Werbebriefe gestalten Lernen - Wissen ist MANZ
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Werbebriefe gestalten Lernen - Wissen ist MANZ
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Alle SbX-Inhalte<br />
zu dieser Lerneinheit<br />
finden Sie unter der<br />
ID: 2590.<br />
Beachten Sie:<br />
Die Richtlinien für<br />
die Textgestaltung<br />
(Zeilenabstände,<br />
Einzüge, Absätze etc.)<br />
können im Werbeschreiben<br />
beliebig<br />
verändert werden.<br />
Ergänzungs-Lerneinheit 3<br />
<strong>Werbebriefe</strong> <strong>gestalten</strong><br />
Natürlich <strong>ist</strong> jeder Geschäftsbrief auch ein Werbebrief. Form und Aufbau sind<br />
„Visitenkarten des Unternehmens“. Dies gilt vor allem beim Aufbau einer neuen<br />
Geschäftsbeziehung (siehe dazu auch Band I, Lerneinheit „Wie kommuniziere ich<br />
mit Kunden und Lieferanten?“). <strong>Werbebriefe</strong> werden jedoch im Unterschied zu Geschäftsbriefen<br />
aufwendiger und sorgfältiger gestaltet.<br />
● <strong>Werbebriefe</strong> können heute mit dem Computer als Serienbriefe so hergestellt werden,<br />
dass sie wie individuelle Briefe wirken (persönliche Anrede, täuschend echt<br />
abgebildete Unterschrift eines leitenden Angestellten).<br />
● Werbedrucke sind deutlich als Massensendung zu erkennen (allgemeine oder<br />
keine Anrede, Vervielfältigung <strong>ist</strong> deutlich merkbar).<br />
<strong>Lernen</strong><br />
1 Der Werbebrief<br />
Mehr als ein Geschäftsbrief – ein Aufwand, der sich lohnen soll<br />
<strong>Werbebriefe</strong> sind an einen namentlich genannten Adressaten gerichtet (also keine Flugzettel<br />
oder Postwurfsendungen). Sie können zwar vervielfältigt sein, werden aber so gestaltet wie ein<br />
individueller Brief.<br />
. Der Aufbau von <strong>Werbebriefe</strong>n<br />
Es <strong>ist</strong> schwer möglich, allgemeine Regeln für den inhaltlichen Aufbau von <strong>Werbebriefe</strong>n aufzustellen.<br />
Es werden immer neue, überraschende Wege gefunden, um die Aufmerksamkeit und<br />
das Kaufinteresse zu wecken. Die folgenden Hinweise stellen daher nur Anregungen dar.<br />
Aufbauschema – Werbebrief<br />
● Aufmerksamkeit<br />
erregen<br />
● Interesse erzeugen, um<br />
den Wunsch zum Kauf<br />
hervorzurufen 2<br />
● Handlung auslösen 3<br />
Ergänzungs-Lerneinheit 3: <strong>Werbebriefe</strong> <strong>gestalten</strong><br />
Aufmerksamkeit wird erregt, indem man<br />
Spannung erzeugt:<br />
● es wird eine Geschichte erzählt,<br />
● es wird eine überraschende Feststellung<br />
getroffen.<br />
Der Leser soll durch klare, leicht verständliche<br />
Aussagen überzeugt werden:<br />
● Vorteile der Ware,<br />
● Preiswürdigkeit,<br />
● Nutzen (Grundnutzen, Zusatznutzen),<br />
● eventuell Widerlegung von Einwänden.<br />
Was muss man tun, um die Ware zu erhalten?<br />
● Bestellschein portofrei einschicken,<br />
● Berater anrufen (Nummer angeben),<br />
● im Internet bestellen (Web-Adresse angeben).<br />
Betriebs- und Volkswirtschaft HAS 2 88/<br />
3 Marktorientierung hat Vorrang
88/2<br />
<strong>Lernen</strong> Üben Sichern <strong>Wissen</strong><br />
Musterbeispiel<br />
M 1: Werbebrief –<br />
grundsätzlicher<br />
Aufbau<br />
Der Blick fällt zuerst auf<br />
die Schlagzeile, die zum<br />
Weiterlesen animiert.<br />
2<br />
3<br />
Der Bestellschein <strong>ist</strong><br />
für den Kunden bereits<br />
vorbereitet.<br />
Bildschirmpräsentation<br />
ID: 2592<br />
.2 Der „rote Faden“ im Werbebrief<br />
Die drei Teile des <strong>Werbebriefe</strong>s sollen ein Ganzes ergeben und „nahtlos“ ineinander übergehen.<br />
In der Praxis wird häufig die so genannte „If-Then-So“-Technik angewendet.<br />
Der „rote Faden“ im Werbebrief („If-Then-So“-Technik)<br />
If: „Wenn Sie am liebsten …“<br />
Then: „Dann werden Sie bestimmt …“<br />
So: „Deshalb lassen Sie gleich jetzt …“<br />
A<br />
B<br />
C<br />
Das Problem aufzeigen und<br />
bewusst machen.<br />
Zeigen, wie das Angebot das<br />
Problem löst.<br />
Zur Entscheidung führen.<br />
Betriebs- und Volkswirtschaft HAS 2
Musterbeispiel<br />
A<br />
B<br />
C<br />
Beachten Sie:<br />
Der „Briefkopf“ kann<br />
auch am Ende des<br />
Briefbogens stehen.<br />
Am Beginn des Briefbogens<br />
steht dann die<br />
„Schlagzeile“.<br />
M 2: Werbebrief – „If-Then-So“-Technik<br />
Sehr geehrte Frau Mag. Lorer!<br />
Sie sind gespannt auf die Überraschungen der neuen Mode?<br />
Dann zählen Sie zu den Ersten, welche die Top-News mit neuen Impulsen und<br />
aufregenden Ideen aus den internationalen Modemetropolen erleben können.<br />
Genießen Sie die Lust am Neuen, der diesjährige Frühling wird zum schönsten<br />
Modefrühling.<br />
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erleben.<br />
unser Sportiv-Team ladet Sie herzlich ein und freut sich, Ihnen diese anspruchsvollen<br />
Trendsetter persönlich vorzustellen.<br />
Kommen Sie uns bald besuchen.<br />
.3 Bestandteile des <strong>Werbebriefe</strong>s<br />
Ergänzungs-Lerneinheit 3: <strong>Werbebriefe</strong> <strong>gestalten</strong><br />
Herzliche Grüße<br />
Ihre<br />
Isabella Stanka<br />
● Briefkopf<br />
Für <strong>Werbebriefe</strong> kann ein eigener Briefkopf mit größerer Werbewirksamkeit entworfen werden.<br />
Allerdings <strong>ist</strong> zu bedenken, dass ein Briefkopf, der immer gleich gestaltet <strong>ist</strong>, ebenfalls<br />
große Werbewirkung hat. Der Kunde, vor allem der Stammkunde, weiß sofort, wer ihm<br />
schreibt.<br />
● Anschrift, Bezugszeichen, Betreff<br />
Durch die Serienbrieffunktionen der Textverarbeitungsprogramme können individuelle Adressen<br />
und Anreden eingefügt werden. Der Brief macht dann den Eindruck eines individuellen Schreibens.<br />
Bei Werbedrucken kommen Anschrift, Bezugszeichen und Betreff selten vor, da diese in großer<br />
Zahl hergestellt und versandt werden.<br />
● Datum<br />
<strong>Werbebriefe</strong> sollten ein genaues Datum tragen. Vermerke wie „Datum des Poststempels“ sollten<br />
vermieden werden; sie weisen zu stark darauf hin, dass es sich um eine Vervielfältigung<br />
handelt.<br />
● Persönliche Anrede oder Schlagzeilenbeginn<br />
Der Anfang des <strong>Werbebriefe</strong>s soll den Empfänger zum Weiterlesen veranlassen. Kann man<br />
keine individuelle Anrede einfügen, so verwendet man häufig persönlich wirkende „Gruppenanreden“.<br />
Beispiele:<br />
● Sehr geehrte gnädige Frau!<br />
● Lieber Musikfreund!<br />
Betriebs- und Volkswirtschaft HAS 2 88/3<br />
3 Marktorientierung hat Vorrang
88/<br />
<strong>Lernen</strong> Üben Sichern <strong>Wissen</strong><br />
Beachten Sie:<br />
Auch bei auffälliger<br />
Gestaltung von<br />
<strong>Werbebriefe</strong>n sollen<br />
Übertreibungen (z.B.<br />
zu viele verschiedene<br />
Schrifttypen und Schriftgrößen)<br />
vermieden<br />
werden.<br />
Beachten Sie:<br />
Formelle Grußformeln<br />
wie „Hochachtungsvoll“<br />
sollten vermieden<br />
werden.<br />
Es besteht allerdings die Gefahr, dass diese allgemeinen Anreden nicht für sämtliche Personenkreise<br />
passen. Man verzichtet daher oft auf die persönliche Anrede.<br />
Beispiele:<br />
● Beginn mit einer Schlagzeile:<br />
„Das <strong>ist</strong> auch Ihr Weg zu höheren Umsätzen.“<br />
● Johnson-Box:<br />
Hier wird der Briefinhalt in Kurzform an den Briefanfang gestellt (benannt <strong>ist</strong> diese Methode<br />
nach ihrem Erfinder, Frank Johnson):<br />
„Ein Hemd, in dem Sie nie schwitzen, das wie maßgeschneidert sitzt und das Sie am liebsten<br />
jeden Tag anziehen würden – möchten Sie es einmal ausprobieren?“<br />
● Der erste Absatz<br />
Durch verschiedene Tricks soll der Leser zum Weiterlesen veranlasst werden.<br />
Beispiele:<br />
● Unvollendeter Satz:<br />
„Mehr <strong>Wissen</strong>, mehr Freude an der Arbeit, mehr Erfolg und … natürlich auch mehr Einkommen.“<br />
● Frage, die vom Leser nur mit „JA“ beantwortet werden kann:<br />
„Sehr geehrter Fotofreund!<br />
Wollen Sie mehr als nur Erinnerungsbilder?“<br />
● Hinweis auf ein aktuelles Ereignis, das vermutlich allen angeschriebenen Personen<br />
bekannt <strong>ist</strong>:<br />
„Soeben komme ich von der Automesse zurück. Ich habe mir dort das viel besprochene<br />
Modell „TORNADO“ angesehen und Folgendes bemerkt …“<br />
● Die räumliche Verteilung des Brieftextes<br />
Der Text soll locker geschrieben sein (größerer Zeilenabstand, Absätze, Abstände).<br />
Hervorhebungen (durch Unterstreichen, wechselnde Schriftgröße, Fettschrift) werden in <strong>Werbebriefe</strong>n<br />
häufiger als in der gewöhnlichen Korrespondenz verwendet.<br />
● Der Abschluss<br />
Er soll zur erwünschten Handlung auffordern.<br />
Beispiel:<br />
● Zu schwach wäre es etwa, zu schreiben:<br />
„Es würde uns freuen, auch Sie zu unseren Kunden zählen zu dürfen.“<br />
● Besser <strong>ist</strong>:<br />
„Die beiliegende Bestellkarte <strong>ist</strong> bereits fertig vorbereitet. Sie brauchen sie nur noch zu<br />
unterschreiben und abzusenden. Bereits in wenigen Tagen senden wir Ihnen das wertvolle<br />
Werk zu.“<br />
<strong>Werbebriefe</strong> an Unternehmer werden stärker den Grundnutzen eines Gutes herausstellen.<br />
Beispiel:<br />
● „Setzen Sie sich sofort mit unserem Herrn Dr. Berger in Verbindung (Tel. 46-33-12/413 Durchwahl),<br />
dann können Sie schon in wenigen Wochen 2000 Adressen pro Stunde fehlerfrei und<br />
kostengünstig schreiben.“<br />
● Grußformel und Unterschrift<br />
Auch das Ende des <strong>Werbebriefe</strong>s soll persönlich gehalten werden.<br />
Beispiele:<br />
● „Mit freundlichen Grüßen“<br />
● „Viel Erfolg mit unserer neuen Anlage wünscht Ihnen Ihr“<br />
Betriebs- und Volkswirtschaft HAS 2
Beachten Sie:<br />
Kann die Unterschrift handschriftlich erfolgen, erhöht dies den Wert des <strong>Werbebriefe</strong>s. Durch<br />
geschickten Druck können Unterschriften heute täuschend echt vervielfältigt werden.<br />
Titel bei der Unterschrift sind nur dann angebracht, wenn man den Adressatenkreis genau kennt<br />
(z.B. <strong>Werbebriefe</strong> an Akademiker können von einem „Dr.“ unterzeichnet werden).<br />
Die Unterschrift muss nicht unbedingt vom „Chef“ sein. Zusätze wie „i. V.“, „i. A.“ werten die<br />
Unterschrift jedoch ab.<br />
● PS (Postskriptum)<br />
Durch ein Postskriptum kann die Werbewirkung erhöht werden.<br />
Das PS kann z.B. verwendet werden für:<br />
° Wiederholung des besten Argumentes.<br />
Beispiel:<br />
● Nehmen Sie mich beim Wort: Ich sende Ihnen jedes „extrafrisch“-Hemd für 8 Tage zur<br />
Probe. Dieser Test kostet Sie wirklich keinen Cent.<br />
° Hinweis auf besondere Gelegenheit.<br />
Beispiel:<br />
Ergänzungs-Lerneinheit 3: <strong>Werbebriefe</strong> <strong>gestalten</strong><br />
● Eine weitere Spezialität unseres Hauses: Herrenkonfektion nach Maß. Schon ab € 400,–<br />
erhalten Sie einen nach Ihren Maßen gearbeiteten Anzug aus hochwertigem Kammgarn.<br />
– Wir garantieren, dass er passt!<br />
Bitte, einfach das vorbereitete Feld auf der Karte ankreuzen, wenn Sie Muster und Angebot<br />
wünschen.<br />
° Empfehlungszeugnisse („Testimonials“).<br />
Beispiel:<br />
● Seit 2002 besitze ich einen MAUSER-Mantel und bin damit sehr zufrieden. Er <strong>ist</strong> so unverwüstlich<br />
und meine langen Waldspaziergänge bei Wind und Regen können ihm gar nichts<br />
anhaben.<br />
Frau L. Berger, 2340 Mödling<br />
Betriebs- und Volkswirtschaft HAS 2 88/<br />
3 Marktorientierung hat Vorrang
Briefkopf<br />
Adresse<br />
88/<br />
<strong>Lernen</strong> Üben Sichern <strong>Wissen</strong><br />
Musterbeispiel<br />
Kundenvorteil als<br />
Headline<br />
Der „erste Absatz“<br />
Hervorhebung durch<br />
Gliederung<br />
Der zur Handlung<br />
auffordernde<br />
Abschluss<br />
Grußformel<br />
und Unterschriften<br />
Postskriptum<br />
Beachten Sie:<br />
Die me<strong>ist</strong>en Gestaltungsprinzipien,<br />
die für <strong>Werbebriefe</strong><br />
gelten, gelten auch für<br />
Werbedrucke.<br />
M 3: Werbebrief – mit typischem Aufbau<br />
2 Die Werbedrucke (Übersicht)<br />
Es gibt je nach Zielsetzung, Zielgruppe und Budget viele Formen<br />
und Möglichkeiten.<br />
Werbedrucke sind deutlich als Vervielfältigung erkennbar. Sie sind in der Regel an einen großen<br />
Adressatenkreis gerichtet, der nicht mehr individuell angesprochen werden kann.<br />
Betriebs- und Volkswirtschaft HAS 2
Zu den Werbedrucken zählen:<br />
● Werbeflugblatt und Werbezettel<br />
Ein- oder doppelseitig gedruckte Informationen, zum Beispiel über Sonderaktionen, Geschäftseröffnung,<br />
Sortimentserweiterung etc.<br />
Häufig auf billiges Papier gedruckt und an möglichst viele Adressaten versandt oder verteilt.<br />
● Werbebroschüren und Werbeprospekte<br />
Me<strong>ist</strong> grafisch aufwendig gestaltet, bebildert, gut ausgestattet (Mehrfarbendruck, teures Papier<br />
etc.), mehrseitig.<br />
Werbebroschüren und Werbeprospekte werden me<strong>ist</strong> unter Heranziehung von Werbefachleuten<br />
entworfen.<br />
● Werbekataloge<br />
In Werbekatalogen überwiegt bereits die Sachinformation. Die Waren werden abgebildet,<br />
beschrieben; Preise, Liefer- und Zahlungsbedingungen sind angeführt.<br />
Üben – Anwenden<br />
Praxisbezogene Fallbeispiele mit Übungen zum Schriftverkehr<br />
Beachten Sie für diese Übungen:<br />
● Schreiben Sie den Brief zunächst so, wie er aus Ihnen „herausfließt“, um das schöpferische<br />
Denken nicht zu hemmen.<br />
● Kontrollieren Sie daraufhin seinen Aufbau anhand des Aufbauschemas. Die „If-Then-So“-<br />
Technik muss nicht in jedem Brief der „rote Faden“ sein.<br />
● Schlüpfen Sie jetzt in die Rolle des Umworbenen und lesen Sie den Brief kritisch aus seiner<br />
Sicht.<br />
● Schrecken Sie nicht vor einer Umgestaltung zurück. Stellen Sie sich vor, von diesem Brief<br />
hinge ernstlich die Ex<strong>ist</strong>enz Ihres Unternehmens ab.<br />
Ü 1: Analyse eines <strong>Werbebriefe</strong>s<br />
( ) Arbeitsunterlage<br />
Textteil eines <strong>Werbebriefe</strong>s<br />
Liebe Leserin!<br />
Ich finde meine Sachen gerne „auf einen Griff“.<br />
Ergänzungs-Lerneinheit 3: <strong>Werbebriefe</strong> <strong>gestalten</strong><br />
Aber in meiner Handtasche musste ich sie – Taschentücher, Puderdose, Lippenstift, Handy<br />
usw. – immer suchen. So sehr ich mich auch bemühte – immer wieder gab es dasselbe<br />
Durcheinander.<br />
Seit ein paar Wochen besitze ich eine Handtasche, die ganz anders <strong>ist</strong>. Sie heißt: Super-<br />
Organizer. Ich habe sie für die Kundinnen von Ambassador selbst entworfen. Der<br />
Unterschied <strong>ist</strong> verblüffend. Kein Durcheinander mehr … kein blindes Tasten nach dem<br />
Schlüssel. Auf einmal sieht man auch in meiner Handtasche, dass ich eine ordnungsliebende<br />
Frau bin. Und ich bin stolz darauf.<br />
Das Geheimnis? Der Super-Organizer bietet einen festen Platz für alles, was Sie als Frau bei<br />
sich haben … und darum können Sie alles im Handumdrehen wiederfinden … Ihre Sonnenbrille<br />
… Ihre Geldbörse … die Wohnungsschlüssel … die Fotos Ihrer Kinder … alles!<br />
Ich möchte Ihnen eine solche Tasche schicken.<br />
Ich sende sie Ihnen unverbindlich zum Ausprobieren … 10 Tage lang, damit Sie selbst<br />
erleben, wie praktisch und hübsch „diese“ Tasche <strong>ist</strong>. Der beiliegende Prospekt erklärt<br />
Ihnen im Einzelnen, welche Vorzüge der Super-Organizer bietet.<br />
Betriebs- und Volkswirtschaft HAS 2 88/<br />
3 Marktorientierung hat Vorrang
88/8<br />
<strong>Lernen</strong> Üben Sichern <strong>Wissen</strong><br />
Und der Preis? Nur ganze 29 Euro (zuzüglich Porto und Verpackungsanteil). Wenn Sie<br />
den Super-Organizer kennen lernen möchten, dann können Sie ihn auch gleich ausprobieren<br />
und 10 Tage lang Freude daran haben.<br />
Schicken Sie Ihre Anforderung mit der beiliegenden Antwortkarte gleich heute ab.<br />
Unser Vorrat an diesen wundervollen Taschen <strong>ist</strong> begrenzt und ich möchte Sie nicht<br />
enttäuschen. Am besten füllen Sie die Karte sofort aus, weil Sie jetzt sowieso daran<br />
denken, wie gut Ihnen der Super-Organizer gefallen könnte.<br />
Viel Freude wünscht Ihnen<br />
Ihre<br />
(2) Aufgabe<br />
Diesem Text liegt die „If-Then-So“-Technik zugrunde. Finden Sie heraus, wo die Stufen gesetzt<br />
sind.<br />
Ü 2: Werbebrief mit der „If-Then-So“-Technik<br />
( ) Ihr Unternehmen<br />
AUTO-KOPP, Autohandel Ing. Manfred Kopp e.U., Torpedo-Vertragshändler, 9920 Sillian, Defreggenstraße<br />
35<br />
(2) Sachverhalt<br />
Wenn Interessenten Prospekte der Torpedo-Modelle anfordern, werden ihnen diese mit einem<br />
kurzen Begleitbrief übersendet. Nach wenigen Tagen soll ihnen neuerlich ein Werbebrief zugesandt<br />
werden (Nachfassbrief), um die Werbewirkung zu verstärken.<br />
Mit diesem Nachfassbrief soll der Interessent zu einer Probefahrt eingeladen werden. Der Brief<br />
soll sich persönlich an den Kunden wenden und hat daher sowohl die Anschrift des Kunden als<br />
auch eine persönliche Anrede zu enthalten (aber keinen Betreff).<br />
Im Brief soll ausdrücklich auf die Unverbindlichkeit der Probefahrt hingewiesen werden. Der<br />
Kunde soll sich mit Ihnen wegen der Probefahrt in Verbindung setzen (Antwortkarte ausfüllen<br />
oder anrufen).<br />
(3) Aufgabe<br />
a) Entwerfen Sie den Text des <strong>Werbebriefe</strong>s. Wenden Sie dabei die „If-Then-So“-Technik an.<br />
b) Gestalten Sie den Brief als Brief ohne Vordruck (mit einer besonderen Gestaltung des Briefkopfes,<br />
ohne Betreff und eineinhalbzeilig).<br />
Der Brief <strong>ist</strong> an Frau Johanna Strohmayer, 9913 Abfaltersbach, Bundesstraße 109, zu richten. Sie<br />
hat sich für das Modell PAZIFIK interessiert.<br />
Ü 3: Werbebrief eines Kaufhauses<br />
( ) Ihr Unternehmen<br />
Kaufhaus C. Collmann GmbH, 7000 Eisenstadt, Annaplatz 2<br />
(2) Sachverhalt<br />
Die Geschäftsführerin des Kaufhauses möchte ab sofort alle jungvermählten Ehepaare des Bezirkes<br />
mit einem allgemeinen Werbebrief ansprechen. Die Adressen dafür können dem standesamtlichen<br />
Aufgebot entnommen werden. Der Werbebrief soll insbesondere darauf hinweisen,<br />
dass das Warenhaus bei allen Artikeln des täglichen Bedarfs ein großes Sortiment unterhält und<br />
dass den Kunden ein Kreditbüro zur Verfügung steht. Im Postskriptum sollen die Umworbenen<br />
auf die aktuellen Sonderangebote der Möbelabteilung aufmerksam gemacht werden.<br />
(3) Aufgabe<br />
a) Entwerfen Sie zu diesem Sachverhalt den Werbebrief. Das aktuelle Sonderangebot der Möbelabteilung<br />
<strong>ist</strong> das französische Bett MOON mit Lattenrost, im Kopf- und Fußteil verstellbar, lose<br />
Polyurethanschaum-Matratzen, darunter geräumiger Bettzeugkasten, Kopfteil mit Schaumstoff<br />
gepolstert, Bezugsstoff: kräftiger Velours, 100% Viskose, Preis nur € 384,–.<br />
b) Gestalten Sie den Brief als Brief ohne Vordruck (mit einer besonderen Gestaltung des Briefkopfes<br />
und eineinhalbzeilig). Er <strong>ist</strong> an Herrn und Frau Karl und Evelyne Burger, 7041 Wulkaprodersdorf,<br />
Kraftgasse 11, zu richten.<br />
Betriebs- und Volkswirtschaft HAS 2
Ü 4: Werbebrief – Fotohaus<br />
( ) Ihr Unternehmen<br />
FOTO-SCHOBER, Fotohandel Gesellschaft mbH, 6900 Bregenz, Brückgasse 25<br />
(2) Arbeitsunterlage<br />
(Vom Werbeleiter ausgefüllte Werbebrief-Vorlage)<br />
FOTO-SCHOBER, BREGENZ<br />
Werbeabteilung<br />
Werbebrief-Vorlage Nr. 16 Datum: 18. August 20..<br />
Gegenstand<br />
Umworbene<br />
Bemerkungen<br />
Werbeargumente<br />
Technische<br />
Kurzbeschreibung<br />
Preis<br />
Betonung von Kaufmotiven<br />
1 — Bequemlichkeit<br />
2 — Sicherheit<br />
3 — Besitztrieb<br />
4 — Nachahmungstrieb<br />
5 — Geltungstrieb<br />
6 — Bildungstrieb<br />
7 — Hobby<br />
8 — Gesundheit<br />
9 — Sparsamkeit<br />
Sonstiges<br />
Digitale Spiegelreflexkamera DOM D90 + DX 18-135MM<br />
Kunden lt. Kundenkartei<br />
Werbebrief mit Kurzfassung der techn. Beschreibung<br />
Beilage: kleiner Prospekt; wenn der Umworbene mehr<br />
wissen möchte: Angebot einer ausführlichen Broschüre.<br />
Unbedingt versuchen, den Umworbenen zu einem Besuch<br />
unseres Geschäftes zu veranlassen.<br />
Fotoauflösung: max. 10,2 Megapixel; Wechselobjektiv<br />
inklusive; Zoom-Bereich: 18 bis 135 mm; SD-Speicherkarte;<br />
PictBridge für direktes Drucken; mögliche Dateiformate:<br />
JPEG und RAW; Verschlusszeiten: 30-1/4000;<br />
Messmethoden: Mehrfeldmessung, Mittenbetonung, Spot;<br />
Serienaufnahme mit bis zu 3 Bildern pro Sekunde;<br />
Mindestabstand bei Aufnahme: 38 cm; Audio/Videoausgang;<br />
Lilon Akku; USB-2.0-Anschluss<br />
EUR 1.199,— einschließlich USt<br />
3, 7<br />
Spitzenmodell der DOM-Serie; inkl. Zubehör (Akku und<br />
Ladegerät, USB/AV-Kabel); großes Display; Handlichkeit,<br />
Vielseitigkeit, Zuverlässigkeit<br />
Haubner<br />
Entwurf zurück an Werbeleiter bis ………………………… …………………………………<br />
Werbeleiter<br />
Ergänzungs-Lerneinheit 3: <strong>Werbebriefe</strong> <strong>gestalten</strong><br />
(3) Aufgabe<br />
a) Entwerfen Sie zu diesem Sachverhalt den Werbebrief.<br />
Beachten Sie: Es müssen nicht unbedingt alle in der Arbeitsunterlage angegebenen Einzelheiten<br />
in den Brief aufgenommen werden.<br />
b) Gestalten Sie den Brief als Brief ohne Vordruck (mit einer besonderen Gestaltung des Briefkopfes,<br />
ohne Anschrift des Empfängers, ohne Betreff, eineinhalbzeilig).<br />
Betriebs- und Volkswirtschaft HAS 2 88/<br />
3 Marktorientierung hat Vorrang
88/ 0<br />
<strong>Lernen</strong> Üben Sichern<br />
<strong>Wissen</strong><br />
Ü 5: Sie können es auch in Englisch!<br />
Werbebrief (Sales letter) eines Zeitschriftenverlages (publishing house)<br />
( ) Your Company<br />
„The Manager“, 25 St. James Street, London SW1A 1HG<br />
(2) Situation<br />
„The Manager“ wants to find new subscribers. „The Manager“ is a weekly magazine, provides<br />
profound information about current events and trends worldwide. Readers are in the position to<br />
enter into any serious conversations about politics, science and economic affairs.<br />
Subscribing for a year is very rewarding at the moment: a 50% subscription discount is offered<br />
to any new subscriber and guaranteed for one year. If the subscription must be cancelled before<br />
expiry the subscriber will get a refund for the issues he has not received. A brochure with detailed<br />
information and an order form are included, so subscribing is easy.<br />
A postscript clearly points out that this special offer is reserved only for new subscribers.<br />
(3) Task<br />
a) Compose the text of this sales letter and use the if-then-so technique.<br />
b) Design the letter (with special design for the letterhead). Mr. Jonathan Hewlings, Director<br />
of Circulation, Europe, signs. Address this letter to Mr. Markus Mundig, Werdertorgasse 36,<br />
1010 Vienna, Austria<br />
Glossary: company firm<br />
publishing house company that produces newspapers, magazines, books<br />
subscriber somebody who wants to get a magazine or paper<br />
regularly<br />
subscription order<br />
to subscribe to (a magazine) to order (a magazine) for regular delivery<br />
profound very detailed<br />
to provide information to inform<br />
current events anything that has happened lately<br />
to enter into a conversation to take part in a conversation<br />
rewarding you get a lot for your money<br />
issue copy<br />
Betriebs- und Volkswirtschaft HAS 2
Möglicher<br />
Aufbau von<br />
<strong>Werbebriefe</strong>n<br />
Roter Faden –<br />
„If-Then-So“-<br />
Technik<br />
Bestandteile<br />
des <strong>Werbebriefe</strong>s<br />
Werbedrucke<br />
SbX<br />
ID: 2593<br />
Sichern<br />
Ergänzungs-Lerneinheit 3: <strong>Werbebriefe</strong> <strong>gestalten</strong><br />
<strong>Werbebriefe</strong> sollen den Eindruck von individuell abgefassten Schreiben erwecken. Sie können<br />
sehr unterschiedlich gestaltet sein.<br />
Der Aufbau von <strong>Werbebriefe</strong>n soll helfen, beim Empfänger die gewünschte Handlung (z.B.<br />
eine Kaufentscheidung) hervorzurufen. Mögliche Schritte eines solchen Aufbaus sind:<br />
– Aufmerksamkeit erregen<br />
– Interesse erzeugen (um den Wusch zum Kauf anzuregen)<br />
– eine Handlung auslösen (um z.B. einen Bestellschein auszufüllen)<br />
Diese drei Teile des Briefes sollten ein Ganzes ergeben. Dies erreicht man in der Praxis mit der<br />
„If-Then-So“-Technik:<br />
– If: Problem aufzeigen<br />
– Then: zeigen, wie das Angebot das Problem löst<br />
– So: zur Entscheidung führen<br />
Ein typischer Werbebrief hat folgende Bestandteile:<br />
– Briefkopf (kann auch am Fuß der Seite stehen)<br />
– Anschrift, Bezugszeichen, Betreff (können in Serienbriefen individuell eingefügt werden)<br />
– Datum (sollte möglichst genau angegeben werden)<br />
– persönliche Anrede oder Schlagzeile (soll den Empfänger zum Weiterlesen veranlassen)<br />
– Erster Satz (z.B. unvollendeter Satz, Frage oder Hinweis auf aktuelles Ereignis)<br />
– Brieftext (kann je nach Inhalt und Zielgruppe sehr frei gestaltet werden)<br />
– Abschluss (soll den Empfänger zur gewünschten Handlung auffordern)<br />
– Grußformel und Unterschrift (möglichst persönlich, Unterschrift eingescannt)<br />
– PS (ein Postskriptum kann die Werbewirksamkeit erhöhen)<br />
Der Werbebrief hat also die gleichen Bestandteile wie ein Geschäftsbrief, nur werden sie im<br />
Werbebrief oft etwas anders verwendet und gestaltet.<br />
Werbedrucke sind im Unterschied zu <strong>Werbebriefe</strong>n als Vervielfältigung erkennbar. Dazu gehören:<br />
– Werbeflugblatt und Werbezettel (me<strong>ist</strong> einfach und billig gestaltet)<br />
– Werbebroschüren und Werbeprospekte (me<strong>ist</strong> aufwendig gestaltet)<br />
– Werbekataloge (enthalten überwiegend Sachinformationen)<br />
Eine Audio-Wiederholung mit Audio-Player und mp3-Download sowie eine Bildschirmpräsentation<br />
zur Grafik dieser Lerneinheit finden Sie unter der ID: 2593.<br />
Betriebs- und Volkswirtschaft HAS 2 88/<br />
3 Marktorientierung hat Vorrang
88/ 2<br />
<strong>Lernen</strong><br />
Üben Sichern <strong>Wissen</strong><br />
<strong>Wissen</strong><br />
Aufgaben zur Lernkontrolle<br />
W 1:<br />
Wozu werden <strong>Werbebriefe</strong> erstellt?<br />
W 2:<br />
Wie erreicht man in der Praxis, dass die einzelnen Teile des <strong>Werbebriefe</strong>s ein Ganzes ergeben?<br />
W 3:<br />
Geben Sie drei Beispiele, wie der erste Absatz eines <strong>Werbebriefe</strong>s gestaltet werden kann.<br />
W 4:<br />
Wofür kann ein Postskriptum in <strong>Werbebriefe</strong>n verwendet werden?<br />
W 5:<br />
Worin besteht der Unterschied zwischen <strong>Werbebriefe</strong>n und Werbedrucken?<br />
W 6:<br />
Geben Sie drei Beispiele für Werbedrucke.<br />
Betriebs- und Volkswirtschaft HAS 2