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H 23: Die Preisgünstigkeit einer Artikelgruppe, die mit glatten Preisen ausgepreist ist,
wird als ungünstiger wahrgenommen als bei der Verwendung von Preisen, die
auf 9 enden.
Die Beurteilung von Bild 6 ist signifikant von der aller anderen Bilder verschieden. Zur
Prüfung von H 23 ist aber nur der signifikante Unterschied zu Bild relevant.
H 24: Die Preisgünstigkeit einer Artikelgruppe, in der unübliche Preisziffern
verwendet werden, wird gegenüber einer Artikelgruppe mit auf 9 endenden
Preisen als ungünstiger wahrgenommen.
Dies ergibt sich aus dem Vergleich der Werte nach Bild 5 gegenüber Bild 1. Zwar ist das
gefundene Ergebnis nur auf dem 10%-Niveau signifikant, da aber im Vergleich zu den
übrigen Bildern Bild 5 stets relativ schlecht beurteilt wird, gehen wir von einer Bestätigung
von H 24 aus. Lediglich der Unterschied zu Bild 7 erweist sich als nicht signifikant.
Hypothese 25 kann dagegen nicht bestätigt werden, das gefundene Ergebnis steht sogar im
Gegensatz zur formulierten Hypothese.
H 25: Die Preisgünstigkeit einer Artikelgruppe, die mit glatten Preisen ausgepreist
ist, wird im Vergleich zu Artikelgruppen mit unüblichen Preisziffern als
günstiger wahrgenommen. Dies ergibt sich aus dem Vergleich der Werte nach
Bild 6 mit Bild 5.
Der Vergleich der auf 9 endenden Preise mit den Glattpreisen führt zu ähnlichen Ergebnissen
wie bei Bizer und Petty. 52 Aber während diese Autoren keinen Einfluss der Preisendung beim
Vergleich zwischen glatten und „unüblichen“ Preisen feststellen können, werden in unserem
Experiment die glatten Preise als deutlich ungünstiger wahrgenommen (t=-3,707).
Die Regalvarianten 2 bis 4 werden als deutlich preisgünstiger als die Ausgangssituation (Bild
1) wahrgenommen. In diesen Fällen wurde Einstiegs-, Höchstpreis bzw. Durchschnittspreis
gesenkt. Obwohl die Änderungen in der Preispolitik bzw. Preisoptik relativ gering sind,
werden sie offenbar von den Konsumenten wahrgenommen und wirken auf das
Preisgünstigkeitsurteil. Eine Varianzanalyse über diese drei Karten ergab, dass unter ihnen
52 Vgl. Bizer/Petty (2002).
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