Einkauf und Logistik - BME

SEMINARPROGRAMM 

Oktober 2012 – 

Juni 2013 

ERWEITERTES ANGEBOT: 

• Winterakademie (S. 8) 

• Seminare in Englisch (S. 125) 

• SAP ® -Kurse (S. 135) 

Weiterbildungsangebot 

Einkauf und Logistik 

SEMINARE, LEHRGÄNGE UND INHOUSE-SCHULUNGEN 

Einkaufspraxis und -strategien Verhandlungsführung 

Einkauf – Direktes Material Einkauf – Indirektes Material und Dienstleistungen 

Technik im Einkauf Recht in Einkauf und Logistik Logistik und Supply Chain Management 

Seminare in Englisch ProjektmanagementSAP ® -Kurse Arbeitsmethoden und Führungskompetenzen 

www.bme-akademie.de 

www.bme-akademie.de

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Herzlich willkommen 

„ERFOLGREICHE MENSCHEN SIND ERFOLGREICH, WEIL SIE DAS TUN, WAS ANDERE NICHT TUN.“ 

Dieses Motto von Henry Ford hat auch in der heutigen Arbeitswelt uneingeschränkte Gültigkeit. Daher ist es an Ihnen, neue Wege 

zu suchen, um den ständigen Veränderungen, der Schnelllebigkeit und dem Innovationsstreben, die die heutige Zeit kennzeichnen, 

kompetent zu begegnen. Es gilt, am Puls der Zeit zu bleiben, sich kontinuierlich weiterzuentwickeln und damit aktiv zum 

Unternehmenserfolg beizutragen. Dies zählt selbstverständlich auch und gerade für Einkauf und Logistik: Hier heißt es, innovative Wege 

mit Lieferanten zu gehen, Projekte zielgerichtet umzusetzen, Kosteneinsparungen zu realisieren, Risiken zu minimieren und so aktiv 

den eigenen Wertbeitrag zu steuern. Es gilt, sich für diese Aufgaben benötigte Kenntnisse und Fertigkeiten anzueignen, um diese dann 

erfolgreich für Ihr Unternehmen einzusetzen. 

Dazu bieten wir Ihnen ein umfangreiches Weiterbildungsangebot, bestehend aus Seminaren, Lehrgängen, E-Learning-Kursen, 

Computer-Simulationen und Inhouse-Trainings. All diese praxisorientierten Schulungen, durchgeführt von Referenten mit langjähriger 

Erfahrung, bieten Ihnen die Chance, Ihr Know-how und Ihre Kompetenzen weiterzuentwickeln. Lernen Sie neue Methoden, Strategien 

und Herangehensweisen kennen, um den anderen stets einen Schritt voraus zu sein und damit Ihren Anteil zum Unternehmenserfolg 

beizusteuern. Nutzen Sie unser Weiterbildungsangebot und zählen Sie zu den erfolgreichen Menschen! 

SEMINARE 

Wilhelm Keienburg 

Geschäftsführer 

BME Akademie GmbH 

Bei den Seminaren der BME Akademie GmbH steht die kompakte Wissensvermittlung im Vordergrund. In einer Gruppe 

von maximal zwanzig Personen können Sie Wissen, Fertigkeiten und Kompetenzen aufbauen, Ihr vorhandenes Wissen 

aktualisieren und vertiefen oder Ihr Know-how in einem speziellen Fachgebiet weiter ausbauen. Sie profi tieren von 

um fang reichen Kenntnissen und Erfahrungen unserer Referenten und von der Möglichkeit, sich mit den anderen 

Teilnehmern auszutauschen. 

E-LEARNING 

Unsere umfassenden und praxisnahen E-Learning-Module bieten Ihnen die Chance, sich individuell, bei freier Zeiteinteilung 

und an jedem Ort fortzubilden. Somit haben Sie die Möglichkeit, die Lerneinheiten optimal in Ihren Arbeitsprozess 

zu integrieren. Sie bestimmen Lerntempo, Lernkontrollen und Wiederholung. 

LEHRGÄNGE UND CURRICULA 

In unseren Lehrgängen und Curricula haben Sie die Möglichkeit, sich intensiver und langfristig mit einem über greifenden 

Fachgebiet auseinanderzusetzen. Die Lehrgänge und Curricula sind modular aufgebaut und bestehen aus Pfl icht- 

und Wahlmodulen, die Sie nach Ihrem Interesse frei wählen können. Die Lehrgänge schließen Sie mit einer Prüfung ab 

und erhalten ein anerkanntes Zertifi kat. Bei den Curricula erhalten Sie ein Gesamtteilnahmezertifi kat nach dem Besuch 

aller Module. 

INHOUSE-SCHULUNGEN 

Inhouse-Trainings stellen eine besonders effektive und wirtschaftliche Form der Mitarbeiterqualifi zierung dar. Gemeinsam 

mit Ihnen entwickeln wir für Sie maßgeschneiderte Qualifi zierungskonzepte, die sich ausschließlich an den Zielen 

und Umfeldbedingungen Ihres Unternehmens und der Teilnehmerstruktur ausrichten. Im Gegensatz zu offenen 

Seminaren werden bei einem Inhouse-Seminar somit Inhalte, Termine und Umfang des Seminars durch Sie als Auftraggeber 

festgelegt. 

Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: anmeldung@bme-akademie.de

Inhalt Seite 

Seminare 

Einkaufspraxis und -strategien 10 

Verhandlungsführung 34 

Einkauf – Direktes Material 47 

Einkauf – Indirektes Material und Dienstleistungen 63 

Technik im Einkauf 78 

Recht in Einkauf und Logistik 85 

Logistik und Supply Chain Management 106 

Seminare in Englisch 125 

Projektmanagement 130 

SAP ® -Kurse 135 

Arbeitsmethoden und Führungskompetenzen 141 

E-Learning 152 

Lehrgänge und Curricula 155 

Inhouse-Schulungen 172 

Informationen und Anmeldung 175 

Weitere Informationen erhalten Sie unter www.bme-akademie.de 

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Terminübersicht 

2012 2013 

SEMINARE SEITE OKT NOV DEZ JAN FEB MRZ APR MAI JUN 

1 Einkaufspraxis und -strategien 

Basiswissen im Einkauf für Neu- und Quereinsteiger 11 22. – 26. HH 10. – 14. N 21. – 25. F 11. – 15. S 13. – 17. HN 

Das 1x1 des Einkaufs für Sekretärinnen und Assistentinnen 12 05. – 06. F 17. – 18. S 

Grundlagen des Einkaufs 13 08. – 09. B 03. – 04. F 28. – 29. S 18. – 19. L 13. – 14. F 

Der Einkaufsleiter 14 03. – 05. F 04. – 06. G 03. – 05. D 

Der strategische Einkauf 15 

VERANSTALTUNGSORTE: 

B = Berlin 

D = Düsseldorf 

DU = Duisburg 

E = Essen 

F = Frankfurt 

G = Garmisch-Partenkirchen 

HD = Heidelberg 

HH = Hamburg 

05. – 06. S 

27. – 28. P 

HN = Hannover 

K = Köln 

L = Leipzig 

M = München 

10. – 11. D 18. – 19. HH 18. – 19. F 

Materialgruppenmanagement – Die 3. Generation 16 03. – 04. N 21. – 22. D 

Einkaufskooperationen erfolgreich gestalten 17 22. – 23. D 25. – 26. F 

Nachhaltiges Risikomanagement im Einkauf 18 24. – 25. S 16. – 17. F 

Effi zientes Lieferantenmanagement in der Praxis 19 28. – 29. D 06. – 07. MZ 05. – 06. B 

Auditierung von Lieferanten 20 08. – 09. F 14. – 15. S 16. – 17. F 

Qualitätssicherung und Recht beim Einkauf in China 21 15. – 16. F 03. – 04. D 

Bilanz- und GuV-Wissen für Einkäufer 22 22. D 21. S 13. HH 

Gap Closure – Ergebnislücken im Einkauf schließen 23 25. WI 

NEU Kompaktkurs BWL – Finanzwissen 24 19. – 20. F 16. – 17. D 

NEU 

Revisionssichere Dokumentation und Archivierung im Einkauf 25 22. D 06. F 

Grundlagen Einkaufscontrolling 26 26. – 27. F 

31.01 – 

01.02. S 

MZ = Mainz 

N = Nürnberg 

P = Passau 

S = Stuttgart 

22. – 23. D 

Kennzahlen im Einkauf 27 23. – 24. D 14. – 15. HH 27. – 28. N 

Weiterführendes Einkaufsreporting mit SAP ® MM 28 16. S 20. P 04. HH 22. F 09. L 

Einkaufserfolge messen und präsentieren 29 25. – 26. F 26. – 27. M 

eProcurement für Einsteiger 30 05. – 06. S 30. – 31. F 

Preisanalyse für den Teileeinkauf 31 03. – 04. F 26. – 27. M 14. – 15. HH 

Kosten- und Wertanalyse – Die wichtigsten Instrumente 

im Überblick 

32 20. – 21. F 12. – 13. S 

NEU Kosten- und Wertanalyse in die Praxis umsetzen 33 04. – 05. D 23. – 24. F 

Effi zientes Claimmanagement in Einkaufsprojekten 

134 21. – 22. F 14. – 15. B 

2 Verhandlungsführung 

Das ABC erfolgreicher Verhandlungsführung 35 18. – 19. D 06. – 07. S 

31.01 – 

01.02. HH 

04. – 05. F 15. – 16. WA 

Sicherer verhandeln – Teil 1 36 19. – 20. M 24. – 25. L 19. – 20. D 06. – 07. S 

Sicherer verhandeln – Teil 2 37 11. – 12. M 21. – 22. F 25. – 26. B 

Persönliche Potenziale in Einkaufsverhandlungen erkennen 

und nutzen 

38 

28.02 – 

01.03. D 

Gewinnorientierte Einkaufsverhandlungen 39 13. – 14. S 05. – 06. D 

Teufl isch gut verhandeln 40 22. – 23. HH 24. – 25. WI 22. – 23. S 

Top-Verkäufern in die Karten schauen 41 06. – 07. S 25. – 26. F 14. – 15. B 

Erfolgreiche Telefonverhandlungen 42 12. – 13. F 06. – 07. P 

28.02. – 

01.03. D 

Jahresgespräche mit Lieferanten 43 27. – 28. D 18. – 19. F 

10. – 11. HD 

17. – 18. P 

WA = Weil am Rhein 

WI = Wiesbaden 



2012 2013 


Verhandeln mit Monopolisten 44 04. – 05. S 06. – 07. F 17. – 18. N 

Verhandlungstechnik und Gesprächsführung für Frauen 45 15. – 17. N 10. – 12. D 21. – 23. S 19. – 21. MZ 22. – 24. HH 

Verhandlungsführung beim Einkauf von IT 46 28. – 29. S 04. – 05. D 

Verhandlungsführung in Projekten 

132 18. – 19. N 16. – 17. F 

3 Einkauf – Direktes Material 

Stahleinkauf kompakt 48 20. – 21. DU 19. – 20. DU 

Strategische Stahl- und Rohstoffbeschaffung 49 30. – 31. F 19. – 20. M 

Technisches Wissen für Einkäufer – Stanz- und Umformteile 50 20. S 31. D 

Globale Beschaffungsmärkte für Stanz- und Umformteile 51 21. S 01. D 

Kostenoptimierung Schmiedeteile 52 05. S 

Fundiertes Guss-Wissen für Einkäufer 53 25. – 26. HH 27. – 28. F 05. – 06. S 

Risikomanagement im Elektronikeinkauf 54 10. D 23. F 24. S 

Einkauf von Schaltschränken 55 30. D 26. F 05. S 

Kosten- und Wertanalyse bei Kunststoff-Bauteilen 56 04. – 05. S 12. – 13. D 

NEU Beschaffung von Werkzeugen für Kunststoffteile 57 20. – 21. F 26. – 27. S 

Marktwissen: Technische Thermoplaste für Spritzguss 58 11. – 12. N 30. – 31. D 22. – 23. S 

Marktwissen: Thermoplaste für Verpackungsfolien 59 25. – 26. N 19. – 20. D 10. – 11. S 

Verpackungskosten senken 60 11. – 12. HH 27. – 28. WI 15. – 16. WA 

NEU Einkauf in der Pharmaindustrie 61 20. – 21. F 22. – 23. HH 

NEU Absicherung von Preis- und Währungsschwankungen 62 28. F 31. F 

NEU 

Preisanalyse für den Teileeinkauf 

31 03. – 04. F 26. – 27. M 14. – 15. HH 

4 Einkauf – Indirektes Material und Dienstleistungen 

Einkauf von Anlagen und Investitionsgütern 64 19. – 20. D 07. – 08. F 

Einkauf von Entsorgungsdienstleistungen 65 03. – 04. L 04. – 05. K 15. – 16. N 17. – 18. F 

Kompaktwissen Strom- und Gaseinkauf für den Mittelstand 66 28. – 29. S 27. – 28. F 

Strategischer Energieeinkauf (Strom und Gas) für industrielle 

Großkunden und Konzerne 

67 12. – 13. WI 11. – 12. S 13. – 14. D 

Einkauf von Dienstleistungen 68 19. – 20. D 15. – 16. WI 

Kostenanalyse und Kennzahlen im strategischen Einkauf von 

Dienstleistungen 

69 21. – 22. F 13. – 14. D 

IT-Dienstleister und Partner Management 70 05. F 11. HH 

Recht beim Einkauf von IT-Leistungen 71 06. F 12. HH 

IT-Curriculum 168 

Einkauf von Marketingleistungen 72 10. – 11. HH 25. – 26. G 20. – 21. D 

Einkauf von Beratungsleistungen 73 11. – 12. M 08. – 09. S 

Einkauf von Reiseleistungen 74 26. – 27. F 21. – 22. D 

Kennzahlen im Travel Management 75 12. – 13. S 25. – 26. D 

NEU Einkauf von Hoteldienstleistungen 76 20. D 11. HD 

Grundlagenwissen für den Einkauf von Tagungen und Events 77 06. – 07. S 18. – 19. WI 

5 Technik im Einkauf 

Chemie-Wissen für Einkäufer 79 21. – 22. F 

Technisches Grundwissen für Einkäufer – Teil 1 80 26. – 27. D 21. – 22. N 15. – 16. WI 


5

6 


2012 2013 


Technisches Grundwissen für Einkäufer – Teil 2 81 16. – 17. HH 11. – 12. D 06. – 07. N 05. – 06. F 

Technisches Grundwissen für Einkäufer – Bauteile der Elektronik 82 27. – 28. F 28. – 29. M 22. – 23. F 

Basiswissen Elektrotechnik & Elektronik für Einkäufer 83 29. – 30. D 21. – 22. HH 

Technisches Grundwissen für Einkäufer – Kunststoffe 84 21. – 22. S 08. – 09. D 

6 Recht in Einkauf und Logistik 

Aktuelles Vertragsrecht im Einkauf – Teil 1 86 10. – 11. S 12. – 13. HH 21. – 22. WI 11. – 12. L 03. – 04. S 

Aktuelles Vertragsrecht im Einkauf – Teil 2 87 03. – 04. HH 18. – 19. S 20. – 21. F 

Intensivseminar Einkaufsrecht – Teil 1 88 06. – 07. S 

VERANSTALTUNGSORTE: 

B = Berlin 

D = Düsseldorf 

DU = Duisburg 

E = Essen 

F = Frankfurt 

G = Garmisch-Partenkirchen 

HD = Heidelberg 

HH = Hamburg 

HN = Hannover 

K = Köln 

L = Leipzig 

M = München 

28.02. – 

01.03. M 

Intensivseminar Einkaufsrecht – Teil 2 89 20. – 21. F 21. – 22. D 

MZ = Mainz 

N = Nürnberg 

P = Passau 

S = Stuttgart 

25. – 26. F 13. – 14. HH 

Recht und Vertragsmanagement im strategischen Einkauf 90 12. – 13. F 25. – 26. G 17. – 18. K 

Qualitätssicherungsvereinbarungen für Einkäufer 91 18. F 

Die Incoterms ® 2010: Auswirkungen auf Einkauf und Logistik 92 29. HH 22. F 

Aktuelles Zollwissen für die Praxis 93 20. – 21. S 26. – 27. HH 04. – 05. F 

Das internationale Einkaufsrecht 94 

31.01. – 

01.02. B 

Aktuelles UN-Kaufrecht für Einkäufer 95 22. S 22. WI 27. D 

Aktuelles Vergaberecht in der Praxis 96 17. – 18. S 14. – 15. B 

Einkauf nach VOL/A und VOF 97 21. – 22. B 18. – 19. S 

03. – 04. D 

Der Einkauf von Bauleistungen nach VOB/B 98 04. – 05. F 26. – 27. S 04. – 05. D 

Architekten- und Ingenieurrecht für Einkäufer 99 15. – 16. S 19. – 20. B 

Aktuelles Arbeitnehmerüberlassungsgesetz (AÜG) seit 1.12.2011 100 06. D 05. HH 16. F 

Dienstleistungs- und Instandhaltungsverträge in der Einkaufspraxis 101 22. – 23. D 

31.01. – 

01.02. F 

Brennpunkt Softwareverträge 102 14. – 15. HH 19. – 20. F 

Alternative Software-Nutzungsmodelle für den IT-Einkauf 103 17. N 19. D 

Recht beim Einkauf von IT-Leistungen 71 06. F 12. HH 

Einkaufsverträge für Investitionsgüter & Ersatzteile 104 29. – 30. F 26. – 27. HH 13. – 14. N 

Anti-Korruption, Strafrecht und Compliance für den Einkauf 105 26. S 22. D 

Logistik-Recht 123 19. – 20. F 24. – 25. S 04. – 05. D 

Rechte und Pfl ichten bei der Wareneingangsprüfung 

124 13. D 11. S 

7 Logistik und Supply Chain Management 

Grundlagen Logistik 107 04. – 05. F 21. – 22. HH 13. – 14. S 

Das 1x1 der Logistik für Sekretärinnen und Assistentinnen 108 14. – 15. F 05. – 06. D 

Logistik-Controlling 109 22. – 23. D 25. – 26. HN 14. – 15. F 

NEU Lager-Controlling 110 23. – 24. S 18. – 19. F 12. – 13. M 

Materialdisposition und Bestandscontrolling 111 11. – 12. S 22. – 23. F 11. – 12. D 

Kompaktwissen für Logistik- und Lagerleiter 112 11. – 12. D 18. – 19. F 

WA = Weil am Rhein 

WI = Wiesbaden 



2012 2013 


Effi ziente Lagerprozesse aus operativer Sicht 113 04. – 05. D 

Strategische Standort- und Logistikplanung 114 22. – 23. D 04. – 05. F 

NEU Kompaktkurs Distributionslogistik 115 05. S 20. D 

Einkauf von Frachten für Neu- und Quereinsteiger 116 03. – 04. D 21. – 22. F 16. – 17. L 

Einkauf von Frachten – Klassische und außergewöhnliche 

Optimierungsstrategien 

117 10. S 26. HH 

NEU Frachtkosten-Controlling 118 13. F 15. S 25. D 

Vom klassischen Einkauf zum erfolgreichen Supply Chain 

Management 

119 04. – 05. N 20. – 21. F 

NEU Workloadbalancing – Ausliefernetzwerke optimieren 120 30. D 28. HH 18. S 

NEU Logistics Excellence – Qualitätsmethoden in der Supply Chain 121 14. F 14. S 

Lean Logistics 122 06. S 28. D 27. F 

Logistik-Recht 123 19. – 20. F 24. – 25. S 04. – 05. D 

Rechte und Pfl ichten bei der Wareneingangsprüfung 124 13. D 11. S 

Aktuelles Zollwissen für die Praxis 93 20. – 21. S 26. – 27. HH 04. – 05. F 

8 Seminare in Englisch 

Englisch für Einkäufer 126 21. – 22. N 11. – 12. P 21. – 22. F 04. – 05. P 

NEU Negotiation Skills for Purchasing 127 04. – 05. M 18. – 19. F 

NEU Effi cient Supplier Relationship Management (SRM) 128 13. – 14. D 

Strategic and Tactical Procurement 

129 26. – 27. D 17. – 18. M 

9 Projektmanagement 

Erfolgreiches Projektmanagement 131 19. – 20. D 11. – 12. B 

Verhandlungsführung in Projekten 132 18. – 19. N 16. – 17. F 

NEU Effektives Projektcontrolling im Einkauf 133 10. – 11. N 21. – 22. D 20. – 21. F 

Effi zientes Claimmanagement in Einkaufsprojekten 134 21. – 22. F 14. – 15. B 

Projektmanagement-Curriculum 

170 

10 SAP ® -Kurse 

NEU SAP ® -Anwenderschulung: SAP ® Einkauf (EK010) 136 13. – 14. F 19. – 20. S 

NEU SAP ® -Anwenderschulung: SAP ® Lager (MAT010) 137 23. – 24. S 23. – 24. K 

NEU SAP ® -Anwenderschulung: SAP ® Materialbedarfsplanung 

(PLAN010) 

138 04. K 12. F 

Weiterführendes Einkaufsreporting mit SAP ® Weiterführendes Einkaufsreporting mit SAP MM 140 16. S 20. P 04. HH 22. F 09. L 

11 Arbeitsmethoden und Führungskompetenzen 

Der Einkaufsleiter 14 03. – 05. F 04. – 06. G 03. – 05. D 

Vom Mitarbeiter zur Führungskraft 143 29. – 30. F 19. – 20. HH 

NEU Talentmanagement und Mitarbeiterbindung 144 13. – 14. F 17. – 18. S 

Führungskräftetraining für Frauen 145 27. – 28. S 25. – 26. HH 27. – 28. K 

Erfolgreich überzeugen und führen ohne Weisungsbefugnis 146 03. – 04. S 25. – 26. WI 15. – 16. M 

Effi zientes Zeitmanagement mit optimierter Arbeitsorganisation 147 19. – 20. M 15. – 16. F 

Kompetent in Konfl iktsituationen 148 06. – 07. D 04. – 05. F 

Souverän handeln in schwierigen Situationen 149 27. – 29. D 26. – 28. HD 18. – 20. E 

Techniken zur aktiven Ideenfi ndung 150 18. – 19. S 25. – 26. D 

Mind Mapping ® und Speed Reading 151 27. – 28. S 11. – 12. D 


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Neu! 

Winterakademie 

Lernen in angenehmer Atmosphäre 

SAP ® -Kurse 

Erweitertes Angebot 

Neu!Ne 

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Neu!Ne 

Buchen Sie eines unserer ausgewählten Seminare und nutzen Sie in der Winterzeit die Möglichkeit, Ihr Wissen 

auszubauen und gleichzeitig Energie in entspannter Umgebung zu tanken. Flexible Seminarzeiten ermöglichen Ihnen, die 

Winterlandschaft auch während der Mittagszeit zu genießen und nachmittags mit den Lerninhalten fortzufahren. Vielleicht 

nutzen Sie auch das vorangehende Wochenende für Ihren privaten Kurzurlaub und verbinden so noch mehr das Nützliche 

mit dem Angenehmen. 

Detaillierte Informationen zu den Seminaren erhalten Sie auf den genannten Seiten im Katalog. 

Winterakademie in Garmisch-Partenkirchen 

Dorint Sporthotel 

Der Einkaufsleiter 04. – 06.03.2013 S. 14 

Einkauf von Marketingleistungen 25. – 26.02.2013 S. 72 

Recht und Vertragsmanagement im strategischen Einkauf 25. – 26.02.2013 S. 90 

Wir haben das aktuelle Seminarangebot durch SAP ® -Anwenderschulungen erweitert. Bei den Anwenderschulungen können 

Sie direkt am PC mit der entsprechenden Software praxisorientiert arbeiten. 

Anwenderschulungen: 

• SAP ® -Anwenderschulung: SAP ® Einkauf (EK010) S. 136 

• SAP ® -Anwenderschulung: SAP ® Lager (MAT010) S. 137 

• SAP ® -Anwenderschulung: SAP ® Materialbedarfsplanung (PLAN010) S. 138 

Seminar: 

• Weiterführendes Einkaufsreporting mit SAP ® MM S. 140 


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Erweitertes Seminarangebot 

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Noch mehr Wissen für Sie 

Auch in diesem Jahr haben wir unser Themenportfolio um aktuelle Themen erweitert. Einen kleinen Auszug von unseren 

neuen Seminaren möchten wir Ihnen hier schon einmal vorstellen. 

Einkaufspraxis und -strategien: 

• Kosten- und Wertanalyse – Die wichtigsten Instrumente im Überblick S. 32 

• Kosten- und Wertanalyse in die Praxis umsetzen S. 33 

Einkauf – Direktes Material: 

• Beschaffung von Werkzeugen für Kunststoffteile S. 57 

• Einkauf in der Pharmaindustrie S. 61 

• Absicherung von Preis- und Währungsschwankungen S. 62 

Arbeitsmethoden und Führungskompetenzen: 

• Talentmanagement und Mitarbeiterbindung S. 144 

BME-Lehrgänge: Kostenfreie Informationsveranstaltung 

Zertifi zierte Weiterbildung in Einkauf und Logistik 

Für alle Interessenten der BME-Lehrgänge bieten wir kostenfreie Informationsveranstaltungen an. Sie haben hier die Möglichkeit, 

mehr über zertifi zierte Weiterbildung in Einkauf und Logistik zu erfahren. Mit unseren unterschiedlichen Lehrgängen 

greifen wir aktuelle Bedürfnisse und Herausforderungen des Arbeitsalltags auf und vermitteln Ihnen in enger Zusammenarbeit 

mit hochqualifi zierten Referenten aus Praxis und Wissenschaft die richtigen Methoden, Instrumente und Tools. 

Ihr Nutzen: 

• Individuelle Beratung 

• Überblick Förderungsmöglichkeiten 

• Austausch und Dialog 

Termine: 

• 25.09.2012 in Berlin 

• 11.12.2012 in Frankfurt 

Anmeldung und weitere Termine fi nden Sie unter www.bme.de/lehrgang-infoveranstaltung 

Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 9 

NEU!

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Einkaufspraxis 

und -strategien 

Basiswissen im Einkauf für Neu- und Quereinsteiger 

Das 1x1 des Einkaufs für Sekretärinnen und Assistentinnen 

Grundlagen des Einkaufs 

Der Einkaufsleiter 

Der strategische Einkauf 

Materialgruppenmanagement – Die 3. Generation 

Einkaufskooperationen erfolgreich gestalten 

Nachhaltiges Risikomanagement im Einkauf 

Effi zientes Lieferantenmanagement in der Praxis 

Auditierung von Lieferanten 

Qualitätssicherung und Recht beim Einkauf in China 

Bilanz- und GuV-Wissen für Einkäufer 

Gap Closure – Ergebnislücken im Einkauf schließen 

Kompaktkurs BWL – Finanzwissen 

Revisionssichere Dokumentation und Archivierung im Einkauf 

Grundlagen Einkaufscontrolling 

Kennzahlen im Einkauf 

Weiterführendes Einkaufsreporting mit SAP ® MM 

Einkaufserfolge messen und präsentieren 

eProcurement für Einsteiger 


Kosten und Wertanalyse – Die wichtigsten Instrumente 

Kosten und Wertanalyse in die Praxis umsetzen

Basiswissen im Einkauf für Neu- und Quereinsteiger 

SEMINARINFO 

Seminarziel: In einer Woche erhalten Sie einen systema tischen Einstieg in alle wesentlichen Aspekte des modernen Einkaufs. Das Seminar versetzt Sie in die 

Lage, Ihre Aufgaben in Ihrem neuen Arbeitsgebiet schneller erfolgreich wahrzunehmen. 

Zielgruppe: Alle, die Aufgaben im Einkauf neu übernehmen oder in den Einkauf wechseln, um sich auf ihre neue Tätigkeit optimal vorzubereiten. Angesprochen 

sind aber auch Techniker, die einen soliden Einblick in die Einkaufsprozesse gewinnen möchten. 

Methodik: Vortrag, Diskussion, Gruppenarbeiten, Übungen, Rollenspiele 

Referenten: Tag 1 – 3: Andreas Stollenwerk, Tag 4 – 5: RA Dr. Jan Bohnstedt 

SEMINARINHALTE 

1 Tag 

Grundlagen Einkauf 

• Entwicklung der Beschaffungsfunktion 

• Ziele und Aufgaben des Einkaufs 

• Der Beschaffungsprozess 

• Fach- und Methodenkompetenzen im Einkauf 

• Beschaffungsmarktforschung 

• Ausschreibung, Anfrage und Angebots analyse 

• Lieferantensuche, -auswahl, -qualifi zierung und -zulassung 

• Bestellabwicklung und Disposition 

• Strategische Analysen und Beschaffungs strategien 

• Kostenanalyse und Prozessoptimierung 

• Lieferantenbewertung, Einkaufs kennzahlen und Einkaufsreporting 

• Materialgruppenmanagement und Risikomanagement 

• Übersicht: Projektwerkzeug im Einkauf 

2 Tage 

Grundlagen Verhandlungsführung 

Verhandlungspsychologie und Verhandlungstypen 

• Motivation und innere Einstellung zur Verhandlung 

• Wahrnehmung: Wie sehe ich mich und wie sehen mich die anderen? 

• „Für den 1. Eindruck gibt es keine 2. Chance“: Auftreten optimieren 

• Welche Verhandlungstypen gibt es? 

Verhandlungsvorbereitung 

• Inhaltliche Vorbereitung: Ziele und Verhandlungsunterlagen 

• „Die Schuhe des Gegenübers“ anziehen 

• Aufbau einer Verhandlungsstrategie 

• Checkliste für eine gelungene Vorbereitung 

Optimale Gesprächsführung 

• Sprache und Körpersprache in Verhandlungen 

• „Wer fragt, der führt“ 

• Verstehen und verstanden werden 

• Integrität und Einfühlungsvermögen 

• Aufbauen von Verhandlungsdruck: Gespräche vertagen 

SEMINARDATEN EKS-NEU 

Termine: 

22. – 26.10.2012 Hamburg: Hotel Böttcherhof 351012017 

10. – 14.12.2012 Nürnberg: Arvena Park Hotel Nürnberg 351212022 

21. – 25.01.2013 Frankfurt: Dorint Hotel Frankfurt Main Taunus Zentrum 350113006 

11. – 15.03.2013 Stuttgart: Maritim Hotel Stuttgart 350313023 

13. – 17.05.2013 Hannover: Mercure Hotel Hannover Medical Park 350513002 

Argumentation in Verhandlungen 

• Überzeugen mit Argumenten 

• Nutzen aufzeigen und rechenbar machen 

• „Der Plan B“: Umgang mit Unerwartetem 

Abwehr von Preiserhöhungsforderungen 

• Preisnachlässe erreichen 

• Agieren statt reagieren 

Verhandlung mit mehreren Personen 

• Verhandlungen im Team: Aufgaben und Rollen 

• Wenn der Vorgesetzte mit dabei ist 

Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 

2 Tage 

Grundlagen Einkaufsrecht 

Die wichtigsten Vertragsarten 

Bestandteile eines Vertrages 

Rechtsprobleme beim Abschluss von Verträgen 

• Angebot und Annahme 

• Die Anfechtung von Willenserklärungen 

• Das kaufmännische Bestätigungsschreiben 

Allgemeine Geschäftsbedingungen 

• Rechtsfolgen nichteinbezogener und unwirksamer Klauseln 

• Kritische Klauseln 

Regelungen der Verjährung 

• Verjährungsfristen, -beginn und Aussetzung der Verjährung 

• Folgen der Verjährung 

Vertragsstörungen und Rechtsfolgen 

• Unmöglichkeit 

• Gefahrtragung bei Übernahme 

• Lieferverzug und Zahlungsverzug 

Gewährleistungsansprüche 

• Nacherfüllungsanspruch, Rücktrittsrecht und Minderung 

• Schadensersatzansprüche 

• Auswirkung einer Garantie 

• Mängelrüge und Verjährung 

• Änderung durch die Schuldrechtsreform 

Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. – 5. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 

1.895,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 

2.095,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder 

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EINKAUFSPRAXIS UND -STRATEGIEN

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EINKAUFSPRAXIS UND -STRATEGIEN 

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Das 1 x 1 des Einkaufs für Sekretärinnen und Assistentinnen 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Im Rahmen des Seminars lernen Sie, wie Prozesse in Einkauf und Materialwirtschaft zusammenhängen. Sie erfahren, wie Sie Fachbegriffe im 

Einkauf genauer einordnen, sicher einsetzen und somit selbstständiger arbeiten. Sie erhalten konkrete Tipps und Instrumente zur effi zienten 

Chefentlastung. Sie erarbeiten sich neue Handlungs kompetenzen in Einkauf und Materialwirtschaft und verbessern damit proaktiv Ihre Position. 

Zielgruppe: Sekretärinnen, Assistentinnen und Mitarbeiterinnen im Bereich Einkauf und Materialwirtschaft, die mehr einkaufsspezifi sches Hintergrundwissen 

für ihre Büropraxis erlangen möchten, die Zusammenhänge von Management-Entscheidungen besser verstehen wollen und die ihre bisherigen 

einkaufsspezifi schen Kenntnisse auffrischen und vertiefen möchten 

Methodik: Workshop, Gruppenarbeit, konkrete Fall beispiele, Praxisleitfaden und Checklisten. Es besteht die Möglichkeit, auf die indivi duellen Fragen und 

Wünsche der Teilnehmerinnen konkret einzugehen. 

Referenten: RA Edmund Schaich, Andreas Stollenwerk 


Basiswissen in Einkauf und Material wirtschaft 

• Aufgaben, Ziele und Strukturen moderner Einkaufspraxis 

• Moderne Organisationsformen in Einkauf und Materialmanagement 

• Aufgaben und neue Anforderungen an Mitarbeiter und Führungskräfte 

Fachbegriffe in Einkauf und Material wirtschaft 

• Wie Sie einkaufsspezifi sche Begriffe besser verstehen und sicher 

einsetzen 

• Was sind die neuen Bezeichnungen und Trendbegriffe (Outsourcing, 

Risikoma nagement, TCO ...)? 

• Was steckt hinter englischen Begriffen (Global Sourcing, eProcurement, 

Lead Buyer ...)? 

Anfragen erstellen und Angebote vergleichen 

• Wie Sie Anfragen effi zient erstellen? 

• Wie Sie die Durchführung von Angebots vergleichen unterstützen? 

• Die wichtigsten Einkaufs-Kennzahlen und Controlling-Methoden im 

Überblick 

Beschaffungsmarktforschung 

• Wie Sie eine Marktbeobachtung unterstützen können oder selbst 

initiieren 

• Welche Informationsquellen Ihnen zur Verfügung stehen 

• Wie Sie das Internet für eine Recherche effi zient einsetzen und nutzen 

Lieferantenauswahl effi zient unterstützen 

• Was Sie bei der Lieferantenauswahl beachten müssen und wie Sie die 

Vorauswahl effektiv unterstützen 

• Wie Sie mit Lieferanten bei Leistungsstörungen und Problemen 

um gehen 

• Lieferantenmanagement begleiten 

Grundlagen Recht im Einkauf 

• Die wichtigsten Vertragsarten im Überblick 

• Sind Kostenvoranschläge, Angebote und/oder Absichtserklärungen 

verbindlich? 

Rechtliche Schlüsselbegriffe bei Anfragen, Kostenvoranschlägen 

und Angeboten 

• Was Sie bei juristischer Korrespondenz beachten müssen 

• Präzise Formulierungen von telefonischen Anfragen: 

So vermeiden Sie fehlerhafte Lieferungen! 

‘ Rechtliche Standardformulierungen 

Grundlagen des Vertragsabschlusses 

• Wie kommen Verträge zustande? 

• Was wird Vertragsinhalt? – Einkaufs bedingungen vs. Liefer- und 

Zahlungs bedingungen 

• Wer darf Verträge abschließen (Handlungsvollmacht, Prokura)? 

• Rechtssicherer Umgang mit Vertrags dokumenten 

• Einbeziehung von Allgemeinen Geschäfts bedingungen 

Wichtige gesetzliche Bestimmungen im Einkauf – 

Reklamationen richtig verfassen 

• Sicherheiten im Einkauf (Bürgschaften etc.) 

• Überblick über das Recht der Leistungs störungen 

• Wie Sie Ihrem Lieferanten Fristen setzen; wie Sie Ihren Lieferanten in 

Verzug setzen 

‘ Fallbeispiele diverser Reklamationen 

Vorbereitung von Vertragsverhandlungen und Verträgen 

• Einkaufsverträge effi zient vorbereiten, aufbauen und archivieren 

• Welches sind die notwendigen Infor mationen für einen Vertrag? 

• Protokolle führen bei Vertrags- und Einkaufsverhandlungen 

• Welche Dokumente sind für einen Vertrag wichtig/notwendig? 

‘ Vertragscheckliste/Aufbauschema eines Vertrages 

SEMINARDATEN EKS-1X1 

Termine: 



09. – 10.09.2013 Düsseldorf: Mercure Düsseldorf City Nord 350913007 

Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 





SEMINARINFO 

Seminarziel: Sie lernen die Basics in Einkauf und Beschaffung sowie deren Ziele, Methoden, Abläufe und betriebswirtschaftlichen Grundlagen kennen. Sowohl 

das theoretische Wissen als auch die praktische Methode mit Abläufen des operativen und strategischen Einkaufs werden fl exibel erörtert. 

Zielgruppe: Mitarbeiter, die sich mit der Aufgaben stellung sowie mit Werkzeugen und Methoden des Einkaufs systematisch vertraut machen wollen 

Methodik: Abfrage der Erwartungen und Interessenschwerpunkte, Vortrag, Gruppendiskussion, Gruppenarbeit sowie praktische Übungen 

Referent: Jörg Pfützenreuter 


Ziele und Aufgaben des heutigen Einkaufs 

• Funktion und Bedeutung der Beschaffung 

• Erwartungen an den Einkäufer – Was muss der Einkäufer von 

heute können? 

• Interne Zusammenarbeit mit Technik, Qualität etc. 

• Zieldreieck des Einkaufs – Kosten, Qualität und Zeit 

• Hebelfunktion des Einkaufs auf den Unternehmensgewinn 

Der Beschaffungsprozess – Eine Übersicht 

• Ablauf des Beschaffungsprozesses 

• Von der Beschaffungsmarktforschung zum Vertrag 

• Aufgaben des Einkäufers 

Marktrecherche und Lieferantensuche 

• Welche Infos werden für Entscheidungen benötigt? 

• Einsatz des Internets zur Informations beschaffung 

• Übersicht über aktuelle Lieferantenverzeichnisse 

• Lieferantenzulassung – Sinnvolle Zulassungskriterien 

• Lieferantenbesuche und Lieferantenaudits 

Den richtigen Lieferanten fi nden 

• Professionell anfragen und ausschreiben 

• Lasten- und Pfl ichtenhefte 

• Angebote vergleichen 

• Gewichteter Mehrfaktorenvergleich – Durchführung einer 

Nutzwertanalyse 

Operatives Lieferantenmanagement 

• Lieferantenbewertung und Lieferantencontrolling 

• Bewertung der Lieferantenleistung 

• Kennzahlen zur Performancemessung 

• Kennzahlensysteme 

Grundzüge des Einkaufsrechts 

• Kaufvertrag und Werkvertrag 

• Sach- und Rechtsmängel und ihre Folgen 

• Hilfsmittel für Nicht-Juristen 

• UN-Kaufrecht 


Die ersten Schritte zur strategischen Beschaffung 

• Werkzeuge für den professionellen Einkauf 

• ABC/XYZ-Analyse – Das Basistool richtig einsetzen 

• Mit Lieferanten- und Produktportfolios arbeiten 

• Von der Preisstrukturanalyse zur Wertanalyse 

• Prozessanalyse – Auf dem Weg zum effi zienteren Einkaufen 

Richtig verhandeln 

• Grundlagen der Kommunikation bzw. des Verhandelns 

• Erfolgsfaktoren des Verhandelns 

• Vorbereitung, Planung und Durchführung der Verhandlung 

• Auftreten und Körpersprache 

• Argumentationsaufbau – Richtige Verhandlungsstrategien 

IHR NUTZEN 

SEMINARDATEN EKS-EIN 

Termine: 

08. – 09.11.2012 Berlin: Hotel New Berlin 351112020 

03. – 04.12.2012 Frankfurt: Linder Congress Hotel Frankfurt 351212008 

28. – 29.01.2013 Stuttgart: Park Inn Stuttgart 350113005 

18. – 19.03.2013 Leipzig: The Westin Leipzig 350313029 


3 Kompetente und praxisorientierte Vermittlung 

des Basiswissens im Einkauf 

3 Individuelles Eingehen auf Teil nehmerfragen 

3 Praxiserfahrener Referent: Aus der Praxis für die 

Praxis 

Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 



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Der Einkaufsleiter 

Den Einkauf zu Spitzenleistungen führen 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Sie erhalten und erarbeiten Fachwissen, das darauf abzielt, die Führungskompetenz zu optimieren sowie die Effi zienz und Effektivität des Einkaufs 

zu steigern. Die neuesten Einkaufstrends und Entwicklungen werden vorgestellt. 

Zielgruppe: Führungs- und Führungsnachwuchskräfte im Bereich Einkauf und Logistik, die ein systematisches und managementorientiertes Wissen erarbeiten 

möchten. Das Seminar richtet sich auch an erfahrene Einkaufsleiter, die ihr Wissen auffrischen und sich über die neuesten Trends informieren 

wollen. 

Methodik: Lernaktiver Workshop, praxisorientierte Wissensvermittlung, Erfahrungsaustausch und Gruppenarbeit 

Referent: Thomas Roithmeier 


Der neue Stellenwert des Einkaufs 

• Warum die Professionalisierung des Einkaufs unumgänglich ist 

• Rolle „exzellente Einkaufsabteilungen“ bei der Umsetzung der Unternehmensstrategie 

• Ergebnisse herausragender Einkaufsab teilungen 

• Die 10 wichtigsten Merkmale eines Weltklasse-Einkaufs 

Die Basis für den Erfolg: Organisation des Einkaufs und 

Kompetenz der Mitarbeiter 

• Erfolgreiche Organisationsformen des Einkaufs 

• Erfolgsfaktoren für eine effi ziente und effektive Einkaufsorganisation 

• Anforderungen an die Qualifi kation und Kompetenz der Einkaufsmitarbeiter 

• Todsünden von Einkaufsmitarbeitern 

• Praxiserprobte „Spielregeln“ zur Ver besserung der Zusammenarbeit 

mit den Fachabteilungen 

• Erfolgreiche Neupositionierung des Einkaufs im Unternehmen 

Identifi kation von Einsparpotenzialen im gesamten 

E inkaufsvolumen 

• Die Grundlage des Erfolges: Strategische Analyse und Strukturierung 

des gesamten Einkaufsvolumens 

• Identifi kation von Kostensenkungs potenzialen nach dem „Total-Costof-Ownership“-Prinzip 

• Die 30 effektivsten Kostensenkungshebel zur nachhaltigen Senkung 

der Beschaffungskosten 

• Wie Umsetzungsprioritäten zur Implementierung der Einsparpotenziale 

festgelegt werden 

• Best-Practice-Tool: Wirtschaftlichkeits berechnung von Einsparprojekten 

Ausschreibungs- und Vergabestrategien von Weltklasse- 

Einkaufsorganisationen 

• Entwicklung und Umsetzung von Global-Sourcing-Strategien 

• Wie mit interdisziplinären Einkaufsteams projektorientiert Warengruppen 

auf den Weltmärkten platziert werden: Methodik und 

Erfolgsvoraussetzungen 

• Lead-Buyer-Strategien zur Reduzierung der Lieferantenbasis und 

Senkung der Beschaffungskosten 

• Global Research: Wie Lieferanten schnell und effi zient weltweit identifi 

ziert und qualifi ziert werden 

• Vorgehensweisen und entscheidende Aspekte bei der Auditierung von 

Lieferanten 

• Prozessoptimierung und Kostensenkung durch eSourcing- und 

eProcurement-Instrumente 

• Instrumente und Methoden zur Einbindung von Lieferanten-Know-how 

• Best-Practice-Tool: Das „Ideal Supplier Profi le“ zur technischen 

Qualifi zierung von Lieferanten 

• Best-Practice-Tool: Das Marktmachtportfolio zur Ableitung der 

Beschaffungsstrategie 

Wesentliche Aspekte des strategischen und operativen 

Lieferantenmanagements 

• „Best-In-Class“ Supplier Relationship Management (SRM): Ziele, 

Bausteine und Prozesse 

• Die Lieferantenbewertung als Kerninstru ment des Lieferantenmanagements: 

Teil bereiche, Aufbau und Best-Practice-Beispiele 

• Strategische Analyse von Lieferanten portfolios und einzelner Lieferanten 

• Festlegung und Umsetzung von Entwicklungsstrategien für unterschiedliche 

Lieferantentypen 

• Controllingprozess und Verantwortlichkeiten im Lieferantenmanagement 

Erfolg ist kein Zufall: Steuerung und Kontrolle des Einkaufs 

und seiner Ergebnisse 

• Anforderungskatalog für ein effektives Einkaufscontrolling 

• Wie der Ergebnisbeitrag des Einkaufs geplant, gemessen und überwacht 

werden kann 

• Messung und Steuerung der Leistungs fähigkeit des Einkaufs: Die 50 

wichtigsten Kennzahlen 

• Best-Practice-Beispiel: Ergebnisorientierte Einkaufsberichterstattung 

SEMINARDATEN KOM-EKL 

Termine: 

03. – 05.12.2012 Frankfurt: Dorint Hotel Main Taunus Zentrum 351212009 

04. – 06.03.2013 Garmisch-Partenkirchen: Dorint Sporthotel 350313012 


26. – 28.08.2013 Hamburg: Lindner Park-Hotel Hagenbeck 350813008 

Winterakademie: Es gelten geänderte Seminarzeiten. 

Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. – 3. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 




Der strategische Einkauf 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Die Teilnehmer werden mit der Komplexität des Einkaufsgeschehens vertraut gemacht, teilweise zwingende Abhängigkeiten werden verdeutlicht. 

Die für den mittel- und langfristigen Erfolg notwendige überlegte und strategische Vorgehensweise wird vermittelt. Die Teilnehmer lernen, wie sie 

den Einkauf kundenorientiert managen, Strategien erfolgreich entwickeln und umsetzen. 

Zielgruppe: Einkaufsmitarbeiter, die in strategischen Funktionen arbeiten oder in den strategischen Einkauf wechseln werden 

Methodik: Vortrag, Lehrgespräch mit intensiver Diskussion, Fallbeispiele 

Referent: Berthold Schneider 


Einkaufspolitik 

• Abhängigkeiten von der Unternehmens politik 

• Fristigkeiten verschiedener politischer Vorgaben 

• Beispiele zu einzelnen unternehmens- und 

einkaufspolitischen Vorgaben 

Einkaufsstrategien 

• Grundlagen strategischen Arbeitens 

• Zeitliche Abhängigkeit 

• Strategische Modelle 

• Hilfsmittel zum Aufbau von Strategien 

Portfolio-Technik 

• Erarbeiten von Strategien und Vorgehensweisen 

• Marktmacht-Portfolio 

• Risiko-Portfolio 

• Finden von Schwerpunkten, Risiko potenzialen im 

Lieferantenbereich 

Verschiedene Strategien in Einkauf und 

Material management 

• Darstellung der Abhängigkeiten und Widersprüche 

verschiedener Strategien 

• Preispolitik 

• Fristigkeiten 

• Methoden/Verhandlungsansätze 

Sourcing-Strategien 

• Single Sourcing 

• Multiple Sourcing u.a. 

Lieferantenmanagement 

• Zielsetzung, Chancen, Risiken 

• Methoden und Vorgehensweisen 

• Lieferantenselektion 

• Lieferantenentwicklung 

• Strategische Lieferantenbeziehungen 

Lieferantenbewertung 

• Darstellung der Notwendigkeit 

• Vorstellung der Systematik 

• Welche Informationen über Lieferanten sind notwendig? 

• Welche Informationsquellen stehen zur Verfügung? 

• Methoden der Lieferantenbewertung 

• Problematik einer objektiven Bewertung 

• GAP-Analyse als Beispiel einer umfassenden Lieferantenbewertung 

Total-Cost-of-Ownership-Betrachtung (TCO) 

Prozesskosten im Einkauf 

• Darstellung der Prozesskosten 

• Kostenreduzierung durch Prozess kostenmanagement 

Einkaufscontrolling 

• Kennzahlen für die tägliche Verwendung 

• Strategische Kennzahlen 

SEMINARDATEN EKS-SEK 

Termine: 

05. – 06.11.2012 Stuttgart: Pullman Stuttgart Fontana 351112017 

27. – 28.11.2012 Passau: Hotel Weisser Hase 351112055 





Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 



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Materialgruppenmanagement – Die 3. Generation 

Aktive Ergebnissteuerung durch den Einkauf 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Ziele dieses Seminars sind die nachhaltige Übertragung erfolgreicher, im Einkauf entwickelter Projektstrukturen in bestehende Organisationen und 

laufende Prozesse sowie die Ausrichtung des Projektmanagements auf die relevanten Felder der Value Chain, im Fokus die mittel- und langfristige 

Wirkung. Außerdem behandelt das Seminar die Verknüpfung und Verankerung der unterschiedlichen, durch die Material- bzw. Leistungsgruppe 

geprägten Ziele in der strategischen Unternehmensplanung sowie die Verbindung der „Einkaufsbilanzen“ mit der Erfolgsrechnung (GuV, FCF, EVA) 

des Unternehmens. 

Zielgruppe: Die Weiterentwicklung der Funktion Einkauf im Sinne der „3. Generation Materialgruppenmanagement (MGM)“ ist interessant für Leiter Supply 

Chain, Einkauf und Controlling, Einkaufssteurer, Projektleiter und -manager, Führungskräfte Technik mit crossfunktionaler Verantwortung. 

Methodik: Vorträge, Diskussion, Workshops. Die Ergebnisse der Workshops werden dokumentiert, kommentiert und den Teilnehmern zur Verfügung gestellt. 

Referent: Werner Kalbfuß 


Materialgruppenmanagement (MGM) – Die dritte Generation 

• Wertgestalter MGM 

• Bedeutung des MGM in der Value Chain 

• MGM als Basis für den wertschöpfenden Einkauf 

• Strategieentwicklung 

• Neue Rolle in der Unternehmensplanung 

Auswahl der Material- bzw. Leistungsgruppen 

• Aufplanung der defi nierten Material-/Leistungsgruppen 

- Projektstruktur 

- Ablauf 

- Meilensteine 

- Controlling-/Steuerungselemente 

- Verknüpfung mit EVA 

‘ Workshop 

Einkauf als Wertgestalter in der Unternehmensplanung 

• Start in der Kostenbindungsphase 

• Integration der MGM-Strategie in bestehende Prozesse 

• Einsatz zielführender Tools 

• Aktive Mitgestaltung der Ziele statt reinem Rückblick 

Verbindung der „Einkaufsbilanzen“ mit der Erfolgsrechnung 

(GuV, FCF, EVA) des Unternehmens 

• Kennzahlenauswahl 

• Auswirkung auf das Reporting 

Modell eines Businessplanes für den nachhaltigen Einkauf 

• Rahmenbedingungen mittel-/langfristiger Einkaufsplanung 

• Verknüpfung mit Unternehmens-/Einkaufszielen 

(Basis: EVA-Wirksamkeit) 

• Verbindung zur Planung auf Materialgruppenebene 

‘ Workshop 

IHR NUTZEN 

SEMINARDATEN EKS-MGM 

Termine: 




3 Konkretes Vorgehen wird ausgearbeitet 

3 Praxisnaher Workshop 

3 Teilnehmer werden aktiv einbezogen 

Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 




Einkaufskooperationen erfolgreich gestalten 

Partner – Prozesse – Kartellfragen – Rechtssicherheit 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Dieses Seminar zeigt auf, wie Einkaufskooperationen zum wirtschaftlichen Erfolg Ihres Unternehmens beitragen können und wie sie richtig strukturiert 

werden sollten. Sie lernen u.a., welche Fragen bei der rechtssicheren Ausgestaltung zu beachten sind, insbesondere welche Vorgaben das 

Kartellrecht macht. Ferner wird Ihnen vermittelt, wie Sie die richtigen Partner wählen und wie Sie ein Kooperationsprojekt zielführend auf- und 

umsetzen. 

Zielgruppe: Das Seminar richtet sich an Einkaufsverantwortliche, Einkaufsleiter sowie Geschäftsführer von Unternehmen, die an einer Einkaufskooperation 

beteiligt sind oder eine solche Beteiligung planen. 

Dieses Seminar richtet sich auch an kleine und mittelständische Unternehmen. 

Methodik: Fachvortrag, Praxisbeispiele, Workshop 

Referenten: Werner Kalbfuß, RA Dr. Ivo du Mont, RA Dr. Michael Steinhauer 


Auswahl der Partner und Produkte, Aufbau der betriebswirtschaftlichen 

Prozesse: Die kaufmännische Sicht auf die Einkaufsgemeinschaft 

Grundüberlegungen zur Bildung von Einkaufskooperationen 

• Für welche Leistungen/Waren lohnt eine Einkaufskooperation? 

• Was ist bei der Partnerwahl zu beachten? 

• Über welchen Zeitraum schließt man Einkaufskooperationen am besten? 

• Weitere Faktoren, die die Entscheidung beeinfl ussen 

Nutzen für die kooperierenden Unternehmen 

• Kosten senken durch Volumenbündelung 

• Senkung der Beschaffungs-/Prozesskosten 

• Gegenseiteiger Know-how-Transfer 

• Systematischer Aufbau von Wissensdatenbanken 

Exkurs: Erfolgsmessung und Kennzahlen 

• Der Nutzen der Kooperation in Zahlen 

• Kooperations-Scorecard 

• Regelmäßiges Reporting 

Workshop: Materialgruppenauswahl 

• Unternehmensübergreifendes Materialgruppenmanagement 

• Entscheidungskritiken für die Auswahl 

• Festlegen der gemeinsamen Strategie 

Erfolgreiche Zusammenarbeit mit den Kooperationspartnern 

• Gleiche Ziele und Einstellungen 

• Aufgaben- und Rollenverteilung 

• Abstimmungsprozesse 

• Konfl iktmanagement und Eskalationsstufen bis hin zur Aufl ösung 

Auswahl der Lieferanten und Zusammenarbeit mit ihnen 

• Rechtzeitige Einbindung der Anbieter 

• Passende Lieferanten fi nden 

• Nutzen für den Lieferanten darstellen 

• Operative und strategische Einkaufstätigkeiten 

• Verhandlungen, Jahresgespräche 

Workshop: Erfolgreiche Projektplanung und -umsetzung 

• Grundregeln für das Gelingen 

• Meilensteine für Kooperationsprojekte, Kooperations-Commitment 

• Zusammensetzung des Projektteams, Auswahl der Lead Buyer 

• Typische Stolperfallen vermeiden 


Kartellrechtliche Vorgaben und vertragliche Ausgestaltung: Die rechtliche 

Sicht auf die Einkaufsgemeinschaft 

Überblick über die Entwicklung einer Einkaufsgemeinschaft 

• Welche rechtlichen und organisatorischen Fragen sollten zu welchem 

Zeitpunkt bedacht werden? 

• Startphase und Ausbau einer erfolgreichen Zusammenarbeit: Optionen 

zur Weiterentwicklung 

Kartellrechtliche Anforderungen an den gemeinsamen Einkauf 

• Überblick über die Grundregeln des Kartellrechts 

• Besondere Förderung von Einkaufskooperationen im Kartellrecht 

• Safe harbour bei niedrigen gemeinsamen Marktanteilen 

• Bestimmung der eigenen Marktanteile/Marktmacht 

• Grenzen: Marktmacht im Einkauf 

• Besondere Anforderungen an Einkaufsgemeinschaften mit Wettbewerbern 

Der rechtssichere Umgang mit Kooperationspartnern und 

Lieferanten 

• Dos & Dont’s für den kartellrechtskonformen Umgang mit Wettbewerbern 

• Ausbau der Einkaufsgemeinschaft trotz Wettbewerberstellung 

• Kartellrechtliche Grundregeln für die Ausgestaltung von Bezugs- und 

Lieferverträgen 

Die Auswahl der gesellschaftsrechtlichen Kooperationsform 

• Richtiger Zeitpunkt für die Rechtsformwahl 

• Kriterien für die Auswahl der passenden Rechtsform 

• Vergleich typischer Kooperationsformen 

Die rechtssichere Gestaltung der Kooperations vereinbarung 

• Überblick über die Risiken, die zu regeln sind (Eigentum, Insolvenz, 

Mängelrügen etc.) 

• Veränderungen der Risiken bei Fortentwicklung und Vertiefung der 

Kooperation 

• Aufbau einer Zentralregulierung, Übernahme des Delkredere-Risikos 

• Haftungsrisiken in der Gemeinschaft minimieren 

• Vergütungspfl ichten der Mitglieder 

• Risikomanagement: Gleichlauf von Einkaufsbedingungen und Kooperationsvereinbarung 

SEMINARDATEN EKS-EKO 

Termine: 

22. – 23.11.2012 Düsseldorf: Lindner Congress Hotel Düsseldorf 351112050 



Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 



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Nachhaltiges Risikomanagement im Einkauf 

Praxisorientiert Risiken erkennen, bewerten, einordnen und vermeiden 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Sie erhalten Grundlagen auf allen relevanten Gebieten der Risikobewältigung. Sie lernen, Beschaffungsrisiken frühzeitig zu erkennen, diese 

adäquat zu bewerten sowie die daraus resultierenden Gefahren möglichst vor ihrer Entstehung zu vermeiden. Sie erfahren, welche Indikatoren 

des Risikomanagements Sie zwingend benötigen und wie Sie die erfolgreiche Risikosteuerung in der strategischen Beschaffung aufbauen. Sie 

lernen, mit Kennzahlen geeignet über Risiken zu berichten, notwendige Maßnahmen zu begründen und die Vorschriften des KonTraG einzuhalten. 

Zielgruppe: Führungskräfte und Mitarbeiter aus Einkauf und Materialwirtschaft, Risikomanager sowie alle, die mit der Einführung und Anwendung von 

professionellen Risikomanagement- und Frühwarnsystemen zu tun haben 

Methodik: Workshop, Fachvortrag, Checklisten, praxisbezogene Fallbeispiele, Vermittlung praktischer Instrumente, interaktives Arbeiten, Self Assessment, 

Erarbeitung eines Leitfadens und von Mustervorlagen, intensiver Erfahrungsaustausch 

Referent: Ralph G. Präuer 


Risikomanagement: Bedeutung und Zusammenhänge 

• Bedeutung des Risikomanagements für die Unternehmen 

• Beschaffungsorganisation: Heutige Anforderungen und zukünftige 

Entwicklungen 

• Beschaffungsmärkte und Lieferanteneinbindung: Zulieferer, 

Systemlieferant, vernetzter Lösungspartner 

Grundsätzliche Anforderungen an ein Risikomanagementsystem 

• Rahmenbedingungen und Vorschriften 

• Das Kontroll- und Transparenzgesetz (KonTraG) 

• DIN EN ISO 31000: Grundsätze und Richtlinien für ein Risikomanagementsystem 

• Einbindung von IT-Systemen und Wirtschaftsprüfungsordnung 

Interne und externe Risikoquellen 

• Risikopotenziale im strategischen Beschaffungsmanagement 

• Risikopotenziale im operativen Beschaffungsmanagement 

• Veränderungen der Beschaffungsmärkte 

Veränderungen als Quellen des Risikos 

• Externe und interne Veränderungen als Quelle des Risikos 

• Change Management – Risiko oder Chance? 

• Die Risiken von Strukturveränderungen und Personalveränderungen 

Risiken aus der Produkt- und Leistungsinnovation 

• Rahmenbedingungen 

• Auswirkungen von Entwicklungszyklen 

• Einbindung in Geschäftsprozesse 

Risikoportfolio in Supply-Netzwerken 

• Umgang mit den auftretenden Risiken 

• Lieferanteneinbindung 

• Unternehmensinterne Maßnahmen 

Indikatoren des Risikomanagements 

• Interdependenzen von Frühindikatoren und Spätindikatoren 

• Auswirkungen des Faktors „Zeit“ und Kostenentwicklung 

Phasen des Risikomanagements 

• Risiken identifi zieren, benennen und vermeiden 

• Der Weg im Risikomanagement bis zur Risikolandkarte 

Risikoklassen, Bewertung von Risiken und Handlungsalternativen 

• Grundsätze der Gliederung und Einordnung von Risiken 

• Bewertung der Auswirkungen 

• Handlungsmöglichkeiten und -alternativen 

Ableitung von Handlungsszenarien 

• Dämpfung der Risikoauswirkung 

• Abteilungs-/Unternehmensspezifi sche Handlungsmatrix 

Risikomanagement als Bestandteil der integrierten 

Managementsysteme 

• Verzahnung mit Führungs- und Informationssystemen 

• Reduzierung von Risiken durch professionelles Qualitätsmanagement 

Konzeption eines Radarsystems zur Risikoerkennung in der 

Beschaffung 

• Stärken und Schwächen im Management von Risiken in der Beschaffung 

des eigenen Unternehmens 

‘ Praxiserfahrungen 

Aufbau und Einführung eines Risikomanagementsystems 

in der eigenen Organisationseinheit 

• Konzeption derartiger Systeme 

• Integration in die Unternehmenssysteme 

• Integration in die Ablaufprozesse 

• Gestaltungsfelder des Risikomanagements in der Beschaffung 

SEMINARDATEN EKS-RIS 

Termine: 



Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 




Effi zientes Lieferantenmanagement in der Praxis 

Auswahl, Bewertung und Entwicklung von Lieferanten 

SEMINARINFO 

Seminarziel: In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie ein strategisches Lieferantenmanagement aufbauen, indem Sie Lieferanten auswählen, ihre Leistungsfähigkeit 

bestimmen, ihre Entwicklungspotenziale erkennen und daraus Ihre Einkaufsstrategien ableiten. 

Zielgruppe: Einkäufer, die auf nationalen und internationalen Märkten für die Lieferantenauswahl und -entwicklung verantwortlich sind und ihr Lieferantenmanagement 

optimieren möchten 

Methodik: Fachvortrag, Praxisbeispiele, Diskussion von Beispielen der Teilnehmer, Gruppenarbeit, Checklisten, Leitfäden 

Referent: Hanno Dettlof 


Einführung in das Lieferantenmanagement 

• Defi nition und strategische Bedeutung 

• Nutzen/Aufwand eines Lieferanten managementkonzeptes 

• Ziele des Lieferantenmanagements 

• Elemente des Lieferantenmanagements 

• Organisatorische Voraussetzungen 

• Wer kommt ohne aktives Lieferanten management aus? 

• Abgrenzung zum Supplier Relation Management 

Lieferantenrecherche 

• Defi nition der Beschaffungsmarkt forschung 

• Bedeutung des Porter-Modells bei der Recherchearbeit 

• Ziele und Aufwand der Recherchearbeit 

• Moderne Quellen der Lieferantenrecherche 

• Welche Quellen sind wirklich sinnvoll? 

• Wie nutze ich Quellen effi zient? 

• Lieferantenselbstauskunft/Lieferanten registrierung 

• Wie konsolidiere ich Marktinformationen? 

• Lieferantenvorauswahl, ante-Lieferantenbewertung 

Lieferantenauswahl & -analyse 

• Lieferantenauswahlverfahren 

• K.O.-Kriterien 

• Nutzwertanalyse im Auswahlprozess 

• Gap-Analyse & Stärken-/Schwächen-Profi le 

• Das Scope-Modell als Leitfaden für individuelle Auswahlkriterien 

• Welcher Lieferant passt zu meinen Unternehmenszielen? 

• Zulassungsprozesse und Kommunikation der Entscheidungen 

Lieferantenbewertung & -entwicklung 

• Bewertungsmethoden 

• Nutzen von Bewertungen 

• Problematik bei Bewertungen 

• Abgrenzung zu Leistungsbewertungen 

• Umgang mit subjektiven Bewertungs kriterien 

• Lieferantenentwicklungsportfolien 

• Entwicklungsmaßnahmen und deren Controlling 


Lieferantenklassifi zierung 

• Defi nitionen 

• Beispiele für branchenbezogene Lieferantenklassen 

• Warum sind Lieferantenklassen sinnvoll? 

• Welche Erwartungen wecken Klassen beim Lieferanten? 

• Vertragliche Aspekte von Lieferanten segmentierung 

• Lieferantenportfolioanalyse als Klassi fi zierungsmethode 

• Ableitung von Normstrategien aus dem Lieferantenportfolio 

Arbeit mit dem Lieferanten 

• Kostenanalysen: Wie kalkuliert der Lieferant? 

• Preistrukturanalyse 

• Total-Cost-of-Ownership-Ansätze 

• Idee der Lieferantenworkshops zur Kostenoptimierung 

• Innovationsmanagement als Motivation 

Einschätzung und Umgang mit Liefer(anten)risiken 

• Einschätzung von Lieferrisiken am Beispiel eines Materialgruppenportfolios 

• Stimmt die Marktmachtbalance mit dem Lieferanten noch? 

• Erstellung eines Risk-Management-Portfolios 

• Maßnahmen zur Risikoreduzierung 

SEMINARDATEN EKS-LIM 

Termine: 



06. – 07.03.2013 Mainz: Novotel Mainz 350313019 

05. – 06.06.2013 Berlin: Holiday Inn Berlin Airport 350613009 


Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 



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Auditierung von Lieferanten 

Auswertung – Bewertung – Audit – Qualitätssicherung 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Ziel dieses Seminares ist es, umfassende Kenntnisse über den Umgang mit nationalen und internationalen Regelwerken auf dem Gebiet des 

Qualitätsmanagements zu vermitteln. Insbesondere auf dem Gebiet des prozessorientierten Auditierens von QM-Systemen, des Prozess-Audits 

oder des Produkt-Audits. Sie lernen die Instrumente des Qualitätsmanagements, der Qualitäts sicherung sowie entsprechende Interview- und 

Gesprächstechniken kennen. 

Zielgruppe: Fachkräfte im Einkauf, die als Auditoren für die Durchführung von Qualitätsaudits bei Lieferanten zuständig sind oder es sein werden 

Methodik: Fachvortrag, Fallbeispiele, Gruppenarbeit, praktische Übungen, Erfahrungsberichte, Problemdiskussion, QM-Handbuch, QM-Verfahrensanweisung, 

Arbeitsan weisung (jeweils Muster), QM-Normen 

Referent: Friedhelm W. Schmidt 


Lieferanten-Audit als ein Teil der Lieferantenbewertung 

Die neuen Regelwerke als Grundlage 

• Begriffe und Normen 

• Auditarten, Auditziele 

• Nationale und internationale Regelwerke 

(VDA 6.1, ISO 9000-Reihe, QS 9000, 

ISO/TS 16949, ISO 13485) 

Aufbau von QM-Systemen 

• Dokumentation des QM-Systems des Lieferanten 

• Werkzeuge und Methoden der Qualitäts sicherung 

Planung, Durchführung und Auswertung des Lieferanten- 

Audits 

• Auditplan 

• Auditprogramm für das Lieferantenaudit 

• Auditfragenliste, Audit-Checklisten 

• Audit-Team, Auswahl und Qualifi kation der Auditoren 

• Formale Prüfung der QM-Unterlagen des Lieferanten 

• Überprüfung der QM-/QS-Maßnahmen beim Lieferanten 

• Audit-Feststellungen, Audit-Abweichungen 

• Bewertung 

• Auditprotokoll, Abschlussgespräch 

• Auditbericht 

• Überwachung der Korrekturmaßnahmen beim Lieferanten 

Gesprächsführung und Fragetechnik für Auditoren 

• Verhaltensmuster, Strukturanalyse 

• Besprechungsverlauf, Interviewtechnik 

• Beurteilungsverhalten 

• Systematische Gesprächsführung mit Fragen 

• Technik des informativen Fragens 

• Systematische Beurteilungsfehler 

SPECIAL: Audit-Durchführung bei Lieferanten – Rollenspiele 

• Situationsbedingte Verhaltensweisen 

• Kompetentes Verhalten der Auditoren 

• Interaktionsbedingte Verhaltensweisen 

• Gesprächsführung und Fragetechnik vor Ort 

• Tipps und Tricks: Worauf schauen die Auditoren zuerst? 

Exkurs – Checkliste 1: 

Audit-Checkliste nach DIN EN ISO 9001:2000 (Standard- 

Checkliste) 

• Allgemeine Anforderungen 

• Dokumentationsanforderungen 

• Verantwortung der Leitung 

• Befugnisse und Kommunikation 

• Management von Ressourcen 

• Produktrealisierung und Beschaffungsprozess 

• Überwachung und Messung von Prozessen und Produkten 

• Lenkung fehlerhafter Produkte 

• Datenanalyse 

• Ständige Verbesserung 

Exkurs – Checkliste 2: 

Checkliste zur Entwicklung von QM-Systemen und zu 

kaufmännischen Aspekten 

• Effi zienz der Prozesse 

• Ergebnisse und Erwartungen bezüglich der Prozessleistung 

• Effi zienz des Personals 

• Qualitätsleistung des Lieferanten 

• Betriebswirtschaftliche Aspekte (Bonität, Liquidität u.a.m.) 

• Austausch fehlerhafter Produkte im Garantiefall 

• Verwaltung der Verträge 

• Analyse von Daten zu den Qualitätskosten 

• Logistische Anforderungen 

IHR NUTZEN 

SEMINARDATEN EKS-AUD 

Termine: 

08. – 09.11.2012 Frankfurt: Lindner Congress Hotel Frankfurt 351112021 




3 Sie lernen, wie Sie die Leistungs fähigkeit und 

Qualität der Lieferanten sichern können! 

3 Sie lernen, wie ein Lieferantenaudit 

durchzuführen ist! 

3 Sie lernen Interview- und Gesprächstechniken 

zur Qualitätssicherung kennen! 

Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 




Qualitätssicherung und Recht beim Einkauf in China 

Auditierungen – Zertifi zierungen – Qualitätssicherungsvereinbarungen 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Sie erfahren anhand erfolgreicher Praxis beispiele, wie Sie die Lieferantenauswahl, -prüfung und -zertifi zierung effi zient vorbereiten und die Qualität 

nachhaltig sicher stellen. Verschaffen Sie sich einen Überblick über die wichtigsten juristischen Fragestellungen und bekommen Sie einen Leitfaden 

zur effektiven Gestaltung von Qualitätssicherungsvereinbarungen. Gewinnen Sie mehr Praxis-Know-how bei der Sicherung und Durchsetzung 

Ihrer Qualitätsstandards im China-Geschäft. 

Zielgruppe: Fach- und Führungskräfte aus dem Bereich internationaler Einkauf, Materialwirtschaft, Lieferantenmanagement, internationale Fertigung und 

Produktion, Mitarbeiter im Bereich Qualitätsmanagement und Qualitätssicherung sowie Vorstände und Geschäftsführer. Die Aktualität der 

Themenschwerpunkte macht das Seminar auch besonders für mittelständische Unternehmen interessant. 

Methodik: Vorträge, interaktive Gruppenübungen, Checklisten und umfangreiche Best-Practice-Beispiele 

Referenten: André Lefèvre, RA Dr. Dirk Mecklenbrauck, Christian Santner 


Rahmenbedingungen für ein erfolgreiches Qualitätsmanagement 

in China 

• Qualitätsmanagement in China – Realität und Praxis 

• Qualitätsaspekte und Einordnung des Qualitätsbewusstseins 

• Wie Sie ein erfolgreiches Projektmanagement gewährleisten 

• Einsparpotenziale durch ein erfolgreiches Qualitätsmanagement: 

Kosten und Nutzen des QM in China 

Überprüfung der Infrastrukturvoraussetzungen bei 

chinesischen Lieferanten 

• Technische Standards in Unternehmen 

• Überprüfung des Maschinenparks bei Ihren Lieferanten 

• Anpassung von Prozessabläufen und -planungen an die chinesischen 

Gegebenheiten 

Bedeutung des Lieferantenmanagements für ein konsequentes 

Qualitätsmanagement 

• Lieferantenmanagement mit chinesischen Lieferanten 

• Besonderheiten des chinesischen Liefer antenmarktes 

• Auswahl und Bewertung chinesischer Lieferanten 

• Wie Sie die Lieferantenleistung genau bewerten und messen 

‘ Dos and Don’ts für die Lieferantenent wicklung in China 

Vorbereitung und systematische Durch führung von 

Lieferantenaudits 

• Optimale Vorbereitung und Planung von Audits 

• Vorgehensweise bei der Erstüberprüfung von Lieferanten 

• Wie Sie durch Probelieferungen die spätere Qualität einschätzen können 

• Faktoren für ein erfolgreiches Audit 

• Welche Zeitzyklen Sie bei der laufenden Überwachung einhalten sollten 

‘ Checklisten für eine systematische Durchführung Ihrer Auditierung 

Prüfung und Bewertung von Zertifi katen in China 

• Bekanntheitsgrad deutscher Normen und Standards in China 

• Maßgebliche Zertifi zierungsrichtlinien und relevante Zertifi zierungsgeber 

• Wie Sie die Echtheit der Zertifi kate überprüfen 


Rechts-Know-how im Qualitäts management 

• Rechtsgrundlagen beim Qualitäts management in China 

• Überblick über das deutsche, chinesische und UN-Kaufrecht 

• QSV und AGB-Recht in Deutschland und in China 

• Produkthaftungsrecht in Deutschland und China 

• Umsetzung von Vertragsverletzungen: Gerichtsstands- oder 

Schiedsgerichts klauseln, Rechtsdurchsetzung 

Rechtliche Gestaltungsmöglichkeiten zur Risiko kontrolle und 

Sicherung der Zulieferqualität 

• Was sind Qualitätssicherungsverein barungen (QSV), und welche 

Ziele setzen Sie in China damit durch? 

• Zustandekommen einer QSV und wesentliche Bestandteile 

• Faire und interessengerechte Haftungsv erteilung 

• Vertragliche Risikokontrolle 

‘ Beispielklauseln zur Verwendung in QSV 

Möglichkeiten des IP-Schutzes in China 

• Grundstruktur, Zuständigkeiten und aktuelle Entwicklungen 

Nachhaltige Sicherstellung der Qualität im China-Geschäft 

• Schritte zum Aufbau eines TQM-Systems 

• Zahlungsmodalitäten als Anreiz zur Qualitätssteigerung 

• Weitere Instrumente zur Überprüfung der Qualität 

• Erfolgreiche Lieferantenwechsel veranlassen 

IHR NUTZEN 

SEMINARDATEN GLO-QSV 

Termine: 


03. – 04.06.2013 Düsseldorf: Novotel Düsseldorf City West 350613002 

Praxisbeispiele, Checklisten und Leitfäden 

3 Dos and Don´ts für die Vorgehensweise zur 

Lieferantenauswahl in China 

3 Checklisten für effektive Audits 

3 Aktuelle Fälle und Handlungs empfehlungen aus 

der Praxis 

Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 



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Bilanz- und GuV-Wissen für Einkäufer 

Analyse, Interpretation und Verhandlungsvorbereitung für den Einkauf 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Sie lernen, eine Bilanz sowie eine Gewinn- und Verlustrechnung (GuV) unter einkaufsrelevanten Blickwinkeln zu analysieren und zu interpretieren. 

Risiken sollen so für Vergabeentscheidungen solider abgeschätzt werden und Fragestellungen für Vergabe verhandlungen erarbeitet werden. Die 

qualifi zierte Analyse der Ergebniszahlen des Lieferanten durch Sie als Einkäufer selbst soll Ihr Lieferantenmanagement erweitern und Ihre Verhandlungsposition 

stärken. Selbst durchgeführte Analysen geben Ihnen im Einkauf ein viel tieferes Wissen über den Lieferanten, das wiederum zu einer 

deutlich besseren Position im Umgang mit den Zulieferern führt. 

Zielgruppe: Das Seminar richtet sich an Mitarbeiter, Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Einkauf, Strategischer Einkauf und Lieferantenmanagement. 

Methodik: Vortrag, Diskussion, Gruppenarbeiten 



Zugriff auf Bilanzen und GuV 

• Wo werden sie frei zugänglich veröffentlicht? 

• Auswertungsprogramme 

• Analysebögen aus Basel II 

Grundlagen Bilanzen und Gewinn- und Verlustrechnung (GuV) 

• Wie entsteht die Bilanz? 

• Was enthält die GuV? 

• Wichtige Fachbegriffe 

• Zusammenhang zwischen Bilanz und GuV 

Welche Zahlen sind für den Einkauf wichtig? 

• Erfolgs- und Rentabilitätskennzahlen 

• Liquiditätskennzahlen 

• Working Capital 

• Branchenspezifi sche Kennzahlen 

Analysemöglichkeiten 

• Vorgehen bei der Einmalanalyse 

• Vorgehen beim Zeitraumvergleich 

• Richtiger Analysezeitpunkt 

Welche Interpretationen ergeben sich aus der Einmalanalyse 

oder aus dem Zeitraumvergleich … 

• zur Gewinnsituation? 

• zur Liquiditätssituation? 

• zu Investitionsmaßnahmen? 

• zu Rationalisierungseffekten? 

Welche Fragen ergeben sich daraus? 

• Geschäftsfeld-Strategien des Lieferanten 

• Expansionsmaßnahmen 

• Produktentwicklung und Markterschließung 

Einbringen des gewonnenen Wissens in die 

Lieferanten gespräche 

• Aufbereitung der Daten für das Gespräch 

• Konfrontation des Lieferanten mit den Daten 

• Die eigene Verhandlungsposition stärken 

Nutzen aus der richtigen Lesart 

• Lieferantenmanagement optimieren 

• Lieferantenrisiken frühzeitig begegnen 

• Chancen in Preisgesprächen heben 

IHR NUTZEN 

SEMINARDATEN EKS-BIL 

Termine: 

22.10.2012 Düsseldorf: Mercure Düsseldorf City Nord 351012019 

21.01.2013 Stuttgart: Park Inn Stuttgart 350113004 

13.05.2013 Hamburg: Hotel Böttcherhof 350513001 

Hoher Praxisnutzen durch Gruppenarbeiten an 

neutralisierten Echtbilanzen 

Dauer: 

09.00 – 17.00 Uhr 

Preis: 

795,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 

895,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder 


Gap Closure – Ergebnislücken im Einkauf schließen 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Mit dem Mittel der „Gap Closure“ erläutern wir Ihnen kreative Herangehensweisen, um auch kurzfristig Ergebnislücken auf (un)konventionelle 

Weise zu schließen. 

Zielgruppe: Geschäftsführer und Führungskräfte mit Budgetverantwortung, maximal 10 Teilnehmer 

Methodik: Fachvortrag, Diskussion, Fallbeispiele 

Referent: Holger Rogge 


Dieses Seminar vertieft folgende Methoden und Tools aus der Einkaufspraxis: Potenzialanalyse, Strategie- und Backup-Planung, Warengruppen-Strategien, 

Outsourcing, Lieferantenworkshops und viele mehr. 

Wenn der konventionelle Einsatz dieser Mittel aufgrund der aktuellen Anforderungen nicht ausreicht, um den notwendigen Ergebnisbeitrag zu erzielen, 

sind neue Ideen gefordert! 

In diesem Seminar werden die Instrumente auf ihre Möglichkeit untersucht, im Kontakt mit Ihren Lieferanten schnell eine Ergebnisverbesserung zu erreichen. 

Gleichzeitig werden weitere Möglichkeiten (Fördermittel etc.) in Bezug auf ihre praktische Umsetzbarkeit diskutiert. 

Teil 1 – Vorbereitung 

Potenzialanalyse 

• Organisation und Vorgehensweise 

• Verschiedene Möglichkeiten eruieren 

Strategie- und Backup-Planung 

• Bestimmung der eigenen Positionierung beim Lieferanten 

Vollmachten 

• Ohne Vollmacht kein Ergebnis 

• Welche Vollmachten notwendig sind 

Teil 2 – Durchführung: 

Von der Evaluation bis zur Umsetzung 

Kurzfristige Maßnahmen 

• Einkauf „Non-Productive“ (MRO) 

- Saving Potentials 

- Cost Avoidance 

- Externe Hilfen/Fördermittel 

• Einkauf „Productive“ – Material und Services 

- Einkauf Produktionsmaterial 

- Logistik 

- Wareneingang 

- Lager 

- Produktion 

- Buchhaltung (Kreditoren) 

Mittelfristige Maßnahmen 

• Wie Sie durch Lieferantenworkshops die Kreativität steigern und das 

Ergebnis verbessern 

• Warengruppen-Strategien überdenken und reorganisieren, um 

Potenziale zu vergrößern 

• Make or Buy/Outsourcing: Konzentration auf das Wesentliche 

• Fördermittel 

Langfristige Maßnahmen 

• Einkaufsstrategien 

• Lieferantenpartnerschaften 

Teil 3 – Abschluss 


Ergebniskontrolle 

• Was Sie im Rahmen von Gap-Closure-Maßnahmen besonders 

beachten müssen 

• Zwischenschritte kontrollieren 

• Stressfaktoren bis zur Ergebniserfüllung 

• Verschiedene Reaktionsmöglichkeiten bei verschiedenen Ergebnissen 

Reporting 

• Besondere Visualisierung bei der Bericht erstattung 

Nachbereitung 

• Evaluierung der Maßnahmenerfolge 

• Durch Beziehungsmanagement weitere Zusammenarbeit mit dem 

Lieferanten sichern 

SEMINARDATEN EKS-GAP 

Termine: 

25.02.2013 Wiesbaden: Dorint Hotel Pallas Wiesbaden 350213025 


Dauer: 

09.00 – 17.00 Uhr 

Preis: 



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EINKAUFSPRAXIS UND UND -STRATEGIEN 

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Kompaktkurs BWL – Finanzwissen 

Methoden und Tools für unternehmerisches Handeln 

SEMINARINFO 

Seminarziel: In diesem Seminar lernen Sie zentrale betriebswirtschaftliche Zusammenhänge im Bereich Finanzwirtschaft kennen und werden mit Begriffl ichkeiten, 

Methoden und Steuerungsinstrumenten vertraut gemacht. Somit können Sie fi nanzwirtschaftliche Unternehmensziele und Management- 

Entscheidungen besser verstehen und interpretieren. Außerdem hilft Ihnen dieses Hintergrundwissen dabei, Ihr Handeln im Sinne des Unternehmenserfolgs 

zu optimieren. 

Zielgruppe: Das Seminar richtet sich an alle, die sich fi nanzwirtschaftliche BWL-Kenntnisse aneignen oder diese auffrischen möchten, um künftig Management-Entscheidungen 

besser zu verstehen und selbst Entscheidungen im Sinne des Unternehmens treffen zu können. 

Methodik: Präsentation, Fachvortrag, Gruppenarbeit 

Referent: Carsten Hirschberg 


Grundlagen strategischer Planung und Führung 

• Wesentliche betriebswirtschaftliche Größen zur Unternehmenssteuerung 

• Typische Instrumente fi nanzieller Führung – Ein Überblick 

• Finanzielle Ziele: z. B. Rendite, EBIT/EBITA/EBITDA, RoS, RoE, RoA, EVA 

- Begriffsklärung 

- Bedeutung 

- Zusammenhänge 

Der Jahresabschluss und seine Aussagekraft 

• Typische Begriffl ichkeiten: z. B. Auszahlungen/Einzahlungen, Aufwendungen/Erträge, 

Kosten/Leistungen 

• Bilanzierung, Jahresabschluss, Gewinn- und Verlustrechnung (GuV) – 

Was dient wozu? 

• Bilanzen lesen: Aufbau und Analyse 

• GuV: Kennzahlen und Informationsgehalt 

Investitionsentscheidungen und deren Auswirkungen 

• Entscheidungsgrundlagen 

• Kapitalbindung, Working Capital, Liquidität und Cash Flow 

• Rentabilitäts- und Liquiditätskennzahlen 

• Beurteilung von Investitionsvorhaben 

• Investitionsrechnung: ROI, ROCE, statische und dynamische 

Investitionsrechnung 

Termine: 


16. – 17.04.2013 Düsseldorf: Maritim Hotel Düsseldorf 350413016 


Kostenrechnung und Kalkulationsmethoden 

• Kostenarten-, Kostenstellen- und Kostenträgerrechnung 

• Total Cost of Ownership (TCO): Alle Kosten im Blick 

• Deckungsbeitragsrechnung 

• Break-Even-Analyse 

• Zuschlags- und Prozesskostenkalkulation 

• Target Costing 

Einkaufsrelevante Analysetechniken und Preisbestandteile 

• Nutzwertanalyse 

• ABC-/XYZ-Analyse 

• Wie setzt sich ein Preis zusammen? 

• Boni, Skonti, Rabatte – Wann ist was besser? 

Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 



Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: anmeldung@bme-akademie.de 

NEU! 

SEMINARDATEN EKS-BWL

Revisionssichere Dokumentation und Archivierung im Einkauf 

Rechtskonforme Aufbewahrung(sfristen) von Rechnungen, Lieferscheinen, Verträgen und Co. 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Verstöße gegen Dokumentations- und Archivierungspfl ichten können aufgrund von Bußgeldern für Unternehmen teuer sein. Gefahren drohen 

auch, wenn Rechnungen nicht rechtskonform ausgestaltet werden und daher Umsatzsteuerabzug nicht geltend gemacht werden kann. Im Seminar 

erfahren Sie deshalb, wie Sie im Einkauf revisionssicher dokumentieren und wichtige Einkaufsdokumente wie Verträge und Vertragsprotokolle, 

Rechnungen und Lieferscheine archivieren. Sie erfahren außerdem, welche Aufbewahrungsfristen es für die einkaufsrelevanten Dokumente gibt 

und ob elektronische Archivierung und die Akzeptanz von E-Mail-Rechnungen/Dokumenten zulässig sind. Sie erfahren, was aus gesetzlichen 

Gründen dokumentiert werden muss bzw. sollte – z.B. für Streitigkeiten vor Gericht. 

Zielgruppe: Das Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf sowie an Mitarbeiter aus den Abteilungen Interne Revision und Finanzen. 

Methodik: Vortrag, Praxisfälle, Diskussion 

Referenten: WP StB Gero Hagemeister, RA Sebastian Schröder 


Revisionssicherheit der Archivierung im Wandel 

• Wie haben sich die Anforderungen entwickelt? 

• Welche Pfl ichten bestehen aktuell? 

• Was bedeutet digitale Archivierung? 

• Original, Kopie oder Scan – Alles zulässig? 

• Aufbewahrungspfl ichten von Verträgen, Vertragsprotokollen, 

Rechnungen, Lieferscheinen etc. 

Prozesse zur richtigen Dokumentation im Einkauf 

• Internes Kontrollsystem 

• Welche internen Regelungen und Abläufe sind notwendig? 

• Wie ist zu dokumentieren? 

• Dokumentation von Verträgen, Aufträgen, Bestellungen, Lieferscheinen, 

Wareneingangsprotokollen, Rechnungen etc. 

Rechtliche Vorgaben: Zusammenspiel Rechnung – Vertrag – 

Lieferschein 

• Vorgaben nach Handels- und Steuerrecht 

• Welche Vorgaben bestehen für Buchführung und Bilanzierung? 

• Können steuerliche Risiken drohen? – Sanktionen vermeiden 

(Elektronische) Rechnung 

• Welche Formen der Abrechnung gibt es? 

• Inhalt – Welche Mindestinhalte muss eine Rechnung enthalten? 

• Form – Wie muss eine Rechnung formal aussehen? 

• Was ist aus umsatzsteuerlicher Sicht zu beachten? 

• Einsatz und Grenzen von digitalen Signaturen 

• GoBS und GDPdU: Zugriff der Finanzbehörden sicherstellen 

Anforderungen an das Dokumentenformat 

• Welche Formvorschriften gibt es? 

• Notarielle Beurkundung, Schriftform, Textform u. a. 

• Wann muss ein Dokument unterschrieben werden? 

• Ist eine E-Mail verbindlich? 

• Vertragliche Vereinbarungen über Formerfordernisse 

Zweckmäßige Dokumentation hinsichtlich potenzieller 

Streitigkeiten (vor Gericht) 

• Darlegungs- und Beweislast: Welche Beweismittel Ihnen zum Erfolg 

verhelfen 

• Wie sollte eine Leistungsbeschreibung/Spezifi kation aussehen? 

• Umgang mit Leistungen, die erst während der Ausführung konkretisiert 

werden (z.B. durch technische Protokolle) 

• AGB-Recht vs. Individualvertrag: Nachweisbarkeit der individuellen 

Vereinbarung 

• Zwingende bzw. zweckmäßige Dokumentation von (typischen) 

Forderungen gegenüber dem Lieferanten: Mängelrüge, Aufforderung 

zu liefern etc. 

SEMINARDATEN EKS-REV 

Termine: 

22.11.2012 Düsseldorf: Lindner Congress Hotel Düsseldorf 351112049 

06.03.2013 Frankfurt: Lindner Congress Hotel Frankfurt 350313020 

Dauer: 

09.00 – 17.00 Uhr 

Preis: 




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Grundlagen Einkaufscontrolling 

Die Werkzeuge des Einkaufscontrollers 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Sie lernen, wie ein Einkaufscontrolling auf gebaut wird. Sie erfahren, wie Sie eine effektive Berichterstattung im Einkauf einführen und welche 

Kennzahlen für Steuerung und Controlling des Beschaffungs geschehens entscheidend sind. 

Zielgruppe: Einkäufer und Controller, die sich einen Überblick über Grundlagen des Einkaufscontrollings verschaffen wollen 

Methodik: Fachvorträge, praxisnahe Beispiele, Übungen und Diskussion 



Grundlagen des Beschaffungscontrollings 

• Beschaffungscontrolling: Selbstbeschäftigung oder hilfreiches 

Steuerungs instrument? 

• Aufgaben, Ziele und Inhalte des Beschaffungscontrollings 

• Wie man ein Einkaufscontrolling zielgerichtet aufbaut: Einführungsprozess 

• Anforderungskatalog für die Entwicklung eines effektiven Einkaufscontrollings 

• Stufen und Inhalte des Controlling prozesses 

Informationsquellen für ein praxis bezogenes Einkaufscontrolling 

• Die Daten sind vorhanden, nur wo? 

• Welche Daten werden benötigt? 

• Welche Anforderungen an die Daten qualität müssen erfüllt werden? 

• Datenermittlung und Datenvalidierung aus verschiedenen Perspektiven 

Planung des Ergebnisbeitrages des Einkaufs – Ohne Planung 

kein Controlling 

• Planungsinhalte und Gründe für die Planung des Ergebnisbeitrages des 

Einkaufs 

• Methoden und Instrumente zur Planung des Ergebnisbeitrages des 


• Risikoursachen und Risikoanalyse in der Planungsphase 

• Implementierungs- und Umsetzungsrisiken 

Aufbau eines Berichtswesens im Einkauf 

• Die marktorientierte Materialgruppen schlüsselung des Einkaufsvolumens 

als Erfolgsvoraussetzung 

• Aufbau einer ergebnisorientierten Einkaufsberichterstattung 

• Wie die Lücke zwischen geplanten Ein kaufserfolgen und ergebniswirksamen 

Einsparungen geschlossen wird 

• Defi nition und Berechnungsgrundlagen von Einkaufserfolgen 

• Wie Einkaufserfolge bei steigenden Materialpreisen ausgewiesen 

werden können 

• Wie die Ergebniswirksamkeit von Einsparerfolgen bei Investitionen 

sichergestellt werden kann 

• Controlling Einsparerfolge des Einkaufs: Methoden und Maßnahmen 

• Wie Einsparerfolge und andere Ergebnisse des Einkaufs effektiv 

dargestellt werden 

Kennzahlen im Einkauf – Was verbirgt sich dahinter? 

• Grenzen und Schwächen von Kennzahl ensystemen 

• Aufbau eines Kennzahlensystems: Vorgehensweise und Erfolgsfaktoren 

• Die 50 wichtigsten Kennzahlen zur Messung und Steuerung des Einkaufs 

- Basiskennzahlen 

- Prozessorientierte Kennzahlen 

- Ergebnisorientierte Kennzahlen 

- Lieferantenbezogene Kennzahlen 

- Kennzahlen zur Messung der Leistungsfähigkeit der Einkaufsorganisation 

und einzelner Einkaufsmitarbeiter 

IHR NUTZEN 

SEMINARDATEN EKS-CON 

Termine: 


31.01. – 01.02.2013 Stuttgart: Park Inn Stuttgart 350113019 



3 Hohe Praxisnähe des Referenten 

3 Gute Diskussionsmöglichkeiten 

3 Raum für individuelle Fragen 

3 Hervorragende methodische Vorgehensweise 

und Didaktik 

Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 





Mehr Wertbeitrag durch das richtige Informations- und Kennzahlensystem 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Sie lernen in diesem Seminar, wie Sie aus Daten aussagefähige Kennzahlen gewinnen und welche Methoden der Kennzahlendefi nition sinnvoll 

sind. Durch praktische Beispiele und durch Übungen lernen Sie, wie ein wirksames Kennzahlensystem aufzubauen ist und wie Sie Ihre operativen 

und strategischen Prozesse analysieren können, um daraus konkrete Maßnahmen abzuleiten. 

Zielgruppe: Führungskräfte und Fachkräfte aus den Bereichen Strategischer Einkauf, Supply Chain Management sowie Controlling, die den Wertbeitrag der 

Beschaffung erfassen und steigern wollen 

Methodik: Vortrag, Fallstudien, Praxisbeispiele, Gruppenarbeit, Diskussion und Erfahrungsaustausch 

Referent: Heinrich Voellmer 


Informations- und Kennzahlensysteme in der Praxis 

• Anforderungen an Kennzahlen 

• Aufgaben und Ziele von Kennzahlen 

• Voraussetzungen für ein Kennzahlen system 

• Einsatz von Kennzahlen 

Kennzahlen für die Planung 

• Defi nition von Kennzahlen als Planungs- und Steuerungsgröße 

• Einbindung in das Zielsetzungssystem des Unternehmens 

• Key Performance Indicators (KPIs) 

• Ableitung der KPIs 

• Einsatz der KPIs in der Praxis 

Kennzahlen für die Kontrolle 

• Der Wertbeitrag des Einkaufs 

• Wie wird er gemessen? 

Kennzahlen für die Informationsversorgung 

• Kennzahlen zur Beurteilung des Risikos 

• Effektivität und Effi zienz 

Kennzahlen für die Koordination 

• Abteilungsübergreifende Prozesse 

• Einhaltung von Prozessen prüfen 

• Kurzfristige, operative Planung 

• Langfristige, strategische Planung 

Gewinnung von wirksamen Kennzahlen 

• Was sind die gebräuchlichsten Kennzahlen? 

• Was sind interessante Kennzahlen? 

• Wie fi ndet man geeignete Kennzahlen? 

Einkaufscontrolling durch Kennzahlen 

• Wer macht was? 

• Woher kommen die Daten? 

• Welche Anforderungen sind zu beachten? 

• Welche Schritte sind vor der Einführung zu beachten? 

IHR NUTZEN 


3 Aus Daten werden aussagefähige Kennzahlen. 

3 Konkrete Tips zum Aufbau eines wirksamen 

Kennzahlensystems. 

3 Künftig können Sie Wertbeiträge der 

Beschaffung sichtbar machen. 

SEMINARDATEN EKS-KEN 

Termine: 


14. – 15.02.2013 Hamburg: Hotel Boston Hamburg 350213016 

27. – 28.06.2013 Nürnberg: Novotel Nürnberg am Messezentrum 350613036 

Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 



27 

1 


1 


28 


SEMINARINFO 

Seminarziel: Im SAP ® -System sind alle für den Einkauf interessanten Einkaufsinformationen vorhanden. SAP ® MM bietet seinen Nutzern bereits viele (oftmals 

nicht bekannte) Optionen im Standard an, die es gilt, sichtbar und somit nutzbar zu machen. Die Teilnehmer lernen in diesem Seminar die vorhandenen 

Reports innerhalb des SAP ® MM kennen, steigen in die Generierung von Daten aus dem Einkaufs-Informationssystem (EKS) ein und 

lernen, Modifi kationen an den Standards durchzuführen. Ein Einblick in die SAP ® Query zeigt Möglichkeiten der Informationssammlung sowie der 

Informa tionserzeugung und Informationsdarstellung im operativen SAP ® MM-System auf. 

Zielgruppe: Alle Mitarbeiter und Führungskräfte mit Einkaufsaufgaben, die sich über vorhandene sowie zusätzliche Möglichkeiten effi zienten Reportings 

mittels der SAP ® R/3 bzw. ECC 6.0 MM Standards und zusätzlicher SAP ® -Standardtools informieren möchten 

Methodik: Präsentation, Vortrag, Diskussion und Erfahrungsaustausch. Es werden keine praktischen Übungen an SAP ® -Systemen durchgeführt. 

Referent: Reinhold Richmann 


Überblick 

• SAP ® MM 

• Einbettung in die Netweaver-Strukturen 

Allgemeine Standardauswertungen in den 

unterschiedlichen Anwendungsbereichen der 

Komponente Einkauf 

• Listanzeige als ABAP-Liste 

• Listanzeige/Auswertung als ALV-Grid 

Überblick Informationssysteme im SAP ® 

• Allgemeines zum LIS (Logistik-Informationssystem) 

• Das Einkaufs-Informationssystem 

Standardauswertungen im Einkaufs- 

Informationssystem (EKS) 

• Standardanalysen im Einkaufs-Informationssystem 

• Navigieren in den Standardanalysen des Einkaufs- 

Informationssystems 

• Navigation 

• Modifi kationen 

Beispiele für Veränderungs-/Erweiterungsbedarfe 

• Allgemeines zur fl exiblen Analyse 

• Informationslokalisierung (Informationsstrukturen) 

• Auswertestrukturen 

• Informationsgenerierung aus vorhandenen Werten 

SAP ® Query/Query light (QuickView) 

• Allgemeines zur SAP ® Query 

• Benutzergruppen und Berechtigungen 

• InfoSets 

• Queries anlegen, ausführen, speichern 

• Layoutgestaltung 

• Listenarten (Grundliste – Rangliste – Statistik) 

• QuickView 

Kurzer Einblick in die Königsklassen des Reportings 

• BW/BI 

• ABAP-Programmierung 

SEMINARDATEN EKS-SAP 

Termine: 

16.10.2012 Stuttgart: Pullman Stuttgart Fontana 351012011 

20.11.2012 Passau: Hotel Weisser Hase 351112054 



09.04.2013 Leipzig: The Westin Leipzig 350413007 

Dauer: 

09.00 – 17.00 Uhr 

Preis: 




Einkaufserfolge messen und präsentieren 

Analyse – Evaluierung – Performancereporting 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Die Einkaufsleistung messen und steuern und Einkaufserfolge konsequent herbei führen – diese Thematik steht im Mittelpunkt einer professionellen 

Erfolgsmessung im Einkauf. Sie erlernen, wie Sie attraktive Erfolgspotenziale im Einkauf gezielt und systematisch aufspüren, diese Potenziale 

mit den richtigen Maßnahmen umsetzen und mit den geeigneten Kenngrößen die Leistung des Einkaufs im Unternehmen kommunizieren und 

vermarkten. 

Zielgruppe: Das Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Einkauf, Materialwirtschaft und Controlling, welche die Leistungen des 

Einkaufs planen, steuern und vermarkten wollen. 

Methodik: Vortragseinheiten, Gruppenarbeiten, Diskussionen, Checklisten, interaktive Workshopelemente 

Referent: Andreas Stollenwerk 


Grundlagen des Einkaufscontrollings 

• Erfolgsmessung: Zukunftssicherung statt Vergangenheitsbewältigung 

• Überblick: Aufgaben und Ziele des Ein kaufscontrollings 

• Der Wertmaßstab der Einkaufsleistung: Vom ROI- zum Economic-Value- 

Added-Ansatz 


• Methoden und Werkzeuge zur Ermittlung von Kennzahlen 

• Basiskennzahlen zur Charakterisierung der Einkaufsfunktion 

• Intelligente Kennzahlensysteme: Entwicklung der richtigen 

Frühindikatoren 

Strategische Performance: Ermittlung der strategischen 

Leistungsgrößen 

• Procurement Scorecard: Die Methodik der Balanced Scorecard im 

Einkauf 

• Portfoliotechniken: Identifi zierung und Ableitung der richtigen 


• Innovationsmanagement: Integration des Einkaufs-Know-hows in die 

Produktentwicklung 

• Früherkennung von Chancen und Risiken einer Einkaufsstrategie 

• Kennzahlen zum Management der Einkaufsstrategien aus der Praxis 

Operative Performance: Messung der operativen 

Einkaufsleistung 

• Kostenmanagement: Die Planung der operativen Einkaufserfolge 

• Die Weichen für den Einkaufserfolg stellen: Ausschreibung und 

Angebotscontrolling 

• Die Kostentreiber erkennen: Preisstruktur analyse und Lieferantenkalkulation 

• Gesamtkostenrechnung: Professionelle Grundlage für Make-or-Buy- 

Entscheidungen 

• Kennzahlen zur Bewertung von Einkaufs erfolgen, Einsparungen und 

Einkaufs leistungen 


Bewertung der Qualität der Einkaufsprozesse 

• Grundlagen der Prozess- und Prozess kostenanalyse 

• Analyse der Kernprozesse des Einkaufs 

• Optimierung des Produktentstehungs prozesses 

• Nicht ohne Einbindung des Einkaufs: Maverick Buying weitestgehend 

verhindern 

• Kennzahlen zur Bewertung der Prozess leistung und der Einkaufseffi 

zienz 

Evaluierung der Lieferantenleistung 

• Analyse und Ableitung geeigneter Lieferantenstrategien 

• Auswahl adäquater Kennzahlen zur Lieferantenbewertung 

• Konsequente Lieferantenentwicklung durch Monitoring der 

Lieferantenleistung 

Performancereporting: Effi zientes Berichtswesen des 


• Einkaufsberichterstattung: Kundengerecht – Das Wesentliche auf den 

Punkt! 

• Einkaufscontrollingsysteme: Muss es gleich ein Business Warehouse 

sein? 

• Die professionelle Gestaltung des Einkaufsreports 

• „Tue Gutes und rede darüber“: Den Einkauf intern vermarkten 

SEMINARDATEN EKS-MES 

Termine: 


26. – 27.02.2013 München: Tryp Hotel München 350213032 


Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 



29 

1 


1 


30 


Basiswissen kompakt 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Die Teilnehmer lernen die wesentlichen Komponenten und Einsatzgebiete von eProcurement sowie die Faktoren für einen erfolgreichen Einstieg ins 

eProcurement kennen. Sie erhalten einen detaillierten Einblick in die einzelnen Komponenten von eProcurement, beginnend mit der Beschaffung 

von C-Artikeln bis hin zum Einkauf von strategischen A- und B-Gütern. 

Zielgruppe: Entscheidungsträger und Mitarbeiter aus den Abteilungen Einkauf, Materialwirtschaft, IT und Organisation, sowie Projektleiter, Projektmitarbeiter 

und Verantwortliche für eProcurement 

Methodik: Vortrag, Diskussion, Praxisbeispiele 

Referent: Michael Bertsch 


Übersicht der Einsatzfelder von eProcurement 

• Wie hat sich das Thema eProcurement entwickelt? 

• Was verbirgt sich hinter eSourcing und Desktop Purchasing? 

• Welche Prozessanpassungen sind mit eProcurement verbunden? 

• Wie funktionieren elektronische Marktplätze? 

eSourcing – Neue Wege für die strategische Beschaffung 

• Weshalb wird eSourcing betrieben? 

• Wie sieht der Prozess bei elektronischen Ausschreibungen und 

Auktionen aus? 

• Für welche Materialgruppen kann eSourcing eingesetzt werden? 

• Welche Erfolge lassen sich mit eSourcing erzielen? 

‘ Praxisbeispiele 

Desktop Purchasing – Optimierung der C-Güter-Beschaffung 

• Welche Ziele werden mit Desktop Purchasing verbunden? 

• Wie gestaltet sich der gesamte Einkaufs prozess mit Desktop 

Purchasing? 

• Welche Aufgaben sind vom Einkauf zu übernehmen? 

• Welche Materialien werden vorrangig über Desktop Purchasing 

eingekauft? 

• Welche Einsparungen lassen sich mit Desktop Purchasing erzielen? 


Katalogmanagement – Basis für Desktop-Purchasing- 

Systeme 

• Welche Herausforderungen bestehen für den Einkäufer? 

• Welche Prozesse werden beim Katalog management durchlaufen? 

• Welche technischen Konzepte können implementiert werden? 

• Wie können Lieferanten schnell und effektiv angebunden werden? 


Standards – Voraussetzungen für erfolgreiches eBusiness 

• Welche Herausforderungen bestehen bei der Standardisierung? 

• Weshalb sind Standards wichtig? 

• Wie lassen sich eBusiness-Standards systematisieren? 

• Welche Standards gibt es für die jeweiligen Anwendungsbereiche? 

Faktoren für erfolgreiches eProcurement 

• Wie wird ein eProcurement-Projekt erfolgreich aufgesetzt? 

• Welche Strategien bringen den erwarteten Erfolg? 

• Welche Erfolgsfaktoren können für die jeweiligen Bereiche identifi ziert 

werden? 

• Was sind die wesentlichen Erfolgsfaktoren für die Umsetzung? 

SEMINARDATEN ELE-EIN 

Termine: 




Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 





Die qualifi zierteste Verhandlungsvorbereitung 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Sie bekommen ein besseres Verständnis für die Preisfi ndung der Lieferanten und lernen unterschiedliche Kalkulationsmethoden kennen. Mithilfe 

dieses Wissens erlernen Sie die bestmögliche Verhandlungsvorbereitung, um einen hohen Ergebnisbeitrag für den Bereich Einkauf zu erzielen. 

Dieses Seminar legt seinen Schwerpunkt auf Preisverhandlungen im Teileeinkauf, unabhängig ob Einzelteilfertigung, Klein- oder Großserie oder 

auch für den Ersatz teileinkauf. 

Zielgruppe: Einkäufer aus der Industrie, die für den Teile-/Materialeinkauf verantwortlich sind und dafür eigenverantwortlich Preisverhandlungen vorbereiten 

und diese eigenständig oder gemeinsam mit Kollegen durchführen 

Methodik: Vortrag, Diskussion und gemeinsame Erarbeitung, Gruppenarbeiten. Die gemeinsam erarbeitete Excel-Datei mit den Berechnungen zur 

Preis analyse wird den Teilnehmern im Anschluss an das Seminar zur Verfügung gestellt. 



Kostenunabhängige Preisbestimmung 

• Marktpreisbildung 

• Preisbeeinfl ussungsfaktoren 

Grundkenntnisse der üblichen Kalkulationsmethoden 

• Vollkostenrechnung 

• Teilkostenrechnung (Grenzkostenbetrachtung) 

Deckungsbeitragsrechnung 

• für die Bewertung von Mengenveränderungen 

• als Verhandlungsspielraum 

Methoden der Preisanalyse 

• für Serienprodukte 

• für Einzelteilfertigung 

• für den Ersatzteileinkauf 

• für Produkt- oder Qualitätsänderungen 

Erarbeiten von Argumentationen aus der Preisanalyse 

• Exemplarische Fallbeispiele 

• Durchführen teilnehmerspezifi scher Preisanalysen 

Statistiken und Informationen für die Preisbeurteilung 

• Informationsquellen nutzen und richtig interpretieren 

• Interne Quellen des Produzenten 

• Allgemeine Informationen und Kennzahlen für den Einkauf 

Vorbereitung und Durchführung von Einkaufsverhandlungen 

• Gezielter Einsatz der erarbeiteten Informationen in Verhandlungen 

• Versachlichung für die Verhandlung nutzen 

• Kompetenzen im Verhandlungsteam erkennen und anerkennen 

• Aufbau von Win-win-Situationen 

• Kombination der sachlichen und taktischen Vorgehensweisen 

vorbereiten und üben 

IHR NUTZEN 

SEMINARDATEN EKS-PRE 

Termine: 



26. – 27.02.2013 München: angelo Designhotel München 350213033 



3 Hohe Praxisnähe des Referenten! 

3 Argumente für die Preisverhandlung! 

3 Inhalte, die eine Praxisrelevanz haben! 

3 Gute Diskussionsmöglichkeiten und Raum für 

individuelle Fragen! 

Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 




1 


1 


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Kosten- und Wertanalyse – Die wichtigsten Instrumente im Überblick 

Methoden und Werkzeuge zur Kostenoptimierung 

SEMINARINFO 

Wertanalyse – Eine Abgrenzung zur Kostenanalyse 

• Inhalte beider Methoden 

• Vorgehensweise 

• Anwendungsbereiche 

• Durchführungszeitpunkt 

• Wer ist beteiligt? Wer ist der Treiber? 

Kosten- und Preiskalkulation 

• Kostenarten, Bestandteile 

• Materialkosten, Materialgemeinkosten 

• Fertigungskosten, Fertigungsgemeinkosten, Maschinenstundensatz 

• Zuschlagskalkulation und ihre Varianten 


Kosten- und Preisanalyse 

• Retrograde-Kalkulation, Cost Break Down (CBD), 

Price Break Down (PBD) 

• Linear Performance Pricing 

• Best in Class 

• Multiregressionsanalysen 

• Kostentreiberanalyse 


Wertanalyse 

• Einführung in die Wertanalyse 

• Wertanalyse-Arbeitsplan nach EN 12973 

• Datensammlung und Analyse 

• Funktionenanalyse 

• Funktionen-Kosten-Matrix 

• Funktionale Leistungsbeschreibung 

• Ideen suchen und bewerten 

• Lösungsansätze erarbeiten 



NEU! 

Seminarziel: Sie lernen, wie man Produkte kalkuliert, welche Bestandteile bei einer Kalkulation wesentlich sind und welche Fehlerquellen besonders zu berücksichtigen 

sind. Sie können Kalkulationen Ihrer Lieferanten lesen, verstehen und interpretieren und wissen, wie Sie mit Hilfe der Wertanalyse weitere 

Potenziale heben können. 

Zielgruppe: Angesprochen sind Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Einkauf, Wert- und Kostenanalyse, Value Management und Value Engineering 

sowie aus den Bereichen Konstruktion, Entwicklung und Qualitätswesen. 

Methodik: Abfrage von Erwartungen und Interessenschwerpunkten, Fachvortrag, Diskussion, Gruppenarbeit anhand von Fallbeispielen 

Referent: Dr. Norbert Herbig 


SEMINARDATEN EKS-KWI 

Termine: 




Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 


1.195,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder

Kosten- und Wertanalyse in die Praxis umsetzen 

Von der Potenzialanalyse über die Lieferanteneinbindung bis zur Softwareunterstützung 

SEMINARINFO 

Potenzialanalyse 

• Vorgehensweise 

• Kundennutzen 

• Stärken-Schwächen-Analyse (SWOT) 

• Make or Buy 

• Kennzahlen 

• Organisation 

Informationsquellen für die Kosten- und Preisbeurteilung 

• Allgemeine Informationen 

• Externe Informationsquellen nutzen und richtig interpretieren 

• Interne Informationsquellen des Unternehmens 

Vorgehensweise bei der Kostenanalyse 

• … für Serienprodukte/Ersatzteile 

• … für Prototypen 

• … für Werkzeuge 

• … für Entwicklungsdienstleistungen 

Bewertungsmethoden 


• Preliminary Hazard Analysis (PHA) 

Interne Umsetzung und organisatorische Verankerung 

• Einbindung in die Organisation 

• Zusammenarbeit verschiedener Fachabteilungen 

• Schnittstellen und Verantwortlichkeiten 

NEU! 

Seminarziel: Sie lernen, wie man Potenziale ermittelt, wie man Kosten- und Wertanalyse-Aktivitäten nachhaltig im Unternehmen und in der Organisation 

verankert und wie man Lieferanten für die Zielerreichung erfolgreich einbindet. 

Zielgruppe: Angesprochen sind Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Einkauf, Wert- und Kostenanalyse, Value Management und Value Engineering 

sowie aus den Bereichen Konstruktion und Entwicklung, zu deren Aufgaben es gehört, Kosten- und Wertanalyse einzusetzen, oder die damit 

beauftragt sind, Kosten- und Wertanalyse nachhaltig einzuführen und im Unternehmen zu verankern. 

Grundkenntnisse der Kosten- und Wertanalyse sind empfehlenswert. 

Methodik: Abfrage von Erwartungen und Interessenschwerpunkten, Fachvortrag, Diskussion, Gruppenarbeit anhand von Fallbeispielen 

Referent: Dr. Norbert Herbig 


Kostenanalyseworkshops bei oder mit Lieferanten 

• Cost Break Downs der Lieferanten 

• Datenanalyse 

• Organisation und Vorgehensweise 

• Potenziale identifi zieren, Maßnahmen verfolgen 

• Gemeinsam zum Ziel: Realisierung von Einsparungen zusammen mit 

dem Lieferanten 

• Möglichkeiten und Grenzen bei der Umsetzung 

Vergleich unterschiedlicher Software-Produkte 

• … für Bauteilkalkulation 

• … für Werkzeugkalkulation 

• … für Technologieauswahl 

SEMINARDATEN EKS-KWP 

Termine: 



Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 




1 


34 

Verhandlungsführung 

Das ABC erfolgreicher Verhandlungsführung 

Sicherer verhandeln – Teil 1 


Persönliche Potenziale in Einkaufsverhandlungen 

erkennen und nutzen 

Gewinnorientierte Einkaufsverhandlungen 

Teufl isch gut verhandeln 

Top-Verkäufern in die Karten schauen 

Erfolgreiche Telefonverhandlungen 

Jahresgespräche mit Lieferanten 

Verhandeln mit Monopolisten 

Verhandlungstechnik und Gesprächsführung für Frauen 

Verhandlungsführung beim Einkauf von IT

Das ABC erfolgreicher Verhandlungsführung 

SEMINARINFO 

Seminarziel: In diesem Grundlagenseminar erlernen die Teilnehmer die systematische Verhandlungsführung. Eine intensive Rückmeldung zum Vorgehen in der 

Verhandlung gibt Impulse zur raschen Optimierung des eigenen Verhaltens. 

Zielgruppe: Alle, die am Anfang ihrer berufl ichen Karriere im Einkauf stehen 

Methodik: Kurzvortrag, Rollenspiele, Videotraining 

Referent: Andreas Stollenwerk 


Grundlagen der Verhandlungsführung 

• Der eigene Auftrag als Einkäufer 

• Verhandlungsstrategien 

• Verhandeln als (gemeinsamer) Problem löseprozess 

• Wichtige Grundsätze für die erfolgreiche Verhandlungsführung 

• Der Einfl uss der Machtverhältnisse auf die Verhandlung 

Persönliche Voraussetzungen für das Verhandeln 

• Was man für das Verhandeln benötigt 

• Der aktuelle Entwicklungsstand 

• Mit Stärken und Schwächen richtig umgehen 

• Das eigene Denken als (Miss-)Erfolgs faktor 

Verhandlungsvorbereitung 

• Körperliche Vorbereitung 

• Seelische Vorbereitung 

• Geistige Vorbereitung 

• Organisatorische Vorbereitung 

Verhandlungsdurchführung 

• Die persönliche und sachliche Gesprächs einleitung 

• Ergebnisorientierte Argumentation 

• Die Übereinkunft 

Verhandlungsnachbereitung 

• Inhaltliche Nachbereitung 

• Eigenes Verhalten optimieren 

• Die Erfüllung der Vereinbarungen durch den Lieferanten 

• Umgang mit Erfolgen und Misserfolgen 


Verhandlungen aktiv beeinfl ussen 

• Der Argumentationsaufbau 

• 4 Methoden, um mehr vom Gesprächs partner zu erfahren 

• Die Bedeutung des aktiven Zuhörens 

• Regeln der Gesprächslenkung 

• Verhandlungstechniken geschickt nutzen 

• Die Körpersprache in der Verhandlung verwerten 

- Die eigene Körpersprache 

- Die Körpersprache Ihres Verhandlungs partners 

• Schwierige Verhandlungssituationen erfolgreich meistern 

Erfassung und Umsetzung der Seminar ergebnisse 

• Verantwortung für die eigene Entwicklung übernehmen 

• Klare Ziele festlegen 

• Einen persönlichen Trainingsplan erarbeiten 

• Für Leistungskontrolle und Leistungsver besserung sorgen 

SEMINARDATEN VER-ABC 

Termine: 



31.01. – 01.02.2013 Hamburg: Lindner Park-Hotel Hagenbeck 350113020 


15. – 16.04.2013 Weil am Rhein: Carathotel Basel 350413011 

Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 



35 

2 

VERHANDLUNGSFÜHRUNG

2 

VERHANDLUNGSFÜHRUNG 

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SEMINARINFO 

Seminarziel: Die Teilnehmer sollen nach dem Seminar Verhandlungen besser vorbereiten, führen und abschließen können. Sie können anhand des Ergebnisses 

ihren Verhandlungserfolg messen. 

Zielgruppe: Einkäufer, Einkaufssachbearbeiter und Disponenten, die Verhandlungen mit Lieferanten führen 

Methodik: Kurzreferate, Gruppenarbeiten, Fallstudien, Übungen, Moderation, Übungsfälle mit Videoanalyse 

Referent: Volker Brodbeck 


Die Verhandlung im Einkauf 

• Was heißt verhandeln? 

• Richtig kommunizieren in der Verhandlung 

• Voraussetzungen für Gewinner-/Gewinner-Verhandlungen 

Die Gesprächsvorbereitung 

• Welche Ziele gibt es? 

• Wie kann eine Vorbereitungs-Checkliste genutzt werden? 

• Faktoren einer Verhandlung: Was führt zum Erfolg, wann scheitern 

Verhandlungen? 

• Das ganzheitliche Verhandeln: Ein neuer Ansatz für Einkäufer! 

Die systemorientierte Einkaufs verhandlung 

• Gesprächseröffnung: Tipps zur Kontakt-Psychologie 

• Die Körpersprache einsetzen 

• Kontaktthema: Wie beginnen? 

• Überleitung: Führen in einer Verhandlung 

• Struktur der Verhandlung – Die Mini-Vereinbarung 

• Bedarfsdarlegung: Die Basis absichern 

• Die richtige Fragetechnik einsetzen 

• Angebotsunterbreitung: Das aktive Zuhören 

• Formulierung von Einwänden – Der analytische Ansatz 

• Preisverhandlung: Ziele sicher durchsetzen 

• Abschluss – Die Ergebnissicherung 

• Die Nachbereitung einer Verhandlung 

Die Argumentation des Einkäufers 

• Zielbilder entwickeln: ABC-Argumentation 

• Die Anreize des Unternehmens 

• Nutzenargumentation der Einkäufer für die Lieferanten 

• Umgang mit Einwänden – Die Schlagwort-Argumentation 

• Wie argumentieren, wenn der Lieferant Monopolist ist? 

Übungsfall 

• Die Verhandlung mit einem Lieferanten 

• Die Zielsetzung 

• Die Taktik 

• Der Umgang mit dem Repräsentanten 

• Die Verhandlung um einen guten Preis 

• Der Abschluss, mit dem beide zufrieden sein können 

Selbstmanagement des Einkäufers: 

Nur ein motivierter Einkäufer ist ein guter Verhandler 

• Die Energiequelle des Einkäufers 

• Zeitgemäßes Besuchsmanagement 

Ihr Nutzen 

3 Sie kennen die wichtigsten Aufgaben zur Vorbereitung einer 

Verhandlung. 

3 Sie lernen, Verhandlungen ziel orientiert zu führen. 

3 Sie erarbeiten Argumente, um Ihre Ziele sicher zu erreichen. 

3 Sie können mit „Sackgassen-Situationen“ umgehen. 

3 Sie können Verhandlungen zu einem Ergebnis führen. 

PAKETPREIS 

SEMINARDATEN VER-SV1 

Termine: 

19. – 20.11.2012 München: Novotel München Messe 351112029 





SIE SPAREN 345,- €! 

Buchen Sie diesen Kurs gemeinsam mit dem 

Seminar „Sicherer verhandeln – Teil 2“ (S. 37) 

zu unserem Paketpreis. 



Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 





SEMINARINFO 

Seminarziel: Die Teilnehmer sollen nach dem Seminar Verhandlungen besser vorbereiten, führen und abschließen können. Sie perfektionieren ihre Verhandlungsfähigkeiten. 

Bei diesem Training wird das Wissen um die faire Verhandlung vertieft und das Können intensiviert. 

Zielgruppe: Einkäufer, Einkaufssachbearbeiter und Disponenten, die Verhandlungen mit Lieferanten führen. 

Dieses Seminar ist nur sinnvoll, wenn das Seminar „Sicherer verhandeln – Teil 1“ besucht wurde. Das Seminar setzt die Inhalte 

des ersten Teils voraus. 

Methodik: Kurzreferate, Gruppenarbeiten, Fallstudien, Moderation und Rollenspiele mit Videoanalysen 



Die Gewinner-/Gewinner-Methode im Einkauf 

• Welche Erfahrungen wurden in der Praxis gemacht? 

• Welche Voraussetzungen sind erforderlich, um die Gewinner-/ 

Gewinner-Methode zu praktizieren? 

• Welche Standards sollten in Verhandlungen umgesetzt werden? 

Voraussetzungen für die Gewinner-/Gewinner-Methode 

• Optionen erarbeiten 

• Anreize für den Lieferanten fi nden 

• Vorbereiten des Prozesses 

• Eine Arena defi nieren 

• Leitmotiv des Lieferanten feststellen 

• Gehirngerecht vorschlagen 

• Vertrauen aufbauen 

• Flexibilität zeigen 

Ein Praxisfall: Die Preisverhandlung mit einem Neulieferanten 

• Das Phasenmodell einer Verhandlung 

• Die Schritte-Methode zur Preisverhandlung 

• Umgang mit der Preisverteidigung des Verkäufers 

• Verhandeln mit Monopolisten 

Zweiter Praxisfall: Das Jahresgespräch mit einem Stammlieferanten 

• Die Motivation eines Lieferanten 

• Verhandlungstechniken: Argumentieren, Analysieren, Vorschlagen, 

Vereinbaren, Intervenieren 

Die Fertigkeiten des Einkäufers trainieren 

• Vorbereiten 

• Präzisierungstechnik 

• Fragetechniken 

• Zusammenfassen 

• Interventionstechniken 

• Vorschlagen 

• Geben und Nehmen 

• Präzise fordern 

• Argumentieren 

• Sicher vereinbaren 

• Kreative Protokolltechnik: Das Mind Mapping 

Stress in Verhandlungen vermeiden 

• Die richtige Vorbereitung 

• Die mentale Fitness für Verhandlungen 

• Das Prinzip der kleinen Motivatoren 

• Das Selbstcoaching 

Dritter Praxisfall: Ein schwieriger Lieferant 

• Nachgeben oder verhandeln? 

• Wie werden beide Gewinner auch in einer verfahrenen Situation? 

• Wie erzielt man dauerhafte Ergebnisse? 

• Techniken für Sackgassen-Situationen 

Ihr Nutzen 

3 Sie erfahren, welchen Nutzen Ihnen die Gewinner-/Gewinner-Methode 

bringt. 

3 Sie können auch in schwierigen Situationen souverän verhandeln. 

3 Sie beherrschen Verhandlungs techniken, um eine Verhandlung zu 

steuern. 

3 Sie setzen Ihre Ziele partnerschaftlich durch. 

3 Sie können mit Tricks der Verkäufer sicher umgehen. 

3 Sie können Verhandlungen ergebnisorientiert führen. 

PAKETPREIS 

SEMINARDATEN VER-SV2 

Termine: 

11. – 12.12.2012 München: Novotel München Messe 351212027 








Seminar „Sicherer verhandeln – Teil 1“ (S. 36) 

zu unserem Paketpreis. 



Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 



37 

2 


2 


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Persönliche Potenziale in Einkaufsverhandlungen 

erkennen und nutzen 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Sie erfahren mehr über Ihre individuellen Kompetenzen und persönlichen Wirkungs mittel. Sie erkennen aber auch die Struk turen Ihrer Verhandlungspartner. 

Damit verfügen Sie in Verhandlungen über zusätzliche Chancen. Die Informationen aus dem STRUCTOGRAM® helfen Ihnen, sich 

optimal vorzubereiten. Praktische Beispiele und Übungen, auf Wunsch auch mit Video auswertung, liefern Ihnen Ansatzpunkte, Ihre Verhandlungsergebnisse 

zu optimieren. So können Sie Ihre Einkaufsziele auch in Verhandlungen mit geschulten Verkäufern wirksamer durchsetzen. 

Zielgruppe: Nachwuchskräfte im Einkauf, Quereinsteiger, Junioreinkäufer und Einkäufer, die ihre Verhandlungsführung optimal gestalten wollen 

Methodik: Impulsreferate, Trainerstatements, Dis kussion, Fallstudien, Video-Fallstudie, Verhandlungsübungen als Rollenspiele sowie Gruppen arbeiten. 

STRUCTOGRAM ® – Unter Anleitung eines lizenzierten STRUCTOGRAM ® -Trainers lernen Sie, die eigene Verhaltensstruktur sowie die der anderen 

zu erkennen und richtig zu inter pretieren. 

Referent: Dr. Klaus Steinacker 


Einkaufsverhandlungen 

• Was macht mich als Einkäufer erfolgreich? 

• Interessensphären treffen sich 

• Sache und Person 

Verhandlungserfolg und Persönlichkeit 

• Persönliche Stärken erkennen und nutzen 

• Ermitteln der individuellen STRUCTOGRAMME ® 

• Strukturen der Verhandlungspartner erkennen 

Entwickeln einer personenbezogenen Strategie 

• Optimalen Zugang zu Verhandlungs partnern fi nden 

• Partnerzentriertes Vorgehen in Verhandlungen 

‘ Verhandlungsübungen 

Einkaufsverhandlungen strukturiert vorbereiten 

• Zielfi ndung – Erfolgseinschätzung 

• Informationsbeschaffung/Quellen 

• Taktiken des Verkäufers einschätzen 

• Ansatz nach Harvard-Konzept 

• Mind Maps als Verhandlungsleitfaden 

‘ Übung: Verhandlungsstrategie 

Optimale Verhandlungsführung 

• Positives Klima schaffen, Beziehung aufbauen 

• Sprache und Körpersprache 

• Wer fragt, der führt – Fragetechniken einsetzen 

• Gegenstrategien zur Fragetechnik 

• Aktives Zuhören 

‘ Verhandlungsübungen 

(auf Wunsch mit Video-Feedback) 

Nutzenargumentation 

• Wertschöpfungsallianzen bilden 

• Was gewinnt der Lieferant? 

• Attraktionen schaffen 

• Betriebswirtschaftliche Argumente einsetzen – Nutzen rechenbar 

machen 

‘ Übung: Wie würden Sie antworten? 

Einwandbehandlung 

• Was meint die andere Seite wirklich? 

• 5-Stufen-Methode 

‘ Übungen 

Verhandlungsergebnisse sichern 

• Klassisches Protokoll 

• Simultanprotokoll 

IHR NUTZEN 

SEMINARDATEN VER-EK1 

Termine: 


28.02. – 01.03.2013 Düsseldorf: Mercure Düsseldorf City Nord 350213039 

10. – 11.06.2013 Heidelberg: Crowne Plaza Heidelberg City Centre 350613014 

3 Sie ermitteln anhand eines individuellen 

STRUCTOGRAM ® Ihre persönlichen Stärken, 

die Ihnen als Orientierung bei Gesprächen 

und Verhandlungen von großem Nutzen sein 

werden! 

3 Sie lernen, wie Sie sich auf Einkaufs ver handlungen 

strukturiert vorbe reiten und eine 

Verhandlung optimal führen können! 

3 Sie gewinnen in der Gruppe durch Übungen 

mehr Verhandlungs sicherheit! 

Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 




Gewinnorientierte Einkaufsverhandlungen 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Die Teilnehmer sind in der Lage, eigenständig zielorientierte Verhandlungen zu führen, mit dem Ziel langfristige und profi table Partnerschaften 

zu entwickeln. Sie erhalten die Gelegenheit, in praxisnahen Rollenübungen, auf Wunsch mit Videoaufzeichnung, ein qualifi ziertes Feedback zu 

erhalten und konkret an ihrer Leistungssteigerung zu arbeiten. 

Zielgruppe: Mitarbeiter aus dem Einkauf mit ersten Berufserfahrungen, die ihr Wissen der Verhandlungsführung erweitern, aber auch langjährige Einkäufer, 

die ihr Wissen auffrischen, ihre Effi zienz steigern und bessere Verhandlungsergebnisse erzielen wollen 

Methodik: Wechsel zwischen fachlichem Input, praxis orientierten Übungen und Beispielen, Training durch Rollenübungen mit Video aufzeichnung und 

Feedback 

Referent: Urs Peter Altmannsberger 


Einfl üsse auf Ihren Verhandlungserfolg 

• Welche Einfl ussfaktoren sind ausschlaggebend für Ihren 

Verhandlungserfolg? 

• Wie kann schon vor Beginn der Verhandlung das Ergebnis optimiert werden? 

• Wo sind die wesentlichen methodischen Ansatzpunkte der 

Verhandlungsführung? 

• Welche Faktoren sind direkt oder indirekt durch Sie veränderbar? 

• Ist die Technik „Verhandlungsführung“ ein Allheilmittel? Was gilt es 

darüber hinaus zu beachten? 

Strategie und Taktik: Methoden im Zeitablauf der 

Verhandlung richtig nutzen 

• 9-Phasen-Modell der Verhandlung 

• Zuordnung der taktischen Mittel und Methoden zu den Phasen 

• Die richtige Struktur in Ihren Verhandlungsablauf bringen 

• Joker in der Verhandlung versus Schwung von Beginn an – Was ist besser? 

• Ablenkungsmanöver der Gegenseite parieren 

Preise in der Verhandlung senken 

• Wie senkt man geschickt Einkaufspreise? 

• Wie Sie erfahren, unter welchen Umständen der Verkäufer nachgibt 

• Wie weit geht der Lieferant im besten Fall? Best-Case-Price als 

Signalwert nutzen 

• Praxiserprobte Formulierungen und Sprachmuster 

Verhandelbare Elemente 

• Welche Konditionen lassen sich zum Nutzen des eigenen 

Unternehmens verhandeln? 

• Monetäre und nicht monetäre Elemente 

• Wir erstellen einen gewinnbringenden, auf Sie zugeschnittenen 

Verhandlungs-„Spickzettel“ 

• Neue Anreize für die Verhandlungsführung aus den unterschiedlichsten 

Branchen und Firmen 

• Sie erhalten Impulse, was die unterschiedlichsten Branchen typischerweise 

noch verhandeln 

• Wertvolle Vorbereitung für wiederkehrende Verhandlungen mit demselben 

Lieferanten 


Grundlagen der Gesprächsführung in Verhandlungen 

• Praxisgerecht angewandte Fragetechnik 

• Eigene Antwortrefl exe abtrainieren, die Refl exe der Gegenseite nutzen 

• Fragearten und deren Nutzen für die Verhandlung 

• Best-Practice-Erfahrungsberichte „Wie gelingt es in der Praxis?“ 

• Lösungsvorschläge für Ihre persönlichen Verhandlungssituationen 

‘ Im Feedback der Verhandlungsübungen erhalten Sie weitere, auf Sie 

zugeschnittene Formulierungen und Impulse 

Führen Sie, statt vom Verkäufer geführt zu werden 

• Erkennen Sie die Führungstricks der Verkäufer 

• Lassen Sie sich nicht mehr einfach steuern! 

• So halten Sie die Führung in der Verhandlung 

• Der andere ist in Führung gekommen? Ansätze, um die Führung 

zurückzugewinnen 

Was ist maximal möglich? 

• Ausloten der maximalen Zugeständnisse des Verkäufers 

• Relative und absolute Forderungen im Vergleich, wie geht das? 

• „Da geht nichts mehr!“ – Wenn Verkäufer blockieren 

• Gibt es eine feste Schmerzgrenze? 

- Methoden, Schmerzgrenzen zu erkennen 

- Test-Taktiken: So fi nden Sie heraus, ob der Verkäufer blufft 

- Taktische und beobachtende Methoden rund um die Schmerzgrenze 

Entwickeln Sie Ihr persönliches Verhandlungs-Handwerkszeug! 

• Basis des 9-Phasen-Modells auf die Unternehmenssituation adaptieren 

• Zuordnung der Methoden 

• Formulierungen für die jeweiligen Situationen sammeln 

• Zu erwartende Einwände kontern 

‘ Innerhalb des Trainings erstellt jeder Teilnehmer angeleitet sein 

individuell passendes Handwerkszeug 

Praxisorientierte Rollenübungen – Nach Wunsch der Teilnehmer 

• Anhand von selbst mitgebrachten Verhandlungssituationen 

• Anhand von vorbereiteten Situationen 

• Abhängig von Gruppengröße und dem Teilnehmerwunsch auch mit 

Videofeedback 

SEMINARDATEN VER-GEW 

Termine: 




aktualisiert 

Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 



39 

2 


2 


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Teufl isch gut verhandeln 

Damit Sie nicht in die Hölle kommen! 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Es sollen Vorbereitungen, Praktiken und Abwehrmethoden entwickelt werden, die den Einkäufer in konfl iktreichen Situationen bestehen lassen. Im 

Seminar wird ein Kontrast-Verhandlungsstil zu „Win-win-Verhandlungen“ beleuchtet, der Ihnen weiter hilft, wenn Sie nicht zu den „Verlierern“ 

zählen und sich auf „faule Kompromisse“ einlassen wollen. 

Zielgruppe: Mitarbeiter aus den Bereichen Einkauf und Disposition, die Verhandlungsgespräche führen und mit einer partnerschaftlichen Verhandlungsführung 

in eine Sackgasse geraten und somit die gesetzten Ziele kaum erreichen können 

Methodik: Moderation, Gruppenarbeit, Fallstudien, Praxisbeispiele und Rollenspiele mit und ohne Videoanalyse 

Referent: Frieder Gamm 


Meta-Ebene 

• Voraussetzung für strategisches Verhandeln 

• Der Weg aus der Sackgasse 

Persönliche Erfolgsfaktoren 

• Die Macht der inneren Einstellung 

• Motivation als Antrieb 

• Der erster Eindruck 

Wichtige Werkzeuge führen zum Erfolg 

• Fragetechniken richtig eingesetzt 

• Offene und geschlossene Fragen: Wann welche einsetzen? 

• Aktives Zuhören – Ein wichtiges Werkzeug beim Verhandeln 

Vorbereitung von schwierigen Verhandlungen 

• Legen Sie Ihre Ausgangsposition fest 

• Eigene Position und die des Gegenübers erkennen 

• ZDF – Zahlen, Daten, Fakten 

• Profi ling als Schlüssel zum Erfolg 

• Kreativ auf den Verhandlungspartner einstellen 

• Zieldefi nition 

Strategie und Taktik 

• Wie grenzen sich Strategie und Taktik voneinander ab? 

• Welche Strategien gibt es? 

• Die richtige Strategie fi nden – Aber wie? 

• Strategie in Taktik umsetzen 

• Zusammenspiel verschiedener Taktiken – Wie geht das? 

Einschüchterung und Manipulation 

• Welche Strategie liegt zugrunde? 

• Woran erkennen Sie die angewandte Strategie? 

• Wie gehen Sie dagegen vor? 

• Manipulation: Positiv oder negativ? 

• Ethik und Moral beim Manipulieren 

Videofi lm: Mit „scheinbar“ übermächtigen Partnern 

verhandeln 

• Strategie erkennen 

• Strategie in Taktiken konsequent umsetzen 

• Gegenargumente bereits im Vorfeld erarbeiten 

• Vorbereitung im Team – Ein Erfolgsfaktor 

• Körpersprache erkennen und einsetzen 

Teilnehmerpraxis 

• Teilnehmer können eigene Fälle vorstellen 

• Gemeinsames Erarbeiten von Lösungen im Team 

• Erfahrungsaustausch mit den anderen Teilnehmern 

Verhandlungssimulation 

• Vorbereiten einer Verhandlung im Team 

• Durchführen der Verhandlungssimulation 

• Videoanalyse und gemeinsames Feedback 

SEMINARDATEN VER-TEU 

Termine: 


24. – 25.01.2013 Wiesbaden: Dorint Hotel Pallas Wiesbaden 350113014 



Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 




Top-Verkäufern in die Karten schauen 

Professionelle Verkaufstaktiken exklusiv für Einkäufer 

SEMINARINFO 

Seminarziel: In der Kombination aus Workshop und Training lernen Sie die Denk- und Handlungsweise von Verkäufern noch besser kennen. Durch den 

Paradigmenwechsel erfahren Sie mehr über Verhandlungstechniken und Taktiken von Top-Verkäufern und lernen, diese für sich selbst zu nutzen. 

Sie stärken Ihre Position als Einkaufsleiter und Einkäufer und trainieren sich darauf, in Zukunft nicht der zweite Sieger zu sein. 

Zielgruppe: Einkaufsleiter und Einkäufer, die sich gezielt auf Verhandlungen vorbereiten und wissen wollen, wie Verkäufer „ticken“ und mit welchen Tricks 

gearbeitet wird 

Methodik: Kurzreferate, Gruppenarbeiten, Fallstudien, Praxisbeispiele, Rollenspiele (auf Wunsch Videoanalyse), Filmbeispiele 

Referent: Bernd Sehnert 


Kennenlernen der Verkäufermotive 

• Was treibt einen Verkäufer an? 

• Schlüsseltalente der Erfolgreichen 

• Vorsprung durch Empathie 

• Vertreter, Berater, Verkäufer 

• Die Grundeinstellung beeinfl usst die „Werkzeuge“ 

Wie bereiten sich Verkäufer vor? 

• Welche Informationen verschafft sich der Verkäufer? 

• Faktor 1 – 3 – 7 + 

• Verkaufen beginnt im Kopf – Mentale Vorbereitung 

• Lohnende Kunden identifi zieren 

• CRM-Systeme im Verkauf 

• Wie sieht ein Verkäufer den Einkäufer? 

• Welche Ziele haben Verkäufer? 

Die Gesprächseröffnung 

• Wie Verkäufer Einkäufer für sich einnehmen? 

• Warum der Small Talk Teil des Verkaufs gesprächs ist 

• Wie Verkäufer versuchen, Gemeinsamkeiten mit Ihnen zu fi nden 

Die häufi gsten Verkaufstaktiken 

• 10 Taktiken, die meistens funktionieren 

• Verhandlungsstrategien im Verkaufs gespräch 

• Backdoor-Selling 

• Wie Verkäufer Einkäufer manipulieren 

Kommunizieren im Verkauf 

• Wie Verkäufer „geistige Brandstiftung“ betreiben 

• Bedarfsanalyse 

• Bedürfnisse der Einkäufer 

• Verkäufer können überraschende Fragen stellen 

• Fragetechniken 

• Checkliste: Fragen bei Erstbesuchen/Wiederholbesuchen 

• Anerkennung 

Warum Verkäufer oft so sicher wirken 

• Wie Verkäufer ihr Selbstbewusstsein stärken 

Argumentationstechniken der Verkäufer 

• Mickey & Maria, das „unglaublichste Verkaufsprogramm“ 

• So behalten Verkäufer mit schmutzigen Tricks in der Verhandlung 

die Oberhand 

• Die Entscheidungsdiskussion 

• Verkaufsabschluss vorbereiten und einleiten 

• Preisargumentationen der Verkäufer 

• Skontoerhöhung ist teuer 

• Die Preisverhandlung 

Jahresgespräche vorbereiten und führen 

• Planung der Jahresgespräche 

• Vorbereiten einer Präsentationsmappe 


Verhandlungen mit Einkaufsgremien 

• Kaufentscheidungsprozesse und Hierarchieebenen 

• Taktik der Gesprächsführung 

• Beeinfl usser einer Einkaufsverhandlung und wie Verkäufer 

darauf reagieren 

• Das Tribunal knacken 

IHR NUTZEN 

SEMINARDATEN VER-TOP 

Termine: 






3 Verkaufsprofi s erkennen und sich darauf 

einstellen! 

3 Tricks der Verkäufer erkennen und unschädlich 

machen! 

3 Einkaufsgespräche kompetent und sicher führen! 

3 Training des richtigen Umgangs mit Top- 

Verkäufern! 

Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 



41 

2 


2 


42 

Erfolgreiche Telefonverhandlungen 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Sie lernen und trainieren die Bedeutung der telefonischen Kommunikation mit Lieferanten. Konfl iktfreie Verhaltensweisen sowie die Verbesserung 

Ihrer Argumentations techniken stehen im Mittelpunkt der Schulung. 

Zielgruppe: Einkaufsleiter, Einkäufer und alle Mitarbeiter, die telefonische Verhandlungen führen 

Methodik: Kurzvorträge, Gruppenarbeiten, Fallbeispiele, simulierte Gespräche mit einer Telefon-Trainingsanlage 



Der Einkaufsmitarbeiter am Telefon 

• Welche Wirkungsfaktoren kann der Mitarbeiter einsetzen? 

• Welche Voraussetzungen für das Verhandeln am Telefon sind notwendig? 

• Wie hilft die Einstellung des Mitarbeiters bei der Verhandlungsführung? 

Der Lieferant am Telefon 

• Was erwartet er sich von einem Kunden? 

• Wie baut der Mitarbeiter Sympathie am Telefon auf? 

• Wie mit schwierigen Lieferanten umgehen? 

Die Besonderheiten der Telefon kommunikation 

• Einsatzmöglichkeiten des Telefons in der Praxis 

• Wie erreicht der Mitarbeiter mehr am Telefon? 

• Wie das fehlende Bild ersetzen? 

Die Gesprächsführung am Telefon: Das Analysegespräch 

• Einsatz der Fragetechnik 

• Zuhören am Telefon 

• Ergebnisorientiert telefonieren 

Die Gesprächsführung am Telefon: Das Klärungsgespräch 

• Botschaften richtig weitergeben 

• Das aktive Zuhören am Telefon 

• Interventionstechniken 

Die Gesprächsförderer und Gesprächskiller in der 

Telefonverhandlung 

• Mit welchen Bemerkungen erreicht man mehr in der Verhandlung? 

• Wann geht ein Gesprächspartner auf Distanz? 

Gesprächsführung am Telefon: Die Terminänderung 

• Welche Argumente wirken? 

• Mit welchen Einwänden ist zu rechnen? 

• Wie diesen Einwänden begegnen? 

Gesprächsführung am Telefon: Das Forderungsgespräch 

(Preisverhandlung) 

• Die Argumentationstechnik des Einkäufers 

• Umgang mit der Preisverteidigung des Verkäufers 

• Anwendung von Interventionstechniken 

Gesprächsführung am Telefon: Das Konfl iktgespräch 

• Der Einsatz von Ich-Botschaften 

• Umgang mit den Ausreden des Verkäufers 

• Anwendung von Abschlusstechniken 

Gesprächsführung am Telefon: Die eingehenden Gespräche 

• Abwehr von Telefonterror 

• Absage an einen Lieferanten 

• Umgang mit Programmvorstellern 

Organisation der Telefonarbeit 

• Vorbereitung von Gesprächen 

• Arbeitsorganisation 

• Anwendung von Managementtechniken 

Das Selbstcoaching 

• Wie beeinfl usst man seine Stimmung? 

• Was ist bei der mentalen Vorbereitung auf ein Gespräch wichtig? 

• Wie mit Niederlagen konstruktiv umgehen? 

IHR NUTZEN 

SEMINARDATEN VER-TEL 

Termine: 



28.02. – 01.03.2013 Düsseldorf: Novotel Düsseldorf City West 350213040 

17. – 18.06.2013 Passau: IBB Hotel Passau 350613023 


3 Sie können eine Verhandlung am Telefon richtig 

vorbereiten. 

3 Sie wissen, welche Faktoren am Telefon wirken. 

3 Sie argumentieren mit dem Nutzen für den 

Lieferanten. 

3 Sie setzen Ihre Ziele durch. 

3 Sie erreichen auch etwas, wenn Sie keine 

„Macht“ haben. 

3 Sie können ergebnisorientiert telefonieren. 

3 Sie können Verhandlungen nachbereiten. 

Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 




Jahresgespräche mit Lieferanten 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Regelmäßig wiederkehrende Verhandlungen mit dauerhaften Lieferanten haben ganz eigene Merkmale. Diese stehen im Fokus dieses Praxistrainings. 

Sie erlernen und vertiefen Techniken der Verhandlungs- und Gesprächsführung innerhalb von Jahresgesprächen. Sie erhalten Impulse, was 

Sie über die bisher bestehenden Konditionen zusätzlich zu Gunsten Ihres Unternehmens vereinbaren können. 

Oft sind Jahresgespräche auch mit Abhängigkeit von Lieferanten, Singlesource oder gar monopolähnlichen Situationen verbunden. Daher thematisieren 

wir ebenfalls Ansatzmöglichkeiten, dort leichter zum Ziel zu kommen. 

Zielgruppe: Einkäufer, Einkaufsteamleiter sowie alle, die mit Lieferanten-Jahresgesprächen befasst sind 

Methodik: Wechsel zwischen fachlichem Input, Praxisbeispielen und Übungen, Training durch Rollenübungen mit Videoaufzeichnung und Feedback, Austausch 

zwischen den Teilnehmern 

Referent: Urs Peter Altmannsberger 


Situative Schwierigkeiten in Jahresgesprächen 

• Der Verkäufer weiß schon, dass er weiterhin Lieferant bleibt 

• Wie Sie dennoch Druck aufbauen, um weitere Savings zu erreichen 

• Strategien und Taktiken zur Verbesserung der Ausgangssituation 

• Wen gilt es unternehmensintern einzubinden, um einen bestmöglichen 

Verhandlungsstart zu sichern? 

• „Vorher richtig vereinbaren“ als präventive Lösung für schwierige 

Situationen in Jahresgesprächen 

• Was ist bei vorhersehbar langfristiger Zusammenarbeit zu 

berücksichtigen? 

Welche Konditionen sind sinnvoll in einem Rahmenvertrag zu 

verankern? 

• Vom Einkäufer werden jedes Jahr neue Ideen und neue Savings erwartet 

• Im Training sammeln wir sinnvoll zu verankernde Konditionen, die 

Ihnen immer weitere Savings über die Jahre hinweg sichern 

• Was ist neben Preisen, Zahlungs- und Lieferkonditionen noch sinnvoll 

zu verhandeln? 

• Der Blick über den Tellerrand: Anregungen aus zahlreichen Branchen 

‘ Sie erhalten konkretes Handwerkszeug: Erstellen eines erfolgswirksamen Verhandlungs-„Spickzettels“ 

mit zahlreichen Impulsen für Ihre Verhandlungen 

Einzelverhandlungen versus Jahresgespräche 

• Welche Faktoren und Methoden sind gleich, was unterscheidet beide 

voneinander? 

• Typische Themen in diesen Verhandlungen – Überblick über diverse Branchen 

• Welche retrograden Themen gehören ins Gespräch? 

• Jahresgespräche zur permanenten Konditionsverbesserung – Sind die 

bisherigen Konditionen marktgerecht? 

• Beziehungspfl ege mit dem Lieferanten – Immer noch zeitgemäß? 

• Geschenke und Einladungen: Wie gehen andere damit um? 

Best-Practice am Fall eines paneuropäischen Rahmenvertrages 

• Von der Idee einer Forderung bis zur Lösung durch Verhandlungstaktik 

• Mit besonderer Taktik die Einwände abfragen 

• Nachfolgende Einwände auf das Minimalmaß begrenzen 

• Die bestmögliche Lösung an der Grenze der wahren Einwände entlang 

entwickeln 

• Einvernehmliche Vereinbarung mit optimalen Konditionen abschließen 


Wichtige Säulen der Gesprächsführung während der 

Jahresgespräche 

• Die Verhandlung zielgerichteter, mit erheblich weniger Anstrengung führen 

• Die eigene Planung durchsetzen, anstatt auf Verkäufer-Themen gedrängt 

zu werden 

• Praxiserprobte Fragen aus dem Formulierungsschatz des Profi s 

• Zielgerichtete Fragearten für Ihr Jahresgespräch 

• Vorteile bestimmter Fragentypen 

• Zugeständnisbereitschaft ausloten anstatt blind zu fordern 

• Ablenkungsmanöver der Verkäufer verhindern 

• Vorsicht Einkäuferfalle: Die Sackgassentechnik der Verkäufer abwehren 

• Gesprächsanalyse: Welche Signale gibt der Verkäufer versehentlich? 

• Eigene Signale bewusst setzen 

„Da geht nichts mehr!“ – Mauern durchbrechen 

• Wertvolle Ansatzpunkte für kritische Situationen 

• Was tun, wenn der Verkäufer blockiert? 

• Wie fi nde ich heraus, ob tatsächlich alles ausgereizt ist oder der Verkäufer 

nur blufft? 

• Beobachtende Methode anhand des Druckbarometers 

• Aktive Methoden: Sie erhalten Anregungen von taktischen Aktionen bis 

hin zu Checkfragen 

Monopole und monopolähnliche Situationen 

• „Was hält Monopole stabil?“ – als primärer Ansatzpunkt 

• Unterscheidung „faktische Monopole“ und „selbstgemachte Monopole“ 

• Best Case: Monopolvermeidung – Ansatzpunkte, bevor ein selbstgemachtes 

Monopol entsteht 

• „Monopolverkäufer haben ein leichtes Leben!“ – Wirklich? 

• Ansatz Blickrichtungswechsel: Wie nimmt der Verkäufer die Situation 

wahr? Wo sind dessen Schwachstellen? 

• Eingeschränkte strategische Methoden des Einkäufers im Alleingang 

• Weiterreichende Ansätze mit Einbindung des eigenen Unternehmens 

‘ Workgroup: Wir greifen zwei Praxisfälle der Gruppe auf und suchen 

nach erfolgversprechenden Lösungsansätzen 

SEMINARDATEN VER-LIF 

Termine: 




aktualisiert 

Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 



43 

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Verhandeln mit Monopolisten 

Individuelle Handlungsoptionen statt Schein-Patentrezepten 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Das Seminar vermittelt Ihnen Strategien und Taktiken, den ungleichen „Kampf“ mit Monopolisten erfolgreich zu bestehen. Sie lernen, neben „echten“ 

Monopolen auch „gewachsene“ Monopole zu erkennen und zu beurteilen. Sie lernen, Verhandlungen mit Monopolisten strategisch vorzubereiten 

und taktisch klug zu führen. Sie üben sich darin, Ihren Wert für den Monopolisten und Ihre Verhandlungsposition realistisch einzuschätzen 

und auf Ihre Verhandlungsstrategie abgestimmte Argumentationstechniken einzusetzen. Sie erhalten zwar kein Rezept, aber Handlungsoptionen, 

die Ihnen neue Möglichkeiten eröffnen und Ihr Selbstwertgefühl steigern. 

Zielgruppe: Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf und der Materialwirtschaft, die mit „echten“ (natürlichen) und „gewachsenen“ Monopolisten arbeiten 

und verhandeln müssen 

Methodik: Fachvorträge, Einzel- und Gruppenarbeiten, Praxisbeispiele, Rollenspiele (auf Wunsch Videoanalyse), Filmbeispiele 



„Echte“ und „unechte“ Monopole 

• „Echte“ und staatliche Monopole 

• „Unechte“, gewachsene Lieferanten monopole und ihre Entstehung 

Strategie und Taktik für Verhandlungen mit „echten“ 

Monopolisten 

• Daten- und Fakten-Sammlung 

• Strategische Positionierung des Mono polisten 

• Eigenpositionierung – Bestimmung des Anteils am Monopolisten- 

Umsatz 

Strategien zur Aufl ösung „unechter“ Monopolisten 

• Identifi kation „unechter“ oder selbst gemachter Monopolisten 

• Sondierung alternativer Lieferanten und Beschaffungskosten 

• Möglichkeiten für den Aufbau einer Konkurrenz-Situation 

• Entwicklung der Strategie und Argu men tationslinie für die Verhandlung 

Verhandlungsvorbereitung und Verhandlungstest 

• Rollenverteilung im Team 

• Entwicklung von Verhandlungsszenarien 

• Konfrontation mit Geschäftszahlen und Erfolgsmeldungen 

• Konfrontation mit Schwachstellen und Alternativen 

• Konfrontation mit dem beschlossenen Einkaufsbündnis 

• Argumentation des Umsatzverlustes für den Monopolisten 

‘ Videofi lm: Analyse von „mächtigen“ Verhandlern 

Psychologische Verhandlungsführung 

• Erkenntnisse aus der Psychologie für Ihren Umgang mit Monopolisten 

• Bedürfnisse der Monopolisten erkennen und gekonnt einsetzen 

• Wie das Reptiliengehirn den Monopolisten beeinfl usst – Ihnen aber 

helfen kann 

• Die Persönlichkeitstriangel eines Mono polisten 

Besondere Strategien und Taktiken im Umgang mit Monopolisten 

• Situation und Positionen 

• Strategie bei Verhandlungen unter Druck 

• Das Pendelprinzip – Aus Schwächen Stärken machen 

• Zusammenspiel verschiedener Strategien und Taktiken 

• Nicht nur Preise sind verhandelbar 

‘ Videofi lm: Durchsetzen und Erreichen von Zielen 

Verhandlungstechniken für Profi s – Wege aus der Sackgasse 

• Botschaften verstehen und einsetzen 

• Agieren statt reagieren 

• Aktive Gesprächsführung 

• Argumente und Gegen-Argumente 

• Stillstand bei Verhandlungen 

• Erfolgreiche Tipps und Tricks 

Umgang mit Einschüchterung und Manipulation 

• Arten der Manipulation 

• Unfairen Tricks begegnen 

• Abwehr von Einschüchterung 

Stark ist, wer sich stark denkt 

• Stärkung Ihrer Persönlichkeit und Ihrer Durchsetzungskraft 

• Wie bin ich? Machtvoll oder machtlos? 

• Wege aus der eigenen Unsicherheit 

• Ich bin, was ich denke – Mentale Vor bereitung 

IHR NUTZEN 

SEMINARDATEN VER-MON 

Termine: 




17. – 18.09.2013 Köln: Maritim Hotel Köln 350913016 

3 Sie lernen, wie Sie Monopolisten auf Augenhöhe 

begegnen können! 

3 Sie erfahren, welche Strategien und Wege Sie 

nutzen können! 

3 Sie trainieren, wie Sie aus einer vermeintlich 

schwächeren Position Ihre Ziele erreichen können! 

Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 




Verhandlungstechnik und Gesprächsführung für 

Frauen im Einkauf 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Sie lernen, professionell Verhandlungen vorzubereiten und Strategien zu entwickeln. Sie lernen, auf unvorbereitete Situationen zu reagieren und 

mit Angriffen souverän umzugehen. Sie lernen, Ihre Stärken gezielt zu nutzen, sich als Frau zu behaupten und dabei weiblich zu bleiben. In praxisorientierten 

Rollenspielen erkennen Sie, wo Ihre Stärken liegen und wie Sie Ihr Auftreten noch verbessern können. 

Zielgruppe: Mitarbeiterinnen in Einkauf und Materialwirtschaft, bei denen die Verhandlungs- und Gesprächsführung im Mittelpunkt ihrer täglichen Arbeit 

steht; Frauen, die tagtäglich vor der Situation stehen, mit Menschen um zugehen, ihre Strategien zu erkennen oder auch zu durchschauen 

Methodik: Kurzreferate, Einzel- und Gruppenübungen, Diskussionen aus dem Arbeitsalltag der Teilnehmerinnen, Rollenspiele: Verhandlungen mit Video- 

Analyse 

Referentin: Sibylle May 


Verhandeln – Was bedeutet das? 

• Die Arten des Verhandelns 

• Wie Sie Verhandlungsziele setzen 

• Verhandeln statt streiten 

Frauen verhandeln anders – Männer auch 

• Worin bestehen die Unterschiede des weiblichen und männlichen 

Verhandlungsstils? 

• Lernen Sie Ihre Stärken zu „verkaufen“ 

Keine Verhandlung ohne Kommunikation 

• Wie kommunizieren Männer und wie kommunizieren Frauen? 

• Was geschieht zwischen Sender und Empfänger in der Verhandlung? 

• Was ist in Bezug auf die Sach- und Beziehungsebene zu beachten? 

• Die 4 Seiten einer Botschaft als Hilfsmittel in der Verhandlungsführung 

• Nutzen Sie rhetorische Grundregeln für Ihre Verhandlung 

• Wie Sie Körpersignale Ihres Gegenübers richtig deuten 

Gesprächstechniken für eine erfolgreiche Verhandlung 

• Checkliste für den Gesprächsaufbau 

• Wer fragt, der führt 

• Mit aktivem Zuhören zum Erfolg 

• Gewinnen mit dem kontrollierten Dialog 

• Kommunikative Verhandlungskiller erkennen 

Das Harvard-Modell 

• Vor- und Nachteile in der Ver handlungspraxis 

• Das Win-win-Prinzip 

• Interesse und Position 

Die Verhandlung 

• Vorbereitung – Ohne läuft nichts 

• Die einzelnen Phasen der Verhandlung 

• Abschluss und Umsetzungsplan 

• Nachbereitung nicht vergessen 

• Ein paar hilfreiche Dinge am Rande 


Punkten Sie mit guter Argumentationstechnik 

• Einwände als Signal betrachten 

• Wie Sie sachlich mit Einwänden umgehen 

• Argumentieren und nicht verteidigen 

Schwierige Situationen meistern 

• So arbeiten Sie an Ihrer Akzeptanz als Frau 

• Wie Sie souverän mit Angriffen umgehen 

• Auf den Partner konzentrieren 

• Verhandlungssituationen mit mehreren Beteiligten 

• Ihre Einstellung bestimmt den Erfolg – Positiv denken 

IHR NUTZEN 

SEMINARDATEN VER-FRA 

Termine: 




19. – 21.03.2013 Mainz: Novotel Mainz 350313033 


3 Sie erfahren, welche Strategien Männer in 

Verhandlungen einsetzen! 

3 Sie erfahren, wie Sie sich auf Gespräche effi zient 

vorbereiten können! 

3 Sie erarbeiten Checklisten und 

Argumentationshilfen! 

Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. – 3. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 



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Verhandlungsführung beim Einkauf von IT 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Sie lernen, mit den Besonderheiten der Verhandlungsführung in der IT-Branche gewinnbringend umzugehen. Sie lernen außerdem, wie Sie durch 

eine gezielte Verhandlungsvorbereitung Ihre Verhandlungserfolge steigern. 

Zielgruppe: Fach- und Führungskräfte, die mit dem Einkauf von IT für das eigene Unternehmen befasst sind und die Kenntnisse bei der Verhandlungsführung 

in diesem Segment entweder aufbauen oder vervollständigen wollen 

Methodik: Kurzvorträge, Austausch, Fallbeispiele, konkrete Verhandlungsübungen 

Referent: Volker Lopp 

Sie haben auch die Möglichkeit, dieses Seminar als Bestandteil des umfassenden IT-Curriculums zu wählen (S. 168). 


Ein „Röntgenbild“ der IT-Branche 

• Die IT-Branche heute und wie man den Überblick behält 

• Information fi nden und nutzen 

• Die Unterschiede für die Verhandlung: Hardware, Software, 

Dienstleistung, Wartung, Outsourcing … 

• Was sind die besonderen Einkaufshebel der IT-Branche? 

Verhandlungsspielräume schaffen 

• Kommunikation und Zielsetzung mit der IT 

• Auswahlkompetenz: Wie mache ich den passenden Anbieter aus? 

• Projektkompetenz: Wie steuere ich Beschaffungen erfolgreich? 

Vergleichbarkeit schaffen 

• Anfrage versus Ausschreibung: Was führt zum Erfolg? 

• Ausschreibungen fundiert auf- und umsetzen 

• Angebotsanalyse mit Hilfe der Bewertungsmatrix 

• Weitere fallbezogene Verfahren zur Angebotsanalyse 

Vorbereitung ist alles 

• Übergang zu den Verhandlungen 

• Kennzahlen nutzen 

• Rollenverteilung und Verhandlungstaktik 

• Sich innerlich programmieren: „sein” statt spielen 

• Eigene Hürden überwinden 

• Ziele und Interessen festlegen 

• Profi l des Gegenübers 

Verhandlungstaktiken erfolgreicher Einkäufer 

• Verhandlungstaktiken durchschauen und gegensteuern: 

Die 12 wichtigsten Taktiken 

• Die Tricks der Verkäufer durchschauen und für die eigenen Zwecke 

nutzen 

‘ Praktisches Üben in Rollenspielen 

SEMINARDATEN VER-VIT 

Termine: 





Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 




Einkauf – Direktes Material 

Stahleinkauf kompakt 

Strategische Stahl- und Rohstoffbeschaffung 

Technisches Wissen für Einkäufer – Stanz- und Umformteile 

Globale Beschaffungsmärkte für Stanz- und Umformteile 

Kostenoptimierung Schmiedeteile 

Fundiertes Guss-Wissen für Einkäufer 

Risikomanagement im Elektronikeinkauf 

Einkauf von Schaltschränken 

Kosten- und Wertanalyse bei Kunststoff-Bauteilen 

Beschaffung von Werkzeugen für Kunststoffteile 

Marktwissen: Technische Thermoplaste für Spritzguss 

Marktwissen: Thermoplaste für Verpackungsfolien 

Verpackungskosten senken 

Einkauf in der Pharmaindustrie 

Absicherung von Preis- und Währungsschwankungen 

47

3 

EINKAUF – DIREKTES MATERIAL 

48 

Stahleinkauf kompakt 

Essentielles Wissen für Neu- und Quereinsteiger im Stahleinkauf 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Damit Sie sich auf dem Stahlmarkt besser zurechtfi nden, beschäftigen Sie sich im Seminar mit den für Stahlein käufer wichtigsten Themen. Sie besuchen 

die Stahlherstellung bei ThyssenKrupp oder den Hüttenwerken Krupp Mannesmann und erhalten essentielle Informationen zum Werkstoff 

Stahl. Unsere Referenten geben Ihnen einen kompakten Überblick über die Stahlwelt (Marktstrukturen, Preisstrukturen und Rahmenbedingungen) 

sowie entsprechende Einkaufsstrategien und -instrumente. 

Zielgruppe: Mit diesem Seminar richten wir uns speziell an Neu- und Quereinsteiger im Bereich Stahleinkauf sowie an alle am Stahleinkauf beteiligten Fachkräfte, 

die einen Überblick über diese hoch-volatile Materialgruppe erhalten und ihr Wissen zu Markt und Werkstoff auffrischen möchten. 

Methodik: Vorträge, Diskussion, Workshop, Werksbesichtigung, Checklisten 

Referenten: Jochen Adams, Oliver Ellermann, Nicole Günther oder Dr. Claus Kaluza, Tim Lieber 


Die Struktur des Stahlmarktes 

• Stahl-Landkarte: Wichtige Länder, Akteure, Beschaffungsmärkte 

• Struktur der Stahlindustrie in Deutschland und Europa 

• Entwicklung der stahlverarbeitenden Wirtschaftszweige 

• Entwicklung von Angebot und Nachfrage sowie die wichtigsten 

Einfl ussfaktoren 

• Die Rolle Chinas auf dem Stahlmarkt 

Preisentwicklungen heute und morgen 

• Kostentreiber bei der Stahlproduktion 

• Entwicklungen bei Vorprodukten und Stahlpreisen 

• Indikatoren zur Bewertung der weiteren Stahlpreisentwicklung 

• Informationsbeschaffung und -bewertung 

‘ Link-/Adressliste zu Informationsquellen 

Beschaffungsformen rund um Stahl 

• Stahldistribution: Markt, Teilnehmer und Begriffl ichkeiten 

• Geschäftsformen in der Stahldistribution 

• Stahlbeschaffung über Direktgeschäft, Stahl-Service-Center & Co. 

Optimierung der gesamten Supply Chain in Zusammenarbeit 

mit Herstellern und Handel 

• Zusammenarbeit mit den Stahlhändlern 

• Das Wertschöpfungsnetz des Handels nutzen 

• Optimierung der gemeinsamen Bedarfsplanung 

Den Stahleinkauf rechtlich absichern 

• Update nationales und internationales Kauf- und Handelsrecht 

• Zusammenspiel von Verkaufs- und Einkaufsbedingungen 

• Langzeit-Rahmenverträge: Typische Stolperfallen vermeiden 

• Umgang mit einseitigen Vertragsanpassungen 

‘ Checkliste zu typischen Stolperfallen 

In Kooperation mit: 

BDS AG – Bundesverband Deutscher Stahlhandel 

Kurzworkshop: Rechtsfragen Stahleinkauf 

Am realistischen Praxisfall schildert unser Rechtsanwalt die wichtigsten 

Dinge, die Sie als Stahleinkäufer beachten müssen. 

Werkstoffwissen für Einkäufer: Stahl 

• Überblick zu Stahlsorten und Stahlgruppen 

• Einordnung und Bewertung der unterschiedlichen Stahlprodukte: 

Bleche, Rohre, Walzdraht, Form-, Blank- und Profi lstähle, Guss- und 

Schmiedeteile 

• Herstellungsverfahren im Vergleich, Weiterverarbeitung und Prüfung 

• Technologietrends: Weiterentwicklung von Werkstoff und Bauteilen 

Strategischer Stahleinkauf trotz hoch-volatiler Märkte 

• Der Stahlmarkt aus Sicht des Einkaufs: Beobachtung und Einschätzung 

• Bedeutung von Kostenentwicklungen bei Rohstoffen und Vorprodukten 

• Entwicklung, Ausrichtung und Anpassung der Materialgruppenstrategie 

Einkaufsinstrumente zur Preis- und Mengenabsicherung 

• Aufbau und Optimierung des Lieferantenportfolios 

• Optimierung der Bedarfsstruktur 

• Zusammenarbeit mit Stahlhandel und Stahl-Service-Centern 

• Value Management als Mittel zur Materialkostensenkung 

• Möglichkeiten zur Preisabsicherung 

IHR NUTZEN 

SEMINARDATEN BEK-STK 

Termine: 

20. – 21.11.2012 Duisburg: Hotel Plaza 351112005 

19. – 20.02.2013 Duisburg: Hotel Plaza 350213044 

Lebendige Praxis statt grauer Theorie! 

Zum Abschluss des ersten Seminartages besuchen 

Sie ein Stahlwerk und haben so die Möglichkeit, 

Stahlherstellung live zu erleben. 

• ThyssenKrupp Steel AG Europe 

am 20. November 2012 

• Hüttenwerke Krupp Mannesmann GmbH 

am 19. Februar 2013 

Dauer: 

1. Tag: 09.00 – 18.00 Uhr 

2. Tag: 09.00 – 16.00 Uhr 

Preis: 




Strategische Stahl- und Rohstoffbeschaffung 

Sourcing-Strategien – Absicherungsinstrumente – Risikomanagement 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Das Seminar vermittelt praxisnahes Know-how beim globalen Einkauf von Stahl und Rohstoffen. Sie informieren sich über die aktuelle Marktund 

Preislage und erfahren, wie erfolgreiche Strategien und Instrumente in der Stahl- und Rohstoff beschaffung eingesetzt werden. Sie erfahren 

außerdem, wie Sie eine kostenoptimale Versorgung sicherstellen und welche Möglichkeiten Ihnen bei Preis- und Materialkos tensteigerungen, 

Lieferverzug und Risikoabsicherung zur Verfügung stehen. 

Zielgruppe: Dieses Seminar wurde konzipiert für Leiter und leitende Mitarbeiter aus den Bereichen: Einkauf von Stahl und Rohstoffen, Global Sourcing, Einkauf, 

strategischer und operativer Einkauf, Materialwirtschaft, Supply Chain Management sowie Projektmanagement Einkauf. 

Methodik: Praxisnähe durch Vorträge, Praxis- und Fallbeispiele. Sie können mit den Referenten und den Teilnehmern Ihre spezifi schen Fragen diskutieren. 

Referenten: Christian R. Ernst, Holger Rogge 


Aktuelle Marktlage und zukünftige Trends im Stahl- und 

Rohstoffmarkt 

• Entwicklung von Angebot und Nachfrage auf dem Weltmarkt 

• Auswirkungen der globalen Angebots- und Nachfragedynamik auf 

dem Beschaffungsmarkt in Deutschland 

• Kräftespiel der Marktteilnehmer: Produzenten, Distribution und 

Verbraucher 

• Edelstahlbedarf und -verwendung 

Partnerschaften und Kooperationen entlang der 

Wertschöpfungskette 

• Versorgungssicherheit durch langfristige Kunden- und Lieferantenbeziehungen 

• Analyse der Beschaffungsprozesse 

• Konzeption von Partnerschaften am Beispiel Stahlbeschaffung 

• Kosten- und Nutzenbetrachtung 

‘ Praxisbeispiel 

Optimaler Umgang mit Preissteigerungen und Angebotsverknappungen 

• Auswirkungen der Stahl- und Rohstoff preisentwicklung auf die 

Lieferkette 

• Aktuelle und zukünftige Preisent wick lungen für ausgewählte Rohstoffe 

• Weitergabe der Rohstoffkosten stei gerung en an die Abnehmer 

• Optimaler Umgang mit Preissteigerungen und Angebotsverknappungen 

Absicherungsmittel und Instrumente gegen Preisschwankungen 

• Wie Sie das Risiko steigender Stahl- und Rohstoffpreise auffangen 

können 

• Strategien für/gegen Preiserhöhungen 

• Welche Absicherungsinstrumente können Sie bei Preisschwankungen 

nutzen? 

‘ Mit Checkliste für die Praxis 


Weltweite Stahlbeschaffung – Methoden und effi ziente 

Beschaffungsstrategien in Low Cost Countries 

• Systematische Betrachtung des Weltstahlmarktes: Länder, Anbieter und 

Produkte 

• Beschaffungsmarktforschung: Instrumente und Prozesse bei der 

globalen Stahl beschaffung 

• Besonderheiten in der Differenzierung innerhalb des Global Sourcing 

• Systematischer Aufbau von weltweiten Lieferantenbeziehungen 

Effi zientes Risikomanagement bei der Stahl- und Rohstoffbeschaffung 

• Markt- und Preisentwicklungen: Einfl uss der Rohstoffpreise und des 

US-Dollar auf die Beschaffung 

• Bestimmung der Risikopositionierung und Festlegung der Ziele 

• Aufbau einer effi zienten Risikomanage mentstrategie 


Möglichkeiten der Risikoabsicherung mittels Rohstoff- 

Hedging 

• Absicherung versus Spekulation 

• Wie Sie bei ausgewählten Rohstoffgruppen Hedgingkonzepte 

effi zienter einsetzen 

• Reduzierung des Rohstoffpreisrisikos durch Hedging 


SEMINARDATEN BEK-RSB 

Termine: 




Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 



49 

3 

EINKAUF – DIREKTES MATERIAL

3 

EINKAUF – DIREKTES MATERIAL 

50 

Technisches Wissen für Einkäufer – Stanz- und Umformteile 

Schwerpunkt: Kalkulation von Stanz- und Umformteilen 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Im Rahmen dieses Seminars erfahren Sie, welche Faktoren sich auf die Kostenkalku lation im Einkauf von Stanz- und Umformteilen auswirken, und 

beschäftigen sich unter anderem mit folgenden Fragestellungen: Welche Fertigungsverfahren gibt es in der Stanz- und Umformtechnik? Welche 

Möglichkeiten bieten sich zur Preiskalkulation und -fi ndung von Stanzteilen? Welche Informationen sind erforderlich, um Preise richtig kalkulieren 

zu können? Stanztechnik und Werkzeugaufbau – Worin bestehen die Kostentreiber? 

Zielgruppe: Das Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Einkauf von Stanz- und Umformteilen, Biegeteilen, Ziehteilen, Materialgruppenmanagement, 

Technischer Einkauf, Projekteinkauf sowie Supply Chain Management. 

Methodik: Fachvorträge, zahlreiche Beispiele, Raum für interaktive Diskussionen, Übungsbeispiele. Eigene Fragestellungen sind willkommen. 

Referent: Roland Ludwig 


Einführung in die Stanz- und Umform technik 

• Begriffe und Fertigungstechnologie 

• Ergänzende Fertigungsverfahren (Waschen, Gleitschleifen, 

Oberfl ächen …) 

• Werkzeuge, Stanzanlagen 

Anfrage, Angebot, Auftrag 

• CAD-Daten, Zeichnungen, Spezifi kationen, Normen, wichtige 

Merkmale des Blechteils 

• Unterstützung durch die Technik, Entwicklung 

Teilepreise, Werkzeugpreise 

• Preisfi ndung bei Stanzteilen (Materialanteil, Wertschöpfungsanteil, 

Schrottkosten, Losgrößen …) 

• Kalkulation von Stanzwerkzeugen – Kostentreiber 

• Zusammenwirken von Teilepreis und Werkzeugkosten 

• Verpackungsmöglichkeiten, -kosten 

Werkzeuge in der Stanztechnik 

• Werkzeugarten, Werkzeugaufbau 

• Technische Möglichkeiten im Stanzwerkzeugbau 

• Integrierbare Prozesse im Stanzwerkzeug (Zuführung, Schweißen …) 

• Werkzeugauslegung, Standzeiten, Gesamtausbringung 

• Realisierbare Toleranzen 

Vom Stanzteil zum Teilepreis 

• Ermittlung der Materialkosten 

• Ermittlung der Fertigungskosten 

‘ Praktische Übung 

Ihr Nutzen 

3 Darstellung von Begriffen, Fertigungstechnologien und -verfahren in der 

Stanz- und Umformtechnik 

3 Ansätze zur Preiskalkulation und -fi ndung von Stanzteilen 

3 Stanztechnik und Werkzeugaufbau – Worin bestehen die Kostentreiber? 

PAKETPREIS 

SEMINARDATEN BEK-SUT 

Termine: 

20.11.2012 Stuttgart: Maritim Hotel Stuttgart 351112001 





Seminar „Globale Beschaffungsmärkte für Stanzund 

Umformteile“ (S. 51) zu unserem Paketpreis. 



Dauer: 

09.00 – 17.00 Uhr 

Preis: 




Globale Beschaffungsmärkte für Stanz- und Umformteile 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Dieses Seminar zeigt die Besonderheiten, Risiken, Einfl ussfaktoren und Märkte in der Beschaffung von Stanz- und Umformteilen auf und geht 

unter anderem auf folgende Fragestellungen ein: Wie sehen die Markt- und Preisentwicklungen in den einzelnen Ländern aus? Welche Chancen 

und Risiken gibt es bei der internationalen Beschaffung von Stanz- und Umformteilen? Welchen Beitrag für die Qualitätssicherung hat der Einkauf 

besonders bei der Beschaffung in Low Cost Countries (LCC)? Welche Bedeutung hat das Werkzeugmanagement besonders bei der internationalen 

Beschaffung? 

Zielgruppe: Das Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Strategischer Einkauf, Global Sourcing sowie Supply Chain Management. 

Methodik: Workshop, Fachvorträge und Diskussion 



Marktüberblick Stanz- und Umformteile 

• Besonderheiten und Einfl ussfaktoren des Marktes für Stanz- und 

Umformteile 

• Was sind die preisbildenden Faktoren und wie werden sich diese 

verändern? 

Aktuelle und zu erwartende Chancen und Risiken für 

Einkäufer von Stanz- und Umformteilen 

• Wie entwickelt sich die Beschaffungslandkarte in den traditionellen 

Beschaffungsregionen? 

• Wie entwickelt sich die Lieferantenstruktur? 

• Wie entwickeln sich die Kapazitäten weltweit? 

• Wie ist eine weltweite Beschaffung zu betrachten? 

• Wo sind die „Hotspots“ und wo könnten die LCC der Zukunft 

zu fi nden sein? 

Fokus Asien als besonderer „Hotspot“ 

• Verfügbare Produkte und Marktmechanismen 

• Technologiestand und Qualitätsstandards 

• Lieferantenstrukturen und ihre länderspezifi schen Besonderheiten 

• Preis- und Marktentwicklungen in den verschiedenen Ländern 

Sicherungsfaktoren bei der internationalen Beschaffung 

• Bedeutung und Umsetzung von Lieferantenmanagement und 

Qualitätssicherung 

• Wo liegen Potenziale im Lieferantenmanagement (Technologien, 

Länder ...)? 

• Leistungen internationaler Lieferanten vergleichbar machen 

Werkzeugmanagement mit internationalen Lieferanten 

• Ist die Verlagerung vorhandener Werkzeuge sinnvoll? 

• Chancen und Risiken der Werkzeugbeschaffung in LCC 

• Was muss beim Werkzeugmanagement mit ausländischen Lieferanten 

beachtet werden? 


Ihr Nutzen 

3 Übersicht und Entwicklung der wichtigsten Beschaffungsmärkte für 

Stanz- und Umformteile 

3 Identifi kation von Potenzialen im Lieferantenmanagement 

3 Werkzeugverlagerung – Kriterien für die Entscheidungsfi ndung 

PAKETPREIS 

SEMINARDATEN BEK-SUG 

Termine: 






Seminar „Technisches Wissen für Einkäufer – 

Stanz- und Umformteile“ (S. 50) zu unserem 

Paketpreis. 



Dauer: 

09.00 – 17.00 Uhr 

Preis: 



51 

3 


3 

EINKAUF EINKAUF EINKAUF – DIREKTES MATERIAL 

52 

Kostenoptimierung Schmiedeteile 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Kostentransparenz ist eine der wichtigsten Voraussetzungen, damit Sie als Einkäufer Ihre Materialgruppe bestmöglich beherrschen. Nur wenn 

Sie die Kostenstrukturen verstehen, können Sie die passende Einkaufsstrategie für Ihr Unternehmen ableiten. Bei Schmiedeteilen wird aber die 

Kostenstruktur durch Zuschläge (Materialteuerungs-, Energie-, Legierungszuschläge) oft verschleiert. Im Seminar lernen Sie, die Kostenstrukturen 

Ihrer Lieferanten richtig einzuschätzen, Potenziale zu bestimmen und in Ihrer Einkaufsstrategie umzusetzen. 

Zielgruppe: Das Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Einkauf von Schmiedeteilen (Freiform- und Gesenkschmieden), 

Materialgruppenmanagement, Technischer Einkauf sowie Projekteinkauf, die das Thema Materialkos tenoptimierung für ihre Materialgruppe vertiefen 

möchten. 

Methodik: Vorträge, Diskussion, aktuelle Praxis beispiele, Gruppenarbeit 

Referent: Fritz Appel 


Kompetenzprofi l eines Einkäufers von Schmiedeteilen 

• Rollenprofi l strategischer Einkäufer Schmiedeteile 

• Fachkompetenzen 

• Methodenkompetenzen 

Materialgruppe Schmiedeteile 

• Materialgruppenstrategie 

• Materialgruppendossier 

• Systematische Auswahl von Referenzteilen 

• Anforderungsprofi l und Bewertungskriterien für Lieferanten 

Marktentwicklungen, Preistendenzen und Kostenstrukturen 

• Globale Beschaffungsmärkte für Schmiedeteile im Überblick 

• Beschaffungsmarktrecherche zum Aufbau alternativer Lieferanten 

• Kritische Erfolgsfaktoren bei der Zusammenarbeit mit ausländischen 

Schmieden 

• Typische Einfl ussfaktoren auf den Preis (TCO-Analyse) 

• Preiseinfl ussfaktoren bei Freiform- sowie Gesenkschmiedeteilen 

Kosten(-struktur)analyse bei Freiform- und 

Gesenkschmiedeteilen 

• Prozessauditierung als Hilfsmittel 

• Ableiten von Kostenstrukturinformationen 

• Bewertung der Kostenelemente (Praxis beispiele) 

• Unterschiede der Kostenstrukturanalyse bei Freiform- und Gesenkschmiedeteilen 

Praxisübung Kostenstrukturanalyse 

• So bringen Sie Transparenz in die Lieferantenkalkulation! 

• Rekalkulation eines Schmiedeteils 

Materialpreismonitoring als Instrument des Kostenstrukturcontrollings 

(Exceltool) 

• Analyse der Materialpreisentwicklung 

• Bewertung der Veränderungen 

• Ableitung von (Ver-)Handlungsbedarfen 

‘ Jeder Teilnehmer erhält das Exceltool zur weiteren Verwendung! 

Erfahrungsaustausch zum Praxistransfer – Kostensenkungspotenziale 

mit dem Lieferanten erarbeiten 

• Erfahrungen und Ansätze der Teilnehmer 

• Mythen und Möglichkeiten 

• Technologieexperten für konstruktive Optimierungspotenziale 

IHR NUTZEN 

SEMINARDATEN BEK-SCH 

Termin: 

05.03.2013 Stuttgart: Dormero Hotel Stuttgart 350313018 

Um für Sie ein erfolgreiches und möglichst an Ihren 

Fragestellungen orientiertes Seminar gestalten 

zu können, bitten wir Sie, exemplarische 

Zeichnungen Ihrer Schmiedeteile mit zum 

Seminar zu bringen. Unser Seminarleiter wird 

die Beispiele dann an einigen ausgewählten 

Zeichnungen aus dem Teil nehmerkreis besprechen. 

Es sind maximal 15 Teilnehmer zugelassen. 

Dauer: 

09.00 – 17.00 Uhr 

Preis: 




Fundiertes Guss-Wissen für Einkäufer 

SEMINARINFO 

Seminarziel: In diesem Seminar lernen Sie, die verschiedenen Gussverfahren zu vergleichen und zu be werten. Außerdem erfahren Sie, welche Poten ziale es für 

Sie als Guss-Einkäufer auf den verschiedenen Beschaffungsmärkten gibt. 

Verfahren und Werkstoffe im Seminar: Dauerformguss (Aluminium, Magnesium, Kupfer, Zink), Sandguss mit verlorenen Formen 

(Gusseisen, Stahl, Aluminium), Fein-/Genauguss mit verlorenen Formen (Stahl, Titan, Nickel-Basis) 

Zielgruppe: Mit diesem Seminar richten wir uns an Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Einkauf Gussteile/Commodity Management Castings, Strategischer 

Einkauf, Materialgruppenmanagement, Technischer Einkauf/Projekteinkauf, Supply Management/Supply Chain Management 

Methodik: Vorträge, Diskussion, aktuelle Praxis beispiele, Gruppenarbeit 

Referenten: Tag 1: Dr. Matthias Bünck oder Heiner Michels oder Sebastian Tewes, Tag 2: Fritz Appel 


Tag 1 

Einführung in die Grundlagen des Gießens 

• Schmelzen und Erstarren von Gusslegierungen 

• Formfüllung, Schwindung, Speisertechnik 

Die verschiedenen Gießverfahren und Gusswerkstoffe 

• Grundlagen und Vergleich der Gießverfahren 

- Dauerformguss: Schwerkraftkokillenguss, Kippkokillenguss, 

CPC/Niederdruckguss, Druckguss, Rotacast-Verfahren 

- Sandguss/Guss mit verlorenen Formen: Formstoffe, Herstellung von Formen 

und Kernen, Nassguss, Feinguss/Genauguss, Bridgman-Verfahren, 

Blockform-Verfahren, Lost-Foam-Verfahren, Keramikform-Verfahren 

• Grundlagen und Vergleich der Gusswerkstoffe 

- Aluminium 

- Magnesium 

- Gusseisen 

- Stahl 

- Kupfer 

- Zink 

- Titan, Sonderlegierungen 

• Vor- und Nachteile der verschiedenen Gießverfahren und Werkstoffe 

Zusammenhänge zwischen Werkstoff, Bauteil, Form und 

Gießverfahren 

• Welche Zusammenhänge existieren im 4-Säulen-System Werkstoff, 

Bauteil, Form und Gießverfahren? 

• Wie wirken sich technische Risiken im Produktionsprozess auf das 

fertige Gussteil aus? 

• Welche technischen Faktoren beeinfl ussen die Werkzeugkosten? 

• Gussfehler erkennen, verstehen und vermeiden 

• Umgang mit Qualitätsrisiken, Fehlergrenzen, Anforderungsprofi len, 

Prüfmethoden und Qualitätssicherungsvereinbarungen 

Hilfsmittel bei der Entwicklung und Herstellung von Gussteilen 

• Numerische Simulation 

• Qualitätssicherungsmaßnahmen 

Tag 2 

Einkauf von Gussteilen: Aktuelle Entwicklungen, Chancen 

und Risiken für den Einkauf 

• Aktuelle Marktentwicklungen: Preise, Nachfrage, Anbieterstrukturen 

• Einfl uss von Preisentwicklungen bei Rohmaterialien 

• Besonderheiten der Beschaffungsmärkte für Gussteile in Westeuropa, 

Mittel- und Osteuropa sowie Asien 

• Nachvollziehbarkeit von Preisen und Materialzuschlägen 

Lieferantenmanagement im Guss-Markt 

• Auswahl von Guss-Lieferanten und Bewertung der Leistungen 

• Integration, Bindung und Weiter entwicklung der Lieferanten 

• Risikobewertung der Lieferanten: Sicherstellung von Verfügbarkeiten 

und Supplier Health Check 

Workshop: Kostenmanagement im Gussteile-Einkauf 

• Monitoring der Materialpreise 

• Entwicklungen der Lohnkosten 

• Kaufmännische Beurteilung der Fertigungs-Einfl ussfaktoren 

Preistendenzen und Kostenstrukturen erkennen 

• Kostenstrukturen bei Sand-, Kokillen- und Druckguss 

• Bestimmung und Bewertung von Kostentreibern 

• Kostenanalyse und Erarbeitung von Zielkosten 

Kostenpotenziale bei werkzeug gebundenen Gussteilen 

• TCO-Betrachtung unter Einbeziehung der Werkzeugstandzeiten 

• Transparenz der Werkzeug- und Modellkosten 

• Alternativen zu etablierten Fertigungs methoden zur Herstellung von 

Modellen 

SEMINARDATEN BEK-GUS 

Termine: 

25. – 26.10.2012 Hamburg: Novotel Hamburg Alster 351012023 


05. – 06.06.2013 Stuttgart: Dormero Hotel Stuttgart 350613010 


Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 




3 


3 

EINKAUF EINKAUF – DIREKTES MATERIAL 

54 


SEMINARINFO 

Seminarziel: Vor dem Hintergrund von Kapazitätsproblemen und Naturkatastrophen wird das Thema Versorgungssicherheit immer wichtiger für den Einkauf. 

Im Elektronikeinkauf ist es derzeit das zentrale Thema. Oft ist nicht mehr die Frage, zu welchem Preis man elektronische Bauteile, Elemente oder 

Baugruppen beschaffen kann, sondern eher, ob man überhaupt beliefert wird. Im Seminar beschäftigen wir uns damit, welche Handlungsoptionen 

dem Einkauf vor diesem Hintergrund zur Risikominimierung zur Verfügung stehen. 

Zielgruppe: Mit dieser Veranstaltung richten wir uns an Fachkräfte aus den Bereichen Einkauf Elektronik (Bauelemente, Bauteile, Baugruppen), Materialgruppenmanagement, 

Strategischer Einkauf, Supply (Chain) Management sowie an alle, die ein aktives Risikomanagement für die Materialgruppe 

Elektronik betreiben möchten. 

Methodik: Vorträge, Diskussion, Praxisbeispiele, Checklisten, Adresslisten 

Referenten: Bernd Weimer, Christoph Wilhelm 


Elektronische Bauelemente, Bauteile und Komponenten: 

Marktsituation und -bewertung 

• Aktuelle Situation auf dem Elektronikmarkt: Welche Faktoren, welche 

Player beeinfl ussen den Markt? 

• Entwicklungen gestern, heute und morgen im Vergleich 

• Ausblick auf weitere Entwicklungen 

• Bedeutung für den Einkauf 

Allocation, Obsolecence, Shortage & Co.: Herausforderung 


• Interne und externe Risiken im Elektronik einkauf und ihre Ursachen 

• Risikopotenziale entlang der eigenen Supply Chain erkennen: Von 

Design über Produktion bis zur Logistik 

• Umgang mit Wechselkursschwankungen im Einkauf 

• Produktanalyse nach Risikogesichtspunkten – Klassifi zierung der Teile 

nach Versorgungsrisiko 

‘ Checkliste zur Prüfung der eigenen Risiken 

Market Intelligence als entscheidende Voraussetzung zur 

Absicherung der Materialverfügbarkeit 

• Woher kommen relevante Informationen zur Marktentwicklung? 

• Wie sind diese zu bewerten? 

‘ Sie erhalten eine Liste mit relevanten Adressen, Internetlinks rund um 

das Thema „Informationsbeschaffung Elektronikmarkt“ 

Lieferantenmanagement zur aktiven Risiko steuerung nutzen 

bei Allocation-Problematik 

• Sicherstellung der Qualität durch zukunftsgerichtete Partnerauswahl 

• Absicherung von Fakes und Nutzung von Testhäusern bzw. 

Programmier centern 

• Aufbau strategischer Partnerschaften mit den Lieferanten 

• Aufbau von alternativen Lieferanten 

• Lieferantenentwicklung und -controlling, Risikomanagement und 

-controlling 

Produktmanagement und -entwicklung in Zusammenarbeit 

mit Lieferant sowie F&E 

• Einbindung des Einkaufs in die Produktneuentwicklung 

• Bereits in der Produktneuentwicklung kritische Bauteile identifi zieren 

und wenn möglich substituieren 

• Bündelungsstrategien über Standardi sierung und Entfeinerung 

unterstützen 

Optimierung der Bedarfsplanung 

• Analyse und Strukturierung des Teilespektrums 

• Erstellung von Forecasts zur Sicherstellung der Materialversorgung 

Mit der richtigen Logistiklösung Verfügbarkeit sicherstellen 

• Optimierung der Lieferzeiten in Zusammenarbeit mit den Lieferanten 

• Vorratshaltung oder Vendor Managed Inventory – Lösungen zur 

Bedarfssicherung 

• Logistikkonzepte des Lieferanten nutzen 

• Sicherheitsbestände vs. Working Capital Management – Finanzielle 

Bewertung verschiedener Lösungsansätze 

Handlungsoptionen zur Sicherung der Materialversorgung im 

Elektronikeinkauf 

• Lieferantenmanagement, Produktmanagement und Logistik als 

Handlungsfelder zur Risikoabsicherung 

• Wirkungsweisen der unterschiedlichen Handlungsoptionen 

• Bewertung der unterschiedlichen Optionen: Wie und wann ist welche 

Lösung die beste? 

SEMINARDATEN BEK-ELE 

Termine: 

10.12.2012 Düsseldorf: Lindner Congress Hotel Düsseldorf 351212023 

23.01.2013 Frankfurt: Dorint Hotel Frankfurt Main Taunus Zentrum 350113012 


Dauer: 

09.00 – 18.00 Uhr 

Preis: 




Einkauf von Schaltschränken 

Kosten senken beim Einkauf von Schaltschränken, Steuerung und Antriebsblock 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Der Schaltschrankbau ist in der Regel die größte Materialgruppe im direkten Einkauf des Maschinen- und Anlagenbaus. Die Materialgruppe ist 

relativ komplex und der Markt der Zulieferkomponenten ist teilweise von oligopolistischen Strukturen geprägt. Zumeist werden bei den Angeboten 

keine detaillierten Kostenstrukturen abgefordert, so dass häufi g Verhandlungspotenziale verschenkt werden, da nicht in genügender Tiefe verhandelt 

werden kann. Durch eine gezielte Optimierung sind Savings von mehr als 10% keine Seltenheit. 

Zielgruppe: Dieses Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Strategischer Einkauf, Lead Buyer, Commodity Manager im Bereich 

Schaltschränke, Steuerungen und Elektrik. 

Methodik: Vorträge, Diskussion und Workshop 

Referent: Jörg Hoffmann 


Kompetenzprofi l des Schaltschrank-Einkäufers 

• Rollenprofi l strategischer Einkäufer für Schaltschränke 

• Fachkompetenzen 

• Methodenkompetenzen 

Materialgruppe Schaltschränke 

• Entwicklung der Materialgruppenstrategie 

• Das Materialgruppendossier 

• Systematische Auswahl des Referenzschaltschranks 

• Anforderungsprofi l und Bewertungs kriterien für Lieferanten 

Kostenstrukturanalyse für mehr Transparenz bei Kostentreibern 

und -hebeln 

• Kostenstrukturen beim Einkauf von Schaltschränken 

• Benchmark von Materialkosten, Prozess kosten u.a. Kostenpositionen 

• Bewertung der eigenen Kostenstruktur 

• Identifi zierung von Potenzialen 

Durch gezieltes Anfragemanagement Einsparpotenziale 

realisieren 

• Analyse von Stücklisten und Spezifi kationen 

• Vorbereitende Arbeiten für die Ausschreibung 

• (Neu-)Gestaltung des Beschaffungsanteils 

• (Neu-)Zusammensetzung der Leistungsangebote 

SEMINARDATEN BEK-SAS 

Termine: 



05.06.2013 Stuttgart: Dormero Hotel Stuttgart 350613011 


Praxisworkshop: 

Angebotsanalyse auf Basis offener Kalkulationen 

• Erarbeitung einer Angebotsstruktur mit den Teilnehmern am 

Praxisbeispiel 

• Beschreibung der wesentlichen Leistungselemente 

- Schaltschrankgehäuse 

- Aufbau und Verdrahtung 

- Komponenten 

- Prüfung 

• Bewertung der kostenbeeinfl ussenden Leistungen 

• Die Alternativen zu den Kostentreibern 

Erforderliche Hebel zur Kostensenkung 

• Modularer Aufbau der Schaltschrank stücklisten 

• Transparenz im Änderungsmanagement 

• Bewertung von Montageleistungen 

Die gewonnenen Erkenntnisse in der Verhandlung umsetzen 

• Aufbau eines Verhandlungsdossiers 

• Die richtige Vorgehensweise beim Besuch des Schaltschranklieferanten 

• Das Systemaudit als Check für den Einkäufer 

• Die Möglichkeiten der Lieferanten richtig nutzen 

• Erfahrungsaustausch mit den Teilnehmern des Seminars 

Für optimalen Praxistransfer: 

Die wichtigsten Fragen als Checkliste 

Dauer: 

09.00 – 17.00 Uhr 

Preis: 




3 


3 


56 

Kosten- und Wertanalyse bei Kunststoff-Bauteilen 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Sie erfahren, wie Ihre Lieferanten kalku lieren, wie Sie an die wesentlichen Informa tionen kommen und wie Sie Kostenanalyse workshops bei 

Lieferanten effi zient gestalten. Darüber hinaus lernen Sie, wie bei einer Wertanalyse systematisch vorgegangen wird. 

Zielgruppe: Fachkräfte aus dem Einkauf, die mit der Beschaffung von Kunststoff-Bauteilen oder Kunststoff-Baugruppen betraut sind. Technologieschwerpunkt 

ist dabei das Spritzgussverfahren. 

Methodik: Fachvortrag, Checklisten, Gruppenarbeit, Case-Studies, Faust-Formeln 

Bitte Taschenrechner mitbringen! 

Referent: Dimitrios Koranis 


Grundlagen der Kostenrechnung und des Kostencontrollings 

• Begriffl iche Abgrenzung 

- Einzelkosten, Gemeinkosten etc. 

- Materialkosten, Fertigungskosten, Herstellkosten etc. 

• Defi nition und Zusammenhänge 

- Welche Kosten gehören in welche Kategorie? 

- Unterschiedliche Interpretationen zu eindeutigen Zusammenhängen 

• Durchschauen Sie die Wortspiele Ihrer Lieferanten 

Wertanalyse – Eine Abgrenzung zur Kostenanalyse 

• Defi nition und Anwendung 

- Abgrenzung zur Kostenanalyse 

- Geht die eine ohne die andere? 

• Systematisches Vorgehen 

- Von der Organisation bis zur Umsetzung 

- Wesentliche Prozessschritte 

• 360-Grad-Betrachtung und inter disziplinäre Teams 

‘ Gruppenübung an realem Objekt 

Kalkulationsverfahren und Kostenanalyse 

• Inhalte – Formeln – Informationsquellen 

- Gemeinkosten – Wie setzen sie sich zusammen und wie 

werden sie ermittelt? 

- Materialkosten – Welchen Stellenwert haben sie? 

- Maschinenstundensätze – Möglichkeiten der Berechnung 

- Weitere zu berücksichtigende Kosten 

• Methodik – So gehen Sie vor 

- Adaptierte Kalkulation 

- Zero-Base-Kalkulation 

‘ Gruppenübung 

Durchführung von Kostenanalyse workshops bei Lieferanten 

• Die Kalkulation Ihres Lieferanten verstehen 

• Voraussetzungen für einen erfolgreichen Kostenanalyseworkshop 

schaffen 

- Daten und Organisation 

- Prozess und Psychologie 

• Team, Timing, Taktik 

• Einbindung des Lieferanten 

- Präventive Maßnahmen 

- Reaktive Maßnahmen 


SEMINARDATEN KIK-KOS 

Termine: 


04. – 05.03.2013 Stuttgart: Pullmann Stuttgart Fontana 350313014 



Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 




Beschaffung von Werkzeugen für Kunststoffteile 

Kalkulationsmethoden – Beschaffungsstrategien – Vertragsgestaltung 

SEMINARINFO 

Total Cost of Ownership und Beschaffung des Werkzeugs 

Das Werkzeug als entscheidender Erfolgs- und zugleich 

Kostenfaktor 

• Zusammenhang Werkzeug und Kunststoffteil 

• Die Rolle des Werkzeugs 

• Kalkulationsmethoden für Werkzeuge 

• Kosten für Wartung und Instandhaltung 

Kostentreiber und Stellhebel für den Einkauf 

• Vorgegebene Rahmenbedingungen beachten 

• Mögliche Beschaffungsmärkte 

• Einfl ussfaktoren auf den Werkzeugpreis 

• Cost Breakdown 

Beschaffung des Werkzeugs 

• Wer beschafft – mein Lieferant oder ich? 

• Spezifi kation für Werkzeuge 

• Beschaffung von Werkzeugen: Märkte, Qualität, Preis 

Wichtige Beschaffungsmärkte für Werkzeuge 

• Die Beschaffungslandkarte im Überblick: Welche Werkzeuge können 

wo beschafft werden? 

• Entwicklung von Beschaffungsmärkten und Lieferantenstrukturen 

• Technischer Stand der Werkzeug- und Formenbauer in den einzelnen 

Ländern 

• TCO-Betrachtung der Beschaffungsmärkte: Lohnt sich die globale 

Beschaffung? 

‘ Checkliste für die wichtigsten Regionen 

Das Werkzeug beim Lieferantenwechsel 

• Technische Möglichkeiten des „Wiedereinsatzes“ 

• Anfallende Kosten 


NEU! 

Seminarziel: Preis und Qualität von Kunststoffteilen werden wesentlich durch die Konzeption, Qualität und Kosten des entsprechenden Werkzeugs beeinfl usst. 

Insofern ist es unerlässlich, sich mit Kalkulationsmethoden, Kostentreibern und Beschaffungsstrategien auseinanderzusetzen. Darüber hinaus 

lernen Sie, die Risiken in bestehenden Werkzeugverträgen zu erkennen und zukünftige Werkzeugverträge optimal zu gestalten. 

Zielgruppe: Verantwortliche, die für die Beschaffung von Werkzeugen für Kunststoffteile bzw. für den Einkauf von Kunststoffteilen (Spritzgießteile und/oder Elastomerteile) 

zuständig sind. Hierbei richtet sich das Seminar sowohl an diejenigen, die Werkzeuge beschaffen, um ihre eigene Produktion sicherzustellen, 

als auch an diejenigen, die das Werkzeug einem Dritten (z.B. Spritzgussunternehmen ohne eigene Werkzeugfertigung) beistellen. 

Methodik: Fachvortrag, Diskussion, Checklisten, Besprechung konkreter Vertragsklauseln. Für den Rechtsteil haben Sie die Möglichkeit, uns vorab Ihre Fragen 

sowie Auszüge/einzelne Klauseln aus Ihren Werkzeugverträgen zuzusenden. Dieses Seminar ersetzt keine Rechtsberatung. 

Referenten: Chris Groger, RA Christian Thomas Stempfl e 


Optimale Gestaltung von Werkzeugverträgen 

Arten der Werkzeugverträge und ihre Vor- und Nachteile 

• Überblick zu den Vertragsarten und ihren Unterschieden 

• Pfl ichten für den Lieferanten, Rechte für den Einkauf 

• Verhältnis dieser Werkzeugverträge zum Liefervertrag 

Das Lasten- und Pfl ichtenheft aus rechtlicher Sicht 

• Bedeutung des Lasten-/Pfl ichtenheftes für die Lieferantenbeziehung 

• Wichtige Inhalte – Worauf Sie achten müssen 

Vertragliche Absicherung garantierter Ausbringungsmengen 

• Absicherung von Ausbringungsmengen der Werkzeuge (Schusszahlen) 

• Nichterfüllung und rechtliche Möglichkeiten des Einkaufs 

Sicherung des Eigentums an den Werkzeugen 

• Eigentumsregelung, wenn das Werkzeug beim Lieferanten verbleibt 

• Zugriff auf das Werkzeug in der Lieferanteninsolvenz 

Schutz von Dokumentation, Werkzeugkonstruktion und 

Know-how 

• Sicherung von Dokumentation und Werkzeugkonstruktion 

• Know-how-Schutz 

• Was tun, wenn bei Altverträgen keine entsprechende Regelung 

vorhanden ist? 

Wie sehen optimale Verträge aus? 

• Die wichtigsten Vertragsbestandteile im Überblick 

• Sinnvoller Vertragsaufbau und wichtige Klauseln 

• Wartung, Pfl ege, Gewährleistung 

‘ Checkliste mit den wichtigsten Vertragsbestandteilen 

SEMINARDATEN KIK-WKZ 

Termine: 



Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 




3 


3 


58 

Marktwissen: Technische Thermoplaste für Spritzguss 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Das Seminar bietet einen Überblick und Einblick in den Markt der Kunststoffe, die im Technischen Spritzguss eingesetzt werden. Diese Betrachtung 

erfolgt entlang der gesamten Wertschöpfungskette. Ziel ist es, den Teilnehmern die Marktzusammenhänge, wichtige lokale und globale Trends 

sowie marktprägende Faktoren zu erläutern, um noch kompetenter in diesem Marktumfeld agieren zu können. 

Zielgruppe: Das Seminar richtet sich an Verantwortliche im Einkauf aus Spritzgussunternehmen, an Geschäftsführer, Produktmanager, Mitarbeiter aus 

Marketing und Vertrieb aus Spritzgussunternehmen sowie an Beteiligte der gesamten Industrie. 

Auch für Neu- und Quereinsteiger! 

Methodik: Fachvortrag, Praxisbeispiele, Fach diskussionen, Erfahrungsaustausch. Mit Handout „Bezugsquellen für Kunststoffe“! 

Referenten: Dimitrios Koranis, Daniel Stricker 


Technischer Spritzguss – Einführung und kurzer Marktüberblick 

• Hauptanbietermärkte, Hauptabnehmermärkte 

- Kunststoff-Verbrauch 

- Kunststoff-Produktion 

• Die maßgeblichen Kunststofftypen: Marktsituation und Trends 

- PP-Compounds 

- Styrol-Copolymere ABS/SAN 

- Polycarbonat (PC) 

- PC/ABS-Blends 

- Polyamide: PA 6 und PA 6.6 

- POM 

- PBT 

- PMMA 

- Hochleistungskunststoffe 

• Der Rohstoffkostenanteil in der Gesamtkalkulation von Spritzgussteilen 

- Produktionswert Technische Spritzgussteile in Europa 

- Rohertragsentwicklung in Deutschland 

Die Wertschöpfungskette beim Technischen Spritzguss 

• Wie sieht die Wertschöpfungskette aus? 

- Der Ölmarkt 

- Vom Rohöl zu den Vorprodukten 

- Wertschöpfungsstufen von Technischen Thermoplasten 

• Spritzgussverarbeitung 

- Vom Thermoplast zum fertigen Produkt 

- Spritzgussverfahren im Überblick 

• Endprodukte und Endabnehmer 

- Kennzahlen und Einfl üsse 

- Fazit und Ausblick 

Der Markt und seine Beteiligen – Lokal und global 

• Kunststoff-Rohstoffe 

- Hersteller, Kapazitäten, Handel, Trends „Technische Thermoplaste“ 

• Wer sind die Player? 

- Marktentwicklungen 

- Rückblick 

- Strukturen 

• Möglichkeiten der Vertragsgestaltung 

- Benzol und seine Bedeutung für die Technischen Thermoplaste 

- Verträge: Kontrakt und Spot 

Preisbildung auf dem Kunststoffmarkt 

• Verschiedene Preisindices bei Rohstoffen 

• Benchmark-Möglichkeiten 

• Preise und Margen: Öl zu Technischen Kunststoffen 

• Preisentwicklung: Was ist zu erwarten? 

• Preisbildende Faktoren bei Rohstoffen 

PAKETPREIS 


SEMINARDATEN KIK-GUS 

Termine: 






Seminar „Marktwissen: Thermoplaste für 

Verpackungsfolien“ (S. 59) zu unserem Paketpreis. 



Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 




Marktwissen: Thermoplaste für Verpackungsfolien 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Die Teilnehmer erhalten einen grundlegenden Überblick über die Besonderheiten des globalen Marktes sowie die daraus resultierenden Einfl üsse 

auf den europäischen und deutschen Markt und die Preisbildung. Sie verstehen die Rollen und Bedingungen der jeweiligen Player sowie ihre eigene 

Position in der gesamten Wertschöpfungskette. Sie erhalten ebenfalls einen Überblick über aktuelle und zukünftige Beschaffungs alternativen. 

Zielgruppe: Das Seminar richtet sich an Verantwortliche im Einkauf aus Folien herstellenden Unternehmen, an Geschäftsführer, Produktmanager, Mitarbeiter 

aus Marketing und Vertrieb aus Folien herstellenden Unternehmen sowie an Beteiligte der gesamten Industrie. 

Auch für Neu- und Quereinsteiger! 

Methodik: Fachvortrag, Praxisbeispiele, Fach diskussionen, Erfahrungsaustausch. Mit Handout „Bezugsquellen für Kunststoffe“! 

Referenten: Dimitrios Koranis, Daniel Stricker 


Folien-Kunststoffe – Einsatzgebiete und Marktsituation 

• Hauptanbieter- und Hauptabnehmermärkte 

- Kunststoff-Verbrauch 

- Kunststoff-Produktion 

• Die maßgeblichen Folien-Kunststoffe 

- Marktsituation und Trends „Flexibles“ 

· Polyethylene (LD, LLD, HD, MD) 

· Polypropylene (Homo (Bopp), CoPo) 

· PVC 

· PET (Bopet) 

· Exoten (z.B. PA) 

- Marktsituation und Trends „Rigid“ 

· Polystyrol 

· PVC 

· PP 

· PET 

• Preislage 

- Flexible vs. feste Folien 

- PE vs. sonstige Olefi ne 

Petrochemie: Ethylen – Propylen – Vinyl – Aromaten 

• Rohstoffe 

- Der Ölmarkt als Rohstoffquelle 

- Vom Rohöl zu den Vorprodukten 

- Die Wertschöpfungsstufen der Folien-Kunststoffe 

• Marktübersicht 

- Ethylen und seine Bedeutung für die Folien-Kunststoffe 

- Übersicht Ethylen-Markt 

- Status quo und Ausblick 

Polymere für Verpackungsfolien: 

Produktion – Player – Kapazitäten – Strategien 

• Produktion 

- Herstellverfahren von Polymeren 

- Additive 

• Anbietermarkt 

- Kapazitäten und Trends 

- Strategien 

Preisentwicklung für Folien-Kunststoffe 

• Zyklen und Volatilität 

• Preisindices: Wie entstehen Referenzkurse? 

• Benchmark- und Analyse-Tools 

• Preise und Margen: Öl zu Standard-Thermoplasten 

• Kontrakte und Spot 

• Ausblick und Prognose-Szenarien 

PAKETPREIS 

SEMINARDATEN KIK-FOL 

Termine: 







Seminar „Technische Thermoplaste für Spritzguss“ 

(S. 58) zu unserem Paketpreis. 




Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 




3 


3 


60 

Verpackungskosten senken 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Durch fehlende oder nur unzureichende Betrachtung des Einfl usses der Verpackung auf die gesamte Supply Chain liegen im Verpackungseinkauf 

oft Potenziale brach. Im Seminar betrachten Sie Strukturen im eigenen Unternehmen sowie beim Lieferanten, die zu erhöhten Kosten führen. Sie 

erarbeiten Potenziale zur Senkung der Verpackungskosten und lernen, wie Sie unterschiedliche Angebote vergleichbar machen können. 

Zielgruppe: Das Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Einkauf/Commodity Management Verpackungen, Indirekter Einkauf/ 

Einkauf indirekte Materialien, Einkauf Allgemeines Material sowie Supply Chain Management und Logistik. Es werden Einkäufer von Primär, 

Sekundär- und Transportverpackungen angesprochen, besonders aus den Branchen Elektronik, Lebensmittel/Getränke, Konsumgüter, Automotive, 

Pharma/Chemie. Der Fokus liegt auf Verpackungen aus Karton/Papier, Kunststoff, ökologische Verpackungen. 

Methodik: Vortrag, Diskussion, Praxisbeispiele, Übungen. Maximieren Sie Ihren Seminarerfolg durch das Ausfüllen unseres Vorab-Fragebogens. 

Referent: Hanno Dettlof 


Bedeutung der Verpackung im Unternehmen und die Einfl ussmöglichkeit 

des Einkaufs 

• Rolle der Verpackung in der Supply Chain 

• Funktionen der Verpackung als Kostentreiber und Wertetreiber für das 

Unternehmen 

• Branchenspezifi sche Einfl ussfaktoren 

• Ansatzpunkte für den Einkauf, Preisrisiken frühzeitig zu steuern 

• Mögliche Zielkonfl ikte in der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit 

Die Spezifi kation als Schlüssel zur Kostensenkung 

• Materialzusammensetzungen, physikalische Eigenschaften, Toleranzen etc. 

• Frühe Spezifi kationsfestlegung/Lieferantenstandards als Preistreiber 

• Überspezifi kationen gemeinsam identifi zieren 

• Skaleneffekte des Lieferanten nutzen und spezifi zieren 

Produktions- und Kostenstrukturen der Hersteller 

• Kostenstrukturen nach Packmittelart (Karton/Folien/Spritzguss/ 

Thermoformen) 

• Einfl uss der unterschiedlichen Ausgangsmaterialien 

• Energie- und Personalaufwand 

• Rüstzeiten und Lagerkosten 

• Kapazitäten und Auslastungen 

• Modernisierungsgrad 

• Was darf die Verpackung kosten? 

Lieferantauswahl und Angebotsvergleich 

• Unterschiedliche Strukturen vergleichbar machen 

• Modell zur Bewertung von Verpackungskosten 

• Nutzwertanalyse zur Bewertung von Zusatzfunktionen 

• TCO-Betrachtung zur Wirtschaftlichkeit von Verpackungsmaterialien 

• Vertragliche Optionen zur besseren Kostenkontrolle 

• Wechselkosten – Sind sie wirklich immer so hoch? 

Verpackungsentwicklung als Kostensenker 

• Kostenfallen in der Entwicklung 

• Die Rolle des Einkaufs in der Entwicklungsphase 

• Ist Einfl ussnahme auf Materialien, Qualitäten etc. gewollt und nützlich? 

• TCO-Betrachtung bereits in der Entwicklungsphase 

• Rolle und Sicht der Lieferanten in der Entwicklungsphase 

• Qualität und Nutzen von Lieferantenbriefi ngs 

• Optimierter Kommunikationsprozess spart Kosten! 

Verpackungsprozess und -organisation als Kostentreiber 

• Manuelle, halbautomatische oder automatische Verpackung? 

• Lagerhaltungskonzepte für Verpackungsmaterialien 

• Trotz höherer Packmaterialkosten geringere Verpackungskosten? 

Smart Packaging – Nur funktional oder auch kostensenkend? 

• Defi nitionen und Beispiele 

• Alternative, ökologische Verpackungs materialien 

Eine Road Map für Kostensenkungsinitiativen 

• Ideensammlung 

• Potenzialanalyse 

• Aktionsplan 

• Projektorganisation 

‘ Gruppenübung 

SEMINARDATEN BEK-VER 

Termine: 


27. – 28.02.2013 Wiesbaden: Pentahotel 350213037 




Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 




Einkauf in der Pharmaindustrie 

Beschaffung von Roh-, Hilfs-, Wirkstoffen und Packmitteln 

SEMINARINFO 


SEMINARDATEN BEK-PHA 

Termine: 



NEU! 

Seminarziel: Das Seminar bietet einen breiten Überblick über den Einkauf in der Pharmaindustrie. Hierbei werden Marktinformationen und gesetzliche Rahmenbedingungen 

vorgestellt, die die Pharmabranche prägen. Darüber hinaus werden Aspekte thematisiert, die besonders für den Einkauf in der 

Pharmabranche wichtig sind: Neben Lieferanten- und Risikomanagement werden Qualitätssicherung und Besonderheiten beim globalen Einkauf 

angesprochen. 

Zielgruppe: Neu- und Quereinsteiger, die sich einen grundlegenden Überblick über den Einkauf in der Pharmaindustrie verschaffen möchten. Das Seminar ist 

auch geeignet für Personen, die vom indirekten zum direkten Pharmaeinkauf wechseln bzw. wechseln wollen. 

Methodik: Fachvortrag, Übungen, Diskussion, Workshops 

Referent: Dr. Andreas Bergmann 

Aktuelle Trends und Entwicklungen auf dem Pharmamarkt 

• Der Pharmamarkt heute und in Zukunft 

• Marktentwicklung, Wachstumsraten 

• Auswirkungen einer möglichen Arzneimittelreform auf die Pharmaunternehmen 

• Was kann die Forschung leisten? Wachstumsmarkt Biopharmazie? 

• Indien und China als neue Produktionsstandorte 

• Nachhaltigkeit in der Pharmabranche 

Effektives Risikomanagement: Versorgungsrisiken und Abhängigkeiten 

minimieren 

• Prozess des Risikomanagements 

• Lieferantenrisiken: Transparente Supply Chain bis zu den Sublieferanten 

• Transportrisiken: Folgen bei Abweichungen der Umgebungsbedingungen 

• Risikobewertung und Risikomanagement-Systeme 

• Risikoprävention: Handlungsalternativen, Handlungsszenarien 

Neue Lieferanten fi nden, auswählen und qualifi zieren 

• Lieferantenmanagementprozesse 

• Vorgehen bei der Marktbeobachtung: Pharmaspezifi sche Datenbanken 

• Neue Potenziale durch eine Erweiterung des Lieferantenportfolios 

• Kooperationen, Bündelung, Standardisierung 

• Auswahlkriterien für Lieferanten 

• Sicherstellung eines übereinstimmenden Verständnisses von der europäischen 

regulatorischen Umgebung 

• Qualitätssicherung bei der Lieferantenauswahl: Wichtige Qualitätszertifi 

kate 

Vom Lieferanten zum strategischen Partner – Lieferantenentwicklung 

• Lieferantenentwicklung als Teil des Lieferantenmanagements 

• Chancen von strategischen Partnerschaften 

• Entwicklung des Lieferanten zu einem strategischen Partner 

• Einbindung von Einkauf und Lieferanten in den Innovationsprozess: 

Risiken und Erfolgsfaktoren 

• Beispiele unterstützender Tools 

Roh-, Hilfs- und Wirkstoffeinkauf aus Asien 

• Rechtlicher Rahmen für die Einfuhr von Roh-, Hilfs- und Wirkstoffen 

aus Indien und China 

• Wesentliche Kriterien zur Lieferantenauswahl, mögliche Risiken 

• Qualitätsverständnis und Qualitätssicherung 

• Nachweis von GMP – Welche Unterlagen sind erforderlich und 

aussagekräftig? 

• Durchführung von Audits vor Ort 

Qualitätssicherung: Anforderung an die Qualität und 

Kontrolle der Wirk- und Rohstoffe 

• Rechtliche Regelungen 

• Betriebliche Praxis bei Import von API/Rohstoffen 

• Welche Anforderungen ergeben sich für den Einkauf? 

• Testen von Rohstoffen 

• Qualitätssicherungsvereinbarungen 

• Abgrenzung der Verantwortlichkeiten gegenüber Dritten 

Die ganzheitliche Supply Chain im Fokus: Verpackungsmitteleinkauf 

in der Pharmaindustrie 

• Wechselwirkung zwischen Verpackung und Medikament 

• Rahmenbedingungen: Steigende Anforderungen seitens der Verantwortlichen 

im Gesundheitssektor 

• Fälschungssicherheit 

• Serialisierung 

• Sicherheitsmerkmale 

• Auswirkungen und Kosten 

Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 




3 


3 


62 

Absicherung von Preis- und Währungsschwankungen 

Risikominimierung bei der Rohstoffbeschaffung in volatilen Märkten 

SEMINARINFO 

Aktuelle Marktsituation 

• Überblick zur aktuellen Situation auf den Rohstoffmärkten 

(je nach Fokus) 

• Woher kommen zuverlässige Informationen? 

• Unterschiede der Absicherungsmöglichkeiten: 

Welche lassen sich gut absichern, welche sind illiquide? 

Risikomanagement 

• Welche Parameter haben Einfl uss auf die Preisentwicklung? 

• Betrachtung von Risikoszenarien und ihren Eintrittswahrscheinlichkeiten 

• Ableitung von Anforderungen an ein zuverlässiges Risikomanagement- 

System 

Währungsrisiken und Rohstoffpreisrisiken = 

doppeltes Risiko? 

• Auswirkungen von Währungsschwankungen auf den Rohstoffpreis 

• Von beiden Seiten in die Klemme genommen – Wie vermeide ich 

doppelte Verluste? 

• Besprechung von Worst-Case-Szenarien 

Absicherungsinstrumente und ihre Einsatzmöglichkeiten 

• Absicherung vs. Spekulation vs. Risikomanagement 

• Verschiedene Hedging-Instrumente im Überblick 

• Börsengehandelte Derivate versus OTC-Produkte 

• Entwicklung von individuellen Hedging-Strategien 

• Vor- und Nachteile von statischen gegenüber dynamischen Hedging- 

Strategien 

Aktive Maßnahmen zur Risikoabsicherung 

• Einsatz geeigneter Instrumente in unterschiedlichen Marktphasen 

• Steuerung von Hedging-Positionen 

• Ansätze zum Reporting 

• Die häufi gsten Fehlerquellen und Möglichkeiten, diese zu vermeiden 

Wählen Sie Ihren Fokus: 

Fokus Agrarrohstoffe 

an folgenden Terminen: 

28.11.2012, Frankfurt 

11.09.2013, Düsseldorf 


NEU! 

Seminarziel: An den Rohstoffmärkten ist in diesen Tagen nichts so sicher wie die Unsicherheit. Massive Nachfrageschwankungen, wirtschaftlichen Veränderungen 

und Währungsschwankungen sorgen für ein unberechenbares Auf und Ab der Rohstoffpreise. Als Einkaufsverantwortlicher müssen Sie sich 

gegenüber diesen Risiken absichern. Lernen Sie daher im Rahmen dieses Seminars, wie Sie die verschiedenen Finanzmarktinstrumente gezielt 

einsetzen, um Ihre Risiken bei der Beschaffung von Rohstoffen zu minimieren. 

Zielgruppe: Die Veranstaltung richtet sich an Einkaufsleiter und verantwortliche Rohstoffeinkäufer, die für die globale Beschaffung von börsennotierten Rohstoffen 

verantwortlich sind. 

Wählen Sie Ihren Fokus: Agrarrohstoffe oder Metalle! 

Methodik: Fachvorträge, Praxisbeispiele, Übungen, Raum für individuelle Fragen 

Referent: Christian R. Ernst 


Absicherungsstrategien bei der Beschaffung von Agrarrohstoffen wie 

Weizen, Mais, Zucker, Kaffee, Sojabohnen, Kakao 

Fokus Metalle 

an folgendem Termin: 

31.01.2013, Frankfurt 

Absicherungsstrategien bei der Beschaffung von Metallen wie 

Aluminium, Kupfer, Zink, Blei, Nickel, Zinn, Stahl 

SEMINARDATEN BEK-APW 

Termine: 

Fokus Agrarrohstoffe 



Fokus Metalle 


Dauer: 

09.00 – 17.00 Uhr 

Preis: 


895,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder

Einkauf – Indirektes Material 

und Dienstleistungen 

Einkauf von Anlagen- und Investitionsgütern 

Einkauf von Entsorgungsdienstleistungen 

Kompaktwissen Strom- und Gaseinkauf für den Mittelstand 

Strategischer Energieeinkauf (Strom und Gas) für industrielle 

Großkunden und Konzerne 

Einkauf von Dienstleistungen 



IT-Dienstleister und Partner Management 

Recht beim Einkauf von IT-Leistungen 

Einkauf von Marketingleistungen 

Einkauf von Beratungsleistungen 

Einkauf von Reiseleistungen 

Kennzahlen im Travel Management 

Einkauf von Hoteldienstleistungen 

Grundlagenwissen für den Einkauf von Tagungen und Events 

63

4 

EINKAUF EINKAUF – INDIREKTES MATERIAL UND DIENSTLEISTUNGEN 

DIENSTLEISTUNGEN 

64 

Einkauf von Anlagen und Investitionsgütern 

Strategien – Kostenmanagement – Besonderheiten des Projekteinkaufs 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Kennenlernen der Besonderheiten des Beschaffungsprozesses beim Anlagen- und Investitionsgütereinkauf, Zusammenarbeit mit der Technik sowie 

Einfl ussfaktoren für ein erfolgreiches Management von Beschaffungsprojekten. Sie lernen, wie Beschaffungsprojekte von der Marktanalyse und 

Anfrage über die Vertragsverhandlung bis zur Abwicklung und Aufrechthaltung der Betriebsbereitschaft erfolgreich gestaltet werden können. 

Zielgruppe: Fach- und Führungskräfte im Einkauf, Projektleiter und Techniker, die Anlagenkomponenten und Investitionsgüter beschaffen oder diese Aufgaben 

übernehmen 

Methodik: Abfrage von Erwartungen und Interessensschwerpunkten, Vortrag, Moderation, Gruppendiskussion, Gruppenarbeit, Präsentationen der Arbeitsergebnisse, 

praktische Übungen, Beispiele und Anwendungsfälle aus der Arbeit der Teilnehmer 

Referent: Jörg Pfützenreuter (2012), Andreas Sans (2013) 


Besonderheiten des Investitionsgüter einkaufs 

• Märkte, Lieferanten und Marktmacht 

• Make or Buy – Entscheidungsfi ndung im Einkauf 

• Investitionsrechnung als Entscheidungsgrundlage 

• Folgekostenproblematik 

• Strategische Aspekte der Investitionsgüterbeschaffung 

Zusammenarbeit mit der Technik 

• Rivalität und Abteilungsdenken: Konfl ikte und die Lösungen 

• Beschaffung im Team 

• Rolle und Aufgabe von Einkauf und Technik 

• Erstellung von Pfl ichtenheft und Spezifi kation 

• Back-Door-Selling 

Beschaffungsmarktforschung 

• Informationsquellen 

• Welche Informationen sind zu beschaffen? 

• Informationsbeschaffung und Recherche im Internet 

• Einkaufsplattformen, Gebrauchtmaschinen 

Ausschreibung und Angebotsvergleich 

• Angebotsanalyse und -auswertung 

• Gewichtungsmatrix zur Bewertung kommerzieller und 

nicht-kommerzieller Kriterien 

• Gewichtete Mehrfaktorenvergleiche 

Verhandlung und Vertrag 

• Die erfolgreiche Verhandlung von Investitionsgütern 


• Aufbau, Inhalt und Aufgabe des Verhandlungsprotokolls 

• Checkliste zur Vertragsgestaltung 

Projektabwicklung 

• Projektmanagement in der Investitions güterbeschaffung 

• Checkliste zur optimalen Abwicklung 

• Gewährleisten der Betriebsbereitschaft 

• Service, Wartung und Ersatzteile 

Folgekostenproblematik und kritische Erfolgsfaktoren 

• Was Sie beachten sollten 

IHR NUTZEN 

SEMINARDATEN BEK-ANL 

Termine: 




3 Checklisten zur individuellen Anwendung 

3 Zahlreiche Beispiele und Fallstudien 

praxisbewährter Abläufe 

3 Kompaktes Wissens-Update 

3 Branchenübergreifender Austausch 

Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 




Einkauf von Entsorgungsdienstleistungen 

Haftungsfragen, Marktwissen und Ausschreibungsprozess 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Im Rahmen dieses Seminars erhalten Sie grundlegende Informationen zur Planung, Kostenoptimierung und rechtlichen Absicherung im Rahmen 

des Beschaffungsprozesses von Entsorgungsleistungen. Zusätzlich erhalten Sie Informationen zu aktuellen Marktstrukturen sowie Preisentwicklungen 

und erfahren, wie Sie als Einkäufer aus der abfallrechtlichen Haftung kommen. 

Zielgruppe: Das Seminar richtet sich an Mitarbeiter aus den Bereichen Einkauf sowie Einkaufs- und Entsorgungslogistik, die für die Beschaffung von Entsorgungsleistungen 

im Unternehmen zuständig sind. 

Methodik: Vortragseinheiten, Diskussionen, Praxisbeispiele 

Referenten: RA Dr. Joachim Hagmann, Karsten Meiß 


Grundlagen des Abfallrechts 

• Novellierung des Kreislaufwirtschafts- und Abfallgesetzes – Das neue 

Kreislaufwirtschaftsgesetz 

• Deutscher und europäischer Abfallbegriff 

• Dauer der Abfalleigenschaft 

• Abgrenzungsprodukt – Abfall 

• Verwertung und Beseitigung von Abfällen 

• Überlassungs- und Andienungspfl ichten 

Behördliche Überwachung und abfallrechtliche Haftung 

• Haftung des Abfallerzeugers und -besitzers – Wer haftet wann? 

• Rechtssichere Gestaltung von Entsorgungsverträgen 

• Bedeutung der Zertifi zierung „Entsorgungsfachbetrieb“ 

• Dokumentation und Nachweisverfahren nach der Nachweisverordnung 

Überblick und Grundsätze in der Entsorgungswirtschaft 

• Der Markt der Entsorger – Anbieterstrukturen im Überblick 

• Die Bedeutung des Einkaufs und Schnittstellen zu Abfallverantwortlichen 

und Umweltbeauftragten 

• Aktuelle Trends am Markt – Worauf muss ich mich als Einkäufer 

einstellen? 

• Mengenströme: Differenzierung und Ausformulierungen 

• Wertschöpfung – Wann wird eine getrennte Erfassung sinnvoll? 

Bedarfsfeststellung im Unternehmen 

• Interne Bedarfsanalyse 

• Deklaration nach AVV 

• Prüfung von Andienungspfl ichten 

• Prüfung von Rücknahmeverpfl ichtungen der Lieferanten 

• Vermeidung von Abfällen 

Optimierte Entsorgungsplanung 

• Erstellung einer Jahresplanung 

• Wie viele Entsorgungsdienstleister werden benötigt? 

Recherche nach Entsorgungsunternehmen 

• Wo fi nden Sie passende Entsorgungs unternehmen? 

• Mindestanforderungen und „nice-to-haves“ 

Preisbildung der Entsorgungsunternehmen 

• Transportkosten 

• Kosten der Verwertung/Beseitigung 

• Sammelsysteme der Entsorger 

• Kostentreiber und Möglichkeiten für sinnvolle Einsparungen 

• Versteckte Gebühren 

Ausschreibung und Auswahl von Entsorgungsdienstleistern 

• Kriterien zur Dienstleisterauswahl 

• Mindestanforderungen an die Angebots erstellung 

• Standardisierungsmöglichkeiten in der Erstellung von Angebotsprozessen 

Nachweis der Entsorgung – Ein Einblick ins Belegwesen 

• Dokumentation und Nachweis der ordnungsgemäßen Entsorgung 

• Begleit- und Übernahmeschein 

• Aufbewahrungsfristen 

• Besondere Aspekte beim Umgang mit gefährlichen Abfällen 

• Elektronische Nachweisführung für gefährliche Abfälle 

Vertragsgestaltung 

• Festlegung von Pfl ichten 

• Zeitvertrag vs. Mengenvertrag 

• Verwertungspreise an die Markt entwicklung koppeln 

• Kündigungsfristen 

• Haftungsfragen 

„Fallstricke“ in der Entsorgung 

• Falschdeklaration 

• Prüfung und Absicherung 

• Qualitätsmängel und Nachsortierung 

• Tauschähnlicher Umsatz 

SEMINARDATEN BEK-ENT 

Termine: 






Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 




65 

4 

EINKAUF – INDIREKTES MATERIAL UND DIENSTLEISTUNGEN

4 



66 

Kompaktwissen Strom- und Gaseinkauf für den Mittelstand 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Sie erhalten einen Überblick über den Strom- und Gasmarkt inkl. geltenden Verordnungen. Sie erfahren, welche Möglichkeiten Ihnen bei der 

Strom- und Gasbeschaffung zur Verfügung stehen und wie Sie mögliche Einsparpotenziale heben bzw. steigenden Energiepreisen entgegenwirken 

können. 

Zielgruppe: Speziell für Einkäufer, leitende Angestellte sowie Mitarbeiter aus mittelständischen Unternehmen, die sich mit der Thematik der Energiebeschaffung 

vertraut machen bzw. ihr vorhandenes Wissen vertiefen möchten 

Methodik: Fachvorträge, Praxisbeispiele, Übungen, Diskussion 

Eigene Beispiele aus Ihrem Arbeitsalltag sind willkommen. 

Referent: Rainer Hertel 


Energiepreise und deren Zusammensetzung 

• Bestandteile der Strompreise und deren Berechnung 

- Abgaben und Steuern 

- Netznutzungsentgelte 

- Energiekosten 

• Bestandteile der Erdgaspreise und deren Berechnung 

- Abgaben und Steuern 

- Netznutzungsentgelte 

- Energiekosten 

• Besondere Regelungen für das produzierende Gewerbe 

Vom Gasmarkt zu den Einkaufsstrategien für Erdgas 

• Gasmarkt vs. Strommarkt 

• Struktur des Gasmarktes in Deutschland 

• Öl- und Gaspreisentwicklung 

• Strategien im Vergleich 

- Vollversorgung mit Fixpreis vs. Ölpreisbindung 

- Ölindizes 

- formelindizierte Beschaffung 

- Tranchenbeschaffung 

- Weitere Einkaufsstrategien 

• Notwendige Anfragedaten 

• Anfragevorbereitung und -durchführung 

• Angebotsbewertung 

Vom Kyoto-Protokoll zur Energieeffi zienz 

• Das Kyoto-Protokoll und seine Eckpunkte 

• Kyoto – Flexible Mechanismen 

• Energieeffi zienz mit Praxisbeispielen 

Contracting 

• Grundbegriffe des Contracting 

• Contractingformen 

• Anwendungsbeispiele 

Vom Strommarkt zu den Einkaufsstrategien für Strom 

• Struktur des Strommarktes in Deutschland 

• Handelsplätze und -plattformen 

• Strompreisentwicklung 

• Einkaufsmodelle und -strategien 

- Vollstromversorgung 

- Indexorientierte Beschaffung 

- Tranchenbeschaffung 

- Portfoliomanagement 

• Notwendige Anfragedaten 

• Anfragevorbereitung und -durchführung 


Optimierung des Energieeinkaufs durch Bündelung 

• Voraussetzungen für die erfolgreiche Bündelung 

• Konzeptbeispiele 

• Erfahrungen aus der Praxis 

Energierecht 

• StromNZV 

• GasNZV 

• EEG-Gesetz in Auszügen 

SEMINARDATEN BEK-GAS 

Termine: 




aktualisiert 

Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 




Strategischer Energieeinkauf (Strom und Gas) für 

industrielle Großkunden und Konzerne 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Sie lernen, in einem sich ständig verändernden Marktumfeld eine zielgerichtete Einkaufsstrategie zu entwickeln. Das Seminar vermittelt ein gutes 

Marktverständnis und zeigt auf, wie erfolgreiche Energiebeschaffung neben der Preisoptimierung auch zunehmend ganzheitliche, nachhaltige 

Aspekte berücksichtigen kann. Sie erhalten außerdem praxisnahe Beispiele für die Konzeption einer erfolgreichen Energieausschreibung in Ihrem 

Unternehmen. 

Zielgruppe: Das Seminar richtet sich an Einkäufer für Strom und Gas aus Großunternehmen und Konzernen. Es ist auch besonders geeignet für Energieeinkäufer 

dieser Unternehmen, die neu in diesem Bereich sind oder sich in der Vergangenheit nur unregelmäßig mit Aspekten des Energieeinkaufs 

beschäftigen konnten. 

Methodik: Fachvortrag, Fallbeispiele, Übungen, Diskussion, Checklisten 

Referentin: Sabine Borchert 


Energiemärkte: Entstehung und Funktionsweise 

• Liberalisierung und Unbundling 

• Der Strom- und Gasmarkt: Gemeinsamkeiten und Unterschiede 

• Handel vs. physikalische Lieferung von Energie 

• Die wichtigsten Grundbegriffe für erfolgreiche Verhandlungsgespräche 

• Lastgang- und Lastprofi lkunden 

• Handelsmechanismen und Preisbildung 

Vertragsumsetzung und Liefervoraussetzungen 

• Vertragsarten in der Energieversorgung 

• Lieferantenwechselprozesse 

• Rechtsbezug, Rechtsquellen 

• Energiedatenmanagement für Ausschreibungen 

Preisgestaltung für Strom und Gas 

• Feste, ermäßigbare und verhandelbare Preisbestandteile 

• Die Dienstleistungsvergütung 

• Erstellen von Leistungsverzeichnissen im Energieeinkauf 

• Gestaltung von Preisabfragen 

Beschaffungsmodelle 

• Stichtagsbeschaffung 

• Indexbeschaffung 

• Tranchenbeschaffung 

• Portfoliomanagement 

• Einbindung von Eigenerzeugungsanlagen und Drittmengen 

• Preisgleitklauseln 

Nachhaltigkeit im Energieeinkauf 

• Energieeffi zienz 

• Contracting 

• Grün- oder Ökostrom 

• Biogas bzw. klimaneutrales Erdgas 

• Labels und Herkunftsnachweise 

• Verfügbarkeit, Preisstrukturen und Handelsmechanismen 

Planung und Durchführung von Ausschreibungen, 

Erfolgscontrolling 

• Datenquellen 

• Wichtige Ausschreibungsinhalte 

• Realistische Zeitplanung 

• Ausschreibungsbestandteile 

• Bewertungs-/Auswertungsmöglichkeiten 

• Erfolgsmessung in steigendem Preisumfeld? 

SEMINARDATEN BEK-ENE 

Termine: 




NEU! 

Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 




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Einkauf von Dienstleistungen 

Methodik und Praxis zur Potenzialnutzung und Risikovermeidung 

SEMINARINFO 

Seminarziel: In diesem Seminar lernen Sie an handfesten Beispielen, was aus betriebswirtschaftlicher Sicht zu beachten ist, damit der Einkauf von Dienstleistungen 

effi zient und effektiv erfolgen kann und Risiken vermieden werden. Sie erfahren, welche Bandbreite das Be schaffungsgebiet „Dienstleistungen“ 

aufweist, welche Leistungen es beinhaltet und wie diese sich standardmäßig beschreiben und relativ einfach beschaffen lassen. 

Zielgruppe: Einkäufer und Mitarbeiter, die für Beschaffung und Outsourcing von Dienstleistungen zuständig sind und die sich neben der Kostenreduzierung 

auch für Maßnahmen zur Versorgungssicherheit, Qualitätssicherung und Risikominimierung interessieren 

Methodik: Lehrgespräch, Diskussion, Gruppenarbeit, Praxisbeispiele 

Referent: Dr. Heinz Schäffer 


Grundlagen der Beschaffung von Dienstleistungen 

• Ziele, Strategie und Maßnahmen 

• Ablaufszenarien und Ablaufprozesse 

• Regelung der Zuständigkeiten und Verantwortlichkeiten 

• Qualifi kation der Betroffenen 

• Veränderungen im Einkauf 

• Veränderungen beim Einkäufer 

• Veränderungen im Umfeld 

Optimierung von Beschaffungen 

• Bedarfsanalyse 

• Defi nition relevanter Einfl ussgrößen unter Beachtung der 

Kosten-Nutzen-Aspekte 

• Anforderungen an Daten 

Konkretisierung des Einkaufs von Dienstleistungen 

• Bedarfsfälle 

• Arten von Dienstleistungen 

• Klassifi zierung von Dienstleistungen 

• Kriterien zur Lieferantenauswahl 

• Handhabung sicherstellen – Von der Anforderung bis zur Bezahlung 

• Abstimmung mit den internen Bedarfs trägern 

• Angebotseinholung 


• Beauftragung 

• Leistungsabnahme 

• Analyse und Optimierung von Potenzialen 

Spend Management: Kennzahlen und ihre Kategorisierung 

• Kernfrage: Wo und wie wird das Geld ausgegeben? 

• Kennzahlen und Kenngrößen 

• Strategien bei der Auswahl von Dienst leistern: Lieferantenauswahl 

und -beurteilung 

• Optimierung der Lieferantenanzahl 

• Lieferantenanalyse und Lieferanten management 

• Segmentierung des Lieferantenportfolios 

• Einbindung des Top-Managements und der Fachabteilungen 

• Beauftragung und Abrechnung 

Verhandlung 

• Besonderheiten in der Verhandlung 

• Taktischer Verhandlungsspielraum 


• Hinweise zur Vertragsgestaltung 

Entscheidung vorbereiten und herbeiführen 

• Methodischer Ansatz zur effi zienten und effektiven 

Entscheidungs fi ndung 

• Gemeinsame Vereinbarung von Kriterien 

• Einheitliche Bewertung von Alternativen 

• Nachvollziehbare Dokumentation 

• Validierung der Entscheidung 

Fall- und Praxisbeispiele für die effi ziente Beschaffung von 

Dienstleistungen anhand von… 

• Management-Beratung 

• Umzugsdienstleistung 

• Elektroarbeiten 

• Sonstige Dienstleistungen (Reinigung, Wartung etc.) 

SEMINARHINWEIS 

SEMINARDATEN BEK-DLE 

Termine: 




Rechtliche Fragestellungen behandelt das Seminar 

„Dienst leistungs- und Instandhaltungsverträge in 

der Einkaufspraxis“ (S. 101). 

Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 






SEMINARINFO 

Seminarziel: In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie mit Hilfe eines effi zienten Controllings Transparenz im Dienstleistungseinkauf schaffen und Kostentreiber 

aufdecken. Darüber hinaus werden die wichtigsten Kennzahlen zur Leistungs- und Lieferantenbewertung diskutiert. 

Zielgruppe: Das Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Dienstleistungseinkauf, Einkaufscontrolling sowie strategischer Einkauf. 

Methodik: Fachvorträge mit zahlreichen Beispielen und Raum für interaktive Diskussion 

Referent: Roland Schweda 


Organisation des Einkaufs von Dienstleistungen 

• Besonderheiten im Dienstleistungseinkauf 

• Der Einfl uss der Dienstleistung auf den Geschäftserfolg des 

Unternehmens 

• Wie ist der Dienstleistungseinkauf bisher organisiert? 

• Die zentrale Rolle des Einkaufs bei der Beschaffung von 


Aufbau eines Controllings im Dienstleistungseinkauf 

• Schlüsselfaktoren des Einkaufs-Controllings 

- Schaffung von Markttransparenz 

• Die Rolle des Einkaufs im Controlling-Prozess 

• Berichtssysteme und Reporting 

- Anforderungen an ein Berichtswesen 

- Wer übernimmt die Controlling-Funktion – Einkauf oder 

Fachabteilung? 

Zusammenarbeit mit externen Spezialisten 

• Einsatzfelder von externen Spezialisten 

• Kompetenzfelder von externen Spezialisten 

• Vor- und Nachteile des Aufbaus eigener interner Expertise 

• Vor- und Nachteile von Externen im Einsatz von Projekten 

Kennzahlen im Einkaufscontrolling 

• Typische Kennzahlen für Dienstleistungen 

• Kennzahlen der Kostenbeeinfl ussung 

• Leistungs- und Lieferantenbewertung – Welche KPI setzt man an? 

Kosten- und Preisanalyse: Kostensenkungspotenziale 

identifi zieren 

• Wo liegen die Preistreiber im Dienstleistungseinkauf? 

- Verringerung der Prozesskosten im Beschaffungsprozess 

• Aufdeckung versteckter Kosten 

• Welche Vergütungssysteme haben sich bewährt? 

• Wo liegen die spezifi schen Einsparpotenziale? 

Fallbeispiele 

• Make or Buy von Dienstleistungsprojekten 

• Benchmark und Kostenführerschaft 

• Einsparungsziel von 4,5 % 

• Verifi zierung von Dienstleistungsangeboten durch eine Kostenanalyse 

• Sourcing von externer Entwicklungsdienstleistungen 

SEMINARDATEN BEK-KDL 

Termine: 




Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 




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SEMINARINFO 

Seminarziel: Sie lernen erfolgreiche Strategien und Möglichkeiten der Kostenbeeinfl ussung kennen. Sie erfahren, wie Sie bei IT-Sourcing-Projekten Dienstleister 

und Partner effi zient bewerten, auswählen und managen. Sie erfahren, wie Sie sich vor Risiken schützen und zu einem interessengerechten Ergebnis 

mit strategischen Lieferanten kommen. 

Zielgruppe: Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen IT-, Software- und Hardware-Einkauf, Technischer Einkauf, Global Procurement und Materialwirtschaft 

sowie Lizenz- und IT-Management 

Methodik: Vortrag, Behandlung praxisnaher Fälle, Gruppenübung, Diskussion 

Referent: Dr. Uwe Wildt 



Strategischer und operativer Einkauf von IT-Leistungen 

• Ablauf- und Aufbauorganisationsformen des IT-Einkaufs 

• Entwicklung und Umsetzung effi zienter Sourcingstrategien 

• Bündelung und Konsolidierung von IT-Dienstleistern 

Erfolgreiche Beschaffungsstrategien in IT-Projekten 

• Aspekte der Beschaffungsmarktforschung 

• Einschränkungen und Restriktionen bei der Vergabe 

• Konsolidierung der Lieferanten 

Gründliche Verhandlungsvorbereitung als Erfolgsfaktor der 

Beschaffung 

• Analyse der Wettbewerbssituation 

• Festlegung der strategischen Ausrichtung 

• Ausarbeitung des Ablaufs der Verhandlung 

Auswahl und Bewertung von System anbietern bzw. Dienstleistern 

• Global vs. Local Sourcing 

• Kriterien zur Lieferantenauswahl und -bewertung 

• Festlegung der Bewertungskriterien 

• Welche Vorgehensweisen zur Auswahl gibt es? 

‘ Praxistipps 

Fallbeispiel: Beschaffung von Hardware in der Praxis 

• Spezifi kation der Anforderungen 

• Festlegung der Bieterliste 

• Ablauf der Verhandlungen 

• Weitere Schlussfolgerungen für zukünftige Vorhaben 

Ansätze zur Steuerung der Kosten im IT-Bereich 

• Kostenvergleich: Ist billig gleich besser? 

• Controlling-Regelkreise 

• Benchmarking und Monitoring der laufenden Kosten im Projekt 

Preisverhandlung mit Lieferanten und Anbietern 

• Verhandlungsspielraum und Verhandlungsführung 

• Wie erzielen Sie günstige Konditionen? 

PAKETPREIS 

SEMINARDATEN BEK-ITD 

Termine: 


11.02.2013 Hamburg: Novotel Hamburg Alster 350213013 

01.07.2013 München: angelo Designhotel München 350713002 



Seminar „Recht beim Einkauf von IT-Leistungen“ 




Dauer: 

09.00 – 17.00 Uhr 

Preis: 





SEMINARINFO 

Seminarziel: Von Juristen für Nicht-Juristen: Sie erhalten einen umfassenden Überblick über die recht lichen Rahmenbedingungen bei der Beschaf fung von IT- 

Leistungen und lernen ausgewählte Vertragsinhalte kennen. Sie lernen, wie Sie Nutzungsrechte und Lizenzen profi tabel einsetzen und Lizenzvereinbarungen 

und Verträge optimal gestalten. Sie vertiefen Ihr Rechts-Know-how und entwickeln einen sicheren Umgang mit Rechtsformulierungen. 

Zielgruppe: Leiter und führende Mitarbeiter aus den Bereichen IT-, Software- und Hardware-Einkauf, Technischer Einkauf, Global Procurement und Materialwirtschaft 

sowie Lizenz- und IT-Management 

Methodik: Vortrag, Behandlung praxisnaher Fälle, Gruppenübung, Diskussion, Ausgabe von Checklisten und Gesetzestexten 

Referent: RA Edmund Schaich 



Rechtliche Grundlagen zur Beschaffung von IT-Leistungen 

• Grundlagen des Vertragsabschlusses 

• Einbeziehung AGBs – Nutzungsbedingungen 

• Vertragstypen 

Rechtssicherer Erwerb von Software 

(Individual- und Standardsoftware) 

• Software + Urheberrecht (Rechtliche Grundlagen) 

• Regelungspunkte beim Erwerb von Software 

• Aktuelles aus der Rechtsprechung (Gebrauchte Software etc.) 

Die verschiedenen IT-Verträge 

• Beschaffungs- und Projektverträge 

- Kauf-, Werk-, Dienst-/Dienstleistungsvertrag 

• Erwerb von Hardware- und Software (Unterschiede/Besonderheiten) 

• Wartungs- und Pfl egeverträge 

• Wie vermeiden Sie juristische Fallstricke? 

‘ Praktische Anwendung: IT-Vertragstypen 

Fragen der Vertragsgestaltung/-inhalte 

• Welcher Vertragstyp für welchen Anlass? 

• Ausgewählte Vertragsinhalte/notwendige Regelungsinhalte 

• Rechte und Pfl ichten bei Leistungsstörungen 

• Risikominimierung durch vorausschauende Vertragsgestaltung 

Gestaltung von Service Level Agreements 

• Der Aufbau eines typischen SLAs 

• Was tun bei Nicht- oder Schlechterfüllung von SLAs? 

Audit 

• Rechtliche Grundlage/Zulässigkeit 

• Rechte und Pfl ichten der Vertragspartner 


Asset-/Lizenzmanagement und Vertragsüberwachung 

• Warum? Weshalb? – Mindest anforderungen 

• Inhalt/Umfang/Gestaltung eines Asset-/Lizenzmanagements 


PAKETPREIS 

SEMINARDATEN BEK-REC 

Termine: 



02.07.2013 München: angelo Designhotel München 350713005 


Buchen Sie diesen Kurs gemeinsam mit 

dem Seminar „IT-Dienstleister und Partner 

Management“ (S. 70) zu unserem Paketpreis. 



Dauer: 

09.00 – 17.00 Uhr 

Preis: 




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Einkauf von Marketingleistungen 

Agenturauswahl – Vergütungsmodelle – Erfolgsfaktoren der Zusammenarbeit 

SEMINARINFO 

Seminarziel: In diesem Grundlagenseminar lernen Sie, welche Mög lichkeiten Sie haben, den Einkauf von Marketingleistungen mit Fokus auf Agentur leistungen 

zu optimieren. Sie erfahren, wo wesentliche Optimierungspotenziale im Marketingeinkauf liegen und wie Sie diese heben. Sie lernen, wie Sie die 

passende Marketingagentur fi nden, wie Sie zielführend ausschreiben, wie Sie die Angebote vergleichen und auswerten. Sie lernen außerdem verschiedene 

Vergütungsmodelle kennen und erfahren, welche wesentlichen rechtlichen und vertragsrelevanten Aspekte zu beachten sind. Zahlreiche 

Praxisbeispiele veranschaulichen die Seminarinhalte und liefern Ihnen praktische Tipps für Ihre Arbeit. 

Zielgruppe: Mitarbeiter aus den Bereichen Einkauf und Marketing, die neu mit der Beschaffung von Marketingleistungen, besonders von Agenturleistungen, 

betraut sind oder betraut sein werden 

Methodik: Kurzvorträge, Praxisbeispiele, Bewertungsmatrix 

Referentin: Andrea Münch 


Der Markt für Marketingleistungen: Ein kurzer Überblick 

• Begriffe und Defi nitionen – Kleines Marketing-Glossar 

• Kreativ- versus Nicht-Kreativleistungen 

• Marketingleistungen: Messen, Events, (neue) Medien, Corporate 

Design/ Corporate Identity, Direktmarketing, Callcenter, Drucksachen, 

Werbemittel, Kreativ-/Agenturleistungen etc. 

• Commodity-Defi nition 

Kostenaspekte und Optimierungs potenziale 

• Interne Bedarfsbestimmung – Welche Marketingleistungen werden 

beschafft? Und von wem? 

• Wo liegen (versteckte) Kosten? 

• Abstimmung interner und externer Prozesse 

• Erfolgreiche Zusammenarbeit zwischen Einkauf und Fachabteilung 

(Marketing) 

• Auftragsbündelung – So gelingt sie beim Einkauf von Marketingleistungen 

• Vermeidung von Maverick Buying als wesentliches Element 

Die richtige Marketingagentur: So fi ndet man sie 

• Die Landschaft der Marketingagenturen: Agenturvielfalt, Leistungsspektrum, 

Agenturprofi le 

• Vorauswahl: Ermittlung der Profi le und Stärken der Agenturen 

• Der Ausschreibungsprozess 

• Die exakte Defi nition der ausgeschriebenen Leistung – So erhalten Sie 

klare Angebote und vermeiden Aufschläge und Nachverhandlungen 

• Auswahlkriterien – Welche sind wichtig und brauchbar? 

• Angebotsvergleich und Auswahl der Agentur 

• Entscheidungsfi ndung: Probeauftrag oder Wettbewerbspräsentation? 

Erfolgreiche Zusammenarbeit mit der Marketingagentur 

• Effektives Lieferantenmanagement 

• Sichtweise der Agentur 

• Typische Schwierigkeiten und Lösungs vorschläge 

• Der richtige Umgangston mit Agenturen 

• Briefi ngs als wichtige Grundlage für eine gute Zusammenarbeit: 

Aufgabe, Ziel, Inhalt und Aufbau des Briefi ngs 

• Informationen, die die Agentur haben muss, haben kann oder besser 

nicht haben sollte 

Erfolgsmessung und Vergütung von Agenturleistungen 

• So kalkuliert die Marketingagentur 

• Defi nition und Gewichtung von Leistungskriterien – Wann hat eine 

Agentur gut gearbeitet? 

• Messbarkeit von Agenturleistungen – Bewertung von Agenturen 

• Regelmäßiges Feedback über die (Un-)Zufriedenheit 

• Verschiedene Vergütungsmodelle: Pauschalhonorare, aufwandsbezogene 

und erfolgs abhängige Vergütung, Provisionen etc. 

• Tipps für die Verhandlung mit der Agentur 

Umgang der Marketingagenturen mit Subkontraktoren 

• Hat der Einkauf Einfl ussmöglichkeiten auf die Auswahl der 

Subkontraktoren? 

• Sicherung der Qualität 

• Direkte Verhandlung mit dem Subkontraktor – Sinnvoll? 

Einige rechtliche Aspekte bei der Beschaffung von 

Marketingagenturleistungen 

• Urheberrecht, Lizenzrecht 

• Geheimhaltungsvereinbarung 

• Optimale Absicherung von Nutzungsrechten 

• Möglicher Vertragsaufbau 

• Wichtige Vertragsbestandteile 

• Einbindung von Subkontraktoren 

• Änderungsvorbehalte zum Leistungsumfang 

SEMINARDATEN BEK-MKT 

Termine: 






IHR NUTZEN 

3 Konkrete Fallbeispiele 

3 Intensiver Erfahrungsaustausch 

3 Zeit für individuelle Frage stellungen 

3 Bewertungs matrix 

Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 




Einkauf von Beratungsleistungen 

Tools und Methoden zur Professionalisierung des Beratungseinkaufs 

SEMINARINFO 

Seminarziel: In diesem Seminar lernen Sie, welche Möglichkeiten Sie als Einkäufer haben, den Einkauf von Beratungsleistungen zu pro fessionalisieren, um 

damit mehr Wertschöpfung in Ihrem Unternehmen zu realisieren. Sie erfahren, wie Sie den richtigen Beratungsdienstleister suchen, auswählen, die 

zu erbringende Leistung ausschreiben, Angebote auswerten und vergleichen können. Sie erfahren, wie Prozesse beim Beratungseinkauf optimiert, 

die Qualität sichergestellt und möglichst viele Eckdaten in Rahmenverträgen fi xiert werden können. Zahlreiche Praxisbeispiele verdeutlichen anschaulich 

die Seminarinhalte und liefern Ihnen wertvolle Anregungen für den Alltag. 

Zielgruppe: Fachkräfte und Einkäufer aus dem Nicht-Produktionsbereich, die für Beratungs projekte verantwortlich sind. Angesprochen sind Mitarbeiter aus 

den Bereichen Einkauf, Logistik und Materialwirtschaft, IT-Einkauf, Marketing, Personal, Organisation und Controlling. 

Methodik: Kurzvorträge, praxisorientierte Fallbeispiele, Checklisten und Bewertungsmatrix, interaktive Gruppenübungen 

Referentin: Andrea Münch 


Auswahl von Beratungsdienstleistern 

• Beratungslandschaft in Deutschland 

• Welche Beratungsleistungen gibt es? 

• Zulassungsprozess für Beratungshäuser 

Internes Prozessmanagement bei der Beschaffung von 

Beratungsleistungen 

• Spezifi zierung des Beratungsbedarfes 

• Rolle von Bedarfsträgern, Einkauf und Fachabteilungen 

• Nutzung interner Ressourcen vor externer Vergabe 

• Wie wird eine optimale Vergabe unter aktiver Beteiligung des Einkaufs 

sicher gestellt? 

• Maverick Buying vermeiden 

Auswahlkriterien für die Einordnung der einzelnen Berater 

in Qualifi kationsstufen 

• Wie lassen sich Beratungen auswählen? 

• Die richtige Vorauswahl 

• Standard für die Qualifi kationsstufen von Beratern 

• Einheitliche Klassifi zierung von Qualifi kationsstufen als Basis der 

Vergleichbarkeit und Transparenz 

• Referenzen der Beratungshäuser vs. Referenzen der einzelnen Berater 

‘ Übungsbeispiel: Auswahl von Beratern 

Regelungen und Spezifi kationen bei der Ausschreibung 

• Wann müssen Ausschreibungen erfolgen? 

• Wie viele Angebote sind einzuholen? 

• Neuausschreibung oder Folgeaufträge? 

• Besetzung der Projekte 

Effi ziente Gestaltung der Ausschreibungen und des 

Vergabeprozesses 

• Zeitpunkt und Modalitäten der Ausschreibung 

• Ohne eindeutige Defi nition der Beratungsziele keine klare Leistungsbeschreibung 

• Von der Spezifi kation bis zur Vergabe 

• Wie ist eine effi ziente Vergabe von Beratungsprojekten zu gestalten? 

• Aufbau einer Ausschreibung 

• Wie können einzelne Angebote besser verglichen werden? 

• „Beautycontest“ vor Ausschreibung 

• Erstellen einer Bewertungsmatrix 

• Feedbackrunden zur Qualitätssicherung 

‘ Praxisbeispiel: Von der Bedarfsbestimmung über die Ausschreibung zur 

Vergabe 

Preis- und Abrechnungsmodalitäten beim Beratungseinkauf 

• Verschiedene Preismodelle für die Verhandlung von Beratungsprojekten 

• Transparenz beim Vergleich der Angebote 

• Kriterien für die Preisfestlegung 

• Verschiedene Abrechnungstypen: Nach Aufwand, Festpreise, 

erfolgsabhängige Komponente 

• Abrechnungsmodalitäten und Zusatz kosten 

Qualitätssicherung: Messbarkeit des Beratungserfolges 

• Sicherstellung der Qualität bei Prozessen 

• Wie können Savings erzielt werden? 

• Wie kann hohe Kunden zufriedenheit erzielt werden? 

• Bewertung von Beratungsunternehmen, Beratungsprojekten und Beratern 

Möglichkeiten bei der Preisverhandlung 

• Bonus-/Malus-Systeme 

• Preisspannen 

Die wichtigsten Eckdaten eines Rahmenvertrages 

• Was sollten Rahmenverträge regeln? 

• Wichtige Klauseln und zusätzliche Aspekte 

• Änderung des Leistungsumfangs bei Mehr- und Minderleistungen 

• Vergütung und Zahlungskonditionen 

• Haftung und Haftungsausschluss 

• Geheimhaltung, Laufzeit von Verträgen und Kündigung 

• Sperrvermerke als „Ultima Ratio“ bei unzureichender Leistung 

• Überprüfung des Beratungserfolgs – Wie einigt man sich? 

Kennzahlen zur Schaffung von Transparenz 

• Prozesskennzahlen 

• Kundenzufriedenheitskennzahlen 

• Wirtschaftlichkeitskennzahlen 

SEMINARDATEN BEK-BER 

Termine: 

11. – 12.10.2012 München: INNSIDE München Neue Messe 351012007 



Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 




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Einkauf von Reiseleistungen 

Geschäftsreisen kostengünstig planen und effi zient steuern 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Geschäftsreisen stellen einen bedeutenden und häufi g unterschätzten Kostenblock im Unternehmen dar. Beim Einkauf von solchen Reiseleistungen 

lassen sich in jedem Unternehmen erfahrungsgemäß deutlich Kosten sparen. Sie erhalten einen umfassenden Überblick über das Thema 

Geschäftsreisen sowie eine detaillierte Vorstellung der Nutzung der vielfältigen Informations- und Einsparmöglichkeiten. Sie lernen in diesem 

Seminar, wie Sie Potenziale Ihres Unternehmens beim Einkauf von Geschäftsreisen erkennen und nutzen und damit deutlich zum Unternehmenserfolg 

beitragen. 

Zielgruppe: Alle Mitarbeiter, die sich mit dem Einkauf von Reiseleistungen bei Geschäfts reisen befassen 

Methodik: Metaplanarbeit, Präsentation, Gruppen arbeit, interaktive Internet-Live-Demonstra tion, Checklisten, Musterausschreibung 

Referent: Rüdiger Mahnicke 


Geschäftsreisemarkt und seine Marktteilnehmer 

• Das Dreieck Kunde, Leistungsträger, Reisemittler 

• Welche Rolle spielen Reservierungs systeme, Kreditkartenanbieter und 

Online-Lösungen? 

• Die übliche Preisstruktur der einzelnen Leistungsarten und mögliche 

Abweichungen 

Der Geschäftsreiseprozess im Unternehmen 

• Rahmenbedingungen: Vorgaben der Geschäftsführung, rechtliche 

Regelungen, der emotionale Faktor etc. 

• Die einzelnen Prozess-Schritte: Antrags- und Genehmigungsverfahren, 

Systemlösungen bei der Reisekostenabrechnung 

Reisekosten-Controlling: Daten und Kennzahlen 

• Kennzahlen zu Leistungsart und zur Reisestruktur 

- Bahn (Volumen, Ziele) 

- Flug (Rennstrecken, Klassen, Reisende) 

- Mietwagen (typische Fahrziele, Miet dauer, Sonderwünsche) 

- Hotel (Reiseorte, Hotelstandard) 

• Reportingstruktur und Datenquellen 

Darstellung der Einsparpotenziale im Detail 

• Flug – Der optimale Flugpreis 

- Das Tarifsystem versus eigene Raten 

- Nutzung von Low Cost Airlines: Vorteile und Risiken 

- Bonusprogramme der Airlines 

- Sinnvolle Defi nition der Reisestandards 

• Hotel – Verhandlungsmöglichkeiten 

- Eigenverhandelte Raten 

- Nicht-monetäre Rahmenbedingungen und Zusatzleistungen 

- Hotelbroker und ihre Stärken/Schwächen 

- Unterschied zwischen Geschäftsreise-Einkauf und Einkauf für 

Tagungen, Schulungen und Events 

• Mietwagen – Beste Konditionen 

- Verschiedene Quellen für Raten 

- Besonderheiten bei den Verträgen 

• Bahn 

- Rentabilitätsrechnung für die ver schiedenen BahnCards 

- Großkundenrabatt auch für mittel ständische Unternehmen 

• Kreditkartensysteme 

- Reisestellenkarten und „walking cards“: Anbieter, Funktionsweise, 

Vor- und Nachteile 

- Übliche Zahlungsziele: Verhandlungs spielraum, Reduktion der 

Vorschüsse 

Der Vertriebsweg Reisebüro 

• Die Vergütungssysteme (Transaktions gebühren und Management- 

Gebühr) 

• Richtige Zusammenarbeit mit dem Reisebüro 

• Das Account Management des Reisebüros: Leistung und Nutzen 

Der Vertriebsweg Online 

• Marktübersicht: Online-Systeme und Online-Buchungsmaschinen 

• Vorstellung einer Online-Buchungsmaschine 

• Konditionen der Zusammenarbeit mit Online-Anbietern und dem 

Reisebüro 

Reisebüroausschreibung 

• Marktüberblick über Geschäftsreisebüros in Deutschland 

• Kriterien für die Reisebüroauswahl 

• Reisebüroausschreibung: Bestandteile, Formulierungen 

• Bewertungsmatrix für die Bewertung von Angeboten 

Leistungsträgerausschreibungen und Verhandlungen mit 

Leistungsträgern 

• Aufbau von Leistungsträgerausschreibungen je nach Leistungsträger 

(Fluggesellschaft, Autovermietung, Hotel) 

• Adressatenkreis für Leistungsträger ausschreibungen 

Aufbau eines Travel-Management-Projektes 

• Beispielhafter Projektplan: Phasen, Ziele und Meilensteine, Zeitplanung 

SEMINARDATEN BEK-REI 

Termine: 




Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 




Kennzahlen im Travel Management 

Einkauf und Steuerung mit Hilfe von bewährten Zahlen 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Dieses Seminar ist ein Wegweiser für den Aufbau eines eigenen Berichtswesens für das Travel Management auf Basis von Kennzahlen. Dabei 

werden zunächst wichtige Merkmale betrachtet, auf denen das Berichtswesen fußt. So fängt dieses 2-tägige Seminar bei den Zielen sowie der 

Kostenstruktur des Travel-Einkaufs an, um einen verständlichen Überblick für weitere Vorgehensweisen zu ebnen. Darauf aufbauend werden die 

wesentlichen Kennzahlen des Travel Managements identifi ziert, welche im Aufbau eines schlüssigen Kennzahlensystems zur Steuerung der Ziele 

des Travel-Einkaufs eingesetzt werden können. 

Zielgruppe: Alle Mitarbeiter, die sich mit dem Einkauf und dem Controlling von Dienstleistungen im Bereich Business Travel befassen 

Methodik: Fachvortrag, Fallbeispiele, praktische Übungen, Gruppenarbeit 

Referent: Thomas Ansorge 


Die Notwendigkeit eines modernen Reisekosten-Controllings 

• Ohne Kostentransparenz keine Einsparpotenziale 

• Verbessertes Benchmarking der Leistungsträger 

• Stärkung der Verhandlungsposition mit Airlines, Hotels, Reisebüros etc. 

Beschaffungsziele bei Reiseleistungen 

• Direkte Kostenziele: Günstigerer Einkauf bei Leistungserbringern 

• Indirekte Kostenziele: Verbesserung der Prozesse 

• Leistungsziele: Steigerung der Qualität und Zufriedenheit der 

Reisenden 

• Firmeninterne Reiserichtlinien: Steuerungsmöglichkeiten der 

Mitarbeiter (Reisenden) 

Kostenstruktur des Travel-Einkaufs 

• Direkte Reisekosten – Kostenausschläge vermeiden 

- Reisende 

- Leistungserbringer 

- Reisemittler 

• Indirekte Reisekosten – Aufdeckung versteckter Kosten 

- Interne Prozesse 

- Organisation 

- Abwicklung 

Datenquellen für Kennzahlen im Travel Management 

• Auswertungen der Leistungsträger (Kreditkartenunternehmen, 

Reisebüros, Hotels, Autovermietungen, Airlines, Bahngesellschaften) 

• Eigene Auswertungen im Unternehmen 

• Eignung der jeweiligen Datenquellen 

Wichtige Kennzahlen im Travel Management 

• Rechnungsvolumen 

- Nach Kategorie (Hotel, Transfer) 

- Sonstiges (Kostenstelle, Abteilung, Land/Kontinent) 

• Typische Kennzahlen für die Beschaffung von Reiseleistungen 

• Kennzahlen der Kostenbeeinfl ussung 

• Dienstleistungs- und Lieferantenbewertung – Welche Instrumente sind 

sinnvoll? 

• Zufriedenheit der Buchenden/Reisenden mit einem Dienstleister 

• Ansätze einer möglichen Prozesskostenrechnung 

Aufbereitung der Kennzahlen 

• Was bringen Online-Buchungssysteme für das Reisekosten- 

Controlling? 

• Kennzahlenanalyse – Schaffung von Transparenz 

• Bildung eines Kennzahlensystems 

Interpretation der Kennzahlen – Formulierung von 

Handlungsempfehlungen 

• Aufdeckung direkter und indirekter Einsparpotenziale 

• Wo liegen die Preistreiber in der Beschaffung von Reiseleistungen? 

• Steuerung mit Kennzahlen 

• Kostenoptimierungsstrategien für den Geschäftsreiseprozess 

Aufbau eines internen Berichtswesens 

• Datenbank: Erfassung aller beschaffungsrelevanten Daten 

• Adressaten des Berichtswesens 

• Inhalte des Berichtswesens 

SEMINARDATEN BEK-TRA 

Termine: 




Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 




75 

4 


4 



76 

Einkauf von Hoteldienstleistungen 

Hoteldienstleistungen für Geschäftreiseübernachtungen und Tagungen erfolgreich ausschreiben 

SEMINARINFO 

Übersicht über den deutschen Hotelmarkt 

• Zahlen, Daten, Fakten 

• Sterne, Gütesiegel – Wie bekomme ich den Überblick? 

Einkauf von Einzelübernachtungen für Geschäftsreisende 

Bedarfsanalyse 

• Datenquellen, Datenkonsolidierung 


• Einbeziehung der Bedarfsträger 

Aufbau einer Hotelausschreibung 

• Zeitliche Planung 

• Aufbau des RFP (Request for Proposal) 

• Identifi zierung der Ausschreibungsteilnehmer 

• Unterschiede in der Verhandlung mit Ketten und mit Einzelhotels 


• Aufbau eines Hotelportfolios 

Hotelvertrag 

• Vertragsbedingungen 

• Laufzeiten 

• Kettenverträge 

SEMINARDATEN BEK-HOT 

Termin: 

20.11.2012 Düsseldorf: Swissôtel Düssseldorf/Neuss 351112051 

11.04.2013 Heidelberg: Crowne Plaza Heidelberg City Centre 350413008 

Einkauf von Hoteldienstleistungen für Tagungen 

Bedarfsanalyse 

• Datenquellen, Datenkonsolidierung 


• Einbeziehung der Bedarfsträger 

Dauer: 

09.00 – 17.00 Uhr 

Preis: 




NEU! 

Seminarziel: Der Hoteleinkauf stellt für den klassischen Einkäufer eine Herausforderung in vielerlei Hinsicht dar. Der professionelle Einkäufer steht einem eher 

auf Beziehungsmanagement ausgerichteten Hotelvertrieb gegenüber. Ein geordnetes Ausschreibungsverfahren gibt es meistens nicht. Das Seminar 

gibt einen vertieften Überblick über die Warengruppe Hoteldienstleistungen – sowohl für die einzelnen Geschäftsreiseübernachtungen als 

auch für Tagungen. Praxisnah werden Ausschreibungsverfahren und Verhandlungstaktiken vorgestellt. Darüber hinaus erhält der Einkäufer Tipps 

für die interne Vermarktung seines Hotelprogramms und für die Erfolgskontrolle. 

Zielgruppe: Einkäufer, Travelmanager, Veranstaltungsplaner und alle Mitarbeiter, die sich mit dem strategischen Einkauf von Hoteldienstleistungen beschäftigen 

Methodik: Präsentation, Gruppenarbeit, Diskussion 

Referent: Rüdiger Mahnicke 


Aufbau einer Hotelausschreibung 

• Zeitliche Planung 

• Identifi zierung der Ausschreibungsteilnehmer 

• Zusammensetzung einer Tagungspauschale 

• Verhandlung von Übernachtungen im Zusammenhang mit Tagungen 

• Aufbau eines RFP 


• Stornobedingungen für Tagungen 

• Das optimale Hotelprogramm für Tagungen 

Wie verkaufe ich mein Hotelprogramm intern? 

Kommunikation mit dem Buchenden 

• Was kann mein Reisebüro? 

• Portale auf dem deutschen Markt 

• Richtlinien 

Einkaufscontrolling 

• Wie verkaufe ich meinen Einkaufserfolg? 

• Stimmige Kennziffern für den Hoteleinkauf

Grundlagenwissen für den Einkauf von Tagungen und Events 

Die Welt der MICE-Leistungen (Meetings, Incentives, Conventions und Events) 

SEMINARINFO 

Seminarziel: In diesem Grundlagenseminar lernen Sie Hintergründe und Zusammenhänge im MICE-Bereich kennen. Ferner erhalten Sie Informationen über 

wichtige Bereiche des MICE-Einkaufs wie Hotel, Agentur, Make-or-Buy und Einsparpotenziale. Sie erfahren außerdem, wie Sie die Zusammenarbeit 

mit anderen Fachabteilungen beim MICE-Einkauf optimal gestalten. 

Zielgruppe: Einkäufer und alle, die sich neu mit dem Einkauf von MICE-Leistungen befassen bzw. in Zukunft befassen werden 

Methodik: Präsentation, Fachvortrag, Gruppenarbeit, Checklisten, Musterausschreibung 

Referent: Gerhard Bleile 


Grundlegendes zum Einkauf von MICE-Leistungen 

• MICE-Typen und deren Besonderheiten 

• Defi nitionen 

• Richtlinien 

Ist-Analyse: Bedarfs- und Bedürfnisbestimmung 

• Welche Leistungen werden eingekauft? 

• In welchem Umfang und zu welchen Preisen? 

• Zentrales Erfassen der Kosten 

Marktübersicht – Ein Überblick 

• Marktteilnehmer und Verbände 

- Agenturen 

- Hotels und weitere Locations 

- Anbieter von Datenbanken und Onlinelösungen 

- Anbieter von Tagungstechnik 

- Transportdienstleister 

• Instrumente für den Prozess der Tagungsabwicklung: Buchungsplattformen, 

Datenbanken, Abrechnungssysteme, Teilnehmermanagement 

etc. 

4 Phasen einer Veranstaltung 

• Einzelne Aktivitäten in der jew. Phase 

Preisstruktur im MICE-Einkauf 

• Wie setzen sich Tagungskosten zusammen? 

• Welche Provisionen werden gezahlt? 

• Welche Vergütungsströme gibt es? 

• Die wichtigsten Benchmarks: Durchschnittliche Tagungspauschalen, 

Übernachtungspreise etc. 

Einkauf der Räumlichkeiten 

• Verschiedene Locations 

• Lage und Anreise 

• Raumgröße, Technikausstattung, Tagungspauschalen 

• Tipps für die Suche nach passenden Locations 

• Die Ausschreibung und ihre Tücken, Request for Proposal (RFP) 

• Das Ziel der Ausschreibung: Vergleichbare Leistungsangebote und 

Preise 

• Verträge mit Tagungshotels und anderen Anbietern 

Verhandlungspotenzial beim MICE-Einkauf 

• Komplettpauschalen verhandeln 

• Provision und sonstige Kosten 

• Einheitliche Vertrags-/Stornobedingungen 

Zusammenarbeit mit externen Dienstleistern 

• Wann lohnt sich die Zusammenarbeit mit Tagungsagenturen? 

• Welcher Mehrwert ist bei der Zusammenarbeit zu erzielen? 

• Vor- und Nachteile von Outsourcing beim Einkauf von Veranstaltungen 

• Auswahl des passenden Anbieters 

Optimierungspotenziale – Kostenersparnis 

• Wo gibt es Ersparnispotenzial? 

• Wie kann die Kostenersparnis erzielt werden? 

• In welcher Höhe können Ersparnisse erzielt werden? 

Funktionsweise von Meeting Cards 

• Kostenerfassung und Kostenkontrolle 

• Anbieter von Meeting Cards 

• Nutzen und Grenzen des Einsatzes von Meeting Cards 

Zusammenarbeit mit anderen Fachabteilungen 

• Welche Schnittstellen gibt es? 

• Aufdecken und Umgang mit internen Widerständen 

• Optimierung der Zusammenarbeit 

Erfolgsmessung einer Veranstaltung 

• Zielvorgabe 

• Zielpersonen 

• Zielmittel 

‘ Checklisten 

Nachhaltiges Tagen 

• Anbieter am Markt 

• Die 4 Kernpunkte nachhaltigen Tagens 

SEMINARDATEN BEK-TAG 

Termine: 




Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 




4 


78 

Technik im Einkauf 

Chemie-Wissen für Einkäufer 

Technisches Grundwissen für Einkäufer – Teil 1 


Technisches Grundwissen für Einkäufer – Bauteile der Elektronik 

Basiswissen Elektrotechnik & Elektronik für Einkäufer 

Technisches Grundwissen für Einkäufer – Kunststoffe

Chemie-Wissen für Einkäufer 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Um als Einkaufsverantwortlicher chemische Vor- und Zwischenprodukte kosten- und qualitätsbewusst beschaffen zu können, müssen Sie über 

Fachwissen zu den entsprechenden technischen Grundlagen der Produktherstellung verfügen. Im Rahmen dieses Seminars erfahren Sie, welche 

Eigenschaften die verschiedenen Grundchemikalien haben, aus denen sich Ihre Produkte zusammensetzen und mit welchen chemischen Verfahren 

sich aus den Grundchemikalien eine Vielzahl von Zwischen- und Endprodukten erstellen lassen. 

Zielgruppe: Das Seminar richtet sich an Neu- und Quereinsteiger im Bereich der Rohstoffbe s chaffung innerhalb der chemischen Industrie. Zudem werden auch 

Einkaufs leiter und erfahrene Einkaufsverantwortliche angesprochen, die ihr Chemie-Wissen zu den einzelnen Vor- und Zwischenprodukten gezielt 

auffrischen wollen. 

Methodik: Fachvortrag, Beispiele aus der Einkaufs praxis, genügend Raum für Fragen und Diskussion. Eigene Fragestellungen sind willkommen. 

Referenten: Prof. Dr. Thomas J. J. Müller, Dr. Markus Sailer 


Grundstoffe aus der Natur – Anorganische und organische 

Stoffe 

• Von Atomen, Molekülen, Ionen und Metallen – Grundlagen der 

Chemie der Stoffe 

• Luft, Wasser, Erde und Feuer – Die anorganischen Basischemikalien 

• Chemikalien aus Fossilien – Die organischen Basischemikalien 

• Immer wieder aufs Neue – Die nachwachsenden Rohstoffe 

Wertschöpfungskette in der chemischen Industrie 

• Von natürlichen Grundstoffen zu den Grundstoffen der Chemie 

• Ausgewählte großtechnische Verfahren zur Herstellung anorganischer 

Basis chemikalien 

• Trennung und Gewinnung von organischen Stoffen aus den fossilen 

Vorkommen 

Eigenschaften der Grundstoffe 

• Die wichtigen anorganischen Stoffe 

(Ammoniak, Salzsäure, Schwefelsäure, Salpetersäure, Chlor, Aluminium, 

Silicium, Metalle) 

• Die wichtigen organischen Stoffklassen 

(Paraffi ne, Olefi ne, Aromaten, Alkohole, Aldehyde, Ketone, Carbonsäuren, 

Amine) 

Chemische Prozesse für anorganische und organische Stoffe 

• Anorganische Stoffe: Chlor-Alkali-Elektrolyse und Schwefelsäure- 

Herstellung 

• Organische Stoffe: Herstellung von Tensiden und Polymeren sowie 

Cellulose-Veredelung 


Von den Grundstoffen zu den Zwischenprodukten 

• Wichtige Veredelungsverfahren 

(Chlorierung, Nitrierung, Sulfonierung, Oxidation, Polymerisation) 

• Wichtige Zwischenprodukte und ihre Eigenschaften und Qualitätsmerkmale 

• Potenzielle Kostentreiber bei der Herstellung 

Wertschöpfung von nachwachsenden Rohstoffen 

• Biogas, Biodiesel, Bioethanol, Biokraftstoffe 

SEMINARDATEN TEC-CHE 

Termine: 




Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 



79 

5 

TECHNIK IM EINKAUF

5 

TECHNIK IM EINKAUF 

80 


SEMINARINFO 

Seminarziel: Sie lernen, technische Zusammenhänge zu erkennen und zu verstehen. Sie werden in die Lage versetzt, mit Ihren Lieferanten Pro bleme fundiert zu 

diskutieren und Akzente im Interesse der Beschaffung zu setzen. 

Zielgruppe: Einkäufer, die technische Güter beschaffen und ihr technisches Hintergrundwissen verbessern möchten, um bei Einkaufsentschei dungen und 

vorbereitenden Gesprächen im eigenen Hause ihre Verhandlungsposition zu stärken 

Methodik: Vortrag, Praxisbeispiele und Übungen, Diskussion, Anschauungsmaterial 

Eigene Beispiele, Zeichnungen und entsprechende Werkstücke sind willkommen. 

Referent: Ruben Siegmund 


Grundbegriffe und Grundlagen von technischen Zeichnungen 

• Aufgaben der Normung 

• Maßstäbe und Papierformate 

• Inhalte, Beispiele für das Arbeiten mit Werknormen 

• Linienarten in technischen Zeichnungen:Anwendung und Bedeutung 

• Bemaßung: Aufbau und Anwendung Gewindedarstellung 

Aufbau der technischen Zeichnung 

• Projektionen 

• Auswahl der Ansichten auf der Zeichnung 

• Darstellungsmethoden 

• Schnittdarstellung 

• Gewindedarstellung 

‘ Praxisübung: Anwendung des Gelernten am Beispiel einer Zeichnung 

Toleranzen und ihre Bedeutung 

• Toleranzangaben 

• Allgemeintoleranzen 

• Toleranzen durch Grenzabmaße 

• Toleranzen durch ISO-Kurzzeichen 

• Geometrische Idealform und Ab weichungen am realen Bauteil 

• Form- und Lagetoleranzen 

• Oberfl ächenangaben 

• Kennzeichnung der Bearbeitungsfl ächen 

• Auswirkungen der Abweichungen 

Kurzübungen im Anschluss an die jeweiligen Lernlektionen 

• Erstellung eigener technischer Zeichnungen in Kleingruppen mit 

individueller Lösungshilfe 

• Schulung und Übung des räumlichen Vorstellungsvermögens 

Ihr Nutzen 

3 Sie erfahren von einem Praktiker, was Sie als technischer Einkäufer 

wissen müssen, um Ihre Einkaufsziele souverän zu erreichen! 

3 Sie erhalten einen grundlegenden Einblick in die Denk- und 

Arbeitsweise der Technik! 

3 Sie gewinnen Kenntnisse, die bei Einkaufsentscheidungen und bei 

internen/externen Gesprächen eine bessere Verständigung ermöglichen! 

3 Sie stärken Ihre Position im eigenen Unternehmen als anerkannter 

Partner der technischen Abteilungen! 

PAKETPREIS 

SEMINARDATEN TEC-TG1 

Termine: 



21. – 22.01.2013 Nürnberg: Maritim Hotel Nürnberg 350113008 


04. – 05.07.2013 Hannover: Mercure Hotel Hannover City 350713014 



Seminar „Technisches Grundwissen für Einkäufer – 

Teil 2“ (S. 81) zu unserem Paketpreis. 



Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 





SEMINARINFO 

Seminarziel: Dieses Seminar ergänzt das Seminar „Technisches Grundwissen für Einkäufer – Teil 1“ und führt Sie in die Grundlagen der Fertigungstechnik und 

der Auswahl der Werk stoffe ein. Es bietet einen guten Überblick über die gängigen Fertigungsverfahren für Einkäufer mit nur geringen technischen 

Vorkenntnissen. Nach diesem Seminar sind Sie in der Lage, aufgrund Ihres erworbenen Wissens, Einkaufsentscheidungen schneller und sicherer zu 

treffen. 

Zielgruppe: Einkäufer, die technische Komponenten beschaffen und über technisches Grundwissen verfügen wollen. Sie möchten als Einkäufer und nicht als 

Besteller anerkannt sein und nicht erst am Ende des Produktentstehungsprozesses involviert werden, um für fertig konstruierte Teile Angebote 

einzuholen – dann besuchen Sie dieses Seminar. 

Methodik: Vortrag, Praxisbeispiele, praktische Übungen, Gruppenarbeiten, Diskussion, Anschauungsmaterial 

Referent: Dr. Christan Zeinar 


Grundbegriffe des Maschinenbaus 

• Masse und Kraft 

• Drehmoment 

• Arbeit und Energie 

Kenngrößen der Werkstoffe im Maschinenbau 

• Beanspruchungsarten und Lastfälle 

• Wichtige Kenngrößen von Werkstoffen (Streckgrenze, Zugfestigkeit, 

E-Modul) 

• Festigkeitsnachweis 

• Aufbau der Metalle und Eigenschaften, die sich daraus ergeben 

Verwendung der metallischen Werkstoffe im Maschinenbau 

• Eisen-Gusswerkzeuge 

• Bau- und Konstruktionsstähle 

• Werkzeugstähle 

• Wärmebehandlung der Stähle (Härten und Vergüten) 

• Leichtmetalle (Vor- und Nachteile gegenüber Stahl, Einsatzgebiete) 

Kunststoffe im Maschinenbau 

• Thermoplaste 

• Duroplaste 

• Elastomere 

• Verbundwerkstoffe 

Wichtigste Fertigungsverfahren der Produktionstechnik 

• Gießen 

• Umformverfahren (Biegen, Tiefziehen, Ziehen, Schmieden) 

• Stanzen, Nibbeln, Strahlschneiden 

• Bohren, Drehen, Fräsen 

• Kleben, Löten, Schweißen 

• Beschichten (mit Kunststoffen, mit Metallen) 

Werkzeugmaschinen 

• Bohr-, Dreh- und Fräsmaschinen 

• CNC-Maschinen 

• Umformungsmaschinen 

• Maschinen zur Kunststoffverarbeitung 


Abgrenzung der verschiedenen Fertigungsverfahren 

• Gießen oder spanende Fertigung? 

• Laserschnitt, Nibbeln oder Stanzen? 

• Blech oder Kunststoff? 

Ihr Nutzen 

3 Sie erhalten einen guten Gesamt überblick über die technischen Aspekte 

des Maschinenbaus! 

3 Sie erhalten eine kleine Werkstoffkunde für den technischen Einkauf. 

3 Sie können Verständnis- und Verständigungs lücken zwischen Einkauf 

und Technik schließen! 

PAKETPREIS 

SEMINARDATEN TEC-TG2 

Termine: 








Seminar „Technisches Grundwissen für Einkäufer – 




Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 



81 

5 

TECHNIK IM EINKAUF

5 


82 

Technisches Grundwissen für Einkäufer – 

Bauteile der Elektronik 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Sie erhalten einen kurzen Einblick in die Grundlagen der Elektrotechnik sowie Grund funktionen der einzelnen Bauelemente und lernen mit den 

Fachbegriffen umzugehen. Ergänzend dazu erhalten Sie Tipps und Hinweise zu den Beschaffungsmärkten und Problemstellungen einzelner Bauelemente. 

Neben der fachlichen Information ist genug Zeit für den fachlichen Austausch unter den Teilnehmern vorgesehen. 

Zielgruppe: Einkäufer, die keine oder kaum Vorkennt nisse im Bereich von elektronischen Bauteilen besitzen und die Techniker besser verstehen möchten 

Methodik: Theorie, Anschauungsmaterialien, Exponate, Praxisbeispiele, Filmmaterial 

Referent: Robert Pieronczyk oder Bernd Weimer 


Grundlagen der Elektrotechnik 

• Leiter, Nichtleiter und Halbleiter 

• Elektrischer Strom 

• Elektrische Spannung 

• Strom- bzw. Spannungsarten 

• Elektrischer Widerstand 

• Das Ohmsche Gesetz 

• Die elektrische Leistung 

• Das Formelrad 

Grundlagenwissen Leiterplatten 

• Anfrageunterlagen 

• Datenaufbereitung 

• Basismaterial 

• Leiterplattentypen 

• Leiterplattentechnologien 

• Leiterplattenlacke 

• Leiterplattenprozess 

• Oberfl ächen 

• Konturbearbeitung 

• Elektrisches Testen 

• Leiterplattenklassen 

• Leiterplattenkosten 

• Leiterplattenhersteller 

Basiswissen passive Bauteile 

• Widerstände 

• Kondensatoren 

• Quarze 

• Wickelgüter 

- Spulen 

- Transformatoren 

- Übertrager 

- Drosseln 

Basiswissen aktive Bauelemente 

• Diskrete Bauelemente 

- Dioden und deren Grundlagen 

- Transistoren und deren Grundlagen 

- Festspannungsregler 

- Operationsverstärker 

- Leuchtdiode (LED) 

- Optokoppler 

• Anzeigen 

• Analogtechnik und Digitaltechnik 

- Prinzip AD-Wandlung 

- Logische Grundfunktionen 

• Integrierte Bauelemente 

- Logikfamilien 

- Programmierbare Logik 

- Speicher ICs 

- Mikroprozessoren 

- Mikrocontroller 

• MSL Klassen 

• Gehäuseformen 

• Verpackungsarten 

• Halbleiter-Herstellungsprozess 

Elektromechanische Bauelemente 

• Batterien und Akkus 

• Gehäuse und Schaltschränke 

• Kühlkörper 

• Relais 

- Elektromechanische Relais 

- Halbleiter- und Photovoltaikrelais 

- Schalter und Taster 

- Verbindungstechnik und Steckverbinder 

SEMINARDATEN TEC-BAU 

Termine: 






Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 




Basiswissen Elektrotechnik & Elektronik für Einkäufer 

Technologietrends – Messtechnik – kleine Bauelementekunde 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Sie lernen mit Begriffen wie Spannung, Strom, Leistung, Widerstand, Spule, Kapazität, Schaltungen, elektrisches und magnetisches Feld umzugehen 

und deren Bedeutung kennen. Sie lernen die Eigenschaften elektronischer Bauelemente und Auswirkungen kennen. Sie erhalten einen groben 

Überblick über Schaltpläne, technische Symbole und Zusammenhänge zwischen Schaltplänen und technischen Funktionen. Mit dem vermittelten 

Grund lagenwissen fällt es Ihnen leichter, elektro technische Zusammenhänge zu verstehen. 

Zielgruppe: Einkäufer mit kaufmännischer Ausbildung, die durch mehr Wissen über Elektronik und Elektrotechnik bei ihren Einkaufsentscheidungen, in internen 

Gesprächen mit Technikern und externen Gesprächen mit Lieferanten ihre Position stärken möchten. Eine technische Vorbildung ist nicht nötig. 

Methodik: Fachvortrag, Diskussion, Übungen und Anwendungsbeispiele, Berechnungen verschiedener Größen, praktisches An schauungsmaterial und Exponate 

Referent: Dr. Jürgen Hötzel 


Technisches Grundwissen der Elektronik und Elektrotechnik 

im Einkauf 

• Warum sind Grundkenntnisse der E-Technik im technischen Einkauf 

wichtig? 

• Mindestanforderungen an den technischen Einkäufer 

• Zusammenarbeit von Kaufl euten und Technikern 

Bereiche der Elektrotechnik: Überblick und Einordnung 

wichtiger Teilbereiche 

• Elektrische Energietechnik (Starkstrom technik) 

- Automatisierungstechnik 

- Hochspannungstechnik 

• Nachrichtentechnik (Schwach stromtechnik) 

- Nachrichtenverarbeitung, Telekommuni kation, Vermittlungstechnik 

- Hochfrequenztechnik 

- Informationselektronik, Datentechnik, elektronische Datenverarbeitung 

- Elektroakustik 

• Elektrische Messtechnik 

• Regelungs- und Steuerungstechnik 

Grundlagen der Elektrotechnik 

• Grundlagen, Eigenschaften und Schalt zeichen elektrischer Bauelemente 

- Passive Bauelemente 

- Widerstände, Kondensatoren, Induktive Bauelemente 

- Aktive Bauelemente 

- Dioden, Transistoren, Operationsverstärker, Spannungsregler, Logikbausteine, 

Speicher-ICs, Mikroprozessoren 

Defi nitionen in der Elektrotechnik 

• Physikalische Grundlagen 

• Defi nition von Spannung, Strom, Leistung und Widerstand 

• Unterschiede zwischen Gleich- und Wechselspannung 

• Unterschiede Analog- & Digitaltechnik 

• Schaltpläne/Stromlaufpläne 


Messen elektrischer Größen – Messtechnik 

• Welche elektr. Messgeräte gibt es? 

• Messen mit dem Oszilloskop (Oszi) 

- Ermittlung von Gleich- und Wechsel spannung 

- Messwert als Anzeigewert 

Die wichtigsten Stromkreisgesetze im Überblick 

• Was ist ein Stromkreis? 

• Das Ohmsche Gesetz 

• Reihen- und Parallelschaltung von Widerständen 

• Passive RC- und LRC-Netzwerke (Widerstand, Kondensatoren, Spule) 

• Erkennung von Blind-, Schein und Wirkwiderstand 

• Kondensatoren im Gleichstromkreis 

• Netzwerke mit Dioden und passiven Bauelementen 

Schaltungstechnik: Halbleiter, ihre Eigenschaften und 

Einsatzgebiete 

• Technische Entwicklungen der Schalter technik bis hin zur 

Miniaturisierung 

• Halbleiterelektronik als einer der wichtigsten Zweige der Elektrotechnik 

• Beispiele zu Grundschaltungen 

- Transistorschaltung 

- Stabilisierungsschaltungen 

- Operationsverstärker 

Fallbeispiel: Analyse eines elektronischen Gerätes 

• Aus welchen Bauteilen besteht dieses Gerät? 

• Abschätzung der Materialkosten 

• Einsparpotenziale erkennen 

• Produktionskostenabschätzung 

Informationsbeschaffung: Wissenswertes – Infos, News und 

Trends 

• Die wichtigsten Web-Links 

• News zu Gesetzgebungen 

• Elektronische Schaltzeichenübersicht 

• Technologietrends 

SEMINARDATEN TEC-EUE 

Termine: 




Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 



83 

5 

TECHNIK IM EINKAUF

5 


84 

Technisches Grundwissen für Einkäufer – Kunststoffe 

Werkstoff – Verarbeitungsverfahren – Werkzeuge 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Dieses technisch orientierte Seminar bringt den Teilnehmern die wichtigsten Kunststoffe, ihren Aufbau, ihre Eigenschaften, die Verarbeitungsverfahren, 

relevante Werkzeugfragen, die wichtigsten Anwendungsgebiete sowie Themen zu Umweltschutz und Recycling von Kunststoffen nahe. 

Zielgruppe: Mitarbeiter des Einkaufs und technische Einkäufer, die Kunststoffe einkaufen, sowie Einkäufer für Kunststoff-Bauteile und Baugruppen mit Kunststoffanteilen; 

außerdem Einkäufer, die vor technischen Fragestellungen wie der Festlegung von Spezifi kationen und Vereinbarungen über Eingangs- 

und Qualitäts kon trollen stehen und daher die übliche Sprech- und Denkweise besser verstehen möchten 

Methodik: Vortrag, Praxisbeispiele, Diskussion, Musterteile, Bilddarstellungen 

Referent: Dr. Tilko Dietert 


Allgemeine Werkstoffkunde 

• Grundbegriffe, Defi nition und Aufbau der Kunststoffe 

• Kunststoffe im Vergleich mit anderen Werkstoffen 

• Herstellverfahren für Polymere 

Die wichtigsten, technisch bedeutsamsten Eigenschaften 

• Mechanisches Verhalten 

• Thermisches Verhalten 

• Langzeitverhalten 

• Elektrisches Verhalten 

• Chemisches Verhalten 

Die gebräuchlichsten Kunststoffe und ihre Einsatzgebiete 

• Massenkunststoffe, technische Kunststoffe und Hochleistungskunststoffe 

• Thermoplaste, Duroplaste, Elastomere, Thermoplastische Elastomere 

• Blends 

• Modifi zierte Polymere 

• Verbundwerkstoffe 

Die Verarbeitungsverfahren 

• Spritzgießen von Thermoplasten 

• Weiterentwickelte Spritzgießverfahren 

• PUR-Verarbeitung 

• Extrusion 

• Folienherstellung 

• Hohlkörperherstellung 

• Pressen, Kalandrieren 

• Rotationsformen 

• Thermoformen 

• Schweißen 

• Oberfl ächenveredlung 

Entsorgung, Recycling, Bio-Kunststoffe – Was ist nachhaltig? 

• Stoffströme und Ökobilanz 

• Kurzer Überblick über Bio-Kunststoffe 

• Einsatz- und Anwendungsmöglichkeiten 

Spritzgießwerkzeuge – Überblick, Grundlagen, Anforderungen 

• Technisches Vokabular rund um das Thema Spritzgießwerkzeuge 

• Werkzeugtypen im Vergleich 

• Funktionen des Werkzeugs: Füllung, Temperierung, Entlüftung, 

Entformung 

• Mechanische Auslegung: Stabilität, Führungen, Zentrierungen 

• Black Box oder beherrschte Produktion: Welche Sensoren werden 

wo gebraucht? 

Werkzeuggerechte Bauteilgestaltung als Basis für ein 

kostenoptimales Werkzeug 

• Die Rolle des Werkzeugs im Produkt entstehungsprozess 

• Mit ganzheitlicher TCO-Betrachtung zum optimalen Werkzeugkonzept 

• Sinnvoller Einsatz von Simulationen 

• Kunststoffgerechte Toleranzen 

Voraussichtliche Entwicklungen 

• Ausblick – Wohin geht die Reise? 

SEMINARDATEN TEC-KST 

Termine: 





Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 




Recht in Einkauf und Logistik 

Aktuelles Vertragsrecht im Einkauf – Teil 1 


Intensivseminar Einkaufsrecht – Teil 1 


Recht und Vertragsmanagement im strategischen Einkauf 

Qualitätssicherungsvereinbarungen für Einkäufer 

Die Incoterms ® 2010: Auswirkungen auf Einkauf und Logistik 

Aktuelles Zollwissen in der Praxis 

Das internationale Einkaufsrecht 

Aktuelles UN-Kaufrecht für Einkäufer 

Aktuelles Vergaberecht in der Praxis 

Einkauf von VOL/A und VOF 

Der Einkauf von Bauleistungen nach VOB/B 

Architekten- und Ingenieurrecht für Einkäufer 

Aktuelles Arbeitnehmerüberlassungsgesetz (AÜG) seit 01.12.2011 

Dienstleistungs- und Instandhaltungsverträge in der 

Einkaufspraxis 

Brennpunkt Softwareverträge 

Alternative Software-Nutzungsmodelle für den IT-Einkauf 

Einkaufsverträge für Investitionsgüter & Ersatzteile 

Anti-Korruption, Strafrecht und Compliance für den Einkauf 

85

6 

RECHT IN EINKAUF UND LOGISTIK 

86 


Vertragsabschluss und Haftung 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Das Seminar vermittelt in leicht verständlicher und absolut praxisnaher Form einen allgemeinen Überblick über die rechtlichen Grundlagen des 

Vertragsrechts. Der Schwerpunkt liegt auf dem Abschluss rechtssicherer Verträge und deren Inhalte. Sie werden sich Ihrer Rechte und Ihrer Vertragsposition 

bewusst und treten sicher auf. Teil 2 des Seminars geht ausführlicher auf Probleme bei der Vertragsabwicklung und auf Haftungsfragen 

ein. 

Zielgruppe: Mitarbeiter im Einkauf, die ihre Grundkenntnisse in Einkaufsrecht und Vertragsgestaltung aufbauen bzw. auffrischen wollen 

Methodik: Vortrag, Fallbeispiele und Übungen 

Referent: RA Dr. Jan Bohnstedt 


Vertragsarten und Vertragsinhalte 

• Vertragsarten 

- Kaufvertrag 

- Werkvertrag 

- Werkliefervertrag 

• Welche Klauseln gehören hinein, welche Optionen gibt es? 

Rahmenverträge – Was ist zu beachten? 

• Verwaltung von Rahmenverträgen 

• Besondere Klauseln 

Die Entstehung von Vertragsverhältnissen nach BGB 

• Bestellung, Auftragsbestätigung und Einigung aus rechtlicher Sicht 

• Probleme beim Vertragsschluss 

• Internationale Handelsklauseln 

• Konkludentes Verhalten 


• Einigung und Einigungsmangel 

• Sicherheiten, Vertragsstrafen, Pönalen 

Umgang mit den Allgemeinen Geschäftsbedingungen 

• Wann werden AGB wirksam? 

• Für wen gelten die Schutzvorschriften hinsichtlich AGB? 

• Welche Klauseln sollten unbedingt vermieden werden? 

• Sich widersprechende AGB und Abwehrklauseln 

Internationale Handelsklauseln und ihre Folgen 

• Der konkrete Inhalt und die rechtlichen Vereinbarungen durch 

ausgewählte Klauseln 

Beendigung von Verträgen 

• Welche vertraglichen und gesetzlichen Rechte sind zu beachten? 

• Rücktritt, Kündigung, Anfechtung 

Haftung des Lieferanten 

• Welche Mittel stehen dem Einkauf zur Verfügung? 

• Voraussetzungen der Haftung 

• Folgen der Haftung und vertragliche Regelungen 

Schadensersatz bei Verzug & Co. 

• Verzugsschadensersatz neben der Leistung 

• Schadensersatz statt der Leistung 

• Aufwendungsersatz 

• Sicherung und Durchführung der Schadensersatzansprüche 

Grundlagen zur Mängelgewährleistung 

• Gewährleistung in Kauf- und Werkverträgen 

• Nachlieferung 

Im Fokus 

3 Typische Fallbeispiele aus der Praxis! 

3 Erstellen eines Mustervertrages 

PAKETPREIS 

SEMINARDATEN REC-VR1 

Termine: 








Seminar „Aktuelles Vertragsrecht im Einkauf – 




Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 





Vertragsabschluss und Haftung 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Sie lernen, welche wirtschaftlichen Auswirkungen die richtige Gestaltung von Verträgen auf das Einkaufsergebnis haben kann. Das Seminar wiederholt 

die wichtigsten Inhalte des Teil 1 und Sie erhalten einen vertiefenden Einblick in die Fragen der Qualitätssicherung, der Mängelhaftung und 

der Probleme im internationalen Einkauf. Sie können die ersten Schritte bei der Verfolgung von Ansprüchen machen, ohne die Rechts abteilung zu 

konsultieren. 

Zielgruppe: Mitarbeiter im Einkauf, die über Grundlagenwissen im Einkaufsrecht verfügen und mehr Sicherheit im Umgang mit dem vorherrschenden Einkaufsrecht 

erlangen möchten 

Methodik: Vortrag, Fallbeispiele mit Lösungsansätzen 

Referent: RA Dr. Jan Bohnstedt 


Besonderheiten der Vertragsarten 

• Kaufvertrag 

• Werkvertrag 

• Dienstvertrag 

• Leasingvertrag 

• Lizenzvertrag 

• Letter of Intent (LOI) 

• Vertraulichkeitsvereinbarungen (NDA) 

Arbeitnehmerüberlassung 

• Probleme bei Scheinselbstständigkeit und beim Outsourcing 

Probleme bei der Vertragsgestaltung – Worauf kommt es an? 

• Rechtsverbindlichkeit 

• Zugang und Anfechtung 

Haftung und Gewährleistung 

• Haftungsklauseln in Verträgen: Welche Risiken ergeben sich für den 

Einkauf? 

• Das System des Schadensersatzrechts 

• Die Höhe des Schadens und Berechnung von Einzelpositionen 

Besonderheiten im Kauf- und Werk vertragsrecht 

• Haftung für Mängel 

• Nacherfüllung vor Sekundärrechten 

• Kaufmännische Untersuchungs- und Rügepfl ichten 

• Garantie versus Gewährleistung 

• Abnahme von Werkleistungen 

• Kündigung von Werkverträgen 

Vertragsgestaltung im internationalen Rechtsverkehr – 

Was ist wichtig? 

• Welches Recht fi ndet Anwendung? 

• Wie sieht eine sinnvolle vertragliche Lösung aus? 

• Welche Alternativen bestehen, wenn keine Einigung auf ein 

bestimmtes Rechtssystem möglich ist? 

Insolvenz des Lieferanten 

• Rechtslage in der Insolvenz 

• Mögliche Lösungen 


Verjährung von Ansprüchen 

• Verjährungsfristen, Verjährungsbeginn, Aussetzung der Verjährung 

• Folgen der Verjährung 

Ihr Nutzen 

3 Sie lernen die Auswirkungen von Verträgen und Gesetzen auf den 

Einkauf kennen! 

3 Sie erfahren, wie Gerichte Einkaufsverträge auslegen! 

3 Sie erweitern Ihre rechtliche Kompetenz! 

PAKETPREIS 

SEMINARDATEN REC-VR2 

Termine: 







Seminar „Aktuelles Vertragsrecht im Einkauf – 




Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 



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RECHT IN EINKAUF UND LOGISTIK

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SEMINARINFO 

Seminarziel: Sie erhalten ein solides Grundwissen in den entsprechenden Rechtsfragen des Einkaufs. Sie erhalten eine Fülle von Vorschlägen für effektive 

Formulierungen und juristisch erprobte Klauseln. Durch Übungen erhalten Sie die erforderliche Sicherheit, um in Verhandlungen bestehen zu 

können. 

Zielgruppe: Einkaufsleiter und Mitarbeiter aus den Bereichen Einkauf und Materialwirtschaft sowie alle, die sich mit rechtlichen Frage stellungen im Einkauf 

auseinandersetzen und verantwortlich Verträge abschließen 

Methodik: Vortrag, Fallbeispiele und Übungen, inkl. aktueller BGB-Ausgabe 

Referent: RA Sven Regula 


Das vorvertragliche Schuldverhältnis 

• Die Geheimhaltungsvereinbarung 

• Rechte und Pfl ichten der Parteien in der Angebotsphase 

• Letter of intent und nomination letter 

• Pfl ichten zur Rücksichtnahme bei Vertragsverhandlungen 

• Das vorvertragliche Vertrauensverhältnis 

• Verletzungstatbestände 

Der Vertragsabschluss 

• Worauf ist beim Vertragsabschluss zu achten? 

• Angebot, Annahme 

• Zugang von Angebot und Annahme 

• Annahmefristen 

• Angebot unter Anwesenden 

• Angebot unter Abwesenden 


• Beratungspfl ichtverletzungen 

• Schriftform 

• Gesetzliche Schriftform 

• Die vertraglich vereinbarte Schriftform 

• Wesentliches zum Vorwort und zur Präambel 

‘ Checkliste Vertragsinhalte 

Das AGB-Recht 

• Einführung in das Recht der AGB 

• Geltung des AGB-Rechts unter Kaufl euten 

• Voraussetzungen für die wirksame Einbeziehung der AGB 

• Einbeziehung von branchenüblichen AGB 

• Einbeziehung der AGB im kaufmännischen Bestätigungsschreiben 

• Drucktechnische Gestaltung der AGB 

• Rahmenvereinbarungen 

• Vorrang der Individualabrede 

• Unklarheitenregel 

• Rechtsfolgen nicht einbezogener oder unwirksamer Klauseln 

• Inhaltskontrolle einzelner AGB-Klauseln 

• Die Problematik der kreuzenden AGB 

Eigentumserwerb 

• Eigentumserwerb bei beweglichen Sachen 

• Besonderheiten beim Eigentumserwerb von Betriebsmitteln, insb. von 

Werkzeugen 

• Eigentumsvorbehalt 

• Sicherungsübereignung 

Rechte und Pfl ichten bei Lieferverzögerungen 

• Voraussetzungen des Lieferverzugs 

• Folgen des Lieferverzugs 

• Rechte des Einkäufers bei Festhalten am Vertrag 

• Rechte des Einkäufers, wenn er den Vertrag beenden möchte 

• Vertragsstrafe 

• Rückgriff in der Lieferkette 

• Verbindlichkeit von Bedarfsvorschau und Abruf 

• Lieferverzug bei abweichenden Bedarfsmeldungen 

• Umfang der Erstattungspfl icht bei Bandstillständen 

PAKETPREIS 

SEMINARDATEN REC-ER1 

Termine: 


28.02. – 01.03.2013 München: Tryp Hotel München 350213041 






Seminar „Intensivseminar Einkaufsrecht – Teil 2“ 




Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 





SEMINARINFO 

Seminarziel: Das Seminar behandelt rechtliche Grund lagen für Einkäufer. Sie erfahren, wo rechtliche Fallstricke beim Vertragsabschluss liegen und wie man 

ihnen entgeht. Die umfangreichen Seminarunterlagen eignen sich sehr gut als ein tagesaktuelles Nachschlagewerk. 

Zielgruppe: Einkaufsleiter und Mitarbeiter aus den Bereichen Einkauf und Materialwirtschaft sowie alle, die sich mit rechtlichen Frage stellungen im Einkauf 

auseinandersetzen und verantwortlich Verträge abschließen 

Methodik: Vortrag, Gruppendiskussion, Fallbeispiele 



Gewährleistung und Garantie 

• Unterschiede 

• Gewährleistungsfrist 

• Wann liegt eine Garantie vor? 

Mangelhafte Lieferung 

• Wann ist eine Ware mangelhaft? 

• Vertragliche Ansprüche bei mangelhafter Lieferung 

• Sachmängelhaftungsrecht beim Kaufvertrag 

• Sachmängelhaftungsrecht beim Werkvertrag 

• Rechtsfolgen bei mangelhafter Leistung 

Rechte des Käufers bei mangelhafter Lieferung 

• Nacherfüllung 

• Selbsthilferecht 

• Rücktritt und Minderung 

• Schadensersatz und Aufwendungsersatz 

Spezielle Haftungsfragen 

• Möglichkeiten der Haftungsfreizeichnung und Haftungsbegrenzung 

• Regressansprüche in der Zulieferkette 

• Rechtsverbindlichkeit von pauschalierten Bearbeitungskosten 

• Rechtsprobleme im Zusammenhang mit Belastungsanzeigen 

• Haftung für Rückrufaktionen 

• Haftung für Bandstillstände 

Verjährung von Ansprüchen wegen mangelhafter Leistung 

• Verjährungsfristen 

• Hemmung der Verjährung 

Die unverzügliche Untersuchungs- und Rügefrist 

• Verhaltenspfl ichten des Einkäufers bei der Annahme der Ware 

• Voraussetzung für die Geltendmachung von Rechten 

• Was heißt „unverzüglich“? – Handelsbräuche 

• Offene und verdeckte Mängel 

Kauf-, Werk- und Dienstvertrag 

• Wesentliche Unterschiede 

• Jeweilige rechtliche Besonderheiten 

• Jeweilige Haftungsfragen 

• Schadensersatz 


Rahmenverträge 

• Wann ist der Lieferant zur Lieferung verpfl ichtet? 

• Der Lieferant bestätigt einen anderen Termin – Und nun? 

• Verhältnis von Rahmenverträgen zu AGB 

• Lieferungen trotz fehlender Unterschrift im Rahmenvertrag – Was gilt? 

Besonderheiten bei internationalen Verträgen 

• Welches Recht fi ndet ergänzend zum Vertrag Anwendung? 

• Rechtswahlklausel – Nötig oder entbehrlich? 

• Ist ein deutscher Gerichtsstand in jedem Fall von Vorteil? 

UN-Kaufrecht 

• Wann fi ndet es Anwendung? 

• Was ist geregelt? Was nicht? 

• Primärleistungspfl ichten des Verkäufers und des Käufers 

• Verzug nach UN-Kaufrecht 

• Rechte des Käufers bei mangelhafter Lieferung 

Die Produkthaftung 

• Grundlagen der europäischen Produkthaftung 

• Rechtsgrundlagen der Produkthaftung 

• Haftung des Herstellers für fehlerhafte Produkte nach dem ProdHaftG 

• Hersteller im Sinne des ProdHaftG 

• Produkt im Sinne des ProdHaftG 

• Fehler im Sinne des ProdHaftG 

• Deliktsrechtliche Produkthaftung 

PAKETPREIS 

SEMINARDATEN REC-ER2 

Termine: 







Seminar „Intensivseminar Einkaufsrecht – Teil 1“ 




Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 



89 

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Recht und Vertragsmanagement im strategischen Einkauf 

Internationale Verträge – Risikomanagement 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Sie erhalten wertvolle Informationen zum nationalen und internationalen Vertragsrecht. Sie erfahren, wie Sie Ihre Vertragsziele richtig formulieren, 

sich vor Risiken schützen und zu einem interessengerechten Ergebnis bei der Vertragsgestaltung mit strategischen Lieferanten kommen. Durch die 

kompakte Wissensvermittlung können Sie Verträge besser beurteilen und Ihre vertraglichen Risiken abschätzen. 

Zielgruppe: Das Seminar richtet sich an Leiter Einkauf, Leiter Materialwirtschaft, Strategische Einkäufer und Mitarbeiter in dem Bereich Einkauf, die Aufgaben 

im strategischen Beschaffungsmanagement übernehmen und sich mit rechtlichen Fragestellungen auseinandersetzen. 

Methodik: Vortrag, Behandlung praxisnaher Fälle, Diskussion, Checklisten und Gesetzestexte. Die Wissensvermittlung sowie die Vermittlung der Lerninhalte 

erfolgt praxisnah. Sie können mit dem Referenten und den Teilnehmern Ihre spezifi schen Fragen diskutieren. 

Referent: RA Marco Hero 


Vertragsgestaltung nach nationalem Recht (BGB und HGB) 

• Welche Verträge schließt der strategische Einkäufer? 

• Durchsetzung der Allgemeinen Geschäfts bedingungen 

• Umgang mit Leistungsstörungen (Verzug, Gewährleistung, Haftung …) 

• Welche Risiken müssen Sie bei Vertrags verhandlungen beachten? 

‘ Praxisbeispiele aus dem Kauf- und Vertragsrecht 

Rechtssichere Vertragsgestaltung und Umgang mit Leistungsstörungen 

bei internationalen Verträgen 

• Die richtige Rechtswahl im internationalen Vertrag 

• Besonderheiten im UN-Kaufrecht (Vor- und Nachteile des UN-Kaufrechts) 

• Gerichtsstand – Vollstreckung deutscher Urteile im Ausland 

• Schieds gericht und Mediation 

• Durchsetzung von Ansprüchen 

‘ Checklisten zum UN-Kaufrecht und zum Erstellen eines internationalen 

Vertrages 

‘ Musterklauseln zur Gerichtsstandwahl und Rechtswahl 

Rechts-Know-how zu Strategien und Taktiken bei der 


• Verhandlungsspielräume: Rechtliche Aspekte beim Führen von 

Vertragsverhandlungen und bei der Preisgestaltung 

• Typische Vertragsdokumente in der strategischen Beschaffung: 

LOI, Vorvertrag, Lastenheft, Bestellung, Abruf, Einkaufsbedingungen, 

Qualitätssicherungsvereinbarungen 

• Rahmenvertrag/Einzelvertrag 

• Umgang mit Nachtragsforderungen 

• Strategien und Taktiken in der Verhandlungsführung (Verhandlungsort, 

Verhandlungs sprache, Redaktions hoheit …) 

Rechtliche Möglichkeiten beim Lieferantenmanagement 

• Vertragstypologische Einordnung und wesentliche Inhalte eines 

System lieferantenvertrages 

• Verantwortlichkeit des Lieferanten für die Produkte seiner 

Vorliefe ranten gegenüber Kunden und Dritten 

• Lieferanten mit Rahmenverträgen richtig managen 

• Schadensersatz: Haftungs- und Freistellungsvereinbarungen mit 

Lieferanten – Strategien zur Haftungserweiterung und Absicherung 

eigener Interessen und Rechte 

• Rechtliche Druckmittel gegenüber Lieferanten 

• Insolvenz des Lieferanten – Welche Rechtsansprüche stehen dem 

Auftraggeber zu? 

‘ Checkliste für die Vertragsgestaltung bei Systempartnerschaften 

SEMINARDATEN EKS-REC 

Termine: 





IHR NUTZEN 

3 Vertragsbeispiele 

3 Musterformulierungen 

3 Abdruck aller wichtigen gesetzlichen 

Bestimmungen 

3 Checkliste für die Vertragsgestaltung 

3 Praxisbeispiele Kauf- und Vertragsrecht 

Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 




Qualitätssicherungsvereinbarungen für Einkäufer (QSV) 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Das Ziel dieses Seminars ist es, die Funktion von Qualitätssicherungsvereinbarungen bei der Schaffung eines Qualitätsbewusstseins zu beleuchten 

und dabei wesentliche Inhalte sowie die Chancen und Risiken solcher Vereinbarungen darzustellen. Dabei sollen auch die Grenzen juristischer 

Mittel bei der Bewältigung der wirtschaftlichen Probleme, die durch Qualitätsmängel verursacht werden, aufgezeigt werden. 

Zielgruppe: Einkäufer sowie Mitarbeiter der Abteilungen Qualitätswesen, Materialwirtschaft, Technik, Produktion, Recht sowie Vertrieb 

Methodike: Fachvortrag, Diskussionen, Fallbeispiele 



Der rechtliche Rahmen und die wich tigsten Regelungen der 

QSV 

Welche Rechte hat der Einkäufer bei Qualitätsmanagement 

ohne QSV? 

Kann der Einkäufer die Kosten für Aussortieraktionen ersetzt 

verlangen? 

Kann der Einkäufer selbst die Nach besserung in Auftrag 

geben? 

Kann der Einkäufer Aus- und Einbaukosten ersetzt verlangen? 

Kann der Einkäufer verlangen, von For derungen Dritter 

freigestellt zu werden? 

Qualitätsmängel als wirtschaftliches und juristisches Problem 

• Das wirtschaftliche Problem von Qualitätsmängeln 

• Juristische Mittel zur Bewältigung von Qualitätsproblemen 

Wesen und Funktion der QSV 

• Wesen der QSV 

• Funktion von QSV 

QSV als AGB 

• QSV als AGB 

• QSV als Individualvereinbarung 

Wesentliche Inhalte und Risiken einer QSV 

• Welche Interessen verfolgt ein Verkäufer mit einer QSV? 

• Rechtliche Situation ohne QSV 

• Rechtliche Situation mit QSV 


Erläuterung häufi g verwendeter Qualitätssicherungsregelungen 

aus Sicht des Einkaufs 

• Gegenstand der Vereinbarungen 

• Verantwortung des Auftragnehmers 

• Untervergabe von Aufträgen 

• Qualitätssicherungssystem 

• Audits 

• Erstmusterprüfung 

• Änderungen 

• Informationspfl ichten 

• Dokumentationsaufbewahrungspfl ichten 

• Qualitätsstrategie 

• Ausgangsprüfungen 

• Eingangsuntersuchung 

• Risikoanalyse 

Besondere Qualitätsmerkmale, Prüf- und Prozessplanung 

• Qualitätsprüfung während der Entwicklung 

• Hohe Ausfallraten oder wiederholte Qualitätseinbuße 

• Sichere Prozessabläufe 

• Fehlerhafte Lieferungen 

• Mengensicherungskonzept 

Rechtsbeihilfe wegen Nichteinhalten des Qualitätssicherungsverfahrens 

und wegen Verstößen gegen 

Mitwirkungspfl ichten 

Verhandlung mit Kunden des Auftraggebers 

• Laufzeit, Gültigkeit 

• Nachträge 

• Teilnichtigkeit 

• Gerichtsstand 

• Anzuwendendes Recht, Vertragssprache 

Wesentliche Inhalte und Risiken von QSV aus der Sicht des 

Verkaufs 

• Sinn und Funktion von QSV aus der Sicht des Verkaufs 

• Welche Risiken können sich aus einer QSV für den Vertrieb ergeben? 

• Anmerkungen zu den bereits vorgestellten Qualitätssicherungsvereinbarungsklauseln 

aus der Sicht eines Lieferanten 

SEMINARDATEN REC-QSV 

Termine: 



19.09.2013 Köln: Maritim Hotel Köln 350913020 

Dauer: 

09.00 – 17.00 Uhr 

Preis: 



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Die Incoterms ® 2010: Auswirkungen auf Einkauf und Logistik 

Internationale Vertragsklauseln für die kaufmännische Praxis 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Das weltweit bekannte Regelwerk, ent wickelt von der Internationalen Handelskammer (ICC) und eine Marke der ICC, wurde zum 01.01.2011 neu 

aufgelegt. Da sowohl im internationalen Warenverkehr als auch bei innerdeutschen Verträgen der Einsatz von Incoterms ® nicht wegzudenken ist, 

sollten Sie ein Update Ihrer Kenntnisse vornehmen. Sie werden die aktuellen Klauseln kennen lernen und machen sich dabei die richtige Anwendung 

und Bedeutung der Incoterms ® 2010 auf das Vertragsgefüge klar. 

Zielgruppe: Fach- und Führungskräfte aus dem opera tiven und strategischen Einkauf, dem Bereich Logistik und Außenwirtschaft, sowie techn. Projektleiter, die 

selbstständig Verträge schließen 

Methodik: Fachvortrag, Übungen anhand von Fall beispielen, Checklisten, Diskussion 

Zusätzlich erhält jeder Teilnehmer das Buch Incoterms ® 2010 englisch-deutsch. 

Referentin: RA Claudia Zwilling-Pinna (durch die ICC Deutschland akkreditierter Incoterms ® 2010-Trainer) 


Bedeutung der Incoterms ® im internationalen Geschäftsverkehr 

• Fixierung internationaler Handelsbräuche 

• Abgrenzung zu anderen, im Wirtschafts verkehr verwendeten Klauseln 

• Wichtiges Steuerungsinstrument für Auslandsverträge 

Einbindung der Incoterms ® in einen Vertrag 

• Korrekter Verweis 

• Wie kommt es zur Geltung? 

Für welche Verträge sind die Incoterms ® gedacht? 

• Unmittelbare Geltung für Kaufverträge 

• Einfl uss auf die Logistikverträge 

• Einfl uss auf Versicherungsvertrag und Zahlungsgeschäft 

Durch Incoterms ® angesprochene Vertragspunkte 

• Welche Regelungen enthalten die Incoterms ® ? 

• Welche anderen Vertragspunkte werden mit den Incoterms ® gesteuert? 

• Widerspruch zu UN-Kaufrecht? 

• Breites Spektrum 

Änderungen durch Incoterms ® 2010 

• Wegfall alter Terms gegenüber Incoterms ® 2000 

• Einführung neuer Terms 

• Inhalte der neuen Terms 

• Erleichterte Handhabung 

• Ergänzungen über sicherheitsrelevante Information 

• Berücksichtigung der Kettengeschäfte 

• Beförderungsvertrag kann Kostentragung verändern 

Welche Incoterms ® sind für welche Transportart geeignet? 

• Terms für alle Transportarten 

• Terms für multimodalen Transport 

• Terms für See-/Binnenschifffahrtstransport 

Inhalt und Reichweite einzelner Terms 

• Einteilung in Gruppen 

• Abgrenzung ähnlicher Terms 

• Unbekannte Regelungen 

• Einfl uss auf die Abwicklung bei Vertragsstörungen 

Vermeidung von Widersprüchen im Vertragsaufbau 

• Einfl uss der Incoterms ® auf sonstige Vertragspunkte 

• Verdrängung von Regelungen aus Einkaufsbedingungen 

• Durchdachte Vertragsgestaltung 

IHR NUTZEN 

SEMINARDATEN REC-INC 

Termine: 

29.11.2012 Hamburg: Hotel Boston Hamburg 351112008 



3 Sie laufen Wissen nicht hinterher, sondern sind 

auf den Punkt genau informiert! 

3 Kompletter Überblick über das Regelwerk 

(alte und neue Incoterms ® )! 

3 Immer auf dem aktuellsten Stand! 

Dauer: 

09.00 – 17.00 Uhr 

Preis: 




Aktuelles Zollwissen für die Praxis 

Freiräume und Kostenoptimierung im internationalen Warenverkehr 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Sie erhalten alle wichtigen zollrechtlichen Grundlagen, die Sie für Ihre Einkaufsentscheidungen und für die zollrechtlich korrekte Abwicklung der 

logistischen Prozesse benötigen. Sie erhalten Einblick in die aktuellen zollrechtlichen Bestimmungen im weltweiten Warenverkehr und deren 

Konsequenzen für Ihr Unternehmen. Sie erfahren alles Wichtige über anfallende Einfuhrabgaben, Zollbestimmungen und Einfuhrhindernisse. 

Zielgruppe: Führungskräfte und Mitarbeiter in Einkauf und Logistik, die mit dem Aufgabengebiet des internationalen Warenverkehrs/der weltweiten Beschaffung 

betraut sind, sich mit der Thematik Außenwirtschaftsrecht und Zoll auseinandersetzen und Kostenverantwortung tragen 

Methodik: Fachvortrag, Einbeziehung der individuellen Aspekte der Teilnehmer, interaktives Arbeiten, übersichtliche Checklisten, konkrete Beispiele, praktische 

Übungen. Ausrichtung auf die Sourcing-Länder und Warengruppen der Teilnehmer – Fragebogen im Vorfeld 

Referent: Jürgen Schaub 


Zollrechtliche Grundlagen 

• Zollkodex der EU und die DVO 

• Außenwirtschaftsrecht 

• Einfuhrabgaben (z.B. Zoll/EUST) 

• Vorübergehende Verwahrung 

• Berechnungsgrundlage (Zollwert/Einfuhrumsatzsteuerwert) 

• Zollschuld: Entstehung, Nacherhebung, Erlass und Erstattung 

• Rechtsbehelf gegen Zollentscheidungen 

• Zollprüfung und eventuelle Folgen in Ihrem Hause 

(Eingeschränkte) Warenverkehre 

• Zollverfahren 

• Präferenzrecht 

• Einfuhrbeschränkungen und Anti dumpingzoll 

• Elektronische Zollabwicklungssysteme (ATLAS/NCTS/AES) 

Kosten und Risiken beim Handelsgeschäft mit Drittländern 

• UN-Kaufrecht: Inhalte und rechtliche Folgen 

• Lieferbedingungen – Internationale Handelsklauseln 

• Zahlungsbedingungen 

Warenverkehr innerhalb der EU – Auch hier entstehen Kosten! 

• Fokus auf die neuen EU-Mitgliedsstaaten: Steuerrecht, Verbrauchssteuerrecht, 

Außenwirtschaftsrecht 

• Intrastatmeldung 

Beschaffung in Drittländern 

• EU – Drittländer: Zollrechtliche Klassifi zierung der Länder 

• Einfuhrvorschriften und -beschränkungen 

• Warenverkehrsbescheinigungen und Ursprungszeugnisse 

• Verbote und Beschränkungen (VuB) 

Verantwortlichkeiten des einkaufenden Unternehmens 

• Konsequenzen bei Vergehen gegen zollrechtliche Bestimmungen 

• Risiken bei falscher Warendeklarierung und was Sie dagegen tun 

können – Verbindliche Tarifauskunft 

• Einspruchverfahren 

Kostenkalkulation – Beachten Sie alle Kosten! 

• Warengruppen, verbindliche Waren nummer 

• Verbindliche Zolltarifauskunft 

• Wareneintarifi erung: EZT und TARIC 

• Außertarifl iche Zollbefreiung: Rückware, Werbemittel, Muster etc. 


Freiräume: Präferenzabkommen und einseitige Vorzugsbehandlung 

• Welche Länder unterhalten Präferenz abkommen mit der EU? 

• Wie Sie diese Abkommen nutzen können 

• Die Paneuropa-Mittelmeer-Freihandelszone 

• Potenzial der einseitigen Vorzugs behandlung (Form A) 

Veredelungsverfahren: Möglichkeiten, Zollkosten zu reduzieren 

• Passive und aktive Veredelung 

Reduzierung der Einfuhrabgaben und anderer Verwaltungskosten 

• Zolllager: Reduzierung der Kapital bindung 

• Freilager: Keine Vorverauslagung der Abgaben 

• Vereinfachungen bei der Abwicklung 

Barrieren am Zoll – Lieferzeit 

• Länderbestimmungen beachten – Störungen bei der Ein-/Ausfuhr 

• Möglichkeiten, die Abwicklung zu beschleunigen 

• Compliance, Risikoanalyse und Sicherheits aspekte als zeitraubende 

Barrieren 

Outsourcing: Zoll-Dienstleister 

• Einsatz von Zollagenturen, Zollspediteuren oder internationalen 

Spediteuren mit Zoll abteilung 

• Rechtliche Stellung – Direkte Vertretung/indirekte Vertretung 

• Daten für den Dienstleister 

• Kosten für Dienstleister 

Der neue Zollkodex 

• Der Zugelassene Wirtschaftsbeteiligte 

• Summarische Anmeldung Import/Export 

• Dokumentationen, Risikoanalyse und Betrugsprävention 

• Neu geregeltes Präferenzrecht 

Wichtige Ansprechpartner 

• Internetseiten zu Vorschriften, Neuerungen und Länderinformationen 

• Zuständige OFD, HZA, ZA und Zollinfocenter 

• IHKs, Zollagenturen, Botschaften 

SEMINARDATEN GLO-ZOL 

Termine: 





Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 



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Das internationale Einkaufsrecht 

Rechtswahl – Vertragsgestaltung – Gewährleistung 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Sie lernen, wie Sie internationale Verträge optimal gestalten und welche rechtlich relevanten Aspekte Sie beachten müssen. Gewinnen Sie mehr 

Rechtssicherheit im Umgang mit internationalen Verträgen, Ver tragsklauseln und der Verwendung von AGB. Die Lerninhalte werden für Nicht-Juristen 

verständlich, auf der Basis von konkreten, in der Praxis durchgeführten Vertragsbeispielen vermittelt. Durch die kompakte Wissens vermittlung 

können Sie Ihre vertraglichen Risiken besser abschätzen. 

Zielgruppe: Führungskräfte und Mitarbeiter aus den Bereichen Einkauf, die international beschaffen und Verträge abschließen. Die strategische Bedeutung der 

Themen macht dieses Seminar auch für strategische Einkäufer interessant. 

Methodik: Vortrag, Behandlung praxisnaher Fälle, Diskussion, Checklisten, Gesetzestexte, Mustervorlagen 

Referent: RA Marco Hero 


Grundlagen des Einkaufsrechts 

• Rechtliche Rahmenbedingungen und gesetzliche Vertragstypen 

• Wesentliche Rechtsbegriffe für den Praktiker 

• Gewährleistung: Was muss vertraglich geregelt werden? 

• Verzug und Schadensersatz 

Geltung und Anwendungsbereich des UN-Kaufrechts 

• Überblick über das UN-Kaufrecht 

• Anwendbarkeit des UN-Kaufrechts 

• Wann wählt der Einkäufer das UN-Kaufrecht? 

• Welche Ansprüche haben Sie bei Vertrags verletzungen nach 

UN-Kaufrecht? 

Anwendbares Recht bei internationalen Verträgen 

• Bestimmung durch internationales Privatrecht 

• Rechtswahl im Vertrag 

• Verträge im EU-Raum und international 

• Welche Verträge gelten wo? 

‘ Checkliste zum Erstellen eines internationalen Vertrages 

Die Verwendung von Allgemeinen Einkaufsbedingungen im 

internationalen Rechtsverkehr 

• Besonderheiten der Inhaltskontrolle von AGB 

• Typische Klauselfragen bei AGB 

• Was ist generell bei der Gestaltung von AGB zu beachten? 

‘ Checkliste zum Erstellen von Allgemeinen Einkaufsbedingungen 

Internationales Einkaufsrecht 

• Rechtswahl und internationales Privatrecht 

• Typische Regelungsinhalte bei internatio nalen Einkaufsbeziehungen 

• Leistungsstörungen bei internationalen Verträgen 

• Wichtige Vertragsklauseln in inter nationalen Verträgen 

‘ Muster Allgemeiner Einkaufs bedingungen 

Sicherung und Durchsetzung von An sprüchen gegen den 

Vertragspartner – Schutz von Know-how 

• Vor- und Nachteile von Schiedsgerichts vereinbarungen 

• Welche Ansprüche können Sie geltend machen und wie sind diese 

durchsetzbar? 

• Wie und wo werden deutsche Urteile im Ausland vollstreckt? 

Praxisexkursionen – Globale Märkte 

Exkurs I: Rechtsfragen beim Sourcing in Osteuropa 

• Grenzüberschreitende Einkaufsverträge in der EU 

• Strategien für den Einkauf in Osteuropa 

Exkurs II: Rechtsfragen beim Sourcing in China 

• Typische Gefahrkonstellationen im deutsch-chinesischen Rechtsverkehr 

• Neueste Entwicklungen im chinesischen Handelsrecht 

• Wie Sie Ihr Know-how in China schützen können 

SEMINARDATEN GLO-INT 

Termine: 

31.01. – 01.02.2013 Berlin: Holiday Inn Berlin Airport 350113022 


Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 




Aktuelles UN-Kaufrecht für Einkäufer 

Wesentliche Regelungen und Vertragsgestaltung 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Das Übereinkommen der Vereinten Nationen über Verträge über den Internationalen Warenkauf (UN-Kaufrecht) regelt grenzüber schreitende 

Warenlieferungen zwischen Unternehmen. Etwa drei Viertel des Welthandels wird zwischen Vertragsstaaten des UN-Kaufrechts abgewickelt. Dennoch 

wird die Geltung des UN-Kaufrechts in der Vertragspraxis in aller Regel kategorisch ausgeschlossen. Ist das eigentlich sinnvoll? Wo ähnelt 

das UN-Kaufrecht dem BGB und HGB, und wo unterscheidet es sich? Unter welchen Voraussetzungen kann die Geltung des UN-Kaufrechts für ein 

deutsches Unternehmen und speziell für Sie als Einkäufer sinnvoll sein? In diesem Seminar erhalten Sie Antworten auf diese und weitere Fragen. 

Zielgruppe: Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Einkauf, Global Sourcing und Materialwirtschaft sowie alle, die sich mit dem UN-Kaufrecht vertraut 

machen bzw. ihre Kenntnisse vertiefen wollen 

Methodik: Fachvortrag, Musterformulierungen, Fallbeispiele 

Referent: RA Dr. Sven Hartung 


Anwendungsbereich des UN-Kaufrechts 

• Grenzüberschreitende Kaufverträge 

• Die Vertragsstaaten 

• UN-Kaufrecht als „neutrales“ Recht 

• Kontakt zu mindestens einem der Vertragsstaaten 

Wie wird das UN-Kaufrecht einbezogen? 

• Abgrenzung zu Allgemeinen Geschäfts bedingungen 

• Geltung: Die rechtliche Situation ohne besondere Absprache 

• Vorrang von Parteivereinbarungen 

• Ausschluss des UN-Kaufrechts 

• Alternativen zum UN-Kaufrecht 

Regelungen nach dem UN-Kaufrecht 

• Was ist geregelt? Was nicht? 

• Abschluss des Kaufvertrags 

• Kaufmännisches Bestätigungsschreiben 

• Einbeziehung Allgemeiner Geschäfts bedingungen 

• Zu wahrende Förmlichkeiten 

Vergleichende Gegenüberstellung: Einkauf nach 

UN-Kaufrecht vs. BGB/HGB 

• Gemeinsamkeiten und Unterschiede 

• Pfl ichten des Verkäufers 

- Lieferung der Ware und Übergabe der Dokumente 

- Lieferzeit und Lieferort 

- Freiheit der Ware von Sach- und Rechtsmängeln 

• Pfl ichten des Käufers 

- Zahlung des Kaufpreises 

- Abnahme 

Besonders einkaufsrelevante Regelungen 

• Pfl ichtverletzungen des Verkäufers 

- Lieferung mangelhafter Ware 

- Lieferverzug 

- Verfrühte Lieferung und Zuviellieferung 

• Pfl ichtverletzungen des Käufers 

- Unterlassene Wareneingangsprüfung 

- Zahlungsverzug 

• Schadensersatz 

- Grundsätzlich bei jeder Vertragsverletzung einer Partei 

- Begrenzung auf voraussehbaren Schaden 

- Schadensminderungspfl icht 

• Befreiungen 

• Vertragsaufhebung 

• Verjährung 

Bedeutung des UN-Kaufrechts für den Einkäufer 

• Mögliche Vorteile für den Einkauf nach UN-Kaufrecht 

• Mögliche Nachteile für den Einkauf und Handlungsoptionen 

Fallbeispiele aus der Rechtsprechung 

SEMINARDATEN REC-UNK 

Termine: 


22.02.2013 Wiesbaden: Pentahotel Wiesbaden 350213023 



Dauer: 

09.00 – 17.00 Uhr 

Preis: 



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Aktuelles Vergaberecht in der Praxis 

Von der Vergabevorbereitung bis zur Zuschlagserteilung 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Die Teilnehmer erhalten in kompakter und umfassender Form einen Überblick über die aktuelle Rechtslage. Sie lernen, Spielräume und Gestaltungsmöglichkeiten 

zu erkennen und vergabekonform zu nutzen. An konkreten Praxisfällen werden typische Stolpersteine vorgestellt. Sie erfahren, 

wie kostspielige Fehler vermieden werden können. 

Zielgruppe: Öffentliche Auftraggeber und sonstige zur Ausschreibung verpfl ichtete Einrichtungen und Mitarbeiter aus den Abteilungen, die mit der Vergabe, 

Durchführung und Abwicklung öffentlicher Aufträge betraut sind, sowie potenzielle Auftragnehmer aus Unternehmen, die sich an öffentlichen 

Vergabeverfahren beteiligen wollen 

Methodik: Fachvorträge, Praxisbeispiele, Checklisten, Erfahrungsaustausch und Dialog mit Vergabeexperten 

Referent: RA Dr. Michael Sitsen 


Ausführliche Darstellung des novellierten Vergaberechts 

• Die Rechtsgrundlagen 

• Wichtigste Änderungen für Auftraggeber und Bieter 

Wahl des richtigen Vergabeverfahrens 

• Anwendungsbereiche VOB/A, VOL/A und VOF 

• Nationale und EU-weite Vergabeverfahren 

Anwendungsbereich des Vergaberechts 

• Wer ist öffentlicher Auftraggeber? 

• Welche Leistungen müssen ausgeschrieben werden? 

• „Inhouse“-Problematik 

Ablauf eines Vergabeverfahrens 

• Vorprüfungen des öffentlichen Auftrag gebers 

- Welche Vergabeart ist zu wählen? 

- Die Leistungsbeschreibung – Eine der häufi gsten Fehlerquellen 

- Risiken und Chancen 

- Anforderungen an eine hieb- und stichfeste Leistungsbeschreibung 

- Anforderungen an das Angebot – Wertungskriterien als Vorgabe in 

der Leistungs beschreibung 

- Abgrenzung Nebenleistungen und besondere Leistungen 

• Die Vergabebekanntmachung 

• Prüfung der Vergabebekanntmachung durch potenzielle Bieter 

- Was ist zu beachten? 

• Versendung der Vergabeunterlagen: Prüfungs- und Rügeobliegenheiten 

des Bieters 

• Prüfung und Wertung der Angebote 

• Angebotsinhalt 

• Nachverhandlungsverbot: Besonderheiten des Verhandlungsverfahrens 

• Wertung bei Verfahren mit und ohne Teilnahmewettbewerb 

• Beendigung des Vergabeverfahrens durch Zuschlag 

Vergaberechtliche Stolpersteine bei der Erstellung von 

Ausschreibungsunterlagen 

• Klassische Fehlerquellen bei der Gestaltung des Ausschreibungsverfahrens 

• Wann müssen und dürfen Angebote ausgeschlossen werden? 

• Typische Fehler bei der Wertung von Angeboten (u.a. Nebenangebote, 

Änderungsvorschläge) 

• Die Verwendung einer Bewertungsmatrix zur Wertung der Angebote – 

insbesondere Gewichtung der Wertungskriterien 

Rechtsverbindlicher Vertragsabschluss 

• Umgang mit vergaberechtlichen Rügen und Beschwerden der Bieter 

• Die Bewältigung von vergaberechtlichen Nachprüfungsverfahren 

Der Rechtsschutz im Vergaberecht 

• Das vergaberechtliche Nachprüfungs verfahren 

• Schadensersatzansprüche der Bieter 

• Weitere Rechtsschutzmöglichkeiten 

Aktuelle Rechtsprechung zum Vergaberecht 

Der praktische Fall: Ablauf eines Vergabeverfahrens 

Neuregelung des Vergaberechts 

• Was hat sich geändert? 

• Was ist geblieben? 

• Was ist neu? 

• Novellierung von VOL und VOF 

SEMINARDATEN REC-VER 

Termine: 




Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 




Einkauf nach VOL/A und VOF 

Mit allen Neuregelungen für die rechtssichere Ausschreibung 

SEMINARINFO 

Seminarziel: In diesem Seminar erhalten Sie vertiefenden Einblick in die Vergabe von Leistungen und freiberufl ichen Leistungen nach VOL/A bzw. VOF. Sie lernen 

die wichtigsten Unterschiede kennen und erfahren, wie Sie die entsprechende Vergaberichtlinie sicher anwenden. Insbesondere lernen Sie alle 

aktuellen Regelungen und deren Auswirkungen auf Ihre tägliche Arbeit kennen. Die Änderungen des Vergaberechts werden explizit thematisiert. 

Sie erhalten wertvolle praktische Tipps, wie Sie typische Fehler vermeiden und sich VOL/A- bzw. VOF -konform verhalten. 

Zielgruppe: Öffentliche Auftraggeber und sonstige zur Ausschreibung verpfl ichtete Einrichtungen und Mitarbeiter aus den Abteilungen, die mit der Vergabe, 

Durchführung und Abwicklung öffentlicher Aufträge nach VOL/A und VOF betraut sind. Dieses Seminar richtet sich auch an Bieter, die die Sichtweise 

der Vergabestelle kennen lernen möchten. 

Methodik: Fachvortrag, Praxis- und Fallbeispiele, Checklisten, Bewertungsmatrix, Diskussion 

Referent: RA Dr. Michael Sitsen 


Rechtliche Rahmenbedingungen 

• Für wen und wann gilt das Vergaberecht? 

• Defi nition „Leistung“ vs. „freiberufl iche Leistung“ 

- Genaue Unterschiede und deren Auswirkungen 

Vergabenovelle – Neuerungen in der VOL/A und der VOF 

• Schwellenwertanhebung 

• Ausweitung der Dokumentationspfl ichten 

• Wettbewerblicher Dialog versus (struk tur iertes) Verhandlungsverfahren? 

• Auktionen 

• Rahmenvereinbarungen 

• Umweltmanagementnormen 

• Gewichtung von Kriterien 

• Möglichkeit der Fristverkürzung 

• Elektronische Vergabe 

EU-weite Ausschreibungen 

• Berücksichtigung der Schwellenwerte 

• Wann müssen Sie EU-weit ausschreiben? 

• Wichtige Formulare 

• Das Leistungsverzeichnis – Relevante Nummern 

• Tipps zum Ausfüllen der erforderlichen Formulare 

Wahl des richtigen Vergabeverfahrens 

• Wann gilt die VOL/A? 

• Wann gilt die VOF? 

• Verbot des Auftragssplittings 

• Abgrenzungsfragen zwischen VOL/A und VOF 

• „Beschreibbare“ Leistungen 

• Abgrenzungsfragen innerhalb der einzelnen Verdingungsordnung 

• Nationale und EU-weite Vergabeverfahren 

Wichtiges bei der Vergabe nach VOL/A und VOF 

• Auswahlkriterien und deren Bekannt machung 

• Das Transparenzgebot in der Praxis 

• Dokumentationspfl ichten 

• Vergabevermerk 

• Führen und Umfang von Aktenvermerken 

• Fristen – Berechnung, Einhaltung, Folgen bei Verstoß 

• Informationen vom Auftraggeber an den Anbieter 

• Bietergemeinschaft, Patronatsgeber, Nachunternehmer 


Leistungsbeschreibung 

• Korrekte Leistungsbeschreibung 

• Bestandteile 

• Abgrenzung Nebenleistungen und besondere Leistungen 

• Eindeutige und erschöpfende Leistungsbeschreibung 

• Vermeidung ungewöhnlicher Wagnisse 

• Funktionale vs. konstruktive Leistungsbeschreibung 

Strategie der Ausschreibung und Verhandlung 

• Fehlerfreie Gestaltung des Ausschreibungsverfahrens 

• Kommunikation: Was ist erlaubt, was nicht? 

• Verfahrenswahl 

• Verhandlungsverfahren 

• Verhandlungsspielräume nutzen 

Angebotsprüfung, -wertung und -auswahl 

• Kriterien auswerten mithilfe von Bewertungsmatrizen 

• Wertung und Ausschluss von Angeboten 

• Nebenangebote: Zulässigkeit und Wertung 

• Umgang mit fehlerhaften Angeboten 

• Aufhebung der Ausschreibung 

Der Vertragsabschluss 

• Erteilung des Zuschlages 

• Beschwerden der Bieter 

• Vergaberechtliche Nachprüfungsverfahren 

Fehler und deren Folgen 

• Wann greift der Rechtsschutz? 

• Folgen bei Fehlern im Vergabeverfahren 

SEMINARDATEN REC-VOL 

Termine: 

21. – 22.11.2012 Berlin: Hotel New Berlin 351112031 



Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 



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6 


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Der Einkauf von Bauleistungen nach VOB/B 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Sie lernen die Chancen und Risiken der VOB/B speziell im Hinblick auf den Einkauf von Bauleistungen kennen. Sie erlangen Rechtssicherheit für 

den Abschluss von VOB-Bauverträgen und lernen, Haftungs risiken bei der Durchführung von Bau verträgen zu vermeiden. 

Zielgruppe: Einkäufer und Mitarbeiter, die für den Abschluss und/oder die Durchführung von Bauverträgen zuständig sind 

Methodik: Vortrag, Behandlung praxisnaher Fälle, Gruppendiskussion, Checkliste zur Durchführung von Bauvorhaben 

Referentin: RA Angelika Schaeuffelen 


Allgemeines zur VOB 

• Inhalt der VOB 

• Was ist die VOB? 

• Wann gilt die VOB ? 

• Wann liegen Bauleistungen im Sinne der VOB vor? 

Die VOB/B und das AGB-Gesetz 

• Sind die Regelungen der VOB/B Allgemeine Geschäftsbedingungen? 

• Wann fi ndet eine Kontrolle durch das AGB-Recht statt? 

• Auswirkungen auf die VOB/B, wenn in Bauverträgen von den 

Regelungen der VOB/B abgewichen wird 

Vergütung nach der VOB/B 

• Einheitspreis-/Pauschalpreisvertrag 

• Wie wirken sich Mengenabweichungen aus? 

• Leistungsänderungen und zusätzliche Leistungen 

• Nachtragsmanagement – Wann sind Nachträge berechtigt? 

• Leistungen ohne Auftrag 

• Stundenlohnverträge 

Mängelansprüche des Auftraggebers vor der Abnahme 

• Wann liegt ein Mangel i.S.d. VOB/B vor? 

- Anpassung des Mangelbegriffs an die Schuldrechtsreform 

• Welche Bedeutung haben die anerkannten Regeln der Technik? 

• Welche Ansprüche hat der Auftraggeber bei Vorliegen eines Mangels 

vor der Abnahme? 

• Formale Fallstricke der VOB/B 

Bauverzögerung 

• Rechte des Auftraggebers bei Nichtein haltung der Ausführungsfristen 

• In welchem Umfang stehen dem Auftrag geber Schadensersatzansprüche 

zu? 

• Unter welchen Voraussetzungen kann der Auftraggeber den Bauvertrag 

kündigen? 

• Bauzeitverlängerung/Behinderungs anzeigen 

• Wirksamkeit und Auswirkungen von vereinbarten Vertragsstrafen 

Besonderheiten der VOB/B hinsichtlich der Abnahme 

• Förmliche Abnahme 

• Fallstricke der fi ktiven Abnahme 

• Wirkungen der Abnahme 

• Wann darf die Abnahme verweigert werden? 

• Folgen unberechtigter Nichtabnahme 

Mängelansprüche nach der Abnahme 

• Nachbesserung, Ersatzvornahme 

• Wann darf der Auftragnehmer die Nach besserung verweigern? 

• In welchem Umfang stehen dem Auftrag geber Schadensersatzansprüche 

zu? 

• Inwieweit darf der Auftraggeber bei Mängeln seine Zahlung 

z urückbehalten? 

• Wann verjähren die Mängelansprüche nach der VOB/B? 

Zahlungen 

• Abschlagszahlungen 

• Schlussrechnung 

Schlussbesprechung 

• Gegenüberstellung VOB/B und Werkvertrag nach BGB 

• Überblick über die wichtigsten Änderungen in der VOB/B 

• Checkliste zu dem Abschluss und zur Abwicklung von Bauverträgen 

SEMINARDATEN REC-VOB 

Termine: 


26. – 27.02.2013 Stuttgart: Dormero Hotel 350213010 



Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 




Architekten- und Ingenieurrecht für Einkäufer 

Vergütungsrecht nach HOAI 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Die im Bereich Baubeschaffung tätigen Einkäufer und Projektleiter besitzen vielfach im Bereich der Vergabe von Bauleistungen an Bauhandwerker 

fundierte Detailkenntnisse. Diesen Detailkenntnissen steht jedoch ein Defi zit an Kenntnissen des Architekten- und Ingenieurrechts gegenüber. 

Diese Lücke soll mit diesem Seminar geschlossen werden. Sie lernen hier insbesondere die Rechtsbeziehungen zu den am Bau Beteiligten besser 

kennen und rechtlich einzuordnen. 

Zielgruppe: Einkäufer, Projektleiter, Bauleiter, die mit der Vergabe von Bauleistungen, insbesondere bei Großbauvorhaben betraut sind und die praxisnah das 

Recht der Architekten und Ingenieure von der Beauftragung bis zur Abrechnung der Leistungen juristisch durchleuchten möchten 

Methodik: Vortrag, Praxisbeispiele, Diskussion 

Referent: RA Berthold Bockamp 


Besonderheiten von Baumaßnahmen und Großbauvorhaben 

• Was hat die Schuldrechtsreform im Hinblick auf Architekten- und 

Ingenieurrecht verändert? 

• Welche Entscheidungen des BGH haben das Architekten- und 

Ingenieurrecht verändert? 

• Im Fokus: Gestaltung und Prüfung der Verträge mit Planern 

Architekten- und Ingenieurverträge 

• Zustandekommen von Architekten- und Ingenieurverträgen 

• Vertragsinhalte 

• Vertragsgestaltung nach der Schuldrecht modernisierung 

• Haftung des Architekten 

• Vergütung des Architekten 

• Gewährleistung 

Vergütungsrecht des Architekten bzw. Ingenieurs 

• Allgemeines – Was ist zu beachten? 

• Grundlagen des Vergütungsrechts 

• Honorarordnung für Architekten und Ingenieure (HOAI) 

- Teile der HOAI 

- Honorarabrechnung nach HOAI 

· Anrechenbare Kosten 

· Kostenermittlung nach DIN 276 

· Honorarzonen 

• Fälligkeit der Vergütung 

• Prüffähigkeit der Honorarrechnung 

- Bindungswirkung an die Rechnung 

- Korrektheit der Rechnung 

- Fälligstellung des Honoraranspruches 

• Einzelprobleme 

• Verjährung des Honoraranspruches 


Konfl iktsituationen während der Bau ausführung 

• Verhalten bei Leistungsverzug 

• Verhalten bei Mangelhaftigkeit 

• Überzogene Unternehmensforderungen 

Beendigung von Architekten-/Ingenieurverträgen 

• Kündigungsmodalitäten und -risiken 

• Fehler bei den Kündigungsregeln 

• Vergütung nach Kündigung 

• Urheberrecht des Architekten 

IHR NUTZEN 

SEMINARDATEN REC-ING 

Termine: 




3 Ergänzt Ihr Wissen zum Thema Bauleistungen! 

3 Anhand von Praxisbeispielen wird das Recht der 

Architekten und Ingenieure juristisch unter die 

Lupe genommen! 

3 Honorarabrechnung nach HOAI – Was ist zu 

beachten? 

Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 



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6 


100 

Aktuelles Arbeitnehmerüberlassungsgesetz (AÜG) seit 1.12.2011 

Bei Einsatz von Fremdpersonal die gesetzlichen Rahmenbedingungen kennen und anwenden 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Die Beauftragung von Dienstleistungen über Werk- oder Dienstverträge kann an Grenzen stoßen, die nicht mit „schlauen“ Formulierungen in 

Verträgen zu umgehen sind: Wird Fremdpersonal weisungsabhängig eingesetzt, können Einzelheiten in der Abwicklung ebenso wichtig werden 

wie der Vertragstext selbst. Dann nützen auch „Scheinwerkverträge“ nichts, sondern die Anforderungen an gesetzlich zulässige Arbeitnehmerüberlassung 

sind einzuhalten, nicht zuletzt weil seit der Neufassung des AÜG verschiedene nachteilige Folgen nicht nur auf den Verleiher, sondern 

auch auf den Entleiher zukommen können. Sie können sich im Seminar fundiert mit den rechtlichen Anforderungen vertraut machen und anhand 

von Fallbeispielen den Grenzbereich zwischen den verschiedenen Vertrags konstruktionen besser abstecken. 

Zielgruppe: Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf sowie dem Dienstleistungseinkauf, Projektleiter, verantwortliche Mitarbeiter aus dem Personalwesen 

Methodik: Fachvortrag, Praxisfälle, Checklisten, Diskussion, aktuelle Rechtsprechung 

Referentin: RA Claudia Zwilling-Pinna 


Was ist Arbeitnehmerüberlassung (ANÜ) und welches Ziel 

verfolgen die gesetzlichen Bestimmungen? 

• Abgrenzung gegenüber dem Einsatz Selbstständiger und normalem 

Arbeitsvertrag 

• ANÜ als Unterfall des Dienstverschaffungsvertrags 

• Beziehung zwischen dem Leiharbeits verhältnis und dem 

Arbeitnehmerüber lassungsvertrag 

Überblick über wesentliche Inhalte des AÜG 

• Aufbau des AÜG 

• Erlaubnispfl icht 

• Gleichbehandlungsgebot, Mindestlöhne 

• Inhaltliche Vorgaben an die Verträge mit dem Verleiher und 

Leiharbeitnehmer 

Neuerungen des AÜG 

• Umsetzung der EU-Richtlinie zur Leiharbeit 

• Einschränkungen konzerninterner ANÜ („Drehtürklausel“) 

• Stärkung der Rechte der Leiharbeitnehmer im Entleiherbetrieb 

• Neue Pfl ichten des Entleihers 

Wann muss der Auftragnehmer im Besitz einer Verleiherlaubnis 

sein? 

• Grenzen der erlaubnisfreien ANÜ 

• Konzerninterne ANÜ 

• Voraussetzungen für die Erteilung der Verleiherlaubnis 

• Befristete und unbefristete Verleiherlaubnis 

• Entzug der Verleiherlaubnis 

Einzelheiten des Gleichbehandlungsgebots 

(Equal-Pay-Prinzip) 

• Arbeitsbedingungen 

• Ausnahme bei anerkannten Tarifverträgen 

• Mindestlohn nach AÜG oder Arbeit nehmerentsendegesetz 

• Folgen bei Nichteinhaltung des Gleichbehandlungsgebots 

Abgrenzung der Arbeitnehmerüberlassung zu Werk- und 

Dienstverträgen 

• Kennzeichen der Inhalte eines Werk vertrages 

• Kennzeichen der Inhalte eines Dienst vertrages 

• Checklisten einzelner Abgrenzungskriterien 

• Neue Geschäftsanweisung der Bundes agentur für Arbeit zur ANÜ 

Gefahr unerlaubter Arbeitnehmer überlassung 

• Rechtsfolgen für geschlossene Verträge 

• Sozialversicherungsrechtliche Konsequenzen 

• Bußgeld- und Straftatbestände 

Anforderungen an Vertragsinhalt des Arbeitnehmerüberlassungsvertrags 

• Formelle Anforderungen für die Gültigkeit des Vertrages 

• Inhaltliche Anforderungen 

• Festlegung der Leistungsinhalte 

• Vorgehensweise und Gestaltung bei Rahmenverträgen 

Nutzungsrechte an Leistungsergebnissen der Leiharbeitnehmer 

und Haftung 

• Vergütung an Leiharbeitnehmer 

• Eingeschränkte Haftung des Verleihers 

Arbeitnehmerüberlassung in das Ausland 

• Besonderheiten 

Beteiligung des Betriebsrates 

• Wahlrecht der Leiharbeitnehmer bei Betriebsratswahlen 

• Widerspruchsrecht gegen ANÜ-Einsatz 

• Schutz der Stammarbeitskräfte 

SEMINARDATEN REC-AUG 

Termine: 


05.02.2013 Hamburg: Hotel Boston Hamburg 350213012 



Dauer: 

09.00 – 17.00 Uhr 

Preis: 




Dienstleistungs- und Instandhaltungsverträge in der Einkaufspraxis 

Rechtlicher Rahmen für eine optimierte Vertragsarbeit und Umsetzungshilfen 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Sie lernen typische Vertragsgestaltungen für Wartungs- und Dienstleistungsverträge kennen. Sie erarbeiten Lösungsmöglichkeiten für konkrete 

Problemfälle aus der Praxis und sind in der Lage, beim Vertragsabschluss kompetent mitzuwirken. 

Zielgruppe: Mitarbeiter in Einkaufsabteilungen und Einkaufsleiter, die für den Abschluss von Dienstleistungsverträgen verantwortlich sind oder/und diese in 

der Abwicklung betreuen. 

Grundlegende Kenntnisse im Einkaufsrecht sind wünschenswert. 

Methodik: Vortrag, Gruppenarbeit, Erörtern konkreter Fälle 



Dienstleistungsverträge rechtlich einordnen, zielführend 

vorbereiten 

• Abgrenzung vertragsrechtlicher Vorschriften von zwingenden öffentlich-rechtlichen 

Regeln, die Besteller und/oder Auftragnehmer haften 

lassen 

• Aufbau der Vertragsarbeit über Angebotseinholung, Bestellungen 

und/oder Einbindung dieser in Rahmenverträge 

• Bedeutung der Einordnung als Werkver träge, Dienstverträge, 

Geschäftsbesorgung 

• Besonderheit bei gemischten Verträgen 

• Zielrichtung von Angebotsunterlagen 

• Lage vor Vertragsabschluss, wenn Leistungen schon erbracht werden 

Berührungspunkte zu einem besonderen rechtlichen Umfeld 

erkennen und berücksichtigen 

• Entstehen und Nutzung gewerblicher Schutzrechte bei Beauftragung 

individuell-schöpferischer Leistungen, Urheberrecht 

• Erlaubte und unerlaubte Arbeitnehmer überlassung 

• Beauftragung mit Schwarzarbeit 

• Scheinselbständigkeit bei Einschaltung selbständiger Gewerbetreibender 

• Folgen arbeitnehmerähnlicher Dienstverhältnisse/freie Mitarbeit 

• Anspruch auf Mindestlöhne eingeschal teter Arbeitnehmer nach 

Arbeitnehmer entsendegesetz 

• Abgabepfl icht in Künstlersozialkasse 

• Besonderheiten aus § 613a BGB bei Neuvergabe outgesourcter 


Sinnvollen Vertragsaufbau wählen, um gefährliche 

Abgrenzungen, Lücken und Unklarheiten zu verhindern 

• Checkliste über die wesentlichen Vertragsinhalte 

• Sinnvolle Reihenfolge und Einbeziehung von Anlagen in Verträge 

• Bedeutung und Steuerungselemente von: 

- Pfl ichtenheft 

- Leistungsverzeichnis 

- Service-Level-Agreement 

• Haupt- und Nebenpfl ichten der Vertragspartner 


• Einschaltung von Subunternehmern oder Free-Lancern durch 

Auftragnehmer 

• Einfl uss von Mitwirkungspfl ichten 

• Formalisiertes Änderungsverfahren 

• Möglichkeiten der Leistungsbemessung durch Nachweise, Abnahmeverfahren 

• Preis – Abrechnung – Zahlung 

• Gesetzliche Haftung des Dienstleisters 

• Haftungsmerkmale und Einfl uss bei Mitverschulden des Bestellers 

• Verantwortung bei Nichteinhaltung zeitlicher Vorgaben, Verzug, 

Vertragsstrafen 

• Mangelhafte Dienstleistungserbringung 

• Möglichkeiten/Risiken der Begrenzung der Haftung 

• Einfl uss auf Haftungsklauseln bei Einsatz Allgemeiner Geschäftsbedingungen 

• Versicherbare Risiken, Deckungssummen 

• Vertragslaufzeit, Kündigung 

• Wege der Streitbeilegung 

Dienstleistungsverträge aus der Unternehmenspraxis kennen 

lernen 

• Vertragsentwürfe der Anbieterseite 

• Mustervertragstexte des Bestellers über: 

- Beratungsleistungen 

- EVB-IT-Instandhaltung 

- Anlagen-Instandhaltungsvertrag mit Ersatzteilvorhaltung 

- Reinigung 

• Besprechung von Beispielen der Teilnehmer 

IHR NUTZEN 

3 Hohe Praxisnähe der Referentin 

3 Konkrete Vertragsbeispiele 

3 Umfangreiche Dokumentation 

SEMINARDATEN REC-DLV 

Termine: 


31.01. – 01.02.2013 Frankfurt: Dorint Hotel Frankfurt Main Taunus Zentrum 350113023 


Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 



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Was muss der Einkäufer wissen? 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Das Seminar vermittelt Ihnen die notwendigen rechtlichen Kenntnisse für eine eigenständige Vertragsgestaltung. Sie erhalten Informationen, die 

Sie befähigen, eine erfolgreiche rechtliche Bewertung der Inhalte von Vertragsunterlagen von Anbietern softwarebezogener Beschaffungen durchzuführen. 

Zielgruppe: Einkäufer, die Softwareverträge oder komplexe DV-Leistungen beschaffen, Mitarbeiter, die für Entwicklungsaufträge mit Softwareelementen 

verantwortlich sind sowie EDV-Leiter und Mitarbeiter von Stabsstellen, die für DV-Leistungen und IT-Projekte zuständig sind. 


Methodik: Fachvortrag, Fallbeispiele und Übungen, relevante Auszüge aus Verträgen, Klausel beispiele, Behandlung einfacher Muster 



Kenntnis der für den Abschluss von Softwareverträgen 

wichtigsten Ver tragstypen 

• Einordnung durch die Rechtsprechung, Prägung durch Pfl ichtenheft, 

Leistungs beschreibung 

• BGB-System Einzelvertrag, gemischter Vertrag 

• Anwendbares Vertragsrecht bei Auslands berührung 

• Einfl uss von Geschäftsbedingungen 

Aufklärungs- und Sorgfaltspfl ichten in der Vertragsanbahnungsphase 

• Selbständiger Beratungsvertrag 

• Beratung bei Verkaufsverhandlungen 

• Einbeziehung von Verhandlungs ergebnissen 

Rechtsschutz von Softwareprogrammen 

• Patentschutz 

• Urheberrechtsschutz 

• Bedeutung von Lizenzverträgen bzw. Lizenzen 

Schnittstellen zum Arbeitsrecht/Sozialrecht bei Softwareverträgen 

• Arbeitnehmerüberlassung und freie Mit arbeit von EDV-Spezialisten 

• Erlaubte/unerlaubte Arbeitnehmer überlassung 

• Scheinselbständigkeit 

• Arbeitnehmerähnliches Dienstverhältnis 

• Beispiele für einen Softwareerstellungs vertrag 

• Vertragsaufbau 

• Rechtliche Ausrichtung 

• Wichtige Vertragspunkte 

Quellcodehinterlegung 

• Sicherungsinteresse 

• Beispiel einer Hinterlegungsvereinbarung (ESCROW) 

• Koordination zwischen Hinterlegungs vereinbarung und Softwarevertrag 

Software in der Insolvenz 

• Auswirkungen der Insolvenz auf bestehende Nutzungsrechte 

• Möglichkeiten vertraglicher Absicherung 

• Änderungen im Insolvenzrecht 

Rechte bei Störungen der Vertrags abwicklung 

• Verzug 

• Abnahme 

• Kaufmännische Untersuchungs- und Rügepfl icht 

• Rechte bei Mängeln 

• Verjährung 

Einfl uss der AGB-Inhaltskontrolle auf standardisierte 

Softwarevertragsunterlagen 

• Prüfungsmaßstab 

• Beispiele unzulässiger Klauseln 

EVB-IT der Öffentlichen Hand, Beispiel EVB-IT Softwarepfl ege 

• Aufbau der EVB-IT allgemein 

• Bewertung des Inhalts als Kompromiss lösung zwischen Anbieter- und 

Auftraggeber interessen 

SEMINARDATEN REC-SWV 

Termine: 



Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 




Alternative Software-Nutzungsmodelle für den IT-Einkauf 

SaaS, Gebrauchtsoftware, Open Source, Third Party Maintenance 

SEMINARINFO 

Seminarziel: SaaS, Gebrauchtsoftware, Open Source und Third Party Maintenance sind moderne Konzepte und echte Alternativen zur teuren Neuanschaffung. 

Das Seminar vermittelt Ihnen die notwendigen Kenntnisse für eine eigenständige wirtschaftliche und rechtliche Bewertung der behandelten 

alterna tiven Software-Nutzungsmodelle, um so eine entsprechende Einkaufsentscheidung vorzubereiten und eine erste rechtliche Bewertung der 

Inhalte von Vertragsunterlagen von Anbietern durchzuführen. 

Zielgruppe: Das Seminar richtet sich an Einkäufer, die Softwareverträge oder komplexe DV-Leistungen beschaffen, Mitarbeiter, die für Entwicklungsaufträge 

mit Softwareelementen verantwortlich sind, sowie Leiter und Mit arbeiter der Bereiche Recht, insbesondere IT-, Patent- und Lizenzrecht, Compliance 

und IT-Governance, Rechenzentrum, IT, Organisation, IT-Controlling und Software-Entwicklung. 

Methodik: Vortrag, Fallbeispiele, Checklisten, Diskussionsrunden 

Referent: RA Peter Huppertz 


Softwareeinkauf optimieren durch neue Nutzungsmodelle 

• Klassische und neue Lizenzmodelle im Überblick 

• Überblick SaaS, Gebrauchtsoftware, Open Source & Co. 

• Lizenzmodelle & Lizenzmanagement: Optimierungsmöglichkeiten 

• Organisatorische Herausforderungen neuer Lizenzmodelle 

Open-Source-Software als Alternative 

• Open Source vs. proprietäre Software 

- Wirtschaftliche Grundlagen 

- Vor- & Nachteile: Kosten, Sicherheit, Abhängigkeiten, Kompatibilität 

• Einkauf der richtigen OSS-Lösung 

- Lizenzmodelle im Überblick (GPL, BSD, MPL etc.) 

• Rechtsfragen Open Source 

- Urheberrecht 

- Vermeidung „viraler Effekt“ 

- Welche Updates und Kombinationen sind möglich? 

· Vertragsrecht 

· Haftung & Gewährleistung: Anwenderrechte im Überblick 

· Compliance & OSS 

SaaS, ASP & Cloud Computing als Alternative 

• Software as a Service (SaaS), Application Service Provider (ASP) und 

Cloud Computing 

- Abgrenzung, Funktionsweise und Bedeutung 

- Beispiele und Einsatzmöglichkeiten 

• Optimales Vertragsmanagement 

- Laufzeit, Preismodelle (Leasing oder pay per use), SLAs, Vertragsende 

- Auswirkungen auf Bilanzierung/Abschreibung 

- SaaS vs. Outsourcing 

• Verfügbarkeit und Datenschutz 

- Sicherheit als zentrales Kriterium: Schutz der unternehmenskritischen 

Daten 

- Datenschutz und Haftungsfragen 


„Gebrauchte Software“ als Alternative 

• Einsatzfelder für Gebrauchtsoftware und Marktüberblick 

• Haftungsrisiken bei Gebrauchtsoftware 

- Urheberrecht 

- Nutzungsrecht und Weiterverkauf 

- Download und Erschöpfungsgrundsatz 

- Haftungsfragen 

- Garantie und Gewährleistung 

- Die wichtigsten Urteile im Überblick 

- Besonderheiten SAP 

„Third Party Maintenance“ als Alternative 

• Einsatzmöglichkeiten und Marktüberblick „Third Party Maintenance“ 

• Rechtliche Rahmenbedingungen 

- Rechtliche Zulässigkeit? 

- Haftungsfragen 

- Garantie und Gewährleistung 

SEMINARDATEN REC-SOW 

Termine: 

17.10.2012 Nürnberg: Arvena Park Hotel Nürnberg 351012014 

19.03.2013 Düsseldorf: Novotel Düsseldorf City West 350313036 


Dauer: 

09.00 – 17.00 Uhr 

Preis: 



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Einkaufsverträge für Investitionsgüter & Ersatzteile 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Dieses Seminar versetzt Sie als Einkäufer in die Lage, sich in entscheidenden Rechtsfragen des Investitionsgüter- und Ersatzteileeinkaufs kompetent 

zu verhalten. Sie lernen, wie man Vertragsklauseln wasserdicht formuliert und wie man sie in einer Verhandlung durchsetzt. Sie erfahren, wie 

Vertragsklauseln auf ihre rechtliche Zuverlässigkeit überprüft werden, und lernen die Vorteile eines Einzelvertrages kennen und schätzen. 

Zielgruppe: Fach- und Führungskräfte, strategische Einkäufer und Mitarbeiter in den Bereichen Einkauf und Materialwirtschaft, die Aufgaben im Investitionsgüter- 

und Ersatzteil einkauf übernehmen und sich mit rechtlichen Fragestellungen auseinandersetzen. 


Methodik: Kurzvorträge, Praxisbeispiele, Diskussionen, Gesetzestexte und Klauseln 

Referent: RA Dr. Harald Michaelis 


Rechtliche Situation und Grundlagen 

• Ausschreibungssituation, Checklisten zur Vorbereitung 

• Abgrenzung Kaufvertrag – Werkvertrag 

• Bedeutung von AGB und Einzelvertrag 

Rechtsprobleme im vorvertraglichen Bereich 

• Letter of Intent, Memorandum of Understanding 

• Übersendung des Leistungsverzeichnisses 

• Geheimhaltungserklärung mit Vertragsstrafe 

• Vertretungsberechtigungen 

Allgemeine Klauseln 

• Schriftform, mündliche Vereinbarungen 

• Kommunikationswege nur mit dem Einkauf 

• Änderung des Liefergegenstandes, Freigabevorbehalte 

• Subunternehmer, Verbot der Auftrags weitergabe 

• Options-, Sistierungs-, Kündigungs- und Rücktrittsrechte 

Klauseln zum Leistungsinhalt 

• Liefer- und Leistungsumfang 

• Beistellungen, Mitwirkungspfl ichten, Weisungsrechte 

• Schulungen, Einweisungen 

• Arbeiten im Werksbereich 

• Projektleiter, Baustellenleiter 

• Baustellenordnung und Umweltschutz 

Technische Dokumentation 

• Unterlagen des Auftraggebers und des Auftragnehmers 

• Freigaben 

• Keine Einschränkung der Mängelhaftung durch Sichtvermerk 

• Rechtsfolgen bei Abweichungen von Fertigungsunterlagen 

• Werbung/Publikationen 

Vergütung und Sicherheiten 

• Pauschalpreise und Einheitspreise 

• Preise und Leistungsein-/-ausschlüsse 

• Funktional- oder Detailausschreibung 

• Komplettierungsklauseln 

• Anzahlungsbürgschaft, Vertragserfüllungsbürgschaft 

• Gewährleistungseinbehalt, Gewährleistungsbürgschaft 

SEMINARDATEN REC-INV 

Termine: 




Inspektionen, Probebetrieb und Abnahme 

• Inspektionen: FAT und SAT 

• Funktionsprüfungen: Voraussetzungen und Durchführung 

• Aufsicht und Störungen/Schäden während des Probebetriebs 

• Abnahme: Voraussetzungen und Rechtsfolgen 

Lieferverzug und Vertragsstrafen 

• Arbeitsfortschrittkontrolle: Berichtspfl ichten 

• Qualitätssicherung 

• Liefertermine, Voraussetzungen des Lieferverzugs 

• Mahnung ja oder nein? 

• Verzug nur bei Verschulden, Nachholbarkeit, höhere Gewalt 

• Vertragsstrafen und Verzögerungsschaden 

• Nachfrist und Vertragsaufl ösung, Schadensersatz statt der Leistung 

Mängelrechte 

• Voraussetzungen: Symptomtheorie, vereinbarte Beschaffenheit 

• Untersuchungs- und Rügepfl icht 

• Leistungs-/Verbrauchsgarantien 

• Rechte vor Abnahme 

• Ansprüche aus der Mängelhaftung: Nachbesserung, Neulieferung 

• Selbstvornahmerecht, pauschalierte Minderungen 

• Verjährung: Hemmung und Neubeginn 

• Verschleiß- und Ersatzteile: Garantie für Verfügbarkeit, Bezug, Preise 

• Produktüberwachung: Schwachstellen behebung 

Haftung 

• Schadensersatzansprüche bei Pfl ichtver letzungen von Haupt- und 

Nebenpfl ichten 

• Haftungsbegrenzungen, Versicherungen 

Schutzrechte 

• Freiheit von Schutzrechten Dritter 

• Freistellung von Ansprüchen Dritter bzw. Verpfl ichtung zu Änderungen 

bzw. zum Abschluss eines Lizenzvertrages 

• Gemeinsame Schutzrechte 

Schlussbestimmungen 

• Insolvenz 

• Teil(un)wirksamkeit 

• Vertragssprache, anwendbares Recht 

• Gerichtsstand, Schiedsgericht 

Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 




Anti-Korruption, Strafrecht und Compliance für den Einkauf 

Richtlinien für einen rechtssicheren Einkauf 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Als Einkäufer kennen Sie das Problem: Ständig besteht die Gefahr, sich nicht Compliance-gerecht zu verhalten mit dem Risiko der persönlichen 

Haftung. Als Konsequenz droht Arbeitsplatzverlust und möglicherweise Gefängnis. Welchen Straftatbestand erfüllen Sie durch alltägliche Handlungen, 

wie das Chauffi eren zum Lieferantentermin oder die Annahme von „Aufmerksamkeiten“? Ziel dieses Seminars ist es, eine Sensibilisierung im 

Bereich der Korruption herbeizuführen und Straftaten im Unternehmen frühzeitig zu verhindern – z.B. durch geeignete Compliance-Maßnahmen. 

Zielgruppe: Fach- und Führungskräfte im Einkauf, Geschäftsführer sowie alle, die mit der Compliance im Unternehmen betraut sind und erfahren möchten, wo 

im Einkauf „Korruptionsfallen“ lauern und wie Korruption aktiv entgegengewirkt werden kann 

Methodik: Vortrag, Fallbeispiele, Diskussion 

Referent: RA Dr. Bernd Wagner 


Was hat Compliance mit Korruption zu tun? 

• Ziele und Methoden von Compliance 

• Compliance und Strafrecht 

• Compliance und Korruption 

Bedeutung der Korruption im Beschaffungsprozess 

• Typische Risikofelder im Einkauf 

• Beschaffung im Ausland – Eine noch größere Korruptions-Gefahr? 

Bekämpfung von Korruptionsstraftaten 

• Was ist Korruption? 

• Bestechlichkeit und Bestechung 

• Korruption bei Auslandsbezug 

• Welche Folgen hat Korruption? 

- Für Sie als Einkäufer 

- Für das Unternehmen 

• Wie bekämpft man Straftaten im Unternehmen mit/ohne Compliance? 

Compliance als Prävention/Korruptionsprophylaxe 

• Kontroll- und Überwachungsmechanismen 

• Abschreckung als wirksame Prävention? 

• Effektive Informationsvermittlung, sinnvolle Schulung, schnelle und 

wirkungsvolle Hilfe 

• Fehler, Fallstricke 

Compliance als Repression/Korruptionsverfolgung 

• Zero Toleranz – Begriff und Umsetzung 

• Verfolgungspfl icht und Anzeigepfl icht – Ab wann bin ICH betroffen? 

• Beweissicherung und Dokumentation 

• Whistle-blowing 

• Zeugenschutz/Unternehmensschutz 

• Fehler, Fallstricke 

SEMINARDATEN REC-COM 

Termine: 




Organisationsformen des Compliance-Managements aus 

strafrechtlicher Sicht 

• Bordmittel sinnvoll einsetzen 

• Verfolgungszuständigkeit bei der Unternehmensleitung und beim 

Management? 

• Eigenes Kontroll- und Verfolgungspersonal? 

• Angestellte Präventionsbeauftragte (Ombudsmann etc.)? 

• Fallstricke vermeiden 

• Externe Organisation als Alternative 

• Freie Dienstleister (z.B. Detekteien, Beratungsunternehmen) 

• Verschwiegenheitspfl ichtige Externe (z.B. Rechtsanwälte, Psychologen) 

• Vergütung 

Dauer: 

09.00 – 17.00 Uhr 

Preis: 



6 


105

106 

Logistik und 

Supply Chain Management 

Grundlagen Logistik 

Das 1x1 der Logistik für Sekretärinnen und Assistentinnen 

Logistik-Controlling 

Lager-Controlling 

Materialdisposition und Bestandscontrolling 

Kompaktwissen für Logistik- und Lagerleiter 

Effi ziente Lagerprozesse aus operativer Sicht 

Strategische Standort- und Logistikplanung 

Kompaktkurs Distributionslogistik 

Einkauf von Frachten für Neu- und Quereinsteiger 



Frachtkosten-Controlling 

Vom klassischen Einkauf zum erfolgreichen 


Workloadbalancing – Ausliefernetzwerke optimieren 

Logistics Excellence – Qualitätsmethoden in der Supply Chain 

Lean Logistics 

Logistik-Recht 

Rechte und Pfl ichten bei der Wareneingangsprüfung

Grundlagen Logistik 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Sie erhalten einen grundlegenden Überblick über Inhalte, Aufgaben, Methoden, Abläufe und Begriffl ichkeiten in der Logistik sowie über wesentliche 

Zusammenhänge verschiedener Logistikbereiche. 

Zielgruppe: Alle, die Aufgaben in der Logistik neu übernommen haben bzw. neu übernehmen werden und sich einen grundlegenden Überblick über die wesentlichen 

Bestandteile und Aufgaben der Logistik verschaffen möchten. Es werden Mitarbeiter sowohl aus Industrie und Handel als auch aus dem 

Dienstleistungsbereich angesprochen. Das Seminar ist auch geeignet für Mitarbeiter aus anderen betrieblichen Bereichen, die sich einen Überblick 

über die Logistik verschaffen möchten. 

Methodik: Vortrag, Praxisbeispiele, Diskussion, Gruppenarbeit, Fallstudien 

Referent: Dr. Harald Gerking 


Grundlegender Überblick 

• Der Logistikbegriff und weitere wichtige Begriffl ichkeiten 

• Logistik – Supply Chain Management – Materialwirtschaft: 

Abgrenzung und Überschneidungen 

• Bedeutung der Logistik im Gesamtkontext des Unternehmens 

• Ziele und Aufgaben der Logistik 

• Übliche Kostenblöcke 

Verschiedene Logistikbereiche und -prozesse 

• Beschaffungslogistik 

- Aufgaben und Ziele 

- Prozesse der Beschaffungslogistik 

- Dispositionsverfahren 

- Bestellmengenoptimierung 

- Bull-Whip-Effekt 

• Produktionslogistik 


- Produktionsplanung und -steuerung 

- Lean Management 

- KANBAN 

- JIT/JIS 

• Distributionslogistik und Lagerlogistik 

- Aufgaben, Ziele, Prozesse 

- Zentrale und dezentrale Konzepte 

- Lagerkonzepte/-systeme 

- Lagerorganisation und -technik 

- Kontinuierliche Verbesserung 

• Filiallogistik 


- Kosten der Filiallogistik 

- Optimal Shelf Availability 

- Shelf Ready Packaging 

IT-Systeme und Technik 

• Einsatz von ERP 

• Warenwirtschaftssystem 

• Lagerverwaltungssystem 

• RFID & Co. 

Grundlagen des Logistik-Controllings 

• Prozesskostenrechnung 

• Typische Kennzahlen 

• Balanced Scorecard 

• Benchmarking 

• Risikomanagement 

Zusammenarbeit mit Logistikdienst leistern 

• Verschiedene Möglichkeiten 

• Make-or-Buy-Entscheidung 

• Ausschreibungsmanagement 

• Beziehungsmanagement 

Trends in der Logistik 

• Globalisierung 

• Die exzellente Supply Chain der Zukunft 

SEMINARDATEN LOG-BAS 

Termine: 






Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 



7 

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LOGISTIK UND SUPPLY CHAIN MANAGEMENT

7 

LOGISTIK LOGISTIK UND SUPPLY CHAIN CHAIN MANAGEMENT 

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Das 1 x 1 der Logistik für Sekretärinnen und Assistentinnen 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Sie gewinnen ein umfassendes praxis orientiertes Hintergrundwissen im Bereich Logistik und lernen Prozesse in der Logistik besser verstehen. Sie 

erweitern Ihren Kompetenzbereich und können Ihren Chef künftig fachlich noch kompetenter unterstützen. 

Zielgruppe: Sekretärinnen, Assistentinnen und Sachbearbeiterinnen aus den Bereichen Logistik und Materialwirtschaft, die für ihre Tätigkeit im Büro mehr 

logistikspezifi sches Hintergrundwissen erlangen möchten. Das Seminar eignet sich sowohl für Personen, die ihre bisherigen logistischen Kenntnisse 

auffrischen möchten, als auch für solche, die ein neues Aufgabengebiet in der Logistik übernehmen. 

Methodik: Fachvorträge, praxisorientiertes Vorgehen durch interaktive Gruppenarbeit und konkrete Beispiele 

Referent: Marcel Thoutberger 


Basiswissen Logistik 

• Aufgaben und Ziele der Logistik 

• Abgrenzung der Logistik von Beschaffung und Materialwirtschaft 

• Schnittstellen der Logistik zu Beschaffung und Materialwirtschaft 

• Überblick über die verschiedenen Teilbereiche der Logistik: 

Beschaffungslogistik, Produktionslogistik, Fertigung, Distributionslogistik, 

Transportlogistik, Versand, Lagerlogistik, Entsorgungslogistik 

Praxisrelevante Fachbegriffe in der Logistik 

• Klärung wichtiger Grund- und Fach begriffe: 

Materialfl uss, optimale Bestellmenge, Durchlaufzeiten, Supply Chain 

Manage ment, Kommissionierung, Material disposition, Just in Time, 

RFID, Führerloses Transportsystem, Out- und Insourcing … 

• Wesentliche betriebswirtschaftliche Grundbegriffe in der Logistikpraxis: 

Controlling, Kennzahlen, Benchmarking 

Logistik-Controlling: Kostenfaktoren und Kennzahlen in 

der Logistik 

• Welche Kostenfaktoren spielen in der Logistik eine wesentliche Rolle? 

• Wie setzen sich die Gesamtkosten zusammen? 

• Wo liegen Einsparpotenziale? 

• Überblick: Verschiedene Kennzahlen und Kennzahlensysteme in der 

Logistik 

Projektmanagement und Projekt unterstützung in der Logistik 

• Grundlagen des Projektmanagements 

• Welche Projektarten und Projektphasen gibt es? 

• Ihre Rolle als Assistentin/Sekretärin im Projekt 

• Beschaffung, Aufbereitung und Bereitstellung von Informationen 

Informationsgewinnung in der Logistik 

• Marktbeobachtung in der Logistik: Ziele und Vorgehensweise 

• Quellen für die Informationsgewinnung 

• Gezielte Informationsrecherche im Internet: Suchmaschinen und 

Fachdatenbanken 

Zusammenarbeit mit Dienstleistern in der Logistik 

• Angebote von Speditionen und anderen Dienstleistern einholen und 

bewerten 

• Praxisbeispiel: Wie fi nde ich die günstigste Spedition? 

• Ausschreibungsplattformen im Internet 

Abwicklung und Vereinfachung des Versandgeschäfts 

• Import/Export: Was gilt es zu beachten? 

• Allgemeine Hebel im Zollwesen 

• Kurier-, Express- und Paketversand: Versandpapiere, Frachtbriefe, 

Barcodes, RFID … 

SEMINARDATEN LOG-1X1 

Termine: 




Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 




Logistik-Controlling 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Mit einem modernen Logistik-Controlling überwachen und steuern Sie Kosten und Leistungen der Logistik. Dabei ist die Ermittlung aussagekräftiger 

Logistik-Kennzahlen die Basis für die Ableitung von effektiven Maßnahmen. Lernen Sie in diesem Seminar, mit welchen Analyseverfahren Sie die richtigen 

quantitativen und qualitativen Kennzahlen generieren und wie Sie daraus ein unternehmensindividuelles Kennzahlensystem auf- und ausbauen. 

Anhand ausgewählter Praxisbeispiele und Simulationsszenarien erfahren Sie, wie Sie Ihren Logistik-Controlling-Prozess in den Gesamt-Unternehmensprozess 

reibungslos integrieren. Erarbeiten Sie sich in diesem Seminar die richtige Vorgehensweise bei der Umsetzung Ihres Logistik- 

Controlling-Projekts unter Berücksichtigung spezieller Anforderungen Ihrer Supply Chain. 

Zielgruppe: Dieses Seminar richtet sich an Leiter Logistik-Controlling, Logistik, Logistik-Management, Logistik-Planung und Supply Chain Management. 

Methodik: Vorträge, Diskussionsrunden, Workshops 

Referenten: Dr. Götz-Andreas Kemmner, Dr. Bernd Reineke 


Vom Logistik-Controlling zum Logistik-Management 

• Klassisches Controlling und seine Probleme 

• Wohin klassisches Controlling führen kann 

• Plädoyer für ein gestaltendes Controlling 

• Aufgaben eines gestaltenden Controllings 

Ermittlung verlässlicher Logistik-Kennzahlen 

• Eine Kennzahl – Was ist das überhaupt?! 

• Voraussetzungen für ein erfolgreiches Logistik-Controlling 

• Vier Anforderungen an ein leistungsfähiges Logistik-Controlling 

• So baut man Kennzahlen-„Systeme“ auf 

• Quellen für Logistik-Kennzahlen 

Die zentralen Handlungsfelder der Logistik 

• Wo lohnt es sich zu messen? 

• Das logistische Geschäftsmodell 

• Die logistischen Brennpunkte unserer Unternehmen 

• Das Controlling-Quadrat der Logistik 

Vom Ist- zum Soll-Zustand 

• Kennzahlen zur Bewertung der Logistik-Performance 

• Kennzahlen zur Bewertung des Logistik-Aufwands 

• Werkzeuge zur Ermittlung von Logistik potenzialen und belastbaren 

Zielwerten 

• Die logistische Potenzialanalyse 


Fehler- und Potenzialanalyse 

• Wie logistisch beherrschbar ist die Produktstruktur? 

• Ist die Strategie klar? 

• Stimmt die Architektur der Wertschöpfungskette? 

• Wie leistungsfähig ist der Prozess? 

• Ist die Prozessstabilität ausreichend? 

• Ausgewählte Lösungsansätze zum Ausschöpfen erkannter 

Verbesserungs potenziale 

Benchmarking und kontinuierliche Verbesserung 

• Schlaglichter aus der Praxis 

• Einige Benchmarks aus der Logistik 

• Die A&K-Initiative zum Logistik-Benchmarking 

• Wie Sie zu einem wirklich kontinuierlichen Verbesserungsprozess 

gelangen 

Ermittlung von Prozess-Kennzahlen und -Potenzialen durch 

Wertstromsimulation 

• Lernen Sie ein modernes Instrument zur Ermittlung von Produktivitätspotenzialen, 

Vorgabe von Zielwerten und Überprüfung von Verbesserungsansätzen 

kennen. 

‘ Workshop 

SEMINARDATEN LOG-CTR 

Termine: 





Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 



7 

LOGISTIK UND SUPPLY CHAIN MANAGEMENT 

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7 


110 

Lager-Controlling 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Kennzahlen zeitnah und den speziellen Anforderungen entsprechend komprimiert zu generieren und darzustellen ist eine wichtige Voraussetzung 

für ein effi zientes Controlling in der Intralogistik. Hierdurch wird die Planung, Steuerung und Kontrolle von Logistikkosten und -aktivitäten sinnvoll 

ermöglicht. Dieses Seminar hilft Ihnen, Prozesse und Funktionen im Lager zu durchleuchten und mit geeigneten Kennzahlen Abweichungen zu 

erkennen und Maßnahmen abzuleiten. Lernen Sie auf der Basis theoretischer Grundlagen anhand von Beispielen, praxisorientierte Kennzahlen für 

das operative Controlling zu fi nden und anzuwenden. 

Zielgruppe: Dieses Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Logistik, Materialwirtschaft und Lager sowie an Dienstleister für 

Intralogistik. 

Methodik: Vorträge, Diskussionsrunde, Workshop 

Referent: Alfred Wessoly 


Einführung und Abgrenzung 

• Ziele und Nutzen des Controllings 

• Ebenenmodell 

• Controlling mit Kennzahlen und seine Probleme 

Grundlagen Kennzahlen 

• Defi nitionen und Abgrenzungen 

• Aussagefähigkeit von Kennzahlen 

• Vorgehensweise zur Kennzahlenbildung 

• Methoden der Datenerhebung 

Identifi zierung des Controllingobjektes 

• Lagertypen und deren Schwerpunkte 

• Funktionsbereiche festlegen 

• Zuordnung technischer Systeme 

• Prozessidentifi zierung und -visualisierung 

• Schnittstellen 

Kennzahlen und Kennzahlensysteme 

• Wareneingang 

• Lagerung 

• Kommissionierung 

• Warenausgang 

• Spitzenkennzahlen als Führungsgrößen 

• Lager- und Prozesskosten 

Benchmark 

• Chancen und Risiken 

• Aufbau 

• Durchführung eines Benchmarkbeispiels 

Analyse und Interpretation 

• Erkennen und bewerten von Abweichungen 

• Instrumente der Analyse 

• Ableitung von Maßnahmen 

Praxisorientierte Ermittlung von Kennzahlen am Fallbeispiel 

• Gruppenarbeit 

• Diskussion 

• Raum für individuelle Fragen 

‘ Workshop 

SEMINARDATEN LOG-LCO 

Termine: 





Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 




NEU!

Materialdisposition und Bestandscontrolling 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Überhöhte Materialbestände binden unnötig Liquidität und verursachen entsprechend hohe Kosten. Eine erfolgreiche Materialdisposition verfolgt 

das Hauptziel, diese Stellgrößen zu optimieren, ohne dabei die Lieferfähigkeit zu gefährden. Im Seminar lernen Sie, wirkungsvolle Dispositionstechniken 

sicher zu beherrschen und messbar die Kosten und Kapitalbindung zu senken. Sie lernen außerdem spezielle Kennzahlen sowie operative 

und strategische Controllinginstrumente kennen, die Sie in die Lage versetzen, Erfolgs potenziale zu erkennen und zu erschließen. 

Zielgruppe: Mitarbeiter aus Arbeitsvorbereitung und Disposition sowie aus dem Einkauf und der Materialwirtschaft. Besonders Teilnehmer mit geringen 

Vorkenntnissen eignen sich eine fundierte Wissensbasis an. 

Methodik: Präsentation, Diskussion, praktische Fallstudien, praxiserprobte Einzelübungen mit Musterlösungen, Videofi lm, Erfahrungsaustausch 

Bitte Taschenrechner mitbringen! 

Referent: Hans-Peter Stiemer 


Grundbegriffe und Aufgaben der Materialdisposition 

• Bruttobedarf, Nettobedarf … 

• Versorgungssicherheit und Bestands verantwortung 

• Zielkonfl ikte zwischen den einzelnen Abteilungsinteressen 

Praxis der Bedarfsermittlung 

• Verbrauchsgesteuerte Dispoverfahren 

• Auftragsgesteuerte Dispoverfahren 

• Anschauliche Vorstellung gängiger Dispoverfahren 

- ABC-Dispoverfahren 

- XYZ-Analyse 

- Gleitende wirtschaftliche Losgröße 

- Stücklistenaufl ösungsverfahren, Kanban 

- Just-in-Time-Versorgung 

• Das A und O: Wiederbeschaffungszeit (Lead Time) und Verbrauchshöhe 

• Festlegung von Melde- und Sicherheits beständen 

Flankierende Maßnahmen des Einkaufs 

• Berücksichtigung der Lieferantenzuverlässigkeit 

• Bestandsverantwortliche Bestellaus lösung 

• Umgang mit Überlieferungen 

• Berücksichtigung von Verbrauchs schwankungen 

Klassische Probleme der Bedarfsermittlung 

• Stücklisten und andere Stammdaten 

• Bestandsdifferenzen 

• Versorgungsengpässe 


Bestandscontrolling in der Praxis 

• Analyse und Planung der Materialstruktur 

• Praktikable Kennzahlen zur Identifi zierung von Schwachstellen 

(Umschlaghäufi gkeit …) 

• Analyse von Verbrauchsschwankungen zur künftigen Reduktion derselben 

• Verringerung der Wiederbeschaffungszeiten 

• Erhöhung der Lieferzuverlässigkeit und Versorgungssicherheit 

- Pufferlager beim Lieferanten 

- Umstellung auf Systemlieferanten 

- Konsignationslager 

• Darstellung des Einfl usses der Lagergröße auf das eigene Betriebsergebnis 

SEMINARDATEN LOG-CON 

Termine: 



11. – 12.06.2013 Düsseldorf: Mercure Hotel Düsseldorf City Nord 350612011 

Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 



7 


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7 


112 

Kompaktwissen für Logistik- und Lagerleiter 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Es wird aufgezeigt, welche grundsätzlichen Aufgaben ein Lager zu erfüllen hat, wie sich strategische Entscheidungen zur Bevorratungspolitik und 

organisatorische Maßnahmen in der Lagerorganisation auf das Lager auswirken und was zu tun ist, um Kosten, Leistung und Qualität zu „produzieren“ 

und aufrecht zu erhalten. Als besonderer Schwerpunkt des Seminars wird auf Basis von Praxisbeispielen aufgezeigt, wie durch einfache 

Analysen Schwachstellen im Lager erkannt und verständlich aufbereitet werden können, durch welche konkreten Maßnahmen diese beseitigt 

werden können und welcher Nutzen dadurch zu erzielen ist. 

Zielgruppe: Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Logistik, Materialwirtschaft, Einkauf und Lager, die ihr Wissen aufbauen bzw. weiterentwickeln möchten 

Methodik: Vortrag mit konkreten Einzelbeispielen, Diskussion, Fallbeispiele 

Referent: Norbert Schröter 


Grundlagen der Logistik 

• Aufgabe und strategische Bedeutung 

• Auswirkungen von Unternehmenszielen und -strategien 

• Abstimmung und intensive Zusammenarbeit mit dem eigenen Einkauf, 

den Werkstätten, der Produktion und Kollegen aus anderen Unternehmensbereichen 

• Trends in der heutigen Logistik und deren Auswirkungen auf das Lager 

• Erkennen von Optimierungsansätzen und Minimierung der Lagerkosten 

• Kostenelemente im Lager identifi zieren und Kostenstrukturen optimieren 

• Schwachstellen im Lager erkennen und mit einfachen Mitteln analysieren 

• Effektive Analyse-Techniken: ABC-/XYZ-Analyse, Nutzwertanalyse 

• Leistungs-, Kosten- und Wirtschaftlichkeitsberechnungen 

• Erarbeiten und Aufbereitung von Lösungsansätzen 

‘ Fallbeispiele 

Lagerstrategien und -organisation 

• Auswirkung einer optimierten Lager-Sortimentsgestaltung 

• Auswirkung eines optimierten Beschaffungs- und Bestandsmanagements 

• Effi ziente Lagerabläufe und Lagerstrategien am Beispiel einer 

belegarmen EDV-gestützten Lagerabwicklung 

• Flexibler Arbeitseinsatz des Lagerpersonals 

• Flexible Arbeitszeitmodelle effi zient gestalten und umsetzen 

Lagerplanung 

• Vorgehensweise bei der Lagerplanung 

• Wie viel Technik braucht Ihr Lager? 

• Welche Lagertechnik gibt es und worauf ist besonders zu achten? 

• Hinweise zu baulichen und behördlichen Restriktionen 

• Wirtschaftlichkeitsnachweis auf Basis der Investitionskosten berechnung 

und einer Kostenvergleichsrechnung 

• Nutzwertanalyse als weitere Entscheidungsunterstützung 

‘ Fallbeispiele 

IHR NUTZEN 

3 Best-Practice-Beispiele 

3 Praxisleitfaden 

3 Gute Diskussionsmöglichkeiten 

3 Raum für individuelle Fragen 

SEMINARDATEN LOG-KOM 

Termine: 




Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 




Effi ziente Lagerprozesse aus operativer Sicht 

Lager leistungsfähiger und wirtschaftlicher gestalten 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Sie erkennen, welchen Stellenwert ein reibungslos funktionierendes Lager für das Unternehmen hat. Das Seminar spiegelt das gesamte Lagergeschehen 

aus operativer Sicht und soll dazu beitragen, das Verständnis über Arbeits- und Vorgehensweise aller am internen Warenfl uss beteiligten 

Parteien herzustellen, um eine reibungslose und effi ziente Zusammenarbeit aller zu ermöglichen. Damit wird die Prozesssicherheit nachhaltig 

erhöht. 

Zielgruppe: Mitarbeiter, Team- und Gruppenleiter aus den Bereichen Lager, Einkauf und Disposition. Das Seminar eignet sich besonders auch für Neu- und 

Quereinsteiger. 

Methodik: Vortrag, Fallbeispiele, Diskussion, Gruppenarbeit 

Referent: Joachim Brinkmann 


Die wichtige Querschnittfunktion der Logistik 

• Logistik ganzheitlich denken, Logistik als Querschnittfunktion 

• Prozesse bestimmen den Ablauf! 

Kurzinformation zu den wesentlichen gesetzlichen Vorschriften 

• Arbeitssicherheit und Arbeitsmilieu 

• Gefahrenübergang bei Wareneingang und Warenausgang 

• Lagerung von Gefahrstoffen 

Interaktion zwischen den Beteiligten 

• Klassische Zuständigkeiten: Einkauf, Disposition, Wareneingang/Warenbereitstellung/Warenausgang 

• Schnittstellenproblematik: Fließen alle benötigten Informationen? 

• Meinen wirklich alle das Gleiche? – Die wichtigsten Logistikbegriffe 

Einsatz innovativer Methoden zur Effi zienzoptimierung 

• Lagertechnik – Welche Technik ist wann sinnvoll einzusetzen? 

• Pro und contra „Papierlose Logistik“ 

• Dokumentenmanagementsysteme in Einkauf, Disposition und Lager 

• Unregelmäßigkeiten – Reporting als Qualitätsinstrument 

• Die fünf W-Fragen 

Software in der Logistik 

• Klassifi kationsbegriffe 

• Strategische Bedeutung 

• Komplexität der IT 

Der Warendurchlauf 

• Erforderliches Zusammenspiel zwischen Wareneingang, Warenbereitstellung 

und Warenausgang 

• Kommissionierbereiche/Bestellbereiche 

• Funktionsbereiche im Lager 

• Organisation des innerbetrieblichen Transportes 

Grundlegende Anforderungen an die Ordnung im Lager 

• Zustand von Verkehrswegen und Flächen 

• Sauberkeit und Ordnung im Lager 

• Markierung von Lagerbetriebsfl ächen 

• Umgang mit bereitgestellten Flurförderzeugen 

• Nachschuborganisation 

Verkehrsfl uss 

• Slot Management – Was tun bei „Zuspätkommern“? 

• Engpass Rampe: Die häufi gsten Probleme und mögliche Lösungsansätze 

Hofmanagement 

• Der „Pförtner“ als Filter – Pro und contra Zugangsregulierung 

• Wartezonen im öffentlichen Bereich? 

• Risikoarme Gestaltung von Verkehrsfl ächen 

Wareneingang (WE): Abwicklung 

• Kommunikationsfl uss zwischen Lager, Einkauf/Disposition 

• Bereitstellung von Informationen für die Warenannahme 

• Retourenhandling – Die verkannte Herausforderung 

• WE-Ablauf – Mögliche Varianten 

Warenbereitstellung (WB) 

• Gezielte Verwendung von Kommissionierungs-Hilfsmitteln 

• Manuelle Kommissionierung vs. automatische Kommissionierung 

• Wie tausche ich Paletten (rechtlich) richtig? 

Warenausgang (WA): Abwicklung 

• WA-Ablauf – Mögliche Varianten 

• Bereitstellung vs. getaktete Zuführung 

• Die „WA-Feuerwehr“ 

SEMINARDATEN LOG-LAG 

Termine: 




Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 



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Strategische Standort- und Logistikplanung 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Bei der Gestaltung von Lieferketten ist die richtige Standortauswahl eine wichtige Basis für kostenoptimale Prozesse. Vor dem Hintergrund aktueller 

Marktentwicklungen muss die Planung von Netzwerkstrukturen permanent auf den Prüfstand gestellt werden. 

In diesem Seminar werden moderne Methoden und Tools für die Planung und Realisierung von Logistiknetzwerken vorgestellt. Dabei werden 

Trends in der Rohstoffversorgung, Produktions- und Distributionslogistik diskutiert, um praxis gerechte Kriterien zur Standortauswahl oder zur 

Anpassungsplanung zu identifi zieren. Für eine kundengerechte Logistikplanung werden Bündelungskonzepte in Transport- und Lagersystemen 

analysiert, um Ratio nalisierungspotenziale in der Supply Chain aufzuzeigen. 

Zielgruppe: Dieses Seminar richtet sich an Leiter Logistik, Logistikplanung, Logistik-Controlling und Supply Chain Management. 

Methodik: Vorträge, Gruppenarbeit, Diskussionsrunden 

Referent: Prof. Dr. Nicholas Boone 


Basiskonzepte des strategischen Logistik- und Supply Chain 

Managements 

• Markt- und Rahmenbedingungen 

• Von den Kundenanforderungen über die Gesamtunternehmensstrategie 

zur integrierten Logistik-Strategie 

• Supply Chain Design: Planung von Netzwerkstrukturen 

• Supply Chain Operations: Optimierung und Execution von Logistikprozessen 

• Nutzung von Standards 

Stufi gkeit und Ausgestaltung mehrstufi ger internationaler 

Standortsysteme 

• Vor- und Nachteile von Beständen 

• Order Penetration Point und Postponement-Strategien 

• Forecasting/Demand Management und Bestandsmanagement 

• Bündelungskonzepte in Transport- und Lagersystemen 

• Physische und virtuelle Zentralisierung von Beständen 

• Replenishment in mehrstufi gen Systemen 

Standortwahlentscheidungen 

• Trends in der Rohstoffversorgung, Produktions- und Distributionslogistik 

• Einfl ussgrößen auf die Kosten und Leistungsqualität 

• Kriterien der Standortwahl 

• Methode der robusten nächsten Schritte 

• Besonderheiten der Standortwahl bei Einsatz von Stückgut-/ 

Paketdienst-Netzen 

Tools und Methoden der strategischen Standort- und 

Transportnetzplanung 

• Quantitative analytische Optimierungs modelle 

• Strategische Simulationssysteme 

• Visualisierungssysteme 

• Vernetzte dezentrale Lagersysteme 

• Transportnetz-Management 

Strategischer Einsatz von Logistik dienstleistern 

• Chancen und Risiken des Outsourcings von komplexen Logistikdienstleistungen 

• Besonderheiten und Typen von Logistikdienstleistern 

• Ausschreibungsprozesse und Kriterien für die Auswahl von Dienstleistungspartnern 

• Laufendes Management von Logistikdienstleistern/Service Level 

Agreements (SLA) und Key Performance Indicators (KPI) 

Strategisches Logistik-Controlling 

• Total Cost of Ownership 

• Bestands- vs. Transportkosten 

• Gemeinkostenproblem und Prozesskosten 

• Lenk- und Transferpreise in internationalen Logistikstrukturen 

• Key Performance Indicators (KPI)/harte und weiche Kennzahlen 

Supply Chain Risk Management 

• Supply-Chain-Risiken und ihre Auswirkungen 

• Bausteine und Vorgehensweise eines systematischen Supply Chain Risk 

Managements (SCRM) 

• Integration von SCRM in das gesamte Risikomanagement 

• Implementierung und Weiterentwicklung von SCRM-Konzepten 

Grenzen der Plan- und Steuerbarkeit 

• Häufi ge Fehlannahmen 

• Paradigmenwechsel in der Hirn- und Entscheidungstheorie 

• Emotionale Marker und das emotionale Erfahrungsgedächtnis 

• Priorisierungsprobleme und Schwächen der Komplexitätsbeherrschung 

SEMINARDATEN LOG-STA 

Termine: 




Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 




Kompaktkurs Distributionslogistik 

SEMINARINFO 

Seminarziel: In diesem Seminar erfahren Sie, wie eine leistungsfähige Distributionslogistik Ihnen an zwei Stellen im Unternehmen nützen kann: Gegenüber 

Ihren Kunden können Sie sich durch logistische Leistungen (Termintreue, Lieferfähigkeit) profi lieren und halten dabei Ihre eigenen Vertriebs- und 

Logistikkosten im Griff. Außerdem können Sie sich durch zusätzliche Dienstleistungen vom Wettbewerb abheben. Als Einkäufer können Sie von der 

Distributionslogistik Ihrer Lieferanten profi tieren. Gemeinsam mit Ihren Lieferanten gestalten Sie die Lieferprozesse so, dass Sie zuverlässig und 

schnell beliefert werden, ohne selbst hohe Bestände aufzubauen. 

Zielgruppe: Dieses Seminar richtet sich an Leiter Logistik, Distributionslogistik, Beschaffung, Logistik-Controlling, Lager, Transport und Supply Chain Management. 

Methodik: Fachvorträge, Fallbeispiele, Diskussion 

Referent: Prof. Dr.-Ing. Reinhard Koether 


Beschaffung und Distributionslogistik 

• Zwei Sichtweisen für denselben Prozess 

• Bestände und ihre Einfl ussfaktoren 

• Die Beschaffungssituation im Einkaufsportfolio 

• Der Kundenauftragskoppelungspunkt und Variantenbeherrschung 

• Total Cost of Ownership aus Sicht des Lieferanten 

Modelle der Distributionslogistik 

• Konventionelle Distribution 

• Direktbelieferung 

• Konsignationslager 

• Kanban 

• C-Teile-Distribution 

• Lieferabruf 

• Just in Time 

• Just in Sequence 

Umsetzung der Modelle in der Praxis 

• E-Business zur Beschleunigung der Auftragsabwicklung 

• Einsatz der Modelle 


Beispiele besonders leistungsfähiger Distributionslogistik 

• Würth: „Jedem Kunden seinen Würth“ durch Lieferprozesse aus dem 

Baukasten 

• BMW: Der kundenorientierte Vertriebs- und Produktionsprozess erlaubt 

dem Kunden unerreichte Flexibilität bei der Konfi guration seines Fahrzeugs 

und ermöglicht Änderungen fast bis zur letzten Minute 

• Festo: Weltweite Belieferung von Kunden bei extremer Variantenvielfalt 

der Produkte 

• SEW Eurodrive: Sofort heißt sofort. Durch ein modulares Produkt liefert 

SEW kundenkonfi gurierte Antriebe oft noch am gleichen Tag 

• Fujitsu Augsburg: Lagerlose Produktion schwankender Bedarfsmengen 

– maximale Stückzahlfl exibilität bei einer Produktion im Hochlohnland 

SEMINARDATEN LOG-DIS 

Termine: 




NEU! 

Dauer: 

09.00 – 17.00 Uhr 

Preis: 



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Einkauf von Frachten für Neu- und Quereinsteiger 

Frachtkosten senken und Logistikprozesse optimieren 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Im Fokus des Seminars stehen erfolgreiche Strategien, innovative Methoden und Instrumente zur Optimierung des Frachtenmanagements. Sie 

erfahren, wie Sie die Versand- und Frachtkosten optimieren können. Sie lernen, wie Ihre Lieferanten kalkulieren, und werden in die Lage versetzt, 

Kostentreiber zu identifi zieren und Einsparpotenziale auszuschöpfen. Sie erfahren, welche Maßnahmen zu zeitnahen und ergebniswirksamen 

Einsparungen führen. Sie lernen, wie Sie mithilfe von elektronischen Ausschreibungen Ihre Fracht- und Prozesskosten senken können. 

Zielgruppe: Einkäufer aus den Bereichen Transport, Logistik, Organisation, Export oder Con trolling sowie Einkäufer, die mit dem Einkauf von Frachten betraut 

sind und bisher keine Frachten beschafft haben 

Methodik: Kombination von Theorie, Praxisbeispielen, Diskussion, Übungen und Checklisten 

Referenten: Thomas Bäumerich, Dr. Victor S. Meier 


Aktuelle Situation und Entwicklungen auf den 

Frachten märkten 

• Überblick über die Frachtenmärkte 

• Neue Märkte – Chancen und Risiken 

• Straßenfracht, Luftfracht und Seefracht 

• Bahn, Binnenschiff, KEP 

• Benchmarking von Frachtpreisen 

Strategische Aspekte im Frachteinkauf 

• Wie ist der Frachteinkauf organisiert? 

• Organisationsformen und Verantwortlichkeiten 

• Zentraler vs. dezentraler Einkauf 

• Bedarfsbündelungen durch Einkaufs kooperationen 

Lieferantenauswahl und -bewertung von Frachtanbietern 

• Auswahlkriterien, Tools- und Instrumente 

• Bewertung der Lieferanten nach harten und weichen Faktoren 

• Fallstudie zur Lieferantenbewertung 

Systematik der Kostenkalkulation und Kennzahlen im 

Frachtenmanagement 

• Die wichtigsten Kennzahlen und ihre Bedeutung 

• Preisstrukturanalyse: Wie kalkulieren Frachtdienstleister ihre Preise? 

• Eigenständige Beispielkalkulation als Basis für optimale Preisgestaltung 

Kosten kalkulation 

• Wie Sie Schwachstellen und Fehler einer Kalkulation erkennen 

• Dos and Don´ts bei einer Kalkulation 

• Kostensenkungspotenziale aufdecken 

Logistik- und Frachtkosten-Controlling 

• Aufgaben, Aufbau und Organisation von Controlling 

• Quantitative und qualitative Logistik- und Frachtkenngrößen 

• Aufbau eines aussagefähigen Controllingsystems 

• Erstellung von Transport-Reports 

Frachtkostenoptimierung durch elektronische Ausschreibungen 

• Schwarze Bretter als Basis der klassischen Frachtenbörsen 

• Einkaufsplattformen für generelle Beschaffungsaufgaben 

• Elektronische Einkaufsplattformen mit spezifi scher Ausrichtung für 

Transport und Logistik 

• Handelsmodell und Ausrichtung der Plattform 

Voraussetzungen für den erfolgreichen elektronischen 

Handel mit Frachten 

• Welche Projekte sind für elektronische Ausschreibungen geeignet? 

• Entscheidende Erfolgskriterien für den öffentlichen Handel 

• In welchen Fällen bieten geschlossene Bieterkreise mehr Sicherheit? 

• Beispiele aus der Praxis 

SEMINARDATEN LOG-FR1 

Termine: 





Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 






SEMINARINFO 

Seminarziel: Im Seminar erfahren Sie, welche Strategien zur Kapazitätssicherung und vor allem Kostenoptimierung beitragen können. Sie informieren sich über 

weltweite Transport ströme und lernen Besonderheiten in Regionen wie z.B. Asien kennen. Die Veranstaltung soll Ihnen neue Anregungen zur 

Optimierung Ihrer See-, Land- und Luftfrachten geben. 

Zielgruppe: Entscheidungsträger sowie Strategische Einkäufer und Fachkräfte aus den Bereichen Logistik und Transport aus Produktions- sowie Handelsunternehmen. 

Angesprochen sind Personen, die ihr Wissen vertiefen wollen und bereits Erfahrungen im Frachteneinkauf haben. 

Methodik: Fachvorträge, Diskussion, Praxisbeispiele 



Das Frachtenmanagement im Unternehmen 

• Einfl uss der Logistikorganisation 

• Einfl uss von Informations- und Materialfl uss 

• Anforderungen an den Frachteneinkauf 

Die Transportmärkte: Aktuelle Markt- und Preisentwicklung 

• Aktuelle Marktlage 

• Preise und Kapazitäten 

• Auswirkungen auf den Einkauf 

Optimierungsansätze für folgende Bereiche 

• Lkw-Verkehre: Individual- und Regelverkehre, Stückgut, 

Werksverkehre etc. 

• Luftfracht: Cargo, Shuttle etc. 

• Seefracht: Containerverkehre, Sonder formen wie: Open-Deck, 

Bulk-Beladungen u.a. 

• Paketdienste: Overnight, TNT u.a. 

• Sondertransporte: Gefahrgut, Wert transporte, Postversand u.a. 


• Konzepte für den kompletten Frachten einkauf einer Unternehmung 

• Denkanstöße für die Entwicklung von neuen Lieferantenstrategien 

‘ Mit Diskussion 


Ausschreibungen und Verträge 

• Alternativen zur konventionellen Ausschreibung (mit erfolgreichen 

Praxis beispielen) 

• Strategien zur Lieferantenauswahl und Lieferantenportfolio 

• Praxisbeispiel einer moderner Vertrags gestaltung 

Praxiserprobte und außergewöhnliche Verhandlungsstrategien 

• Die zielgerichtete Vorbereitung 

• Verhandlungsstrategien für einen erfolgreichen Vertragsabschluss 

SEMINARDATEN LOG-FR3 

Termine: 




Dauer: 

09.00 – 17.00 Uhr 

Preis: 



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Frachtkosten-Controlling 

SEMINARINFO 

Seminarziel: In diesem Seminar wird das Frachtkosten-Controlling als Teil des Logistik-Controllings vertiefend dargestellt. Das Seminar zeigt die Potenziale 

im Frachtkosten-Management auf und hilft Ihnen, diese durch ein angewandtes Frachtkosten-Controlling zu nutzen. Die Teilnehmer lernen die 

Ermittlung von und den Umgang mit Frachtkosten-Kennzahlen, so dass aussagefähige Analysen erstellt und Gegenmaßnahmen getroffen werden 

können. 

Zielgruppe: Dieses Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Logistik, Frachteneinkauf, Logistik-Controlling. 

Methodik: Fachvortrag, Fallbeispiele, Diskussion 

Referent: Matthias Plag 


Frachtkosten-Controlling – Der Unterschied zum Logistik- 

Controlling 

• Frachtkosten-Controlling – Abgrenzung im Logistikprozess 

• Aufgaben, Ziele und Inhalte des Frachtkosten-Controllings 

• Frachtkosten-Controlling als hilfreiches Steuerungsinstrument 

• Anwendungsbereiche 

• Voraussetzungen 

• Benötigte Werkzeuge 

Frachtkostenentwicklung – Benchmarking und Auswirkungen 

auf das Controlling 

• Haupteinfl ussfaktoren – kostensenkend/kostentreibend 

• Im Fokus des Frachtkosten-Controllings: Einkauf, Effi zienz und Markt 

• Ziele defi nieren, Ziele setzen und Ziele messen 

• Abweichungen erkennen und beheben 

• Maßnahmendefi nition 

Kennzahlen zur Entscheidungsfi ndung 

• Aussagefähige Kennzahlen des Frachtkosten-Controllings 

• Analyse der Sendungs-, Warenstrom- und Tarifstruktur 

• Ermittlung der Daten 

• Erkennung von Zielkonfl ikten 

• Berechnung von Einsparpotenzialen 

• Umgang mit und Bewertung von Kennzahlen 

• Kritische Betrachtung: Schwächen und Grenzen von Kennzahlensystemen 

Aussagefähige Analysen und zielgerichtetes Reporting 

• Aufbau eines passgenauen Controllingsystems 

• Aussagefähige Analysen erstellen 

• Von der Analyse zum MIS (Management Information System) 

• Strategische Anwendung: Frachtkosten-Controlling 

• Zielgerichtetes und empfängerorientiertes Reporting 

• Einsatz von VIP „Value-Improvement-Process“ 

Null-Fehler-Prozess: Rechnungsprüfung, Prüfung der Frachtpapiere 

• Transparente Abrechnungsprozesse 

• Vollständigkeits- und Plausibilitätsprüfung 

• Minimiertes Fehlerrisiko durch gesicherte und vollständige Datengrundlage 

• Sollfrachtberechnung zur Plausibilitätskontrolle und Rechnungsprüfung 

• Frachtgutschriftsverfahren als Abrechnungsmodell 

• Abrechnungsalternative „Outsourcing“ 

• Compliance-Prüfung: Risikomanagement in der Logistik 

Umsetzung eines Frachtkosten-Controllings am Fallbeispiel 

• Defi nition der Kennzahlen im konzernweiten Frachtkosten-Controlling 

• Fallstricke und Hindernisse national und international 

• Datenaufbereitung und Analyse 

• „High Volume – Low Value“ Potenzialberechnung 

• Einführung eines permanenten Frachtkosten-Controllings 

• Ergebnisauswertung 

SEMINARDATEN LOG-FCO 

Termine: 




Dauer: 

09.00 – 17.00 Uhr 

Preis: 




NEU!

Vom klassischen Einkauf zum erfolgreichen 


SEMINARINFO 

Seminarziel: In diesem praxisorientierten Seminar werden beispielhaft der Aufgabenbereich und die Alltagssituation eines Supply Chain Managers dargestellt. 

Sie lernen Methoden zur übergreifenden Optimierung der Lieferkette Ihres Unternehmens kennen. Im Fokus des Seminars stehen Instrumente 

zur Analyse und Aufdeckung brachliegender Potenziale zur Leistungssteigerung und Kostensenkung. In Praxisbeispielen werden Methoden und 

Instrumente vorgestellt und diskutiert. Hierbei liegt der Schwerpunkt auf der produzierenden Industrie. 

Zielgruppe: Führungskräfte und verantwortliche Mitarbeiter aus den Bereichen Einkauf/Beschaffung, Logistik/Materialwirtschaft, Supply Chain Management, 

Disposition sowie Geschäftsführung 

Methodik: Vorträge, Fallbeispiele, Fachdiskussionen, Gruppenarbeit 

Referent: Dr. Jens Kaeseler 


Supply Chain Management – Eine Vision mit vielen Tücken 

• Ausgangssituation und Rahmenbe dingungen: Notwendigkeit zur 

stetigen Optimierung der Leistungsprozesse 

• Wie defi niert man eine Supply Chain? 

• Warum ist eine ganzheitliche Betrachtung wichtig? 

• Ziele im Supply Chain Management 

• Prozessdenken 

• Transparenz als Voraussetzung 


Von der Absatzplanung zur Beschaffungsplanung 

• Vom Kundenauftrag bis zum Versand (Order to Cash) 

• Wie etablieren Sie Supply Chain Management in der Organisation? 

• Prozesstransparenz und Visualisierung als Basis für die Gestaltung 

der Supply Chain 

- Grundlagen des Prozessmanagements 

- Methoden zur Prozessoptimierung 

- Optimierungsstrategien 

- Tools zur Unterstützung 


Beispiel Prozessvisualisierung: 

Informations- und Materialfl ussanalyse 

Warenfl üsse im Unternehmen und Ursachen für Bestände 

• Konzepte zur Planung und Steuerung von Bestand und Servicelevel 

• Ansatzpunkte zur Leistungsoptimierung durch Logistikkompetenz 


Methodenkenntnisse – Supply Chain Controlling 

• Analysemethoden zur Bestimmung der Ausgangssituation in der 

Supply Chain 

• ABC-, XYZ-Analyse, Potenzialanalyse 

• Erarbeitung eines Stärken-, Schwächen-, Chancen- und Risikoprofi ls 


‘ Prozessmanagement – Ein Planspiel 


Zusammenspiel zwischen Produktion, Logistik und 

Einkauf/Beschaffung in der Supply Chain 

• Planung und Steuerung des Leistungs prozesses 

• Notwendigkeit von Transparenz und Flexibilität zur Beeinfl ussung der 

Supply-Chain-Leistung 

Partnerschaftskonzepte und Erfolgsmodelle 

• Vom Lieferanten zum Partner 

• Supplier Relationship Management (SRM) im Wandel der Zeit 


Aufgabenprofi l eines Supply Chain Managers 

• Logistikkompetenz (VMI, KANBAN, Replenishment) 

• Einkaufskompetenz (Portfolioanalyse, Lieferantenpartnerschaft) 

• Soziale Kompetenz (Projektmanagement, Konfl iktmanagement, 

Change Management) 

• Teammanagement 

SEMINARDATEN LOG-SCM 

Termine: 



Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 



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Workloadbalancing – Ausliefernetzwerke optimieren 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Sie erhalten eine Einführung in die Thematik der Steuerung eines Ausliefernetzwerkes und lernen anhand von Praxisbeispielen die Voraussetzungen, 

Mechanismen und Instrumente kennen, um das Ausliefernetzwerk ganzheitlich zu balancieren. Sie kombinieren dabei Risiko, Nachhaltigkeit, 

Flexibilität und Effi zienzaspekte – ganz im Sinne einer zukunftsorientierten Supply Chain. 

Zielgruppe: Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Logistik, Materialwirtschaft und Lager, die ihr Fachwissen konkret weiterentwickeln und Impulse 

für Veränderung mitnehmen möchten. Das Seminar eignet sich besonders für Führungskräfte, die ihre Zentrallager zu einem Ausliefernetzwerk 

zusammenschalten oder optimieren möchten. 

Methodik: Vorträge, Fallbeispiele, Checklisten, Diskussionsrunden 

Referentin: Claudia Stöhler 


Strategie 

• Was heißt Nachhaltigkeit und Flexibilität im Netzwerk? 

• Unternehmens- und Supply-Chain-Ziele 

• Mythos Transportkosten – Lagerstandorte 

Voraussetzungen schaffen 

• Passt meine Struktur? 

• Standardisierte Prozesse 

• Kapazitätsfl exibilität der Lager 

• IT-Landschaft, Schnittstellen, Reaktionszeiten 

• Entscheidungshoheiten der Shareholder 

Erwartungen vom Kunden erfüllen 

• Was erwartet mein Kunde? 

• Verfügbarkeit und Terminzusagen 

• Liefersplitt 

• Cut-Off-Zeiten 

• Verpackung und Dokumente 

• Zusatzservice 

Sortiment und Verfügbarkeit managen 

• Wie den Bestand im Netzwerk steuern? 

• Produktlebenszyklus 

• Optimierungsstrategien 

• Global Available to Promise (ATP) 

• Regional Level of Service (RLOS) 

• Demand Planning (DP) 

• Supply Network Planning (SNP) 

Effi zienzgewinne und Risikominimierung 

• Wie Spitzen- und Restkapazitäten managen? 

• Lastverschiebungen trainieren 

• Back-up-Gedanken 

• Abhängigkeiten reduzieren 

• Arbeiten mit Alerts 

Aufgaben des Controllings 

• Was schafft Transparenz? 

• Aktualität und Zuverlässigkeit der Information 

• Vertrauensbildung bei geteilten Ressourcen 

• Smarte Ziele defi nieren und nachhalten 

SEMINARDATEN LOG-WLB 

Termine: 





Dauer: 

09.00 – 17.00 Uhr 

Preis: 




NEU!

Logistics Excellence – Qualitätsmethoden in der Supply Chain 

SEMINARINFO 

Seminarziel: In der Logistik sind ganzheitliche und nachhaltige Lösungen gefragt, wenn es um die Stabilität, Leistungsstärke und Versorgungssicherheit in der 

Lieferkette geht. Ihnen als Logistiker steht ein ganzes Bündel von schlagkräftigen Methoden und Tools zur Verfügung, um die Supply Chain aktiv und 

steuernd zu gestalten. In diesem Seminar lernen Sie, aus der zur Verfügung stehenden Methodenbox unternehmensindividuelle, passgenaue Maßnahmen 

abzuleiten. Erarbeiten Sie sich mit dem Seminarleiter die optimale Vorgehensweise zum Auf- und Ausbau Ihres High-Quality-Logistiknetzwerkes. 

Zielgruppe: Dieses Seminar richtet sich an Leiter Logistik, Logistikplanung, Strategische Logistik, Supply Chain Design und Supply Chain Management. 

Methodik: Fachvorträge, Fallbeispiele, Diskussion 

Referenten: Thomas Mathives 


Supply Chain Management – Der Beitrag der Logistik zu 

einer leistungsstarken Supply Chain 

• Begriffsabgrenzung mit Hilfe des SCOR-Modells 

• Supply Chain Design 

• Supply Chain Planning 

• Supply Chain Execution 

• Supply Chain Cockpit und Supply Chain Controlling 

• Von der reagierenden und ausführenden Logistik zur aktiven und steuernden 

„Logistics and Supply Chain Excellence” als differenzierendem 

Wettbewerbsvorteil 

Supply Chain Analytics – Methoden zur Identifi kation von 

(logistischen) Schwachstellen in der Supply Chain 

• Übersicht des aktuell zur Verfügung stehenden qualitativen 

Methodenkastens 

• Aufnahme des Order to Cash Cycles 

• Analyse der Informations- und Materialfl üsse 

• Defi nition der Supply-Chain-Schnittstellen und Beschreibung der 

jeweiligen Funktion der Logistik 

• Wie defi niere ich einen Key Performance Indicator (KPI)? 

• Bewertung der Supply Chain hinsichtlich Struktur und Prozessen 

anhand geeigneter KPIs und Benchmarks mit Hilfe einer Balanced 

Scorecard 

• Der Beitrag von „Lean Logistics” 


Bewertung der Potenziale und Erstellung eines 

Maßnahmenkataloges 

• Quantifi zierung der Potenziale hinsichtlich logistischer Kennzahlen wie 

ITO, Service-Grad, Sonderfahrten, Lead Times, Rückstand etc. 

• Anfertigung einer Bewertungsmatrix 

• Erstellung eines Maßnahmenkataloges unter Berücksichtigung der 

Höhe der Potenziale sowie des damit jeweils korrespondierenden 

Umsetzungsschwierigkeitsgrades 

• Sicherstellung der Nachhaltigkeit durch Einbezug der gesamten 

Organisation sowie der Lieferanten (SRM) und Kunden: Wie verankere 

ich ein ganzheitliches Supply-Chain-Denken in der Organisation? 

Lösungen: Praxisbeispiel(e) erfolgreich verankerter 

„Logistics Excellence“ in der produzierenden Industrie 

SEMINARDATEN LOG-LEX 

Termine: 




NEU! 

Dauer: 

09.00 – 17.00 Uhr 

Preis: 



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Lean Logistics 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Die Konzentration auf Wertschöpfung und Kundennutzen – das ist die Idee und Umsetzung von Lean Logistics. Denn die Vermeidung von Ressourcenverschwendung 

verkürzt Durchlauf- und Lieferzeiten, erhöht die Reaktionsgeschwindigkeit und Prozessqualität und reduziert Lagerfl ächen. In 

diesem Seminar werden Ihnen moderne Methoden und Tools zur Implementierung durchgängiger und fl exibler Logistiksysteme vorgestellt. Dabei 

steht die ganzheitliche Herangehensweise zur Optimierung der Beschaffungs-, Produktions- und Distributionslogistik im Fokus. Anhand zahlreicher 

Praxisbeispiele werden Ihnen die Stellhebel zur Planung und Steuerung schlanker Materialströme aufgezeigt. 

Zielgruppe: Dieses Seminar richtet sich an Leiter und leitende Mitarbeiter aus den Bereichen Logistik, strategische Logistik, Logistik planung, Beschaffungslogistik, 

Produktionslogistik und Distributionslogistik sowie an Leiter Supply Chain Management. 

Methodik: Vorträge, Fallbeispiele, Checklisten, Diskussionsrunden 

Referent: Dr. Jörg Lux 


Grundlagen Lean Philosophie 

• Ursache – Wirkung 

• Die 14 Toyota-Management-Prinzipien 

• Die 7 Arten der Verschwendung 

• Die wichtigsten Begriffe 

Wertstromoptimierung – Durchlaufzeitenreduzierung in 

der Praxis 

• Wertstromanalyse in Produktion, Logistik und administrativen 

Prozessen 

• Wertstromgestaltung und Beseitigung der Verschwendung 

• Zusammenhang Durchlaufzeiten reduzierung und 

Bestandsreduzierung 

• Umsetzung in der Praxis 

5 S – Mehr als „Schöner Wohnen“ 

• Die 5 S in der Praxis 

• Visualisierung 

• Der Nutzen von Standardisierung 

• Sinnvolles Vorgehen 

Materialfl ussoptimierung 

• Push-/Pull-Techniken 

• Kanban: Funktionsweise und Steuerungsarten in Produktion und 

Logistik 

• Behälter- und Ladungsgrößenbestimmung 

• Feststellung/Bestimmung des Kundentaktes 

• „Milk Run“ vs. Einzeltransporte zur Produktionsver-/-entsorgung 

• Ausgleich von Schwankungen zur gleichmäßigen Auslastung 

• Supermärkte vs. One-Piece-Flow 

• Lieferzeitbestimmung in der Praxis 

Lean Philosophie auf dem Prüfstand 

• „Kapieren statt kopieren“ 

• Kritische Betrachtung und Ausblick 

• Europa vs. USA vs. Asien 

SEMINARDATEN LOG-LEA 

Termine: 




Dauer: 

09.00 – 17.00 Uhr 

Preis: 




Logistik-Recht 

Rechtsfragen und Vertragsgestaltung beim Einkauf von Transport-/Logistikleistungen 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Sie lernen in diesem Seminar die rechtlichen Grundlagen für den Einkauf von Transport- und Logistikleistungen kennen. Sie erfahren alles Wichtige 

über gesetzliche Rahmenbedingungen, Haftungs- und Versicherungsfragen. Außerdem erhalten Sie konkrete Tipps zur Vertragsgestaltung. 

Zielgruppe: Alle, die Transport- und Logistikleistungen beschaffen und sich mit dem rechtlichen Hintergrund bei diesem Aufgabengebiet vertraut machen sowie 

Kenntnisse zur Vertragsgestaltung erwerben und vertiefen möchten 

Methodik: Fachvortrag, Checklisten, typische Vertragsklauseln, Musterformulierungen 

Referent: RA Dr. Heiko A. Giermann 


Rechtliche Grundlagen 

• Gesetzliche Rahmenbedingungen 

• Gültige Gesetzesquellen: Frachtrecht, Speditionsrecht, Lagerrecht, 

Werkvertragsrecht, Dienstvertragsrecht 

• Regelungen im Handelsgesetzbuch (HGB) 

• Die Rolle des Bürgerlichen Gesetzbuchs (BGB) 

• Verteilung des Schadens-/Haftungsrisikos 

• Internationale Handelsklauseln – Kosten und fi nanzielles Risiko 

Rechtsfragen bei internationalen Transporten und 

Logistikverträgen 

• Internationales Recht 

• Recht der Europäischen Union 

• Internationale Abkommen 

• CIM (Schiene) 

• CMR (Straße) 

• Montréaler Übereinkommen (Luftverkehr) 

• Haager- und Haager/Visby-Regeln (Seetransport) 

• Multimodale Transporte im internationalen Verkehr 

Vertragsgestaltung bei internationalen Transporten und 

Logistikverträgen 

• Richtige Rechts- und Gerichtsstandswahl 

• Internationale Zuständigkeit deutscher Gerichte 

• Schiedsgerichte und Schiedsklauseln als Alternative 

• Rechtsverfolgung im Ausland 

Allgemeine Deutsche Spediteurbedingungen (ADSp) und 

AGB in der Logistik 

• Vor- und Nachteile der ADSp 

• Alternativen zu den ADSp 

• Logistik-AGB – Sinnvoll oder unbrauchbar? 


Haftungsfragen 

• Wer haftet? Und warum? 

• Haftungsregime und Haftungshöchst grenzen 

• Haftung bei unzureichender Verpackung 

• Haftungsfragen bei multimodalen Transporten 

• Abtretung von Schadensersatzansprüchen gegen Subunternehmer 

• Mitverschulden des Versenders 

• Durchsetzung von Schadensersatz ansprüchen 

• Schadensnachweis 

• Aktuelle Rechtsprechung 

Vertragsgestaltung in der Logistik 

• Vertragstypen im Überblick 

• Struktur von Logistikverträgen 

• Vermeiden typischer Stolperfallen 

• Wichtige Vertragsbestandteile und Klauseln 

- Haftung 

- Vergütung 

- Versicherung 

- Kündigung 

- Geltungsbereich 

- Bonus/Malus-Regelungen 

- Just in Time etc. 

- Leistungsbeschreibungen 

- Outsourcing 

- Arbeitnehmerrecht: Betriebsübergang, § 613a BGB 

‘ Gruppenarbeit: Erarbeitung eines Logistikvertrages 

SEMINARDATEN LOG-REC 

Termine: 





Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 



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Rechte und Pfl ichten bei der Wareneingangsprüfung 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Sie erhalten einen fundierten Überblick rund um alle Rechtsfragen des Wareneingangs. Ihr Blick wird geschärft und Sie erhalten Anreize für 

eventuellen Optimierungs bedarf, vor allem bei Warenimport. Es werden vertragliche Gestaltungsmöglichkeiten aufgezeigt. 

Zielgruppe: Führungskräfte und Mitarbeiter aus den Bereichen Logistik, Einkauf, Qualitätssicherung, Lagerhaltung 

Methodik: Praxisnähe durch Vortrag und konkrete Fallbeispiele, Gelegenheit zur Diskussion und Erörterung Ihrer individuellen Fragen, Besprechung grundlegender 

Urteile, Checkliste 

Referent: RA Klaus-Peter Langenkamp 


Wareneingangsprüfung – Ein klassisches Instrument bei 

Qualitätssicherung 

• Sinn und Zweck 

• Was wird beim Wareneingang vom Kaufmann verlangt? 

Rechtslage nach dem Handelsrecht (HGB) und nach dem 

UN-Kaufrecht 

• Ablieferung 

• Gegenstand der Untersuchung 

• Art und Umfang der Untersuchung 

• Ort der Untersuchung 

• Möglichkeit von Musterproben 

• Möglichkeiten von Stichprobenprüfung 

• Dokumentation 

• Rechtzeitigkeit der Untersuchung 

• Rügeobliegenheit bei offenen Mängeln 

• Rügeobliegenheit bei verdeckten Mängeln 

• Rechtzeitigkeit der Mängelrüge 

• Besonderheiten bei bereits weiterverar beiteter Ware 

• Inhalt und Form der Mängelrüge 

• Entbehrlichkeit der Rüge 

• Verlust der Rügemöglichkeit 

Wirkung einer ordnungsgemäßen Rüge 

• Bei Geltung des HGB 

• Bei Geltung des UN-Kaufrechts 

• Möglichkeiten gegenüber dem Lieferanten 

Wirkung einer unterlassenen Rüge 

• Bei Geltung des HGB 

• Bei Geltung des UN-Kaufrechts 

• Möglichkeiten gegenüber dem Lieferanten 

• Ansprüche gegen den Logistikdienstleister? 

Gestaltungsmöglichkeiten 

• Reduzierung der Pfl ichten durch Individualvereinbarung? 

• Reduzierung der Pfl ichten durch AGBs? 

• Service Level Agreements und Just in Time Delivery 

• Garantien 

Exkurs: Outsourcing der Wareneingangsprüfung 

• Grundlegende Vorüberlegungen 

• Vor- und Nachteile 

• Rechtliche Besonderheiten 

IHR NUTZEN 

SEMINARDATEN LOG-WEP 

Termine: 




Sie erhalten eine Checkliste für die ordnungsgemäße 

Wareneingangsprüfung. 

Dauer: 

09.00 – 17.00 Uhr 

Preis: 




Seminare in Englisch 

Englisch für Einkäufer 

Negotiation Skills for Purchasing 

Effi cient Supplier Relationship Management (SRM) 


125

8 

SEMINARE IN ENGLISCH ENGLISCH 

126 

Englisch für Einkäufer 

Fachspezifi sches Sprachtraining für Ihre Einkaufspraxis 

SEMINARINFO 

Seminarziel: In diesem Seminar erlernen Sie das notwendige Fachvokabular und hilfreiche Satzkonstruktionen anhand typischer Einkaufs- und Verhandlungsphasen, 

um mit internationalen, englischsprachigen Geschäftspartnern kompetent kommunizieren zu können. Sie erlangen mehr Sicherheit bei 

persönlichen Gesprächen, Telefonaten und schriftlicher bzw. E-Mail-Korrespondenz in englischer Sprache. 

Zielgruppe: Mitarbeiter aus dem Einkauf, die Beschaffungsprozesse in englischer Sprache abwickeln bzw. Verhandlungen in Englisch führen. 

Grundkenntnisse in Englisch sind erforderlich, da das Seminar in englischer Sprache stattfi ndet. 

Methodik: Mündliche und schriftliche Kommunikationsübungen, Gruppen- und Partnerarbeit 

Unsere Empfehlung: Nutzen Sie den Online-Einstufungstest im Vorfeld des Seminars, damit sich der Referent besser auf das 

jeweilige Sprachlevel einstellen kann! 

Referent: Martin Hooper oder Alison McCabe-Boeck 


Einkaufsrelevante Telefonate und Schriftverkehr in Englisch 

• Einstieg ins Telefonat 

• Einkaufsspezifi sche Themen im Telefonat sicher ansprechen 

• Telefonische Terminvereinbarung 

• Anrede in E-Mails und Briefen 

• Gründe und Bezüge 

• Gute und schlechte Nachrichten 

• Verweis auf Dokumente 

Fachvokabular für die verschiedenen Phasen des 

Einkaufsprozesses, wie z.B.: 

• Bedarfsmeldung 

• Suche nach qualifi zierten Lieferanten 

• Angebote einholen 


• Auswahl der Lieferanten 

• Verhandlungen 

• Vertragsverhandlung 

• Auftragserteilung 

• Projektabwicklung und Gewährleistung 

Verhandlungen, Besprechungen und Meetings 

• Auftakt: Die richtigen Worte zur Gesprächseröffnung 

• Sich selber und das eigene Unternehmen vorstellen 

• Angemessen reagieren 

• Das Gespräch am Laufen halten 

• Meinungen einholen und äußern 

• Umgang mit Einwänden und Unterbrechungen 

• Vorschläge unterbreiten 

• Vokabular für das Gesprächsende – So kommen Sie zum (Ab-)Schluss 

Überzeugende Redewendungen für Verhandlungen in 

E nglisch 

• Verhandlungsziele defi nieren 

• Gezielt Fragen stellen 

• Verhandlungsspielräume festlegen 

• Forderungen stellen 

• Vereinbarungen treffen 

• Preise und Rabatte aushandeln 

• u.v.m. 

Verträge in Englisch – Typische Formulierungen 

• Über einen Vertrag sprechen 

• Einzelne Bestandteile des Vertrages 

• Wichtige Begriffe für den Einkauf 

IHR NUTZEN 

SEMINARDATEN ENG-EIN 

Termine: 




04. – 05.06.2013 Passau: IBB Hotel 350613008 

15. – 16.07.2013 Essen: Mintrops Land Hotel Burgaltendorf 350713027 

3 Kleine Lerngruppe: Maximal 12 Teilnehmer! 

3 Gezielte Erweiterung des einkaufsspezifi schen 

Fachvokabulars 

3 Simulation praxisrelevanter Besprechungs- und 

Verhandlungssituationen 

3 Interaktives Auffrischen des Vokabulars 

3 Gemeinsames Erstellen von Anfragen, Bestellungen 

und themenspezifi scher Korrespondenz 

3 Diskussionen als offener Erfahrungsaustausch 

der Teilnehmer zu aktuellen Themen des 

Beschaffungsbereichs 

Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 




Negotiation Skills for Purchasing 

The skills, techniques and tools you need to negotiate effectively 

INFORMATION 

Objectives: You understand and practice the negotiation process and develop or improve important negotiating skills that will enable you to negotiate 

with more confi dence. 

Target Group: (Newly appointed) buyers, purchasing/procurement offi cers as well as executives in materials management and logistics functions negotiating 

with suppliers 

Training Methods: Short presentations, group sessions, exercises, videotaped role plays 

Trainer: Benedikt Elles 

TOPICS 

Negotiation in the Purchasing Process 

• What is negotiating? 

• How to communicate properly in negotiations 

• Active listening as a key part of communication 

First Things First: Planning and Preparing Your Negotiation 

• Establishing negotiation targets and objectives 

• Identifying important facts about your supplier 

• How to use a preparation checklist 

• The art of successful negotiation: What leads to success or failure? 

Fundamental Steps in the Negotiation Process 

• Opening moves: how to start 

• Body language 

• Using the right questioning techniques 

• Opening offers and counteroffers 

• Offer submission: active listening 

• Successful price negotiations 

• The follow-up of a negotiation 

Employing Effective Negotiation Techniques 

• Improving preparatory skills 

• How to be more precise during the negotiation 

• Questioning techniques 

• Giving and taking 

• Argumentation techniques 

• Summarizing the results 


Useful Arguments 

• The value proposition for buyers and suppliers 

• Neutralizing objectives presented by the counterpart 

• Dealing with objections/pretexts 

• Dealing with “dead-end situations“ 

The Win-Win-Approach: Requirements and Process 

• Benefi ts of the win-win-approach 

• Mutual success: seeking common ground 

• Developing different options 

• Preparing the negotiation process 

• Determining the supplier’s motives, objectives and constraints 

• Building trust 

• Showing fl exibility 

SEMINARDATEN ENG-NEG 

Termine: 



NEW! 

Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 



8 

127 

SEMINARE IN ENGLISCH

8 

SEMINARE IN ENGLISCH ENGLISCH 

128 

Effi cient Supplier Relationship Management (SRM) 

Processes & methods for sustainable improvement of supplier relations 

INFORMATION 

Objectives: In this seminar all elements of a systematic approach towards a successful supplier relation management system will be introduced. From 

supplier identifi cation and supplier evaluation to supplier development initiatives all aspects will be discussed. The objective is to position 

SRM as a vital and integrated lever in all procurement strategies and cost saving programmes. 

Target Group: Buyers who are involved in national and international supply markets and in charge of supplier management activities as well as in initiatives 

to improve supplier performance parameters 

Training Methods: Lectures, group discussions, case studies and group work 

Trainer: Hanno Dettlof 

TOPICS 

Introduction to SRM 

• Defi nitions and objectives of SRM 

• Costs & benefi ts of a SRM programme 

• Elements of a complete SRM system 

• SRM and its electronic support tools 

• Organizational preconditions for SRM 

Supplier Identifi cation 

• The role of continuous market research 

• Benefi ts of supply market research 

• Effective sources for supplier identifi cation 

• Supplier registration method and objective 

• Supplier self assessment tool and objective 

• Matching corporate and procurement strategies 

Supplier Selection 

• Supplier selection methods 

• Ex-ante supplier evaluation 

• The SCOPE model to fi nd the ideal supplier 

• Knock-out criteria 

• GAP analysis of an existing supplier portfolio 

• The instrument of a cost/benefi t analysis 

Supplier Evaluation & Development 

• Methods of supplier evaluation 

• Benefi ts of a powerful supplier evaluation system 

• Derailers of most supplier evaluation systems 

• Problems of subjective evaluation criteria 

• Segregation of material and service evaluations 

• Supplier development matrix 

• Monitoring supplier development activities 

• Supplier Balanced Scorecard 

Supplier Classifi cation/Segmentation 

• Defi nition and benefi ts of supplier classes 

• Supplier vs. customer expectations 

• Misinterpretation of supplier classes 

• Contractual aspects of supplier segmentation 

• Linkage of supplier classes with procurement strategies 

Collaborative Tools 

• Cost calculations 

• TCO concepts 

• Innovation management 

• Risk management 

• Supplier workshops 

• Value analysis 

• Supplier idea creation, supplier motivation 

SEMINARDATEN ENG-SRM 

Termine: 



Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 




NEW!


Procurement strategies, fundamental tools and methods 

INFORMATION 

Objectives: The objective of this course is to foster a structured approach to formulate and implement an effective procurement strategy. 

Target Group: Newcomers to procurement function with basic business knowledge, candidates on a lateral move into a strategic procurement role, new 

buyers in a materials group management organization (Lead Buyers), buyers in cross-functional/project roles 

Training Methods: Lectures, group discussion, case studies, group work 

Trainer: Hanno Dettlof 

TOPICS 

Strategic Procurement 

• Defi nition: strategic procurement 

• Objectives and organizational aspects 

• Overview: elements of strategic procurement 

The Process to Develop Procurement Strategy 

• The 7 steps to formulate procurement strategy 

• Analysis, formulation and implementation 

• Defi nition: internal and external analysis 

• Porter’s 5 forces model 

• Scope model for supplier selection 

• 9 steps for a successful supply strategy presentation 

Portfolio Strategy 

• Theoretical introduction to the concept 

• Materials portfolio 

• Supplier portfolio 

• Group exercise with selected materials groups 

• Group presentation 

• Defi nition of norm strategies 

• Objectives of materials group management 

Procurement Levers 

• 7 methods to reduce procurement costs 

• Allocation of selected levers to norm strategies 

• Overview of common levers and characteristics 

• Introduction to management by cockpits 

• 10 top saving initiatives 

Supplier Relation Management 

• Defi nition and objectives 

• Supplier identifi cation and selection 

• Supplier evaluation 

• Supplier development principle 

• Supplier integration 

• Supplier innovation management 

• Supplier Balanced Scorecard 

Measuring Procurement Success 

• Savings vs. cost avoidance 

• Contribution of procurement cost & value 

• KPI defi nition 

• Reporting requirements 

• Performance level tracking 

• Balanced Scorecard principle 

• Dupont model 

SEMINARDATEN ENG-SPR 

Termine: 




Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 



8 

129 

SEMINARE IN ENGLISCH

130 

Projektmanagement 

Erfolgreiches Projektmanagement 


Effektives Projektcontrolling im Einkauf 

Effi zientes Claimmanagement in Einkaufsprojektenrojekten


SEMINARINFO 

Seminarziel: Sie beherrschen die Vorgehensweisen, Werkzeuge & Methoden eines pro fess io n ellen Projektmanagements bei Einkaufs-/Aus schrei bungsprojekten. 

Sie kennen die Er folgs faktoren und wissen, wie man „Stolper steine“, die den Projekterfolg in Bezug auf Termine, Kosten und Ziele gefährden, 

vermeidet. Die Grundlagen der Projektarbeit werden anhand von Praxisfällen erörtert. Sie lernen, einen soliden Projektplan anhand individueller 

Ziele und Kostenvorgaben zu erstellen. 

Zielgruppe: Dieses Seminar richtet sich an Projektverantwortliche und Projektmitarbeiter, besonders an diejenigen, die sich mit Beschaffungs-/Ausschreibungsprojekten 

befassen. 

Methodik: Vortrag, Best-Practice-Beispiele, Gruppenarbeit, Übungen, Checklisten 


Sie haben auch die Möglichkeit, dieses Seminar als Bestandteil des umfassenden Projektmanagement-Curriculums zu wählen (S. 170). 


Gründe und Erfolgsfaktoren für Projektmanagement in 


• Gründe, Vorteile und Notwendigkeit für Projektmanagement in Einkauf 

und Logistik 

• Wann ist ein Projekt ein Projekt: Defi nition, Merkmale und Arten von 

Projekten 

• Der Mensch im Projekt: Warum die Beziehungsebene nicht vernachlässigt 

werden darf 

• Warum 90% aller Projekte scheitern und wie man eigenes Scheitern 

vermeidet 

• Wesentliche Voraussetzungen für erfolgreiches Projektmanagement 

Planung von Projekten 

• Teambildung und Teamzusammensetzung in Ausschreibungssprojekten 

• Die Rollen im Projekt: Verantwortung, Aufgaben und Rechte der 

Mitglieder in der Projektorganisation 

• Praxiserprobte „Spielregeln“ zur reibungslosen Umsetzung von 

Projekten 

• Zusammenarbeit mit den Fachabteilungen und Projektinstanzen 

• Zielplanung in Projekten: Wie Ziele richtig formuliert und validiert 

werden 

• Meilensteine in verschiedenen Projektarten 

• Systematische Zeitplanung: Strukturplan, Ablaufplan und Terminplan 

• Wirtschaftlichkeitsberechnung von Ausschreibungsprojekten 

• Die üblichen Fehler in der Projektplanung 

• Der Projektauftrag 


Umsetzung von Projekten 

• Werkzeuge zur Risikoanalyse und Risikovermeidung in Projekten 

• Multiprojektmanagement: Vorteile, Voraussetzungen, Handlungsempfehlungen 

• Voraussetzungen und Methoden zur Analyse des Projektvolumens 

• Das „Trichterprinzip“ zur Identifi kation und Qualifi zierung von 

potenziellen Lieferanten 

• Der projektorientierte Ausschreibungs- und Vergabeprozess: 

Meilensteine und Arbeitspakete 

• Lösung von Zielkonfl ikten zwischen Projekt arbeit und operativem 

Tagesgeschäft 

• Erfolgsfaktoren in der Umsetzung von Projekten 

Projektsteuerung & Controlling 

• Kosten- und Terminsteuerung durch den Einsatz geeigneter 

Controllinginstrumente 

• Methoden, Kriterien und Kennzahlen zur Erfolgsmessung 

• Die fünf Schritte zum Projektabschluss 

• Anforderungen an die Projekt dokumentation 

• Inhalte des Projektabschlussgespräches 

‘ Praxisbeispiele: Projektbericht erstattung 

‘ Checkliste: Projektabschluss 

SEMINARDATEN MET-PRO 

Termine: 




Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 



9 

PROJEKTMANAGEMENT 

131

9 


132 


SEMINARINFO 

Seminarziel: Sie erfahren, wie Projektbedarf in Entwicklungs-, Kunden- oder Einsparprojekten effektiv verhandelt wird. Des Weiteren lernen Sie, wie Sie 

Argumentations strategien für Verhandlungen im Projekteinkauf auf bauen, wie Sie effektiv im Team verhandeln und wie Sie die Ziele und Interessen 

der Gegenseite zum eigenen Vorteil nutzen. 

Zielgruppe: Das Seminar richtet sich an alle, die in Projekten verhandeln, darunter besonders an Projektverantwortliche/-mitarbeiter aus dem Einkauf. 

Methodik: Fachvortrag, Fallbeispiele, Diskussion, Gruppenarbeiten, praxisbezogene Übungen 




Vorbereitung von Projekt-Verhandlungen: Der Projektbedarf 

• Voraussetzungen für die effektive Verhandlung von Projektbedarf 

• Bedarfsanalyse: Was muss, was sollte, was kann verhandelt werden? 

• Wie Projektbedarf auf Basis von „Cost-Breakdowns“ verhandelt wird 

Vorbereitung von Projekt-Verhandlungen: Eigene Ziele und 

Analyse der Gegenseite 

• Formulieren von Verhandlungszielen und „Fall-Back“-Strategien 

• Abwägung der Machtverhältnisse als Basis der Verhandlungsstrategie 

• Wie Sie Ziele und Interessen der Gegen seite analysieren und nutzen 

Argumente für die Verhandlung vorbereiten 

• Wie überzeugende Argumentationsstrategien aufgebaut werden 

• Einsatz von Zahlen, Daten und Fakten zum Aufbau von Argumenten 

und zur Entkräftung von Gegenargumenten 

Verhandeln im Team 

• Spezielle Vorbereitungsaspekte 

• Rollenverteilung 

Durchführung von Verhandlungen in Projekten 

• Wesentliche Verhandlungsstile: Anwendung, Chancen und Grenzen 

• Wie Sie Ihre Verhandlungen aufbauen sollten (Phasenpläne) 

• Entscheidende Aspekte in interkulturellen Verhandlungen 

• Wie Verhandlungen von Projektbedarf auf Basis von „TCO“ 

geführt werden 

• Wie Sie Körpersprache in Verhandlungen richtig einsetzen 

• Wirkungsvolle Fragetechniken zur Lenkung der Verhandlung 

• Vorteile und Methoden des aktiven Zuhörens 

• Effektiv argumentieren: Die fünf Teile eines Arguments 

Umgang mit Einwänden und Konfl ikten während der 

Verhandlung 

• 8 Methoden zur schlagkräftigen Einwandbehandlung 

• Konfl ikte in schwierigen Verhandlungen erkennen und lösen 

• Die häufi gsten Verhandlungsfehler und wie man sie vermeidet 

Abschluss von Verhandlungen 

• Aufbereitung der Verhandlungsergebnisse 

• Refl exion des eigenen Verhaltens 

• Evaluierung der Ergebnisse 

IHR NUTZEN 

SEMINARDATEN PRO-VER 

Termine: 




3 Checkliste: 15 Fragen, die Sie sich bei der 

inhaltlich-strategischen Verhandlungs vorbereitung 

von Projektbedarf stellen müssen. 

Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 





SEMINARINFO 

Seminarziel: Sie lernen, wie ein effi zientes und praxisorientiertes Projektcontrolling aufgebaut und umgesetzt wird, um die Zielerreichung sicherzustellen, den 

Kosten- und Zeitrahmen einzuhalten und die Aufwendungen nicht zu überschreiten. Des Weiteren erfahren Sie, wie der Projekt- und Ergebnisfortschritt 

gemessen werden kann, welche Methoden und Instrumente für die Terminsteuerung und -kontrolle zur Verfügung stehen und wie eine 

effektive Kosten- und Aufwandskontrolle durchgeführt werden kann. 

Zielgruppe: Dieses Seminar richtet sich an Projektverantwortliche und Projektmitarbeiter, die für das Controlling von Einsparprojekten aus dem Wiederholbedarf, 

von Entwicklungsprojekten und von Kundenprojekten verantwortlich sind. 

Methodik: Vortrag, Best-Practice-Beispiele, Gruppenarbeit, Übungen, Checklisten 



Nutzen und Ziele des Projektcontrollings 

• Überblick und Einführung in das Projektcontrolling 

• Ziele und Nutzen des Projektcontrollings 

• Aufgaben des Projektcontrollers 

• Aufgabenteilung zwischen Projektleitung und Projektcontrolling 

Teilbereiche des Projektcontrollings 

• Strategisches und operatives Projektcontrolling 

• Erfolgsfaktor ganzheitliches Projektcontrolling 

• Controlling der Sachebene: Termine, Kosten, Zielerreichung und Aufwand 

• Controlling der Teamleistung und Teammotivation 

Die wesentlichen Controlling-Methoden 

• Investitionsrechenverfahren 

• Kosten-Nutzen-Analysen 

• Rentabilitätsberechnungen 

• Wirtschaftlichkeitsanalysen 

• Zuschlagskalkulation 

• Kosten- und Aufwandsplanung 

• Trendanalysen in Bezug auf Zeitplanung, Zielerreichung, Kosten und 

Aufwand 

• Multiprojektcontrolling und Portfolio-Management 

Projektüberwachung und Projektsteuerung 

• Instrumente zur ganzheitlichen Projektüberwachung 

• Effektive Methoden zur Projektsteuerung 

• Management von Abweichungen bei der Zielerreichung, dem Zeitplan 

sowie bei Kosten und Aufwand 

• Aufgaben des Controllings in der Planungs-, Umsetzungs- und 

Abschlussphase 

• Durchführung von Soll-/Ist-Analysen 

• Change Management in Projekten 


Berichterstattung im Rahmen des Projektcontrollings 

• Etablierung eines aussagefähigen Berichtswesens für die 

Projektsteuerung 

• Verwendung von Balanced Scorecards im Projektcontrolling 

• Kennzahlen zur Verstärkung der Aussagekraft der Berichterstattung 

Projektreview und -abschluss 

• Methoden zur Messung des Projekterfolges nach Abschluss des Projektes 

• Beiträge des Projektcontrollings im Projektabschlussbericht 

• Aufgaben des Projektcontrollings in Projektstatussitzungen 

• Systematische Sicherung der Projekterfahrungen 

SEMINARDATEN PRO-CON 

Termine: 




NEU! 

Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 



9 

133 

PROJEKTMANAGEMENT

9 


134 


Damit Projekte nicht aus dem Ruder laufen 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Sie lernen, wie Sie einerseits Claims im Projekt vorbeugen und wie Sie andererseits nach deren Entstehen erfolgreich mit ihnen umgehen. Sie 

lernen dabei, die Grundlagen Ihrer Projekte so zu legen, dass diese nicht aus dem Ruder laufen – besonders im Hinblick auf Termin, Kosten und 

Qualität. 

Zielgruppe: Dieses Seminar richtet sich an Projektverantwortliche und Projektmitarbeiter, besonders aus dem Einkauf. 

Methodik: Kurzvorträge, Praxisbeispiele, Diskussion 

Referent: RA Dr. Harald Michaelis 



Vertragsgestaltung komplexer Projektverträge 

• Typische Klauseln und Inhalte 

• Spezifi sche Regelungen zur Sicherung von Termin, Kosten und Qualität 

Grundlagen von Claimmanagement: Instrumente, Prozesse, 

Claimstrategien 

• Wie entstehen Claims? Womit befassen sie sich? 

• Wie vermeidet man Claims? 

• Vermeidungsstrategien 

- Vorbereitung des Projekts 

- Vertragsgestaltung 

- Abwicklungsrichtlinie und Disziplinierung 

• Abwehrstrategien 

- (Vertrags-)Handbuch 

- Dokumentation 

- Analyse 

• Eigene Claims aufbauen und durchsetzen 

- Termin- und Qualitätskontrolle 

- Termin- und Mängelrüge 

- Fristsetzung 

- Ansprüche durchsetzen 

Claimmanagement im Rahmen des Beschaffungsprozesses 

• Defi nition des Projekts, Klärung der Aufgabenverteilung 

• Vertragsgestaltung 

• Abwicklungskontrolle 

• Bearbeitung von Claims 

Risikomaßnahmen und Handhabung von Claimmanagement 

• Expediting, Reporting, Soll-/Ist-Vergleiche 

• Dokumentenmanagement, Abwicklungsrichtlinie 

• Bearbeitung von Claims 

• Konfl iktlösung 

Leistungsstörung in der Beschaffungskette frühzeitig 

identifi zieren, bewerten und gegensteuern 

• Genehmigung, Auditierung von Zulieferern 

• Freigaben, Inspektionen, FATs bei Zulieferern 

• Dokumentation: Mängelrüge, Fristsetzung 

• Alternative Beschaffungsquellen 

SEMINARDATEN PRO-CLA 

Termine: 




Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 




SAP ® -Kurse 

SAP ® -Anwenderschulung: SAP ® Einkauf (EK010) 

SAP ® -Anwenderschulung: SAP ® Lager (MAT010) 

SAP ® -Anwenderschulung: SAP ® Materialbedarfsplanung 

(PLAN010) 


135

10 

SAP ® -KURSE 

136 

SAP ® -Anwenderschulung: SAP ® Einkauf (EK010) 

SEMINARINFO 

• Bestellungen ohne Bezug 

• Bestellungen mit Bezug (zu Bestellanforderungen, Angeboten 

und Kontrakten) 

• Bestellungen kopieren 

• Nachrichtenausgabe 

• Bestelländerungen 

• Auftragsbestätigungen 

• Materialstämme 

• Lieferantenstämme 

• Infosätze 

• Orderbücher 

• Quotierungen 

• Texte 

• Preisänderungen 

• Automatische Bestellerzeugung 

• Sonderbeschaffungsformen (Umlagerung, Lohnbearbeitung, 

Konsignation) 

• Limit- und Dienstleistungsbestellungen 

• Kontrakte 

• Anfragen und Angebote 

• Einkaufslisten 

• Einkaufsanalysen 

SEMINARDATEN SAP-EKF 

Termine: 

13. – 14.11.2012 Frankfurt: Com Center Frankfurt 351112061 

19. – 20.03.2013 Stuttgart: Com Center Dr. Hoyer Stuttgart 350313044 

02. – 03.07.2013 Frankfurt: Com Center Frankfurt 350713038 

Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 




NEU! 

Seminarziel: Das Seminar thematisiert Bestellprozesse, Einkaufsstammdaten und Auswertungen im Einkauf. 

Die Schulung basiert auf einem SAP ® ERP-Standardsystem (SAP ® ERP Central Component 6.0). Sie enthält Transferhinweise zur Adaption 

des Erlernten auf Kundensysteme. 

Zielgruppe: Anwender im Einkauf und in der Materialdisposition 

Erforderliches Wissen: Betriebswirtschaftliches Wissen zu Einkaufsprozessen sowie gute PC-Kenntnisse 

Empfohlenes Wissen: Grundkenntnisse in der Handhabung des SAP ® -Systems 

Methodik: Sie üben direkt am SAP ® -System: Für hohen Praxistransfer wird jedem Teilnehmer ein Rechnerarbeitsplatz zur Verfügung gestellt. 

Referent: Dr. Matthias Peters oder Reinhold Richmann 



IHR NUTZEN 

3 Direktes Arbeiten am PC 

3 Hoher Praxisbezug 

SAP Authorized 

ist Partner für durchgeführt von 

User Training

SAP ® -Anwenderschulung: SAP ® Lager (MAT010) 

Grundlagen zu Warenbewegungen 

SEMINARINFO 

• Transaktion für Warenbewegungen: MIGO 

• Wareneingänge ohne Bezug 

• Wareneingänge mit Bezug 

• Rücklieferungen 

• Warenausgänge ohne Bezug 

• Warenausgänge mit Bezug 

• Umbuchungen 

• Stornobuchungen 

• Bestandsübersicht 

• Belegauswertung 

SEMINARDATEN SAP-LAG 

Termine: 

23. – 24.10.2012 Stuttgart: Com Center Dr. Hoyer Stuttgart 351012034 

23. – 24.04.2013 Köln: Com training and services in Köln 350413035 


NEU! 

Seminarziel: Die Teilnehmer erlernen die Erfassung von Warenbewegungen in SAP ® ERP mit der Transaktion MIGO. Zusätzlich erhalten die Teilnehmer 

eine Einführung in ausgewählte Auswertungen über Bestände und Belege. 


des Erlernten auf Kundensysteme. In diesem Kurs werden Buchungsvorgänge und Auswertungen in der Bestandsführung behandelt. 

Buchungsvorgänge in der Lagerverwaltung (SAP ® ERP Warehouse Management) sind nicht Bestandteil dieser Schulung. 

Zielgruppe: Mitarbeiter im Lager 

Erforderliches Wissen: Betriebswirtschaftliches Kenntnisse über Vorgänge im Lager sowie gute PC-Kenntnisse 

Empfohlenes Wissen: Grundkenntnisse in der Handhabung des SAP ® -Systems 





IHR NUTZEN 





User Training 

Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 



10 

137 

SAP ® SAP -KURSE

10 

SAP ® -KURSE 

138 

SAP ® -Anwenderschulung: 

SAP ® Materialbedarfsplanung (PLAN010) 

SEMINARINFO 

• Überblick Bedarfsplanung: Dispositionsverfahren, Terminierung 

• Charakterisierung der verschiedenen Dispositionsverfahren 

• Der systemtechnische Ablauf im Zuge der Materialbedarfsplanung 

• Stammdaten für die Bedarfsplanung (aus Materialstamm, Stückliste etc.) 

• Materialbedarfsplanung: Bedarfssituation, Ausführung des MRP 

(Einzelplanung vs. Gesamtplanung) 

• Die Bedarfsplanung parametrisieren 

• Auswertung und Bearbeitung der Bedarfsplanung (Bedarfs-/Bestandsliste 

und Dispoliste: Einstellungen, Hilfsmittel, Massenselektion für den 

Praxiseinsatz) 

• Bedarfssituationen auswerten und interpretieren 

• Das Werkzeug der Dispositionsliste einrichten und einsetzen 

• Das Werkzeug der Bedarfs-/Bestandsliste einrichten und einsetzen 

• Die Sammeleinstiege zu Bedarfs-/Bestandsliste und Dispositionsliste 

• Wichtige Felder aus den materialspezifi schen Dispositionssichten 

• Materialstücklisten für eigengefertigte Materialien 

• Ausnahmemeldungen interpretieren 

• Hilfsmittel der Bedarfsplanung (z. B. Fixierung, Navigationsprofi le) 

SEMINARDATEN SAP-MBP 

Termine: 

04.12.2012 Köln: Com training and services in Köln 351212037 

12.03.2013 Frankfurt: Com Center Frankfurt 350313045 

Dauer: 

09.00 – 17.00 Uhr 

Preis: 




NEU! 

Seminarziel: Die Teilnehmer erlernen grundlegende Vorgänge der plangesteuerten Disposition. 


des Erlernten auf Kundensysteme. 

Zielgruppe: Diese Schulung ist speziell für SAP ® -Anwender in der Materialdisposition konzipiert. Sie richtet sich an Produktionsplaner, Disponenten, 

Sachbearbeiter bzw. Anwender in den Bereichen der Materialbedarfsplanung und plangesteuerten Disposition. Die Schulung ist sowohl 

für Einsteiger in diese SAP ® -Software geeignet, als auch für Teilnehmer, die ihr Wissen aktualisieren und vervollständigen möchten. 

Erforderliches Wissen: Kenntnisse der betriebswirtschaftlichen Abläufe im Umfeld der Bedarfsplanung sowie PC-Anwenderkenntnisse 

Empfohlenes Wissen: Grundkenntnisse in der Handhabung des SAP ® ECC-Systems 





IHR NUTZEN 





User Training

2008-GUI 

Bitte schicken Sie mir 

� weitere Informationen zur Mitgliedschaft 

� einen Aufnahmeantrag auf Firmenmitgliedschaft 

� einen Aufnahmeantrag auf persönliche Mitgliedschaft 

Bitte ausfüllen und per 

Fax an 069 30838-290 oder per 

Post an: BME e.V. 

Donja Sultan 

Bolongarostr. 82 

65929 Frankfurt/Main 

Werden Sie Mitglied im BME! 

Der Bundesverband Materialwirtschaft, Einkauf und Logistik e.V. (BME) bietet seinen 

8.500 Mitgliedern ein einzigartiges Netzwerk von Experten aus Einkauf, Materialwirtschaft 

und Logistik. 

Ihre Vorteile auf einen Blick: 

• Sonderkonditionen bei der Teilnahme an einer der 450 Veranstaltungen des BME e.V. und 

der BME Akademie 

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• Erfahrungsaustausch vor Ort auf rund 400 kostenlosen Veranstaltungen/Jahr in den 

41 BME-Regionen 

• Kostenloser Bezug unseres Magazins für Manager in Einkauf und Logistik: 

„BIP“ – Best in Procurement 

• Kostenloser Bezug der Fachzeitschrift „Beschaffung aktuell“, als Firmenmitglied 

zusätzlich kostenloser Bezug der „BizTravel“ 

• Know-how durch Fachsektionen und Fachgruppen. 

Unsere Sektionen: Logistik, Öffentliche Auftraggeber, Beschaffungsdienstleister 

• Teilnahme an den BME-Benchmark Services (z.B. Stahl, C-Teile, Energie) zur 

Verdeutlichung von Einsparpotenzialen und Unterstützung bei der Kostenoptimierung 

• BME-Service Recht mit Vertragsdatenbank, weiteren einkaufsspezifischen 

Rechtsinformationen und kostengünstiger Beratung 

• Karriereportal mit kostenfreier persönlicher Gehaltsanalyse 

• Nachwuchsförderung von jungen Einkäufern mit der Initiative Young Professionals 

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Geschäftspartnern in China 

• und vieles mehr 

Ihre Ansprechpartnerin: 

Donja Sultan 

Referentin Mitgliederbetreuung 

Tel.: 069 30838-133 

E-Mail: donja.sultan@bme.de 

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Name, Vorname 

Funktion, Stellung 

Firma, Institution 

PLZ, Ort 

Telefon, Fax 

Weitere Informationen unter: www.bme.de/mitgliedschaft 

E-Mail

10 

SAP ® -KURSE 

140 


SEMINARINFO 

Seminarziel: Im SAP ® -System sind alle für den Einkauf interessanten Einkaufsinformationen vorhanden. SAP ® MM bietet seinen Nutzern bereits viele (oftmals 

nicht bekannte) Optionen im Standard an, die es gilt, sichtbar und somit nutzbar zu machen. Die Teilnehmer lernen in diesem Seminar die vorhandenen 

Reports innerhalb des SAP ® MM kennen, steigen in die Generierung von Daten aus dem Einkaufs-Informationssystem (EKS) ein und 

lernen, Modifi kationen an den Standards durchzuführen. Ein Einblick in die SAP ® Query zeigt Möglichkeiten der Informationssammlung sowie der 

Informa tionserzeugung und Informationsdarstellung im operativen SAP ® MM-System auf. 

Zielgruppe: Alle Mitarbeiter und Führungskräfte mit Einkaufsaufgaben, die sich über vorhandene sowie zusätzliche Möglichkeiten effi zienten Reportings 

mittels der SAP ® R/3 bzw. ECC 6.0 MM Standards und zusätzlicher SAP ® -Standardtools informieren möchten 

Methodik: Präsentation, Vortrag, Diskussion und Erfahrungsaustausch. Es werden keine praktischen Übungen an SAP ® -Systemen durchgeführt. 

Referent: Reinhold Richmann 


Überblick 

• SAP ® MM 

• Einbettung in die Netweaver-Strukturen 

Allgemeine Standardauswertungen in den 

unterschiedlichen Anwendungsbereichen der 

Komponente Einkauf 

• Listanzeige als ABAP-Liste 

• Listanzeige/Auswertung als ALV-Grid 

Überblick Informationssysteme im SAP ® 

• Allgemeines zum LIS (Logistik-Informationssystem) 

• Das Einkaufs-Informationssystem 

Standardauswertungen im Einkaufs- 

Informationssystem (EKS) 

• Standardanalysen im Einkaufs-Informationssystem 

• Navigieren in den Standardanalysen des Einkaufs- 

Informationssystems 

• Navigation 

• Modifi kationen 

Beispiele für Veränderungs-/Erweiterungsbedarfe 

• Allgemeines zur fl exiblen Analyse 

• Informationslokalisierung (Informationsstrukturen) 

• Auswertestrukturen 

• Informationsgenerierung aus vorhandenen Werten 

SAP ® Query/Query light (QuickView) 

• Allgemeines zur SAP ® Query 

• Benutzergruppen und Berechtigungen 

• InfoSets 

• Queries anlegen, ausführen, speichern 

• Layoutgestaltung 

• Listenarten (Grundliste – Rangliste – Statistik) 

• QuickView 

Kurzer Einblick in die Königsklassen des Reportings 

• BW/BI 

• ABAP-Programmierung 

SEMINARDATEN EKS-SAP 

Termine: 


20.11.2012 Passau: Hotel Weisser Hase 351112054 




Dauer: 

09.00 – 17.00 Uhr 

Preis: 




Arbeitsmethoden und 

Führungskompetenzen 

Vom Mitarbeiter zur Führungskraft 

Talentmanagement und Mitarbeiterbindung 

Führungskräftetraining für Frauen 

Erfolgreich überzeugen und führen ohne Weisungsbefugnis 

Effi zientes Zeitmanagement mit optimierter Arbeitsorganisation 

Kompetent in Konfl iktsituationen 

Souverän handeln in schwierigen Situationen 

Techniken zur aktiven Ideenfi ndung 

Mind Mapping ® & Speed Reading 


10 

SAP ® -KURSE 

141

Weitere Veranstaltungen 

Veranstaltungsübersicht September – Dezember 2012 

September: 

• BME-Innovationstag: Verhandeln Sie noch oder spielen Sie schon? 

18. – 19.09.2012 in Frankfurt 

• 2. BME-Thementag: Stammdaten management im Einkauf 

19.09.2012 in Frankfurt 

• BME-Praxistag: Excellence in eSolutions – 

Das Erfolgskonzept der RWE Service GmbH 

20.09.2012 in Hamm 

• BME-Aktuell: Rohstoffpreise gestalten – Sicherheit und Flexibilität in 

bewegten Märkten! 

20.09.2012 in Düsseldorf 


• BME-Thementag: Einkauf von Facility-Management-Dienstleistungen 


• 5. BME-Forum: Einkauf von Frachten 

25. – 26.09.2012 in Frankfurt 

Oktober: 

• 3. BME-Forum: Einkauf von Werkzeugen 

16.10.2012 in München 

• 4. BME-Forum: Chemie Einkauf 


• 3. BME-Forum: Einkauf in der Produktentwicklung 


• BME-Thementag: Einkauf von Bauleistungen 


• ZF Supplier Dialogue 

29. – 30.10.2012 in Friedrichshafen 

November: 

• 47. Symposium Einkauf und Logistik 

07. – 09.11.2012 in Berlin 

• 4. BME-Forum: Einkauf von Dienstleistungen 

27. – 28.11.2012 in Darmstadt 

Dezember: 

• 4. BME-Forum: Einkauf von Guss- und Gesenkschmiedeteilen 

05. – 06.12.2012 in Stuttgart 

• 1. BME-Forum: Einkauf und Logistik in der Optik und Feinmechanik 

13. – 14.12.2012 in Frankfurt 

Bei Fragen helfen Ihnen gerne unsere Ansprechpartner auf Seite 179 weiter.

Vom Mitarbeiter zur Führungskraft 

Die ersten Schritte mit Weisungsbefugnis 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Als Führungskraft spielen Sie eine neue, andere Rolle. Sie sind nicht mehr Kollege, sondern Vorgesetzter oder manchmal auch neu im Unternehmen. 

Wie gehen Sie mit dieser neuen Rolle, den neuen Mitarbeitern oder den alten Kollegen um? Sie lernen sich als Führungskraft zu verstehen 

und zu akzeptieren. Besonders der psychologische Bereich des „Chef-Sein“ wird beleuchtet und für jeden geklärt. 

Zielgruppe: Mitarbeiter, die in eine Führungsposition berufen wurden oder künftig eine einnehmen werden und sich auf die Aufgaben als Führungskraft vorbereiten 

wollen 

Methodik: Kurzreferate, Einzel- und Gruppenarbeiten, Gesprächsübungen (auf Wunsch Video analyse), Selbstrefl exionen, Filmbeispiele, Checklisten 



Jetzt geht’s los! 

• Vom Kollegen zur Führungskraft – Was ist jetzt anders? 

• Checklisten für die Vorbereitung der ersten Gespräche 

Führungskompetenz entwickeln 

• Corporate Culture 

• Führungskompetenzfelder 

• Aufgaben einer Führungskraft 

• Führungsstile 

• Rollenverständnis – Unterschiedlichen Rollen gerecht werden 

• Was heißt Vorbild sein? 

Führungsgrundlagen 

• Was sind meine Rechte als Führungskraft? 

• Was bedeutet Weisungsbefugnis? 

• Führen in der Matrixorganisation 

• Wie erfülle ich meine Fürsorgepfl icht gegenüber den Mitarbeitern? 

• Disziplinarische Führungsinstrumente 

Mitarbeitergespräche führen 

• Grundlagen der motivierenden Kommunikation 

• Beurteilungs- und Fördergespräche 

• Anerkennung und Lob 

• Kritikgespräche 

Mein Team aktiv managen 

• Teamzusammensetzung 

• Welche Rollen gibt es im Team? 

• Teamführung 

• Wie Sie Teamkonfl ikte erkennen und lösen 

Mitarbeiter auf Ziele orientieren 

• Wie wird mit Zielen geführt? 

• Wie sehen Zielvereinbarungen mit Mitarbeitern aus? 

• Zielvereinbarungsgespräche 

Delegieren 

• Wie delegiere ich richtig? 

• Kontrolle – Aber richtig 

Unter dem Brennglas der Unternehmensleitung und der 

Mitarbeiter 

• Das 100-Tage-Programm 

• Knüpfen und pfl egen der richtigen Kontakte 

• Symbole und Rituale – Als Neuer nicht alles anders machen 

• Im Fokus – Mein persönliches Auftreten 

Mitarbeiter zu Leistungen motivieren 

• Motivieren durch individuelle Bedürfnis befriedigung 

• Möglichkeiten und Wege der Motivation 

• Checkliste Motivationstraining 

Mitarbeiterbesprechungen 

• Besprechungen nach Zielarten unterscheiden 

• Besprechungen richtig durchführen 

IHR NUTZEN 

SEMINARDATEN KOM-FIT 

Termine: 



11. – 12.07.2013 Chiemsee: Sporthotel Achental Grassau 350713023 

3 Sie lernen, wie Sie Ihren Wechsel in die 

Führungsebene erfolgreich absolvieren. 

3 Sie lernen, sich als Führungskraft zu verstehen. 

3 Sie analysieren Ihr Selbst- und Fremdbild. 

3 Sie lernen, sich als Führungskraft durchzusetzen. 

Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 




11 

ARBEITSMETHODEN ARBEITSMETHODEN UND FÜHRUNGSKOMPETENZEN

11 

ARBEITSMETHODEN ARBEITSMETHODEN UND UND FÜHRUNGSKOMPETENZEN 

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Talentmanagement und Mitarbeiterbindung 

Potenziale erkennen, Talente fördern, Leistungsträger halten 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Mitarbeiterführung beinhaltet als wesentliche Aufgabe die Beschäftigung mit den Kompetenzen und die Talentförderung der eigenen Mitarbeiter. 

In diesem Seminar lernen Sie, die Potenziale Ihrer Mitarbeiter zu identifi zieren und sie entsprechend zu fördern bzw. zu motivieren. Außerdem 

lernen Sie Möglichkeiten kennen, Potenzialträger langfristig an das Unternehmen zu binden – eine Aufgabe, die gerade in Zeiten des Fachkräftemangels 

herausragende Bedeutung einnimmt. 

Zielgruppe: Führungskräfte, Personalverantwortliche aller Ebenen, Team- und Projektleiter, die das Potenzial ihrer Mitarbeiter systematisch erkennen, nutzen 

und weiterentwickeln wollen 

Methodik: Kurze Impulsvorträge, Einzel- und Gruppenarbeiten, Checklisten, Erfahrungsaustausch, Fragenkataloge, Gesprächsleitfäden, praktische Beispiele, 

Übungen, Selbstrefl exionen, Anwendungsdiskussion 

Referent: Dirk Berghäuser 


Die Rolle der Führungskraft bei der Personalentwicklung 

• Grundsätzliches zum Rollenverständnis von Führung 

• Die Führungskraft als Vorgesetzter, Talentmanager, Coach und Mentor 

Instrumente zur Identifi kation der Mitarbeiterpotenziale 

• Anforderungs- und Qualifi kationsprofi le 

• Kompetenzlandkarten und Zielscheiben in der Selbsteinschätzung 

• Mitarbeiterbeurteilungen/Feedbacks als Fremdeinschätzung 

• Assessment- und Kompetenzcenter zur Eignungsdiagnostik 

• Potenzialdialoge 

• Delegation, Verantwortungsübertragungen und Erfahrungsrefl exion 

Human-Resources-Portfolios und die Konsequenzen für die 

Führung 

• Human-Resources-Portfolios nach Leistungs- und Potenzialträgern 

strukturieren 

• Leistungsgefälle erkennen – Ursachenforschung betreiben 

• Strategien für die Führung ableiten 

Grundsätze motivierender Führung 

• Persönlichkeitsfacetten 

• Einfl ussfaktor Menschenbild 

• Auswirkungen des eigenen Führungsverhaltens 

• Best-Practice-Beispiele motivierender Führung 

Talentmanagement: Instrumente der Förderung von 

Potenzialträgern 

• Förder- oder Potenzialgespräche zur Karriereplanung und Gestaltung 

von Entwicklungs- und Aktionsplänen 

• Job Rotation, Job Enrichment, Job Enlargement 

• Projekteinsätze 

• Training-off-the-job (interne und externe Bildung) 

• Coaching 

• Tandems und Mentoring 

Mitarbeiterbindung: So halten Sie High Potentials im 

Unternehmen 

• Die richtige Arbeitsumgebung schaffen 

• Die passenden Motivationsfaktoren fi nden 

• Chancen und Gefahren von Privilegien und Co. 

SEMINARDATEN KOM-TAM 

Termine: 




Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 




NEU!

Führungskräftetraining für Frauen 

So nutzen Sie gezielt Ihre Stärken! 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Sie setzen sich mit Ihrem Führungsstil und Ihrer Führungsposition intensiv auseinander. Sie lernen, Ihre Stärken als Frau gezielt einzusetzen, sich 

als Frau zu behaupten und dabei weiblich zu bleiben. Dabei lernen Sie, Ihre Führungskompetenz zu stärken und Ihre Wirkung als Führungspersönlichkeit 

zu steigern. Es geht nicht darum, eine Front gegen Männer aufzubauen, sondern vielmehr darum, das Selbstbewusstsein von Frauen zu 

stärken und die Stärken in den Vordergrund zu rücken. 

Zielgruppe: Frauen, die eine Führungsposition neu übernommen haben bzw. neu übernehmen werden, sowie Frauen, die über ihre Führungsrolle (neu) nachdenken 

und neue Impulse setzen möchten 

Methodik: Kurzreferate, Einzel- und Gruppenübungen, Diskussionen und Fallbeispiele aus dem Arbeitsalltag der Teilnehmerinnen, Praxisbeispiele 

Referentin: Sibylle May 


Führung: Grundlegende Aspekte 

• Was bedeutet Führung? 

• Welche Erwartungen werden an eine Führungskraft gestellt? 

• Typische Aufgaben einer Führungskraft 

• (Klischeehafte?) Eigenschaften von Führungskräften 

Verschiedene Führungsstile 

• Was verbirgt sich hinter den einzelnen Führungsstilen? 

• Gibt es den „idealen“ Führungsstil? 

• Welcher Führungsstil passt zu mir? 

• Führungsstilanalyse nach Blake und Mouton 

Was Frauen in Führungspositionen auszeichnet 

• Besondere Erwartungen und An forderungen an weibliche 

Führungskräfte 

• Eigene Potenziale kennen lernen 

• Ihr eigener persönlicher Führungsstil: Stichwort „authentisch“ führen 

• Wie kommuniziert die weibliche Führungskraft? 

• Ihre Stärken als Frau erkennen und einsetzen 

• Das richtige Marketing in eigener Sache 

Ausgewählte Führungstechniken und -instrumente 

• Führen mit Zielen 

• Professionell delegieren 

- Selbstanalyse: Wann und was delegieren Sie? 

- Was sollte delegiert werden? 

- Kontrollen sind sinnvoll und nützlich 

• Feedback, aber richtig 

• Motivation, mehr als nur ein Schlagwort!? 

Führen eines Teams 

• Besonderheiten von Teams 

• Gruppenpsychologische Phänomene 

• Die einzelnen Teamrollen (nach M. Belbin) kennen und nutzen 

Akzeptanz und Respekt schaffen/erhalten 

• Natürliche Autorität 

• Souverän auftreten 

• Durchsetzungs- und Überzeugungskraft 

• Einsatz von Körpersprache 

• Umgang mit Konkurrenz 

• Umgang mit der Macht 

Konfl iktsituationen souverän meistern 

• Typisch „weibliche“ Konfl iktsituationen 

• Umgang mit Vorurteilen gegenüber weiblichen Führungskräften 

• Unangenehme Maßnahmen/Neuigkeiten kommunizieren 

• Einwänden begegnen 

• Männliche vs. weibliche Mitarbeiter/Kollegen/Vorgesetzte 

Die Chance von Netzwerken 

• Kooperation oder Einzelkämpferin? 

• Aufbau und Pfl ege von Netzwerken 

• Mentorinnensysteme 

SEMINARDATEN KOM-FRA 

Termine: 




Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 




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SEMINARINFO 

Seminarziel: In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie auch ohne Vorgesetztenfunktion und ohne disziplinarische Weisungsbefugnis erfolgreich handeln und führen. 

Die Biostruktur-Analyse zeigt Ihnen Ihre persönlichen Stärken, aber auch Begrenzungen. So stärken Sie Ihre Überzeugungskraft und erhöhen 

Ihre Akzeptanz im Team. Sie erhalten konkrete Werkzeuge für erfolgreiches Handeln, erkennen Ihre Möglichkeiten als Moderator und Koordinator 

Ihrer Kollegen und üben, Gespräche zielgerichtet zu führen. 

Zielgruppe: Fachkräfte, Projektleiter, Mitarbeiter mit Teamverantwortung und fachliche Führungs kräfte aus allen Bereichen, insbesondere aus Materialwirtschaft, 

Einkauf und Logistik, die in ihren Arbeitsprozessen auf die Zusammen arbeit und Unterstützung anderer angewiesen sind und diese führen 

und motivieren wollen, ohne disziplinarische Entschei dungs befugnis zu haben 

Methodik: Impulsreferate, Diskussion, Gruppenarbeiten, Gesprächsübungen mit Videofeedback, Einsatz des Structogram ® -Konzeptes (Biostruktur-Analyse) 

Referent: Dr. Klaus Steinacker 


Hintergrund: Führung innerhalb fl acher Hierarchien 

• Führung in fl achen Hierarchien 

• Macht im Unternehmen: Machtstrukturen erkennen und nutzen 

• Hierarchische Macht oder natürliche Autorität? 

• Führung mit versus Führung ohne Weisungsbefugnis 

Ermitteln persönlicher Stärken und Begrenzungen 

• Das Structogram ® -Konzept von Rolf. W. Schirm 

• Individuelle Analyse 

• Video-Fallbeispiele/Analyse von Gesprächspartnern 

• Nutzen eigener Möglichkeiten 

• Optimalen Zugang zum anderen fi nden 

• Entwickeln einer situationsbezogenen Verhaltens-Matrix 

• Warum Sie authentisch bleiben sollten 

• Exkurs: (Andere) Modelle der Persönlichkeit 

Ihre Rolle und die der anderen 

• Defi nition der eigenen Rolle 

• Rollenverständnis der anderen 

• Abgrenzen ohne abzuheben 

• Kompetenter Umgang mit unklaren Machtverhältnissen 

Richtige Kommunikation als Schlüssel 

• Die passende Gesprächsform: 4-Augen-Gespräch, Meeting oder 

doch lieber schriftlich? 

• Gemeinsame Sprache aller Beteiligten wählen 

• Sach- und Beziehungsaspekt in der Kommunikation 

• Sprache und Körpersprache 

• Eigen- und Fremdbild 

• Fragetechniken zur Gesprächssteuerung 

• Argumentation mit Nutzeninhalten 

• Sich durchsetzen, ohne andere zu verletzen bzw. zurückzusetzen 

• Ziele klar formulieren und „Mitstreiter“ gewinnen 

Führungsinstrumente: Wie Sie andere leiten, ohne selbst über 

formale Macht zu verfügen 

• Interessenslagen berücksichtigen 

• Akzeptanz schaffen und Unterschiede wertschätzen 

• Zustimmung und Engagement: So können Sie auf Ihre Kollegen zählen 

• Wie Sie Entscheidungen vorantreiben 

• Ziele vereinbaren und Aufgaben delegieren 

• Regeln und Werte etablieren 

• Beziehungsmanagement: Wertvolle Netzwerke knüpfen 

Wirksame Strategien zur effi zienten und kollegialen 

Teamarbeit 

• Team-Dynamiken erkennen und beein fl ussen 

• Rangdynamik in Teams 

• Stratege, Beobachter, Umsetzer: Möglichkeiten der Motivation für 

verschiedene „Typen“ 

• Motivieren Sie andere zur Zusammenarbeit 

• Projekte: Wie Sie erreichen, dass sich alle gleichermaßen engagieren 

• Wie Ihre Vorschläge akzeptiert und umgesetzt werden 

• Feedback in der kollegialen Zusammen arbeit 

Souveräner Umgang mit Widerständen 

• Widerstände vorhersehen bzw. frühzeitig erkennen 

• Verschiedene Sichtweisen – Schädlich oder nützlich? 

• Steuerung und Interventionsmöglichkeiten 

• Gruppendynamische Prozesse 

• Techniken der Konfl iktmoderation 

• Machtspiele identifi zieren und entkräften 

SEMINARDATEN MET-EOW 

Termine: 






Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 





Mehr Zeit für Wichtiges! 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Sie erfahren, wie Ihnen ein konsequentes Zeitmanagement hilft, die zur Verfügung stehende Zeit mit Zielen zu nutzen und sich auf das Wesentliche 

zu konzentrieren. Sie lernen Methoden, Techniken und Instrumente des Zeitmanagements kennen, um mehr Zeitsouveränität zu genießen. Damit 

beherrschen Sie die eigene Zeit und Arbeit und sind weniger fremdgesteuert. Sie erfahren die Grundlagen einer effektiven Arbeitsorganisation und 

wie Sie diese Arbeitstechniken zielgerichtet an Ihrem Arbeitsplatz anwenden können. 

Zielgruppe: Einkäufer, Projektverantwortliche und Führungskräfte, die neue Erkenntnisse über die optimale Zeiteinteilung gewinnen wollen und die eigene 

Zeit und Arbeit beherrschen möchten, anstatt sich von ihnen beherrschen zu lassen. Angesprochen sind auch alle, die ihren Arbeitsalltag nicht von 

E-Mail-Flut und Zeitdiebstahl bestimmen lassen möchten. 

Methodik: Kurzreferate, Einzel- und Gruppenarbeiten, Selbstrefl exionen, Filmbeispiele, Checklisten 



Zeit- und Arbeitsanalyse 

• Was für ein Zeit- und Arbeitstyp bin ich? 

• Der Block- oder Mosaiktyp 

• Wie gehe ich mit meiner individuellen Zeit um? 

Umfassende Zielplanung 

• Was will ich in welcher Zeit erreichen? 

• Zeit-Zielplanung, eigene Ziele, fremde Ziele 

• Für wen mache ich was? 

• Ein Leben – Ein Ziel – Ein Zielplanbuch 

• ALPEN- und SMART-Methoden 

• Erarbeitung eines persönlichen Zeitplans 

• Die häufi gsten persönlichen Zeitdiebe? 

Zeitmanagement 

• Die 5 Stufen des Zeitmanagements 

• Zeitplanung ist Zeitgewinn 

Planen ist einfach, denn jeder Tag hat nur 24 Stunden 

• Jahresplanung 

• Monatsplanung 

• Wochenplanung 

• Tagesplanung 

• Umgang mit Planungsstörern 

Prioritätenmanagement 

• ABC-Aufgaben-Analysen 

• Wichtig, dringend oder beides? 

• Entscheidungen treffen 

• Ratio versus Emotion 

• Das Adenauerkreuz und andere Entscheidungshilfen 

• Das Eisenhower-Quadrat 

Aufgabenmanagement 

• Aufgabenlisten 

• Zettelwirtschaft oder Aufgabenplanung? 

• Wie viele Aufgaben sind normal? 

Terminplanung 

• Termine richtig vereinbaren 

• Terminvor- und -nachbereitung 

• Kalenderführung 

• Warum habe ich mehr Termine als Zeit? 

• „Nein“ sagen lernen und konsequent einsetzen 

Arbeitsorganisation 

• Die persönliche Ablauforganisation 

• Protokolle und Produktivitätsanalyse 

• Effektive Büroorganisation 

• An und auf Ihrem Schreibtisch fängt es an … 

• Sinnvolle Ablagesysteme 

• Outlook & Co. 

• Die E-Mailfl ut stoppen 

• Das Pareto-Prinzip 

Effi ziente Besprechungen und Konferenzen 

• Besprechungsplanung 

• Besprechungsdurchführung 

• Einladung, Agenda, Protokoll, Umsetzung 

Für Arbeitsnomaden und Perfektionisten 

• Mein Mini-Büro, überall und zu jeder Zeit 

• Die richtigen Hilfsmittel für die effektive Arbeitsorganisation 

IHR NUTZEN 

SEMINARDATEN MET-SZM 

Termine: 





3 Sofortige Zeitsouveränität! 

3 Organisationstipps, die sofort umsetzbar sind! 

3 Effi zienzsteigerung durch Checklisten und 

ausgeklügelte Systeme! 

Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 



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ARBEITSMETHODEN ARBEITSMETHODEN UND FÜHRUNGSKOMPETENZEN 

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Konfl ikttraining für schwierige Situationen im Arbeitsalltag & in Verhandlungen 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Konfl ikte begegnen uns überall im Arbeits alltag, das ist normal, denn viele Verhandlungen und Gespräche bergen Konfl iktstoffe: Lieferantentreffen, 

Fachabteilungsdis kussionen, Abteilungs- und Projektmeetings oder Gespräche zwischen den einzelnen Hierarchiestufen. Dieses Seminar zeigt 

Ihnen Mittel und Wege auf, mit diesen Konfl ikten konstruktiv umzugehen. Sie erfahren, wie und warum Konfl ikte entstehen, wie Sie diese analysieren 

und dann Konfl iktlösungen erarbeiten können. Ziel ist es, Ihre persönliche Sicherheit zu stärken, innere Barrieren abzubauen sowie durch 

eine konfl iktfreie Kommuni kation Werte zu schaffen und damit zu einer höheren Wert-Schöpfung zu gelangen. 

Zielgruppe: Fach- und Führungskräfte sowie Einkäufer und Projektverantwortliche, die in Verhand lungen und allen Kommunikationen Konfl ikte erkennen und 

diese kompetent lösen wollen 

Methodik: Kurzreferate, Einzel- und Gruppenarbeiten, Filmbeispiele, Gesprächsübungen (wenn ge wünscht mit Videoanalyse), Selbstrefl exionen 



Grundlagen zur Konfl iktbearbeitung 

• Was ist ein Konfl ikt? 

• Wie entsteht ein Konfl ikt? 

• Was steckt hinter dem Konfl ikt? 

• Die Konfl iktarten 

Konfl ikte analysieren 

• Die versteckten Konfl iktsignale 

• Die Systematik von zwischenmenschlichen Spannungen 

• Auf der „Konfl iktrutschbahn“ 

Konfl ikte und Emotionen 

• Wie Emotionen mich beeinfl ussen 

• Eisberg-Theorie 

• Erkenntnisse aus der Neurowissenschaft 

• Umgang mit Kopfbildern 

• Das „innere Team“ 

• Wie refl ektiere ich meine Gefühle? 

• Harmoniesucht oder konfl iktfähig? 

• Was für ein Konfl ikttyp bin ich selbst? 

Strategien zur Konfl iktlösung 

• Werte bestimmen die Einstellung 

• Beurteilung von eigenen und fremden Interessen 

• Techniken zum Konfl iktlösungsverfahren 

• Checklisten zur Konfl iktbearbeitung 

• Ziele festlegen, Handlungsfelder planen 

• Konfl ikt-Roadmap 

Kommunikationstechniken 

• Beleidigt sein hilft nicht 

• Welche Wörter lösen Konfl ikte aus? 

• Vom Hören und Verstehen 

Konfl ikte in Verhandlungen 

• Was in mir fühlt sich angegriffen und warum? 

• Wie kann ich einen Verhandlungskonfl ikt lösen oder beilegen? 

• Prozedurale Macht 

• Das Harvard-Konzept in Einkaufsver handlungen 

Interkulturelle Konfl ikte 

• Axiome der Logik 

Konfl iktgespräche ohne Schlichter führen 

• Gesprächsvorbereitung 

• Mit Fragen das Gespräch führen 

• Klären und vereinbaren 

• Klären und Grenzen aufzeigen 

• Ablauf eines Konfl iktgesprächs 

Umgang mit Aggressionen 

• Was versteht man unter Aggression? 

• Umgang mit schwierigen Partnern 

• Stellvertreterkriege 

• Strategien, um nicht selbst beschädigt zu werden 

Selbstwerte steigern 

• Abbau von Kopfbarrieren 

• Selbsteinschränkende Glaubenssätze 

• Warum rege ich mich auf? Leitmotive 

IHR NUTZEN 

SEMINARDATEN MET-KS1 

Termine: 




3 Sie lernen, Konfl iktgespräche konstruktiv zu 

führen. 

3 Sie lernen, wie Sie Gespräche de eskalieren. 

3 Sie lernen, Ihre Persönlichkeit zu stärken. 

Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 




Souverän handeln in schwierigen Situationen 

Wie Sie sich auch unter Druck selbstbewusst und kompetent verhalten 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Sie lernen, wie Sie auch in schwierigen Situationen agieren können, anstatt nur zu reagieren. Im Fokus steht das Fördern Ihrer Souveränität durch 

Bewusstmachung und Veränderung Ihres Verhaltens. Sie lernen, wie Sie Beeinfl ussung und Manipulation erkennen und damit umgehen können. 

Sie erfahren, wie Sie unter Druck überlegt handeln. Sie lernen, Ihre Kommunikation und Ihr Verhalten zu optimieren und Ihr Gegenüber besser 

„lesen“ zu können. Sie erhalten kein Patentrezept, dafür aber viele praktische Anregungen für konkrete Änderungsmöglichkeiten Ihres Verhaltens. 

Zielgruppe: Fach- und Führungskräfte, bei denen Kommunikation und Verhandlungen einen wesentlichen Bestandteil ihrer Berufspraxis darstellen. Das Training 

richtet sich auch an jene, die ihr Handlungsrepertoire in Extremsituationen optimieren und ihre persönlichen Fertigkeiten erweitern möchten. 

Methodik: Mix aus Theorie und Praxis, aktives und intensives Trainieren von persönlichen Fertigkeiten in Einzel-, Rollen- und Gruppen übungen, Analysen, 

Selbst- und Fremd refl exion, individuelles Coaching, auf Wunsch ausführliches Trainer-Feedback 

Referenten: Gunther Lockner, Willi Riber 


Warum sind wir so leicht durchschaubar oder wie 

funktionieren wir eigentlich? 

• Was bestimmt unser situationsspezifi sches Verhalten? 

• Bewusste und unbewusste Einfl uss faktoren 

• Die Fertigkeit eine Meta-Position einzu nehmen – Selbstkontrolle 

‘ Bewusstmachen des eigenen Verhaltens 

Situative Kommunikation und Verhandlung 

• Gesetzmäßigkeiten der Kommunikation und Kommunikationsmodelle 

• Gemeinsamkeiten und Besonderheiten der situativen Kommunikation 

• Die Bedeutung der Wahrnehmung in der Kommunikation 

Analyse des eigenen Verhandlungstyps 

• Welche bewussten und unbewussten Muster prägen Ihre 

Kommunikation? 

• Mögliche Störfaktoren im Kommuni kationsverhalten 

• Wo liegen Ihre Stärken und Schwächen? 

‘ Selbstrefl exion, Schwächen- und Stärkenanalyse 

Welche Eigenschaften bringen Sie persönlich weiter? 

• Welche Eigenschaften gilt es konsequent auf- und abzubauen? 

• Einstellungen und Einstellungs veränderungen 

• Persönliche, fachliche und soziale Kompetenz 

Welche Bedeutung hat die Wahrnehmung in der 

Kommunikation? 

• Gesetzmäßigkeiten und Techniken der Wahrnehmung 

• Wahrnehmungsdefi zite und Wahr nehmungsfi lter 

Strategie und Taktik: Verhandlungspartner durchschauen 

und diese Erkenntnisse einsetzen 

• Beeinfl ussung und Manipulation – Was verbirgt sich dahinter? 

• Wie leicht sind Sie manipulierbar? 

• Welche Abwehrmöglichkeiten stehen Ihnen zur Verfügung? 


Professionelle Vorbereitung auf schwierige Verhandlungen 

• Ziele setzen und Prioritäten vergeben 

• Ziele des Verhandlungspartners erkennen – Aber wie? 

• Möglichkeiten und Grenzen der Vorbereitung 

Wie Sie in Extremsituationen Stress kontrollieren und einen 

klaren Kopf behalten können 

• Wirkung von Stress auf die eigene Leis tungs fähigkeit und den 

Verhand lungsverlauf 

• Der eigene Umgang mit Stress 

• Entspannungstechniken für selbst bewusstes Agieren 

Der richtige Umgang mit Konfl ikten in Verhandlungssituationen 

• Umgang mit aggressiven und unfairen Gesprächspartnern 

• Wie können Gespräche konstruktiv geführt werden? 

• Strategien und Techniken zur Situations-kontrolle 

Mentale Techniken zur Verhaltenssteuerung in schwierigen 

Situationen 

IHR NUTZEN 

SEMINARDATEN MET-SO1 

Termine: 



18. – 20.06.2013 Essen: Mintrops Land Hotel Burgaltendorf 350613039 

3 Expertenwissen mit Profi -Tipps und 

Hilfestellungen zu mehr Souveränität 

3 Erfahrene Verhaltenstrainer direkt aus der Praxis 

mit nachweislich großen Verhandlungserfolgen 

3 Zahlreiche Praxisbeispiele und Übungen mit 

individuellem Sofort-Feedback der Trainer 

Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. – 3. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 



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Techniken zur aktiven Ideenfi ndung 

Innovationsstärke und Lösungsorientierung – Schlüsselqualifi kationen der Zukunft 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Neue und gute Ideen werden immer ge braucht – für die Optimierung im Einkauf, die (Neu-)Produktentwicklung, die Optimierung von Prozessen, 

die ersten Schritte in einem Projekt u.v.m. In diesem Seminar erhalten Sie einen Überblick über Nutzen und Funktionsweise von mehr als 20 Techniken 

und Braintools zur kreativen Ideengenerierung. Sie erfahren, welche Technik sich am besten für welche Themenstellung eignet, und bekommen 

zahlreiche Tipps für den Praxiseinsatz. Sie lernen, über den Tellerrand hinauszuschauen und die Kompetenz des Querdenkens optimal zu nutzen. 

Zielgruppe: Mitarbeiter aus allen Hierarchiestufen (z.B. Fach- und Führungskräfte, Projektleiter, Mitglieder von Projektteams) und Funktionsbereichen (z.B. 

Materialwirtschaft, Einkauf und Logistik, F&E). Insbesondere Mitarbeiter, die sich für neue Ideen, neue Wege sowie Innovationen interessieren. 

Methodik: Fachlicher Input, praktische Beispiele, viele Übungen. Eigene Problemstellungen aus Ihrem Arbeitsalltag sind willkommen. 

Referent: Sven Poguntke 


Voraussetzungen für zündende Ideen und Querdenken 

• Erkenntnisse aus der Hirn- und Kreativitätsforschung nutzen 

• Denkblockaden überwinden 

• Denkbrücken zu anderen Wissensgebieten nutzen 

• Informationen und Vorgehensweisen vernetzen 

• Projektkomplexitäten bewältigen 

Lernen von Genies und Vordenkern 

• Vorgehen und Denkstrategien berühmter Persönlichkeiten 

- Lernen von Einstein, Gutenberg, Leonardo da Vinci und Hawkins 

- Denkstrategien von besonders kreativen Menschen 

• Wodurch sich unternehmerische Querdenker auszeichnen 

- Bionade, Ikea, Icaro Airlines, Slate Reinigung: Unternehmensbeispiele, 

die ganze Branchen revolutionieren 

Schritte des kreativen Problemlösungsprozesses 

• Forschungsergebnisse zu „Kreative Problemlösung“ 

• Rahmenbedingungen für kreative Höchstleistungen 

• Mittel gegen „Betriebsblindheit“ und „Scheuklappen“ 

Techniken zur kreativen Ideengenerierung 

• Techniken freier Assoziation 

- Brainstorming-Alternativen (z.B. Mitsubishi Brainstorming, Kopfstandtechnik) 

- Brainwriting (Sticky Brainstorming, Methode 635, Brainstation, 

Collective-Notebook-Methode) 

• Techniken strukturierter Assoziation 

- Mind Mapping, Osborn-Checkliste, SCAMPER, Walt-Disney-Methode, 

6-Hüte-Methode, Fragen Sie Persönlichkeiten 

• Kombinationstechniken 

- Analografi e, Semantische Intuition, Morphologie, SIL-Methode, 

Tilmag-Methode, Value Innovation 

• Konfrontationstechniken 

- Reizwortmethode, Synektik, Bionik, Provokationstechnik 

- Kreativität 2.0: Apps zur Ideenfi ndung 

• Imaginationstechniken 

- Try to become the problem 

- Take a picture of the problem 

- Wunderfrage 

- Lego Serious Play 

Techniken zur Bewertung von Ideen 

• Checklisten 

• Force Field Analysis 

• SWOT-Analyse 


Was beim Einsatz der Techniken/Braintools zu beachten ist 

• Projektmeetings, Prozessoptimierung, Neuorganisation von Arbeitsabläufen 

– Was bietet sich an? 

• Das Potenzial großer Gruppen: Mit kollektiver Intelligenz zu neuen 

Ideen 

• Ideen durchsetzen: Warum viele gute Ideen scheitern und was man 

dagegen tun kann 

• Was Sie persönlich tun können, um künftig besser „quer“ zu denken 

IHR NUTZEN 

SEMINARDATEN MET-QUE 

Termine: 



3 Interaktive Methoden zur Ideenproduktion 

3 Vermittlung von überraschenden und 

spannenden Grundlagen 

3 Querdenktechniken und Braintools 

3 Konkrete Praxisbeispiele und Tipps 

3 Exemplarische Behandlung von Problemstellungen 

Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 




Mind Mapping ® und Speed Reading 

Schneller erfassen – leichter strukturieren – besser erinnern 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Sie erhalten Impulse für gehirnund persönlichkeitsgerechtes Arbeiten und lernen Mind Mapping als universelles und effi zientes Denk- und Strukturierungswerkzeug 

kennen. Darüber hinaus optimieren Sie Ihre Lesetechnik und erhöhen die Lesegeschwindigkeit. Dabei erlernen Sie Techniken, 

um das Wesentliche aus Texten herauszufi ltern, Inhalte zu strukturieren und sie sich einzuprägen. 

Zielgruppe: Führungs- und Fachkräfte, Projektleiter, Mitarbeiter in leitenden Funktionen aus allen Branchen und Bereichen, insbesondere aus Materialwirtschaft, 

Einkauf und Logistik, die mit visuell-strukturierendem Arbeiten mehr Überblick, schnelles Erfassen und Erinnern anstreben und mit gehirnund 

persönlichkeitsgerechter Arbeitsweise effi zienter und schnell an die jeweilige Situation angepasst arbeiten wollen 

Methodik: Vortrag, Übungen, Selbsteinschätzung, Anwendungsdiskussion 

Zusätzlich erhält jeder Teilnehmer das Buch des Referenten Horst Müller„Mindmapping“. 

Referent: Horst Müller 


Mind Mapping – Das effi ziente, universelle Denk- und 

Strukturierungswerkzeug 

• Wie geht es? 

• Wie hilft es? 

• Wie und wo wende ich es an? 

Trotz Informationenfl ut oben schwimmen: Hintergrund und 

Techniküberblick 

• Aufgaben- und Informationenfülle bewältigen: Protokolle, Artikel, 

Zahlen, Daten strukturieren und wo nötig memorieren 

• Möglichkeiten zum Managen von Informationen – Flexibel und 

zielgerichtet agieren 

• Von klassisch-bewährten Methoden zu Instrumenten für schnelles 

Erfassen und hervorragenden Überblick 

• Neue Art mit Informationen aus Textquellen umzugehen 

Erinnern oder merken – Zwei Seiten einer Medaille 

• Vorstellung einiger Merk- und Gedächtnismethoden 

• Die persönliche Informationsverarbeitung: Das Zusammenspiel der 

Sinneskanäle erkennen 

• Effi zienz durch persönlichkeitsgerechtes Arbeiten – Die eigenen 

Stärken effi zient einsetzen 

• Warum sich Kollegen Dinge besser merken oder schneller erinnern 

Schnelllesetechniken – Anders lesen 

• Lesen – Eine Bestandsaufnahme 

• Grundlagen der Schnelllesetechnik 

• Optimieren der Lesetechnik 

• Beschleunigen der Lesegeschwindigkeit 

• Blick für das Wesentliche 

• Wann ist welche Technik sinnvoll? 


Unterstützungshilfen: Mind-Map-Computerprogramme – 

Ein Überblick 

• Marktüberblick 

• Möglichkeiten und Grenzen 

• Das Zusammenspiel mit gängigen Offi ce-Programmen 

• Welches Programm ist wann sinnvoll 

• Entscheidungsgrundlagen für mögliche Investitionen in elektronische 

Mind Maps 

SEMINARDATEN MET-MAP 

Termine: 



Dauer: 

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr 

Preis: 



11 

151 


152 

E-Learning 

Analyse des Jahresabschlusses von Lieferanten 

Arbeitsschutz – Datenschutz – 

Allgemeines Gleichbehandlungsgesetz

Analyse des Jahresabschlusses von Lieferanten 

INHALTE 

Lerneinheit 1: 

Grundlagen des Jahresabschlusses: 

Bilanz und Gewinn- und Verlustrechnung 

(GuV) 

• Bestandteile eines Jahresabschlusses 

• Aufbau von Bilanzen und GuV 

• Die einzelnen Positionen einer Bilanz 

• Unterscheidung zwischen Aktiva, Passiva, 

Vermögen und Kapital 

• Basisinformationen über die rechtlichen 

Vorschriften, auf denen Jahresabschlüsse, 

Bilanzen und GuV basieren 

• Hintergrundinformationen, Beispiele, 

interaktive Übungen 

INFORMATIONEN 


Die Unternehmensanalyse: Numerische 

und strategische Bilanzanalyse 

• Wichtige Kennzahlen zur Analyse des Jahresabschlusses 

• Beurteilung von Lieferanten anhand des 

Jahresabschlusses 

• Vergleich der Lieferanten und Ermittlung der 

leistungsfähigsten Lieferanten 

• Übungen mit neutralisierter Bilanz und GuV 

• Praxisorientierte Beispiele zur Anwendung 

der Formeln und Interpretation der Kennzahlen 


Die Unternehmensanalyse in der 

einkäuferischen Praxis 

• Erkenntnisse aus der Jahresabschlussanalyse 

in Verhandlungen nutzen 

• Einsatz von Kennzahlen in der Verhandlung 

• Preiserhöhungen abwehren bzw. Preissenkungen 

durchsetzen 

• Interaktive Übungen, praxisorientierte Fallbeispiele 

und praktische Tipps in Verhandlungssituationen 

SO GEHT’S 

Sie melden sich unter 

www.bme-online-akademie.de an, 

wir schicken Ihnen die Zugangsdaten und 

schon können Sie starten. 

Mit praxisnahen Inhalten, handlungsorientierten 

Fallbeispielen und interaktiven 

Übungen gelangen Sie zu Ihrem persönlichen 

Erfolg. 

Ziel: Sie lernen, wie Sie durch die Analyse des Jahresabschlusses die Leistungsfähigkeit von bestehenden Lieferanten bewerten, 

bessere Vergabeentscheidungen bei neuen Lieferanten treffen und in Verhandlungen Preiserhöhungen abwehren. 

Zielgruppe: Mitarbeiter, Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Einkauf, Strategischer Einkauf und Lieferantenmanagement 

Methodik: Praxisnahe Vermittlung der Inhalte mittels handlungsorientierter Fallbeispiele, ergänzt durch interaktive Übungen. Hierbei 

haben Sie als Teilnehmer stets die Möglichkeit, Ihre Ergebnisse zu überprüfen. 

Prüfung und Zertifi kat: Nach bestandener Abschlussprüfung erhalten Sie Ihr persönliches BME-Zertifi kat. 

Gesamtbearbeitungsdauer: ca. 3 – 4 Stunden 

Preis: 245,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 


Ansprechpartner: Dipl.-Ök. Carsten Hirschberg, Projektmanager Lehrgänge, Tel.: 069 30838-241, carsten.hirschberg@bme.de 

Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: anmeldung@bme-akademie.de 153 

12 

E-LEARNING

12 

E-LEARNING 

154 

Arbeitsschutz – Datenschutz – 

Allgemeines Gleichbehandlungsgesetz 

INHALTE 


Arbeitsschutz 

• Gesetzliche Grundlagen 

• Stolpern, Ausrutschen, Stürzen 

• Heben und Tragen 

• Ergonomie 

• Elektrische Geräte 

• Wegeunfälle 

• Verhalten im Notfall, im Brandfall und die 

Feuerlöscheinrichtungen 

• Rettungszeichen und Schilder 

Die Teilnehmer werden für mögliche Gefahren im 

Arbeitsalltag sensibilisiert, können in interaktiven 

Aufgaben richtiges Verhalten im Brand- oder Notfall 

einüben und lernen vorbeugende Maßnahmen 

zur Erhöhung der Arbeitssicherheit kennen. 

SO GEHT’S 

Sie melden sich unter 

www.bme-online-akademie.de an, 

wir schicken Ihnen die Zugangsdaten und 

schon können Sie starten. 

Mit praxisnahen Inhalten, handlungsorientierten 

Fallbeispielen und interaktiven 

Übungen gelangen Sie zu Ihrem persönlichen 

Erfolg. 

INFORMATIONEN 


Datenschutz & Datensicherheit 

• Arten von Daten 

• Schutz von Daten 

• Bedeutung von Datensicherheit 

• Gefahren für Unternehmen und für mich 

persönlich 

• Gewährleistung von Datenschutz und 

Datensicherheit 

In interaktiven Übungen und unterhaltsamen 

Fallbeispielen lernt der Teilnehmer Fallstricke 

im Arbeitsalltag zu erkennen und Risiken zu 

vermeiden. 


Allgemeines Gleichbehandlungsgesetz 

• Bedeutung von Diskriminierung und die 

Gründe für das AGG 

• Arten von Diskriminierung, Diskriminierungsmerkmale 

• AGG-konforme Handlungen und Tätigkeiten 

bei Stellenausschreibungen, Vorstellungsgesprächen, 

Karriere & Weiterbildung, 

Teamwork und Kündigungen 

• Verhaltensregeln bei Diskriminierung 

Zu den Themen werden in interaktiven Übungen 

richtige Verhaltensweisen und wichtige 

Hinweise gelernt. Eine gekürzte Version des 

Trainings wird zur Information aller Mitarbeiter 

zur Verfügung stehen. 

Ziel: Sensibilisierung der Mitarbeiter in den Feldern Arbeitsschutz, Datensicherheit und -schutz sowie Antidiskriminierung, wodurch 

gesetz liche Aufl agen durch kostengünstige und effektive Methoden des E-Learning erfüllt werden 

Zielgruppe: Alle Mitarbeiter im Unternehmen, insbesondere Fach- und Führungskräfte im Büroumfeld 

Methodik: Anschauliche und praxisnahe Beispiele und interaktive Lernsituationen, die zu einer gleichbleibend hohen Motivation und sehr 

guten Lernerfolgen führen 

Prüfung und Zertifi kat: Nach bestandener Abschlussprüfung erhalten Sie Ihr persönliches BME-Zertifi kat. 

Gesamtbearbeitungsdauer: ca. 3 – 4 Stunden 

Preis: 195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 


Ansprechpartner: Dipl.-Ök. Carsten Hirschberg, Projektmanager Lehrgänge, Tel.: 069 30838-241, carsten.hirschberg@bme.de 

Diese Modul bieten wir in Zusammenarbeit mit der X-CELL AG an. 


Lehrgänge und Curricula 

Fachkaufmann Einkauf und Logistik (IHK) 

Diplomierter Einkaufsexperte (BME) 

Diplomierter Einkaufsmanager (BME) 

Certifi ed Procurement Specialist (BME) 

Aufbaustudium zu unseren Lehrgängen 

Sourcing Expert Financial Services 

Curriculum Professioneller IT-Einkauf 

Curriculum Erfolgreiches Projektmanagement im Einkauf 

155

13 


156 

Fachkaufmann/-frau Einkauf und Logistik (IHK) 

Die Basisqualifi kation für alle Fachkräfte in Einkauf und Logistik 

Ausgangsbasis um den stetig steigenden Herausforderungen in Einkauf und Logistik gerecht zu werden, ist eine grundsolide Qualifi kation in diesem Fachgebiet. 

Da es keinen klassischen Ausbildungsberuf im Einkauf gibt, bietet der BME mit dem Fachkaufmann/-frau Einkauf und Logistik (IHK) diesen Vorbereitungslehrgang 

auf die IHK-Prüfung an. Die sieben inhaltlich abgestimmten drei- bis sechstägigen Unterrichtsblöcke beinhalten berufsspezifi sche sowie praxisnahe 

Fragestellungen und bereiten gemäß DIHK-Rahmenplan auf alle relevanten Themen rund um Einkauf und Logistik vor. 

Modul 1 Modul 2 Modul 3 Modul 4 Modul 5 Modul 6 Modul 7 Optionales 

Modul 

INHALTE 

Modul 1: (6 Tage) 

Einführung in Einkauf und Logistik sowie 

betriebs- und volkswirtschaftliche Grundlagen 

• Einführung, Organisation des Lehrgangs sowie Lern- und 

Arbeitsmethodik 

• Materialwirtschaft, volks- und betriebswirtschaftliche Größen 

• Einkaufspolitik, Einkaufsmarketing und Einkaufsorganisation 

• Grundlagen, Aufgaben und Einsatzgebiete der Logistik 

• Lagerwirtschaft und Transportwirtschaft 

• Qualitätsmanagement 


Rechtliche Gestaltung in Einkauf und Logistik 

• Rechtsgrundlagen im Einkauf und in der Logistik 

• Öffentliches Recht und Privatrecht 

• Kaufmann im Rechtsverkehr 

• Vertragsrecht 

• Vertrags- und Leistungsstörungen sowie Pfl ichtverletzungen 

• Elektronischer Geschäftsverkehr 


Planung, Disposition, Information und Kommunikation 

• Planung und Steuerung 

• Prozessorientierte Disposition 

• Durchlaufzeitenberechnung 

• Prozesstabellenerstellung und -berechnung zur Bedarfsermittlung 

• Disposition und Dispositionsverfahren 

• Informations- und Kommunikationstechniken 


Kostenrechnung und Controlling 

• Grundlagen der Kostenrechnung 

• Kostenrechnungssysteme 

• Grundlagen des Controlling 

• Make-or-buy-Analyse 

• Einkaufscontrolling 

• Logistikcontrolling 

• Strategische Analysen der logistischen Kette 



Schnittstellen in Einkauf und Logistik 

• Strategien in den Wertschöpfungsketten 

• Strategische Instrumente in den Bereichen Einkauf und Logistik 

• Beschaffungsmarketing / Beschaffungsmarktforschung (BMF) 

• Einkaufsvorbereitung, -abwicklung und -abstimmung 

• Preis- und Wertanalysen in Einkauf und Logistik 

• Preisklauseln und spezielle Verträge 

• Dienstleister- und Kooperationsverträge 


Schwerpunkt Einkauf und Logistik 

• Investitionsgüter- und Dienstleistungsgeschäft 

• Facility-Management und Outsourcing 

• Importgeschäft und Transportverträge 

• Wareneingang, Warenannahme und Qualitätsprüfung 

• Lagerlogistik, Rechnungssysteme und Bestandscontrolling 

• Transportlogistik und Transportsysteme 

• Entsorgungslogistik (Abfallwirtschaft und Verbringung) 


Personalführung, Team- und Projektmanagement 

• Vorbereitung auf die mündliche Prüfung 

• Unternehmensziele und Unternehmensorganisation 

• Unternehmensführung 

• Moderation von Gesprächen und Besprechungen 

• Teammanagement und Projektmanagement 

• Verhandlungsführung 

• Präsentation von Arbeitsergebnissen 

IHK 

Prüfung 

Optionales Modul: (6 Tage) 

Vertiefung in Einkauf und Logistik mit Prüfungsvorbereitung 

• Besprechung eines Prüfungsbereiches pro Tag: 

- Einkaufspolitik und -marketing 

- Logistik und Logistikstrategien 

- Betriebswirtschaft und QM 

- Rechtliche Gestaltungen in Einkauf und Logistik 

- Handlungsspezifi sche Themen im Einkauf 

- Handlungsspezifi sche Themen in der Logistik 

• Wiederholung lehrgangsspezifi scher Komprimationen

TERMIN- UND ORTSWAHL 

Frankfurt (3312530) 

Modul 1: 10.09. – 15.09.2012 

Modul 2: 11.10. – 13.10.2012 

Modul 3: 08.11. – 10.11.2012 

Modul 4: 06.12. – 08.12.2012 

Modul 5: 17.01. – 19.01.2013 

Modul 6: 04.02. – 09.02.2013 

Modul 7: 06.06. – 08.06.2013 

Optionale Prüfungsvorbereitung: 

04.03. – 09.03.2013 

A-DAH-IN** (3312580) 

Modul 1: 22.10. – 27.10.2012 

Modul 2: 22.11. – 24.11.2012 

Modul 3: 20.12. – 22.12.2012 

Modul 4: 17.01. – 19.01.2013 

Modul 5: 07.02. – 09.02.2013 

Modul 6: 25.02. – 02.03.2013 

Modul 7: 02.05. – 04.05.2013 


08.04. – 13.04.2013 

Leipzig (3313500) 

Modul 1: 15.04. – 20.04.2013 

Modul 2: 02.05. – 04.05.2013 

Modul 3: 30.05. – 01.06.2013 

Modul 4: 20.06. – 22.06.2013 

Modul 5: 11.07. – 13.07.2013 

Modul 6: 26.08. – 31.08.2013 

Modul 7: 14.11. – 16.11.2013 


16.09. – 21.09.2013 

Köln (3312550) 

Modul 1: 17.09. – 22.09.2012 

Modul 2: 25.10. – 27.10.2012 

Modul 3: 15.11. – 17.11.2012 

Modul 4: 13.12. – 15.12.2012 

Modul 5: 24.01. – 26.01.2013 

Modul 6: 18.02. – 23.02.2013 

Modul 7: 23.05. – 25.05.2013 


11. 03. – 16.03.2013 

Berlin (3313535) 

Modul 1: 18.02. – 23.02.2013 

Modul 2: 21.03. – 23.03.2013 

Modul 3: 16.05. – 18.05.2013 

Modul 4: 30.05. – 01.06.2013 

Modul 5: 13.06. – 15.06.2013 

Modul 6: 05.08. – 10.08.2013 

Modul 7: 21.11. – 23.11.2013 


26.08. – 31.08.2013 

Essen (3313510) 

Modul 1: 22.04. – 27.04.2013 

Modul 2: 16.05. – 18.05.2013 

Modul 3: 06.06. – 08.06.2013 

Modul 4: 20.06. – 22.06.2013 

Modul 5: 11.07. – 13.07.2013 

Modul 6: 09.09. – 14.09.2013 

Modul 7: 07.11. – 09.11.2013 


23.09. – 28.09.2013 

Zulassungsbedingungen: 

Es muss eines der folgenden drei Kriterien erfüllt sein: 

1. eine mit Erfolg abgelegte Abschlussprüfung in einem anerkannten kaufmännischen 

Ausbildungsberuf und danach eine mindestens zweijährige 

Berufspraxis in Einkauf oder Logistik oder 

2. eine mit Erfolg abgelegte Abschlussprüfung in einem anderen anerkannten 

Ausbildungsberuf und danach eine mindestens dreijährige 

Berufspraxis in Einkauf oder Logistik oder 

3. eine mindestens fünfjährige Berufspraxis in Einkauf oder Logistik. 

Unterrichtszeiten: 

Täglich von 09.00 – 17.00 Uhr (sofern nichts anderes angegeben ist). 

Anrechenbarkeit des Fachkaufmann/-frau Einkauf und 

Logistik (IHK) auf ausgewählte Studiengänge 

Weitere Informationen erhalten Sie im Katalog auf S. 164. 

Ihr Ansprechpartner bei der BME Akademie GmbH: 

Dipl.-Kfm. Kai-Uwe Köhler 

Leiter IHK-Lehrgänge 

Tel.: 069 30838-203 

E-Mail: kai-uwe.koehler@bme.de 

München (3312560) 

Modul 1: 08.10. – 13.10.2012 

Modul 2: 08.11. – 10.11.2012 

Modul 3: 06.12. – 08.12.2012 

Modul 4: 10.01. – 12.01.2013 

Modul 5: 31.01. – 02.02.2013 

Modul 6: 25.02. – 02.03.2013 

Modul 7: 13.06. – 15.06.2013 


18.03. – 23.03.2013 

Hannover (3313520) 

Modul 1: 25.02. – 02.03.2013 

Modul 2: 04.04. – 06.04.2013 

Modul 3: 02.05. – 04.05.2013 

Modul 4: 23.05. – 25.05.2013 

Modul 5: 20.06. – 22.06.2013 

Modul 6: 12.08. – 17.08.2013 

Modul 7: 31.10. – 02.11.2013 


02.09. – 07.09.2013 

IHK-Prüfungstermine (schriftl.): 

22.04. – 23.04.2013 

oder 

14.10. – 15.10.2013 

IHK-Prüfungstermine (mündl.)*: 

vsl. Juni/Juli 2013 

(legt IHK noch fest) 

oder 

vorauss. Dezember/Januar 2013/2014 

(legt IHK noch fest) 

* Die Termine der mündlichen Prüfungen werden von jeder IHK selbst festgelegt. Die jeweiligen IHK-Ansprechpartner nennen wir Ihnen gerne auf Anfrage. 

** Die Module fi nden in Augsburg, Dachau und Ingolstadt statt, die Prüfung bei der IHK-München. 

LEHRGANGSINFORMATIONEN 

Stuttgart (3312570) 

Modul 1: 08.10. – 13.10.2012 

Modul 2: 08.11. – 10.11.2012 

Modul 3: 06.12. – 08.12.2012 

Modul 4: 10.01. – 12.01.2013 

Modul 5: 31.01. – 02.02.2013 

Modul 6: 25.02. – 02.03.2013 

Modul 7: 13.06. – 15.06.2013 


18.03. – 23.03.2013 

Saarbrücken (3313555) 

Modul 1: 18.03. – 23.03.2013 

Modul 2: 25.04. – 27.04.2013 

Modul 3: 16.05. – 18.05.2013 

Modul 4: 06.06. – 08.06.2013 

Modul 5: 27.06. – 29.06.2013 

Modul 6: 19.08. – 24.08.2013 

Modul 7: 28.11. – 30.11.2013 


09.09. – 14.09.2013 

Lehrgangsgebühren: 

Die Lehrgangsmodule 1 – 7 kosten zusammen: 

2.995,- € MwSt.-befreit, inkl. kostenfreier Teilnahme am E-Learning 

„Analyse des Jahresabschlusses von Lieferanten“ 

In der Lehrgangsgebühr sind enthalten: 

Umfassende Tagungsunterlagen und Unterrichtsmaterialien. 

Ratenzahlung ist für Selbstzahler möglich: 

Sprechen Sie uns an, um eine Finanzierung über die Lehrgangsdauer zu 

vereinbaren. 

Optionale Prüfungsvertiefung: 



IHK-Prüfungsgebühr: 

Wird von der jeweiligen Industrie- und Handelskammer (IHK) erhoben. 

Es bestehen diverse Förderungsmöglichkeiten: 

Bis zu 100% Förderung über die AZAV-Zertifi zierung – 

Nähere Informationen hierzu erhalten Sie gerne auf Anfrage. 


13 

LEHRGÄNGE UND CURRICULA

13 


158 

Diplomierter Einkaufsexperte (BME) 

Certifi ed Procurement Expert (BME) 

Das Expertenwissen für alle Fachkräfte im Einkauf 

Um den stetig steigenden Herausforderungen und Gestaltungsmöglichkeiten in Einkauf, Materialwirtschaft und Logistik gerecht zu werden, ist eine fundierte 

Qualifi kation und Expertise in diesem Bereich unerlässlich. Aufbauend auf der IHK-Weiterbildung Fachkaufmann/-frau Einkauf und Logistik ist dieser Zertifi - 

katslehrgang mit internationaler Anerkennung die logische Weiterführung und Vertiefung der relevanten Praxismethoden. 

Der Lehrgang ist in insgesamt sechs inhaltlich abgestimmte zwei- bis dreitägige Unterrichtsmodule gegliedert und beinhaltet die einkaufsspezifi schen und 

praxisorientierten Expertenfragestellungen. Die zeitlich und örtlich fl exibel buchbaren vier Pfl ichtmodule sowie zwei Wahlpfl ichtmodule geben die Möglichkeit, 

diesen Lehrgang auch auf die fi rmeninternen und persönlichen Schulungsbedarfe abzustimmen. Eine optionale Prüfungsvorbereitung auf die abschließende 

BME-Zertifi katsprüfung rundet die Themen ab. 

INHALTE 

Fakultatives Modul (2 Tage): 

Einkaufspraxis (Grundlagen) 

• Der Einkaufsprozess von A bis Z 

• Einkaufspolitik und Einkaufsmarketing 

• Einkaufsorganisation und -strategien 

• Beschaffungsmarktforschung (BMF) 

• Einkaufsvorbereitung und -abwicklung 

• Preis-, Wert- und Make-or-Buy-Analyse 

• Einkaufsverhandlungen 

Pfl ichtmodul 1 (3 Tage): 

BWL-Grundlagen und Einkaufspraxis (Vertiefung) 

BWL-Grundlagen: 

• Unternehmenspolitik und -führung, Vision & Strategy 

• Entscheidungen des Unternehmens 

• Controlling 

• Methodische und soziale Kompetenzen 

• Rechnungswesen, Bilanzen und Kalkulation 

• Umwelt- und Ethikaspekte 

Einkaufspraxis: 

• Strategischer Einkauf und operative Beschaffung 

• Lieferantenbewertung, -portfolio und -beziehungen 

• MRO-Artikel-Einkauf 

• Einkauf von Produktionsmaterial 

• Dienstleistungs- und IT-Einkauf 

• Investitionsgütereinkauf 

• Best Practices 

• Global Sourcing und Sourcing-Strategien 


Einkaufsrecht 

• Vertragsgrundlagen 

• Internationales Vertragsrecht 

• Spezifi sche Einkaufsverträge 

• Spezifi sche Logistikverträge 

• Qualitätssicherungsvereinbarungen 

• Produkthaftung 


Organisation 

• Aufbau- und Ablauforganisation im Einkauf 

• Materialgruppenmanagement 

• Einkaufscontrolling und Wertbeitrag Einkauf 

• Outsourcing 

• Projekt-, Team- und Konfl iktmanagement 

• Qualitätsmanagement und EDV-gestützte Kommunikation 



• Wirkungsfaktoren des Einkäufers 

• Verhandlungsvorbereitung 

• Grundlagen einer optimalen Gesprächsführung 

• Strategien des Verkäufers erkennen 

• Preisverhandlungen 

• Vertragsabschluss und Training 


2 aus 4 – Wählen Sie 2 Wahlpfl ichtmodule 

Wahlpfl ichtmodul 1 (2 Tage): 

eSourcing – Von der Planung zur Realisierung 

• Grundlagen und Überblick eSourcing 

• Ausprägungen und Arten des eSourcings 

• Entwicklung und Optimierung von eSourcing-Strategien 

• Prozess-, System- und Organisationsanalyse 

• Kosten-Nutzen-Analyse und Bewertung der eSourcing-Strategie 

• Entwicklung und Umsetzung einer eSourcing-Lösung 

• Toolauswahl 

• Projekt-, Stakeholder- und Lieferantenmanagement 

• eSourcing und Einkaufscontrolling 


Strategischer Energieeinkauf 

• Grundlagen der Energiebeschaffung: Energiemarkt, Energiemix und 

langfristige Preisentwicklungen 

• Versorgung des Unternehmens mit Energie: Wege, Strategien, 

Kostenkalkulation und Tools zur Optimierung des Energieeinkaufs 

• Emissionsrechtehandel und CO -Zertifi kate: Grundidee und 

2 

Auswirkungen auf Ihr Unternehmen 

• Erneuerbare Energien: Märkte, Besonderheiten, Chancen und Risiken 


Preis-, Kosten- und Wertanalyse im Einkauf 

• Der Einkauf als Erfolgssteuerer 

• Wertanalyse im Einkauf 

• Kostenanalyse und Kostensenkungspotenziale 

• Preisanalyse und Regressionsanalyse 


Technik und Qualitätsmanagement in der Supply Chain 

• Technisches Grundlagenwissen 

• Einkauf trifft Technik (wie gehen wir mit Technikern um?) 

• Qualitätsmanagement mit Lieferanten 

• Lieferantenqualifi zierung

FLEXIBLE TERMIN- UND ORTSWAHL – 

STELLEN SIE IHREN EINKAUFSEXPERTENLEHRGANG FREI ZUSAMMEN! 

Fakultatives Modul: Einkaufspraxis (Grundlagen) 

Termin Ort VA-Nr. 

18.01. – 19.01.2013 Frankfurt 3313695-1 

08.03. – 09.03.2013 Augsburg 3313695-2 

03.05. – 04.05.2013 Düsseldorf 3313695-3 

Pfl ichtmodul 1: BWL-Grundlagen und Einkaufspraxis (Vertiefung) 


27.09. – 29.09.2012 Augsburg 3312700 

18.10. – 20.10.2012 Düsseldorf 3312700 

31.01. – 02.02.2013 Frankfurt 3313700 

21.03. – 23.03.2013 Augsburg 3313700 

23.05. – 25.05.2013 Düsseldorf 3313700 

Pfl ichtmodul 2: Einkaufsrecht 


21.09. – 22.09.2012 Hamburg 3312700 

16.11. – 17.11.2012 Augsburg 3312700 

25.01. – 26.01.2013 Düsseldorf 3313700 

15.03. – 16.03.2013 Stuttgart 3313700 

31.05. – 01.06.2013 Frankfurt 3313700 

05.07. – 06.07.2013 Augsburg 3313700 

Pfl ichtmodul 3: Organisation 


05.10. – 06.10.2012 Stuttgart 3312700 

15.02. – 16.02.2013 Düsseldorf 3313700 

05.04. – 06.04.2013 Hamburg 3313700 

07.06. – 08.06.2013 Frankfurt 3313700 

12.07. – 13.07.2013 Augsburg 3313700 

Pfl ichtmodul 4: Verhandlungsführung 


12.10. – 13.10.2012 Stuttgart 3312700 

22.02. – 23.02.2013 Hamburg 3313700 

19.04. – 20.04.2013 Düsseldorf 3313700 

17.05. – 18.05.2013 Stuttgart 3313700 

30.08. – 31.08.2013 Frankfurt 3313700 


Zielgruppe: 

Der Lehrgang richtet sich an geprüfte Fachkaufl eute Einkauf und Logistik, an 

wirtschaftswissenschaftliche Uni-/FH-Absolventen sowie an Quereinsteiger 

mit technischer oder ingenieurwissenschaftlicher Ausbildung mit Fach- und 

Personalverantwortung in Einkauf, Materialwirtschaft und Logistik, d.h. Führungsnachwuchs 

und junge Führungskräfte. Die Prüfung der Teilnehmerqualifi 

kation erfolgt durch den BME. 


1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr, 2. Tag: 08.30 – 16.00 Uhr, 3. Tag: 08.30 – 16.00 Uhr 

(sofern nichts anderes angegeben ist) 

Die BME-Prüfung: 

Schriftliche Prüfung mit offenen Fragen in den Pfl ichtmodulen und den beiden 

gewählten Wahlpfl ichtmodulen (180 Minuten). 

Mündliche Prüfung im Pfl ichtmodul Verhandlungsführung (30 Minuten). 

Anrechenbarkeit des Diplomierten Einkaufsexperten auf 

ausgewählte Studiengänge 

Mit Ihrer Fortbildung zum Diplomierten Einkaufsexperten legen Sie bereits 

eine wichtige Etappe auf dem Weg zu einem Studienabschluss hin: Gemeinsam 

mit verschiedenen Institutionen bietet die BME Akademie Ihnen 

die Möglichkeit, innerhalb kurzer Zeit einen Studienabschluss zu erwerben. 

Denn dank Ihrer Fortbildung zum Diplomierten Einkaufsexperten können 

Sie direkt ins fünfte Semester einsteigen und in vier weiteren Semestern 

den staatlich und international anerkannten Studienabschluss erlangen. 


Wahlpfl ichtmodul 1: eSourcing – Von der Planung zur 

Realisierung 


29.10. – 30.10.2012 Düsseldorf 3312720-3 

11.01. – 12.01.2013 Stuttgart 3313720-1 

12.04. – 13.04.2013 Hamburg 3313720-2 

06.09. – 07.09.2013 Frankfurt 3313720-3 

Wahlpfl ichtmodul 2: Strategischer Energieeinkauf 


09.11. – 10.11.2012 Stuttgart 3312750-4 

08.02. – 09.02.2013 Hamburg 3313750-1 

10.05. – 11.05.2013 Frankfurt 3313750-2 

Wahlpfl ichtmodul 3: Preis-, Kosten- und Wertanalyse 


01.03. – 02.03.2013 Frankfurt 3313710-1 

21.06. – 22.06.2013 Düsseldorf 3313710-2 

04.10. – 05.10.2013 Stuttgart 3313710-3 

Wahlpfl ichtmodul 4: Technik und QM in der Supply Chain 


26.04. – 27.04.2013 Stuttgart 3313740-1 

13.09. – 14.09.2013 Düsseldorf 3313740-2 

01.11. – 02.11.2013 Frankfurt 3313740-3 

Optionale Prüfungsvorbereitung (Repetition) 


30.11. – 01.12.2012 Frankfurt 3312790-2 

14.06. – 15.06.2013 Frankfurt 3313790-1 

29.11. – 30.11.2013 Frankfurt 3313790-2 

BME-Prüfungstermine 


15.12.2012 Frankfurt 3312795-2 

29.06.2013 Frankfurt 3313795-1 

14.12.2013 Frankfurt 3313795-2 


Die vier Pfl ichtmodule kosten zusammen: 

3.125,- € zzgl. MwSt für BME-Mitglieder 

3.450,- € zzgl. MwSt für Nicht-Mitglieder 

Fakultatives Modul – Einkaufspraxis (Grundlagen): 



Die Wahlpfl ichtmodule kosten jeweils: 



Optionale zweitägige Prüfungsvorbereitung: 

895,- € zzgl. MwSt für BME-Mitglieder 

995,- € zzgl. MwSt für Nicht-Mitglieder 

In der Lehrgangsgebühr sind enthalten: Tagungsunterlagen, je eine 

Kaffeepause am Vor- und Nachmittag, Mittagessen sowie Kaltgetränke. 

BME-Prüfungsgebühr: 250,- € zzgl. MwSt. 

Förderungsmöglichkeiten: Bildungsgutschein (AZAV) – Förderung bis zu 78%! 

Ratenzahlung für Selbstzahler möglich. Sprechen Sie uns an, um eine 

Finanzierung über die Lehrgangsdauer zu vereinbaren. 


Dipl.-Kfm. Alexander Sehr 

Teamleiter Lehrgänge und Zertifi zierungen 

Tel.: 069 30838-206 

E-Mail: alexander.sehr@bme.de 


13 


13 


160 

Diplomierter Einkaufsmanager (BME) 

Certifi ed Procurement Manager (BME) 

Die Top-Qualifi kation für Führungskräfte im Einkauf 

Mit diesem Lehrgang fi ndet auch das Top-Management im Einkauf eine adäquate Qualifi zierungsoption – gerade auch im Hinblick auf die aktuellen Themen Führung 

im internationalen Wettbewerb, Wertbeitrag des Einkaufs (inkl. Eigenmarketing) sowie Risikomanagement in den globalen Beschaffungsmärkten. Der Lehrgang 

ist in insgesamt sechs inhaltlich abgestimmte zweitägige Unterrichtsmodule gegliedert und beinhaltet die einkaufsspezifi schen und praxisorientierten Fragestellungen 

aus der Führungsperspektive. 

INHALTE 


Personalführung im Einkauf 

• Kommunikation, Gesprächsführung und Feedback 

• Führungsmethodik 

• Management by ... - Konzepte 

• Führen nach Zielen und variable Vergütungssysteme 

• Führen von Einkäuferteams, Führung im internationalen Wettbewerb 

• Personalentwicklung und Personalbeurteilung 

• Mitarbeitergespräche 

• Zwischenmenschliches Handeln 

• Rollen und Aufgaben im Team, Projektmanagement 

• Konfl iktmanagement 

• Motivations-Coaching 

• Selbstorganisation und Zeitmanagement 


Organisation & Strategie 

• Change Management 

• Performance Improvement bzw. Umstrukturierungsmanagement 

• Neue Organisationsformen (Matrixorganisation) 

• Kundenteams 

• Materialgruppenmanagement 

• IT-Unterstützung in der Organisation 


Strategischer Einkauf 

• Entwicklung von Einkaufsstrategien 

• Risikomanagement 

• Lieferantenmanagement 

• Involvement 

• Make-or-Buy-Analysen 

• Target Costing 

• Design to Cost 


Controlling & Reporting 

• Controllingstrategien 

• Instrumente und Kennzahlen 

• Benchmarking 

• Leistungsmessung –> Woran misst man den Einkaufserfolg? 

• Prozesskostenrechnung 

• Einbindung des Einkaufs in den Managementprozess 

• Lieferantencontrolling 

• Supply Chain Controlling 

• Fallstudien 

2 aus 5 – Wählen Sie 2 Wahlpfl ichtmodule 


Logistik & Supply Chain Management 

• Anforderungen an das Supply Chain Management (SCM) 

• Managementaufgaben von Supply Chain Managern 

• Sozialkompetenz 

• Kommunikation, Offenheit, Vertraulichkeit 

• Abteilungsbarrieren 

• Korruption 

• Fallstudien und Planspiel 


eProcurement 

• Vision, Überblick und Einsatzfelder des eProcurement 

• eSourcing 

• Desktop Purchasing 

• Katalogmanagement 

• E-Standards 

• Faktoren für ein erfolgreiches eProcurement 


Global Sourcing 

• Total Cost of Ownership (TCO) 

• Verhandeln in anderen Ländern 

• Mögliche Kommunikationsbarrieren 

• Berechnung der Host-Vorteile 

• Einkaufen in China, Osteuropa oder Südafrika 

• Business Case: Beschaffung von und in China 


English for Purchasing 

• Einführung 

• Lieferantensuche und Anfrageprozess 

• Lieferantenqualifi zierung 

• Auftragsvergabeverfahren 

• Fallbeispiele 



Einkauf von Dienst- und Beratungsleistungen 

• Erstellen von Pfl ichten- und Lastenheft im Projektalltag 

• Lieferantenmanagement im Bereich der Core Business Services 

(IT, HR, FM, Marketing, Offi ce Support) 

• Benchmarking für Dienstleistungsunternehmen 

• Projektsourcing 

• Make or Buy unter Berücksichtigung des TCO Ansatzes 

• Make or Buy unter Berücksichtigung weicher Faktoren 

• Fallstudien und Planspiele aus einem Dienstleistungsunternehmen

FLEXIBLE TERMIN- UND ORTSWAHL – 

STELLEN SIE IHREN EINKAUFSMANAGERLEHRGANG FREI ZUSAMMEN! 

Pfl ichtmodul 1: Personalführung im Einkauf 


21.09. – 22.09.2012 München 3312800 

26.10. – 27.10.2012 Frankfurt 3312800 

08.02. – 09.02.2013 Hamburg 3313800 

15.03. – 16.03.2013 Wien 3313800 

10.05. – 11.05.2013 Frankfurt 3313800 

Pfl ichtmodul 2: Organisation & Strategie 


19.10. – 20.10.2012 München 3312800 

01.02. – 02.02.2013 Düsseldorf 3313800 

08.03. – 09.03.2013 Frankfurt 3313800 

17.05. – 18.05.2013 Hamburg 3313800 

30.08. – 31.08.2013 München 3313800 

Pfl ichtmodul 3: Strategischer Einkauf 


02.11. – 03.11.2012 Köln 3312800 

18.01. – 19.01.2013 Frankfurt 3313800 

01.03. – 02.03.2013 München 3313800 

26.04. – 27.04.2013 Hamburg 3313800 

12.07. – 13.07.2013 Wien 3313800 

Pfl ichtmodul 4: Controlling & Reporting 


05.10. – 06.10.2012 Frankfurt 3312800 

07.12. – 08.12.2012 Wien 3312800 

25.01. – 26.01.2013 Hamburg 3313800 

12.04. – 13.04.2013 München 3313800 

21.06. – 22.06.2013 Düsseldorf 3313800 

Wahlpfl ichtmodul 1: Logistik & Supply Chain Management 


30.11. – 01.12.2012 Hamburg 3312810-5 

11.01. – 12.01.2013 Düsseldorf 3313810-1 

05.04. – 06.04.2013 Frankfurt 3313810-2 

14.06. – 15.06.2013 Wien 3313810-3 


Zielgruppe: 

Der Lehrgang richtet sich an Einkaufsleiter bzw. erfahrene Führungskräfte 

im Einkauf mit mehrjähriger Fach- und Personal verantwortung in Einkauf, 

Material wirtschaft und Logistik sowie Absolventen des Diplomierten 

Einkaufsexperten (BME). Die Prüfung der Teilnehmerqualifi kation erfolgt 

durch den BME. 


1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 

2. Tag: 08.30 – 16.00 Uhr 

(sofern nichts anderes angegeben ist) 

Die BME-Prüfung: 

Schriftliche Prüfung mit offenen Fragen/Fallstudien in den drei Pfl ichtmodulen 

Organisation, Controlling & Reporting und Strategischer Einkauf sowie in 

den beiden gewählten Wahlpfl ichtmodulen (240 Minuten). 

Münd liche Prüfung im Pfl icht modul Personalführung im Einkauf (30 Minuten). 

Anrechenbarkeit des Diplomierten Einkaufsmanager auf 

ausgewählte Studiengänge 

Mit Ihrer Fortbildung zum Diplomierten Einkaufsmanager legen Sie bereits 

eine wichtige Etappe auf dem Weg zu einem Studienabschluss hin: Gemeinsam 

mit verschiedenen Institutionen bietet die BME Akademie Ihnen 

die Möglichkeit, innerhalb kurzer Zeit einen Studienabschluss zu erwerben. 

Denn dank Ihrer Fortbildung zum Diplomierten Einkaufsmanager können 

Sie direkt ins fünfte Semester einsteigen und in vier weiteren Semestern 

den staatlich und international anerkannten Studienabschluss erlangen. 


Wahlpfl ichtmodul 2: eProcurement 


14.12. – 15.12.2012 Frankfurt 3312820-4 

15.02. – 16.02.2013 Hamburg 3313820-1 

07.06. – 08.06.2013 Wien 3313820-2 

23.08. – 24.08.2013 Frankfurt 3313820-3 

Wahlpfl ichtmodul 3: Global Sourcing 


12.10. – 13.10.2012 Hamburg 3312830-4 

16.11. – 17.11.2012 München 3312830-5 

22.02. – 23.02.2013 Frankfurt 3313830-1 

22.03. – 23.03.2013 Düsseldorf 3313830-2 

24.05. – 25.05.2013 Wien 3313830-3 

05.07. – 06.07.2013 München 3313830-4 

Wahlpfl ichtmodul 4: English for Purchasing 


26.10. – 27.10.2012 Frankfurt 3312840-3 

19.04. – 20.04.2013 Düsseldorf 3313840-1 

31.05. – 01.06.2013 Hamburg 3313840-2 

Wahlpfl ichtmodul 5: Einkauf von Dienst- und Beratungsleistungen 


30.11. – 01.12.2012 Wien 3312850-4 

22.02. – 23.02.2013 Düsseldorf 3313850-1 

28.06. – 29.06.2013 Frankfurt 3313850-2 

19.07. – 20.07.2013 München 3313850-3 

Optionale Prüfungsvorbereitung (Repetition) 


09.11. – 10.11.2012 Frankfurt 3312890-2 

03.05. – 04.05.2013 Frankfurt 3313890-1 

08.11. – 09.11.2013 

BME-Prüfungstermine 

Frankfurt 3313890-2 


24.11.2012 Frankfurt 3312895-2 

25.05.2013 Frankfurt 3313895-1 

23.11.2013 Frankfurt 3313895-2 


Die vier Pfl ichtmodule kosten zusammen: 



Die Wahlpfl ichtmodule kosten jeweils: 



Optionale zweitägige Prüfungsvorbereitung: 



In der Lehrgangsgebühr sind enthalten: Tagungsunterlagen, je eine 

Kaffee pause am Vor- und Nachmittag, Mittagessen sowie Kaltgetränke. 

BME-Prüfungsgebühr: 

250,- € zzgl. MwSt. 

Förderungsmöglichkeiten: 

Bildungsgutschein (AZAV) – Förderung bis zu 67%! 

Ratenzahlung für Selbstzahler möglich. 

Sprechen Sie uns an, um eine Finanzierung über die Lehrgangsdauer zu 

vereinbaren. 



Teamleiter Lehrgänge und Zertifi zierungen 

Tel.: 069 30838-206 

E-Mail: alexander.sehr@bme.de 


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Certifi ed Procurement Specialist (BME) 

CONTENT 

Module 1: (3 Days) 

Principles of Procurement and Supply Chain Management 

• Perspectives and evolution of procurement 

• Procurement as a supply chain function 

• Procurement politics and objectives 

• Fundamentals of strategy development 

• External and internal infl uences on procurement 

• Organisational aspects of today‘s procurement functions 

• Fundamentals of logistics 

• Quality management basics 

• Overview of key procurement levers 

• Procurement & supplier manual 

• The value added by procurement 


Operational Procurement as Inventory Management, 

Planning and Replenishment 

• Objectives of inventory management 

• Roles and responsibilities 

• Confl icts of interest with stakeholders 

• Costs of inventory management 

• Inventory performance measures 

• Forecasting processes 

• Kanban, C-parts replenishment, push and pull inventories 

• MRP and ERP systematics 

• Vendor Managed Inventories 

• Warehousing objectives and designs 

• Economic order quantities 

• Safety stock calculation 

• Replenishment processes 

• The “bull whip“ effect 

• Customer satisfaction levels and reporting 

• Flexible fulfi llment process 

• Alternative order processes 


Cost Accounting, Price Analysis and Performance Controlling 

• Defi nitions of cost terms and objectives 

• Make or buy decision 

• Activity based costing 

• Net present value concept 

• Internal rate of return 

• Pay back costing 

• Budget process, managing price variances, standard costs, transfer pricing 

• Target costing, life cycle costing 

• Value analysis, price analysis based on profi t margins 

• Sources of cost indices 

• Benchmarking, TCO concept 


In englischer Sprache 

Certifi ed Procurement Specialists control and dispose purchasing and logistical processes. They carry out the purchase marketing, create relationships with 

suppliers, negotiate and fi nalize contracts. They develop logistical concepts and implement them in the company. They also realize controlling and quality 

management in purchasing and logistics, and they use team and project management in the company actively. 


Strategic and Tactical Sourcing, Tools and Methods 

• Procurement strategy defi nition 

• Development and implementation 

• Material group management 

• Supplier evaluation, supplier selection, supplier integration, supplier 

development, supplier classifi cation, supply market research 

• Porter`s 5 forces model, internal demand management, RFI and 

RFQ process, bid analysis, linear price programming 

• Negotiation tactics, negotiation preparation 

• Managing supplier innovations 

• Service level agreements 

• Key aspects of buying services and capital equipment 

• Selling a procurement strategy with the 9 steps approach 

• Measuring and communicating procurement success 

• e-Procurement concepts and objectives 

• GAP/SWOT analysis, Portfolio analysis 

• Top 10 cost reduction opportunities 

• Supplier balanced score card 

• Risk management and contingency planning 


Project-, Team- and Stakeholder Management 

• Project defi nition and types 

• Project teambuilding, project team organisation 

• Team roles and responsibilities 

• Project cycle, project risk assessment, pitfalls and remedies 

• Project controlling 

• Moderation skills 

• Basic presentation skills 

• Post completion project management 

• Project management tools 

• Project planning, project reporting 

Revision & Examination: (2 Days) 

Revision & Exam Preparation 

• Revision of entire course content with focus on examination 

questionnaire 

• Q&A session 

• Joint discussion and compilation of answers

FURTHER INFORMATION 

Frankfurt 

Module 1 23. – 25.10.2012 

Module 2 05. – 06.12.2012 

Module 3 15. – 16.01.2013 

Module 4 19. – 22.02.2013 

Module 5 19. – 20.03.2013 

Preparation 09. – 10.04.2013 

Examination 14.05.2013 

Modules 1 – 3: 

Lindner Congress Hotel Frankfurt 

Bolongarostraße 100, 65929 Frankfurt, Germany 

Phone: +49 69 3300-200 

Modules 4 – 5, Preparation and Examination: 

Dorint Hotel Frankfurt Main Taunus Zentrum 

Am Main-Taunus-Zentrum 1, 65843 Sulzbach, Germany 

Phone: +49 6196 763-0 

In spring 2013, we offer this course as a compact course. 

You are welcome to reserve your participation now. 

To meet the increasing demand for in-service training and practical needs, the Federal Association of Materials Management, Purchasing and Logistics 

(BME) has developed a modular concept for these tasks. 5 modules are covering the fi elds of procurement principles and supply chain interfaces, operational 

procurement as inventory management, planning and replenishment, cost accounting, price & value analysis and performance controlling, strategic and 

tactical procurement, fundamental tools and methods and project-, team- and stakeholder management followed by a preparation & repetition module. 

After completing this course with an exam, the participant receives a certifi cate from the BME. 

Module 1 Module 2 Module 3 Module 4 Module 5 

Target Group: 

• Newcomers to procurement function with basic business knowledge 

• Candidates on a lateral move into a procurement role 

• New buyers in a material group management organisation 

• Buyers in cross-functional/project roles 

Teaching Methods: 

Lectures, group discussion, case studies, group work 

Time: 

09.00 – 17.00 

Registration Fee: 

€ 4,995 plus 19% VAT for BME-Members 

€ 5,595 plus 19% VAT for Non-Members 

The course fee includes: Handouts, coffee breaks in the morning and 

afternoon, lunch and refreshments. 

Contact: 

Carsten Hirschberg 

Project Manager Certifi ed Courses 

Phone: +49 69 30838-241 

E-mail: carsten.hirschberg@bme.de 

Preparation 

Examination 

BME 

Certifi cate 


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13 


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ANRECHENBARKEIT VON BME-LEHRGÄNGEN AUF AUSGEWÄHLTE STUDIENGÄNGE 

Der schnelle Weg zum Bachelor(FOM)- bzw. Betriebswirt(VWA)-Abschluss: 

Lassen Sie sich Ihren BME-Abschluss anerkennen! 

NEU! 

Nebenberufl iche Weiterbildungen und ein Studium sind auch für die Aufstiegschancen in den Bereichen Materialwirtschaft, Einkauf 

und Logistik unerlässlich. Mit Ihrer Fortbildung zum Fachkaufmann/-frau Einkauf und Logistik (IHK), Diplomierter Einkaufsexperte 

(BME) oder Diplomierter Einkaufsmanager (BME) legen Sie bereits eine wichtige Etappe auf dem Weg zu einem Studienabschluss 

hin: Gemeinsam mit der FOM Hochschule für Oekonomie & Management, der GoBS Hochschule für Wirtschaft und Verwaltung, der 

Hessischen Berufsakademie BA und den VWAen der BCW-Gruppe (BildungsCentrum der Wirtschaft gemeinnützige GmbH) bietet die BME 

Akademie Ihnen die Möglichkeit, innerhalb kurzer Zeit einen Studienabschluss zu erwerben. Denn Dank Ihrer erfolgreichen Teilnahme 

eines relevanten BME-Lehrgangs können Sie direkt ins fünfte Semester einsteigen und in vier weiteren Semestern den staatlich und 

international anerkannten Studienabschluss erlangen. 

• Fachkaufmann/-frau 


(IHK) 

• Diplomierter 

Einkaufsexperte (BME) 

• Diplomierter 

Einkaufsmanager 

(BME) 

IHR NUTZEN 

Möglicher Einstieg in das 5. Semester 

FOM/VWA-Studium 

Studienabschluss 

8. Semester 

7. Semester 

6. Semester 

5. Semester 

4. Semester 

3. Semester 

2. Semester 

1. Semester 

3 Bessere Aufstiegschancen in Einkauf und Logistik 

3 Studium auch ohne Abitur 

3 Direkter Übergang vom Lehrgang in den Studiengang möglich 

3 Verkürzung der Studiendauer – Mehr Zeit für das Wesentliche 

3 Sinnvolle Verbindung von Wissenschaft und Praxis 

3 Konsequente Praxisorientierung durch Erfahrungen aus dem Berufsalltag und aus den theoretischen Studieninhalten 

3 Dozenten sind Hochschulprofessoren sowie Fach- und Führungskräfte der Wirtschaft 



Teamleiter Lehrgänge und Zertifi zierung 

Tel: 069 30838-206 

E-Mail: alexander.sehr@bme.de

Sourcing Excellence Academy Financial Services 

Sourcing Value Manager Financial Services (SVM) 

• Integrale Vernetzung von Wissens-/Methodenvermittlung 

(Training) und Projektarbeit 

• Netzwerken mit Best-Practice-Austausch 

• Beobachtungs- und Erfahrungslernen 

Zielgruppe 

• Team-/Gruppenleiter 

• Warengruppen-Manager 

• Strategische Einkäufer mit Berufserfahrung 

Neu! Die Einkaufsakademie für Finanzdienstleister: Exzellenter Einkauf ist eine Entwicklung 

über Jahre – diese Erkenntnis gab den Anstoß für die Gründung einer branchenweiten Sourcing 

Excellence Academy Financial Services. 

Leitgedanke 

Ziele der neuen modularen Einkaufsakademie „Financial Services“ ist die fachliche, methodische und persönliche Weiterentwicklung 

der Mitarbeiter und Führungskräfte mit Finanzdienstleister-spezifi scher Ausrichtung auf Strategien, Warengruppen, Best Practice und 

Benchmarks, verbunden mit der Ableitung branchenspezifi scher Ausbildungsstandards. Der Anspruch des Qualifi kationsprogramms ist 

die sofortige Anwendbarkeit des Wissens durch die Integration von Fach- und Verhaltenswissenselementen. 

Die Sourcing Excellence Academy Financial Services startet aktuell mit folgenden zwei Programmen: 

Sourcing Expert Financial Services (SE) 

• Grundlagenvermittlung 

• Bearbeitung von FDL-spezifi schen Inhalten 

• Erfahrungsaustausch und Aufbau eines persönlichen 

Netzwerkes 

Zielgruppe 

• Einkäufer 

• Neue Mitarbeiter im Einkauf (Quereinsteiger) 

• Schnittstellenpartner 

www.sourcing-excellence-academy.com 

Ihr Ansprechpartner: Andreas Hermann · Leiter Lehrgänge · Tel.: 069 30838-207 · E-Mail: andreas.hermann@bme.de

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Sourcing Expert Financial Services 

Das Programm des Sourcing Expert Financial Services ist Bestandteil der branchenweiten 

Sourcing Excellence Academy Financial Services. Anspruch des Programms ist die sofortige 

Anwendbarkeit des Wissens durch die Integration von Fach- und Verhaltenswissenselementen 

im Rahmen praxisorientierter und branchenspezifi scher Qualifi zierungselemente. 

Intensivkurs 


bei Finanzdienstleistern 

INHALTE 



im 


Grundlagen 

Einkaufsrecht 

Intensivkurs Einkauf bei Finanzdienstleistern 

• Kaufmännische Grundlagen für Einkäufer (BWL/VWL) 

• Funktion und Bedeutung der Beschaffung bei Finanzdienstleistern 

• Struktur und Organisationsformen des modernen Einkaufs 

• Erwartungen an den Einkäufer – Qualifi kationsprofi l 

• Basis des strategischen Einkaufs 

• Überblick über den Beschaffungsprozess 

• Beschaffungsmarktforschung 

• Grundlagen der Lieferantenauswahl, -qualifi zierung & -bewertung 

• Ausschreibung, Anfrage und Angebotsanalyse 

• Kommunikation mit internen und externen Partnern 

• Strategische Analysen und Beschaffungsstrategien 

• Performancereporting: Effi zientes Berichtswesen im Einkauf 

• Grundlagen der Gesprächsführung 

• Informations- und Kennzahlensysteme in der Praxis 

• Planung des Ergebnisbeitrages des Einkaufs – Ohne Planung kein 

Controlling 

• Kennzahlen für die Kontrolle 


Verhandlungsführung im Einkauf 

• Grundlagen der Verhandlungsführung 

• Was man für das Verhandeln benötigt 

• Die Verhandlung im Einkauf 

• Die Verhandlungsvorbereitung – Einkaufsverhandlungen strukturiert 

vorbereiten 

• Die systemorientierte Einkaufsverhandlung 

• Preise in der Verhandlung senken 

• Die Gesprächseröffnung 

• Gastvortrag: Von Verkäufern lernen 

• Erster Praxisfall: Die Preisverhandlung mit einem Neulieferanten 

• Zweiter Praxisfall: Das Jahresgespräch mit einem Stammlieferanten 

• Dritter Praxisfall: Ein schwieriger Lieferant 

Lieferanten- 

und 

Warengruppenmanagement 


Fallstudie 


bei Finanzdienstleistern 


Grundlagen Einkaufsrecht 

• Das vorvertragliche Schuldverhältnis 

• Grundlagen Vertragsrecht und AGB-Recht 

• Verjährung und Leistungsstörungen 

• Exkurs: Vergabeordnung – Gesetzliche Rahmenbedingungen und 

Anforderungen an den Einkauf 

• Dienstleistungsverträge rechtlich einordnen, zielführend vorbereiten 

• Vertragsaufbau, um gefährliche Abgrenzungen, Lücken und Unklarheiten 

zu verhindern 


Lieferanten- und Warengruppenmanagement 

• Grundlagen, konzeptioneller Rahmen Lieferantenmanagement 

• Grundlagen, konzeptioneller Rahmen Warengruppenmanagement 

• Erfahrungen, Tipps & Tricks aus dem Warengruppenmanagement bei 

Finanzdienstleistern für vier ausgewählte Warengruppen 


Fallstudie Einkauf bei Finanzdienstleistern 

• Integriertes Problemlösungs- und Präsentationstraining 

• Bearbeitung einer umfassenden Fallstudie in Kleingruppen 

Abschlussveranstaltung

TERMINE UND ORTE 


Termin Ort 

17.09. – 21.09.2012 Bad Schlangenbad 


Termin Ort 

15. – 16.10.2012 Frankfurt 


Termin Ort 

15. – 16.11.2012 Frankfurt 

NUTZEN FÜR DEN TEILNEHMER 

3 Fachliche, methodische und persönliche Weiterbildung 

in FDL-spezifi schen Einkaufsthemen 

3 Direkter persönlicher Austausch mit Kollegen aus 

Banken und Versicherungen (Netzwerken) 

3 Transfermöglichkeit durch FDL-relevante Warengruppeninhalte 

3 Persönliches Zertifi kat 

INFORMATIONEN 

Zielgruppe: 

• Neu- und Quereinsteiger im Einkauf bei Finanzdienstleistern 

• Schnittstellenpartner des Einkaufs bei Finanzdienstleistern 

Methodik: 

Lehrgespräche, Best-Practice-Beispiele, Gastvorträge, Fallstudien, Übungen 

und Fallbeispiele, Gruppenarbeiten, Rollenspiele und Videoanalyse, 

Checklisten, Diskussion und Erfahrungsaustausch 

Die Lehrgangsziele: 

• Vermittlung aller wesentlichen fachlichen und methodischen Fähigkeiten 

sowie Marktkennnissen zum Einkauf bei Finanzdienstleistern 

• Schulung strategischer, taktischer und operativer Aspekte des 

Beschaffungsprozesses bei Finanzdienstleistern 

• Finanzdienstleister-relevante Warengruppeninhalte 

• Erfahrungsaustausch und Aufbau eines persönlichen Netzwerkes 



Termin Ort 

15. – 16.01.2013 München 


Termin Ort 

28. – 29.01.2013 Düsseldorf 

Abschlussveranstaltung 

Termin Ort 

30.01.2013 Düsseldorf 

NUTZEN FÜR DAS UNTERNEHMEN 

3 Qualifi zierung der Mitarbeiter in deren fachlichem und 

methodischem Aufgabenumfeld Einkauf 

3 Breiter Erfahrungsaustausch im Rahmen der Fachgruppe 

(Branchenbezug) 

3 Vermittlung der Einkaufsstandards der BME Fachgruppe 

Finanzdienstleister 

3 Mitarbeitermotivation und -bindung 

Abschlussveranstaltung: 

• Refl exion und Kontrolle der vermittelten Inhalte, Methoden und 

Erfahrungen 

• Ergebnispräsentation einer zu bearbeitenden Fallstudie 


4.600,- € zzgl. MwSt. 


Täglich von 09.00 – 17.00 Uhr (sofern nichts anderes angegeben ist). 


Andreas Hermann 

Leiter Lehrgänge 

Tel.: 069 30838-207 

E-Mail: andreas.hermann@bme.de 

13 

167

13 


168 

Curriculum 

Professioneller IT-Einkauf 

Eine gut aufgestellte IT ist für erfolgreiche Unternehmen die Basis, um im Wettbewerb zu bestehen und zukunftsorientierte 

Strategien umzusetzen. Sie als Verantwortlicher für den Einkauf von IT-Leistungen tragen damit im Spannungsfeld 

zwischen Kostendruck, Technologiefortschritt und komplexen Anbieterstrukturen wesentlich zum Unternehmenserfolg 

bei. Sie sind gefordert, die Qualität der Leistungen und Technologien sicherzustellen, effi ziente strategische 

Partnerschaften auszubauen sowie die Flexibilität und Kostentransparenz in den Prozessen und Projekten zu erhöhen. 

Charakterisierend ist außerdem, dass der Bereich Informationstechnologie ständigen Veränderungen unter liegt, so dass insbesondere für Sie als IT-Einkäufer 

regelmäßiges Lernen und Weiterbilden unerlässlich ist. 

Das Curriculum „Professioneller IT-Einkauf“ bietet Ihnen umfassende Kenntnisse, die für einen erfolgreichen IT-Einkauf wesentlich sind: Von der Ausschreibung 

der Leistung und der Auswahl der Dienstleister über den Vertragsschluss bis hin zur erfolgreichen Zusammenarbeit mit Kollegen und externen Partnern. 

Durch den modularen Aufbau in Pfl ichtmodule und Wahlmodule können Sie sich ein auf Sie zugeschnittenes Weiterbildungsprogramm zusammenstellen. 

Die Pfl ichtmodule bilden die Kernkompetenzen im IT-Einkauf ab. Die Wahlmodule bieten Ihnen die Möglichkeit, Ihr Wissen individuell und fachspezifi sch 

zu vertiefen. 

Ihre Vorteile auf einen Blick 

• Sie stellen Ihre Schwerpunkte selbst zusammen! 

• Sie qualifi zieren sich im Software- und Hardware-Einkauf! 

• Sie erhalten Kenntnisse in relevanten Soft-Skill-Bereichen! 

• Sie bekommen nach jeder erfolgreichen Modulteilnahme ein Teilnahmezertifi kat sowie ein Gesamtzertifi kat nach erfolgreicher Absolvierung des 

gesamten Curriculums! 

Um das Zertifi kat „Professioneller IT-Einkauf“ zu erhalten, müssen Sie die in der Grafi k angeführten 3 Pfl ichtmodule sowie 2 Wahlmodule – je einen Kurs 

aus den Bereichen IT und Arbeitsmethoden – innerhalb von 18 Monaten durchlaufen. 

Basiswissen 

INFORMATIONEN 

Optionaler 

Grundlagenkurs 

Grundlagen des 


Pfl ichtmodule 

3 aus 3 

IT-Dienstleister 

und Partner 

Management 

Recht beim 

Einkauf von 

IT-Leistungen 


beim 

Einkauf von IT 

Teilnahmegebühren: 

BME-Mitglied Nicht-Mitglied 

3.795,- € 4.295,- € exkl. Grundlagenkurs 

4.795,- € 5.295,- € inkl. Grundlagenkurs 

Separate Buchung: 

Bei einer Einzelbuchung entnehmen Sie die Preise bitte der jeweiligen 

Kursbeschreibung im Kapitel Seminare. 

Wahlmodule IT 

1 aus 4 

Brennpunkt 

Softwareverträge 

Alternative 

Software- 

Nutzungsmodelle 

Weiterführendes 

Einkaufsreporting 

mit SAP ® MM 

eProcurement 

für Einsteiger 

Wahlmodule 

Arbeitsmethoden 

1 aus 5 

Erfolgreiches 


Kennzahlen im 


Erfolgreich 

überzeugen ohne 

Weisungsbefugnis 

Effi zientes 

Zeit management 

Kompetent 

in Konfl iktsituationen 

BMEzertifiziert 

Expertenwissen 

Termine: 

Termine erhalten Sie unter www.bme.de/it-curriculum, 

auf Anfrage oder auf der entsprechenden Seminarseite im Katalog. 


Dorit Stelz 

Tel.: 069 30838-250 

E-Mail: dorit.stelz@bme.de 


INHALTE 

Optionaler Grundlagenkurs 

Um einen grundlegenden Einstieg in Methoden, Abläufe und Werkzeuge 

des Einkaufs zu erhalten, bieten wir Ihnen den Kurs „Grundlagen des 

Einkaufs“ als optionalen Basiskurs an. 


• Ziele und Aufgaben des heutigen Einkaufs 

• Der Beschaffungsprozess – Eine Übersicht 

• Marktrecherche, Lieferantensuche, operatives Lieferantenmanagement 

• Den richtigen Lieferanten fi nden 

• Grundzüge des Einkaufsrechts 

• Die ersten Schritte zur strategischen Beschaffung 

• Richtig verhandeln 

3 Pfl ichtmodule 


• Strategischer und operativer Einkauf von IT-Leistungen/in IT-Projekten 

• Gründliche Verhandlungsvorbereitung als Erfolgsfaktor der Beschaffung 

• Auswahl und Bewertung von Systemanbietern bzw. Dienstleistern 

• Fallbeispiel: Beschaffung von Hardware in der Praxis 

• Ansätze zur Steuerung der Kosten im IT-Bereich 

• Preisverhandlung mit Lieferanten und Anbietern 


• Rechtliche Grundlagen zur Beschaffung von IT-Leistungen 

• Rechtssicherer Erwerb von Software (Individual- und Standardsoftware) 

• Die verschiedenen IT-Verträge 

• Fragen der Vertragsgestaltung/-inhalte 

• Gestaltung von Service Level Agreements 

• Asset-/Lizenzmanagement und Vertragsüberwachung 

Verhandlungsführung beim Einkauf von IT 

• Ein „Röntgenbild“ der IT-Branche 

• Verhandlungsspielräume schaffen 

• Vergleichbarkeit schaffen: Anfrage vs. Ausschreibung 

• Die gezielte Verhandlungsvorbereitung 

• Verhandlungstaktiken erfolgreicher Einkäufer 

Wahlmodule IT 

Wählen Sie einen Schwerpunkt aus folgenden 4 Wahlmodulen 


• Die für den Abschluss von Softwareverträgen wichtigsten Vertragstypen 

• Aufklärungs- und Sorgfaltspfl ichten in der Vertragsanbahnungsphase 

• Rechtsschutz von Softwareprogrammen 

• Schnittstellen zum Arbeitsrecht/Sozialrecht bei Softwareverträgen 

• Quellcodehinterlegung, Software in der Insolvenz 

• Rechte bei Störungen der Vertragsabwicklung 

• Einfl uss der AGB-Inhaltskontrolle auf standardisierte Softwarevertragsunterlagen 

• EVB-IT der Öffentlichen Hand, Beispiel EVB-IT Softwarepfl ege 

Alternative Software-Nutzungsmodelle 

• Softwareeinkauf optimieren durch neue Nutzungsmodelle 

• Open-Source-Software als Alternative 

• SaaS, ASP & Cloud Computing als Alternative 

• „Gebrauchte Software“ als Alternative 

• „Third Party Maintenance“ als Alternative 


• Allgemeine Standardauswertungen in den unterschiedlichen 

Anwendungsbereichen der Komponente Einkauf 

• Überblick Informationssysteme im SAP ® 

• Standardauswertungen im Einkaufs-Informationssystem (EKS) 

• Beispiele für Veränderungs-/Erweiterungsbedarfe 

• SAP ® Query/Query light (QuickView) 

• Kurzer Einblick in die Königsklassen des Reportings: BW/BI, ABAP 


• Übersicht der Einsatzfelder von eProcurement 

• eSourcing – Neue Wege für die strategische Beschaffung 

• Desktop Purchasing – Optimierung der C-Güter-Beschaffung 

• Katalogmanagement – Basis für Desktop-Purchasing-Systeme 

• Standards – Voraussetzungen für erfolgreiches eBusiness 

• Faktoren für erfolgreiches eProcurement 

Wahlmodule Arbeitsmethoden 



• Gründe und Erfolgsfaktoren für Projekt management im Einkauf 

und Logistik 

• Planung von Projekten 

- Teambildung und Rollenverteilung 

- Zusammenarbeit mit Fachabteilungen 

- Zielplanung und Validierung 

- Meilensteine in verschiedenen Projektarten 

- Die üblichen Fehler in der Projektplanung 

• Umsetzung von Projekten 

• Projektsteuerung & Controlling 


• Informations- und Kennzahlensysteme in der Praxis 

• Kennzahlen für die Planung, Kennzahlen für die Kontrolle 

• Kennzahlen für die Informationsversorgung 

• Kennzahlen für die Koordination 

• Gewinnung von wirksamen Kennzahlen 

• Einkaufscontrolling durch Kennzahlen 


• Hintergrund: Führung innerhalb fl acher Hierarchien 

• Ermitteln persönlicher Stärken und Begrenzungen 

• Ihre Rolle und die der anderen 

• Richtige Kommunikation als Schlüssel, Umgang mit Widerständen 

• Führungsinstrumente: Wie Sie andere leiten, ohne selbst über formale 

Macht zu verfügen 

• Wirksame Strategien zur effi zienten und kollegialen Teamarbeit 


• Zeit- und Arbeitsanalyse 

• Umfassende Zielplanung, Zeitmanagement 

• Planen ist einfach, denn jeder Tag hat nur 24 Stunden 

• Prioritätenmanagement, Aufgabenmanagement 

• Terminplanung, Arbeitsorganisation 

• Effi ziente Besprechungen und Konferenzen 


• Konfl ikte erkennen und analysieren 

• Konfl ikte und Emotionen, Umgang mit Aggressionen 

• Strategien zur Konfl iktlösung 

• Kommunikationstechniken 

• Konfl ikte in Verhandlungen 

• Interkulturelle Konfl ikte 

• Konfl iktgespräche ohne Schlichter führen 


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13 


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Projektmanagement-Curriculum 

Erfolgreiches Projektmanagement im Einkauf 

Ein gut aufgestelltes Team sowie zielgerichtetes Handeln sind die Basis, um Projekte zeit- und kostenorientiert durchzuführen 

und zukunftsorientierte ganzheitliche Strategien durchzusetzen. Nur so kann der Projekt- und damit auch 

der Unternehmenserfolg nachhaltig gesichert werden. 

Das Curriculum „Erfolgreiches Projektmanagement im Einkauf“ bietet Ihnen umfassende Kenntnisse, die für die Umsetzung 

von Projekten wesentlich sind: Von der Planung der Projekte, der Projektsteuerung und dem -controlling, über 

Claimmanagement und Umgang mit Leistungsstörungen bis hin zur Verhandlung in Projekten. 

Durch den modularen Aufbau in Pfl ichtmodule und Wahlmodule können Sie sich ein auf Sie zugeschnittenes Weiterbildungsprogramm 

zusammenstellen. Die Pfl ichtmodule bilden jeweils die Kernkompetenzen ab. Die Wahlmodule bieten 

Ihnen die Möglichkeit, Ihr Wissen individuell und fachspezifi sch zu vertiefen. 

Ihre Vorteile auf einen Blick 

• Sie stellen Ihre Schwerpunkte selbst zusammen! 

• Sie qualifi zieren sich in den jeweiligen Kernkompetenzen! 

• Sie erhalten Kenntnisse in relevanten Soft-Skill-Bereichen! 

• Sie bekommen nach jeder erfolgreichen Modulteilnahme ein Teilnahmezertifi kat sowie ein Gesamtzertifi kat nach erfolgreicher Absolvierung des 

gesamten Curriculums! 

Um das Zertifi kat „Erfolgreiches Projektmanagement im Einkauf“ zu erhalten, müssen Sie die in der Grafi k angeführten 3 Pfl ichtmodule sowie 1 Wahlmodul 

innerhalb von 18 Monaten durchlaufen. Das Modul „Grundlagen des Einkaufs“ wird optional angeboten. 

Basiswissen 

INFORMATIONEN 

Optionaler 

Grundlagenkurs 

Grundlagen des 


Teilnahmegebühren: 

BME-Mitglied Nicht-Mitglied 

3.995,- € 4.495,- € exkl. Grundlagenkurs 

4.995,- € 5.595,- € inkl. Grundlagenkurs 

Separate Buchung: 

Bei einer Einzelbuchung entnehmen Sie die Preise bitte der jeweiligen 

Kursbeschreibung im Kapitel Seminare. 

Pfl ichtmodule 

3 aus 3 

Erfolgreiches 


Effi zientes Claimmanagement 

in 

Einkaufsprojekten 


in Projekten 

Wahlmodule 

1 aus 4 

Effektives Projektcontrolling 

im Einkauf 

Erfolgreich überzeugen 

und führen ohne 

Weisungsbefugnis 

Kompetent in 

Konfl iktsituationen 

Effi zientes 

Zeitmanagement 

BMEzertifiziert 

Expertenwissen 

Termine: 

Termine erhalten Sie unter www.bme.de/pm-curriculum, 

auf Anfrage oder auf der entsprechenden Seminarseite im Katalog. 


Dorit Stelz 

Tel.: 069 30838-250 



INHALTE 

Optionaler Grundlagenkurs 

Dieser Kurs bietet neben Einsteigern im Einkauf besonders auch Mitarbeitern 

aus Nicht-Einkaufs-Abteilungen eine gute Grundlage, um am 

Curriculum teilnehmen zu können. 


• Ziele und Aufgaben des heutigen Einkaufs 

• Der Beschaffungsprozess – Eine Übersicht 

• Marktrecherche und Lieferantensuche 

• Den richtigen Lieferanten fi nden 

• Operatives Lieferantenmanagement 

• Grundzüge des Einkaufsrechts 

• Die ersten Schritte zur strategischen Beschaffung 

• Richtig verhandeln 

3 Pfl ichtmodule 


• Gründe und Erfolgsfaktoren für Projektmanagement in 


• Planung von Projekten 

- Teambildung und Rollenverteilung 

- Zusammenarbeit mit Fachabteilungen 

- Zielplanung und Validierung 

- Meilensteine in verschiedenen Projektarten 

- Die üblichen Fehler in der Projektplanung 

• Umsetzung von Projekten 

• Projektsteuerung & Controlling 


• Vertragsgestaltung komplexer Projektverträge 

• Grundlagen von Claimmanagement: Instrumente, Prozesse, 

Claimstrategien 

• Claimmanagement im Rahmen des Beschaffungsprozesses 

• Risikomaßnahmen und Handhabung von Claimmanagement 

• Leistungsstörung in der Beschaffungskette frühzeitig identifi zieren, 

bewerten und gegensteuern 


• Vorbereitung von Projekt-Verhandlungen: Der Projektbedarf 

• Vorbereitung von Projekt-Verhandlungen: Eigene Ziele und Analyse der 

Gegenseite 

• Argumente für die Verhandlung vorbereiten 

• Verhandeln im Team 

• Durchführung von Verhandlungen in Projekten 

• Umgang mit Einwänden und Konfl ikten während der Verhandlung 

• Abschluss von Verhandlungen 

Wahlmodule 



• Nutzen und Ziele des Projektcontrollings 

• Teilbereiche des Projektcontrollings 

• Die wesentlichen Controlling-Methoden 

• Projektüberwachung und Projektsteuerung 

• Berichterstattung im Rahmen des Projektcontrollings 

• Projektreview und -abschluss 

• Vorlagen und Checklisten 


• Hintergrund: Führung innerhalb fl acher Hierarchien 

• Ermitteln persönlicher Stärken und Begrenzungen 

• Ihre Rolle und die der anderen 

• Richtige Kommunikation als Schlüssel 

• Führungsinstrumente: Wie Sie andere leiten, ohne selbst über formale 

Macht zu verfügen 

• Wirksame Strategien zur effi zienten und kollegialen Teamarbeit 

• Souveräner Umgang mit Widerständen 


• Konfl ikte erkennen und analysieren 

• Konfl ikte und Emotionen 

• Strategien zur Konfl iktlösung 

• Kommunikationstechniken 

• Konfl ikte in Verhandlungen 

• Interkulturelle Konfl ikte 

• Konfl iktgespräche ohne Schlichter führen 

• Umgang mit Aggressionen 

• Selbstwerte steigern 

Effi zientes Zeitmanagement mit optimierter 

Arbeitsorganisation 

• Zeit- und Arbeitsanalyse 

• Umfassende Zielplanung 

• Zeitmanagement 

• Planen ist einfach, denn jeder Tag hat nur 24 Stunden 

• Prioritätenmanagement, Aufgabenmanagement 

• Terminplanung, Arbeitsorganisation 

• Effi ziente Besprechungen und Konferenzen 


13 



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Inhouse-Schulungen 

Firmeninterne Seminare und Lehrgänge 

Echtzeit-Simulationen

Inhouse-Schulungen – 

… individuell … unternehmensspezifi sch … exklusiv 

Mit unseren Inhouse-Schulungen bieten wir unseren Kunden individuell für sie ausgearbeitete und maßgeschneiderte Veranstaltungen, die sich speziell an 

den Zielen des Unternehmens und an der Teilnehmerstruktur ausrichten. 

Wir bieten: 

• Jedes unserer Seminare oder jeder unserer Lehrgänge kann auch als Inhouse-Schulung gebucht werden 

• Selbstverständlich bieten wir darüber hinaus alle Themen rund um Einkauf und Logistik an – ganz nach Ihren Bedürfnissen 

• Wir ermitteln den individuellen Traningsbedarf Ihrer Mitarbeiter und entwickeln hieraus die Qualifi zierungspläne 

• Wir schlagen Ihnen genau „den“ Experten für „Ihre“ Weiterbildung vor 

• Wir defi nieren gemeinsam mit Ihnen Format, Inhalte und Methodik für Ihre Schulung 

• Wir analysieren Ergebnisse und ziehen wertvolle Schlüsse für Ihre nächste Weiterbildung 

• Natürlich bieten wir Ihnen auch E-Learning-Einheiten, Blended Learning und Echtzeit-Simulationen an 

Ihr Nutzen – Profi tieren Sie von unseren Erfahrungen: 

• Weiterbildungskonzepte – maßgeschneidert für Ihr Unternehmen 

• Best-Practice-Erfahrungen der Trainer setzen neue Impulse zur Weiterentwicklung 

• Hohe Wirtschaftlichkeit 

• Homogene Teilnehmergruppen 

• Flexible Bestimmung von Schulungsort und -zeiten 

• Einheitlicher Wissenstand im Unternehmen 

• Vermittlung von aktuellem Fachwissen, Methodenkompetenz und innovativen Lösungsansätzen 

• Integration von neuen Lehr- und Lernformen 

• Schulungsdurchführung in verschiedenen Sprachen 

Unser Themenportfolio: 

• Kundenindividuell angepasste Seminare und Lehrgänge 

• Neue unternehmensspezifi sch entwickelte Seminare und Lehrgänge 

• Seminare und Lehrgänge 1:1 aus dem Katalog: 

- Einkaufspraxis und -strategien 

- Verhandlungsführung und Präsentation 

- Einkauf – Direktes Material 

- Einkauf – Indirektes Material und Dienstleistungen 

- Technik im Einkauf 

- Recht in Einkauf und Logistik 

- Logistik und Supply Chain Management 

- Seminare in Englisch 

- Kompetenz für Führungskräfte 

- Projektmanagement 

- Persönlichkeitsentwicklung und Arbeitstechniken 

- Lehrgänge – Zertifi zierte Weiterbildung in Einkauf und Logistik 

IHRE ANSPRECHPARTNER 

Brigitte Biniasch 

Senior Bildungsmanager Inhouse 

Tel.: 069 30838-202 

E-Mail: brigitte.biniasch@bme.de 

„So vielfältig und unterschiedlich wie die aktuellen Trends 

und Herausforderungen im Einkauf sind auch die Anforderungen 

an unsere Einkäufer. Deshalb haben wir mit der BME 

Akademie als unserem Bildungspartner […] unsere RWEfi 

rmeninterne Qualifi zierungsoffensive u. a. mit dem „Inhouse- 

Lehrgang: Diplomierter Einkaufsmanager (BME)“ gestartet. Die 

Maßnahme läuft sehr erfolgreich, hat einen sehr engen Bezug 

zur Praxis und ist als ein fester Bestandteil in unser konzernweites 

Qualifi zierungskonzept integriert. Zugleich wird das 

Konzept von unseren Einkäufern mit Begeisterung und Erfolg 

angenommen.“ 

Dr. Ulrich Piepel, Geschäftsführer und Leiter 

Konzerneinkauf, RWE Service GmbH, Dortmund 

Michael Baumann 

Projektmanager Inhouse 

Tel.: 069 30838-204 

E-Mail: michael.baumann@bme.de 


14 

173 

INHOUSE-SCHULUNGEN

14 

INHOUSE-SCHULUNGEN 

174 

Echtzeit-Simulationen als Inhouse-Trainings 

Der Einfl uss von Einkaufsentscheidungen 

SEMINARINFO 

Seminarziel: Die Echtzeit-Simulation ist ein interaktives Trainingskonzept auf Basis eines Computernetzwerkes, das die Auswirkungen von einkäuferischen 

Entscheidungen in Echtzeit darstellt. Damit werden Handlungsweisen fest verankert und das strukturierte und methodische Treffen von Einkaufsentscheidungen 

wird praktisch geschult. Ziel ist es, durch das praktische Erleben komplexer Zusammenhänge das bereichsübergreifende Denken 

zu fördern und die positiven Einfl ussmöglichkeiten des Einkaufs auf die Unternehmensziele zu erkennen. 

Zielgruppe: Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Beschaffung, Materialwirtschaft, Strategischer Einkauf und Supply Chain Management, außerdem 

Mitarbeiter aus Vertrieb, Produktion und Controlling. 

Methodik: Computergestützte Gruppenarbeit, Vortrag, Praxisfälle, Rollenspiele, Feedbackdiskussionen 

Die Echtzeit-Simulationen sind nur als Inhouse-Schulung buchbar – Sprechen Sie uns an! 

THEMEN 

Wählen Sie unter anderem aus folgenden Themen: 

Thema 1 – Strategic Buyer 

Systematische Formulierung von Einkaufsstrategien 

• Strukturierte Anwendung der Portfoliotechnik für ein effektives 

Materialgruppenmanagement 

• Einkaufsentscheidungen auf Basis relevanter Beschaffungsmarktdaten 

• Strukturierter Aufbau einer Beschaffungsstrategie 

• Lieferantenauswahl im Einklang mit den Unternehmens- bzw. 

Beschaffungszielen 

• Einkaufsinstrumente und ihre Effekte auf Kostensenkung, Qualitätsverbesserung 

und Innovationsgüte 

• Optimierung des Unternehmensergebnisses durch Einkaufsentscheidungen 

• Bewertungen von Entscheidungen 

• Maßnahmen: Welche sind GuV-wirksam, welche nachhaltig und 

wertsteigernd? 

Thema 2 – End to End 

Bereichsübergreifende Vernetzung innerhalb der Supply Chain 

• Sensibilisierung für das „Big Picture“ eines Unternehmens 

• Entscheidungen und deren Auswirkungen auf die Supply Chain 

• Werteverluste in der Supply Chain durch typische Risiken wie 

Nachfrageschwankungen, Planungsunsicherheiten etc. vermeiden 

• Sichtwechsel: Handeln in unterschiedlichen Funktionen (Einkauf, 

Vertrieb, Produktion, Logistik u.a.) 

• Bedeutung einzelner Unternehmensbereiche für eine funktionierende 

Supply Chain 

• Effi ziente bereichsübergreifende Kommunikation 

• Funktionierende Teamarbeit 

IHR ANSPRECHPARTNER 

Andreas Hermann 

Leiter Inhouse/Lehrgänge 

Tel.: 069 30838-207 

E-Mail: andreas.hermann@bme.de 

Thema 3 – Global Sourcing and Supply 

Chancen, Risiken und Kostenaspekte der globalen Beschaffung 

• TCO-Betrachtung für eine nachhaltig erfolgreiche Global-Sourcing- 

Strategie 

• Besondere Anfälligkeit von globalen Beschaffungsszenarien auf externe 

Einfl üsse 

• Abwägung: Materialkostensenkung vs. erhöhte Risiken 

• Minderung des Risikos von Lieferengpässen und deren Auswirkungen 

auf das Geschäftsergebnis 

• Einfl uss von veränderten Beschaffungszeiten auf die „Supply-Chain- 

Kosten“ und den gesamten Liefer-/Kundenservice 

• Umgang mit längeren Bestellzyklen und Flexibilitätsverlust 

• Bedeutung der Synchronisierung von Beschaffungszielen und Supply-Chain- 

Ansätzen mit den Absatzmärkten, Marken und Produktspezifi kationen 

Ihr Thema ist nicht dabei? 

Sprechen Sie uns an für weitere Informationen oder Ihre individuelle 

Simulation! 

IHR NUTZEN 

3 Hohe Interaktivität und Intensität 

3 Abbildung realer Szenarien 

3 Eindeutige Lernkurve durch direktes Feedback 

3 Kombination aus theoretischem Teil und 

Umsetzungsarbeit 

3 Förderung von Teambildung und Teamarbeit 


Informationen und Anmeldung 

Tagungshotels 

Anmeldung 

Ansprechpartner 

175

15 

176 

Tagungshotels 

• Mercure Hotel Hannover 

Medical Park 

• Mercure Hotel Hannover City 

• Mintrops Land Hotel 

Burgaltendorf 

• Lindner Congress Hotel 

• Maritim Hotel Hotel 

• Mercure Düsseldorf City Nord 

• Novotel Düsseldorf City West 

• Swissôtel Düssseldorf/Neuss 

• Dorint Hotel Pallas Wiesbaden 

• pentahotel Wiesbaden 

• Crown Plaza Heidelberg 

City Centre 

• Maritim Hotel Stuttgart 

• Park Inn Stuttgart 

• Pullman Stuttgart Fontana 

• DORMERO Hotel Stuttgart 

• Com Center Dr. Hoyer Stuttgart 

• Sporthotel Achental 

• carathotel Basel 

Essen 

Duisburg 

Düsseldorf 

Köln 

Frankfurt 

Wiesbaden 

Mainz 

Weil am Rhein 

Heidelberg 

Stuttgart 

Hamburg 

Hannover 

Nürnberg 

München 

Leipzig 

Chiemsee 

Garmisch-Partenkirchen 


Berlin 

Passau 

• Hotel Boston Hamburg 

• Hotel Böttcherhof 

• Lindner Park-Hotel Hagenbeck 

• Novotel Hamburg Alster 

• Hotel New Berlin 

• Holiday Inn Berlin Airport – 

Conference Center 

• Hotel Plaza 

• The Westin Leipzig 

• Maritim Hotel Köln 

• Com training and services 

in Köln 

• Dorint Hotel Frankfurt 

Main Taunus Zentrum 

• Lindner Congress Hotel Frankfurt 

• Com Center Frankfurt 

• Novotel Mainz 

• Arvena Park Hotel 

• Novotel Nürnberg am 

Messezentrum 

• Hotel Weisser Hase 

• IBB Hotel Passau 

• angelo Designhotel München 

• INNSIDE München Neue 

Messe 

• Novotel München Messe 

• Tryp Hotel München 

• Dorint Sporthotel 

Garmisch-Partenkirchen

Tagungshotels 

Berlin 

Hotel New Berlin 

Petersburger Straße 24 

10249 Berlin 

Tel.: 030 420256-0 

Holiday Inn Berlin Airport – Conference Center 

Hans-Grade-Allee 5 

12529 Schönefeld b. Berlin 

Tel.: 030 63401-0 

Chiemsee 

Sporthotel Achental 

Mietenkamer Straße 65 

83224 Grassau 

Tel.: 08641 4010 

Düsseldorf 

Lindner Congress Hotel Düsseldorf 

Lütticher Straße 130 

40547 Düsseldorf 

Tel.: 0211 5997-0 

Maritim Hotel Düsseldorf 

Maritim-Platz 1 


Tel.: 0211 5209-0 

Mercure Düsseldorf City Nord 

Noerdlicher Zubringer 7 / Moersenbroicher Ei 


Tel.: 0211 98904-0 

Novotel Düsseldorf City West 

Niederkasseler Lohweg 179 


Tel.: 0211 52060-0 

Swissôtel Düssseldorf/Neuss 

Rheinallee 1 

41460 Neuss 

Tel.: 02131 77-00 

Duisburg 

Hotel Plaza 

Düsseldorfer Straße 54 

47051 Duisburg 

Tel.: 0203 2822-0 

Essen 

Mintrops Land Hotel Burgaltendorf 

Schwarzensteinweg 81 

45289 Essen 

Tel.: 0201 57171-0 

Frankfurt 

Com Center Frankfurt 

Eberhardt Training & Services 

Dreieichstraße 59 

60594 Frankfurt 

Tel.: 069 913309-0 

Dorint Hotel Frankfurt Main Taunus Zentrum 

Am Main-Taunus-Zentrum 1 

65843 Sulzbach/Ts. 

Tel.: 06196 763-0 

Lindner Congress Hotel Frankfurt 

Bolongarostraße 100 

65929 Frankfurt/Main 

Tel.: 069 33002-00 

Garmisch-Partenkirchen 

Dorint Sporthotel Garmisch-Partenkirchen 

Mittenwalder Straße 59 

82467 Garmisch-Partenkirchen 

Tel.: 08821 706-0 

Hamburg 

Hotel Boston Hamburg 

Missundestraße 2 

22769 Hamburg 

Tel.: 040 589666-700 

Hotel Böttcherhof 

Wöhlerstraße 2 

22113 Hamburg 

Tel.: 040 73187-0 

Lindner Park-Hotel Hagenbeck 

Hagenbeckstraße 150 

22527 Hamburg 

Tel.: 040 800808-100 

Novotel Hamburg Alster 

Lübecker Straße 3 

22087 Hamburg 

Tel.: 040 39190-0 

Hannover 

Mercure Hotel Hannover Medical Park 

Feodor-Lynen-Straße 1 

30625 Hannover 

Tel.: 0511 9566-0 

Mercure Hotel Hannover City 

Willy Brandt Allee 3 

30169 Hannover 

Tel.: 0511 8008-0 

Heidelberg 

Crowne Plaza Heidelberg City Centre 

Kurfürstenanlage 1 

69115 Heidelberg 

Tel.: 06221 917-0 

Köln 

Com training and services in Köln 

IAP Informationsmanagement GmbH 

Höninger Weg 115 

50969 Köln 

Tel.: 0221 9544780 

Maritim Hotel Köln 

Heumarkt 20 

50667 Köln 

Tel.: 0221 2027-0 

Leipzig 

The Westin Leipzig 

Gerberstraße 15 

04105 Leipzig 

Tel.: 0341 988-0 

Mainz 

Novotel Mainz 

Augustusstraße 6 

55131 Mainz 

Tel.: 06131 954-0 

München 

angelo Designhotel München 

Leuchtenbergring 20 

81677 München 

Tel.: 089 189086-0 

INNSIDE München Neue Messe 

Humboldstraße 12 

85609 München-Aschheim 

Tel.: 089 94005-0 

Novotel München Messe 

Willy-Brandt-Platz 1 

81829 München Riem 

Tel.: 089 99400-0 

Tryp Hotel München 

Paul-Heyse-Straße 24 

80336 München 

Tel.: 089 51490-0 

Nürnberg 

Arvena Park Hotel Nürnberg 

Das Hotel am Franken-Center 

Görlitzer Straße 51 

90473 Nürnberg 

Tel.: 0911 8922-0 

Novotel Nürnberg am Messezentrum 

Muenchener Straße 340 

90471 Nürnberg 

Tel: 0911 81260 

Passau 

Hotel Weisser Hase 

Heiliggeistgasse 1 

94032 Passau 

Tel.: 0851 9211-0 

IBB Hotel Passau 

Bahnhofstraße 24 

94032 Passau 

Tel.: 0851 98830-00 

Stuttgart 

Com Center Dr. Hoyer Stuttgart 

Am Wallgraben 100 

70565 Stuttgart 

Tel.: 0711 7808060 

DORMERO Hotel Stuttgart 

Plieninger Straße 100 


Tel.: 030 20213-100 

Maritim Hotel Stuttgart 

Seidenstraße 34 


Tel.: 0711 942-0 

Park Inn Stuttgart 

Hauptstätter Straße 147 


Tel.: 0711 32094-0 

Pullman Stuttgart Fontana 

Vollmoellerstraße 5 


Tel.: 0711 730-0 

Weil am Rhein: 

carathotel Basel 

Alte Straße 58 

79576 Weil am Rhein 

Tel.: 07621 707-0 

Wiesbaden 

Dorint Hotel Pallas Wiesbaden 

Auguste-Viktoria-Straße 15 

65185 Wiesbaden 

Tel.: 0611 3306-0 

pentahotel Wiesbaden 

Abraham-Lincoln-Straße 17 

65189 Wiesbaden 

Tel.: 0611 797-0 

Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: anmeldung@bme-akademie.de 177 

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Fax -Anmeldung: 069 30838-299 

Ich melde mich zu folgender Veranstaltung an: 

Veranstaltungs-Nr.: 

Veranstaltungs-Titel: 

Ort: Datum 

Teilnehmer 1: 

BME-Mitgliedsnummer 

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Teilnehmer 2: 

-10 % 

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Position Abteilung 

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Branche 

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Abweichende Rechnungsanschrift: 

Abteilung 

BME Akademie GmbH · Bolongarostraße 82 · 65929 Frankfurt am Main 

Straße/Postfach PLZ/Ort 

gleiches Seminar 

gleicher Termin 

gleichzeitige Buchung 

Anmeldebestätigung 

Nach Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie von uns 

umgehend eine Anmeldebestätigung. Bitte überprüfen 

Sie die korrekte Schreibweise Ihres Namens und Ihrer 

Firmierung. Der Anmeldebestätigung sind die Anschrift, 

Telefon-/Faxnummer des Tagungshotels sowie die Rechnung 

beigefügt. 

Teilnahmegebühren 

Die Teilnahmegebühr zzgl. Mehrwertsteuer ist fällig 

nach Erhalt der Rechnung, spätestens jedoch 14 Tage 

vor Veranstaltungsbeginn. 10 % Rabatt für den zweiten 

und alle weiteren Teilnehmer werden nur bei Buchung 

des gleichen Seminars zum gleichen Veranstaltungstermin 

und bei gleichzeitiger Buchung gewährt. Rabatte 

sind nicht kombinierbar. In der Teilnahmegebühr sind 

enthalten: Dokumentationsunterlagen, Mittagessen, 

Kaffee/Tee und Erfrischungsgetränke. 

Hotelbuchungen 

Im jeweiligen Tagungshotel haben wir für Sie ein 

begrenztes Zimmerkontingent reserviert. Die Zimmerreservierung 

nehmen Sie bitte selbst unter dem Stichwort 

„BME Akademie GmbH“ vor. Die Anschrift des 

Hotels entnehmen Sie bitte Ihrer Anmeldebestätigung. 

Bitte beachten Sie, dass Zimmerbuchungen nur zeitlich 

befristet und im Rahmen der verfügbaren Kontingente 

möglich sind. Für Stornierung oder Umbuchung ist der 

Teilnehmer selbst verantwortlich. Sollte das Zimmerkontingent 

ausgeschöpft oder abgelaufen sein, ist es 

u.U. günstiger, wenn Sie bei Ihrer Hotelbuchung auf ein 

Online-Portal zurückgreifen. 

Referentenwechsel 

Fällt ein Dozent auf Grund von Krankheit oder sonstigen 

unvorhergesehenen Gründen kurzfristig aus, kann die 

BME Akademie GmbH, um eine Absage der Veranstaltung 

zu vermeiden, einen Wechsel des Dozenten vornehmen 

und/oder den Programmablauf einer Veranstaltung 

ändern, sofern dies nicht unzumutbar ist. 

Rücktritt bei Veranstaltungen 

Bei Rücktritt bis 2 Wochen vor Veranstaltungsbeginn 

wird eine bereits entrichtete Teilnehmergebühr abzüglich 

einer Verwaltungsgebühr von 150,- Euro zurückerstattet. 

Bei späteren Absagen wird die gesamte 

Teilnahmegebühr berechnet, sofern nicht von Ihnen 

im Einzelfall der Nachweis einer abweichenden Schadens- 

oder Aufwandshöhe erbracht wird. Zur Fristwahrung 

muss der Rücktritt schriftlich per E-Mail, auf dem 

Postweg oder per Telefax erfolgen. Rücktrittsgebühren 

fallen nicht an, wenn ein Ersatzteilnehmer gestellt wird. 

Gelten für Veranstaltungen gesonderte Rücktrittsregelungen, 

weist die BME Akademie GmbH im Einzelfall 

darauf hin. Bitte beachten Sie, dass bei Lehrgängen und 

Inhouse-Seminaren gesonderte Rücktrittsregelungen 

gelten. 

Urheberrecht 

Die im Rahmen unserer Veranstaltungen ausgehändigten 

Arbeitsunterlagen sind urheberrechtlich geschützt 

und dürfen nicht – auch nicht auszugsweise – ohne 

Einwilligung der BME Akademie GmbH und der jeweiligen 

Referenten vervielfältigt oder gewerblich genutzt 

werden. 

Datenschutz 

Ihre Daten werden für die interne Weiterverarbeitung 

und eigene Werbezwecke, der BME Gruppe, von uns 

unter strikter Einhaltung des BDSG gespeichert. 

Änderungen vorbehalten 

Mit der Bahn ab 99,- zu 

Ihrer Veranstaltung! 

Alle Informationen erhalten Sie 

unter www.bme.de/bahn 

BME Akademie GmbH Bolongarostraße 82, 65929 Frankfurt/M., Tel.: 069 30838-200, Fax: 069 30838-299, E-Mail: anmeldung@bme-akademie.de, www.bme-akademie.de

BME Akademie – Über 175.000 Teilnehmer 

in Aus- und Weiterbildungsmaßnahmen 

INVESTITIONS-SICHERUNG – RISIKOFREI BUCHEN! 

Falsches Seminar gewählt? Sie haben die Möglichkeit, bis zur ersten Kaffeepause des ersten Seminartages zu entscheiden: 

Sollte das Seminar nicht Ihren Erwartungen entsprechen, können Sie selbstverständlich eine Neuauswahl aus unserem Programm 

treffen. In diesem Fall wenden Sie sich bitte direkt an den Referenten vor Ort oder unseren Customer Service! 

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FÖRDERUNGSMÖGLICHKEITEN 

Bei der BME Akademie können Sie eine Vielzahl der aktuell existierenden Förderungsmöglichkeiten von Weiterbildungsmaßnahmen 

in Einkauf, Materialwirtschaft und Logistik in Anspruch nehmen. Sparen Sie gleichzeitig Kosten für sich und Ihr Unternehmen – 

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Es berät Sie gerne Jacqueline Berger, Tel.: 069 30838-200, E-Mail: jacqueline.berger@bme.de oder informieren Sie sich auf unserer 

Website unter www.bme.de/foerderung. 

WIR BEANTWORTEN GERNE IHRE FRAGEN – INDIVIDUELL UND AKTUELL 

Gerne informiert Sie unsere Kundenberatung bei Fragen zu Terminen, Verfügbarkeiten und Anmeldungen: 

Jacqueline Berger 

Teamleiterin Customer Service 

Tel.: 069 30838-200 

E-Mail: jacqueline.berger@bme.de 

Diana Diana Baldewein 

Customer Customer Service Manager 

Tel.: Tel.: 069 069 30838-201 30838-201 

E-Mail: E-Mail: diana.baldewein@bme.de 

Sie haben Fragen bezüglich Veranstaltungsort und und Hotel? Dann freut sich über Ihren Ihren Anruf: 

Denise Ortmann 

Senior Senior Administration Manager 

Tel.: 069 30838-205 

E-Mail: denise.ortmann@bme.de 

Bei Bei Fragen zu Seminarinhalten hilft Ihnen Ihnen gerne: 

Dorit Stelz 

Teamleiterin Seminare 

Tel.: 069 30838-250 


Adressänderungen nehmen wir gerne unter adresse@bme.de oder Tel.: 069 30838-231 entgegen. 

Weitere Informationen erhalten Sie unter www.bme-akademie.de

BME Akademie GmbH 

Bolongarostraße 82 

65929 Frankfurt am Main 

Telefon: 069 30838-200 

Fax: 069 30838-299 

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