Werbebriefe gestalten Lernen - Wissen ist MANZ

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zu dieser Lerneinheit
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ID: 2590.
Beachten Sie:
Die Richtlinien für
die Textgestaltung
(Zeilenabstände,
Einzüge, Absätze etc.)
können im Werbeschreiben
beliebig
verändert werden.
Ergänzungs-Lerneinheit 3
Werbebriefe gestalten
Natürlich ist jeder Geschäftsbrief auch ein Werbebrief. Form und Aufbau sind
„Visitenkarten des Unternehmens“. Dies gilt vor allem beim Aufbau einer neuen
Geschäftsbeziehung (siehe dazu auch Band I, Lerneinheit „Wie kommuniziere ich
mit Kunden und Lieferanten?“). Werbebriefe werden jedoch im Unterschied zu Geschäftsbriefen
aufwendiger und sorgfältiger gestaltet.
● Werbebriefe können heute mit dem Computer als Serienbriefe so hergestellt werden,
dass sie wie individuelle Briefe wirken (persönliche Anrede, täuschend echt
abgebildete Unterschrift eines leitenden Angestellten).
● Werbedrucke sind deutlich als Massensendung zu erkennen (allgemeine oder
keine Anrede, Vervielfältigung ist deutlich merkbar).
Lernen
1 Der Werbebrief
Mehr als ein Geschäftsbrief – ein Aufwand, der sich lohnen soll
Werbebriefe sind an einen namentlich genannten Adressaten gerichtet (also keine Flugzettel
oder Postwurfsendungen). Sie können zwar vervielfältigt sein, werden aber so gestaltet wie ein
individueller Brief.
. Der Aufbau von Werbebriefen
Es ist schwer möglich, allgemeine Regeln für den inhaltlichen Aufbau von Werbebriefen aufzustellen.
Es werden immer neue, überraschende Wege gefunden, um die Aufmerksamkeit und
das Kaufinteresse zu wecken. Die folgenden Hinweise stellen daher nur Anregungen dar.
Aufbauschema – Werbebrief
● Aufmerksamkeit
erregen
● Interesse erzeugen, um
den Wunsch zum Kauf
hervorzurufen 2
● Handlung auslösen 3
Ergänzungs-Lerneinheit 3: Werbebriefe gestalten
Aufmerksamkeit wird erregt, indem man
Spannung erzeugt:
● es wird eine Geschichte erzählt,
● es wird eine überraschende Feststellung
getroffen.
Der Leser soll durch klare, leicht verständliche
Aussagen überzeugt werden:
● Vorteile der Ware,
● Preiswürdigkeit,
● Nutzen (Grundnutzen, Zusatznutzen),
● eventuell Widerlegung von Einwänden.
Was muss man tun, um die Ware zu erhalten?
● Bestellschein portofrei einschicken,
● Berater anrufen (Nummer angeben),
● im Internet bestellen (Web-Adresse angeben).
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3 Marktorientierung hat Vorrang

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Lernen Üben Sichern Wissen
Musterbeispiel
M 1: Werbebrief –
grundsätzlicher
Aufbau
Der Blick fällt zuerst auf
die Schlagzeile, die zum
Weiterlesen animiert.
2
3
Der Bestellschein ist
für den Kunden bereits
vorbereitet.
Bildschirmpräsentation
ID: 2592
.2 Der „rote Faden“ im Werbebrief
Die drei Teile des Werbebriefes sollen ein Ganzes ergeben und „nahtlos“ ineinander übergehen.
In der Praxis wird häufig die so genannte „If-Then-So“-Technik angewendet.
Der „rote Faden“ im Werbebrief („If-Then-So“-Technik)
If: „Wenn Sie am liebsten …“
Then: „Dann werden Sie bestimmt …“
So: „Deshalb lassen Sie gleich jetzt …“
A
B
C
Das Problem aufzeigen und
bewusst machen.
Zeigen, wie das Angebot das
Problem löst.
Zur Entscheidung führen.
Betriebs- und Volkswirtschaft HAS 2

Musterbeispiel
A
B
C
Beachten Sie:
Der „Briefkopf“ kann
auch am Ende des
Briefbogens stehen.
Am Beginn des Briefbogens
steht dann die
„Schlagzeile“.
M 2: Werbebrief – „If-Then-So“-Technik
Sehr geehrte Frau Mag. Lorer!
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unser Sportiv-Team ladet Sie herzlich ein und freut sich, Ihnen diese anspruchsvollen
Trendsetter persönlich vorzustellen.
Kommen Sie uns bald besuchen.
.3 Bestandteile des Werbebriefes
Ergänzungs-Lerneinheit 3: Werbebriefe gestalten
Herzliche Grüße
Ihre
Isabella Stanka
● Briefkopf
Für Werbebriefe kann ein eigener Briefkopf mit größerer Werbewirksamkeit entworfen werden.
Allerdings ist zu bedenken, dass ein Briefkopf, der immer gleich gestaltet ist, ebenfalls
große Werbewirkung hat. Der Kunde, vor allem der Stammkunde, weiß sofort, wer ihm
schreibt.
● Anschrift, Bezugszeichen, Betreff
Durch die Serienbrieffunktionen der Textverarbeitungsprogramme können individuelle Adressen
und Anreden eingefügt werden. Der Brief macht dann den Eindruck eines individuellen Schreibens.
Bei Werbedrucken kommen Anschrift, Bezugszeichen und Betreff selten vor, da diese in großer
Zahl hergestellt und versandt werden.
● Datum
Werbebriefe sollten ein genaues Datum tragen. Vermerke wie „Datum des Poststempels“ sollten
vermieden werden; sie weisen zu stark darauf hin, dass es sich um eine Vervielfältigung
handelt.
● Persönliche Anrede oder Schlagzeilenbeginn
Der Anfang des Werbebriefes soll den Empfänger zum Weiterlesen veranlassen. Kann man
keine individuelle Anrede einfügen, so verwendet man häufig persönlich wirkende „Gruppenanreden“.
Beispiele:
● Sehr geehrte gnädige Frau!
● Lieber Musikfreund!
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3 Marktorientierung hat Vorrang

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Lernen Üben Sichern Wissen
Beachten Sie:
Auch bei auffälliger
Gestaltung von
Werbebriefen sollen
Übertreibungen (z.B.
zu viele verschiedene
Schrifttypen und Schriftgrößen)
vermieden
werden.
Beachten Sie:
Formelle Grußformeln
wie „Hochachtungsvoll“
sollten vermieden
werden.
Es besteht allerdings die Gefahr, dass diese allgemeinen Anreden nicht für sämtliche Personenkreise
passen. Man verzichtet daher oft auf die persönliche Anrede.
Beispiele:
● Beginn mit einer Schlagzeile:
„Das ist auch Ihr Weg zu höheren Umsätzen.“
● Johnson-Box:
Hier wird der Briefinhalt in Kurzform an den Briefanfang gestellt (benannt ist diese Methode
nach ihrem Erfinder, Frank Johnson):
„Ein Hemd, in dem Sie nie schwitzen, das wie maßgeschneidert sitzt und das Sie am liebsten
jeden Tag anziehen würden – möchten Sie es einmal ausprobieren?“
● Der erste Absatz
Durch verschiedene Tricks soll der Leser zum Weiterlesen veranlasst werden.
Beispiele:
● Unvollendeter Satz:
„Mehr Wissen, mehr Freude an der Arbeit, mehr Erfolg und … natürlich auch mehr Einkommen.“
● Frage, die vom Leser nur mit „JA“ beantwortet werden kann:
„Sehr geehrter Fotofreund!
Wollen Sie mehr als nur Erinnerungsbilder?“
● Hinweis auf ein aktuelles Ereignis, das vermutlich allen angeschriebenen Personen
bekannt ist:
„Soeben komme ich von der Automesse zurück. Ich habe mir dort das viel besprochene
Modell „TORNADO“ angesehen und Folgendes bemerkt …“
● Die räumliche Verteilung des Brieftextes
Der Text soll locker geschrieben sein (größerer Zeilenabstand, Absätze, Abstände).
Hervorhebungen (durch Unterstreichen, wechselnde Schriftgröße, Fettschrift) werden in Werbebriefen
häufiger als in der gewöhnlichen Korrespondenz verwendet.
● Der Abschluss
Er soll zur erwünschten Handlung auffordern.
Beispiel:
● Zu schwach wäre es etwa, zu schreiben:
„Es würde uns freuen, auch Sie zu unseren Kunden zählen zu dürfen.“
● Besser ist:
„Die beiliegende Bestellkarte ist bereits fertig vorbereitet. Sie brauchen sie nur noch zu
unterschreiben und abzusenden. Bereits in wenigen Tagen senden wir Ihnen das wertvolle
Werk zu.“
Werbebriefe an Unternehmer werden stärker den Grundnutzen eines Gutes herausstellen.
Beispiel:
● „Setzen Sie sich sofort mit unserem Herrn Dr. Berger in Verbindung (Tel. 46-33-12/413 Durchwahl),
dann können Sie schon in wenigen Wochen 2000 Adressen pro Stunde fehlerfrei und
kostengünstig schreiben.“
● Grußformel und Unterschrift
Auch das Ende des Werbebriefes soll persönlich gehalten werden.
Beispiele:
● „Mit freundlichen Grüßen“
● „Viel Erfolg mit unserer neuen Anlage wünscht Ihnen Ihr“
Betriebs- und Volkswirtschaft HAS 2

Beachten Sie:
Kann die Unterschrift handschriftlich erfolgen, erhöht dies den Wert des Werbebriefes. Durch
geschickten Druck können Unterschriften heute täuschend echt vervielfältigt werden.
Titel bei der Unterschrift sind nur dann angebracht, wenn man den Adressatenkreis genau kennt
(z.B. Werbebriefe an Akademiker können von einem „Dr.“ unterzeichnet werden).
Die Unterschrift muss nicht unbedingt vom „Chef“ sein. Zusätze wie „i. V.“, „i. A.“ werten die
Unterschrift jedoch ab.
● PS (Postskriptum)
Durch ein Postskriptum kann die Werbewirkung erhöht werden.
Das PS kann z.B. verwendet werden für:
° Wiederholung des besten Argumentes.
Beispiel:
● Nehmen Sie mich beim Wort: Ich sende Ihnen jedes „extrafrisch“-Hemd für 8 Tage zur
Probe. Dieser Test kostet Sie wirklich keinen Cent.
° Hinweis auf besondere Gelegenheit.
Beispiel:
Ergänzungs-Lerneinheit 3: Werbebriefe gestalten
● Eine weitere Spezialität unseres Hauses: Herrenkonfektion nach Maß. Schon ab € 400,–
erhalten Sie einen nach Ihren Maßen gearbeiteten Anzug aus hochwertigem Kammgarn.
– Wir garantieren, dass er passt!
Bitte, einfach das vorbereitete Feld auf der Karte ankreuzen, wenn Sie Muster und Angebot
wünschen.
° Empfehlungszeugnisse („Testimonials“).
Beispiel:
● Seit 2002 besitze ich einen MAUSER-Mantel und bin damit sehr zufrieden. Er ist so unverwüstlich
und meine langen Waldspaziergänge bei Wind und Regen können ihm gar nichts
anhaben.
Frau L. Berger, 2340 Mödling
Betriebs- und Volkswirtschaft HAS 2 88/
3 Marktorientierung hat Vorrang

Briefkopf
Adresse
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Musterbeispiel
Kundenvorteil als
Headline
Der „erste Absatz“
Hervorhebung durch
Gliederung
Der zur Handlung
auffordernde
Abschluss
Grußformel
und Unterschriften
Postskriptum
Beachten Sie:
Die meisten Gestaltungsprinzipien,
die für Werbebriefe
gelten, gelten auch für
Werbedrucke.
M 3: Werbebrief – mit typischem Aufbau
2 Die Werbedrucke (Übersicht)
Es gibt je nach Zielsetzung, Zielgruppe und Budget viele Formen
und Möglichkeiten.
Werbedrucke sind deutlich als Vervielfältigung erkennbar. Sie sind in der Regel an einen großen
Adressatenkreis gerichtet, der nicht mehr individuell angesprochen werden kann.
Betriebs- und Volkswirtschaft HAS 2

Zu den Werbedrucken zählen:
● Werbeflugblatt und Werbezettel
Ein- oder doppelseitig gedruckte Informationen, zum Beispiel über Sonderaktionen, Geschäftseröffnung,
Sortimentserweiterung etc.
Häufig auf billiges Papier gedruckt und an möglichst viele Adressaten versandt oder verteilt.
● Werbebroschüren und Werbeprospekte
Meist grafisch aufwendig gestaltet, bebildert, gut ausgestattet (Mehrfarbendruck, teures Papier
etc.), mehrseitig.
Werbebroschüren und Werbeprospekte werden meist unter Heranziehung von Werbefachleuten
entworfen.
● Werbekataloge
In Werbekatalogen überwiegt bereits die Sachinformation. Die Waren werden abgebildet,
beschrieben; Preise, Liefer- und Zahlungsbedingungen sind angeführt.
Üben – Anwenden
Praxisbezogene Fallbeispiele mit Übungen zum Schriftverkehr
Beachten Sie für diese Übungen:
● Schreiben Sie den Brief zunächst so, wie er aus Ihnen „herausfließt“, um das schöpferische
Denken nicht zu hemmen.
● Kontrollieren Sie daraufhin seinen Aufbau anhand des Aufbauschemas. Die „If-Then-So“-
Technik muss nicht in jedem Brief der „rote Faden“ sein.
● Schlüpfen Sie jetzt in die Rolle des Umworbenen und lesen Sie den Brief kritisch aus seiner
Sicht.
● Schrecken Sie nicht vor einer Umgestaltung zurück. Stellen Sie sich vor, von diesem Brief
hinge ernstlich die Existenz Ihres Unternehmens ab.
Ü 1: Analyse eines Werbebriefes
( ) Arbeitsunterlage
Textteil eines Werbebriefes
Liebe Leserin!
Ich finde meine Sachen gerne „auf einen Griff“.
Ergänzungs-Lerneinheit 3: Werbebriefe gestalten
Aber in meiner Handtasche musste ich sie – Taschentücher, Puderdose, Lippenstift, Handy
usw. – immer suchen. So sehr ich mich auch bemühte – immer wieder gab es dasselbe
Durcheinander.
Seit ein paar Wochen besitze ich eine Handtasche, die ganz anders ist. Sie heißt: Super-
Organizer. Ich habe sie für die Kundinnen von Ambassador selbst entworfen. Der
Unterschied ist verblüffend. Kein Durcheinander mehr … kein blindes Tasten nach dem
Schlüssel. Auf einmal sieht man auch in meiner Handtasche, dass ich eine ordnungsliebende
Frau bin. Und ich bin stolz darauf.
Das Geheimnis? Der Super-Organizer bietet einen festen Platz für alles, was Sie als Frau bei
sich haben … und darum können Sie alles im Handumdrehen wiederfinden … Ihre Sonnenbrille
… Ihre Geldbörse … die Wohnungsschlüssel … die Fotos Ihrer Kinder … alles!
Ich möchte Ihnen eine solche Tasche schicken.
Ich sende sie Ihnen unverbindlich zum Ausprobieren … 10 Tage lang, damit Sie selbst
erleben, wie praktisch und hübsch „diese“ Tasche ist. Der beiliegende Prospekt erklärt
Ihnen im Einzelnen, welche Vorzüge der Super-Organizer bietet.
Betriebs- und Volkswirtschaft HAS 2 88/
3 Marktorientierung hat Vorrang

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Lernen Üben Sichern Wissen
Und der Preis? Nur ganze 29 Euro (zuzüglich Porto und Verpackungsanteil). Wenn Sie
den Super-Organizer kennen lernen möchten, dann können Sie ihn auch gleich ausprobieren
und 10 Tage lang Freude daran haben.
Schicken Sie Ihre Anforderung mit der beiliegenden Antwortkarte gleich heute ab.
Unser Vorrat an diesen wundervollen Taschen ist begrenzt und ich möchte Sie nicht
enttäuschen. Am besten füllen Sie die Karte sofort aus, weil Sie jetzt sowieso daran
denken, wie gut Ihnen der Super-Organizer gefallen könnte.
Viel Freude wünscht Ihnen
Ihre
(2) Aufgabe
Diesem Text liegt die „If-Then-So“-Technik zugrunde. Finden Sie heraus, wo die Stufen gesetzt
sind.
Ü 2: Werbebrief mit der „If-Then-So“-Technik
( ) Ihr Unternehmen
AUTO-KOPP, Autohandel Ing. Manfred Kopp e.U., Torpedo-Vertragshändler, 9920 Sillian, Defreggenstraße
35
(2) Sachverhalt
Wenn Interessenten Prospekte der Torpedo-Modelle anfordern, werden ihnen diese mit einem
kurzen Begleitbrief übersendet. Nach wenigen Tagen soll ihnen neuerlich ein Werbebrief zugesandt
werden (Nachfassbrief), um die Werbewirkung zu verstärken.
Mit diesem Nachfassbrief soll der Interessent zu einer Probefahrt eingeladen werden. Der Brief
soll sich persönlich an den Kunden wenden und hat daher sowohl die Anschrift des Kunden als
auch eine persönliche Anrede zu enthalten (aber keinen Betreff).
Im Brief soll ausdrücklich auf die Unverbindlichkeit der Probefahrt hingewiesen werden. Der
Kunde soll sich mit Ihnen wegen der Probefahrt in Verbindung setzen (Antwortkarte ausfüllen
oder anrufen).
(3) Aufgabe
a) Entwerfen Sie den Text des Werbebriefes. Wenden Sie dabei die „If-Then-So“-Technik an.
b) Gestalten Sie den Brief als Brief ohne Vordruck (mit einer besonderen Gestaltung des Briefkopfes,
ohne Betreff und eineinhalbzeilig).
Der Brief ist an Frau Johanna Strohmayer, 9913 Abfaltersbach, Bundesstraße 109, zu richten. Sie
hat sich für das Modell PAZIFIK interessiert.
Ü 3: Werbebrief eines Kaufhauses
( ) Ihr Unternehmen
Kaufhaus C. Collmann GmbH, 7000 Eisenstadt, Annaplatz 2
(2) Sachverhalt
Die Geschäftsführerin des Kaufhauses möchte ab sofort alle jungvermählten Ehepaare des Bezirkes
mit einem allgemeinen Werbebrief ansprechen. Die Adressen dafür können dem standesamtlichen
Aufgebot entnommen werden. Der Werbebrief soll insbesondere darauf hinweisen,
dass das Warenhaus bei allen Artikeln des täglichen Bedarfs ein großes Sortiment unterhält und
dass den Kunden ein Kreditbüro zur Verfügung steht. Im Postskriptum sollen die Umworbenen
auf die aktuellen Sonderangebote der Möbelabteilung aufmerksam gemacht werden.
(3) Aufgabe
a) Entwerfen Sie zu diesem Sachverhalt den Werbebrief. Das aktuelle Sonderangebot der Möbelabteilung
ist das französische Bett MOON mit Lattenrost, im Kopf- und Fußteil verstellbar, lose
Polyurethanschaum-Matratzen, darunter geräumiger Bettzeugkasten, Kopfteil mit Schaumstoff
gepolstert, Bezugsstoff: kräftiger Velours, 100% Viskose, Preis nur € 384,–.
b) Gestalten Sie den Brief als Brief ohne Vordruck (mit einer besonderen Gestaltung des Briefkopfes
und eineinhalbzeilig). Er ist an Herrn und Frau Karl und Evelyne Burger, 7041 Wulkaprodersdorf,
Kraftgasse 11, zu richten.
Betriebs- und Volkswirtschaft HAS 2

Ü 4: Werbebrief – Fotohaus
( ) Ihr Unternehmen
FOTO-SCHOBER, Fotohandel Gesellschaft mbH, 6900 Bregenz, Brückgasse 25
(2) Arbeitsunterlage
(Vom Werbeleiter ausgefüllte Werbebrief-Vorlage)
FOTO-SCHOBER, BREGENZ
Werbeabteilung
Werbebrief-Vorlage Nr. 16 Datum: 18. August 20..
Gegenstand
Umworbene
Bemerkungen
Werbeargumente
Technische
Kurzbeschreibung
Preis
Betonung von Kaufmotiven
1 — Bequemlichkeit
2 — Sicherheit
3 — Besitztrieb
4 — Nachahmungstrieb
5 — Geltungstrieb
6 — Bildungstrieb
7 — Hobby
8 — Gesundheit
9 — Sparsamkeit
Sonstiges
Digitale Spiegelreflexkamera DOM D90 + DX 18-135MM
Kunden lt. Kundenkartei
Werbebrief mit Kurzfassung der techn. Beschreibung
Beilage: kleiner Prospekt; wenn der Umworbene mehr
wissen möchte: Angebot einer ausführlichen Broschüre.
Unbedingt versuchen, den Umworbenen zu einem Besuch
unseres Geschäftes zu veranlassen.
Fotoauflösung: max. 10,2 Megapixel; Wechselobjektiv
inklusive; Zoom-Bereich: 18 bis 135 mm; SD-Speicherkarte;
PictBridge für direktes Drucken; mögliche Dateiformate:
JPEG und RAW; Verschlusszeiten: 30-1/4000;
Messmethoden: Mehrfeldmessung, Mittenbetonung, Spot;
Serienaufnahme mit bis zu 3 Bildern pro Sekunde;
Mindestabstand bei Aufnahme: 38 cm; Audio/Videoausgang;
Lilon Akku; USB-2.0-Anschluss
EUR 1.199,— einschließlich USt
3, 7
Spitzenmodell der DOM-Serie; inkl. Zubehör (Akku und
Ladegerät, USB/AV-Kabel); großes Display; Handlichkeit,
Vielseitigkeit, Zuverlässigkeit
Haubner
Entwurf zurück an Werbeleiter bis ………………………… …………………………………
Werbeleiter
Ergänzungs-Lerneinheit 3: Werbebriefe gestalten
(3) Aufgabe
a) Entwerfen Sie zu diesem Sachverhalt den Werbebrief.
Beachten Sie: Es müssen nicht unbedingt alle in der Arbeitsunterlage angegebenen Einzelheiten
in den Brief aufgenommen werden.
b) Gestalten Sie den Brief als Brief ohne Vordruck (mit einer besonderen Gestaltung des Briefkopfes,
ohne Anschrift des Empfängers, ohne Betreff, eineinhalbzeilig).
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3 Marktorientierung hat Vorrang

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Wissen
Ü 5: Sie können es auch in Englisch!
Werbebrief (Sales letter) eines Zeitschriftenverlages (publishing house)
( ) Your Company
„The Manager“, 25 St. James Street, London SW1A 1HG
(2) Situation
„The Manager“ wants to find new subscribers. „The Manager“ is a weekly magazine, provides
profound information about current events and trends worldwide. Readers are in the position to
enter into any serious conversations about politics, science and economic affairs.
Subscribing for a year is very rewarding at the moment: a 50% subscription discount is offered
to any new subscriber and guaranteed for one year. If the subscription must be cancelled before
expiry the subscriber will get a refund for the issues he has not received. A brochure with detailed
information and an order form are included, so subscribing is easy.
A postscript clearly points out that this special offer is reserved only for new subscribers.
(3) Task
a) Compose the text of this sales letter and use the if-then-so technique.
b) Design the letter (with special design for the letterhead). Mr. Jonathan Hewlings, Director
of Circulation, Europe, signs. Address this letter to Mr. Markus Mundig, Werdertorgasse 36,
1010 Vienna, Austria
Glossary: company firm
publishing house company that produces newspapers, magazines, books
subscriber somebody who wants to get a magazine or paper
regularly
subscription order
to subscribe to (a magazine) to order (a magazine) for regular delivery
profound very detailed
to provide information to inform
current events anything that has happened lately
to enter into a conversation to take part in a conversation
rewarding you get a lot for your money
issue copy
Betriebs- und Volkswirtschaft HAS 2

Möglicher
Aufbau von
Werbebriefen
Roter Faden –
„If-Then-So“-
Technik
Bestandteile
des Werbebriefes
Werbedrucke
SbX
ID: 2593
Sichern
Ergänzungs-Lerneinheit 3: Werbebriefe gestalten
Werbebriefe sollen den Eindruck von individuell abgefassten Schreiben erwecken. Sie können
sehr unterschiedlich gestaltet sein.
Der Aufbau von Werbebriefen soll helfen, beim Empfänger die gewünschte Handlung (z.B.
eine Kaufentscheidung) hervorzurufen. Mögliche Schritte eines solchen Aufbaus sind:
– Aufmerksamkeit erregen
– Interesse erzeugen (um den Wusch zum Kauf anzuregen)
– eine Handlung auslösen (um z.B. einen Bestellschein auszufüllen)
Diese drei Teile des Briefes sollten ein Ganzes ergeben. Dies erreicht man in der Praxis mit der
„If-Then-So“-Technik:
– If: Problem aufzeigen
– Then: zeigen, wie das Angebot das Problem löst
– So: zur Entscheidung führen
Ein typischer Werbebrief hat folgende Bestandteile:
– Briefkopf (kann auch am Fuß der Seite stehen)
– Anschrift, Bezugszeichen, Betreff (können in Serienbriefen individuell eingefügt werden)
– Datum (sollte möglichst genau angegeben werden)
– persönliche Anrede oder Schlagzeile (soll den Empfänger zum Weiterlesen veranlassen)
– Erster Satz (z.B. unvollendeter Satz, Frage oder Hinweis auf aktuelles Ereignis)
– Brieftext (kann je nach Inhalt und Zielgruppe sehr frei gestaltet werden)
– Abschluss (soll den Empfänger zur gewünschten Handlung auffordern)
– Grußformel und Unterschrift (möglichst persönlich, Unterschrift eingescannt)
– PS (ein Postskriptum kann die Werbewirksamkeit erhöhen)
Der Werbebrief hat also die gleichen Bestandteile wie ein Geschäftsbrief, nur werden sie im
Werbebrief oft etwas anders verwendet und gestaltet.
Werbedrucke sind im Unterschied zu Werbebriefen als Vervielfältigung erkennbar. Dazu gehören:
– Werbeflugblatt und Werbezettel (meist einfach und billig gestaltet)
– Werbebroschüren und Werbeprospekte (meist aufwendig gestaltet)
– Werbekataloge (enthalten überwiegend Sachinformationen)
Eine Audio-Wiederholung mit Audio-Player und mp3-Download sowie eine Bildschirmpräsentation
zur Grafik dieser Lerneinheit finden Sie unter der ID: 2593.
Betriebs- und Volkswirtschaft HAS 2 88/
3 Marktorientierung hat Vorrang

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Lernen
Üben Sichern Wissen
Wissen
Aufgaben zur Lernkontrolle
W 1:
Wozu werden Werbebriefe erstellt?
W 2:
Wie erreicht man in der Praxis, dass die einzelnen Teile des Werbebriefes ein Ganzes ergeben?
W 3:
Geben Sie drei Beispiele, wie der erste Absatz eines Werbebriefes gestaltet werden kann.
W 4:
Wofür kann ein Postskriptum in Werbebriefen verwendet werden?
W 5:
Worin besteht der Unterschied zwischen Werbebriefen und Werbedrucken?
W 6:
Geben Sie drei Beispiele für Werbedrucke.
Betriebs- und Volkswirtschaft HAS 2