Mach' dich unersetzlich! - Anne Lemhöfer

Was bist du wirklich wert? 

Auslandssemester, Studienabschluss, Praktika: Wir sind so gut ausgebildet wie kaum eine Generation vor uns. Und gleichzeitig unendlich 

zaghaft, im Job Forderungen zu stellen. Dabei ist es gefährlich, seinen MArktWert zu niedrig anzusetzen. Text: Anne Lemhöfer 

»Weil ich pünktlich und 

zuverlässig bin. Und weil 

mein Mai Tai schmeckt« 

Sebastian Schreiner, 24, München 

Beruf: Barkeeper 

Arbeitszeit: 41 Stunden pro Monat 

Aktuelles Bruttogehalt: 1500 euro 

»Weil mir 400 Euro auch 

zum Leben genügen« 

Michi Bernard, 23, München 

Beruf: kellner 

Wochenarbeitszeit: 16 Stunden 


»Weil ich Wissen produziere. 

Forschung ist unterbezahlt!« 

Owen Corrigan, 31, Dublin 

Beruf: Doktorand an der Universität 

Wochenarbeitszeit: offiziell 35, inoffiziell eher 

10 


»Weil ich ein Diplom in Modedesign habe. 

Und mich jetzt selbstständig mache 

und eine Art Risikozulage brauche« 

Alexandra Melachrinos, 27, München 

Beruf: Modedesignerin 



»Weil sich niemand mit der Betreuung 

von Juwelieren so gut auskennt wie ich« 

Artur Gashi, 31, München 

Beruf: Inhaber einer Sicherheitsfirma 


Aktuelles Bruttogehalt: 10 000 euro 

2 / Wissen Foto: xx

»Weil ich als Architekt enorm 

viel Verantwortung trage« 

Florian Metz, 25, Gunzenhausen 

Beruf: freier Architekt 

Wochenarbeitszeit: 50 bis 60 Stunden 


»Weil ich sowohl mit dem PC umgehen 

kann als auch mit den Patienten« 

Veronika Ziegler, 34, Weiden 

Beruf: krankenschwester 

Wochenarbeitszeit: 37,5 Stunden 


»Weil alle wissen, dass ich schnell 

lerne und Leistung bringe« 

Lisa tippelt, 26, München 

Beruf: Online Produktmanagerin 



»Weil ich dann mehr Zeit für 

mein Studium hätte« 

Martin Hesse, 25, Berlin 

Beruf: Bratwurstverkäufer 



»Weil ich mich technisch ständig fortbilden 

muss. Das finanziere ich als Freiberufler selbst« 

klaus Bremers, 30, Berlin 

Beruf: kommunikationsdesigner 


Aktuelles Bruttogehalt: keine Angabe 

»Weil ich als Violinist der Konzertmaster bin. 

Der Boss sollte immer besser bezahlt werden!« 

Huy-Nguyen Bui, 33, Sydney 

Beruf: Violinist 



Wissen / 3

h 

err B. ist ein netter Mensch. er 

hat meiner besten Freundin 

Mara einen Job gegeben. Verständlich, 

denn Mara ist toll – 

nicht nur, wenn sie morgens 

um vier mit Döner in der Hand Funny-van- 

Dannen-Lieder singt. Mara hat nach ihrem 

einser-Abitur eine Lehre als technische 

Zeichnerin angefangen, dann Architektur 

studiert. Gleich nach dem Diplom ist sie 

nach Dubai gegangen, wo sie gemeinsam 

mit anderen einen ziemlich hohen turm 

entworfen hat. Der turm hat später sogar 

einen Preis bekommen, was gut war: So 

konnte Mara den kredit für sechs Monate 

Praktikum schnell wieder zurückzahlen. 

trotz ihrer guten Ausbildung musste Mara 

fast zweihundert Bewerbungen verschicken, 

bis die Sekretärin sie zu Herrn B. ins 

Zimmer rief. Wir sitzen zu viert im Biergarten 

und stoßen auf Herrn B. an. Doch 

irgendwas stimmt nicht. Mara ist zu still. 

Nach dem zweiten Bier stellt tobias endlich 

die Frage, die schon die ganze Zeit über der 

runde schwebt: »Und, was kriegste?« Mara 

kriegt 2000 euro. »Brutto?« »Brutto.« Betretenes 

Schweigen. »Ich brauche Ihnen wohl 

nicht die wirtschaftliche Lage zu erklären, 

Sie lesen sicher Zeitung«, habe Herr B. gesagt 

und einen ernsten Blick aufgesetzt. 

Und Mara? Gesteht uns, dass sie nur »hmm, 

nee« herausgebracht hat. Ich kann es nicht 

fassen. Ist das dieselbe Person, die damals 

den Flohmarkthändler weich quatschte, bis 

er uns den kronleuchter für dreißig statt 

neunzig euro verkaufte? Für solche Aktio- 

nen liebte ich meine Freundin, doch jetzt 

zweifle ich an ihrer Selbstachtung, weil sie 

sich so hat über den tisch ziehen lassen. 

Das Durchschnittsgehalt für Architekten, 

das hatten wir extra vorher recherchiert, 

beträgt laut gehaltsvergleich.com um die 

3000 euro. Ich bin wütend. Und zwar vor 

allem deshalb, weil ich keinen Deut besser 

bin als Mara. 

»Weil die Arbeit in der Notaufnahme 

anstrengend ist, ich 

muss immer hellwach sein« 

Christine Sommer, 32, München 

Beruf: krankenschwester 



»Weil mein Job verantwortungsvoll 

ist. In der freien Wirtschaft 

würde ich viel mehr bekommen« 

Corinna Vogler, 32, Nürnberg 

Beruf: Beamtin 



Wir sind ende zwanzig, Anfang dreißig. 

Haben einen Hochschulabschluss oder eine 

abgeschlossene Ausbildung, vier Praktika, 

zwei Auslandsaufenthalte und die aus eigener 

tasche bezahlte Zusatzqualifikation 

vorzuweisen. Wieso schaffen wir es nicht, 

den Mund aufzumachen, wenn es darauf 

ankommt, zum Beispiel in der Gehaltsverhandlung? 

Noch nie waren Berufsanfänger 

so gut qualifiziert wie unsere Generation – 

und noch nie waren sie zaghafter, Geld und 

»Gehalt, Boni, Urlaustage: Immer öfter müssen Arbeitnehmer 

alles selbst aushandeln« 

Annehmlichkeiten von ihren Arbeitgebern 

zu fordern. Offenbar haben wir uns alle an 

die Zumutungen der modernen Arbeitswelt 

gewöhnt. Und obendrein vergessen, 

wie man sich trotzdem gut verkauft. Über 

die Hälfte aller Jobs sind nicht mehr an 

einen Branchentarifvertrag gebunden und 

der einfluss der Gewerkschaften auf unsere 

Arbeitsbedingungen sinkt. »Gehalt, Boni, 

»Weil ich als Unternehmer gute 

Ideen habe, die viel wert sind. 

Aber auch ein größeres Risiko 

trage als Angestellte« 

Jewgenij Grobmann, 27, München 

Beruf: Unternehmer 

Wochenarbeitszeit: 48 

Aktuelles Bruttogehalt: deutlich weniger 

»Weil ich zwei Jobs auf 

einmal mache: Bei meinen 

Filmen bin ich 

Regisseur und Cutter« 

Mark van der Zanden, 38, 

Amsterdam 

Beruf: Video editor, freiberuflich 



Urlaubstage: Immer öfter müssen Arbeitnehmer 

alles selbst aushandeln«, sagt Jörg 

Wiedemuth von der tarifpolitischen 

Grundsatzabteilung bei Verdi. Gleicher 

Lohn für gleiche tätigkeit, das gilt in den 

meisten Betrieben nicht mehr. Doch woher 

sollen wir wissen, was wir eigentlich wert 

sind? 

Ich schaue meine Freunde am tisch an. Da 

sitzt neben Mara noch Pia, Physiotherapeutin, 

für einen Monatslohn von 1200 euro 

Vollzeit in einer Praxis angestellt. Die Fortbildung 

für Lymphdrainage wurde Pia von 

den Urlaubstagen abgezogen. Und tobias, 

Jurist in einer Großkanzlei, der jetzt erzählt, 

wie er beim Ausgehen mit kollegen 

an der Nachtbushaltestelle plötzlich feststellte, 

dass alle ein vom Arbeitgeber bezahltes 

Jobticket haben. Außer ihm. 

62 Prozent der Vollzeitbeschäftigten unter 

dreißig beziehen laut Deutschem Gewerkschaftsbund 

ein einkommen von weniger 

als 2000 euro monatlich. Vor drei Jahren 

erhielten nur 51 Prozent ein so niedriges 

Gehalt. Mehr als sechzig Prozent befinden 

4 / Wissen Foto: xx

»Weil ich eine Einrichtung 

leite 

und mich nebenbei 

noch um die Personalangelegenheiten 

kümmern muss, etwa 

die Dienstpläne.« 

Christoph Anders, 37, Witten 

Beruf: erzieher und Heilpädagoge 

Wochenarbeitszeit: 40 bis 45 

Stunden 


sich heute in einem Arbeitsverhältnis, das 

als prekär eingestuft werden muss. Sie 

arbeiten für Gehälter unter 1500 euro 

brutto oder sind atypisch beschäftigt, das 

heißt: befristet, in Leiharbeit oder Minijobs. 

Viele Hochschulabsolventen sind von 

Dumpinglöhnen betroffen, aber noch mehr 

Auszubildende und Lehrlinge. »ein großer 

Widerspruch ist, dass Firmen über Fachkräftemangel 

klagen – und gleichzeitig nur 

ein Drittel der Azubis unbefristet übernehmen«, 

sagt ringo Bischoff von der Verdi-Jugend. 

Immer wieder weisen Studien, etwa aktuell 

eine Untersuchung der Unternehmensberatung 

kienbaum, darauf hin, dass die meisten 

von uns bei ihrem Berufseinstieg etwas 

mehr Geld in der tasche haben als die elterngeneration. 

Was diese Studien nicht sagen: 

Wir sind damit wesentlich später dran. 

Und erst nach durchschnittlich fünf Jahren 

haben selbst Akademiker eine unbefristete 

Anstellung und ein gutes einkommen. Im 

Zweifelsfall sind wir Mitte dreißig, bis wir 

nicht mehr »Berufsanfänger« sind und jene 

Foto: xx 

»Mein Verdienst ist total ok, 

aber wer hätte nicht gern 

etwas mehr?« 

Wolfgang Wildner, 26, Germering 

Beruf: Groß- und 

Außenhandelskaufmann 



Zwischenwelt hinter uns gelassen haben, in 

die man uns einlass gewährt hat: Wie oft 

durften wir reinschnuppern in den herrlichen 

Arbeitsalltag, durften mit den Leuten 

von WDr/Siemens/McCann/erickson in 

der kantine Wurst essen und irgendwann 

sogar ein eigenes Projekt (»Das wird auf jeden 

Fall in Ihrem Zeugnis vermerkt!«) betreuen, 

und das alles für 700/350/null euro. 

Wie oft waren wir Praktikanten, Hospitanten, 

Volontäre, trainees? Durch diese Zeit 

der unentgeltlichen Arbeit hat sich nach 

und nach die Verknüpfung Arbeit = Lohn 

in unseren köpfen gelöst. kein Wunder, 

dass wir uns über den ersten echten Job 

(Sozialversicherung! Bezahlter Urlaub!) wie 

Zwölfjährige freuen, die von ihren großen 

Geschwistern mit an den See genommen 

werden – aber selbstverständlich keinen 

Anspruch auf die Luftmatratze erheben. 

Uns ist entgangen, dass wir längst das recht 

haben, für unsere Leistung entsprechend 

bezahlt zu werden. Doch wir verhaspeln 

uns schon in Gedanken bei der Frage, die 

wir nächste Woche, spätestens aber übernächste, 

dem Chef stellen wollen: Ob »man« 

beim Gehalt nicht vielleicht doch mal, ähm, 

»was machen« könnte. erschwerend kommt 

hinzu, dass in vielen Fällen unsere Chefs 

nicht Herr Schmidt und Frau klose, sondern 

Matze und Steffi heißen, und wir mit 

Wir waren Prakikanten, Trainees, Volontäre. So hat sich die Verknüpfung 

von Arbeit und Lohn in unseren Köpfen gelöst 

ihnen gestern noch bis Mitternacht einen 

trinken waren. Anders als beim Berufseinstieg 

unserer eltern fehlt uns nicht nur der 

tarifvertrag. Sondern auch die nüchterne 

rationalität im Verhältnis zu unserem 

Arbeitsplatz. Mühsam müssen wir wieder 

lernen, dass Arbeitnehmer und Arbeitgeber 

durchaus gegensätzliche Interessen haben 

können. Und man kann ja auch so argu- 

»Weil ich so viel arbeite. Mein Wunschgehalt 

wirkt vielleicht hoch, aber die 

Beratung zahlt sich für meine Kunden 

aus« 

Jochen Hauff, 37, Berlin 

Beruf: Unternehmensberater 



»Warum 8000? Weil acht die 

Zahl der Unendlichkeit ist!« 

Marie-Lou Desmeules, 32, Québec 

Beruf: DJane 

Wochenarbeitszeit: vor allem Wochenende 

Aktuelles Bruttogehalt: ca. 2500 euro 

»Weil das Leben so 

kostspielig ist.« 

Anne treuheit, 24, ravensburg 

Beruf: Werbekauffrau 



mentieren: Wenn unsere erwerbsbiographien 

schon so fragmentiert sind, und wir 

nur noch befristet oder projektbezogen angestellt 

werden, dann sollte sich das wenigstens 

im Gehalt oder in anderen Vorteilen 

niederschlagen. Als risikozulage quasi. 

Also: Forderungen stellen. 

eigenlob stinkt, hat man uns beigebracht. 

Aber wer erfolgreich verhandeln will, muss 

auf die eigenen Qualifikationen verweisen. 

Der muss zum Verkaufstalent seiner selbst 

werden. trotz Patchwork-Lebenslauf. Zweimal 

das Studienfach gewechselt, erst durch 

Südostasien gereist, dann mal hier und mal 

da gejobbt. Ist das etwas »wert«? Ist es. Das 

bestätigt Peter körner, Leiter der Personalentwicklung 

bei der Deutschen telekom. 

»Nicht stringent verlaufende Lebensläufe 

sind heute die regel. Sie sind kein Makel, 

im Gegenteil. Gerade dann kann man 

selbstbewusst auftreten: Wer etwa das Studienfach 

wechselt und trotzdem zügig zum 

Abschluss kommt, zeigt entschlossenheit.« 

Die meisten jungen Arbeitnehmer hätten 

stattdessen eher einen Blick für ihre Defi- 

Wissen / 5

Interview 

»Chemisch zerlegt ist Ihr Körper 

766,84 Euro wert« 

Der Buchautor JörN kLAre, 45, wollte wissen, was er wert ist, und suchte ein Jahr lang nach 

einem Preis für sich selbst. Am ende hatte er eine Zahl. 

Herr Klare, ich bin 25 Jahre alt, männlich, deutsch. Wie viel Geld 

bin ich wert? Volkswirtschaftlich gesehen sind Sie Spitze. So viel 

wie jetzt werden Sie nie wieder wert sein. es gibt eine Generationentabelle, 

da kann jeder seinem Alter entsprechend nachsehen, 

was er dem Staat noch bringt und was er von ihm noch 

an Leistungen bekommt. Sie haben statistisch gesehen gerade 

Ihre Ausbildung gemacht, kosten also nicht so viel, und zahlen 

noch etwa vierzig bis fünfzig Jahre lang Steuern. Aus Sicht des 

Staates sind Sie 265 800 euro wert. 

Ich habe mein Medizinstudium abgebrochen. 

Oh, da haben Sie an Wert verloren. 

Sie haben eine Investition in Ihre Bildung 

entgegengenommen, den Abschluss aber 

nicht gemacht. ein Verlustgeschäft. 

Aber ich habe Zusatzqualifikationen, einen 

Französischkurs zum Beispiel, der mich 800 Euro gekostet hat. 

War das nach diesen Berechnungen eine gute Investition? Bildung 

steigert Ihren Wert, ja. Die Bildungsinvestitionen sind in 

Deutschland pro Person angeblich im Schnitt 230 000 euro 

wert. Aber der klassische Humankapital-Ansatz geht so: Zählen 

Sie alles zusammen, was Sie im Leben noch verdienen werden, 

und genau die Summe sind Sie dann wert. In den USA spielt 

diese Zahl eine große rolle bei Schadensersatzforderungen: 

Was bekommen Ihre Angehörigen, wenn Sie sterben? Was wiegen 

Sie? 

75 Kilo. Ich habe mir in einer Apotheke ausrechnen lassen, was 

man durch die chemische Zerlegung meines körpers bekommen 

würde. Wenn ich das auf Sie umrechne, wäre Ihr körper 

766,84 euro wert. 

Das war’s? Ein paar hundert Euro? Sie können noch Ihre Haare 

verkaufen, das würde Ihnen bei einer Länge von dreißig Zentimetern 

etwa ein euro pro Gramm bringen. Oder Sie spenden 

Ihr Sperma, mit 25 geht das noch gut, in meinem Alter wird 

Sperma nicht mehr angenommen. Wenn Sie zwei Mal pro Woche 

spenden, jeweils zwei Milligramm, haben Sie am ende des 

Jahres gut zehntausend euro verdient. 

So viel? Unglaublich. Bin ich als Mann eigentlich mehr wert als eine 

Frau? Da Männer in der regel mehr verdienen, liegt das Humankapital 

bei Männern höher. Außerdem leben Frauen statistisch 

Interview: Sascha Chaimowicz 

»Von wegen Frauen und 

Kinder zuerst: Es 

müsste heißen: 25jährige 

Männer zuerst« 

gesehen länger, sie sind teurer für den Staat. Man kennt den 

Spruch in Notsituationen: Frauen und kinder zuerst. Volkswirtschaftlich 

gesehen ist das Blödsinn. eigentlich müsste es heißen: 

25-jährige Männer zuerst. 

Gibt es in Deutschland irgendwen, der mit solchen Menschenwert- 

Zahlen ernsthaft rechnet? Das Bundesamt für Straßenwesen 

zum Beispiel. Die rechnen so: Jeder Verkehrstote verursacht 

einen volkswirtschaftlichen Schaden von 1,2 Millionen euro. 

Das sind die Steuerausfälle, aber auch die 

reparaturkosten für Leitplanken zum Beispiel. 

Nehmen wir jetzt eine Straßenkreuzung, 

bei der statistisch gesehen irgendwann 

jemand sterben wird. Baut man eine 

Ampel hin oder nicht? Die rechnung: eine 

Ampel, die 500 000 euro kostet, lohnt sich, 

denn dafür rettet man 1,2 Millionen euro, den Wert des toten 

also. kostet die Ampel zwei Millionen, lohnt es sich nicht, sie zu 

bauen. 

Eine ethisch zweifelhafte Rechnung. Moralisch gesehen sind all 

diese rechnungen hochgradig bedenklich. 

Verankert Ihr Buch nicht genau diese Menschenwert-Denkweise 

in der Gesellschaft? Ich kann Ihren Vorwurf nachvollziehen. 

Aber es wird eben jetzt schon so gerechnet, auch in der Politik. 

Mir war es wichtig, das mit meinem Buch transparent zu machen. 

Wenn es um die eigene Sicherheit geht, rechnen wir doch 

auch so: Nehme ich die afrikanische Billigfluglinie oder nicht? 

Wie viel Geld ist mir mein Leben wert? Würde zum Beispiel 

meine tochter entführt, würde ich alles Geld geben, das ich 

habe. Aber für einen Nachbarn zahle ich nicht so viel. 

Was sind Sie Ihrer Recherche zufolge wert? Wenn ich den Mittelwert 

aller Zahlen nehme, die ich gefunden habe, komme ich auf 

1 129 381,21 euro. Interessanterweise liegt die Zahl genau zwischen 

den Werten der beiden Behörden, die so rechnen: Das 

Bundesamt für Straßenwesen mit ihren 1,2 Millionen und das 

Bundesumweltamt mit einer Million euro. Der Staat nimmt 

seine Bürger als Geldwerte wahr, um zu kalkulieren, was sich 

lohnt und was nicht. 

Jörn Klare: »Was bin ich wert? eine Preisermittlung«, Suhrkamp, 

14,90 euro 

»Weil ich viel arbeite. 

Aber eigentlich bin ich 

ganz zufrieden« 

Patrick Fleischmann, 30, München 

Beruf: Art-Director 



zite, ergänzt Adrian Schimpf, Personaler 

beim Verlag Gruner & Jahr. 

Vielleicht weiß Bettina könig rat. Die Berlinerin 

ist Diplomkauffrau, dreißig Jahre alt 

und Sprecherin des Netzwerks Fairwork, 

die unter anderem Auszeichnungen wie 

den »goldenen raffzahn« für besonders 

ausbeuterische Praktikumsbetriebe verleiht. 

Doch seit einer Weile rufen immer 

mehr Berufsanfänger bei Bettina könig an. 

Verständlich: Die vor einigen Jahren ausgerufene 

»Generation Praktikum« ist inzwischen 

am eigenen Büroschreibtisch angekommen, 

doch die Probleme und das 

Gefühl, ausgebeutet zu werden, sind nachgerutscht 

wie eine Delle in einem schlecht 

verlegten teppich. »klar, wenn man vorher 

350 bekommen hat, sind 1500 euro erst 

mal viel Geld. Und lieber ein schlecht bezahlter 

Job als gar keiner, denken viele.« 

Doch wer sich überwindet und nach einiger 

Zeit mehr fordert, erlebt laut Bettina 

könig erstaunliches: »Die meisten Chefs 

haben sehr wohl ein Gespür dafür, wann 

eine Arbeit unterbezahlt ist und bessern 

6 / Wissen Foto: Monika keiler

»Weil das Leben in München so teuer ist« 

Simon kumbrink, 21, München 

Beruf: einzelhandelskaufmann 


Das bin ich wert: 1800 euro 

nach.« es hilft nichts. Wir müssen in den 

Zielvereinbarungsgesprächen mit unseren 

Vorgesetzten selbst holen, was wir wollen: 

Und wenn in Sachen Gehaltssteigerung 

wirklich nichts drin ist, dann vielleicht andere 

Annehmlichkeiten: Bonuszahlungen, 

ein neuer Computer, eine teure Zusatzqualifikation 

– alles ist verhandelbar. 

Doch wie stellt man zum Beispiel Gehaltsforderungen, 

ohne eine Mondsumme zu 

nennen, die vom Gegenüber als realitätsfern 

und utopisch angesehen wird? Jürgen 

Hesse ist Diplom-Psychologe und Gründer 

des Instituts für Berufsstrategie in Berlin. er 

sagt: »Wer sich zum Schnäppchenpreis anbietet, 

stellt seine Qualifikation in Frage. 

Wenn mir ein Mercedes für 100 euro präsentiert 

wird, denke ich doch auch: Mit 

dem Auto ist was faul.« Hesse rät, sich vor 

dem Gespräch gut über branchenübliche 

Gehälter zu informieren, also nicht nur 

Webseiten zu durchforsten, sondern auch 

bei Berufsverbänden nachzufragen und 

sich bei alten kommilitonen umzuhören. 

So hat man auch gleich gute Argumente 

Foto: xx 

»Weil gut recherchierter, qualitativer 

Journalismus dem Leser was wert sein sollte« 

Julia Wolf, 42, Brüssel 

Beruf: Auslandskorrespondentin 


Aktuelles Bruttogehalt: etwas weniger 

»Weil ich morgens der erste und 

abends der letzte bin, auch an 

Feiertagen« 

Dirk Hansen, 35, Berlin 

Beruf: Auslieferungsfahrer für Lebensmittel 



parat. »Die Faustregel im Gehaltsgespräch 

lautet: Immer den anderen die erste Zahl 

nennen lassen.« Und wenn der künftige 

Chef partout eine Summe hören will? »Auf 

jeden Fall eine Spanne nennen. Am besten 

fürs Brutto-Jahresgehalt.« Wer »25 000 bis 

30 000« antwortet, landet wahrscheinlich 

bei ungefähr 27 000. »Für einen seriösen 

Arbeitgeber verbietet es sich, die niedrigste 

Summe zu nehmen.« Und: »Spätestens 

nach zwei Jahren nachverhandeln, falls 

man nicht zufrieden ist. Wenn das nicht 

fruchtet: Nach etwas Neuem suchen.« 

Schön und gut, aber dann stehen wir wieder 

vor dem gleichen Problem. Wie ermittelt 

man seinen Marktwert? Der klassiker: 

Man lässt einen testballon steigen. Ohne 

Not, noch während man über der Diplomarbeit 

sitzt oder noch keinen Leidensdruck 

beim aktuellen Arbeitgeber verspürt hat, 

»Weil mein Gehalt auch 

deutlich Jüngere kriegen. 

Meine Arbeitserfahrung 

sollte sich auszahlen« 

Marion kallina, 42, Wolfenbüttel 

Beruf: ergotherapeutin 



testweise eine Bewerbung auf eine Stelle 

losschicken. Wird man zu einem Gespräch 

eingeladen, hat man branchenintern zumindest 

formal gute karten. 

Doch wäre es nur das: Was wir »wert« sind, 

ist heute nicht mehr nur an das gekoppelt, 

was wir im Lebenslauf auflisten: Grundschule, 

Praktikum, Diplom, SAP-kenntnisse. 

Oft bekommt die kollegin seit ende 

der Probezeit trotzdem dreihundert euro 

mehr, obwohl sie nur diesen dubiosen Ba- 

»Bloß nicht unter Wert verkaufen! Wird mir ein Mercedes für 

hundert Euro präsentiert, denke ich doch auch, da ist was faul« 

chelor aus den USA hat. Möglich, dass sich 

aus ihren Beiträgen in den konferenzen immer 

die besten Ideen entwickeln. Möglich 

aber auch, dass sie mit dem Juniorchef 

nicht nur eine Leidenschaft für terry-Pratchett-Bücher 

teilt, sondern auch regelmäßig 

die Mittagspause. »Sympathie ist ein bedeutender 

Faktor. Die Fähigkeit zur 

kommunikation ist in der heutigen Arbeits- 

»Weil ich als Künstlerin unbezahlbar bin« 

Barbara Panther, 25, Berlin 

Beruf: Sängerin 

Wochenarbeitszeit: immer 


»Weil ich schon zwölf Jahre 

Arbeitserfahrung habe« 

Gianluca Massa, 34, Neapel 

Beruf: Screen Designer 

Wochenarbeitszeit: 20 Stunden (halbtags) 


welt noch wichtiger als kompetenz«, glaubt 

Jürgen Hesse. Charme- statt Fleißpunkte, 

wie sympathisch. Und wie ungerecht. es 

gibt nunmal keine tabelle, nach der jede 

ernstzunehmende Qualifikation hundert 

euro zusätzlich bringt. Die gute Nachricht: 

Zumindest die Social Skills kann man sich 

aneignen, und es ist allemal besser, Geld in 

einen rhetorik-kurs zu investieren als in 

dröge Fachliteratur für den Nachttisch. 

Besonders schwer, den eigenen Marktwert 

einzuschätzen, tun sich Freiberufler, bei 

denen die Grenzen zwischen Arbeit und 

Freizeit zumindest am Anfang oft fließend 

sind. »Wenn der Auftraggeber genau weiß, 

dass man seine Arbeit so gerne mag, dass 

man sie auch fast umsonst machen würde, 

hat man verhandlungstechnisch schlechte 

karten«, sagt die Berliner Autorin kathrin 

Passig. »Dazu kommt, dass man mit allen 

Menschen konkurriert, die bereit sind, dasselbe 

auch ganz unbezahlt zu tun, weil es 

nun mal Spaß macht.« Passig hat 2001 die 

Zentrale Intelligenz Agentur (ZIA) mitgegründet, 

ein Netzwerk von Schriftstellern, 

Wissen / 7

Soft skills 

Mach’ dich unersetzlich! 

• Organisiere ein Sofa für dein Büro 

mach’ dein Zimmer zum gemütlichen 

treffpunkt für deine kollegen. 

• Besorg’ dir die Gebrauchsanweisung 

von Drucker und Kopierer und sorg dafür, 

dass du der einzige bist, der die 

Geräte reparieren kann. 

• Hol’ dir eine Jahreskarte für die Fußball-Loge 

deines Heimatvereins und 

vergebe sie großzügig. 

• Lerne eine Sprache, die keiner deiner 

kollegen spricht. 

• Übe dich im Reden schreiben: Die kollegen 

sind dankbar, wenn sie bei Geburtstagen, 

Abschieden oder vor Chefs 

nicht sprechen müssen. 

• Sorge für gute Stimmung im Sommer: 

kaufe einen Arm voll eis am Stiel für 

alle in deiner Abteilung. 

»Weil mein Job anstrengend 

und unsicher ist« 

Carlos Schröder, 37, München 

Beruf: rikscha-Fahrer 

Wochenarbeitszeit: je nach Wetter 


Der SCHMIerStOFF für die karriere sind nicht nur Zertifikate. 

• Denk’ immer an die Geburtstage deiner 

kollegen. 

• Sei ein Ass in Rechtschreibung. 

• Bestücke eine Notfallschublade mit 

Deo, kopfschmerztabletten, einer krawatte 

(Männer), ersatzstrumpfhosen, 

tampons, Wimperntusche (Frauen). 

• Frag’ immer, ob du was mitbringen 

kannst, wenn du in die Kantine gehst. 

• entwickle eine Expertise und sei stets 

informiert über die besten Ausflugsziele, 

leckersten Fischrestaurants oder 

heißesten Party-Locations der Stadt. 

• Übernimm Verantwortung für Aufgaben, 

die keiner erledigen will. 

• Sammle pikantes Wissen über kollegen 

und Vorgesetzte: So kann es sich niemand 

mehr erlauben, es sich mit dir 

verscherzen. 

freien Journalisten und Web-Designern. Ihr 

rat: sich mit anderen in einer ähnlichen Situation 

zusammenzuschließen. Das habe 

sich bei der ZIA bewährt: »Sobald man 

nach außen wie eine Art Unternehmen aussieht 

– in unserem Fall genügten dafür Firmenname, 

Website und Visitenkarten – 

wird man als Unternehmer wahr- und ernst 

genommen.« 

Die Deregulierung des Arbeitsmarktes – 

und damit das Wegfallen jeglicher Spielregeln 

– hat uns zu einer Generation von einzelkämpfer 

n gemacht. Doch mit 

Unterwürfigkeit verderben wir einander 

die Preise. »Irgendwie beruhigt es mich, 

dass es euch genauso geht«, sagt Mara, während 

sie das kleingeld für die Bedienung abzählt. 

keiner von uns hat ein individuelles 

Problem, für das man nur den richtigen 

Coach braucht. Mara, tobias, Pia, ich, all die 

anderen: Wir haben ein gemeinsames Problem. 

rächt sich jetzt, dass wir am 1. Mai 

nie mit trillerpfeife im Mund mit den bärtigen 

Männern losgezogen sind? Auch in 

den meisten Betriebsräten fehlt unsere Ge- 

»Weil ich mir im Leben gerne 

etwas aufbauen würde« 

Philipp Maultzsch, 27, München 

Beruf: eventmanager 



»Weil alle wissen, dass ich schnell 

lerne und dann Leistung bringe« 

Sandra Pickert, 29, München 

Beruf: kundenberaterin 



»Weil man als Autoverkäufer auch 

Seelsorger und Psychologe ist« 

Matthias Billmann, 27, München 

Beruf: Autoverkäufer 



neration komplett. Vielleicht sollten wir 

uns auch diesen teil der Arbeitswelt erschließen. 

Als ich mit Mara vier Monate später zum 

Schwimmen verabredet bin, kommt sie 

strahlend auf mich zu: »rate mal, wo ich 

gerade herkomme: Aus dem Büro meines 

Chefs!« Ihre Probezeit ist vorbei. Mara bekommt 

jetzt dreihundert euro mehr. Immer 

noch nicht die Welt. »Aber jetzt weiß 

er wenigstens, dass er nicht alles mit mir 

NEON.de 

Anne Lemhöfer, 32, 

arbeitet als Journalistin 

hauptsächlich für die 

Frankfurter rundschau. 

Sie freut sich, dass sie 

ihr Gehalt ab und zu 

mit texten für NeON 

aufbessern kann. 

NeON-Link: DAS GeHALt Der ANDereN 

Fühlt ihr euch unterbezahlt? Die einkommenstabelle 

für die meisten Berufe in Deutschland. 

machen kann.« ein Anfang. • 

8 / Wissen Foto: xx

Mach' dich unersetzlich! - Anne Lemhöfer

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