Von der Sehhilfe zum Lifestyle-Accessoire - Die Rheinpfalz

Das aktuelle Kundenmagazin der RHEINPFALZ
Ausgabe 2/2005 • exklusiv für die Anzeigenkunden der RHEINPFALZ
Anzeigenwettbewerb
Von der Sehhilfe zum
Lifestyle-Accessoire
Karlheinz Schöttinger und Thomas Wißmeier, Brillenstudio Schöttinger
Seite 3
Prämierung der Sieger in der
Jugendstil-Festhalle Landau
Vorsprung durch Information
Seite 6

Vorwort Inhalt
Liebe Leserin, lieber Leser,
eine gute Anzeige benötigt eine gute
Idee. Nur so erzielt sie Aufmerksamkeit und
Reaktion beim Verbraucher. Ein Beweis, dass
die Leser interessante Anzeigen wertschätzen,
ist der Erfolg des Anzeigenwettbewerbs
der RHEINPFALZ. Auch im letzten Jahr erhielten
wir wieder zahlreiche Zuschriften von
Lesern, die Ihre Lieblingsanzeige gewählt
haben. Um sich bei den Anzeigenkunden
und vor allem den Gewinnern des Wettbewerbs
2004 auf besondere Weise zu bedanken,
hat DIE RHEINPFALZ zu einer Veranstaltung
mit knapp 200 Gästen in der Jugendstil-
Festhalle Landau eingeladen. Mehr darüber
erfahren Sie auf Seite 8.
Apropos Gewinner: Lesen Sie gleich auf
Seite 3 in unserem Interview mit den Siegern
des Anzeigenwettbewerbs im Monat April
2004 – Karlheinz Schöttinger und Thomas
Wißmeier vom Brillenstudio Schöttinger in
Kandel – wie sie sich mit attraktiven Anzeigen,
Konzepten und modischen Produkten
einen Namen machen.
Doch zurück zu den Anzeigen. Entscheidend
für ihren Erfolg ist nicht nur die
Gestaltung, sondern auch das richtige
Umfeld, in dem eine Anzeige erscheint. Was
letzteres angeht, ist insbesondere Ihre Tageszeitung
gefordert. Um Ihnen vielfältige Möglichkeiten
anzubieten, kreiert DIE RHEIN-
PFALZ kontinuierlich neue Varianten. Einige
dieser Werbemöglichkeiten stellt Ihnen diese
Ausgabe der Headline auf Seite 11 vor. Und
nun wünschen wir Ihnen viel Spaß beim
Lesen!
Ihr Ulf Spannagel
2
Headline 2/2005
Ulf Spannagel, Anzeigenleiter
Von der Sehhilfe zum
3
Lifestyle-Accessoire
Das Interview mit Karlheinz Schöttinger
und Thomas Wißmeier, Inhaber des Brillenstudios
Schöttinger
Vorsprung durch
6
Information
Aktuelle Marktdaten der RHEINPFALZ
Siegerprämierung der
8
RHEINPFALZ
Anzeigenwettbewerb 2004
Der Blick über den
11
Anzeigenrand
Sonderformen in der RHEINPFALZ
12
Gewinnspiel
DIE RHEINPFALZ verlost 50 x 2 Eintrittskarten
für die Aufführung „Wie lange brennt
ein Ehemann?“ im Schloss Edesheim
Impressum
Herausgeber: RHEINPFALZ
Verlag und Druckerei GmbH & Co. KG
Postfach 21 11 47, 67011 Ludwigshafen
Verantwortlich:
Ulf Spannagel
Redaktion und Gestaltung:
srg werbeagentur ag
Koordination:
Natascha Wolf
Druck:
WDW Druck GmbH

Kundenporträt
Von der Sehhilfe zum
Lifestyle-Accessoire
Das Interview mit Karlheinz Schöttinger und Thomas
Wißmeier, Inhaber des Brillenstudios Schöttinger in Kandel
Im Brillenstudio Schöttinger herrscht Eiszeit. Doch
nur im Sommer, und ganz zur Freude der Kunden.
Denn jeder, der eine Brille bei dem bekannten Optiker
in Kandel kauft, bekommt ein Eis. Es sei denn, die
beiden Inhaber haben sich schon eine neue Aktion
ausgedacht. Die Headline-Redaktion sprach mit Karlheinz
Schöttinger und Thomas Wißmeier über
Fruchtbecher, Messeneuheiten und die Brille als
Schmuckstück.
Herr Schöttinger, früher galt es nicht als besonders schick,
eine Brille zu tragen. Heute sind Brillenschlangen kein Thema
mehr. Was hat zu diesem Imagewechsel beigetragen?
Karlheinz Schöttinger: Entscheidend waren die aufkommende
Vielfalt der Modelle und das gestiegene Modebewusstsein.
Aber auch die Tatsache, dass man die Brille
schließlich mitten im Gesicht trägt, ist wesentlich. Ca. 70
Prozent der Deutschen sind Brillenträger und davon legen
mehr als zwei Drittel viel Wert auf die Fassung.
Manche Leute tragen Brillen nur zum Spaß, also ohne
korrigierende Gläser. Werden Brillen mehr und mehr zum
Lifestyle-Produkt?
Thomas Wißmeier: Unbedingt, man denke nur an die
Sonnenbrillen mit den ganz hellen Gläsern. Die sind zum
klassischen Accessoire geworden und werden wie ein
Schmuckstück getragen. Viele orientieren sich an
Vorbildern aus der Musikbranche.
Headline 2/2005 3

Kundenporträt
Sind modische Brillen denn eher etwas für
die jüngere Generation?
K. S.: Die klare Unterscheidung von Brillen
für junge und für ältere Leute gibt es
nicht mehr. Heute kauft auch die 70jährige
Kundin eine knallrote Brille. Es
kommt immer darauf an, was die Person
mit der Brille ausdrücken will: Esprit,
Sportlichkeit etc. Die ganz konservativen
Brillenfassungen werden glücklicherweise
immer seltener gefragt. Wir
sehen es als unsere Aufgabe an, die
Kunden zu motivieren und zu ermutigen
eine modische Brille zu tragen.
T. W.: Bei uns stehen Brillenfassung und
Aussehen ganz klar im Vordergrund.
Die Technik und die Perfektion der
Gläser sind eine Selbstverständlichkeit.
„Paris, Mailand, München ... wir
besuchen jede wichtige Messe“.
Wie sieht denn der aktuelle Trend aus?
T. W.: Kunststofffassungen sind sehr in
Mode. Die Farben orientieren sich an
den Jahreszeiten. Von der letzten Messe
haben wir unter anderem Fassungen
mit gelben und zartgrünen Bügeln mitgebracht.
Die Vielfalt war noch nie so
groß wie zurzeit. Um die richtige Auswahl
für die Kunden zu treffen, ist es
wichtig auf dem Laufenden zu sein.
4
Headline 2/2005
Ohne unsere vielen Messebesuche wüssten
wir beispielsweise nicht, dass die
skandinavischen Länder stark im Kommen
sind und den Italienern in Sachen
Brillendesign in nichts mehr nachstehen.
K. S.: Mit unserer Kompetenz für modische
Brillen, haben wir uns in der
Südpfalz bereits einen Namen gemacht.
Unsere Kunden erzählen uns oft,
dass sie mit dem Satz „Ihre Brille ist
doch bestimmt von Schöttinger“ angesprochen
werden.
Wie viele Brillen braucht denn die Frau
oder der Mann von heute?
T. W.: Als Minimum drei. Der Fachmann
natürlich mehr (lacht). Ich habe zwölf
Brillen.
Und Sie Herr Schöttinger?
K. S.: Zehn. Wie viele Brillen jemand hat,
hängt viel davon ab, was er arbeitet, ob
er viel Sport treibt oder repräsentative
Pflichten hat. Kürzlich hat sich ein
Kunde gleich drei Brillen auf einmal
ausgesucht. Das ist zwar eher die Ausnahme,
aber wir haben einige Kunden,
die einmal im Jahr eine neue Fassung
kaufen.
Das Jahr 2004 war kein einfaches Jahr für
Optiker. Was haben Sie getan, um dem
Umsatzrückgang entgegenzuwirken?
T. W.: Ich würde 2004 nicht unbedingt
als schwieriges Jahr abwerten. Es war
eine absolute Ausnahmesituation. Ende
2003 gab es sehr gute Monate, mit dem
Wegfall der Zuzahlungen wurde es
weniger, und seit Februar dieses Jahres
haben sich die Umsätze wieder
normalisiert. Natürlich war es eine Herausforderung,
aber wir haben uns viele
Aktionen einfallen lassen und so die befürchteten
Rückgänge gut abgefangen.
„Unser Kunde ist unser Gast.“
K. S.: Und dann haben wir seit einiger
Zeit ein ganz klares Motto: Wer unseren
Laden betritt, soll sich nicht als Kunde
fühlen, sondern als Gast. Dazu gehört
für uns nicht nur einen Kaffee anzubieten,
sondern auch immer wieder
eine Überraschung parat zu haben. Bei
uns gab es schon Orangina, Cocktails,
Fruchtbecher oder Eis, also etwas, was

man nicht unbedingt bei einem Optiker
erwartet. Und wir bringen unsere Verkaufsräume
alle vier bis fünf Jahre auf
den neuesten Stand. Im Juli werden wir
einen Teil des Verkaufsraums umbauen
und in Abteilungen aufteilen, in denen
wir die Brillen nach Farben und Stilrichtungen
präsentieren. So können wir
unsere Kunden noch besser beraten.
Sie erwähnten Aktionen, können Sie uns
Beispiele nennen?
K. S.: Gerade kürzlich haben wir Kunden,
die sich vor sechs bis acht Wochen
eine Brille gekauft haben, angeschrieben
und nachgehakt, ob sie mit der Brille
zurechtkommen oder ob es etwas zu
verbessern gäbe. Mit dem Schreiben
erhielten sie einen 60 Euro Gutschein
für einen Kosmetiktermin. Dazu hatten
wir an einem Tag eine Face Artistin und
eine Hairstylistin in unser Brillenstudio
eingeladen. Eine Aktion, die sehr gut
angekommen ist. Oder an Weihnachten
haben wir 3.500 Kunden per Zufallsprinzip
ausgewählt und ihnen einen Gutschein
im Wert von 25 Euro geschickt.
Welche Rolle spielt das Internet für Ihre
Werbung?
T. W.: Bisher keine große, aber eine
Website gehört für uns zum Gesamtkonzept
unseres Geschäftes. Wir wollen
diesen Bereich in Zukunft allerdings verstärken
und Kontaklinsen über das
Internet anbieten.
Und wie sieht es mit den Printmedien aus?
„Die Kunden lesen unsere Anzeigen
und reagieren darauf.“
T. W.: Wir sind regelmäßig alle ein bis
zwei Wochen mit Anzeigen im Wochenblatt
und in der RHEINPFALZ vertreten.
Für uns sind diese beiden Medien
genau richtig. Wir werden oft von
unseren Kunden auf die Anzeigen angesprochen.
Thomas Wißmeier (links) und
Karlheinz Schöttinger (rechts).
Ihr Team ist relativ jung. Worauf achten
Sie bei Ihren Mitarbeitern?
K. S.: Schulzeugnisse sind für uns zweitrangig.
Natürlich muss der Mitarbeiter
sein Handwerk beherrschen, aber uns
ist vor allem wichtig, dass er auf die
Kunden zugehen kann, dass er offen
und freundlich ist. Natürlich tun wir
� Zu den Personen
Karlheinz Schöttinger
besuchte die Meisterschule in Köln und ging
nach seinem Abschluss im Jahr 1979 nach
Germersheim. 1981 machte er sich mit einem
Brillenstudio in Bad Bergzabern (bis 1995)
selbstständig. 1986 eröffnete Karl Heinz
Schöttinger ein zweites Geschäft in Kandel.
auch etwas für unsere Mitarbeiter und
schicken sie regelmäßig auf Schulungen.
Bisher hatten wir sehr
großes Glück mit unserer Wahl – wir
haben ein richtig gutes Team.
Herr Schöttinger, Herr Wißmeier, wir
danken für das interessante Gespräch.
Thomas Wißmeier
machte 1985 seinen Meister
als Optiker. 1986 fing er beim
Brillenstudio Schöttinger an.
Seit sechzehn Jahren ist
Thomas Wißmeier gleichberechtiger
Mitinhaber.
Headline 2/2005 5

Service
Vorsprung durch Info
6
Aktuelle Marktdaten der RHEINPFALZ
Als Unternehmer gilt es immer wieder weitreichende Entscheidungen zu treffen. Intuition und unternehmerisches
Gespür können dabei zwar hilfreich sein, genügen aber allein nicht als Handlungsgrundlage.
Um sicher zu agieren, benötigt man Informationen. Und zwar die richtigen.
Die Märkte verändern sich ständig
und werden immer komplexer. Nur wer
auf eine systematische Sammlung
von Marktdaten zugreifen kann, behält
die Übersicht. Damit Sie immer auf
dem Laufenden sind, bietet Ihnen DIE
RHEINPFALZ gleich zwei aktuelle Broschüren
an.
Headline 2/2005
GfK-Regionaldaten für
die Pfalz 2005
Die Gesellschaft für Konsumforschung
in Nürnberg (GfK) liefert seit Jahren
wichtige Kaufkraft-Informationen für den
Einzelhandel in Deutschland. Die Kaufkraft
ist ein Indiz für die Höhe des
Einkommens, das für den Konsum zur
Verfügung steht. Die Broschüre weist die
Kennziffern für jede einzelne Gemeinde
aus. Zusätzliche Informationen, wie Bevölkerungszahlen
verschaffen dem Leser
schnell einen klaren Überblick über jede
Stadt oder Region.
In der Statistik Umsatz- und
Zentralitätskennziffern weisen die GfK-

mation
Regionaldaten zusätzlich die Kaufkraft
der Gemeinden und Städte schon ab
10.000 Einwohnern aus. Hier werden
ausschließlich die Einkommensteile berücksichtigt,
die für den Einzelhandel
relevant sind.
Aus diesem Grund dienen die GfK-
Zahlen gerade bei Werbetreibenden als
Basislektüre. Um Ihnen die aktuellen
Daten der Region zur Verfügung stellen
zu können, hat DIE RHEINPFALZ bereits
zum vierten Mal in Folge die Veröffentlichungsrechte
für das Verbreitungsgebiet
der Pfalz und der Nachbargebiete von
der GfK erworben.
Pfalzblick – Die Pfalz
in Daten und Fakten
Der regionale Wirtschaftsraum steht
auch beim Folder „Pfalzblick“ im
Mittelpunkt. Einwohner- und Einkäuferzahlen
sowie weitere wirtschaftliche
Kennzahlen ermöglichen es, die
Attraktivität der verschiedenen Standorte
in der Region genauestens zu definieren.
Soziodemografische Merkmale,
wie Alter, Familienstand oder
Haushalts-Nettoeinkommen geben
Aufschluss über die Struktur der pfälzischen
Bevölkerung.
Basis des Folders „Pfalzblick“ ist die
Pfalzstudie. Diese liefert detaillierte
Informationen über das Einkaufsverhalten
in der Region (wer kauft wo,
was und warum ein). Hierzu gehören
die Bekanntheit und Einkaufsfrequenzen
von vielen verschiedenen Einkaufsorten
sowie Geschäften pfalzweit. Des
Weiteren ermöglicht die Pfalzstudie
umfangreiche Analysen verschiedener
Branchen. Auch das Mediennutzungsverhalten
und die Einstellung der
Pfälzer gegenüber der Werbung
nimmt die Pfalzstudie unter die Lupe.
� Service
Gerne stellen wir ihnen die angebotenen
Broschüren kostenfrei zur
Verfügung. Sie können diese ganz
bequem telefonisch oder online
abrufen.
Tel. 0621 5902-251
anzeigen-marketing@rheinpfalz.de
Headline 2/2005 7

„
Aktuell
Siegerprämierung
Der Anzeigenwettbewerb 2004
Ich war letztes Jahr bei der Feier und hatte mir fest vorgenommen, dieses
Jahr will ich selbst zu den Gewinnern gehören“, sagte einer der strahlenden
Sieger. Kann es eine bessere Referenz für den Wettbewerb und das Fest
der RHEINPFALZ geben? Auch dieses Jahr begeisterte DIE RHEINPFALZ die
knapp 200 Gäste mit einer aufwändigen Bühnenshow.
Unten: Atemberaubend – die Show
der Schlangenfrau Shoana.
8
Headline 2/2005

der RHEINPFALZ
Am 12. April 2005 prämierte DIE
RHEINPFALZ die zwölf besten Anzeigen
des Jahres 2004. Prachtvolle Kulisse der
außerordentlich gelungenen Veranstaltung
war die Jugendstil-Festhalle in Landau.
Dr. Thomas Schaub, Verleger der RHEIN-
PFALZ, betonte in seiner Begrüßungsrede,
Links: Feierliche Stimmung – die Jugendstil-
Festhalle in Landau bot den idealen Rahmen.
dass beide Seiten, Unternehmen und DIE
RHEINPFALZ, von den Anzeigenschaltungen
profitieren. Die Unternehmen, weil
sie so ihre Umsätze ankurbeln und ihren
Bekanntheitsgrad steigern und die Zeitung,
weil gute Anzeigen wieder anderen
Appetit machen, selbst zu inserieren.
Die Sieger und ihre Werbefachleute.
Nach dem Motto des Wettbewerbs
„Die Mischung macht’s“ bettete DIE
RHEINPFALZ die computeranimierte
Präsentation in erstklassige Show-Acts
ein: Passend zu ihrem Inhalt wurden die
Anzeigen atmosphärisch inszeniert:
dynamisch, mystisch, ruhig, plakativ
Headline 2/2005 9

Aktuell
„Men in Black“ begeisterten das Publikum.
oder gar atemberaubend, wie bei der
Anzeige für den Kaiserslauterer Zoo, bei
der die Schlangenfrau Shoana ihre Künste
vorführte. Oder beschwingt, wie
beim Motiv der Modepassage Heppe
aus Frankenthal – hier zeigten vier
Models auf die Anzeige abgestimmte
Frühjahrsmode. Doch nicht nur die
Show-Acts ernteten viel Beifall, auch die
außergewöhnliche Präsentation der
Anzeigen kam sehr gut beim Publikum
an. DIE RHEINPFALZ wollte ihren Gästen
einen unvergesslichen Abend bereiten
und die positive Resonanz bestätigt,
dass ihr das wirklich gelungen ist.
10
Headline 2/2005
� Die Headline gratuliert den Siegern des Anzeigenwettbewerbs:
• Januar: Modepassage Heppe, Frankenthal
• Februar: Felsland Badeparadies & Saunawelt, Dahn
• März + Juli: Modehaus Morlock, Landau
• April: Brillenstudio Schöttinger, Kandel
• Mai: Optik Jöckle, Wörth
• Juni: Kreishandwerkerschaft Kaiserslautern
• August: Foto-Studio Facco, Zweibrücken
• September: Zoo Kaiserslautern
• Oktober: Kaiserpassage, Worms
• Novemver +
Dezember: Ratzfatz-Mode für Kids, Neustadt
� Service
Sie möchten nächstes Jahr zu den Gewinnern zählen und
haben Fragen zum RHEINPFALZ-Anzeigenwettbewerb?
Natascha Wolf informiert Sie gerne.
Tel. 0621 5902-251
natascha.wolf@rheinpfalz.de

Service
Der Blick über den Anzeigenrand
Sonderformen in der RHEINPFALZ
Wo findet meine Anzeige am meisten Beachtung? Diese Frage steht
am Anfang jeder Mediaplanung. Dabei lohnt es sich durchaus neue
Wege zu gehen.
Anzeigen auf den Seiten, die das
aktuelle Geschehen beinhalten – Politik-,
Wirtschaftsteil etc. – bringen eine sehr
hohe Aufmerksamkeit. Das ist unbestritten.
Trotzdem gibt es auch attraktive
Alternativen, wie beispielsweise die
Anzeigen auf den Ratgeberseiten oder im
Kreuzworträtsel.
Die Ratgeberseiten und vor allem die
Gesundheitsseite zeichnen sich durch
einen sehr hohen Nutzwert aus. Die
Leser beschäftigen sich intensiv mit den
redaktionellen Beiträgen und damit
ebenso mit den Anzeigen. Ähnlich ist es
mit dem Kreuzworträtsel. Für viele
gehört das Lösen des Rätsels zum Tag
dazu. Wenn Sie also eine Anzeige in dessen
Mitte oder an dessen Rand platzieren,
kommt der Leser nicht an ihr vorbei.
Attraktiv und günstig:
Anzeigen mit Fotos
Auch für den Auto- und Immobilienmarkt
hat sich DIE RHEINPFALZ eine
interessante Werbemöglichkeit einfallen
lassen. Wer in diesem Umfeld eine
gewerbliche Fließsatzanzeige über
www.rheinpfalz.de aufgibt, kann bis zu
fünf Fotos auf dem Auto- oder Immobilienportal
der Tageszeitung zeigen. In der
Anzeige erscheint eine ID-Nummer, über
die sich der Kunde die Bilder anschauen
kann.
Übrigens: Wenn Sie jetzt mittwochs
oder samstags eine Fließtextanzeige im
Automarkt schalten, bietet Ihnen DIE
RHEINPFALZ die Möglichkeit, zusätzlich
ein Foto mitdrucken zu lassen, und das
zu einem günstigen Aktionspreis. Denn
Sie zahlen auch für das Foto nur den
Fließtextpreis. Dieses Angebot der
RHEINPFALZ ist bis zum 3. September
2005 befristet.
� Preisbeispiel für eine
Fließtextanzeige mit Bild
im Automarkt:
• 1-spaltig/50 mm hoch
• Ausgabe Vorderpfalz: 104,- Euro
• Ausgabe Westpfalz: 75,50 Euro
Preise zuzüglich MwSt.
� Service
Sie haben Fragen? Wir sind
gerne für Sie da. Wenden
Sie sich an Ihren RHEINPFALZ-
Werbeberater vor Ort oder an
Elvira Kühl:
Tel. 0621 5902-257
elvira.kuehl@rheinpfalz.de
Headline 2/2005 11

Gewinnspiel
„Wie lange brennt
ein Ehemann?“
DIE RHEINPFALZ verlost 50 x 2 Eintrittskarten für die Aufführung im Schloss Edesheim
A m Sonntag, den 21. August 2005, zeigt das Boulevardtheater Deidesheim
die rabenschwarze Komödie „Wie lange brennt ein Ehemann?“
Alles beginnt fast ganz harmlos …
… die Versicherung ein bisschen zu betrügen, um die Haushaltskasse aufzufüllen,
ist heute ja nicht viel mehr als ein Kavaliersdelikt. Aber was macht man, wenn man
an die fette Kohle will? Ganz einfach: Der Ehemann täuscht seinen Unfalltod vor und
die fällige Versicherungssumme löst alle finanziellen Sorgen. Doch dann entwickelt
die treu sorgende Ehefrau mörderische Talente und plötzlich jagt eine Leiche die
andere ...
Der Wassergraben und die Seebühne von Schloss Edesheim sind die perfekte
Kulisse für den humorvollen Krimi, zu dem wir Sie um 19 Uhr einladen. Sie möchten
gern dabei sein? Dann versuchen Sie doch einfach Ihr Glück: Beantworten Sie
die Gewinnfrage und schicken Sie eine Postkarte mit der richtigen Lösung an:
RHEINPFALZ Verlag und Druckerei GmbH & Co. KG, Anzeigen-Marketing,
Natascha Wolf, Postfach 21 11 47, 67011 Ludwigshafen. Einsendeschluss ist der
8. August 2005. Die Gewinner werden schriftlich benachrichtigt. Der Rechtsweg ist
ausgeschlossen.
Wir freuen uns schon auf einen amüsanten Abend mit Ihnen.
Wie viele Fotos können Sie
bei einer Fließsatzanzeige in
der RHEINPFALZ zusätzlich
auf dem Auto- oder Immobilienportal
zeigen?
1 5 12
Wir gratulieren:
Die Eintrittskarten für das Konzert von
Anna Netrebko haben gewonnen:
Autohaus Falter, Neustadt
Modehaus Peter von Drathen, Ludwigshafen
Modehaus Claussen, Kaiserslautern