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Finanzen & Steuern – Finanzierung<br />
Factoring<br />
Schneller ans Geld<br />
Der Verkauf von For<strong>de</strong>rungen gilt bei vielen Unternehmen<br />
als teurer Spaß. Firmenchefs, die genauer rechnen,<br />
möchten auf die Vorteile aber nicht mehr verzichten.<br />
VON EVA NEUTHINGER<br />
Lange Zahlungsziele von 60 Tagen gehören<br />
für Hans Theodor Wegener zum<br />
guten Service. Der Geschäftsführer <strong>de</strong>s<br />
Traditionsunternehmens R & M Wegener<br />
GmbH & Co. KG im hessischen<br />
Lauterbach produziert und vertreibt<br />
Hüte und Mützen. Zu seinen Kun<strong>de</strong>n<br />
zählen in erster Linie Einzel- und Großhan<strong>de</strong>lsunternehmen.<br />
Wegener kann<br />
sich so viel Großzügigkeit leisten. Denn<br />
er verkauft seine For<strong>de</strong>rungen an die<br />
Deutsche Factoring Bank in Bremen.<br />
„Diese Finanzierungsform hat sich für<br />
FACTORING:<br />
Formen und Formalien<br />
mich bewährt“, sagt Wegener. Je<strong>de</strong>n<br />
Montag versen<strong>de</strong>t er elektronisch seine<br />
Rechnungen an die Gesellschaft. „Wenige<br />
Tage später habe ich das Geld auf<br />
meinem Konto“, so <strong>de</strong>r Unternehmer.<br />
Auch für seine Kun<strong>de</strong>n ist <strong>de</strong>r Verkauf<br />
<strong>de</strong>r For<strong>de</strong>rungen kein Problem: „Bisher<br />
hat noch niemand negativ reagiert.“<br />
Wohl auch <strong>de</strong>shalb, weil viele seiner<br />
Abnehmer selbst Factoring zur Finanzierung<br />
nutzen. „Es ist in unserer Branche<br />
schon lange kein Makel mehr, For<strong>de</strong>rungen<br />
zu verkaufen“, so Wegener.<br />
Full-Service-, stilles o<strong>de</strong>r Ausschnitts-Factoring – Unternehmer können verschie<strong>de</strong>ne<br />
Varianten wählen. Die wichtigsten Details:<br />
Full-Service: Der Factor übernimmt die Finanzierung, das Delkre<strong>de</strong>re, das Mahnwesen<br />
und die Debitorenbuchhaltung. Im Mittelstand kommt diese Variante häufi g vor.<br />
Ausschnitts-Factoring: Der Unternehmer verkauft nicht seinen gesamten, son<strong>de</strong>rn<br />
nur <strong>de</strong>n For<strong>de</strong>rungsbestand bestimmter Schuldner. Je mehr Debitoren <strong>de</strong>r Factor aber<br />
übernimmt, <strong>de</strong>sto geringer ist sein Risiko und <strong>de</strong>sto niedrigere Gebühren fallen für<br />
<strong>de</strong>n Firmenchef an.<br />
Stilles und offenes Factoring: Bei Ersterem erfährt <strong>de</strong>r Debitor nichts vom Verkauf<br />
<strong>de</strong>r For<strong>de</strong>rung. Das wird <strong>de</strong>r Factor nur bei guten Kun<strong>de</strong>n mit entsprechen<strong>de</strong>r Bonität<br />
und Zahlungsmoral akzeptieren. Beim offenen Factoring wer<strong>de</strong>n die Kun<strong>de</strong>n schriftlich<br />
informiert, sie überweisen direkt an die Finanzierungsgesellschaft.<br />
Die Formalien: Der durchschnittliche Rechnungswert sollte bei mehr als 250 Euro, im<br />
Exportgeschäft bei rund 1.500 Euro liegen. Dabei muss es sich immer um gewerbliche<br />
Kun<strong>de</strong>n und einen weitgehend festen Abnehmerkreis han<strong>de</strong>ln.<br />
Vor allem in <strong>de</strong>r Textilwirtschaft, aber<br />
auch in <strong>de</strong>r Automobilindustrie wird<br />
dieses Instrument beson<strong>de</strong>rs häufi g<br />
eingesetzt. „Von immer mehr Firmen<br />
genutzt, hat sich das Image von Factoring<br />
verbessert“, sagt Hendrik Harms,<br />
Geschäftsführer <strong>de</strong>r Deutschen Factoring<br />
Bank.<br />
Factoring bietet viele Vorteile. Ganz<br />
oben steht die Verbesserung <strong>de</strong>r Eigenkapitalstruktur.<br />
Denn durch <strong>de</strong>n Ver-<br />
48 ProFirma 04 2012