52 sata. Uređena je preraspodjela radnog vremena, 

specifično po djelatnostima, primjerice u turizmu, u kojem 

tjedno radno vrijeme može trajati i duže od 48 satimaksimalno 

56, i to uz izričitu pisanu suglasno radnika. 

Trajanje godišnjeg odmora povećano je s najmanje 

18 radnih dana (uključujući subote) na minimalno četiri 

tjedna. 

Također su uvedena ograničenja u primjeni Zakona koja 

se odnose na radnike koji su tzv. rukovodeće osoblje te 

radnici članovi obitelji poslodavca- fizičke osobe koji žive 

u zajedničkom kućanstvu s poslodavcem. Na njih ne primjenjuju 

odredbe Zakona koje se odnose na odredbe o 

radnom vremenu, stanci te o dnevnom i tjednom odmoru, 

ako su s poslodavcem ugovorili samostalnost u njihovom 

određivanju. 

Područje radnog prava koje je izazvalo najviše prijepora 

u pregovorima između sindikata i Vlade je institut rada 

na određeno vrijeme odnosno ugovor o radu na određeno 

vrijeme. I u novom Zakonu rad na određeno je i dalje 

ograničen na vrijeme od tri godine, ali sada neovisno 

o tome radi li se o istim ili različitim poslovima kod 

pojedinog poslodavca, za razliku od prijašnjeg Zakona u 

kojem je takvo ograničenje bilo propisano samo ako se 

radi o istovrsnim poslovima. Glavni nedostatak uređenja 

ovog instituta vidljiv je u nepropisivanju broja ugovora 

na određeno vrijeme koje je dopušteno sklopiti unutar 

vremenskog razdoblja od tri godine. 

Od značajnih promjena treba istaknuti da Zakon preciznije 

regulira pitanje preraspodjele radnog vremena, rad 

u smjenama te noćni rad- tzv. „ noćnog radnika“ te definira 

obveze poslodavca prema noćnim i radnicima koji 

rade u smjenama, tzv. smjenskim radnicima. U Zakon 

se uvodi i pojam pripravnosti, koja se ne smatra radnim 

vremenom, ali se vrijeme pripravnosti te naknada za isto 

mogu urediti ugovorom o radu ili kolektivnim ugovorom. 

Uvedena je viša i preciznija razina zaštite prava malo- 

12 

Zum 01.01.2010 trat das neue Gesetz über die Arbeit 

(Zakon o radu NN 149/09, im Folgenden ZOR) in 

Kraft. Seit 1996 galt das Gesetz über die Arbeit mit über 

zehn Änderungs- und Ergänzungsgesetzen einschließlich 

der ersten Transitionsreformen bis zu den letzten Änderungs- 

und Ergänzungsgesetzen, mit denen der kroatische 

Gesetzgeber versucht hat, das kroatische Arbeitsrecht 

mit den EU-Regelungen zu harmonisieren. 

Das neue ZOR steht im Einklang mit den EU-Standards. 

Seine Verabschiedung hat die Voraussetzungen für den 

vorläufigen Abschluss des 19. Verhandlungskapitels „Beschäftigung 

und Soziales“ geschaffen. 

Nach einer Reihe von intensiven Verhandlungen sowie 

hitziger parlamentarischer Debatten wurde das neue Arbeitsgesetz 

verabschiedet, dessen wichtigste Änderung 

in der Senkung der wöchentlichen Überstunden von 10 

auf 8 besteht. Die wöchentliche Arbeitszeit beträgt 40 

Stunden einschließlich 30 Minuten Mittagspause pro Tag. 

Somit liegt die maximale wöchentliche Arbeitszeit, unter 

Berücksichtigung der 8 Überstunden, bei nunmehr 48 

Stunden im Unterschied zur bisherigen wöchentlichen 

Höchststundenzahl von 52. Die Sonderregelung der Verteilung 

der Arbeitszeit richtet sich insbesondere nach der 

jeweiligen Tätigkeit. Im Tourismus beispielsweise kann 

die wöchentliche Arbeitszeit, mit ausdrücklicher schriftlicher 

Zustimmung des Arbeitnehmers, auch länger als 

48- maximal aber 56 Stunden betragen. Der Mindesturlaub 

wurde von 18 Tagen (Samstage eingeschlossen) 

auf vier Wochen erhöht. 

Zudem wurde die Anwendbarkeit des Arbeitsgesetzes 

teilweise eingeschränkt. Diese Einschränkungen können 

bzgl. leitender Angestellter, Arbeitnehmern, die Familienmitglieder 

des Arbeitgebers sind, und natürlicher Personen, 

die im Haushalt des Arbeitgebers leben, gelten. 

Auf diese finden die Vorschriften bzgl. der Arbeitszeiten 

sowie der täglichen und wöchentlichen Ruhezeiten keine 

Anwendung, sofern sie sich mit dem Arbeitgeber auf 

ihre Eigenständigkeit geeinigt haben. 

Der Bereich des Arbeitsrechts, der die meisten Kontroversen 

in den Gesprächen zwischen den Gewerkschaften 

und der Regierung hervorgerufen hat, war die Arbeit auf 

bestimmte Zeit bzw. der zeitlich befristete Arbeitsvertrag. 

Auch im neuen Gesetz ist die Befristung der Arbeit 

auf eine Zeit von drei Jahren beschränkt, jedoch nunmehr 

unabhängig davon, ob es sich um die gleiche oder 

eine andere Tätigkeit beim jeweiligen Arbeitgeber handelt. 

Dieses steht im Gegensatz zum vorherigen Gesetz, 

in welchem eine solche Beschränkung nur dann vorgeschrieben 

war, wenn es sich um gleichartige Tätigkeiten 

handelte. Ein Kritikpunkt bzgl. der Regelung dieses Bereichs 

ist in der nicht vorgeschriebenen Anzahl der befristeten 

Arbeitsverträge zu sehen, deren Schließung innerhalb 

eines Zeitraums von drei Jahren erlaubt ist.


ljetnih radnika te trudnica, ali i poboljšana regulacija sigurnost 

zaštite zdravlja radnika uopće. 

Unutar Glave XVII., poglavlja 4., 5., 6. i 7. koja se odnose 

na Europsko radničko vijeće, Predstavnika radnika 

u organu europskog društva, sudjelovanje radnika u 

odlučivanju u europskoj zadruzi te sudjelovanje radnika 

u odlučivanju kod prekograničnog pripajanja ili spajanja 

poslodavca kao i odredbe koje se odnose na radnu knjižicu 

u sadašnjem obliku te njenu zamjenu virtualnom, 

informatičkom karticom stupaju na snagu danom ulaska 

Hrvatske u Europsku Uniju. 

Za pravne informacije u svezi hrvatskih i njemačkih propisa 

na raspolaganju Vam stoji pravni odjel Njemačko-hrvatske 

industrijske i trgovinske komore koji pruža općenite 

informacije vezane uz primjerice, trgovačko pravo, 

pravo društava, radno pravo, uvozne propise i poreze. 

Osim toga, nudimo pomoć pri osnivanju trgovačkih društava, 

kod ishođenja odobrenja i dozvola te pri pribavljanju 

informacija o bonitetu pravnih osoba te izvadaka 

iz trgovačkog registra. 

Obzirom na svoj pravni status, Njemačko-hrvatska industrijska 

i trgovinska komora ne pruža usluge pravnog savjetovanja 

te davanja pravnih mišljenja, nego svoje usluge 

ograničava na pružanje osnovne pravne informacije. 

Za pravna pitanja koja zahtijevaju davanje pravnih i poreznih 

savjeta i mišljenja, rado ćemo Vas uputiti na iskusne 

odvjetnike i porezne savjetnike, naše članove. 

Kontakt: 

Zrinka Božić, dipl. jur., Email: zrinka.bozic@ahk.hr 

Ass. jur. Mirko Jularić, ll.M. (Graz), Email: jularic@ahk.hr 

Tel.: +385-1-6311600 

Fax: +385-1-6311630 

Predavanje na temu “Novi Zakon o radu” 

Dana 17.02.2010 u prostorijama odvjetničkog društva 

Bardek, lisac, Mušec, Skoko, Šarolić d.o.o. održano je 

predavanje na temu “Novi Zakon o radu”. Gđa. Sandra 

lisac je sudionike na predavanju informirala o najnovijim 

promjenama vezano za novi Zakon o radu. Tako je između 

ostalog, gđa lisac govorila o trajanju najkraćeg godišnjeg 

odmora, plaćanju neiskorištenog godišnjeg odmora, 

ograničenju u primjeni Zakona o radu za vodeće osoblje, 

trajanju prekovremenog rada itd. Nakon predavanja sudionici 

su imali priliku postaviti pitanja. [a] 


Von den wesentlichen Gesetzesänderungen sind die Frage 

der Umverteilung der Arbeitszeiten, Schicht- bzw. 

Nachtarbeit (sog. „Nachtarbeiter“) sowie die Klarstellung 

der Pflichten des Arbeitgebers gegenüber Nacht- 

oder Schichtarbeitern zu betonen. In das ZOR wird zudem 

der Begriff der Bereitschaft eingeführt. Diese wird 

zwar nicht als Arbeitszeit angesehen, jedoch können die 

Bereitschaftszeiten sowie deren Kompensation im Arbeits- 

oder Tarifvertrag vereinbart werden. Zusätzlich 

wurden verschiedene und genauere Schutzvorschriften 

bzgl. der Rechte junger Arbeitnehmer und Schwangerer 

sowie Verbesserungen der Regelungen bzgl. der Sicherung 

des Gesundheitsschutzes des Arbeitnehmers im 

Allgemeinen eingeführt. 

Die Vorschriften im Kapitel XVII. Abschnitt 4, 5, 6 und 7, 

treten mit dem Beitritt Kroatiens in die Europäische Union 

in Kraft. Hierbei handelt es sich um Regelungen bzgl.: 

des europäischen Betriebsrates, der Arbeitnehmervertretung 

in der europäischen Gesellschaft (Societas Europaea, 

kurz SE), der Beteiligung von Arbeitnehmern 

bei Entscheidungen in der europäischen Genossenschaft 

(Societas Cooperativa Europaea, kurz SCE), der Beteiligung 

von Arbeitnehmern an der Entscheidungsfindung 

bei grenzüberschreitenden Vereinigungen oder Fusionen 

des Arbeitgebers, des Arbeitsbuches in seiner jetzigen 

Form und dessen Ersatz durch IT-Karten in virtueller 

Form 

Für rechtliche Informationen im Zusammenhang mit 

kroatischen und deutschen Vorschriften sowie deren Anwendung 

steht Ihnen die Abteilung Recht der Deutsch- 

Kroatischen Industrie- und Handelskammer (DKIHK) zur 

Verfügung. Diese kann Ihnen allgemeine Informationen 

insbesondere im Zusammenhang mit Handelsrecht, Gesellschaftsrecht, 

Arbeitsrecht, Einfuhrvorschriften und 

Steuern erteilen. Darüber hinaus bieten wir Unterstützung 

bei der Firmengründung, insbesondere beim Antrags- 

oder Zulassungsverfahren, an oder holen Bonitätsauskünfte 

und Handelsregisterauszüge für Sie ein. 

Aufgrund der Gesetzeslage beschränkt die DKIHK ihre 

Dienstleistung auf Basisauskünfte. Erfahrene deutschsprachige 

Rechtsanwälte und Steuerberater sind Mitglied 

in der Kammer, an die wir Sie gegebenenfalls gern 

weiterleiten. 

Vortrag zum Thema “Neues 

Arbeitsgesetz” 

Am 17.02.2010 fand in den Räumen 

der Rechtsanwaltskanzlei Bardek, 

lisac, Mušec, Skoko, Šarolić 

d.o.o. ein Vortrag zum Thema „Neues 

Arbeitsgesetz“ statt, auf dem Frau 

Sandra lisac die Teilnehmer über 

die aktuellen Änderungen im kroatischen 

Arbeitsrecht informierte. Unter 

anderem sprach Fr. lisac über die 

Erhöhung des Mindesturlaubes, die 

Auszahlung verbliebener Urlaubstage, 

Ausnahmeregelungen für leitende 

Angestellte und die Reduktion der 

maximal zulässigen Überstunden. Im 

Anschluss an den Vortrag gab es die 

Möglichkeit Fragen zu stellen. [a] 

13


Mi o nama ··· Wir über uns 

Odjel za članove 

Glavna zadaća odjela za članove 

Komore je održavanje kontinuiranog 

kontakta s članovima, 

razmjena informacija te pridobivanje 

novih članova. Kroz različita 

tematska predavanja i 

redovne susrete, članovima Komore 

nude se razne mogućnosti 

za informiranje o njemačko-hrvatskim 

gospodarskim odnosima, 

a mreža Komore služi kao 

platforma za razmjenu iskustava. 

Tako su u ovoj godini održana 

predavanja o „Izmjenama hrvatskog 

zakona o porezima“ te 

o „Novom zakonu o radu“. Informativni 

karakter također imaju 

mjesečni susreti tzv. Stammtisch 

ili Jour fixe u okviru kojeg 

se mogu predstaviti novi članovi 

Komore, a često se koriste kao 

prilika za razgovor s članovima 

Uprave te važnim suradnicima i 

partnerima Komore, djelatnicima Njemačkog Veleposlanstva 

te dopisnikom Germany Trade and Invest. S druge 

strane ti susreti djelatnicima Njemačko-hrvatske industrijske 

i trgovinske komore pružaju mogućnost za dobivanje 

novih ideja, promociju novih projekata i evenata 

te time pridonose što boljoj prilagodbi interesima i željama 

članova. 

Sve važnija postaje internetska stranica Komore http:// 

kroatien.ahk.de. Članovi Komore imaju pristup zaštićenom 

području internetske stranice s odabranim aktualnim 

informacijama o hrvatskom gospodarstvu koje daje 

na raspolaganje Germany Trade and Invest. Na stranicama 

članovi mogu potražiti slike s raznih evenata koje 

organizira Komora te dodatne podatke o članovima. 

Odjel za članove osim toga organizira obilaske poduzeća 

članova Komore te druge neformalne evente kao što su 

ljetna proslava, Božićni domjenak i godišnji nogometni 

turnir, koji će se ove godine održati 12. lipnja. 

Početkom ove godine među članovima Komore provedena 

je anketa o njihovom zadovoljstvu te željama i idejama. 

Rezultati ove ankete biti će objavljeni u sljedećem 

broju „aktuell“-a. 

Osim toga? / Was gehört noch dazu? 

‒ Member to Member Program 

‒ Premium Partner 

‒ Samo za članove / Mitgliederbereich 

‒ Putokaz za njemačko-hrvatske gospodarske odnose / 

Wegweiser für die deutsch-kroatischen Wirtschaftsbeziehungen 

14 

Mitgliederbetreuung 

Im Mittelpunkt des Bereichs Mitgliederbetreuung 

steht die Sicherung 

des kontinuierlichen Kontakts 

zu den Mitgliedern, der ständige Informationsaustausch 

sowie die Gewinnung 

neuer Mitglieder. Vor allem 

durch thematische Veranstaltungen 

und regelmäßige Treffen werden 

den Mitgliedern vielfältige Gelegenheiten 

geboten, sich über den 

Stand der deutsch-kroatischen Wirtschaftsbeziehungen 

zu informieren 

und am Erfahrungsaustausch im 

Rahmen des Netzwerks der Kammer 

teilzunehmen. In diesem Jahr 

fanden bereits Kammerveranstaltungen 

zu „Änderungen im kroatischen 

Steuergesetz“ und zum „Neuen 

Arbeitsgesetz“ statt. Informellen 

Charakter tragen die regelmäßigen 

monatlichen Stammtische, in deren 

Rahmen sich neue Kammermitglieder 

vorstellen können. Gern werden 

die Stammtische auch für den Gedankenaustausch 

mit Vorstandsmitgliedern und mit wichtigen Kooperationspartnern 

der Kammer, insbesondere Mitarbeitern der 

deutschen Botschaft und dem Korrespondenten von Germany 

Trade and Invest, genutzt. Andererseits, bieten die 

Stammtische und andere Veranstaltungen den Mitarbeitern 

der Kammer Möglichkeit Anregungen zu erhalten, 

für Projekte und Veranstaltungen zu werben um somit 

den vielfältigen Interessen und Wünschen der Mitglieder 

noch besser gerecht werden zu können. 

Immer wichtiger wird die Internet-Seite der Kammer 

http://kroatien.ahk.de. Nur Kammermitglieder haben 

Zugriff auf den passwortgeschützten Bereich der Internet-Seite 

mit ausgewählten aktuellen Informationen zur 

kroatischen Wirtschaft von Germany Trade and Invest 

sowie mit Informationen, Präsentationen und Bildern 

auch von kammerinternen Veranstaltungen und detailliertere 

Angaben über die Mitglieder. 

Zum Bereich Mitgliederbetreuung gehören auch die Organisation 

von Besichtigungen von Mitgliedsunternehmen 

und „social events“ wie Sommerfest, Weihnachtsfeier 

und das alljährliche Fußballturnier der DKIHK, 

welches dieses Jahr am 12. Juni stattfindet. 

Anfang dieses Jahres wurden die Mitglieder zur ihrer Zufriedenheit 

und nach ihren Wünschen und Anregungen 

befraget. Die Ergebnisse dieser Umfrage werden in der 

nächsten Ausgabe von „aktuell“ präsentiert. 

Marijana Ladan-Pelivanović

Premium PR-Paket 

Exklusives Angebot für Mitgliedsunternehmen 

der Deutsch-Kroatischen IHK 

Das Premium PR-Paket garantiert Ihrem Unternehmen eine zusätzliche herausgehobene Präsenz im 

öffentlichen Erscheinungsbild der Deutsch-Kroatischen Industrie- und Handelskammer mit folgenden 

Vorteilen: 

� Firmenname oder Logo auf allen Einladungen für Kammerveranstaltungen 

� Firmenname oder Logo im Impressum der Kammerzeitschrift Aktuell 

� Anführung der Namen der Premium PR-Partner bei jeder von der DKIHK versendeten E-Mail 

� Platzierung Ihres Firmennamens mit Link zu Ihrer Internet-Seite im Right-Content-Bereich auf der Startseite 

http://kroatien.ahk.de 

� Möglichkeit Info-Material bei Kammerveranstaltungen wie z. B. Jahreshauptversammlung, Vortragsveranstaltungen 

oder Konferenzen auszulegen 

Premium PR–Paket 

Ekskluzivna ponuda za članove 

Njemačko-hrvatske industrijske i trgovinske komore 

Premium PR–Paket pruža Vašem poduzeću dodatnu istaknutu prisutnost u javnom nastupu Njemačkohrvatske 

industrijske i trgovinske komore uz slijedeće prednosti: 

� Ime poduzeća ili logotipa na svim pozivnicama Komore 

� Ime poduzeća ili logotipa u impresumu časopisa Aktuell 

� Imena poduzeća koja koriste Premium PR–ponudu navode se na kraju svakog e-maila poslanog od 

Komore (uključujući slanje Newsletter-a) 

� Ime poduzeća ili logotipa s linkom u desnom dijelu prve Internet stranice http://kroatien.ahk.de 

� Mogućnost izlaganja info-materijala na događajima Komore, kao npr. na godišnjoj skupštini, predavanjima 

ili konferencijama 

Weitere Informationen/ Dodatne informacije: Marijana Ladan-Pelivanović 

E-Mail: m.ladan-pelivanovic@ahk.hr


S uspješnim Managementom sporazumijevanja 

zajedno do cilja 

Veliki poduzetnik, pionir SAD-a i proizvođač automobila 

Henry Ford, je kao dijete irskih doseljenika, uspio od 

mehaničara u garaži postati milijunaš. Njemu dakle, zasigurno 

možemo vjerovati kada kaže „Tajna uspjeha je 

razumjeti stav drugoga“. Samo onaj tko razumije drugoga, 

može razviti razumijevanje i prema tome postići 

sporazumijevanje kao prijeko potrebnu osnovu svakog 

posla. 

Niti jedan ugovor ili projekt nije moguće uspješno privesti 

kraju bez suglasnosti. Odlučujući faktor pri sporazumijevanju 

je da rezultat zadovoljava zahtjeve svih i da 

su sve uključene strane zadovoljne. Sporazumijevanje 

je svaki put novi izazov – posebice onda kada se nalazi 

u međukulturalnom kontekstu te se pokušava postići 

u okolnostima u kojima vladaju drugačiji običaji i navike 

razmišljanja. 

Sporazumijevanje – zasebna sposobnost 

Sporazumijevanje nije jednosmjerna ulica. Sporazumijevanje 

je sve osim (lijenog) kompromisa. Česta je pojava 

da više ljudi slijedi isti cilj, ali s različitim interesima. 

To je primjerice slučaj kada je u jedan projekt uključeno 

više osoba iz različitih hijerarhijskih slojeva – od direktora 

do praktikanta. Tada stručno znanje nije jedini odlučujući 

faktor već iznimno važnu ulogu igra i sposobnost 

sporazumijevanja. Pod tim pojmom podrazumijevamo 

sposobnost iskazivanja vlastitog stava, uz istovremeni 

osvrt na druge, te razumijevanje i održavanje emotivno-racionalne 

ravnoteže. 

Zašto je to važno? Zato što na sve odluke – bilo u svakodnevnom 

poslu ili u ophođenju sa suradnicima, kolegama 

i poslovnim partnerima – na nas svjesno i nesvjesno 

utječu različiti interesi ili čak želja za profiliranjem te 

prepiranje oko moći. Stoga je važno mogućim sukobima 

i ometanjima pristupiti s određenim senzibilitetom vezanim 

uz to što se doista događa. Važno je uvidjeti koje 

se teme i pitanja kriju ispod vrha ledenog brijega i tako 

ometaju željeni poslovni uspjeh. Ovdje je potrebna tankoćutnost, 

otvorenost i tolerancija – tim više ukoliko je 

društveni okvir nepoznat. 

Korak po korak do cilja 

Kako bi poslovni procesi protekli bez problema te proizveli 

što više kreativnosti, učinkovitosti i životne radosti, 

potrebno je naučiti sposobnost sporazumijevanja. Cilj 

16 

Sporazumijevanje kao recept 

za uspjeh ··· Verständigung 

als Erfolgsrezept 

Dr. Daniela Dujmić-Erbe, savjetnik i trener za komunikacije/ Kommunikationsberaterin/ 

-trainerin VerstaendigungsManagement.de 

Gemeinsam zum Ziel mit gekonntem 

VerständigungsManagement 

Als Kind irischer Einwanderer hat er es vom Garagenbastler 

zum Millionär geschafft– der US-Pionier, Automobilhersteller 

und Großunternehmer Henry Ford. Ihm kann man 

daher ruhig glauben, wenn er sagt „Das Geheimnis des 

Erfolges ist, den Standpunkt des anderen zu verstehen.“ 

Nur wer den anderen versteht, kann Verständnis entwickeln 

und folglich eine Verständigung als unentbehrliche 

Grundlage jedes Geschäfts erzielen. 

Kein Vertrag und kein Projekt kann ohne das Ringen um 

eine Übereinkunft zu einem erfolgreichen Abschluss gebracht 

werden. Entscheidend bei der Verständigung ist, 

dass das Ergebnis allen Anforderungen gerecht wird und 

alle Seiten zufrieden sind. Verständigung ist immer wieder 

eine Herausforderung – besonders dann, wenn sie im 

interkulturellen Kontext und somit in einem Umfeld angestrebt 

wird, das von anderen Gepflogenheiten und Denkgewohnheiten 

geprägt ist. 

Verständigung – eine Kompetenz für sich 

Verständigung ist keine Einbahnstraße und alles andere 

als ein (fauler) Kompromiss. Meist sind es mehrere 

Personen, die ein Ziel, aber unterschiedliche Interessen 

verfolgen. In Projektteams beispielsweise, in denen verschiedene 

Hierarchiestufen vom Geschäftsführer bis hin 

zum Praktikanten vertreten sein können. Nicht nur Einsatz 

und Fachwissen sind hier der entscheidende Erfolgsfaktor, 

sondern vor allem die Verständigungskompetenz. 

Gemeint ist die Fähigkeit, seinen eigenen Standpunkt zu 

vermitteln und gleichzeitig auf andere zu- und einzugehen, 

sie zu verstehen und eine emotional-rationale Balance 

zu halten. 

Warum ist dies wichtig? Weil alle Entscheidungen im täglichen 

Business sowie der Umgang mit Mitarbeitern, Kollegen 

und Geschäftspartnern bewusst oder unbewusst 

durch unterschiedliche Interessen oder gar durch Profilierungsabsichten 

und Machtgeplänkel beeinflusst werden. 

Es gilt daher, potenziellen Störfaktoren und Konflikten mit 

einem Gespür dafür zu begegnen, was wirklich abläuft. 

Wichtig ist zu erkennen, was unterhalb der Spitze des Eisbergs 

aus Themen und Sachfragen möglicherweise wie ein 

schlummernder Vulkan vor sich hin brodelt und den angestrebten 

Geschäftserfolg vereitelt. Fingerspitzengefühl ist 

dazu erforderlich, Offenheit und Toleranz – umso mehr, je 

fremder der gesellschaftliche Rahmen.

Frühling 2010 kroatien | aktuelles 

nam je postići što više 

razumijevanja, korak 

po korak, te sukladno 

tome i iskazivanja 

međusobnog poštovanja 

u svakodnevnom 

suživotu. U to ubrajamo 

i svijest o sebi: da 

znamo što nas s jedne 

strane potiče, a s 

druge koči kao i to da 

možemo gledati istini 

situacije u oči te prepoznati 

otpor kod sebe 

i drugih iako je to neugodno. 

Razgovore je 

potrebno temeljito pripremiti 

tehnikama samoispitivanja i simulacije. Potrebno 

je voditi dijalog istine – s jedne strane jasno i razgovijetno, 

a s druge s puno poštovanja i pažnje. Težimo 

sporazumijevanju prema propisima umjetnosti (komuniciranja) 

koju su profesionalci naučili. A od naročite je 

važnosti da postoji želja za to. Jer samo tamo gdje je 

volja, tu je i put do cilja sporazumijevanja i do obostrano 

korisne suradnje. [a] 

ThyssenKrupp 

ThyssenKrupp Končar Dizala d.o.o. 

Schritt für Schritt zum 

Ziel 

Verständigungskompetenz 

will gelernt sein, 

damit Geschäftsprozesse 

reibungsfrei ablaufen 

und zu mehr Kreativität 

und Produktivität, Effizienz 

und lebensfreude 

führen. Schritt für 

Schritt mehr Verständnis 

und infolgedessen mehr 

Wertschätzung im täglichen 

Miteinander – das 

ist das Ziel. Dazu gehören 

Selbstklärung: wissen, 

was mich einerseits 

antreibt und andererseits blockiert. Der Wahrheit der Situation 

ins Auge schauen, indem man Widerstände bei 

sich und anderen erkennt, auch wenn es unangenehm ist. 

Gespräche durch Selbstbefragung und Simulation gründlich 

vorbereiten. Einen Dialog der Wahrheit führen – klar 

und deutlich einerseits, respekt- und taktvoll andererseits. 

Verständigung anstreben – nach den Regeln der von Profis 

gelehrten (Kommunikations-) Kunst. Und vor allem muss 

man es wollen. Denn nur wo ein Wille ist, da ist auch ein 

Weg zum Verständigungsziel und zur beidseitigen gewinnbringenden 

Kooperation. [a] 

ThyssenKrupp Končar Dizala d.o.o. 

Fallerovo šetalište 22, 10000 Zagreb 

Tel. 01 3535-100, fax 01 3655-515 

www.thyssenkruppelevator.com.hr 

www.thyssenkrupp-koncar.hr 

ThyssenKrupp Elevator d.o.o., od 2007. kao ThyssenKrupp Končar Dizala 

d.o.o., jedna smo od vodećih svjetskih tvrtki na području uređaja za vertikalni 

i horizontalni trasnport. Isporučujemo sve vrste dizala, pokretnih stepenica 

i traka, avio mostova, rješenja za prijevoz osoba s invaliditetom i smanjene 

pokretljivosti, te modernizaciju postojeće opreme. Naša ponuda uključuje i 

potpuno održavanje te druge dodatne usluge. 

Kao dio korporacije ThyssenKrupp Elevator, nudimo Vam prednosti 

multinacionalne kompanije – garanciju vrhunske kvalitete, stabilnosti i 

pouzdanosti dugogodišnjeg iskustva, pristup inovativnim tehnologijama, 

vrhunsko znanje i druge resurse te lokalni i profesionalni pristup svakom 

kupcu bez obzira da li se radi o pojedincu ili pravnoj osobi. 

CITY CENTER ONE 

Zagreb 

17


Županije se predstavljaju / Gespanschaften stellen sich vor 

Dubrovačko-neretvanska županija 

··· Gespanschaft Dubrovnik-Neretva 

O županiji 

Dubrovačko-neretvanska županija je najjužnija Županija 

u Republici Hrvatskoj. Zauzima prostor od 

1.785 km² i ima oko 127.000 stanovnika. 

Teritorijalno je organizirana u 22 jedinice lokalne 

uprave i samouprave, odnosno 5 Gradova i 17 Općina. 

Sjedište je Županije u gradu Dubrovniku. Specifičnost 

područja Dubrovačko-neretvanske županije 

je u njenom uskom i nehomogenom obalnom pojasu 

koji je planinskim masivom odvojen od unutrašnjosti, 

a na području Neum prekinut državnom 

granicom s Bosnom i Hercegovinom, dok samo na 

području Donjo-Neretvanske doline ima prirodnu 

vezu s unutrašnjošću i spoj prema sjeveru i panonskom 

dijelu Hrvatske. Prostor Županije tako čine 

dvije osnovne funkcionalne cjeline: relativno usko 

uzdužno obalno područje s nizom pučinskih i bližih 

otoka (od kojih su najznačajniji Korčula, Mljet, lastovo 

i grupa Elafitskih otoka), te prostor donje Neretve 

s gravitirajućim priobalnim dijelom. 

Gradovi i mjesta – pravci razvoja 

Gradsko naselje Dubrovnik predstavlja administrativno-upravno, 

gospodarsko, obrazovno-kulturno, 

zdravstveno-socijalno, uslužno i športsko središte. 

Budući razvitak Grada Dubrovnika će se temeljiti na 

intenzivnijem razvitku poljodjelstva, razvitku ekološki 

prihvatljivih manjih proizvoljnih pogona, intenzivnijem 

razvitku obrtništva, otvaranju manjih 

pogona i radionica, te razvitku visokog turizma i 

stvaranju Dubrovnika ekskluzivnom turističkom destinacijom. 

Pomorstvo ima realne pretpostavke da i u budućnosti 

zadrži svoje mjesto u gospodarskoj strukturi 

područja, a graditeljstvo, trgovina i komunalna djelatnost 

koristit će pogodnosti koje će nastati razvitkom 

gospodarskih kapaciteta područja. 

Intenzivirat će se ulaganja u obnovu i razvitak maslinarstva, 

vinogradarstva, ribarstva i povrtlarstva 

uz nužno podizanje manjih kapaciteta za preradu 

poljodjelskih proizvoda, punjenje i doradu zaštićenih 

vina, preradu maslina i proizvodnju maslinovog 

18 

Über die Gespanschaft 

Die Gespanschaft Dubrovnik-Neretva ist die am südlichsten 

gelegene Gespanschaft in der Republik Kroatien. Die Gespanschaft 

umfasst eine Fläche von 1.785 km2 und zählt ca. 

127.000 Einwohner. Die Gespanschaft ist in 22 lokale Kommunalverwaltungen 

und Selbstverwaltungen bzw. 5 Städte 

und 17 Gemeinden unterteilt. Der Sitz der Gespanschaft befindet 

sich in der Stadt Dubrovnik. 

Die Besonderheiten des Gebiets der Gespanschaft Dubrovnik-Neretva 

liegen in ihrem engen und uneinheitlichen Küstenstreifen, 

der durch ein massives Gebirge vom landesinneren 

abgetrennt und im Raum Neum durch die landesgrenze 

zu Bosnien-Herzegowina durchtrennt ist. lediglich am Unterlauf 

des Flusses Neretva besteht eine natürliche Verbindung 

zum landesinneren, zum Norden und dem pannonischen 

Teil Kroatiens. Die Gespanschaft ist demnach in zwei 

funktionelle Einheiten unterteilt: das relativ enge und langgezogene 

Küstengebiet mit einer Anzahl von Inseln, die teils 

in der Hochsee und teils näher an der Küste liegen (die bekanntesten 

davon sind Korčula, Mljet, lastovo und die Inselgruppe 

Elafati) und das Gebiet am Unterlauf der Neretva mit 

seiner Küstenregion. 

Städte und Ortschaften – Entwicklungsrichtungen 

Die Stadt Dubrovnik stellt in den Bereichen Verwaltung, Wirtschaft, 

Bildung und Kultur, Gesundheit und Soziales, Dienstleistungen 

und Sport das Zentrum der Gespanschaft dar. Die 

zukünftige Entwicklung der Stadt Dubrovnik wird auf der intensiveren 

Entwicklung der landwirtschaft, kleinerer ökologisch 

zulässiger Produktionsbetriebe, des Handwerks und der 

Eröffnung kleinerer Werke und Produktionsstätten sowie der 

Entwicklung des Tourismus mit hohem Qualitätsstandart gegründet 

sein, wodurch Dubrovnik zur exklusiven touristischen 

Destination gemacht werden soll. 

Die Schifffahrt bietet reale Voraussetzungen um auch in Zukunft 

ihren Platz in der wirtschaftlichen Struktur der Region 

beizubehalten. Die Bauwirtschaft, der Einzelhandel und das 

Kommunalwesen werden von den Vorteilen, die durch die 

Entwicklung der wirtschaftlichen Kapazitäten der Region entstehen, 

Nutzen ziehen. 

Investitionen in die Erneuerung und Entwicklung des Oliven- 

und Weinanbaus, der Fischerei und des Gemüseanbaus sol-

Frühling 2010 kroatien | aktuelles 

ulja, proizvodnju agruma, punktove za preradu i trgovinu 

ribom. 

Gospodarstvo u dolini Neretve odvijat će se u pravcu 

razvitka poljoprivrede i tercijarnog sektora (ugostiteljstvo, 

trgovina i promet). 

Preduvjeti razvitka Grada Metkovića su u istaknutom 

geoprometnom i geostrateškom položaju kao 

graničnog područja na važnom međudržavnom prometnom 

pravcu. Gospodarstvo Grada Ploča ovisit će 

prvenstveno o obnovi i daljnjem razvitku lučke djelatnosti. 

Realno je očekivati razvoj novih industrijskih 

grana što će biti povezano s interesom kapitala. 

U Gradu Opuzenu uz razvitak poljoprivrede realno 

je očekivati otvaranje čitavog niza manjih pogona 

za preradu poljoprivrednih proizvoda. 

Gospodarstvo 

Gospodarski kapaciteti a time i ukupna gospodarska 

aktivnost su neravnomjerno raspoređeni na području 

Županije. 

Glavna središta rada su gradovi Županije, s posebnim 

naglaskom na Gradu Dubrovniku u kojem je 

evidentirano oko 46% aktivnog stanovništva Županije 

i koji raspolaže sa 25% ukupnih smještajnih kapaciteta 

Županije. 

Osnovna karakteristika gospodarstva Županije je da 

u njoj prevladavaju tercijarne djelatnosti, a zastupljenost 

primarnog i sekundarnog sektora je znatno 

manja. Cjelokupno gospodarstvo najviše je orijentirano 

na ugostiteljstvo i turizam, te na morsko 

brodarstvo. 

Mikroregija neretvanskog kraja je pretežno usmjerena 

prema djelatnosti trgovine, prometa i veza, 

centri dubrovačke mikroregije imaju pretežitu orijentaciju 

na ugostiteljstvo i turizam a usmjerenost 

ka industriji tj. poljoprivredi, ribarstvu te prometu i 

vezama pokazuju centri otoka Korčule. 

Prirodne datosti prostora ukazuju na velike razvojne 

mogućnosti turizma, te vrlo značajne mogućnosti 

poljoprivrede. Široki mozaik tipova tala, mikroklime, 

te zemljopisni smještaj, daje mogućnost uzgoja 

svih vrsta poljoprivrednih biljaka kao nigdje u Hrvatskoj. 

Na prostoru Županije uzgajaju se najosjetljivije 

vrste vočaka kao što su agrumi, povrće i cvijeće 

na otvorenim površinama, vinova loza s vrhunskim 

bijelim i crnim vinima zaštičenog podrijetla, masline 

koje izdržavaju višemjesečne ljetne suše, te posebno 

ribe i školjkaše. 

Kultura 

Fond kulturnih dobara Dubrovačko-neretvanske županije 

čini vrlo veliki broj vrijednih kulturnih dobara. 

Od samo graditeljske baštine pripada mu oko 168 

zaštićenih, ponajprije gradskih povijesnih, gradskoseoskih 

i tradicionalnih seoskih naselja. Sama povijesna 

urbana cjelina grada Dubrovnika, 1978.g. 

uvrštena je u UNESCO-ov registar svjetske baštine. 

[a] 

Quelle/ Izvor: Dubrovačko-neretvanska županija 

len intensiviert werden, daneben ist die Erhöhung kleinerer 

Kapazitäten zur Verarbeitung landwirtschaftlicher Produkte, 

zur Abfüllung und Nachbearbeitung geschützter Weine, zur 

Verarbeitung von Oliven und der Produktion von Olivenöl, der 

Produktion von Zitrusfrüchten und zur Verarbeitung und zum 

Handel von Fisch unentbehrlich. 

Die Wirtschaft im Tal der Neretva wird sich in Richtung landwirtschaft 

und Tertiärsektor (Gastronomie, Handel und Verkehr) 

bewegen. Die Voraussetzungen für die Entwicklung der 

Stadt Metković liegen in der ausgeprägten geographisch und 

strategisch günstigen lage als Grenzgebiet an einer wichtigen 

zwischenstaatlichen Verkehrsrichtung. Die Wirtschaft der 

Stadt Ploče wird vor allem von der Erneuerung und weiteren 

Entwicklung des Hafens abhängen. Die Entwicklung neuer Industriezweige 

ist zu erwarten, was von der Neigung der Investoren 

abhängen wird. 

In der Stadt Opuzen ist neben der Entwicklung der landwirtschaft 

die Eröffnung einer ganzen Reihe von kleineren 

Betrieben zur Verarbeitung landwirtschaftlicher Erzeugnisse 

zu erwarten. 

Wirtschaft 

Die wirtschaftlichen Kapazitäten und somit auch die gesamten 

wirtschaftlichen Aktivitäten sind im Gebiet der Gespanschaft 

ungleichmäßig verteilt. 

Den höchsten Anteil an Beschäftigten verzeichnen die Städte 

der Gespanschaft, mit Betonung auf der Stadt Dubrovnik, in 

der 46% der Erwerbspersonen/aktiven Bevölkerung der Gespanschaft 

registriert sind und die über 25% der gesamten 

Übernachtungskapazitäten der Gespanschaft verfügt. 

Charakteristisch für die Wirtschaft der Gespanschaft ist, dass 

der Tertiärsektor überwiegt und der Primär- und Sekundärsektor 

deutlich weniger vertreten sind. Die Gesamtwirtschaft 

fokussiert sich meist auf die Bereiche Gastronomie, Tourismus 

und Schiffswesen. 

Die Mikroregion des Gebietes um die Neretva ist vorwiegend 

auf Aktivitäten im Bereich Handel, Verkehr und Schiffsliegeplätze 

ausgerichtet. Die Zentren der Mikroregion um Dubrovnik 

sind überwiegend auf Gastronomie und Tourismus 

orientiert, während die Zentren der Insel Korčula auf Industrie, 

landwirtschaft, Fischerei, Verkehr und Schiffsliegeplätze 

gerichtet sind. 

Die natürlichen Gegebenheiten des Gebiets bieten große Entwicklungsmöglichkeiten 

für den Tourismus und auch sehr bedeutende 

Möglichkeiten für die landwirtschaft. Ein breites 

Spektrum an Bodentypen, das Mikroklima und die geographische 

lage ermöglichen den Anbau aller möglichen Pflanzenarten 

wie nirgendwo sonst in Kroatien. Im Gebiet der 

Gespanschaft werden empfindliche Obstsorten wie Zitrusfrüchte, 

Gemüse und Blumen auf offenen Flächen, Weinreben 

mit hervorragenden Weiß- und Rotweinen geschützter 

Herkunft und Oliven, die der sommerlichen Dürre über mehrere 

Monate standhalten können, angebaut sowie insbesondere 

Fische und Schalentiere gezüchtet. 

Kultur 

Der Fond des Kulturgutes der Gespanschaft Dubrovnik-Neretva 

besteht aus einer Vielzahl an Kulturgütern. Allein zum Architektonischen 

Erbe gehören 168 geschützte, vor allem historische 

Siedlungen mit städtischen und städtisch-dörflichen 

Merkmalen sowie traditionelle Dorfsiedlungen. Im Jahr 1978 

wurde die historische Altstadt Dubrovniks in das UNESCO- 

Weltkulturerbe aufgenommen. [a] 

19


VIROEXPO 2010 ··· VIROEXPO 2010 

Sajam VIROEXPO 2010 koji se održao 

od 22. do 24. siječnja 2010. godine 

u Virovitici najveći je stručni sajam poljoprivrede 

i obrtništva u sjevero-istočnom 

dijelu Hrvatske. 

U prisustvu brojnih gostiju i uzvanika iz 

zemlje i inozemstva sajam je svečano 

otvorila predsjednica Vlade RH Jadranka 

Kosor. Na ovogodišnjem sajmu VIROEX- 

PO na površini od 22.000 četvorna metra 

sudjelovalo je 644 izlagača iz 18 zemalja. Ovogodišnji 

Viroexpo 2010 vidjelo je 23.800 posjetitelja što je tisuću 

posjetitelja više u usporedbi s prethodnom godinom. 

U okviru kataloške izložbe koju je organizirala Njemačko-hrvatska 

industrijska i trgovinska komora na svome 

štandu, slijedeće su njemačke i hrvatske tvrtke iskoristile 

mogućnost i predstavile svoje proizvode i usluge: 

Đuro Đaković Montaža d.d., MMM tech support i leitner 

& leitner. [a] 

Bavarska po prvi puta na sajmu GAST u Splitu 

··· Erste bayerische Messebeteiligung im Rahmen 

der GAST in Split 

Sajam GAST koji se 

održao od 03. do 07. 

ožujka 2010. ubraja se 

među najvažnije gastronomske 

događaje u Hrvatskoj. 

Bavarska je ove 

godine po prvi put sa zajedničkim 

štandom sudjelovala 

na sajmu. Zajednički 

štand organiziralo je 

Bavarsko društvo za promicanje 

gospodarske suradnje 

Bayern International u suradnji s Industrijskom i 

trgovinskom komorom Aschaffenburg i poduzećem DEGA 

Exporteam GmbH und Co. te uz financijsku podršku Bavarskog 

ministarstva za gospodarstvo, infrastrukturu i 

tehnologiju. 

U okviru zajedničkog štanda sljedeće su bavarske tvrtke 

iskoristile priliku i predstavile svoje proizvode i usluge: 

Bayerische Milchindustrie eG, Erste Bayreuther Porzellanfabrik 

„Walküre“ GmbH, GoCom Services Gottschlich 

e.K., Medicura Naturprodukte AG, OBM Omira Bodensee- 

Milch GmbH, Otto Oehme GmbH, Waldbauer Holztechnik, 

Zollner Weberei-Wäschefabrik GmbH & Co. KG. 

Za zainteresirana bavarska poduzeća Njemačko-hrvatska 

industrijska i trgovinska komora organizirala je razgovore 

s potencijalnim hrvatskim poslovnim partnerima. [a] 

20 

Die Messe VIROEXPO 2010, die 

vom 22. bis zum 24. Januar 2010 

in Virovitica stattfand, ist die größte 

Branchenmesse im Nordosten Kroatiens 

und hat die Schwerpunkte landwirtschaft 

und Handwerk. 

In Anwesenheit zahlreicher Gäste 

wurde die Messe von der Premierministerin 

der Republik Kroatien Jadranka 

Kosor eröffnet. An der diesjährigen 

Messe VIROEXPO beteiligten sich auf 22.000 Quadratmeter 

Fläche 644 Aussteller aus 18 ländern. Die diesjährige 

VIROEXPO zählte mit 23.800 Besucher Tausend mehr 

als im letzten Jahr. 

Im Rahmen der Katalogausstellung der DKIHK haben folgende 

deutsche und kroatischen Unternehmen die Möglichkeit 

genutzt, ihre Produkte und Dienstleistungen vorzustellen: 

Đuro Đaković Montaža d.d., MMM tech support 

und leitner & leitner. [a] 

D ie Messe GAST, die sich zum zentralen 

Treffpunkt der kroatischen Tourismusbranche 

entwickelt hat, fand vom 

03. – 07. März 2010 statt. Bayern nahm 

in diesem Jahr zum ersten Mal mit einem 

vom Freistaat geförderten Stand 

teil. Der Firmengemeinschaftsstand wurde 

von Bayern International in Zusammenarbeit 

mit der IHK Aschaffenburg 

sowie dem DEGA Exporteam GmbH und 

Co. organisiert. Die bayerischen Aussteller 

haben die Möglichkeit genutzt, in strategisch 

günstiger lage zu geförderten Teilnahmekonditionen 

und ohne großen organisatorischen Aufwand den 

kroatischen Markt zu testen, neue Kontakte zu knüpfen 

oder auch bestehende zu vertiefen. 

Im Rahmen des Gemeinschaftsstands haben folgende 

bayerischen Unternehmen die Möglichkeit genutzt, ihre 

Produkte und Dienstleistungen vorzustellen: Bayerische 

Milchindustrie eG, Erste Bayreuther Porzellanfabrik „Walküre“ 

GmbH, GoCom Services Gottschlich e.K., Medicura 

Naturprodukte AG, OBM Omira BodenseeMilch GmbH, 

Otto Oehme GmbH, Waldbauer Holztechnik, Zollner Weberei-Wäschefabrik 

GmbH & Co. KG. 

Für die interessierten bayerischen Unternehmen hat die 

Deutsch-Kroatische Industrie- und Handelskammer Gespräche 

mit potenziellen kroatischen Geschäftspartnern 

organisiert. [a]





Sie interessieren sich für den kroatischen 

Energiemarkt und benötigen dazu 

Informationen? 

Die Publikation gibt einen 

Überblick über die gesetzlichen 

Rahmenbedingungen zur Nutzung und 

Förderung erneuerbarer Energien 

und Energieeffizienz in Kroatien. 

Preis: 100 Euro (+23% MwSt.) 

Preis für Mitglieder: 50 Euro (+23% MwSt.) 

Ansprechpartner: Klaudia Oršanić Furlan 

Tel: +385 1 6311 600 

E-Mail: klaudia.orsanic-furlan@ahk.hr 

NEUE PUBLIKATION DER 

DEUTSCH-KROATISCHEN INDUSTRIE- UND HANDELSKAMMER 

Gesetzlicher Rahmen 

Erneuerbare Energien und Energieeffizienz in der Republik Kroatien 





Gesetzlicher Rahmen 

Erneuerbare Energien und Energieeffizienz 

in der Republik Kroatien 

Eine Publikation der Deutsch-Kroatischen 


Zagreb, 2009 

Wir bestellen die Publikation „Gesetzlicher Rahmen – Erneuerbare Energien 

und Energieeffizienz in der Republik Kroatien“ 

Mitglied der DKIHK ja nein 

Firma 

Ansprechpartner 

Straße 

PlZ/Ort 

Telefon 

E-Mail 

FAX-Nummer +385 1 6311 630


Wirtschaftsdeutsch (poslovni njemački) / Wirtschaftsdeutsch 

Ključ za otvaranje vrata prema njemačkom 

svijetu gospodarstva ··· Türöffner zur 

deutschen Wirtschaftswelt 

Ispit za polaganje poslovnog 

njemačkog (Wirtschaftsdeutsch 

International) 

zajednički su razvile i izdale 

institucije Goethe-Instituta 

(GI), Udruženje njemačkih 

industrijskih i trgovinskih 

komora (DIHK) i Centri Carl 

Duisberg (CDC). 

Ispit jednom do dva puta 

godišnje provodi Goethe-Institut 

u Hrvatskoj u suradnji 

s Njemačko-hrvatskom industrijskom 

i trgovinskom 

komorom u Zagrebu. Ispit 

odgovara petoj razini (C1) Zajedničkog europskog referentnog 

okvira za jezike. 

Polaganjem ispita dokazujete da u struci istančano 

usmeno i pismeno vladate njemačkim jezikom i da ste 

ga u stanju primijeniti, na primjer 

• prigodom posjete sajmova i predstavljanja poduzeća 

• u pregovorima i razgovorima s potencijalnim kupcima 

• pri izradi ponude i odvijanju naloga 

• u dnevnoj poslovnoj prepisci 

Priznanje 

Ispit za polaganja poslovnog njemačkog poslodavci u 

mnogim zemljama, pa i u Hrvatskoj, cijene kao dokaz 

o poznavanju njemačkog jezika struke na vrlo naprednoj 

razini. 

Za stjecanje razine C1 potrebno vam je - bez razlike na 

predznanja i uvjete učenja - 800 do 1000 nastavnih jedinica 

od 45 minuta. Od toga bi najmanje 250 nastavnih 

jedinica trebale biti usmjerene na struku. 

Ispit je otvoren za sve zainteresirane kojima njemački 

nije materinski jezik. Prvi put se može polagati s navršenih 

18 godina. 

Materijali i prijenos datoteka putem interneta 

Udruženje njemačkih industrijskih i trgovinskih komora 

nudi pet setova za vježbu koji se mogu preuzeti s 

interneta: http://www.dihk-bildungs-gmbh.de/index. 

php?id=8# 

Goethe-Institut u Zagrebu rado će vam pružiti informacije 

o rokovima i cijenama. 

Molimo vas da se obratite gospođi Brigitte Škunca emailom 

na: pv@zagreb.goethe.de ili telefonom na broj 

01-6195000. [a] 

22 

Die Prüfung Wirtschaftsdeutsch 

International 

(PWD) wurde in Zusammenarbeit 

zwischen dem Goethe-Institut 

(GI), dem Deutschen Industrie- und Handelskammertag 

(DIHK) sowie den Carl Duisberg Centren 

(CDC) entwickelt und wird von diesen drei Institutionen 

herausgegeben. 

Die Prüfung wird ein- bis zweimal im Jahr vom Goethe- 

Institut Kroatien in Zusammenarbeit mit der Deutsch- 

Kroatischen Industrie- und Handelskammer in Zagreb 

durchgeführt. Sie entspricht der fünften Stufe (C1) des 

Gemeinsamen europäischen Referenzrahmens für Sprachen 

(GER). 

Mit Bestehen der Prüfung Wirtschaftsdeutsch International 

(PWD) weisen Sie nach, dass Sie die deutsche 

Sprache im beruflichen Umfeld in Wort und Schrift differenziert 

beherrschen und anwenden können, beispielsweise 

• bei Messebesuchen und Unternehmenspräsentationen 

• in Verhandlungen und Verkaufsgesprächen 

• bei der Angebotserstellung und Auftragsabwicklung 

sowie 

• in der täglichen Geschäftskorrespondenz. 

Anerkennung 

Die Prüfung Wirtschaftsdeutsch International (PWD) wird 

von Arbeitgebern in vielen ländern als Nachweis berufssprachlicher 

Deutschkenntnisse auf weit fortgeschrittenem 

Niveau geschätzt, auch in Kroatien. 

Zum Erreichen dieser Stufe C1 benötigen Sie – abhängig 

von Vorkenntnissen und lernvoraussetzungen – 800 

bis 1000 Unterrichtseinheiten à 45 Minuten. Davon sollten 

mindestens 250 Unterrichtseinheiten berufssprachlich 

orientiert sein. 

Die Prüfung ist für alle Interessierten offen, die Deutsch 

nicht als Muttersprache sprechen. Sie kann erstmals mit 

vollendetem 18. lebensjahr abgelegt werden. 

Materialien zum Herunterladen 

Der Deutsche Industrie- und Handelskammertag bietet 

fünf Übungssätze zum Herunterladen an: http://www. 

dihk-bildungs-gmbh.de/index.php?id=8# 

Das Goethe-Institut in Zagreb erteilt gern Informationen 

über Termine und Preise. 

Bitte wenden Sie sich an: Frau Brigitte Škunca pv@zagreb.goethe.de 

oder telefonisch unter 

01/61 95 000. [a]



Warum Deutsche Internationale Schule in Zagreb? 

• Die Deutsche Internationale Schule in Zagreb ist eine international 

anerkannte Auslandsschule. Sie ist eine Schule im Aufbau, umfaßt ab dem 

Schuljahr 2010/11 acht Jahrgangsstufen (einschließlich Kindergarten und 

Vorschule) und wird in 4 Jahren zum Abitur führen. 

• Die DISiZ steht Kindern aller Nationalitäten und Konfessionen offen. 

Unsere Schule, die sich auf dem Eurocampus noch im Aufbau befindet, 

benötigt viel finanzielle Unterstützung für die Ausstattung von 

Fachräumen, für multimediale Ausstattung, für Kunst- und Sportprojekte 

und für das ausgeprägte Sprachenprofil , das unsere Schule von anderen 

unterscheidet, denn ab der 1. Klasse werden Deutsch, Kroatisch als 

Muttersprache/Fremdsprache und Englisch, sowie ab Jahrgangsstufe 6 

Französisch unterrichtet. 

• Helfen auch Sie mit, dass unsere Kinder in Zagreb weiterhin eine gute 

Schule vorfinden, die ihnen ein optimales Lernumfeld, individuelle 

Förderung und Mehrsprachigkeit garantiert und die ihnen hervorragende 

Zukunftschancen in einem internationalen Umfeld eröffnet. 

Deutsche Internationale 

Schule in Zagreb 

Njemačka internacionalna 

škola u Zagrebu 

Zašto se odlučiti za Njemačku međunarodnu školu u Zagrebu? 

• Njemačka međunarodna škola u Zagrebu je jedna međunarodno priznata 

inozemna škola, koja se nalazi u razvoju. Od školske godine 2010/11 nudi 

se nastava do 8 razreda (uključujući dječji vrtić i predškolu), te će u roku od 

4 godine postojati mogućnost završetka gimnazije. 

• Njemačka međunarodna škola u Zagrebu je otvorena za djecu svih 

nacionalnosti i konfesija. Naša škola, koja je u okviru Eurocampusa, još 

je u razvoju i potrebne su joj mnoge financijske podrške kao npr. za 

uređenje učionica za stručnu nastavu, multimedijalnu opremu, za projekte 

u umjetnosti i sportu, te za istaknute profile jezika tako da se naša škola 

od ostalih može razlikovati, jer se od 1 razreda nudi njemački jezik, 

hrvatski jezik kao materinji jezik/strani jezik i engleski jezik, te od 6 razreda 

francuski jezik. 

• Pomognite i Vi da naša djeca u Zagrebu nastave pohađati dobru školu koja 

im garantira jednu pogodnu nastavnu okolinu, pojedinačno usavršavanje 

i višejezičnost, te koja im u međunarodnom okruženju otvara izvrsne 

mogućnosti za budućnost. 

....................... 

Kontakt: Dr. Peter Presber 

Mitglied des Schulvorstands, Geschäftsführer der DKIHK / Član školske Uprave, direktor DKIHK 

Oder wenden Sie sich auch direkt an / Ili se direktno obratite na: 

Deutsche Internationale Schule in Zagreb / Njemačka međunarodna škola u Zagrebu 

Fratrovac 36, 10000 Zagreb 

www.deutscheschule.hr 

Telefon: 00385-1 2347655, Fax: 00385-1-2347664 

e-mail: info@deutscheschule.hr 

23

neue mitglieder 

Pozdravljamo nove članove Njemačko- 

hrvatske industrijske i trgovinske komore ··· 

Wir begrüßen die neuen Mitglieder der DKIHK 

ABD elektronika grupa d.d. 

Kontakt: Petar Perkušić 

Adresse: lanište 9B 

10020 Zagreb 

Tel.: +385-1-6141 253 

Fax: +385-1-6141 254 

E-mail: petarperkusic@gmail.com 

Tätigkeitsbereich/ Djelatnost: Elektronik, Handel/ 

Elektronika, trgovina 

IGR d.o.o. 

Kontakt: Suzana Josipović 

Adresse: Radnička cesta 80/11 

10000 Zagreb 

Tel.: +385-1-4576 081 

Fax: +385-1-4576 086 

E-mail: info@igr.de 

Website: www.igr.de 

Tätigkeitsbereich/ Djelatnost: Planung, Bau und 

Bauüberwachung/ Projektiranje, građenje i nadzor nad 

gradnjom 

ADRIA GASTRO d.o.o. 

Kontakt: Goran Kartelo 

Adresse: Heinzelova 53a 

10000 Zagreb 

Tel.: +385-1-2359 955 

Fax: +385-1-2359 957 

E-mail: catering@catering.hr 

Website: www.catering.hr 

Tätigkeitsbereich/ Djelatnost: Catering/ Catering usluge 

LEISTRITZ Turbinske Komponente Belišće d.o.o. 

Kontakt: Elmar Schwarz 

Adresse: Trg Ante Starčevića 1 

31551 Belišće 

Tel.: +49- 172-2685 236 

Fax: +49- 219-169 40 208 

E-mail: eschwarz@leistritz.com 

Website: www.leistritz.com 

Tätigkeitsbereich/ Djelatnost: Turbinen- und 

Triebwerkschaufeln/ Turbinske komponente 

Rechtsanwalt Tomislav Čunović 

Kontakt: Tomislav Čunović 

Adresse: Eschersheimer landstr. 25-27 

D-60322 Frankfurt 

Tel.: +49-69-95967 910 

Fax: +49-69-95967 917 

E-mail: tomislav_cunovic@yahoo.com 

Website: www.migration-law.eu 

Tätigkeitsbereich/ Djelatnost: Einzelanwalt/ Zaseban 

odvjetnički ured 

24 

Patentanwaltskanzlei Spengler 

Kontakt: Robert Spengler 

Adresse: Stuttgarter Straße 21 

D-89075 Ulm 

Tel.: +49-731-1897 629 

Fax: +49-731-1553 835 

E-mail: spengler.robert@gmx.de 

Tätigkeitsbereich/ Djelatnost: Rechtsanwaltskanzlei/ 

Odvjetnička kancelarija 

I.T.F. d.o.o. 

Kontakt: Zdenko Komerički 

Adresse: Prilaz Gj. Deželića 42 

10000 Zagreb 

Tel.: +385-1-6526 083 

Fax: +385-1-6526 727 

E-mail: iteef@inet.hr 

Tätigkeitsbereich/ Djelatnost: Großhandel/ Trgovina na 

veliko 

Odvjetničko društvo Bardek, Lisac, Mušec, 

Skoko, Šarolić d.o.o. 

Kontakt: Sandra lisac 

Adresse: Ilica 1 

10000 Zagreb 

Tel.: +385-1-4825 600 

Fax: +385-1-4825 601 

E-mail: sandra.lisac@bmslegal.hr 

Tätigkeitsbereich/ Djelatnost: Rechtsanwaltskanzlei/ 

Odvjetničko društvo 

H. L. DVORAC d.o.o. 

Kontakt: Peter Pamin 

Adresse: Put Sv. Nikole 5 Maslinica 

21430 Grohote/ Otok Šolta 

Tel.: +385-21-572 768 

Fax: +385-21-572 770 

E-mail: info@martinis-marchi.com 

Website: www.martinis-marchi.com 

Tätigkeitsbereich/ Djelatnost: Vermögensverwaltung/ 

Upravljanje imovinom 

Odvjetnički ured Horvat 

Kontakt: Kristijan Horvat 

Adresse: Supilova 7/b 

42000 Varaždin 

Tel.: +385-42-201 022 

Fax: +385-42-201 092 

E-mail: kristijan.horvat1@ck.t-com.hr 

Tätigkeitsbereich/ Djelatnost: Einzelanwalt/ Zaseban 

odvjetnički ured


Klepić Novalija, Martina 

Adresse: Draškovićeva 30 

10000 Zagreb 

Tel.: +385-1-5522 524 

Fax: +385-1-2302 635 

E-mail: radovi@radovi.net 

Privatmitglied / Privatni član 

Mayershofer, Claus 

Adresse: Max Weber Platz 10 

D-81675 München 

Tel.: +49-89-470 3333 

Fax: +49-89-470 1246 

E-mail: ra.mayershofer@t-online.de 

Privatmitglied / Privatni član 

Jelčić, Lana 

Adresse: Savska 101 

10000 Zagreb 

Tel.: +385-98-9069 344 

E-mail: lana.jelcic@zg.t-com.hr 

Privatmitglied/ Privatni član 

04.-06.05.2010 

Opatija: Symposium und Kooperationsgespräche mit 

deutschen Unternehmen und Fachleuten zum 

Thema „Solarenergie im Hotel- und Tourismussektor“/ Simpozij 

i kooperacijska burza s njemačkim poduzećima na temu 

„Sunčeva energija u hotelskom i turističkom sektoru“ 

12.06.2010 

Zagreb: Fußballturnier der DKIHK/ Nogometni turnir 

Njemačko-hrvatske industrijske i trgovinske komore 

27.04.2010 

Zagreb: Stammtisch/ Jour Fixe 

25.05.2010 


10.06.2010 

IHK Kassel: Aktionstag Südosteuropa/ 

Skup na temu jugoistočne Europe 

31.05./01.06.2010 

Zagreb/Osijek: Unternehmerreise aus 

Rheinland-Pfalz/ Putovanje poduzetnika 

iz Savezne pokrajine Rheinland-Pfalz 

29.06.2010 


neue mitglieder 

PRAVIDA BAU GmbH 

Kontakt: Otto Pravida 

Adresse: Bahnhofstr. 76a 

D-92690 Pressath 

Tel.: +49-96-44 9217 0 

Fax: +49-96-44 9217 19 

E-mail: info@pravida.de 

Website: www.pravida.de 

Tätigkeitsbereich/ Djelatnost: Baugewerbe/ 

Građevinarstvo 

PA-EL d.o.o. 

Kontakt: Neda Pavliša 

Adresse: Dubrovčan 33A 

49214 Veliko Trgovišće 

Tel.: +385-49-557 333 

Fax: +385-49-557 333 

E-mail: pa-el@kr.t-com.hr 

Website: www.pa-el.hr 

Tätigkeitsbereich/ Djelatnost: Kathodischer Schutz, 

Elektroinstallation/ Katodna zaštita, elektroinstalacije 

pinnwand 

05.-07.05.2010 

Zagreb: Markterkundungsreise für deutsche Unternehmen 

aus der Süßwarenindustrie/ Projekt upoznavanja 

uvjeta na hrvatskom tržištu usmjeren na njemačka 

poduzeća iz industrije slatkiša 

07.05.2010 

IHK Chemnitz: Beratungstag Kroatien/ 

Informacijski skup o Hrvatskoj 

06.05.2010 

München: Europa-Forum Bayern 2010/ 

Europski forum Bavarska 2010 

15./16.06.2010 

Zagreb: Deutsch-Kroatisches Wirtshafts- 

forum/ Njemačko-hrvatski 

gospodarski forum 

11.06.2010 

IHK Ulm: Aktionstag Südosteuropa/ 

Skupovi na temu jugoistočne Europe 

25

news 

2. susret “Energetska učinkovitost i 

obnovljivi izvori energije” 

Tvrtka Viessmann kao dugogodišnji 

član Komore uvijek se rado odazove 

na suradnju. Dana 02.02.2010. u prostorima 

tvrtke Viessmann održan je skup za partnere Komore s 

naglaskom na obnovljive izvore energije i energetsku učinkovitost. 

Nakon kratkog uvoda gđice Željke Hak i prezentiranja novog 

portala “B2B”, direktor tvrtke Viessmann g. Vladimir Turina 

održao je prezentaciju firme i pokazao kako je Viessmann Grupa 

projektom Efikasnost Plus orijentirana ka održivom razvoju. 

Projektom Efikasnost Plus Viessmann je odlučio znatno smanjiti 

emisije štetnih tvari svojih postrojenja te time aktivno sudjelovati 

u očuvanju okoliša. U prezentaciji je također naglašena potreba 

za modernizacijom postojećih 

sustava grijanja 

kojom se također može 

znatno smanjiti utjecaj 

štetnih utjecaja na okoliš. 

Nakon prezentacija 

susret je nastavljen u 

opuštenijoj atmosferi uz 

domjenak. 

Viessmann Hrvatska 

kao kćerinska tvrtka 

Viessmann GmbH Njemačka 

svake godine za 

svoje partnere organizira 

posjet postrojenjima 

u Berlinu. Grupa od 18 

ljudi imala je priliku posjetiti 

Berlin prošli mjesec. 

U Berlinu se nalazi proizvodnja srednjih i velikih kotlova, 

što je vrijedno razgledati. U sklopu tvornice nalazi se i školski 

centar gdje je posjetiocima osim novih znanja osiguran ugodan 

smještaj i kuglana za zasluženo opuštanje. 

26 

BASF s pouzdanjem u 2010. godinu 

Viessmann d.o.o. 

2. Treffen „Energieeffizienz und erneuerbare 

Energien“ 

Als langjähriges Mitglied der DKIHK ist das Unternehmen Viessmann 

immer wieder gerne an einer Zusammenarbeit interessiert. 

Somit fand am 02.02.2010 in den Räumlichkeiten des 

Unternehmens ein Treffen für die Partner der Kammer zu den 

Themen erneuerbare Energien und Energieeffizienz statt. Nach 

einer kurzen Einführung durch Frau Željka Hak und der Präsentation 

des neuen Portals „B2B“, stellte Herr Vladimir Turina, 

Geschäftsführer des Unternehmens Viessmann, das Unternehmen 

und das Projekt Effizienz Plus, dar. Die Viessmann Gruppe 

ist durch das genannte Projekt stark an der Nachhaltigkeitsentwicklung 

orientiert. Mit dem Projekt Effizienz Plus hat sich Viessmann 

entschlossen die Schadstoffemissionen aus ihren Anlagen 

deutlich zu senken und damit aktiv 

am Umweltschutz mitzuwirken. In 

der Präsentation wurde zudem betont, 

die Notwendigkeit bestehende 

Heizungssysteme zu modernisieren, 

wodurch schädliche Umwelteinflüsse 

deutlich gesenkt werden können. 

Im Anschluss an die Präsentationen 

wurde das Treffen in einer 

entspannten Atmosphäre weiter 

fortgesetzt. 

Viessmann Kroatien als Tochterunternehmen 

der Viessmann GmbH 

organisiert für ihre Geschäftspartner 

jedes Jahr eine Betriebsbesichtigung 

in Berlin. Eine Gruppe von 

18 Besuchern hatte die Gelegenheit 

im vergangenen Monat nach Berlin 

zu reisen. In Berlin befindet sich die Produktion von mittleren 

und großen Kesseln, deren Besichtigung sich lohnt. Im Rahmen 

der Fertigungsstätte befindet sich ein Bildungszentrum, das den 

Besuchern neben neuen Erkenntnissen auch eine angenehme 

Übernachtungsmöglichkeit und eine Bowlingbahn für entspannte 

Abende bietet. 

BASF je svoju snagu dokazao i u svjetskoj gospodarskoj krizi reagirajući odlučno i na vrijeme uspješnom 

integracijom Cibe, povećanjem troškova za istraživanje i razvoj te investiranjem u tržišta u razvoju. Promet 

je u 2009. godini pao za 19 posto na 50,7 milijardi eura, a dobit prije kamata i oporezivanja (EBIT) za 29 

posto na 4,9 milijardi eura. Zbog integracije Cibe BASF nije u potpunosti dostigao svoj cilj ostvarenja premije 

na trošak od kapitala. Međutim, solidna bilanca i financijska snaga oduvijek su bile prednosti BASF-a, 

a novčani tok iz operativnih aktivnosti s porastom na gotovo 6,3 milijarde eura predstavlja novi rekord. 

„Pokazali smo da imamo pravu strategiju i sigurni smo da ćemo uspjeti u daljnjem jačanju kompanije“, 

rekao je na godišnjoj konferenciji dr. Jürgen Hambrecht, predsjednik Uprave. 

BASF mit Vertrauen ins Jahr 2010 

BASF CROATIA d.o.o. 

Das Unternehmen BASF hat seine Stärke auch in Zeiten der Weltwirtschaftskrise bewiesen. Entschlossen und rechtzeitig hat das 

Unternehmen Ciba integriert, die Forschungs- und Entwicklungskosten gesteigert und in die Entwicklungsmärkte investiert. Der 

Umsatz im Jahr 2009 ist um 19 Prozent auf 50,7 Milliarden Euro gefallen und der Gewinn vor Verzinsung und Versteuerung (EBIT) 

um 29 Prozent auf 4,9 Milliarden Euro. Aufgrund der Integration von Ciba, hat BASF seine Ziele der Kapitalkostenprämie nicht vollkommen 

erreicht. Jedoch waren die Solidbilanz und die Finanzstärke schon immer die Vorteile von BASF. Der Geldfluss mit einem 

Anstieg auf 6,3 Milliarden Euro stellt augrund der operativen Aktivitäten einen neuen Rekord dar. „Wir haben gezeigt, dass wir eine 

echte Strategie haben und sind sicher, dass wir das Unternehmen auch weiterhin stärken werden“, sagte der Vorstandsvorsitzende 

Dr. Jürgen Hambrecht auf der Jahreskonferenz.


King Sturge slavi 250 godina postojanja 

i pokreće humanitarnu inicijativu 

“Humanitarni poziv 1760” 

Godine 1760. farmer John Player iz okolice Bristola proširio je 

svoje poslovanje i počeo se baviti mjerenjima za izradu zemljopisnih 

karata. King & Co postao je vodeća tvrtka u Engleskoj za 

industrijske nekretnine u 20. st. Današnji King Sturge nastao je 

spajanjem ove dvije tvrtke 1992.g., te danas predstavlja jednu 

od najvećih savjetničkih kuća za nekretnine u Europi, s 47 ureda 

u 14 Europskih zemalja. Zagrebački ured osnovan je 1998., a 

splitski je otvoren 2006. 

Tvrtka svoj uspjeh duguje upravo izazovima koje su te promjene 

postavile pred nju, a inovacije su bile ključan element koji je 

osigurao da se svakoj okolnosti priđe s novim i svježim idejama. 

Fokus i u 2010. godini predstavlja budućnost, a ne prošlost, 

tako da će King Sturge i ovu značajnu godišnjicu obilježiti humanitarnom 

akcijom umjesto standardnih proslava. Inicijativa 

“Humanitarni poziv 1760” pruža nam mogućnost pomoći onima 

kojima je pomoć zaista potrebna. King Sturge Hrvatska pomoći 

će u prikupljanju sredstava za „IDEM – Hrvatsku udrugu za pomoć 

djeci s posebnim potrebama”. 

Online rezervacija termina u AH Servisima 

AH Servisi, prodajno-servisna mreža tvrtke Auto Hrvatska Dijelovi, 

trenutno djeluje putem 21 centra u Hrvatskoj. 

Uz kompletan prodajni program uvoznika i distributera Auto 

Hrvatska Dijelovi, AH Servisi omogućuju usluge brzog servisa 

za osobna i laka dostavna vozila, što uključuje montažu guma, 

kompjutersku geometriju kotača, izmjenu ulja i filtera, ispušnih 

sustava, kočnica, amortizera i ovjesa, akumulatora te kontrole 

i punjenja klima-uređaja, s posebnom pažnjom na poštivanju 

propisa i preporuka o zaštiti okoliša i zaštiti na radu. 

Plan je i u sljedećem razdoblju nastaviti s daljnjim razvojem 

mreže putem vlastitih i franšiznih centara. 

Za korištenje svih usluga u AH Servisu možete rezervirati termin online na stranici www.ahservis.hr. Ispunite 

web formular i dobit ćete potvrdu termina ili ponudu zamjenskog termina u roku od 24 sata. 

Terminreservierung in den Servicestätten von Auto Hrvatska auch online 

news 

AH Service, das Verkaufs- und Service-Netz des Unternehmens Auto Hrvatska Dijelovi hat 21 Zentren in Kroatien. 

Mit einem kompletten Programm an Importeuren und Vertriebspartnern der Auto Hrvatska Dijelovi, bietet AH Service einen schnellen 

Service für PKWs und leichte lieferwagen. Der Service umfasst Reifenmontage, Computerreifengeometrie, Öl- und Filterwechsel, den 

Wechsel von Auspuffsystemen, Bremsen, Stoßdämpfern, Aufhängungen, Batterien sowie die Kontrolle und das Auffüllen von Klimaanlagen, 

unter besonderer Beachtung der Vorschriften und Empfehlungen für den Umweltschutz und Sicherheit am Arbeitsplatz. 

Der Plan für die Zukunft ist das Netz mittels eigener und Franchisingzentren weiter auszubreiten. Einen Termin für die Dienstleistungen 

aus dem Serviceangebot können Sie online auf der Internetseite: www.ahservice.hr buchen. 

Sobald Sie das Webformular ausgefüllt haben, erhalten Sie eine Terminbestätigung oder einen Vorschlag für einen Termin innerhalb 

von 24 Stunden. 

www.kingsturge.hr, www.idem.hr 

AUTO HRVATSKA d.d. 

KING STURGE d.o.o. 

King Sturge feiert sein 250jähriges 

Bestehen und startet mit der humanitären 

Initiative „Humanitäre Einladung 1760“ 

Der Farmer John Player nahm im Jahr 1760 in der Region von 

Bristol seine Geschäftstätigkeit auf und begann sich mit Messungen 

für die Ausarbeitung von landkarten zu beschäftigen. Im 20. 

Jh. wurde King & Co in England zum führenden Unternehmen 

für Industrieimmobilien. Das heutige King Sturge entstand aus 

der Fusion zweier Unternehmen im Jahr 1992 und stellt nun eine 

der größten Consulting-Firmen für Immobilien in Europa dar. Das 

Unternehmen hat 47 Büros in 14 ländern europaweit. Im Jahr 

1998 wurde das Büro in Zagreb und 2006 in Split eröffnet. 

Seinen Erfolg verdankt das Unternehmen den Herausforderungen, 

die diese Veränderungen hervorgerufen haben. Innovationen 

waren das Schlüsselelement, um an alle Umstände mit 

neuen und frischen Ideen heranzutreten. Der Fokus im Jahr 2010 

stellt die Zukunft und nicht die Vergangenheit dar, so dass King 

Sturge dieses bedeutende Jubiläum mit einer Wohltätigkeitsaktion 

und keinem gewöhnlichen Fest feiern wird. Die Initiative 

„Humanitäre Einladung 1760“ ermöglicht uns, den Menschen zu 

helfen, die Hilfe wirklich nötig haben. King Sturge Kroatien wird 

damit den Hilfsverband für Kinder mit besonderen Bedürfnissen 

„IDEM“ unterstützen. 

27

news 

2. Virtualni dan karijera i znanja 

MojPosao (www.MojPosao.net) će od 5. do 12. svibnja organizirati 

2. Virtualni dan karijera i znanja. Nakon uspješnog, prošlogodišnjeg 

1. Virtualnog dana karijera, MojPosao nastavlja razvoj 

projekta te organizira sajam koji će ovaj puta povezati tržište 

rada i tržište edukacije. Na 2. Virtualnom danu karijera i znanja 

predstaviti će se najuspješnije hrvatske tvrtke te edukativne 

ustanove. Sajam će tako posjetiteljima dati uvid u najnovije 

trendove na tržištu rada, ali i skrenuti njihovu pozornost na važnost 

ulaganja u znanje kako bi se postigao uspjeh u poslu. 2. 

Virtualni dan karijera održati će se na adresi www.DanKarijera. 

com na kojoj će biti postavljen 3D virtualni izložbeni prostor koji 

će omogućiti interaktivnu komunikaciju između posjetitelja te 

poslodavaca i edukativnih ustanova. 

IVANIĆPLAST d.o.o. SPONZOR PROJEKTA 

„UČINKOVITA GRADNJA“ 

Grad Ivanić-Grad početkom 

prošle godine započeo je projekt 

izgradnje niskoenergetske 

kuće kako bi ukazao na 

nužnost smanjenja potrošnje 

energenata i okretanju obnovljivim 

izvorima energije. U tu 

svrhu na području Ivanić-Grad 

točnije na Poljani pokrenut je 

projekt gradnje „pokazne štedljive 

kuće” kako bi se građane 

što više informiralo o dugoročnoj 

isplativosti takve gradnje 

odnosno kuće koja sama sebe otplaćuje. Okrenuti budućnosti te 

svjesni da su niskoenergetske kuće ključ štednje energije u budućnosti 

Ivanićplast se rado odazvao pozivu da postane sponzor 

tog projekta u opremanju kupaonice prve tzv. „pokazne štedljive 

kuće“. U sklopu tog projekta 18. ožujka ove godine održan je 

„Energetski dan“ u Ivanić-Gradu gdje je tom prigodom organizirana 

konferencija za novinare te obilazak prve niskoenergetske 

kuće koja je po prvi put predstavljena široj javnosti. 

Odvjetnički ured za patente 

Spengler u Ulmu nudi usluge 

pravne zaštite, savjetuje 

i podržava domaće i strane 

klijente kod prijave i provedbe 

patenata, malih patenata, marki, zaštićenih izvornih uzoraka 

proizvoda i topografija pred Njemačkim uredom za patente i znakove, 

Europskim patentnim uredom i Uredom za harmonizaciju u 

Alicanteu. Zastupstvo za prijavu patenata diljem svijeta preuzima 

se prema Postupku međunarodne prijave patenata te Madridskom 

sporazumu o zaštitnim znakovima MMA ili prema Protokolu 

na Madridski sporazum o zaštitnim znakovima PMMA. 

28 

TAU ON-LINE d.o.o. Mojposao 

2. Virtueller Karriere und Wissenstag 

MojPosao (www.MojPosao.net) wird vom 5. bis zum 12. Mai den 

„2. Virtuellen Karriere- und Wissenstag“ organisieren. Nach dem 

erfolgreichen 1. Virtuellen Karrieretag, führt MojPosao die Entwicklung 

des Projektes fort und organisiert zugleich eine Messe, 

die dieses Mal den Arbeits- und Bildungsmarkt verbinden wird. 

An dem 2. Virtuellen Karriere- und Wissenstag werden sich die 

erfolgreichsten kroatischen Firmen sowie Bildungseinrichtungen 

vorstellen. Die Messe ermöglicht somit den Besuchern einen Einblick 

in die neusten Trends auf dem Arbeitsmarkt und versucht 

zugleich ihren Blick auf die Wichtigkeit in Bildung zu investieren, 

zu lenken, um somit Arbeitserfolg zu erzielen. Der 2. Virtuelle 

Karrieretag wird auf der Internetseite www.DanKarijera.com 

in 3D eingestellt und eine interaktive Kommunikation zwischen 

den Besuchern, Arbeitgebern und Bildungseinrichtungen ermöglichen. 

IVANIćPLAST d.o.o. 

IVANIĆPLAST d.o.o. – SPONSOR DES 

PROJEKTS „ENERGIEEFFIZIENTER BAU“ 

Die Stadt Ivanić-Grad startete letztes Jahr ein Projekt zum Bau 

von Niedrigenergiehäusern, um auf die Notwendigkeit von Energieeinsparungen 

und erneuerbaren Energien aufmerksam zu machen. 

In diesem Sinne wurde auf dem Gebiet der Stadt Ivanić- 

Grad, genauer in Poljani, das Bauprojekt „Modell-Sparhäuser“ 

begonnen. Anhand dieses Projektes sollen die Bewohner über 

die langfristige Rentabilität solcher Häuser, die sich im Prinzip 

selber amortisieren, informiert werden. Zukunftsorientiert und 

zuversichtlich in der Hinsicht, dass Niedrigenergiehäuser der 

Schlüssel zu Energieeinsparungen sind, hat sich Ivanićplast bereit 

erklärt als Sponsor für den Ausbau des Badezimmers des 

ersten sog. „Modell-Sparhauses“ an dem Projekt teilzunehmen. 

Im Rahmen dieses Projekts wurde am 18. März diesen Jahres 

der „Energietag“ in Ivanić-Grad abgehalten. Aus diesem Anlass 

wurde eine Pressekonferenz organisiert sowie die Besichtigung 

des ersten Niedrigenergiehauses, das zum ersten Mal der Öffentlichkeit 

vorgestellt wurde. 

PATENTANWALTSKANZLEI SPENGLER 

Die Patentanwaltskanzlei Spengler in Ulm erbringt Dienstleistungen 

auf dem Gebiet des gewerblichen Rechtsschutzes. Sie berät 

und unterstützt ihre in- und ausländischen Mandanten bei der 

Anmeldung und Durchsetzung von Patenten, Gebrauchsmustern, 

Marken, Geschmacksmustern und Topographien vor dem Deutschen 

Patent- und Markenamt, vor dem Europäischen Patentamt 

und vor dem Harmonisierungsamt in Alicante. Weltweit wird die 

Vertretung für Patentanmeldungen nach dem Zusammenarbeitsvertrag 

PCT sowie für Markenanmeldungen nach dem Madrider 

Markenabkommen MMA oder nach dem Protokoll zum Madrider 

Markenabkommen PMMA übernommen.


PROKLIMA ...budućnost počinje 

Kao vodeći hrvatski 

proizvođač opreme 

za ventilaciju, klimatizaciju 

i toplozračno grijanje naši proizvodi nalaze široku 

primjenu u bolnicama, hotelima, ugostiteljskim objektima, 

poslovnim i prodajnim prostorima, sportskim dvoranama i 

javnim ustanovama. PRO-KlIMA d.o.o. nudi pomoć pri projektiranju, 

puštanju u pogon, održavanju, servisu i isporuku rezervnih 

dijelova. Tvrtka i proizvodi imaju sve potrebne certifikate 

(ISO 9001:2000, CE, GOST, ATEX). 

Tvrtka je izvozno orijentirana i prisutna na europskom i svjetskim 

tržištima. Prateći svjetske trendove, razvijamo klima komore 

nove generacije s primjenom adijabatskog hlađenja i značajnim 

smanjenjem energetskih potreba te visokim stupnjem povrata 

topline. 

PROKLIMA ...die Zukunft beginnt 

news 

Als führender kroatischer Anlagenhersteller 

für lüftung, Klima und Warmluft-Heizung finden 

unsere Produkte eine weite Anwendung 

in Krankenhäusern, Hotels, Büro- und Verkaufsräumen, 

Sporthallen und in öffentlichen 

Anstalten. 

PRO-KlIMA d.o.o. bietet Unterstützung bei der 

Planung, Inbetriebnahme, Wartung, Service und Anschaffung von 

Ersatzteilen. Die Firma und die Produkte haben alle notwendigen 

Zertifikate (ISO 9001:2000, CE, GOST, ATEX). 

Die Firma ist exportorientiert und auf dem europäischen Markt 

sowie dem Weltmarkt aktiv. Internationalen Trends folgend entwickeln 

wir Klimaanlagen der neuen Generation mit der Anwendung 

von Verdunstungskühlung, einer erkennbaren Reduzierung des 

Energiebedarfs und mit hoher Wärmerückgewinnung. 

Hotel baština Martinis Marchi, Maslinica, otok Šolta 

PROKLIMA d.o.o. 

Hotel baština Martinis Marchi i njegov restoran smješteni su u Maslinici na otoku Šolti. 

Malo ribarsko mjesto Maslinica dekorativna je kulisa 300 godina starog dvorca i njegova 

prostrana vrta površine preko 5000 m 2 . 

Dvorac, u kojem su smješteni hotel i restoran, sagradila su početkom 18. stoljeća braća 

Marchi poradi obrane grada Splita i otoka od gusarskih napada te osnivanja zajednice koja 

će oplemeniti zemlju. Zahvaljujući izdašnim sredstvima i vremenu koje su novi vlasnici 

dvorca uložili u njegovu obnovu, nedavno mu je vraćen izvorni sjaj. Obnova se provodila 

pod budnim okom hrvatskih arhitekata za kulturnu baštinu i konzervatora. 

Das Hotel Kulturerbe Martinis Marchi, Maslinica, Insel Šolta 

TRANSFER PRICING 

Veliki dio svjetske trgovine sastoji se od prijenosa 

robe, nematerijalne imovine i usluga u multinacionalnim kompanijama. 

OECD smjernice pružaju okvir za regulaciju Transfer Pricing-a. 

Primjena pravila za transferne cijene nije jednostavna te zahtjeva dosta 

dragocjenog vremena.To predstavlja značajno pitanje za porezne 

uprave koje se brinu da multinacionalne kompanije utvrđuju takav 

Transfer Pricing u međunarodnim transakcijama, kojima bi mogle 

smanjiti oporezivu dobit u svom sektoru. To je dovelo do proširenja 

propisa o Transfer Pricing-u, kao i njihovoj većoj primjeni, čime je 

njihovo utvrđivanje postalo značajno pitanje poreznog usklađenja za 

internacionalne kompanije. CONFIDA Zagreb d.o.o. ima specijalizirano 

osoblje za podršku u pitanjima vezanim za Transfer Pricing. 

H. L. DVORAC d.o.o. 

Das Hotel Kulturerbe Martinis-Marchi, mit dem dazugehörigen Restaurant, befindet sich 

in Maslinica auf der kroatischen Insel Šolta. Das kleine Fischerdorf Maslinica bildet den 

dekorativen Hintergrund für das 300 Jahre alte Schloss mit seiner 5000 m² großen Gartenanlage. 

Das Schloss, in dem Hotel und Restaurant untergebracht sind, wurde von den 

Marchi Brüdern Anfang des 18. Jh. zum Schutz des Festlands um Split und den Inseln gegen 

Piratenübergriffe erbaut. Außerdem sollte von hier aus der Ackerbau gefördert werden. 

Dank den eingesetzten Mitteln und der eingebrachten Zeit der neuen Eigentümer, hat es 

inzwischen wieder zu altem Glanz zurückgefunden. Die aufwändigen Renovierungsarbeiten 

wurden unter Einbeziehung lokaler Architekten und Fachleuten ausgeführt. 

TRANSFER PRICING 

Ein Großteil des Welthandels besteht aus dem Warentransport, 

immateriellen Vermögenswerten und Dienstleistungen 

innerhalb multinationaler Unternehmen. Die OECD Richtlinien bieten 

einen Rahmen für die Regulierung von Transfer Pricing. Die Anwendung 

dieser Richtlinien ist jedoch nicht leicht und nimmt wertvolle 

Zeit in Anspruch. Finanzbehörden haben ihre Aufmerksamkeit auf 

Transfer Pricing gelenkt, um zu verhindern, dass multinationale Unternehmen 

ihr Transfer Pricing auf Cross-Border-Transaktionen so 

festlegen, dass ihre besteuerbaren Gewinne reduziert werden. Dies 

hat zu einer Erweiterung der Vorschriften und deren Durchführung 

geführt. CONFIDA Zagreb d.o.o. hat spezialisiertes Personal für die 

Unterstützung bei Fragen im Zusammenhang mit Transfer Pricing. 

Budite slobodni kontaktirati nas na navedene podatke/ Kontaktieren Sie uns unter: 

CONFIDA-ZAGREB d.o.o. 

Confida Zagreb d.o.o., Kneza Branimira 29/V, HR – 10 000 Zagreb, Tel: +385 1 4606 900, Tel: +385 1 4606 995 

e-mail: office@confida.hr, web: www.confida-zagreb.hr 

29

news 

Đuro Đaković Montaža – Nova članica 

grupacije Bilfinger Berger Power Services 

U travnju prošle godine njemačka 

grupacija Bilfinger 

Berger Power Services (dio 

Bilfinger Berger AG iz Mannheima) 

postala je većinski 

vlasnik Đuro Đaković Montaže, jedne od vodećih hrvatskih tvrtki 

na području izvođenja montažnih radova vezanih za energetska 

i industrijska postrojenja i čelične konstrukcije. Ulaskom u BBPS 

grupaciju, Đuro Đaković Montaža je postala i članica Njemačko – 

hrvatske industrijske i trgovinske komore. 

Dugogodišnja prisutnost Đuro Đaković Montaže na njemačkom 

tržištu, te uspješna suradnja s članicama BBPS-a rezultirale su 

stvaranjem ovog strateškog partnerstva s ciljem stvaranja još 

veće razine kvalitete usluga koje grupacija može ponuditi na tržištu 

energetike, kao i zadovoljavanja potreba tržišta jugoistočne 

Europe. 

30 

ĐURO ĐAKOVIć MONTAžA d.d. 

Đuro Đaković Montage – Neues Mitglied der 

Gruppe Bilfinger Berger Power Services 

Im April letzten Jahres wurde 

die deutsche Gruppe Bilfinger 

Berger Power Sevices (Teil der 

Bilfinger Berger AG aus Mannheim) 

der mehrheitliche Eigentümer der Đuro Đaković Montage, 

eines der führenden Unternehmen im Bereich Montagearbeiten 

von energetischen und industriellen Produktionseinrichtungen und 

Stahlkonstruktionen. Mit dem Betritt in die BBPS-Gruppe wurde 

das Unternehmen Đuro Đaković Montage gleichzeitig Mitglied der 

Deutsch - Kroatischen Industrie- und Handelskammer. 

Aus der langjährigen Präsenz des Unternehmens Đuro Đaković 

Montage auf dem deutschen Markt sowie der erfolgreichen Zusammenarbeit 

mit den anderen Mitgliedern der BBPS-Gruppe 

ist eine strategische Partnerschaft entstanden. Das Ziel dieser 

Partnerschaft ist es die Qualität der Dienstleistungen, welche die 

Gruppe auf dem Energetikmarkt anbieten kann, zu steigern sowie 

den Bedarf auf dem Markt Südosteuropas zu decken. 

RAIFFEISENBANK AUSTRIA d.d. 

Raiffeisenbank Austria d.d. Zagreb (RBA) u središte svog rada s klijentima stavlja fleksibilnost i inovacije 

i na taj način jamči kontinuirano poboljšanje svojih financijskih usluga. 

Novost za klijente je jedinstveni USB-stik preko kojeg je moguć pristup uslugama za velike klijente, ali i 

mala i srednje velika poduzeća. Pored klasičnog Internet-bankinga RBA iDIREKT korisnici imaju pristup elektronskim uslugama državnih 

institucija i uprava. Usluge „Business to Government“ uključuju usluge elektronske komunikacije s poreznim institucijama te 

mirovinskim i zdravstvenim osiguranjima. Osim toga moguće je povezivanje s FINOM. 

Putem ulaganja u ove nove tehnologije, RBA podržava daljnji razvoj elektronskog poslovanja u Hrvatskoj. Na taj način hrvatsko gospodarstvo 

postaje konkurentnije, a klijeti RBA aktivnije sudjeluju na tržištu kako na domaćem tako i tržištu Europske unije. 

Die Raiffeisenbank Austria d.d. Zagreb (RBA) stellt Flexiblität und Innovation in den Mittelpunkt ihrer 

Bemühungen um Kundennähe und garantiert somit laufend Verbesserungen in ihren Finanzdienstleistungen. 

Nun haben die Kunden mittels eines einzigen USB-Sticks Zugang zu einer neuen Welt von Dienstleistungen 

für Großkunden als auch für Klein- und Mittelbetriebe. Neben dem klassischen Internet-Banking RBA 

iDIREKT haben Benutzer nun auch Zugang zu elektronischen Diensten der staatlichen Einrichtungen und Verwaltungen. «Business 

to Government»-Services inkludieren elektronische Kommunikation mit den Steuerbehörden, der Pensionsversicherung und der 

Krankenversicherung. Zusätzlich ist auch eine Anbindung an die FINA gegeben. 

Durch Investition in diese neuen Technologien unterstützt die RBA die Weiterentwicklung von e-business in Kroatien. Somit wird 

die kroatische Wirtschaft wettbewerbsfähiger und RBA-Kunden nehmen noch aktiver am Markt teil, sowohl zuhause als auch in der 

Europäischen Union. 

106 ha. 50.000 stabala višnje maraske. Vrijednost ulaganja 

25 milijuna kuna. 

DAlMACONSUlT d.o.o. je investitor u jedinstvenom projektu višnje maraske na dalmatinskoj obali. 

U sklopu projekta „Terra Marascae“ pozivamo i sve ostale članove DKIHK-a da postanu sudionikom 

ovog održivog i ekološki osviještenog pothvata. Minimalni ulog iznosi 1.000 eura. Svim investitorima 

nudimo 5% kamata p.a. i atraktivni udio u dobiti. 

106 ha. 50.000 Kirschbäume. Investitionshöhe 25 Millionen Kuna. 

DALMACONSULT d.o.o. 

Die DAlMACONSUlT d.o.o. ist Investor für ein einzigartiges Maraska-Kirschprojekt an der dalmatinischen Küste. Im Rahmen des 

„Terra Marascae-Projektes“ laden wir auch andere Mitglieder der DKIHK ein, Teil dieses nachhaltigen und ökologisch sinnvollen 

Vorhabens zu werden. Die Mindesteinlage beträgt 1.000 Euro. Allen Investoren bieten wir börsenunabhängig 5% Zinsen p.a. und 

eine attraktive Gewinnbeteiligung. 

Više informacija na: / Mehr Infos unter: www.terra-marascae.hr


Nagrada “Innovation Prize for Climate and Environment” za BSHjev Zeolite® sistem 

sušenja za optimalnu energetsku učinkovitost 

news 

Tvrtka Bosch und Siemens Hausgeräte GmbH (BSH) primila je 11.2.2010. u Berlinu nagradu za inovaciju na području klime i okoliša 

za sustav sušenja u perilicama posuđa sa zeolitom, koji znatno smanjuje potrošnju energije aparata. 

Žiri je preporučio da se Zeolit sustav sušenja prijavi i na natječaj Europske komisije „Europske poslovne nagrade za održivi razvoj“. 

U zadnjih 20 godina BSH je prepolovio potrošnju energije svojih perilica posuđa. S inovativnom tehnologijom zeolita novim je aparatima 

sada potrebno 20% manje el. energije od većine energetski učinkovitih perilica posuđa dosad. Prodaja visoko učinkovitih kućanskih 

aparata tvrtke BSH udvostručila se unutar godine dana. 

BSH Hišni aparati, slovenska podružnica BSH, odgovorna za 9 tržišta (SlO, CRO, SRB, CG, MK, BiH, KOS, AlB i BU) također poklanja 

mnogo pažnje ekologiji i zelenoj tehnologiji, koja štedi energiju. Zajedno s podružnicom u Zagrebu BSH sudjeluje u ekološkim programima 

i inicijativama (EKO centri itd.), provodi programe štednje energije te je veliki kupac „plave energije“ (dobivene iz okolišu 

prihvatljivih i obnovljivih izvora). 

Das Trocknungssystem mit optimaler Energieeffizienz von BoschSiemensHausgeräte 

Zeolite® bekommt den „Innovation Prize for Climate and Environment“ 

Das Unternehmen Bosch und Siemens Hausgeräte GmbH (BSH) erhielt am 11.02.2010 in Berlin den Innovationspreis auf dem Gebiet 

Klima und Umwelt für Trocknungssysteme in Spülmaschinen mit Zeolite, das den Energieverbrauch des Gerätes deutlich senkt. 

Die Jury hat vorgeschlagen das Trocknungssystem Zeolit auch für den „Europäischen Gewerbepreis für nachhaltige Entwicklungen“, 

der von der europäischen Kommission ausgeschrieben wird, anzumelden. 

In den letzten 20 Jahren hat BSH den Energieverbrauch seiner Spülmaschinen um die Hälfte reduziert. Mit der innovativen Technologie 

des Zeolits benötigen die neuen Geräte 20% weniger Strom als die meisten energieeffizienten Spülmaschinen bis jetzt. Der Verkauf 

der hocheffizienten Spülmaschinen der Marke BSH hat sich innerhalb eines Jahres verdoppelt. 

Die slowenische Filiale BSH Hišni aparati ist verantwortlich für neun Märkte (Slowenien, Kroatien, Serbien, Montenegro, Mazedonien, 

Bosnien und Herzegowina, Kosovo, Albanien und Bulgarien) und schenkt der Ökologie und der grünen Technologie, die ebenfalls 

Energie spart, viel Aufmerksamkeit. 

Zusammen mit der Filiale in Zagreb nimmt BSH an ökologischen Projekten und Initiativen (EKO Zentren usw) teil, führt Energieeinsparprogramme 

durch und ist zugleich ein großer Einkäufer der „blauen Energie“ (umweltverträgliche Energien und erneuerbare 

Energien). 

TPA Horwath – Human Resources 

TPA Horwath je odnedavno upotpunio svoje usluge cjelovitim 

pristupom upravljanja ljudskim kapitalom „Human Resources“. 

U suradnji s vama naš profesionalni kadar traži za vas stručne 

djelatnike za računovodstvo i financije, izabire i procjenjuje kandidate, 

savjetuje vas na području upravljanja ljudskim potencijalima 

te smanjenju troškova zaposlenika. Tako pronalazimo za vas 

individualna kadrovska rješenja prilagođena vašim potrebama 

s naglaskom na profesionalnost, učinkovitost i kvalitetu usluga 

koju TPA Horwath podrazumijeva i predstavlja na lokalnoj i globalnoj 

razini. 

Radi smanjenja troška plaća nudimo mogućnost preuzimanja 

vaših djelatnika iz računovodstva i financija u TPA Horwath, a 

koji i dalje isključivo za vas obavljaju sve poslove na dosadašnjim 

zadacima. 

Također pružamo usluge i eksternog obračunavanja plaća djelatnika, 

administriranja promjena ugovora o radu te stručne 

edukacije vaših djelatnika na području računovodstva i financija 

s naglaskom na potrebne vještine i znanja u međunarodnim 

tvrtkama. Poslovno iskustvo, stručna znanja naših konzultanata i 

kvalitetna mreža kontakata čine nas vašim pouzdanim partnerom 

u pronalasku kvalificiranog i stručnog kadra! 

BSH HIŠNI APARATI d.o.o. 

TPA Horwath – Human Resources 

TPA HORWATH D.O.O. 

TPA Horwath hat vor kurzem seine Dienstleistungen durch ein 

umfassendes Konzept der Personalverwaltung „Human Resources“ 

erweitert. 

In Zusammenarbeit mit Ihnen suchen unsere Spezialisten für 

Sie geeignetes Fachpersonal für Ihre Rechnungswesen- und Finanzabteilung, 

führen Auswahlverfahren und Bewertungen der 

Bewerber durch, beraten Sie im Bereich des Human Resources 

Managements sowie Minderung der Personalaufwendungen und 

entwickeln so individuelle lösungen in Einklang mit Ihren Anforderungen, 

mit Betonung auf Professionalität, Effizienz und 

leistungsqualität, die von TPA Horwath sowohl auf lokaler als 

auch globaler Ebene vorausgesetzt und repräsentiert wird. 

Im Hinblick auf Gehaltskostenreduzierung bieten wir Ihnen auch 

die Möglichkeit der Übernahme Ihres Rechnungswesen- und 

Finanzpersonals seitens TPA Horwath, welches weiterhin ausschließlich 

für Sie die bisherigen Aufgaben erledigt. 

Wir bieten ebenso leistungen der externen lohnverrechnung, 

Unterstützung bei Änderungen von Dienstverträgen sowie 

Fachausbildung Ihrer Mitarbeiter im Bereich Buchhaltung und 

Finanzen, mit Schwerpunkt auf die in einem internationalen Geschäftsumfeld 

erforderlichen Kenntnisse und Fähigkeiten. Unsere 

Erfahrung und das Fachwissen unserer Berater sowie ein solides 

Kontaktnetzwerk machen uns zu Ihrem zuverlässigen Partner bei 

der Suche nach qualifiziertem Fachpersonal! 

31

news 

Dem Frühling entgegen! 

32 

Proljeću ususret! 

UNIKOMERC-UVOZ d.o.o. 

Dolaskom toplijih dana i buđenjem prirode započinju i radovi u vrtu. Nakon zimskog razdoblja 

potrebno je obaviti niz poslova koji predstavljaju pripremnu fazu vrtlarenja. Ovog si proljeća 

olakšajte posao kvalitetnim strojevima i opremom za uređivanje vrtova i travnjaka. 

Iskoristite bogatu VIKING akciju koja će trajati od 1. ožujka do 1. svibnja 2010., na kojoj će 

se naći određeni modeli VIKING kosilica, VIKING kopačica te VIKING dječjih igračaka. Svaki 

kupac koji kupi određeni akcijski model dobit će 15% popusta na isti. 

Gdje se nalazi najbliži ovlašteni VIKING trgovac doznajte na: www.unikomerc- uvoz.hr ili 

nazovite: 01 6370 010. 

Wärmere Tage und das Erwachen der Natur bringen Gartenarbeiten mit sich. Nach der Winterzeit ist eine Reihe an Arbeiten zur 

Gartenvorbereitung notwendig. Erleichtern Sie sich diesen Frühling die Arbeit mit qualitativen Geräten und Ausrüstung für die 

Herrichtung von Gärten und Wiesen. 

Nutzen Sie die reichhaltige Aktion VIKING, die vom 01. März bis zum 01. Mai 2010 dauert. Die Aktion bietet ausgewählte Modelle 

der VIKING Rasenmäher, VIKING Hacken sowie VIKING Kinderspielsachen. Bei Kauf eines Aktionsmodells, bekommt jeder Kunde 

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Wo sich das nächste für VIKING zuständige Geschäft befindet, erfahren sie auf der Internetseite www.unicomerc-uvoz.hr oder 

unter der Telefonnummer: 01/ 6370 010. 

Mediterranes Flair und modernes Interieur 

Mediteransko ozračje i moderni interijeri 

ARCOTEl Allegra je svojim otvorenjem 2003. godine bio i ostao, prvi zagrebački „design“ 

hotel. Ovu je titulu hotel sačuvao sve do danas. Mediteransko ozračje je protkano cijelim 

hotelom. Ukupnom dojmu pridonosi i akvarij s morskom vodom koji se nalazi na ulazu 

u mediteranski restoran „Radicchio“ u kojem je moguće kušati izvrsne specijalitete tradicionalne 

i suvremene mediteranske kuhinje. Hotelski „Joe‘s Bar“ već se etablirao kao 

idealno mjesto za prvu jutarnju kavu ili večernji izlazak. U svwojoj ponudi nudi širok izbor 

kava koktela, ručno izrađene praline iz vlastite slastičarnice i širok izbor koktela. 

Seit seiner Eröffnung im Jahr 2003 gilt das ARCOTEl Allegra als erstes Designhotel Zagrebs. Diesen Beinamen hat sich das moderne 

4-Sterne-Hotel bis heute bewahrt. Ein mediterranes Flair zieht sich durch das gesamte Haus und wird bereits in der Halle, die einem 

Atrium gleicht, spürbar. Auch das Meerwasseraquarium, das die lobby mit dem Restaurant verbindet, trägt dazu bei. 

Im Restaurant „Radicchio“ genießt man ein Dinner zu Zweit bei innovativer, kroatisch-mediterraner Küche und österreichischen 

Spezialitäten. In der hauseigenen Patisserie werden handgefertigte Pralinen hergestellt – eine süße Versuchung, der kaum jemand 

widerstehen kann. In Zagrebs beliebtem Treffpunkt, in Joe’s Bar, wählt der Gast aus einem reichen Cocktailangebot. 

ARCOTEl Allegra Zagreb, Branimirova 29, 10 000 Zagreb 

T +385 1 4696-000, F +385 1 4696-027, E allegra@arcotel.at, www.arcotelhotels.com 

Haben Sie Fragen? Wenden Sie sich an die Mitarbeiter 

der DKIHK? / Imate li pitanja? Obratite se djelatnicima 

Njemačkohrvatske industrijske i trgovinske komore! 

Tel: 00385 1 6311 600 

E-Mail: info@ahk.hr 

ARCOTEL Allegra Zagreb


„Member2Member“ Program 

··· „Member2Member“ Rabattprogramm 

jedna od brojnih prednosti, koje Vam nudi Njemačko-hrvatska industrijska i trgovinska komora/ 

eines von vielen Vorteilen, die Ihnen die Deutsch-Kroatische Industrie- und Handelskammer bietet 

Kroz „Member2Member“ program primjerice sljedeće tvrtke članovi Komore nude drugim članovima posebne pogodnosti/ 

Im Rahmen des „Member2Member“ Programms bieten beispielsweise folgende Mitglieder der DKIHK anderen 

Mitgliedern ihre Dienstleistungen und Produkte zu Sonderkonditionen an: 

APO d.o.o. 

Rabatt auf SAP Consulting/ popust na 

SAP consulting usluge 

Antunović TA d.o.o. 

Hotel Antunović Zagreb 

Rabatt auf Übernachtungen und Aspawellness/ 

popust na noćenja i usluge 

Aspa wellness centra 

Auto Baotić 

Rabatt auf alle Dienstleistungen/ popust 

na sve usluge 

B4b 

Rabatt auf SAP Consulting/ popust na 

SAP consulting usluge 

Bantel d.o.o. 

Rabatt auf Sommerangebote, “Renta-yacht”-Charter 

u. “Rent-a-car”-/ popust 

na ljetne aranžmane, čarter plovila 

i „rent-a-car“ usluge 

Černelić d.o.o. 

10% popusta na sve proizvode i usluge 

projektiranja interijera / 10% Rabatt auf 

alle Produkte und Dienstleistungen der 

Innenarchitektur 

Dekra zapošljavanje d.o.o. 

Rabatt auf alle Dienstleistugen für Neukunden 

/ popust na sve usluge za nove 

klijente 

Dekra Ekspert d.o.o. 

Rabatt auf alle Dienstleistungen / popust 

na sve usluge 

Dnevnik d.o.o. 

Nachlass für das Abonnement des Wirtschaftsblattes 

“Poslovni dnevnik” / popust 

na pretplatu na „Poslovni dnevnik“ 

INTERCON d.o.o. 

Rabatt auf alle Dienstleitungen/ popust 

na sve usluge 

Ivanićplast d.o.o. 

Rabatt auf alle Produkte und bei der Herstellung 

von Spritzgussteilen / popust na 

sve proizvode i kod proizvodnje injekcijskih 

brizganih dijelova 

MojPosao - Tau On-line d.o.o. 

3 Anzeigen im kostenlosen Format, 10 

bis 20% Rabatt auf kommerzielle Anzeige/ 

3 oglasa u besplatnom formatu, 10 

do 20% popusta na komercijalne oglase 

Printera Grupa d.o.o. 

Rabatt auf Grafikdienstleistungen / popust 

na grafičke usluge 

Robert Bosch d.o.o. 

Verlängerung der gesetzlichen Garantiezeit 

um ein weiteres Jahr, Rabatt auf 

Instandsetzung für Junkers/Buderus 

Wandgeräte / Produljenje zakonskog 

jamstvenog roka, popust na puštanje u 

pogon za Junkers/Buderus zidne plinske 

uređaje 

SIXT-ATLAS d.d. 

Rabatt bei Autovermietungsdienstleistungen 

/ popust na usluge iznajmljivanja 

vozila „rent-a-car“ 

Styria Media International AG 

Rabatt auf Anzeigen in der Samstags- 

Beilage “Karijera” der Tageszeitung Večernji 

list / Popust na oglase u prilogu 

„Karijera“ koji izlazi subotom u dnevnim 

novinama Večernji list 

Time Shuttle d.o.o. 

Rabatte auf Transport, logistik /popust 

na usluge transporta/logistike 

Vaillant GmbH 

Verlängerung der gesetzlichen Garantiezeit 

um ein weiteres Jahr/ Produljenje 

zakonskog jamstvenog roka 

Vb savjeti d.o.o. – Kienbaum 

Rabatt für Neukunden / popust za nove 

klijente 

Viessmann d.o.o. 

Kostenlose Instandsetzung aller Viessmann 

Wandgeräte/ Besplatno puštanje 

u pogon za sve zidne plinske Viessmann 

uređaje 

Würth-Hrvatska d.o.o. 

Rabatt auf das gesamte Produktprogramm 

/ popust na cjelokupni prodajni 

program 

Informacija za članove/ Information für Mitglieder: 

Više informacija o korištenju posebnih uvjeta možete pronaći u okviru discount programa „Member2Member“ na Internet stranici 

http://kroatien.ahk.de/. Zaboravili ste lozinku, nazovite nas! Ukoliko s Vašom tvrtkom želite sudjelovati na programu popusta za članove 

Komore obratite nam se./ 

Weitere Informationen zu den Sonderkonditionen finden Sie unter dem „Member2Member“-Discount Programm auf der Internetseite 

http://kroatien.ahk.de/. Passwort vergessen? Rufen Sie uns an! Falls Sie mit Ihrem Unternehmen auch an dem Rabattprogramm für 

Mitglieder teilnehmen wollen, wenden Sie sich bitte an uns. 

Informacija za ne-članove/ Information für Nicht-Mitglieder: 

Ukoliko želite uživati pogodnosti koje Vam nudi članstvo u Njemačko-hrvatskoj industrijskoj i trgovinskoj komori, molimo Vas da nas 

kontaktirate: 

Falls Sie die Vorteile der Mitgliedschaft bei der DKIHK genießen wollen, bitten wir Sie uns zu kontaktieren: 

Kontakt: Marijana ladan-Pelivanović; Tel.: 00385(1) 6311 600; m.ladan-pelivanovic@ahk.hr 


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34 

buh | aktuelles 

Servis za njemačke firme u Bosni i Hercegovini/Service für deutsche Unternehmen 

in Bosnien und Herzegowina 

Predstavništvo njemačke privrede u Sarajevu u novim 

uredskim prostorijama ··· Delegation der Deutschen 

Wirtschaft Sarajewo bezieht neue Büroräume 

Botschafter Joachim Schmidt im Gespräch mit Petra 

Gerisch und Dr. Peter Presber 

Njemačka je već dugi niz godina drugi po veličini 

trgovinski partner Bosne i Hercegovine (BiH). Bilateralni 

obim vanjskotrgovinske razmjene je u 2009. 

god. iznosio preko 1 milijardu eura. Oko 170 njemačkih 

firmi imaju svoje firme odnosno udjele u firmama 

u BiH. Među njima se nalaze i svjetski koncerni ali i 

mnoga mala i srednja njemačka preduzeća. Posebno 

su interesantni sektori kao što su građevinski materijali 

i oprema, telekomunikacije, automotive, obrada 

metala, trgovina, logistika a sve više i obnovljive 

energije i energetska efikasnost kao i uslužne djelatnosti. 

Tako je npr. u prošloj godini firma Messer pustila 

u pogon postrojenje za razlaganje zraka u Zenici 

te firma Xella postrojenje za proizvodnju porobetona 

u Tuzli. Neke druge firme provjeravaju mogućnosti 

saradnje i investiranja. Zbog toga pažljivo prate razvoj 

političkih i privrednih uslova u BiH. 

Predstavništvo njemačke privrede u Bosni i Hercegovini 

osnovala je 1997. Njemačka privredna i industrijska 

komora (DIHK) kao servis njemačkim firmama 

s ciljem podrške u obnavljanju i uspostavljanju bilateralnih 

privrednih odnosa i poslovne saradnje. Predstav- 

Deutschland ist seit vielen Jahren zweitgrößter Handelspartner 

von Bosnien und Herzegowina (BuH). Der 

bilaterale Außenhandelsumsatz betrug in 2009 über 

1 Mrd. Euro. Etwa 170 deutsche Unternehmen haben 

Tochterfirmen bzw. Beteiligungen in BuH. Darunter 

sind weltweit agierende Konzerne aber auch eine Vielzahl 

kleine und mittelständische deutsche Unternehmen. 

Besonderes Interesse finden Bereiche wie 

Baumaterialien und -ausrüstungen, Telekommunikation, 

Automotive, Metallverarbeitung, Großhandel, 

Logistik und zunehmend auch erneuerbare Energien 

und Steigerung der Energieeffizienz sowie die Dienstleistungssphäre. 

Im letzten Jahr haben z.B. die Fa. 

Messer eine Luftzerlegungsanlage in Zenica und die 

Fa. Xella eine Anlage zur Herstellung von Gas Beton 

in Tuzla in Betrieb genommen. Andere Unternehmen 

prüfen Kooperations- und Investitionsmöglichkeiten. 

Dazu verfolgen sie aufmerksam die Entwicklung der 

politischen und wirtschaftlichen Rahmenbedingungen 

in BuH. 

Die Delegation der Deutschen Wirtschaft wurde 

Ende 1997 vom Deutschen Industrie- und Handelskammertag 

(DIHK) als Servicestelle für deutsche Unternehmen 

eingerichtet, um die Wiederaufnahme und 

den Ausbau der bilateralen Wirtschaftsbeziehungen zu 

unterstützen sowie bei der Anbahnung neuer Geschäfte 

und Kooperationen zu helfen. Von Anfang an arbeitete 

die Delegation eng mit der Deutschen Botschaft und 

Wirtschaftsförderorganisationen wie der GTZ und German 

Trade and Invest (gtai), sowie mit bosnisch-herzegowinischen 

Kooperationspartnern, insbesondere den 

interessierten Wirtschaftskammern zusammen. Von entscheidender 

Bedeutung für die Arbeit der Delegation war 

und ist der Informations- und Erfahrungsaustausch mit 

in BuH aktiven Unternehmen. Viele dieser Unternehmen 

waren und sind bereit, anderen mit ihren Erfahrungen zu 

helfen, und können selbst von dem Erfahrungsaustausch 

profitieren. Zum Teil haben dabei entstandene Kontakte 

sogar zu stabilen Kooperationsbeziehungen geführt. 

Die Delegation der Deutschen Wirtschaft hat die Initiative 

deutscher und bosnisch-herzegowinischer Unternehmen 

begrüßt und intensiv unterstützt, sich in einem 

Verein zur Förderung der deutsch-bosnisch-herzegowinischen 

Wirtschaftsbeziehungen zusammenzuschließen, 

um mehr für den Ausbau der bilateralen 

Wirtschaftsbeziehungen zu tun. Inzwischen nutzen 

schon über 60 deutsche und bosnisch-herzegowinische 

Unternehmen die Möglichkeit, durch Netzwerkbildung


ništvo dobro sarađuje sa Ambasadom SR Njemačke u 

BiH, Društvom za tehničku saradnju (GTZ) i Agencijom 

za podsticaj spoljne trgovine i investicija (gtai) kao i sa 

bosanskohercegovačkim partnerima, naročito sa zainteresovanim 

privrednim komorama. Od posebnog značaja 

za rad Predstavništva je razmjena informacija i iskustava 

s firmama aktivnim u BiH. Veliki broj ovih firmi su bile 

i jesu spremne da sa svojim iskustvima pomognu drugima 

pri čemu su i same imale koristi u razmjeni iskustava. 

Nastali kontakti su dijelom čak doveli do stabilne 

poslovne saradnje. 

Predstavništvo njemačke privrede je pozdravilo i intenzivno 

podržalo inicijativu njemačkih i bosanskohercegovačkih 

firmi za organizovanje u Udruženje za unapređenje 

njemačko-bosanskohercegovačkih privrednih 

odnosa kako bi se učinilo više u razvoju bilateralnih privrednih 

odnosa. U međuvremenu preko 60 njemačkih i 

bosanskohercegovačkih firmi koristi mogućnost da putem 

međusobnog povezivanja i razmjene informacija i iskustava 

prepoznaju dodatne šanse za projekte i poslove, 

uspostave kooperacijske odnose te da izbjegnu ili smanje 

rizike. Predstavništvo i dalje stoji na raspolaganju svim 

zainteresovanim firmama iz Njemačke i BiH i usko sarađuje 

sa Udruženjem i njegovim članovima. 

Svjetska ekonomska kriza i zastoj u reformama u BiH 

imaju negativne posljedice i na razvoj vanjskotrgovinskih 

odnosa s Njemačkom. S druge strane, upravo u prošloj 

godini su važni investicioni projekti njemačkih firmi pokazali 

da je i pored komplikovanih uslova moguće razviti 

uspješne poslovne odnose u BiH i sa kooperacionim partnerima 

iz BiH. Zbog toga će Predstavništvo njemačke 

privrede i ubuduće u saradnji sa Udruženjem za unapređenje 

njemačko-bosanskohercegovačkih privrednih odnosa 

te sa svojim njemačkim i bosanskohercegovačkim 

partnerima nuditi i razvijati svoj servis i svoje usluge. 

Tako su 23. februara otvorene nove uredske prostorije 

Predstavništva i Udruženja. Mnogi kooperacioni partneri 

i članovi Udruženja su iskoristili ovu priliku da posjete 

Predstavništvo i Udruženje u novim prostorijama i da 

se upoznaju sa uposlenicima i njihovim radom. Direktor 

Predstavništva njemačke privrede u BiH, dr Peter Presber 

i predsjednik Udruženja za unapređenje njemačkobosanskohercegovačkih 

privrednih odnosa, Ben Schneider 

su istakli da žele da zajedno putem usluga i bolje 

razmjene informacija i iskustava podrže razvoj projekata 

i poslova, da pomognu kod izbjegavanja odnosno rješavanja 

problema i na taj način da doprinesu uspješnom 

razvoju privrednih odnosa između dvije zemlje. Posebno 

su se zahvalili uposlenicima te njemačkim i bosanskohercegovačkim 

kooperacionim partnerima. 

Kao počasni gosti na otvarenju su posebno pozdravljeni 

njemački ambasador u BiH, Joachim Schmidt i Petra 

Gierisch, predstavnik njemačkog Saveznog ministarstva 

za privredu i tehnologiju. Ambasador Joachim Schmidt 

je istakao značaj SR Njemačke kao vanjskotrgovinskog 

partnera BiH. Pohvalio je značajno povećani angažman 

Predstavništva i Udruženja te da je ubjeđen da će nove 

prostorije u ulici Kranjčevićeva 4a ponuditi bolje uslove 

za klijente i uposlenike kako bi efikasno pomogli pri 

pronalaženju dodatnih potencijala bilateralne privredne 

saradnje. 


und Informations- und Erfahrungsaustausch zusätzliche 

Chancen für Projekte und Geschäfte zu erkennen, Kooperationsbeziehungen 

aufzubauen und Risiken zu vermeiden 

oder zu mindern. Die Delegation, die weiterhin 

allen interessierten Unternehmen aus Deutschland und 

Bosnien und Herzegowina als Ansprechpartner zur Verfügung 

steht, arbeitet eng mit dem Verein und seinen 

Mitgliedern zusammen. 

Die weltweite Wirtschaftskrise und der Reformstau in 

Bosnien und Herzegowina finden auch in der Entwicklung 

der Außenhandelsbeziehungen mit Deutschland ihren 

Niederschlag. Andererseits zeigen gerade im letzten 

Jahr wichtige Investitionsprojekte deutscher Unternehmen, 

dass es trotz nach wie vor komplizierter Bedingungen 

möglich ist, in Bosnien und Herzegowina und 

mit Kooperationspartnern aus Bosnien und Herzegowina 

erfolgreiche Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Dafür 

wird die Delegation der Deutschen Wirtschaft auch 

künftig ihren Service und ihre Dienstleistungen anbieten 

und weiter ausbauen, gemeinsam mit dem Verein 

zur Förderung der deutsch-bosnisch-herzegowinischen 

Wirtschaftsbeziehungen und in bewährter Zusammenarbeit 

mit ihren deutschen und bosnisch-herzegowinischen 

Partnern. 

Dafür konnten am 23. Februar neue Büroräume von Delegation 

und Verein eingeweiht werden. Viele Kooperationspartner 

und Vereinsmitglieder nutzten diese Gelegenheit, 

das Büro, die Mitarbeiter und das leistungsangebot 

kennen zu lernen. Der Delegierte der Deutschen Wirtschaft 

in Bosnien und Herzegowina, Dr. Peter Presber, 

und der Präsident des Vereins zur Förderung der 

deutsch-bosnisch-herzegowinischen Wirtschaftsbeziehungen, 

Ben Schneider, verwiesen auf das gemeinsame 

Anliegen, durch Dienstleistungen und durch verstärkten 

Informations- und Erfahrungsaustausch die Entwicklung 

von Projekten und Geschäften zu unterstützen, bei der 

Vermeidung bzw. lösung von Probleme zu helfen und 

somit einen Beitrag zur erfolgreichen Entwicklung der 

Wirtschaftsbeziehungen zwischen beiden ländern zu 

leisten. Ausdrücklich dankten Sie den Mitarbeitern und 

den deutschen und bosnisch-herzegowinischen Kooperationspartnern. 

Als Ehrengäste der Einweihung besonders herzlich begrüßt 

wurden der deutsche Botschafter in BuH, Joachim 

Schmidt, und Petra Gerisch als Vertreterin des deutschen 

Bundesministeriums für Wirtschaft und Technologie. Botschafter 

Joachim Schmidt unterstrich die Bedeutung der 

Bundesrepublik Deutschland als Außenwirtschaftpartner 

von BuH. Er würdigte das deutlich gewachsene Engagement 

von Delegation und Verein und brachte seine Überzeugung 

zum Ausdruck, dass die neuen Räumlichkeiten 

in der Kranjčevićeva 4a für Kunden und Mitarbeiter gute 

Bedingungen bieten, um wirksam bei der Erschließung 

zusätzlicher Potenziale der bilateralen Wirtschaftszusammenarbeit 

zu helfen. 

35

uh | aktuelles 

Privredno istraživanje 2010 – Wirtschaftsumfrage 2010 

befriedigend / 

zadovoljavajuće 

Firme nezadovoljne mjerama vlade za prevazilaženje 24% 

ekonomske i finansijske krize ··· Firmen unzufrieden 

schlecht / loše 

74% 

mit den Maßnahmen der Regierung zur Bewältigung 

der Wirtschafts- und Finanzkrise 

Ove godine, po šesti put, Predstavništvo 

njemačke privredne komore u BiH je zajedno 

sa Udruženjem za unapređenje njemačko-bosanskohercegovačkih 

privrednih odnosa 

sprovelo privredno istraživanje među njemačkim 

firmama u BiH, članovima Udruženja i bh. 

firmama koje imaju poslovne kontakte s njemačkim 

firmama. U istraživanju je učestvovalo 

57 firmi i to: 41% ispitanih firmi iz oblasti trgovine, 

27% iz uslužnog sektora, 23% iz proizvodnje 

i 7% iz oblasti građevinarstva. 

Ovogodišnje istraživanje je pokazalo da 74% 

ispitanih firmi aktuelnu privrednu situaciju 

u BiH ocjenjuje lošom. U pogledu razvoja bh. 

privrede u 2010. god. 53% ispitanih firmi očekuje 

lošiji razvoj u odnosu na prošlu godinu. 

Istovremeno trenutno poslovanje svog preduzeća 

62% ispitanih firmi ocjenjuje zadovoljavajućim što je 

malo odstupanje u odnosu na prošlu godinu (63%). Kod 

ocjene poslovnog razvoja svog preduzeća u 2010.god. 

46% ispitanih firmi očekuje poboljšanje poslovanja što 

se u poređenju sa istraživanjem od prije godinu dana 

(35%) može okarakterisati kao optimizam. 

I dok je kod 63% ispitanih firmi ukupan promet u 2009. 

u odnosu na 2008. smanjen, u 2010.god. 46% firmi očekuje 

povećanje prometa. 


74% 

39% ispitanih firmi je imalo smanjenje investicija u 

2009. u odnosu 

Erwartete 

na 

Aussichten 

prošlu godinu. 

für die 

Povećanje 

bh. Wirtschaft 

investicija 

für 2010 / 

Privredna očekivanja za BiH u 2010. 

je imalo 28% ispitanika. U 2010.god. 31% ispitanih firmi 

ima namjeru povećati investicije dok je onih koji na- 

besser / bolji 

mjeravaju smanjiti investicije 29%. 12% 

Vezano za trend zapošljavanja 16% firmi planira u 2010. 

povećati broj uposlenih. 66% učesnika istraživanja za- 

36 

schlechter / lošiji 

Beurteilung der gegenwärtigen Wirtschaftslage in BuH / 

Ocjena privredne situacije u BiH 

gut / dobro 

2% 


53% 

In diesem Jahr hat die Delegation der Deutschen Wirtschaft 

in BuH gemeinsam mit dem Verein zur Förderung 

Beurteilung der gegenwärtigen Geschäftslage des 

Unternehmens der deutsch-bosnisch-herzegowinischen / Ocjena trenutnog poslovanja preduzeća Wirtschaftsbeziehungen 

zum sechsten Mal die Wirtschaftsumfrage durchgeführt, 

an der deutsche Firmen, die in BuH tätig sind, 


gut / dobro 

Mitgliedsunternehmen des Vereins und bosnisch-herze- 

18% 

20% 

gowinische Firmen mit geschäftlichen Kontakten zu deutschen 

Firmen teilnahmen. An der Umfrage haben 57 Firmen 

teilgenommen: 41% der befragten Firmen kommen 

aus dem Handelssektor, 27% aus dem Dienstleistungssektor, 

23% aus dem produzierenden Sektor und 7% aus 

der Bauwirtschaft. 


Die diesjährige Umfrage zeigt, dass zadovoljavajuće6 

74% der be- 


zadovoljavajuće 

24% 

unverändert / 

Beurteilung der gegenwärtigen Wirtschaftslage in BuH / 

Ocjena privredne situacije u BiH 

gut / dobro 

2% 

Erwartete Aussichten für die bh. Wirtschaft für 2010 / 

Privredna očekivanja za BiH u 2010. 

besser / bolji 

12% 


nepromijenjeni 

35% 

2% 

fragten Unternehmen die gegenwärtige Wirtschaftslage 

in BuH als schlecht bewerten. Im 

Hinblick auf die wirtschaftliche Entwicklung in BuH 

in 2010 bewerteten 53% der befragten Firmen 

diese Entwicklung schlechter als im Vorjahr. 

Gleichzeitig bewerten 62% der befragten Unternehmen 

die gegenwärtige Geschäftslage ihres 

Unternehmens als befriedigend was dem Niveau 

des Vorjahres (63%) entspricht. Bei der Bewertung 

der Geschäftsaussichten 2010 erwarten 46% 

der befragten Unternehmen eine Verbesserung 

was im Vergleich zum Vorjahr (35%) als deutlich 

optimistischer charakterisiert werden kann. 

Bei 63% der befragten Unternehmen ist der Gesamtumsatz 

2009 im Vergleich zu 2008 gesunken, im 

Jahr 2010 erwarten 46% der Unternehmen eine Steigerung 

des Umsatzes. 

39% der befragten Unternehmen hatten ihre Investitionsausgaben 

in 2009 im Vergleich zum Vorjahr gesenkt. 

Höhere Investitionsausgaben hatten 28 Prozent der Unternehmen. 

Im Jahr 2010 haben 31% der Unternehmen vor,


hlechter / lošiji53% 

53% 


unverändert nepromijenjeni 

/ 

nepromijenjeni 35% 

35% 

Frühling 2010 buh | aktuelles 

Beurteilung der gegenwärtigen Geschäftslage des 

die Investitionen zu erhöhen, während 29% der 

Unternehmen die Investitionen senken wollen. 

Beurteilung Unternehmens der gegenwärtigen / Ocjena trenutnog Geschäftslage poslovanja des preduzeća 

Hinsichtlich der Anstellung von Arbeitnehmern 

Unternehmens / Ocjena trenutnog poslovanja preduzeća 

planen 16% der teilnehmenden Unternehmen, 


schlecht / loše 18% 

18% 

gut / dobro 

gut / dobro 20% 

20% 

die Zahl der Beschäftigten im Jahr 2010 zu erhöhen. 

Bei 66% der Unternehmen bleibt sie unverändert 

im Vergleich zum Vorjahr. 

Bei der Bewertung der Rahmenbedingungen 

zeigten die Firmen, dass sie vor allem mit der 

politischen Stabilität im land, der Bekämpfung 

von Korruption und Kriminalität und der Effi- 

befriedigend / zienz der öffentlichen Verwaltung unzufrieden 

befriedigend zadovoljavajuće6 

/ 

sind. In der Vorjahresumfrage wurden demge- 

zadovoljavajuće62% 

2% 

genüber als die Bereiche der größten Unzufriedenheit 

die Effizienz der öffentlichen Verwaltung, 

držaće u 2010. isti trend zapošljavanja kao u prethod- Rechtssicherheit vor Korruption und Kriminalität sowie die 

noj godini. 

Transparenz bei öffentlichen Ausschreibungen genannt. 

Pri ocjenjivanju okvirnih uslova firme su pokazale da su Die Intensität der Unzufriedenheit hat dabei insgesamt 

nezadovoljne, prije svega, političkom stabilnošću u ze- zugenommen. 

mlji, borbom protiv korupcije i kriminala te efikasnošću Einen relativ hohen Grad an Zufriedenheit zeigten die Un- 

javne uprave. Nasuprot tome, u prošlogodišnjem istraternehmen wie im letzten Jahr bei der Bewertung der leisživanju 

su kao oblasti sa najvećim nezadovoljstvom natungsbereitschaft, der Produktivität und der Qualifikation 

vedene efikasnost javne uprave, pravna sigurnost u border Arbeitnehmer. 

bi protiv korupcije i kriminala te transparentnost javnih Beim Vergleich von 23 ausgewählten ländern im Hin- 

nabavki. Sva tri faktora su po intenzitetu nezadovoljstva blick auf die Attraktivität als Investitionsstandort, haben 

veća u poređenju sa prošlogodišnjim istraživanjem. die Teilnehmer der Umfrage, wie auch im letzten Jahr, 

Relativno visok stepen zadovoljstva firme su pokaza- Deutschland am besten bewertet. BuH hat sich verbesle 

kao i prošle godine u pogledu zalaganja zaposlenisert und ist vom zwölften auf den zehnten Rang gestieka 

za rezultate rada, produktivnost i stručnu kvalifikagen. Die Nachbarländer verzeichneten auch eine Zunahciju 

uposlenika. 

me an Attraktivität, so dass Kroatien vom siebten auf den 

Pri poređenju 23 zemlje u pogledu na atraktivnost zemlje fünften und Serbien vom sechzehnten auf den dreizehn- 

za ulaganja, učesnici istraživanja su kao i prošle godine ten Rang gestiegen sind. 

kao najatraktivniju ocijenili Njemačku. BiH se poboljšala Auf die Frage nach den Effekten der Implementierung 

tako što se sa dvanaestog popela na deseto mjesto. Su- des Stabilisierungs- und Assoziierungsabkommens 

sjedne zemlje su takođe zabilježile porast atraktivnosti (SAA) mit der EU antworteten 31% der befragten Un- 

pa je Hrvatska sa sedmog došla na peto a Srbija sa šeternehmen, dass es positive Effekte beim Geschäftsbesnaestog 

na trinaesto mjesto. 

trieb gab. Aber 64% der Befragten spürten keine Effek- 

Na pitanje kakvi su efekti primjene Sporazuma o state. Die Umfrage aus dem Vorjahr zeigt, dass sogar 77% 

bilizaciji i pridruženju EU, 31% firmi je navelo da je der Unternehmen positive Effekte beim Geschäftsbetrieb 

imalo pozitivne efekte u poslovanju. Ipak 64% firmi nisu erwarteten. 

osjetili nikakav efekat. Istraživanje u prošloj godini po- Die bisherigen Maßnahmen der Regierung BuH zur Bewälkazuje 

da je čak 77% firmi očekivalo pozitivne efekte tigung der Wirtschafts- und Finanzkrise wurden von 73% 

u poslovanju. 

der Teilnehmer der Umfrage als nicht zielführend und nicht 

Dosadašnje mjere vlade BiH za prevazilaženje ekonom- ausreichend bewertet. 

ske i finansijske krize 73% učesnika je ocijenilo sasvim Auf die Frage über die Nutzung der Hilfsangebote im Zu- 

neefiksanim i nezadovoljavajućim. 

sammenhang mit der Wirtschaftskrise, antwortete die 

Na pitanje o korištenju ponuda za pomoć u vezi sa pri- Mehrheit der Teilnehmer, dass für sie diese Angebote nicht 

vrednom krizom, većina učesnika istraživanja je nave- verfügbar waren. So hatten 63% der Teilnehmer angela 

da im te ponude nisu bile 

führt, dass für sie eine Ka- 

dostupne. Tako je 63% ispitanika 

navelo da im nije 

Entwicklung der Geschäftslage des Unternehmens in 2010 im 

Vergleich zu 2009 / Poslovni razvoj preduzeća u 2010. u odnosu 

pitalzuführung nicht verfügbar 

war; für 62% der 

bio dostupan dotok kapi- 

na 2009. 

Teilnehmer waren zusätztala; 

62% ispitanika da im 

schlechter / 

liche Exportförderungen 

nisu bila dostupna dodatna 

podsticajna sredstva za 

izvoz; 58% da im nisu bili 

dostupni poslovi iz držav- 

pogoršanje 

16% 

besser / 

poboljšanje 

46% 

nicht verfügbar; für 58% 

der Teilnehmer waren die 

zusätzlichen Aufträge aus 

staatlichen Investitionsnih 

investicionih programa, 

programmen nicht verfüg- 

a 57% nisu imali mogućnost 

korištenja skraćenog radnog 


bez promjena 

38% 

bar, und 57% hatten keine 

Möglichkeit der Nutzung 

vremena. 

von Kurzarbeit. 

37

38 


Smanjenje carina u trgovini s Bosnom i Hercegovinom/Zollsenkungen im Handel mit 

Bosnien und Herzegowina 

Promet roba u 2009. godini smanjen za 22% / Deficit 

smanjen za 29% ··· Warenverkehr ist 2009 um 22% 

zurückgegangen / Defizit nimmt um 29% ab 

Početkom 2010. Bosna i Hercegovina (BiH) je dodatno 

smanjila carine na veliki broj uvoznih proizvoda 

iz EU. Potpuno ukidanje carina bi trebalo biti do 2013. 

god. U 2009. je bosanskohercegovačka razmjena roba 

sa inostranstvom smanjena za 22,3% na volumen od 

17,9 milijardi KM. Tradicionalno visoki trgovinski deficit 

je smanjen za 28,8% na 6,8 milijardi KM zbog većeg 

smanjenja uvoza (-24,2%) od izvoza (-17,6%). 

Razlog smanjenja uvoza i izvoza je svjetska ekonomska 

kriza. UniCredit Group je početkom 2010. navela 

da će doći do smanjenja bosanskohercegovačkog bruto 

društvenog proizvoda (BDP) u 2009. za realnih 3,0%. 

Prije svega, investicije u Federaciji BiH su znatno smanjene 

što se ogleda u nadprosječno smanjenom uvozu 

kapitalnih dobara u 2009. za 40,0%. Takođe je potražnja 

za uvoznim robama široke potrošnje smanjena za 

39,5%. Uvoz automoblia je smanjen u nešto manjem 

obimu, za 37,5%. 

Na uvoz iz Njemačke je značajno uticala smanjena potražnja 

za visokokvalitetnim investicionim i drugim proizvodima 

tako da je uvoz iz Njemačke prema podacima 

Agencije za statistiku BiH u 2009. smanjen za 

27,1%. Nasuprot tome, izvoz u Njemačku je manje 

smanjen (-11,0%) tako da je minus u robnoj razmjeni 

BiH sa Njemačkom u 2009. sa 582 miliona KM smanjen 

za 41,9%. 

I pored smanjenja, Njemačka je i u 2009. sa ukupnim 

trgovinskim obimom od 2,2 milijarde KM za BiH drugi 

po važnosti trgovinski partner, odmah iza Hrvatske (2,7 

mlrd. KM) a prije Srbije i Italije (po 2 mlrd. KM) i Slovenije 

(1,2 mlrd. KM). Prema podacima njemačke Savezne 

agencije za statistiku iz Wiesbadena u prvih jedanaest 

mjeseci 2009. Njemačka je izvezla roba u BiH 

u vrijednosti od 1,1 mlrd. KM a uvezla ukupno roba u 

vrijednosti od 550 mil. KM. 

Za BiH je problematično i to što u 2009. i razmjena 

roba sa drugim državama jugoistočne Evrope u slobodnoj 

trgovinskoj zoni CEFTA (Central European Free Trade 

Agreement) pokazuje veliki deficit u iznosu od 1,3 

mlrd. KM. Taj deficit je u 2009. za 42,3% manji nego u 

2008. CEFTA osim BiH pripadaju Hrvatska, Srbija, Crna 

Gora, Kosovo, Bivša Jugoslovenska Republika Makedonija, 

Albanija i Moldavija. Međutim, trgovina Federacije 

BiH sa CEFTA-zemljama u 2009. se većinom odvijala sa 

Hrvatskom (52,8%) i Srbijom (38,2%). 

Kako bi se domaća privreda zaštitila od uvozne konkurencije, 

BiH je u junu 2009. donijela zakon prema kojem 

je uvoz određenih poljoprivrednih proizvoda iz Hr- 

Napisao/ von Torsten Pauly, Germany Trade and Invest 

Bosnien und Herzegowina hat Anfang 2010 die Zölle 

auf viele EU-Importe weiter gesenkt. Zu einer völligen 

Abschaffung soll es bis 2013 kommen. Im Jahr 

2009 ist der bosnisch-herzegowinische Warenaustausch 

mit dem Ausland um 22,3% auf ein Volumen von 17,9 

Mrd. Konvertiblen Mark (KM; 1 Euro = 1,96 KM; fester 

Wechselkurs) eingebrochen. Da die Importe dabei mit 

einem Minus von 24,2% noch stärker zurückgegangen 

sind als die Exporte (-17,6%), hat sich auch das traditionell 

hohe Handelsdefizit um 28,8% auf 6,8 Mrd. 

KM verringert. 

Hinter den Einbußen bei den Ex- und Importen steht die 

allgemeine Wirtschaftskrise. Die UniCredit Group bezifferte 

Anfang 2010 den Rückgang des bosnisch-herzegowinischen 

Bruttoinlandsproduktes (BIP) 2009 auf 

real 3,0%. Vor allem das Investitionsgeschehen in der 

Föderation soll besonders stark nachgelassen haben, 

was sich in den überdurchschnittlich stark geschrumpften 

Einfuhren von Kapitalgütern 2009 um 40,0% niederschlug. 

Auch die Nachfrage nach importierten langlebigen 

Gebrauchsgütern nahm mit einem Minus von 

39,5% deutlich ab. Die Automobilimporte fielen um 

37,5% geringer aus. 

lieferungen aus Deutschland waren von der nachlassenden 

Nachfrage nach hochwertigen Investitions- und 

anderen Gütern stark beeinträchtigt, so dass die deutschen 

Einfuhren laut der Statistikagentur von Bosnien 

und Herzegowina 2009 um 27,1% abgenommen haben. 

Im Gegenzug haben sich die Exporte weniger stark verringert 

(-11,0%), weswegen Bosnien und Herzegowinas 

Minus im Warenaustausch mit Deutschland 2009 

mit 582 Mio. KM um 41,9% geringer ausfiel. 

Trotz der Rückgänge war Deutschland aber auch 2009 

mit einem Gesamtvolumen von insgesamt 2,2 Mrd. KM 

für Bosnien und Herzegowina der zweitwichtigste Handelspartner, 

nach Kroatien (2,7 Mrd. KM) und vor Serbien 

und Italien (jeweils 2 Mrd. KM) sowie Slowenien 

(1,2 Mrd. KM). Das Statistische Bundesamt in Wiesbaden 

weist für die ersten elf Monate 2009 deutsche lieferungen 

nach Bosnien und Herzegowina in Höhe von 

umgerechnet 1,1 Mrd. KM aus und Bezüge von dort für 

insgesamt 550 Mio. KM. 

Problematisch ist aus bosnisch-herzegowinischer Sicht, 

dass 2009 auch der Warenaustausch mit den anderen 

südosteuropäischen Staaten in der Freihandelszone 

CEFTA (Central European Free Trade Agreement) 

ein hohes Defizit von 1,3 Mrd. KM gebracht hat. Das 

Minus ist jedoch 2009 um 42,3% geringer ausgefallen


vatske i Srbije opterećen carinama, ali ne i iz drugih 

CEFTA-zemalja. Zakon nije stupio na snagu jer ga je 

bosanskohercegovački Ustavni sud okarakterisao kao 

nezakonit. 

BiH je u trgovini sa EU u 2009. god. zabilježila deficit 

u iznosu od 3,1 mlrd. KM. I sa EU je deficit smanjen 

za 25,6%. BiH je početkom 2010. dodatno smanjila 

ostale carine za uvoz iz EU. Evropska unija ih je 

u potpunosti ukinula stupanjem na snagu Privremenog 

sporazuma o trgovini (IA) iz 2008. Od tada kod većine 

pozicija bosanskohercegovačke carinske tarife nema 

više carina ili količinskih ograničenja. Kod jednog dijela 

proizvoda na koji se i dalje plaća carina, BiH uzima 

od 1.1.2010. još samo 25% carinske stope iz 2008. Početkom 

2011. god. će biti ukinute carine i za ove robe 

prilikom uvoza iz EU. 

Kod nekih drugih kategorija carina u 2010. god. iznosi i 

dalje 60% od visine koja je bila na snazi prije stupanja 

na snagu IA. Kod ovih proizvoda će doći do smanjenja 

u 2011. (40%) i u 2012. (20%) prije nego BiH ukine i 

ove carine za proizvode iz EU početkom 2013. 

1000 

900 

800 

700 

600 

500 

400 

300 

200 

100 

0 

Importe und Exporte 2009 nach Ländern (in Mio. EUR)/ 

Uvoz i izvoz prema zemljama (u mil. EUR) 

948 

483 

Kroatien / 

Hrvatska 

713 

416 

655 

379 

Deutschland Serbien / 

/ Njema ka Srbija 

635 

Italien / 

Italija 

359 388 

237 

Slowenien / 

Slovenija 

Importe / Uvoz 

Exporte / Izvoz 

Exporte nach Deutschland nach wichtigsten SITC-Warengruppen 

(in Mio. EUR)/Izvoz u Njemačku prema najvažnijim SITC-grupama 

proizvoda (u mil. EUR) 


als noch 2008. Der CEFTA gehören außer Bosnien und 

Herzegowina auch Kroatien, Serbien, Montenegro, das 

Kosovo, die ehemalige jugoslawische Republik Mazedonien, 

Albanien und die Republik Moldau an. Allerdings 

wurde der CEFTA-Handel der Föderation 2009 überwiegend 

mit Kroatien (52,8%) und Serbien (38,2%) 

abgewickelt. 

Um die heimische Wirtschaft vor Importkonkurrenz zu 

schützen, hat Bosnien und Herzegowina im Juni 2009 

ein Gesetz erlassen, das die Einfuhr bestimmter Agrarprodukte 

aus Kroatien und Serbien, nicht jedoch 

aus anderen CEFTA-Mitgliedern mit Zöllen belegt hätte. 

Diese Regelung greift jedoch nicht, da sie das bosnisch-herzegowinischen 

Verfassungsgericht als nicht 

rechtmäßig bewertet hat. 

Der Außenhandel mit der EU lief 2009 aus bosnischherzegowinischer 

Sicht auf ein Defizit von 3,1 Mrd. KM 

hinaus. Auch mit der EU hat sich das Minus 2009 um 

25,6% verringert. Anfang 2010 hat Bosnien und Herzegowina 

die verbleibenden Zölle für Importe aus der EU 

weiter gesenkt. Die Union hatte diese schon vollständig 

mit Inkrafttreten des Interimsabkommens über Handel 

und Handelsfragen (IA) 2008 abgeschafft. 

Bei den meisten Zolltarifpositionen gibt es seither auch 

auf bosnisch-herzegowinischer Seite keine Zölle oder 

mengenmäßige Beschränkungen mehr. Bei einem Teil 

der weiterhin mit Zöllen belegten Waren erhebt das 

land seit dem 1.1.10 nur noch 25% des Satzes von 

2008. Zu Beginn des Jahres 2011 werden die Zollabgaben 

für diese Waren bei lieferungen aus der EU wegfallen. 

In einigen anderen Kategorien liegt der Zoll 2010 noch 

bei 60% des Niveaus, das vor Inkrafttreten des IA galt. 

Hier stehen weitere Reduzierungen für 2011 (40%) und 

2012 (20%) ins Haus, bevor Bosnien und Herzegowina 

auch diese Zölle auf EU-Produkte Anfang 2013 abschaffen 

wird. 

Importe aus Deutschland nach wichtigsten SITC-Warengruppen 

(in Mio. EUR)/Uvoz iz Njemačke prema najvažnijim SITC-grupama 

proizvoda (u mil. EUR) 

Die Grafiken wurden durch die Delegation der Deutschen Wirtschaft in BuH erstellt 

/Grafički prikazi u obradi Predstavništva njemačke privrede u BiH 

39

40 


Überblick der Steuerarten in BuH/Pregled poreza u BiH 

Körperschaftsteuer / Porez na dobit 

Föderation BuH / Federacija BiH Republik Srpska / Republika Srpska 

Steuersatz / Stopa poreza • 10% • 10% 

Steuersatz- 

Erleichterungen / 

Porezne olakšice 

Abzugssteuer / 

Porez po odbitku 

Steuer- 

Konsolidierung / Porezno 

konsolidovanje 

Steuerliche 

Verluste / Poreski gubici 

• Steuerbefreiung für das Jahr in dem mehr als 30 % des gesamten Umsatzes auf den Export entfallen/ 

Porezno oslobađanje za godinu u kojoj je preko 30% ukupnog prihoda ostvareno izvozom 

• Steuerbefreiung von 5 Jahren für Steuerpflichtige welche im Zeitraum von 5 Jahren mind. 20 Mil. KM 

in die Produktion auf dem Gebiet der FBiH investieren / Porezno oslobađanje od 5 godina za obveznika 

koji u periodu od 5 godina uloži najmanje 20 miliona KM u proizvodnju na teritoriji FBiH 

• Steuerbefreiung für das Jahr, in dem der Steuerpflichtige mehr als 50% behinderte Personen und 

Personen mit besonderen Bedürfnissen beschäftigt / Porezno oslobađanje za godinu u kojoj je kod 

obveznika bilo zaposleno preko 50% invalidnih lica i lica sa posebnim potrebama 

• Steuerbefreiung für die Geschäftseinheit des Nichtresidenten, welche gegründet wurde oder welche 

den Sitz oder die tatsächliche Geschäftsführung und Aufsicht in einer anderen Entität oder im Bezirk 

Brcko hat / Porezno oslobađanje za poslovnu jedinicu nerezidenta koji je osnovan ili čije je sjedište ili 

stvarna uprava i nadzor nad poslovanjem u drugom bh. entitetu ili Brčko Distriktu 

• 10% 

• 5% auf Dividenden / 5% na dividende 

• keine / nema ih 

• 10% 

• Die Zahlung von Dividenden wird 

nicht besteuert, wenn die ausländische 

juristische Person mindestens 10 % oder 

mehr Aktien des Steuerpflichtigen besitzt / 

Isplata dividendi nije oporeziva ako strano 

pravno lice posjeduje 10% ili više akcija 

poreznog obveznika 

• Erlaubt unter bestimmten Bedingungen / Dozvoljeno pod određenim uslovima • Erlaubt unter bestimmten 

Bedingungen / Dozvoljeno pod određenim 

uslovima 

• Übertragung bis 5 Jahre / Prenose se 5 godina • Übertragung bis 5 Jahre / Prenose se 5 

godina 

Einkommensteuer / Porez na dohodak 

Steuersatz / Stopa poreza • 10% • 8% 

Besteuerbares 

Einkommen / 

Oporezivi dohodak 

Reduzierung der 

Steuergrundlage 

für ansässige 

Steuerpflichtige / 

Umanjenje 

poreske 

osnovica za 

rezidentne 

obveznike 

• Einkommen aus nicht selbstständiger Tätigkeit / Dohodak od nesamostalne djelatnosti 

• Einkommen aus selbstständiger Tätigkeit / Dohodak od samostalne djelatnosti 

• Einkommen aus Vermögen und Vermögensrechten / Dohodak od imovine i imovinskih prava 

• Einkommen aus Kapitalinvestition / Dohodak od ulaganja kapitala 

• Einkommen aus Beteiligungen an Gewinnspielen und Glücksspielen / Dohodak od sudjelovanja u 

nagradnim igrama i igrama na sreću 

• Grundlegender persönlicher Abzug (GPA): 3.600 KM / Osnovni lični odbitak: 3.600 KM 

• 0,5 des GPA für den Unterhalt des Ehegatten und des ersten Kindes / 0,5 osnovnog ličnog odbitka za 

izdržavanog bračnog druga i izdržavano prvo dijete 

• 0,7 des GPA für den Unterhalt des zweiten Kindes / 0,7 osnovnog ličnog odbitka za izdržavano drugo 

dijete 

• 0,9 des GPA für den Unterhalt des dritten und jedes weiteren Kindes / 0,9 osnovnog ličnog odbitka za 

izdržavano treće i svako slijedeće dijete 

• 0,3 des GPA für jedes weitere unterhaltene Mitglied der unmittelbaren Familie, bei eigener Invalidität 

und für die Invalidität jedes Mitglieds der unmittelbaren Familie, das der Steuerpflichtige unterhält 

/ 0,3 osnovnog ličnog odbitka za svakog drugog izdržavanog člana uže obitelji, za utvrđenu vlastitu 

invalidnost i za utvrđenu invalidnost svakog člana uže obitelji koje porezni obveznik izdržava 

• Eingezahlte Prämien für Lebensversicherungen, die den Charakter von Spareinlagen haben oder 

freiwillige Rentenversicherung gezahlt bis zu 0,7 des Freibetrages / Uplaćene premije za životno 

osiguranje koje ima karakter štednje i/ili uplaćeno dobrovoljno penziono osiguranje do 0,7 osnovnog 

ličnog odbitka 

• Gezahlte Zinsen für Kredite für den Wohnungsbau (unter bestimmten Bedingungen) / Kamate plaćene 

na stambeni kredit (pod određenim uslovima) 

• Kosten für medizinische Leistungen, Hilfsmittel und Medikamente (unter bestimmten Bedingungen) / 

Iznos troškova zdravstvenih usluga, lijekova i medicinskih pomagala (pod određenim uslovima) 

• Einkommen aus nicht selbstständiger 

Tätigkeit u. anderen nicht zugeordneten 

Tätigkeiten / Dohodak od ličnih primanja 

• Einkommen aus selbstständiger 

Tätigkeit / Dohodak od samostalne 

djelatnosti 

• Einkommen aus dem Urheberrecht, 

dem Urheberrecht verwandten Rechten, 

Rechten des Industrieeigentums / 

Dohodak od autorskih prava, prava srodnih 

autorskom pravu i prava industrijske 

svojine 

• Einkommen aus Kapital / Dohodak od 

kapitala 

• Einkommen aus Kapitalgewinnen / 

Dohodak od kapitalnih dobitaka 

• Grundlegender persönlicher Abzug (GPA): 

3.600 KM / Osnovni lični odbitak: 3.600 KM 

• 30% des GPA für den 

Unterhalt jedes unmittelbaren 

Familienangehörigen / 30% godišnjeg 

ličnog odbitka za svakog izdržavanog člana 

uže obitelji 

• Zinsbeträge für gezahlte 

Wohnungsbaukredite (unter bestimmten 

Bedingungen) / Iznos kamate plaćene 

na stambene kredite (pod određenim 

uslovima) 

• Beträge für freiwillige 

Rentenversicherung bis 1.200 KM im Jahr 

/ Iznos uplaćenog penzijskog doprinosa za 

dobrovoljno penziono osiguranje do 1.200 

KM godišnje 

Behandlung von 

Dividenden / Tretman 

primljenih dividendi 

• Unbesteuert / Neoporezive • Unbesteuert / Neoporezive 

Föderation BuH-kantonale Ebene / Federacija BiH-kantonalni nivo 

Sonstige Steuern / Ostali porezi 

Republik Srpska / Republika Srpska 

Steuer auf Vermögen / Porez na imovinu Immobilien-Steuer / Porez na nepokretnosti 

Steuern auf den Umsatz mit Immobilien und Rechten / Porez na promet nepokretnosti i prava Steuern auf Gewinne aus Glücksspielen / Porez na dobitke od igara na sreću 

Steuern auf Erbschaften und Geschenke / Porez na naslijeđe i poklone Steuern auf die Verwendung, den Besitz und die Beförderung von Gütern / Porez 

na upotrebu, držanje i nošenje dobara 

Wir danken KPMG B-H d.o.o. für die freundliche Überlassung des Materials. / Zahvaljujemo se KPMG-u B-H d.o.o. za ljubazno ustupljeni materijal.


Xella International, vodeći svjetski proizvođač građevinskih 

materijala je krajem 2009.god. svečano 

otvorio svoju tvornicu Xella BH d.o.o. u Tuzli u kojoj 

će se proizvoditi građevinski materijal porobeton 

poznat pod imenom YTONG. Radi se o građevinskom 

materijalu koji omogućava uštedu toplotne energije 

do 50%. 

Kapacitet tvornice je 240.000 m3 YTONG godišnje. U 

novoj fabrici posao je našlo 115 radnika. Jedna trećina 

proizvodnje je namjenjena za izvoz, uglavnom u 

Hrvatsku, dok je ostatak za domaće tržište. 

Na bosanskohercegovačko tržište Xella International 

je ušao kupovinom većinskog paketa dionica firme 

Siporex u Tuzli pri čemu je u otkup firme opterećene 

dugovima uložio 10 miliona eura i 13 miliona eura u 

proizvodnu liniju za proizvodnju YTONG. Uvođenjem 

tehnoloških inovacija postignuta je visoka produktivnost. 

Direktor kompanije Xella Baustoffe Alpe Adria Holding, 

Claus Steiner istakao je prilikom otvorenja da su još 

prije pet godina započeli sa istraživanjem bh. tržišta i 

otkrili da je BiH pogodna za investicije te da su zadovoljni 

što su investirali u BiH. 

Xella International ima svoje proizvodne pogone u više 

od 30 zemalja svijeta, zapošljava više od 8.500 ljudi i 

ostvaruje godišnji promet od 1,4 milijarde eura. 


Xella International investirala u tvornicu u Tuzli 

23 miliona eura ··· Xella International investiert 23 

Millionen Euro in die Fabrik in Tuzla 

Nakon sveobuhvatnog posmatranjabosanskohercegovačkog 

tržišta vlasnici dvije njemačke 

firme koje se bave čišćenjem, 

Zoran Abramović i Jochen Schurer 

su odlučili da se aktiviraju u 

ovoj regiji. Početkom 2010. je 

osnovana firma Allclean sa sjedištem 

u Sarajevu. 

Posebnu vrijednost vlasnici daju iskustvu i tradiciji od 

preko 100 godina u oblasti čišćenja zgrada na njemačkom 

tržištu. Ovu prednost će firma Allclean iskoristiti 

za uspješan početak na visokom nivou kvaliteta: 

čišćenje objekata / čišćenje stakla, oblaganje i 

impregnacija podnih obloga, čišćenje podnih tepiha 

i čišćenje pokretnih stepenica sa specijalnim mašinama 

- sve ove usluge će raditi kvalificirano osoblje i 

najmodernije mašine. 

Pored navedenih usluga firma Allclean nudi i sredstva 

i mašine za čišćenje. Allclean je ekskluzivni trgovački 

partner poznatih proizvođača kao što su Numatic 

i Kiehl. Svi proizodi su certificirani te u skladu 

s tim ispunjavaju visoke evropske standarde kvaliteta. 

Firma kao grupacija ima oko 800 uposlenika u 

Braunschweigu. 

Ende 2009 hat der international führende Baustoffhersteller 

Xella International sein Werk Xella BH d.o.o. in Tuzla 

eröffnet, in welchem das Baumaterial Porenbeton, bekannt 

als YTONG hergestellt wird. Die jährliche Herstellungskapazität 

des Werks beträgt 240.000 m3 YTONG. Im neuen Werk 

wurden 115 Mitarbeiter angestellt. Ein Drittel der Produkte ist 

für den Export, meist für Kroatien, und der Rest für den heimischen 

Markt bestimmt. 

Der Kauf von Mehrheitsaktien des Unternehmens Siporex in 

Tuzla ermöglichte Xella International den Eintritt in den bosnisch-herzegowinischen 

Markt. Dabei hat Xella ein Investitionsvolumen 

von 23 Millionen Euro getätigt, 10 Millionen Euro für 

den Aufkauf des verschuldeten Unternehmes und weitere 13 

Millionen Euro für die Produktionslinie YTONG. Die Einführung 

technologischer Innovationen hat zu einer hohen Produktivität 

geführt. YTONG ist ein hoch wärmedämmendes Produkt, 

das eine Energieeinsparung bis zu 50% ermöglicht. 

Claus Steiner, Geschäftsführer der Xella Baustoffe Alpe Adria 

Holding GmbH, unterstrich bei der Eröffnung, dass das Unternehmen 

bereits vor 5 Jahren mit der Analyse des bosnisch-herzegowinischen 

Marktes begonnen hat und dabei zu der 

Erkentnnis gelangt ist, dass die Region günstig für Investitionen 

ist und sie entsprechend zufrieden mit der getätigten Investition 

in BuH sind. 

Xella International produziert in über 30 ländern der Welt mit 

über 8.500 Mitarbeitern und einem jährlichen Umsatz von 1,4 

Milliarden Euro. 

N ach ausgiebiger Beobachtung des bosnisch-herzegowinischen 

Marktes haben 

sich die Gesellschafter zweier deutscher Reinigungsunternehmen, 

Zoran Abramović und 

Jochen Schurer, entschlossen, in dieser Region 

tätig zu werden. Anfang 2010 wurde die Firma 

Allclean mit Sitz in Sarajevo gegründet. 

Besonderen Wert legen die Gesellschafter auf 

die über hundertjährige Erfahrung und Tradition 

im Bereich der Gebäudereinigung auf dem deutschen 

Markt. Diesen Wettbewerbsvorteil will die Firma Allclean nutzen, 

um den erfolgreichen Start auf hohem Qualitätsniveau 

weiter auszubauen: Unterhaltsreinigung/Glasreinigung, Beschichten 

und Versiegeln von Bodenbelägen, Reinigung von 

Teppichböden und Säubern von Rolltreppen mit Spezialmaschinen 

- all diese Dienstleistungen werden mit geschultem 

Personal und Maschinen auf dem allerneusten Stand der 

Technik erbracht. 

Zusätzlich zu den genannten Dienstleistungen hat die Firma 

Allclean einen Vertrieb für Reinigungsmittel und Reinigungsmaschinen 

aufgebaut. Sie ist exklusiver Vertriebspartner von 

namhaften Produzenten wie z.B. Numatic und Kiehl. Die Produkte 

sind alle zertifiziert und erfüllen entsprechend hohe, 

europäische Qualitätsstandards. Die Unternehmensgruppe 

beschäftigt in Braunschweig ca. 800 Mitarbeiter. 

41

42 


Datum 

Messen in BuH – Auswahl/Sajmovi u BiH Izbor 

Mjesto održavanja / 

Veranstaltungsort 

18.-21.05.2010 Sarajevo Bau und Wiederaufbau 

18.-21.05.2010 Sarajevo Instal 

18.-21.05.2010 Sarajevo Interklima 

18.-21.05.2010 Sarajevo Plagram 

08.-12.09.2010 Banja luka AGROS 

15.-19.09.2010 Gradačac Gradačac Messe 

05.-10.10.2010 Zenica ZEPS 

05.-10.10.2010 Zenica ZEPS Intermetal 

news 

Allclean d.o.o. 

Tochtergesellschaft von Allclean Reinigungs- und 

Umwelt-Technik GmbH / Kćerkafirma 

Adresse: Dzemala Bijedica 291, 71000 Sarajevo 

Tel. +387 33 981877, - 981876 

Fax: +387 33 981875 

E-Mail: info@allclean.ba 

www.allclean.ba 

Sajam / Messe Opis / Beschreibung 

Međunarodni sajam građevinarstva/ Internationale 

Baumesse 

Međunarodni sajam instalacija, elektrotehnike, 

rasvjete, elektronike, zanatstva/ Internationale 

Messe für Installation, Elektrotechnik, Beleuchtung, 

Elektronik, Handwerksmesse 

Međunarodni sajam grijanja, hlađenja i klima 

uređaja/ Internationale Messe für Heizung, 

Kühlung und Klimaanlage 

Međunarodni sajam plastike i gume/ Internationale 

Messe der Plastik und Gummi 

Međunarodni sajam poljoprivrede,namirnica i 

pića/ Internationale Messe für landwirtschaft, 

Nahrungsmittel und Getränke 

Međunarodni sajam poljoprivrede, prehrambene 

industrije, šljive/ Internationale Messe 

für landwirtschaft und Ernährungsindustrie, 

Pflaumenmesse 

Zenica privredni sajam/ Zenica Wirtschaftsmesse 

Međunarodni sajam metala/ Internationale 

Metall – Messe 

Pozdravljamo nove firme na bosansko-hercegovačkom 

tržištu ··· Wir begrüßen neue deutsche Firmen in BuH 

August Rüggeberger GmbH & Co.KG 

Repräsentanz / Predstavništvo 

Adresse: Hajrudina Šabanije 88, 71000 Sarajevo 

Tel/Fax: +387 33 546131 

Mobil:+387 63 598603 

E-Mail: nedzad.omerovic@pferd.com 

www.pferd.com


INTERFORST 2010 

München, 14.-18. Juli 2010 

Sajam INTERFORST spada u najvažnije 

stručne sajmove ove 

branše na svijetu. Ovaj sajam se 

održava svake četiri godine, a ove 

godine će se održati po 11. put, od 

14. do 18. jula 2010. na Minhenskom 

sajmištu. 

Na više od 63.700 m2 bruto površine 

će biti predstavljene najnovije mašine, uređaji i tehnički 

sistemi za upotrebu u slijedećim oblastima: pošumljavanje, 

njega i zaštita šume, sječa drva, transport 

drva i skladištenje balvana. Osim toga, sajam INTER- 

FORST nudi i druge važne sadržaje kao što su vozila za 

transport drva, obrada drveta, zatim iz oblasti zaštitne 

šume i šume za rekreaciju, njega drveća i okoline. 

I u 2010. će biti predstavljene tehnologije budućnosti 

i međunarodno priznate tehnologije. Prisustvo vodećih 

firmi na tržištu i velika količina informacija su garancija 

da se važne osobe iz branše mogu opširno informisati 

o svim tematskim oblastima, inovacijama, ekološkim 

i ekonomskim izazovima. 

Očekuje se da će biti više od 400 izlagača iz 19 zemalja. 

Na sajmu INTERFORST će biti održane prateće manifestacije 

kao što su naučni kongres, praktični forumi i 

specijalna izlaganja. U ovoj godini se očekuje oko 50.000 

posjetilaca iz čitavog svijeta. 


Sve za šumu i drvo ··· Die ganze 

Dimension für Forst und Holz 

Die INTERFORST gehört zu den weltweit wichtigsten 

Fachmessen der Branche. Die im Vier-Jahres -Turnus 

stattfindende Veranstaltung findet vom 14. bis 18. 

Juli 2010 zum elften Mal auf dem Münchner Messegelände 

statt. 

Auf mehr als 63.700 Quadratmetern Bruttofläche werden 

die neuesten Maschinen, Geräte und technischen Systeme 

für den Einsatz in folgenden Bereichen vorgestellt: 

Walderneuerung, Waldpflege und Waldschutz, Holzernte, 

Holzbringung und Rundholzlagerung, und ausserdem 

bietet die INTERFORST auch noch weitere wichtige Themen 

wie Holztransport-Fahrzeuge, Holzbearbeitung sowie 

den Bereich Schutz- und Erholungswald, Baum- und 

landschaftspflege. 

Auch 2010 werden wieder zukunftsweisende und international 

relevante Technologien vorgestellt. Die Präsenz 

der Marktführer und die maximale Informationsdichte 

sind Garanten dafür, dass sich die Entscheidungsträger 

der Branche umfassend zu allen Themenbereichen, Innovationen, 

ökologischen und ökonomischen Herausforderungen 

informieren können. 

Mehr als 400 Aussteller aus 19 ländern werden erwartet. 

Die INTERFORST wird wieder von einem wissenschaftlichen 

Kongress, praxisnahen Foren und Sonderschauen 

begleitet. In diesem Jahr werden rund 50.000 Besucher 

aus aller Welt erwartet. 

Kontakt osoba za sajmove u Predstavništvu njemačke privrede u BiH/ 

Ihr Ansprechpartner für Messen in der Delegation der Deutschen Wirtschaft in BuH 

Samir Music, Tel: +387 33 260430, Fax:+387 33 206181, E-Mail: samir.music@ahk-bih.ba 

43

deutschland | aktuelles 

Dienstleister schaffen Arbeitsplätze 

··· Uslužni sektor stvara nova radna mjesta 

DIHK legt Dienstleistungsreport 2010 vor. 

Neue Aufträge, mehr Optimismus, zusätzliche Jobs - der 

aktuelle Dienstleistungsreport des Deutschen Industrie- und 

Handelskammertages (DIHK) belegt, dass die Branchenkonjunktur 

im Frühjahr 2010 einen weiteren Schritt nach vorne 

macht. 

„Die Dienstleistungsunternehmen vermelden als einziger 

Wirtschaftszweig zu Jahresbeginn bereits eine positive Geschäftslage“, 

berichtete DIHK-Hauptgeschäftsführer Martin 

Wansleben von den Ergebnissen der Erhebung, der rund 

11.000 Unternehmensantworten zugrunde liegen. „Der Sektor 

verdaut die Krise besser als die Gesamtwirtschaft.“ 

Nachdem die Serviceanbieter bereits im Krisenjahr 2009 

den Arbeitsmarkt stabilisiert hätten, so Wansleben, schaffe 

die Dienstleistungsbranche weiter neue Jobs: Angesichts 

der positiven Beschäftigungspläne der Unternehmen rechne 

der DIHK „mit einem Plus von rund 300.000 Arbeitsplätzen 

allein im Dienstleistungssektor bis zum Jahresende 2010“. 

Dies könne einen Großteil der in anderen Wirtschaftszweigen 

drohenden Beschäftigungsverluste kompensieren. 

Insbesondere wissensintensive Dienstleistungsbranchen 

wie Forschung und Entwicklung, Informationstechnologie, 

Versicherungen, Unternehmensberatungen sowie Werbung 

und Marktforschung haben vor, ihre Mitarbeiterzahl zu erhöhen. 

Auch die Gesundheits- und sozialen Dienste, die Sicherheitswirtschaft 

sowie der konjunkturelle Vorläufer Zeitarbeit 

schaffen neue Stellen. Wansleben: „Gerade die Zeitarbeitsagenturen 

bereiten sich auf eine größere Nachfrage seitens 

der entleihenden Unternehmen vor.“ 

Allerdings gebe es auch „Branchen, die als Jobmotor ausfallen“, 

sagte der DIHK-Hauptgeschäftsführer: „Vor allem der 

Straßengüterverkehr leidet unter massiven Auftragsrückgängen 

sowie zuletzt wieder gestiegenen Kraftstoffkosten.“ 

Darüber hinaus trübe die Erhöhung der Mautkosten zum 1. 

Januar 2011 die Erwartungen und Beschäftigungspläne der 

Branche zusätzlich ein. 

44 

Udruženje njemačkih industrijskih i trgovinskih komora 

predstavlja novi izvještaj o uslužnom sektoru za 2010. 

godinu. 

Nove narudžbe, više optimizma, dodatni poslovi – aktualni 

izvještaj o uslužnom sektoru koji donosi Udruženje njemačkih 

industrijskih i trgovinskih komora (DIHK) potvrđuje 

da će se gospodarska situacija u ovoj branši ovo proljeće 

znatno poboljšati. 

„Uslužna djelatnost kao jedina gospodarska grana već na 

početku godine bilježi pozitivno poslovanje“, rekao je glavni 

direktor DIHK, Martin Wansleben, pri predstavljanju rezultata 

izvještaja koje je provedeno među 11.000 poduzeća. 

„Uslužni sektor puno bolje podnosi krizu nego ukupno 

gospodarstvo.“ 

Nakon što je uslužni sektor već u kriznoj 2009. godini stabilizirao 

tržište rada, i ove godine otvara nova radna mjesta, 

nastavlja Wansleben. Zbog pozitivnih planova zapošljavanja 

DIHK očekuje „otvaranje 300.000 novih radnih mjesta samo 

u uslužnom sektoru do kraja 2010. godine“, što bi moglo 

kompenzirati veliki broj otkaza koji prijete zaposlenicima u 

drugim gospodarskim granama. 

Posebice znanstveno orijentirane branše uslužnog sektora, 

kao na primjer istraživanje i razvoj, informacijske tehnologije, 

osiguranja, savjetovanje poduzeća te marketing i istraživanje 

tržišta, planiraju povećati broj zaposlenih. 

Otvaranje novih radnih mjesta također se očekuje se u 

zdravstvu i socijalnom radu, zaštiti na radu i najamnom 

radu na određeno vrijeme. Wansleben: „Agencije koje iznajmljuju 

radnu snagu na određeno vrijeme pripremaju se za 

veliku potražnju od strane poduzeća.“ 

Ipak, postoje i „branše koje ne služe kao motor zapošljavanja“, 

rekao je glavni direktor DIHK. „Posebice cestovni prijevoz 

pati zbog znatno smanjenog broja narudžbi te zbog 

u zadnje vrijeme ponovo rastuće cijene goriva.“ Povećanje 

cestarine koje će stupiti na snagu 1.1.2011. dodatno opterećuje 

očekivanja i planove zapošljavanja te branše. 

Quelle/ Izvor: DIHK 

NEU: Wegweiser für die deutsch-kroatischen Wirtschaftsbeziehungen 

··· NOVO: Putokaz za njemačko-hrvatske gospodarske odnose 

Die Publikation in deutscher und kroatischer Sprache liefert Informationen über die wirtschaftlichen 

und rechtlichen Rahmenbedingungen in Kroatien, dem deutsch-kroatischen 

Außenhandel, bietet Ihnen einen Überblick über die vielfältigen Aktivitäten und Dienstleistungen 

der Kammer und beinhaltet ein Mitgliederverzeichnis und eine Adressliste wichtiger 

Institutionen aus Wirtschaft und Politik in beiden ländern. Nur für Mitglieder: Die komplette 

Broschüre (.pdf.Datei) finden Sie im Mitgliederbereich. Ein gedrucktes Exemplar der Broschüre 

senden wir Ihnen auf Anfrage kostenlos zu. 

Publikacija na njemačkom i hrvatskom jeziku donosi informacije o gospodarskim i zakonskim 

okvirima u Hrvatskoj, njemačko-hrvatskim vanjsko-trgovinskim odnosima te nudi 

detaljan pregled svih aktivnosti i usluga Komore, popis članova i listu svih važnijih gospodarskih 

institucija obje zemlje. Samo za članove: Članovi Komore kompletnu brošuru (Pdf 

file) mogu pronaći u zaštićenom dijelu za članove. Tiskani primjerak brošure, šaljemo besplatno 

na zahtjev.

IHR PARTNER ZUM ERFOLG IN KROATIEN! 

Die Deutsch-Kroatische Industrie- und Handelskammer (DKIHK) in Zagreb bietet Ihnen eine 

Plattform für den Informations- und Erfahrungsaustausch. Sie ist Teil des weltweiten Netzwerks der 

Auslandshandelskammern (AHK) mit 120 Büros in 80 Ländern. 

Die Service GmbH der DKIHK unterstützt deutsche Unternehmen mit einem vielfältigen 

Dienstleistungsangebot als erfahrener und kompetenter Partner bei der Markterschließung, der 

Marktbearbeitung und der Geschäftsanbahnung in Kroatien. 

Besuchen Sie uns im Internet: http://kroatien.ahk.de 

Deutsch-Kroatische IHK (DKIHK) DKIHK Service GmbH 

Zamenhoffova 2 Zamenhoffova 2 

10000 Zagreb 10000 Zagreb 

Tel.: +385 1 6311 600 Tel.: +385 1 4818 188 

Fax: +385 1 6311 630 Fax: +385 1 4818 033 

E- Mail: info@ahk.hr E- Mail: deinternational@ahk.hr 



Njema�ko-hrvatska industrijska 

i trgovinska komora


Bundesländer stellen sich vor/ Savezne pokrajine se predstavljaju 

Mecklenburg-Vorpommern: Ein Land, viele Stärken 

··· Jedna pokrajina, brojne prednosti 

Reizvolle Natur, zahlreiche Seebäder und eine reiche 

Kulturlandschaft zeichnen Mecklenburg-Vorpommern 

aus. Auch als Wirtschaftsstandort ist das Bundesland sehr 

beliebt. Unternehmer aus unterschiedlichsten Branchen 

schätzen die hervorragende Infrastruktur und das innovationsfreundliche 

Klima. 

Mecklenburg-Vorpommern zählt zu den Regionen Europas, 

die stark wachsen. Als Drehkreuz zwischen Skandinavien 

und dem europäischen Kontinent sowie als Bindeglied 

zum Baltikum lassen sich von hier enge Kontakte zu den 

Ostsee-Anrainerstaaten knüpfen. Mit der EU-Osterweiterung 

ist die Ostsee zum Binnenmeer der Europäischen 

Gemeinschaft geworden. Die Häfen in Wismar, Rostock, 

Stralsund, Sassnitz und Wolgast sind fest in internationale 

logistische Transportnetze eingebunden. Mit dem Bau 

der Ost-West-Autobahn A 20 sind alle Seehäfen direkt 

an das westeuropäische Fernstraßennetz angeschlossen. 

Der Flughafen Rostock-laage gewährleistet eine optimale 

Verbindung im luftraum. Die geografische lage mit der 

Anbindung an nationale und internationale Waren- und 

Verkehrsströme ist nur einer der Gründe, die Mecklenburg-Vorpommern 

zu einem attraktiven Wirtschafts- und 

Investitionsstandort machen. Auch die günstigen Gewerbegebietsflächen 

und eine moderne Telekommunikationsstruktur 

tragen dazu bei. Unternehmer schätzen zudem 

die qualifizierten und hoch motivierten Arbeitskräfte sowie 

die Offenheit des landes für Innovationen. 

Von Life Science bis Medizintechnik 

Nicht nur traditionsreiche Branchen wie der Schiff- und 

Maschinenbau sowie die Holz- und Energieindustrie finden 

in Mecklenburg-Vorpommern ideale Produktionsbedingungen 

und Voraussetzungen. Das innovationsfreundliche 

Klima zieht auch zunehmend junge Unternehmen 

46 

Savezna pokrajina Mecklenburg-Vorpommern prepoznatljiva 

je po prekrasnoj prirodi, brojnim jezerima i 

nizu kulturnih sadržaja. Međutim, i kao gospodarska lokacije 

ta je pokrajina jako popularna među poduzetnicima 

iz različitih gospodarskih branši koji cijene izvrsnu 

infrastrukturu i otvorenost prema inovacijama. 

Mecklenburg-Vorpommern se ubraja u one regije Europe 

koje bilježe jak rast. Kao čvorište između Skandinavije 

i europskog kontinenta te kao spojnica s baltičkim 

zemljama ovdje je moguće ostvariti čvrste kontakte sa 

susjednim zemljama na Istočnom moru. S proširenjem 

Europske Unije prema istoku, Baltičko more je postalo 

unutarnje more Europske Unije. luke u Wismaru, Rostocku, 

Stralsundu, Sassnitzu i Wolgastu intenzivno su 

uključene u međunarodnu logističku i prijevoznu mrežu. 

Izgradnja autoceste A 20 od istoka prema zapadu 

omogućila je povezivanje svih luka na jezerima s europskom 

zapadnom cestovnom mrežom. Zračna luka Rostock-laage 

jamči za optimalnu povezanost u zračnom 

prostoru, a tome pridonosi i blizina Berlina i Hamburga. 

Zemljopisni položaj i povezanost s domaćim i međunarodnim 

strujanjima proizvoda i prometa samo je jedan 

od razloga koji Mecklenburg-Vorpommern čini atraktivnim 

mjestom za gospodarstvo i ulaganja. Tome doprinose 

povoljne industrijske zone i moderna telekomunikacijska 

infrastruktura, dok poduzetnici cijene kvalificiranu i 

jako motiviranu radnu snagu te otvorenost zemlje prema 

inovacijama. 

Od life science do medicinske tehnike 

Ne samo da tradicionalne gospodarske grane kao brodogradnja, 

strojarstvo, drvna i energetska industrija u 

Mecklenburg-Vorpommernu pronalaze savršene uvjete 

i pretpostavke za proizvodnju. Otvorenost prema ino-

aus den Bereichen life Science, Biotechnologie und Medizintechnik 

an. Diese haben in den vergangenen Jahren 

innovative Produkte und Verfahren auf den Weg gebracht 

und neue Arbeitsplätze geschaffen. Auch als Standort für 

Zulieferer der Automobil- sowie der luft- und Raumfahrtindustrie 

hat sich Mecklenburg-Vorpommern etabliert. In 

Schwerin und Rostock etwa werden Teile für den Airbus 

gefertigt und in Neubrandenburg Heizgeräte für Personenwagen 

und Nutzfahrzeuge 

Wissenschaft mit Tradition 

Die Innovationsstärke Mecklenburg-Vorpommerns ist nicht 

zuletzt Ergebnis einer engen Verbindung zwischen Wirtschaft 

und Wissenschaft. Zur Hochschul- und Forschungslandschaft 

gehören die traditionsreiche Universität in Rostock 

und die Ernst-Moritz-Arndt-Universität Greifswald. 

Darüber hinaus wurden in den ersten Jahren nach der 

Wiedervereinigung in Stralsund, Wismar und Neubrandenburg 

neue Fachhochschulen gegründet. Aus den Universitäten 

heraus oder in ihrem näheren Umfeld sind viele 

hochkarätige Forschungsinstitute und Technologiezentren 

entstanden: etwa das Max-Planck-Institut für Plasmaphysik 

oder das Biotechnikum in Greifswald, die Bundesforschungsanstalt 

für Viruskrankheiten der Tiere auf der Insel 

Riems oder das leibniz-Institut für Katalyse in Rostock. 

Auf diese Weise bringt Mecklenburg-Vorpommern beste 

Voraussetzungen mit, um im internationalen wissenschaftlichen 

Wettbewerb eine führende Rolle einzunehmen. 

Gesundes aus der Region 

Wer Natur pur erleben möchte, ist in Mecklenburg-Vorpommern 

ebenfalls richtig. Die feinsandigen Strände der 

Ostseeküste und die Mecklenburgische Seenplatte machen 

das land zu einem beliebten Bade- und Erholungsparadies. 

Auch Wellness und Gesundheit sind in Mecklenburg-Vorpommern 

ein wichtiges Thema. Schon vor mehr 

als 200 Jahren genossen hier die Kaiser und Könige die 

Sommerfrische in den Bädern. 1793 wurde in Heiligendamm 

das erste deutsche Seebad gegründet. Mecklenburg-Vorpommern 

bietet Naturlandschaft und Kulturlandschaft 

zugleich. Mehr als 2.200 Schlösser, Burgen und 

Herrenhäuser sowie historische Parkanlagen zeugen vom 

Ruhm vergangener Jahrhunderte. Die Architektur ist vor 

allem von den Backsteinbauten geprägt. Viele Beispiele 

der Backsteinbaukunst sind auch heute noch erhalten, 

etwa das Münster in Bad Doberan oder die Nikolaikirche 

in Stralsund. Die historischen Hansestädte Stralsund und 

Wismar gehören seit 2002 zum UNESCO-Welterbe. 


vacijama sve više za sobom povlači mlada poduzeća iz 

područja life science, biotehnologije i medicinske tehnike. 

Upravo je ovim tvrtkama zadnjih godina uspjelo 

stvoriti inovativne proizvode te nova radna mjesta. Pokrajina 

Mecklenburg-Vorpommern dokazala se u automobilskoj 

i zrakoplovnoj industriji te astronautici. Primjerice 

u Schwerinu i Rostocku proizvode se dijelovi za 

Airbus, a u Neubrandenburgu grijači za osobna i gospodarska 

vozila. 

Znanost s tradicijom 

Inovacijska snaga Mecklenburg-Vorpommerna je posljedica 

čvrste veze između ekonomije i znanosti. Sveučilišta 

u Rostocku i Greifswaldu imaju dugu tradiciju. Osim 

toga prvih godina nakon ujedinjenja Njemačke osnovana 

su veleučilišta u gradovima Stralsundu, Wismaru, i Neubrandenburgu. 

U sklopu sveučilišta nastale su brojne visokokvalitetne 

znanstveno-istraživačke ustanove kao npr. 

Max-Planck-institut za fiziku plazme ili Biotechnikum u 

Greifswaldu, Savezni znanstveno-istraživački institut za 

virusne bolesti životinja na otoku Riems ili leibnitz-institut 

za katalizu u Rostocku. Prema tome Mecklenburg- 

Vorpommern ima najbolje pretpostavke da igra jednu 

od vodećih uloga na međunarodnoj znanstveno-istraživačkoj 

sceni. 

Zdravlje iz regije 

Tko želi uživati u čistoj prirodi u Mecklenburg-Vorpommernu 

je na pravoj adresi. Pješčane plaže na obali 

Baltičkog mora i brojna jezera čine taj kraj popularnim 

mjestom za kupanje i odmaranje. Wellness i zdravlje u 

Mecklenburg-Vorpommernu su također jako važna tema. 

Još prije više od 200 godina carevi i kraljevi uživali su u 

ljetovanju u ovdašnjim kupalištima. Godine 1793. u Heiligendammu 

je osnovano prvo njemačko kupalište na 

jezeru. Mecklenburg-Vorpommern pruža istovremeno 

prirodu i kulturu. Više od 2.200 dvoraca, tvrđava te povijesnih 

parkova svjedoče o slavi prošlih stoljeća. Arhitekturu 

karakterizira gradnja opekom, kao što su samostan 

u Bad Deberanu ili crkva Sv. Nikole u Stralsundu. 

Povijesni gradovi Hanze Stralsund i Wismar nalaze se od 

2002. godine na popisu UNESCO Svjetske baštine. 

Quelle/ Izvor: Projektgruppe Landesmarketing/ Regional 

Marketing Project Group 

47


Bautec ··· Bautec 

Od 16.-20. veljače 2010. 

godine. održan je međunarodni 

specijalizirani sajam 

građevinarstva i građevinske 

tehnike bautec u 

Berlinu koji tradicionalno 

ostvaruje veliki uspjeh. U 

fokusu ovogodišnjeg sajma 

bautec uz prezentaciju novih 

građevinskih materijala i 

građevinskih elemenata bio 

je cjelokupni proces građenja 

uz poštivanje regulative 

o uštedi energije, energetskoj 

učinkovitosti te zaštiti 

klime. Njemačko-hrvatska 

industrijska i trgovinska komora 

je ove godine na sajmu bila suizlagač na štandu 

Njemačkog stručnog centra graditeljstva RKW- RG Bau 

uz podršku Saveznog ministarstva gospodarstva i tehnologije, 

Germany-Trade and Invest te zajedno s Njemačkim 

industrijskim i trgovinskim komorama u Mađarskoj, 

Norveškoj, Švedskoj, Belgiji te Predstavništvom njemačke 

privrede u Bosni i Hercegovini. Na 150.000 m² izložbenog 

prostora svoju ponudu predstavio je 821 izlagač 

iz 25 zemalja, a sajam je posjetilo preko 61.000 stručnih 

i poslovnih posjetitelja. [a] 

48 

Vom 16.-20. Februar 2010 

fand die internationale 

Fachmesse für Bauen und Gebäudetechnik 

bautec in Berlin 

statt, die traditionell große 

Aufmerksamkeit findet. Im 

Focus der diesjährigen Messe 

Bautec stand neben der Präsentation 

neuer Baumaterialien 

und Bauelemente auch der 

vollständige Bauprozess unter 

Berücksichtigung der Regulierungen 

für Energiesparung, 

Energieeffizienz sowie Klimaschutz. 

Die Deutsch-Kroatische 


war dieses Jahr 

Mitaussteller auf der Messe am Stand des deutschen Kompetenzzentrums 

für Bauwesen RKW-RG Bau, unterstützt 

durch das Bundesministerium für Wirtschaft und Technologie 

und Germany Trade and Invest. Außerdem nahmen 

die deutschen Außenhandelskammern aus Ungarn, 

Norwegen, Schweden, Belgien und die Repräsentanz der 

deutschen Wirtschaft aus Bosnien und Herzegowina teil. 

Auf 150.000m² Ausstellfläche haben 821 Aussteller aus 

25 ländern ihre Angebote vorgestellt. 61.000 Besucher 

und Fachbesucher haben die Messe gesehen. [a]


ILA ··· ILA, 08. - 13. 06. 2010 

Am 10. Juli 1909, hat die IlA Berlin 

Air Show zum ersten Mal unter 

dem Titel „Internationale luftfahrt- 

Ausstellung“, ihre Türen geöffnet und 

ist somit die älteste luftfahrtmesse 

der Welt. Die Messe findet dieses 

Jahr vom 08. - 13. Juni 2010 in Berlin 

statt. Die IlA Berlin Air Show fällt mit 

über 1000 Ausstellern aus 40 ländern 

und mehr als 250 000 Besuchern unter 

die weltweit größten Aerospace-Messen und umfasst 

folgende Segmente: luft- und Raumfahrt, Schutz und Sicherheit, 

Bestückung und General Aviation. Als Vertreter 

dieser Messe bieten wir Ihnen preiswerte Eintrittskarten. 

Für weitere Informationen wenden Sie sich bitte an Frau 

Melanie Feletar (melanie.feletar@ahk.hr). 


IlA Berlin Air Show je pod nazivom 

“Međunarodna izložba zrakoplovstva” 

prvi put otvorio svoja vrata 

10. srpnja 1909. godine. i time 

postao najstariji sajam zrakoplovstva 

na svijetu. Ove godine sajam 

se održava od 08. -13. lipnja 2010. 

u Berlinu. S više od 1000 izlagača 

iz 40 zemalja i više od 250 000 posjetitelja, 

sajam IlA Berlin Air Show 

pripada svjetski najvećim Aerospace sajmovima koji obuhvaća 

slijedeće segmente: zračni promet, astronautiku, 

obranu i sigurnost, opremanje i osnovnu avijaciju. Kao 

zastupnik ovog sajma nudimo Vam ulaznice po povoljnijoj 

cijeni te se za sve dodatne informacije možete obratiti 

gđi. Melanie Feletar (melanie.feletar@ahk.hr). 

ITB 2010 in Berlin ··· ITB 2010 u Berlinu 

Geht es um den kroatischen Tourismus, fand die wohl 

wichtigste Touristik-Messe vom 10. – 14. März in Berlin 

statt. 11.127 Aussteller aus 187 ländern und über 

180.000 Besucher haben dieses Jahr an der 44. ITB teilgenommen. 

Die ITB versammelt jedes Jahr, als eine der 

weltweit größten Touristik-Messen, die internationale Touristik-Branche, 

wie Hotellerie, Fluggesellschaften, Touristik-Verbände 

sowie Fachleute und Journalisten aus aller 

Welt. Auf einer Standfläche von 324m2 , stellte der Kroatische 

Tourismusverband (HTZ) vor, was Kroatien touristisch 

zu bieten hat. Auch 20 Tourismus-Firmen und lokale 

Tourismus-Verbände stellten mit aus. Tourismus-Minister 

Damir Bajs und der Direktor des HTZ, Niko Bulić, waren 

ebenfalls auf der Messe anwesend und haben am ersten 

Tag eine Pressekonferenz abgehalten. Direktor Bulić 

hat bei dieser Gelegenheit an die großen Werbeaktivitäten 

erinnert, welche Kroatien auf den wichtigsten touristischen 

Messen durchführt. Ausdrücklich betont hat Minister 

Bajs, dass die deutschen Touristen treue und dankbare 

Gäste sind, denen die Qualität ihres Aufenthalts in Kroatien 

wichtig ist. Des Weiteren betonte der Minister, dass 

sich die kroatischen Mitarbeiter im Tourismus bemühen 

werden, auch in diesem Jahr ihre Gäste nicht zu enttäuschen. 

K ada je u pitanju hrvatski turizam, najvažniji turistički 

sajam održao se od 10. do 14. ožujka 2010. godine 

u Berlinu. Na ovogodišnjem 44. ITB sajmu sudjelovalo 

je 11.127 izlagača iz 187 zemalja s više od 180.000 

posjetitelja. Kao jedan od najvećih svjetskih turističkih 

sajmova, ITB svake godine okuplja međunarodnu turističku 

branšu, poput hotelijera, aviokompanija, turističkih 

zajednica, stručnjaka te novinara iz svih krajeva svijeta. 

Hrvatska turistička zajednica je hrvatsku turističku 

ponudu predstavila na štandu veličine 324 četvornih metara, 

na kojem se predstavilo i 20 suizlagača turističkih 

tvrtki i lokalnih turističkih zajednica. Na sajmu su bili 

prisutni ministar turizma Damir Bajs te direktor Glavnog 

ureda Hrvatske turističke zajednice Niko Bulić, koji 

su prvog dana održali i konferenciju za novinare. Tom 

prilikom direktor Bulić podsjetio je na veliku promidžbenu 

aktivnost, koju Hrvatska provodi na najvažnijim turističkim 

sajmovima. Ministar Bajs je istaknuo kako su 

njemački turisti vjerni i zahvalni gosti kojima je izuzetno 

važna kvaliteta boravka u Hrvatskoj te će se hrvatski 

turistički djelatnici truditi da svoje goste i u ovoj godini 

ne razočaraju. 

49

deutschland | messen 

Datum Veranstaltungsort / 

Mjesto održavanja 

50 

FAIRS IN GERMANY 

Messe / Sajam Beschreibung / Opis 

19.04. – 23.04.2010 Hannover MicroNanoTec leading Trade Fair for Applied Microsystems 

Technology and Nanotechnology 

21.04. – 23.04.2009 München Aerospace Testing Expo 

Europe 

Internationale Fachmesse der luft- und Raumfahrtindustrie 

21.04 - 23.04 2009 München IN-COSMETICS The leading global business platform for personal 

care ingredients 

21.04 - 23.04 2010 Karlsruhe RESAlE* International Trade Fair for Use Machinery and 

Equipment 

23.04. – 25.04.2010 Stuttgart INVEST* Trade fair for institutional and private investors 

04.05.- 07.05.2010 Stuttgart Control* International trade fair for quality assurance 

06.05.- 09.05.2010 München HIGH END Integrates all technologies that transport music 

10.05.- 13.05.2011 München TRANSPORT lOGISTIC Future technologies, industry trends, rapidly growing 

markets, investment decision-makers and 

industry experts 

18.05.-20.05.2010 Nürnberg SENSOR+TEST International Trade Fair for Sensorics, Measuring 

and Testing Technologies 

18.05.-20.05.2010 Frankfurt Marketing Sevice the trend fair will present concepts, ideas and inspiration 

associated with marketing 

25.05.- 28.05.2011 Köln interzum The world leading event for suppliers of the furniture 

industry 

30.05.- 03.06.2011 Hannover lIGNA the international hub of the woodworking and wood 

processing industries 

06.2011 Nürnberg Stone+tec International Trade Fair Natural Stone and Stoneprocessing 

Technology 

09.06.- 11.06.2010 München Intersolar The world´s largest solar technology trade fair 

07.06.-09.06.2011 Berlin SHOWTECH* International Trade Show for Event and Media 

Engineering 

08.06.-13.06.2010 Berlin IlA* International Aerospace Exhibition 

16.06.-17.06.2010 Nürnberg mailingtage Trade Fair for Direct and Dialogue Marketing 

28.06.-02.07.2011 Düsseldorf NEWCAST International Trade Fair for 

Precision Castings and NEWPART INNOVATION 

PARK 

03.07.-07.07.2009 Frankfurt decorate life Consumer Goods Trade Fair/Trade Show - Tendence, 

Collectione , Young living, Outdoor living 

and The Design Annual 

15.07.-18.07.2010 Friedrichshafen OutDoor The industry reaches new heights: top marks for 

OutDoor 

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