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H 20: Der niedrigste Preis in einer Artikelgruppe hat einen vergleichsweise starken
Einfluss auf das Preisgünstigkeitsurteil der Konsumenten hinsichtlich dieser
Artikelgruppe.
H 21: Der höchste Preis in einer Artikelgruppe hat einen geringeren Einfluss als der
niedrigste Preis auf das Preisgünstigkeitsurteil der Konsumenten hinsichtlich
dieser Artikelgruppe.
Da der kognitive Aufwand zur Bestimmung des durchschnittlichen Preises sehr hoch ist,
besitzt er den geringsten Einfluss auf die Beurteilung.
H 22: Der mittlere Preis (Durchschnittspreis) einer Artikelgruppe hat den geringsten
Einfluss der drei Preisarten auf das Preisgünstigkeitsurteil der Konsumenten
hinsichtlich dieser Artikelgruppe.
Auch hinsichtlich der Preisoptik gelten die Überlegungen aus 2.2. Gestützt durch die
Ergebnisse von Lambert 35 werden die folgenden Hypothesen formuliert:
H 23: Die Preisgünstigkeit einer Artikelgruppe, die mit glatten Preisen ausgepreist ist,
wird als ungünstiger wahrgenommen als bei der Verwendung von Preisen, die
auf 9 enden.
H 24: Die Preisgünstigkeit einer Artikelgruppe, in der unübliche Preisziffern
verwendet werden, wird gegenüber einer Artikelgruppe mit auf 9 endenden
Preisen als ungünstiger wahrgenommen.
H 25: Die Preisgünstigkeit einer Artikelgruppe, die mit glatten Preisen ausgepreist
ist, wird im Vergleich zu Artikelgruppen mit unüblichen Preisziffern als
günstiger wahrgenommen.
Konsumenten verfügen über unterschiedliche Erfahrungen, die auch durch die von ihnen
bevorzugt aufgesuchte Betriebsform geprägt sind. Dies kommt auch in den Hypothesen 26
und 27 zum Ausdruck.
35 Vgl. Lambert (1975), S. 19f.
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