2011 - Docpharm Arzneimittelvertrieb GmbH & Co. KGaA

GESCHÄFTSBERICHT
2011
d cpharm®
Wir engagieren uns

Geschäftsbericht 2011 | Inhalt und Kennzahlen
Kennzahlen im Überblick
InhaltsverzeIchnIs
Kennzahlen ...............................................................................2
Bericht der Geschäftsführung ..........................................3
Bericht des Aufsichtsrats.....................................................5
Entwicklung des Pharmamarktes 2011 ........................6
Gewinn-/Verlustrechnung & Bilanz
Anlagenspiegel ........................................................................7
Entwicklung der docpharm® 2012 .............................. 10
Prognosebericht
Abschlussvermerk ............................................................... 11
Jahr 2011 2010 2009 2008 2007 2006 2005
Brutto-Umsatz in Euro 24.704.848 23.961.212* 22.404.050 11.511.408 5.265.694 5.245.765 2.950.689
Netto-Umsatz** in Euro 21.621.814 20.801.030 20.418.013 10.423.898 4.781.945 2.891.717 2.834.300
Ergebnis der gewöhnl.
Geschäftstätigkeit in Euro -280.668 34.724 592.014 514.586 65.057 -60.141 42.523
Umsatzrendite
vor Steuern in % -1,37 0,17 2,90 5,72 3,05 0,02 3
Jahresüberschuss/
-fehlbetrag in Euro -296.095 31.025 542.966 393.587 50.818 -60.727 36.830
Cash Flow
nach DVFA/SG in Euro 665.904 785.299
814.078
(308.384**) 638.009 285.603 165.040 249.000
Bilanzsumme in Euro 7.825.361 6.498.685 8.869.832 6.855.936 5.719.481 5.102.940 4.598.416
Eigenkapital in Euro 3.760.502 4.285.618 4.432.363 3.942.282 3.548.695 3.497.877 3.579.759
Grundkapital in Euro 2.750.020 2.750.020 2.750.020 2.750.020 2.750.020 2.750.020 2.750.020
*abzüglich Erlösschmälerungen (Herstellerrabatte an Krankenkassen, Skonti, Rabatte) **neue Berechnungsgrundlage
2

im Geschäftsjahr 2011 konnte docpharm® die stabile Umsatzentwicklung
des Vorjahres fortsetzen. Der Brutto-Umsatz liegt kumuliert
mit 24,7 Mio. Euro um 4 % über dem Ergebnis von 2010. Der Netto-
Umsatz (abzgl.Herstellerrabatte an Krankenkassen, Skonti und sonstige
Rabatte) erreichte mit einen Wert von 21,6 Mio. Euro ebenfalls
eine Steigerung von 820.783 Euro gegenüber dem Vorjahr (+ 4 %)
Den entscheidenden Anteil an dieser Entwicklung hat nach wie vor
die Erweiterung der Produktpalette auf nunmehr 316 Artikel (PZN)
bei den Parallelimporten, die inzwischen 97 % des Gesamtumsatzes
des Unternehmens generieren.
Hervorzuheben ist, dass dieses Ergebnis trotz der weiterhin bestehenden
negativen Einflüsse gesundheitspolitischer Eingriffe auf dem
Pharmamarkt erreicht wurde. Das zeugt erneut von der Flexibilität
und Leistungskraft des Unternehmens.
Wichtige Kennziffern für das Jahr 2011 belegen diese Entwicklung:
• Umsatzsteigerung gesamt um 3,95 %
• Umsatzsteigerung Parallelimport um 5,78%
• Cashflow 665.904 Euro
• EBITA (Ergebnis vor Zinsen, Steuern und Abschreibungen)
302.958 Euro
• Anlagevermögen Euro 1.588.804 (-3,5 % zum Vorjahr)
Im Berichtsjahr 2011 wirkte sich das „GKV-Änderungsgesetz“ vom
18. Juni 2010, das ab 1. Oktober 2010 für die pharmazeutischen Unternehmer
in Kraft trat, nunmehr ganzjährig auf das Unternehmen
aus. Denn mit diesem Gesetz wurde der Herstellerrabatt zum Vorteil
der gesetzlichen Krankenkassen von 6 % auf 16 % für verschreibungspflichtige,
patentgeschützte Arzneimittel, die nicht dem Festbetragssystem
unterliegen, erhöht. Gleichzeitig legte der Gesetzgeber
für alle Arzneimittel in der gesetzlichen Krankenversicherung ein
Preismoratorium mit Preisstand vom 1. August 2009 fest. Das bedeutet,
dass die pharmazeutischen Unternehmer die zusätzlichen finanziellen
Belastungen nicht durch Preiskorrekturen auffangen können.
Beide gesetzlichen Regelungen gelten vom 1. August 2010 bis zum
31. Dezember 2013.
Dieser von der Politik verfügte erhöhte Zwangsrabatt wirkte sich im
laufenden Geschäftsjahr noch deutlicher als im Vorjahr auf das Gesamtergebnis
aus.
Eine produktbezogene Analyse von docpharm® ergab, dass allein für
etwa 50 % der Parallelimporte, die von dem um 10 % erhöhten Herstellerrabatt
betroffen sind, ein zusätzlicher Rabatt von 1,185 Mio.
Euro an die Krankenkassen abgeführt werden musste. Diese vom Gesetzgeber
verursachte finanzielle Mehrbelastung hat das Gesamtergebnis
2011 spürbar beeinflusst.
Während die drei führenden Parallelimporteure durch die veränderten
Marktbedingungen deutliche Umsatzeinbrüche von 12 % bis 26 %
zu verzeichnen hatten, und mit Personalabbau reagieren mussten,
konnte docpharm® mit einer klugen Strategie dieser Entwicklung erfolgreich
gegensteuern.
Durch eine noch stärkere strategische Ausrichtung von docpharm®
auf Parallelimport-Produkte, für die nicht der erhöhte Zwangsrabatt
3
Bericht der Geschäftsführung | Geschäftsbericht 2011
BerIcht der GeschäftsführunG
Sehr geehrte Kommanditaktionäre und
Geschäftsfreunde, verehrte Damen und Herren,
gilt (z. B. Festbetragsprodukte), gelang es dem Unternehmen, die
wirt schaftlichen Verluste zu begrenzen.
Inzwischen hat sich docpharm® unter den über 50 Parallelimporteuren
Deutschlands in den letzten 3 Jahren einen beachtlichen 11.
Platz erkämpft und gehört damit trotz eines schwierigeren Umfeldes
zu den am stärksten wachsenden Anbietern in dieser Branche.
Die Orientierung der Geschäftsführung auf das Kerngeschäft Parallelimport
war für das Unternehmen die Voraussetzung dafür, dass die
negativen Einflüsse der Gesundheitspolitik auf den Pharmamarkt im
Wesentlichen kompensiert werden konnten. Denn durch das 2006 eingeführte
Arzneimittelversorgungs-Wirtschaftlichkeitsgesetz (AVWG)
wurde es den Krankenkassen ermöglicht, Rabattverträge mit den
phar mazeutischen Unternehmen abzuschließen.
Obwohl docpharm® nach wie vor das Instrument der Rabattverträge
als ein wettbewerbsfeindliches Element bewertet, das zu einer
Monopolisierung des Marktes und somit zu einer eklatanten Wettbewerbsverzerrung
beiträgt, hat sich das Unternehmen auch erneut
2011 an mehreren Ausschreibungen für die Rabattverträge beteiligt.
So hat docpharm® an der Rabattausschreibung der AOK für die Jahre
2011 – 2013 mit mehreren Wirkstoffen, u. a mit Amlodipin, Ciprofloxacin,
Lisinopril, Risperidon und Simvastatin teilgenommen. Trotz extrem
hoher Rabattangebote erhielt docpharm® keinen Zuschlag.
Die dabei gewonnenen Erfahrungen haben zu der Erkenntnis geführt,
dass nur diejenigen Unternehmen, die mit Margen von z. T.
unter 1 % geboten haben, einen Zuschlag von der jeweiligen Kranken
kasse erhalten. Ein solches Herangehen ist für docpharm® betriebswirtschaft
lich nicht zu vertreten.
Andererseits haben die Rabattverträge für docpharm® zwangsläufig
zu einem geringeren Abverkauf der Generika geführt, da die Ärzte bei
ihren Therapieentscheidungen zunehmend Rabattarzneimittel ver -
ordnen und auch die Apotheker gezwungen sind, diese Rabattarzneimittel
abzugeben, wenn der Arzt diese Substitution nicht ausdrücklich
ausschließt.
Die Folge dieser gesundheitspolitischen Auswirkungen war ein Rückgang
des Generika-Umsatzes gegenüber dem Vorjahr um 505.364
Euro, d. h. um 46,7 %. Dies ist zwar nur ein Anteil von 2 % am gesamten
Umsatz. Trotzdem bedauern wir diese Entwicklung sehr. Die weiterhin
umsatzstärksten Produkte Omedoc® und Simvadoc® erreichten
2011 deshalb nur noch einen Umsatz von 79.834 Euro.
Die Geschäftsführung hat auf diese Entwicklung flexibel reagiert und
durch eine Steigerung des Umsatzes der Parallelimporte von 22,5
Mio. Euro auf 23,8 Mio. Euro die Verluste bei den Generika kompensiert
und sogar überboten.
Durch den Umzug des Unternehmens in das neue Mietgebäude in

Geschäftsbericht 2011 | Bericht der Geschäfstführung
Karlsruhe und die damit verbundene Zusammenführung von Verwaltung,
Produktion und Vertrieb auf einer Gesamtfläche von über
2.000 m 2 konnte docpharm® die Produktionsprozesse rationalisieren.
Das hat zu einer Senkung der Betriebskosten um rd. 523.000 Euro
beigetragen.
Der von uns an das Ministerium für Gesundheitswesen bereits am
08.08.2010 gestellte Antrag auf Befreiung von den Herstellerrabatten
wurde zur Weiterbearbeitung an das Bundesamt für Wirtschaft und
Ausfuhrkontrolle (BAFA) weitergeleitet. Von dort erhielten wir die
Nachricht, dass eine Bearbeitung erst nach einem geprüften Jahresabschluss
2011 und der Übermittlung weiterer betriebsinterner Unterlagen
erfolgen kann.
An diesen sehr umfangreichen Dokumenten arbeiten wir derzeit in
Zusammenarbeit mit der Kanzlei Dr. Daum & Partner.
Bei der Bewertung des geschmälerten Bilanzgewinns sind neben den
bereits erwähnten Ursachen aber auch die Auswirkungen der Rabattverträge
zu erwähnen, die eine Vielzahl von Ärzten dazu zwingen,
ihre Verordnungen umzustellen. Nach wie vor nutzen die Ärzte zu
wenig ihre gesetzliche Möglichkeit des Ausschlusses der Substitution
in der Apotheke durch Ankreuzen des „Aut-idem-Feldes“.
25
20
15
10
5
0
Umsatzentwicklung der docpharm® 2002 – 2011 in Mio. EUR
Quelle: docpharm®
’02 ’03 ’04 ’05 ’06 ’07 ’08 ’09 ’10 ’11
Die Parallelimporte sind weiterhin der Wachstumsmotor des Unternehmens.
Die gegenüber den Generika deutlich niedrigere Marge
wird aber durch die insgesamt geringen Betriebskosten für diesen
Geschäftsbereich ausgeglichen. 2012 werden wir das Sortiment weiter
ausbauen.
Bei den Generika sind wir aktuell noch mit 11 Präparaten (PZN) auf
dem Markt vertreten. Durch die Neueinführungen von Glaukodoc®
und Glaukodoc comp®, sowie Atorvastatin und Pantoprazol werden
wir deren Zahl wieder erhöhen.
Bedauerlich ist es, dass wir aus betriebswirtschaftlicher Notwendig-
Jahr
4
keit Arzneimittel außer Vertrieb nehmen mussten. Andererseits haben
wir nicht verstanden, dass gerade auch die von vielen Aktionären
gewünschten Produkteinführungen von Glimedoc® und Risperdoc®,
die rückläufige Umsatzentwicklung nicht aufhalten konnte und somit
auch teilweise wieder vom Markt genommen werden mussten.
Nach wie vor vertreten Geschäftsführung und Aufsichtsrat von docpharm®
aber die Auffassung, dass wir weiterhin Generika in einem
begrenzten Sortiment aus zwei Gründen anbieten wollen: Einerseits
sind die Gewinnmargen bei nicht rabattierten Generika deutlich
höher als bei Parallelimporten. Andererseits ist eine begrenzte Produktpalette
für den Ausbau des Exportgeschäftes notwendig.
Gerade den Ausbau unseres Exportgeschäftes nach Osteuropa werden
wir auch in den kommenden Jahren fortführen. 2011 lag der erreichte
Umsatz bei 203.328 Euro.
Unsere Erfolgsstrategien für die Zukunft sind:
• Weitere Investitionen im Bereich Parallelimport
• Orientierung auf ausgewählte Generika (Block Buster)
• Ausbau des Exportgeschäftes
• Senkung der Produktionskosten
Sehr geehrte Aktionärinnen, sehr geehrte Aktionäre,
auch wenn docpharm® im Jahr 2011 durch die Einsparmaßnahmen
in der Gesundheitspolitik in die roten Zahlen gerutscht ist, können
wir trotzdem von einer gesicherten Zukunft für das Unternehmen
ausgehen. Wir erwarten, dass durch eine konsequente Umsetzung
unserer Erfolgsstrategie, aber auch durch das Ende des erhöhten
Hersteller rabattes und des Preismoratoriums, unser Unternehmen
wieder in die Gewinnzone zurückkehren wird. Denn wir sind sicher,
dass es uns gelingen wird, unser Unternehmen unter geordneten politischen
Rahmenbedingungen wieder erfolgreich weiterzuführen.
Gerade in diesen schwierigen Zeiten konnten wir uns auf die starken
Leistungen unserer Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter verlassen, für
die sich die Geschäftsführung herzlich bedankt. Ein Dank gilt ebenso
dem Aufsichtsrat für die sachorientierte Zusammenarbeit.
An dieser Stelle möchten wir Ihnen, aber auch unseren Kooperationspartnern,
im Namen der Geschäftsführung für die konstruktive Zusammenarbeit
und das Vertrauen sowie für die Loyalität zum Unternehmen
unseren aufrichtigen Dank aussprechen.
.
Bleiben Sie Ihrer docpharm® treu.
Mit herzlichen Grüßen
MR Dr. med. Dieter Gartner Yvonne Fallert
Geschäftsführer Geschäftsführerin

BerIcht des aufsIchtsrats
Sehr geehrte Kommanditaktionäre und Geschäftsfreunde,
verehrte Kolleginnen und Kollegen,
im Geschäftsjahr 2011 hat der Aufsichtsrat die Arbeit der Geschäftsführung
erneut regelmäßig überwacht und beratend begleitet. Während
des Berichtsjahres traf sich der Aufsichtsrat zu fünf Sitzungen
und zwar am 27.01., 14.04., 30.06., 22.09. und 09.12.2011. Dabei nahmen
die Mitglieder des Aufsichtrats die Berichte der Geschäftsführung
über die aktuelle Geschäftslage und über Maßnahmen zur Weiterentwicklung
des Unternehmens entgegen.
Zwischen dem Aufsichtsratsvorsitzenden und der Geschäftsführung
fanden auch außerhalb dieser turnusmäßigen Sitzungen Beratungen
und Abstimmungen über wichtige geschäftliche Angelegenheiten
statt.
Dem Aufsichtsrat wurden in diesem Berichtsjahr erstmalig monatlich
aussagekräftige Berichte auf der Basis der kurzfristigen Erfolgsrechnung
(KER) der Geschäftsentwicklung in schriftlicher Form übermittelt.
Die jeweiligen Quartalsergebnisse wurden außerdem in den Sitzungen
vorgelegt, erläutert und beraten. Im Mittelpunkt der Treffen des
Aufsichtsrats standen stets die strategische Ausrichtung und weitere
Entwicklung des Unternehmens. Dabei wurde mehrfach und sehr aus-
führlich über neue Geschäftsfelder für die Zukunft diskutiert und
die Geschäftsführung bei der Durchführung von Maßnahmen zur
Kostensenkung beraten.
Wichtige Entscheidungen der Geschäftsführung, die aufgrund von
Gesetzesänderungen oder Veränderungen der Marktlage, z. B. im Zusammenhang
mit dem „GKV-Änderungsgesetz“ vom 18. Juni 2010,
das ab 1. Oktober 2010 für die pharmazeutischen Unternehmer in
Kraft trat, notwendig waren, wurden gemeinsam mit dem Aufsichtsrat
getroffen.
Das besondere Augenmerk des Aufsichtsrats galt dabei in erster Linie
der Analyse der wirtschaftlichen Lage des Unternehmens, der Entwicklung
der Marktstrukturen sowie der Auswertung der Markt- und
Absatzdaten. Die Geschäftsführung wurde auch bei der Einführung
neuer Produkte beraten.
Ein regelmäßiger Tagesordnungspunkt in den Sitzungen des Aufsichtsrats
war die Beratung über den Ausbau des Produktportfolios.
Positiv nahm der Aufsichtsrat in diesem Zusammenhang die Informationen
der Geschäftsführung über die Entwicklung des Parallelimportes
entgegen. Der Wandel des Unternehmens vom einstigen
Generikaanbieter zum umsatzstarken Parallelimporteur wurde als
wichtige strategische Entscheidung der Geschäftsführung begrüsst.
Der Aufsichtsrat empfahl der Unternehmensführung, die Maßnahmen
auf diesem Geschäftsfeld zu verstärken.
Mehrfach diskutierten die Mitglieder des Aufsichtsrats auch über die
Notwendigkeit der Bereinigung des Portfolios der Generika, die als
Folge der Rabattverträge der Krankenkassen betriebswirtschaftlich
notwendig war.
Andererseits wurde der Vorschlag der Geschäftsführung zur begrenzten
Einführung neuer Generika, bei denen sich trotz der gegenwär-
5
Bericht des Aufsichtsrats | Geschäftsbericht 2011
tigen Rabattsituation gute Marktchancen ergeben, vom Aufsichtsrat
befürwortet.
Vor allem bei den Neueinführungen dieser Generika sollte nach Auffassung
des Aufsichtsrats der Kostenfaktor für die Produktion, vor dem
Hintergrund des zunehmenden Preiskampfes auf dem Generikamarkt,
besonders beachtet werden.
Der Aufsichtsrat überzeugte sich im Zusammenhang mit der Produktionsverlagerung
ins Ausland von der Einhaltung der deutschen
Qualitätsstandards.
Regelmäßig hat sich der Aufsichtsrat über die Risikolage der Gesellschaft
informiert und von der Funktionalität des Risikomanagements
erneut überzeugen lassen.
Zu jeder Sitzung wurden den Mitgliedern des Aufsichtsrats die aktuellen
Geschäftszahlen vorgelegt und das Kennzahlensystem ausgebaut
und verbessert.
Der Jahresabschluss, sowie der Lagebericht der docpharm® Arzneimittelvertrieb
GmbH & Co. KGaA zum 31.12.2011 wurde von dem in
der Jahreshauptversammlung am 16. Juli 2011 als Abschlussprüfer
gewählten und vom Aufsichtsrat beauftragten Abschlussprüfer Dr.
Daum & Partner, Karlsruhe geprüft und mit dem uneingeschränkten
Bestätigungsvermerk versehen. Die Prüfung führte zu keinen Einwänden.
In der Sitzung am 26. April 2012 erläuterten Herr Dr. Daum & Partner
und die Geschäftsführung den Mitgliedern des Aufsichtsrats den
Jahresabschluss 2011 und den Lagebericht. Die Abschlussunterlagen
und der Prüfungsbericht lagen dem Aufsichtsrat vor.
Der Aufsichtsrat hat in dieser Sitzung dem Jahresabschluss 2011
zugestimmt und war mit dem Ergebnis der Prüfung durch den Abschlussprüfer
einverstanden. Der Jahresabschluss ist damit festgestellt.
Der Aufsichtsrat dankt der Geschäftsführung sowie allen Mitarbeiterinnen
und Mitarbeitern für ihren tatkräftigen Einsatz im abgelaufenen
Geschäftsjahr.
Sie haben mit ihrem Engagement maßgeblich zum Erfolg des Unternehmens
beigetragen.
Karlsruhe, im Mai 2012
Dr. med. Robert Heger
Vorsitzender des Aufsichtsrats

Geschäftsbericht 2011 | Entwicklung des Pharmamarktes 2011
ent wIcklunG des pharmamarkt es 2011
Der Arzneimittelmarkt ist seit Jahren zu einer gesetzlichen Dauerbaustelle
geworden. Diese Tendenz hat sich auch 2011 fortgesetzt.
In einem fast jährlichen Rhythmus haben Gesetzesänderungen den
Pharmamarkt teilweise grundlegend geändert. Vor allem seit 2010
führten mehrere Gesetze in Folge zu Eingriffen im Bereich des Sozialrechts
mit Auswirkungen auf die pharmazeutische Industrie.
Die Schwarz-Gelbe Regierung versucht mit eher dirigistischen und
zentralistischen Maßnahmen die Arzneimittelkosten zu senken.
Über eine Erhöhung der Zwangsrabatte kann die Politik sehr kurzfristig
Einsparungen erreichen, die in den Krankenhäusern und bei
den Ärzten nicht zu erzielen wären. Das grundlegende Problem der
GKV kann nur strukturell beseitigt werden, wenn auch die Einnahmeseite
von der Politik stärker berücksichtigt würde. Mit seinem Anteil
von nur 17 % des GKV-Budgets und einer rückläufigen Tendenz kann
der Arzneimittelmarkt nicht der entscheidende Kostentreiber im Gesundheitswesen
sein.
Die Entwicklung der GKV-Arzneimittelausgaben hat sich im Berichtsjahr
2011 gegenüber den Vorjahren erneut abgeschwächt. Im gesamten
Jahr 2011 beträgt der Arzneimittelumsatz nach Angaben von IMS
Health im Apothekengesamtmarkt 25,43 Mrd. Euro. Das entspricht
einem Rückgang um -0, 9%. Diese Entwicklung des GKV-Gesamtmark-
tes (ohne Impfstoffe) ist eine Folge der durch das GKV-Änderungsgesetz
umgesetzten Maßnahmen.
Die Entwicklung der letzten drei Jahre wird somit auch im Jahr 2011
fortgeführt, die insgesamt zu einer Verlangsamung des Anstiegs der
Arzneimittelkosten geführt hat.
Umsatzentwicklung des Pharma-Gesamtmarktes
Der Umsatz des Apotheken-Gesamtmarktes
in 2011 in Mrd. EUR
25,43
davon (Veränderungen gegenüber 2010)
5,33
10,75
4,86 4,50
Quelle: IMS
(-0,9%) (+3,5%) (+4,7%) (-14,7%) (-1,4%)
Gesamt zu
Generika
Originale + Altoriginale + Restgruppe
ApU real
Zweitanbieter, Zweitanbieter,
geschützt
nicht mehr u. nie
mehr geschützt
Der Umsatz des Apothekenmarktes entwickelte sich auch im Jahr
2011 nach Angaben von IMS Health zwischen den einzelnen Arznei-
segmenten sehr unterschiedlich. So entfallen beispielsweise nur 5,33
Mrd. Euro auf die Generika. Dies ist ein geringer Anstieg um +3,5 %
gegenüber dem Vorjahr. Nach wie vor liegt das Umsatzvolumen der
Originalpräparate und der patentgeschützten Zweitanbieter mit
10,75 Mrd. Euro deutlich über dem Volumen des Generikamarktes,
eine Steigerung dieses Segmentes somit zu 2010 um +4,7 %. Gegenüber
2010 hat sich aber der Anstieg der patentgeschützten Originalpräparate
verringert. Bei den Generika, die etwa nur 20 % des Gesamtumsatzes
erzielen, wird seitens der Politik und der Krankenkas-
6
sen weiterhin am Rabattsystem festgehalten. Der Marktanteil der rabattierten
patentfreien Arzneimittel lag 2011 bei immerhin 61 %. Die
Apotheken haben gegenüber dem Vorjahr rund 26 Mio. Packungen
mehr an Rabattarzneimitteln abgegeben. Somit dominieren die Rabattverträge
den Generikamarkt.
Seit vergangenem Jahr spüren die Parallelimporteure erstmals die
Auswirkungen einer neuen Tendenz bei den Originalanbietern, die
inzwischen verstärkt auf Rabattverträge setzten. Dies erfordert auch
von unserem Unternehmen eine noch intensivere Analyse der Marktsituation.
Im Jahr 2011 haben die pharmazeutischen Hersteller rund 2,3 Mrd.
EUR an Zwangsabschlägen an die Krankenkassen abgeführt, eine erneute
Steigerung von 700 Mio. Euro gegenüber dem Vorjahr. Berücksichtigt
man, dass auch die Apotheken 2011 rd. 1,25 Mrd. Euro und
die Großhändler etwa 200 Mio. Euro zahlen mussten, so übersteigen
die Zwangsrabatte der Leistungsbringer inzwischen die 3-Milliardenmarke
im Jahr 2011.
Zwangsrabatte im GKV-Markt
Zwangsrabatte im GKV-Markt in Mio. EUR
2.289
1.605
2010 2011
Hersteller
1.063
1.249
2010 2011
Apotheken
Quelle: IMS
201
2010 2011
Großhandel
Für die meisten pharmazeutischen Unternehmen ist der Abschluss
von Rabattverträgen ein wirtschaftliches Risiko. Letztendlich führt
die Fortsetzung dieser mittelstandsfeindlichen Politik zu einer
Schwächung des Pharmastandortes Deutschland und führt andererseits
zur Förderung der Produktionsstandorte in China und Indien.
Nach wie vor hält aber die Regierung an den Parallelimporten wegen
ihrer kostendämpfenden Funktion weiterhin fest.
Ein interessantes Segment ist der OTC-Markt, in dem 2011 ca. 6 Mrd.
Euro, vorrangig apothekenpflichtige Produkte, umgesetzt wurden.
So steigt seit Jahren der Anteil der Gesundheitsprodukte in der Apo-
theke weiter an. Einige Unternehmen haben aufgrund der Auswirkungen
der Rabattverträge ihr Sortiment in Richtung der OTC-
Produkte verstärkt. Besonders stark haben sich dabei die Mittel gegen
Allergien entwickelt.
Auch beim Versandhandel ist eine dynamische Entwicklung zu beob-
achten. Derzeit scheint eine Verschiebung von der Offizin zur Versandapotheke
stattzufinden. Das Anliegen der Apotheker, dieser
Entwicklung Einhalt zu gebieten, wurde bisher gesetzlich nicht unterstützt.
Ebenso fand auch das von der Apothekerschaft geforderte
Pick-up Verbot keine Zustimmung durch Regierung und Bundesrat.

anlaGespIeGel 2011
Anlagespiegel & Gewinn-/Verlustrechnung | Geschäftsbericht 2011
Anschaffungskosten/Herstellungskosten Abschreibungen Buchwert
Stand am
01.01.11
Zugänge Abgänge Kumuliert
31.12.11
7
kumulierte
Abschreibungen
GewInn-/verlust rechnunG 2011
Stand am
31.12.11
Stand am
31.12.10
Anlagevermögen Euro Euro Euro Euro Euro Euro Euro
I. immaterielle Vermögensgegenstände
entgeltlich erworbene Konzessionen,
gewerbliche Schutzrechte und ähnliche
Rechte und Werte sowie Lizenzen
an solchen Rechten und Werten
Summe immaterielle
Vermögensgegenstände
II. Sachanlagen
Andere Anlagen, Betriebsund
Geschäftsausstattung
Abschreibungen
3.387.125,41 220.661,85 0,00 3.607.787,26 2.162.688,26 1.445.099,00 1.527.066,00 302.628,85
3.387.125,41 220.661,85 0,00 3.607.787,26 2.162.688,26 1.455.099,00 1.527.066,00 302.628,85
287.514,46 49.727,92 0,00 337.242,38 193.536,95 143.705,43 118.862,43 24.884,92
Summe Sachanlagen 287.514,46 49.727,92 0,00 337.242,38 193.536,95 143.705,43 118.862,43 24.884,92
Summe Anlagevermögen 3.674.639,87 270.389,77 0,00 3.945.029,64 2.356.225,21 1.588.804,43 1.645.928,43 327.513,77
2011 in Euro 2010 in Euro
1. Umsatzerlöse abzüglich Erlösschmälerungen 21.621.813,90 20.801.030,45
2. Gesamtleistung 21.621.813,90 20.801.030,45
3. sonstige betriebliche Erträge 169.271,19 66.806,46
4. Materialaufwand
a) Aufwendungen für Roh-, Hilfs- und Betriebsstoffe und für bezogene Waren
b) Aufwendungen für bezogene Leistungen
-18.498.670,01 -17.281.185,24
5. Personalaufwand
a) Löhne und Gehälter -1.592.782,28 -1.301.230,08
b) soziale Abgaben und Aufwendungen für Altersversorgung -249.875,03 -193.821,89
6. Abschreibungen
a) auf immaterielle Vermögensgegenstände des Anlagevermögens und Sachanlagen -327.513,77 -301.667,28
b) auf Vermögensgegenstände des Umlaufvermögens, soweit diese die in der Kapitalgesellschaft
üblichen Abschreibungen überschreiten
-139.491,90 -51.008,67
7. sonstige betriebliche Aufwendungen -1.146.799,79 -1.669.524,88
8. sonstige Zinsen und ähnliche Erträge 1.717,84 36.389,31
9. Zinsen und ähnliche Aufwendungen -118.338,33 -71.064,10
10. Ergebnis der gewöhnlichen Geschäftstätigkeit -280.668,18 34.724,08
11. Steuern vom Einkommen und vom Ertrag -13.844,07 -588,75
12. sonstige Steuern -1.583,00 -3.110,40
13. Jahresfehlbetrag/ -überschuss -296.095,25 31.024,93

Geschäftsbericht 2011 | Gewinn-/Verlustrechnung & Bilanz
Umsatzerlöse
Mit einem Netto-Umsatz von 21,622 Mio. EUR übertrafen wir das Vorjahresergebnis
um 4 %. Das Ergebnis ist bereits geschmälert um Herstellerrabatte
gegenüber den Krankenkassen sowie Skonti und Boni, die wir
den Kunden gewährten. Der tatsächliche Umsatz liegt bei 24,7 Mio. EUR.
Sonstige betriebliche Erträge
Die sonstigen betrieblichen Erträge enthalten im Wesentlichen Zinserträge
und Erträge aus Kursdifferenzen sowie Erträge aus verrechneten
Sachbezügen und Versicherungsentschädigungen.
Materialaufwand
Der Materialaufwand beträgt 18,5 Mio. EUR. Dieser ist im Vergleich zum
letzten Jahr um 7 % angestiegen. Dies ist eine Folge der gestiegenen Einkaufspreise
sowie Kursdifferenzen im europäischen Ausland gegenüber
dem Vorjahr. Die Margen sind durch diese Entwicklung, aber auch durch
notwendige Preissenkungen weiter gesunken. Der Betrag ist bereits
um die Bestandsveränderungen bereinigt. Für Umpackarbeiten, Druckleistungen
und Stabilitätsuntersuchungen fielen Kosten in Höhe von
59.370 EUR an. Ein Großteil dieser Kosten entstanden aufgrund von Laboruntersuchungen
zur Qualitätssicherung der Heparinpräparate.
Personalaufwand
Die Personalkosten liegen in 2011 bei 1,8 Mio. EUR. Diese sind um 23 %
angestiegen, was mit der „all in house“ – Lösung nach dem Umzug in
unser neues Mietgebäude in Karlsruhe zusammenhängt. Die ehemals
externen Dienstleistungen vom Wareneingang, Qualitätskontrolle, Lagerhaltung,
Konfektionierung, Kommissionierung bis zum Warenausgang
haben wir wieder unter einem Dach. docpharm® beschäftigt zum
31.12.2011 57 Mitarbeiter (Vollzeitkräfte und Teilzeitkräfte). Im Jahr
2010 waren es 40 Mitarbeiter. docpharm® hat trotz der angespannten
Situation langfristig in neue Mitarbeiter investiert.
Desweiteren sind 3 Auszubildende (2 als Groß- und Außenhandelskauffrau/-mann
und 1 für Lager-/Logistik) bei uns beschäftigt.
Abschreibungen
2011 wurden 43 neue Arzneimittelzulassungen für Parallelimport erwor-
ben. Damit erhöhten sich die Abschreibungen durch den Neukauf um
8 %. Die Arzneimittelzulassungen werden langfristig auf 10 – 15 Jahre
abgeschrieben. Die anderen Anlagegüter werden entsprechend der vorgegebenen
Nutzungsdauer abgeschrieben. Abschreibungen auf Vorräte
mussten in Höhe von 139.492 EUR vorgenommen werden.
8
.
Sonstige betriebliche Aufwendungen
Die sonstigen betrieblichen Aufwendungen beinhalten vor allem allgemeine
Verwaltungs- und Vertriebskosten, Mieten und Leasinggebühren
für Software, EDV-Kosten, Provisionen für Geschäftspartner sowie sämtliche
Beraterkosten, inklusive die Erstellung des Jahresabschlusses 2011.
Die betrieblichen Aufwendungen wurden aufgrund von drastischen
Sparmaßnahmen um 522.726 Euro gesenkt. Allein die Beraterkosten
konnten um 153.099 EUR reduziert werden.
Ergebnis vor Zinsen, Steuern und Abschreibungen (EBITA)
Das EBITA-Ergebnis lag 2011 bei 302.958 EUR (Vorjahr: 371.000 EUR).
Ergebnis vor Zinsen und Steuern (EBIT)
2011 erreicht das Ergebnis vor Zinsen und Steuern -164.048 EUR (Vorjahr:
69.399 EUR). Darin enthalten sind Zinsen und ähnliche Erträge
sowie Zinsaufwendungen für das Darlehen beim Kreditinstitut von
118.338 EUR (Vorjahr: +34.724 EUR).
Ergebnis der gewöhnlichen Geschäftstätigkeit
Im Geschäftsjahr 2011 ergibt das Ergebnis der gewöhnlichen Geschäftstätigkeit
einen Wert von -280.668,18 EUR.
Jahresüberschuß/-verlust
docpharm® schließt das Geschäftsjahr 2011 mit einem Verlust von
296.095 EUR ab (Vorjahr: Jahresüberschuss +31.025 EUR).
Bilanzierungs- und Bewertungsansätze
Eine von den Anschaffungs- und Herstellkosten ausgehende Darstellung
der Entwicklung der einzelnen Bilanzposten des Anlagevermögens
enthält der Anlagespiegel zum Jahresabschluss. Abschreibungen werden
grundsätzlich nach den steuerlich zulässigen höchsten Abschreibungssätzen
vorgenommen. Abnutzbare bewegliche Vermögensgegenstände,
die in der ersten Jahreshälfte angeschafft oder hergestellt wurden,
werden mit dem vollen Jahresbetrag der Abschreibung, solche, die
in der zweiten Jahreshälfte angeschafft wurden, mit dem halben Jahresbetrag
abgeschrieben. Geringwertige Wirtschaftsgüter werden im
Zugangsjahr voll abgeschrieben. Die Vorräte werden zu Anschaffungs-
oder Herstellungskosten unter Beachtung des strengen Niederstwertprinzips
bewertet. Die Forderungen aus Lieferungen und Leistungen
werden grundsätzlich mit dem Nennwert, abzüglich der Wertberichtigungen,
bilanziert. Die Rückstellungen erfassen alle erkennbaren Risiken
Aktiva 2011 Euro 2010 Euro
A. Anlagevermögen
I) Immaterielle Vermögensgegenstände
(entgeltlich erworbene Konzessionen, gewerbliche Schutzrechte und ähnliche Rechte
und Werte sowie Lizenzen an solchen Rechten und Werten Sachanlagen)
1.445.099,00 1.527.066,00
II) Sachanlagen
1. andere Anlagen, Betriebs- und Geschäftsausstattung
143.705,43 118.862,43
B. Umlaufvermögen
I) Vorräte ( fertige Erzeugnisse und Waren) 3.841.972,42 2.530.679,51
II) Forderungen und sonstige Vermögensgegenstände
III) Forderungen aus Lieferungen und Leistungen 1.921.363,58 1.076.751,82
IV) sonstige Vermögensgegenstände 272.733,95 714.979,80
V) Kassenbestand, Bundesbankguthaben, Guthaben bei Kreditinstituten und Schecks 180.045,00 524.903,15
C. Rechnungsabgrenzungsposten 20.442,00 5.442,00
D. Summe Aktiva 7.825.361,38 6.498.684,71

und ungewisse Verbindlichkeiten. Sie werden in Höhe des Betrages angesetzt,
der nach vernünftiger, kaufmännischer Beurteilung erforderlich
ist.
Anlagevermögen
Das Anlagevermögen von insgesamt 1.588.804 Mio. EUR umfasst
hauptsächlich den Wert der Arzneimittelzulassungen von 1.445.099
Mio. EUR. Die Werte der Arzneimittelzulassungen sind entsprechend
um die jährlichen Abschreibungen bereinigt. Die anderen Werte teilen
sich in Sachanlagen auf. Bei den Zugängen handelt es sich im Wesentlichen
um Anschaffungen im Bereich Geschäftsausstattung für Einrichtungsgegenstände
und Lagereinrichtung sowie Ausstattungen in der
Konfektionierung.
Umlaufvermögen
Der Vorrat an fertigen Erzeugnissen und Waren lag zum 31.12.2011 bei
3.841.972 EUR (Vorjahr: 2.530.680 Mio. EUR). Dies entspricht der Bestandsaufnahme
der körperlichen Inventur zum 31.12.2011. Der Lagerbestand
nahm durch den Ausbau der Produktpalette um 52 % zu.
Forderungen und sonstige Vermögensgegenstände
Die Forderungen an unsere Kunden beliefen sich zum Jahresende auf
1.921.364 EUR. Das sind offene Rechnungen, die 2012 zur Zahlung fällig
werden. Bei den sonstigen Vermögensgegenständen handelt es sich
hauptsächlich um das Verrechnungskonto der Verwaltungsgesellschaft
mbH sowie Umsatzsteuerforderungen.
Rechnungsabgrenzungsposten
Rechnungsabgrenzungsposten wurden in Höhe von 20.442 EUR gebildet.
Eigenkapital
Das Grundkapital der docpharm® beträgt 2.750.020 EUR. Es ist in
Gewinn-/Verlustrechnung & Bilanz | Geschäftsbericht 2011
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105.770 Stück vinkulierte Namensaktien zu einem Nennbetrag von
26,00 EUR je Aktie eingeteilt. Die Eigenkapitalquote der Gesellschaft beträgt
48,1 %.
Die Kapitalrücklagen
Sie bilden die Differenz zwischen Ausgabe- und Nennbetrag aus der
letzten Kapitalerhöhung und betragen 792.806 EUR.
Gewinnvortrag und Jahresfehlbetrag
Der Gewinnvortrag beträgt 666.055 EUR und liegt somit um 97.610 EUR
unter dem Vorjahreswert. Der Jahresfehlbetrag liegt bei 296.095 EUR.
Rückstellungen
Rückstellungen für anfallende Steuer wurden in Höhe von 243.472 EUR
gebildet. Ebenso wurden Rückstellungen für Prüfung und Erstellung des
Jahresabschlusses sowie Anfertigungen der Steuererklärungen, Aufbewahrungspflicht
der Geschäftsunterlagen, Überstunden, Urlaub- und
Lagerhaltungskosten für den Großhandel gebildet.
Verbindlichkeiten
Die Verbindlichkeiten belaufen sich zum 31.12.2011 auf 979.608 EUR
(Vorjahr: 747.995 EUR). Sie resultieren aus offenen Rechnungen gegenüber
Lieferanten (hauptsächlich Warenlieferungen), die in 2012 zur Zahlung
fällig werden. Verbindlichkeiten gegenüber Kreditinstituten aus
den Darlehen belaufen sich auf 2,3 Mio. EUR (Vorjahr: 730.964 EUR). Der
Anstieg resultiert aus den zusätzlichen Forderungen durch den höheren
Warenbestand. In 2011 fand eine Entschuldung gegenüber den Kreditinstituten
um 319.244 EUR statt.
Sonstigen Verbindlichkeiten
Sonstige Verbindlichkeiten für die Zahlung der Umsatzsteuer des laufenden
Jahres fallen in Höhe von 488.442 EUR an. Weitere Verbindlichkeiten
sind Lohn- und Kirchensteuer sowie Gewerbesteuer.
Passiva 2011 Euro 2010 Euro
A. Eigenkapital
I. Gezeichnetes Kapital
eigene Anteile
2.750.020,00
-152.386,00
2.597.634,00
2.750.020,00
-52.000,00
2.698.020,00
II. Kapitalrücklage 792.806,03 792.806,03
III. Gewinnrücklagen (gesetzliche Rücklagen) 102,26 102,26
IV. Gewinnvortrag 666.055,43 763.664,50
V. Jahresüberschuss 296.095,25 31.024,93
B. Rückstellungen
1. Steuerrückstellungen 0,00 25.113,00
2. Sonstige Rückstellungen 243.472,00 278.295,00
Summe Rückstellungen 243.472,00 303.408,00
C. Verbindlichkeiten
1. Verbindlichkeiten gegenüber Kreditinstituten 2.352.120,00 730.963,81
2. Verbindlichkeiten aus Lieferungen und Leistungen 979.607,68 557.274,59
3. sonstige Verbindlichkeiten 488.441,83 620.203,19
D. Passive latente Steuern 1.217,40 1.217,40
E. Summe Passiva 7.825.361,38 6.498.684,71

Geschäftsbericht 2011 | Entwicklung 2012 & Prognose
ent wIcklunG der dOcpharm ® 2012
docpharm® konnte beim kumulierten Bruttoumsatz per 31.05.2012
ein Ergebnis von 10,048 Mio. EUR erzielen und damit das Vorjahresergebnis
um 583.194 EUR (= 6,1 %) überbieten. Bei den Parallelimporten
erreichte die Umsatzsteigerung zum Vorjahreszeitraum
+ 798.564 EUR (= 8,9 %). Dies zeigt uns, dass die Nachfrage nach Parallelimporten
weiterhin steigt. Diese positive Entwicklung wird jedoch
belastet durch die erhöhten Zwangsrabatte an die Krankenkassen.
Wir gehen davon aus, dass wir mit dieser Situation noch bis Ende
2013 rechnen müssen.
Der Strukturwandel hin zu den Parallelimporten war eine strategisch
richtige Entscheidung der Geschäftsführung. Denn im Gegensatz
zu den Parallelimporten ist die Entwicklung bei den Generika
als Folge der Rabattverträge weiterhin rückläufig. So wurden mit
den insgesamt noch auf dem Markt befindlichen 11 Präparaten zum
Mai 2012 ein Umsatz von 123.000 EUR erreicht. Im Vorjahreszeitraum
lag der Umsatz noch bei 342.000 EUR. Vermutlich im Ok tober
2012 werden wir die Augentropfen mit den Wirkstoffen Latanoprost
und Latanoprost/Timolol zur die Behandlung des Grünen Stars
(Glaukom) in den Markt einführen. Für die beiden Produkte Glaukodoc®
und Glaukodoc comp® rechnen wir mit einem Jahresum -
satz von 450.000 EUR. Eine wichtige Aufgabe ist der Ausbau unserer
prOGnOseBerIcht
Die Entwicklung von docpharm® wird ín den nächsten Jahren sehr stark
von den gesundheitspolitischen Rahmenbedingungen abhängen.
Wir gehen aber davon aus, dass die gegenwärtigen Belastungen nur
noch bis Ende 2013 bestehen werden. Ab 2014 entfallen
diese, so dass wir mit günstigeren Bedingungen für das
Wachstum und einer positi veren Ertragsentwicklung unseres
Unternehmens rechnen können. Nach wie vor räumen
wir aber den Parallelimporten auch weiterhin die höchste Priorität
ein. Auch in den nächsten Jahren werden die patentgeschützten Präparate
den Haupt anteil der Arzneimittelausgaben ausmachen, so
dass sich die Rolle der Parallelimporte für die Einsparung von Arzneimittelkosten
nicht ändern wird. Dies ist auch die sichere Geschäftsgrundlage
für docpharm®. Entscheidend wird dabei sein, dass wir
uns mit unseren Präparaten im Vergleich zu anderen Parallelimporteuren
im unteren Preissegment ansiedeln.
Mit der Einführung der beiden Augenpräparate Glaukodoc® und
Glaukodoc comp® zur Behandlung des Glaukoms leiten wir einen
Strategiewandel bei den Generika ein. Mit diesem eingeschlagenen
Weg werden wir uns zukünftig auf wenige, aber umsatzstarke Generika
konzentrieren. Wir verlassen damit das bisherige Ziel, ein möglichst
breites Sortiment an Generika anzubieten. Mit diesen Maßnahmen
werden wir den Umsatz bei den Generika wieder deutlich
steigern. Die Umsatzentwicklung im OTC-Segment wird nicht durch
die Dauerbaustelle der Rabattverträge und durch restriktive Eingriffe
der Gesundheitspolitik tangiert. Mit über 6 Mrd. EUR pro Jahr ergeben
sich in diesem Apothekenmarkt noch interessante Entwicklungsmöglichkeiten.
Seitens der Geschäftsführung werden die Chancen
für den Einstieg in diese Produktpalette gegenwärtig geprüft. Im Ge-
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Handelsbeziehungen zu unseren europäischen Lieferanten. Dabei
ist es wichtig, uns auf solche Parallelimporte zu konzentrieren, die
eine günstige Marge erwirtschaften. Denn nach wir vor gilt auch bei
den Parallelimporten der Leitsatz: „Im Einkauf liegt der Gewinn“. Ein
Hauptanliegen der Geschäftsführung ist es, die Auswirkungen des
AMNOG und der ergänzenden Gesetze auf das Unternehmen so gering
wie möglich zu halten. Auch wenn wir den Antrag auf Befreiung
von den erhöhten Zwangsrabatten beim zuständigen Ministerium
stellen werden, können wir nicht sicher sein, ob wir diese Befreiung
erhalten.
Die für 2011 angestrebte Stabilisierung des Umsatzes beim Parallelimport
auf dem Niveau des Vorjahres konnten wir erreichen und sogar
überbieten. Diese Zielstellung gilt auch für das Jahr 2012.
Die Geschäftsführung wird sich in diesem Jahr verstärkt mit dem
Thema „OTC-Produkte“ beschäftigen. Denn wir sind der Auffassung,
dass unsere Produktpalette durch Präparate ergänzt werden muss,
die nicht den dirigistischen Eingriffen der Politik unterliegen.
Auch in den wirtschaftlich schwierigen Zeiten wird sich docpharm® auf
dem Markt weiter behaupten können. Darin sind wir zuversichtlich.
gensatz zu den Generika gibt es bei den OTC-Produkten keinen Preisverfall.
Es ist eher eine gegenläufige Tendenz zu erkennen, die eine
gesunde Marge garantiert.
Die Zukunftschancen für docpharm®
Durch eine ständige Risikoanalyse und flexibles Reagieren auf Marktveränderungen
ist docpharm® auch in den nächsten Jahren in der
Lage, seine erfolgreiche Entwicklung fortzusetzen. So wollen wir
für die Jahre 2012 und 2013 den Umsatz zunächst auf dem derzeitig
hohen Niveau stabilisieren und die Ertragssituation trotz des weiterhin
bestehenden Kostendrucks verbessern. Für das Jahr 2014 ist
durch die Einführung neuer Parallelimporte und Generika ein Umsatzziel
von 30 Mio. EUR geplant. Zur Erreichung dieses Ziels hat die
Geschäftsführung für die diesjährige Jahreshauptversammlung den
Antrag auf eine Kapitalerhöhung eingereicht. Bei einer positiven Beschlussfassung
wird docpharm® Ende 2012 diese Kapitalerhöhung
durchführen und damit ihre Kapitalbasis für weitere Investitionen
stärken. Nach unserem derzeitigen Erkenntnisstand können wir davon
ausgehen, dass die Chancen für den Vertrieb von Parallelimporten
auch in den nächsten Jahren bestehen bleiben, zumal mit diesem
Arzneimittelsegment erhebliche Einsparungen im Gesundheitswesen
erzielt werden. Zusammengefasst sehen wir die zukünftige Entwicklung
der docpharm® – trotz der zeitlich begrenzten Hemmnisse
– weiterhin positiv. Als mittelständisches Unternehmen verfügen wir
über ein enormes Wachstumspotenzial. Und das möchten wir gemeinsam
mit Ihnen unter Beweis stellen.
Unser Motto bleibt weiterhin: „Wir engagieren uns“.

11
Abschlussvermerk | Geschäftsbericht 2011

docpharm® Arzneimittelvertrieb GmbH & Co. KGaA
Greschbachstrasse 7 | D-76229 Karlsruhe
Telefon + 49 (0)7 21 / 790 709-0 | Telefax + 49 (0)7 21 / 790 709-16
E-Mail info@docpharm.de | Internet www.docpharm.de