Daten - Boston Business School

Zürich 

Luzern 

München 

Frankfurt 

Berlin 

Köln 

London 

Shanghai 

Boston 

MANAGEMENT 

WEITERBILDUNG 

Oktober 2011 – Dezember 2012 

2012 

JAHRESPROGRAMM

www.bostonprograms.com 

Klausstrasse 43 

CH-8008 Zürich 

Telefon +41 (0)43 499 40 20 

Telefax +41 (0)43 499 40 21 

info@bostonprograms.com 


Boston Business School | Jahresprogramm 2012

EDITORIAL 

Willkommen im aktuellen Jahres programm der 

Boston Business School 

Ein neues Jahresprogramm zu konzipieren ist immer eine spannende 

Sache, vor allem wenn es in einem neuen Design erscheint. Es gilt, den 

Rückblick auf Vergangenes mit dem Ausblick in die Zukunft zu einer 

tragfähigen und aussichtsreichen Perspektive zu verbinden: Welche 

Kurse und Themen sind bei Ihnen, unseren Kunden und Mandanten, 

auf besonders grosse Akzeptanz gestossen? Welche neuen Inhalte und 

Ideen sollen und müssen aus der Forschung und der Arbeit unserer 

Dozenten in die Weiterbildung einfliessen? Welche Anforderungen stellt 

eine sich verändernde Welt an das Management? 

Unser Fazit für 2012 – Für besonders beliebte Seminare haben wir 

zahlreiche zusätzliche Durchführungen disponiert. Doch auch inhaltlich 

haben wir unser Angebot in jedem Bereich noch weiter ausgebaut – von 

Markterfolg in Asien über Führung bis hin zu Decision-Making. Blättern 

Sie das Programm in aller Ruhe durch! 

Wir geben Antworten – Täglich konfrontieren uns unsere Kunden und 

Mandanten mit der Frage nach den wichtigen Management-Themen der 

Zukunft. Welche Trends sind von Bedeutung? In welchen Bereichen 

müssen gegenwärtige und zukünftige Leistungsträger geschult werden? 

In den führenden Management-Zentren wie Boston, London oder New 

York suchen weltweit Management-Denker, Forscher und Consultants 

Antworten auf diese Fragen. Welche der vielen Ansätze und Methoden 

sind vielversprechend? All diese Fragen beantwortet die Boston Business 

School – gemeinsam mit Ihnen und immer individuell auf Sie und Ihre 

Branche zugeschnitten. 

Wir wollen Resultate – Andere mögen sich für die Eleganz oder intellektuelle 

Brillanz eines Modells begeistern – für uns zählt allein sein praktischer 

Nutzen: Wir wollen Resultate! Denn neue Forschung zu ignorieren, 

nur weil sie «neu» ist oder lieb gewordenen Modellen widerspricht, ist 

töricht – ebenso, wie Bewährtes zu verwerfen, nur weil es «alt» ist. Neue 

Management-Themen frühzeitig aufzuspüren und wegweisende Trends 

zu erkennen, ist – dank unseres offenen, handlungs- und resultatorientierten 

Management-Modells – eines der Markenzeichen der Boston 

Business School. Unverzichtbar jedoch sind die vielfältigen praktischen 

Erfahrungen, die Sie als unsere Kunden in unsere Arbeit einbringen. Und 

nicht zuletzt unser hochkarätiges Dozenten-Team – ausnahmslos bestens 

ausgebildete, erfahrene Praktiker mit hoher Vermittlungskompetenz 

– steht dafür, dass wir immer an vorderster Front kämpfen, wenn es um 

gutes und aktuelles Management-Wissen geht. 

Wir freuen uns auf Ihre Anmeldung. 

Michael Rabbat, MBA 

Mitglied der Geschäftsleitung 

EDITORIAL 

3

INHALT 

Boston Business School

3 Editorial 

4 Inhaltsverzeichnis 

6 Terminübersicht 

GENERAL MANAGEMENT 

10 General Management für Executives (GME) 

12 Advanced Management Programm (AMP) 

14 Boston General Management Programm 

16 Boston Geschäftsführer & CEO Programm 

18 International Management Programm (IMP) 

20 Executive Decision Making 

GENERAL MANAGEMENT FÜR JUNIORS 

22 Boston Emerging Leaders Programm 

24 Boston Mini-MBA Programm 

26 General Management Programm für den 

Führungsnachwuchs 

28 Accelerating Managerial Effectiveness 

30 Management Essentials 

STRATEGISCHES MANAGEMENT & 

MARKETING 

32 Boston Strategieprogramm 

34 Strategie Exzellenz für Führungskräfte 

36 Strategic Decision Making 

37 Strategisches Marketing Management 

38 Marketing für Führungskräfte 

40 Global Marketing Programm 

FINANZIELLE FÜHRUNG 

43 Finanz- & Rechnungswesen Essentials 

44 Finanzmanagement für Executives 

46 Boston Finanzprogramm 

48 Finanzprogramm für Emerging Leaders 

50 Controlling für Führungskräfte 

INHALTSVERZEICHNIS 

LEADERSHIP, MITARBEITERFÜHRUNG 

52 Leadership für Executives 

53 Führungskompetenz & Leadership 

54 Boston Führungsprogramm 

56 Advanced Leadership Programm 

58 Leader-Qualitäten – Persönliche Ist-Soll Optimierung 

60 Wirksames Führen 

61 Führen & überzeugen 

62 Führungslehrgang für Emerging Leaders 

64 Führungsstärke & Entscheidungskompetenz 

PERSÖNLICHKEIT, AUFTRETEN & 

KOMMUNIKATION 

66 Die effektive Führungspersönlichkeit 

68 Persönliches Auftreten 

69 Verhandlungs- & Kommunikationsstärke 

70 Souveränität in Auftreten, Gesprächsführung & 

Verhandlung 

71 Persönliche Performance 

GLOBAL PROGRAMS (ENGLISH) 

73 Global Advanced Management Program (GAMP) 

74 Accelerated Executive Development Program 

76 Driving Corporate Performance 

78 International Mini-MBA Program 

80 Asia Week Shanghai 

MODULARE STUDIENPROGRAMME 

81 Aufbau und Upgrade-Möglichkeiten 

82 Management Zertifizierungs-Programme (MZP) 

84 General Management Diplom BBS 

86 Master of Management BBS 

88 International MBA 

CORPORATE PROGRAMS & CONSULTING 

91 Corporate Programs 

92 Consulting 

94 Wir über uns 

95 Referenzen 

96 Institute 

98 Administration 

99 Anmeldekarten 

5

SEMINARE& 

PROGRAMME 

TERMINÜBERSICHT 

OKTOBER 2011 – DEZEMBER 2012 



10 General Management für Executives 

(GME) 

B1541 21. – 25.11. 2011 Berlin 

B1512 27.02. – 02.03. 2012 Luzern 

B1522 02. – 06.07. 2012 Luzern 

B1532 19. – 23.11. 2012 Frankfurt 

B1512-E 11. – 15.06. 2012 Boston 


12 Advanced Management Programm 

(AMP) 

B9761 1. Teil: 14. – 17.11. 2011 Berlin 

2. Teil: 24. – 27.01. 2012 Köln 

3. Teil: 19. – 21.03. 2012 Köln 

B9712 1. Teil: 16. – 19.01. 2012 Davos 

2. Teil: 19. – 21.03. 2012 Köln 

3. Teil: 25. – 28.06. 2012 Luzern 

B9722 1. Teil: 11. – 14.06. 2012 Tegernsee 

2. Teil: 25. – 28.06. 2012 Luzern 

3. Teil: 10. – 12.09. 2012 Luzern 


2. Teil: 13. – 16.11. 2012 Berlin 

3. Teil: 10. – 12.12. 2012 Berlin 

B9712-E 1. Teil: 12. – 14.03. 2012 Frankfurt 

2. Teil: 07. – 09.05. 2012 Brunnen 

3. Teil: 18. – 20.06. 2012 Tegernsee 

B9722-E 1. Teil: 27. – 29.08. 2012 Brunnen 

2. Teil: 29. – 31.10. 2012 Frankfurt 

3. Teil: 26. – 28.11. 2012 Luzern 

14 Boston General Management 

Programm 

B2141 1. Teil: 21. – 25.11. 2011 Berlin 

2. Teil: 06. – 09.12. 2011 Köln 

B2151 1. Teil: 21. – 25.11. 2011 Berlin 

2. Teil: 26. – 29.03. 2012 Flims 

B2112 1. Teil: 27.02. – 02.03. 2012 Luzern 

2. Teil: 26. – 29.03. 2012 Flims 

B2122 1. Teil: 02. – 06.07. 2012 Luzern 

2. Teil: 03. – 06.09. 2012 Luzern 

B2132 1. Teil: 19. – 23.11. 2012 Frankfurt 

2. Teil: 26. – 29.11. 2012 Köln 

B2112-E 1. Teil: 11. – 15.06. 2012 Boston 

2. Teil: 18. – 21.06. 2012 Boston 





16 Boston Geschäftsführer & CEO 

Programm 


2. Teil: 24. – 27.01. 2012 Köln 

B0712 1. Teil: 27.02. – 02.03. 2012 Luzern 

2. Teil: 25. – 28.06. 2012 Luzern 

B0722 1. Teil: 02. – 06.07. 2012 Luzern 

2. Teil: 13. – 16.11. 2012 Berlin 


2. Teil: 2013 





6

18 International Management Programm 

(IMP) 

B1612 1. Teil: 27.02. – 03.03. 2012 Luzern 

2. Teil: 07. – 11.05. 2012 Shanghai 


B1622 1. Teil: 02. – 06.07. 2012 Luzern 

2. Teil: 17. – 21.09. 2012 Shanghai 



B2712 26. – 28.03. 2012 Luzern 

B2722 10. – 12.09. 2012 Berlin 

B2732 26. – 28.11. 2012 Köln 


FÜR JUNIORS 


B3341 1.Teil: 24. – 27.10. 2011 Zürich 

2.Teil: 27.02. – 01.03. 2012 Luzern 

3.Teil: 12. – 15.03. 2012 Davos 

B3312 1.Teil: 30.01. – 02.02. 2012 Berlin 

2.Teil: 27.02. – 01.03. 2012 Luzern 

3.Teil: 12. – 15.03. 2012 Davos 

B3322 1.Teil: 07. – 10.05. 2012 Luzern 

2.Teil: 11. – 14.06. 2012 Köln 

3.Teil: 27. – 30.08. 2012 Tegernsee 

B3332 1.Teil: 22. – 25.10. 2012 Frankfurt 

2.Teil: 05. – 08.11. 2012 Berlin 

3.Teil: 27. – 30.11. 2012 Berlin 

B3312-E 1.Teil: 06. – 08.02. 2012 Frankfurt 

2.Teil: 16. – 18.04. 2012 Luzern 


B3322-E 1.Teil: 03. – 05.09. 2012 Tegernsee 

2.Teil: 24. – 26.09. 2012 Köln 

3.Teil: 29. – 31.10. 2012 Horn 



2.Teil: 16. – 19.01. 2012 Davos 

3.Teil: 27.02. – 01.03. 2012 Luzern 

4.Teil: 12. – 15.03. 2012 Berlin 

B3512 1.Teil: 12. – 15.03. 2012 Davos 


3.Teil: 17. – 20.09. 2012 Luzern 

4.Teil: 27. – 30.11. 2012 Berlin 

B3522 1.Teil: 27. – 30.08. 2012 Tegernsee 

2.Teil: 17. – 20.09. 2012 Luzern 

3.Teil: 13. – 16.11. 2012 Luzern 

4.Teil: 27. – 30.11. 2012 Berlin 

26 General Management Programm für 

den Führungsnachwuchs 

B0651 1. Teil: 24. – 27.10. 2011 Zürich 

2. Teil: 27.02. – 01.03. 2012 Luzern 

B0612 1. Teil: 31.01. – 02.02. 2012 Berlin 

2. Teil: 27.02. – 01.03. 2012 Luzern 

B0622 1. Teil: 07. – 10.05. 2012 Luzern 

2. Teil: 11. – 14.06. 2012 Köln 


2. Teil: 27. – 30.11. 2012 Berlin 


2. Teil: 16. – 18.04. 2012 Berlin 

B0622-E 1. Teil: 03. – 05.09. 2012 Tegernsee 

2. Teil: 24. – 26.09. 2012 Luzern 

28 Accelerating Managerial 

Effectiveness 

B1712 1. Teil: 30.01. – 02.02. 2012 Berlin 

2. Teil: 12. – 15.03. 2012 Davos 

B1722 1. Teil: 07. – 10.05. 2012 Luzern 



2. Teil: 05. – 08.11. 2012 Berlin 




2. Teil: 29. – 31.10. 2012 Horn 


B1812 30.01. – 02.02. 2012 Berlin 

B1822 07. – 10.05. 2012 Luzern 

B1832 22. – 25.10. 2012 Frankfurt 

B1812-E 06. – 08.02. 2012 Frankfurt 

B1822-E 03. – 05.09. 2012 Tegernsee 

STRATEGIE & MARKETING 


B0541 1. Teil: 14. – 17.11. 2011 Berlin 

2. Teil: 06. – 09.12. 2011 Köln 

B0512 1. Teil: 16. – 19.01. 2012 Davos 

2. Teil: 26. – 29.03. 2012 Flims 


2. Teil: 03. – 06.09. 2012 Luzern 

B0532 1. Teil: 13. – 16.11. 2012 Luzern 

2. Teil: 26. – 29.11. 2012 Köln 






B4341 14. – 17.11. 2011 Berlin 

B4312 16. – 19.01. 2012 Davos 

B4322 11. – 14.06. 2012 Tegernsee 

B4332 13. – 16.11. 2012 Luzern 


B2241 Teil 1: 14. – 17.11. 2011 Berlin 

Teil 2: 26. – 28.03. 2012 Luzern 

B2212 Teil 1: 16. – 19.01. 2012 Davos 

Teil 2: 26. – 28.03. 2012 Luzern 

B2222 Teil 1: 11. – 14.06. 2012 Tegernsee 

Teil 2: 10. – 12.09. 2012 Berlin 

B2232 Teil 1: 13. – 16.11. 2012 Luzern 

Teil 2: 26. – 28.11. 2012 Köln 


B2941 1. Teil: 14. – 17.11. 2011 Berlin 

2. Teil: 12. – 15.03. 2012 Berlin 

B2912 1. Teil: 16. – 19.01. 2012 Davos 

2. Teil: 12. – 15.03. 2012 Berlin 


2. Teil: 17. – 20.09. 2012 Luzern 

TERMINÜBERSICHT 


B5041 08. – 11.11. 2011 Köln 

B5012 12. – 15.03. 2012 Berlin 

B5022 17. – 20.09. 2012 Luzern 


B2531 1. Teil: 08. – 11.11. 2011 Köln 

2. Teil: 07. – 11.05. 2012 Shanghai 

B2512 1. Teil: 12. – 15.03. 2012 Berlin 

2. Teil: 07. – 11.05. 2012 Shanghai 

B2522 1. Teil: 12. – 15.03. 2012 Berlin 

2. Teil: 17. – 21.09. 2012 Shanghai 


43 Finanz- & Rechnungswesen 

Essentials 

B0831 24. – 27.10. 2011 Frankfurt 

B0812 27.02. – 01.03. 2012 Luzern 

B0822 11. – 14.06. 2012 Köln 

B0832 27. – 30.11. 2012 Berlin 

B0812-E 16. – 18.04. 2012 Köln 

B0822-E 24. – 26.09. 2012 Luzern 


B8231 07. – 10.11. 2011 Tegernsee 

B8212 24. – 27.01. 2012 Köln 

B8222 25. – 28.06. 2012 Luzern 

B8232 13. – 16.11. 2012 Berlin 

B8231-E 24. – 26.10. 2011 St. Gallen 

B8212-E 07. – 09.05. 2012 Brunnen 

B8222-E 29. – 31.10. 2012 Frankfurt 


B8012 1. Teil: 24. – 27.01. 2012 Köln 

2. Teil: 26. – 28.03. 2012 Berlin 

B8022 1. Teil: 25. – 28.06. 2012 Luzern 


48 Finanzprogramm für Emerging 

Leaders 




2. Teil: 26. – 28.03. 2012 Berlin 

B4812 1. Teil: 27.02. – 01.03. 2012 Luzern 

2. Teil: 26. – 28.03. 2012 Berlin 

B4822 1. Teil: 11. – 14.06. 2012 Köln 



B8431 12. – 14.12. 2011 Frankfurt 

B8412 26. – 28.03. 2012 Berlin 

B8422 17. – 19.09. 2012 Tegernsee 

7

LEADERSHIP, 

MITARBEITERFÜHRUNG 


B6741 06. – 09.12. 2011 Köln 

B6712 26. – 29.03. 2012 Flims 

B6722 03. – 06.09. 2012 Luzern 

B6732 26. – 29.11. 2012 Köln 




B6041 14. – 17.11. 2011 Frankfurt 

B6012 12.03. – 15.03. 2012 Davos 

B6022 27.08. – 30.08. 2012 Tegernsee 

B6032 05. – 08.11. 2012 Berlin 

B6012-E 25. – 27.06. 2012 Tegernsee 

B6022-E 29. – 31.10. 2012 Horn 



2. Teil: 30.11. – 02.12. 2011 Luzern 


2. Teil: 19. – 21.03. 2012 Köln 

B6212 1. Teil: 12. – 15.03. 2012 Davos 

2. Teil: 19. – 21.03. 2012 Köln 


2. Teil: 10. – 12.09. 2012 Luzern 

B6232 1. Teil: 05. – 08.11. 2012 Berlin 

2. Teil: 10. – 12.12. 2012 Berlin 


B6141 1. Teil: 14. – 17.11. 2011 Berlin 

2. Teil: 26. – 29.03. 2012 Flims 

3. Teil: 18. – 20.06. 2012 Luzern 

B6112 1. Teil: 16. – 19.01. 2012 Davos 

2. Teil: 26. – 29.03. 2012 Flims 

3. Teil: 18. – 20.06. 2012 Luzern 


2. Teil: 03. – 06.09. 2012 Luzern 

3. Teil: 19. – 21.11. 2012 Köln 

58 Leader-Qualitäten – 

Persönliche Ist-Soll-Optimierung 

B1412 1. Teil: 26. – 29.03. 2012 Flims 

2. Teil: 27. – 29.08. 2012 Luzern 

B1422 1. Teil: 03. – 06.09. 2012 Luzern 


60 Wirksames Führen – Konflikte, 

Motivation und Resultate 

B7731 30.11. – 02.12. 2011 Luzern 

B7712 19. – 21.03. 2012 Köln 

B7722 10. – 12.09. 2012 Luzern 

B7732 10. – 12.12. 2012 Berlin 

B7712-E 18. – 20.06. 2012 Tegernsee 

B7722-E 26. – 28.11. 2012 Luzern 



2.Teil: 19. – 21.03. 2012 Köln 


B6912 1.Teil: 12. – 15.03. 2012 Davos 

2.Teil: 19. – 21.03. 2012 Köln 

B6922 1.Teil: 12. – 15.03. 2012 Davos 

2.Teil: 27. – 29.08. 2012 Luzern 


2.Teil: 05. – 07.11. 2012 Frankfurt 

B6942 1.Teil: 05. – 08.11. 2012 Berlin 

2.Teil: 2013 

62 Führungslehrgang für Emerging 

Leaders 

B5951 1.Teil: 22. – 25.11. 2011 Zürich 

2.Teil: 06. – 08.02. 2012 Berlin 

3.Teil: 19. – 21.03. 2012 Köln 

B5912 1.Teil: 12. – 15.03. 2012 Davos 

2.Teil: 18. – 20.06. 2012 Luzern 

3.Teil: 27. – 29.08. 2012 Luzern 



3.Teil: 19. – 21.11. 2012 Köln 

64 Führungsstärke & 

Entscheidungskompetenz 

B3631 Teil 1: 14. – 17.11. 2011 Frankfurt 

Teil 2: 26. – 28.03. 2012 Luzern 

B3612 Teil 1: 12. – 15.03. 2012 Davos 

Teil 2: 26. – 28.03. 2012 Luzern 


Teil 2: 10. – 12.09. 2012 Berlin 

PERSÖNLICHKEIT, 

AUFTRETEN & 

KOMMUNIKATION 


B6651 1. Teil: 24. – 26.10. 2011 Köln 

2. Teil: 06. – 09.12. 2011 Köln 

B6661 1. Teil: 24. – 26.10. 2011 Köln 

2. Teil: 26. – 29.03. 2012 Flims 

B6612 1. Teil: 06. – 08.02. 2012 Berlin 

2. Teil: 26. – 29.03. 2012 Flims 

B6622 1. Teil: 18. – 20.06. 2012 Luzern 

2. Teil: 03. – 06.09. 2012 Luzern 

B6632 1. Teil: 19. – 21.11. 2012 Köln 

2. Teil: 26. – 29.11. 2012 Köln 

68 Persönliches Auftreten – Persön lich - 

keitstraining für Führungskräfte 

B7141 24. – 26.10. 2011 Köln 

B7112 06. – 08.02. 2012 Berlin 

B7122 18. – 20.06. 2012 Luzern 

B7132 19. – 21.11. 2012 Köln 

69 Verhandlungs- & 

Kommunikationsstärke 

B7531 07. – 09.11. 2011 Frankfurt 

B7512 19. – 21.03. 2012 Köln 

B7522 27. – 29.08. 2012 Luzern 

B7532 05. – 07.11. 2012 Frankfurt 

70 Souveränität in Auftreten, 

Gesprächsführung & Verhandlung 

B7441 Teil 1: 24. – 26.10. 2011 Köln 

Teil 2: 07. – 09.11. 2011 Frankfurt 

B7451 Teil 1: 24. – 26.10. 2011 Köln 

Teil 2: 19. – 21.03. 2012 Köln 

B7412 Teil 1: 06. – 08.02. 2012 Berlin 

Teil 2: 19. – 21.03. 2012 Köln 

B7422 Teil 1: 18. – 20.06. 2012 Luzern 

Teil 2: 27. – 29.08. 2012 Luzern 


Teil 2: 19. – 21.11. 2012 Köln 


B2831 1. Teil: 24. – 26.10. 2011 Köln 

2. Teil: 19. – 21.03. 2012 Köln 

3.Teil: 26. – 28.03. 2012 Luzern 

B2812 1. Teil: 06. – 08.02. 2012 Berlin 

2. Teil: 19. – 21.03. 2012 Köln 

3.Teil: 26. – 28.03. 2012 Luzern 

B2822 1. Teil: 18. – 20.06. 2012 Luzern 

2. Teil: 27. – 29.08. 2012 Luzern 

3.Teil: 10. – 12.09. 2012 Berlin 


2. Teil: 19. – 21.11. 2012 Köln 

3.Teil: 25. – 28.11. 2012 Köln 

GLOBAL PROGRAMS 

73 Global Advanced 

Management Program (GAMP) 

EP0812 Part 1: May 07 – 11, 2012 Shanghai 

Part 2: Jun 18 – 22, 2012 Boston 

Part 3: Oct 29 – 31, 2012 Frankfurt 

EP0822 Part 1: Sep 17 – 21, 2012 Shanghai 

Part 2: Oct 15 – 19, 2012 Boston 


74 Accelerated Executive Development 

Program 

EP0712 Part 1: Mar 12 – 14, 2012 Frankfurt 

Part 2: May 07 – 09, 2012 Brunnen 


EP0722 Part 1: Aug 27 – 29, 2012 Brunnen 



76 Driving Corporate Performance 

EP1812 Part 1: Jun 11 – 15, 2012 Boston 


EP1822 Part 1: Oct 08 – 12, 2012 Boston 



EP1651 Part 1: Apr 16 – 18, 2012 Köln 

Part 2: Jun 25 – 27, 2012 Tegernsee 

Part 3: Sep 17 – 21, 2012 Shanghai 




Part 3: Sep 24 – 26, 2012 Lucerne 

Part 4: Oct 29 – 31, 2012 Horn 

80 Asia-Week Shanghai: 

Doing Business in China 

EP5712 May 07 – 11, 2012 Shanghai 

EP5722 Sept 17 – 21, 2012 Shanghai 

8

10 General Management für Executives (GME) 

12 Advanced Management Programm (AMP) 

14 Boston General Management Programm 

16 Boston Geschäftsführer & CEO Programm 

18 International Management Programm (IMP) 


GENERAL 

MANAGEMENT 

9

General Management 

für Executives (GME) 

Ein Executive-Update in 5 Tagen: Was braucht es, um 

eine Unternehmung oder einen Teilbereich nachhaltig 

erfolgreich zu steuern? Top Dozenten zeigen neue 

und bewährte Konzepte der modernen Unternehmensführung. 

Sie lernen von den Besten, überprüfen Ihre 

eigenen Konzepte. Sie finden Bestätigung für Ihre 

eigenen Erfolge und Impulse für weitere Optimierung. 

KONZEPT 

Führungskräfte in Executive-Positionen stellen zu Recht 

besondere Anforderungen an ihre Weiterbildung. Sie wollen 

keine umfänglichen und theorielastigen Referate, sondern 

komprimierte Wissensvermittlung mit Bodenhaftung und Praxisbezug. 

Konkrete Fallbeispiele statt gedanklicher Spaziergänge. 

Ergebnisorientierte Diskussionen mit versierten Profis 

statt spitzfindiger Scheingefechte mit realitätsfernen Akademikern. 

Dieses General Management-Seminar bietet Ihnen, 

was Sie suchen: ein umfassendes Executive-Update auf der 

Basis neuester Erkenntnisse – in Form einer kreativen, 

anwendungsorientierten Auseinandersetzung mit aktuellem 

Management-Wissen. Profitieren Sie vom Erfahrungsschatz 

und dem Gedankenaustausch mit erstklassigen Dozenten 

und hochkarätigen Teilnehmern aus den unterschiedlichsten 

Branchen. Aktuelle Beispiele, Best Practices und gesteuerter, 

moderierter Meinungsaustausch garantieren grösste Praxisnähe 

und optimalen Umsetzungsnutzen. 

ZIELGRUPPE 

Führungskräfte die eine umfassende Übersicht über die neuesten 

Möglichkeiten ganzheitlichen General Managements 

erhalten wollen. Dazu gehören: 

n Mitglieder der Geschäftsleitung und des Vorstands 

n Verantwortliche von Geschäftsbereichen, Tochtergesellschaften, 

Produktlinien und bedeutenden funktionalen Bereichen 

n Unternehmer, Gesellschafter, Partner 

n Geschäftsführer, Direktoren, Vizedirektoren 

n Führungskräfte, die für eine Executive-Management-Position 

vorgesehen sind 


NUTZEN 

Dieses Seminar vermittelt aktuelles Wissen zur ganzheitlichen 

und resultatorientierten Unternehmensführung aus der 

Perspektive des Executive Managements. 

Es unterstützt die Teilnehmenden darin, 

n die Erfolgsfaktoren der eigenen Management-Tätigkeit 

klarer heraus zu kristallisieren 

n dank eines Updates in erprobtem Executive Management- 

Wissen den unternehmerischen Erfolg sicherzustellen 

n mehr Zeit für die wirklich wichtigen Entscheidungen zu 

finden und Denken und Handeln auf Resultate auszurichten 

n strategische Prioritäten zu setzen 

n als wichtig erkannte strategische Programme auch einzu - 

leiten 

THEMENSCHWERPUNKTE 

Im Spannungsfeld zwischen Gegenwart und Zukunft 

erfolgreich agieren 

Die richtige Balance zwischen kurzfristiger Ergebnisoptimierung 

und längerfristiger Prosperität zu finden: das ist eine der 

schwierigsten Führungsaufgaben, mit der sich resultatverantwortliche 

Führungskräfte konfrontiert sehen. 

n Die Gesetzmässigkeiten für nachhaltigen Erfolg 

n Kurzfristige Resultate: Gewinne steigern, Renditeziele 

erreichen 

n Kunden- und Mitarbeiterzufriedenheit sicherstellen 

n Nachhaltige Zukunftssicherung: Investitionsbedarf identifizieren 

Die richtigen Schlussfolgerungen ziehen 

Führungskräfte werden mit Informationen überhäuft: Branchenberichte, 

Studien, hausinterne Markt- und Konkurrenzanalysen 

wollen richtig gelesen und strategierelevant ausgewertet 

werden. Aber selbst die besten Entscheidungsvorlagen 

machen eines nicht obsolet: die Kunst, die richtigen 

Fragen zu stellen, ein Gespür für aufkeimende Trends zu 

haben und aus der Vielzahl der Informationen genau jene 

herauszufiltern, die für strategische Weichenstellungen 

wichtig sind. 

n Trendbrüche frühzeitig erkennen 

n Handlungsbedarf definieren, Kurskorrekturen einleiten 

n Pragmatisches «Knowledge Management»: bewährtes 

Wissen und vorhandene Erfahrungen optimal nutzen 

Strategische Aktionsprogramme einleiten 

Ist der Handlungsbedarf erkannt, muss gehandelt werden: 

rasch und kompromisslos. Aber was unterscheidet gute von 

schlechten Strategien? Welcher Weg ist der richtige und 

warum? Hier leisten Management-Konzepte, empirische 

Studien und Best Practices gute Dienste. Wir zeigen wie. 

n Strategische Vorgaben und ihre Auswirkungen 

n Einige wenige strategische Weichen richtig stellen genügt: 

wir zeigen, welche und wie 

n Strukturen bilden, Strukturen verändern 

n Erfolgreiche Strategie-Umsetzung 

10

Die Führungskraft als Vorbild und Leitfigur 

Der Erfolg einer Strategie zeigt sich am Markt: mehr Kundennutzen 

bedeutet mehr Profit. Gekonnte Kommunikation und 

gelebte Werte spielen dabei mittlerweile eine immer grössere 

Rolle. Die Marke, das Senior Management und die Mitarbeiter 

repräsentieren eine bestimmte Philosophie und sind zugleich 

Garant für den versprochenen und erwarteten Kundennutzen. 

n Die eigenen Leaderqualitäten resultatorientiert einsetzen 

n Die Mitarbeiter nachhaltig motivieren 

n Überzeugende Kommunikation nach innen und aussen 

Das Resultat: nachhaltiger Unternehmenswert 

Kurzfristige Kurs- und Wertschwankungen sind etwas für 

Spekulanten. Seriöse Wirtschaftsführer und Manager konzentrieren 

sich auf die nachhaltige Wertsteigerung. Wir zeigen, 

warum wertorientierte Unternehmensführung und soziale 

Verantwortung keine Gegensätze sein müssen. 

n Die finanzielle Verantwortung als nicht delegierbare Führungsaufgabe 

n Gesamtsystematik eines wertorientierten Managements 

n Mit welchen Konzepten kann man den Unternehmenswert 

kontinuierlich und nachhaltig steigern? 

«Wichtige und komplexe Zusammenhänge wurden 

auf Basis praktischer Erfahrungen von den Referenten 

sehr interessant und lebhaft dargestellt. 

Sehr nützliche Tools. Eine absolute Bereicherung 

für mein Berufsleben.» 

Daten 


SEMINARSPRACHE DEUTSCH 

B1541 21. – 25.11. 2011 Berlin 

B1512 27.02. – 02.03. 2012 Luzern 

B1522 02. – 06.07. 2012 Luzern 

B1532 19. – 23.11. 2012 Frankfurt 

Seminardauer: 5 Tage 

Seminargebühr: EUR 4.500.– I CHF 5.800.– 

SEMINARSPRACHE ENGLISCH 





Interessieren Sie sich für Inhouse-Seminare? 

Rufen Sie uns an: Telefon +41(0)43 499 4020 

11

Advanced Management Programm (AMP) 

Resultatorientierte Unternehmensführung für Fortgeschrittene: 

Neustes Management-Wissen und 

entschei dende Impulse für ambitionierte Führungskräfte. 

Ein ideales Update zum General Management 

und ein exzellentes Karrieresprungbrett, kompakt in 

3 Teilen – hochkonzentriert, interaktiv, anwendungs - 

orientiert. 

KONZEPT 

Führungskräfte arbeiten ständig daran, die Wettbewerbsposition 

ihres Unternehmens zu verbessern. Doch wer wirklich 

etwas bewegen und erreichen will, kann dies nur im Rahmen 

einer integrativen Gesamtperspektive leisten. Führungskräfte 

mit umfassender Führungsverantwortung sehen sich dabei 

mit einer speziellen Schwierigkeit konfrontiert: Viele «Baustellen» 

gleichzeitig im Blick behalten und steuern zu müssen. 

Die Vorgaben der Unternehmensleitung, gesundes Wachstum 

und gesicherte Zukunftsperspektiven, motivierte Mitarbeiter, 

effiziente Geschäftsprozesse, niedrigen Kosten, positive 

finanzielle Resultate: all dies stellt sich nicht von selbst ein. 

Die Voraussetzungen müssen dafür stimmen. Diese zu schaffen, 

ist die nicht delegierbare Aufgabe von Führungskräften. 

Der kompakte mehrteilige Lehrgang versteht sich als anwendungsorientiertes 

Aufbauprogramm speziell für Führungskräfte 

der mittleren und oberen Hierarchiestufen. Die Teilnehmenden 

verfügen bereits über theoretische Kenntnisse und 

mehrjährige Management-Erfahrung. Das Programm kombiniert 

aktuelles Wissen über die Gesetzmässigkeiten moderner 

Unternehmensführung in den Bereichen Strategie und finanzieller 

Führung mit einem Führungstraining als Update und 

zur Optimierung des persönlichen Führungsverhaltens. 

ZIELGRUPPE 

Das Programm wendet sich an ambitionierte Führungskräfte, 

die sich auf neue, anspruchsvolle Aufgaben vorbereiten 

wollen. Dazu gehören auch Leiter von Geschäftsbereichen 

oder bedeutenden Business Units sowie Verantwortliche 

zentraler Funktionen, die unternehmerisches Verständnis 

benötigen oder in eine General Management-Funktion aufrücken 

wollen. Gemeinsam ist den Teilnehmern/innen, dass sie 

über eine theoretische Basis betriebswirtschaftlichen 

Wissens verfügen und einen breiten Erfahrungshorizont aus 

der Praxis mehrjähriger Führungs- und Managementtätigkeit 

mitbringen. 


AUFBAU 

Das «Advanced Management Programm» besteht aus drei 

Modulen: 

1. Teil (4 Tage): Wachstum und Zukunftssicherung dank 

Strategiekompetenz 

Denken Sie «out of the box» mit neusten Methoden und Tools 

des Strategischen Managements und impulsgebenden 

Expertendiskussionen 

2. Teil (4 Tage): Finanzielle Führung und Controlling 

Die wichtigsten Aspekte des modernen Finanzmanagements 

aus der Perspektive von Führungskräften 

3. Teil (3 Tage): Wirksames Führen – neustes Leadership- 

Wissen plus Führungstraining 

Mitarbeiterführung, soziale Kompetenz und Konfliktmanagement 

als Grundlage für Managementerfolg 

NUTZEN 

Die Teilnehmenden 

n vertiefen ihr Wissen über die Gesamtzusammenhänge einer 

auf Zukunftssicherung und Gegenwartsoptimierung ausgerichteten 

modernen Unternehmensführung 

n verstehen die Prinzipien und Mechanismen von Wachstum 

und strategischer Zukunftssicherung 

n überprüfen ihre Kompetenz in der finanziellen Steuerung 

und erweitern ihr persönliches Controlling-Instrumentarium 

n steigern ihre soziale Kompetenz, verbessern ihre Kom - 

munikationsfähigkeit und erfahren, wie sie schwierige 

Führungssituationen meistern 

Nach Abschluss des Programms sind die Teilnehmenden 

in der Lage, 

n ihr vertieftes Verständnis von Märkten, Kunden, 

Technologien, Wettbewerb, Branchendynamik und Best 

Practices in sinnvolle Konzepte und Geschäftsmodelle 

umzusetzen 

n auf der Basis selbstentwickelter Wachstumskonzepte Beiträge 

zur Realisierung strategischer Vorgaben zu leisten 

n Instrumente der finanziellen Steuerung kompetent anzuwenden 

und Erkenntnisse proaktiv zu nutzen, z.B. wertsteigernde 

Investitionen zu tätigen, Controlling-Berichte auszuwerten 

sowie bei Abweichungen die passenden Massnahmen 

auszuwählen und umzusetzen 

n Instrumente der Mitarbeiterführung gekonnt einzusetzen, 

um gemeinsam mit anderen anspruchsvolle Ziele zu erreichen 

n schwierige Führungssituationen frühzeitig zu erkennen und 

zu entschärfen sowie Bedingungen zu schaffen, die effizientes, 

zielgerichtetes Arbeiten ermöglichen 

12


Zukunftssicherung und Wachstum dank Strategie - 

kompetenz 

n Anforderungen an wirkungsvolles Management 

n Resultate als Zentrum des Denkens und Handelns 

n Strategische Wachstumspositionen analysieren 

n Wachstumspotenziale erkennen 

n Kernkompetenzen als Erfolgs- und Werttreiber 

n Neue Geschäftsmodelle 

n Zukunftsweisende Strategien formulieren 

n Wachstums- und Rentabilitätstreiber steuern 

n Strategien gekonnt umsetzen 

n Mitarbeiter für Veränderungen motivieren 

Finanzielle Führung und Controlling 

n Was sollten Führungskräfte über Finanzen wissen? 

n Gesamtsystematik des wertorientierten Managements 

n Die Steuerung des Unternehmenswerts 

n Werttreiber bestimmen und nutzen 

n Rentable und unrentable Geschäfte erkennen 

n Wirkungsvolles Controlling 

n Rasche Reaktion bei Veränderungen 

n Management-Informations-Systeme 

n Controlling-Instrumente einsetzen 

Wirksame Führung und Resultatorientierung 

n Den eigenen Führungsstil überprüfen 

n Elemente sozialer Kompetenz 

n Persönliche Work-Life-Balance 

n Mitarbeiter qualifizieren, fördern und coachen 

n Ungenutzte Leistungspotenziale erkennen 

n Schwierige Führungssituationen meistern 

n Bestehen in kritischen Gesprächssituationen 

n Umgang mit Konflikten 

«Von sehr guten Dozenten wird aktuelles und 

praktisches Management-Know-how auf sehr 

hohem Niveau gelehrt. Die 9 Tage waren eine 

sehr lohnende Investition!» 




B9761 1. Teil: 14. – 17.11. 2011 Berlin 

2. Teil: 24. – 27.01. 2012 Köln 

3. Teil: 19. – 21.03. 2012 Köln 

B9712 1. Teil: 16. – 19.01. 2012 Davos 

2. Teil: 19. – 21.03. 2012 Köln 

3. Teil: 25. – 28.06. 2012 Luzern 


2. Teil: 25. – 28.06. 2012 Luzern 

3. Teil: 10. – 12.09. 2012 Luzern 


2. Teil: 13. – 16.11. 2012 Berlin 

3. Teil: 10. – 12.12. 2012 Berlin 


Seminargebühr: EUR 8.900.– | CHF 11.500.– 



2. Teil: 07. – 09.05. 2012 Brunnen 




3. Teil: 26. – 28.11. 2012 Luzern 



Auf Wunsch können Sie die drei Teile individuell kombinieren. 

Zum Beispiel: 1. Teil im Frühjahr, 2. Teil im Sommer und 3. Teil 

im Herbst oder Folgejahr. 



13

Boston General Management 

Programm 

Wer Spitzenpositionen bekleidet oder in diese aufsteigen 

will, braucht umfassende Kenntnisse über 

modernes, wirkungsvolles Management. Dieses 

zweiteilige Programm richtet sich an Führungskräfte 

mit Erfahrung, die Weichen richtig stellen und mit 

engagierten Management-Teams hohe Ziele erreichen 

wollen. 

KONZEPT 

Im Boston General Management Programm trainieren Sie Ihre 

Kompetenz als ergebnisverantwortliche Führungskraft. Wenn 

Sie bereits in einer General Management Funktion sind, 

erkennen Sie die Gründe Ihres bisherigen Erfolgs, aber auch 

die Optimierungspotenziale als Stratege, Leader, Macher. 

Wenn Sie in eine General Management Funktion aufsteigen 

werden, so schaffen Sie die dafür notwendigen Fähigkeiten 

und Kenntnisse. 

Teil 1 beinhaltet die wesentlichen Themen der Unternehmensführung. 

Teil 2 konzentriert sich auf die Aspekte der 

Mitarbeiterführung und des Leadership. So lernen die Teil - 

nehmer/innen, den Erfolg konzeptionell zu planen und die 

Konzepte dank Leadership und Führungsqualität auch umzusetzen. 

NUTZEN 

Wenn Sie dieses Programm durchlaufen haben, 

n haben Sie aktuellstes Wissen und praktische Impulse zu 

den wichtigsten Themen des modernen General Managements 

erhalten 

n kennen Sie die Konzepte und Methoden, die den Erfolg 

Ihres Verantwortungsbereiches nachhaltig sicherstellen 

n haben Sie in einem hochkarätigen Teilnehmerkreis neue 

Ideen und Best Practices zur ganzheitlichen Führung erhalten 

n haben Sie ihre eigenen Führungskonzepte und Verhaltensweisen 

auf den Prüfstand gestellt und Optimierungspotenziale 

erkannt 

ZIELGRUPPE 

n Vorstände, Mitglieder der Geschäftsleitung 

n Geschäftsführer, Leiter von Bereichen, Geschäftsfeldern, 

Profit Centers 

n Führungskräfte der oberen Führungsebene 

n Verantwortliche bedeutender Zentralfunktionen 

n Führungskräfte mit grosser Führungsverantwortung 

n Führungskräfte und Spezialisten mit umfassender Erfahrung, 

die in eine General Management Funktion aufsteigen wollen 



General Management 

n Der Weg zur unternehmerischen Verantwortung 

n Rolle, Verantwortung und Führungsanspruch 

n Das Boston-Modell der resultatorientierten Führung 

n Die Kreation des persönlichen Führungsmodells 

Leitplanken setzen, Unternehmensentwicklung steuern 

n Die Unternehmensstrategie 

n Leitplanken als Weichenstellung seitens der Eigner 

n Den strategischen Korridor definieren 

n Zusammenarbeit zwischen Executive Board, CEO und 

Management 

Unternehmensziele setzen 

n Der strategisch richtige Zeithorizont 

n Das Zielsystem des General Managers 

n Ziele zur Optimierung des Kerngeschäfts 

n Ziele zum Markterfolg mit Innovationen 

n Ziele zum Einstieg in neue Geschäftsmöglichkeiten 

Resultate definieren 

n Unternehmenswert und Börsenkapitalisierung 

n «Innovations-Pipeline» 

n Marktanteilsentwicklung 

n Kundenzufriedenheit und Qualität 

n Effizienz und Kostenposition 

n Kernkompetenzen und Wissensposition 

Strategisches Management 

n Der Prozess des strategischen Managements: Strategische 

Analysen, strategische Optionen, Formulierung präziser 

Strategien, Priorisierung und Portfolio-Management 

n Rentabel wachsen, Kampf um Marktanteile 

n Innovationsstrategien, Erschliessung neuer Zielgruppen 

n Aufbau neuer Märkte 

n Strategien der Kostenführerschaft, Spezialisierung, Differenzierung 

und Nischenstrategie 

n Wachstum durch Fusion und Akquisition 

n Fokussierung, In- oder Outsourcing 

Marketing-Management 

n Was bedeutet Kundennähe wirklich – speziell auch 

unter Berücksichtigung neuer Technologien und von 

Social Media? 

n Wie muss das Branding erfolgen? 

n Was heisst «Integrierte Kommunikation»? 

Innovations-Management 

n Wie lauten die Gesetze eines erfolgreichen Innovations- 

Managements? 

n Wie müssen Neugeschäfte positioniert und der Markteintritt 

optimal gesteuert werden? 

14

Strukturen und Prozesse 

Strukturen und Prozesse haben eines gemeinsam: Sie 

gehören zu den wichtigsten «Spielregeln» eines Unternehmens. 

Deswegen sind sie auch bewusst zu gestalten und einzusetzen. 

n Kundennahe Organisationsstrukturen 

n Geschäftsprozesse, die qualitäts- und zeitbasierte Strategien 

umsetzen helfen 

n Anreizsysteme, die zu Spitzenleistungen motivieren 

Information Technology 

Durch Informationstechnologie (IT) verlieren klassische Wettbewerbsfaktoren 

an Bedeutung. Wettbewerb wird immer 

mehr zum Zeitwettbewerb. Nicht mehr Grösse oder Kosten 

allein zählen, noch wichtiger sind Flexibilität und Schnelligkeit. 

Time-to-Market wird entscheidend. 

Finanz-Management 

Wohl in kaum einem Wissensbereich gab es in den letzten 

Jahren so viele Veränderungen wie im Finanz-Management. 

Und nicht alles, was in den letzten Jahren empfohlen wurde, 

hat sich bewährt. Geht das Denken heute immer noch in 

Richtung Rendite statt Cash Flow, Börsenkapitalisierung bzw. 

Unternehmenswert statt Jahresgewinn, Stock Options oder 

Beteiligung am Geschäftswert statt klassischer Bonusmodelle? 

Wer für finanzielle Ergebnisse Verantwortung trägt, 

muss neue Konzepte des Finanz-Managements kennen und 

anwenden können. Wir zeigen wie. 

Leadership und Resultatorientierung 

Andere für gemeinsame Ziele begeistern. Visionen vermitteln, 

daraus ehrgeizige Ziele ableiten und sicherstellen, dass das 

Feuer der Begeisterung im Geschäftsalltag nicht erlischt. 

Selbst Impulse geben. Überzeugen, machen, unterstützen, 

selbst Hand anlegen, wo nötig. Mensch und Vorbild sein. Und 

bei all dem nie aus den Augen verlieren, was zählt: Resultate. 

Wir zeigen, wie Leaderqualitäten entwickelt und vertieft 

werden. 

Führungsverhalten und Kommunikation 

Wer neue Strategien und Konzepte umsetzen will, muss 

meist Einstellungen, Gewohnheiten und Verhalten von Mitarbeitern 

und Kollegen verändern. Wie alle wissen: ein schwieriges 

Unterfangen. Change Management beginnt beim richtigen 

Führungsverhalten und bei zielgerichteter Kommunikation. 

Anhand vieler Beispiele zeigen wir, worauf es ankommt. 

«Das Programm sticht durch die Praxiserfahrung 

der Referenten und den vielen Diskussionen mit 

den anderen Teilnehmern heraus. Sehr gute 

Mischung aus Praxis und Theorie!» 




B2141 1. Teil: 21. – 25.11. 2011 Berlin 

2. Teil: 06. – 09.12. 2011 Köln 

B2151 1. Teil: 21. – 25.11. 2011 Berlin 

2. Teil: 26. – 29.03. 2012 Flims 

B2112 1. Teil: 27.02. – 02. 03. 2012 Luzern 

2. Teil: 26. – 29.03. 2012 Flims 

B2122 1. Teil: 02. – 06.07. 2012 Luzern 

2. Teil: 03. – 06.09. 2012 Luzern 


2. Teil: 26. – 29.11. 2012 Köln 












Auf Wunsch können Sie den 1. Teil und 2. Teil individuell kombinieren: 

Zum Beispiel 1. Teil im Sommer und 2. Teil im Herbst 

oder Folgejahr. 



15

Boston Geschäftsführer & CEO 

Programm 

Heute erfolgreich agieren, das Morgen verantwortlich 

planen: Impulse, Wissen und Orientierung im Spannungsfeld 

zwischen Gegenwart und Zukunft bietet 

dieses Top-Programm für Führungskräfte der gehobenen 

und höchsten Ebenen. Erwerben Sie gesichertes 

Managementwissen zu Strategie, Marketing und 

Finanzen in konzentrierter und intensiver Form. 

9 Tage in 2 Teilen. 

KONZEPT 

Als Geschäftsführer oder CEO wissen Sie aus eigener Erfahrung: 

Ein Unternehmen oder einen Unternehmensteil zu führen, 

gehört zu den komplexesten und verantwortungsvollsten Aufgaben, 

die es gibt. Gilt es doch, angesichts zahlloser Unwägbarkeiten, 

knapper Ressourcen und noch dazu meist unter 

Zeitdruck richtungweisende Entscheidungen zu treffen. Doch 

nur wer weiss, wo er steht, kann die Weichen richtig stellen. 

Deshalb muss jede strategische Überlegung mit einer ausführlichen 

Bestandsaufnahme beginnen. Dann geht es um 

«Zukunftsfähigkeit»: Diese darf jedoch nicht zum Götzen 

werden, dem alles andere geopfert werden muss. Denn wer zu 

viel für die Zukunft tut, bringt jetzt nicht die gewünschten 

Resultate. Wer allerdings nur an das Heute denkt, läuft Gefahr, 

die Zukunft zu verschlafen. 

Gerade der Finanzbereich verlangt Führungskräften einen 

ständigen Spagat ab: Einerseits sollen kurzfristig zu steuernde 

Unternehmensergebnisse wie Cashflow, Gewinnbeitrag, 

Geschäftswert und Rentabilität optimiert werden. Andererseits 

will auch die Zukunft längerfristig gesichert sein – 

durch erfolgswirksame Investitionen in Innovationen oder 

Restrukturierungen, neue Kompetenzen und Fähigkeiten oder 

auch durch externes Wachstum. 

Dieses Spannungsfeld auszubalancieren, gehört zum 

Schwierigsten, was gutes Executive Management zu leisten 

hat. In diesem Programm zeigen wir, wie eine verantwortungsvolle 

Gesamtoptimierung funktioniert. Denn Executives 

werden dafür bezahlt, Resultate zu erzielen. Die Fähigkeit 

hierzu will konsequent aufgebaut, erweitert und genutzt 

werden. 

NUTZEN 

Ausgehend vom «Hier und Heute» Ihres Unternehmens 

thematisiert dieses zweiteilige Programm alle Fragen rund 

um strategische Steuerung und finanzielle Führung: 

n Was ist erprobtes Executive Management-Wissen und was 

kann es in unsicheren Zeiten zum unternehmerischen 

Erfolg beitragen? 

n Wo steht die Organisation heute bezüglich ihrer strategischen 

Ausrichtung, Kundenorientierung und ihres finanziellen 

Wertes und wie kann sie der Zukunft proaktiv begegnen? 

n Welche Instrumente des Finanzmanagements stehen zur 

Verfügung und wie können sie genutzt werden, um die Executive-Führungsaufgabe 

noch effektiver wahrzunehmen? 


n Welche Entscheidungen können und müssen getroffen 

werden? 

n Welche Massnahmenprogramme sollten lanciert werden, 

um strategische und finanzielle Ziele zu erreichen? 

AUFBAU 

1. Teil: General Management. 5 Tage. 

2. Teil: Finanzmanagement. 4 Tage. 

ZIELGRUPPE 

n Geschäftsführer, Mitglieder der Geschäftsleitung und CEOs 

n Führungskräfte mit General Management- Verantwortung 

n Manager bedeutender Unternehmenseinheiten mit Ergebnisverantwortung 

n Führungskräfte, die für eine Beförderung in eine Geschäftsführer- 

oder CEO-Position vorgesehen sind oder selbst eine 

solche Position anstreben 

THEMEN 

1. Teil: General Management 

Die Kunst des ganzheitlichen Managements 

n Das Modell des ganzheitlichen Managements 

n Die Schwierigkeit, Gewinne im laufenden Geschäftsjahr zu 

steigern, gleichzeitig aber auch die Zukunft zu sichern 

Leitplanken setzen, die Unternehmensentwicklung 

steuern 

n Unternehmensziele setzen, der strategisch richtige 

Zeithorizont 

n Die Unternehmensstrategie 

n Zusammenarbeit zwischen Executive Board und 

Management 

Systematische Situationsanalyse: General Management- 

Audit 

n Was sagen die Zahlen? 

n Schnell den Überblick über die strategische Ausgangslage 

gewinnen 

n Engpässe identifizieren, strukturelle Bremsklötze aufspüren 

n Überkomplexität verhindern oder abbauen 

n Strategischen Handlungsbedarf offenlegen 

n Die zentralen Fragen für eine rentable Unternehmenszukunft 

formulieren 

Strategische Stossrichtungen definieren 

n Die Bedeutung starker Marktpositionen 

n Das Ziel, in attraktiven Märkten tätig zu sein 

n Die Wichtigkeit, neue Märkte zu schaffen 

n Griffige Strategien formulieren 

n Die Erfolgsfaktoren im Geschäft der Zukunft 

n Massnahmen zur Rentabilitätssteigerung und zur nach - 

haltigen Unternehmenswert-Steigerung 

16

Voraussetzungen für erfolgreiche Umsetzung 

n Schnelligkeit, Resultatorientierung und Kundennähe: eine 

Frage der Prozesse und der Menschen 

n Einfache, erfolgstreibende Strukturen gestalten 

n Wirkungsvolles Controlling 

n Erfolgreiches Veränderungsmanagement 

2. Teil: Finanzmanagement 

Ganzheitliches Finanzmanagement 

n Die finanzwirtschaftliche Führung 

n Wertorientierte Unternehmensführung 

n Finanzielle Weichenstellungen 

Planung, Budgetierung und Investitionsrechnung 

n Konzeptionelle Basis für Planung und Budgetierung 

n Gewinnziele und Renditevorgaben 

Kapitalkosten, moderne Finanzierung 

n Die Kosten des Kapitals senken 

n Moderne Formen der Finanzierung 

Gewinnmanagement 

n Hebel zur Ergebnissteuerung 

n Massnahmen zur Ergebnisverbesserung 

n Cashflow-Ziele erreichen 

n Verlustquellen beseitigen, das Portfolio bereinigen 

Das Design der Kostenstrukturen 

n Das vertretbare Kostenkonzept entwerfen 

n Den auf die Schwankungslogik des Geschäfts abgestimmten 

Break even-Punkt vorgeben 

Liquiditätssteuerung 

n Wie viel Liquiditätsreserve muss sein? 

n Instrumente zur Liquiditätssteuerung 

Kapitalmarkt und Banken 

n Die Logik des Kapitalmarkts 

n Die Rolle von Analysten und Meinungsmachern 

n Verhandlungen mit Banken 

Sanierung, Downsizing und Turnaround 

n Die Sanierungsfähigkeit belegen 

n Das Sanierungskonzept 

n Den Turnaround schaffen 

Zukäufe, Mergers & Acquisitions 

n Unternehmen und Unternehmensteile zukaufen 

n Bewertung, Due Dilligence 





2. Teil: 24. – 27.01. 2012 Köln 

B0712 1. Teil: 27.02. – 02.03. 2012 Luzern 

2. Teil: 25. – 28.06. 2012 Luzern 

B0722 1. Teil: 02. – 06.07. 2012 Luzern 

2. Teil: 13. – 16.11. 2012 Berlin 


2. Teil: 2013 















17

International 

Management Programm (IMP) 

Deutsch-englisches Programm, das die wesentlichen 

General Management und Leadership Themen mit 

internationaler Perspektive behandelt. Mit Aufenthalten 

in Boston und Shanghai. 15 Tage in 3 Teilen. 

KONZEPT 

Wissen, wo man ansetzen muss, um in einer zunehmend 

globalisierten Geschäftswelt erfolgreich zu sein: Dieses 

dreiteilige Programm vermittelt Führungskräften mit Ergebnisverantwortung 

ein ganzheitliches Verständnis ihrer Unternehmung 

oder Organisation und zeigt gezielte Steuerungsmöglichkeiten 

für mehr Effektivität, Effizienz und Wachstum. 

Es ist besonders geeignet, um neues Management-Wissen 

aufzutanken und Impulse für den eigenen Verantwortungs - 

bereich zu erhalten. Zudem Erfahrungsaustausch und Lernen 

anhand von Praxisbeispielen. 

ZIELGRUPPE 

Teilnehmerinnen und Teilnehmer dieses international ausgerichteten 

Programms sind: 

n Führungskräfte mit Ergebnisverantwortung wie General 

Manager, Mitglieder der Geschäftsleitung und Unternehmer(innen) 

n Verantwortliche für Geschäftsbereiche, Business Units und 

grössere Profit Centers 

n Führungskräfte und Spezialisten, die auf eine internationale 

Aufgabe mit Ergebnisverantwortung vorbereitet werden 

sollen 

n International tätige Praktiker, die ein Management-Update 

suchen 

n Verantwortliche für den Aufbau des Auslandsgeschäfts in 

China oder mit globaler Ausrichtung 

AUFBAU 

Das 15-tägige Programm besteht aus 3 Teilen: 

n Teil 1: 5 Tage in Deutschland oder Schweiz 

Thema: General Management 

Seminarsprache: deutsch 

n Teil 2: 5 Tage in Shanghai / China 

Thema: Business Development in Asien 

Seminarsprache: englisch 

n Teil 3: 5 Tage in Boston / USA 

Thema: Leadership 



NUTZEN 

Das Programm bietet höchsten Nutzen für Teilnehmende, die: 

n für eine höhere Aufgabe im General Management mit internationaler 

Perspektive vorgesehen sind 

n nach mehreren Jahren erfolgreicher Praxis ihr Management-Wissen 

auffrischen und mit einer internationalen Perspektive 

erweitern wollen 

n für ihren Verantwortungsbereich wesentliche Entscheidungen 

mit globalen Einflussfaktoren fällen müssen 

n neue Ideen zur ganzheitlichen Führung in internationalem 

Kontext suchen 


TEIL 1 

General Management in der Praxis 

n Die laufende Optimierung des Kerngeschäfts 

n Sicherung und Ausbau der Marktpositionen 

n Neue Marktchancen erkennen, Innovationen lancieren 

n Technologischer Wandel und Diskontinuitäten 

n Trends bei Kunden und Absatzpartnern 

n Kernkompetenzen als Voraussetzung für Erfolg 

n Die Bedeutung von Strukturbildung und Prozessen 

n Exzellenz im Leadership-Verhalten 

n Die Kreation einer Leistungs-Kultur 

n Gestaltungs- und Anpassungsfähigkeit an externen Wandel 

Die Steuerung der Unternehmensentwicklung 

n Leitplanken vorgeben, Werte definieren, unternehmenspolitische 

Weichenstellungen treffen 

n Das Zielsystem bestimmen, Ziele vorgeben 

n Erwartete Resultate festlegen 

Voraussetzungen für mehr Unternehmertum schaffen 

n Vor- und Nachteile der dezentralen Führung 

n Wie Dynamik und Unternehmertum gefördert werden 

n Selbstorganisation als leistungsförderndes Führungs-Prinzip 


n Dank Strategischer Analyse zum Erkennen des nötigen 

Handlungsbedarfs 

n Strategie-Formulierung 

n Überprüfung von Strategien bzgl. Wirkung auf Rentabilitätssteigerung 

und zukünftige Marktposition 

Finanz-Management und Controlling 

n Die entscheidenden «Value Drivers» zur integrierten 

Steuerung der Ertragskraft 

n Die finanzielle Führung kompetent wahrnehmen 

n Controlling-Instrumente für Praktiker 

18

TEIL 2 

Markterfolg in Asien – Fokus China 

n Warum Asien, warum China? 

n Die wichtigsten Regionen, Erfolgsbranchen 

n Die chinesische Kunde 

n Interkulturelle Aspekte – Marketing, Vertrieb, Verhandlungsführung 

n Erfolgsfaktoren für den Markteinstieg 

n Herausforderungen in der Praxis 

Das richtige Geschäftsmodell für China 

n Der institutionelle Rahmen 

n Unterschiedliche Markteintrittsmöglichkeiten 

n Strategische Aspekte - die Bedeutung guter Vorbereitung 

n Der Umgang mit Partnern und Behörden 

n Praktische Hinweise zum Leben vor Ort 

n Personalmanagement in Asien 

n Empfehlungen und Beispiele aus Praxis – Firmenbesuche 

TEIL 3 

Leadership als Konzept 

n Was Leadership bedeutet 

n Woraus Leadership besteht 

n Was Leadership bewirken soll 

n Wo die Möglichkeiten, aber auch Grenzen des Konzepts sind 

Führen als Erfolgsfaktor 

n Was uns die Führungslehre empfiehlt 

n Was sich in der Praxis wirklich bewährt 

n Warum jede Führungskraft ihren persönlichen Führungsstil 

pflegen muss 

n Wie Optimierungspotenziale im Führungsprozess genutzt 

werden 

Persönliche Führungsqualitäten nutzen 

n Wie Führungskräfte durch Leadership ihren Wirkungsgrad 

multiplizieren 

n Wie Leistungsreserven in der Mitarbeiterschaft auf breiter 

Basis aktiviert werden 

Instrumente und Führungsmethoden 

Welche Führungsmethoden eingesetzt werden um: 

n Dinge im Unternehmen zu bewegen 

n Motivation abteilungsübergreifend zu erhalten 

n Unternehmerisches Mitziehen und Mitgestalten zu fördern 


SEMINARSPRACHE 

DEUTSCH/ENGLISCH 


B1612 1. Teil: 27.02. – 03.03. 2012 Luzern 

2. Teil: 07. – 11.05. 2012 Shanghai 


B1622 1. Teil: 02. – 06.07. 2012 Luzern 

2. Teil: 17. – 21.09. 2012 Shanghai 









19

Executive Decision Making 

Zögern Sie noch, oder handeln Sie schon? Allen 

Führungskräften, die ihre Entscheidungen optimieren 

wollen, bietet dieses 3-tägige, interaktive Intensiv- 

Seminar zum ganzheitlichen Entscheidungsmanagement 

wirksame Orientierungshilfe und konkrete 

Anleitung. 

KONZEPT 

Führungskräfte treffen Entscheidungen von grosser Tragweite. 

Gute Entscheidungen schaffen Werte, Marktpositionen, 

Wohlstand und Motivation. Wie aber trifft man gute, richtige 

Entscheidungen? 

Ein Grossteil des Erfolgs im Management hängt von den richtigen 

Entscheidungen zu den richtigen Fragestellungen ab. 

Executive Decision Making ist somit ein wichtiges Seminar 

für all jene, die Ergebnisverantwortung tragen und mit ihren 

Entscheidungen das Unternehmen, einzelne Geschäfte oder 

Bereiche wesentlich gestalten und prägen. 

THEMEN 

Mit Entscheidungen führen 

n Die Bedeutung richtiger Entscheidungen für die Entwicklung 

des Unternehmens 

n Executive Decision Making als Kernkompetenz 

n Entscheidungs-Management als Teil des Führungsstils 

Was sagt die Wissenschaft? 

n Wie Führungskräfte in der Praxis entscheiden 

n Die Typologie der Entscheider 

n Gesamtzusammenhänge für Management Exzellenz 

n Empirische Studien über wirkungsvolles Management 

Wie Manager entscheiden 

n Die Führung in der Praxis 

n Analyse wichtiger Entscheidungen 

n Das Entscheidungs-Portfolio als persönliches Management-Instrument 

Wie Manager entscheiden sollten 

n Audit: Die relevanten Handlungsfelder 

n Die Unternehmung in Richtung Erfolg lenken 

n Aus vielen möglichen die wenigen relevanten Weichenstellungen 

ausfiltern 

Die Bedeutung von Intuition und Erfahrung 

n Intuition und Bauchentscheidungen 

n Wie Gefühltes die Qualität von Entscheidungen verbessert 

n Die Bedeutung der gelebten Erfahrung 

n Eigene Intuition und Erfahrung richtig nutzen 



Das persönliche Entscheidungs-Verhalten 

n Bei Strategiefindung und wichtigen Weichenstellungen 

n Bei Investitionen und Ressourcenzuteilung 

n Bei personellen Entscheidungen 

n Bei Zielvorgabe und Zielerreichungs-Monitoring 

Entscheidungen in der Gruppe 

n Wann übersteigt das Gruppen-Wissen jenes des Einzelnen? 

n Die Effizienz von Gruppen steigern 

n Entscheidungen in der Gruppe bewirken 

Optimierung: Impulse und Erkenntnisse aus dem Seminar 

n Erkenntnis 1: Mein persönliches Entscheidungs-Portfolio 

n Erkenntnis 2: Mein persönliches Entscheidungs-Muster 

n Erkenntnis 3: Optimierungs-Potenziale dank Entscheidungs-Management 


B2712 26. – 28.03. 2012 Luzern 

B2722 10. – 12.09. 2012 Berlin 

B2732 26. – 28.11. 2012 Köln 





20



26 General Management Programm für den 

Führungsnachwuchs 

28 Accelerating Managerial Effectiveness 



FÜR JUNIORS 

21

Boston Emerging Leaders Programm 

Förderprogramm für jüngere Führungs- und Nachwuchskräfte, 

High Potentials und Spezialisten. 

12 Tage in 3 Teilen zu den wichtigsten Themen des 

Strategischen Managements, des Leaderships und 

der finanziellen Führung. 

KONZEPT 

Das «Boston Emerging Leaders» Programm ist ein 3-teiliges 

ganzheitliches Förder programm für jüngere Führungs- und 

ambitionierte Nachwuchskräfte. 

Ziele des 3 �4-tägigen Programms sind: 

n Unternehmerisches Verständnis und Denken in 

Gesamtzusammenhängen zu verstärken 

n Intrapreneurship im Sinne von Unternehmertum im Unternehmen 

auszubauen 

n Instrumente und Methoden der modernen Managementlehre 

kennen zu lernen und im eigenen Arbeits umfeld 

anwenden zu können 

n sich selbst als Führungspersönlichkeit zu erkennen und 

weiter zu entwickeln 

ZIELGRUPPE 

n Jüngere Führungskräfte, die als besonders förderungswürdig 

eingestuft werden («High Potentials») 

n Nachwuchsführungskräfte, die Gesamtzusammenhänge 

verstehen und unternehmerische Talente entwickeln oder 

ausbauen wollen 

n Teamleiter/innen, Projektverantwortliche 

n Abteilungsleiter/innen 

n Spezialisten aus Linie, Stab, internen Service bereichen 


1. Teil: Strategisches Management 

Ganzheitliches Denken und Handeln 

n Gesamtzusammenhänge wirkungsvoller Führung 

n Wirkungsmechanismen, Modelle, System-Orientierung 

n Steuerungsfaktoren für Erfolg 

Strategische Konzepte erstellen 

n Strategisches Management im Überblick 

n Strategische Analysen 

n Methoden und Instrumente 

n Präzise Strategien erarbeiten 

Strategische Vorgaben umsetzen 

n Unternehmenspolitik, Business Mission 

n Unternehmens- und Geschäftsstrategien als Vorgaben 

n Die Umsetzung mitgestalten 

n Aktive Implementierung, Aktionsprogramme 


Marketing 

n Marketing: Philosophie, Zusammenhänge, Instrumente 

n Die Bestandteile eines Marketing-Konzepts 

n Von der Marktanalyse zur Kundensegmentierung 

n Von der Positionierung zum Marketing-Mix 

n Vom Absatzkonzept zum Verkaufserfolg 

Business Development 

n Geschäftsideen entwickeln und bewerten 

n Marktpotenziale erkennen und nutzen 

n Ungelöste Kundenprobleme, Kundenbedürfnisse und neue 

Technologien als Basis für Innovations management 

Gewinnpotenziale erkennen und nutzen 

n Gewinn, Cash Flow und Rentabilität als Steuerungsgrössen 

n Überdurchschnittliche Ertragskraft als Ziel 

n Gewinnsteigerungs-Möglichkeiten erkennen und nutzen 

2. Teil: Leadership 

Resultatorientiert Denken und Handeln 

n Fleissig arbeiten ist zu wenig – Resultate sind gefordert 

n Management for Results: Den eigenen Beitrag zum Erfolg 

definieren 

n Dynamisierung und Empowerment dank result at - 

orientiertem Denken 

n Handlungsspielräume nutzen 

Persönliche Führungskompetenz 

n Erkenntnisse der modernen Führungslehre 

n Führung, Führungsprozess, Führungserfolg 

n Die eigene Führungspersönlichkeit 

Selfmanagement, Arbeitstechnik, Prioritäten 

n Delegieren, was delegierbar ist 

n Die eigene Arbeitszeit resultatorientiert einsetzen 

n Die Führung der eigenen Person 

n Umgang mit persönlichen Ressourcen 

n Optimieren eigener Stärken 

Mitarbeiterführung, Teams führen 

n Gesetze der Mitarbeiterführung 

n Mitarbeiter-Leistung steigern 

n Mitarbeiter-Zufriedenheit sichern 

n Die Voraussetzungen für Motivation 

n Gesetze der Gruppendynamik 

Soziale Kompetenz 

n Soziale und emotionale Kompetenz 

n Wirkung und Einsatz in unterschiedlichen Führungs - 

situationen 

n Erkennen eigener Stärken und Schwächen 

n Die persönliche Wirkung auf Mitarbeiter, Kollegen und Vorgesetzte 

optimieren 

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Kommunikation 

n Kommunikation im Geschäftsalltag 

n Die Kunst, durch Argumente zu überzeugen 

n Die Fähigkeit, dank Sympathie Akzeptanz zu bewirken 

n Kommunikation als zentraler Erfolgsfaktor im Berufsalltag 

n Gekonntes Konfliktmanagement 

3. Teil: Finanzielle Führung 

Grundlagen und Zusammenhänge 

n Die finanzwirtschaftliche Führung 

n Überblick über das Finanz- und Rechnungswesen 

n Wertorientierte Unternehmensführung 

n Finanzielle Weichenstellungen 

n Instrumente und Methoden der finanziellen Führung 

Finanzielle Ziele verstehen 

n Die finanziellen Zielvorgaben von oben 

n Steuerungsgrössen, um diese zu erfüllen 

n Die wichtigsten Kennzahlen 

Planung und Budgetierung 

n Konzeptionelle Basis für Planung und Budgetierung 

n Ehrgeizige Planung und Budgetierung 

n Gewinnziele und Renditevorgaben 

Finanzierung 

n Eigen- und Fremdkapital, Kapitalkosten 

n Bilanzstruktur, Voraussetzungen für Finanzierbarkeit 

n Formen der Finanzierung, Pay-back-Periode 

Investitionen und Kapitaleinsatz 

n Investitionen und Kapitalintensität 

n Fixkostenproblematik und Auslastungsschwankungen 

n Make-or-buy, Wertschöpfungstiefe 

Kosten-Management 

n Kosten-Strukturen und Kostenarten 

n Den Break-Even Punkt bewusst gestalten 

n Deckungsbeitragsrechnung 

Ideen in Business Pläne überführen 

n Inhalt, Struktur, Aufbau 

n Geschäftsideen und Projekte in Business-Plänen darlegen 

n Umsätze und Erträge planen 

n Kostenstrukturen und Aufwendungen planen 

n Investitions-, Rendite- und Wirtschaftlichkeits rechnungen 

n Die wichtigsten Finanzierungs-Arten 

Controlling 

n Controlling als Führungsaufgabe 

n Reports und Controlling-Berichte analysieren und auswerten 

n Abweichungen rechtzeitig erkennen, Korrekturmass - 

nahmen einleiten 



FÜR JUNIORS 





B3341 1.Teil: 24. – 27.10. 2011 Zürich 

2.Teil: 27.02. – 01.03. 2012 Luzern 

3.Teil: 12. – 15.03. 2012 Davos 

B3312 1.Teil: 30.01. – 02.02. 2012 Berlin 

2.Teil: 27.02. – 01.03. 2012 Luzern 

3.Teil: 12. – 15.03. 2012 Davos 

B3322 1.Teil: 07. – 10.05. 2012 Luzern 

2.Teil: 11. – 14.06. 2012 Köln 



2.Teil: 05. – 08.11. 2012 Berlin 

3.Teil: 27. – 30.11. 2012 Berlin 




B3312-E 1.Teil: 06. – 08.02. 2012 Frankfurt 

2.Teil: 16. – 18.04. 2012 Luzern 


B3322-E 1.Teil: 03. – 05.09. 2012 Tegernsee 

2.Teil: 24. – 26.09. 2012 Köln 

3.Teil: 29. – 31.10. 2012 Horn 



Auf Wunsch können Sie die drei Teile individuell kombinieren. Zum 

Beispiel: 1. Teil im Frühjahr, 2. Teil im Sommer und 3. Teil im Herbst 




23

Boston Mini-MBA Programm 

Unser ausführlichstes Förderprogramm für den Führungsnachwuchs 

zu allen Führungs- und General 

Management-Themen mit abschliessender Fallstudie 

zum nachhaltigen Wissenstransfer. Dank hohem 

Anwendungspotenzial und intensivem Praxisnutzen 

das ideale Aufbau-Programm – nicht nur für Betriebswirtschaftler. 

KONZEPT 

Wie wird man eine erfolgreiche Führungskraft? Auch wenn 

Erfolg nur bedingt «planbar» ist: die Voraussetzungen dafür 

lassen sich sehr wohl schaffen. Neben Fachkompetenz und 

persönlichem Einsatz ist es vor allem das souveräne Beherrschen 

des Führungs- und Managementhandwerks, das den 

Unterschied macht: denn nur wer führen kann, ist in der 

Lage, seine Konzepte und Pläne wirkungsvoll umzusetzen 

und resultatorientierte Entscheidungen durchzusetzen. Und 

wer gut planen, konzipieren und resultatorientiert entscheiden 

kann, sollte am besten auch noch führen können. Ziel 

dieses mehrteiligen Programms ist deshalb zum einen die 

Optimierung des persönlichen Führungsverhaltens, zum 

anderen die Vermittlung ganzheitlichen Wissens über die 

Gesetzmässigkeiten des modernen Managements. 

AUFBAU 

Das Boston Mini-MBA-Programm besteht aus vier Modulen: 

1. Teil (4 Tage): Führung und Soziale Kompetenz – Selbstmanagement, 

soziale Kompetenz, Mitarbeiterführung 

als Ausgangspunkt für Managementerfolg 

2. Teil (4 Tage): Strategisches Management – Methoden und 

Tools des Strategischen Managements und 

deren Anwendung 

3. Teil (4 Tage): Marketing – der Zusammenhang zwischen 

Marktposition, Kundennutzen und Markterfolg 

4. Teil (4 Tage): Finanzen – die wichtigsten Aspekte des 

Finanz- und Rechnungswesens 

Die Reihenfolge der Module kann variieren. 

Einige Tage nach Ende des letzten Seminarteils erhalten die 

Teilnehmenden eine ausführliche Fallstudie, die sie selbst - 

ständig bearbeiten und in die die Inhalte aller besuchten Programmteile 

einfliessen. Diese Abschlussarbeit dokumentiert 

die aktive Teilnahme und erlaubt ein differenziertes Wissensund 

Leistungs-Feedback. Ihre Bewertung findet im detaillierten 

Abschlusszertifikat Berücksichtigung. 


NUTZEN 

Die Teilnehmenden 

n erkennen Gesamtzusammenhänge einer auf Zukunftssicherung 

und Gegenwartsoptimierung ausgerichteten, 

modernen Unternehmensführung 

n verstehen die Prinzipien und Mechanismen des Strategischen 

Managements 

n lernen die Gesetzmässigkeiten des modernen Marketings 

und die den Markterfolg bestimmenden Faktoren kennen 

n durchschauen die Zusammenhänge des Finanz- und 

Rechungswesens 

n steigern ihre soziale Kompetenz und verbessern ihre Kommunikationsfähigkeit 

n erfahren, wie man den eigenen Handlungsspielraum als 

Führungskraft aktiv nutzen kann 

Nach Abschluss des Programms sind die Teilnehmenden in 

der Lage, 

n auf der Basis des Verständnisses von Märkten, Kunden, 

Technologien, Wettbewerb und Branchendynamik sinnvolle 

Konzepte und Geschäftsmodelle zu entwickeln 

n eigene Beiträge zur Umsetzung strategischer Vorgaben zu 

leisten und darüber hinaus wichtige Impulse zu geben 

n Marketing-Pläne zu erstellen und Programme zur Steuerung 

der Kundenzufriedenheit, zur Kunden bindung sowie 

zur Kundenpotenzial-Nutzung zu entwerfen 

n durch kompetenten Einsatz von Instrumenten des Gewinnmanagements 

wirkungsvolle Beiträge zur Erreichung finanzieller 

Ziele zu leisten 

n Bedingungen zu schaffen, die effektives, zielgerichtetes 

Arbeiten und Effizienz ermöglichen 

n Instrumente der Mitarbeiterführung gekonnt anzuwenden 

und gemeinsam mit anderen anspruchsvolle Ziele zu erreichen 

ZIELGRUPPE 

Teilnehmende sind ambitionierte Nachwuchskräfte, Spezialisten, 

High Potentials, aber auch jüngere Führungskräfte aus 

allen Bereichen von Unternehmen und Institutionen. Gemeinsam 

ist ihnen, dass sie sich für eine höhere Management- 

Funktion qualifizieren oder – sofern sie diese bereits innehaben 

– die Grundlagen noch einmal in systematischer Weise 

aufarbeiten wollen. 

24


Führung und Soziale Kompetenz 

n Sich selbst kennen: die Führung der eigenen Person 

n Der eigene Führungsstil 

n Persönliche Work-Life-Balance 

n Elemente sozialer Kompetenz 

n Was zeichnet gute Führung aus? 

n Verschiedene Führungsstile; situativ richtig führen 

n Ziele vereinbaren 

n Wie delegiert man sinnvoll? 

n Mitarbeiter qualifizieren, fördern und coachen 

n Ungenutzte Leistungspotenziale erkennen 


n Bestehen in kritischen Gesprächssituationen 



n Ganzheitliches strategisches Management 

n Die Unternehmung und ihr Umfeld 

n Die Interessen der Stakeholder 

n Strategisches Denken 

n Der Strategie-Prozess 

n Strategische Tools anwenden 

n Strategien erfolgreich implementieren 

Marketing 

n Marketing: Grundlagen und Spielregeln 

n Was bewirkt gutes Marketing? 

n Marktleistungs-Politik 

n Verkaufs- und Vertriebsstrategien 

n Marktbearbeitung, Kommunikation, Preisstrategie 

n Distribution, Logistik 

n Marketingpläne 

Finanzen 

n Finanz- und Rechnungswesen im Überblick 

n Finanzierungsarten: Eigen- und Fremdkapital, Innen- und 

Aussenfinanzierung 

n Neuere Finanzierungsarten 

n Kapitalkosten, Kapitalstruktur 

n Finanzielle Ziele verstehen, Umgang mit Kennzahlen 

n Kostenrechnung, Deckungsbeitragsrechnung, Kalkulation, 

Preisbildung 

n Investitionen, Wertschöpfung, Wirtschaftlichkeit 

n Instrumente des Gewinnmanagements und ihre 

Anwendung 

n Controlling 



FÜR JUNIORS 


2.Teil: 16. – 19.01. 2012 Davos 

3.Teil: 27.02. – 01.03. 2012 Luzern 

4.Teil: 12. – 15.03. 2012 Berlin 

B3512 1.Teil: 12. – 15.03. 2012 Davos 


3.Teil: 17. – 20.09. 2012 Luzern 

4.Teil: 27. – 30.11. 2012 Berlin 


2.Teil: 17. – 20.09. 2012 Luzern 

3.Teil: 13. – 16.11. 2012 Luzern 

4.Teil: 27. – 30.11. 2012 Berlin 



Auf Wunsch können Sie die Teile individuell kombinieren. 

Zum Beispiel: 1. Teil im Frühjahr, 2. oder 3. Teil im Sommer und 

4. Teil im Herbst oder Folgejahr. 



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General Management Programm 

für den Führungsnachwuchs 

Unternehmen sind komplexe Systeme, die in ihren 

Gesamtzusammenhängen erfasst werden wollen. 

In 2 �4 Tagen eignen sich besonders förderungswürdige 

Nachwuchskräfte einen komprimierten Überblick 

über Grundlagen, Ziele und Methoden der ganzheitlichen 

und resultatorientierten Unternehmensführung an. 

KONZEPT 

Wer in seiner Organisation etwas gestalten und bewegen will, 

sich gar für höhere Positionen empfehlen möchte, muss mehr 

können als nur sein Fachgebiet zu beherrschen. Denn eine 

Unternehmung ist ein komplexes System, das in all seinen 

Funktions- und Wirkungszusammenhängen überblickt und 

begriffen sein will. Hier kommt das General Management zu 

Zuge, das sich – auch Allgemeine Unternehmensführung 

genannt – mit den zentralen Aspekten des ergebnisorientierten 

Managements befasst. Ob Strategie, Marketing oder 

Finanz- und Rechnungswesen: Nur wer die Zusammenhänge 

zwischen den einzelnen Bereichen der Unternehmensführung 

versteht, kann die Konsequenzen seines Tuns erkennen und 

so zur Erreichung der organisatorischen Gesamtziele beitragen. 

Neben kurzfristigen Zielen oder vorübergehenden 

Ergebnisverbesserungen geht es hier vor allem darum, wie 

man Strategien langfristig in erfolgreiche Aktionsprogramme 

überführt. 

Dieses zweiteilige Programm richtet sich an jüngere Führungskräfte, 

Spezialist(inn)en und Nachwuchstalente, deren 

Fähigkeit zum Denken in diesen Gesamtzusammenhängen 

ausdrücklich gefördert werden soll. Es eignet sich somit hervorragend 

als Instrument der Personalentwicklung und Karriereförderung 

für jene Unternehmen, 

n die ergebnisorientiertes Denken gerade bei jüngeren Führungs- 

und Nachwuchskräften sowie auf den operativen 

Ebenen fördern wollen 

n die funktionale Spezialisten gezielt auf die Übernahme 

verantwortungsvoller Positionen vorbereiten wollen 

n die das Führungspotential auch von nicht in der Betriebswirtschaftslehre 

ausgebildeten Mitarbeiter/innen wie Technikern, 

Juristen oder Praktikern gezielt entwickeln wollen 

NUTZEN 

Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer lernen, präzise Strategiekonzepte 

zu erstellen, Markterfolg gezielt zu planen und 

neue Geschäftsideen zu entwickeln. Sie erfahren, wie man 

die Voraussetzungen für Ertragskraft und Rentabilität schafft, 

Kosten steuert und Businesspläne entwirft, und üben den 

kompetenten Umgang mit Controlling-Instrumenten. 


ZIELGRUPPPE 

n Jüngere Führungs- und Nachwuchskräfte, die verschiedene 

Management-Disziplinen in ihrem Gesamtzusammenhang 

erfassen möchten, um deren «Werkzeuge» kompetent 

anwenden zu können 

n Funktionale Spezialisten und Stabsmitarbeiter, die eine 

strukturierte und systematische Grundausbildung im 

General Management absolvieren wollen 

n Aufsteiger aus kaufmännischen Bereichen und Quereinsteiger, 

die eine höhere Management-Funktion anstreben oder 

bereits inne haben, die Grundlagen hierzu jedoch systematisch 

aufarbeiten möchten 

n Ingenieure, Techniker, Juristen, Pädagogen, Biologen, 

Chemiker, Einkäufer, Service-Verantwortliche u. a., die sich 

in kurzer Zeit Kenntnisse in allgemeiner Unternehmensführung 

aneignen wollen 

METHODIK 

Die Inhaltsvermittlung erfolgt praxisnah anhand aktiver Lehrund 

Lernmethoden, die alternierend und situativ zum Einsatz 

kommen: gesteuerte Lehrgespräche, Fallstudien, Einzel- und 

Gruppenarbeiten, Übungen zum gezielten Einsatz von Tools, 

Best Practices-Beispiele und moderierter Erfahrungsaustausch 

garantieren grösste Praxisnähe und hohen Anwendungsnutzen. 

Zahlreiche Ideen, Impulse und individuelle Hilfestellungen 

versetzen die Teilnehmenden in die Lage, ihr neu erworbenes 

Wissen direkt im Anschluss an das Seminar im Unternehmen 

umzusetzen. 


Ganzheitliche Unternehmensführung 

Was zeichnet erfolgreiches und wirkungsvolles Management 

aus? Wie werden angestrebte Resultate durch einzelne Entscheidungen 

beeinflusst? Wie kann man in einer grösseren 

Organisation resultatorientiert agieren und zugleich die 

eigenen Handlungsspielräume nutzen? Ganzheitliches 

Management gibt hier die Antworten. 

n Die Unternehmung ganzheitlich verstehen 

n Wertvorstellungen und Unternehmensziele 

n Shareholder-, Stakeholder- oder Customer-Value? 

n Hebel zur Resultaterzielung 

n Der «Gesundheitscheck» Ihres Unternehmens: Analyse-Tools 

n Praxiserprobte Management-Grundsätze 

Effektivität dank Strategie 

Die wichtigste Voraussetzung für Effektivität ist immer eine 

zukunftsweisende, präzise Strategie. Zu wissen, was man 

erreichen will, ohne die nötige Flexibilität für Kurskorrekturen 

zu verlieren; strategisch zu denken, aber flexibel im Tagesgeschäft 

zu reagieren; die eigenen Mittel und Ressourcen 

gezielt für die wirklich wichtigen Themen einzusetzen – all 

dies will gelernt sein. 

Wir zeigen, wie man strategische Schwerpunkte setzt und 

Erfolg versprechende Strategien entwickelt. 

26

n Wie erstellt man eine strategische Planung? 

n Wie entwickelt man zukunftssichernde und rentabilitätssteigernde 

Strategien bis zur Präsentationsreife? 

n Wie setzt man die Methoden der Strategischen Analyse und 

der Strategieformulierung ein? 

Zukunftsfähigkeit dank Business Development und Innovationen 

Manche Märkte gibt es noch nicht – man muss sie erst schaffen. 

Das ist immer dann der Fall, wenn neue Technologien 

oder neue Geschäftsideen die Vorstellungskraft des potenziellen 

Kunden übersteigen. Erfahren Sie, wie gekonntes Innovationsmanagement 

funktioniert. 

n Neue Produkte und Serviceleistungen erfinden 

n Die Erfolgschancen neuer Geschäftsideen prüfen 

n Den Geschäftssinn schärfen 

Exzellenz dank Marketing 

Wenn alle das gleiche tun, ist kein Platz mehr für Einzigartigkeit. 

Wo Differenzierung fehlt, herrscht Austauschbarkeit vor – 

und damit Preiskampf, Verdrängung, schlechtere Rentabilität. 

Marketing will Differenzierung. Marketing will Nähe zum Kunden, 

will dessen Potentiale besser nutzen, will ständig steigenden 

«Customer Value». Ohne gutes Marketing versandet die beste 

Strategie. Sie lernen, griffige Marketing-Konzepte zu erarbeiten 

und den Markterfolg aktiv zu steuern. 

n Die Bestandteile eines griffigen Marketing-Konzeptes 

n Wie stellt man die Kunden und den Kundennutzen ins 

Zentrum? 

Überzeugende Business Pläne erstellen 

Gute Ideen haben viele. Aus einer Idee ein plausibles und realistisches 

Konzept zu entwickeln und dieses in einen nachvollziehbaren 

Businessplan zu überführen, will jedoch gelernt sein. 

Wir zeigen, wie man aus Geschäftsideen entscheidungsreife 

«Business Cases» macht. 

n Aufbau und Inhalt eines Business-Plans 

n Business-Pläne ausarbeiten 

n Plausibilitätsprüfung und kritisches Hinterfragen 

Finanzielle Kompetenz entwickeln 

Umsatzziele erreichen, Kosten unter Kontrolle halten, Investitionsbudgets 

einhalten, Gewinn- und Cash Flow-Ziele erreichen: 

all dies sind Aufgaben, die Führungskräfte heute schon in 

jungen Jahren vermehrt zu übernehmen haben. Wir liefern die 

dazu nötigen Kenntnisse und Instrumente. 

n Ziele und Instrumente der finanziellen Führung 

n Aktive Steuerung von Aufwands- und Ertragsstrukturen 

n Kostenmanagement, Break-Even-Überlegungen 

n Hebel zur Ergebnisoptimierung 

Controllingdaten nutzen und Massnahmen ergreifen 

Ziel-Abweichungen sollten so früh wie möglich erkannt 

werden. Das Controlling liefert die hierzu nötigen Daten und 

Berichte. Diese auszuwerten und geeignete Massnahmen 

zu ergreifen, um auf Kurs zu bleiben, ist Sache des Managements. 

n Früherkennung von Ziel-Abweichungen 

n Kompetenter Umgang mit Controlling-Berichten 



FÜR JUNIORS 


B0651 1. Teil: 24. – 27.10. 2011 Zürich 

2. Teil: 27.02. – 01.03. 2012 Luzern 

B0612 1. Teil: 31.01. – 02.02. 2012 Berlin 

2. Teil: 27.02. – 01.03. 2012 Luzern 

B0622 1. Teil: 07. – 10.05. 2012 Luzern 

2. Teil: 11. – 14.06. 2012 Köln 


2. Teil: 27. – 30.11. 2012 Berlin 





2. Teil: 16. – 18.04. 2012 Berlin 


2. Teil: 24. – 26.09. 2012 Luzern 








27

Accelerating Managerial Effectiveness 

Mehr Wirkung dank ganzheitlicher Management- und 

Führungskompetenz: In 2 �4 Seminartagen lernen 

junge Führungs- und Nachwuchskräfte, ihren Wirkungsgrad 

gezielt zu steigern. 

KONZEPT 

Die Produktivität einer Führungskraft bemisst sich an den 

Resultaten. Daher ist es wichtig, sicher zu stellen, dass der 

persönliche Einsatz das best mögliche Resultat zum Wohle 

der Unternehmung bringt. Vor allem zwei Aufgabenbereiche 

sind es, die über den Wirkungsgrad der Führung im Sinne der 

Unternehmensstrategie entscheiden: Die Fähigkeit, richtige 

Entscheidungen zu treffen und die Fähigkeit, diese dann auch 

engagiert mit Anderen umzusetzen. 

ZIELGRUPPE 

Das Programm eignet sich speziell für jüngere Führungs- und 

Nachwuchskräfte, Spezia list(inn)en und Fachkräfte aus allen 

Bereichen, die das «Handwerkszeug» des guten und richtigen 

Managements in komprimierter Form erlernen wollen. 

Es ist das ideale Förderprogramm für ca. 28- bis 42-Jährige, 

die zunehmend in Führungs-Verantwortung hineinwachsen 

und Instrumente und Methoden suchen, um ihren persönlichen 

Wirkungsgrad zu steigern. Und es ist das richtige Programm 

für «High Potentials», also besonders zu fördernden Führungsnachwuchs. 


1. Teil: General Management und Strategie 

Gesamtzusammenhänge wirkungsvoller Führung 

n Eine Unternehmung ganzheitlich verstehen 

n Wirkungsmechanismen, Modelle, System-Orientierung 

n Hebel zur Resultaterzielung 

Gesetzmässigkeiten für richtiges Management 

n Gesetzmässigkeiten zur Steuerung des Unternehmens, 

Organisationseinheiten und Funktionsbereichen 

n Gesetzmässigkeiten zur Führung von Individuen, Teams, 

Abteilungen und Netzwerken 

Unternehmenspolitische Weichenstellungen 

n Leitbild und Business Mission 

n Unternehmenspolitische Grundsatz-Entscheidungen 

Unternehmung und Umfeld 

n Rahmenbedingungen und externe Einflüsse 

n Umfeld- und Branchen-Konstellationen 


Normative Vorgaben und Werte 

n Wertvorstellungen, Normatives Management 

n Shareholder oder Stakeholder-Value? 

n Customer Value als Orientierungsgrösse 

n Führungs- und Verhaltensrichtlinien 

Strategisches Management, strategische Stossrichtungen 

n Was gute von schlechten Strategien unterscheidet 

n Wie erfolgsgerichtete Strategien entwickelt, formuliert und 

zu Entscheidungsvorlagen komprimiert werden 

Die Logik der Branche, die Logik des Marktes 

n Wettbewerbsverhalten heute und in Zukunft 

n Die Bedeutung des Branchen-Lebenszyklus 

n Reifegrad und Gesetzmässigkeiten des Marktes 

n Marktentwicklungen antizipieren 

n Märkte schaffen und entwickeln 

Kundenorientierung 

n Die Suche nach immer neuem Kundennutzen 

n Wie rentable Kundenbeziehungen aufgebaut und genutzt 

werden 

Markterfolg 

n Voraussetzungen für Markterfolg 

n Richtige Positionierung am Markt Verkaufserfolg 

n Aufbau eines Erfolg versprechenden Verkaufskonzepts 

n Gestaltung eines schlagkräftigen Verkaufsprozesses 

Strukturen und Prozesse 

n Wie Strukturen und Prozesse Effizienz oder Ineffizienz 

bewirken 

n Struktur- und Prozessoptimierung 

Ergebnis, Cash Flow, Rendite 

n Welche Möglichkeiten es gibt, Jahresergebnis, Cash Flow, 

Rendite oder Deckungsbeiträge aktiv zu steuern 

n Kosten und Kostenpositionen 

Finanzielle Ergebnissteuerung und Controlling 

n Aktives Gewinnmanagement, um ehrgeizige finanzielle 

Ziele zu erreichen 

n Balanced Scorecard, Reports und Instrumente des Controllings 

verstehen und richtig anwenden 

2. Teil: Führung und soziale Kompetenz 

Selbst-Management 

n Die Kunst, Prioritäten richtig zu setzen 

n Die Fähigkeit, zu delegieren 

n Die Notwendigkeit eines sinnvollen Umgangs mit der Zeit 

Soziale Kompetenz 

n Psychologische Grundlagen 

n Die eigene Wirkung auf andere 

n Soziale Kompetenz als Voraussetzung für erfolgreiches 

Führen 

28

Kommunikation 

n Lösungsorientierte Gesprächsführung 

n Rhetorik und Auftreten 

n Geschickt verhandeln 

Mitarbeiterführung 

n Mitarbeiter aufbauen und zum Erfolg führen 

n Instrumente und Methoden der Mitarbeiterführung 

n Ziele vereinbaren, Management by Objectives 

n Coachen und fördern; richtig qualifizieren 

Teams führen 

n Teams auf Resultate ausrichten 

n Interdisziplinär zusammengesetzte Gruppen leiten 

n Gruppendynamische Gesetzmässigkeiten nutzen 

Der persönliche Führungsstil 

n Situativ richtig führen 

n Führungsstile 

Eigene Stärken im Führungsprozess 

n Stärken im Thematisieren von Veränderungs-Bedarf 

n Stärken im Analyse-Prozess 

n Stärken im Formulieren von Massnahmen und 

Aktionsprogrammen 

n Stärken im Motivieren und im Umsetzungsprozess 

n Stärken beim Coachen und Kontrollieren 

«Ein Programm mit Tiefe, welches ganzheitlich 

Managementwissen und neue Perspektiven vermittelt. 

Durch praktische Beispiele und Übungen 

wird das Wissen langfristig verankert und trainiert. 

Interessante Teilnehmer und sehr gute Organisation. 

Sehr empfehlenswert!» 



FÜR JUNIORS 



2. Teil: 22. – 25.11. 2011 Zürich 


2. Teil: 12. – 15.03. 2012 Davos 

B1712 1. Teil: 30.01. – 02.02. 2012 Berlin 

2. Teil: 12. – 15.03. 2012 Davos 

B1722 1. Teil: 07. – 10.05. 2012 Luzern 



2. Teil: 05. – 08.11. 2012 Berlin 







2. Teil: 29. – 31.10. 2012 Horn 








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Management Essentials 

Qualifizieren Sie sich für Aufgaben, in der unternehmerische 

Talente, eine ganzheitliche Sicht und speziell 

auch Resultatorientierung gefordert sind. 

KONZEPT 

Dieses Seminar richtet sich an junge Führungskräfte und 

förderungswürdige Nachwuchskräfte, die eine komprimierte 

Einführung in die Welt des Managements durchlaufen wollen. 

In diesem 4-tägigen Seminar werden sie in die Gesetzmässigkeiten 

und Erfolgsfaktoren für gutes und richtiges Management 

eingeführt. Ein klarer, nachvollziehbarer Aufbau und 

strukturierte Vorgehensweisen zeichnen dieses Seminar aus. 

Zahlreiche Beispiele und wertvolle Instrumente aus der Praxis 

erfolgreicher Unternehmensberater helfen Ihnen, das Erlernte 

auch für Ihr Unternehmen anzuwenden. 

ZIELGRUPPE 

n Führungskräfte, Stabsstelleninhaber(innen) und 

Spezialist(inn)en aus allen Bereichen, die das Thema 

Management aus Sicht der «Business Logik» systematisch 

und strukturiert erlernen wollen 

n Ergebnisverantwortliche Leiter(innen) von Profit Centers, 

Business Units und Cost Centers, die aktuelles 

Management-Wissen für die Praxis suchen 

n Junior Manager, die von den Tools renommierter 

Consulting-Unternehmen profitieren wollen, um eigene Aufgaben 

damit noch wirkungsvoller anpacken zu können 

n Zukünftige Leader, die ihre Kompetenz, aus Marktideen 

und Chancen ein wachsendes und ertragsreiches Geschäft 

machen zu können, entscheidend steigern wollen 

NUTZEN 

Das Seminar qualifiziert für eine Aufgabe, in der unternehmerische 

Talente, eine ganzheitliche Sicht und speziell auch 

Resultatorientierung gefordert sind. Sie fördert die Ausrichtung 

auf interne und externe Kunden sowie auf die Anforderungen 

des Marktes. 


Markt- und Kundenorientierung 

n Marktschancen erkennen 

n Märkte analysieren 

n Kundenbedürfnisse erfassen 

n Innovationsideen entwickeln 

n Neuen Kundennutzen bestimmen 


Business Modell und Strategie entwickeln 

n Ein Erfolg versprechendes Marktmodell entwerfen 

n Präzise Geschäfts-Strategien mit ehrgeizigen Zielen 

entwickeln 

n Benötigte Kernkompetenzen bestimmen 

n Wachstum fördern 

Verständnis für Gewinnstreben ausbauen 

n Das Gewinnpotenzial eines Geschäfts verstehen 

n Kennzahlen einer erfolgsgerichteten Planung 

n Rentabilität wollen und erreichen 

Markterfolg 

n Voraussetzungen für Markterfolg 

n Positionierung und Branding 

n Marketing-Instrumente einsetzen 

n Den Verkaufsprozess bestimmen 

Führung und Führungsinstrumente 

n Führung im Team 

n Führungssysteme zur Steuerung 



FÜR JUNIORS 


B1831 10. – 13.10. 2011 Frankfurt 

B1812 30.01. – 02.02. 2012 Berlin 

B1822 07. – 10.05. 2012 Luzern 

B1832 22. – 25.10. 2012 Frankfurt 




B1812-E 06. – 08.02. 2012 Frankfurt 

B1822-E 03. – 05.09. 2012 Tegernsee 





30







STRATEGIE& 

MARKETING 

31

Boston Strategieprogramm 

Entwickeln Sie auf der Basis aktueller Erkenntnisse 

der Managementlehre zukunftsweisende Strategien 

und schaffen Sie mit unserem Leadership-Update 

optimale Voraussetzungen dafür, diese auch effektiv 

umzusetzen. 8 Tage in 2 Teilen. 

KONZEPT 

Über Erfolg oder Misserfolg im Geschäftsleben entscheiden 

Strategie, Umsetzungsstärke und Führungsqualitäten. Strategische 

Entscheidungen zielen immer auf die langfristige 

Sicherung der Zukunftsfähigkeit eines Unternehmens oder 

Unternehmensbereichs. Sie geben die Richtung vor, müssen 

dabei aber genug Flexibilität bieten, um eine Anpassung an 

veränderte Rahmenbedingungen oder Konstellationen zu 

erlauben. Zudem definieren sie über die vorgenommenen 

Weichenstellungen, auf welchem Weg die Unternehmensziele 

erreicht werden sollen. Ist die Strategie unklar oder sind die 

Weichenstellungen nicht zweckmässig, kann sich kein Erfolg 

einstellen – häufig ist dann operative Betriebsamkeit die 

Folge, bei der die Unternehmung im Ganzen jedoch auf der 

Stelle tritt oder sich gar im Kreis dreht. Es hängt also ganz 

wesentlich von der Strategie-Kompetenz der Führungsebene 

ab, ob das Engagement im Tagesgeschäft durch entsprechende 

Resultate belohnt wird – Resultate, auf die man stolz 

ist und die zu weiteren Spitzenleistungen motivieren. Doch 

selbst die beste Strategie und die intelligentesten Vorgaben 

nützen nichts, wenn bei der Implementierung Fehler gemacht 

werden. Deshalb verfügen gute Strategen immer auch über 

fundiertes Leadership-Wissen, denn von ihrer Führungsleistung 

hängt es ab, ob und in welchem Ausmass sich die 

Belegschaft für strategische Ziele motivieren lässt. Klare 

Ziele, sinnvolle Vorgaben und das richtige Führungsverhalten 

schaffen Freiräume für kontrolliertes Unternehmertum und 

damit die Voraussetzung für Spitzenleistungen und erstklassige 

Resultate im Sinne einer nachhaltigen Zukunftssicherung. 

ZIELGRUPPE 

Führungskräfte der gehobenen Unternehmensebenen, die ihr 

Wissen über aktive Zukunftssicherung, die Gesetzmässigkeiten 

des Strategischen Managements und einer effektiven 

Führung vertiefen wollen. Dazu gehören 

n Geschäftsführer, Geschäftsbereichs- und Profit-Center-Leiter 

n Leiter/innen grösserer Bereiche und Abteilungen 

n Mitglieder der Geschäftsleitung und des Vorstands 

n Verantwortliche für Business Units, Tochtergesellschaften 

und bedeutende Projekte 

n Führungskräfte, die für eine CEO- oder Executive- Position 

vorgesehen sind 

Angesprochen sind aber auch Spezialisten aus der Unternehmensplanung, 

Inhouse-Consultants und Unternehmensberater, 

die ihr Strategie-Instrumentarium noch weiter ausbauen 

möchten, sowie Praktiker und Unternehmer, die ihre eigenen 

Strategien und Konzepte hinterfragen wollen. 


AUFBAU 

Teil 1 (4 Tage): Strategisches Management 

Teil 2 (4 Tage): Führung, Leadership und Leaderqualitäten 


Strategisches Management als Navigationsinstrument für 

die Zukunft 

Führungskräfte müssen auch in turbulenten Zeiten in Richtung 

Erfolg steuern. Erfolg hat viele Dimensionen: Unternehmenswert, 

Cash Flow, Shareholder Value, Rendite, Customer 

Value, Marktanteile, Kundenzufriedenheit, Leistungskultur, 

Innovationskraft, Arbeitszufriedenheit, Unternehmenskultur, 

Vertrauen. Erfolgreiches strategisches Management strebt 

danach, eine Balance zwischen kurzfristiger Ergebnisoptimierung 

und nachhaltigem Erfolg sicherzustellen. Dabei geht vor 

allem um eines: dauerhafte Rentabilität dank hohen Kundennutzens. 

n Überlebensfähigkeit und gesunde Ertragsentwicklung: 

welche Voraussetzungen müssen gegeben sein? 

n Wie läuft ein Strategieprozess ab? 

n Der Umgang mit Komplexität als Bewährungsprobe für 

erfolgreiches Management 

Strategische Ziele und Stossrichtungen 

Keine Strategie ohne Ziele und strategische Leitplanken. Als 

Schnittstelle zwischen Wunsch und Machbarkeit definieren 

letztere den strategischen Korridor, in welchem sich die 

Unternehmensentwicklung vollziehen sollte. Hier gilt es, die 

Weichen zu stellen und die Zukunft aktiv zu gestalten. 

n Die Zukunft erfinden: die Bedeutung von Visionen im Strategieprozess 

n Wie werden aus Visionen konkrete Strategien? 

n Aus Visionen motivierende Ziele ableiten 

Moderne Strategie-Tools zu Beurteilung der strategischen 

Lage 

Strategische Entscheidungen werden auf der Basis von Analysen, 

Studien und Einschätzungen getroffen. Sind diese 

falsch oder werden sie falsch interpretiert, sind notwendigerweise 

auch die getroffenen Entscheidungen falsch. Daher ist 

der kompetente Einsatz von Strategie-Tools so wichtig. Wir 

zeigen, wie man sie nutzt und welche Fallstricke es zu vermeiden 

gilt. 

n Informationen als Basis strategischer Entscheidungen: Was 

ist wirklich wichtig? 

n Der Blick in die Zukunft – immer auch ein Blick auf die 

eigenen Kompetenzen und Ressourcen 

n Analyse-Tools: welche gibt es, was ist neu – und wie setzt 

man sie kompetent ein? 

Das Spektrum strategischer Optionen 

Das Spektrum möglicher strategischer Optionen ist breit: 

Expansion, Halten, Differenzierung, Spezialisierung, Nische, 

Kostenführerschaft, Wertschöpfungskette, Allianzen, Plattformstrategie, 

Zukauf, Fusion, Desinvestition, Virtualität, 

Internationalisierung – unzählige Optionen stehen zur Verfü- 

32

gung. Jede einzelne unterliegt speziellen Gesetzmässigkeiten 

und muss deshalb gut durchdacht werden. 

n Strategisches Denken heisst Denken in Alternativen und 

Szenarien 

n Realistische Einschätzung von Risiken und Investitionsbedarf 

Strategische Entscheidungen 

Strategische Entscheidungen bestimmen die Entwicklungsrichtung 

eines Unternehmens. Sie geben Ziele vor und stellen 

die Weichen für den Weg in die Zukunft. 

n Was unterscheidet gute von schlechten Strategien? 

n Entscheidungsprozesse und typische Fallstricke 

n Plausibilitätschecks 

Strategie-Implementierung 

Je grösser, desto schwerfälliger – das gilt leider auch für viele 

Unternehmen. Allerdings haben auch viele kleinere Organisationen 

häufig Mühe damit, das, was entschieden worden ist, 

in die Praxis umzusetzen. Hier ist das Management gefordert: 

Wie können neue Strategien, neue Konzepte und neue Ideen 

tatsächlich realisiert werden? 

n Wie überführt man Strategien gekonnt in konkrete Projekte? 

n Die häufigsten Fehler bei der Strategieumsetzung 

Leadership und Resultatorientierung 




Selbst Impulse geben. Überzeugen, unterstützen, notfalls 

selbst Hand anlegen. Mensch und Vorbild sein. Und dabei nie 

aus den Augen verlieren, was zählt: Resultate. Wir zeigen, wie 

Leaderqualitäten entwickelt und vertieft werden. 

n Effektive Führung – worauf kommt es dabei an? 

n Moderne Führungsansätze und Führungsmodelle 

n Leistung und Motivation 

n Vertrauen als Kulturelement 

Führungsverhalten und Kommunikation 

Wer neue Strategien und Konzepte umsetzen will, muss meist 

Einstellungen, Verhalten und Gewohnheiten von Mitarbeitern 

und Kollegen verändern. Wir alle wissen: ein schwieriges 

Unterfangen. Erfolgreiches Change Management beginnt bei 

richtigem Führungsverhalten und zielgerichteter Kommunikation. 

Anhand vieler Beispiele zeigen wir, worauf es dabei 

ankommt. 

n Wie kommuniziert man Strategien? 

n Erfolgreicher Wandel: Ansätze und Methoden 




B0541 1. Teil: 14. – 17.11. 2011 Berlin 

2. Teil: 06. – 09.12. 2011 Köln 

B0512 1. Teil: 16. – 19.01. 2012 Davos 

2. Teil: 26. – 29.03. 2012 Flims 


2. Teil: 03. – 06.09. 2012 Luzern 

B0532 1. Teil: 13. – 16.11. 2012 Luzern 

2. Teil: 26. – 29.11. 2012 Köln 















33

Strategie Exzellenz für Führungskräfte 

Neustes Wissen über Erfolgsfaktoren strategischer 

Führung und eine praxisnahe Gesamtsystematik der 

modernen Strategielehre: das bietet dieses 4-tägige 

Seminar zu den zentralen Themen des strategischen 

Managements. 

KONZEPT 

Die Strategie – und nicht etwa Aktionismus und Emsigkeit im 

Tagesgeschäft – bestimmt über Erfolg oder Misserfolg der 

Unternehmung, ihrer Divisionen und Business Units. In dem 

4-tägigen Seminar «Strategie Exzellenz für Führungskräfte» 

zeigen wir, worauf es ankommt, um strategisch in Richtung 

Erfolg zu steuern. 

ZIELGRUPPE 

Teilnehmer/innen dieser Veranstaltung sind Führungskräfte, 

die strategische Impulse, neuestes Wissen zu Fragen des 

Strategischen Managements und eine praxisnahe Gesamt - 

systematik der modernen Strategielehre suchen. Dazu 

gehören: 

n Entscheidungsträger aus Geschäftsleitung, Vorstand, Verwaltungs- 

und Aufsichtsrat 

n Executives, die über strategische Weichenstellungen selbst 

entscheiden oder mitentscheiden 

n Führungskräfte, die Strategievorschläge hinterfragen und 

auf ihre Plausibilität überprüfen 

n Verantwortliche von Unternehmen, Geschäfts- oder Business 

Units, die vor kritischen Weichenstellungen stehen 

und Impulse für den richtigen Weg zur Zukunftsgestaltung 

suchen 

n Führungskräfte, Berater und Spezialisten, die selbst strategische 

Analysen durchführen, Strategie-Meetings leiten 

oder strategische Konzepte erarbeiten 

n Praktiker, die ihr Strategie-Wissen auffrischen wollen 


NUTZEN 

Das 4-tägige Seminar vermittelt konzentriertes Strategie- 

Wissen mit dem Ziel, die Gesetzmässigkeiten, Instrumente 

und Methoden des strategischen Managements in ihren 

Gesamtzusammenhängen zu verstehen und in praxisgerechte 

Aktionsprogramme zu überführen. Sie erhalten neuestes 

Know-how über die Entwicklung innovativer, wettbewerbsorientierter 

Strategien. Sie lernen Ihr Geschäft in einem wettbewerbsintensiven 

Umfeld zu positionieren und Programme zu 

lancieren, die Unternehmenswert, Rentabilität und Leistung 

optimieren. Sie werden Ihre eigenen strategischen Konzepte 

kritisch hinterfragen und mit neuen Impulsen für eine innovative 

Zukunftsgestaltung zurückkehren. Methoden, Konzepte, 

Instrumente und wirkungsvolle Orientierungshilfen werden 

anhand vieler Beispiele erläutert. 

THEMEN 

Die Gesamtsystematik des Strategischen Managements 

Eine Strategie-Mode jagt die andere. Ein Strategie-Projekt 

folgt dem nächsten, kaum dass das erste begonnen und 

noch lange nicht umgesetzt ist. Tun wir nicht zu viel des 

Guten? Was ist «must have» und was nur «nice to have»? Es 

geht also um die richtige Dosis bezüglich neuer Strategie - 

ansätze. Wissenschaft und Management-Praxis bieten dazu 

viele Einsichten. Wir zeigen, welche diese sind, wie sie einzuordnen 

sind und wie sie sich in der Praxis bewähren. 

Klärung des strategischen Handlungsbedarfs 

Wandel ist allgegenwärtig. Er zwingt das Management, die 

strategische Ausgangslage laufend zu überprüfen. Veränderungen 

sind rechtzeitig zu antizipieren, Gefahren für das 

eigene Geschäft müssen erkannt werden. Gleichzeitig 

werden auch neue Möglichkeiten und Chancen deutlich und 

sollten genutzt werden. Wichtig ist es daher Entscheidungsträger 

für strategischen Handlungsbedarf zu sensibilisieren. 

Klassische Wettbewerbsstrategien 

Zur Positionierung von Unternehmen im Wettbewerb gibt es 

eine Vielzahl empirischer Studien und Analysetools. Das 

strategische Management lehrt wie Economies of Scale 

erzielt werden, welche Vorteile Kostenführerschaft und 

Differenzierung bieten oder wie man Aktivitäten mit Hilfe der 

Portfoliotechnik bewertet. Diese Werkzeuge sind das Basis- 

Handwerkszeug des guten Strategen. 

Wachstum auf Basis von Kernkompetenzen 

Etablierte Unternehmen haben gegenüber Neueinsteigern 

einen enormen Vorteil. Sie verfügen über wesentliche Fähigkeiten 

und Kompetenzen. Häufig werden diese allerdings 

auch als Erblasten verstanden, welche die Veränderungsfähigkeit 

einschränken. Zahlreiche Beispiele belegen allerdings, 

dass Kernkompetenzen, richtig verstanden, konsequent zum 

Eintritt in neue Branchen genutzt werden können. 

34

Market Driven Strategies, Market Driving Strategies 

Unternehmen bemühen Marktforschung, Customer Relationship 

Management und andere Tools, um näher am Kunden 

zu sein und sind dennoch nicht wirklich kunden zentriert. Im 

Rahmen des Seminars wird vermittelt, wie Unternehmen zu 

wirklichen Customer Driven Organi zations werden und wie 

sich Kunden nähe in Rendite umwandeln lässt. Inzwischen 

gibt es aber auch in vielen Branchen: Nightmare Competitors; 

Unter neh men, die sich an keine Branchenregeln halten. 

Bietet Ihre Branche noch Potenzial für revolutionäre Ansätze? 

Wie kann man diese systema tisch ableiten? Im Rahmen des 

Blocks Market Driving Strategies wird Strategie auf höchstem 

Niveau betrieben, denn wenn es um das in Frage stellen 

etablierter Denkweisen geht, können keine Standard rezepte 

weiter helfen. Die Teilnehmer/ innen lernen, kreativ das 

«Undenkbare» zu erschliessen. 

Die inhärente Gewinnlogik von Geschäftsansätzen 

Gewinn auf der Basis von Kosten plus Marge zu berechnen, 

ist banal. Interessant ist es, die Marge am geschaffenen 

Nutzen zu orientieren. Klassische Businesscases vernebeln 

oft die Gewinnlogik von Geschäftsmodellen. Im Seminar wird 

vermittelt, wie Sie die relevanten Stellschrauben identifizieren 

und nutzen. 

Implementierung der Strategie, Veränderungsmanagement 

Die Umsetzung neuer Strategien erfordert die Orientierung an 

Key Performance Indicators kombiniert mit einem effi zienten 

Umsetzungscontrolling. Ebenso wichtig ist, dass die Mitarbeiter 

von der Sinnhaftigkeit anstehender Verände rung überzeugt, 

Umsetzungsbarrieren frühzeitig identifiziert und die 

Herzen der Beteiligten erreicht werden. 

«Brillantes Seminar. Perfekte Konfiguration der 

Inhalte, Tiefe sowie Abfolge.» 



B4331 26. – 29.09. 2011 Luzern 

B4341 14. – 17.11. 2011 Berlin 

B4312 16. – 19.01. 2012 Davos 

B4322 11. – 14.06. 2012 Tegernsee 

B4332 13. – 16.11. 2012 Luzern 





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Strategic Decision Making 

Gekonntes Strategisches Management bedeutet in 

Optionen zu denken, diese gekonnt zu beurteilen und 

Entscheidungen zu treffen. Wir zeigen wie. 4 + 3 Tage. 

KONZEPT 

Jede Führungskraft muss regelmässig strategisch denken 

und entscheiden. Meist sind es wenige Entscheidungen, die 

den Unterschied machen und zu den gewünschten 

Ergebnissen führen. Viel wichtiger als das Erstellen von Strategischen 

Plänen hierbei ist eine Denkhaltung, die das Generieren 

von Optionen, die Antizipation von Reaktionen – sei es 

von Wettbewerbern, Mitarbeitern oder anderen Stakeholdern, 

den Lernprozess aus Erfolgen und Fehlern und selbstverständlich 

das gekonnte Um setzen in den Vordergrund stellt. 

Dieses Prozessdenken beinhaltet ein Bewusstsein über die 

zahl reiche Entscheidungen, die letztendlich über Erfolg und 

Misserfolg einer Strategie entscheiden. 

In diesem 4 + 3-tägigen Programm erhalten die Teilnehmenden 

sowohl praxisrelevantes Strategie-Wissen als auch Tools 

für ganzheitliches Decision-Making. 

Im ersten Teil steht das Thema Strategie im Mittelpunkt. Im 

zweiten Programmteil analysieren die Teilnehmenden ihr 

Entschei dungs verhalten bewusst und lernen Tools kennen, 

um ihr Entscheidungsverhalten zu optimieren. 

ZIELGRUPPE 

Das Programm richtet sich an Führungskräfte, die sich aktuelles 

und praxisnahes Wissen über das Strategische Management 

und Entscheidungsmanagement aneignen und trainieren wollen. 

So erarbeiten sich die Teilnehmenden die für jede Führungskraft 

wichtige strategische Denkhaltung und haben die nötigen 

Tools, um souverän strategische Entscheidungen zu treffen. 

THEMEN 

Gesetzmässigkeiten des Strategischen Managements 

n Die Gesamtsystematik des Strategischen Managements 

n Strategie als Denkhaltung 

n Strategische Analysen, strategischer Handlungs bedarf 

n Richtige Interpretation strategischer Veränderungen 

Das strategisch relevante Umfeld 

n Wettbewerbsverhalten und Technologie-Schübe 

n Sozialen, ökologischen und rechtlichen Veränderungen in 

Rahmenbedingungen 

n Konsequenzen für die eigene strategische Position 

Die eigene strategische Position 

n Die eigene strategische Position bestimmen 

n Starke Wettbewerbspositionen nutzen und ausbauen 

n Kernkompetenzen als Basis für rentables Wachstum 

n Portfolio-Strategien 

n Selektive Optimierung, Fokussierung 



Der Stagnationsgefahr entrinnen, Wachstum schaffen 

n Die Wachstums-Strategien bei absehbarer oder bereits eingetretener 

Marktsättigung 

n Kundennutzen als Basis für Unternehmenswert-Steigerung 

Marktnahe Strukturen und Prozesse 

n Was von einer modernen Organisation verlangt werden 

muss: Schnelligkeit, Flexibilität, Kundennähe, 

n Welche Systeme und Strukturen es dafür braucht 

Strategische Entscheidungsstärke 

n Merkmale des eigenen Entscheidungsverhaltens 

n Entscheidungssituationen analysieren; Ziele klären; Entscheidungsalternativen 

generieren und bewerten 

n Wann man der Intuition folgen kann 

n «Menschliche» Denkfehler 

Erfolgreiche Umsetzung 

n Selbstorganisation, Personelle Entscheidungen 

n Vertrauen als Basis einer effektiven Leistungs-Kultur 


B2241 Teil 1: 14. – 17.11. 2011 Berlin 

Teil 2: 26. – 28.03. 2012 Luzern 

B2212 Teil 1: 16. – 19.01. 2012 Davos 

Teil 2: 26. – 28.03. 2012 Luzern 


Teil 2: 10. – 12.09. 2012 Berlin 

B2232 Teil 1: 13. – 16.11. 2012 Luzern 

Teil 2: 26. – 28.11. 2012 Köln 








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Strategisches 

Marketing Management 

Erfolgreiches Strategisches Management und Marketing 

gehen Hand in Hand: Die Strategie weist den Weg, 

das Marketing hilft ihn zu gehen. Ziel dieses 2-teiligen 

Programms ist es, aktuelles Wissen zu beiden Themen 

aufzuzeigen und vor allem die so wichtige Verknüpfung 

zwischen beiden herzustellen. 2 �4 Tage. 

KONZEPT 

Die Strategie weist den Weg. Das Marketing hilft ihn zu 

gehen. Für Produkte, Marken oder Kundensegmente braucht 

es eine klare Strategie. Sie beschreibt die angestrebte Marktposition 

und klärt die Frage: «Was wollen wir in Zukunft sein?». 

Erst durch ein professionelles Marketing jedoch wird eine 

gute Strategie zur Realität: Das Marketing sorgt für die richtige 

Positionierung. Die Alleinstellung. Die absolute Fokussierung 

auf den Kundennutzen. Die klare Differenzierung. Die Umsetzung 

in Kommunikation und Marktbearbeitung. Strategie und 

Marketing sind ein Zwillingspaar. Ziel dieses 2-teiligen Programms 

ist es, aktuelles Wissen zu beiden Themen aufzuzeigen 

und vor allem die so wichtige Verknüpfung zwischen 

beiden herzustellen. 

ZIELGRUPPE 

n Führungskräfte, die selbst in der Erarbeitung oder 

Beurteilung von Strategien involviert sind, zusätzlich jedoch 

vermehrt deren Umsetzung in ein gekonntes Marketing 

sicherstellen wollen 

n Führungskräfte und Spezialisten aus Marketing und kundennahen 

Bereichen, die übergeordnete Strategien verstehen 

und in ihr Marketing integrieren wollen 

n Executives, die aktuelles Praxis-Wissen zu den Themen 

Strategie und Marketing erwerben und anwenden wollen 


1. Teil: Strategisches Management 

Was wir sein wollen 

Eine gute Strategie führt in eine gewollte Zukunft. Die Wahl 

des richtigen Wegs bestimmt zu grossen Teilen über den 

zukünftigen Erfolg. Zudem beantwortet sie die Frage, was wir 

nicht sein wollen. 

Die Kernkompetenzen 

Wollen ist das eine, Können etwas anderes. Strategien sollten 

auf Kernkompetenzen basieren. Wie identifiziert man diese? 

Wie gestaltet man daraus neue Geschäftsmodelle für Wachstum 

und Wertsteigerung? 

Prioritäten und Ressourcen 

Eine gute Strategie trennt Spreu vom Weizen und erlaubt, die 

Ressourcen gezielt einzusetzen. 

2. Teil: Professonelles Marketing 

Die Positionierung 

Die Positionierung des Geschäfts im Wettbewerbsumfeld. 

Marketing Ziele 

Die wichtigsten Marketing-Ziele. Marktanteile gewinnen. 

Kundenpotenziale nutzen. Märkte entwickeln. Neue Märkte 

schaffen. In neue Segmente und Märkte eintreten. 

Leistungs-Konzept 

Sortiments- und Servicekonzepte. Lösungen statt Produkte, 

Kundensegmente. Target Marketing. Marktdefinition und 

Marktsegmentierung. Das Branding. Preisentscheidung. 

Absatzkanäle 

Klassische Vertriebswege werden durch neue Absatz kanäle 

ergänzt oder verdrängt. 

Kommunikation und Marktbearbeitung 

Die eigenen Leistungen und Vorteile kommunizieren. 

Alternative Kommunikatons-Konzepte. 

Marketing Führung 

Auch Marketing braucht Führung: Die Instrumente und deren 

Anwendung. 



B2941 1. Teil: 14. – 17.11. 2011 Berlin 

2. Teil: 12. – 15.03. 2012 Berlin 

B2912 1. Teil: 16. – 19.01. 2012 Davos 

2. Teil: 12. – 15.03. 2012 Berlin 


2. Teil: 17. – 20.09. 2012 Luzern 








37

Marketing für Führungskräfte 

Markterfolg ist kein Zufall, sondern das Resultat zielgenauer 

und effektiver Strategien und Methoden. 

Dieses 4-tägige Intensivseminar bietet aktuellstes 

Wissen und praktische Instrumente ganzheitlichen 

Marketings und zeigt, wie man dieses Know-how 

optimal und wertsteigernd anwendet. 

KONZEPT 

Marketing ist Kommunikations- und Beziehungsmanagement. 

Marketing agiert an der Schnittstelle zwischen der 

Unternehmung und ihrem Umfeld, insbesondere den Kunden, 

und zählt damit zu den zentralen Aktionsfeldern moderner 

Unternehmensführung. Verstärkter Wettbewerbsdruck, verkürzte 

Produktlebenszyklen, Märkte, die sich immer rascher 

ändern: Gerade in einer globalisierten Welt rücken Marketingdenken 

und -methoden immer stärker in den Blickpunkt, weil 

sich mit ihnen realer Unternehmenswert schaffen lässt. Ein 

konsequent auf Kundenbedürfnisse ausgerichtetes Marketing 

macht es möglich, das Potenzial vorhandener Kunden besser 

zu nutzen, dank bedürfnisgerechter Lösungen neue Kunden 

zu gewinnen, Markenwert zu kreieren und nicht zuletzt profundes 

Markt- und Kundenwissen aufzubauen. 

Wie Sie das gesamte Potenzial des modernen Marketings 

nutzen können, um aus Strategien kundennahe Marketing- 

Konzepte zu machen, und welche Instrumente und Methoden 

wie einzusetzen sind, um überdurchschnittlichen Markterfolg 

zu erzielen, zeigt Ihnen dieses 4-tägige Seminar. 

ZIELGRUPPE 

n Führungskräfte, die eine stärkere Differenzierung ihres 

Geschäfts gegenüber der Konkurrenz anstreben und 

Impulse suchen, um Markpositionen auf- bzw. auszubauen 

bzw. bestehende Marketing-Konzepte kritisch hinterfragen 

zu können 

n Marketing-Praktiker, die sich in kurzer Zeit aktuellstes 

Wissen und neueste Impulse zum modernen Marketing 

aneignen sollen 

n Nachwuchstalente aus Produkt-, Kunden-, Vertriebs- oder 

Markenmanagement, die ihr Marketing-Wissen erweitern 

möchten 


NUTZEN 

Dieses Marketing-Seminar hilft, Marketing als Ganzes zu verstehen 

und wertsteigernd einzusetzen. Sie lernen die Erfolgsfaktoren 

des modernen Marketings kennen und sind in der 

Lage, griffige Marketingkonzepte auszuarbeiten oder zu 

bewerten. Sie lernen, Marketing so einzusetzen, dass ehrgeizige 

Ziele bezüglich Produkt-, Markt- und Kundenrentabilität 

erreichbar werden. Auch erhalten Sie Impulse, um eine stärkere 

Differenzierung ihres Geschäfts gegenüber der Konkurrenz 

zu erreichen. 


Marketing als Erfolgsfaktor 

Marketing als zentrale Unternehmensaufgabe. Aufgaben, 

Philosophie, Ziele und Resultate eines auf Kundennutzen 

und Rentabilität ausgerichteten Marketings. Zielkonflikte im 

Marketing. Führungsaufgaben im Marketing. 

Analyseinstrumente im Marketing-Management 

Marketing beginnt beim Kunden, seinen Bedürfnissen und 

Problemen. Welche Instrumente der Kunden- und Markt - 

analyse gibt es, und wie wendet man sie an? Doch die 

Konkurrenz schläft nie: Deshalb sind Wettbewerbsanalysen 

wichtig, die Aufschluss über die eigene Wettbewerbsposition 

geben. Wie erstellt man eine Konkurrenzanalyse? Wie funktioniert 

eine vorausschauende Umweltanalyse, wie effektive 

Marktforschung? Wie nimmt man zielgerichtete Auswertungen 

und Interpretationen vor? 

Die Marketing-Strategie 

Die richtigen Marketingziele bestimmen. Alternative Marketing-Strategien 

im Überblick. Welche Marketing-Strategien 

sind in welchen Situationen zielführend? Differenzierung und 

Kundennutzen. Preisagressive Strategien. Die eigene Marketing-Strategie 

bestimmen. Die Marke innerhalb der Marketing- 

Strategie: Welche Positionierung und welche Kundensegmentierungen 

versprechen Erfolg? Welche sind gefährlich 

oder unrentabel und sollten daher gemieden werden? Gerade 

im Marketing ist konzentrierter Mitteleinsatz unerlässlich. Wir 

zeigen, wie man gezielt mit Kunden-, Länder- und Vertriebsportfolios 

arbeitet. 

Branding, Marken, Corporate Identity 

Die Marke ist das Gesicht eines Produktes. Warum jedes 

Geschäft eine Marke braucht. Emotionen in der Markenführung. 

Wie baut man eine Marke auf? Was bedeutet konsequente 

Markenführung? Der Markenwert macht einen Grossteil 

des Gesamtunternehmenswerts aus. Mit welchen Mitteln 

und Methoden lässt sich dieser weiter steigern? 

38

Zentrale Elemente des Marketing-Mix 

Von der Idee zur Innovation zur Cash Cow: Faktoren der Produktleistungsgestaltung. 

Warum ist der Produktlebenszyklus 

so wichtig? Die richtige Sortimentspolitik. Die Marke innerhalb 

des Marketing-Mix. Die richtigen Preise: wie legt man sie 

fest und setzt sie auch durch? Über die Resultate entscheidet 

letztlich der Verkauf, daher müssen die Absatzwege richtig 

gewählt sein. Welche Verkaufs- und Vertriebsstrategien sind 

sinnvoll, und wie setzt man sie um? Wie gestaltet man die 

Kommunikation? Wie kann der Budget- und Ressourcenbedarf 

ermittelt werden? 

Offensive Marktbearbeitung und Kundenbindung 

Ziel einer offensiven Marktbearbeitung ist es, die Potenziale 

vorhandener Kunden besser zu nutzen und neue, vielversprechende 

Kunden hinzuzugewinnen. Wichtige Instrumente 

hierfür sind CRM und Key Account Management, aber auch 

Customer Value- und Lifecycle-Konzepte. 

Erfolg am Verkaufspunkt 

Über den Markterfolg entscheidet letztlich die Leistung der 

Verkäufer. Wie optimiert man die eigene Verkaufsstärke? 

Wie funktionieren B2B-, B2C-, One-to-one-Marketing? 

Was wissen wir über neue Entwicklungen im Käuferverhalten? 

Marketing und Rentabilität 

Resultatorientiertes Marketing muss über die Wirksamkeit der 

eingesetzten Marketinginstrumente bescheid wissen. Wir 

zeigen Zielsetzungen, Mittel und Methoden effektiver Evaluation. 

«Praktische Beispiele und lebendige Diskussionen 

wurden mit einer adaptierbaren Toolbox hervorragend 

hinterlegt!» 



B5041 08. – 11.11. 2011 Köln 

B5012 12. – 15.03. 2012 Berlin 

B5022 17. – 20.09. 2012 Luzern 





39

Global Marketing Programm 

Erst professionelles Marketing macht aus überzeugenden 

Leistungen und Produkten auch Verkaufserfolge. 

Je internationaler das Geschäft aufgestellt ist, um so 

mehr gibt es zu beachten. 

Dieses umfassende zweiteilige deutsch/englische 

Top-Programm bietet eine systematische Gesamt - 

darstellung des modernen Marketing-Managements 

auf hohem Niveau – für Marketingprofis und alle, die 

es werden wollen. 

KONZEPT 

Globalisierung, Dynamik und Veränderung sind zentrale 

Themen unserer Zeit. Gerade für das Marketing ergeben sich 

zahlreiche Konsequenzen. Um die sich bietenden Chancen 

zu nutzen benötigt es Wissen zu aktuellen Marketing-Instrumenten. 

Zudem braucht es eine internationale Marketing - 

strategie, gerade in den Wachstumsmärkten Asiens. Marketing-Erfolg 

auf internationalen Märkten bedingt drei Voraussetzungen: 

Erstens vertiefte Marketingkenntnisse, besonders 

Praxis instrumente. Dazu kommt eine umfassende Marktkenntnis. 

Und zu guter Letzt, eine systematische und strategische 

Marktbearbeitung. Dieses 2-teilige deutsch/englische 

Programm behandelt die drei Bereiche und liefert Erkenntnisse 

zu den wichtigsten Themen. 

ZIELGRUPPE 

n Führungskräfte, Führungsnachwuchs und Verantwortliche 

zentraler Stellen aus Verkauf, Marketing, Vertrieb, Markt - 

forschung, die sich zunehmend mit internationalen Marketingfragen 

beschäftigen 

n Ergebnisverantwortliche, die vermehrt Verantwortung für den 

Auf- und Ausbau von Marktpositionen in internationalen 

Märkten tragen 

n Produktmanager, Projektleiter, Business-Unit-Leiter, Marktverantwortliche 

in global tätigen Unternehmen 

n Führungskräfte mit technischem Hintergrund, die eine systematische 

Gesamtsicht eines modernen, internationalen 

Marketings benötigen 

AUFBAU 

Das 9-tägige Programm besteht aus 2 Teilen: 

Teil 1: 4 Tage in Deutschland oder Schweiz 

Thema: Modernes Marketing Management 

Seminarsprache: deutsch 

Teil 2: 5 Tage in Shanghai/China 

Thema: Markteintritt und Markterfolg in Asien 



THEMEN 

Teil 1 (Seminarsprache Deutsch) 

Modernes Marketing 

n Die Definition des Kunden und seines Potenzials 

n Erarbeitung eines Marktmodells bei mehrstufigen Kundenbeziehungen 

n Ungelöste Kundenprobleme und Kundenbedürfnisse als 

Basis für erfolgreiches Kundenmanagement 

Strategisches Marketing 

n Konkurrenzanalysen 

n Strategische Reaktionen und Antizipieren des Wettbewerbsverhaltens 

n Bestehen im Hyperwettbewerb 

Marktanalyse und Segmentierung 

n Die Analyse des Marktes 

n Trends rechtzeitig erkennen 

n Die Technik des Segmentierens 

n Target Marketing: Die Kunst, Teilmärkte gezielt zu erreichen 

Portfolio-Management 

n Priorisierung im Marketing 

n Kunden-, Leistungs- und Vertriebsportfolios 

n Einsatz der Marketing-Ressourcen nach strategischen 

Schwerpunkten 

Rentable Kundenbeziehungen 

n Kundenpotenzial-orientiertes Marketing 

n Life-Cycle-Konzepte 

n Key Account-Management 

Marketing Tools und Markterfolg 

n Moderne Kommunikation 

n Die Strategie des Preisführerschaft 

n Wie Preisstrategien entwickelt und umgesetzt werden 

n Die Strategie der Differenzierung 

Markenmanagement, Branding 

n Gesetze des Markenmanagements 

n Aufbau und Pflege des Markenkerns 

n Marken aufbauen, Markenwert in Rendite und Marktanteil 

überführen 

Verkauf, Vertrieb und Key Account Management 

n Verkaufsmanagement und Erfolg im Verkauf 

n Wahl der Absatzkanäle heute und morgen 

n Wie der Verkaufsprozess aufzubauen ist 

Marketing und Rentabilität 

n Warum ausufernde Sortimentsvielfalt vermieden werden 

muss 

n Wie die Konzentration auf rentable Kunden und rentable 

Geschäfte bzw. Aufträge vorgenommen wird 

n Wie mit Marketing-Massnahmen eine markante Ergebnisverbesserung 

bewirkt wird 

40

Teil 2 (Seminarsprache Englisch) 

Market success in Asia – Focus China 

n Understanding the dynamics of globalization and China’s 

role 

n How to master the unique Chinese business and cultural 

environment 

Challenges of running a business in China 

n Typical cross-cultural misunderstandings: Chinese culture 

and its managerial implications 

Importance of China’s markets and their different growth 

potentials 

n Identification of regions with future growth potential in 

China 

n Why is the potential of the markets frequently underrated? 

n The really relevant criteria to evaluate market attractiveness 

n The effect of diverse cultures and value systems on businesses 

and organizations 

n Human resources challenges in China 

Challenges of Globalization and Asian peculiarities 

n Identifying and eliminating barriers to entry into the huge 

Chinese market 

n Recognizing your current and future competitors 

n The practice of selective differentiation and adaptation of 

successful global players 

n The process of global integration and local adaptation 

n How to slice it: smart market-segmentation for the 21st 

century 

Market entry 

n The Drivers of entry success 

n Explore effective market entry strategies and options of 

setting up business operations in China 

n Five steps to successful market entry 

n The value of business networks 

n A road map for exporting to China 

Real-world cases 

n Examples of successful strategies for medium-sized businesses 

and large corporations in China 

n Entry, reorganization and subsequent growth of a European 

company in China 


SEMINARSPRACHE 

DEUTSCH/ENGLISCH 


B2531 1. Teil: 08. – 11.11. 2011 Köln 

2. Teil: 07. – 11.05. 2012 Shanghai 

B2512 1. Teil: 12. – 15.03. 2012 Berlin 

2. Teil: 07. – 11.05. 2012 Shanghai 

B2522 1. Teil: 12. – 15.03. 2012 Berlin 

2. Teil: 17. – 21.09. 2012 Shanghai 








41

FINANZIELLE 

FÜHRUNG 

43 Finanz- & Rechnungswesen Essentials 



48 Finanzprogramm für Emerging Leaders 



42

Von Kennzahlenanalyse bis Investitionsentscheidung: 

Führungskräfte, High Potentials und Fachkräfte aller 

Bereiche lernen in diesem 4-tägigen Seminar Zusammenhänge 

und Instrumente des Finanz- und Rechnungswesens 

kennen, verstehen und aktiv zu nutzen. 

KONZEPT 

Kompetenz im Finanz- und Rechnungswesen gehört zu den 

unverzichtbaren Kernbereichen resultatorientierten Managements. 

Sie erfordert allerdings weit mehr und vor allem 

anderes als die Fähigkeit zur korrekten Anwendung von 

Buchungssätzen: Erst die umfassende Kenntnis und ein 

solides Verständnis finanzwirtschaftlicher Instrumente und 

Analysen ermöglichen einen verantwortlichen Umgang mit 

finanziellen Themen. Planung und Budgetierung, Kostenrechnung, 

Kennzahlenanalyse oder die Erstellung von Wirtschaftlichkeitsrechnungen: 

nur wer mit diesen Dingen hinreichend 

vertraut ist, kann an notwendigen Entscheidungsprozessen 

im Finanzbereich produktiv mitwirken. Dieses 4-tägige 

Seminar zeigt Führungskräften, High Potentials und Spezialisten 

aus allen Bereichen, wie man diese Aufgaben erfolgreich 

bewältigt, und schafft eine ausbaufähige Kompetenz- 

Grundlage, die es den Teilnehmenden ermöglicht, finanzielle 

Prozesse mit wachsender Verantwortung sogar zunehmend 

selbst zu steuern. 

ZIELGRUPPE 

n Führungskräfte, Profit Center-Verantwortliche, Bereichsund 

Abteilungsleiter(innen), die noch keine vertieften Kenntnisse 

im Finanz- und Rechnungswesen haben oder ein 

Update wünschen 

n Nachwuchskräfte und Fachkräfte aus allen Bereichen, die 

im Rahmen von Planung, Budgetierung, Investitionen oder 

Controlling vermehrt selbst finanzielle Überlegungen 

anstellen, Entscheidungen treffen und vertreten müssen 

n Techniker, Naturwissenschaftler, Juristen, Ingenieure, HR- 

Spezialisten u. a., die sich einen Überblick über einen 

wesentlichen Aspekt ganzheitlicher Unternehmensführung 

verschaffen wollen 


Finanz- und Rechnungswesen im Überblick 

n Wie funktioniert das Rechnungswesen? Aufgaben und 

Zusammenhänge 

n Von Kostenrechnung bis Gewinnplanung und Ergebnissteuerung: 

Instrumente und Methoden im Überblick 

Finanzielle Ziele verstehen, Umgang mit Kennzahlen 

n Finanzielle Zielvorgaben von oben und wie man sie umsetzt 

n Wichtige Kennzahlen 


n Die konzeptionelle Basis von Planung und Budgetierung 

n Aufbau erfolgsorientierter Planung und Budgetierung 

n Umsatz-, Cash Flow- und Renditeziele 

Kostenmanagement 

n Kostenstrukturen und Kostenarten 


n Kalkulation und Preisfindung 

Controlling 

n Kennzahlen-Systeme zur Steuerung 

n Controlling-Berichte verstehen und richtig auswerten 

Finanzierung 

n Eigen- und Fremdkapital, Kapitalkosten 

n Bilanzstruktur 

n Voraussetzungen für Finanzierbarkeit 

Business-Plan 

n Die Struktur eines professionellen Business-Plans 

n Die Plausibilität der eigenen Planung prüfen und belegen 

Investitionen 

n Wirtschaftlichkeitsrechnungen 

n Investitionsentscheidungen 



Finanz- & Rechnungswesen Essentials 


B0831 24. – 27.10. 2011 Frankfurt 

B0812 27.02. – 01.03. 2012 Luzern 

B0822 11. – 14.06. 2012 Köln 

B0832 27. – 30.11. 2012 Berlin 




B0831-E 26. – 28.09. 2011 St. Gallen 

B0812-E 16. – 18.04. 2012 Köln 

B0822-E 24. – 26.09. 2012 Luzern 





43

Finanzmanagement für Executives 

Wirkungsvolle finanzielle Steuerung ist ein integraler 

Bestandteil resultatorientierten Managements. 

Führungskräfte mit Ergebnisverantwortung aus allen 

Bereichen erweitern und vertiefen in diesem 4tägigen 

Kompaktseminar ihr finanzwirtschaftliches 

Wissen. 

KONZEPT 

Dieses 4-tägige Seminar richtet sich an Führungskräfte mit 

Ergebnisverantwortung für Unternehmen, Geschäfts felder, 

Business Units oder Profit Centers. Denn diese tragen die 

Verantwortung für das Finanzmanagement. Und treffen Entscheidungen, 

die massgeblich das finan zielle Wohlergehen 

bestimmen. Das Seminar zeigt, wie diese finanzielle Führungsaufgabe 

wahrzunehmen ist, um exzellente finanzielle 

Resultate zu bewirken. 

ZIELGRUPPE 

n Executives 

n Geschäftsführer, Mitglieder der Geschäftsleitung 

n Leiter/innen von bedeutenden Bereichen, Business Units, 

Profit Centers 

n Führungskräfte, die auf eine Schlüsselposition mit 

Ergebnisverantwortung vorbereitet werden sollen 


Die finanzielle Führungsaufgabe im Überblick 

n Gewinn- und Kostenmanagement 

n Liquidität und Rentabilität 

n Wertoptimierung und Controlling 

Gewinnziele und Gewinnplanung 

n Wie ehrgeizige, aber aus Geschäfts- und Marktlogik abgeleitete 

Gewinnziele festgelegt werden 

n Wie überdurchschnittliches Unternehmens-Ergebnis bereits 

mit der richtigen Gewinnplanung beginnt 

Das Design der Kostenstrukturen 

n Die zulässigen Kosten bestimmen 

n Das vom Markt her vertretbare Kostenkonzept designen 

n Den auf die Schwankungslogik des Geschäfts abgestimm - 

ten Break even Punkt vorgeben 

n Kostenführerschaft anstreben: ja oder nein? 

n Standortentscheidungen 


Kapitaleinsatz 

n Kapitaleinsatz als «Rendite-Killer» 

n Kapitaleinsatz als strategischer Wettbewerbsvorteil 

n Bestimmen der richtigen Wertschöpfungs-Tiefe 

n In- oder Outsourcing? 

n Kostenvariabilisierung durch Konzentration auf Kern-Funktionen 

Kapitalkosten, moderne Finanzierung 

n Die Kosten des Kapitals senken 

n Moderne Formen der Finanzierung 

n Eigen- oder Fremdfinanzierung? 

n Mischformen 

Liquiditätssteuerung 

n Vorsicht Liquiditätsfalle! 

n Wie viel Liquiditätsreserve sein muss 

n Instrumente zur Liquiditätssteuerung 

Gewinnmanagement 

n Hebel zur Ergebnissteuerung 

n Massnahmen zur Ergebnisverbesserung 

n Cash Flow-Ziele erreichen 

n Verlustquellen beseitigen 

n Ungenutzte Ergebnisverbesserungs-Potenziale nutzen 

Investitionen 

n Steigende Kapitalintensität als Gefahr für Renditeziele 

n Zementierte Fixkosten als Verlust an Flexibilität 

n Investieren, wo nötig 

n Make-or-buy: Das Optimum an Wertschöpfungs-Tiefe 

Rendite- und Wert-Management 

n Einflussfaktoren auf Rendite und Unternehmenswert 

n Massnahmen zur Rentabilitäts-Steigerung 

n Massnahmen zur nachhaltigen Unternehmenswertsteigerung 

Rentables Wachstum 

n Die minimal nötige Grösse überschreiten 

n Wachstum in wachsenden Märkten 

n Wachstum in stagnierenden Märkten 

n Rentables Wachstum: wie vorgehen? 

Kapitalmarkt 

n Die Logik des Kapitalmarkts 

n Die Rolle von Analysten und Meinungsmachern 

n Investor Relations 

Zukäufe, Mergers & Acquisitions 

n Unternehmen und Unternehmensteile zukaufen 

n Zukauf von Marktanteil 

n Zukauf von Grösse, wirklichen oder vermeintlichen Synergien 

und Erfahrungseffekten 

n Einkauf in neue Geschäfte und neue Kernkompetenzen 

n Bewertung, Due Diligence 

44

Restrukturierung und Portfolio-Bereinigung 

n Die Notwendigkeit zur Restrukturierung frühzeitig erkennen 

n Rentable und unrentable Geschäfte erkennen 

n Lebensfähige Unternehmensteile sichern 

n Nicht lebensfähige Unternehmensteile abspalten 

n Ein tragfähiges Restrukturierungs-Konzept entwickeln 

n Unternehmens-Portfolio und Portfolio-Bereinigung 

Verkauf von Unternehmen oder Unternehmens-Teilen 

n Aufbau des Verkaufsdossiers 

n Unternehmensbewertung 

Sanierung und Turnaround 

n Die Sanierungsfähigkeit belegen 

n Das Sanierungs-Konzept 

n Den Turnaround schaffen 

Controlling 

n Was ist zu steuern, um die finanzielle Führung effektiv 

wahrnehmen zu können? 

n Welche Controlling-Instrumente sind dafür nötig und zeigen 

sie Abweichungen rechtzeitig auf? 

Führen mit Kennzahlen 

n Welche Kennzahlen erlauben eine Reduktion der 

finanziellen Führungsaufgabe auf das Wesentliche? 

n Was beinhaltet ein «fact book» als komprimiertes Controlling-Instrument? 

«Treffende Inhalte vorgetragen mit extremer 

Praxis-Relevanz und lebhaft präsentiert anhand 

von ‹Life-Beispielen›.» 




B8231 07. – 10.11. 2011 Tegernsee 

B8212 24. – 27.01. 2012 Köln 

B8222 25. – 28.06. 2012 Luzern 

B8232 13. – 16.11. 2012 Berlin 




B8231-E 24. – 26.10. 2011 St. Gallen 

B8212-E 07. – 09.05. 2012 Brunnen 

B8222-E 29. – 31.10. 2012 Frankfurt 





45

Boston Finanzprogramm 

Finanzieller Erfolg ist ein wesentlicher Gradmesser 

für den Gesamtunternehmenserfolg. Dieses 2-teilige 

Top-Programm vermittelt die für Führungskräfte 

nötige Kompetenz rund um finanzielle Steuerung und 

Controlling. Zugleich unterstützt es Sie, finanzielle 

Analysen kompetent zu interpretieren und die richtigen 

Entscheidungen aus finanzieller Sicht zu treffen. 

KONZEPT 

Geschäfte müssen rentieren. Und Führungskräfte mit Ergebnisverantwortung 

sind dafür zuständig. Die geforderte 

Payback- Periode hat sich in den letzten Jahren tendenziell 

verkürzt. Unternehmen fokussieren auf rentable Bereiche. Sie 

verbessern damit ihr Jahresergebnis in erheblichem 

Ausmass. Unrentable Geschäfte werden verkauft oder 

geschlossen. Man trennt sich von defizitären Produkten und 

meidet unattraktive Aufträge oder Kundenbeziehungen. 

Investi tionen in die Zukunft werden zwar getätigt, aber nur 

auf Basis eines verheissungsvollen Business-Plans. 

In diesem Umfeld wird es für Führungskräfte immer wichtiger, 

die Instrumente der finanziellen Steuerung zu kennen und 

geschickt einzusetzen. Das eigene Geschäft muss rentieren, 

muss zu einer Ertragsperle im Portefeuille der Unternehmung 

werden. Wie man dies erreicht, welche Stellhebel zur Steigerung 

von Cash Flow, EBIT oder Geschäftswert zur Verfügung 

stehen und wie geeig nete Massnahmen-Programme entwickelt 

und umgesetzt werden, dies wird im ersten Teil des 

Lehrgangs gezeigt. 

Ein Geschäftsjahr ist schnell vorbei. Da braucht es nicht viel, 

und die Zahlen «laufen aus dem Ruder». Merkt man dies erst, 

wenn es passiert ist, dann kann oft nicht mehr wirksam 

reagiert werden. Das Budget wird verfehlt, Aktionäre oder 

Gesellschafter sind erbost, Gewinnwarnungen führen zu 

einem ernsthaften Wertverlust. Damit dies nicht passiert, gibt 

es wirkungsvolle Controlling-Instrumente. Abweichungen 

sollten frühzeitig erkannt und Korrekturmassnahmen vorausschauend 

und vorsteuernd eingeleitet werden. Dabei helfen 

die vom zentralen Finanz- und Rechnungswesen bzw. der 

Controlling- Abteilung zur Verfügung gestellten Instrumente. 

Diese decken oft aber nur einen Teil der Wirklichkeit ab. 

Keinesfalls befreien sie von der Verpflichtung, die finanziellen 

Gesamtzusammenhänge zu kennen und zu steuern und die 

nötigen Impulse und Programme zur finanziellen Steuerung 

zu setzen. Wie diese Controlling-Aufgabe wahrzunehmen ist, 

zeigen wir im zweiten Teil des Programms. 


ZIELGRUPPE 

Teilnehmerinnen und Teilnehmer dieses Programms der 

Boston Business School sind: 

n Führungskräfte mit Ergebnisverantwortung für Unternehmen, 

Geschäftsbereiche, Business Units oder bedeutenden 

Profit-Centers 

n Führungskräfte, die ihren Handlungsspielraum zur 

Optimierung finanzieller Ergebnisse nutzen wollen 

n Executives, die an einer Weiterentwicklung ihrer Kompetenz 

im Bereich finanzielle Führung und Controlling arbeiten 

wollen 

n Führungskräfte, die ihr eigenes Controlling-Instrumen tarium 

hinterfragen und ergänzen wollen 


Finanzielle Führung als Management-Funktion 

n Die finanzielle Verantwortung von Führungskräften 

n Finanzwirtschaftliche Ziele 

n Wirkungsgefüge, Gesamtzusammenhänge 

n Verknüpfung mit strategischen Leitplanken und Vorgaben 

aus dem Finanzmanagement 

n Unternehmungsspezifische Ziel-Kategorien: Ergebnis, 

Cash Flow, Free Cash Flow, ROS, ROCE, EBIT, EBITA, ROI, 

EVA, MVA 

Rendite-Management 

n Die Gewinnpotenziale eines Geschäftes analysieren und 

erkennen 

n Rasch nutzbare Ergebnisverbesserungsmöglichkeiten dank 

Break-even-Simulation aufspüren und nutzen 

n Die rentablen Teile der Wertschöpfungskette erkennen und 

nutzen 

n Raus aus dauerhaft unrentablen Geschäften 

n Dank Reduktion der Kapitalintensität zu massiv steigender 

Rendite 

Offensive Strategien zur Ergebnisverbesserung 

n Das Umsatzsteigerungsprogramm 

n Kundenpotenziale erkennen und besser nutzen 

n Kundenzufriedenheit optimieren 

n Kundenabwanderung verhindern 

n Recovery-Programme 

n Fokussierung auf rentable Geschäfte 

n Kundennutzen- und Value-added-Konzepte 

n Preisstrategien für steigende Umsatzrendite 

n Gewinnsteigerung dank neuem Geschäftsmodell 

Investitionen 

n Steigende Kapitalintensität als Gefahr für Renditeziele 

n Zementierte Fixkosten als Verlust an Flexibilität 

n Investieren, wo nötig 

n Make-or-buy: Das Optimum an Wertschöpfungs-Tiefe 

46

Den Unternehmenswert steuern 

n Gesamtsystematik des wertorientierten Managements 

n Berechnung des Werts von Unternehmen und Geschäfts - 

bereichen / Business Units 

n Der Einfluss der Kapitalkosten 

n Fallstricke, was muss man beachten? 

n Wert schaffen, erhalten und ausbauen: Wie vorgehen? 

Steuerung der Werttreiber 

n Umstrukturierung als Wertgenerator 

n Konzentration als kurzfristiger Werttreiber 

n Innovation als nachhaltige Wertsteigerung 

Finanzierung, Financial Engineering und Private Equity 

n Die Voraussetzungen für Finanzierung 

n Finanzierungsformen und ihre Einsatzmöglichkeiten 

n Was Private Equity und Hedge Fonds für die Unternehmensfinanzierung 

bedeuten 

n Konsequenzen aus Basel II für die Kosten der Finanzierung 

n Derivate als Risiko-Management-Tools nutzen 

Mergers & Acquisitions 

n Zukauf und Verkauf von Unternehmen oder einzelnen 

Geschäften 

n Die Steuerung der Werttreiber im Vorfeld 

n Die Berechnung des Unternehmenswerts 

n Erfahrungen aus der Praxis 

Wirkungsvolles Controlling 

n Die wichtigsten Controlling-Instrumente im Überblick 

n Die finanzielle Steuerung wahrnehmen 

n Budgetabweichungen frühzeitig erkennen 

n Gegen negative Überraschungen vorsorgen 

Das zentrale Controlling unterstützen 

n Zusammenarbeit zwischen Linie und zentralem Controlling 

n Controlling-Berichte verstehen, auswerten und in 

Führungsentscheidungen verarbeiten 

n Eigene Anforderungen und Wünsche an das Controlling formulieren 

Controlling-Instrumente einsetzen 

n Balanced Scorecard 

n Management-Erfolgsrechnung 

n Konzentriertes Fact-book 

n Navigator 

n Individuell erstelltes Früherkennungssystem 

«Kurzweilige, spannende Veranstaltung, die in 

angenehmer Atmosphäre auch interessante 

Diskussionen mit Referenten und Teilnehmern 

ermöglichte.» 






2. Teil: 26. – 28.03. 2012 Berlin 

B8012 1. Teil: 24. – 27.01. 2012 Köln 

2. Teil: 26. – 28.03. 2012 Berlin 

B8022 1. Teil: 25. – 28.06. 2012 Luzern 






47

Finanzprogramm für Emerging Leaders 

Ohne Finanzkompetenz geht heute nichts mehr im 

Management. Dieses zweiteilige Programm bietet 

eine fundierte Weiterbildung in die Zusammenhänge 

der finanziellen Führung, der Ergebnis steuerung, dem 

Erstellen von Business Plänen und des Controllings. 

Es eignet sich für Führungskräfte ohne grössere 

finanzwirtschaftliche Kenntnisse, High Potentials und 

Fachkräfte aller Fachrichtungen. 7 Tage in 2 Teilen. 

KONZEPT 

Welche Kenntnisse im Finanz- und Rechnungswesen benötigt 

eine jüngere Führungskraft, um die finanziellen Konsequenzen 

des eigenen Handelns im Unternehmen zu verstehen? 

Welche Fähigkeiten zu Fragen der finanziellen Führung 

sind Voraussetzung für einen beruflichen Aufstieg? Und welche 

Instrumente und Methoden müssen beherrscht und eingesetzt 

werden, um wichtige Ziele erreichen zu können? Ziele 

wie Produktivität steigern, Kosten senken, Deckungsbeiträge 

steigern, präzise budgetieren und Budgets erreichen. Aber 

auch Ziele wie Kapitaleinsatz verringern und nicht ausweiten, 

Gewinne, Cash Flow, EBIT, ROS und Rendite verbessern. 

Das 2-teilige Programm bezweckt, genau diese Fähigkeiten 

und Kompetenzen zu entwickeln. Wenn Sie heute schon die 

Verantwortung für Ergebnis-, Kosten-, Deckungsbeitragsoder 

Renditeziele tragen, so vertiefen Sie die dafür nötigen 

konzeptionellen Voraussetzungen. Wenn Sie eine solche 

Verantwortung in naher Zukunft anstreben, so erhalten Sie 

die dafür erforderlichen Fähigkeiten und Kompetenzen. 

NUTZEN 

Wer dieses Programm besucht, will in 7 Seminartagen die 

eigene Kompetenz rund um die finanzielle Führung steigern. 

Dies mit dem Ziel, kompetent in Fragen des Finanz- und 

Rechnungswesens mitreden zu können; die Grundlagen der 

Planung, Kostenrechnung, Kalkulation und Budgetierung zu 

verstehen; den eigenen Handlungsspielraum für Verbesserung 

von Ergebnis und Rendite vermehrt zu nutzen. Die Teilnehmenden 

lernen, die finanziellen Konsequenzen ihres Handelns 

zu verstehen, einen Business Plan zu erstellen und die 

Wirtschaftlichkeit in ihrem Verantwortungsbereich zu steuern. 

AUFBAU 

Das 2-teilige Programm zeigt, wie finanzielle Instrumente 

aktiv genutzt werden, ohne selbst Spezialist/in aus der 

Finanzabteilung zu sein. In den ersten 4 Tagen erhalten die 

Teilnehmenden in systematischer Form einen umfassenden 

Überblick über die wichtigsten Themen der finanziellen 

Führung. Im zweiten Teil lernen die Teilnehmenden die wichtigsten 

Controlling-Instrumente kennen. 


ZIELGRUPPE 

n Leiter/innen von Profit Centers, Business Units, Bereichen 

oder Hauptabteilungen ohne vertiefte Kenntnisse der finanziellen 

Führung, die finanzielle Konsequenzen ihrer Entscheidungen 

erkennen wollen 

n Führungskräfte, die heute oder in naher Zukunft die Verantwortung 

für Ergebnis-, Kosten-, Deckungsbeitrags- oder 

Renditeziele tragen 

n Fachkräfte und Praktiker aus allen Bereichen, die eine 

strukturierte und systematische Grundausbildung im 

Finanz- und Rechnungswesen absolvieren möchten 

n Nicht-Betriebswirte wie Techniker, Juristen, Pädagogen, 

Biologen, Chemiker, Einkäufer, Service-Verantwortliche, die 

sich in kurzer Zeit Grundkenntnisse zu den Themen finanzielle 

Führung, Ergebnissteuerug, Business Plänen und 

Controlling aneignen wollen 

n Funktional tätige Führungs- und Nachwuchskräfte, die sich 

systematisch modernes Wissen zur Finanziellen Führung 

erarbeiten wollen 


Grundlagen der finanziellen Führung 

n Überblick über das Finanz- und Rechnungswesen 

n Zusammenhänge zwischen Markt, Kundenutzen, Preis - 

empfindlichkeit 

n Die wichtigsten Kennzahlen 

n Kosten, Kalkulation und Preisbildung 

n Instrumente und Methoden der finanziellen Führung 


n Aufbau und Inhalt einer wirkungsvollen Jahresplanung 

n Überdurchschnittlicher Erfolg beginnt mit einer präzisen 

Planung 

n Wer keine Gewinne plant, wird auch keine erzielen 

n Das Budgetierungs-System verstehen 

n Ein ehrgeiziges, aber realisierbares Budget erstellen 

Kosten und Kostenmanagement 

n Kostenplanung und Kostenkontrolle 

n Kosten- und Leistungsverrechnung 


n Prozesskosten 

n Instrumente, um Kosten zu senken 

n Aktives Kostenmanagement 

Finanzierung und Liquiditätssteuerung 

n Finanzbedarf: Entstehung und Darstellung 

n Finanzierungskonzepte und Finanzierungsarten 

n Kosten des Kapitals 

Investitions- und Wirtschaftlichkeitsberechnung 

n Die Planung von Investitionen 

n Methoden der Investitionsrechnung 

n Wirtschaftlichkeits-Berechnung 

48

Management-Erfolgsrechnung 

n Die zentralen Kennzahlen zur Steuerung finanzieller Sachverhalte 

n Moderne Steuerungs- und Kontrollsysteme 

n Die Management-Erfolgsrechnung als Führungsinstrument 

Finanzielle Resultate im Visier 

n Die Sicherung einer ausreichenden Liquidität 

n Die Variabilisierung der Kosten mit einem auf «Lebensfähigkeit 

auch in schwierigen Zeiten» ausgerichteten Break- 

Even-Punkt 

n Die Erwirtschaftung einer über dem Branchendurchschnitt 

liegenden Rentabilität 

n Ein Cash Flow, der Wachstum bei ausgewogener Bilanzstruktur 

ermöglicht 

n Ein Unternehmenswert, der nachhaltig gesteigert wird 

Erfolgssteuerung dank Gewinn-Management 

n Was tun, wenn die Ergebnisse nicht zufrieden stellen? 

n Wie vorgehen, um möglichst schnell eine Ertragsverbesserung 

zu bewirken? 

n Welche Programme lancieren, um Erfolg, Cash Flow, ROS, 

EBITDA oder ROE zu steigern? 

n Wie vorsorgen, um eine erfreuliche Ertragslage abzusichern? 

Aufbau und Inhalt eines Business Plans 

n Geschäftsideen gibt es viele, daraus ein Geschäft zu 

machen, ist die Aufgabe 

n Inhalt und Aufbau eines professionellen Business-Plans 

n Geschäfts- und Projektideen in konsistente Business Pläne 

überführen 

n Business-Modelle bezüglich ihrer Plausibilität kritisch 

durchleuchten 

Controlling 

n Controlling-Inhalte 

n Instrumente des Controllings 

n Abweichungen frühzeitig erkennen 

n Richtige und rasche Reaktion auf Abweichungen 

Teilnehmerspezifische Vertiefung 

Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer haben die Möglichkeit, 

Themen aus dem eigenen Geschäftsumfeld einzubringen. 

«Das Intensivprogramm hat mir neue Einblicke 

und Möglichkeiten zur Ausübung meiner zukünftigen 

Aufgabe vermittelt. Sehr aufschlussreich und 

lehrreich mit viel Praxis!» 






2. Teil: 26. – 28.03. 2012 Berlin 

B4812 1. Teil: 27.02. – 01.03. 2012 Luzern 

2. Teil: 26. – 28.03. 2012 Berlin 

B4822 1. Teil: 11. – 14.06. 2012 Köln 






49

Controlling für Führungskräfte 

Effektives Controlling verhindert Krisen und sichert 

gute Ergebnisse selbst in schwierigen Zeiten. 

Neustes Wissen zum modernen Controlling und ein 

griffiges Controlling-Instrumentarium vermittelt 

dieses 3-tägige Seminar. 

KONZEPT 

Wer ehrgeizige Ziele hat, plant und budgetiert optimistisch. 

Verschlechtern sich dann die Rahmenbedingungen und war der 

Optimismus zu gross, öffnet sich eine verhängnisvolle Lücke: 

Die geplanten Kosten sind da, der budgetierte Umsatz wird 

verfehlt, dazu kommen noch sinkende Preise und schwindende 

Deckungsbeiträge. Statt Gewinnen drohen Verluste. 

Wer dann versucht, durch mehr Marketing- und Verkaufsaufwand 

das Umsatzbudget doch noch zu erreichen, maximiert 

oft nur die Verluste. Und wer ohne ein griffiges Controlling- 

Instrumentarium handelt, bewegt sich wie im Blindflug. 

Dieses Controlling-Instrumentarium ist bereits in guten Zeiten 

aufzubauen. Solange das Geschäft rentiert, müssen Führungskräfte 

lernen, damit umzugehen, Kennzahlen zu analysieren, 

Controlling-Berichte auszuwerten und Mass nahmen als Antwort 

auf Abweichungen zu finden und um zusetzen. Wirklich lebensnotwendig 

wird Controlling jedoch in der Krise. Und zwar nicht 

dann, wenn diese schon da ist, sondern dort, wo es darum 

geht, gefährliche Entwicklungen frühzeitig zu erkennen und 

proaktiv darauf zu reagieren. Controlling für Führungskräfte 

ist ein 3-tägiges Seminar, das Führungskräfte befähigen soll, 

auch in schwierigen Zeiten die finanzielle Führungsaufgabe 

kompetent wahrzunehmen. 

ZIELGRUPPE 

n Führungskräfte, die ihre Kompetenz in der finanziellen 

Steuerung steigern wollen und ihr persönliches Controlling- 

Instrumentarium überprüfen wollen 

n Führungskräfte aus Branchen, die mit hohen Fluktuationen 

bzgl. Umsatz und Preisen, aber auch Technologie- oder 

Innovationsschüben konfrontiert sind und deshalb besonders 

rasch auf Veränderungen reagieren müssen 

THEMEN 

Controlling im Überblick 

n Methoden der finanziellen Steuerung im Überblick 

n Anforderungen und Wünsche an die Finanz- und Controlling- 

Abteilung definieren 

Die eigene Controlling-Aufgabe 

n Controlling als Führungs-Aufgabe 

n Controlling als Instrument, um die Verantwortung für die 

finanzielle Führung ernst nehmen zu können 

Strategisches Controlling 

n Strategisch relevante Grössen bestimmen und steuern 


n Gekonntes Benchmarking 

n Kontinuierliches «Scanning» und «Monitoring» der strategischen 

Prämissen und Resultate 

Wirkungsvolles Controlling 

n Die finanzielle Steuerung wahrnehmen 

n Budgetabweichungen frühzeitig erkennen 

n Gegen negative Überraschungen vorsorgen 

Rasche Reaktion bei Veränderungen 

n Erfolg macht träge. Je länger er schon andauert, desto 

wahrscheinlicher, dass die Fähigkeiten für «Sturmsegeln» 

verloren gehen 

n Negativ-Szenarien und Krisenpläne vorsorglich erstellen 

n Ein Frühwarnsystem einrichten 

n Kennzahlen-Systeme und wie sie genutzt werden 

Management-Informations-System 

n Anforderungen an ein modernes Berichtswesen 

n Cockpit-Controlling 

n Balanced-Scorecard 

Value-Management 

n Die Steuerung des Unternehmenswerts 

n Werttreiber bestimmen und nutzen 



B8431 12. – 14.12. 2011 Frankfurt 

B8412 26. – 28.03. 2012 Berlin 

B8422 17. – 19.09. 2012 Tegernsee 





50





58 Leader-Qualitäten – 

Persönliche Ist-Soll Optimierung 

60 Wirksames Führen 


62 Führungslehrgang für Emerging Leaders 

64 Führungsstärke & Entscheidungskompetenz 

LEADERSHIP, 


51

Leadership für Executives 

Was macht wirklich gute Führung aus? Wie führt man 

von der Spitze aus? In diesem 4-tägigen Seminar 

erfahren Führungskräfte, die ihr Führungs- und Motivationsverhalten 

optimieren wollen, alles über die 

Gesetzmäs sigkeiten leistungs- und resultatorientierter 

Führung. 

KONZEPT 

Kompetente Führung ist einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren 

im Management. Doch was braucht es, um wirklich gut zu 

führen? Welche persönlichen Fähigkeiten sind nötig, um das 

Beste aus einem Team oder einer Organisation herauszuholen? 

Wie hält man die Motivation hoch und erzielt gleichzeitig 

exzellente Resultate? 

Leader-Kompetenzen befähigen Führungskräfte, überdurchschnittliche 

Resultate zu erzielen. Und dies in einem Klima 

des Vertrauens, bei hoher Motivation und Arbeitszufrie den - 

heit. Das 4-tägige «Leadership für Executives» Seminar fokusiert 

auf erfahrene Führungskräfte und trainiert und optimiert 

die Fähigkeiten leistungs- und resultatorientierter Führung. 

ZIELGRUPPE 

n Erfahrene Führungskräfte, die die Gesetzmässigkeiten einer 

effektiven Führung vertiefen wollen, um das, was für ihre 

Führungssituation verwertbar ist, her auszufiltern und produktivitätssteigernd 

anzuwenden 

n Executives, die konti nuierlich an ihrer Kompetenz als Füh - 

rungskraft arbeiten und ihre eigene Erfahrung anhand aktueller 

Erkenntnisse der Führungslehre überprüfen wollen 

THEMEN 

Effektives Führen 

n Warum und wie gute Motivatoren den Wirkungsgrad ihrer 

Organisation massiv steigern 

n Was effektive Führungskräfte auszeichnet 

n Neueste Erkenntnisse der Führungslehre 

n Häufige Führungsfehler in der Praxis und wie sie vermieden 

werden können 

Leistung und Motivation 

n Eigenmotivation nutzen, Demotivation vermeiden 

n Spielregeln für Win-Win-Situationen 

n Gekonntes Empowerment erarbeiten 

Faire Konfliktbewältigung 

n Konflikte: system- oder personenbedingt 

n Konflikt als Chance nutzen 

Vertrauen als Kulturelement 

n Vertrauen als Produktivitätsfaktor 

n Vertrauen als Basis für dezentrale Führung 


Führen von Führungskräften 

n Führungsverhaltensziele entwickeln 

n Selbstverantwortung trainieren 

n Gekonnt coachen 

LEADERSHIP, 


Work-Life Balance 

n Überprüfung der persönlichen Lebensvision 

n Beruflicher Erfolg, ohne das Privatleben zu opfern 

Gekonntes Change Management 

n Betroffene werden Beteiligte 

n Mitarbeiter für die Sache gewinnen 

n Motivierende Rahmenbedingungen schaffen 

Organisatorische Exzellenz dank Leadership 

n Synergien optimal nutzen 

n Verbesserungsmöglichkeiten ableiten 

n Bewusste Systemgestaltung 



B6731 26. – 29.09. 2011 Köln 

B6741 06. – 09.12. 2011 Köln 

B6712 26. – 29.03. 2012 Flims 

B6722 03. – 06.09. 2012 Luzern 

B6732 26. – 29.11. 2012 Köln 










52

Persönliche Stärken erkennen, anwenden. Dank 

gekonntem Umgang mit den Gesetzen der Führungslehre 

zum Erfolg. 4 Tage. 

KONZEPT 

Wirksame Führung macht aus persönlichen Stärken überzeugende 

Resultate. Jede Führungskraft verfügt über solche 

Stärken. Wer sie kennt und gepaart mit erlernbaren Gesetzen 

der Führungskompetenz auch anwendet, erzeugt Führungs - 

erfolg. Ziel dieses Seminars ist, die eigenen Stärken gezielt 

zum Einsatz bringen zu können. Um so sich selbst, Mitarbeiter(innen) 

und Teams dank sozialer Kompetenz und motivierendem 

Führungsverhalten auf Leistung und Arbeitszufriedenheit 

auszurichten. 

ZIELGRUPPE 

Teilnehmer/innen sind aufstrebende Führungskräfte die 

n ihre persönlichen Führungskompetenzen auf Stärken und 

Schwächen überprüfen wollen, 

n ihre Wirkung auf Mitarbeiter/innen optimieren wollen, 

n ihr persönliches Potenzial voll entfalten wollen, 

n ihr Team oder ihre Abteilung zu überdurchschnittlichen 

Resultaten führen wollen, 

n sich auf erweiterte Führungsaufgaben vorbereiten wollen. 


Sich selbst kennen 


n Das eigene Führungsverhalten 

n Persönliche Ziele, Persönlichkeitsstruktur und Rolle als 

Führungskraft 

Führungsqualitäten 

n Was starke Führungspersönlichkeiten auszeichnet 

n Regeln und Gesetze erfolgreicher Mitarbeiterführung 

n Nötige Fähigkeiten, um Teams motivieren zu können 

Elemente der sozialen Kompetenz 

n Persönlichkeitsmerkmale für soziale Kompetenz 

n Wie gewinnt man an sozialer Kompetenz? 

n Wo lohnt es sich, an sich selbst zu arbeiten? 

Konzentration auf das Wesentliche 

n Was es heisst, effizient und effektiv zu arbeiten 

n Komplexitätssteuerung, Priorisierung, Delegation, Selbst - 

organisation 

Stärken der Mitarbeiter/innen nutzen 

n Stärken und Schwächen von Teammitgliedern 

n Für Teamresultate motivieren 

n Gemeinsame Ziele vereinbaren 

n Potenziale zur Mehr-Leistung in Mitarbeitern erkennen 

LEADERSHIP, 


Führungskompetenz & Leadership 

n Die Aufgaben von Führungskräften: fordern, fördern, 

coachen 

Unangenehmem nicht aus dem Weg gehen 

n Mit Konflikten umgehen 

n Schwierige Mitarbeiter/innen führen 

n Misserfolg: neu durchstarten 

n Unsicherheit, Ängste und Frustration thematisieren 

Kommunikation als Stärke 


n Rhetorik, Auftreten, Körpersprache 

n Geschickt verhandeln, souverän auftreten und wirken 

n Gruppendynamische Gesetze kennen und anwenden 

Führungsinstrumente, Führungsmethoden 

n Führen mit Zielvereinbarung 

n Fortschrittskontrolle und Fördermassnahmen 

n Leistungsbeurteilung, Qualifikation 

n Anreize und Belohnung 

n Aufbauende Kritik 



B6041 14. – 17.11. 2011 Frankfurt 

B6012 12.03. – 15.03. 2012 Davos 

B6022 27.08. – 30.08. 2012 Tegernsee 

B6032 05. – 08.11. 2012 Berlin 




B6012-E 25. – 27.06. 2012 Tegernsee 

B6022-E 29. – 31.10. 2012 Horn 





53

Boston Führungsprogramm 

Sie haben Erfahrung in der Führung von Menschen 

und suchen nach weiteren Optimierungs- Ansätzen. 

Wie schafft man es, die eigene Führungsleistung 

noch weiter zu steigern? Dieses 2-teilige Programm 

bietet Einsichten und zeigt konkrete Wege zu optimaler 

Führungsleistung. 

KONZEPT 

Leadership und Führung sind zentrale Schwerpunktthemen 

der Boston Business School. Was unterscheidet wirkliche 

Leader von blossen «Verwaltern»? Wie entstehen Spitzenleistungen? 

Warum genügt es nicht, nur gute Konzepte zu 

machen, wenn der Funke der Begeisterung nicht auf jene 

übertragen wird, von denen konkrete Resultate erwartet 

werden? Und was ist zu tun, um selbst eine vorbildliche Führungskraft 

zu werden? Viele selbst ernannte Gurus erfinden 

Modetrends und gaukeln Patentrezepte vor. Unsere Studien 

sowie lang jährige Erfahrungen zeigen aber, dass es diese 

nicht gibt. Überdurchschnittliche Leistungen sind das Resultat 

einer Vielzahl von Führungsqualitäten. Diese aufzuzeigen 

und zu trainieren ist das Ziel dieses 2-teiligen Führungsprogramms. 

ZIELGRUPPE 

n Führungskräfte, die ihre Effektivität durch praxis bewährte 

Führungsprinzipien absichern wollen 

n Praktiker, die ihren Führungserfolg anhand neuester 

Erkenntnisse hinterfragen wollen 

n Zur Beförderung vorgesehene Manager, die sich 

systematisch auf anspruchsvolle Führungsaufgaben vorbereiten 

wollen 

n Führungskräfte, die erfolgreich führen, die Gründe für ihre 

Erfolge jedoch erkennen wollen, um Stärken zu verstärken 


Führungsqualitäten im Überblick 

n Welche Qualitäten und Fähigkeiten zeichnen erfolgreiche 

Führungskräfte aus? 

n Welche Persönlichkeitsmerkmale sollten Führungskräfte 

aufweisen oder entwickeln? 

n Aus welchen Erfahrungen und Studien können 

Führungskräfte lernen? 

Die Bedeutung von Führungssituationen 

In unterschiedlichen Situationen muss unterschiedlich geführt 

werden. 

n Typische Führungssituationen im Geschäftsalltag 

n Gesetzmässigkeiten der Führung in unterschied lichen 

Situationen 


Die Führung der eigenen Person 

Erfolgreiche Führung beginnt mit der gekonnten Führung der 

eigenen Person. 

n Der eigene Führungsstil 

n Merkmale der eigenen Arbeitstechnik 

n Das eigene Entscheidungsverhalten 

n Die Bereitschaft, Vertrauen zu schenken 

n Der Umgang mit dem Thema Delegation 

n Den persönlichen Wirkungsgrad steigern 

Die eigene Führungspersönlichkeit 

n Die Persönlichkeit einer Führungskraft ist entscheidend 

n Ausstrahlung, Wirken, Charisma 

n Analyse der Persönlichkeitsstruktur 

n Merkmale der Leader 

n Eigene Stärken und Schwächen erkennen, auf Stärken aufbauen 

Kommunikative Kompetenz 

n Die Bedeutung der eigenen Person als «Marke» 

n Das Image einer Führungskraft 

n Anforderungen an exzellente persönliche Kommunikation 

n Die Gesetze einer erfolgreichen Kommunikation 

Rhetorik, Verhandlungstechnik 

Führungskräfte müssen sich durchsetzen können. 

Ohne andere zu brüskieren oder zu verletzen. Durch 

Argumente oder überzeugende Rhetorik. 

n Die Kunst, durch Reden zu überzeugen 

n Gekonnte Rhetorik: Regeln und Erkenntnisse 

n Verhaltensregeln in Verhandlungen 

Mentale Stärke nutzen 

Die innere Kraft versetzt Berge, man muss sie nur nutzen. 

n Selbstsicherheit und Willenskraft 

n Die eigenen Potenziale entfalten 

n Souveränität in Stresssituationen 

Die richtigen Mitarbeiter/innen auswählen 

Die «richtigen» Mitarbeiter/innen anzuziehen, auszuwählen 

und einzusetzen sind zentrale Erfolgs faktoren effektiver 

Führung. 

n Auswahlprinzipien für mehr Treffsicherheit 

n Als Chef begehrt sein 

n Mitarbeiter fähigkeitsgerecht einsetzen 

Mitarbeiter/innen führen 

n Motivierend führen als Schlüssel zum Erfolg 

n Motivationstheorien und was sie wirklich wert sind 

n Resultatorientiert führen 

n Multiplikation eigener Fähigkeiten 

Selbstorganisation und Intrapreneurship 

Führungskräfte, die alles selbst machen, entfalten zu wenig 

Wirkung. Die Kunst: Mitarbeiter/innen heranzubilden, die 

selbst unternehmerische Qualität entwickeln. 

n Fördern, fordern, coachen 

n Mitarbeiterpotenziale erkennen und entwickeln 

n Unternehmerische Talente zur Blüte bringen 

54

Führen mit Zielen 

Vereinbarte und akzeptierte Ziele sind erste Schritte auf dem 

Weg zu Resultaten. 

n Die richtigen Ziele 

n Ziele richtig formulieren, Zielerreichung messen 

Qualifizieren, Leistung bewerten 

Erfahrungsgemäss fällt es Führungskräften schwer, ihre Mitarbeiter 

gerecht zu bewerten. 

n Leistungen bewerten 

n Das Qualifikationsgespräch 

n Lob und Anerkennung 

n Aufbauende Kritik 

Unternehmenskultur 

Die Herausforderungen, vor denen Unternehmen stehen, 

können erfolgreich nur mit den Mitarbeitern und im Sinne der 

Unternehmenskultur gemeistert werden. 

n Welche Kultur haben wir? 

n Welche Kultur brauchen wir? 

n Möglichkeiten, eine gewollte Kulturveränderung zu 

bewirken 

n Wie sind die Erfahrungen in der Praxis? 

Organisatorische Exzellenz dank Leadership 

Nachhaltige Hochleistung im eigenen Verantwortungs bereich 

ist das Ziel einer jeden Führungskraft. 

n Synergien optimal nutzen 

n Instrumente zur Analyse der organisatorischen Exzellenz 

n Verbesserungsmöglichkeiten ableiten 

Veränderungs-Management 

Organisationen tendieren dazu, träge und schwerfällig zu 

werden. Demgegenüber erfordern rasch ändernde, interne 

und externe Entwicklungen ein hohes Mass an Veränderungsfähigkeit. 

n Fit für Wandel: Wie vorgehen? 

n Kraft in der Umsetzung: die Voraussetzungen 

n Programme zur Dynamisierung 

n Welche Fehler müssen vermieden werden? 

«Ich habe viele Situationen, die mir bisher undurchsichtig 

waren, wieder erkannt und konkrete Erklärungs- 

und Lösungsmethoden erhalten. Durch das 

Erlernte kann ich leichter und entspannter führen. 

Danke dafür. 


LEADERSHIP, 



2. Teil: 30.11. – 02.12. 2011 Luzern 


2. Teil: 19. – 21.03. 2012 Köln 

B6212 1. Teil: 12. – 15.03. 2012 Davos 

2. Teil: 19. – 21.03. 2012 Köln 


2. Teil: 10. – 12.09. 2012 Luzern 

B6232 1. Teil: 05. – 08.11. 2012 Berlin 

2. Teil: 10. – 12.12. 2012 Berlin 








55

Advanced Leadership Programm 

Richtung vorgeben, Führen und Implementieren sind 

zentrale Stellhebel für nachhaltigen Führungserfolg. 

Profitieren Sie in diesem anspruchsvollen dreiteiligen 

Programm von unseren Erkenntnissen und reflektieren 

Sie Ihre Führungsrolle neu – auch im Hinblick auf 

zukünftige Herausforderungen. 

KONZEPT 

Das «Advanced Leadership Programm» ist ein 11-tägiges 

Management-Programm für Führungskräfte in anspruchsvollen 

Managementpositionen. Das Programm vermittelt einen 

vertieften Einblick in die Gesetzmässigkeiten moderner 

Führung und erlaubt, 

n die Hintergründe eigener Führungserfolge nachzuvollziehen, 

n die Auswirkungen unterschiedlicher Führungsphilosophien 

auf Leistung und Motivation anhand vieler Beispiele zu 

erkennen, 

n Impulse und Erkenntnisse in die eigene Führungstätigkeit 

zu integrieren. 

Man weiss heute, dass gekonntes Leadership vor allem zwei 

Bereiche umfasst: Zum einen müssen Leader die Richtung 

vorgeben und Systeme so gestalten, dass Motivation und 

Leistung stattfinden können. Zum anderen sind die Gesetzmässigkeiten 

des Führungsverhaltens und des motivierenden 

Umgangs mit Menschen im Geschäftsalltag – nicht gekünstelt 

und aufgesetzt, sondern authentisch – vorzuleben. 

Im ersten Teil des Programms beschäftigen wir uns daher mit 

der Fähigkeit, die Richtung vorzugeben und Spielregeln so 

zu gestalten, dass die Entwicklung der Organisation in die 

gewünschte Richtung erfolgen. Dazu gehören Themen wie 

Visionen vermitteln, Business Mission, Strategien erarbeiten, 

Strukturen gestalten, die Führungs- und Unternehmenskultur 

prägen. Der zweite Programmteil umfasst dann die zentralen 

Themen der Führung: Die Qualitäten der Leader; Führungsstile; 

Fragen zum Führungsverhalten, zu Kommunikation, Motivation, 

Dele gation. Im dritten Teil geht es darum, Mitarbeiter 

und Teams zu dynamisieren und für Wandel fit zu machen. 

ZIELGRUPPE 

n Executive-Verantwortliche mit Erfahrung und Führungserfolgen, 

die neue Impulse bei der Bewältigung anspruchsvoller 

Führungsaufgaben suchen 

n Führungskräfte, die die Richtung vorgeben und Systeme 

erfolgreich gestalten wollen 

n Unternehmer, Geschäftsführer, Mitglieder der 

Geschäftsleitung und des Vorstands 


THEMENSCHWERPUNKTE TEIL 1 

Business Mission 

Mitarbeiter wollen wissen, was von ihnen verlangt wird. Erst 

wenn klar ist, welche grundlegenden Ziele die Unter nehmung 

verfolgt, fühlen sie sich befähigt, ihren Beitrag an die gemeinsame 

Zielerreichung zu leisten. Nichts bremst mehr als fehlende 

Richtung. Wir zeigen, wie eine «Business Mission» aussehen 

muss, die zu gemeinsamen Resultaten motiviert und 

die Basis für Spitzenleistungen legt. 

Von der Vision zur Strategie 

Visionen sind meist unscharfe Vorstellungen über die Zukunft. 

Sie basieren auf Szenarien, Trendforschung und Intuition. Es 

ist gut, Visionen zu haben. Doch für den Geschäftsalltag sind 

sie meist zu diffus. Die Kunst guter Führung besteht darin, sie 

in präzise Strategien umzuwandeln. Wir zeigen, wie Visionen 

so zu Strategien verdichtet werden, dass sie als Leitplanken 

wirken und nachgelagerte Ebenen in die gewollte Richtung 

lenken. 

Geschäftsmodelle entwickeln 

Stehen die strategischen Leitplanken, so müssen als nächstes 

die einzelnen Geschäftsmodelle entwickelt werden: Für 

einzelne Business Units; für Produkte, Produktgruppen oder 

Marken; für Länder, Filialen, Regionen; für Kundensegmente 

oder Vertriebskanäle. Um ein erfolgreiches Geschäftsmodell 

zu entwickeln, braucht es unternehmerisches Talent und viel 

Geschäftssinn. Es braucht die Fähigkeit, aus Ideen rentable 

Marktpositionen und aus vermuteten Kundenbedürfnissen 

zufriedene Kunden werden zu lassen. 

Strukturen und Prozesse gestalten 

Das beste Geschäftsmodell wird scheitern, wenn die für die 

Umsetzung nötigen Strukturen und Prozesse zu komplex 

oder falsch konzipiert werden. Wirkliche Leader verstehen es, 

Effizienz zu planen und Überkomplexität im Keim zu erstikken. 

Finanzielle Konsequenzen überblicken 

Bevor eine neue Strategie ins Rollen gebracht wird, müssen 

die finanziellen Konsequenzen durchdacht werden. Welcher 

Finanzbedarf entsteht? Wie soll die Finanzierung erfolgen? 

Welches sind die wahrscheinlichen Auswirkungen auf den 

Unternehmenswert? 

Kernkompetenzen entwickeln 

Neue Strategien bedingen neue Fähigkeiten. Diese zu entwikkeln, 

ist teils Sache der Personalentwicklung, teils Aufgabe 

jeder einzelnen Führungskraft. Diese wird dann zum Coach. 

Talente sind zu entdecken. Junge Nachwuchskräfte warten 

darauf, Bewährungsproben bestehen zu können. 

56


Führen als Executive-Aufgabe 

Mit zunehmender Verantwortung sinkt der Anteil an ausführenden 

Tätigkeiten, dafür steigt der Anteil an Führungsaufgaben. 

Damit multiplizieren Führungskräfte ihre Wirkung. Indem 

sie andere befähigen, Resultate zu erzielen, vervielfachen sie 

ihre persönliche Produktivität. Wir zeigen, was es heisst, andere 

zum Erfolg zu führen, sich selbst operativ «zurückzunehmen» 

und die Gesamtleistung der Organisation zu optimieren. 

Erkenntnisse der Führungslehre 

Jede Führungskraft entwickelt im Laufe der Zeit ihren persönlichen 

Führungsstil. Zunehmend wird dieser zur Selbstverständlichkeit. 

Um so interessanter, diesen dann wieder einmal 

zu hinterfragen und mit den neuesten Erkenntnissen der Führungslehre 

abzugleichen. 

Führungsmodelle und Führungsrichtlinien 

Soll jede einzelne Führungskraft so führen, wie sie es selbst 

für richtig hält? Oder sollen gewisse Aspekte der Führung in 

Modellen und Führungsrichtlinien festgelegt werden? Wenn 

ja, welche und wie? 

Wie Motivation entsteht 

Keine Frage: Jeder will motivierte Mitarbeiter. In der Praxis ist 

es jedoch gar nicht einfach, bei einer Vielzahl von Menschen 

eine im Zeitverlauf hohe Motivation zu erreichen und aufrecht 

zu erhalten. Was sollten Executive-Verantwortliche tun, um 

überdurchschnittliche Motivation zu bewirken? 

Wie Motivation verloren geht 

Viel einfacher ist es, Motivation zu zerstören. Dies gelingt oft 

schon mit einem einzigen falschen Schlüsselerlebnis. Führungskräfte 

müssen solche «Führungsfallen» kennen, um 

Führungsfehler zu vermeiden. Und wenn sie passiert sind: 

Wie funktioniert ein «Motivation repair»? 

Führungsverhalten im Geschäftsalltag 

Leadership zeigt sich nicht zuletzt im Geschäftsalltag. 

In der Fähigkeit, unterschiedlichen Führungssituationen 

souverän zu begegnen. Darin, wie Vertrauen als Kulturelement 

aufgebaut und gepflegt wird. Darin, wie kommuniziert 

wird und wie lösungsorientiertes Verhandeln in Meetings und 

Verhandlungssituationen praktiziert wird. In der Kunst, zuzuhören, 

Lob auszusprechen oder eine Verhaltensänderung 

einzufordern. 


Führungspersönlichkeit und Auftreten 

Erfolgreiche Führungskräfte kennen die eigenen Ressourcen 

und Handlungspräferenzen. Emotionale und soziale Kompetenz 

sind dabei Schlüsselfaktoren. Die souveräne Führungskraft 

kennt ihre eigenen Stärken und Schwächen. Sie hat ein 

klares Bild davon, wie bestimmte Verhaltensweisen auf ihre 

Umgebung wirken und arbeitet ständig an diesen. Wir zeigen 

wie. 


LEADERSHIP, 


B6141 1. Teil: 14. – 17.11. 2011 Berlin 

2. Teil: 26. – 29.03. 2012 Flims 

3. Teil: 18. – 20.06. 2012 Luzern 

B6112 1. Teil: 16. – 19.01. 2012 Davos 

2. Teil: 26. – 29.03. 2012 Flims 

3. Teil: 18. – 20.06. 2012 Luzern 


2. Teil: 03. – 06.09. 2012 Luzern 

3. Teil: 19. – 21.11. 2012 Köln 


Seminargebühr: 8.900.– I CHF 11.500.– 






57

Leader-Qualitäten – 

Persönliche Ist-Soll-Optimierung 

Das Führungsprogramm für erfahrene Führungskräfte: 

Um dank neuer Erkenntnisse der Führungslehre noch 

wirkungsvoller zu führen. Um dank optimaler Kommunikation, 

Gesprächs- und Verhandlungstechnik 

noch mehr zu erreichen. 7 Tage in 2 Teilen. 

KONZEPT 

«Leader-Qualitäten» ist ein 4 + 3-tägiges Programm für Führungskräfte 

mit Führungserfahrung. Mit dem Ziel, die eigenen 

Leadership-Qualitäten zu erkennen und vermehrt zu nutzen. 

Und mit der Herausforderung, auch Unzulänglichkeiten des 

eigenen Führungsstils und Führungsverhaltens anhand 

neutraler Beispiele zu erkennen. Das Programm bietet Einsichten, 

ohne zur Schau zu stellen. Es fördert persönliche 

Stärken. Es zeigt die Bedeutung von Anreizmodell und Führungsstruktur. 

Es bietet Handlungsoptionen zur Optimierung. Zudem die 

Möglichkeit eines vertiefenden persönlichen Gesprächs mit 

unserem Leadership-Coach. 

ZIELGRUPPE 

1. Führungskräfte mit einigen Jahren Führungspraxis, die 

durch «learning by doing» in ihre Führungsrolle hineingewachsen 

sind und sich nun mit den methodischen und psychologischen 

Gesetzmässigkeiten der Führung strukturiert 

auseinander setzen wollen. 

2. Führungskräfte, die erkennen, dass der Weg zu immer 

grösserer Führungspersönlichkeit über die kontinuierliche 

Entwicklung der eigenen sozialen Kompetenz und Führungsstrukturen 

im eigenen Verantwortungsbereich führt. 

3. Führungskräfte und Ergebnisverantwortliche, die das Ziel 

haben, ihre persönliche Führungskompetenz zu analysieren 

und Impulse für Optimierung – gespiegelt an neutralen Beispielen 

– zu erhalten. 

NUTZEN 

n Sie erfahren über Ihre Stärken als Führungspersönlichkeit 

und lernen, diese vermehrt einzusetzen. 

n Sie nehmen selbst, unter Anleitung, eine Standortbestimmung 

Ihrer Leader-Qualitäten vor und haben die Möglichkeit, 

diese vertraulich unter vier Augen mit dem Leadership- 

Coach zu besprechen. 

n Sie erweitern Ihre Kompetenz im Bereich der Kommunikation, 

Schlagfertigkeit und Verhandlungsgeschick. 



1. Teil: 

Kernkompetenzen erfolgreicher Leader 

Die Liste der Anforderungen an Führungskräfte ist lang. Wir 

zeigen, welche Leader-Qualitäten gefordert sind. Vor allem 

aber geben wir konkrete Handlungsanleitungen, um wirklich 

Leader-Qualitäten zu entwickeln und resultat orientiert zum 

Einsatz zu bringen. 

n Kreativität und Innovationskraft 

n Überzeugungskraft, Wahrnehmung, Urteilsfähigkeit 

n Analytisches Denken 

n Ansteckende Begeisterungsfähigkeit 

n Resultatorientierung 

n Kommunikationsfähigkeit 

n Schlagfertigkeit 

n Intuition 

n Gerechtigkeitssinn 

n Selbstbewusstsein, Disziplin 

n Wissbegierde 

n Anpassungsfähigkeit 

n Einfühlungsvermögen 

n Harmoniestreben – trotz Durchsetzungsfähigkeit 

Stärken erkennen, Schwächen akzeptieren 

Wer beruflich erfolgreich sein will, sollte seine Schwächen 

akzeptieren, dafür aber seine Stärken konsequent nutzen und 

ausbauen. Niemand schafft es, in allen Leader-Qualitäten 

Spitze zu sein. 

n Die neue Führungsphilosophie, Beispiele 

n Umdenken beim Selbstmanagement 

n Umdenken bei der Mitarbeiterführung 

Das persönliche Stärkenprofil 

Erfolgreiche Führungskräfte sind Experten im Aufspüren, Entwickeln 

und Nutzen ihrer persönlichen Stärken. Wir bieten 

Instrumente und Techniken, um das persönliche Stärkenprofil 

zu erstellen. 

n Der persönliche «Strength-Finder» 

n Das Erkennen individueller Fähigkeiten 

n Typische Muster menschlicher Talente 

n Das individuelle Stärkenpotenzial 

Eigene Schwächen neutralisieren 

Wer sich auf seine persönlichen Stärken als Führungskraft 

konzentriert, kann es sich leisten, auch Schwächen zuzulassen. 

Der richtige Umgang mit Führungsdefiziten ist meist 

nicht, diese zu reparieren, sondern zu erkennen, um sie dann 

zu neutralisieren. 

n Eigene Führungsdefizite erkennen 

n Selbstbewusstes Akzeptieren der eigenen Unvollkommenheit 

n Alternative Wege zur Neutralisierung 

Souveränität in unterschiedlichen Führungs situationen 

Unterschiedliche Führungssituationen fordern differenzierte 

Führungsrollen. Anhand von Beispielen aus der Unter - 

nehmenspraxis zeigen wir solche auf. 

Die Teilnehmenden erkennen dabei ihren persönlichen Führungsstil 

und hinterfragen ihre eigene Führungsrolle. 

58

Anreizsysteme und Führungsstrukturen 

«Willst du wissen, wie eine Firma wirklich funktioniert, 

so schau auf ihre Anreiz- und Kompensationssysteme.» 

Daraus folgt: Anreizsysteme gehören zu den wichtigsten Lenkungsinstrumenten. 

Damit wird die Evolution des Unternehmens 

vorgespurt. Um so wichtiger, konsistente Anreiz- und 

Kompensationssysteme zu entwickeln. Wir zeigen wie, mit 

vielen Praxisbeispielen. 

Work-Life Balance, Umgang mit Stress 

Eine ausgewogene «Work-Life Balance» und der richtige 

Umgang mit Stress sind die Basis für nachhaltigen Erfolg. Wir 

zeigen, wie Sie trotz Zeitdruck, Hektik und 12-14 Stunden 

Tagen im Geschäft den Blick für das Wesentliche behalten. 

n Überprüfung der persönlichen Lebensvision 

n Die Grundvoraussetzungen für Hochleistung 

n Der eigene Energiehaushalt 

n Der individuell richtige Umgang mit Dauerstress und Krisensituationen 

Das persönliche Leader-Programm 

Im Verlauf dieses ersten Teils haben die Teilnehmenden komprimiertes 

Wissen zu den Erfolgsfaktoren moderner Führung 

erhalten. Sie haben ihre persönlichen Stärken und Talente als 

Führungskraft erfahren. Nun geht es darum, das persönliche 

Leader-Programm zu entwickeln. Mit dem Ziel, die eigenen 

Qualitäten auszubauen, eigene Stärken noch besser zu 

nutzen und die Wirkung als Führungskraft zu optimieren. 

2. Teil: 

im zweiten Teil des Programms erhalten die Teilnehmenden 

wertvolle Impulse zur Optimierung Ihrer persönlichen Kommunikation 

und Überzeugungskraft: 

Überzeugende Kommunikation, Verhandlungsstärke 

n Gesprächskompetenz bei wichtigen und kritischen Gesprächen 

n Verhandlungskompetenz in Meetings 

n Argumentative Kompetenz bei Meinungsverschiedenheiten 

n Interessenkonflikte auflösen in Win-Win-Situationen 

n Schlagfertig reagieren 

Kommunikations-Training 

Die Techniken der Kommunikation werden umfassend trainiert. 

So erhalten Sie wertvolle Impulse und ein direktes 

Feedback, wie Sie ihre Stärken als Leader in konkreten Situationen 

zum Einsatz bringen oder noch besser zum Einsatz 

bringen könnten. 

«Fachlich hervorragend aufgebautes Programm; 

viele Impulse für das alltägliche Business; jederzeit 

weiterzuempfehlen. Sehr gute Dozenten.» 


LEADERSHIP, 


B1441 1. Teil: 06. – 09.12. 2011 Köln 

2. Teil: 19. – 21.03. 2012 Köln 

B1412 1. Teil: 26. – 29.03. 2012 Flims 

2. Teil: 27. – 29.08. 2012 Luzern 

B1422 1. Teil: 03. – 06.09. 2012 Luzern 









59

Erfolgreiche Führungskräfte entwickeln ihre Führungspersönlichkeit 

ständig weiter. Die eigenen Leadership- 

Potenziale zu erkennen und noch effektiver zu verwirklichen, 

ist das Ziel dieses intensiven, 3-tägigen 

Top-Seminars für alle, die noch besser führen wollen. 

KONZEPT 

Exzellente Führung bewirkt überdurchschnittliche Leistungen. 

Erfolgreiche Führungskräfte wissen um die Bedeutung des 

persönlichen Führungsverhaltens. Und sie bilden sich – im 

Sinne von lebenslangem Lernen – kontinuierlich weiter. 

Das persönliche Führungsverhalten zu erkennen, zu hinterfragen 

und wo sinnvoll anzureichern – dies ist das Ziel dieses 

3-tägigen Leadership-Seminars. Sie erleben sich dabei in 

unterschied lichen Führungssituationen, erfahren über Ihre 

individuellen Stärken als Führungspersönlichkeit und lernen, 

wie Sie Ihre Leadership-Potenziale noch besser zur Geltung 

bringen können. 

Der Aufbau des Intensiv-Seminars ist so gewählt, dass mit 

einem Minimum an Zeitaufwand ein Maximum an Teilnehmernutzen 

erreicht wird. Während des Seminars wird schon trainiert, 

die Interaktion steht im Mittelpunkt. 

ZIELGRUPPE 

n Verantwortliche in langjähriger Führungsposition, die ihre 

Organisationseinheit und ihre Mitarbeiter/innen noch erfolgreicher 

führen wollen 

n Führungskräfte, die im Austausch mit Top-Dozenten und 

einem hochkarätigem Teilnehmerkreis ihre Führungskompetenz 

ausbauen wollen 

THEMEN 

Im Verlauf der 3 Tage trainieren Sie das Führungsverhalten in 

unterschiedlichen Situationen. 

Führungsauftrag und Führungsverständnis 

n Das eigene Rollenverständnis 

n Persönliches Verhalten in unterschiedlichen Rollen: Als 

Chef. Als Kollege. Als Mentor. Als Mitarbeiter. 

Soziale Kompetenz in schwierigen Situationen 

n Soziale und emotionale Intelligenz beim Umgang mit grösseren 

Gruppen, Teams, Abteilungen und Projekten 

n Change Management, Unternehmer-Kultur: Strategien, 

Fallstricke, Lösungsansätze 

Führungsverhalten unter Stress 

n Einfluss von Hektik, Stress und Unvorhergesehenem auf 

das persönliche Verhalten 

n Einen kühlen Kopf bewahren – Techniken der Selbststeuerung 

Motivierend führen 

n Wie Motivation entsteht 

n Wie Motivation verloren geht 

n Motivation als Grundvoraussetzung für Leistung 

Belohnungs- und Sanktionsverhalten 

n Lob und Anerkennung 

n Muster des Belohnungs- und Sanktionsverhaltens 

n Umgang mit Aggressionen 

Überzeugende Kommunikation 

n Akzeptanz für Veränderung bewirken 

n Für Ziele und Resultate motivieren 

n Kritik üben, aber konstruktiv 

Konflikte meistern 




LEADERSHIP, 


Wirksames Führen – 

Konflikte, Motivation und Resultate 


«Enorme Wissens- und Verhaltens vermittlung, 

dazu konstruktives und jederzeit angemessenes 

Feedback!» 


B7731 30.11. – 02.12. 2011 Luzern 

B7712 19. – 21.03. 2012 Köln 

B7722 10. – 12.09. 2012 Luzern 

B7732 10. – 12.12. 2012 Berlin 




B7712-E 18. – 20.06. 2012 Tegernsee 

B7722-E 26. – 28.11. 2012 Luzern 





60

Führen & überzeugen 

Sie wollen Mitarbeiter erfolgreich führen, Kollegen 

motivieren, Kunden und Vorgesetzte überzeugen? 

Junge Führungskräfte und zukünftige Leader erwerben 

und trainieren in diesem zweiteiligen Programm 

grundlegende Kenntnisse und Fertigkeiten rund um 

Führungskompetenz und Kommunikationsstärke. 

KONZEPT 

Was macht eine gute Führungskraft aus? Darüber lässt sich 

trefflich streiten, denn zu kaum einem Managementgebiet gibt 

es so viel Literatur wie zum Thema Leadership: so komplex der 

Gegenstand ist, so divergent sind die Antworten auf die faszinierende 

Frage, wie erfolgreiche Führung eigentlich funktioniert. 

Bei aller Unterschiedlichkeit der Meinungen und Ansätze sind 

sich die Experten jedoch in zwei Punkten weitestgehend einig: 

das Rüstzeug erfolgreicher Führung ist auf alle Fälle lehrund 

lernbar, und einer der wesentlichsten Faktoren effektiver Mitarbeiterführung 

ist und bleibt das gelebte Vorbild. Sich zu einer 

Führungspersönlichkeit mit Vorbildcharakter zu entwickeln, 

erfordert neben einem integeren Charakter vor allem effektives 

Selbstmanagement, Bewusstsein über den eigenen Führungsstil 

sowie eine ganze Reihe direkter und indirekter Führungsqualitäten 

wie Motivations- und Überzeugungsfähigkeiten. 

Hierzu zählen auch unerlässliche Tools und Techniken wie 

situationsgerechte Kommunikation oder Verhandlungstechnik. 

In diesem 2-teiligen Programm mit hohem Aktiv-Charakter 

trainieren die Teilnehmenden sowohl ihr Führungsverhalten 

(Teil 1, 4 Tage) als auch ihre Kommunikationsfähigkeit (Teil 2, 

3 Tage). 

ZIELGRUPPE 

n Führungskräfte und Nachwuchsführungskräfte, die ihr Führungsverhalten 

und ihre Kommunikationsfähigkeiten gezielt 

trainieren möchten 

n Fachkräfte, Mitarbeiter/-innen zentraler Stellen, Projektund 

Teamverantwortliche aus allen Ebenen und Bereichen, 

die ihre persönliche Führungs- und Überzeugungkraft 

steigern wollen 

THEMEN 

Das eigene Führungsverhalten 

n Sich selbst kennen 


n Die Wirkung auf andere 

n Persönliche Ziele, Persönlichkeitsstruktur und die Rolle als 

Führungskraft 


n Was zeichnet starke Führungspersönlichkeiten aus? 

n Führen durch Vorbild, führen durch Glaubwürdigkeit 

n Situatives Führen 


LEADERSHIP, 



n Persönlichkeitsmerkmale sozialer Kompetenz 


n Wo lohnt es sich, an sich selbst zu arbeiten? 

Stärken der Mitarbeiter/innen nutzen 

n Stärken und Schwächen von Teammitgliedern 

n Gemeinsame Ziele vereinbaren 

n Potenziale zur Mehrleistung in Mitarbeitern erkennen 

Wirkungsvolle Gesprächsführung 

n Die Kunst des aktiven Zuhörens und Fragens 

n Emotionale Kompetenz in Diskussionen, Sitzungen und 

Verhandlungen 

n Glaubwürdigkeit in kritischen Gesprächssituationen 

Überzeugend verhandeln, Verhandlungstechniken gezielt 

einsetzen 

n Argumentative Kompetenz im Verhandlungsprozess 

n Verhandlungschancen erkennen, Verhandlungskrisen meistern 

n Verhandlungstaktiken erkennen und beantworten 

n Das Resultat: Verhandlungserfolg und -abschluss 



2.Teil: 19. – 21.03. 2012 Köln 

B6912 1.Teil: 12. – 15.03. 2012 Davos 

2.Teil: 19. – 21.03. 2012 Köln 

B6922 1.Teil: 12. – 15.03. 2012 Davos 

2.Teil: 27. – 29.08. 2012 Luzern 



B6942 1.Teil: 05. – 08.11. 2012 Berlin 

2.Teil: 2013 








61

Führungslehrgang für 

Emerging Leaders 

Mitarbeiterführung will gelernt sein: Unser dreiteiliger 

Intensiv-Lehrgang für junge Führungskräfte und High 

Potentials vermittelt umfassende Grundlagenkenntnisse 

und alle wichtigen Tools rund um Führungskompetenz, 

Auftreten und Gesprächsführung. 

KONZEPT 

Führen will gelernt sein. Denn Erfolg oder Misserfolg einer 

Unternehmung hängen immer auch davon ab, wie effizient, 

glaubwürdig und resultatorientiert Führungskräfte zu agieren 

in der Lage sind. Das gilt ganz besonders für junge Führungskräfte 

und High Potentials, denen es häufig noch an formalen 

Machtbefugnissen und internen Netzwerken fehlt. Sie 

müssen oft besser sein, denn mangelnde Führungskompetenz 

und die daraus resultierenden Fehler werden rasch zum 

gefährlichen und häufig dauerhaften Karriere-Hindernis. 

Daher müssen Führungsqualitäten systematisch aufgebaut 

werden. Personen, die in eine höhere Position aufrücken, 

benötigen umfassende soziale Kompetenzen und fundiertes 

Leadership-Wissen, um in alle Richtungen erfolgreich wirken 

zu können: Selbstmanagement und gekonnte Teamführung 

gehören ebenso dazu wie der richtige Umgang mit Kollegen 

auf der gleichen Hierarchiestufe. Und nicht zuletzt gilt es, 

auch mit Vorgesetzten optimal zu kommunizieren. 

NUTZEN 

Dieser 10-tägige Lehrgang richtet sich an jüngere Führungskräfte, 

Spezialist(inn)en und Nachwuchskräfte, die 

n die Gesetze und Instrumente der Selbst-, Mitarbeiter- und 

Teamführung erlernen und trainieren wollen 

n ihre persönliche Wirkung durch überzeugenderes Auftreten 

optimieren möchten 

n ihre Fähigkeit, ziel- und resultatbezogen zu kommunizieren, 

gezielt ausbauen wollen 

ZIELGRUPPE 

n Jüngere Führungs- und Nachwuchskräfte mit dem Ziel, 

sich zu einer authentischen und überzeugenden Führungskraft 

zu entwickeln 

n Spezialisten, Mitarbeiter/-innen zentraler Stellen, Projektund 

Teamverantwortliche aller Ebenen und Bereiche, die 

die Grundlagen und Instrumente persönlicher Führungskraft 

erlernen und trainieren wollen 

n High Potentials, die die theoretischen Grundlagen der Führungslehre 

kennenlernen oder vertiefen wollen, damit sie 

sich zur Führungspersönlichkeit entwickeln 


METHODIK 

Die Inhaltsvermittlung erfolgt praxisnah anhand aktiver Lehrund 

Lernmethoden, die alternierend und situativ zum Einsatz 

kommen: gesteuerte Lehrgespräche, Rollenspiele, Videoaufzeichnungen, 

Fallstudien, Einzel- und Gruppenarbeiten, 

Übungen zum Einsatz von Tools, Best Practices-Beispiele 

und moderierter Erfahrungsaustausch garantieren grösste 

Praxisnähe und hohen Anwendungsnutzen. Optimaler Wissenstransfer, 

hoher Trainingserfolg und die Möglichkeit individueller 

Hilfestellung sind durch die Begrenzung der Teilnehmerzahl 

gewährleistet. Wir empfehlen daher eine frühzeitige 

Anmeldung. 

AUFBAU 

Teil 1 (4 Tage): Grundlagenseminar zur ganzheitlichen Führungskompetenz 

Teil 2 (3 Tage): Workshop zu Aspekten der Persönlichkeitsentwicklung 

und des Auftretens 

Teil 3 (3 Tage): Training zur gekonnten Gesprächsführung und 

Kommunikation 


Teil 1: Prinzipien und Instrumente erfolgreicher Führung 

Wer sich in einer Organisation wirklich bewähren, für höhere 

Aufgaben qualifizieren und weiterkommen will, benötigt Führungskompetenz. 

Wir zeigen, wie Sie es schaffen, sich selbst 

und andere auf Leistung und messbare Resultate auszurichten 

und zugleich die Beziehungen zu Kollegen, Vorgesetzten 

und Untergebenen angenehm und produktiv zu gestalten. 

Resultatorientiertes Management 

n Was wirklich zählt: Resultate 

n Elemente des persönlichen Ziel-Systems 

n Performance- und Leistungsziele 

n Kultur-, Führungs- und Verhaltensziele 

n Wie bewirkt man überdurchschnittliche Leistungen und 

hohe Arbeitszufriedenheit? 

Sich selbst erfolgreich führen: Selbstmanagement 

n Führung der eigenen Person 

n Optimierung der persönlichen Stärken 

n Prioritäten setzen, Aufgaben delegieren, Zeitmanagement 

Effektive Mitarbeiterführung, Teamführung 

n Das eigene Führungsverhalten erkennen 

n Unterschiedliche Führungsstile: Vor- und Nachteile 

n Situatives Führen 

n Teambildung, Teamentwicklung, Teamführung 

Sich selbst behaupten 

n Eigene Ziele und Interessen kennen 

n Schritt für Schritt an Bedeutung gewinnen 

n Eigene Netzwerke im Unternehmen aufbauen 

n Sich in der Hierarchie mit Erfolg bewegen 

62

Teil 2: Was macht eine Führungspersönlichkeit aus? 

Worte, Taten, Auftreten: Eine erfolgreiche Führungskraft überzeugt 

durch widerspruchsfreies und situativ angemessenes 

Verhalten. Dabei geht es nicht um schematisierte Verhaltensund 

Kommunikationsmuster, vielmehr steht die individuelle 

Persönlichkeit mit ihren Ecken und Kanten im Vordergrund. 

Der zweite Lehrgangsteil mit hohem Aktiv-Charakter zeigt 

anhand bewährter Methoden auf, wie man zur wirkungsvollen 

Führungspersönlichkeit wird. 

Authentisch auftreten, Glaubwürdigkeit ausstrahlen 

n Was bedeutet Authentizität und warum ist sie so aktuell? 

n Glaubwürdig führen – wie geht das? 

n Selbsterkenntnis und Verhaltensänderung 

Persönlichkeit und Auftreten 

n Selbstanalyse und Fremdwahrnehmung durch Mitarbeiter, 

Vorgesetzte und Kunden 

n Von der Person zur Persönlichkeit 

n Widersprüche und Unsicherheiten im eigenen Auftreten 

erkennen und bewältigen 

Nonverbale Kommunikation 

n Der erste Kontakt, der erste Eindruck 

n Körpersprache, Mimik und Haltung 

n Stolpersteine, die es zu vermeiden gilt 

Teil 3: Als Führungskraft überzeugen: Gesprächsführung 

und Kommunikation 

Gute kommunikative Fähigkeiten sind essentiell, wann immer 

Menschen zusammenarbeiten und Ziele zu erreichen sind. 

Mitarbeiter und Vorgesetzte überzeugen; den eigenen Standpunkt 

in Konflikten, Diskussionen und Verhandlungen fair 

vertreten; zu erfolgreichen Abschlüssen kommen: Wir zeigen 

im dritten Teil des Lehrgangs, wie Sie Ihre Kommunikationsstärke 

auf- und ausbauen und zu Ihrem Vorteil nutzen. 

Überzeugende Kommunikation 

n Wie beginnt man eine Konversation? 

n Die Kunst des aktiven Zuhörens und Fragens 


Verhandlungen 

n Kommunikation mit Vorgesetzten und Chefs 

n Die Kunst, eine schlüssige Argumentationskette aufzubauen 



LEADERSHIP, 


B5951 1.Teil: 22. – 25.11. 2011 Zürich 

2.Teil: 06. – 08.02. 2012 Berlin 

3.Teil: 19. – 21.03. 2012 Köln 

B5912 1.Teil: 12. – 15.03. 2012 Davos 

2.Teil: 18. – 20.06. 2012 Luzern 

3.Teil: 27. – 29.08. 2012 Luzern 



3.Teil: 19. – 21.11. 2012 Köln 








63

Führungsstärke & 

Entscheidungskompetenz 

Wer andere führen will, muss sich selbst führen und 

souveräne Entscheidungen treffen können. In diesem 

umfassenden zweiteiligen Führungstraining reflektieren 

und trainieren Sie Ihre eigene Führungspersönlichkeit 

und erfahren alles Wesentliche zum Thema 

Führung und Entscheidungsfindung. 

KONZEPT 

Führung kann nie isoliert betrachtet werden, sie steht immer 

im grösseren Kontext. Wer andere zum Wandel inspirieren 

will, muss diesen erfolgreich vorleben. Wer andere zum Erfolg 

führen will, muss bei der Führung der eigenen Person beginnen. 

Hier setzt das 2-teilige Seminar «Führungsstärke und 

Entscheidungskompetenz» der Boston Business School an. 

Im ersten, 4-tägigen Seminarteil steht die eigene Führungspersönlichkeit 

im Vordergrund. Die Teilnehmenden hinterfragen 

und trainieren theoretisch fundiert ihre Führungskompetenz. 

Im zweiten, 3-tägigen Seminarteil, geht es um «Entscheidungs-Kompetenz», 

einem der zentralen Führungsthemen. 

Und dennoch: Wieviel Zeit wird dem Decision-Making in der 

Ausbildung oder im Studium gewidmet? Die Bedeutung des 

gekonnten Entscheidens ist unbestritten. Nur wer als Führungskraft 

souverän Entschei dungen trifft, die auch für die eigenen 

Mitarbeiter nachvollziehbar sind, und mit den inneren und 

äusseren Konflikten, die mit jeder wich tigen Entscheidung 

einhergehen, erfolgreich umgeht, wird zur wahren Führungspersönlichkeit 

reifen. Dazu gehört es, Entscheidungssituationen 

gekonnt zu analysieren, Ziele zu klären, Entscheidungsalternativen 

zu generieren und zu bewerten. 

ZIELGRUPPE 

n Verantwortliche in Führungspositionen, die durch Führungsstärke 

und Entscheidungs-Kompetenz ihren Wirkungsgrad 

als Führungskraft optimieren wollen 

n Für höhere Funktionen Vorgesehene, die systematisches, 

modernes Wissen zu den Themen Führungsverhalten und 

Decision-Making aufnehmen und trainieren wollen 

n Praktiker, die ihren Entscheidungsprozess systematisch 

hinterfragen und ihre Entscheidungs-Kompetenz ausbauen 

wollen 

THEMEN 

Sich selbst kennen 


n Das eigene Führungsverhalten 

n Persönliche Ziele, Persönlichkeitsstruktur 

und Rolle als Führungskraft 


n Was starke Führungspersönlichkeiten auszeichnet 


n Nötige Fähigkeiten, um Teams motivieren zu können 


LEADERSHIP, 



n Persönlichkeitsmerkmale für soziale Kompetenz 


n Konfliktmanagement 

Kommunikation als Stärke 


n Rhetorik, Auftreten, Körpersprache 

n Gruppendynamische Gesetze kennen und anwenden 

Führungsinstrumente, Führungsmethoden 

n Fortschrittskontrolle und Fördermassnahmen 

n Leistungsbeurteilung, Anreize, Belohnung 

n Aufbauende Kritik und Mitarbeiter-Controlling 

Decision-Making als Kompetenz erfolgreicher 

Führungskräfte 

n Neue Erkenntnisse zum Entscheidungs-Management 


n Alternative Entscheidungswege 

n Entscheidungssituationen analysieren; Ziele klären; 

Entscheidungsalternativen generieren und bewerten 

n Wann man der Intuition folgen kann 



Teil 2: 26. – 28.03. 2012 Luzern 

B3612 Teil 1: 12. – 15.03. 2012 Davos 

Teil 2: 26. – 28.03. 2012 Luzern 


Teil 2: 10. – 12.09. 2012 Berlin 

B3632 Teil 1: 05. – 08.11. 2012 Berlin 

Teil 2: 26. – 28.11. 2012 Köln 








64


AUFTRETEN & KOMMUNIKATION 


68 Persönliches Auftreten 

69 Verhandlungs- & Kommunikationsstärke 

70 Souveränität in Auftreten, Gesprächsführung & 

Verhandlung 


65

Die effektive Führungspersönlichkeit 

Wirksame Führung zahlt sich für das Unternehmen 

unmittelbar aus. Dieses 2-teilige Programm hilft, 

bestehende Stärken als Führungspersönlichkeit noch 

besser zur Geltung zu bringen. 

KONZEPT 

Sind gut geführte Unternehmen erfolgreicher als ihre Konkurrenten, 

denen es an überzeugenden Führungspersönlichkeiten 

und einer gelebten Führungskultur mangelt? Sind Führungskräfte, 

die sich nicht nur selbst kennen und mit sich im 

Reinen sind, sondern auch ihre Führungsleistung und das 

Unternehmen wirkungsvoll nach aussen vertreten können, 

effektiver als Führungskräfte, denen es am entsprechenden 

Auftreten fehlt? Die Antwort auf beide Fragen ist ein entschiedenes 

«Ja». Der Zusammenhang zwischen der Qualität des 

Managements und den Resultaten einer Unternehmung ist 

evident. Wirksame Führung ist eine Kernkompetenz, die 

zudem nicht einfach kopiert werden kann. Kein Wunder also, 

dass die Themen Leadership, Führungsverhalten und Führungspersönlichkeit 

in der Managementlehre einen ganz 

besonderen Stellenwert geniessen – mit der Folge, dass 

unzählige Gurus und Besserwisser uns vermeintliche Patentrezepte 

und fragwürdige Erfolgsmethoden aufzudrängen 

suchen. 

Führungskräfte sind gut beraten, sich nicht beirren zu lassen. 

Es gilt, zwischen Modetrends und fundiertem, gesichertem 

Wissen zu unterscheiden. Und es gilt, empirisch belegte 

Erkenntnisse der Führungslehre mit der eigenen Führungspersönlichkeit 

und Führungssituation abzustimmen. Was für 

die eine Führungskraft sinnvoll ist, kann für die nächste völlig 

kontraproduktiv sein. Führung muss authentisch sein und 

den individuellen Fähigkeiten, den eigenen Werten und der 

spezifischen Persönlichkeit entsprechen. 

Unser Programm «Die effektive Führungspersönlichkeit» wird 

Sie daher nicht mit «Theoriekonserven» zuschütten. Wir 

werden Sie vielmehr dabei unterstützen, Ihre individuellen 

Stärken als Führungspersönlichkeit noch besser und wirkungsvoller 

zum Einsatz zu bringen. 

AUFBAU 

Das Programm konzentriert sich auf zwei Kompetenzbereiche, 

die gezielt trainiert werden: 

n Persönlichkeit und Auftreten (Teil 1): andere durch das persönliche 

Auftreten als souveräne Führungspersönlichkeit 

überzeugen, die eigenen Leistungen wie auch die des 

eigenen Teams wirkungsvoller präsentieren und sich so 

langfristig besser durchsetzen 

n Führungsverhalten und Leadership (Teil 2): dank effektiv 

eingesetzter Führungsqualitäten den eigenen Beitrag zum 

Ganzen optimieren und nachhaltige Resultate im 

Geschäftsalltag wie auch in Zeiten des Wandels erzielen 


NUTZEN 

Gute Führung zielt darauf ab, das, was konzeptionell in Form 

von Strategien, Vorgaben und Zielen geplant ist, Wirklichkeit 

werden zu lassen. Das klingt in der Theorie einfach, erfordert 

in der Praxis aber eine überzeugende Persönlichkeit, eine 

Prise leistungsbezogenes «Eigenmarketing», hohe Sozialkompetenz 

und gekonntes Führungsverhalten. Dieses Leadership-Programm 

zeigt Ihnen, 

n wie Sie Ihre Stärken in unterschiedlichen Führungssituationen 

gekonnt einsetzen und nach aussen eindrucksvoll darstellen 

n wie Sie in beruflichen und privaten Situationen souverän 

auftreten und überzeugend wirken, um so die eigenen wie 

auch die Unternehmensinteressen besser durchzusetzen 

n wie Sie dank der Erkenntnisse aus der Führungslehre 

«Führung» als eine persönliche Kernkompetenz weiter ausbauen 

ZIELGRUPPE 

Teilnehmende sind Führungskräfte der oberen und mittleren 

Hierarchiestufen mit mindestens 5 Jahren Führungserfahrung, 

n die ihre Persönlichkeitsstärken gezielt weiterentwickeln 

möchten 

n die theoretische Grundlagen von Persönlichkeit, Führungsverhalten 

und Leadership aufarbeiten und die so gewonnenen 

Erkenntnisse gezielt einsetzen wollen 

n die ihre Motivations- und Umsetzungskraft optimieren 

wollen und den Schlüssel hierzu in ihrer Persönlichkeit, im 

überzeugenden Auftreten und dem souveränen Beherrschen 

des Führungshandwerks sehen 

n die das Ziel haben, ihre persönliche Wirkung dank theoretischer 

und praktischer Kompetenz in der Selbst-, Mitarbeiter- 

und Teamführung zu trainieren und zu optimieren 


Die überzeugende Führungspersönlichkeit 

Die Persönlichkeit einer Führungskraft ist für den langfristigen 

Führungserfolg entscheidend. Eine erfolgreiche Führungskraft 

kennt sich selbst und ist in der Lage, durch widerspruchsfreies 

und situativ angemessenes Verhalten die 

eigenen Mitarbeiter, aber auch Kunden und Vorgesetzen zu 

überzeugen. 

n Das eigene Ich kennen – Selbst- und Fremdwahrnehmung 

n Merkmale effektiver Führungspersönlichkeiten 

n Persönlichkeit und Menschenkenntnis 

n Ausstrahlung, Authentizität, Charisma 

n Souveränität in schwierigen Situationen 

n Techniken des Überzeugens 

Eigene Stärken erkennen, Schwächen neutralisieren 

Wer beruflich erfolgreich sein will, sollte seine Schwächen 

kennen und akzeptieren, dafür aber seine Stärken konsequent 

ausbauen und einsetzen. Erfolgreiche Führungskräfte 

sind Experten im Aufspüren, Entwickeln und Nutzen ihrer per- 

66

sönlichen Stärken. Wir bieten Instrumente und Techniken, mit 

denen Sie Ihr persönliches Stärkenprofil erstellen und auf 

dieser Basis noch mehr Führungssouveränität entwickeln 

können. 

n Das persönliche Stärkenprofil 

n Die eigenen Stärken ausbauen und gekonnt zur Geltung 

bringen 

n Der eigene Lernstil 

n Eigene Führungsdefizite erkennen 

n Selbstbewusstes Akzeptieren der eigenen Unvollkommenheit 

n Alternative Wege zur Neutralisierung der eigenen Schwächen 

Der persönliche Führungsstil – Erkenntnisse der 

Führungslehre 

Jede Führungskraft entwickelt im Laufe der Zeit ihren persönlichen 

Führungsstil, der mehr und mehr zur Selbstverständlichkeit 

wird. Umso wichtiger und interessanter ist es, diesen 

in regelmässigen Abständen zu hinterfragen und mit den 

neuesten Erkenntnissen der Führungslehre abzugleichen. 

n Das persönliche Führungsleitbild 

n Der Einfluss der eigenen Führungspersönlichkeit auf den 

Führungsstil 

n Führungsstile zwischen Aufgaben- und Mitarbeiter - 

orientierung 

n Situativ richtig führen 

n Die Bedeutung der eigenen Persönlichkeit für Motivation, 

Konfliktentstehung und -lösung 

Leadership: Fokussierung auf Resultate 




Selbst Impulse geben. Überzeugen, unterstützen, notfalls 

selbst Hand anlegen. Mensch und Vorbild sein. Und dabei nie 

aus den Augen verlieren, was zählt: Resultate. Wir zeigen, wie 

Sie diese Leaderqualitäten entwickeln und/oder vertiefen 

können. 

n Moderne Führungsansätze und Führungsmodelle 

n Grundlagen und Gesetzmässigkeiten von Macht und 

Führung 

n Effektive Führung: das Ganze im Auge behalten 

n Leistung fördern, gezielt Leistungsanreize setzen 

Effektives Führungsverhalten im Geschäftsalltag 

Leadership zeigt sich nicht zuletzt im Geschäftsalltag: in der 

Fähigkeit, unterschiedlichen Führungssituationen souverän 

zu begegnen. Darin, wie Vertrauen als Kulturelement aufgebaut 

und gepflegt wird. Darin, wie kommuniziert wird und wie 

lösungsorientiertes Verhandeln in Meetings, Sitzungen und 

Verhandlungssituationen praktiziert wird. In der Kunst, zuzuhören, 

die richtigen Fragen zu stellen, Lob auszusprechen 

oder eine Verhaltensänderung einzufordern. 

n Die eigene Arbeit effizienter organisieren 

n Ideen entwickeln, Aufgaben planen 

n Gekonnt entscheiden und überzeugend kommunizieren 

n Verstimmungen oder Konflikte auflösen 

n Mitarbeiter nachhaltig motivieren 



AUFTRETEN & 

KOMMUNIKATION 

B6651 1. Teil: 24. – 26.10. 2011 Köln 

2. Teil: 06. – 09.12. 2011 Köln 

B6661 1. Teil: 24. – 26.10. 2011 Köln 

2. Teil: 26. – 29.03. 2012 Flims 

B6612 1. Teil: 06. – 08.02. 2012 Berlin 

2. Teil: 26. – 29.03. 2012 Flims 

B6622 1. Teil: 18. – 20.06. 2012 Luzern 

2. Teil: 03. – 06.09. 2012 Luzern 

B6632 1. Teil: 19. – 21.11. 2012 Köln 

2. Teil: 26. – 29.11. 2012 Köln 








67

Souveränes Auftreten und überzeugende Wirkung 

sind für alle, die noch mehr erreichen wollen, unabdingbar. 

Überprüfen und erweitern Sie Ihr persönliches 

Verhaltensrepertoire in diesem 3-tägigen Top- 

Persönlichkeitstraining für Führungskräfte. 

KONZEPT 

In der heutigen turbulenten Zeit sind Führungskräfte, Managerinnen 

und Manager mehr denn je gefordert, menschlich 

anspruchsvolle Situationen zu meistern und zu bestehen. Das 

persönliche Auftreten, authentisch, klar, kompetent, mit 

unzweifelhaften Wertepositionen, führt zu Respekt und Anerkennung. 

Besonders wichtig ist dies dort, wo Veränderungen stattfinden. 

Denn hier gilt es, die eigenen Ressourcen und Handlungspräferenzen 

zu kennen. Emotionale und soziale Kompetenz 

sind dabei Schlüsselfaktoren. Die souveräne Führungskraft 

kennt ihre eigenen Stärken und Schwächen. Sie hat ein 

klares Bild davon, wie bestimmte Verhaltensweisen auf ihre 

Umgebung wirken. 

NUTZEN 

Das Seminar «Persönliches Auftreten» hilft, das persönliche 

Verhaltensrepertoir in verschiedenen nachgestellten Alltags - 

situationen zu überprüfen und zu erweitern. Keinesfalls soll 

ein uniformes Verhalten eingeübt werden. Vielmehr sollen die 

Person und die Persönlichkeit mit ihren Ecken und Kanten 

sichtbar werden. Sie lernen, in öffentlichen und privaten 

Situationen souverän aufzutreten und überzeugend zu 

wirken. 

ZIELGRUPPE 

n Alle motivierten Führungskräfte, die ein offenes und konstruktives 

Urteil zu Ihrer beruflichen und privaten Ausstrahlung 

suchen. 

n Führungskräfte und Spezialisten, die grössten Wert auf 

rasche und effektive Umsetzung des Gelernten legen. 

n Persönlichkeiten, die bedeutende Positionen anstreben. 

Persönliche Neugier und Bereitschaft, sich selbst zu hinterfragen, 

sind Voraus setzung für eine erfolgreiche Teilnahme. 


n Die eigene Persönlichkeits-Struktur und individuelle Verhaltensmuster 

erkennen 

n Merkmale zum Führungs- und Leadership-Verhalten 

n Mit den Führungsaufgaben wachsen 

n Selbstanalyse und Wahrnehmung durch Umfeld, Mitarbeiter, 

Vorgesetze und Kunden 

n Auftreten und Wirken erfolgreicher Führungskräfte 


AUFTRETEN & 

KOMMUNIKATION 

Persönliches Auftreten – 

Persönlichkeitstraining für Führungskräfte 


n Widersprüche und Unsicherheiten erkennen und bewältigen 

n Mit Konflikten und Ängsten professionell umgehen 

n Analyse und gezielter Einsatz der eigenen Stärken; eigene 

Schwächen erkennen und kompensieren 

n Motivieren und Begeistern 

n Verbesserung der Beziehungsqualitäten; sich selbst in 

Frage stellen 

n Anerkennung und Respekt 

n Verbale und non-verbale kommunikative Kompetenz sowie 

Signalwirkung an die Empfänger 

n Tipps & Tricks zu Ihrem Outfit und Ihrer Ausstrahlung 

n Gezielter Einsatz von Sprache, Rhetorik und Verhaltensmustern 

n Empfehlungen zum Abbau von Stress bei öffentlichen und 

privaten Auftritten 

«Ein hervorragendes Seminar, das neue Impulse 

vermittelt hat.» 


B7141 24. – 26.10. 2011 Köln 

B7112 06. – 08.02. 2012 Berlin 

B7122 18. – 20.06. 2012 Luzern 

B7132 19. – 21.11. 2012 Köln 





68

Verhandlungs- & 

Kommunikationsstärke 

Gute Kommunikation ist keine Kunst, sondern ein 

unentbehrlicher Schlüssel zum Erfolg. In diesem 

3-tägigen Intensiv-Seminar erlernen und trainieren 

Sie anhand vieler praktischer Übungen die Techniken 

gekonnter Gesprächsführung und überzeugenden 

Verhandelns. 

KONZEPT 

Gekonntes Verhandeln und überzeugende Gesprächsführung 

gehen Hand in Hand. Beiden ist die Notwendigkeit gemeinsam, 

das eigene Kommunikationsverhalten auf die gewünschten 

Ziele auszurichten und dabei wichtige Grundlagen und Techniken 

zu befolgen, denen solides, praxiserprobtes Wissen zu 

Grunde liegt. 

In diesem 3-tägigen Intensivseminar mit Workshop-Charakter 

trainieren Sie diese wichtigen Führungskompetenzen in ausgewählten 

Gesprächssituationen, wobei Rollenspiele, interaktive 

Übungen und Videoaufzeichnungen eingesetzt werden. 

ZIELGRUPPE 

n Führungskräfte, die systematisch und theoretisch fundiert 

ihre Verhandlungs- und Kommunikations-Kompetenz trainieren 

wollen 

n Verantwortliche in Führungspositionen, die ihre Fähigkeit, 

ziel- und resultatbezogen zu kommunizieren, ausbauen 

wollen 

n Praktiker, die ihre Kompetenz im erfolgreichen Verhandeln 

und Kommunizieren erweitern wollen 

n Führungskräfte, die ihre argumentative Überzeugungskraft 

schärfen wollen 

THEMEN 

Gekonnte Gesprächsführung, überzeugende 

Kommunikation 

n Eine Konversation starten 

n Die Kunst des aktiven Zuhörens 


Verhandlungen 

n Die Kunst, Recht zu haben, ohne Besserwisser zu sein 

n Die Kunst, eine Argumentationskette aufzubauen 


Erfolgreiches Verhandeln: Erprobte Prinzipien 

n Jede Verhandlung ist einzigartig! 

n Warum Geduld so wichtig ist 

n Die Bedeutung von Informationen 

n Versprechen einhalten 

Mentale Vorbereitung als Schlüssel zum Verhandlungserfolg 

n Sich selbst für Verhandlungserfolge motivieren 

n Den Verhandlungspartner genau kennen 

n Klare Ziele setzen, Optionen erweitern 


AUFTRETEN & 

KOMMUNIKATION 


einsetzen 


n Die Auseinandersetzung um geschäftliche Vorteile taktisch 

richtig führen 


n Hart verhandeln, wo nötig 

Das Resultat: Verhandlungserfolg 

n Aus Interessenskonflikten Win-Win-Situationen machen 

n Ein verbessertes Verhältnis zwischen den Parteien 

n Umsetzbare und effiziente Übereinkunft 

n Grundlage für langfristige Zusammenarbeit 

«Professioneller Dozent auf hohem Niveau vermittelt 

sehr grossen Nutzwert für die Praxis und für 

die persönliche Weiterentwicklung.» 


B7531 07. – 09.11. 2011 Frankfurt 

B7512 19. – 21.03. 2012 Köln 

B7522 27. – 29.08. 2012 Luzern 

B7532 05. – 07.11. 2012 Frankfurt 


Seminargebühr: 2.600.– I CHF 3.400.– 



69

Holen Sie sich den letzten Schliff für gekonntes 

Auftreten, überzeugende Gesprächsführung und 

souveräne Verhandlung. 2 �3 Tage. 

KONZEPT 

Jedes Unternehmen hat sie, jeder kennt sie und viele Führungskräfte 

erkennen sich selbst in ihnen: Mitarbeiter, die brillante 

Ideen und Gedanken haben, die sie aber nicht «verkaufen» 

können, da niemand im Unternehmen auf den Zug aufspringt. 

Meist fehlt es an Überzeugungskraft, die neben überzeugenden 

Argumenten auf Souveränität im Auftreten, in der Gesprächsführung 

und der Verhandlungstechnik beruht. In diesem 

2�3-tägigen Programm arbeiten die Teilnehmenden genau 

an diesen Themen, so dass sie nach den 6 Tagen mit einer 

deutlich erweiterten Schatzkiste an Tools zurück in ihr Unternehmen 

kommen. Und mit neutralem, konstruktiven Feedback, 

das man im Unternehmensalltag selten erhält. 

ZIELGRUPPE 

n Führungskräfte, die den letzten Schliff für den Aufstieg in 

höhere und höchste Management Positionen suchen 

n Praktiker und aufstrebende Spezialisten, die Tools des 

erfolgreichen Managements trainieren wollen 

Allen Teilnehmern ist gemeinsam, dass sie dabei grössten 

Wert auf rasche und effektive Umsetzung des Gelernten 

legen. Da die Gruppengrösse in beiden Teilen begrenzt ist, 

empfehlen wir eine frühzeitige Anmeldung. 

THEMEN 

Authentisches Auftreten, Glaubwürdigkeit ausstrahlen 

n Was Authentizität bedeutet und warum Authentizität so 

aktuell ist 

n Glaubwürdig führen 

n Selbsterkenntnis und Verhaltensänderung 

Persönlichkeit und Auftreten 

n Der erste Eindruck: Warum er so wichtig ist 

n Selbstanalyse und Wahrnehmung durch das Umfeld 

Verbale und nicht-verbale Kommunikation 

n Der erste Kontakt, die richtige Wortwahl 


Verhandlungen 

n Gekonnt präsentieren 

n Schwierige Gespräche 

Der richtige Umgang mit Mitarbeitern, Vorgesetzen und 

Kunden 

n Die Bedeutung des Kontextes 

n Von der Person zur Persönlichkeit 



AUFTRETEN & 

KOMMUNIKATION 

Souveränität in Auftreten, 

Gesprächsführung & Verhandlung 


Körpersprache, Mimik und Haltung 

n Stolpersteine, die es zu vermeiden gilt 

n Beziehungen zu Dritten, Netzwerke bilden 

n Motivieren und begeistern 

n Win-Win Beziehungen aufbauen, Konflikte als Chance 


einsetzen 


n Die Auseinandersetzung um geschäftliche Vorteile taktisch 

richtig führen 


n Hart verhandeln, wo nötig 


n Die Kunst, Recht zu haben, ohne Besserwisser zu sein 




B7441 Teil 1: 24. – 26.10. 2011 Köln 

Teil 2: 07. – 09.11. 2011 Frankfurt 

B7451 Teil 1: 24. – 26.10. 2011 Köln 

Teil 2: 19. – 21.03. 2012 Köln 

B7412 Teil 1: 06. – 08.02. 2012 Berlin 

Teil 2: 19. – 21.03. 2012 Köln 

B7422 Teil 1: 18. – 20.06. 2012 Luzern 

Teil 2: 27. – 29.08. 2012 Luzern 


Teil 2: 19. – 21.11. 2012 Köln 








70

Persönliche Performance 

Grundlegende Themen und Fähigkeiten rund um Auftreten, 

Kommunizieren und Entscheiden behandelt 

und trainiert dieses dreiteilige Programm für Führungskräfte, 

ambitionierte Spezialisten und Praktiker. 

KONZEPT 

Strategie wie im Schach, Teamgeist wie im Fussball, Ausdauer 

wie beim Marathon: Wo es um Management und Leadership 

geht, trifft man oft auf Analogien aus dem Sport. Wie 

aber sieht der Manageralltag wirklich aus, inwieweit entspricht 

das Idealbild der dynamischen Führungskraft, die sich 

souverän gegen die Konkurrenz im Wettbewerb durchsetzt, 

der Realität? Jede Führungskraft kennt die planlose Sitzung, 

das zeitraubende Email-Beantworten und den kräftezehrenden 

Kampf mit interner und externer Bürokratie. Doch dann 

gibt es jene entscheidenden Augenblicke, in denen es darauf 

ankommt, das ganze Arsenal erfolgreichen Managements 

abrufbar parat zu haben: sei es die passende Verhandlungstechnik, 

die gekonnte Gesprächsführung oder das situationsgerechte 

Decision-Making. Ihre persönliche Performance zu 

verbessern, ist das Ziel dieses insgesamt 9-tägigen Trainings, 

das unter Anleitung von international erfahrenen Top-Dozenten 

mit Rollenspielen, Videoaufzeichnungen, interaktiven 

Übungen, aktivem Feedback und anderen praxiserprobten 

Techniken arbeitet. 

ZIELGRUPPE, AUFBAU 

Teilnehmer und Teilnehmerinnen sind: 

n Führungskräfte, die ihre Handlungskompetenz ausbauen 

und trainieren wollen 

n Praktiker, jüngere Führungskräfte und aufstrebende Fachkräfte, 

die die Tools des Topmanagements trainieren wollen 

Das Programm besteht aus den folgenden drei Teilen: 

Teil 1 (3 Tage): Ganzheitliches Entscheiden 

Teil 2 (3 Tage): Gekonntes Auftreten 

Teil 3 (3 Tage): Überzeugendes Verhandeln 

THEMEN 

Situationsgerechtes Decision-Making 


n Entscheidungssituationen analysieren; Ziele klären 

n Entscheidungsalternativen generieren und bewerten 

n Alternative Entscheidungswege 

n Wann kann man der Intuition folgen? 

n Entscheidungen und Entscheidungsverhalten an der Spitze 

n «Menschliche» Denkfehler 


AUFTRETEN & 

KOMMUNIKATION 

Gekonntes Auftreten 

n Auftreten und Wirken erfolgreicher Führungskräfte 

n Selbstanalyse und Wahrnehmung durch Umfeld, 

Mitarbeiter, Vorgesetzte und Kunden 


n Verbale und nonverbale kommunikative Kompetenz 

Einnehmende Gesprächsführung, überzeugendes 

Verhandeln 

n Eine Konversation starten 



Gesprächen unter vier Augen 



n argumentative Kompetenz im Verhandlungsprozess 

n Verhandlungstechniken gezielt einsetzen 


n Wo muss man hart verhandeln? 

n Aus Interessenskonflikten Win-Win-Situationen machen 


B2831 1. Teil: 24. – 26.10. 2011 Köln 

2. Teil: 19. – 21.03. 2012 Köln 

3.Teil: 26. – 28.03. 2012 Luzern 

B2812 1. Teil: 06. – 08.02. 2012 Berlin 

2. Teil: 19. – 21.03. 2012 Köln 

3.Teil: 26. – 28.03. 2012 Luzern 

B2822 1. Teil: 18. – 20.06. 2012 Luzern 

2. Teil: 27. – 29.08. 2012 Luzern 

3.Teil: 10. – 12.09. 2012 Berlin 


2. Teil: 19. – 21.11. 2012 Köln 

3.Teil: 25. – 28.11. 2012 Köln 








71

G L O B A L 

PROGRAMS 

73 Global Advanced Management Program (GAMP) 

74 Accelerated Executive Development Program 

76 Driving Corporate Perfomance 


80 Asia Week Shanghai 


72

Global Advanced 

Management Program (GAMP) 

This general management program is for managers 

who face global management challenges. It is an 

excellent update and further preparation for current 

or future international management responsibilities. 

13 days in 3 sessions. 

CONCEPT 

This general management program for experienced managers 

is an excellent update and further preparation for general 

management responsibilities in a globalized world. It equips 

you with the knowledge, skills, attitudes and values you need 

for handling a complex, ever-changing business reality. Three 

sessions deliver a thorough understanding of all the major 

business disciplines and leadership skills required for successful 

implementation. The first session focuses on strategic 

management topics, emphasizing growth, business development, 

profitability and international best practices. The 

second session focuses on leadership, and encourages you 

to reflect on your personal concepts and behaviors. The third 

session deals with corporate finance topics. 

WHO SHOULD ATTEND 

n Executives who seek to improve their leadership abilities 

while obtaining a broader perspective of general management 

n New or prospective executives who want to understand the 

implications of the rapidly changing business world 

n Entrepreneurs with international management responsibilities 

who want to explore best practices in other companies 

n Experienced professionals who wish to rise to senior management 

positions 

STRUCTURE 

Part I focuses on strategy and business development with 

emphasis on Asia. 

Part II focuses on leadership. 

Part III focuses on corporate finance. 

A key element in all parts is learning from real-world cases. 

AREAS OF FOCUS 

Systems-Oriented, Evolutionary Management 

n State-of-the-art management theory and knowledge 

n Dealing with complexity and international challenges 

n New perspectives on corporate evolution 

International Trends and Their Implications 

n Recognizing trend disruptions early 

n New trends in globalization and trade – the Asian impact 

n Calling for action and introducing course corrections 

Strategic Management to Define Direction 

n Strategic boundaries and their implications 

n Simulating managed corporate development 

Innovating for Growth 

n Principles of successful innovation management 

n Avoiding pitfalls in business development 

n New business models 

Driving Corporate Value Creation 

n Identifying value drivers 

n Creating and capturing value 

n The relationship of strategy to value 

n Tools for managing value drivers 

Financial Management Concepts and Practices 

n The importance of cash flow 

n Financial strategies that increase a company’s value 

Strategic Leadership 

n Leading yourself 

n Leading teams 

n Leading departments and larger organizational units 

Core Attributes and Skills of Leadership 

n What makes effective leaders stand out 

n How leadership develops in real life 

n Successful communication 

Effective Roadmaps for Change 

n Inspiring employees toward common goals 

n Developing implementation skills in high complexity environments 

Dates 


EP0812 Part 1: May 07 – 11, 2012 Shanghai 



EP0822 Part 1: Sep 17 – 21, 2012 Shanghai 



Duration: 13 days 

Fees: EUR 10.800.– | CHF 13.900.– 

Are you interested in corporate education or 

consulting? Call us at: +41(0)43 499 4020 

73

Accelerated Executive Development 

Program 

Our most comprehensive executive development 

program is a must for mid-career executives, experienced 

specialists and future general managers who 

want to sharpen and deepen their general management 

skills. Learn what text books cannot teach you 

—take your career to the next level. 

CONCEPT 

To become an effective decision-maker and agent of change, 

you need a wide perspective. Specialist knowledge will not 

suffice; to overcome today‘s leadership challenges, you need 

a new, balanced set of general management skills. To obtain 

these skills, you do not need grandiose theories; you need 

compact, yet applicable management and leadership knowhow. 

You need to know how to lead yourself; how to motivate 

others; how to create and lead a high-performance culture; 

how to tackle the challenges and opportunities of today’s 

business environment; how to achieve results today and at 

the same time make sure that your organization is prepared 

for the long haul. 

KEY BENEFITS 

With its practical focus, Boston Business School’s Accelerated 

Executive Development Program offers this know-how, 

plus a general management toolbox with theory, experiential 

learning and sharing among participants. It updates and 

deepens your general management skills and shortens the 

learning curve to achieving excellence and results across 

organizational boundaries. It gives you new ideas and 

impulses, accelerates you career and provides you with a 

network of colleagues from many organizations and industries. 

The program sharpens your leadership and management 

skills by helping you understand and apply the following 

six capabilities: 

n Managing strategy and change 

n Creating and delivering value to your customers 

n Leading yourself and others 

n Understanding the critical functional areas in your company 

and leading across organizational boundaries 

n Making financial decisions 

n Evaluating and managing your organization’s performance 


n General managers, experienced specialists or managers 

who are about to move into general management 

n Motivated mid-career executives with solid records of 

achieving results who are ready to take the next step in 

their careers 

n Business professionals from backgrounds such as marketing, 

operations, law, human resources and consultancy 

who are ready to stretch their skills 


n Entrepreneurs and practitioners who want a compact yet 

comprehensive update of their management skills 

Participants should have a minimum of six years relevant 

management experience. The program meets the needs of a 

wide range of industries. 

STRUCTURE 

The Accelerated Executive Development Program comprises 

three modules: 

Module 1: Strategic Management 

The challenge of leading organizations; getting results across 

organizational boundaries; applying the methods and tools of 

strategic management; exploiting the interdependence of 

market position, customer value and marketing success. 

Module 2: Financial Decision-Making and Corporate 

Finance 

The most important aspects of financial decision making, 

corporate finance and controlling 

Module 3: Leadership and Interpersonal Skills 

Decision-making, self-management, social competence and 

leading employees as essential prerequisites for management 

success 


I. Getting Results Across Organizational Boundaries 

The Challenge of Leading Across Functions 

n The challenge of leading organizations 

n Understanding the critical functional areas and their 

dynamics in a company 

Corporate Goals as Tools of Organizational Alignment 

n Defining core values and communicating a clear vision 

n Effective goal setting and goal management 

n Meeting stakeholder expectations 

n Assessing performance against goals 

II. Strategy and Strategy Implementation 

Strategic Management Concepts and Practices 

n Growing market share and developing new markets 

n Types of competitive strategies: cost leadership, product 

differentiation and niche strategies 

n Scrutinizing the business model and building a stronger one 

The Corporate Environment: Markets and Industries in Flux 

n The implications of globalization for strategy 

n Exploiting industry realignments 

Strategic Positioning 

n Evaluating the corporate strategic position: from tenable to 

vulnerable 

74

n Assessing core competencies as a potential basis for 

profitable growth 

n Being different: a cornerstone of strategy 

n Avoiding and escaping the stagnation trap 

Successful Strategy Implementation 

n Systematic strategic and company culture alignment 

n Achieving operational excellence 

n Effective implementation based on trust 

III. Creating and Delivering Customer Value 

Profitable Customer Relationships 

n The process of building customer value 

n Boosting revenue and profits with pricing strategies 

n Customer life-time value 

Choosing the Optimal Marketing Strategy 

n Providing customer value through differentiation 

n Marketing strategy essentials 

n Analyzing your competitors’ approaches to marketing 

IV. Financial Decision Making and Corporate Finance 

What Executives Should Know about Finance 

n The financial management function 

n Reducing capital intensity to increase earnings 

n Key performance indicators: earnings, cash flow, free cash 

flow, ROS, ROCE, EBIT, EBITA, ROI, EVA, MVA 

Managing for Sustainable Profitability 

n Valuing businesses, investments and projects 

n Using break even scenarios to improve profit 

n Determining the cost of capital 

V. Evaluating and Managing an Organization’s Performance 

Active Management of Value Drivers 

n Taking advantage of the value chain 

n Pricing strategies for improved returns 

n Earnings growth based on new business models 

Effective Management Reporting and Controlling 

n Understanding and evaluating controlling reports 

n Translating controlling into decision making 

VI. Leadership and Interpersonal Skills 

What Good Leadership Accomplishes 

n Good leadership as a performance multiplier 

n How good motivators improve the effectiveness of their 

organizations 

Developing a Personal Action Plan 

n Developing your leadership style 

n Comprehending how your leadership style impacts people 

n Adapting your leadership style to the situation 

n Discovering your authentic leadership style 

Dates 


EP0712 Part 1: Mar 12 – 14, 2012 Frankfurt 

Part 2: May 07 – 09, 2012 Brunnen 


EP0722 Part 1: Aug 27 – 29, 2012 Brunnen 




Fees: EUR 9.400.– | CHF 12.200.– 



75

Driving Corporate Performance 

Act successfully today, and plan responsibly for 

tomorrow. This top program for executives, managers 

and experienced functional specialists provides 

ideas, knowledge and orientation for resolving the 

tension between managing for the present and managing 

for the future. You acquire solid management 

knowledge about strategy, marketing and finance in a 

concentrated, intensive form. 8 days. 

CONCEPT 

As a manager, you know from experience that managing a 

business or business unit is one of the most complex, 

demanding management tasks. In the face of innumerable 

unknowns, tight resources and constant time pressure, effective 

management is all about taking course-altering decisions. 

You can only set effective direction when you know 

exactly where you stand. This is why you must begin every 

strategic decision with a full assessment of the situation. The 

key criterion of success is future viability; yet, this should not 

become the altar upon you sacrifice everything else. If you do 

too much for the future, you fall short of the desired results 

today. Conversely, if you think only about today, you run the 

risk of missing out on tomorrow. This balancing act is especially 

pronounced in finance and strategy. On the one hand, 

you need to optimize short-term key performance indicators 

like cash flow, profit contribution and profitability. On the 

other hand, you need to secure the long-term future through 

profitable investments in innovation, restructuring, new competences 

and capabilities, or acquisitions. Dealing adroitly 

with this inherent tension is one of the most difficult things 

effective general managers achieve. This program shows you 

how responsible, holistic optimization works, bearing in mind 

that you are paid to obtain results. During this program, you 

systematically build, extend and use this ability. 

KEY BENEFITS 

Based on the «here and now» of your company, this two-part 

program answers the following questions: 

n What is tried and tested general management knowledge, 

and how can it contribute to your company's success in 

uncertain times? 

n Where is your organization today with respect to its strategic 

direction, customer orientation and financial value? 

n How can you prepare for your company's future by improving 

your strategic direction, customer orientation and financial 

value? 

n Which instruments of financial management do you have 

available? How can you use them to carry out your management 

tasks even more effectively? 

n Which measures should you take in order to achieve strategic 

and financial goals? 


STRUCTURE 

Part 1: General Management 

Part 2: Financial Management 


n Executives with general management responsibilities such 

as heads of business units, country managers or CEOs 

n High ranking functional managers who want to broaden 

and update their perspective 

n Managers who are earmarked for promotion or who are 

seeking a promotion to an executive position 


Part 1: General Management 

The Art and Science of Holistic Management 

n A model of holistic management 

n The difficulty of raising this year's profits while ensuring 

next year's profitability 

Setting Boundaries to Shape Corporate Development 

n Setting company goals within the correct strategic time 

horizon 

n Corporate strategy 

n Collaboration between the executive board and 

management 

Systematic Situational Analysis: 

The General Management Audit 

n What do the numbers say? 

n Get a quick overview of the initial strategic conditions 

n Identify binding constraints and structural limitations 

n Prevent and reduce excessive complexity 

n Uncover the need for strategic action 

n Formulate the central questions for a profitable corporate 

future 

Defining Strategic Direction 

n The meaning of strong market position 

n Being active in attractive markets 

n The importance of creating new markets 

n Building structures that are simple and drive results 

n Factors for success in the business of the future 

n Measures for boosting sustainably, raising profitability and 

increasing company value 

Strategic Marketing and Brand Management 

n Tapping customer potential with skillful marketing 

n Using all of a brand’s potential 

n Successful innovation management and business development 

76

Conditions for Successful Implementation 

n Speed, results-orientation and customer proximity: 

a matter of people and processes 

n Effective controlling 

n Successful change management 

Part 2: Financial Management 

Modern Financial Management 

n Overview of financial management 

n Value-oriented management 

n Fundamental financial decisions 

Planning, Budgeting, and Investment 

n Conceptual basis for planning and budgeting 

n Profit goals and profitability objectives 

Cost of Capital and Modern Financing 

n Lowing the costs of capital 

n Modern forms of financing 

Profit Management 

n Tools of profit management 

n Measures for improving results 

n Meeting cash flow goals 

n Eliminating sources for loss, and cleaning out the portfolio 

Designing Cost Structures 

n Drafting a defensible concept for cost structure 

n Setting a break-even point that is congruent with business 

volatility 

Liquidity Management 

n Watch out—liquidity trap! 

n Just how liquid should we be? 

n Instruments for managing liquidity 

Capital Markets and Banks 

n The logic of capital markets 

n The role of analysts and opinion-makers 

n Negotiating with banks 

Restructuring, Downsizing and Turnaround 

n Determining the capacity for restructuring 

n Restructuring concepts 

n Making the turnaround 

Mergers & Acquisitions 

n Purchasing businesses and business units 

n Synergies and learning effects 

n Valuation and due diligence 

Dates 




EP1822 Part 1: Oct 08 – 12, 2012 Boston 



Fees: EUR 7.900.– | CHF 10.200.– 



77

International Mini-MBA Program 

Our most comprehensive development program for 

up-and-coming managers, specialists and executives 

in training, the International Mini-MBA Program trains 

all leadership and general management topics. 

CONCEPT 

Even if a manager can only partially "control" success, the 

necessary skills for success can be acquired. Aside from 

expertise and personal commitment, it is solid mastery of 

leadership and management skills that makes the difference. 

Only those who can lead are in a position to implement their 

ideas and plans effectively and to push through results-oriented 

decisions. Those who can lead also need the right 

managerial knowledge to develop strategies, market their 

products effectively, finance business plans or cut costs. The 

goal of this multi-session program is, therefore, to improve 

personal leadership behavior and to impart the general management 

knowledge and skills required for effective strategic 

management, marketing and finance. 

STRUCTURE 

The International Mini-MBA Program comprises four seminar 

modules: 

n Seminar 1: Leadership and Social Competence 

Self-management, social competence and leading employees 

as a requirement for management success. 

n Seminar 2: Strategic Management and Marketing 

Methods and tools of strategic management and marketing, 

and their application. 

n Seminar 3: Finance 

The most important aspects of finance and controlling. 

n Seminar 4: Market success and business development in 

Asia 

The order of Modules 1-4 may change. 



Participants are typically designated for a higher management 

role, or if they are already in such a role, want a systematic 

refresher on the essentials of management and leadership. 

n Ambitious managers who want to become more effective 

by improving their skills 

n Specialists who want to gain a broader and international 

management perspective 

n High potentials and managers on the promotion ladder who 

need to be prepared to take on additional tasks 

KEY BENEFITS 

n Recognize the relation between securing the company’s 

future and optimizing the present 

n Understand and train the principles, tools and mechanisms 

of strategic management 

n Understand the key aspects of modern marketing, and the 

factors that contribute to marketing success internationally 

n Acquire insight into the relationship between finance and 

accounting 

n Enhanced social competence and improved 

communication 

n Expertise in resolving conflicts, handling negotiations and 

dealing with colleagues at all levels 

After completing the program, the participants will be in a 

position to: 

n Develop business models that take markets, customers, 

technologies, competition and industry dynamics into 

account 

n Make significant contributions to strategic goals, and give 

important impulses to their organizations 

n Create marketing programs that improve customer satisfaction, 

retention and tap into latent customer potential 

n Make substantial contributions to achieving financial goals 

through competent use of profit management tools 

n Create the conditions that boost efficiency and enable 

goal-oriented performance 

n Lead employees to meet challenging goals in international 

settings 

n Understand the challenges of international business 

78


Leadership and Social Competence 

n Knowing yourself, managing yourself 

n Your leadership style 

n Balancing personal and professional life 

n Elements of social competence 

n What makes good leadership 

n Various leadership styles, situational leadership 

n Management by objectives 

n How to delegate effectively 

n Leading teams 

n Intercultural competence 

n Employee review, development and coaching 

n Mastering difficult leadership circumstances 

n Navigating critical discussion 

n Dealing with conflict 

Strategic Management 

n Holistic strategic management 

n The business and its environment 

n Stakeholder interests 

n Importance of customer value 

n Strategic thinking 

n Strategic analysis 

n The strategy process 

n Employing strategic tools 

n Culture and strategy 

n International strategy 

n Branding and innovation 

n Resourcing strategies 

n Implementing strategies successfully 

Finance 

n An overview of finance and accounting 

n Understanding the balance sheet and financing options 

n Cash flow and liquidity 

n New and novel types of financing 

n Cost of capital and capital structure 

n Understanding financial goals and interpreting KPIs 

n Cost accounting, contribution margins, unit costing and 

pricing 

n Investments, value creation and economic viability 

n Profit management and its applications 

n Controlling 

Business Development in Asia 

n The unique Chinese business and cultural environment 

n Importance of China’s markets and their different growth 

potentials 

n Challenges of Globalization and Asian peculiarities 

n Market entry 

n Real-world cases 

Dates 


EP1651 Part 1: Apr 16 – 18, 2012 Köln 

Part 2: Jun 25 – 27, 2012 Tegernsee 





Part 3: Sep 24 – 26, 2012 Lucerne 

Part 4: Oct 29 – 31, 2012 Horn 


Fees: EUR 11.900.– | CHF 15.400.– 



79

Asia-Week Shanghai: 

Doing Business in China 

This 5-day seminar was launched to show managers 

how an organization can grow better and faster by 

using the typical and different strengths of Asian 

research, production and consumer markets. 

CONCEPT 

This five-day management seminar addresses executives, 

experienced managers and practitioners looking for an update 

and in-depth introduction to doing business in China. The 

program focuses also on current or future expatriate managers 

or members of multinational teams who are preparing for 

running a business in China`s changing environment. 

The premise of this seminar is that it is crucial for any company 

looking to compete in Asian markets and wanting to profit 

from its vast potential to understand both Western and 

Chinese management practices. 

The participants of this seminar will experience a substantial 

selection of best practices and case studies which illustrate 

both opportunities and threats organizations are exposed to 

when entering emerging markets in Asia, specifically China. 

KEY BENEFITS 

This seminar was launched to show executives how an 

organization can grow better and faster by using the typical 

and different strengths of China’s research, production and 

consumer markets. During the program’s 5 days, you will learn: 

n How the cultural, economic, and business arenas function 

in China and how you can successfully deal with them 

n Which strategies are best suited to enter profitably the 

growing regions in Asia 

n Which approaches work best to establish a successful 

business in China 

n How is it possible to avoid problems and barriers to successful 

business in advance 


Executives, experienced managers and practitioners who 

want take advantage of growth opportunities in Asia. Among 

participants you will see: 

n Executives planning to redefine their business models by 

identifying new opportunities in China 

n Current or scheduled expatriate managers 

n Members of multinational teams who seek to prepare for 

running a business in China’s changing environment 

n Executives intending to broaden their knowledge in 

Chinese management practices 


The unique Chinese business and cultural environment 

n Understanding the dynamics of globalization and China’s role 



n How to master the unique Chinese business and cultural 

environment 

n Challenges of running a business in China 

n Typical cross-cultural misunderstandings: Chinese culture 

and its managerial implications 

Importance of China’s markets and their different growth 

potentials 

n Identification of regions with future growth potential in 

China 

n Why is the potential of the markets frequently underrated? 

n The really relevant criteria to evaluate market attractiveness 

n The effect of diverse cultures and value systems on businesses 

and organizations 

n Human resources challenges in China 

Challenges of Globalization and Asian peculiarities 

n Identifying and eliminating barriers to entry into the huge 

Chinese market 

n Recognizing your current and future competitors 

n The process of global integration and local adaptation 

Market entry 

n The Drivers of entry success 

n Explore effective market entry strategies and options of 

setting up business operations in China 

n Five steps to successful market entry 

n The value of business networks 

n A road map for exporting to China 

Real-world cases 

n Examples of successful strategies for medium-sized businesses 

and large corporations in China 

n Entry, reorganization and subsequent growth of a European 

company in China 

Dates 

EP5712 May 07 – 11, 2012 Shanghai 

EP5722 Sept 17 – 21, 2012 Shanghai 


Fees: EUR 4.700.– | CHF 6.100.– 



80

MODULARE 

STUDIENPROGRAMME 

82 Management Zertifizierungs-Programme (MZP) 

84 General Management Diplom BBS 

86 Master of Management BBS 

88 International MBA 

Weitere Programme finden Sie in unserem 

Spezial-Prospekt 

BOSTON BUSINESS S C H OOL 

MASTER & M B A 

September 2011 – Dezember 2012 

oder unter: 

www.bostonprograms.com/studienprogramme 

18 – 36 Monate 


6 –18 Monate 


Zürich 

Luzern 

München 

Frankfurt 

Berlin 

Köln 

London 

Shanghai 


Berufsbegleitende Studiengänge 

2011 2012 

Studienprogramme – Modularer Aufbau und Upgrade-Möglichkeiten 

MBA 

International MBA 

Master 

Master of Management BBS 

Diplom- und Zertifikats-Programme 

General Management Diplom BBS 

International Management Certificate BBS 

BBS Management Zertifizierungs-Programme (MZP) 

n Strategie n Marketing n Finanzen n Führung n Young Manager 

Management-Lehrgang mit Abschluss-Fallstudie 

Boston Mini-MBA-Programm (s. Seite 24) 

n Seminare n Selbststudium, E-Learning n Seminar-, Abschluss-Arbeiten n Prüfung 

81 

Anerkennung von 

Studieninhalten 

Upgrades 

jederzeit möglich 

Modularer Aufbau

Management- 

Zertifizierungs-Programme (MZP) 

Modular aufgebaute 6- bis 12-monatige berufsbe - 

gleitende Studiengänge, die in konzentrierter Form 

unabdingbares Management- und Betriebswirtschaftswissen 

über Strategie, Marketing, Leadership, 

Finanz- und Rechnungswesen, aber auch unternehmerische 

Gesamtführung vermitteln. 

EINFÜHRUNG 

Die 6–12 Monate dauernden Management-Zertifizierungs- 

Programme (MZP) der Boston Business School vermitteln in 

sehr konzentrierter Form das heute unabdingbare notwendige 

Management- und Betriebswirtschaftswissen über Strategie, 

Marketing, Leader ship, Finanz- und Rechnungswesen. 

Ein weiteres MZP, nämlich das Boston Young Professional 

BBS, zielt auf die Anforde rungen, die die Rolle eines zukünftigen 

Managers mit sich bringt. Die Boston Business School 

bietet fünf Management-Zertifizierungs-Programme an: 

n Boston Strategy Professional BBS 

n Boston Marketing Professional BBS 

n Boston Finance Professional BBS 

n Boston Leadership Professional BBS 

n Boston Young Professional BBS 

Weitere zwei Studiengänge – das «General Management 

Diplom BBS» und das englischsprachige «International 

Management Certificate BBS» – vermitteln in 12 bzw. 

18 Monaten ein systema tisches und ganzheitliches Generalisten-Wissen. 

Mehr Informationen dazu finden Sie auf 

Seite 84 und im Internet unter www.bostonprograms.com 

ZIELGRUPPE, NUTZEN 

Die Studiengänge richten sich ausschliesslich an leis - 

tungsorientierte heutige und künftige Führungskräfte, die sich 

vertieftes Wissen aneignen möchten, welches deutlich über 

einen einmaligen Besuch eines Managementseminars 

hinaus geht, für die aber ein mehrjähriges Vollzeit-Studium 

aus zeitlichen Gründen nicht in Frage kommt. 

Allen Teilnehmern ist gemeinsam, dass sie Wert auf ein 

Höchstmass an Praxisbezug legen und je nach Programm 

den Anspruch haben, sich entweder zum Spezialisten auf 

einem Fachgebiet (z.B. Boston Marketing Professional BBS), 

oder für eine Rolle (Boston Young Professional BBS) weiterzubilden. 


AUFBAU, INHALTE 

Jedes Management-Zertifizierungs-Programm besteht aus: 

n 4–5-tägiges Seminar der Boston Business School zum 

gewählten Schwerpunkt 

n Fernstudium (ausgewählte Texte und Wissensprodukte 

zum gewählten Schwerpunkt) 

n Frei wählbares 3-4-tägiges Ergänzungs- und Vertiefungsseminar 

n Projektarbeit (30 – 40 Seiten) 

Die Inhalte der Seminare, des Fernstudiums und der Projektarbeit 

sind auf ihre Spezialisierung zugeschnitten. 

ABLAUF, ABSCHLUSS 

Die Studiengang-Teilnehmer nehmen an dem zum Studiengang 

passenden «Schwerpunktseminar» teil. Daran schliesst 

sich ein frei wählbares «Ergänzungs- und Vertiefungsseminar» 

an. Abschliessend wird dann die Projektarbeit bearbeitet. Mit 

der Bekanntgabe der Benotung endet der Studien gang und 

Sie erhalten Ihr Zertifikat. Die Reihenfolge von den Seminaren 

und der Projektarbeit ist nicht zwingend und kann, innerhalb 

eines Zeitraums von maximal 15 Monaten, geändert werden. 

DIREKTEINSTIEG / UPGRADE 

Das Absolvieren eines Management-Zertifizierungs-Programms 

ist direkt oder als Upgrade nach einem Seminarbesuch 

möglich. Hierfür wird das besuchte Seminar inhaltlich 

und monetär angerechnet. 

STUDIENGEBÜHR 

Die Studiengebühr der Management-Zertifizierungs-Programme 

beträgt EUR 9.800.– / CHF 12.800.–. Sie umfasst die 

ausge wählten Präsenzseminare, die Fernstudiumsmodule, 

die Studien-Help line und die Betreuung der Projektarbeit. 

DATEN, ANMELDUNG 

Beginn jederzeit zum Monatsanfang möglich. Tragen Sie bitte 

den Anmeldecode in die Anmeldekarte ein und lassen Sie 

uns diese per Fax, Briefpost oder Internet zukommen. Wir 

kontaktieren Sie dann bezüglich der Seminare und nächsten 

Schritte. 

82

Studiengang 

Boston Strategy 

Professional BBS 

Boston Marketing 


Boston Finance 


Boston Leadership 


Anmelde-Code MZP-STR MZP-MA MZP-FIN MZP-LEA MZP-YP 

83 

Boston Young 


Dauer 6–12 Monate 6 –12 Monate 6 –12 Monate 6 –12 Monate 6 –12 Monate 

Beginn Jederzeit per 

Monatsanfang 

Themen, Inhalte 

n Strategie-Modelle 

n Das Spektrum 

strategischer 

Optionen 

n Risiken erkennen, 

Risiken bewusst 

eingehen 

n Strategische 

Entscheidungen 

n Implementierung 

Jederzeit per 

Monatsanfang 

n Marktanalyse 

n Segmentierung 

n Wettbewerbs - 

strategien 

n Marken- 

Management 

n Verkaufs - 

management 

n Rentable Kunden- 

beziehungen 

Jederzeit per 

Monatsanfang 

n Rendite- 

Management 

n Unternehmens - 

werte berechnen 

n Gewinnpotenziale 

analysieren 

n Steuerung von 

Werttreibern 

n Die finanzielle 

Steuerung wahrnehmen 

Jederzeit per 

Monatsanfang 

n Die Führung der 

eigenen Person 

n Kommunikative 

Kompetenz 

n Die Bedeutung 

von Führungs- 

situationen 

n Fördern, fordern, 

coachen 

n Veränderungs- 

Management 

Schwerpunkt-Seminar n Strategie n Marketing n Finanzen n Leadership 

oder 

n Führungs - 

Vertiefungs- und 

Ergänzungsseminar 

(1 zur Auswahl) 

n General Management 

n Decision Making 

n Führungs - 

kompetenz 

n Controlling 

n Strategie 

n Verhandlung 

n Controlling 

n Führungs - 

kompetenz 

n Controlling 

n Strategie 

n Decision Making 

n Führungs - 

kompetenz 

kompetenz 

n Persönliches 

Führungsverhalten 


Auftreten 

n Verhandlung und 

Kommunikation 

n Strategie 

Präsenztage 7 – 8 7 – 8 7 – 8 7 – 8 11 – 12 

Fernstudium 

Projektarbeit 

Ja, berufsbegleitend. 

Ausgewählte Texte 

und Wissensprodukte 

zum Thema 

Strategie und StrategischesManagement. 

30 – 40 Seiten, 

Bearbeitungszeit: 

2 Monate 




zum Thema 

Marketing. 

30 – 40 Seiten, 


2 Monate 




zum Thema 

Finanz- und 

Rechnungs wesen. 

30 – 40 Seiten, 


2 Monate 




zum Thema 

Führung und 

Führungs verhalten. 

30 – 40 Seiten, 


2 Monate 

Prüfung Nein Nein Nein Nein Nein 

Studien-Gebühren 

EUR 9.800.– 

CHF 12.800.– 

EUR 9.800.– 

CHF 12.800.– 

EUR 9.800.– 

CHF 12.800.– 

MODULARE 


EUR 9.800.– 

CHF 12.800.– 

Jederzeit per 

Monatsanfang 

n Ganzheitliches 

Management 

n Strategisches 

Management 

n Führungsstil 

n Selbstführung 

n Strategien 

um setzen 

n Management 

und 

n Führungs - 

kompetenz 

n Finanzen 


Auftreten 

n Strategie 




zum The ma 

Unter nehmens - 

führung. 

30 – 40 Seiten, 


2 Monate 

EUR 9.800.– 

CHF 12.800.–

General Management Diplom BBS 

Jüngere Fach- und Führungskräfte oder berufserfahrene 

Spezialisten, die als besonders förderungswürdig 

eingestuft werden, absolvieren berufsbegleitend 

in 12 Monaten ein General-Management-Praxisstudium 

mit individuellem Studienplan. Abschluss mit 

dem Diplom der Boston Business School. 

KONZEPT 

Dieses General-Management-Praxisstudium vermittelt im 

ersten Teil systematisches und ganzheitliches Generalisten- 

Wissen in kompakter Form und erlaubt im zweiten Teil die 

Spezialisierung auf einen selbst gewählten Schwerpunkt. 

Der Studiengang mit seinem individuell erarbeiteten Studienplan 

eignet sich für jüngere Fach- und Führungskräfte, die als 

besonders förderungswürdig eingestuft werden oder aber 

auch für berufserfahrene Spezialisten. 

Berufsbegleitend wird in 12 Monaten das General-Management 

Diplom der Boston Business School erworben. 


Das Studienprogramm unterteilt sich in 

n Basisprogramm, Monate 1 bis 6 

n Spezialisierungsprogramm, Monate 7 bis 12 

Das Basisprogramm wird von allen Teilnehmenden in 

identischer Form durchlaufen. Es umfasst die ersten 

sechs Monate und beinhaltet den Besuch von 

8 bis 10 Seminartagen sowie das Lernen anhand von 

Monatsmodulen. 

Ab dem siebten Monat bis zum Studienende wählen die Teilnehmenden 

die von ihnen gewünschte Spezialisierung. 

Die verbleibenden 5 bis 7 Seminartage sowie alle Lern module 

stammen dann aus dem gewählten Fachgebiet. 

Basisprogramm 

Monate 1 bis 6 

Allgemeine Betriebs - 

wirtschaftslehre 

Management 

Finanz- und 

Rechnungswesen 

Marketing 

Führung 

Führungsverhalten 


Spezialisierung 

Monate 7 bis 12 

Vertiefung in einem der 

Fachgebiete durch: 

n Seminare 

n Module, Literatur 

n Seminararbeiten 

n Abschlussarbeit 

INDIVIDUELLER STUDIENPLAN 

Der Beginn des berufsbegleitenden Studiums ist jederzeit 

möglich. Nachdem wir Ihre Anmeldung erhalten haben, laden 

wir Sie zu einem Eintrittsgespräch ein, das auch telefonisch 

erfolgen kann, und erstellen mit Ihnen den individuellen 

Studienplan. In diesem werden die einzelnen Bestandteile 

Ihres Lernprogram mes festgelegt. Dabei berücksichtigen wir 

Ihre Vorkenntnisse, Ihre praktischen Erfahrungen, die Anforderungen 

des aktuellen Arbeitsverhältnisses, Karrierewünsche 

und zeitliche Restriktionen. Der Studienplan wird so 

strukturiert, dass berufsbegleitendes Lernen für Sie möglich 

ist und ein hoher Nutzen für Ihre praktische Tätigkeit resultiert. 

ABLAUF 

Das Diplom Programm beinhaltet folgende Bestandteile: 

Seminarprogramm 

Im Verlauf des 12-monatigen, berufsbegleitenden Programms 

sind 15 Seminartage zu besuchen. Sie können dabei aus 

dem gesamten Seminarangebot der Boston Business School 

auswählen und legen mit der Studienberatung zusammen 

die zu besuchenden Seminare fest. Seminare der Boston 

Business School finden in der Regel in Deutschland, in der 

Schweiz, in Österreich oder wahlweise in den USA statt. 

Fernstudium 

Die Fernstudiumskomponente beinhaltet einerseits Literaturstudium 

mit ausgewählten Texten, andererseits Wissens - 

produkte der Boston Business School, die in 6 Monatsmodule 

eingeteilt sind. Diese sind durchzuarbei ten und für die 

Seminar- und Abschlussarbeiten nutzbar. So wird eine praxisgerechte 

Wissensvertiefung sichergestellt. 

Seminararbeiten 

Im Verlauf der 12 Monate verfassen Sie total zwei 20- bis 

25-seitige Seminararbeiten zu einem Thema, das Ihnen von 

der Studienleitung zugewiesen wird. Sie vertiefen dadurch 

den Lernerfolg. Die Themen werden so gewählt, dass Sie 

einen möglichst hohen Nutzen für Ihren praktischen 

Geschäftsalltag erzielen können. Von der Ausgabe des 

Themas bis zur Einreichung Ihrer Seminararbeit haben Sie 

jeweils 4 Wochen Zeit. 

Abschlussarbeit 

Gegen Ende des Studiums verfassen Sie eine Abschluss - 

arbeit, Umfang 40–60 Seiten, für deren Bearbeitung Sie 

2 Monate Zeit haben. Diese sollte einen konkreten Bezug 

zum Ihrem beruflichen Umfeld und Ihrem Studium aufweisen 

und somit – auch für Ihren Arbeitgeber – einen konkreten 

Nutzen stiften. Die Arbeit kann auf Ihren Seminararbeiten 

aufbauen. 

84

Zeitlicher Ablauf General Management Diplom BBS* 

Abschlussprüfung 

Der Besuch der vorgeschriebenen 15 Seminartage sowie das 

erfolgreiche Absolvieren des Fernstudiums inklusive Seminararbeiten 

und Abschlussarbeit sind Voraussetzungen für die 

Zulassung zur Abschlussprüfung. 

Diese findet im Rahmen einer eintägigen Veranstaltung in 

einem unserer Studienzentren in der Schweiz (Zürich oder 

St. Gallen) statt und hat zwei Komponenten: 

n In einer kurzen mündlichen Prüfung zeigen Sie, dass Sie 

betriebswirtschaftlich argumentieren können. 

n In einer schriftlichen Prüfungsklausur belegen Sie, dass Sie 

die Inhalte Ihres Studien-Programms praxisgerecht anwenden 

können. 

Help-Line 

Bei Unsicherheiten und Fragen steht Ihnen unsere 

Studienberatung jederzeit zur Verfügung. 

ABSCHLUSS 

Das General Management Diplom der Boston Business 

School erhält, wer aktiv an den 15 Seminartagen teilgenommen 

hat, die Inhalte des Fernstudiums bearbeitet hat und 

zwei Seminararbeiten und die Abschlussarbeit zumindest 

befriedigend abgeschlossen hat. Diplomverleihungen finden 

anlässlich eines Festaktes an zwei Terminen pro Jahr statt. 


MODULARE 


MODULARE 


Bestandteile Monat 1 Monat 2 Monat 3 Monat 4 Monat 5 Monat 6 Monat 7 Monat 8 Monat 9 Monat 10 Monat 11 Monat 12 

Zulassung** 

Monatsmodule*** 

Seminare**** 


Abschlussarbeit 

Prüfung 

Zertifikatverleihung 

* Dieser Zeitablauf ist als Beispiel zu verstehen – ** Eintrittsgespräch, Zulassung, Studienplan – *** Fernstudium – **** Individuell zusammengesetzt 

Beginn jederzeit zum Monatsanfang nach zuvor erfolgtem 

Eintrittsgespräch und individuell zusammen mit Ihnen 

erarbeitetem Studienplan. 

n Präsenzseminare individuell gemäss Studienplan, 

15 Tage insgesamt 

n Fernstudium berufsbegleitend, basierend auf 

Monatsmodulen 

n Seminararbeiten 2-mal, je 20–25 Seiten 

n Abschlussarbeit 40–60 Seiten, praxisorientiert 

n Prüfung ja, schriftlich und mündlich 

n Studiengebühr EUR 14.800.– 

CHF 19.300.– 

n Anmeldenummer Z7000 

Studienberatung 

Für allfällige Fragen und für ein Beratungsgespräch stehen 

wir Ihnen unter der Telefonnummer +41 (0)43 499 40 20 gerne 

zur Verfügung, ebenso für einen Besuch am Sitz unserer Studienleitung 

in Zürich. 

Anmeldung 

Zur Anmeldung verwenden Sie bitte die Anmeldekarte hinten 

im Prospekt. 

85

Master of Management BBS 

Das «klassische» Programm der Boston Business 

School vermittelt berufsbegleitend in 18 bis 

24 Monaten ganzheitliche Management-Kompetenz: 

fundiert, praxisnah und resultatorientiert. 

Die flexible Alternative zum MBA mit individuell 

gestaltbarem Studienplan. 

KONZEPT 

Der 18 – 24 Monate dauernde Master of Management BBS ist 

das klassische Master-Programm der Boston Business 

School. Es erlaubt Führungskräften und Praktikern mit mindestens 

4 Jahren Führungserfahrung, durch ein berufsbegleitendes 

Studium den Master of Management BBS zu erwerben. 

Als Alternative zum MBA konzipiert, gilt es für die im 

Teilnehmer während des Studiums, Management aus unterschiedlichsten 

Blickwinkeln praxisnah zu beleuchten und 

dank gutem und richtigem Management im Unter - 

nehmensalltag Resultate zu erbringen. Die berufstätige 

Führungskraft und Ihre Bedürfnisse stehen im Mittelpunkt. 

INDIVIDUELLER STUDIENPLAN 

Der Beginn des berufsbegleitenden Studiums ist jederzeit zu 

Monatsanfang möglich. Nachdem wir Ihre Anmeldung erhalten 

haben, laden wir Sie zu einem Eintrittsgespräch ein, das 

auch telefonisch erfolgen kann, und erstellen mit Ihnen den 

individuellen Studienplan. 

In diesem werden die einzelnen Bestandteile Ihres Lernprogrammes 

festgelegt. Dabei berück sichtigen wir Ihre Vorkenntnisse, 

Ihre praktischen Erfahrungen, die Anforderungen 

des aktuellen Arbeitsverhältnisses, Karrierewünsche und zeitliche 

Restriktionen. Der Studienplan wird so strukturiert, dass 

berufsbegleitendes Lernen für Sie möglich ist und ein hoher 

Nutzen für Ihre praktische Tätigkeit resultiert. 


Das Master-Programm beinhaltet folgende Bestandteile: 

Seminar-Programm 

Das Master-Programm MoM BBS dauert 18 – 24 Monate und 

wird berufsbegleitend durchlaufen. In diesem Zeitraum muss 

an 24 Seminartagen aktiv teilgenommen werden. Die meisten 

Seminare finden in der Schweiz, Deutschland, den USA oder 

auf Kreta statt. 


Fernstudium 

Jeden Monat erhalten Sie den in Module unterteilten Lernstoff, 

zusätzlich Lesetexte, Fallstudien, Checklisten, Kontrollfragen, 

Literaturvorgaben. Der komprimierte und gut strukturierte 

Lernstoff muss kontinuierlich von Ihnen verarbeitet 

werden. 

Der Lernstoff setzt sich u.a. aus folgenden Themen 

erfolgreicher Unternehmensführung zusammen: 

n Unternehmenspolitische Weichenstellungen 

n Strategisches Management 

n Leadership 

n Strukturmanagement 

n Marketing 

n Finanzmanagement 

n Unternehmertum 

n Markenstrategie und Positionierung 

n Verkaufsmanagement 

n Die eigene Führungspersönlichkeit 


Um den Lerneffekt zu vertiefen und Ihren Lernerfolg kontrollieren 

zu können, arbeiten Sie zwei Seminararbeiten aus. Die 

Themen dazu werden bewusst so gewählt, dass Sie einen 

möglichst hohen Nutzen für die Unternehmens praxis erzielen 

können. Von der Ausgabe des Themas bis zur Abgabe der 

Seminararbeit haben Sie jeweils 4 Wochen Zeit. 

Master-Thesis 

Etwa 3 Monate vor Studienende beginnen Sie mit der Arbeit 

an Ihrer Master-Thesis. Das Thema kann in Zusam menhang 

zu einem aktuellen Projekt Ihres Unternehmens stehen, um 

einen grösstmöglichen praktischen Nutzen zu erreichen. Auf 

70 bis 80 Seiten belegen Sie Ihre Fähigkeit, eine komplexe 

unternehmerische Aufgabenstellung zu analysieren, zu strukturieren 

und in erfolgsgerichtete Strategien und Aktionsprogramme 

zu überführen. 

Kolloquium 

Die Ergebnisse Ihrer Master-Thesis werden abschliesend an 

einem eintägigen Kolloquium in Zürich oder St. Gallen präsentiert. 

86

Zeitlicher Ablauf Master of Management BBS* 

Bestandteile 

Eintrittsgespräch 

Zulassung, Studienplan 

Monatsmodule 

(Fernstudium) 

Seminare 

(individuell zusammengesetzt) 


Master-Thesis 

Kolloquium 

Masterprüfung 

Masterverleihung 

2 Termine pro Jahr 

Monat 

1 

* Dieser Zeitablauf ist als Beispiel zu verstehen 

Monat 

2 

Monat 

3 

Monat 

4 

Master-Prüfung 

Der Besuch der vorgeschriebenen 24 Seminartage sowie das 

erfolgreiche Absolvieren des Fernstudiums inklusive Seminararbeiten, 

Master-Thesis und Kolloquium sind Voraussetzungen 

für die Zulassung zur Master-Prüfung. 

Diese findet im Rahmen einer eintägigen Veranstaltung in 

einem unserer Studienzentren in der Schweiz (Zürich oder 

St. Gallen) statt und hat zwei Komponenten: 

n In einer kurzen mündlichen Prüfung zeigen Sie, dass Sie 

betriebswirtschaftlich argumentieren können. 

n In einer schriftlichen Prüfungsklausur belegen Sie, dass Sie 

die Inhalte Ihres Studien-Programms praxisgerecht anwenden 

können. 

Die Note der Master-Prüfung ergibt, zusammen mit jener der 

Seminararbeiten und der Master-Thesis und des Kolloquiums, 

die Gesamtnote. Nicht bestandene Prüfungen können nur 

einmal, nach frühestens 6 Monaten wiederholt werden. 

Die Masterverleihung findet anlässlich eines Festaktes an 

zwei möglichen Terminen pro Jahr statt. 

Master-Betreuung 

Tauchen Fragen oder Unsicherheiten auf, so steht Ihnen 

unsere Studienberatung jederzeit zur Verfügung. 

Monat 

5 

Monat 

6 

Monat 

7 

Monat 

8 

Monat 

9 

Monat 

10 

Monat 

11 

Monat 

12 


MODULARE 


Monat 

13 

Monat 

14 

Beginn jederzeit zum Monatsanfang nach zuvor erfolgtem 

Eintrittsgespräch und individuell zusammen mit Ihnen 

erarbeitetem Studienplan. 

n Präsenzseminare individuell gemäss Studienplan, 

24 Tage insgesamt 

n Fernstudium berufsbegleitend, basierend auf 

Monatsmodulen 

n Seminararbeiten 2, je 20–25 Seiten 

n Master-Thesis 70–80 Seiten, praxisorientiert 

n Kolloquium ja 

n Masterprüfung schriftlich und mündlich, nach 

18 Monaten 

n Studiengebühr EUR 24.800.– 

CHF 32.200.– 

n Anmeldenummer Z5000 

Anmeldung 

Die Anmeldung erfolgt mittels Anmeldekarte hinten im 

Prospekt. 

87 

Monat 

15 

Monat 

16 

Monat 

17 

Monat 

18

International MBA 

mit akademischem Abschluss 

An advanced academic general management 

program targeted to high achieving and internationally 

minded managers. Combining Boston Business 

School’s on site programs and top rated faculty with 

USQ’s distance education expertise. 

CONCEPT 

For many professionals an academic accredited MBA degree 

with its mix of theory and practice is the degree of choice. 

Boston Business School and the University of Southern 

Queensland (USQ/Australia) have partnered to offer such a 

Master of Business Administration (MBA) program. By 

combining Boston Business School’s on site programs and 

top rated faculty with USQ’s distance education expertise, 

participants can have the best of both worlds. 

WHO SHOULD PARTICIPATE 

The International MBA program is an advanced academic 

general management program targeted to high-achieving and 

internationally minded managers who want to develop both 

professionally and academically. It is designed for executives 

and managers aged 26 to 48 years to take them forward in 

their career. As is typical for MBA programs, the program is 

designed for graduates from any discipline, which need not 

be business-related. 


This program provides a high level vocationally-oriented MBA 

program with a focus on producing graduates who display 

competence in a wide range of areas relevant to management 

practice at senior levels. The on-site courses offered by 

Boston Business School expand the distance course contents 

by preparing participants for their role as decision 

makers and leaders of change, who will be responsible for 

operationalizing strategy and creating value through systems, 

processes and people. During the on-site courses participants 

can also broaden their peer network by establishing 

enduring connections with a diverse group of talented individuals. 


PROGRAM STRUCTURE 

Overview 

The International MBA program consists of 15 compulsory 

courses. Eleven of these courses are core courses; four are 

elective courses where students can specialize. Of the eleven 

core courses, three courses are on site and are offered by 

Boston Business School. They take place in Germany, 

Switzerland, the USA or Asia. In German or English. Full-time 

students can finish the program in about a year, part-time 

students should budget about 18 to 24 months for successful 

completion of the program. 

Core Courses 

Core courses required and taught by Boston Business 

School are: 

n General Management (5 days) 

n Leadership (4 days) 

n Financial Management (3 days) 

In the «General Management» course, which ideally will start 

your International MBA program, you will gain a focused 

overview of key management and business administration 

topics such as marketing, finance and strategy while you 

learn to ignore myths, fashionable trends and other aberrations. 

In short you will learn to develop a cross-functional, 

integrated perspective towards solving business problems in 

a program taught on site by Boston Business School’s firstclass 

lecturers. 

The «Leadership» course introduces the concept of leadership 

with lots of hands-on training. There are lots of good 

MBA-programs available, but it does not take much insight to 

discern that the leadership qualities of MBA graduates determine 

their chances for career advancement and success in 

the work place. 

The third course required and taught by Boston Business 

School faculty focuses on financial management and results. 

Core Courses required by USQ: 

n Information Systems for Managers 

n Accounting for Managers 

n Marketing Management 

n Decision Support Tools 

n Economics for Managers 

n Strategic Management 

n Management and Organizational Behavior 

n Australian Law and Business or Comparative Law and 

Business 

88

Elective Courses 

The elective courses allow students to specialize in subject 

areas such as «International Business», «e-Business», 

«Corporate Information Management», «Marketing», «Project 

Management». Students must choose four courses in each 

specialization area. Students who wish to mix specialization 

courses can do so for a general specialization. There is an 

option to take USQ courses in Australia. 

Program Start 

You can start the International MBA program once you have 

been admitted to the program. Courses offered by Boston 

Business School can be attended immediately. USQ divides 

its academic year into 3 terms as is typical for Australian Universities. 

This determines when you can start with the USQ 

courses. The three terms, semesters as they call it at USQ, 

are: 

n Semester 1: March – June 

n Semester 2: July – November 

n Semester 3: November – February 

Each USQ course takes one term. 

Exams, Assignments and Graduation 

Exams for USQ courses are held in February, June, and 

November each year and take place world wide, including 

Germany and Switzerland. Each exam covers one course. 

Assignment requirements vary according to which course is 

studied. Details are provided in each student study package 

at the beginning of each term. 

To complete each course, usually several assignments or 

reports have to be submitted by scheduled due dates. Completed 

assignments are returned to students with a grade and 

feedback to further assist studying. There is no Master’s 

Thesis required. Students who have completed all 12 USQ 

courses successfully will be granted the degree of «Master of 

Business Administration» of the University of Southern 

Queensland (USQ). 

ACCREDITATION, REPUTATION 

The University of Southern Queensland (USQ) is a fully 

accredited Australian Government University, which has been 

in operation since 1967. USQ Master’s degree programs are 

recognized throughout the European Union, including 

Germany and Austria, Switzerland, the US and more than 80 

countries worldwide, including Commonwealth nations such 

as Canada and India. 

In addition, USQ has an excellent reputation. In Australia, 

USQ is recognized as a leading University, and was named 

Australia’s University of the Year 2000 –2001. This prestigious 

award was presented by the Australian Prime Minister. 

ADMISSION 

MODULARE 


Admission Requirements 

Applicants are considered for admission on the basis of their 

individual applications. To enter the International MBA 

Program, participants require a Bachelor’s degree and a 

minimum of two years full time relevant work experience. 

Because all USQ study and teaching materials and assessments 

are in English, students need to demonstrate an 

appropriate level of English language proficiency prior to the 

start of the Master’s program by taking the TOEFL test. 

GMAT is not required. 

Application Procedure 

Applicants who have decided to apply for the International 

MBA program should do so by using the registration card at 

the end of this brochure. They then will receive an application 

form especially designed for the International MBA program 

with detailed application instructions. Applicants need to 

provide the following information: 

n Copies of academic transcripts 

n A resume in English 

n Two portrait photos 

n Confirmation of professional activity (2 years) 

n TOEFL test scores 

Boston Business School and the University of Southern 

Queensland (USQ) then make a joint decision on admission. 

Further Information and Advice 

For more information about this MBA program, please 

contact: 



Telephone: +41 (0) 43 499 4020 

DATES AND FEES 

Program Number Z8000 

Fees EUR 27.800.– / CHF 36.100.– 

The program fees include all Boston Business School and 

USQ courses and teaching materials related to them. Also 

included are examination and correction fees. Not included 

are books related to and required for USQ’s distance 

modules and meals/ accommodation transportation for 

Boston Business School’s on site programs. 

89

CORPORATE 

PROGRAMS & CONSULTING 

91 Corporate Programs 

92 Consulting 


90

Corporate Programs 

ÜBERSICHT 

Berlin, München, Wien, Bangkok, Frankfurt, Paris, Zürich, 

Prag, Boston…. dies sind nur einige wenige der vielen Orte 

weltweit, an denen wir in den letzten 24 Monaten Projekte 

durchgeführt haben. Ob Hidden Champion des Mittelstands, 

globaler 100-Milliarden-Konzern oder vielversprechender 

Start-Up – die Kundenliste der Boston Business School für 

Inhouse, Corporate Education und Management Consulting 

ist beeindruckend und dokumentiert den Erfolg unserer Philosophie: 

Sie als Kunde mit Ihrer Zielsetzung oder Ihrem Projekt 

sind einzigartig und verdienen deshalb unsere ganze Aufmerksamkeit. 

Für Sie wollen wir der Beratungs- und Weiterbildungspartner 

sein, den Sie erwarten: niveauvoll, hochkompetent, 

stets auf der Suche nach massgeschneiderten 

Lösungen und vorbehaltlos engagiert für Ihren Erfolg. 

INHOUSE, CORPORATE EDUCATION 

Massgeschneiderte Projekte und innerbetriebliche Weiterbildung 

sind eines der Kerngeschäfte der Boston Business 

School. Viele renommierte Unternehmen und Institutionen 

zählen zu unseren Kunden. Für sie führen wir zu folgenden 

Themen Corporate-Education-Programme als Seminar, 

Seminar plus Workshop, Moderation oder als firmeninterne 

Corporate University durch: 

n General Management 

n Strategie, Marketing, Markterfolg 

n Innovation, Business Development, Kreativität 

n Struktur- und Prozessmanagement 

n Change Management 

INHOUSE & CONSULTING 

n Marketing und Verkauf 

n Mitarbeiterführung, Leadership und interkulturelles 

Management 

n Führungsverhalten 

n Finanzielle Führung und Controlling 

n Corporate Governace 

Selbstverständlich können sämtliche offenen Ausbildungsprogramme, 

die wir in dieser Broschüre vorstellen, auch als 

firmeninterne Veranstaltungen für ganze Führungsebenen, 

Teams oder Funktionsstufen gebucht werden. Die Schulungen 

werden je nach Wunsch auf Deutsch, Englisch, Spanisch oder 

Französisch in Europa, Nordamerika oder Asien durchgeführt. 

Daneben bieten wir zahlreiche weitere Themenbereiche firmenspezifisch 

an. Die Ausbildungsinhalte werden auf die Anforderungen 

und Bedürfnissen des Unternehmens abgestimmt: So 

können zum Beispiel Dozenten aus bestimmten Industrien herangezogen 

oder firmenspezifische Fallstudien erstellt werden. 

Eine weitere Möglichkeit stellt die Umsetzung unserer Ausbildungsinhalte 

als innerbetriebliches, massgeschneidertes 

Projekt dar. Auf Basis der Unternehmenszielsetzung erarbeiten 

wir mit Ihnen ein umfassendes Management-Development-Konzept 

oder Teile davon. Anschliessend erfolgt in 

enger Zusammenarbeit die Definition der Einzelprojekte mit 

anschliessender Durchführung und Erfolgskontrolle. 

Gerne setzen wir das auf Ihre Bedürfnisse abgestimmte 

Inhouse-Programm um und freuen uns auf Ihre Anfrage. Sie 

können uns telefonisch unter Telefon (+41) 043 499 40 20 

kontaktieren oder eine E-Mail senden an: 

projekte@bostonprograms.com 

THEMEN: REALISIERTE PROJEKTE, PROJEKT-KONZEPTE (AUSZUG) 

Methodik-Varianten 

Themen Inhalte (Beispiel) 

Inhouse 

Seminar 

Workshop 

Seminar plus 

Workshop 

Coaching Consulting 

Stagnation, Downsizing 

Hyperwettbewerb 

- Erfolg auch in stagnierenden Märkten 

- Im Verdrängungswettbewerb bestehen 

- Erfolgreich Konzentrieren, Fokussieren, Spezialisieren 

n n n n 

Innovation, Business, 

Development 

- Neue Geschäftsmöglichkeiten erkennen und nutzen 

- Die Innovationskraft steigern 

- Neue Geschäftsideen mit Erfolg im Markt einführen 

n n n n 

Paradigmenwechsel 

- Neue Geschäftsmodelle entwickeln 

- Verdrängungsprozesse erfolgreich bewältigen 

n n n n 

Marketing 

und Markterfolg 

- Neuer Kundennutzen für Ziel-Kunden 

- Potenziale bestehender Kunden besser nutzen 

- Die Marktbearbeitung verbessern 

n n n n n 

Wachstum, Ergebnisverbesserung 

- Gewinnmanagement: Alle ziehen mit! 

- Rentables Wachstum 

- Finanzielle Ziele und Budgets erreichen 

n n n n n 

Kultur-Veränderung 

Change Management 

- Sensibilisierung für eine neue Zeit, für neues Denken, 

für eine neue Kultur als Erfolgsvoraussetzung 

- Akzeptanz und Engagement für notwendigen Wandel 

n n n n n 

- Selfmanagement: Eigene Ressourcen optimal nutzen 

Führungsverhalten - Mitarbeiter- und Teamführung 

- Unternehmertum und Selbstorganisation ausbauen 

n n n n n 

91

Consulting, Dozenten & Institute 

MANAGEMENT-CONSULTING, 

COACHING 

Die Boston Business School ist ein hochkompetenter Partner 

für Unternehmensberatung. Ganzheitlich umsetzungsstark 

mit Branchen-Spezialisierung; dabei den Grundsätzen Unabhängigkeit, 

Objektivität und Vertraulichkeit absolut verpflichtet. 

Im Rahmen des Beratungsprozesses erstellen wir mit 

unseren Kunden auf der Basis einer Situationsanalyse und 

anschliessender Zielformulierung implementierbare Konzepte; 

Schablonenlösungen bleiben in der Schublade. Diese 

Konzepte setzen wir unter Einbeziehung der Leistungsträger 

unserer Kunden gezielt um; ein Massnahmencontrolling ist 

wichtiger Bestandteil. Statt leerer Worthülsen, Armeen von 

Junior Consultants und kurzfristiger Aktionen steht der Projektauftrag 

im Vordergrund; gemeinsam mit den Entscheidern 

des Kunden suchen wir ganzheitlich nach den Massnahmen, 

die zur bestmöglichen Lösung führen. 

Unsere Management Consulting Dienstleistungen bieten wir 

zu folgenden Themen an: 

n Strategieentwicklung, -planung und Umsetzung 

n Change Management, Post Merger Integration, 

Organisationsdiagnose 

n Kostensenkung 

n Interim-Management 

n Krisenmanagement 

n Fusionen, Mergers 

n Restrukturierungen, Outsourcing 

n Betriebsabläufe, Prozessmanagement 

n Vertriebsmanagement 

Qualität ist für uns der nachhaltige Erfolg unserer Kunden. 

Die Liste unserer Referenzen beweist unseren Erfolg. 


DOZENTEN, CONSULTANTS & 

INSTITUTE 

Rund 100 erstklassige Professoren, Manager und Consultants 

bringen den ganzen Schatz ihrer jahrelang in exponierten 

Unternehmensfunktionen gesammelten Erfahrungen ein. 

Sie sind es, die es der Boston Business School ermöglichen, 

qualitativ und in der Kundenzufriedenheit einfach spitze zu 

sein – seit Jahren. 

An der Boston Business School haben sich zu mehreren 

Schwerpunktgebieten des Management Developments, der 

Executive Education und der Management-Beratung Institute 

herausgebildet, die praxisrelevante Erfahrung und Kompetenz 

zum Nutzen unserer Kunden bündeln. 

Zweck der Institute ist es, Entwicklungen in Forschung, Lehre 

und Praxis zu beobachten, um den Teilnehmern unserer Weiterbildungsangebote 

neue Erkenntnisse im jeweiligen 

Schwerpunktgebiet zugänglich zu machen. 

In der Lehre zeichnen sich alle Institute durch einen starken 

Praxisbezug aus. Unsere Teilnehmer haben die Möglichkeit, 

in Kleingruppen hohe fachliche Kompetenz zu erlangen, Problemlösungsfähigkeiten 

zu erlernen, ihre Teamfähigkeit zu 

schulen und an ihren Präsentationstechniken zu feilen. 

In der Forschung ist es der Auftrag eines jeden Instituts, zielgruppengerecht, 

das heisst lösungs- und entscheidungsorientiert, 

zu forschen. Dabei werden erprobtes Management- 

Wissen und aktuelle Konzepte zur resultatorientierten 

Führung integriert. 

Gemeinsam ist allen Instituten, dass sie von herausragenden 

Persönlichkeiten geleitet werden, die ihre reiche Erfahrung 

der Boston Business School und den Teilnehmern ihrer Programme 

zur Verfügung stellen. Weitere Informationen zu 

unseren Instituten finden Sie unter: 

www.bostonprograms.com/institute 

92

INHOUSE & CONSULTING 

Projektanfrage senden oder faxen an +41 (0)43 499 40 21 Boston Business School, Klausstrasse 43, CH-8008 Zürich 

o Frau o Herr 

Name 

Vorname 

Firma 

Strasse, Postfach 

PLZ, Ort, Land 

Funktion Branche 

Anzahl Mitarbeiter/innen o bis 200 o bis 1000 o über 1000 

E-Mail Telefon 

Bitte erstellen Sie unverbindlich ein Angebot für folgendes Inhouse-Seminar bzw. Beratungsprojekt: 

Projekttitel 

Themenschwerpunkt o General Management o Strategisches Management o Leadership, Führung 

o Marketing o Finanzielle Führung o Weltweites Training 

o Anderes Thema 

Zielgruppe o Executive Management / Oberste Führungsebene o Oberes Management 

o Mittleres Management o Führungsnachwuchs 

Anzahl Teilnehmer Gewünschter Umfang (Anzahl Tage) 

Durchführungsort Gewünschter Starttermin 

Sonstige Mitteilungen 

Unter welcher Telefonnummer können wir Sie am besten kontaktieren? 

93

WIR 

ÜBER 

UNS 


THE BOSTON BUSINESS SCHOOL ADVANTAGE – 

BEI IHNEN VOR ORT UND AUF DER GANZEN WELT 

Erstklassige, jederzeit praxisrelevante Management-Weiterbildung auf der Basis globalen 

Wissens, speziell für Führungskräfte – das ist es, was die Boston Business School auszeichnet. 

Eine Business Mission, dank derer wir uns zu den führenden, international 

renommierten Zentren für professionelle Managementlehre, -forschung und -beratung 

zählen dürfen: jährlich bilden sich zahlreiche Führungskräfte im Rahmen unserer Seminare 

und Studienprogramme weiter, zahlreiche renommierte Unternehmen und Organisationen 

haben bislang unsere Inhouse-, Coaching- und Consulting-Angebote wahrgenommen. 

Lebenslanges Lernen ist heute für Führungskräfte wie Führungsnachwuchs eine Selbstverständlichkeit 

geworden. Die Boston Business School konzentriert sich deshalb ganz auf 

die gehobenen Ansprüche von Top Management, Executives, Führungskräften und Führungsnachwuchs 

aus Konzernen und Mittelstand. Für sie wollen wir der Beratungs- und 

Weiterbildungspartner sein, den sie erwarten: niveauvoll, hochkompetent, stets auf der 

Suche nach massgeschneiderten Lösungen und vorbehaltlos engagiert für Ihren Erfolg. 

Neuestes Management-Wissen nur zu referieren, reicht dafür jedoch nicht aus: Es ist der 

verwertbare Nutzen für die eigene Unternehmung, der den Unterschied macht. Methodik 

und Didaktik unserer Dozenten sind deshalb konsequent auf Praxisbezug und Anwendbarkeit 

im Geschäftsalltag ausgerichtet. 

Weltweit beschäftigen sich renommierte Management-Schulen mit der Frage, was gutes 

Management ausmacht. Die Boston Business School pflegt im Rahmen strategischer 

Allianzen intensiven Kontakt zu bedeutenden Institutionen und Wissenspartnern auf 

allen Kontinenten und verfügt über ein umfangreiches Wissens-Netzwerk internationaler 

Professoren, Forscher und Consultants. Ihre Einsichten und Ergebnisse fliessen ständig 

in unsere Programme ein; aus der Synthese globaler Erfahrung entwickeln wir einzigartige 

Lehrinhalte. 

Gegründet in Boston/Massachusetts (USA) mit europäischem Hauptsitz in Zürich 

(Schweiz), vertritt die Boston Business School dabei einen ganzheitlichen, integrativen 

Management-Begriff, der amerikanisches Know-How und europäische Wissenskultur zu 

einem resultat- und lösungsorientierten Ansatz kombiniert. 

Unsere besondere Aufmerksamkeit gilt darüber hinaus dem asiatischen Raum: 

Hier bieten sich enorme Potentiale für Wachstum und interkontinentale Geschäftsbeziehungen, 

die von beiden Seiten hohe interkulturelle Management-Kompetenz verlangen. 

Bei uns können Sie diese erwerben. 

Was aber wären wir ohne unsere Dozenten? Rund 100 erstklassige Professoren, Manager 

und Consultants bringen den ganzen Schatz ihrer jahrelang in exponierten Unternehmensfunktionen 

gesammelten Erfahrungen ein. Sie sind es, die es der Boston Business School 

ermöglichen, qualitativ und in der Kundenzufriedenheit einfach spitze zu sein – seit Jahren. 

Interessieren Sie sich für Inhouse-Seminare, Coaching oder Consulting? Die Corporate 

Education- und Consulting-Divisionen der Boston Business School sind darauf spezialisiert, 

gemeinsam mit unseren Kunden tragfähige wertsteigernde Konzepte zu entwickeln 

und umzusetzen: vom massgeschneiderten Inhouse-Seminar über die Strategie-Entwicklung 

bis hin zum globalen Change Prozess. Bei Ihnen vor Ort und auf der ganzen Welt. 

Und selbstverständlich «polyglott». 

Die Boston Business School ist überkonfessionell, neutral, unabhängig und nur einem Ziel 

verpflichtet: Wir wollen, dass Sie noch besser werden. 

94

REFERENZEN 

Zu unseren Kunden zählen die renommiertesten Unternehmen. Zu unseren 

Stärken tausende begeisterte Teilnehmerinnen und Teilnehmer. Wir sind zuverlässiger 

und langjähriger Partner im Bereich der Aus- und Weiterbildung von 

heutigen und zukünftigen Führungskräften u.a. folgender Unternehmen: 

Atlas Copco Construction GmbH 

Deutschland 

Austria Tabak International 

Österreich 

Bank Austria Creditanstalt AG 

Österreich 

BASF SE 

Deutschland 

Berliner Verkehrsbetriebe AöR 

Deutschland 

Bitburger Brauerei, Th. Simon 

GmbH 

Deutschland 

BMW AG 

Deutschland 

Buhl Data Service GmbH 

Deutschland 

Clariant International Ltd. 

Schweiz 

Daimler AG 

Deutschland 

Debitel AG 

Deutschland 

DEG Deutsche Investitions- und 

Entwicklungsgesellschaft GmbH 

Deutschland 

Degussa AG 

Deutschland 

Deutsche Leasing AG 

Deutschland 

Deutsche Telekom AG 

Deutschland 

DLR German Aerospace Center 

Deutschland 

EMC Deutschland GmbH 

Deutschland 

Endress+Hauser GmbH & Co. 

KG 

Deutschland 

Ethicon GmbH 

Deutschland 

Franke Schweiz AG 

Schweiz 

Grand Casino Luzern AG 

Schweiz 

Harting KGaA 

Deutschland 

Hoffmann Neopac AG 

Schweiz 

HypoVereinsbank AG 

Deutschland 

IBM Schweiz AG 

Schweiz 

John Deere Vertrieb GmbH 

Deutschland 

Jungheinrich AG 

Deutschland 

KfW Bankengruppe 

Deutschland 

KPMG Consulting AG 

Deutschland 

Leipziger Verkehrsbetriebe (LVB) 

GmbH 

Deutschland 

LSG Lufthansa Service Holding 

AG 

Deutschland 

LBS Bayerische Landesbausparkasse 

Deutschland 

Lufthansa Airplus GmbH 

Deutschland 

MCH Messe Basel AG 

Schweiz 

Novartis Pharma Schweiz AG 

Schweiz 

NXP Semiconductors Germany 

GmbH 

Deutschland 

OC OERLIKON AG 

Schweiz 

PADI EUROPE AG 

Schweiz 

Pfleiderer AG 

Österreich 

Rentenanstalt / Swiss Life 

Schweiz 

Robert Bosch GmbH 

Deutschland 

Ruag Components AG 

Schweiz 

Salzgitter Stahlhandel s.r.o. 

Tschechische Republik 

95 

SAP AG 

Deutschland 

Sasol Germany GmbH 

Deutschland 

Schaffner Emc Co. Ltd. 

Thailand 

Seeger Engineering AG 

Deutschland 

Siemens AG Österreich 

Österreich 

Siemens Business Services 

GmbH & Co.KG 

Deutschland 

Siemens Schweiz AG 

Schweiz 

SIG Combibloc S.A. 

Spanien 

Sony Deutschland GmbH 

Deutschland 

Swissinfo, Schweizer Radio 

International 

Schweiz 

Taunus Sparkasse 

Deutschland 

Tchibo GmbH 

Deutschland 

Toyota Kreditbank GmbH 

Deutschland 

T-Systems International GmbH 

Deutschland 

VARTA Gerätebatterie GmbH 

Deutschland 

Vattenfall Europe Generation 

AG & Co.KG 

Deutschland 

VENETA NASTRI SPA 

Italien 

Vorwerk Folletto Manufacturing 

S.R.L. 

Italien 

WERU AG 

Deutschland 

WestLB Systems GmbH 

Deutschland 

Zurich Financial Services AG 

Schweiz


INSTITUTE 

STRATEGISCHES MANAGEMENT 

Ulrich Grothe, Dipl.-Kaufmann 

Ulrich Grothe leitet das Strategie-Institut der Boston Business School. 

Als Referent und Berater setzt er seine Schwerpunkte in den Bereichen Strategisches 

Management, Strategie- und Organisationsaudits, Change-Management 

und Moderation von Entscheidungsprozessen. Praxiserfahrung erlangte er u. a. 

bei einer amerikanischen Unternehmensberatung. Heute ist er für die Strategieentwicklung 

zahlreicher Unternehmen mitverantwortlich. 

INTERNATIONALES BUSINESS & MARKETING 

Prof. Dr. Waldemar A. Pförtsch 

Als eine der führenden Autoritäten in Forschung, Lehre und Beratung 

auf den Gebieten International Business und Marketing leitet Professor Pförtsch 

auch das gleichnamige Institut der Boston Business School. Seine umfassenden 

Erfahrungen erwarb er sich in deutschen und US-amerikanischen Grossunternehmen, 

den späteren «Feinschliff» brachten weltweite Beratungsmandate. Er ist 

weltweit tätig und lehrt an der China Europe International Business School 

(CEIBS). 

MARKETING & VERTRIEB 

Prof. Christian Gündling 

Unser Institut für Marketing und Vertrieb führt Professor Christian 

Gündling. Seine bisherige Laufbahn ist geprägt durch die konsequente Verbindung 

von Theorie und Praxis – von der Konzepterarbeitung hin zur Umsetzung. Er 

entwickelte und realisierte Marketing- und Vertriebsstrategien für internationale 

Konzerne und Unternehmen – bis hin zur Mitarbeiter-Qualifikation, für die er eigens 

Schulungen und Trainee-Programme ausarbeitete. 

BRANDING 

Ralf-Michael Lüters, lic. rer. pol. 

Das Institut für Branding BBS wird durch Ralf-Michael Lüters geleitet. 

Er hat mehr als 15 Jahre Erfahrung in Führung und Begleitung bedeutender Marken 

in den Bereichen FMCG, E-Commerce und Web-Marketing. Nach einer Ausbildung 

im Mars-Konzern hat er über Stationen bei Procter & Gamble, Lindt, 

Nestlé und diversen Beratungsprojekten umfangreiches praktisches Wissen in 

der Führung erfolgreicher Marken gesammelt. 

PERSÖNLICHKEITSENTWICKLUNG 

Martin Salzwedel 

Bevor Martin Salzwedel die Leitung des Institut für Persönlichkeitsentwicklung 

übernahm, studierte er zunächst Pädagogik, absolvierte dann eine 

künstlerische Ausbildung als Cellist und arbeitete schliesslich 8 Jahre als Public 

Relations Director und Chief Operating Officer für ein amerikanisches Beratungsunternehmen. 

Heute widmet er sich vor allem dem Coaching von Führungskräften 

zu den Themen Kommunikation in Führung, Verhandlung, Vertrieb sowie 

Interkulturelle Kompetenz und Persönlichkeitsentwicklung. 

NACHHALTIGE ENTWICKLUNG 

& CORPORATE SOCIAL RESPONSIBILITY 

Prof. Dr. Mark Esposito 

Das Institut für Nachhaltige Entwicklung und Corporate Social Responsibility 

wird durch Prof. Dr. Mark Esposito geleitet. Neben aktiver Dozententätigkeit in 

seinem Verantwortungsbereich an der Boston Business School ist auch weltweit 

an Universitäten tätig. Seit 2005 berät er unter anderem die UNESCO und das 

World Heritage Center, Teil der Vereinten Nationen.

FINANZ-MANAGEMENT 

& CORPORATE GOVERNANCE 

Osama A. Rifai, lic. rer. pol. 

An der Spitze des Finanz-Management- und Corporate Governance-Instituts der 

Boston Business School steht Osama Rifai. Bei Projekt- und Kapitalmarktfinanzierungen, 

Restrukturierungen oder M&A- Transaktionen verfolgt er theoretisch 

wie praktisch einen Ansatz, der neben fachlicher Kompetenz und Systematik 

auch kommunikative Massnahmen und Fähigkeiten in den Mittelpunkt stellt. Er 

ist als Senior Advisor mit langjähriger Erfahrung im Industrie- und Bankenbereich 

für viele Unternehmen tätig. 

RECHNUNGSWESEN & CONTROLLING 

Prof. Dr. Ulrich Krings 

Professor Krings steht dem Institut für Rechnungswesen und Controlling 

der Boston Business School vor. Nach seiner Ausbildung (u. a. in USA) sammelte 

er Erfahrungen in zahlreichen Industrien, wo er sich unter anderem mit 

strategischen Finanzfragen, M&A Lead Advisory inklusive Due Diligence und 

Wert-Management befasst hat. Zudem publiziert Ulrich Krings in renommierten 

Zeitschriften über Finanz- und Controllingthemen. 

STRATEGIC ENTREPRENEURSHIP 

& BUSINESS DEVELOPMENT 

Dr. Andreas Bürgin 

Dr. Andreas Bürgin ist Leiter des «Instituts für Strategic Entrepreneurship und 

Business Development BBS» der Boston Business School. Er hat jahrelange 

praktische Erfahrung in Führungspositionen in nationalem und internationalem 

Umfeld. Er selbst ist unternehmerisch engagiert als Eigentümer und Verwaltungsrat 

von mehreren KMUs. Des weiteren ist er Dozent für ganzheitliche Unternehmensführung, 

New Business Development sowie Innovations- und 

Technologiemanagement an Lehrinstitutionen. 

GESCHÄFTSPROZESS-MANAGEMENT 

Wolfgang Bierer, Dipl.-Ing. 

Dem Institut für Geschäftsprozess-Management der Boston Business 

School steht Wolfgang Bierer vor. Als Referent und Berater setzt er seine 

Schwerpunkte in den Bereichen Strategisches Geschäftsprozess-Management 

und Geschäftsprozessoptimierung. Er war bei einer grossen deutschen Beratungsgesellschaft 

verantwortlich für die Entwicklung des Bereichs Business Process 

Strategy und ver fügt über internationale Projekterfahrung, u. a. in seinen 

Schwerpunktländern Japan, Korea und China. 

UNTERNEHMENSGRÜNDUNG 

& INNOVATIONSMANAGEMENT 

Prof. Dr. Horst Geschka 

Das Institut für Unternehmensgründung & Innovations-Management BBS wird 

von Professor Dr. Horst Geschka geleitet, der sich bereits seit Mitte der 60er 

Jahre mit F&E- sowie Innovationsmanagement beschäftigt. Er ist Inhaber des 

Dr.-Otto-Röhm-Stiftungslehrstuhls für Unternehmensgründung an der TU Darmstadt 

und darüber hinaus Gründungsvorsitzender und Mitglied des Vorstandes 

der «Gesellschaft für Kreativität e.V.» sowie als Aufsichtsrat und Kurator tätig. 

INNOVATIONS-MANAGEMENT 

Dr. Marcus Disselkamp 

Als Kopf des Instituts für Innovations-Management vertritt Dr. Marcus 

Disselkamp einen ganzheitlichen Ansatz bezüglich der Forschung und praktischen 

Entwicklung von Innovations-Management – die Frucht langjähriger Management- 

und Beratungs-Erfahrung in einer Vielzahl von Innovations- 

Projekten in verschiedensten Branchen und Ländern inklusive der USA. 

INSTITUTE

ADMINISTRATION 

Telefonische Beratung und Auskünfte 

Gerne beraten wir Sie bei der Auswahl des richtigen 

Weiterbildungs-Angebots und stehen Ihnen unter 

Telefon +41 (0)43 499 40 20 hierfür jederzeit zur Verfügung. 

Anmeldung 

Füllen Sie die Anmeldekarte – auch als Download im Internet 

unter www.bostonprograms.com erhältlich – aus und faxen 

oder senden Sie uns diese bitte zu. 

Oder melden Sie sich per E-Mail oder Internet an. 

Post: Boston Business School 

Klausstrasse 43, CH-8008 Zürich 

Telefon: +41 (0)43 499 40 20 

Fax: +41 (0)43 499 40 21 

E-Mail: info@bostonprograms.com 

Internet: www.bostonprograms.com 

Bestätigung, Hotelreservation 

Innerhalb weniger Tage erhalten Sie von uns die Anmelde - 

bestätigung mit Angaben zum Seminarort und zum Seminar - 

hotel, sowie das Zimmer reserva tions blatt, das Sie ausgefüllt 

an uns zurücksenden. Ihre Unterkunft buchen Sie anhand 

dieses Zimmerreservationsblattes. Sollte das Seminar bereits 

ausgebucht sein, informieren wir Sie unverzüglich. 

Umbuchung, Annullierung 

Müssen Sie aus dringenden Gründen ein Seminar umbuchen, 

so ist dies bis 6 Wochen vor Seminarbeginn einmalig und 

gegen eine Gebühr von CHF 400.– / EUR 300.– möglich. Die 

Gebühr für nicht besuchte Seminare oder Seminarteile verfällt, 

sofern keine Umbuchung vorgenommen wurde. Im Fall 

einer Angebotsveränderung unsererseits erfolgt die 

Umbuchung auf ein Seminar, das dem gebuchten möglichst 

ähnlich ist. Die Annullation einer Anmeldung ist bis 4 Monate 

vor Seminarbeginn kostenlos möglich. Bei Annullation bis 

6 Wochen vor Seminarbeginn werden 40% der Seminar - 

gebühr fällig. Alternativ kann bis 3 Tage vor Seminarbeginn 

ein(e) Ersatzteilnehmer(in) gestellt werden. Die gesamte 

Seminargebühr ist zu entrichten, sofern der Rücktritt später 

als 6 Wochen vor Seminarbeginn erfolgt. 

Seminargebühr 

Die Seminargebühr umfasst das Kurshonorar (ohne allfällige 

Mehrwertsteuer), ausführliche Seminarunterlagen sowie eine 

Teilnahmebestätigung bzw. ein Zertifikat über den Besuch 

des Kurses. Nicht inbegriffen sind Kosten für Unterkunft und 

Verpflegung sowie die ans Hotel zu entrichtende Tagespauschale. 

Die Seminargebühr kann in Schweizer Franken 

oder in Euro entrichtet werden. 

Studiengebühr 

ADMINISTRATION 

Die Studiengebühr für unsere Studien- Program me beinhaltet 

die Kosten für den Studienteil, die Seminare, den Lehrstoff 

und die Seminarunterlagen. Nicht inbe -griffen sind die Kosten 

für Unter kunft und Verpflegung, die direkt dem Hotel zu 

bezahlen sind, sowie die Kosten für die Prüfungsgebühr (wo 

vorgesehen) in Höhe von CHF 700.–/EUR 500.– (ohne allfällige 

Mehrwertsteuer). 

Bei unseren MBA-Programmen fällt für nicht bestandene 

Kurse eine Gebühr von jeweils CHF 1500.–/EUR 1200.– für 

die Wiederholung an. 

Hotel, Übernachtung, Tagespauschale 

Unsere Veranstaltungen finden in Seminar-Zentren, meist 

4- oder 5-Sterne-Hotels statt. Die Teilnehmenden übernachten 

im Seminarhotel oder in einer selbst gewählten Unterkunft. 

Die Übernachtungskosten sind in der Seminargebühr nicht 

enthalten. Die Hotels stellen den Teilnehmenden individuell 

Rechnung, die Hotelrechnung ist am letzten Seminartag beim 

Auschecken durch den Teilnehmenden zu bezahlen. Die Tagespauschale 

(inkl. Mittagessen) ist zusam men mit den sonstigen 

Aufwendungen wie Getränke u.a. vom Teilnehmer am letzten 

Seminartag direkt an das Hotel zu bezahlen, sofern sie nicht im 

Halbpension-Preis bereits inbegriffen ist. Die Tagespauschale 

der Seminarzentren Boston, Shanghai und Fort Myers wird 

durch die Boston Business School den Teilnehmern fakturiert 

und weitergeleitet. Details siehe Zimmerreservations-Blatt. 

Dies ermöglicht es, eine Unterkunft eigener Wahl (von Economy 

bis Luxus – im Seminar hotel oder auswärts) zu buchen und 

vor allem auf Preisaktionen und günstige Angebote für Flug 

und Unterkunft der Reiseanbieter zurückzugreifen. 

Versicherung, Recht 

Die Versicherung von Schäden aller Art wie z.B. Unfall, 

Krankheit, Haftpflicht, Diebstahl, Annullation etc. ist Sache 

des (der) Anmeldenden. Wir erbringen keine Versicherungs - 

leistungen, jegliche Haftung unsererseits wird wegbedungen. 

Es gilt Schweizer Recht. Gerichts stand ist Zürich. Alle 

früheren Angaben und Preise verlieren mit Erscheinen des 

neuen Prospekts ihre Gültigkeit. 

Die vollständigen Allgemeinen Geschäftsbedingungen (AGB) 

finden Sie im Internet unter www.bostonprograms.com/AGB 

98

Weitere Anmeldekarten finden Sie auf www.bostonprograms.com unter «Download» 

Weitere Anmeldekarten finden Sie auf www.bostonprograms.com unter «Download» 

ANMELDE- 

KARTE 

Bitte senden oder faxen Sie die 

Anmeldekarte an: 




Telefon +41 (0)43 499 40 20 

Telefax +41 (0)43 499 40 21 

E-Mail info@bostonprograms.com 

Internet www.bostonprograms.com 

ANMELDE- 

KARTE 

Bitte senden oder faxen Sie die 

Anmeldekarte an: 




Telefon +41 (0)43 499 40 20 

Telefax +41 (0)43 499 40 21 

E-Mail info@bostonprograms.com 

Internet www.bostonprograms.com 

Ich melde mich wie folgt an: 

Programm 

Nummer Datum 

Teilnehmer Anrede � Herr � Frau Titel 

Firma 

Unterschrift 

Name 


PLZ Ort 

Land 

E-Mail Teilnehmer/in 

E-Mail Kontaktperson 

Telefon Telefax 


Anzahl Mitarbeiter � bis 200 � bis 1000 � über 1000 

Ich melde mich wie folgt an: 

Programm 

Nummer Datum 

Teilnehmer Anrede � Herr � Frau Titel 

Firma 

Unterschrift 

Name 


PLZ Ort 

Land 

E-Mail Teilnehmer/in 

E-Mail Kontaktperson 

Telefon Telefax 


Anzahl Mitarbeiter � bis 200 � bis 1000 � über 1000 

BBS JP 2012 

BBS JP 2012



Business 

School 



Telefon +41 (0)43 499 40 20 

Telefax +41 (0)43 499 40 21 


www.bostonprograms.com

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