Köln-Bonn wird „E-Postbrief-Region“ - GL VERLAGS GmbH
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6<br />
PROFIL DAS GESPRäCH<br />
Während ringsherum Autohäuser<br />
still und heimlich verschwinden,<br />
kommt das Traditionshaus<br />
Steinbach und Schäfer erst rich-<br />
tig in Fahrt. Mit Joachim Götze ist<br />
frischer Wind in das über 50 Jahre<br />
alte Unternehmen gekehrt.<br />
Der Unternehmer erobert den<br />
Markt mit ansteckendem Mut,<br />
anders zu sein, im Sturm.<br />
Der berufliche<br />
Werdegang von<br />
Joachim Götze<br />
(Bild l.) war nicht ohne<br />
Umwege. Aus dem<br />
einstigen Medizinstudenten<br />
wurde ein professioneller<br />
Betriebswirt<br />
mit tiefer Leidenschaft für den Umgang mit<br />
und die Motivation von Menschen. Über<br />
verschiedene Stationen in einem Münchener<br />
Automobilriesen bis hin zu Niederlassungsleitungen<br />
fand er den Weg nach<br />
<strong>Bonn</strong>. Dort wurde am 3. März die Joachim<br />
Götze <strong>GmbH</strong> & Co. KG gegründet, die am<br />
31.03.2011 mit der bisherigen Steinbach &<br />
Schäfer <strong>GmbH</strong> & Co, einen Kauf- und Übertragungsvertrag<br />
geschlossen hat.<br />
SU.kontakt: Jetzt sind Sie angekommen,<br />
als „der Neue“ im Traditionshaus. Und Sie<br />
bringen nicht nur einen neuen Namen,<br />
sondern auch neue Marken und ein neues<br />
SU•kontakt 03/11<br />
Mit dem Mut<br />
zum „Anderssein“<br />
Motto mit. Ist das der Weg zum Erfolg?<br />
Joachim Götze: Unser Motto lautet<br />
„Frisch. Frech. Anders“ – und das sind wir<br />
auch. Während alle anderen noch über etwas<br />
reden, machen wir das bereits. Und<br />
das schafft man nur, indem man seine<br />
Mitarbeiter wie auch seine langjährigen<br />
Kunden nicht nur zufrieden stellt, sondern<br />
durchweg begeistert. Jeden Tag, jederzeit.<br />
SU.kontakt: Dabei sind es doch im Moment<br />
keine einfachen Zeiten für Autohäuser.<br />
Wie schaffen Sie es, Ihr Unternehmen<br />
auf dem Markt zu positionieren?<br />
Joachim Götze: Solche branchenüblichen<br />
Sätze wie „Qualität und Service sind unser<br />
oberstes Gebot“ oder „Wir sind kundenorientiert“<br />
sind einfach abgedroschen. Das<br />
muss für ein Autohaus einfach selbstverständlich<br />
sein. Daher ist es entscheidend,<br />
sich mit einer eigenen Duftnote zu behaupten:<br />
Wir machen das Thema „Auto“<br />
zu einem Erlebnis für unsere Kunden von<br />
gestern, heute und morgen.<br />
SU.kontakt: Das versuchen viele ihrer Konkurrenten<br />
auch, aber wie schaffen Sie das?<br />
Joachim Götze: Die Begeisterung zum<br />
Automobil, die wir in unserem Hause seit<br />
Jahrzehnten haben, werden wir auf und<br />
durch andere Wege transportieren und<br />
erlebbar machen. Ein einfaches Beispiel:<br />
Wenn bei uns jemand ein Auto kauft pflan-<br />
zen wir für ihn in der Eifel einen Baum, der<br />
einen Teil des CO 2 -Ausstoßes des Autos reduziert.<br />
Ich liebe unsere Erde, und wir sind<br />
uns der Verantwortung im Umgang mit der<br />
Natur, auch im Hinblick auf die kommenden<br />
Generationen, bewusst. Gott hat mir selbst<br />
zwei gesunde und tolle Jungs geschenkt,<br />
sie sind heute 10 und 12 Jahre alt. Die werden<br />
schnell groß und die Erde nicht gesünder,<br />
wenn nicht jeder ein bisschen was tut,<br />
jeder an seinem Platz.<br />
SU.kontakt: Gehört zu Ihrer zukunftsorientierten<br />
Ausrichtung auch der Wechsel der<br />
Dachmarke Ihres Autohauses von einem<br />
großen deutschen Automobilhersteller zu<br />
Ford? Darüber hinaus wollen Sie auch die<br />
Marken Peugeot, Citroen und Suzuki in Duisdorf<br />
etablieren. In welcher Marke liegt zukünftig<br />
ihre Stärke?<br />
Joachim Götze: Natürlich haben wir jahrzehntelange<br />
Volkswagenkompetenz. Das<br />
ist auch heute noch so. Aber ich habe, und<br />
das erwarte ich auch von meinen Mitarbeitern,<br />
den Mut und die Bereitschaft zur verändernden<br />
Erweiterung. Wir müssen wegkommen<br />
vom klassischen Verkaufsgedanken:<br />
Wenn Sie in ein Autohaus der Marke A gehen,<br />
<strong>wird</strong> man Ihnen immer nur ein Auto der<br />
Marke A empfehlen – dabei wäre eventuell<br />
das Modell der Marke B für Ihre individuellen<br />
Bedürfnisse viel besser geeignet gewesen.<br />
Unsere Stärke besteht darin, gemeinsam mit<br />
dem Kunden eine maßgeschneiderte Lösung<br />
in der Vielfalt der vertretenen Marken<br />
und Modelle zu finden. Das Ziel ist, dass der<br />
Autokäufer im für ihn und seine ganz persönlichen<br />
Bedürfnisse perfekten Auto begeistert<br />
vom Hof fährt. Nur bei uns sind zum Beispiel<br />
Probefahrten ähnlicher Modelle unterschiedlicher<br />
Marken im direkten Vergleich möglich.<br />
SU.kontakt: Bleibt es im Rahmen Ihrer Expansionsstrategie<br />
bei dem Standort in <strong>Bonn</strong><br />
Duisdorf?<br />
Joachim Götze: Nein, so haben wir soeben<br />
in der Konstantinstraße 130 in Bad<br />
Godesberg ein seit 1,5 Jahren leer stehendes<br />
Autohauses an der B9 angemietet, das<br />
wir mit den Marken Ford und Peugeot am<br />
28. Mai feierlich eröffnen werden. Darüber<br />
hinaus suchen wir derzeit im Großraum<br />
Sankt Augustin / Siegburg einen zusätzlichen<br />
Standort, um auch dort Anfang bis<br />
spätestens Mitte kommenden Jahres eine<br />
weitere Filiale zu eröffnen.