Die Spar- und Darlehnskasse Bockum-Hövel eG informiert
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Fotos: © Feußner, Hamm<br />
2<br />
THEMA<br />
Drucken mit Sinn <strong>und</strong> Verstand<br />
Gebrüder Wilke GmbH errichtet Neubau in Rhynern<br />
Was hat eine Investition von mehr als<br />
zwei Mio. Euro mit Erdbeerduft <strong>und</strong> Schokolade<br />
zu tun? Was eine Erweiterung der<br />
Betriebsflächen um gut 300 Prozent, der<br />
Mitarbeiterzahlen um gut 30 Prozent mit<br />
Vertrauen <strong>und</strong> Leidenschaft? Andreas<br />
Wilke, Geschäftsführer der Gebrüder Wilke<br />
GmbH, erläutert es gern.<br />
Dazu greift er zur „SINNbox“, der jüngsten<br />
Kreation der innovativen, mittelständischen<br />
Druckerei. In der Schachtel<br />
findet der Empfänger eine Broschüre,<br />
eine Antwortkarte <strong>und</strong> eine Tafel Chili-<br />
Schokolade. <strong>Die</strong> komplette Versand-Box<br />
ist individuell gestaltbar. Format, Innenstanzform,<br />
Material <strong>und</strong> Verarbeitung<br />
bestimmt der K<strong>und</strong>e. <strong>Die</strong> Druckerei produziert,<br />
konfektioniert <strong>und</strong> versendet die<br />
Box eingeschweißt zum Briefporto-Preis.<br />
So können sich auch kleine Unternehmen<br />
ab Auflagen von 200 Stück herausragende<br />
Mailing-Aktionen leisten – zu einem<br />
vertretbaren Preis <strong>und</strong> ohne ihre Verwaltung<br />
tagelang mit dem Verpacken <strong>und</strong><br />
Versenden von Präsenten zu blockieren.<br />
Werbeagenturen werden Muster-Boxen,<br />
Preisbeispiele <strong>und</strong> Gestaltungsvorlagen<br />
geliefert.<br />
Mit solchen Produkten erschließt sich die<br />
vor 127 Jahren in Hamm gegründete Druckerei<br />
neue Marktsegmente. „Heute zielen<br />
wir mit unseren Angeboten auf drei<br />
K<strong>und</strong>engruppen“, erklärt Wilke, „mittelständische<br />
Unternehmen der Region,<br />
Verbände <strong>und</strong> Werbeagenturen.“ Vor 15<br />
Jahren wurden noch etwa 90 Prozent des<br />
Umsatzes mit klassischen Druckerzeugnissen<br />
für Unternehmen erwirtschaftet, zehn<br />
Prozent mit Verbänden. „Gebrüder Wilke.<br />
Drucker aus Leidenschaft“ lautet der Slogan<br />
der Druckerei. Viel Wert legt Andreas<br />
Wilke auf das betriebsinterne Miteinander,<br />
auf gegenseitiges Vertrauen <strong>und</strong> eine<br />
transparente Unternehmenskultur. Damit<br />
schafft er die Gr<strong>und</strong>lage für das kreative<br />
<strong>und</strong> dienstleistungsorientierte Klima im<br />
Betrieb.<br />
<strong>Die</strong> Unternehmen wurden mit zusätzlichen<br />
Leistungen wie zum Beispiel dem<br />
Lettershop-Service, also dem personalisierten<br />
Versand von Druckerzeugnissen,<br />
überzeugt. Das Segment der Verbände<br />
wuchs, weil die Druckerei neben der Produktion<br />
von Mitgliederzeitschriften die<br />
komplette Anzeigenakquise, Mitgliederverwaltung,<br />
Internet-Präsenz <strong>und</strong> Material-Logistik<br />
abwickelt. Zuletzt kam der<br />
Bereich der Werbeagenturen hinzu. Heute<br />
spielen alle drei K<strong>und</strong>engruppen etwa<br />
eine gleichwertige Rolle. Das Wachstum<br />
in allen Segmenten führte dazu, dass die<br />
Mitarbeiterzahl in den letzten Jahren auf<br />
25 fest angestellte Mitarbeiter, zwei Auszubildende<br />
<strong>und</strong> ca. 20 Aushilfen anstieg.<br />
<strong>Die</strong> Räume am Caldenhofer Weg sind an<br />
ihre Kapazitätsgrenzen gestoßen, obwohl<br />
dort bereits mehrschichtig gearbeitet<br />
wird. Daher wurde im April diesen Jahres<br />
im Gewerbepark Rhynern am Oberallener<br />
Weg der erste Spatenstich für ein neues<br />
Druckhaus gefeiert. <strong>Die</strong> neue Produktionshalle<br />
bietet mit 1.500 m 2 mehr als<br />
dreimal so viel Platz. Hinzu kommt ein<br />
Gebäude für die Verwaltung <strong>und</strong> Druckvorstufe<br />
von 750 m 2 . Nach dem Umzug<br />
werden weitere acht Mitarbeiter beschäftigt<br />
werden können.<br />
Technische Neuerungen in der Druckbranche<br />
lösten einen harten Preiskampf aus.<br />
Da die Investitionskosten gleichzeitig sehr<br />
hoch sind – Druckmaschinen kosten leicht<br />
zwischen einer halben <strong>und</strong> mehreren<br />
Mio. Euro – sind viele kleinere Druckereien<br />
zur Aufgabe gezwungen. <strong>Die</strong> Gebrüder<br />
Wilke GmbH hat früh die Chancen<br />
erkannt, sich durch besonders hochwertige<br />
Produkte abzusetzen. „Wir bieten unseren<br />
K<strong>und</strong>en Mehrwerte“, sagt Andreas<br />
Wilke. „Das bedeutet nicht, dass das Produkt<br />
mehr kosten muss, sondern dass es<br />
mehr bringt.“ Ein Beispiel ist das Staccato-<br />
Raster. Durch diese Offset-Drucktechnik<br />
wird der Druck brillanter <strong>und</strong> farbgetreuer,<br />
dadurch kann sich der K<strong>und</strong>e in vielen<br />
Fällen die – teure – fünfte Farbe sparen.<br />
Besondere Effekte werden auch durch<br />
Prägungen, Laserstanzungen oder Speziallacke<br />
erzielt. Ein gezielt eingesetzter<br />
Spot-Effekt lässt das ganze Produkt strahlen,<br />
Duftlacke wecken Sehnsüchte nach<br />
Erdbeerkuchen oder Tannenwald. Seit<br />
2007 bewirbt die Gebrüder Wilke GmbH<br />
ihre Druck- <strong>und</strong> Veredlungstechniken in<br />
einer dreiteiligen Mailing-Aktion „Sehen<br />
– Riechen – Fühlen“. Mit tollem Erfolg:<br />
Allein die Response-Quote von 30 Prozent<br />
der angeschriebenen Agenturen ist außergewöhnlich<br />
gut. Zudem setzte sich die<br />
Hammer Druckerei mit der Aktion beim<br />
Mailing-Wettbewerb der Deutschen Post<br />
AG gegenüber etwa 400 eingereichten<br />
Bewerbungen durch <strong>und</strong> wurde im Bereich<br />
Dortm<strong>und</strong> Regionalsieger. Auf B<strong>und</strong>esebene<br />
belegte sie den dritten Platz.<br />
Information:<br />
Gebrüder Wilke GmbH<br />
Caldenhofer Weg 118<br />
59063 Hamm<br />
Telefon: (02381) 925220<br />
Wirtschaft inform September 2008