Christof Helfrich - BME

Umsetzung
Anzahl Mitarbeiter
operativ
strategisch
Auswirkungen auf die
Struktur im Einkauf
operativ
strategisch
vorher nachher
© Helfrich
Daher einige Lieferantenstimmen und die möglichen Antworten:
Umsetzung
© Helfrich
Seite 51
Folie aus e-Procurement-Leitfaden 6.0
Eine Senkung der
Mitarbeiterzahl im im
Einkauf geht einher
mit mit der Stärkung des
strategischen
Aufgabenbereichs
des Einkaufs
Folie aus: e-Procurement-Leitfaden für Einkäufer (Version 4)
Lieferantenreaktionen: pro und contra
• „Das dient alles nur dazu, um die
Preise zu drücken!“
• „... einen einheitlichen Katalog für
alle ja, aber unterschiedliche Preise.“
• „Wenn der Wettbewerb dabei ist,
betätige ich mich nicht!“
• „Ich nutze den Marktplatz, um den
potentiellen Nachfrager zu finden.
Das Geschäft selbst schließe ich
direkt mit dem Kunden ab. Wie
wollen Sie das verhindern?“
• „Auf wie viele Marktplätze soll ich
denn noch?“
• „Ich brauche keinen Marktplatz.
Der Kunde soll auf meiner
Homepage bestellen!“
• Prozesskostenvorteile auch auf
Liefer-antenseite! ...o.k. die
Transparenz steigt!
• Technisch heute kein Problem!
• Oft wird nur ein Lieferanten pro
Waren-gruppe auf dem Marktplatz
integriert!
• Prozesskostenvorteile kann der
Lieferant so nicht nutzen!
• Der Lieferant verschenkt Wettbewerbsvorteile,
denn Standards wie
BMEcat und eCl@ss sowie eine
XML-Schnittstelle senken die
Kosten für sein e-Business!
• Eine An-/Einbindung in die ERP-
Systeme des Kunden spart diesem
aber Kosten!