Planus AG Verkaufsprospekt - Baader Bank AG

III. Marktübersicht und Geschäftstätigkeit
Markt, Marktposition und Wettbewerb
Geschäftsfeld Zahntechnik
Die Planus AG wurde im Jahr 1986 als „Planus Zahntechnik GmbH Bietigheim“ gegründet, um ein
Dentallabor in Karlsruhe zu übernehmen. Aufgrund der positiven Entwicklung im Zahnersatz- und
Laborgeschäft, eröffnete die Gesellschaft in den folgenden Jahren weitere Dentallabors in Bietigheim,
Kempten, Bischofswerda und Schwabmünchen. Hauptkostenfaktor in diesem Dienstleistungsgeschäft
sind die Personalkosten. Der Markt war seinerzeit noch unbeeinflußt von gesundheitspolitischen
Entscheidungen, der Bedarf an Zahnersatz steigerte sich jährlich und somit auch der Bedarf an
Fachkräften und damit auch die Löhne.
Kurz nach der Umwandlung der Gesellschaft in die Rechtsform einer Aktiengesellschaft im Jahr 1994
unter der Firma „Planus Zahntechnik AG“ entschloß sich die Gesellschaft, im Ausland zu investieren,
um der Lohnspirale und der sich verschlechternden Lage der Dentallabors in Deutschland zu
entgehen. Die Politik hatte einen Festzuschuß für Zahnersatz durchgesetzt. Außer bei Implantologie
zahlten die gesetzlichen Krankenkassen vorher bis zu 65% der zahntechnischen Kosten. Die
Zahnärzte konnten so teure, technisch aufwendige Lösungen verordnen. Der Eigenanteil des
Patienten war relativ gering. Der Festzuschuß hat diese Situation umgekehrt. Die gesetzlichen
Krankenkassen bezahlten nur noch einen fest bestimmten Zuschuß für einfache, nicht dem modernen
Stand der Technik entsprechenden, oft nur herausnehmbaren Zahnersatz. Die Differenz zu technisch
hochwertigem Zahnersatz hatte der Patient selber zu tragen.
Die Planus Zahntechnik AG wollte aber dem Patienten weiter hochwertigen, festsitzenden Zahnersatz
zu einem erschwinglichen Preis bieten. In dieser Zeit, im Jahr 1995 fiel die Entscheidung, auf den
Seychellen ein Tochterunternehmen, die Planus Dental Technology (Seychelles) Co. Ltd. zu gründen.
Durch kostengünstige Produktion konnte der Markt für Zahnersatz bedient werden. Die Nachfrage
stieg kontinuierlich. In den Jahren 1996 und 1997 konnte die Planus Zahntechnik AG bereits eine
Dividende ausschütten. Nach den Bundestagswahlen 1998 wurde eine Rückkehr zum System der
Kostenübernahme bis zu 65% umgesetzt, was zur Folge hatte, daß die Umsätze der Branche stark
zurückgingen, preisgünstiger Zahnersatz war kaum noch gefragt. Die Folge war, daß bei der
Tochtergesellschaft auf den Seychellen das Personal auf 42 Mitarbeiter reduziert wurde, auch in
Deutschland hat es einige Arbeitsplätze gekostet. Die Umsätze im Bereich Zahntechnik entwickelten
sich rückläufig.
In Deutschland gibt es ca. 62.000 Zahnärzte, die jährlich für über 4 Mrd. DM Zahnersatz einsetzen.
Die Kostendämpfungsmaßnahmen und Patientenaufklärung haben den Wettbewerb der Zahnärzte
und Labore verstärkt. Der Anteil des aus dem Ausland importierten Zahnersatzes hat sich in den
letzten Jahren ständig erhöht. Die Anbieter kommen aus Hongkong, Singapur, Malaysia, Spanien,
Ungarn, Polen, nur wenige haben ein Labor in Deutschland. Die Leistungen der Planus AG werden
bundesweit angeboten. Die Arbeitsunterlagen werden beim Zahnarzt per Postexpress abgeholt und ist
am nächsten Tag bei Planus. Die in Deutschland hergestellten Arbeitsmodelle werden zwei mal
wöchentlich zum Tochterunternehmen auf die Seychellen geschickt. Nach fünf Tagen ist die fertige
Arbeit wieder in Deutschland und wird nach nochmaliger Endkontrolle sofort an die Zahnarztpraxis
geschickt. Bei Zahnärzten und Patienten ist eine deutliche Zunahme der Akzeptanz für im Ausland
produzierten Zahnersatz festzustellen. Entscheidend ist eine vergleichbare Qualität und ein günstiger
Preis.
Den politisch bedingten Umsatzrückgang beim Zahnersatz in Deutschland mit den negativen
Auswirkungen betrachtete die Planus Zahntechnik AG als Chance für neue Aktivitäten.
Die Struktur des Unternehmens sollte von der handwerklichen Produktion zur industriellen Produktion
geändert werden. Mit Zahnersatz war dies nicht möglich. Die Gesellschaft hielt Ausschau nach neuen
Geschäftsfeldern, um die Auslastung der Tochtergesellschaft wieder zu erreichen und sich von den
dauernden Änderungen im Gesundheitswesen unabhängig zu machen.
Mit den beiden neuen Geschäftsfeldern Implantologie und LED-Lichttechnik ist die Gesellschaft
diesem Ziel nahe gekommen. Das Geschäftsfeld Zahnersatz wird an Bedeutung verlieren.
Um die Neuausrichtung der Gesellschaft auch nach außen deutlich zu machen, hat die
Hauptversammlung am 8. September 2000 beschlossen, die Firma in Planus AG umzubenennen.
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