Open PDF - EconBiz
Open PDF - EconBiz
Open PDF - EconBiz
Sie wollen auch ein ePaper? Erhöhen Sie die Reichweite Ihrer Titel.
YUMPU macht aus Druck-PDFs automatisch weboptimierte ePaper, die Google liebt.
zu beurteilenden konfrontiert sind, sind die Discounter-Kunden beim Zahnpasta-Kauf mit<br />
einer Auswahl von nur zwei oder drei Marken konfrontiert, die zudem in einem<br />
vergleichsweise engen Preisspektrum liegen. Wir vermuten also, dass das vorgelegte<br />
Sortiment umso günstiger wahrgenommen wird, je mehr es dem beim realen Einkauf erlebten<br />
(nach Tiefe, Breite, Preisniveau) ähnelt.<br />
Eine Varianzanalyse kann den Einfluss der bevorzugten Einkaufsstätte auf das Preisgünstig-<br />
keitsurteil für Artikelgruppen belegen (p=0,027). Hypothese 26 kann also als bestätigt<br />
angesehen werden. Discounter-Kunden empfinden das Angebot als recht ungünstig, Kunden<br />
von Drogerie-, Super- und Verbrauchermärkten beurteilen es eher als preisgünstig. Zu<br />
beachten ist allerdings, dass eine Umgruppierung der Daten vorgenommen wurde. In der<br />
Analyse wurden nur die Betriebsformen berücksichtigt, die von mehr als 35 Probanden als<br />
bevorzugte Einkaufsstätte angegeben wurden. Hypothese 27 kann auf Grund dieser<br />
Vorgehensweise nicht vollständig überprüft werden. Hinweise für ihr Zutreffen liegen aber<br />
vor. Allerdings ist zu fragen, ob sich alternative Erklärungen (neben dem Preisniveau, s.o.) für<br />
den gefundenen Zusammenhang finden lassen. Eventuell ist für den Einfluss der Betriebsform<br />
nicht so sehr das Preisniveau der Betriebsform ausschlaggebend als vielmehr die Ähnlichkeit<br />
der Sortimente. Für weitere Untersuchungen scheint die Hypothese überprüfenswert, dass<br />
Kunden der Betriebsformen, deren Sortimente dem in dem Experiment verwendeten sehr<br />
stark ähneln, die Artikelgruppe günstiger einschätzen.<br />
Betrachtet man Preisgünstigkeitsurteile für einen einzelnen Artikel (hier „Signal<br />
Kariesschutz“), so zeigt sich für den Einfluss der bevorzugten Betriebsform ein ähnliches<br />
Bild. Auch hier hat die bevorzugte Betriebsform einen signifikanten Einfluss (p=0,000).<br />
Discounter-Kunden schätzen den angegebenen Preis für die Tube Signal als relativ<br />
preisungünstig ein, Reformhauskunden empfinden sie als preisgünstig. Zu beachten ist<br />
wieder, dass eine Umkodierung der Betriebsformen mit geringen Fallzahlen vorgenommen<br />
wurde.<br />
58