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<strong>Ihre</strong> <strong>AVON</strong>-<strong>Weihnachtsparty</strong><br />
Die Tage werden kälter und kürzer, die Nächte länger und langsam aber sicher bewegen wir<br />
uns wieder auf die besinnliche Zeit des Jahres zu. Viele Frauen fangen bereits jetzt mit der<br />
Planung der Weihnachtsgeschenke an, wobei Schönheitsprodukte und einzigartige Düfte immer<br />
eine große Rolle spielen. Dies ist <strong>Ihre</strong> Chance, hohe Umsätze zu erzielen und wir wollen Ihnen<br />
dabei helfend zur Seite stehen.<br />
Dafür stellen wir Ihnen ein glamouröses Produktpaket zur Verfügung, perfekt abgestimmt auf<br />
die Wünsche und Bedürfnisse der kalten Jahreszeit. Damit Sie auch <strong>Ihre</strong> Kunden von diesen<br />
hochwertigen Produkten überzeugen können, bieten wir Ihnen im Folgenden einen Leitfaden<br />
mit hilfreichen Informationen, Argumenten und Tipps, um <strong>Ihre</strong> ganz persönliche<br />
<strong>Weihnachtsparty</strong> zu einem herausragenden Erfolg werden zu lassen. Nutzen Sie die<br />
Möglichkeit, auch nachhaltig neue Kunden zu gewinnen und so nicht nur im letzten und<br />
wichtigsten Quartal zu glänzen, sondern <strong>Ihre</strong>n Umsatz dauerhaft zu steigern.<br />
Viel Spaß und Erfolg für <strong>Ihre</strong> <strong>AVON</strong>-<strong>Weihnachtsparty</strong>!<br />
Der Ablauf:<br />
Wichtig: Diese Party ist ganz einfach und auch für Ungeübte durchzuführen. Sie brauchen<br />
keine besonderen Kosmetik- oder Produktkenntnisse und wirken trotzdem kompetent bei <strong>Ihre</strong>n<br />
Gästen!<br />
2 Wochen vor der Party:<br />
� Suchen Sie sich eine <strong>Ihre</strong>r Kundinnen, Nachbarinnen oder Freundinnen aus, bei der Sie<br />
eine Party veranstalten können.<br />
� Überlegen Sie sich ein kleines Geschenk, welches Sie der Dame machen. Vielleicht ein<br />
Produkt, das Sie als Demo zum günstigen Preis gekauft haben?<br />
� Bitten Sie die Dame, viele Frauen einzuladen (Geben Sie ihr den Tipp an Freundinnen,<br />
Nachbarinnen, Leute aus dem Sportverein, Mütter, die sie aus Kindergarten oder Schule<br />
kennt, Arbeitskolleginnen, etc. zu denken).<br />
� Vereinbaren Sie einen Termin und eine Uhrzeit für die Party.<br />
1 Tag vor der Party:<br />
� Rufen Sie die Gastgeberin an, ob alles o.k. ist und fragen Sie, wie viele Gäste<br />
voraussichtlich kommen werden.<br />
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� Bitten Sie die Gastgeberin, einen Tisch in der Nähe des Bereichs, in dem die Gäste sitzen<br />
werden, zur Verfügung zu stellen, auf dem Sie die Produkte aufbauen können; außerdem<br />
wären eine kleine Schüssel mit Wasser und ein paar Handtücher von Vorteil.<br />
� Nehmen Sie sich den Leitfaden nochmals zur Hand und lesen Sie sich den Ablauf der Party<br />
und die Produktbeschreibungen durch.<br />
� Packen Sie Notizzettel für Bestellungen, Kugelschreiber und einen Schminkspiegel ein.<br />
� Nehmen Sie auch andere Demoprodukte, die Sie eventuell haben, mit. Mit diesen können<br />
Sie zusätzlich eine kleine Ausstellung machen.<br />
1 Stunde vor der Party:<br />
� Bauen Sie auf einem Tisch die Produkte nach folgenden Kategorien auf:<br />
� Winterpflege und Wellness<br />
(Planet Spa Olive und Orange Körperpeeling,Planet Spa Olive und<br />
Orange Körperbutter, <strong>AVON</strong> Care Intensive Moisture Handcreme,<br />
Nagelhautbalsam Rose, Planet Spa Olive und Orange Haarmaske,<br />
Planet Spa Olive und Orange Reinigungscreme, Foot Works Zimt und<br />
Orange Fußbad, Foot Works Zimt und Orange Fußpeeling, Foot Works<br />
Zimt und Orange Fußcreme, Anew Genics Serum Proben)<br />
� Glamour-Make-Up für die Festtage<br />
(Magix Face Perfector, Smooth Minerals Puder, Kabuki Pinsel, Jillian<br />
Dempsey Profi-Abdeck-Set Hell, Lidstrichpinsel, SuperShock Gel-<br />
Eyeliner im Tiegel Black Metall, Glimmerstick Augenbrauenstift Blond,<br />
True Colour Rouge Russet, Lidschattenpalette Neutral-Eyes, SuperShock<br />
Mascara Black, Colour Trend shimmer Tips Mascara, Glazewear Glitzer<br />
Lipgloss Shimmering Amethyst, Nailwear Pro Gleaming Gold,<br />
Schnelltrocknendes Nagelspray)<br />
� Weihnachtsgeschenke<br />
(Proben von Lacroix Nuit For Her und for Him, sowie Outspoken Intense,<br />
Weihnachtsmann-Tassen mit Schokostreuer im Hut, Schmuck-Set<br />
Martha)<br />
� Legen Sie sich außerdem die Broschüren und die Hautpflegeleitfäden zurecht.<br />
� Lächeln Sie, halten Sie Small Talk mit den Leuten, bevor die Party losgeht und zeigen Sie<br />
ruhig <strong>Ihre</strong> Begeisterung für die <strong>AVON</strong> Produkte.<br />
� Dekorieren Sie den Tisch weihnachtlich, eventuell auch mit Plätzchen oder anderem<br />
Gebäck und schaffen Sie so eine angenehme Wohlfühlatmosphäre.<br />
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Jetzt geht die Party los:<br />
� Begrüßen Sie die Gäste nochmals in offizieller Runde, auch wenn sie vorher bereits die<br />
einzelnen Teilnehmer persönlich begrüßt haben. Stellen Sie sich kurz vor, und erklären<br />
Sie, wie lange Sie schon bei <strong>AVON</strong> sind und warum Sie das so gerne tun.<br />
� Fragen Sie nach, ob einige der Teilnehmer schon <strong>AVON</strong> kennen.<br />
� Leiten Sie dann über in den Präsentationsteil, z.B. so:<br />
„Ich freue mich, Ihnen einen kleinen Auszug aus der riesigen Produktauswahl von <strong>AVON</strong><br />
vorstellen zu dürfen. Ich habe selbstverständlich Broschüren dabei, so dass Sie später auch darin<br />
noch blättern können und vielleicht das ein oder andere Produkt entdecken. Aber lassen Sie uns<br />
mit ganz einfachen Pflege-Tricks anfangen, die sofort für ein gepflegtes Aussehen sorgen, ohne<br />
viel Zeit und Geld zu kosten, vor allem jetzt in dieser kalten Jahreszeit, in der Haut und Haare<br />
besonders durch Wind und Kälte, aber auch trockener Heizungsluft beansprucht sind.“<br />
� Stellen Sie als Erstes den Winterpflege-Part vor<br />
1. Im Winter wird die Haut ganz besonders strapaziert. Die ständigen Temperaturwechsel<br />
zwischen kalter Luft draußen und warmer, trockener Heizungsluft drinnen führen dazu,<br />
dass man eine wesentlich reichhaltigere Pflege benötigt, als im Sommer. Um die<br />
Regeneration der Haut optimal zu unterstützen und auf eine anschließende Pflege<br />
vorzubereiten, nutzen sie am besten ein pflegendes Körperpeeling, wie das Planet Spa<br />
Olive und Orange Körperpeeling. Lassen Sie die Kunden etwas von dem Peeling auf<br />
dem Handrücken testen, um das Gefühl und den Duft selbst zu erleben. Damit ist die<br />
Haut dann ideal vorbereitet auf die anschließende Pflege. Die passende Körperbutter<br />
von Planet Spa Olivenöl und Orangenblüte spendet der Haut 24 Stunden Feuchtigkeit<br />
und lässt sie so den Winter-Stress vergessen. Die Reinigungscreme mit weichem<br />
Musselin-Tuch reinigt sanft aber gründlich die Haut. Für das Gesicht sollten sie jetzt<br />
bspw. das neue Anew Genics Serum empfehlen und anschließend die gewohnte Tages-<br />
oder Nachtpflege.<br />
2. Führen Sie die Reinigungscreme mit dem Tuch an einer Kundin vor:<br />
� Reinigungscreme auf die trockene Haut auftragen und einmassieren.<br />
� Tuch in warmes Wasser tauchen und mit kreisenden Bewegungen über das<br />
Gesicht streichen, um die Reinigungscreme abzunehmen und die Haut zu<br />
peelen.<br />
� Tuch abspülen und Vorgang wiederholen, bis die gesamte Reinigungscreme<br />
entfernt ist. Gesicht mit kühlem Wasser abspülen um die Poren zu schließen.<br />
� Anschließend eine Probe des Anew Genics Serum als Pflege nach der<br />
Reinigung benutzen.<br />
3. Führen Sie den Körperpeeling an den Händen der Kundin vor. Lassen Sie sie ihre<br />
Hände und Arme (besonders die Ellenbogen) anschließend mit der Planet Spa Olivenöl<br />
und Orangeblüte Körperbutter eincremen.<br />
3 FSC: 85436
4. Führen Sie nun als Abschluss des Winterpflege-Parts die Fußpflege-Produkte vor.<br />
Lassen Sie die Teilnehmer an der Creme riechen und diese bei Bedarf auf dem<br />
Unterarm testen. So werden Sie sie schnell für diese besondere Winterpflege mit dem<br />
sinnlichen Duft begeistern. Erzählen Sie, wie entspannend ein Fußbad nach einem<br />
stressigen Weihnachts-Shopping-Tag für die Füße ist. Schließlich leiden auch die Füße<br />
im Winter ganz besonders und sollten deshalb auch mit besonderer Pflege Bedacht<br />
werden.<br />
� Stellen Sie als nächsten Part das Glamour-Make-up für die Festtage vor<br />
In diesem Part können Sie <strong>Ihre</strong>n Kundinnen zeigen, dass ein wunderschöner, festlicher Look<br />
ganz einfach und ohne große Schmink-Kenntnisse zu erreichen ist.<br />
Das bedeutet natürlich auch für Sie, wenn Sie keine Erfahrung im Schminken anderer<br />
Menschen haben, dass Sie unerschrocken herangehen können, denn die Schminktipps sind<br />
einfach umzusetzen, die dezenten, zart glänzenden Farben verzeihen leicht den ein oder<br />
anderen nicht so exakten Handgriff und die Farben sind so ausgewählt, dass sie jeder Frau,<br />
egal ob mit heller oder dunklerer Haut, mit blonden, roten oder braunen Haaren stehen.<br />
Keine Angst also vor diesem Part.<br />
1. Folgende Produkte brauchen Sie jetzt:<br />
a. Magix Face Perfector<br />
b. Jillian Dempsey Abdeck-Set<br />
c. Smooth Minerals Puder und Kabuki-Pinsel<br />
d. Neutral-Eyes Lidschatten-Palette<br />
e. Gel-Eyeliner und Lidstrichpinsel<br />
f. SuperShock Mascara<br />
g. Color Trend Shimmer Tipps Mascara<br />
h. Glazewear Glitzer-Lipgloss<br />
i. Nagellack Nailwear Pro Gleaming Gold<br />
j. Schnelltrocknendes Nagelspray<br />
k. Aus dem Winterpflegepart: SSS Peeling Olive<br />
Orangenblüte, <strong>AVON</strong> Care Intensive Moisture<br />
Handcreme, Nagelhautbalsam Rose<br />
2. Beginnen Sie mit dem Gesicht (das nach dem Winterpflege-Part bereits gereinigt<br />
und mit einer Tagescreme versehen wurde). Tragen Sie als ersten Schritt ein wenig<br />
Magix Farblose Make-up-Basis auf, und verteilen Sie sie mit den Fingern über das<br />
komplette Gesicht.<br />
4 FSC: 85436
3. Schauen Sie sich danach das Gesicht der Dame, die Sie schminken,<br />
genau an. Gibt es Rötungen, Augenringe? Nehmen Sie nun das Abdeck-Set zur<br />
Hand. Das Set hat 4 Farben.<br />
a. Flieder: Damit schaffen Sie einen gesund<br />
aussehenden Glanz. Gerade bei einem etwas fahlen<br />
Teint unersetzlich. Tragen Sie ein wenig d<strong>AVON</strong><br />
unterhalb und oberhalb des Wangenknochens auf.<br />
b. Rosa: Wenn Augenringe da sind, tragen sie die Farbe<br />
dort auf.<br />
c. Apricot: Tragen Sie es auf Wangen- und<br />
Brauenknochen auf, wenn der Teint eher oliv-farbig<br />
oder gelblich ist und etwas Frische braucht.<br />
d. Gelb: Bei bläulich durchschimmernden Äderchen und<br />
Rötungen auftragen. Dies ist häufig in der T-Zone, aber<br />
auch im Wangenbereich der Fall.<br />
Tragen Sie die Abdeck-Creme (übrigens in der Fachsprache auch Concealer<br />
(Aussprache: „Konzieler“) genannt) immer ganz dünn auf, und verwischen Sie die<br />
Übergänge gut. Erklären Sie den Kundinnen, während Sie abdecken, die Funktionen<br />
der verschiedenen Farben.<br />
4. Jetzt ist das Gesicht ideal vorbereitet und das Make-up kann kommen. In diesem<br />
Fall verwenden wir keine klassische Foundation (Aussprache: „Faun-däi-schen“),<br />
sondern ein Mineral-Make-up.<br />
Der Vorteil an Mineral-Make-up? Es ist sehr leicht, besteht aus natürlichen Stoffen<br />
und wird vor allem von Frauen geliebt, die es nicht gewohnt sind, sich „komplett“ zu<br />
schminken.<br />
Verwenden Sie zum Auftragen den Puderpinsel. Klopfen Sie etwas von dem Puder<br />
auf <strong>Ihre</strong>n Handrücken und stupfen Sie dann den Pinsel in den Puder. Klopfen Sie<br />
den Puder ein bisschen vom Pinsel an <strong>Ihre</strong>r Hand ab, so dass nicht zu viel Puder an<br />
einer Stelle im Gesicht aufgetragen wird. Gehen Sie dann mit dem Pinsel in weichen<br />
Bewegungen über das Gesicht. Wiederholen Sie das Ganze so lange, bis das<br />
Gesicht leicht mattiert ist und der Teint ein schönes, gleichmäßiges Aussehen hat.<br />
5. Nachdem nun das Gesicht grundiert ist, wenden Sie sich den Augen zu. Tragen Sie<br />
mit der breiten Seite der Schaumstoff-Applikatoren über das ganze bewegliche Lid<br />
und das Oberlid bis unter die Augenbrauen die helle Farbe (links unten in der<br />
Palette) auf. Danach tragen Sie mit der anderen Seite des Applikators eine dunklere<br />
Farbe (z.B. rechts oben in der Palette) in die Lidfalte (zwischen dem beweglichen Lid<br />
5 FSC: 85436
6. und dem Oberlid) und verwischen die Konturen sanft. Auf den äußeren Lidbereich<br />
(äußerer Augenwinkel) tragen Sie die Farbe breiter auf.<br />
Danach geben Sie auf die schmale Seite eines anderen Applikators etwas<br />
Lidschatten von einem der beiden mittleren Lidschattentöne (je nach dunklen oder<br />
hellen Augenbrauen) und tragen Sie diesen mit sanften Bewegungen auf die<br />
Augenbrauen auf. Achten Sie darauf, dass Sie die Form und Farbe der Augenbrauen<br />
nur leicht nachzeichnen und keine „Balken“ malen.<br />
7. Nun sehen die Augen schon gut aus. Jetzt geht es an die Betonung. Nehmen Sie<br />
sich den Lidstrichpinsel und den Gel-Eyeliner (Aussprache: „Ei-Leiner“) Tiegel.<br />
Gehen Sie ganz sanft mit dem Pinsel in den Tiegel, so dass ein wenig Farbe am<br />
Pinsel ist. Ist zu viel Farbe auf dem Pinsel, dann streifen sie diese ein wenig am<br />
Rand des Tiegels ab.<br />
Zum Auftragen des Eyeliners bitten Sie die Kundin, die Augen zu schließen und den<br />
Kopf etwas in den Nacken zu legen. Dann setzen Sie den Pinsel direkt oberhalb des<br />
Wimpernkranzes in der Mitte an und ziehen eine ganz feine Linie entlang der<br />
Wimpern nach außen. Den Abschluss außen setzt ein feiner Schwung nach oben.<br />
Dann setzen Sie an derselben Stelle in der Mitte an und ziehen eine feine Linie nach<br />
innen.<br />
Danach bitten Sie die Dame, die Augen zu öffnen und nach oben zu schauen. Dann<br />
ziehen Sie eine feine Linie unterhalb des Wimpernkranzes, die im Augenwinkel<br />
außen endet.<br />
Tipp: Wenn der Strich nicht zu 100 % akkurat ist, ist das in diesem Fall nicht<br />
schlimm, denn das helle, goldene Braun verzeiht Unebenheiten. Achten Sie auf alle<br />
Fälle darauf, nicht zu viel Farbe auf dem Pinsel zu haben.<br />
8. Tragen Sie nun die Mascara auf. Bitten Sie die Kundin, die Augen zu schließen und<br />
legen Sie das Bürstchen von oben sanft auf die Wimpern und bewegen Sie es sanft<br />
hin und her. Dann kann die Kundin die Augen öffnen und soll nach oben schauen.<br />
Sie setzen das Bürstchen unterhalb des oberen Wimpernkranzes an und bewegen<br />
es ebenfalls hin und her. Wenn die schwarze Mascara trocken ist, nehmen Sie die<br />
Glitzer-Mascara zur Hand und tragen auf die Wimpernspitzen etwas goldene<br />
Mascara auf. Der Effekt ist nur ganz leicht und man nimmt die goldenen Spitzen bei<br />
Lichtreflektion wahr.<br />
6 FSC: 85436
9. Nun ist das Glamour Make-up fast fertig. Die Augen sind zurückhaltend geschminkt,<br />
so dass die Lippen durchaus im Mittelpunkt stehen können. Tragen Sie den<br />
Glazewear Glitzer-Lipgloss auf die Ober- und Unterlippe auf. Dazu jeweils nur ein<br />
wenig von dem Gloss auf die Lippenmitte geben, nicht bis ganz nach außen<br />
nachzeichnen, denn das Produkt verteilt sich natürlicher, indem die Kundin die<br />
Lippen ein wenig aufeinander reibt.<br />
10. Nun sind die Nägel dran. Zu einem Glamour-Make-up gehören auch gepflegte<br />
Nägel. Teil 1 der Maniküre haben Sie ja bereits im Winterpflegeteil abgedeckt. Nun<br />
kommt der Lack. Tragen Sie auf eine Hand den Nagellack in der Farbe Gleaming<br />
Gold auf. Gold ist aktuell wieder sehr trendy und gerade in der Zeit von<br />
Weihnachtsfeiern, Silvester-Parties und Bällen sehr passend. Zudem ist diese Farbe<br />
sehr dankbar, da sie kleine Unebenheiten mehr verzeiht, als dunkle Nagellacke.<br />
11. Nachdem Sie den Nagellack aufgetragen haben, sprühen Sie von einer Entfernung<br />
von zirka 10 cm den Nageltrockner-Spray auf. Das ist für Sie von Vorteil, weil sie<br />
während der Party keine unnötigen Wartezeiten haben. Für die Kundinnen ist der<br />
Vorteil, dass Nägel lackieren keine langwierige Angelegenheit mehr ist, sondern eine<br />
Sache von maximal 10 Minuten.<br />
12. Nachdem der Nagellack 2 Minuten getrocknet ist, können Sie noch etwas von dem<br />
Nagelhautbalsam einmassieren. Denn eine weiche Nagelhaut sorgt für das<br />
entsprechend gepflegte Erscheinungsbild der Hände.<br />
13. Danach Handcreme auftragen. Die <strong>AVON</strong> Care Intensive Moisture (Aussprache:<br />
„<strong>AVON</strong> Käär Intensiv Meusch-tschur“) hat nicht umsonst ihren Namen Dry Skin SOS.<br />
Sie wirkt wahre Wunder bei trockender Haut und ist damit im Winter die perfekte<br />
Handcreme. Die Kälte, der Temperaturwechsel zwischen draußen und drinnen, all<br />
das begünstigt trockene Haut. Empfehlen Sie <strong>Ihre</strong>n Kundinnen auch, sich Baumwoll-<br />
Handschuhe zu kaufen und ein Mal pro Woche eine Kur über Nacht zu machen.<br />
Hände dick mit Handcreme eincremen, Baumwoll-Handschuhe (<strong>AVON</strong>, Bestellnummer<br />
483628, 3,90€) überziehen und dann über Nacht einwirken lassen.<br />
Damit ist nun der Glamour-Make-up-Part beendet. Weisen Sie am Ende noch auf die<br />
Ausstellung hin, die Sie vielleicht mitgebracht haben. Es sind viele Geschenk-Sets im Demo<br />
erhältlich und auch viele der Produkte, die Sie in diesem Part verwendet haben, gibt es in<br />
anderen Farben.<br />
Lassen Sie die Kunden durch diesen Ausstellungspart schmökern oder weisen Sie sie auf<br />
entsprechende Seiten in der Broschüre hin, wenn Sie nicht so viele Ausstellungsprodukte dabei<br />
haben.<br />
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Tipp: Denken Sie daran, dass Sie in den Campagnen 9 und 10 jedes<br />
Demoprodukt doppelt bestellen können! Das hilft Ihnen besonders bei der<br />
Ausstellung der Produkte. So haben Sie ein Exemplar zum Anschauen und eines<br />
zum Ausprobieren für die Kunden.<br />
� Stellen Sie nun die Düfte, passend zu dem Glamour-Make-up, vor:<br />
Ein Duft ist mehr als nur ein guter Geruch, er weckt und transportiert Emotionen, ist eng mit<br />
unserer Persönlichkeit verknüpft und beeinflusst unsere Stimmung. Ein Duft soll unsere<br />
Persönlichkeit, den eigenen Geschmack und Stil unterstreichen und nach außen transportieren.<br />
<strong>Ihre</strong> Aufgabe ist es nun diesen passenden Duft für <strong>Ihre</strong> Kunden zu finden, der ihre<br />
Einzigartigkeit bestmöglich verkörpert.<br />
Erklären Sie dazu kurz die Einteilung der Düfte und zeigen Sie auf, welcher Duft des Pakets in<br />
welche Kategorie gehört. Erklären Sie, dass Dufteinteilungen nach Parfumölanteil, Duftfamilie<br />
und Duftnoten klassifiziert werden können und zeigen Sie so ihre Kompetenz. Je höher der<br />
Ölanteil eines Duftes, desto länger hält seine Wirkung an. Den höchsten Anteil hat das Parfum<br />
(20-40%), gefolgt von Eau de Parfum (10-20%), Eau de Toilette (8-10%), Eau de Cologne (3-<br />
8%) und zuletzt das After-Shave und andere parfümierte Pflegeprodukte (ca. 3%).<br />
Duftnoten treten in Form einer Pyramide auf und entfalten sich nach und nach. Direkt nach dem<br />
Auftragen zunächst die intensive Kopfnote, diese verflüchtigt sich aber nach 5-15 Minuten und<br />
bietet Raum für die Entfaltung der weicheren Herznote. Die Herznote formt den<br />
Gesamtcharakter des Duftes und dominiert bis zu 5 Stunden. Dann folgt die Basisnote, welche<br />
am längsten auf der Haut haftet und den Duft abrundet.<br />
Dabei riecht ein Duft nicht an jedem Menschen gleich, weil die individuelle Körperchemie diesen<br />
beeinflusst. Lassen Sie die Partyteilnehmer die Duftproben testen, am besten an den<br />
„Pulspunkten“, wie Handgelenk- oder Ellenbogeninnenseite. Hier liegen die Blutgefäße dicht<br />
unter der Haut und geben Wärme ab, sodass die Duftmoleküle sich rascher verbreiten.<br />
Das Parfum niemals in die Haut einmassieren oder verreiben, denn der Duft wird dadurch<br />
verfälscht.<br />
In frisch gewaschenen Haaren hält ein Duft übrigens am längsten.<br />
Erklären Sie ihren Kunden, dass es sein kann, dass sie ihren eigenen Duft nach einiger Zeit<br />
nicht mehr wahrnehmen, das ist der natürliche Gewöhnungseffekt. Der Geruchssinn blendet<br />
das Parfum nach einiger Zeit aus. Man sollte das Parfum deshalb von Zeit zu Zeit wechseln und<br />
Sie haben natürliche passende Düfte im Angebot!<br />
Verweisen Sie an dieser Stelle unbedingt auf Broschüre und die zahlreichen Düfte von <strong>AVON</strong>,<br />
die für jeden Geschmack etwas zu bieten haben und stellen Sie sich für Fragen und individuelle<br />
Beratung zur Verfügung, während die Teilnehmer die Duftproben testen und beim gemütlichen<br />
Ausklang der Veranstaltung. Behalten Sie im Hinterkopf, dass 22 % aller Erwachsenen einen<br />
Duft kaufen, nachdem Sie eine Probe getestet haben.<br />
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Am Ende der Veranstaltung:<br />
� Zeigen Sie nochmals die vielfältigen Geschenksets des <strong>AVON</strong>- Sortiments auf, die<br />
jedem Beschenkten ein Strahlen ins Gesicht zaubern.<br />
� Weisen Sie darauf hin, dass Bestellungen, die bis zum 19.Dezember, 16 Uhr<br />
eingereicht werden noch pünktlich zum Weihnachtsfest geliefert werden.<br />
� Zeigen Sie auch die <strong>AVON</strong>- Weihnachtsgutscheine im Sonderdesign, das ideale<br />
Geschenk für besondere Menschen, die Wert auf die eigene Auswahl ihrer<br />
Schönheitsprodukte legen.<br />
� Führen sie die festliche Weihnachtsmanntasse mit Schokostreuer im Deckel vor und<br />
verschenken Sie je ein Exemplar an die Teilnehmer mit den höchsten Bestellungen.<br />
Ein toller Anreiz für die Gäste und zusätzlicher Umsatz-Pusher für Sie!<br />
� Wecken Sie Interesse für die kommenden Broschüren und sichern Sie sich<br />
dauerhafte Neukunden.<br />
Wichtige Punkte bei der Durchführung:<br />
� Erklären Sie zu allen Produkten etwas (Details finden Sie oben im Ablauf).<br />
� Nachdem Sie einen Part vorgestellt haben, erwähnen Sie unbedingt die Bestellnummern<br />
und den Preis, so dass die Teilnehmer ihre Bestellungen auf dem von Ihnen bereitgelegten<br />
Zetteln notieren können. Es ist wichtig, dass die Teilnehmerinnen an die Bestellmöglichkeit<br />
erinnert werden, denn am Ende der gesamten Party haben sie Teile eventuell schon wieder<br />
vergessen. Wenn Sie es nach jedem Part (Maniküre, Hautpflege, Make-up) erwähnen und<br />
nicht nach jedem Produkt, wirkt die Anmerkung absolut unaufdringlich.<br />
� Lassen Sie Zeit für Fragen, für Ausprobieren, Riechen, sich austauschen.<br />
� Verteilen Sie am Ende Broschüren, so dass die Teilnehmerinnen auch hieraus noch<br />
Bestellungen platzieren können.<br />
� Bedanken Sie sich am Ende für das Interesse und die tollen Bestellungen.<br />
� WICHTIG: Fragen Sie am Ende unbedingt, bei wem Sie die nächste Party durchführen<br />
können. Loben Sie ein Geschenk für die neue Gastgeberin aus. Das sichert Ihnen<br />
einen immer größer werdenden Kundenkreis (Tolle Geschenke zu einem günstigen Preis<br />
können Sie sich z.B. als Demoprodukte oder bei Service-Angeboten oder Vorteils-<br />
Angeboten bestellen).<br />
� Viele weitere Tipps zu den Produkten finden Sie auch online auf <strong>Ihre</strong>n<br />
Beraterinnenseiten unter www.<strong>AVON</strong>.de<br />
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