Zufällig Frau – bewusst Unternehmerin - GründerRegion Aachen

GRÜNDER. ZEITUNG DER GRÜNDERREGION AACHEN
Ausgabe
Aus dem Inhalt
Matthias Popp, Privatinvestor und
Querdenker, gibt insbesondere
technologieorientierten Gründern
wertvolle Tipps. Seite 3
Die „Lichtbändiger“ Thomas Froitz-
heim und Ruth Joura haben sich
mit innovativen Marketingideen
einen Namen gemacht. Seite 4
Wie Guido Frings mit seinem Edelmetallhandel
in nur kurzer Zeit
zahlreiche Kunden gewinnen
konnte. Seite 5
AC² - der gründungswettbewerb
Teilnahme noch möglich
Wer sich für den Sprung in die
Selbstständigkeit interessiert, kann
sich jetzt noch beim AC² - Team
online unter www.ac-quadrat.de
anmelden und sich für das Mentoring-Programm
registrieren lassen.
Während des Wettbewerbs haben
die Teilnehmer zudem die Möglichkeit,
an mehreren Coaching-Abenden
zu gründungsrelevanten
Themen – von Marketing über
Personal bis hin zur Finanzierung
– Wissenswertes über die Inhalte
eines tragfähigen Geschäftsplans
zu erfahren. Darüber hinaus besteht
an diesen Abenden Gelegenheit,
interessante Kontakte zu den Mitgliedern
des derzeit 200 Personen
umfassenden AC² - Beraternetz-
werkes, anderen Teilnehmern,
Unternehmern und Kapitalgebern
zu knüpfen.
Erfahren Sie mehr auf Seite 6.
GründerRegion Aachen
Theaterstraße 6 - 10
52062 Aachen
Tel. 0241 4460 350
www.gruenderregion.de
info@gruenderregion.de
Frauenpower braucht keine Frauen-
quote – das haben die sechs Finalistinnen
für den VISIONplus Unter-
nehmerinnenpreis 2010 nachhaltig
bewiesen. Drei dieser erfolgreichen
Unternehmerinnen aus der Wirtschaftsregion
Aachen, Düren, Euskirchen,
Heinsberg wurden mit dem
VISIONplus Unternehmerinnenpreis
2010 im Großen Foyer der IHK
Aachen ausgezeichnet.
Den mit 3.000 Euro dotierten ersten
Preis erhielt Eva Rick mit ihrem
Unternehmen Stieldesign, Aachen.
Die freischaffende Floristikmeisterin
ist weltweit für ihre gehobene Kundschaft,
für Fachkataloge und auf Messen
aktiv – ohne einen eigenen Handel
zu betreiben. Ihren künstlerischen
Anspruch und ihre Kreativität gibt
sie demnächst auch als Referentin an
der Meisterschule des Fachverbands
Deutscher Floristen e.V. weiter.
Julia Danckworth, Handwert
Möbeldesign, Aachen errang für ihr
handwerksunternehmerisches Engagement
den zweiten Platz und erhielt
1.500 Euro. Ihre Ausbildung
vom Azubi bis zur Meisterin war
nicht nur schnell, sondern auch international.
So hat sie sich in anderen
Kulturkreisen inspirieren lassen
und spezielle Techniken erlernt. Seit
2008 bietet sie hochwertige Möbel-
designlösungen für Individualisten –
ihr Credo: Alltagstauglich und trotzdem
nicht alltäglich.
Mit dem dritten Preis und 750 Euro
wurde Dr. Anja Rütten aus Wassenberg
ausgezeichnet. Sie bietet mit
ihrem Dolmetscher-Netzwerk Übersetzungsdienstleistungen
für unterschiedliche
Branchen und Medienformate
an. Speziell für die qualitative
Übersetzungsrecherche im Internet
hat sie eine Software entwickelt,
welche in naher Zukunft vertrieben
werden soll. Zudem bietet sie mit
ihren „Webinaren“ praxisorientierte
Weiterbildungsangebote für Dolmetscher
an.
Neben den Preisgeldern erhalten
dungen dieser Art haben in der Regel
auch wenig Chancen auf Wachstum.
2. Die der Gründung zugrunde
liegende Geschäftsidee ist nicht gut
genug! Das heißt, dass die Idee zum
Beispiel keinen großen Nutzen für die
anvisierten Kundengruppen stiftet,
kein wirkliches Problem löst, eventuell
schon mehrfach existiert und als
Produkt schon in der Sättigungskurve
liegt. Dennoch: Auch ein so genanntes
„Me-too“-Produkt kann hohen
Nutzen stiften, wenn wichtige Randbedingungen
– wie Kundenorientierung,
Preisgestaltung und Qualität –
stimmen.
3. Es besteht keine genaue Klarheit
über Markt, Absatzchancen,
Wettbewerber und Preisgefüge. Wer
sich mit dem „kleinen Einmaleins“
im Marketing nicht auskennt, kann
3/2010
Verleihung des VISIONplus Unternehmerinnenpreis 2010
Zufällig Frau – bewusst Unternehmerin
Von Ud o Foerster
Die Gründerberater in der Region
sind sich einig: Es sind oftmals
dieselben Fehler, die Gründungsinteressierte
vor dem Schritt in die
Selbstständigkeit machen. Aus diesem
Grund präsentiert GRÜNDER.
eine Übersicht über die fünf häufigsten
Problemfelder, die es tunlichst zu
umgehen gilt:
1. Es fehlen Ziele, Strategie und
detaillierte Planung: Viele Gründer
haben spontan eine Idee und legen
einfach los. Erst im Verlauf ihres
Vorhabens stellen sie fest, an was
sie alles nicht gedacht und welche
wichtigen Maßnahmen sie vorher
nicht durchgeführt haben. Dadurch
kommen sie ins Straucheln, auch
finanziell. An den Folgen eines
solchen Herumexperimentierens
kann die Existenz scheitern! Grün-
Herzlichen Glückwunsch: Eva Rick (M.), Julia Danckworth (l.) und Dr. Anja Rütten sind VISIONplus-Preisträgerinnen 2010.
die drei Gewinnerinnen sowie die
drei weiteren Nominierten - die Steuerberaterin
Marion Kneisle-Hasenknopf
aus Erkelenz, Soheila Kamkar
mit ihrem Weiterbildungs- und Qualifizierungsunternehmen
CompuTrain,
Aachen sowie Ute Cichos und Sandra
Angenendt mit ihrem Lichtblick Aachen
Pflegedienst - je einen Wertgutschein
über 1.500 Euro, einsetzbar
für drei professionelle Beratertage.
„Ihre Konzepte beweisen, dass
Durchsetzungsvermögen, Beharrlichkeit,
betriebswirtschaftliches
Denken, Fachkenntnis, Fantasie und
Mut die Basis für unternehmerische
Fortune sind. Sie haben gezeigt, dass
wahrhaftig nicht nur die Männer die
Geschäfte zum Gelingen bringen“,
so Jürgen Drewes, Hauptgeschäftsführer
der IHK Aachen in seiner
Begrüßungsansprache. „Alle 40 Bewerberinnen
für den Unternehmerinnenpreis
2010 haben mit ihren eingereichten
Ideen deutlich gemacht:
Frauen können es ebenso, wenn auch
mitunter auf anderen Wegen und mit
anderen Mitteln.“
In einer Talkrunde mit dem Moderator
Bernd Büttgens, stellvertretender
Chefredakteur des Aachener Zeitungsverlags,
berichteten Astrid Siemens,
VISITATIS GmbH, Aachen, als
eine der Gewinnerinnen aus dem Jahr
2008, Sandra Schlesiger, Ministerium
für Wirtschaft, Energie, Bauen, Wohnen
und Verkehr des Landes NRW als
Jurorin, sowie Kerstin Steffens, Ge-
schäftsführende Gesellschafterin der
Biron & Jansen Elektrogroßhandel
GmbH als „Mutmacherin“ den Gästen
von ihren Erfahrungen mit dem
Wettbewerb.
Der Preis würdigt alle zwei Jahre
die Leistung von erfolgreichen Unternehmerinnen
für die regionale
Wirtschaft und soll gleichzeitig anderen
Frauen Mut machen, ihre eigene
unternehmerische Idee erfolgreich
zu verwirklichen. Ausgelobt wird
der Unternehmerinnenpreis von der
GründerRegion Aachen mit Unterstützung
durch die diesjährige „Mutmacherin“
Kerstin Steffens das Wirtschaftsministerium
des Landes NRW,
die Techniker Krankenkasse und den
Zeitungsverlag Aachen.
Achtung Stolperfallen - Woran man vor der Gründung unbedingt denken muss
Wie man aus den Fehlern anderer lernen kann
rasch eine Bauchlandung hinlegen.
Daher gilt: Vorher ruhig zweimal
hinschauen und das eigene Gründungsvorhaben
hinsichtlich Markt-
und Absatzchancen kritisch hinterfragen.
4. Die Finanzierung ist zu knapp
bemessen, der Finanzplan entspricht
mehr eigenem Wunschdenken denn
der Realität. Bei der Finanzplanung
und der Erschließung von Finanzierungsquellen
sollten von vornherein
Reserven eingeplant werden, um für
Verzögerungen, eventuell auftretende
Forderungsausfälle, zu teuer
ausfallende Anschaffungen und ähnliches
gewappnet zu sein. Auch das
blinde Vertrauen auf das erfolgreiche
Einwerben von Fördermitteln könnte
sich als Illusion erweisen: Wird
die Förderung vom Projektträger
abgelehnt, zeichnen sich rasch finanzielle
Engpässe ab und das Gesamtprojekt
gerät in Gefahr.
5. Das Gründerteam ist zwar nett,
aber nicht professionell aufgestellt.
Nach dem „Zufallsprinzip“ aus Bekannten,
Verwandten und Freunden
zusammengewürfelte Mannschaften
haben insbesondere bei technologieorientierten
Gründungen schlechte
Karten, da es zumeist an dem von
mehreren Personen einzubringenden
Spezialwissen fehlt. So sollte
idealerweise neben dem Ingenieur
mit seiner bahnbrechenden Idee ein
Kaufmann – sprich Controller und
Einkäufer, ein Marketingspezialist
sowie ein Rechtsexperte an Bord
sein, will man unternehmerisch langfristig
den wirklich großen Coup
landen.
Fotos: Udo Foerster / GründerRegion Aachen

Foto: Udo Foerster
Aktuelles.
Seite 2 Ausgabe 3/2010 Zeitung der GründerRegion Aachen
Gute Noten für die Zeitung GRÜNDER. – Gewinner des Preisausschreibens kommen aus Düren
Auf zur Kanutour an die Heinsberger Rur
Von Ud o Foerster
Sie, liebe Leserinnen und Leser der
Zeitung GRÜNDER. haben ihr Urteil
über unsere dreimal jährlich erscheinende
Publikation abgegeben. Gut
bis sehr gut bewerteten all jene, die
unsere Fragebögen zurücksandten in
fast allen Kategorien unsere Publikation.
In Bezug auf die Lesbarkeit/
Verständlichkeit und den Informa-
tionsgehalt wird die Zeitung zu
mehr als 80 Prozent mit sehr gut
beziehungsweise gut bewertet. Der
Gesamteindruck wird von über 90
Prozent als sehr gut oder gut bewertet.
Trotz der Möglichkeit, Schulnoten
Es sind Millionenbeträge, die Kosmetik-Konzerne
weltweit Jahr um
Jahr in Forschung und Entwicklung
investieren. Eines der angepeilten
Ziele: die Entdeckung eines wirk-
samen Haarwuchsmittels. Doch
weder in Paris noch in anderen Weltstädten
erzielten Forscher bis heute
den absoluten Durchbruch. Mit ihrer
hoch innovativen Haarwuchslotion,
vertrieben unter dem Namen „Hairico“,
schaffte die Erfinderin Irmgard
Mathieu aus Kreuzau, Kreis
Düren, was in internationalen Konzernen
bislang unmöglich schien.
„Der Zufall spielte dabei die allergrößte
Rolle“, berichtet die leidenschaftliche
Erfinderin, die voller
Begeisterung und Herzenswärme von
ihrer Arbeit spricht. Geplant war die
Entwicklung einer Gesichtslotion für
Damen. Als sich bei einer Probandin
plötzlich Haarwuchs im Gesicht einstellte,
fand sich rasch ein alternatives
Anwendungsfeld. Männlichen
„Testpersonen“, unter Haarausfall
und kahlen Stellen am Kopf leidend,
verschaffte die rein auf pflanzlicher
Basis hergestellte Tinktur ein neues
Lebensgefühl – dank frisch sprießender
Haupthärchen. Bereits 2006
gelang Irmgard Mathieu der große
Wurf, inzwischen hat sie unter dem
Namen Hairico GmbH ein Unternehmen
gegründet. Die Firma ist noch
klein, 50 Flaschen á 100 Millilitern
kann sie täglich abfüllen. Doch rund
von 1 bis 5 vergeben zu können, war
die schlechteste Bewertung eine 3 –
befriedigend. Auf das größte Leserinteresse
stoßen die Seiten „Aktuelles“,
„Finanzielles“ sowie unsere Seite
„Gründer im Porträt“. Bei der Frage,
seit wann die Zeitung GRÜNDER.
gelesen wird, zeigte sich ein erstaunliches
Ergebnis. Mehr als 60 Prozent
der Befragten lesen unsere Zeitung
seit bis zu fünf Jahren, jeder fünfte
sogar bereits seit der ersten Ausgabe,
die vor zehn Jahren im Sommer 2000
erschienen war.
„Insgesamt sehen wir uns in unserer
Arbeit bestätigt und werden
auch in Zukunft Existenzgründern
250 Stammkunden – die meisten wurden
über das Internet auf Hairico aufmerksam
– beliefert sie inzwischen
und legt zahlreiche Dankschreiben
begeisterter Anwenderinnen und Anwender
vor. Nicht wenige männliche
Kunden teilen mit, dass sich nach
rund achtwöchiger Kur auf ehemals
kahlen Stellen auf dem Kopf erster
Flaum gebildet habe. Damen, die
unter hormonell bedingtem Haarausfall
leiden, beschreiben ebenfalls die
mit dieser Zeitung regelmäßig hilfreiche
Informationen an die Hand
geben“, betont Michael F. Bayer,
Geschäftsführer der GründerRegion
Aachen. Aus seinen Händen erhielten
jetzt Jörg Jakob und seine Ehe-
Jörg Jakob
bringt’s:
Der service-
orientierte Unternehmer
beliefert
Haushalte, Unter-
nehmen und
Gastronomen mit
Getränken in und
um Düren.
Michael F. Bayer (l.)
überreicht den Gewinnern
Jörg Jakob
und Ehefrau Bianka
den Gutschein für
eine Kanutour auf
der Rur.
Mit dem Haarwuchsmittel „Hairico“ auf Erfolgskurs: Nicht ohne Stolz wirbt Irmgard
Mathieu für ihr hoch wirksames Produkt.
positive Wirkung des Präparats, zu
dessen Ingredienzien Knoblauch und
Zitronen zählen. Das spezielle Herstellungsverfahren
ist das Geheimnis
der Firma. „Wenn noch Haarwurzeln
vorhanden sind, besteht eine
große Wahrscheinlichkeit, dass es zu
neuem Haarwuchs kommt“, berichtet
Irmgard Mathieu. Um ihr Geschäft
zu entwickeln, kam die Unternehmerin
nicht umhin, ihre Erfindung
zum Patent anmelden zu lassen. Hier
frau Bianka als Gewinner unseres
Preisausschreibens einen Gutschein,
gestiftet von dem Heinsberger Touristik-Unternehmen
„Mit Paddel und
Pedale“. Die beiden wurden unter
den Einsendern der Fragebögen ausgelost
und dürfen in der kommenden
Saison an einer Kanutour auf der Rur
teilnehmen.
Seit 2008 liest Jörg Jakob regelmäßig
die Zeitung GRÜNDER. Am
20. Mai desselben Jahres hat sich der
gelernte Industriekaufmann mit
einem Getränkehandel in Düren
wandte sie sich zunächst an Havva
Coskun, Leiterin Unternehmensberatung
bei der Aachener Gesellschaft
für Innovation und Technologietransfer
(AGIT), und erhielt professionelle
Beratung. Ja, mehr noch: Es entwickelte
sich eine intensive Vertrauensbasis,
„denn ich bin Frau Coskun
für ihre Unterstützung sehr dankbar“,
betont Irmgard Mathieu. Beispielsweise
beantragte Havva Coskun für
Hairico Fördergelder im Rahmen der
SIGNO-KMU-Patentaktion des Bundesministeriums
für Wirtschaft und
Technologie. 50 Prozent beziehungsweise
maximal 8.000 Euro der Kosten
für Patentrecherche und -anmeldung
erhielt Irmgard Mathieu nach
Bewilligung des Förderantrags, um
ihre Erfindung zunächst national und
später international rechtlich schützen
zu lassen.
Damit Erfinder auf den zahlreichen
Themengebieten in Sachen Patent-
anmeldung sowie -verwertung den
Überblick behalten, veranstaltet die
AGIT auch in diesem Jahr, nämlich
am 9. Dezember ab 9:30 Uhr im
Technologiezentrum Aachen unter
dem Titel „Erfolgreiche Verwertung
von Innovationen“ eine entspre-
chende Tagung mit informativen
Workshops. Es ist der 7. Innovationstag,
in dessen Mittelpunkt die Frage
steht, wie Erfindungen den Weg auf
den Markt finden. „Hier können so
genannte Verwertungsgesellschaf-
selbstständig gemacht. Zuvor war
er über 15 Jahre in einem Unternehmen
der gleichen Branche
beschäftigt. Neben seiner Tätigkeit
im kaufmännischen Bereich arbeitete
er auch in der Auslieferung, kennt
daher das Geschäft in all seinen
Facetten. Nachdem die alt eingesessene
Firma Insolvenz anmelden musste,
beschloss der heute 42-jährige als
Unternehmer selbst durchzustarten.
Zahlreiche Kunden seines ehemaligen
Arbeitgebers folgten ihm. Heute beliefert
er Privatpersonen, Geschäfte,
Unternehmen und Gastronomen im
Kreis Düren mit Mineralwasser, Limo-
naden, Fruchtsäften sowie Alkoholischem.
„Allerdings erzielen wir nur
15 bis 20 Prozent unseres Umsatzes
mit der Auslieferung verschiedener
Biere“, berichtet er. Mit seinem
mobilen Getränkestand – darunter
Schankwagen, Zapfanlage und Zube-
hör – bietet er den Rundum-Wohlfühlservice
in Sachen Durstlöschen
auf Betriebsfeiern, Schul-, Feuerwehr-
und Vereinsfesten.
Beratung erhielt Jörg Jakob übrigens
über das „Existenzia“-Gründerseminar,
die IHK Aachen sowie die
Agentur für Arbeit, die den Jungunter-
nehmer mit einem Gründungszuschuss
unterstützte. Kunden schätzen
seine freundliche zuvorkommende
Art und den umfangreichen Service.
„Wir würden uns sehr freuen, noch
mehr Stammkunden in und um Düren
gewinnen zu können“, ergänzt Bianka
Jakob, die ihren Mann nach Kräften
unterstützt.
Am 9. Dezember veranstaltet die AGIT im Technologiezentrum Aachen den 7. Innovationstag
Über den richtigen Weg von der Erfindung zur Vermarktung
ten Erfinder unterstützen“, berichtet
Diplom-Betriebswirtin Havva Coskun.
Auch gebe es Patentfonds, die
bei ökonomisch attraktiven Erfindungen
und Entwicklungen finan-
ziellen Rückhalt bieten. Dennoch
bleibe die Ausgestaltung entsprechender
Verträge oder die Entwicklung
von Lizenzvereinbarungen für
Erfinder nicht selten ein Buch mit
sieben Siegeln, so die Expertin. Hier
sollen Workshops mit hochkarätigen
Referenten dazu beitragen, Wissenslücken
zu schließen und neue Impulse
zu geben.
Die seit 2004 veranstalteten Innovationstage
stießen bei Erfindern in
der Region bislang auf sehr große
und positive Resonanz. Durchschnittlich
rund 100 Teilnehmer je
Veranstaltung konnte die AGIT jährlich
verzeichnen.
Kontakt.
AGIT
Aachener Gesellschaft für Innovation
und Technologiertransfer mbH
Frau Havva Coskun
Dennewartstraße 25-27
52068 Aachen
Tel 0241 963 10 27
h.coskun@agit.de
www.agit.de

Finanzielles.
Zeitung der GründerRegion Aachen Ausgabe 3/2010
Seite 3
Alternative Finanzierungen: Was wirklich zählt, um Privatinvestoren zum Einstieg in die neue Firma zu bewegen
Die Liebe zur Technik ist längst nicht alles
Zur Finanzierung seines Gründungsvorhabens
spricht der potenzielle Unternehmer
in der Regel mit seiner Hausbank.
In der Wirtschaftsregion Aachen,
Düren, Euskirchen, Heinsberg sind die
wichtigsten Partner bei der Finanzierung
von Existenzgründungen und Unternehmensnachfolgen
die regionalen
Sparkassen sowie die Volks- und Raiffeisenbanken.
Diese vermitteln neben
eigenen Finanzierungsangeboten unter
anderem auch Gelder öffentlicher Mittelstandsfinanzierer,
wie zum Beispiel
der KfW-Bank und der NRW.Bank.
Speziell bei technologieorientierten
Unternehmensgründungen ist eine finanzielle
Beteiligung Dritter – durch
das Engagement einer Venture Capital-
Gesellschaft wie der S-UBG oder der
GründerStart-Initiative, getragen von
IHK sowie RWTH Aachen, denkbar.
Aber auch Einzelpersonen, in unserer
Wirtschaftregion koordiniert durch die
grenzübergreifende Business Angel-Initiative
euBAn bei der AGIT, kommen
als Privatinvestoren in Frage.
Brot-und-Butter-Geschäft
als wirtschaftliche Basis
Einer, der genau weiß, worauf es
hierbei ankommt, ist Matthias Popp.
1990 gründete er mit einem Partner im
damaligen Technologiezentrum an der
Jülicher Straße, Aachen, ein Hightech-
Unternehmen – die spätere Cerobear
GmbH. Die Geschichte der Firma,
spezialisiert auf die Herstellung von
Wälzlagern und Wälzkörpern aus Keramik,
regional und überregional vielfach
erzählt, gehört zu den Erfolgsstories der
Wirtschaftsregion Aachen. Inzwischen
hat sich der Diplom-Ingenieur von seinen
Gesellschaftsanteilen getrennt, um
sich neuen unternehmerischen Herausforderungen
zu stellen. Er ist Beirat
und Investor einer Münchener Beteiligungsgesellschaft,
Privatinvestor, strategischer
Berater, Querdenker.
Jenseits der Aufnahme von Darlehen
über die Hausbank sieht er insbesondere
für Gründer technologie-
orientierter Unternehmen alternative
Finanzierungschancen. „Eine Beteiligung
vermögender Privatpersonen an
innovativen Unternehmen kann sich für
Gründer in vielen Fällen als vorteilhaft
erweisen“, so Popp. Dabei sollte sich
der Gründer allerdings von vorn herein
Attraktive Perspektiven für Existenzgründer
aus Handwerk, Handel,
Dienstleistung oder Technologie: Mit
einem neuen Finanzierungsprogramm
will die Kapitalbeteiligungsgesellschaft
NRW die Eigenkapitalbasis
dieser Firmen stärken. Dabei beteiligt
sich das Institut als stille Gesellschafterin
an den betreffenden Betrieben.
Durch den Eigenkapitalzufluss
erweitert sich der unternehmerische
Spielraum, will man Kooperationen
eingehen, die Vermarktung ankurbeln
oder weitere Mitarbeiter anstellen.
„Auch ein weiterer Vorteil liegt
auf der Hand“, weiß Iris Wilhelmi,
Unternehmensberaterin der IHK
Aachen. „Durch eine bessere Eigenkapitalausstattung
verbessert sich das
Rating nach Basel II und damit die
Verhandlungsbasis des Unternehmens
gegenüber der Hausbank.“ Dies kann
Investor, strategischer Berater, Querdenker: Matthias Popp rät technologieorientierten
Gründern zu mehr ökonomischem Pragmatismus.
darüber im Klaren sein, dass sich der
Investor nach Jahren der Begleitung
in der Regel planmäßig wieder aus
dem Unternehmen zurückziehen dürfte
– einer so genannten „Exit“-Strategie
folgend. Nicht unbedingt leicht nachvollziehbar
für junge Ingenieure, die
auf der Grundlage einer eigenen Entwicklung
im Rahmen von Forschungsprojekten
an der Hochschule eine Firma
gründen. Im Fokus: ihr Produkt, das
sie entwickeln, weiterentwickeln und
– noch weiter weiterentwickeln möchten.
Doch: „Eine übertriebene Technikverliebtheit
ist für Investoren meist
abschreckend“, bringt es der Experte
auf den Punkt. Idealerweise sei eine
ebenso konsequente kaufmännische
Orientierung wünschenswert. Popp
nennt ein Beispiel: „Wenn ein technologieorientierter
Gründer neben der
Entwicklung seines Produktes zugleich
ein ‚Brot-Butter-Geschäft’ betreibt, um
die Arbeiten an seinem Kernprojekt
voranzutreiben, ist das der absolut richtige
Weg.“ Dabei hat der RWTH-Absolvent
die Gründungsphase des eigenen
Unternehmens im Blick. „Bei Cerobear
haben wir anfangs ebenfalls parallel
eine Lohnfertigung unterhalten, um
die Entwicklung unserer Technologie
zur Marktreife finanzieren zu können“,
erinnert er sich.
Darüber hinaus zähle nach Auffassung
Popps vor allem die Persönlichkeit
der Gründer, um Investoren
zu überzeugen. „Man kann auch mit
einem durchschnittlichen Produkt am
Markt erfolgreich sein, wenn das Team,
Jan Wehmeyer (l.)
und Frank Brühne,
Geschäftsführer der
mainStream media
solutions GmbH.
das dahinter steht, klasse ist und seine
Hausaufgaben gemacht hat“, unterstreicht
er. Motivation, kaufmännisches
Verständnis, Serviceorientierung und
Kommunikationstalent sind nur einige
Eigenschaften, die hier von großer
Bedeutung sind. „Auch die Technik,
das Produkt, sollte stimmen – nicht
aber Selbstzweck sein“, so Popp. Nicht
zuletzt komme es auf die unternehmerische
Grundhaltung an, das besondere
Gefühl, Unternehmer zu sein. Eine Eigenschaft,
die vielen Existenzgründern
beim Start in der eigenen Firma oftmals
fehle. „Doch Gründer, die ein offenes
Ohr für Ratschläge dieser Art haben,
sollten sich über ihr Selbstverständnis
durchaus Gedanken machen“, sagt der
erfahrene Unternehmer.
In-Store-Media-Anwendungen
zur Kundenbindung
Jan Wehmeyer teilt diese Auffassung.
„Es ist schwierig, Existenzgründern
das Gefühl des Unternehmerseins zu
vermitteln“, sagt der Aachener Wirtschaftsfachmann,
der gemeinsam mit
seinem Vater als Business Angel tätig
ist. „Während mein Vater über 50 Jahre
Erfahrung und ein großes Netzwerk
Technologieorientierte Gründungen
Ausgesuchte Finanzierungsinstrumente
an nationalen und internationalen Geschäftskontakten
verfügt, beschäftige
ich mich mit der aktiven Umsetzung
von Projekten“, so Wehmeyer. Seit
2008 ist seine Familie an der Aachener
Multimedia- und Softwareschmiede
mainStream media solutions GmbH beteiligt.
Kerngeschäft des elf Mitarbeiter
zählenden Unternehmens ist die Entwicklung
so genannter In-Store-Media-
Anwendungen sowie Digital-Signage-
Lösungen. Darunter versteht man maßgeschneiderte
Multimedia-Angebote,
IHK Aachen
„GründerStart-Initiative“
Thomas Wendland, 0241 4460-272,
thomas.wendland@aachen.ihk.de
Iris Wilhelmi, 0241 4460-274,
iris.wilhelmi@aachen.ihk.de
AGIT mbH
„euBAn - Business Angels Netzwerk“
Frau Havva Coskun, 0241 963-1027,
h.coskun@agit.de
S-UBG – Unternehmensbeteiligungsgesellschaft
für die Regionen
Aachen, Krefeld und Mönchengladbach
Markt 45-47, Aachen
0241 47056-0
Kapitalbeteiligungsgesellschaft NRW unterstützt Gründer als stille Gesellschafterin
Mehr Spielraum durch eine breite Eigenkapitalbasis
sich bei der Nutzung von Darlehen
und Kontokorrentlinien der Kreditinstitute
deutlich in Euro und Cent
auszahlen.
Antragsberechtigt sind Unternehmen
mit wachstumsorientierten
Investitionsvorhaben und einem
Umsatz von maximal 50 Millionen
Euro sowie Existenzgründer und
Erwerber von Unternehmen in Nordrhein-Westfalen.
Allerdings sollten
bei Wachstumsinvestitionen die
Beteiligungsmittel das vorhandene
Eigenkapital nicht übersteigen. Inves-
titionen zur Sanierung, Umschuldung
oder Vorfinanzierung von Entwicklungskosten
für neue Produkte
ohne Marktreife werden nicht übernommen.
Der Beteiligungsnehmer
muss zudem eine ausreichende
Qualifikation sowie ein tragfähiges,
zukunftssicheres Konzept und
nachhaltige Marktchancen für sein
Unternehmen beziehungsweise seine
Produkte vorweisen können.
die auf Monitoren präsentiert, Kunden
und Personal in Geschäften und Einkaufszentren
aktuell über Produktneuerungen
und Sonderaktionen informieren.
Für Handel und Dienstleistung,
darunter Warenhäuser, Drogerie- und
Friseurketten ergeben sich somit attraktive
Möglichkeiten, unaufdringlich
auf neue Produkte und Serviceangebote
hinzuweisen. Eine weitere Anwendungsplattform
sind öffentliche
Verkehrsmittel. So ist es inzwischen
möglich, Informationen über Shops,
Cafés, Restaurants auf den Bildschirm
zu bringen, während sich der Bus den
entsprechenden Zielen nähert.
Zu den Kunden von mainStream
zählen inzwischen unter anderem die
Parfümeriekette Douglas sowie mod’s
hair, deutschlandweit vertretener Filialist
in Sachen Haarmode. Im Bereich
des Öffentlichen Personennahverkehrs
findet derzeit übrigens ein Pilotprojekt
mit der ASEAG statt. In zehn
Bussen installierte Bildschirme präsentieren
von mainStream bereitgestellte
Inhalte. Frank Brühne, Geschäftsführer
des 2006 gegründeten Unternehmens,
lobt die enge Zusammenarbeit mit der
Familie Wehmeyer. „Durch das gute
Netzwerk und das persönliche Enga-
Die Förderung wird als typische
stille Beteiligung gewährt und kann
bis zu einer Million Euro betragen.
Das Beteiligungsentgelt wird individuell
vereinbart und beinhaltet in der
Regel einen festen und einen variablen
– gewinnabhängigen – Bestandteil.
Das Entgelt darf einschließlich
einer Garantieprovision für den Rückgaranten
12 Prozent pro Jahr über die
gesamte Laufzeit nicht überschreiten.
Anträge sollten vor Beginn des
zu finanzierenden Projektes gestellt
werden. Sie sind zu richten an die
Kapitalbeteiligungsgesellschaft NRW
GmbH (KBG), Hellersbergstraße 18,
41460 Neuss, Tel.: 021 31 51 07 0,
E-Mail: info@kbg-nrw.de; Internet:
www.kbg-nrw.de
Technologieorientierte Gründer, die
häufig über größere Kapitalbedarfe
verfügen als andere, können sich über
gement von Herrn Wehmeyer haben
wir die Möglichkeit, bei Unternehmen
präsentieren zu können, zu denen wir
ansonsten kaum Zugang gefunden hätten“,
unterstreicht er.
Beratung, Unterstützung und das
Knüpfen wertvoller Geschäftskontakte
sind in der Partnerschaft eines jungen
Unternehmens mit einem Business
Angel ebenso wertvoll wie das Engagement
auf finanzieller Ebene.
Hier ergibt sich durch das Kon-
strukt der so genannten atypischen stillen
Beteiligung ein für beide Partner
vorteilhafter Weg. Werden dem stillen
Gesellschafter auf diese Art und
Weise umfangreiche Vermögens- und
Kontrollrechte eingeräumt, dass er
als Mitunternehmer gemäß Einkommenssteuergesetz
gilt, spricht man von
der atypisch stillen Gesellschaft. Der
atypisch stille Gesellschafter ist nicht
nur am Gewinn und Verlust, sondern
zusätzlich am Vermögen der Gesellschaft
beteiligt, einschließlich des Anlagevermögens,
der stillen Reserven
und gegebenenfalls des Geschäftswerts.
Vertraglich kann er allerdings auch für
Verluste über die Höhe seiner Einlage
hinaus haftbar gemacht werden.
Will sich der Gründer oder die Gründerin
nicht auf die Suche nach „fremden“
Privatinvestoren begeben, so bietet
sich ebenso die Möglichkeit, Kapital
in der eigenen Familie zu akquirieren.
Kontakt.
zahlreiche Finanzierungsmöglich-
keiten in der Region informieren. Ein
neuer Leitfaden „Technologieorien-
tierte Gründungen – Ausgesuchte Finanzierungsinstrumente“,
herausgegeben
von der IHK Aachen, enthält wertvolle
Informationen. Klar und übersichtlich
stellt die 28 Seiten starke Broschüre
28 Programme und Finanzierungsalternativen
für die Zielgruppe vor.
Berücksichtigt sind sowohl die regio-
nalen Anbieter von Risiko-Kapital
als auch Zuschussmöglichkeiten über
Einrichtungen des Landes und des
Bundes. Erhältlich ist die kostenfreie
Publikation unter folgender Adresse:
IHK Aachen, Theaterstraße 6 - 10,
52062 Aachen, Tel: 0241 44 60 0.
Eine Möglichkeit zum Download
besteht unter: www.aachen.ihk.de/
tou-finanzierungsinstrumente
Fotos: Udo Foerster / IHKAachen

Fotos: Udo Foerster
BranchenTrends.
Seite 4 Ausgabe 3/2010 Zeitung der GründerRegion Aachen
Handel, Handwerk, Hightech: Die Gesundheitswirtschaft bietet kreativen Gründern zahlreiche Perspektiven
Mit marktfähigen Innovationen durchstarten
Von Ud o Foerster
Eine Veröffentlichung der Bundesregierung
bringt es auf den Punkt. „Die
Gesundheitswirtschaft ist die größte
Wachstumsbranche in Deutschland und
eine der innovativsten. Sie beschäftigt
mehr Menschen als die Automobil- und
Elektroindustrie zusammen und ist eine
der Zukunftsbranchen“, formulierten
es Regierungsexperten bereits 2008.
Die Schaffung von bis zu einer Million
neuer Arbeitsplätze sei bis 2020
auf diesem Sektor möglich, prognostizieren
die Fachleute aus Berlin. Auch
in der Wirtschaftsregion Aachen besitzt
das Thema Gesundheitswirtschaft
einen außerordentlich hohen Stellenwert.
Unter dem Begriff „Gesundheitsregion
Aachen“ zählen die StädteRegion
Aachen, gemeinsam mit den Kreisen
Düren, Heinsberg und Euskirchen zu
den sechs ausgewählten Modellregionen
Nordrhein-Westfalens, in denen höchste
Kompetenz in den Bereichen gesundheitlicher
Versorgung, Medizintechnik sowie
Forschung und Entwicklung anzutreffen
ist. „Rund 70.000 sozialversicherungspflichtig
Beschäftigte arbeiten bei uns
in der Gesundheitswirtschaft“, berichtet
Ulrich Schirowski. Der Geschäftsführer
der Aachener Gesellschaft für
Innovation und Technologietransfer
(AGIT) koordiniert mit seinen Mitarbeitern
die Aktivitäten rund um das
Themengebiet Gesundheitswirtschaft in
der Region Aachen. So fand unter Federführung
der AGIT im Frühsommer
diesen Jahres die ‚Woche der Gesundheitswirtschaft’
in der Gesundheitsregion
Aachen statt. Auch das Thema
Existenzgründung stand auf der Agenda,
„denn auf diesem Gebiet gibt es
zahlreiche Möglichkeiten, mit einer eigenen
Firma wirtschaftlich Fuß fassen
zu können“, so Karsten Lenkitsch, Gesundheitswirtschafts-Experte
der AGIT.
Die Bandbreite der Branchen sei weit
gespannt und umfasse Hightech, Handel
wie Handwerk. „Um erfolgreich zu
sein und sich unter Umständen auch in attraktiven
Marktnischen zu etablieren, bedarf
es allerdings einer guten Marktbeobachtung“,
betont Karsten Lenkitsch.
Serviceorientierung und
Innovationsbereitschaft zählen
Diplom-Ingenieur Michael Franssen,
zuständig für den Bereich Technologietransfer
bei der Handwerkskammer
Aachen, kann dem nur zustimmen. „Auf
diesem Gebiet gibt es ebenfalls zahlreiche
Chancen für Existenzgründer
im Handwerk“, sagt er. Beispielsweise
werde barrierefreies Wohnen in Zukunft
immer wichtiger, was auch Gewerken
in der Bauwirtschaft neue Perspektiven
eröffnet. Daneben hat der Experte
vermeintlich Ausgefallenes im Blick
und verweist auf einen Kfz-Betrieb im
Kreis Heinsberg, der darauf spezialisiert
ist, Luxuskarossen behinderten- beziehungsweise
seniorengerecht umzurüsten.
Generell betrachtet sei eine ausgeprägte
Serviceorientierung gepaart mit der Bereitschaft
zur Innovation wesentlicher
Baustein zum wirtschaftlichen Erfolg.
„Selbst in den klassischen Gesundheitsgewerken
wie im Bereich Augenoptik
und Hörgeräteakustik ergeben sich erstaunliche
Möglichkeiten für innovative
Unternehmer“, sagt der Technologietransferberater.
Im Blick hat er dabei vor allem ein
junges Unternehmen, das unter dem
Namen „Optik Akustik Thomas Froitzheim“
in Eschweiler-Weisweiler ansäs-
Michael Thöne (M.), Tochter Mirjam und Azubi Dennis Dömges demonstrieren die
Wirkungsweise der stromableitenden OP-Unterlage.
Die „Lichtbändiger“ Thomas Froitzheim und Ruth Joura haben sich mit
innovativen Marketingideen einen Namen gemacht.
ACT-Produktmanager Dr. Jürgen Kolz, Mäusetomograph: Spitzentechnologie für die
medizinische Forschung.
sig ist. Hinter der eher unspektakulär
klingenden Firmenadresse indes verbirgt
sich Außergewöhnliches. So präsentieren
die beiden Inhaber Thomas Froitzheim
und Ruth Joura in ihren Geschäftsräumen
selbst entworfene Brillen-Designs,
die dank Bearbeitung mit einem eigens
dafür konstruierten Laser Formen und
Verzierungen aufweisen, deren Realisierung
selbst der Fachmann auf den ersten
Blick für unmöglich hält. „So etwas hab’
ich ja noch nie gesehen“, sei eine der
ersten Reaktionen beim Betrachten der
extravaganten Ausstellungsstücke, sagt
Thomas Froitzheim augenzwinkernd.
Wegen ihrer Kreativität und Innovationskraft
sind Thomas Froitzheim und
Ruth Joura in der Branche nur unter dem
von ihnen gewählten Namen „Die Lichtbändiger“
bekannt. Ein Markenbegriff,
der, inzwischen bundesweit publik, für
außergewöhnliches Design, innovative
Produktideen und Spitzenkompetenz in
der Branche schlechthin steht.
Seit 2005 beschäftigen sich Thomas
Froitzheim, Optikermeister und staatlich
geprüfter Augenoptiker, sowie Optikermeisterin
Ruth Joura mit der Lasertechnik.
„Anfangs haben wir mit einem
Schneid-Laser an Holz experimentiert,
der für die Bearbeitung von Gläsern
allerdings ungeeignet war,“ erinnert sich
Thomas Froitzheim. Mit einem Festkörper-Laser,
der von den beiden Fachleuten
kontinuierlich weiterentwickelt
wird, gelang der technische Durchbruch.
Mit Hilfe dieser Anlage lassen sich nicht
nur Ornamente, Bildmotive und Beschriftungen
in Brillengläser und -bügel
brennen. Auch Muster entstehen, hoch
präzise aus dem Glas herausgeschnitten,
so dass jede Brille ein Unikat ist.
„Überschüsse, die wir in unserem
klassischen Geschäft erzielen, investieren
wir in die Weiterentwicklung unserer
technischen Ausstattung“, berichtet
Thomas Froitzheim. Inzwischen bestehen
Geschäftsbeziehungen zu rund 100
Optikern bundesweit. Diese präsentieren
die ausgefallenen Kollektionen der
Lichtbändiger gerne ihrem Kundenkreis.
Bestellt der Kunde ein Modell, wird
es von den Lichtbändigern in hoher
Präzision gefertigt und an den Optiker
zurückgesandt.
Die Lichtbändiger haben im Laufe der
Jahre eine hohe Summe in die Entwicklung
ihres Lasers investiert. „Gerade für
technologieorientierte Existenzgründer
besteht bei der Entwicklung von Medizinprodukten
in der Regel von Anfang
an erhöhter Finanzierungsbedarf“, weiß
Markus Wolff. „Bis zur Marktreife sind
vom Prototypenbau, erfolgreichen Praxistests,
der Zertifizierung bis hin zur
Vermarktung zahlreiche Anforderungen
zu meistern“, ergänzt der Innovationsberater
bei der IHK Aachen. „Ist man
sich dieser Voraussetzungen bewusst,
bestehen prinzipiell sehr gute Aussichten,
ein Unternehmen auf den Gebieten
der Gesundheitswirtschaft erfolgreich
zu gründen“, so sein Fazit.
Sanftes Diagnoseverfahren
für den Organismus
Die junge Firma ACT GmbH, gegründet
2006 und ansässig im Medizintechnischen
Zentrum (MTZ), ist ein klassisches
technologieorientiertes Unternehmen.
Das von den Gründern Dr. Juan
Perlo und Dr. Frederico Casanova sowie
Professor Dr. Dr. Bernhard Blümich
vom Lehrstuhl für Molekulare Chemie
an der RWTH Aachen entwickelte und
über ACT vertriebene System ist sowohl
im medizinischen Bereich als auch
für Materialprüfungen einsetzbar. Es
basiert auf Erkenntnissen der Magnet-
Resonanz-Tomografie. Starke Magneten
beeinflussen dabei die Ausrichtung der
Atomkerne im menschlichen Körper,
wodurch mittels bildgebender Verfahren
organische Strukturen ohne schädliche
Nebenwirkungen für den Patienten dargestellt
werden können. Die von ACT
entwickelten NMR-Geräte – die Abkürzung
steht für Nuclear Magnetic Resonance
– sind im kleineren Maßstab einsetzbar.
„Wir können damit beispielsweise
den Fettgehalt in Milch messen
oder die Feuchtigkeit in Kaffee bestimmen“,
berichtet Produktmanager Dr. Jürgen
Kolz. Auch für die medizinische
Forschung hat ACT ein leistungsfähiges
Tomographiegerät im Klein-Maßstab
entwickelt. In ihm lassen sich beispielsweise
Wachstumsprozesse von Tumoren
in Mäusen darstellen. Werden die Tiere in
Versuchsreihen daraufhin mit neu entwickelten
tumorhemmenden Präparaten behandelt,
lässt sich rasch die Wirkung der
Substanzen im Organismus nachweisen.
„Der Vorteil liegt darin, dass man die
Tiere nicht mehr töten und sezieren
muss. Mit unserem Verfahren dagegen
lässt sich der Wirkungsprozess der neu
entwickelten Medikamente im Organismus
über einen längeren Zeitraum nachvollziehen“,
sagt Dr. Kolz.
Im Handel mit Medizinprodukten stellen
sich für Existenzgründer ebenfalls
interessante Perspektiven dar, wie das
Beispiel der in Hückelhoven ansässigen
Firma VMP – Vertrieb medizinischer
Produkte GmbH beweist. Das bereits
2000 gegründete Unternehmen, das für
2010 einen Umsatz von sieben Millionen
Euro angestrebt hat, liegt inzwischen
weit über den Planzahlen und steht davor,
die Zehn-Millionen-Marke zu überschreiten.
Gründer ist Michael Thöne,
seit über 30 Jahren im Vertrieb von
Medizinprodukten tätig. Ehefrau Andrea
Thöne ist Geschäftsführerin des erfolgreichen
Unternehmens mit insgesamt
12 Beschäftigten, darunter 3 Auszu-
bildenden. Im kommenden Jahr sollen
Sohn Daniel und Tochter Mirjam die
Firma übernehmen. Dank innovativer
Produkte insbesondere aus den USA und
Großbritannien kann sich VMP gegenüber
zahlreichen Wettbewerbern in Europa
behaupten. Ein Produkt, entwickelt
von dem US-Hersteller Megadyne zählt
zu den technologischen Zugpferden im
Portfolio: Mit Hilfe einer elektrisch leitenden
Spezialunterlage auf dem OP-
Tisch lassen sich Verbrennungen bei der
Anwendung von Elektroskalpellen am
Patienten vermeiden. „Der Strom wird
über die Matte in das stromgebende
Gerät zurückgeführt“, berichtet Michael
Thöne, der die Vorzüge des Produktes
gerne demonstriert. Auf Grund der
engen Geschäftskontakte in die USA ist
das Unternehmen ebenso bevorzugter
Lieferant des US-Verteidigungsministeriums.
So beliefert VMP kontinuierlich
das Landstuhl Regional Medical Center
in Rheinland-Pfalz. Im größten außerhalb
der USA gelegenen amerikanischen
Militärhospital treffen täglich zwischen
20 und 40 zum Teil schwerst verletzte
amerikanische Soldaten aus den Kampfgebieten
in Afghanistan und dem Irak
ein. Mit eigenen Produkten, in China
gefertigt, sowie der Ausdehnung des Liefergebietes
innerhalb Europas will VMP
weiterhin auf Wachstum setzen.
Kontakt.
AGIT
Aachener Gesellschaft für Innovation
und Technologietransfer mbH
Karsten Lenkitsch MBA
Dennewartstraße 25-27
52068 Aachen
Tel. 0241 963 10 54
k.lenkitsch@agit.de
www.agit.de
Handwerkskammer Aachen
Dipl.-Ing. Michael Franssen
Sandkaulbach 17-21,
52062 Aachen
Tel. 0241 471 179
michael.franssen@hwk-aachen.de
www.hwk-aachen.de
IHK Aachen
Dipl.-Ing. Markus Wolff
Theaterstraße 6 – 10
52062 Aachen
Tel. 0241 4460 239
markus.wolff@aachen.ihk.de
www.aachen.ihk.de

Gründer im Portrait.
Zeitung der GründerRegion Aachen Ausgabe 3/2010
Seite 5
Wie Guido Frings mit seinem Edelmetallhandel in kurzer Zeit zahlreiche Kunden gewinnen konnte
Kompetenz rund um Gold und Geschmeide
Von Ud o Foerster
„In unserer Branche steht das
Vertrauen an oberster Stelle“, sagt
Andrea Frings. Einfühlsam und mit
Weitblick unterstützt sie ihren Mann
Guido in seinem Betrieb, einem
Fachgeschäft rund um das Thema
Edelmetall. Unter dem Namen „Edelmetallhandel
Frings“ firmiert das
junge Unternehmen, das am 15. Dezember
2009 im Aachener Stadtteil
Haaren seine Pforten öffnete. Das
Ladenlokal ist eher klein. Die Geschäftsfläche
befindet sich auf nur
wenigen Quadratmetern. Hier begutachtet
der 46-jährige Experte, der
über umfangreiche Branchenerfahrung
verfügt und als Sachverständiger
für Uhren, Schmuck und Diamanten
tätig ist, Münzen, Schmuck, Uhren,
Altgold und Zahngold – vorgelegt
von immer zahlreicher werdenden
Kunden. „Ich freue mich, dass unser
Geschäft am Ort so gut angenommen
wird“, sagt der Unternehmer.
Menschen aller Berufsgruppen, sozialer
Schichten, Arbeiter wie Akademiker
- mit und ohne Migrationshintergrund
finden den Weg in sein
freundlich ausgestattetes Geschäft.
„Viele von ihnen besitzen defekten,
unmodern gewordenen Schmuck
oder alte Goldmünzen – Dinge, die
sie häufig geerbt haben und heute
nicht mehr benötigen“, berichtet der
Geschäftsmann. Mit Hilfe von Lampe
und Lupe prüft der Fachmann die
Qualität der angebotenen Ware. Eine
geeichte Goldwaage dient zur Ermittlung
des Gewichts, danach errechnet
Guido Frings blitzschnell mit seinem
Der entscheidende Telefonanruf erreichte
Ali Yildirim Mitte 2008 in Jersey.
Der 32-jährige Diplom-Kaufmann,
der an der RWTH Aachen studiert
hatte, arbeitete damals als Unternehmensberater
für IT-Projekte auf der
Kanalinsel. Der Job war gut bezahlt,
die Kollegen freundlich und kooperativ
und auch die Karrierechancen stimmten.
Ja, eigentlich war alles bestens. Eigentlich.
Doch das Angebot, unterbreitet
von seinem Freund Tamim Swaid,
der ein Jahr zuvor sein Studium als
Designer an der FH Aachen abschloss,
reizte Yildirim. Im Rahmen seiner Diplomarbeit
hatte Swaid nämlich das
Konzept für eine innovative, zunächst
internetbasierte Lernplattform entwickelt.
„CoboCards“ lautet der Name
des Produkts. Zu dessen Vermarktung
war die Gründung eines Unternehmens
gleichen Namens geplant. Und Ali Yildirim,
absolut fit auf kaufmännischem
Gebiet, sollte eine Kernaufgabe in dem
neuen Projekt übernehmen. Als Geschäftsführer
des Start-Ups wäre es an
ihm, dessen Entwicklung – vor allem
wirtschaftlich – voranzutreiben. Um
zugleich einen hohen Qualitätsstandard
zu gewährleisten, plante Tamim Swaid,
gemeinsam mit dem jungen Informatikstudenten
Jamil Soufan parallel das
Produkt technologisch kontinuierlich
weiterzuentwickeln.
Mit dem Blick des Experten: Jedes angebotene Stück nimmt Guido Frings vor dem
Ankauf genau unter die Lupe.
Taschenrechner den Wert der Ware,
der sich am Tageskurs orientiert. Der
Verkäufer kann dabei jeden Schritt
der Beurteilung nachvollziehen. In
der Regel akzeptieren die Kunden den
von Guido Frings aufgerufenen Preis
und erhalten sofort Bargeld.
Rund 90 Prozent der angebotenen
Stücke werden zur Scheideanstalt zum
Einschmelzen und der damit verbundenen
Rückgewinnung von Feingold
gegeben. Die restlichen Objekte verbleiben
im Geschäft, um ausgewählte
Kunden anzusprechen. Auch Gerichte,
Versicherungen und Behörden nehmen
seine Dienste als Sachverständiger
regelmäßig in Anspruch. Das Unternehmen
bietet seit einem Monat auch
bundesweit einen Online-Ankauf an.
Weitere Dienstleistungen wie Batteriewechsel,
Schmuck und Uhrenrepara-
turen runden das Angebot ab.
Gold - eine begehrte Wertanlage
vor allem in Krisenzeiten
Die Dynamik in der Goldpreisentwicklung
begünstigte die Entwicklung
seines Geschäfts. „Als wir im
Dezember starteten, lag der Goldpreis
bei 24,50 Euro pro Gramm. Jetzt hat
er die Marke von 31,00 Euro bereits
überschritten“, resümiert der Experte.
Sowohl Verkäufer als auch für Ankäufer
fühlen sich – aus unterschiedlichen
Motiven freilich – angezogen
vom Lockruf des Goldes. Während
sich die einen zu Rekordpreisen von
Münzen und Pretiosen trennen, spekulieren
die anderen auf weiter steigende
Preise und greifen jetzt zu. Gold,
eine der klassischen Wertanlagen –
und für viele Menschen von geradezu
mystischer Bedeutung. Lassen sich
die Ursachen für die Entwicklung in
diesen Tagen auf die ausklingende
Wirtschafts- und Finanzkrise zurückführen,
zeigte sich ein ähnlicher Trend
bereits 2002 und 2003. Auch damals
stand die Weltwirtschaft im Zeichen
der Rezession und Gold hoch im Kurs
– bei Anbietern und Anlegern. Damals
war Guido Frings Filialleiter
bei einem großen auch in Aachen
ansässigen Pfandhaus. Da ihm das
Unternehmen kaum Perspektiven für
die berufliche Weiterentwicklung bot,
beschloss er, den Schritt in die Selbstständigkeit
zu wagen. Ein eigenes
Pfandhaus zu gründen, kam wegen
des erheblichen Kapitalbedarfs von
rund 500.000 Euro nicht in Frage.
Soviel Geld wäre notwendig gewesen,
um Pfandkredite der ersten Monate
auszureichen, bevor Rückflüsse zu
erwarten gewesen wären. Mit 8.000
Euro Eigenkapital und einem Kredit
der NRW.BANK über 25.000 Euro
startete Guido Frings als Edelmetallhändler.
Beratung bei der Erstellung
seines Geschäftsplans erhielt er von
der Gründerwerkstatt sowie der Industrie-
und Handelskammer. „Herrn
Heider von der IHK Aachen, Frau
Janke und Herrn Sabrowski von der
Gründerwerkstatt Aachen und Frau
Hilger von der Agentur für Arbeit
möchte ich dabei ganz besonders für
ihre Unterstützung danken“, bringt es
der Gründer auf den Punkt. Und wie
soll es weitergehen? Auch hier findet
Ehefrau Andrea die richtigen Worte:
„Das schönste für uns ist eine Weiterempfehlung.“
Edelmetallhandel Frings
Guido Frings
Kontakt.
Alt-Haarener-Str. 101
52080 Aachen-Haaren
Tel. 0241 99 00 33 41
info@edelmetallhandel-frings.de
www.edelmetallhandel-frings.de
Eine anspruchsvolle, virtuelle Lernplattform dreier Aachener Gründer findet weltweit große Anerkennung
Mit CoboCards macht das Lernen mehr Spaß
Von Ud o Foerster
Ali Yildirim begriff das Angebot
seines Freunds aus Aachen als große
persönliche Chance. „Während sich
Entscheidungsprozesse bei meinem
damaligen Arbeitgeber über mehrere
Wochen hinzogen, sah ich hier die
Möglichkeit, innerhalb von wenigen
Stunden Entscheidungen zu treffen
und diese umzusetzen“, erinnert er
sich. Schnell fasste er den Entschluss,
nach Aachen zurückzukehren - und von
einem Großunternehmen in eine kleine
Firma zu wechseln.
Den Arbeitsvertrag, der Ende 2008
auslief, erfüllte er. 2009 nahm das
Start-Up CoboCards als GbR seine
Geschäfte auf. Die CoboCards GmbH
wurde kurz darauf, im Januar 2010,
von Tamim Swaid, Jamil Soufan und
Ali Yildirim gegründet.
CoboCards kombiniert das Lernen
im Verbund mit zusätzlichen Komponenten
des Social Web. Unter www.
cobocards.com findet sich ein Lernprogramm
mit integriertem Netzwerk.
Die Idee, die sich dahinter verbirgt, ist
so simpel wie einleuchtend: Es geht
um das Lernen nach Karteikarten, bei
dem Lernende online gegenseitig ihr
Wissen abfragen. Im Februar 2010
wurde die erste Premium-Version rund
um das Erstellen, Bearbeiten und Nutzen
virtueller Karteikarten veröffentlicht.
Das Besondere an der Webapplikation
ist die Kollaborationsfunktion,
mit der die Karteikarten - so genannter
Microcontent - auch im Team bearbeitet
werden können. Für den Einzelnen
bedeutet dies Zeitersparnis durch Arbeitsteilung
und Gegenkontrollen bei
der Online-Abfrage. Besondere Fähigkeiten
in der Bedienung eines Computers
sind nicht erforderlich. Auch gibt
es keine besonderen Anforderungen an
den eigenen PC.
Ali Yildirim hilft Lernenden auf die
Sprünge.
Alles findet im Webbrowser statt,
so dass die Karteikarten von überall
zugänglich sind. CoboCards eignet
sich daher für jeden, der Faktenwissen
schnell und umkompliziert erwerben
muss. Die Themengebiete sind äußerst
vielfältig: Wissen aus Medizin und
Wirtschaft ist dank CoboCards ebenso
leicht aufnehmbar wie Fakten rund um
Physik und Maschinenbau. Selbstverständlich
eignet sich das System auch
zum Lernen von Fremdsprachen.
„Mehr als 30.000 Nutzer arbeiten
heute mit CoboCards“, berichtet Ali
Yildirim. Über zwei Millionen virtuelle
Karten aus den verschiedensten
Wissensgebieten seien heute überwiegend
in Deutschland, Österreich, der
Schweiz und den USA im Einsatz.
Deren Nutzer entrichten nur ein geringes
Entgeld und haben die Möglichkeit,
jederzeit ihren Account zu kündigen.
Für Studierende beispielsweise
sind dies drei Euro im Monat. „Wir
wollen niemanden mit irgendwelchen
Tricks an unser Unternehmen binden“,
verrät Ali Yildirim das Geschäftsprinzip.
Zahlreiche Bildungseinrichtungen
dürfen CoboCards für ihre Lernprojekte
sogar kostenfrei nutzen. Was
zählt, ist die Weiterempfehlung – und
Weiterverbreitung durch die Internet-
Community.
Mit ihrer Idee des kollaborativen
Lernens im Internet konnten die drei
Gründer innerhalb kürzester Zeit das
Bundesministerium für Wirtschaft
und Technologie (BMWI) sowie die
Juroren des Businessplan-Wettbewerbs
„start2grow“ überzeugen. So
erhielten sie bis April 2010 im Rahmen
eines Gründerstipendiums des
„Exist“-Programms“ eine finanzielle
Förderung. Das Preisgeld über 25.000
Euro als Erstplatzierte im Dortmunder
„start2grow“-Wettbewerb investierten
sie in die Produktentwicklung sowie
Werbeausgaben.
Auch für das i-Phone sowie andere
Smartphone-Varianten gibt es bereits
CoboCards-Anwendungen, „so dass
auch das Lernen unterwegs möglich
ist“, beschreibt Ali Yildirim die aktu-
elle technologische Entwicklung.
Für die Zukunft haben sich die drei
Gründer noch eine Menge vorgenommen.
„Vor allem wollen wir die
Zusammenarbeit mit Lehrmittelver-
lagen intensivieren und Kooperationsvereinbarungen
schließen“, sagt Ali
Yildirim. Zudem solle die Bedeutung
der virtuellen Lernplattform im World
Wide Web weiter wachsen – mit dem
Ziel, zu Deutschlands wichtigster
Plattform im Bereich Microcontent zu
avancieren.
Kontakt.
CoboCards GmbH
Dipl. Kfm. Ali Yildirim und
Dipl. Des. Tamim Swaid
Augustastraße 62
52070 Aachen
Mobil 0178 46 75 64 7
ali@cobocards.com
tamim@cobocards.com
www.cobocards.com
Fotos: Udo Foerster

Seite 6 Ausgabe 3/2010 Zeitung der GründerRegion Aachen
Aachen
Seminar: In 5 Schritten zu mehr Service
und mehr Kunden!
IHK Aachen 07.12.
Anmeldung: Sabrina Blees, 0241 4460-284,
Information: René Oebel, 0241 4460-227
Wachstumsabend
„AC² - die wachstumsinitiative“
IHK Aachen/HWK Aachen
07.12., 25.01., 14.02.
Katrin Matheis, 0241 4460-350,
info@ac-quadrat.de
Sprechtag Unternehmensgründung im
Grenzgebiet - Belgien/Deutschland
(HWK, IHK, WFG Eupen)
HWK Aachen 09.12.
Peter Havers, 0241 471-180,
peter.havers@hwk-aachen.de
7. Aachener Innovationstag (AGIT mbH)
AGIT 09.12.
Daniela Pollin, 0241 963 1028,
beratung@agit.de
Sprechtag zur öffentlichen Finanzierung:
KfW-Mittelstandsbank / NRW.BANK
IHK Aachen 15.12., 16.02.
Gerd Ernst, 0241 4460-290,
recht@aachen.ihk.de
AC² - der gründungswettbewerb ist in
eine neue Runde gegangen. Eine Teilnahme
lohnt sich in jedem Fall. Alle
eingereichten Geschäftspläne werden
in jeder der beiden Wettbewerbsphasen
von je zwei unabhängigen Gutachtern
bewertet. Zum Abschluss der ersten
Phase – schon am 16. Dezember 2010 –
winken den Teilnehmern attraktive
Geldpreise im Wert von insgesamt
10.000 Euro. In der zweiten Phase,
die am 17. Mai 2011 mit der feierlichen
Prämierung im Krönungssaal
des Rathauses Aachen endet, werden
weitere Preisgelder in der Gesamthöhe
von 22.500 Euro an die Erfolg versprechendsten
drei Geschäftskonzepte
im Bereich Existenzgründung vergeben.
Der Rechtsweg ist ausgeschlossen.
„Ein durchdachter Geschäftsplan
ist die beste Voraussetzung für eine
TerminKalender.
Coachingabend
„AC² - der gründungswettbewerb“
IHK Aachen 17.01., 08.02., 21.02.
Katrin Matheis, 0241 4460-350,
info@ac-quadrat.de
Seminar:
Eine Marke wird geboren – Entwicklung,
Aufbau, Schutz und Verbreitung einer
Marke
Direktmarketingcenter Aachen 18.01
Iris Gerdom, 02405 49955-32,
i.gerdom@wfg-aachen.de
Sprechtag zur öffentlichen
Finanzierung: KfW-Mittelstandsbank /
NRW.BANK
HWK Aachen 19.01., 16.03.
Peter Havers, 0241 471-180,
peter.havers@hwk-aachen.de
Gaststättenunterrichtung nach
§ 4 Absatz 1 Nr. 4 Gaststättengesetz
IHK Aachen 19.01., 16.02., 16.03.
Sabrina Blees, 0241 4460-284,
recht@aachen.ihk.de
Unterrichtung für Beschäftigte im
Bewachungsgewerbe
(§ 34a GewO)
IHK Aachen 20.01., 14.02., 24.03
Christian Wirtz, 0241 4460-125,
christian.wirtz@aachen.ihk.de
Der Wurm muss dem Fisch, nicht dem
Angler schmecken – wie ein KMU seine
Marke aufbaut und pflegt
GeTeCe Eschweiler 07.02.
Iris Gerdom, 02405 49955-32,
i.gerdom@wfg-aachen.de
Marketingplanung für junge Unternehmen
IHK Aachen 09.03.
Armin Heider, 0241 4460-243;
recht@aachen.ihk.de, (keine Anmeldung)
Existenzgründungsseminar der IHK
Aachen
IHK Aachen 17.03.
René Oebel, 0241 4460-228;
recht@aachen.ihk.de, (keine Anmeldung)
Die aktuellen Baustellen des
Arbeitsrechts- Leiharbeit, Kündigungsschutz,
Mindestlohn
Haus der StädteRegion Aachen 17.03.
Iris Gerdom, 02405 49955-32,
i.gerdom@wfg-aachen.de
Euskirchen
BWA und Controlling: Internes Rechnungswesen
für junge Unternehmen
Kreishaus 01.12.
Gerd Schäfer, 02251-15113,
gerd.schaefer@kreis-euskirchen.de
ABONNEMENT ZEITUNG GRÜNDER.
Bitte senden Sie mir bis auf Widerruf kostenfrei die Zeitung GRÜNDER. an die nachfolgende Adresse:
(Bitte in Block- oder Maschinenschrift)
Name / Firma
Straße
PLZ / Ort
E-Mail
tragfähige Unternehmensgründung.
Mit unserem kostenfreien Mentoren-
programm und dem Zugang zum Exper-
tenwissen unseres AC² - Beraternetzwerkes
unterstützen wir unsere Teilnehmer
genau dabei: bei der Erstellung
des perfekten Geschäftsplans“, sagt Ina
Weyerts, Projektleiterin von AC² - der
gründungswettbewerb. Die AC² - Jury
Ich erkläre mich damit einverstanden, dass meine persönlichen Daten durch die GründerRegion Aachen zum Zwecke
der Förderung von Existenzgründern elektronisch gespeichert und verarbeitet werden. Die GründerRegion Aachen
sichert den vertraulichen Umgang mit diesen Daten zu. Eine Weitergabe an Dritte findet nicht statt.
Datum / Unterschrift
Rücksendung des Bestellformulars per Post oder Fax an:
GründerRegion Aachen • Katrin Matheis • Theaterstraße 6 - 10 • 52062 Aachen • Telefax: 0241 4460-351
www.gruenderregion.de/terminkalender
STARTERCENTER NRW in der GründerRegion Aachen
EXISTENZIA - Erstinformationsveranstaltung für Existenzgründer - Information und Anmeldung: www.gruenderregion.de/startercenter oder 0180 3001 784
Aachen (HWK) Aachen (IHK)
Düren
Euskirchen Heinsberg
13.12., 10.01., 24.01., 07.02., 21.02.,
09.03., 21.03.
Ort: HWK Aachen
06.12., 20.12., 17.01., 31.01., 14.02.,
28.02., 14.03., 22.03., 28.03.
Ort: IHK Aachen
08.12., 22.12., 05.01., 18.01., 02.02.,
16.02., 02.03., 16.03., 30.03.
Ort: Kreisverwaltung Düren
AC² - der gründungswettbewerb: Berater finden und Geschäftsplan erstellen
Jetzt heißt es durchstarten
besteht aus hochkarätigen Vertretern
der regionalen Wirtschaft und Wissenschaft.
Schirmherr von AC² - gründen
und wachsen ist Johann W. Mießeler,
Geschäftsführender Gesellschafter der
MFT Maschinenbau und Fertigungs
Technologie GmbH, Bad Münstereifel.
Er selbst hatte mit seinem Unternehmen
bei AC² - die wachstumsinitiative
teilgenommen und legt Gründern und
Unternehmern die Teilnahme an den
Wettbewerben aus eigener Überzeugung
ans Herz.
Kontakt.
GründerRegion Aachen
Ina Weyerts
Tel. 0241 44 60 361
www.ac-quadrat.de
14.12., 11.01., 25.01., 08.02., 22.02.,
08.03., 22.03.
Ort: Kreisverwaltung Euskirchen
Auszug aus über 200 Veranstaltungen des elektronischen Terminkalenders der GründerRegion Aachen. Alle Termine unter www.gruenderregion.de/terminkalender.
Bei den hier genannten Veranstaltungen handelt es sich um Veranstaltungen der Träger der GründerRegion Aachen. Daneben gibt es zahlreiche Veranstaltungen gewerblicher Anbieter, die an dieser Stelle aus Platzgründen nicht berücksichtigt werden können.
Wirtschaftsfaktor Frauen:
Ökonomisch kommunizieren.
Business-Speed-Dating für
Unternehmerinnen
(mit Adventsfrühstück)
Parkhotel 01.12.
Gerd Schäfer, 02251-15113,
gerd.schaefer@kreis-euskirchen.de
GründerSprechtag
Kreishaus 07.12., 14.12., 21.12.
Gerd Schäfer, 02251-15113,
gerd.schaefer@kreis-euskirchen.de
Workshop:
„Märkte-Kunden-Stammkunden“.
Einführung ins Marketing, wichtige
Regeln
Kreishaus 08.12.
Gerd Schäfer, 02251-15113,
gerd.schaefer@kreis-euskirchen.de
Seminar:
Erfolgsstrategien – Interaktives
Gruppencoaching für Unternehmer/innen
und Selbstständige, 3. Tag
Kreishaus 22.12., 19.01., 16.02.
Margit Stockdreher, Tel.: 0221-312236,
m.stockdreher@stockdreher.biz,
gerd.schaefer@kreis-euskirchen.de
Träger der GründerRegion Aachen unter www.gruenderregion.de:
AGIT mbH _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ www.agit.de
FH Aachen _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ www.fh-aachen.de
Forschungszentrum Jülich _ _ _ _ _ _ _ _www.forschungszentrum-juelich.de
Handwerkskammer Aachen _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ www.hwk-aachen.de
Industrie- und Handelskammer Aachen _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ www.aachen.ihk.de
Kreis Düren _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _www.kreis-dueren.de
Kreis Euskirchen _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _www.kreis-euskirchen.de
Kreis Heinsberg _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ www.kreis-heinsberg.de
RWTH Aachen _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ www.rwth-aachen.de
Stadt Aachen _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _www.aachen.de
StädteRegion Aachen _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ www.staedteregion-aachen.de
Sparkassen in der Region _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ www.sparkasse.de
Volks- und Raiffeisenbanken in der Region _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ www.vr.de
Die GründerRegion Aachen wird unterstützt von:
EXIST - Existenzgründungen aus der Wissenschaft _ _ _ _ _ _ _www.exist.de
Provinzial - Die Versicherung der Sparkassen _ _ _ _ _ _ _ www.provinzial.de
Startercenter NRW _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _www.startercenter.nrw.de
Techniker Krankenkasse _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ www.tk.de
Herausgeber:
GründerRegion Aachen,
Theaterstraße 6-10,
52062 Aaachen,
0241 4460 350
Verantwortlich: Michael F. Bayer (V.i.S.d.P.)
Redaktion: Udo Foerster, Peter Hütter
Layout/Satz: philipp design, Beate Philipp
Produktion: advanteam, Aachen
Druck: Druckerei Brimberg
Auflage: 5.000 Exemplare
Impressum.
Stand: November 2010
09.12., 21.12., 06.01., 18.01., 27.01.,
08.02., 24.02., 08.03., 24.03.
Ort: Kreisverwaltung Heinsberg,
GSZH Hückelhoven
Heinsberg
Forum WFG - Expertengespräche:
„Grenzenlose“ Kommunikation
GSZH Hückelhoven 03.02.
Elke Schreeck, 02452 13-1825
Internationaler Frauentag:
Selbst-(ständig) ist die Frau!
Begegnungsstätte Heinsberg 11.03.
Susanne Knorr, 02452 13-1911
Euregio/Sonstige
Existenzgründung im Gastgewerbe
(DEHOGA) 20.12.
DEHOGA-Center, Hammer Landstr. 45,
41460 Neuss, 02131-75180
Sprechtag Unternehmensgründung im
Grenzgebiet Belgien/Deutschland 10.02.
WFG Ostbelgien VoG, Quartum Business
Center, Hütte 79 – 20, B – 4700 Eupen
Christine Raaff, 0032 087 5682-01,
christine.raaff@wfg.be
Sprechtag Unternehmensgründung
im Grenzgebiet - NL/D 10.03.
WTC Heerlen Aachen, Vogt 21, Heerlen
Karin Sterk, 0241 5597-440,
karin.sterk@aachen.ihk.de
Träger der Initiative GründerRegion sind:
Sparkassen und Volks- und Raiffeisenbanken
in der Wirtschaftsregion Aachen, Düren,
Euskirchen und Heinsberg, IHK Aachen,
AGIT mbH, HWK Aachen, Stadt Aachen,
StädteRegion Aachen, die Kreise Düren,
Euskirchen und Heinsberg, RWTH Aachen,
FH Aachen, Forschungszentrum Jülich.
Die Zeitung GRÜNDER. ist kostenfrei
über die Geschäftsstelle der GründerRegion
Aachen zu beziehen.